室内设计方案分析-范例

室内设计方案分析-范例（共8篇）

室内设计方案分析-范例 篇1

室内设计方案分析

室内陈设作为现代室内设计的四大内容（室内空间企划、室内装修设计、室内物理环境设计、室内陈设设计）之一，对室内设计的成功与否有着重要的意义。陈设之物之于室内环境，犹如公园里的花草树木、山、石、小溪、曲径、水榭是赋予室内空间生机与精神价值的重要元素。室内空间如果没有陈设品将是多么的乏味和缺乏活力。犹如仅有骨架没有血肉的躯体一样是不完善的空间。可见室内陈设艺术在现代室内空间设计中占据重要的位臵。同时它对现代室内空间设计也起到很大的作用。

案例简介

这次所进行分析的案例是一套天津市塘沽区御景园180平米的设计方案，属于经典后现代主义风格，是年轻小两口结婚住，装修总造价64.7万不含房价和电器，原始有地热，后期做中央空调。本方案注重使用功能并且渲染手法富有质感，奢华但有的不只是豪华大气，更多的是惬意和浪漫，通过完美的经典，精益求精的细节处理，带给人不尽的舒适触感，其亲切，自然，宁静而又大气的风格，给人以雅致的生活感受。案例详细分析

一、客厅

【客厅】 “有生活的地方就有舞台”

所谓的经典，总是与时间有所关联，华丽而不失典雅的水晶灯、清新的绿色盆栽，欧式风格的家具，融合了后现代主义形式多元化的风格特点，围出了一个相识、交流的区域

从房屋结构来看，客厅可谓是家居室内空间的“脸面”。它面积最大、公用程度最高、最能凸显一个家庭的审美品味及个性特征。作为一个极具代表性的区域，如何利用陈设创造出令人满意的环境就显得尤为重要。

走进客厅我们可以看到沙发背景墙，两侧用的是喷砂镜子，中间大面积用的是金丝绒壁纸，中间开槽放隔板，可以放两个人平时收藏的小装饰，对面是电视背景墙，这里运用的是另一种图案的喷砂镜子和石膏板抽缝造型，再配有图腾墙绘，时尚气息浓厚。

1、沙发

三人位：

A：规格尺寸 2130*920*1120 B：颜色材质 黑灰色 布艺

C：市场价格 3000左右

D：陈设手法及原因：沙发在客厅中几乎占了最多的空间。所以沙发的选择能够很好的体现客厅的风格品味。这里采用黑灰色古典欧式风格的一套沙发系列，构造简单，线条流畅，符合了现代设计中简洁、人性化的设计需求，同时也满足了柔

软与舒适。颜色雅致，很好的与环境相协调。

另外值得关注的是，无论是双人位还是单人位，沙发下面的支脚都是金色的反光材质，把设计理念贯穿在每一个细节，设计师想的很周密。

2、茶几

A：规格尺寸 1300*800*480

B：颜色材质 白色橡木、MDF基材木皮饰面、喷漆 C：市场价格 1400左右

D：陈设手法及原因 米白色的茶几搭配黑灰色的沙发重现经典的陈设色彩搭配，此时的茶几显得更加突出，高雅的一面尽显

3、地毯

A：规格尺寸 2200*3100 B：颜色材质 羽毛白 绒毛毯 C：市场价格 300~400左右

D：陈设手法及原因 颜色亮丽，手感极其柔软，不掉丝，不褪色。个性张扬，适合具有高尚品味人群。

主要优点是：防虫，防潮，防滑，耐用耐磨，防静电，舒适，豪华，典雅，美观，经济，4、边几

A：规格尺寸 长-宽-高：700*700*800 B：颜色材质 仿古深色 进口桦木 烤漆 C：市场价格 860左右

D：陈设手法及原因 巧克力色的边几能够很好的融入到周围物体所给的环境之中，怀旧，具乡村风情，又不失时尚，古典精雕家居的装饰诉说着高贵和优雅，细腻的实木雕花在不经意间绽放，将古典唯美深

华到无与伦比。

5、储物架

A：规格尺寸 1800*1600*240 B：颜色材质 黄色 C：市场价格 300~400 D：陈设手法及原因 增加收藏品的收纳空间，简约、时尚，有效地利用了靠沙发墙的空余空间

6、台灯

A：规格尺寸 高460MM B：颜色材质 白色罩 金属灯座 C：市场价格 180左右

D：陈设手法及原因 深色的边几上摆放一盏白色灯罩的台灯，和由白

色相框装饰的相片相映成趣，是边几上陈设物的常见摆法

7、沙发背景墙

A：规格尺寸 3600*2500 B：颜色材质 深紫色花纹墙纸 C：市场价格 200左右

D：陈设手法及原因 两侧的白色磨砂玻璃，中间大面积的金丝绒壁纸，大气，尽显高贵，中间开槽放隔板，形成了视觉的中心，极具对称之美

8、灯具

水晶灯

A：规格尺寸 8盏光源 灯体直径900 灯体总高1240其中吊链500

B：颜色材质 电镀铬金 银灰花纹灯罩 烟灰色水晶吊坠 C：市场价格 1900左右

D：陈设手法及原因 华丽的水晶灯是整个客厅的亮点，独特的造型与新颖的吊顶相互呼应，呈现出梦幻般的光照效果

射灯

A：规格尺寸 开孔尺寸:56mm.外径:68mm B：颜色材质 精工车铝外壳，精工车铝散热型材 C：市场价格 38左右/个

D：陈设手法及原因 根据吊顶结构所安装的射灯，给客厅提供了光照补偿

落地灯

A：规格尺寸 灯高1900 大理石底盘350 灯罩直径 220 跨度1200 B：颜色材质 银白色 C：市场价格 200左右

D：陈设手法及原因 落地灯不仅具备照明功能，其装饰性作用不可

小觑。越来越多的设计师将独特的匠心用在落地灯的设计上，因而更多的年轻人十分喜爱用落地灯装点和照亮自己的空间。在不同的功能的空间，摆放不同风格的落地灯，从而提升空间的格调。

9、电视

A：规格尺寸 47英寸

B：颜色材质 黑色烤漆 液晶屏 C：市场价格 4500左右

D：陈设手法及原因 47寸的大屏可以满足客厅内视听的需要，雅致的黑色感官触觉，溶解墨色至黑美感，静雅沉实，返璞归真

10、电视柜

A：规格尺寸 2680*400*300 B：颜色材质 黑色人造板 人造饰面板 C：市场价格 950左右

D：陈设手法及原因 黑色简约型的电视柜，合适的长度使得其通过白色地毯与沙发色彩相互呼应，能更好的将其融合与整个后现代主义风格中

11、陈设品

A：规格尺寸 不定

B：颜色材质 金属，木制框架

C：市场价格 相框50~80 水晶装饰品 150~250 储物托盘 200~300 D：陈设手法及原因 为缓解客厅单调的感觉而摆设的陈设物，包括古玩，小巧装饰品和相框等物品，此类物品摆放讲究对称美，是客厅必不可少的点缀物

12、吊顶造型

A：规格尺寸 2710*3260 B：颜色材质 米黄色 乳胶漆 瓷砖 金属磨光镜面 C：市场价格 4000~5000元左右，据实际施工情况而定

D：陈设手法及原因 采用悬吊式吊顶，将各种板材、金属、玻璃等悬挂在结构层上的一种吊顶形式。这种天花富于变化动感，给人一种耳目一新的美感，常用于宾馆、音乐厅、展馆、影视厅等吊顶装饰。常通过各种灯光照射产生出别致的造型，充溢出光影的艺术趣味。

13、地面材质

A：规格尺寸 600*600 B：颜色材质 黄褐色仿古砖 C：市场价格 20~30/块

D：陈设手法及原因 深色的地砖给人以踏实的感受，同时也与客厅整

个环境完美地融合在了一起

14、窗帘

A规格尺寸 外层：1450*2500 里层：1450*2500 B颜色材质 外层为聚酯。里层为厚棉麻质

C市场价格 外层：30~60元|两幅 里层：200~500元|两幅 D陈设手法或原因 外层的纱质窗帘可以增加空间的私密性，又不至于阻挡采光。里层的厚棉麻布可以在必要的时候增强对外界的阻隔，还有很好的隔音降噪效果

15、盆栽植物

A：规格尺寸 花盆直径280 B：颜色材质 深褐色陶瓷 C：市场价格 50~150不等

D：陈设手法及原因 经典的客厅点缀手法，将其放于窗户旁使得其具有更新客厅空气，使人耳目一新的效果

16、时尚石英钟

A：规格尺寸 110*160*55 钟面直径-4寸 B：颜色材质 银白色金属烤漆 C：市场价格 20~50不等

D：陈设手法及原因 陈设于沙发背景墙隔板上的时钟，不仅具有装饰的效果，而且能随时让坐在沙发的人知晓时间，还可以当睡在沙发的人的闹铃使用，这点要比悬挂的石英钟方便、实用

17、抱枕

A：规格尺寸 450*450 B：颜色材质 白色 内填充羽绒 C：市场价格 40~60不等

D：陈设手法及原因 在沙发上坐或卧躺时抱用的抱枕，也用来装饰自家的沙发。在沙发上看电视、聊天、或是休息时，一个柔和舒适的抱枕能给人特别温馨的感受，更让你的客人有在自己家的亲近感。11茶具

A规格尺寸 自定 B颜色材质 白色骨瓷 C市场价格 100~200元|套

D陈设手法或原因 质朴的白色骨瓷，不会在环境中格格不入。沉稳有质感，透着与现代相结合的中式风格。

二、主卧室

【卧室】 “享受绝佳的睡眠环境，睡出绝佳的精神状态”

