国际市场营销随堂

2024-12-19

国际市场营销随堂（共7篇）

国际市场营销随堂篇1

国际投资学

1.(单选题)国际投资的根本目的是

A、实现价值增值

B、规避母国经济风险

C、降低成本 D、实现资金的高效配置

参考答案：A 2.(单选题)下列哪项是国际投资不同于其他国际经济交往方式的重要特征

A、主体的多元化B、客体的多样化

C、实现价值增值 D、蕴含资产的跨国运营过程

参考答案：D 3.(单选题)20世纪80年代中期以来，国际直接投资的行业结构发展的新动向是哪个产业的比重迅速提高？

A、农业

B、初级产品部门 C、制造业D、服务业参考答案：D 4.(单选题)国际投资按照投资主体类型不同可分为

A、长期投资与短期投资

B、官方投资与海外私人投资

C、国际直接投资与国际间接投资D、有形资产投资与无形资产投资参考答案：B 5.(单选题)就投资来源而言，中、东欧国家主要的外来投资者是

A、美国

B、日本C、中国D、欧盟参考答案：D 6.(单选题)产品销售量上升，利润迅速增加，外国生产者开始仿制这种新产品，出现垄断竞争局面，这是发生在产品生命周期中的哪个阶段的现象

A、导入期 B、增长期 C、成熟期D、衰退期参考答案：B 7.(单选题)被称为现代金融投资理论的核心的是

A、资本资产定价理论 B、证券组合理论C、资产套价理论 D、期权定价理论

参考答案：A 8.(单选题)出版了《证券组合选择》一书，为现代西方证券投资理论奠定了基础的经济学家是

A、马克维茨 B、威廉-夏普C、布莱克D、莫顿参考答案：A 9.(单选题)“新产品成为标准化产品，更多的厂商进入该市场，成本在竞争中占主要地位，厂商间展开激烈竞争，最初的创新企业优势完全丧失”指的是

A、产品导入期

B、产品增长期C、产品成熟期 D、产品衰退期

参考答案：D 10.(单选题)下列投资策略描述的是买进表现差的股票而卖出表现好的股票来进行套利的投资方法的是

A、反向投资策略

B、动量交易策略 C、成本平均策略D、时间分散化策略

参考答案：A 11.(单选题)在世界经济中扮演了至关重要的角色，被誉为“世界经济增长的引擎”的是

A、投资银行 B、跨国公司 C、世界银行 D、世贸组织参考答案：B 12.(单选题)在企业价值链上，下列不是企业的基本增值活动环节的是

A、材料供应

B、组织建设 C、产品开发 D、生产运行参考答案：B 13.(单选题)以下是在股权安排下的国际直接投资行为的是

A、合作经营 B、跨国公司战略联盟

C、交钥匙工程 D、独资经营参考答案：B 14.(单选题)刺激跨国公司采取区域战略的主要原因是

A、自然因素

B、文化因素C、政策变化D、人才结构参考答案：C 15.(单选题)指跨国公司对其所控制的各类实体在地域范围和地理联系上所作的一体化战略安排的是

A、职能一体化战略

B、简单一体化战略 C、复合一体化战略D、地域一体化战略参考答案：D 16.(单选题)通过信托、契约或公司的形式，通过公开发行基金证券将众多的、零散的社会闲散资金募集起来，形成一定规模的信托资产，由专业人员进行操作，并按照出资比例分担损益的投资机构是

