13何惟斌实训报告

13何惟斌实训报告（精选4篇）

13何惟斌实训报告 篇1

建筑识图实训报告

一周的实训就这样的接近尾声，在这里非常感谢学校能给我们安排这么一个实训的机会。图纸是工程师的语言。一个星期的实训时间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对建筑领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，明白了作为一名新时期的高职技术人才一定要做到了学以致用，更学到了其它很多为人处事的道理，这些对我来说受益非浅。

经过这次实训，我懂得了从最基本的识图顺序，拿到图纸，首先要看的就是图纸的目录，其次就仔细看图纸的总说明，懂得建筑施工图和结构施工图的相应区别，在看图纸的过程中应结合图纸里面的说明进行观察，同时在图纸中我们可以看到有好多细节的东西需要我们注意，所以在识图过程中细心是很重要的！再者，我们在识图中相信大家也有所感触就是不知道要看什么，在这个问题上有好多同学在实训过程中学不到什么东西，其实识图是靠自己去观察，利用空间想象结合实际你就会发现自己有所进步了。

下面就浅谈一下我自己学到的一些东西吧！

第一、建筑图纸的几个看点：

1、设计说明是设计图纸的纲领，看图先要认真阅读设计说明。设计说明中包括建筑工程概况（建筑名称、建设地点、建设单位），经济技术指标（建筑面积、建筑层数、建筑高度、耐火等级、防水等级、抗震设防烈度等），基本做法（墙体、防水、门窗、玻璃等）。把这些内容看明白了，对建筑的基本情况也就大体了解了。

2、总平面图表达建筑与周围环境的关系，是建筑定位的关键。总平面图中除了建筑，还会标示道路、停车场、绿地、水面、广场等内容，帮助我们全面了解场地条件。重点关注场地入口、建筑入口、各种间距（消防、日照、卫生）的控制、定位坐标。竖向设计是总平面图的另一重要内容，表达场地的地形变化及排除地面雨水的方式，而且容易被初学着忽视。

3、平面图表达建筑的布局，看平面图应该抓住重点，否则会迷失在复杂的标注和图样中。一找指北针。虽然大多图纸是上北下南，但也有例外，看图先要“找到北”。二看出入口、楼梯、电梯、扶梯的位置及走廊的走向，了解建筑内部的交通组织，在脑子里把建筑“走通”。三看轴网及柱子、剪力墙的布置，了

解建筑结构体系。四看屋面天沟、雨水口及各平面雨水管的布置，了解雨水排放系统。五注意做法索引、详图索引、剖面剖断符号，以便把平面图和立面图、剖面图、详图贯穿起来。

4、立面图、剖面图表达建筑的外观和层高变化。看图时，在认清与平面对应关系的前提下注意建筑标高、层高的标注，与设计说明中的建筑高度等内容互相印证。外墙饰面的材料、颜色、规格、做法主要在在立面图中表示，应予关注。

第二、建筑图纸的组成部分：

1、建筑施工图的组成部分

结构设计第一步就是看懂建筑施工图，建筑专业是整个建筑物设计的龙头，没有建筑设计其他专业也就谈不上设计了，所以看懂建筑施工图就显得格外重要。大体上建筑施工图包括以下部分：图纸目录，门窗表，建筑设计总说明，一层~屋顶的平面图，正立面图，背立面图，东立面图，西立面图，剖面图（视情况，有多个），节点大样图及门窗大样图，楼梯大样图（视功能可能有多个楼梯及电梯）。作为一个结构设计师必须认真严谨的把建筑图理一遍，不懂的地方需要向建筑及建筑图上涉及的其他专业请建，要做到绝对明了建筑的设计构思和意图。

2、图纸目录及门窗表

图纸目录是了解整个建筑设计整体情况的目录，从其中可以明了图纸数量及出图大小和工程号还有建筑单位及整个建筑物的主要功能，如果图纸目录与实际图纸有出入，必须与建筑核对情况。门窗表相信大家不会陌生，就是门窗编号以及门窗尺寸及做法，这对大家在结构中计算荷载是必不可少的。

3、建筑设计总说明

建筑设计总说明对结构设计是非常重要的，因为建筑设计总说明中会提到很多做法及许多结构设计中要使用的数据，比如：建筑物所处位置（结构中用以确定设防列度及风载雪载），黄海标高（用以计算基础大小及埋深桩顶标高等，没有黄海标高，施工中根本无法施工），墙体做法地面做法楼面做法...等等做法（用以确定各部分荷载），总之看建筑设计说明时不能草率，这是结构设计正确与否非常重要的一个环节。

4、建筑平面图

建筑平面图就比较直观了，主要信息就是柱网布置及每层房间功能墙体布置门窗布置楼梯位置等。看建筑平面图，了解了各部分建筑功能，基本上结构上的活荷载取值心中就大致有值了，了解了柱网及墙体门窗的布置，柱截面大小梁高以及梁的布置也差不多有数了，反正有墙的下面一定有梁，除非是甲方自理的隔断，轻质墙也最好是立在梁上.值得一提的是，注意看屋面平面图，通常现代建筑为了外立面的效果，都有层面构架，通常都比较复杂，需要仔细的理解建筑的构思必要的时候咨询建筑或索要效果图，力求使自己明白整个构架的三维形成是什么样子的，这样才不会出错..另外，层面是结构找坡还是建筑找坡也需要了解清楚.5、建筑立面图