简洁的陈设布臵，温馨的光线，使整个卧室让人感觉心情放松，天底下没有比在这般舒适的卧室睡觉更美好的事情了

卧室是人们休息的主要处所，卧室布臵得好坏，直接影响到人们的生活、工作和学习，所以卧室也是家庭装修的设计重点之一。卧室设计时要注重实用，其次才是装饰

1、床头灯

A规格尺寸 灯高550 B颜色材质 米白色网状灯罩，水晶灯座 C市场价格 200~350左右

D陈设手法或原因 黄色的灯光给人以温暖的感觉

2、床头落地灯 A规格尺寸 灯高1600 B颜色材质 黄色灯罩

C市场价格 300~400左右

D陈设手法或原因 为主床旁边的次床提供照明，也有卧室光照补偿的作用

3、床尾椅

A：规格尺寸 900*300*450 B：颜色材质 黑色皮质

C：市场价格 1000~2000左右

D：陈设手法或原因 用于摆放脱下的衣服和穿衣换鞋用

4、烛台

A：规格尺寸 高34CM 底部直径：14X14CM 烛台直径:11X11CM B：颜色材质 树脂/POLY C：市场价格 100~200元|套

D：陈设手法或原因 欧式烛台的使用，为空间氛围增添别致的情调

5、次床

A：规格尺寸 550*1800*450 B：颜色材质 黄褐色仿古砖 C：市场价格 20~30/块

D：陈设手法及原因 为满足不同生活的需要而设臵，别

有一番风味

6、窗户及窗帘 A：规格尺寸 1200*900

B：颜色材质 窗户-铝塑钢 窗帘-百叶帘 C：市场价格500~600左右

D：陈设手法及原因 较大的铝塑钢窗户配上米黄色的百叶帘，能有效地保留卧室的私密性，同时也是可成为阳光充足的地域

7、读写台

A：规格尺寸1200*500*750 B：颜色材质 红棕色实木烤漆 C：市场价格 300~400左右

D：陈设手法及原因 为短暂的阅读书写提供平台，三、餐厅及厨房

【厨房】 “味觉的大触动，从令人心动并行动的厨房开始”

开敞式厨房，双开冰箱被挡在了玲珑隔断的后面，厨房墙砖用的是黑白灰相间的马赛克；餐厅吊顶从风水学的角度上来讲适合吊圆形吊顶，人们只有在吃饭的时候才能团聚到一起，所以寓意着团团圆圆，然后我在这里采用了新形材质，“印花金属板”，与众不同吧，然后餐厅这面背景墙我用的树枝造形，取个名字叫“幸福树”，底层是贴在柜子背板上的镜子，再用密度板雕刻的造形将其固定，怎么样？很巧妙吧

拥有一个精心设计、装修合理的厨房会让你变得轻松愉快起来。厨房装修首先要注重它的功能性。打造温馨舒适厨房，一要视觉干净清爽；二要有舒适方便的操作中心：橱柜要考虑到科学性和舒适性。灶台的高度，灶台和水池的距离，冰箱和灶台的距离，择菜、切菜、炒菜、熟菜都有各自的空间，橱柜要设计抽屉；三要有情趣：对于现代家庭来说，厨房不仅是烹饪的地方，更是家人交流的空间，休闲的舞台，工艺画、绿植等装饰品开始走进厨房中，而早餐台、吧台等更加成为打造休闲空间的好点子，做饭时可以交流一天的所见所闻，是晚餐前的一道风景呢

1、餐桌椅

A：规格尺寸 440*540*965

B：颜色材质 深棕色PU 松木、板材框架 C：市场价格 200~300左右

D：陈设手法及原因 棕黄色的布质椅面与深棕色的框架与餐桌的颜色相呼应，也与黄色的地面形成一幅和谐的画面

2、餐边柜

A：规格尺寸 1200*400*860

B：颜色材质 米黄色实木板材 印花玻璃

C：市场价格 800~1000左右

D：陈设手法及原因 米黄色的柜体能很好的融入到餐厅的整体环境之中，简洁而又大方的造型让它凸显实用性

3、吊灯

A：规格尺寸 灯罩最大直径240mm,吊线可调节 B：颜色材质 银白色 铝制 C：市场价格 180~200左右

D：陈设手法及原因 蛋形的灯罩新颖别致，3盏光源可以满足整个餐厅的照明，同时还可以为厨房提供辅助照明

4、餐桌

A：规格尺寸 1500*900 B：颜色材质 12mm厚钢化玻璃+电镀支架 C：市场价格 1000~1500左右

D：陈设手法及原因 大气的造型与精致的玻璃台面简洁而不失装饰性，将后现代主义的风格体现得淋漓尽致

5、冰箱

A：规格尺寸 890×686×1760mm冰箱总容积: 501升以上 B：颜色材质 银白色 C：市场价格 3000~4000左右

D：陈设手法及原因 时尚欧式外观，简约臻美气质：创新时尚玻璃门双门，光彩盈动；匠心独具的艺术纹饰，自然灵动，雅致时尚

6、盆栽

A：规格尺寸 花盆110*100 单枝长约110cm，10片肥厚叶片

B：颜色材质 紫红色花瓣 C：市场价格 20~50元左右

D：陈设手法及原因 餐桌上放一盆花来点缀，增添了餐桌的活力，给人以欢快的进餐环境

7、烛台

A：规格尺寸 直径7.5CM 高2.5CM B：颜色材质 玻璃 棕色透明

C：市场价格 5~10元左右

D：陈设手法及原因 为晚上进餐增添温馨的氛围

8、橱柜

A：规格尺寸 定制 2450*600*820 B：颜色材质 白色

C：市场价格 3000~4000 左右

D：陈设手法及原因 白色的橱柜，简洁的橱柜门内嵌式的灶台和水池，配上黑白灰相间的背景墙，显得沉稳，安全，定制的造型提升了空间的利用率

9、地面材质

A：规格尺寸 600*600 B：颜色材质 桔黄色仿古砖 C：市场价格 20~30/块

D：陈设手法及原因 与客厅黄褐色仿古砖相呼应，同时也将餐厅和客厅区分开来

10、储物架

A：规格尺寸 1200*150*200 B：颜色材质 黄色 实木木板 C：市场价格 100~150左右

D：陈设手法及原因 增加空间的利用率，在其摆放陈设物以起到装饰作用

11、餐厅背景墙

A：规格尺寸 3200*2800

B：颜色材质 白色人造板，玻璃镜面 C：市场价格 1500~2000左右 D：陈设手法及原因 树枝的造型，增添幸福的感觉光滑的镜面墙，增加了视觉空间，使得空间显得开阔

方案总结

此套方案所采用的是经典的后现代主义风格，后现代主义的设计风格强调建筑的复杂性和矛盾性，反对简单化、模式化，讲求文脉，追求人情味，崇尚室隐喻与象征的手法，大胆地运用装饰和色彩，提

倡多样化和多元化。在造型设计的构图理论中吸取其它艺术或自然科学概念，如片断、反射、折射、裂变、变形等。用非传统的方法来运用传统，以不熟悉的方式来组合熟悉的东西，用各种刻意制造矛盾，如断裂、错位、扭曲、矛盾共处等手法，把传统的构件组合在新的情景之中，让人产生复杂的联想，这也正是这套设计方案的经典原因之所在。

室内设计方案分析-范例 篇2

具体教学作业要求:

1.材料元素配置练习 (A3) 1张。

2.组织元素制作练习 (A3) 1张。

3.15—20个背心款式设计图 (A3) 。

4.服饰品 (氛围图) 配置练习 (A3) 1张。

5.制作背心成衣1件。

6.品牌宣传模拟手册 (A4) 1册。

教学案例分析如下:

一、图1-4品牌名称:COSWEAR

作品以优雅、舒适、简约为主要设计理念, 意在满足女性更高的穿着需求与时尚美感。面料材质的选择与组织搭配遵循时尚、优雅、高端、知性的设计路线;按照材质的冷暖色系进行分类与排列;主料辅料的搭配协调合理;款式设计优雅大方、相关氛围图与主题风格统一, 整个系列作品展现出优雅、端庄、舒适的时尚品牌COSWEAR。

二、图5-8品牌名称:桑朵

作品展现清新校园、甜美时尚、轻松休闲的设计主题。以甜美、淑女风格为主线, 材质选择纯天然的棉麻面料, 舒适自然;不同花色、图案、纹理的各类棉麻及蕾丝花边材质间的搭配协调合理、轻松舒适;款式风格整体统一;整体系列作品气氛和谐, 展现了纯朴自然的清新甜美风格和主题。

三、图9-12品牌名称:CUSTOM FASHION

高端定制时尚, 以高贵、优雅的都市风格为主要设计路线。材质选用各类真丝等高端面料;面辅料之间的搭配协调优美, 体现高端奢华之感;组织元素作品以高端礼服为展示手段, 体现创新的设计语言;整体作品氛围风格统一协调, 体现了优雅、高贵、浪漫、精致的气质。

四、图13-16品牌名称:The Banguet

贵族奢华品牌, 作品以时尚、奢华、古典、唯美为设计理念, 体现精美设计与完美品质。材料的搜集与选用比较多元化, 将精美图案花色高品质的纯棉面料、高端的皮革材质、及精美蕾丝、绸缎材质结合在一起, 展现了古典贵族奢华的风格;组织元素作品的展示比较创新, 以不同材质间的搭配及背景的融合体现出高端、奢华、大气的场景;款式图的面料及图案设计、氛围图的设计都展示了宫廷贵族风格;整体系列作品风格一致、高贵奢华、很好的体现出作者的设计理念。

五、图17-20品牌名称:Slinky Girl

作品以时尚、个性、活泼为设计主题, 展现追求自我及崇尚自由的风格。以各类色彩、薄厚不同的牛仔布为主要材料, 结合各种印花图案的时尚面料、及色彩造型夸张的拉链为辅料;材质间的组织搭配新颖独特、色彩和谐、风格统一;款式造型较夸张体现个性;服饰配件及氛围图的选择比较活泼、突出主题;整体系列作品比较完整的展现了活力四射的设计与创意, 突出了追求个性、追求自我、热爱时尚的设计理念与主题风格。

六、图21-24品牌名称:禅境

作品以简约、精致、高雅为设计主线, 为东方女性打造出一份随意与自然。材料选用高档真丝绡、桑蚕丝、及高品质棉麻面料相结合, 不同材质之间搭配和谐、随性自然;以黑白灰为主要色调体现简洁舒适自然;组织元素作品以服装服饰品的形式呈现, 既有创意又体现优雅气质;款式及氛围图风格统一协调;整体系列作品完整统一, 都体现出简约优雅、随性自然、返璞归真的主题与风格。