A、共同基金 B、对冲基金C、养老基金 D、保险公司参考答案：A 17.(单选题)以下对对冲基金特点说法错误的是

A、相比其他机构投资者受到的管制较少

B、对冲基金的投资者多为中低收入者，对风险具有较低的承受力

C、往往使用财务杠杆，从而增强了其市场影响

D、收益分配机制更具有激励性参考答案：B 18.(单选题)受金融自由化趋势的影响，已经成为金融创新主体的是

A、投资银行

B、跨国银行 C、跨国公司 D、非银行金融机构参考答案：A 19.(单选题)在当代的跨国金融机构中，占主导地位的是

A、跨国商业银行

B、跨国投资银行 C、共同基金 D、保险公司参考答案：A 20.(单选题)下列跨国银行海外分支机构的形式中不具有独立的法人地位的是

A、分行

B、附属行 C、联属行 D、财团银行参考答案：A 21.(单选题)以下不属于官方国际投资内容的是（）。

A基础性、公益性国际投资 B出口信贷 C国际储备营运 D 辛迪加贷款参考答案：D 22.(单选题)以下对官方国际投资特点的描述不正确的是（）。

A 深刻的政治内涵 B 追求货币盈利 C 中长期性 D 具有直接投资和间接投资的双重性

参考答案：B 23.(单选题)以下不属于国际储备管理原则的是（）

A 多样性 B安全性 C流动性 D盈利性参考答案：A 24.(单选题)以下资产形式不属于国际储备一级储备的是（）。

A活期存款 B短期国库券 C商业票据 D 中期债券参考答案：D 25.(单选题)以下不属于国际金融公司（IFC）的投资管理的原则是（）。

A催化原则 B商业原则 C流动原则 D特殊贡献原则参考答案：C 26.(单选题)相对于绿地投资，下面描述中不属于跨国购并特点的是（）。

A 快速进入东道国市场 B 风险低，成功率高 C 减少竞争 D 便于取得战略资产

参考答案：B 27.(单选题)相对于跨国购并，下面描述中不属于绿地投资特点的是（）。

A 建设周期较长 B 风险较低 C 成功率低 D 适合对发展中国家投资参考答案：B 28.(单选题)下面描述不属于国外子公司特点的是（）。

A 独立法人地位 B 独立公司名称 C 独立公司章程 D 与母公司合并纳税参考答案：D 29.(单选题)下面描述不属于国际合作经营的特点是（）。

A 股权式合营 B 契约式合营 C 注册费用较低 D 合作双分共担风险参考答案：A 30.(单选题)以下不属于非股权式国际投资运营的方式是（）。

A 国际合资经营 B 国际合作经营 C 许可证安排 D 特许专营参考答案：A 31.(单选题)以下不属于外国债券的是（）。

A 扬基债券 B 欧洲债券 C 武士债券 D 龙债券参考答案：B 32.(单选题)以下关于近年来国际债券市场发展格局的描述不正确的是（）。

A以中长期的国际债券为主，货币市场工具所占比重较低

B发达国家总体上占绝对优势

C金融机构发行者占据主导地位

D美元和日元的竞争格局开始形成，欧元地位衰微参考答案：D 33.(单选题)以下对美国纳斯达克市场特点的描述不正确的是（）。

A独特的做市商制度B高度全球化的市场 C上市标准严格

D技术先进参考答案：C 34.(单选题)以下对金融衍生工具的描述不正确的是（）。

A金融衍生工具价格受基础资产价格变动的影响

B金融衍生工具交易过程中具有杠杆效应 C金融衍生工具设计灵活，种类繁多 D金融衍生工具不利于全球金融市场稳定

参考答案：D 35.(单选题)以下对存托凭证的描述不正确的是（）。

A存托凭证是由本国银行开出的外国公司股票的保管凭证

B美国是存托凭证发行交易规模最大的市场 C目前存托凭证发行交易最为活跃的地区以亚洲为主

D可以分为参与型（Sponsored）存托凭证和非参与型（Unsponsored）存托凭证两种

参考答案：C 36.(单选题)以下不属于国际投资环境特点的是（）。

A综合性

B稳定性

C先在行

D差异性参考答案：B 37.(单选题)以下国际投资环境评估方法属于动态方法的是（）。

A道氏评估法

B罗氏评估法 C闽氏评估法 D冷热评估法参考答案：A 38.(单选题)以下不属于国际投资环境评价形式的是（）。

A专家实地考察

B问卷调查C东道国政府评估 D咨询机构评估参考答案：C 39.(单选题)以下不属于社会文化环境因素的是（）。

A行政效率

B语言文字

C宗教 D社会习惯参考答案：A 40.(单选题)在冷热环境评估法中，以下不属于“冷”因素的是（）。

A法令阻碍

B政治稳定性 C实质性阻碍 D地理及文化差参考答案：B 41.(单选题)以下关于国际直接投资对东道国资本形成直接效应的描述不正确的是（）。

A在起始阶段，无疑是资本流入，是将国外储蓄国内化，一般会促进东道国的资本形成，形成新的生产能力，对东道国经济增长产生正效应

B绿地投资能够直接增加东道国的资本存量，对东道国的资本形成有显在的正效应，而购并投资只是改变了存量资本的所有权，对东道国的资本形成没有直接的效应

C跨国公司在东道国融资也会扩大东道国投资规模，从而对资本形成产生积极的效应

D如果外国投资进入的是东道国竞争力较强的产业，外国投资的进入会强化竞争性的市场格局，推动产业升级，带动国内投资的增长，对资本形成会产生正效应参考答案：C 42.(单选题)下面关于国际直接投资对东道国的技术进步效应描述不正确的是（）。

A国际直接投资对东道国的技术进步效应主要是通过跨国公司直接转移发挥的 B跨国公司将技术转让给东道国的全资子公司的方式效应最低

C合资方式下技术转移效应较高，但转移的技术等级一般较低

D跨国公司通过与东道国当地企业或机构合作研发将有助于推进东道国技术进步答案：A 43.(单选题)下面关于国际直接投资的产业结构效应描述不正确的是（）。

A东道国经济发展水平越低，跨国公司进入的市场集中度效应越显著

B国际直接投资可以通过促进东道国要素优化配置，推动东道国产业结构优化

C国际直接投资会使投资国出现产业空心化，不利于投资国经济发展

D小岛清的比较优势理论描述了国际直接投资促进东道国和投资国产业结构优化的情形

参考答案：C 44.(单选题)下面关于国际直接投资就业效应的描述不正确的是（）。

A东道国劳动力素质越高，国际直接投资促进就业的效应也越显著

B无论如何，国际直接投资总会增加东道国就业

C国际直接投资一定程度上会造成投资国短期内失业增加

D跨国公司的人力资源开发和培训有利于提高东道国劳动力素质参考答案：B 45.(单选题)以下不属于东道国防止国际避税的措施是（）。

A根据国际组织提出的国际收入与费用分配原则制定自己的税收政策

B转让定价税制 C避税地对策税制

D经济特区政策参考答案：D 46.(单选题)以下关于海外投资保险制度的描述不正确的是（）。

A海外投资保险制度的首创者是美国

B各国海外投资保险制度均有合格投资和合格东道国的相应规定

C各国海外投资保险机构均是商业性的

D海外投资保险制度是一种代位求偿的制度安排参考答案：C 47.(单选题)以下不属于双边性国际法规范的是（）。

A友好通商航海条约

B 双边投资保证协议

C促进与保护投资协定

D与贸易有关的投资措施（TRIMs）参考答案：D 48.(单选题)以下不属于WTO协议的是（）。

A多边投资协议（MAI）

B与贸易有关的知识产权协定（TRIPs）

C补贴与反补贴措施协议（ASCMs）

D与贸易有关的投资措施（TRIMs）参考答案：A 49.(单选题)以下不属于非司法解决国际投资争端的方式是（）。

A谈判或磋商 B斡旋

C调停

D仲裁参考答案：D 50.(单选题)以下关于仲裁的描述不正确的是（）。

A仲裁的裁决是终局性的B仲裁只适用于私人间的争端

C仲裁形式包括特设仲裁庭仲裁和常设仲裁庭仲裁两种

D仲裁属于准司法解决国际争端的方式参考答案：B 51.(单选题)以下不属于国际投资政治风险的是（）。

A战争风险

B转移风险 C国有化风险

D汇兑风险参考答案：D 52.(单选题)以下关于国际投资政治风险防范描述不正确的是（）。

A国际投资政治风险防范只能靠投资前防范

B投保海外投资保险是防范国际投资政治风险的重要手段之一

C在投资前要与东道国政府谈判，并达成协议，可以尽量减少政治风险发生的可能 D投资前充分评估东道国的政治风险发生的可能性是尽可能防范政治风险的重要手段

参考答案：A 53.(单选题)以下关于防范汇率交易风险的描述不正确的是（）。

A平行贷款是防范汇率交易风险的重要手段之一

B当对方国家货币是硬币时，从对方国家进口商品应争取使用本国货币或软币结算，向对方国家出口商品应尽量使用对方货币结算

C采取提前或推迟支付手段来规避风险等于将外汇风险转嫁给交易对方，必受到对方的抵制，目的不易达到，因此，这种做法一般多用于跨国公司内部

D采取远期外汇合约进行套期保值就一定不会遭受汇率损失

参考答案：D

54.(单选题)以下不属于防范汇率经济风险的措施是（）。

A营销管理战略

B套期保值战略

C生产管理战略 D分散化经营战略参考答案：B 55.(单选题)以下不属于经营风险识别的方法是（）。

A德尔菲法

B头脑风暴法 C调查问卷法D幕景识别法参考答案：C 56.(单选题)中外合资经营企业作为中国直接利用外资的主要形式之一，它不具有的特征有：A．是中国企业与外国投资方在中国境内共同举办的企业

B．其法律地位为中国法人

C．合资经营各方需共同投资、共同经营、共享利润、共担风险

D．其组织形式为股份有限责任公司参考答案：D 57.(单选题)目前我国对外借款最主要的方式为：

A、外国政府贷款 B.国际金融组织贷款 C.国际商业贷款 D.对外发行债券参考答案：C 58.(单选题)负债率指标为：A.当年偿还外债本息/当年贸易和非贸易外汇收入

B．当年外债余额/当年国民生产总值

C．当年外债余额/当年贸易和非贸易外汇收入

D．当年偿还外债本息/当年国民生产总值参考答案：B 59.(单选题)以下说法

A．为企业发展筹集所需的资金

B．扩大企业在国际上的知名度

C．按照所在地证交所要求，进行信息的公开披露 D．完善公司法人治理结构和现代企业制度参考答案：C 60.(单选题)以下说法不是中国企业在境外买壳上市的优点

A．避免国外证券市场严格的上市要求，降低进入成本，迅速进入海外市场

B．壳公司的成本较低，有利于降低买壳的风险

C．有利于企业形象的树立

D．有利于企业开拓国际市场，拓宽业务范围参考答案：B 61.(单选题)中信公司在澳大利亚开设铝厂，其作为海外投资主体是（）类型。

A．金融型 B.贸易型 C.工业型 D.窗口型参考答案：C 62.(单选题)以下哪个不是中国发展对外投资的目的（）

A．有利于充分利用国外自然资源

B．有利于充分利用国外资金

C．有利于扩大出口，加快国际化进程

D．有利于提高国民收入，增加就业机会

参考答案：D 63.(单选题)对于对外资限制严格的国家，中国对外投资宜采取（）形式。

A．全部股权投资 B.多数股权投资 C.少数股权投资 D.对外证券投资参考答案：C 64.(单选题)哪个不是对海外投资企业的事后监督和管理（）

A．加强核算，建立健全以财务管理为核心的各项管理制度。

B．聘请当地注册律师和会计师审计，照章纳税。

C．在政策框架允许范围内，给予包括贷款、外汇进出口经营权等方面的帮助

D．依照东道国法律经营，管理好境外国有资产，实现保值增值。参考答案：C 65.(单选题)服务贸易型公司发展对外投资的目的在于（）

A．利用国外的资源

B．建立进出口商品的国外基地，绕过国外贸易壁垒，扩大市场占有份额

C．接近市场、扩大市场，跟踪反馈世界最新技术动向

D．筹集国内发展所需资金参考答案：B 66.(判断题)一般而言，国际直接投资的波动性要低于国际证券投资参考答案：√

67.(判断题)国际投资有利于推动经济全球化和世界经济的发展，只有利处，没有弊端，因此各国都要积极推动国际投资参考答案：×

68.(判断题)近些年来，制造业部门的国际直接投资流向由原来的资源、劳动密集行业转向资本、技术密集行业参考答案：√

69.(判断题)发达国家跨国公司的海外兼并与收购是快速实现国际化生产的重要战略，并成为对外直接投资的主要方式参考答案：√

70.(判断题)国际投资就是国际资本流动参考答案：×

71.(判断题)资本化率理论认为，资本化率越高，同量收益流量所形成的资产的价值越低

参考答案：×

72.(判断题)动量交易策略即预先对股票收益和交易量设定过滤准则，当股票收益和交易量同时满足过滤准则就买入股票或卖出股票的投资策略参考答案：√

73.(判断题)位于证券市场线之上的每一种资产，在同等市场风险下，具有较低的预期收益

参考答案：×

74.(判断题)系统风险可以通过证券组合有效避免，非系统风险不行参考答案：× 75.(判断题)国际直接投资是以国际债券、股票等国际证券为投资标的而进行的一种国际投资行为参考答案：×

76.(判断题)职能一体化战略是指跨国公司对其所控制的各类实体在地域范围和地理联系上所作的一体化战略安排参考答案：×

77.(判断题)研究表明，跨国公司规模与其经营的国际化程度呈现一定的正相关关系 × 78.(判断题)实证研究表明，世界GDP的增长与FDI存量的增长存在高度的正相关性 √ 79.(判断题)跨国公司作为最重要的国际投资主体，是国际经济活动，特别是国际直接投资活动的主要承担者参考答案：√

80.(判断题)由于信息技术的推动，跨国公司的组织结构朝着“扁”和“瘦”的趋势发展

参考答案：√

81.(判断题)财团银行其本身一般不吸收存款，资金由各参股银行提供参考答案：√

82.(判断题)就融资功能而言，投资银行侧重短期融资，商业银行侧重长期融资答案：× 83.(判断题)联属行的大部分股权为跨国银行所有，而附属行的大部分股权由东道国机构掌握

参考答案：×

84.(判断题)跨国银行的发展史表明：跨国银行必须首先在国内成为处于领先地位的重要银行，然后才能在海外实现扩张与经营参考答案：√

85.(判断题)跨国银行的最新发展呈现出重组化、全能化和电子化三大趋势参考答案：√ 86.(判断题)官方国际投资一般都带有一定的政治内涵。（）参考答案：√ 87.(判断题)国际储备营运以稳健和安全为其首要原则。（）参考答案：√ 88.(判断题)政府贷款具有“官方发展援助”（Official Development Assistance，ODA）的性质，因而又是一种硬贷款。（）参考答案：×

89.(判断题)买方信贷是银行对本国的出口商提供信贷，再由出口商向进口商提供延期付款信贷的一种方式。（）参考答案：×

90.(判断题)多边投资担保机构（MIGA）的宗旨是鼓励生产性的外国私人直接投资向发展中国家流动以及资本在发展中国家之间的相互流动，从而促进发展中国家的经济增长，并以此补充世界银行集团其他成员的活动。（）参考答案：√

91.(判断题)凡不涉及发行新股票的收购兼并都可以被认为是现金收购。（）答案：√ 92.(判断题)近年来，大型跨国购并多属业内兼并（横向兼并），并且主要发生在一些市场集中度本来就较高的行业。（）参考答案：√

93.(判断题)国际租赁既是非股权参与直接投资方式，同时也是国际融资的重要途径。（）

参考答案：√

94.(判断题)近年来，跨国公司研发活动出现了显著的全球化的趋势。（）参考答案：√ 95.(判断题)补偿贸易是出口方在进口方外汇资金短缺的情况下，不以收取现汇为条件，向国外输出机器设备和转让技术，待工程建成投产后再以产品形式分期收回其价款的一种集投资、贸易、间接融资为一体的非股权参与下资产营运的直接投资方式。（）参考答案：√ 96.(判断题)欧洲债券作为逃避官方政策管制的产物，其发行不受各国金融法规的限制，发行手续简便，机动灵活，适应性强。（）参考答案：√

97.(判断题)近年来跨国购并的发展一定程度上刺激了国际股票的发行，因为目前的跨国购并主要是以股票购并的形式实现，现金购并所占比重极低。（）参考答案：√ 98.(判断题)H股公司的注册地在中国境外，但公司的主要业务资产在内地。（）

参考答案：×

99.(判断题)近年来，全球金融衍生交易场内交易的发展速度远远快于场外交易。（）× 100.(判断题)QFII是以投机为主的机构。（）参考答案：×

国际市场营销随堂篇2

1 国际市场营销与国际贸易的区别

1.1 性质区别

从商品交换的基本含义来看, 贸易就是一种大而化之的商品交换活动。国际贸易顾名思义就是存在与国家之间的商品交换。它在实质上与普通商品交换活动区别在于其国际性的一面。国家间的商品交易也存在着购进和售出。在两者之间有着税收起着杠杆作用。而国际市场营销不涉及到购进的问题, 但是从“营销”两个字来看, 可以知道其着重强调售出, 并通过对国际市场需求的了解与认识, 通向国际市场, 完成劳务或者销售产品的任务。在完成任务的同时, 营销的目的就是获取利益, 通过售出本国商品获取最大利益就是国际营销的基本性质。

1.2 组织者的区别

国际贸易有着特定的组织机构如世界贸易组织, 这在一定方面属于国家间的行为, 而这种行为涉及到国家政治利益和国家决策。它的组织者是国家的世界经济贸易部门, 这是国家单位行使的权利代表着一个国家的政策;而它的最高组织者是世界经济贸易组织, 它是为了调和国家与国家之间的贸易问题, 解决贸易争端, 并且有相关的法律法规进行约束行为。而国际市场营销则是涉及企业与企业之间的行为。营销是一种策略, 它表示着市场行为, 获取利润或者是获取长远的营销胜利是其最终目的。它的组织者是某一个企业的营销部门, 是一个团队。在企业利益与企业发展的规划里, 企业高层与营销部进行的商业行为。