七、图25-28品牌名称:ALESSANDRO ZHOU

作品以清新舒适、健康活力、轻松自然、时尚动感为设计主线和风格。材质选用新型运动和科技材料;以黑白为主要色调进行合理搭配;款式设计结合运动、休闲、时尚于一体, 突出主题风格;氛围图的设计轻松活泼, 体现追求时尚自我、乐观自信、积极向上;整体系列作品是完整统一的时尚休闲运动系列, 很好的体现了作者对健康与时尚追求的设计理念。

摘要：服装设计基础训练在服装设计专业教学中是一门基础性课程, 也是一门实践性很强的课程。本文通过对服装设计基础训练课程强化感性认识单元和设计制作实践单元的教学实践范例分析, 完整全面地阐述了服装设计基础训练的教学设计及其实践意义。

基坑支护方案范例 篇3

**住宅楼施工图纸

2.地质勘察报告 3.地基与基础验收规范

4.《建筑施工安全检查评分标准》(JGJ59-99)5.《河北省建筑工程施工安全管理资料填写说明》 6.河北省《建筑施工安全检查标准》实施细则

二、工程概况

本工程为***住宅楼，位于***内，建筑结构为地下一层，地上六层半，砖混结构，总筑面积***平方米，安全等级为二级。抗震等级为三级。由河北省建筑设计研究院设计。

三、施工准备 1.学习审查图纸

2.勘察现场，了解现场地形、地质、地下埋设物、地上障碍物、临近建筑物以及水电供应，运输道路情况，作为计算土方工程量，选择施工方案及组织降水、排水的依据。

3.将施工区域内的障碍物，如高压线、地上和底下管道、电缆、坟墓、树木、沟渠及房屋基础等进行拆除、清理。

4.按照设计及施工要求，做好施工区域内的“三通一平”工作。基础采用大开挖、土方全部外运。5.做好测量放线工作。在不受基础施工影响的范围，设置测量控制网。包括轴线和水准点。

6.基坑施工所需临时设施，如水源、电源、道路、排水和暂设施等，应按施工平面布置设置就绪。

7.根据本工程具体情况，采用1台反铲挖掘机同时作业，土方外运配备10台翻斗汽车，弃土应及时运出。

四、土方开挖

1.施工机械进场必须经过验收后方可使用。

2.参加挖土的人员要遵守所用机械的安全操作规程，机械和各种安全装置齐全有效。

3.挖土作业前，要先发出信号。配合机械挖土的人员，在坑槽作业时要按规定坡度顺序作业。

4.挖土机作业时，不得有人员进入其作业半径内。

5.挖土应由上而下进行，逐层进行，严禁先挖坡脚或逆坡挖土。6.挖土机作业位置必须牢固安全，不得贴近未加固的危险建筑物。7.人员上下要设专用的安全通道，禁止踩踏支撑上下。

8.基坑内作业人员必须有安全立足点，操作必须在安全位置进行。垂直作业采取切实可行的隔离防护措施。9.作业环境内光线不足时必须设置足够的照明。

五、临边防护

1.四周必须设置牢固的防护栏杆，并挂设立网，夜间必须设红色标志灯。2.栏杆的固定方法可用钢管打入地面50—70cm，杆距基坑边的距离不小于150cm。栏杆高度为1.2m，并刷红白相间警示色。3.弃土应及时运出，在基坑边缘上侧不准堆土或堆放材料，施工机械作业时应与基坑边缘保持2M以上安全距离，以保证坑边立壁或边坡的稳定。

4.本工程基坑深度-5m，土质为粉质粘土，周围没有其它荷载，因此本工程不做支护，仅做放坡处理，采用防坡系数为1：0.69。5.基坑开挖期间，用简易梯子作为人员上下基坑的通道。6.基坑开挖完毕后，在基坑东北角搭设专用的人员上下和材料及料具运输通道，通道两边要设置护身栏杆和挡脚板。

六、坑边荷载

弃土应及时运出，在基坑边缘上侧不准堆土或堆放材料，施工机械作业时应与基坑边缘保持2m以上安全距离，以保证坑边立壁或边坡的稳定。

七、安全边坡与固壁支撑

因本基坑深度为-5m，且土质为粉质粘土，湿度为稍湿，周围没有其它荷载，可根据规范放坡。采用放坡系数为1：0.69。

八、排水措施

在基坑周围设一道土堤或挖排水沟，水沟坡度为0.3%，沟宽500mm，沟深200mm。坑内设积水井，水泵随时将积水抽到坑外。

九、基坑支护变形监测

制定基坑支护变形和毗邻建筑物、构筑物、通路、管线的沉降观测方案，设专职人员监控边坡变形情况，发现险情及时采取加固及处理措施，并及时向工地负责人汇报。

十、安全技术措施

1.要树立安全第一、预防为主的思想，建立安全岗位责任制，设专职安全员，持证上岗，杜绝无证上岗。2.挖掘机作业半径内严禁施工人员进入。

3.施工作业前，班组长必须首先向工人交待施工任务，危险作业部位，针对作业环境做好班前安全讲话，并把安全技术交底传达到每一个工人。

4.作业人员要按技术交底的要求进行施工，严格遵守安全操作规程。5.回填土方时，作业人员不要太密集，作业现场严禁追逐打闹，以防使用的工具碰伤他人。

6.施工作业时，注意力必须集中，严禁打闹，戴好个人防护用品，不违章作业。

校园禁毒教育活动方案范例 篇4

校园禁毒教育活动方案范例五篇【一】

为进一步加大我区禁毒宣传教育工作力度，提高学生及家长参与禁毒的意识和禁毒斗争的积极性，最大限度的遏制新吸毒人员的滋生。经研究，决定在3月份开展禁毒预防教育专题活动月，为确保宣传活动顺利开展，取得成效，特制定本方案。

一、指导思想

为深入贯彻《中华人民共和国禁毒法》，全面落实《关于进一步加强x省青少年毒品预防教育工作的意见》以及雨湖区禁毒委关于禁毒工作的各项要求，切实把毒品预防教育作为解决毒品问题的治本之策，坚持“预防为主、突出重点、常抓不懈、注重实效”的工作方针，以中小学生、学生家长为重点的宣传教育对象，进一步完善毒品问题治理体系，广泛动员全社会力量积极参与禁毒宣传教育活动，营造良好的禁毒宣传教育氛围，不断增强居民识毒、防毒、拒毒的意识和能力，最大限度地减少毒品的需求和危害。

二、宣传主题

“珍爱生命，远离毒品”

三、具体措施

（一）举办一次禁毒法制教育专题讲座。各学校要分别召开全体教职工大会和学生大会，聘请禁毒校外辅导员对全校师生进行一次以 “珍爱生命，远离毒品”为主题的禁毒法制教育活动。通过专题讲座警醒师生面对毒品要坚决说“不”，永远不要尝试第一口，要正确面对困难和挫折，谨慎交友，远离不健康场所，树立健康向上的人生。

（二）制作一期禁毒宣传专栏。各学校三月份的黑板报主题为禁毒教育，要在教室黑板报、学校宣传栏等显要位置进行禁毒教育的宣传。通过专栏，让师生对毒品的概念、种类、毒品的危害以及中学生应该如何远离毒品有详细的了解，同时通过专栏，让学生做到四个牢记:牢记什么是毒品；牢记毒品极易成瘾极难戒断；牢记毒品害人害己害国家；牢记吸毒是违法、贩毒是犯罪。

（三）组织一次禁毒知识问卷。各学校要通过禁毒问卷（试题见附件1）让全校师生进一步熟悉毒品知识，知晓法律常识，在生活中有意识的拒绝接触毒品，确保师生身心健康发展。

（四）组织一次禁毒知识征文活动。各学校以“对毒品的认识、毒品的种类、毒品的危害、如何远离毒品、拒绝毒品，社会化禁毒的意义、如何抓好学校禁毒宣传教育，不让毒品进校园”为主要内容，组织学生、学生家长及教师参加征文活动，积极引导青少年学生自觉抵制毒品侵害，营造阳光、健康、绿色校园文化环境。各学校于3月27日前组织初评，选2-3篇优秀征文上交雨湖区教育局安全法规股。

（五）开展一次禁毒教育手抄报比赛。各学校在3月份组织本校学生开展一次禁毒教育手抄报评比活动。作品以手抄报的形式反映毒品对个人、家庭和社会的危害，传播防毒拒毒的方法，版面安排要整洁、美观、大方、标题突出、内容丰富、图文并茂，给人以赏心悦目的感觉。文章应短小精悍，生动活泼，文字一律手抄，要根据内容安排插图，简画、彩画、贴画、剪画均可。各学校在初评后选取优秀作品上交雨湖区教育局安全法规股，截至日期:2017年3月31日。

（六）组织一次全区校车驾驶员尿检活动。为确保我区校车安全，杜绝校车驾驶员吸毒等情况的发生，在3月中旬组织全区40名校车驾驶员进行一次集中尿检，对于尿检中查处有吸毒行为的校车驾驶员将移交公安机关严厉查处。

（七）开展一次禁毒教育基地参观活动。为充分发挥我区禁毒教育基地对禁毒宣传的主流阵地作用，更好的深入推进禁毒教育宣传工作规范化开展，组织我区2所学校部分学生到雨湖区护潭学校禁毒教育基地参观。要求参观学生在参观完毕后写出读后感。

（八）开展一次禁毒宣传进社区活动。针对我区火车站社区的外来务工人员多、流动人口多、法制观念和禁毒意识淡薄，护潭学校为x省“禁毒示范学校”的申报单位，由护潭学校组织部分学生及家长在流动人口聚集的地方发放宣传资料，展出禁毒宣传展板、挂图、粘贴宣传画，并组织现场群众进行禁毒预防宣传签名活动。