1.3 营销手段的区别

国际市场营销与国际贸易都是以利益的获取为其活动目的。但是所进行的营销手段却有所区别。国际市场营销在前面我们提到过是一个企业的商业行为, 那么它的营销手段势必会遵循企业的发展步伐、发展阶段、发展模式以及资金状况等进行营销策略、它需要考察市场状况、产品适用人群、品牌的价值量以及相关的国家政策等。根据这些状况进行营销策划, 之后根据计划实施行动。在一系列的营销手段中, 它偏向于个体的目前发展或者是长久发展方向、而国际贸易虽然也是以利益为最终追求目标, 但是它所注重的是整体利益。它所代表的是一种控制、稳定的权利。在各种国际贸易活动中主要是国家经济行为的一种调节手段。它涉及到汇率、贸易差额以及国家之间的商品结构, 很多国际贸易体现着国家经济行为。它的灵活性不亚于国际市场营销, 但是它的整体性及规模性则远远大于国际市场营销。

2 国际市场营销对国际贸易的影响

国际市场营销主要是将本国的商品进行跨国的销售, 并提供给多国消费, 从而赚取利润。如果一个国家的企业在世界贸易竞争中取得优势, 并且获得巨大的经济利润, 那么我们就认为它拥有优秀的国际市场营销。而国际贸易它是一种在整体中才能把握的, 按其定义来说是商品和劳务的一种国际间的转移。而这个商品并不是特指哪一个企业的商品, 是整个国家与国家商品交换活动中的商品。所以我们要想说某一个国家的国际贸易势力很强, 不能从一个企业来观察而要从整体来把握。所以, 我们从中就得出国际市场营销在某些程度上可以对国际贸易产生影响。如果一个企业的国际市场营销战略得当, 获取巨大的商品利润, 在国外有自己的品牌, 那么它对国际贸易则有着良好的影响。它可以增强一个国家的国际贸易竞争力, 为国家整体的国际贸易额度增加优势。企业开拓国际市场, 一方面可以增强企业的竞争优势, 一方面也在优化着国际贸易。因此, 国际市场营销对企业国际贸易水平的提高起到十分重要的作用, 不仅连接了客户需求和企业反映之间的关系, 还会对企业参与国际分工的广度与深度产生较大影响, 对企业能否成功进行国际贸易具有十分重要的意义, 同时国际营销也会制约一个国家对外贸易的水平, 以下国际市场营销对国际贸易带来的影响与启发进行分析:

2.1 以产品为导向转为以市场需求为导向

以国际市场营销对国际贸易的潜移默化, 应加强对市场的需求及消费者的欲望, 不能单纯出售制造的产品, 而是根据消费者的需要来生产其想购买的产品。应该变传统以产定销的模式, 而积极调研国际目标市场发展状况, 将消费者的需求与满意作为国际贸易的起点与终点。目前我国国际贸易的问题较明显, 很多企业仍固守传统的贸易经营的观念, 往往是我们生产什么就出口什么, 并被动等待订单、通过展会形式开出订单等, 而没有主动投入到国际市场调研中, 了解国际市场的真正需要、对市场进行预测、确定目标市场, 再研发相应的产品。因此由于传统国际贸易手段而造成库存积压或者削价倾销的问题并不少见。有些国际贸易活动中, 我国作为出口方认为只要我们生产出具有创新水平、多功能、质优价廉的产品就可以了, 就能保证出口外销的成功, 却忽略了日益变化的国际市场而存在的竞争对手、行业变化等, 而产品的生命周期正在缩短、出现越来越多的替代品、消费者需求变化等, 这些都是在国际贸易中需考虑的问题。例如伊莱克斯家电公司在对我国消费者进行调研后, 发现冰箱静音的要求已备受消费者关注, 静音不仅体现了先进的技术, 更表现出人文关怀, 而由于其认识到静音效果的重要性, 因此瑞典的产品走入了我国市场, 并在我国消费者心目中占有一定地位。

2.2 实现国际贸易调研的科技化

随着信息技术的渗透, 促进国际贸易调研工作的科技化趋向, 并呈现出便捷化、准确性高、时效性高的特点。目前还可实现无纸化调查问卷及网上访问、记录的形式, 能够在最短的时间内获得访问者的第一手资料, 并采取相应的统计分析程序进行汇总分析, 再撰写调研报告, 通过网络迅速反馈给客户。在国际贸易进行市场调研的整个进程中, 都应该采取计算机策略, 实现调查无纸化, 能够节省较多的调查费用及访问时间, 能较大提高效率, 并满足企业经营者决策的科学性, 更利于企业直接对自己销售网络进行调研分析, 不断完善贸易往来。

2.3 加强营销队伍的完善

企业营销组织能不能对动态的国际市场做出准确反应, 对整个企业的兴衰起到重要作用。面对当前国际经济环境的变化, 营销技术也进一步改进, 这也对我国企业营销组织提出了更多更高的要求。而新经济的竞争归根结底还是人才的竞争, 因此营销队伍的建设是一个关键问题, 国际贸易的营销人员不仅要具备敏锐的观察力、谨慎的分析能力以及优秀的管理能力, 在科学技术掌控营销活动的时代, 也应具备处理信息的能力。例如在开展网络贸易过程中, 营销人员可以直接参与网络的设计、管理等工作。因此, 对于营销队伍的建设, 一方面应加强技术力量, 另一方面就要加强营销人员的培训, 以提高整个队伍的综合素质。

由上可见, 国际市场营销与国际贸易之间相互促进、相互影响。在当今全球经济一体化的背景下, 国际市场营销与国际贸易互为因果, 他们两个既存在以利润为目的的跨越国界的经济活动的共同点, 同时也存在一定差异性, 随着国际市场营销的不断深入, 也必然会促进国际贸易水平的提高。

摘要：国际市场营销与国际贸易之间是相辅相成的关系, 并对国际贸易产生深厚影响力。国际市场营销与国内营销有所不同, 主要受到不可控环境因素及自身资源等诸多影响, 因此需要不断完善我国国际贸易的途径与策略, 以对我国经济发展发挥重要作用。

关键词：国际市场贸易,国际贸易,影响

参考文献

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[4]刘娟.中小企业国际市场营销策略研究[J].国际贸易学, 2005.

[5]刘卫东.国际市场营销中的中国自主品牌研究[J].企业管理, 2008.