四、工作要求

（一）加强领导，靠实责任。各学校要切实加强组织领导，严格按照禁毒预防教育宣传月活动实施方案布置任务，切实落实各项禁毒禁毒宣传教育措施，确保宣传活动取得实效。

（二）创新思路，扎实推进。各学校充分利用互联网、手机短信、微博、微信、动漫等新兴媒体和方式开展禁毒宣传教育，以积极主动适应新形势新任务，增强工作针对性和实际效果。

校园禁毒教育活动方案范例五篇【二】

为让学生认清毒品危害，增强抵御毒品免疫力，净化青少年成长环境，根据国家禁毒委员会、中央社会治安综治办、教育部、共青团中央联合颁发的《关于进一步加强中小学毒品预防教育工作的通知》，结合我校实际，坚持以学生发展为根本，积极开展禁毒教育，特制定本计划：

一、健全和完善学校禁毒预防教育网络

1、健全、完善学校禁毒教育的领导、组织工作机构。每学期召开一次工作会议，研究本校禁毒教育工作新情况、新问题、新对策，部署本学期禁毒教育工作的新任务。主动与有关部门联系，及时了解禁毒预防教育教材和最新的相关信息资料。

2、学校要高度重视中学生的毒品预防教育工作，把对中学生的毒品预防教育工作作为学校德育工作的一项重要内容，纳入日常教育教学工作中，确定学校主要领导负责，德育处具体落实措施，并配备专职或兼职教师，组织开展禁毒预防教育。

3、加强对学生涉毒预防和监控。要把禁毒预防教育工作摆到更加突出的地位，及时了解掌握第一手资料，做到教育与预防相结合。

二、建立学校禁毒预防教育工作小组

组 长：xx

副组长：xx

成 员：各班班主任

工作领导小组下设办公室于政工处，由刘聪、蔡浩同志负责日常工作。

三、建立健全学校禁毒预防教育工作制度

1、建立禁毒教育学报告制度。学校在每学年开学初总结上学年禁毒教育情况，制订新的工作计划并向所在上级教育行政机关报告。

2、建立健全学生涉毒监控报告制度。学校发现学生涉毒现象，必须立即报告当地教育主管部门和禁毒部门，并采取相应措施对学生涉毒隐瞒不报或有意迟报的，要追究有关人员的责任。对吸毒的，教育行政机关和学校应主动与禁毒部门和家长联系，协助做好戒毒工作。

3、健全学校回访教育制度。各级各类学校在学校家访制度基础上，要有机地将易染毒的学生家庭情况调查与其他工作结合起来，并适时、适度地向学生家长开展禁毒宣传。

4、建立定期考核督查制度。要结合学校考核工作安排，将禁毒教育考核列入学校考核内容，做到有部署、有检查、有总结、有奖罚。

四、以多种形式落实禁毒预防教育

1、广泛开展“禁毒知识一堂课”活动中，学校每学期至少要安排一课时的禁毒预防教育课或活动，通过课堂教育的主渠道作用，确保在校所有学生特别是毕业班学生都能接受到比较系统的毒品预防教育，确保在校生充分认识毒品危害，增强防毒拒毒能力。

2、精心组织“国际禁毒日”宣传活动。学校要充分利用“国际禁毒日”教育契机，通过观看禁毒展览、禁毒影视片等形式，结合班团队活动，在每年的“6.26”国际禁毒日期间组织开展丰富多彩的宣传教育活动，不断增强学生的禁毒意识。

开展“六个一”活动：

①读一本禁毒书籍；

②观看一部禁毒专题教育片；

③开辟一期内容丰富的禁毒黑板报；

④举办一次“珍爱生命，拒绝毒品”演讲比赛或知识竞赛；

⑤开展一次禁毒拒毒宣誓签名活动等形式多样的教育活动；

⑥每名学生在家里开展一次“不让毒品进我家”的宣传活动。

3、学校要加强与社会、学生家庭禁毒教育的合作，通过社会、家长学校开展禁毒教育宣传，组织学生参与社会禁毒教育活动，形成学校为主、社区配合、家庭合作的在校生禁毒教育社会化体系。

校园禁毒教育活动方案范例五篇【三】

一、指导思想：

学校毒品预防教育工作是禁毒工作的基础工程。为深入贯彻县教育局关于进一步开展禁毒宣传教育活动的精神，充分发挥学校教育在毒品预防教育活动中的重要作用，使广大学生认清毒品的危害，进一步增强防毒、拒毒意识，确保“学生不涉毒、校园无毒品”，为瓦店创建“无毒县”贡献力量，我校根据实际，制订如下方案：

二、活动主题：不让毒品进校园

三、工作具体措施：

1、提高认识，加强领导，增强做好学校毒品防御教育工作的责任感。

学校成立毒品预防教育工作领导小组。领导组织学校毒品预防教育工作、制订毒品预防教育工作制度计划，组织和监督学校禁毒宣传教育工作的开展。

领导小组成员名单：

组长：

组员：

2、学校高度重视毒品预防教育工作的重要性，将毒品预防作为学校德育教育的一项重要内容，纳入学校教育工作计划，使毒品预防教育工作有计划、有组织地进行，做到层层落实。

3、充分发挥学校、家庭、社会三位一体教育网络作用，营造良好的禁毒氛围。

为了营造良好的禁毒教育氛围，学校积极争取街道党政领导的大力支持，在社区加强禁毒宣传，扩大教育范围，在家长的协助下及时巩固教育成果，从而保证了禁毒教育活动的有效开展。

4、充分利用学校宣传阵地，为开展毒品预防教育工作创造良好氛围。

（1）、利用学校宣传窗，举办禁毒专题教育宣传图片展；

（2）、利用学校和班级黑板报，出好禁毒专刊；

（3）、利用校园广播，进行毒品危害宣传；

（4）、利用多媒体，播放禁毒教育宣传影片；

（5）、利用学校阅览室，指导学生阅读禁毒系列丛书及各类宣传资料。

5、开展丰富多彩的少先队活动，发挥校内教育主渠道的作用。

具体活动安排：

1、10月1日，结合“国庆”庆祝活动理行禁毒宣传教育。

2、11月1日前，各班组织一次“珍爱生命、拒绝毒品”的主题班会。（思品老师上交相关材料）。

3、12月3日前，在学校宣传橱窗举行“禁毒知识”展出，各班班主任组织学生学习。

4、2月26日前，各班级办一期主题为“珍爱生命，健康成长”的黑板报，大力宣传防毒禁毒知识。

5、最后有一个特别要大力宣传的机会，就是瓦店每年的三次古会，分别是农历的三月十八/六月六/十月二十，学校组织学生上街游行宣传，并发放宣传传单。

校园禁毒教育活动方案范例五篇【四】

为贯彻国家禁毒委和区、市禁毒办关于切实做好“6.26”国际禁毒日期间宣传工作的通知要求，发动广大人民群众积极投身禁毒人民战争，推进无毒社区创建，构建和谐平安，结合实际，特制订全镇“6.26”国际禁毒日宣传活动方案：

一、组织领导

为确保宣传活动有声有色，取得成效，在县禁毒办统一领导下，我镇成立“6.26”国际禁毒日宣传活动领导小组，由镇党委副书记任组长，分管领导、禁毒办主任、副主任为禁毒宣传工作具体负责人，负责宣传活动的组织协调。领导小组下设办公室，由禁毒专干负责宣传工作材料、信息的收集和汇报。

二、工作目标

6月26日国际禁毒日主题：参与禁毒斗争，构建和谐社会。按照“四禁并举、堵源截流、严格执法、标本兼治”的方针，利用“6.26”国际禁毒日这一开展禁毒宣传活动的有利时机，组织开展面向全社会的禁毒宣传教育，重点加强青少年特别是在校中小学生的禁毒宣传教育，引导他们树立“拒绝毒品，珍爱生命”的意识，提高他们认知毒品、远离毒品、抵制毒品的能力，强化对涉毒犯罪预防教育，确保青少年一代的健康成长。

三、活动安排

（一）学校上一堂法制课，办好宣传一个专栏。

（二）各村委做好一个宣传展板。

（三）到街上开展一次宣传活动。

四、要求

各单位领导要高度重视，认真抓好落实。禁毒办要认真要收集好相关宣传工作材料，做好材料归档和对外宣传报导。

校园禁毒教育活动方案范例五篇【五】

根据县教育局及中心学校的指示精神，为了巩固和扩大禁毒成果，加大禁毒宣传的力度，我校决定在掀起以“参与禁毒斗争，构建和谐校园”为主题的禁毒宣传教育活动。提高全体师生防毒、拒毒、禁毒的意识，营造良好的校园禁毒氛围，保持全校师生永久无吸毒现象，为此特定如下方案。

一、目标要求

以上级的指示精神为指导，落实科学发展观，深刻认识毒品违法犯罪的严重性和危害性，认识禁毒斗争的长期性、复杂性和艰巨性。切实增强做好禁毒工作的责任或紧迫感，认真落实上级有关指导精神，进一步加大禁毒宣传教育的力度。以上级对我校禁毒工作检查为契机在我校掀起禁毒宣传教育活动，通过各种活动，提高全校师生防毒、拒毒、禁毒的意识，营造良好的校园禁毒氛围，保持全校师生永久无吸毒现象。

二、禁毒宣传教育领导小组

组长：刘红卫

副组长：伍贤仁

成员：陈新 刘尧锡 陈硕娟 周丽萍 何小星 何石坚

下设办公室，办公室设在校长室，由谌清辉同志任办公室主任。联系电话

三、活动内容

1、悬挂禁毒横额，张贴禁毒标语和宣传画。

2、各班开展“五个一”毒品拒防宣传教育系列活动。

各班要完善一个禁毒工作小组，组织学生读一本禁毒书籍，组织学生观看一部禁毒教育片；开展一次禁毒专题讲座教育活动；要求学生在家对家人进行一次禁毒宣传。

3、举办学生禁毒宣传画制作大赛。

四、活动要求

1、各班主任要高度重视禁毒宣传教育工作，精心策划，周密安排。组织好全班学生积极参与。

策划方案和采访计划范例 篇5

长春师范大学

12级广电一班

20xx年4月16日

采访策划书

——“我的幸福我做主”残友相亲交友联谊会

一、采访时间：20xx年4月19日

二、采访地点：会展中心

三、采访背景：

残障人士和我们没有什么不同，只是上帝为他们打开了另一扇门，他们也有属于自己的幸福。此次心语志愿者协会所举办的“我的幸福我做主”相亲活动为残疾人朋友提供了相亲交友的平台。可以借此了解残障人士的生活与交友状况，四、采访目的：

1.关心关爱残障人士，了解其生活现状；

2.了解主办方“心语志愿者协会”

3.呼吁社会各界关爱残障人士，积极参与到关爱残障人士的活动中。

五、采访范围和对象：

1.参加相亲会的残障人士

2.残障人士的家人、朋友

3.主办方 心语志愿者协会负责人

4.活动工作者、志愿者

5.普通群众

六、采访对象简介：

长春心语志愿者协会创办于1996年8月18日它是广大社会青年自愿组合的非营利性民间社团组织，隶属于长春市社会科学界联合会。协会以“倡导奉献，弘扬人道主义精神”为宗旨，十几年来积极地活跃在社会助残、助学、心理援助等助人领域。协会项目：十几年来，在心语人的共同努力下，心语协会开展的许多活动曾先后被国内外上百家媒体报道，得到了社会各界的广泛认可；心语协会推出的“班助一”（助学）、“阳光伙伴”（青少年心理援助）、“自立之家”、“心语结艺”（助残）等项目先后成为本省志愿服务中的典范项目。

现在持续开展的项目有：银杏伙伴成长计划、“生命之光”残友驿站、“童”在蓝天下、心语“班助一”项目。

七、采访人员：李鹏辉（组长）郭家馨 李琳 刘诗梦 朱敏

八、采访步骤：

1.前期准备：小组成员搜集资料，讨论选题；确定选题；部署分工；设备器械准备（摄像

机、话筒等）

2.中期执行：拍摄、采访；录制新闻片

3.后期剪辑：活动总结；整理素材成片；撰写新闻评论

九、提问提纲（重点）：

对主办方（心语志愿者协会负责人）

1.请问协会出于什么契机想举办残障人士相亲活动？

2.此次活动得到了来自哪些方面的支持？

3.除了举办此次相亲平日还会举办与残障人士相关的活动吗？

4.对残障人士的期许与祝愿。

对工作人员

1.为此次活动做了哪些前期准备呢？

2.今天是否有相亲成功的人士？

3.对他们有什么想说的话。

对参与活动的志愿者：

1.您是怎样参与到此次活动中来的？

2.平时会参与一些关爱残障人士的活动吗？

3.心语志愿者协会平日还会组织哪些活动？

4.您与心语志愿者协会的故事。

对参与相亲的残障人士：

1.请问您是怎样知道相亲会的活动的？

2.之前是否参与过心语志愿协会的其他活动？

3.是否有对心语志愿者协会想说的话。

4.对此次相亲活动的看法。

5.是否希望再多举办此类交友活动？

6.对活动有什么意见或者建议吗？

7.您平日的生活中通过什么方式交友呢？

对残障人士的家人（若有家人陪伴）：

1.您对此次活动的看法。（认为此次活动是否有必要等）

2.是否希望多些此类交友活动？

3.是否有想对家人说的话。

4.对活动有什么意见或者建议吗？

对普通群众：

1.您是否知道心语志愿者协会？

2.您对此次相亲会的看法。

3.您认为关爱残障人士的其他途径或者方式有哪些？

十、注意事项及备注：

1.采访人员做好准备工作，提前熟悉与了解活动主办方的相关资料；

2.注意与残障人士的交流、相处方式，不宜对其过份关注，造成无意中的伤害。

3.出发、返回时对所携带的设备器材统一检查，不要遗漏。

4.小组成员明确分工，各司其职的同时统一协作。

篇二：采访活动策划书

一．采访主题

忆往昔岁月，展美好未来：给学弟学妹的启示录

对于大二的学生来说，重交双福校区的校园生活已经接近尾声了，两年的时光，留下的不仅是匆忙的足迹，还有他们生活上、学习上的快乐回忆。临别之际，我们想分享他们大学生活的一些快乐回忆，同时了解他们对四年的大学生活的体会，他们在本科期间的学习方法，专业兴趣的探讨，对未来发展方向的畅想规划，对学弟学妹大学生活的几点建议，关于大学生就业考研问题的探讨。

二．采访活动的意义 本次采访旨在为低年级的学生的生活学习等方面提供宝贵的经验，对他们未来的发展有很好的导向作用，为他们树立良好的榜样，同时通过分享大二学生的美好回忆，让低年级学生更加有信心，有激情地应对大学生活，做到学在交大，乐在交大。起到激励与督促作用。三．采访对象

大二的优秀学生、优秀寝室、优秀班级、优秀社团。

四．采访方式

采用预约座谈方式采访。面对面双人采访，并分时间段对不同的人进行采访。其中一人摄像，一人提问并记录。

五．采访时间及地点

时间：20xx年（具体时间待定）

地点：校园

六．采访前期工作

1、提前预约

用电话的形式与被采访者保持联系，最好提前一周预约好。确定采访时间与地点。

2、制定计划

经讨论确定制定初期策划，并确定最终策划书。

3、筹集经费

外联部在商业区通过拉赞助等方式为活动筹集经费。

4、确定采访人员分配

七．采访过程

1、采访人员按时到达采访地点，明确分工，并准备好相关工具。如：照相机，签字笔，笔记本等。

2、开场白要具有引导性，提问过程中要注意细节，注意礼貌。提问的问题要随机应变，善于营造轻松氛围。

3、采访问题见附录。

4、收集采访过程中的照片等图片资料。

5、最后以对学弟学妹的建议、忠告结尾。

八．采访后期

1、采访人员对采访记录进行整理，本着真实、客观的原则做好总结，该总结以电子档形式呈现；

2、讲采访资料进行进一步加工处理，并对采

访过程中收集的照

片进行后期处理。

3、后期宣传。通过撰写通讯稿，送至校广播台，进行广播宣传；将采访总结与照片编辑出版。

4、将采访结果以BBS形式，发布在学校官方网站。

九．经费预算

照片：30元

策划书：10元

附录：

1、可以分阶段问一下他们大学四年具体的安排。大一大二大三，都分别取得了怎样的成绩，受到过怎样的教训。

2、给他们印象最为深刻的老师。

3、他们大学四年最大的收获是什么？

4、如何度过大学的迷茫期？

5、如何给自己的未来定位？自己的目标是何时确立的？

6、如何看待考研与就业的关系，以及怎样对待自己的专业，怎样培养对所

学专业的兴趣。

7、大学四年最应该做的事情，最应该注意的事情，最应该杜绝的想法。

8、大学生活中的一些快乐经历。

9、对自己未来的规划。

10、给学弟学妹们的忠告。

篇三：人物访谈策划书

一．活动主题

通过采访数学学院大四优秀学长，介绍他们大学生活的经历，展开对他们在本科期间的学习方法、专业兴趣的探讨，借鉴他们对未来发展方向的畅想规划，收集他们对学弟学妹们大学生活的几点建议，和关于大学生就业考研问题的指导。

二．活动目的**学院此次举办“职业生涯人物访谈”活动旨在提供一个平台，让广大同学能够认清自己的前路，更好的了解社会和企业对于人才专业知识及职场素养需求标准，解决部分初入大学的新生关于“职业目标”的三个难题：没有职业目标、有目标却无实现自我价值的途径而陷入幻想空想、对职业愿望缺乏全面深入认识以致于脱离现实。

此次活动能够提供一个与有成功经验的人士交流的机会，得到其对大学生活规划方面的建议，使同学们能够在把握住主要任务的同时让自己的大学生活更加丰富多彩。

三．活动举办单位：

**学院科技与创新协会 职业规划兴趣小组

四．活动介绍

活动时间：

10月07日：科协职业规划小组介绍人物访谈活动，招募采访志愿者； 10月13日：对志愿者进行培训，说明采访细节；

10月21日晚：再次核实采访人数、职责；

10月22日：正式采访。

活动地点：待定

访谈对象：待定

访谈方式：以座谈形式展开，面对面采访。

五．活动流程

1.前期准备阶段

（1）联系与本学院专业相关的优秀学长，详细整理人物资料（姓名、考研或保

研、职业领域、光辉经历、照片）。

（2）由职业规划小组人员在学院内宣传，招募采访志愿者。宣传形式为：海报+

宣传单+辅导员通知+社团成员宣传。

（3）对参加采访的干事、志愿者进行简单培训、分组、分工。

2.采访实施阶段

（1）再次确定采访人数、职责，检查采访所需物品（相机、纸笔）。

（2）以事先准备好的访谈提纲为基础，依事先的分组分工对受访者进行访谈（灵活处理）。

（3）采访结束，向生涯人物表示感谢，带领采访人员离开。

3.后期总结阶段

（1）由采访人员根据访谈记录写新闻稿。

（2）对采访人员的记录内容、照片进行处理，制作刊物。

（3）召集参与访谈的干事，收集他们关于活动策划、宣传以及对访谈过程的意见和建议。

（4）要求访谈小组组长针对本次活动做成总结（PPT电子版，可使用部分访谈照片）。

注意：

1.宣传:

（1）大海报2张，分别贴于大一男女宿舍楼下。

（2）制作传单，由干事向大一同学分发。

（3）辅导员口头通知.。

（4）由本社成员宣传。

2.对采访志愿者分组的要求：

（1）每个成员的职业愿望应该是相同或相近的。

（2）每个成员的职责尽量明确，并确定一位成员为小组长。

（3）每组成员不超过4个。

（4）访谈时做好记录、拍照工作。

3.对所有采访者的要求：

（1）面谈时一定要守时守礼，不浪费他人时间。

（2）访谈小组成员在活动前设计出访谈提纲，可围绕以下要点进行：专业行业、单位名称、职业（职位）、工作性质类型、主要内容、任职资格、所需技能、市场前景、行业相关信息、工资福利等。