变国际贸易为国际市场营销篇3

伴随着中国成为世界工厂，中国成为世界第一出口大国。但与世界其他贸易大国相比，中国存在的最为明显的问题是，我们在为世界提供产品，却没有向世界推销产品。问题的根源是，我们在国际市场营销方面能力不足。

世界各国之间商品与劳务的相互交换，就是国际贸易。它是由世界各国对外贸易构成的，是一定时期世界贸易的总和。

国际市场营销是超越国界进行市场营销活动。它们之间相互影响、相互促进，国际贸易的发展推动了国际市场营销的产生与发展，国际市场营销也对国际贸易产生了巨大的反作用，使得国际贸易发生了根本的变化。

国际贸易与国际市场营销的异同

国际贸易与国际市场营销都是跨国界的“国际”活动，它们面临着相同的国际环境, 它们都以商品和劳务为交换对象，经营活动的最终目标都是国际市场的顾客，包括个人、企业、组织和国家。

然而，二者存在以下区别：

1.商品流通形态不同。国际贸易中商品或劳务必须从一个国家转移到另一个国家。而国际市场营销的流通形态则呈现多样化，产品或劳务可以跨越国界，也可以在国外直接投资设厂，在当地生产和销售。

2.国际贸易的作业流程比国际市场营销狭窄。国际营销不仅涉及产品购销、产品定价、实体分配，而且还涉及市场营销调研、产品开发、渠道管理、仓储运输及促销等营销活动，并包含对国际营销的管理。而国际贸易则仅涉及其中的若干环节。

3.评估效益的信息来源不同。评估国际贸易效益的信息来源是国际收支平衡状况，而评价国际营销收益的信息来源是企业的营销记录。

4.政府的参与程度不同。在国际贸易活动中，往往需要由政府出面进行双边、多边谈判，并通过WTO等国际机构协调国家之间的关系。而国际营销活动由于主要集中在目标市场国，所以，更大程度上依赖于企业自身的实力，而且企业的营销活动要遵守所在国的法律和政策，一般不会直接产生国家之间的冲突与矛盾。

国际市场营销是对潜在目标市场做出的选择和决定，而国际贸易是建立在国家平台之上的交易。可以说，国际市场营销是建立在细分市场上的交易行为，有明确的定位和目标顾客，而国际贸易则属于无关营销——针对同顾客给出统一解决方案。

随着世界经济一体化的发展，二者已经成为你中有我、我中有你、相互协调和相互促进的关系。

首先，国际竞争的加剧迫使企业在国际贸易活动中不能简单地仅与外国进口商打交道，而必须更加关注目标市场的环境、需求、消费者偏好和竞争程度等情况，并要求企业加强售后服务。

其次，企业的生产经营日益国际化、全球化，要求企业在经营活动中必须以战略的眼光，从全球市场出发来制定决策，使得生产与销售分布在许多不同的国家，从而使国际贸易又成为国际市场营销的重要一环。

中国面临的挑战

中国的外贸依存度较高。正是这个原因，尽管国内经济较为健康，但仍然受到国际金融危机的严重影响。这不是问题的关键，最为关键的问题表现为两个方面。

第一，大量的出口导致大规模的贸易歧视。

近年在全球范围内，尤其是发达国家几乎不约而同地对中国企业展开所谓的反倾销调查。

中国很冤枉。许多产品仅仅是贴上了一个“中国制造”的标签，要么是跨国公司在中国的代工行为，要么是外国商业企业在中国的贴牌行为，中国仅仅是挣了一个加工费，巨大的利益都流入外国公司。在此背景下，国际贸易模式会对中国企业真正走向国际市场造成巨大障碍，解决之道只有大力推动国际市场营销。

第二，大量的资源消耗导致大范围对中国的猜忌。

勿庸讳言，在中国对国际市场依存度越来越高的同时，中国对国际资源依赖程度也越来越高。中国只有把“世界工厂”转移到世界各地，才能从根本上化解这种矛盾。

中国在面临双重歧视的同时，面临的更大挑战是如何帮助中国企业布局国际市场。如果说前者是外部压力的话，那么，后者就是内部压力。中国企业必须走出去，但如果没有国家的引导与支持，“走出去”将更多的是愿望，很难变成大规模的行动。

中国企业面临的挑战

实际上，中国人“走出去”的努力从改革开放以来，从来就没有停止过，“国际倒爷”是走出去的最初形式。

发达国家的国际市场营销，是企业行为，而且是知名企业的行为，所以来势汹汹。中国人的个体行为，从国家层面看，自然是收效甚微。这是一个无奈的现实，尽管中国出口全球第一，中国知名企业的贡献却很小。

究其原因，中国知名企业面临的挑战，主要集中在下列几个方面：

首先，国内市场机会众多且竞争激烈，知名企业无暇顾及国际市场。从表现上看，要么从未涉足国际市场，要么有限地从事一些国际贸易。

其次，中国知名企业无论是在资本、技术、人才和管理上，实力都还十分薄弱，面对国际市场营销，力不从心。即使有些企业采取了行动，比如海尔、TCL、华为，但影响十分有限，更多地是一种尝试。

再次，由于受到发达国家的排斥，推动国际市场营销的努力受到很多制约。比如海尔、华为的收购行为，都被美国政府叫停。

事实上，国际市场营销从来就不是单纯的市场营销行为。如果没有政府公关能力，很难获得优惠条件，很难得到目的国政府的支持。无论是中国政府或者中国地方政府，都对外来投资敞开了怀抱，但只有那些有实力的外国企业得到了支持。中国企业走向国际市场，道理大致相同。

所以，对中国企业来说，推动国际市场营销的努力，必须在国家全球化战略的指导和帮助下，才能取得理想的业绩和有效的进展。或者说，它首先是一个国家行为，然后才是企业行为。

国际市场营销的演进图谱

很少有企业能够一步到位地推动国际市场营销。它有一个从量变到质变，从涉足到全面推进的演进过程。这个过程的路线图大致可以概括为：国内营销→出口营销→国际营销→多国营销→全球营销。目前大部分国家处于国际营销阶段，少数发达国家的跨国公司已经进入全球营销阶段。

1.国内营销

企业的经营范围完全集中在国内市场，企业经营的目光、焦点、导向和经营活动主要集中于国内消费者、供应商和竞争对手。

事实上，在全球化背景下，对中国企业来说，供应商和竞争对手已经很难做到只对国内企业。家门口的市场已经被国际化，就很难进行纯粹的国内营销了，但从“经营范围完全集中在国内市场”这个角度看，仍然是存在的。

2.出口营销

企业的经营范围主要集中在国内市场，经营活动仍然主要针对国内消费者，但营销目光已经开始瞄准外国目标市场，在国内生产的产品开始向国外市场销售，开始满足外国消费者的需求。

这是企业进入国际市场的第一步，也是最传统的路径。

3.国际市场营销

从将满足国内市场的产品向国外销售，到以外国消费者为目标市场进行有针对性的产品研发和营销策略制定；从集中在国内市场到国外国内市场并重，无论是企业的经营范围或者经营活动主体，都发生了重大变化。

这是企业进入国际市场的第二步。企业对国际市场的研究与开发已经上升到战略高度。

4.多国营销

所谓多国营销，指的是企业在营销组合上，不仅国内国外不一样，而且对不同的国家也开始进行区隔，针对不同国家制定不同营销策略和战略。

它不仅反映了企业应对国际市场的能力得到提升，同时也反映了国际市场营销的意识得到深化和加强。

这是企业进入国际市场的第三步。

5.全球营销

它是以全球为目标市场，公司的资源，包括资本、技术、研发和人力资源，在全球范围内进行配置。这还仅仅是表面现象，从内在观察，企业在文化建设上，在需求差异把握和满足上，都完成了过渡，企业所在国反倒降为次要因素。

这是企业跨国营销的最高阶段。至此，企业最终发展为真正的跨国公司，企业营销在全球范围全面展开——利用全球资源，包括资本、技术、管理、人力资源，为全球顾客服务。（作者单位：上海财经大学国际工商管理学院）

国际市场营销随堂篇4

我认为有以下五个方面的文化差异会影响国际市场的营销。

第一，语言差异对国际市场营销的影响。传说全球人类都说一种语言，人们想建立通向天堂的金字塔，这让上帝很害怕，就想到了一个方法，让人类说不通的语言，让他们无法沟通，最后金字塔没建立起来，上帝也就安全。从这里可以看到人类沟通的重要性。据统计全球有上千种语言，这种现象使人们不能自由自在的进行沟通，要想搞好国际市场营销，必须第一步通过语言关。如果不能熟练的掌握对方的语言，以致不能了解对方的文化，就会招致失败，影响外贸公司和国际金融投资机构的利润。