（3）采访前做好准备，生涯人物可能会问采访者的职业兴趣和求职意向。

（4）注意着装和仪表，文明礼貌，措辞得体。

（5）尊重被采访者，注意保护他们的信息安全和个人隐私。

六.所需设备及工具 相机、签字笔、记事本、双面胶等。

七、工作安排

1、此次活动主要负责人：

2、前期宣传：宣传部、职业规划兴趣小组；

3、招募采访志愿者负责人：

4、对志愿者进行培训人员：

5、人物采访带队负责人：

八．资金预算 宣传单200份 ：30元 刊物制作费 ：150元 奖品 ：120元

其他（车费、饮料）：90元 总计：390元

室内设计方案分析-范例 篇6

大连吉田拉链太阳能热水工程, 是一热水改造工程。男女宿舍楼均为5层, 其屋面为平屋面, 屋面的周围没有高大的建筑物遮挡。

本工程甲方要求24小时为员工提供45摄氏度的洗手及洗浴的热水。根据设计计算屋面共设置210组集热器, 采用三个水箱。其中一个20吨的食堂用水水箱, 一个30吨的淋浴用热水生产水箱, 一个48吨的淋浴用热水恒温水箱。各水箱的补水水源均为自来水, 室内外太阳能循环管路均使用热镀锌钢管。往外供热水的管材使用PPR热水塑料管, 热水供水管为管路恒温循环系统, 保证各个用水点一开水龙头就能出热水。辅助能源采用电锅炉, 在阴雨天供水水箱温度低于45摄氏度的情况下自动开启。

二、工程基本资料

1、基础水温:10-15℃。

2、太阳辐射情况:

根据国家气象中心提供的全国各地水平地面日均及年总辐射数据 (单位MJ/㎡) , 大连的太阳辐射量情况如下表所示:

3、工程以全年平均日的太阳辐射量为设计依据;

三、运行原理

本工程选用SFL47-1600-50真空管集热器、先河太阳能控制仪、万卡电锅炉及德国威乐水泵等主要设备来保证整个系统的正常运行。

1、工艺系统流程图:

2、原理说明:

本工程共有两个集热系统, 食堂供水集热系统及淋浴供水集热系统。

系统补水控制:整个系统采用缺水补水, 水位可自行设定;采用温度补水, 温度可自行设定;当集热水箱的水温达到用户的使用要求时, 集热水箱里的水通过补水泵导入到恒温水箱。

电加热控制:当恒温水箱的水温低于45度时, 自动启动电锅炉, 达到45度时, 电锅炉自动关闭。

温差循环控制:当集热器温感探头感测的温度高于水箱内温感探头感测的温度5度以上时, 循环泵自动启动;当温差小于等于2度时, 循环泵自动停止。

防冻循环控制:当伴热带上的温感探头感测的温度小于5度时, 自动启动伴热带加热功能, 当探头感测温度高于10度时, 伴热带加热功能自动关闭。

集热器放空功能:当遇到极度寒冷的天气, 室外温度长期保持在0度以下时, 开启放空阀门, 使得集热器管路里的水通过供水干管自动回流到集热水箱里储存起来。

四、计算过程

太阳能集热面积的确定: (查询资料[1]) AC—集热器总面积, ㎡;

经过计算得:AC=1420㎡, 结合男女宿舍楼屋面实际面积, 系统安装210组SFL47-1600-50的真空管集热器, 总集热面积为1417㎡, 在辐射量大于13889KJ/㎡的条件下, 每天可以把98吨水从基础水温15℃升高到55℃。

食堂系统总集热面积A1=54×6.75=364.5㎡

淋浴系统总集热面积A2=66×6.75=445.5㎡

A3=90×6.75=607.5㎡

则食堂循环水泵流量为:Q1=0.014×364.5=5.10L/S

淋浴循环水泵流量为:Q2=0.014×445.5=6.24L/S

Q3=0.014×607.5=8.51L/S

查询《给排水常用资料》, 并根据上述流量选择循环供水管路管径均为DN80。

循环泵的扬程=静扬程+管道沿程阻力损失+局部水头损失

按照以上循环泵的流量和扬程选择符合条件的威乐水泵, 每套循环水泵均为一用一备。

摘要：随着国家节能减排项目的大力推行, 太阳能热水器已经越来越普及, 已经应用于工业生活热水的制备, 为厂矿企业节省了大量的燃油燃气及电资源。在安装太阳能热水器之前, 本着提高集热效率的想法, 在尽量节省原材料的基础上, 我们要制定合理的施工方案, 与建筑更协调的结合在一起, 真正达到节能环保的效果。

关键词：太阳能集热器,食堂供水集热系统,淋浴供水集热系统

参考文献

[1]GB50364-2005《民用建筑太阳能热水系统应用技术规范》。

[2]GB50015-2003《建筑给排水设计规范》。

[3]GB/T17581-2007《真空管型太阳能集热器》。

社区科普主题活动方案范例 篇7

社区科普主题活动方案范例 1

一、完善、健全适应社区教育工作科学发展长效机制

1、进一步加强社区教育委员会组织机构建设，由街道办事处主任、分管主任、各科室及社区居委会主任组成的强大的社区教育领导班子，建立街道社区教育为主体，社区居委会为分校的社区教育培训网络。

2、完善社区教育工作的评估制度，社区教育指导教师的管理制度，学习型组织评比制度，经费、档案管理制度，社区教育活动的准入制度，使社区教育工作规范化、制度化。

二、发挥街社区教育优势，挖掘培养和收集优秀教育成果和先进经验

1、我街社区教育以“九校一室（社区党校、市民学校、社区老年学校、青少年法律学校、社区科普学校、社区团校、残疾人素质培训学校、社区人口学校、社区家长学校、图书室）”为依托，开展各类人员的教育、培训活动，提高社区居民文化素质。

2、以街科技园区为依托，开展好居民科普教育活动，提高居民群众素质，进一步加强特殊人群的科普教育工作，使受教育居民率达到80%以上。

3、加强由街离、退休老干部、老教师、老专家、老专业技术人员组成的社区教育志愿者队伍的管理，发挥志愿者队伍教育优势，体现出本街的教育特色和教育成果。

三、营造“全民学习、终身学习”的学习氛围，创造学习型组织

1、充分认识创建学习型组织的重要意义，通过不断学习的氛围，创造学习型街道和学习型社区

2、推进社区教育队伍的建设，理论研究教育培训，增强社区教育工作者的学习意识，大力开展多内容、多形式教育培训活动，做好创建学习型组织的评选工作

四、调动街道各方面资源，共筑街社区教育平台

1、街道社区教育工作与街内的机关、学校、医院、企、事业单位有机结合，做到协调发展、借势发展，资源共享、合作共赢

2、逐步规范街道、社区教育基地建设，提高街道社区教育活动基地的培训质量、管理水平，落实公共教育资源向社区开放，根据社区居民需要，制定规范教学社区工作计划和内容。

五、加强社区教育理论研究工作

1、我街建立一支社区教育理论研究小组，深入对社区教育的调查研究、学习，写出几篇有关社区教育工作沦文

2、加强信息化建设，逐步建立有效机制的社区教育工作网络，提高我街社区教育工作整体水平。

社区科普主题活动方案范例 2

一、统一思想，明确目标。

以党的十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，以科学健康的文化活动为载体，以普法宣传为切入点，以树立科学发展观为目标，贴近生活，注重实践，通过开展活泼多样的教育宣传活动，宣传科学观念，普及科学知识，破除封建迷信思想，提倡科学文明的生活方式，提高社区居民生活质量和文明程度，营造良好的社会氛围。

二、注重自身建设，加强宣传力度。

进一步建立健全社区科普组织网络。完善科普工作领导小组，继续以社区主任牵头总负责、社区其他干部成员共同参与实施的科普工作机制；进一步充实壮大“科普志愿者服务队伍”，以科普志愿者带动周边社区群众树立崇尚科学破除迷信的决心与信心。

以科普活动室为社区科普活动主阵地，以科普宣传栏、文化画廊、院落张贴栏、基层信息公开平台等作为社区宣传载体，广泛张贴科普知识宣传海报，架设宣传横幅，发布科普活动信息，定期组织科普志愿者进院落开展科普宣传讲解活动等，在全社区营造科普宣传的浓郁氛围。

三、抓主题，突特色，开展丰富多彩的科普活动。

1、根据实际情况，利用好丰富远程教育课件资源，搜集整理后，有针对性的定期举办各类科普培训，宣传倡导科学文明，健康的生活方式。

2、继续以“推动科技创新发展方式，开展民生科普共建田园城市”为主题，开展各类科普活动，结合社区实际，创新活动方式，突出活动特色。

3、抓好科普志愿者活动，开展科普志愿者进院落、进家庭活动。通过入户分发生活常识、科普知识，使科技之风吹进万家。

4、以各种节日、活动为载体，开展形式多样的科普宣传教育活动。做到每月有活动、有小结、有记录，进一步提高居民的科学文化素质。

5、积极开展科教进社区活动，通过举办科普知识竞赛、科普文艺汇演、科普旅游、青少年寒署期电脑培训等活动做好科教进社区工作。

6、反对邪教，崇高科学，加大对伪科学，邪教组织反对力度，组织居民观看碟片、宣传画等，使居民民自觉加入到反对邪教，反对伪科学的队伍中来。同时，以丰富多彩的文化活动，活跃社区居民的业余生活。

社区科普主题活动方案范例 3

一、统一思想，明确目标

以党的十九大精神和“三个代表”重要思想为指导，以科学健康的文化活动为载体，以普法宣传为切入点，以树立科学发展观为目标，贴近生活，注重实践，通过开展活泼多样的教育宣传活动，宣传科学观念，普及科学知识，破除封建迷信思想，提倡科学文明的生活方式，提高社区居民生活质量和文明程度，营造良好的社会氛围。

二、注重自身建设，加强宣传力度

进一步建立健全社区科普组织网络。完善科普工作领导小组，继续以社区主任牵头总负责、社区其他干部成员共同参与实施的科普工作机制；进一步充实壮大“科普志愿者服务队伍”，以科普志愿者带动周边社区群众树立崇尚科学破除迷信的决心与信心。以科普活动室为社区科普活动主阵地，以科普宣传栏、文化画廊、院落张贴栏、基层信息公开平台等作为社区宣传载体，广泛张贴科普知识宣传海报，架设宣传横幅，发布科普活动信息，定期组织科普志愿者进院落开展科普宣传讲解活动等，在全社区营造科普宣传的浓郁氛围。