翻译是导致国际市场营销失败的因素的重要因素之一，因文化差异所导致的翻译错误大体可分为两类：多义词方面和习惯用语或成语方面的问题。一，多义词也就是说一个词有多种意思，甚至在不同的国家一个词代表的意思完全相反。Tropilana公司在迈阿密州努力促销其生产的橘子汁时声称这种产品是“jugo de Chian”其中“China”对波多黎各人来讲是橘子的意思，但是对迈阿密州的古巴人来讲却不是这个意思。古巴人人为是中国生产就对这种产品不感兴趣。二，因为每种语言都有其独特的习惯用法，所以在这方面的翻译是最难的。一家美国公司在为其产品广告时，向西班牙听众宣称没有穿过他们生产的袜子的人“一条腿都站不住”，但在翻译时却成了“只有一条腿”。因翻译错误影响了多少跨国公司的利润，甚至会影响公司在当地的形象，对无形资产造成莫大的损失。

第二，宗教信仰、民族图腾对国际市场营销的影响。宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。几乎每个民族都有自己的原始图腾崇拜。如果你不小心冒犯了国际市场营销所在地的国家或地区的民族图腾，你一定在当地不受欢迎，造成自己的无形资产的损失，甚至在其他国家也不受欢迎，因为有许多民族是跨国界的。

例如，在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。精明的商人可以利用宗教为其服务。过去，由于伊斯兰传统的影响，照相机在沙特阿拉伯的销量并不好，然而，宝丽来快照可以使阿拉伯男性在他们家里私下里给他们的妻子和儿女照相，而无须到照相馆让陌生人来拍照。随之而来的就是这种照相机的销量大增。

曾经有这样一个广告这样在中国市场广播：一个西方人穿着他的产品运动鞋在长城上打败了中国龙。这个广告一经播出就引起了中国人的抗议，这让许多中国人联想起了百年耻辱，外国人对中华民族的邪恶殖民统治。中国龙是中华民族的图腾崇拜，代表着中华民族的精神风貌，中国人自称龙的传人，是任

何人和任何国家不可战胜的。这个广告很快引起公司高层的注意，很快撤销这个广告，避免了事态的扩展和蔓延。民族性格也会影响国际市场营销。不同国家的人民，有不同的民族性格。英国的绅士风度，法国人的浪漫，德国人的严谨，中国人的谦虚和美国人的乐观。如果不了解对方的性格，会唐突外国人，使贸易谈判失败。民族情感是一个民族对自己自身历史和文化的对待方式。如果你伤害了一个民族情感，我可以很负责的告诉你，你的公司不可能在当地市场生存。中华民族对自己的百年耻辱特别敏感，日本政府不顾中国政府和人民的抗议坚持一意孤行参拜供奉甲级战犯的靖国神社，对中华民族造成了深深地伤害，全国各地掀起一阵阵抗议，使日本商业人士非常担心，害怕中国人抵制他们的产品，造成巨大损失。民族情感的集中体现在国家的认同感，具体是对国家元首的尊重和一点崇拜，特别在君主立宪制国家，你可以谩骂英国首相和日本首相，但你绝对不能谩骂伊丽莎白二世女王和日本天皇，否则你会后悔莫及，极有可能会引发全国抗议。

第三，价值观对国际市场营销的影响。价值观念是人们对生活、工作和社会实践的一种评价标准，包括了人们对时间、对财富和物质享受、对新事物和对冒险等的态度。不同的社会文化背景下，价值观念差异很大。即使在同一种社会文化中，有时候也存在着不同的价值观念，因为每一个社会中都有主体文化和次级文化同时存在。次级文化群也就是亚文化群是指在主体社会文化集团中的较小的团体，亚文化群也可作为一个细分市场它们有一些世代承传的生活习惯和价值观念。

例如，有些地区的人喜欢张扬个人的财富，有的则隐藏个人财富。提倡“节俭观”地区的人们对高消费商品和服务等会起了抑制作用。而崇尚“享受观”地区会直接影响到新产品和新的消费方式潮流的更替速度，奢侈商品和高档名牌商品的销售规模等众多方面。以美国为代表的西方文化，消费是种美德，崇尚“享受观”和“先出后入”的消费观念。他们比较注重追求个人享受和悠闲的生活，平时工作他们很勤奋，假日便出游。导致对文娱性产品和服务的大量需求，也刺激体育器材，海上游乐产品，游乐中心及酒店等旅游事业的发展。第四，风俗习惯对国际市场营销的影响。风俗习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下，长期形成并世代相传的约束人们思想和行为的规范。它在衣、食、住、行、用、时间、空间、数字、颜色、图案、物质、文化、友谊交往等方面都表现出独特性，主要体现在心理特征、道德伦理、行为方式和生活习惯等诸多方面。

例如，黑色在美国和欧洲是哀悼时候使用的颜色，而在日本和远东白色才是此场合使用的颜色。在与阿拉伯人进行商务谈判的时候，取得哪怕只是一点的一致意见也要花上好几天时间，因为他们在谈判的时候更喜欢谈一些与生意无关的事情。

在饮食习惯上，各国的差异很大。食品行业的跨国企业，如果要想立于国际市场的不败之地，千万不能忽视东道国的饮食文化。作为快餐巨头的肯德基，在这个方面做得就比较成功。从老北京鸡肉卷到油条，从皮蛋瘦肉粥到“烧饼”系列„„近年来，肯德基不断有中式食品推出，而近日肯德基更是推出了两款“米饭”食品，大有要把“中式”进行到底的架势。肯德基叫卖米饭，一方面彰显了肯德基“立足中国，融入生活”的一贯策略，将本土化与创新研发相结合，将中式传统融入西式快餐，不断给消费者带来更多的美食冲击；另一方面，也在全方位发展产品体系上再进一步，不仅为消费者提供更多的产品选择，也要让中国消

费者在肯德基吃得更舒服。

第五，全球法律体系对国际市场营销的影响。全球法律体系可分为大陆法体系和英美法体系他们有很大的区别。即使在同一个法律体系，国别不同法律也不同。各国都会对外贸制定各种不同的法律来加以管理。西方对知识产权的保护力度很大，甚至成了西方人干涉他国事物的有力工具。但第三世界国家的知识产权保护力度都不大，甚至根本没有法律进行管制，即使有法律但实施的力度不大大。所以我们在进行外贸和国际金融投资时，要特别努力了解对方的法律。以免当货物运到对方海关时被没收，退货或销毁。

国际市场营销篇5

1.1.1 国际市场营销与国际市场营销学

一、国际市场营销（简称国际营销，也有的称国际行销）是以营销学的理论应用于国际市场方面而形成和发展起来的，其定义虽然各不相同，但基本含义都差不多，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。