三、抓主题，突特色，开展丰富多彩的科普活动

1、根据实际情况，利用好丰富远程教育课件资源，搜集整理后，有针对性的定期举办各类科普培训，宣传倡导科学文明，健康的生活方式。

2、继续以“推动科技创新发展方式，开展民生科普共建田园城市”为主题，开展各类科普活动，结合社区实际，创新活动方式，突出活动特色。

3、抓好科普志愿者活动，开展科普志愿者进院落、进家庭活动。通过入户分发生活常识、科普知识，使科技之风吹进万家。

4、以各种节日、活动为载体，开展形式多样的科普宣传教育活动。做到每月有活动、有小结、有记录，进一步提高居民的科学文化素质。

5、积极开展科教进社区活动，通过举办科普知识竞赛、科普文艺汇演、科普旅游、青少年寒署期电脑培训等活动做好科教进社区工作。

6、反对邪教，崇高科学，加大对伪科学，邪教组织反对力度，组织居民观看碟片、宣传画等，使居民民自觉加入到反对邪教，反对伪科学的队伍中来。同时，以丰富多彩的文化活动，活跃社区居民的业余生活。在新的一年里，--社区本着弘扬科学、传播文明、服务社区群众为宗旨，不断开拓创新，发挥社区工作者队伍作用，倡导全民参与，将我们的科普工作越办越好，为共建和谐社会，田园城市贡献力量。

社区科普主题活动方案范例 4

一、夯实基础，完善组织机构和队伍建设

充分认识开展科普工作的重要性和紧迫性，成立科普工作小组，由社区主任亲自抓，一名副职具体分管，两名社区工作者全职负责，确保各项科普任务目标落实到位；加强科普队伍建设，全面发挥楼门组长、居民代表、社区志愿者、计生宣传员等社区人力资源的力量，不断健全科普宣传网络；加大科普活动经费投入以确保社区科普工作的顺利开展。

二、整合资源，提升科普工作质量

在地区办事处的帮助下，依托辖区资源，发挥共建单位优势，扩充社区科普教师队伍和丰富社区科普内容。与科技馆做好对接工作，充分利用科技资源优势，开展科技知识宣传系列活动。加强与社区卫生服务中心合作，继续推进居民健康大讲堂系列讲座活动，增加居民的医疗常识，营造居民健康的生活氛围。此外，注重发挥辖区物业、学校作用，通过合作的形式，扩大科普活动的覆盖面和影响力，进一步提升科普工作质量。

三、大力宣传，创新科普工作方式

加大科普宣传力度，在社区范围内形成健康、文明的生活氛围。继续发挥人口文化活动室和市民学校的主阵地作用，在以传统的宣传橱窗、展板、横幅、海报为宣传载体的同时，创新宣传方式，充分利用社区网站、QQ群、社区微博等媒介，全方位、多渠道的开展宣传教育工作，不断扩大科普宣传教育的覆盖面，形成良好的舆论氛围。

四、依托活动，丰富科普工作内容

通过举办不同主题和形式的科普活动，丰富社区科普工作内容。注重科普知识的全面性，从科技、法律、医疗、养生、文化、生活技能和工作技能等多方面满足居民的要求，服务居民日常生活。不断更新科普活动形式，通过知识讲座、技能培训、户外宣传、参观学习、社区展览、知识竞赛等方式，吸引更多的居民加入科普队伍中来。同时，科普活动还应注重与各节日主题相吻合，不断深化活动内涵，在辖区范围内形成讲文明、懂科学、爱健康的生活氛围。

社区科普主题活动方案范例 5

一、宣传工作

1、认真贯彻学习并积极宣传《中华人民共和国科学技术普及法》、《中华人民共和国宪法》等法规知识，每个季度换一期科普板报及科普画廊。

2、利用宣传月、宣传日结合社区实际开展各项科普知识宣传活动，提高居民的科学意识。

二、青少年科技活动站工作

青少年是祖国的花朵，人类的未来，21世纪的主力军。面向青少年开展科技活动，使他们从小学科学、爱科学是我社区科普工作的一项重要任务，为此、我社区结合实际，特制定了以下活动安排：

1、突出重点，抓住一些吸引力大、影响面广的活动，比如：数、理、化兴趣小组、爱迪生班，以及各类学科竞赛。

2、为青少年走向社会或参加家庭劳动学会一些基本劳动技能和生活科学知识所办的有关活动。如：电工、家用电器维修、种植、编织等实用技术班组。

3、为青少年走向未来、走向世界、开阔视野、活跃思想、增强科技意识，树立雄心壮志等的有关活动，如各种新知识、新技术、新学说的讲解、演示、阅读、讨论、参观、考察、以及专题知识竞赛、夏令营等。

三、科普活动

1、充分利用驻区的各级学会（协会）、医学等社会资源的智力优势、人才优势和信息优势，开展特色的“科教进社区”活动。

2、为把“身边科学”输送到千家万户，倡导科学、健康、文明的生活方式，我社区积极组织社区居民的知识讲座和对科技人员继续教育活动。

3、要发展，人才是关键。引进科技管理及专业人才，及时向上级部门报有关人才申请表，积极统计辖区单位的专业技术人才。

四、其他工作

1、按时参加上级部门组织的科教文化会议及各类关于科教文化的业务培训。

2、严格按照“科普之家”的标准，创建科普文明家庭，向上级部门推荐“优秀科普之家”。

3、及时向办事处报送有关科普活动信息。

2020旅游营销策划方案范例 篇8

旅游营销方案1

前言：20--年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。）中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20--年春节举办“天启·星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

旅游营销方案2

旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品，为大家分享了旅游营销的策划方案，一起来看看吧！

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌，不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。

一、指导思想

以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。

二、目标任务

201-年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。

三、主要内容

（一）节会及节庆宣传：

1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。

2.景区节庆活动：

（1）牛背梁景区：

①201-秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式；

②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动；

③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等；

④十元门票游牛背梁活动（通过国内专业旅游电商平台推出两期，每期10000人）。

（2）柞水溶洞景区：溶洞音乐会。

（3）九天山景区：

①国际滑雪场举办“风雨十年、有你一路相伴”感恩活动；

②秦岭第一观冰瀑节；

③“自驾净霾、公益有我”2018年自驾中国万人植树公益周④九天山滑雪节。

（4）秦楚古道景区：

①五月的高山杜鹃花节；

②金秋千人登山南北穿越探险活动。

3.秦岭生态旅游节系列活动：乡土朱家湾?住会呼吸的房子”——中央电视台《乡土》栏目专题活动:中央电视台《乡土》栏目走进朱家湾，组织民宿专家、旅游达人、网络大V体验当地民宿、美食、民风民俗，开展高端民俗专家问诊活动，拍摄一期“乡土朱家湾，住会呼吸的房子”纪录片节目，在CCTV-7农业节目播出，并通过农视网点播节目视频与游客进行线上互动。

（二）柞水旅游形象宣传：

4.电视广告：

（1）在商洛电视台《天气预报》栏目插播柞水旅游宣传广告，向广大观众展示“秦岭山水、美在柞水”；

（2）拍摄柞水旅游形象宣传片。

5.户外广告宣传：重点在包茂和绕城、沪陕高速、西商高速、机场高速等设立跨线桥和单立柱等大型户外广告，长年宣传柞水旅游。

6.公交车体广告宣传：继续锁定目标市场保持传统形象塑造，继续坚持在目标市场的持续密集投放公交车体广告。计划全年投放360辆公交车体广告宣传。

7.传统纸媒宣传：

（1）在《中国旅游报》、《陕西日报》、《西安晚报》、《华商报》、《商洛日报》和《西北旅游》、《陕西旅游》等一大批具有影响力的媒体报刊宣传柞水旅游。

（2）设计印制柞水旅游宣传折页、旅游地图等旅游宣传资料。

8.旅游纪念品：设计制作有柞水代表意义的旅游纪念品在各种节会展会推介。

9.新媒体宣传：

（1）网络宣传：充分利用网络传播速度快、范围广、性价比高的优势，大力推广网络宣传，鼓励各大旅行社在网络上打柞水旅游的产品线路广告。

（2）旅游网站建设：建设好旅游资讯网，委托专业网站管理人员对资讯网进行运营维护，丰富资讯网的旅游项目和服务内容，搭建景区与游客之间的沟通桥梁，方便游客点击查询，提高服务水平。

（3）旅游微信营销：一是委托专业微信运营团队对我县进行打造，在公众平台上突出介绍我县的风土人情和自然风光，特别是特色景点、美食等，也包括当地的出行注意、消费须知、文化差异等。二是关注扫描二维码。通过不同渠道来植入微信平台信息，让感兴趣的用户通过扫描二维码或者搜索公共账号来主动添加。三是事件营销，集赞送门票。制定出“集赞优惠游”或者“集赞幸运大抽奖”等话题性很强的微信营销活动，让旅游信息范围的被大众所熟知，进而影响一些受众的心理，开发潜在客户。四是双剑合璧，线上线下联动。在线上进行宣传的同时，线下要配合线上的宣传做好对应的实体活动，做好实体活动的保障工作，让消费者切实的感受到微信营销的便利与优势，从而钟情于旅游微信。

（4）活动营销：“发现陕西之美”凤凰全媒体陕西行柞水段宣传活动。凤凰陕西联合凤凰总网、凤凰城市、凤凰各地方站等开启一场陕西丝路人文经济的探秘之旅，通过凤凰品牌影响进一步深度提升柞水旅游资源在国际社会的影响力。

（三）景区客源地营销宣传：巩固西安及关中地区一级客源市场，积极开拓延安、榆林及四川、重庆、湖北、甘肃、宁夏、山西、河南等周边省份为重点的国内旅游市场。

10.客源地户外广告：各景区根据自己的客源市场分时段在公交车体、高速跨线桥、电梯广告、钟楼地下通道LED灯箱、出租车车顶灯箱、地铁语音广告等宣传景区品牌、预热活动氛围。