二、与国内营销的明显区别：

1）国际营销比国内营销面临更多不可控因素。2）国际营销比国内营销面临着更复杂的需求，由于国际市场的需求千差万别，国际营销的产品、价格、分销渠道和促销等在国际市场上也都有其不同的特点。3）国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制。4）国际营销的目标市场在国外，它的产品（或服务）应该满足国外客户的需要；建立良好的信誉往往要比在国内市场上要做出更大的努力；它有比国内市场更远的运输距离和更为复杂的销售渠道；它的交换价值采用国际价值标准，而不是国内价值标准；它的支付手段和结算方式也采用国际标准；它的竞争对手是国际性的，因而比国内市场营销具有更大的风险等等。1.2.1 国际化进程理论

企业的国际化进程理论主要是建基于国际化阶段模型和外国市场进入决策模型。

国际化的阶段模型主要包括产品生命周期模型和国际化进程模型。1.3 产生阶段

（1）出口营销阶段（2）国际市场营销阶段（3）全球营销阶段第2章国际市场营销环境分析2.1.2国际经济环境分析

1）国际市场消费者的收入状况与消费模式2）国际经济组织的影响 2.1.3 国别经济环境分析 1）人口环境：人口规模及人口增长率；人口年龄结构；家庭结构。

2）人口与国民收入对国际市场营销的影响：国民生产总值；人均收入量；个人可支配收入；个人自由支配收入；家庭收入。3）东道国贸易环境和贸易政策对国际市场营销的影响

2.2.1影响国际市场营销的主要政治因素

考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社会性质和政治体制。其次还要考虑重大政治事件再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治气氛还要考虑将来的稳定程度。

2.2.2东道国政府的态度对国际市场营销的影响

一般而言，一种商品的政治敏感性越高，则在东道国销售的障碍和困难就越大。2.2.3政治风险对国际市场营销的影响

在国际市场营销活动中，不仅要考虑目前的政治气氛，而且要关注将来的稳定程度对营销可能带来的影响。政体的改变，社会动荡与混乱，当地政府新法令，武装冲突与战争等，都会导致东道国政治气氛的改变。常见的政治风险有： 1）国有化2）外汇管制3）进口限制4）租税控制5）价格控制6）劳工问题 2.2.4国际市场营销对政治风险的防范

1）联合投资2）资金渗透和争取东道国公司投资3）企业将国际市场营销的控制置于东道国之外4）与东道国的企业形成相互依存关系5）资产担保 2.3.1国际法和国际贸易惯例对国际市场营销的影响2.3.2东道国的法律环境对国际市场营销的影响2.3.3裁判和仲裁

一旦发生纠纷，该如何解决?国际上有三种主要方式：友好协商、仲裁和诉讼。可依据法律的方法也有三种：以合同内规定的裁判方法为准；以订立合同所在地法律为准；以合同履行所在地法律为准。

仲裁：由于通过法律诉讼方式解决争端，一是不利于双方今后贸易的开展，二是诉讼时间长、所耗费用高，因此，一般在合同中都签订仲裁条款，以排除法院的管辖权，一旦发生诉讼，双方不能诉诸法律，只有友好协商或仲裁。2.4.3民族宗教文化对国际市场营销的影响2.4.4教育水平对国际市场营销的影响

2.4.5地理条件对国际市场营销的影响2.4.6技术水平对国际市场营销的影响 第4章

1）国际市场进入方式决策中的信息需求

①出口：在走向国际化的初始阶段，企业一般都是间接出口，通过国内外贸公司和类似机构经销或代销的方式走向国际市场。直接出口是企业自行承担一切出口业务。

②特许经营：如果企业打算以特许经营方式进入国际市场则要求企业通过调研发现最合适的被特许者，而且要在实施特许之前确定市场规模是否会快速增长。在确定市场规模将会快速增长的情况下，企业应以考虑采用合资公司或全资子公司的方式进入国际市场

③合资企业：创立了合资企业的目的在于利用当地合作伙伴的某些优势，如当地自然资源、销售渠道、当地市场知识。因此在决定以合资方式进入国际市场以前同样需要通过调研对潜在合作伙伴进行评估以确认优势互补程度。

④全资子公司：如果以全资子公司的方式进入国际市场，则要求企业通过调研确定营销战略标准化和根据东道国环境进行调整的程度。2）市场营销组合策略决策中的信息需求

（1）产品决策中的信息需求：一个在海外经营的公司必须经常决定应该增加、放弃或者更新哪些产品线，这些决策需要许多不同的信息。

（2）促销决策中的信息需求：促销调查是为了解广告和人员销售情况而专门设计的。公司求助于这种调查，是为了选择合适的广告文本和最佳的媒体。（3）分销决策中的信息需求：分销调查由渠道调查和地点调查构成。渠道调查提供关于渠道的可获得性和相对优势的信息。

（4）价格决策中的信息需求：一家公司需要为其产品制定价格以满足它的短期和长期目标。为制定价格，必须掌握有关信息，如消费者的支付能力，经销商反应，以及价格对需求的影响等等。衡量公众对价格性能比的感觉方面的市场研究，也有助于制定适当的价格决策。第5章国际市场营销战略

5.1.3竞争战略实现手段：1）扰乱产品市场2）扰乱生产要素市场 5.2 国际营销合作战略

5.2.1 合作战略：合作战略的方式包括:合谋战略、战略联盟合谋战略又可以分为两种：公开合谋与暗中合谋。5.3 国际战略联盟 5.3.1 战略联盟的含义

战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织，战略联盟是自发的，联盟各方保持着经营的独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。国际战略联盟则是指跨越国境的战略联盟，其中至少有两个伙伴企业不属于同一国境范围之内。5.3.2 战略联盟的特点

战略联盟主要有三个特点1）是由两个或两个以上联合起来寻求共同认可的目标的公司所组成，这些公司在联盟成立之后仍然保持法律的独立性2）是在联盟期间，联盟的伙伴企业分享联盟的利益和控制3）是联盟伙伴在一个或多个重要的战略领域（技术或产品等）不断做出贡献。战略联盟不包括:企业的并购活动和国际合资。5.4.3 国际市场资源战略的形式（方式）

一般来讲，国际市场资源战略的形式主要有四种（Moxon 1982）：国际购买、国际发包、国外合资制造、受控的国外制造。这些国际资源配置形式主要可以从两个方面进行区别，一个是购买者介入国际资源配置的程度，另一个是购买者对于国外供货商的控制程度。第6章

一、进入国际市场模式的类型1）出口进入模式：（1）间接出口（2）直接出口 2）合同进入模式：（1）许可证模式①独占许可②排他许可③普通许可④区

分许可⑤交叉许可

（2）特许经营模式（3）合同制造模式（4）管理合同模式（5）工程承包模式合同制造模式也可分为以下几种形式：

①合作双方分别生产不同零件，由一方或双方组装成品后，在一方或双方的市场上销售；

②一方提供技术或生产设备，双方按分工生产某零件或产品，在一方或双方市场销售；

③一方提供关键部件和图纸以及技术指导，由另一方生产次要零件以及组装成成品，在所在国或国际市场销售。

3）投资进入模式（1）合资进入（2）独资进入

二、独资、合资、非股权所有 ①独资经营，又叫股权所有，指母公司拥有子公司95%以上的股权；②合资经营，指母公司拥有子公司5—95%的股权；③非股权所有，指母公司不拥有，或只拥有5%以下的子公司股权。第7章国际市场营销组合策略

一、国际产品的标准化与差异化（1）国际产品的标准化：国际产品的标准化策略是指企业向不同国家或地区的市场都提供相同的产品（2）国际产品的差异化：国际产品的差异化策略是指企业向不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。