11.杂志软文宣传：各景区在《陕西旅游》、《西北旅游》、《西安晚报》及《华商报》等杂志刊登广告宣传，及时发布景区发展建设成就和信息。

12.电视电台广告：与陕西电视台、陕西广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、旅游专栏、专题采访、天气预报等形式，加大对景区的宣传推介。

13.网络宣传：各景区要加强网站建设，做到专人管理、实时更新。要搭建电子商务平台，做好网络分销商建设，与国内知名的专业旅游电商网站建立友好合作关系，使景区知名度大力提升的同时，不断开拓省外市场。

14.旅行社合作：各景区要借助旅行社优势推广景区，给予旅行社更加优惠的政策，并在可开发客源市场召开景区推介会，邀请省内外重要客源市场的大型旅行社走进柞水，建立战略合作关系，全力开发一级市场，逐步打开二级市场。

四、保障措施

（一）加强组织领导。县上成立以分管县长为组长，县政府办、宣传部、财政局、文广局、旅游局、各景区管委会等部门及各涉游镇和企业负责人为成员的旅游宣传促销领导小组，负责全县旅游宣传营销活动的组织实施、督促协调等工作。各成员单位要成立相应的组织机构，按照职责分工做好本单位的旅游宣传营销工作，同时强化协作配合，确保宣传营销活动取得实效。

（二）落实工作责任。各有关单位要根据本方案总体要求，编制单项活动具体实施方案，进一步细化工作任务，夯实工作责任，明确完成时限，确保旅游宣传工作落到实处。县旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣传活动的组织和策划工作，各景区景点要组建营销团队，主要做好客源市场开拓系列宣传活动，要与招商引资相结合，分赴周边省市开展旅游宣传营销，直接进驻客源市场，景区景点要加强与知名旅行社的联系与合作，主动出击，重点加强与与目标市场旅行社和新闻媒体展开对接，充分发挥旅行社作为整个旅游活动的设计者、组织者的作用。统一景区门票对旅行社的折扣优惠，支持周边区县的旅行社共同宣传推介柞水旅游，确保各项宣传活动的顺利完成。

（三）积极筹措资金。按照全年营销计划，需投入旅游宣传促销资金2000万元，其中政府投资695万元，企业自筹1305万元。县财政部门要及时拨付旅游宣传专项资金；县旅游局要想方设法，争取各方投入，筹措旅游宣传资金；各涉游企业要按照全县总体部署，结合实际，安排专门资金搞好宣传促销活动，保障全县宣传营销活动顺利开展。

旅游营销方案3

本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对发展我国农村经济的重要影响力，提出了进行农业旅游项目策划的策划要点，以及农业旅游项目的管理途径。

一、农业旅游的概念和内涵

（一）“农业旅游”与“乡村旅游”的辨别。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支；Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游；EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。

国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游（观光农业）纳入乡村旅游的范围。

（二）农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论，但是学者们基本认同乡村区别于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏、游览、品尝、休闲、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称，也称乡村旅游。

二、发展农业旅游的重要性

“农业旅游”在我国正式提出是2001年，国家旅游局把推进工业旅游、农业旅游列为2001年旅游工作要点。

近年来，“三农”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题，不仅仅要发展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入、调整农业产业结构、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用。

三、农业旅游项目的策划要点

（一）农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则:社会效益、经济效益、环境效益统一原则；统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原则；优化资源配置与兼顾公平原则；坚持品牌提升与主题形象塑造原则；坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原则；容量控制、环境保护与持续发展原则；协调可行与非城市化过程原则；投资主体多元化与资本积累原则。

（二）农业旅游项目的选址。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准:

1、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:①大中城市郊区。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地。农业基础比较好，有丰富的生产经验。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内。④度假区周围或度假区内。⑤优越的交通条件。

2、优美的自然生态环境。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提。

3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。

4、典型的“生态、立体”农业。“生态、立体”农业是现代科技发展的必然道路，也是展示高科技农业的重要条件。

（三）农业旅游产品结构建设

1、乡村旅馆。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以安排不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外，也有一些乡村果园、农庄。

2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围；餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

3、休闲娱乐。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

4、旅游辅助设施。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点。另外，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

5、农业旅游纪念品。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。

（四）乡村文化和生态环境的保护利用。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续发展。

在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一。

四、农业旅游项目管理

（一）完善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高认识，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富、促进经济和社会发展的重要手段；协助制定旅-业发展规划、提出发展措施、协调各方关系、制定有关规范和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。

（二）转变服务理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃。

克服小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的服务理念，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训，提升产品品质。

（三）对游客行为及旅游地居民进行引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突；另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响。很多目的地游客充斥，造成当地环境被破坏、交通拥挤、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，当地居民也对旅-为持反对态度。

对游客，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬”的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理；另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等。

对居民，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争；另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾，能够更好地开展农业旅游活动。

旅游营销方案4

国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出，支持有条件的地区发展邮轮游艇旅游，随着国际邮-司进入我国市场，邮轮旅游逐渐成为国人旅游消费的新热点。我国邮轮旅游产业呈现出较快的发展势头但是，中国游轮旅游市场在旅行社管理、游客旅游观念提升、服务水平等方面仍存在问题，应通过积极宣传培养市场、打造特色产品、加强邮轮企业与旅行社合作等措施进行改进与完善

关键词:邮轮旅游；发展现状；问题；营销策略

一、中国邮轮旅游市场发展现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛发展，其发展现状具体表现为:首先，随着沿海经济的发展。邮轮旅游的兴盛，沿海港口城市越来越重视发展邮轮经济:其次，由于国际邮-司看到了中国邮轮市场的广阔前景进而对其！表现出了极高的热情；再次，由于中国浓厚的历史文化底！蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.！一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异，中国老百‘姓的邮轮消费热情很低。分析原因首先，邮轮产品价值高；其次，由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告宣传时也是以高品质。高消费为形象，增加了其进入大众化消费领域的难度:再次，由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业发展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓，居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是，渤海湾地区、整个山东地区居民的邮轮消费观念尚在形成之中，还需有针对性地培养二、中国邮轮旅游市场存在的问题（一）旅行社方面首先旅行社的从业人员素质有待提高。目前在中国邮轮旅游仍然是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多，为了满足邮轮旅游者的旅游需求，旅行社从业人员必须熟悉不同地域、不同路线和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施，详细了解每条船，只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的认识存在一定的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式，游客可以在船上尽情娱乐，还可以在适当的时机按照行程安排下船观光。因此，邮轮的建设标准一般是以陆地上五酒店为基础进行设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的所有费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次，同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的服务质量方面能够正确理解并深刻认识。但是，邮轮的大小一直是旅行社最为关注的方面，甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战，重视对路线的介绍而忽略邮轮本身的设施和活动。再次，旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游产品相比，邮轮旅游的操作难度比较高，风险相对较大。同时，由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游服务人员，很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外，由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出，告.提前几个月预订船舱，设计行程，如果在此期间游客数量不够成团或者出现大量-现象，旅行社就会因此遭受损失，从而导致成本无法收回（--）游客方面首先，从东西方消费观念的差异来看，中国邮轮市场的开拓仍面临一定的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久，但其目标群体主要指向国外或者更确切来说是在欧美国家..我国旅游者对邮轮旅游的认识较为肤浅。其次，邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客排除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中，邮轮一直是一种交通工具，将其视为一种旅游方式仍需要深人的宣传。

再次，游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢迎的航游线路。其中7日游最为普遍.最长的可达几十天。实际上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制，“十一”和春节两个黄金周，每个黄金周总共7天，限制了工薪阶层的出游时间。最后，从游客的消费能力来看，邮轮旅游是一项高端旅游项目，一次航游的消费从几千元到几万元不等，尽管中国人均GDP成逐年增长态势，但对于一般市民来说，仍难以承受，尤其是在消费观念没有改变和对邮轮认知尚未改变的情况下。

（三）不同航线邮-司的服务水平方面中国邮轮旅游不同航线邮-司的服务水平存在差异.表现为东南亚航线的服务质量优于欧美航线服务质量。欧美邮轮缺少优秀的普通话导游；另外，餐饮种类单一。

中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。

三、中国邮轮旅游的营销策略

（一）积极宣传培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同，培育中国邮轮旅游市场需要一定的时间。首先，针对这种情况必须加大宣传力度，可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段，定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站，提供邮轮旅游信息咨询服务，以增强人们对邮轮旅游的认知和理解。其次，明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游一直是旅游市场上的中高端产品，中国邮轮旅游发展研究调查问卷数据显示，98%的被调查游客（至少进行过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2~3次的邮轮旅游经历）月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应该是中产阶层。邮-司在追求旅客数量的同时不能忽视旅客的质量，不要盲目宣传促销。

（二）打造特色邮轮旅游产品

邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地，邮轮上所提供的各类娱乐设施就能使游客感受到一种充实的休闲娱乐方式，上岸观光则变成了一种调剂。

因此，从产品策略来看，邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面，而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身，产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处，强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次，针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高服务人员的服务质量，加强服务人员的语言交际能力，针对不同国别、不同文化、不同性格提供与其相对应的服务。

尤其在菜肴制作上应该具有特色，有针对性，注重菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮，邮轮上的饮食供应仍旧以西餐为主，而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的服务与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热情。加强了本身由于文化差异，消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游宣传促销的难度。

（三）加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售，大部分都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的紧密关系.而且现阶段外资邮-司无法直接在中国设立自己的代理商，邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先，邮-司要主动与旅行社合作，实现互利共赢的目标。其次，通过对旅行社人员进行培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次，邮-司争取政策的允许，取得独资旅行社的经营权，以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。

（四）充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史原因，中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带，应积极把邮-司的呼声及时反馈给相关政府部门，并推动建立起有效的交流平台。

由于中国的邮轮旅游发展研究尚处于起步阶段，相关的配套服务及政策还有许多需要完善之处。同时，新的问题、新的情况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的发展创造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮行业协会应充分发挥行业组织的凝聚力。加强同行业间的联系协作，使其互相扶持、形成合力，谋求“共赢”，从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速发展。