二、（1）国际营销产品标准化的优点：规模经济，统一品牌决策，全球经营的有效控制和管理。

影响因素：产品属性特征，产品技术标准化程度，产品的地方和民族特色，竞争环境，原产国效应。

（2）国际营销产品差异化策略优点及其影响因素

1）优点：针对性强—避免政策法规限制，充分满足需要。2）因素：政策、法律、法规因素。海尔德国销售无氟冰雪；经济因素和消费者收入因素。WINDOWSXp中国市场销售低价策略；社会文化倾向。香港迪斯尼乐园的塔楼；自然环境因素。海尔销往日本的小小神童；公用设施和产品使用条件。插座及电压；产品的特性，非耐用消费品需差异化。7.2.1 国际产品定价的因素

1）政府因素2）经济因素：收入，汇率3）市场需求 4）市场竞争结构根据行业内企业数目，企业规模以及产品是否同质三个条件，国际市场竞争结构可以划分为下列三种情况：（1）完全竞争，价格主要取决于市场供求状况（2）不完全竞争，企业可以根据不同产品的成本、质量、促销力量等因素来规定价格。同时，应特别注意替代品的价格竞争（3）寡头竞争，因为竞争者少，价格受主要竞争者行为的影响。如果存在价格协议、默契，就会出现垄断价格，致使企业只能采用跟随价格。5）政府的价格调控政策6）消费者因素，包括消费态度，价格敏感度7）企业的目标

7.2.4 国际定价的几个问题：1)国际转移定价跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。2)倾销与反倾销

第九章

9.3.1 国际分销渠道概述

国际市场营销随堂篇6

一、国际贸易与国际市场营销的关系

1. 国际贸易与国际市场营销的异同。

国际贸易是指各个国家的商品、技术、服务与劳务在世界范围内跨区域跨国界的的交换, 因为各国的贸易实际上也是国际贸易的一部分, 国际贸易是一定时期内世界贸易的总和。

国际市场营销是指市场营销活动的跨国界进行。它与国际贸易的发展是相互依存、相辅相成的, 世界贸易与国际市场营销相互推动共同发展, 市场营销也会反作用于国际贸易, 促进国际贸易的发展。

他们相同点是:国际贸易和国际市场营销都是在两个或两个以上的国家之间进行的跨国界活动, 他们所处的国际环境相同, 国际贸易和市场营销都是以商品或者劳务交换为条件。

2. 国际贸易对国际市场营销的影响。

国际市场营销是以市场为中心、以获得收益为目的, 从而实现国际竞争中的优势地位, 针对各国的市场环境制定相应战略, 对不同的国际市场做出不同的决策和选择, 针对各国的市场环境制定相应战略, 而随着国际贸易的发展和深化, 受到各国不同政策的支持, 各个商品都要进入国际市场, 都希望在国际市场的竞争中立于不败之地, 这就推动了国际贸易和国际市场营销的发展。企业作为国际贸易的主体, 就必须树立国际营销的理念, 利用国际贸易的平台, 针对各个国家相关政策以及法律、法规的特点, 制定相应的国际营销战略, 而另一方面, 国际营销的快速发展也会推动和加深国际分工与合作, 进而促进国际贸易的稳定发展。

二、国际市场营销环境的分析

1. 社会文化环境。

文化是一种复合整体, 文化的内容包括人们的信仰、知识、道德和法律以及风俗习惯等, 它不仅体现出我们个人的行为习惯, 还包括我们对他人的要求, 当然文化也渗透在营销当中, 因此, 国际营销活动也是文化活动的一部分, 市场营销的效率成果取决于对一个国家文化的正确认识, 只有正确认识当地文化, 确定当地文化观念与产品的相关性, 从而确定适合于当地的营销方式。

2. 经济环境。

经济环境即是一个国家总体的经济发展状况的考量, 一个国家所处于的经济发展阶段不一样, 那么居民生活水平和消费水平也会不一样, 居民收入不同对产品的需求就会不同, 从而也影响到国际营销。一般来说, 经济发展较好的国家, 在市场营销方面就会特别强调产品的品质、款式和性能, 对广告宣传的投入增加, 重点宣传产品的质量优势。在经济水平发展低的国家, 则更加重视产品的实用性, 其主要靠口头传播和简单介绍, 因此价格优势就高于质量优势。另外, 当企业想进入一个市场时也要注重该国的市场规模, 市场的总的购买力对产品的营销影响巨大。

3. 政治法律环境。

政治环境会对国际市场营销产生直接的影响, 因为相关的法律法规也会限制或者鼓励营销活动。虽然企业是一个经济组织, 但是在企业进行国际市场营销活动时也会受到政治因素的影响。从事国际营销的企业需要不停的与各个国家和地区打交道, 所以依照国际营销法律从事国际营销保证了国际营销的顺利进行。

三、国际贸易发展新趋势下的国际市场营销策略

1. 加强国际市场调研, 制定具体营销方案。

我们知道, 国际营销与国内营销的市场环境不同, 所以在国际市场营销中, 各国不同的环境给各国企业带来了机遇, 同时也会存在风险, 这首先就需要企业加强对国际市场的调查, 然后再制定具体的营销方案。

企业要专门设立相关部门专门开展对国际市场的调查, 同时也要注意与公司业务有关宏观环境的变化。调查内容包括对出口地区和国家的语言文字、宗教信仰、价值观以及风俗习惯等是否适合产品的推广, 同时也要考虑相关国家的经济政策、政治环境、国民收入等等因素。

2. 调整产品结构、提升品牌价值。

面对复杂多变的国际贸易环境, 企业应该抓住时机进行产品结构的调整, 主动放弃以往高消耗、高成本、高污染、低价值的产品, 生产科技含量高, 产品附加值高的产品。

面对越来越激烈的市场竞争, 企业要改变以往只为了依靠产品数量来在占领市场份额的观念, 进一步细分产品与市场, 生产绝对优势的产品, 提高产品品质和附加值, 打造知名品牌。

企业要参与国际市场竞争, 需要多种因素共同推进, 一个企业想要在国际竞争中获胜, 必须有创新能力, 建立品牌战略, 打造优势品牌, 只有这样才能真正扩大市场份额, 才能在竞争中获胜。

四、结束语

经济全球化推动了世界经济的发展, 同时也推动了国际贸易和国际市场营销的发展, 也给各个企业在国际市场营销中带来了机遇和挑战, 完成好国际市场营销是企业在国际市场竞争中脱颖而出的关键, 只有摒弃以往的观念, 不断地创新, 学习新的营销理念, 培养高素质的营销人才, 以全球化的视角打造国际化的一流营销队伍。只有这样才能为国际贸易发展打下基础, 进一步推动中国经济的稳定发展。

摘要：当前, 在经济全球化的形势下, 世界各国的经济交流和融合变得更加频繁, 伴随着国际市场的开放发展, 国际贸易成为了经济全球化的重要部分, 在全球化的影响下, 越来越多的企业开始加入国际市场, 开始重视对国际市场的的开拓, 所以在经济全球化的大背景下, 国际市场营销策略已经成为当代企业在世界战略调整中的重要内容。本文在对当前国际市场现状进行分析的基础上, 对国际市场营销策略进行简要的探讨。

关键词：国际贸易环境,市场营销,经济全球化

参考文献

[1]胡辉.国际贸易背景下的国际市场营销策略研究[J].中国商贸, 2011 (11) .