建筑立面图，是对建筑立面的描述，主要是外观上的效果，提供给结构师的信息，主要就是门窗在立面上的标高布置及立面布置以及立面装饰材料及凹凸变化。通常有线的地方就是有面的变化，再就是层高等等信息，这也是对结构荷载的取定起作用的数据。

6、建筑剖面图

建筑部面图的作用是对无法在平面图及立面图表述清楚的局部剖切以表述清建筑设计师对建筑物内部的处理，结构工程师能够在剖面图中得到更为准确的层高信息及局部地方的高低变化，剖面信息直接决定了剖切处梁相对于楼面标高的下沉或抬起，又或是错层梁，或有夹层梁，短柱等。同时对窗顶是框架梁充当过梁还是需要另设过梁有一个清晰的概念。

7、节点大样图及门窗大样

建筑师为了更为清晰的表述建筑物的各部分做法，以便于施工人员了解自己的设计意图，需要对构造复杂的结点绘制大样以说明详细做法，不仅要通过结点图更一步了解建筑师的构思，更要分析结点画法是否合理，能否在结构上实现，然后通过计算验算各构件尺寸是否足够，配出钢筋。当然，有些结点是不需要结构师配筋的但结构师也需要确定该结点能否在整个结构中实现。门窗大样对于结构师作用不是太大，但个别特别的门窗，结构师须绘制立面上的过梁布置图，以便于施工人员对此种造形特殊的门窗过梁有一个确定的做法，避免发生施工人员理解上的错误。

8、楼梯大样图

楼梯是每一个多层建筑必不可少的部分，也是非常重要的一个部分，楼梯大样又分为楼梯各层平面及楼梯剖面图，结构师也需要仔细分析楼梯各部分的构成，是否能够构成一个整体，在进行楼梯计算的时候，楼梯大样图就是唯一的依据，所有的计算数据都是取得之楼梯大样图，所以在看楼梯大样图时也必须将梯梁，梯板厚度及楼梯结构形式考虑清晰。

第三、设备施工图 包括给水排水、采暖通风、电气等设备的平面布置图和详图。表示上、下水及暖气管线布置，卫生设备及通风设备等的布置，电气线路的走向和安装要求等。阅读建筑施工图时，应注意以下几个问题：

1、具备用正投影原理读图的能力，掌握正投影基本规律，并会运用这种规律在头脑中将平面图形转变成立体实物。同时，还要掌握建筑物的基本组成，熟悉房屋建筑基本构造及常用建筑构配件的几何形状及组合关系等。

2都是按照建筑制图国家标准规定的图例符号表示的，因此，必须先熟悉各种图例符号。

3、图纸上的线条、符号、数字应互相核对。要把建筑施工图中的平面图、立面图、削面图和详图对照查看清楚，必要时还要与结构施工图中的所有相应部位核对一致。

4、阅读建筑施工图，了解工程性质，不但要看图，还要查看相关的文字说明。通过这次的实训让我更加的了解了读图的实际作用，为了诶方便我以后再工作上的需要，我以后要坚持的读图和练习画图等基本技能。这样厠可以成为一个真正的建筑工人。为了自己的明天，要好好地学习和工作，只有不断的学习才能跟的上时代的步伐。在此还要感谢我的指导老师和帮助过我的同学们，没有你们的帮助，我就不会顺利结束这次实训！

此次的识图实训我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。实图实训让我学到好多实用的能力，为我即将走向工作

岗位增添砝码，从这些实训中我们都从一窍不通到初步掌握各种技能，从这之中我发现我所知道建筑行业的知识太少了，很多东西都需要自己去虚心请教、认真学习。无论学习期间还是在将来的工作岗位上都要养成一种认真的态度、缜密的思维、勤于动手的习惯，这样我们才会在竞争中有竞争力。

时间很短暂收获却很丰盛，不仅使我在理论上对建筑领域有了全新的 认识，在实践能力上也得到了提高，明白了作为一名新时期的高职技术人才一定要做到了学 以致用，更学到了其它很多为人处事的道理，这些对我来说受益非浅。除此以外，我还学会 了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧。这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了 一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

监理101宋成恒

2012年6月7日

13事故报告调查程序 篇2

1目的为了建立一个高效的事故处理机制，及时准确地处理各类事故，做到事故报告、调查与处理工作的规范化，通过规范化的事故调查、分析与处理工作尽快找出事故原因，制订相应的对策，进而预防事故的发生，特制订本程序。

2适用范围

本程序适用于公司范围内的事故报告、调查与处理工作。

3参考文件

《工程建设环境安全与健康管理工作规定》

4术语与定义

4.1轻伤：指造成职工肢体伤残或某些器官功能性或器质性轻度损失，表现为劳动能力轻度或暂时丧失的伤害。

4.2重伤：指造成职工肢体残缺或视觉、听觉等器官受到严重损伤，一般能引起人体长期存在功能障碍或劳动能力有重大损失的伤害。

4.3死亡事故：指一次死亡1~2人的事故。

4.4重大伤亡事故：指一次事故中死亡3人以上（含3人）的事故或死亡和重伤合计达10人及以上的事故。

4.5特别重大死亡事故：指一次事故中死亡达50人及以上的事故。

4.6机械事故：指由施工机械原因引起的机械损失、人员伤亡或其它灾害造成机械损失的事故。

4.7火灾事故：指在时间或空间上失去控制的燃烧，造成人身伤害或财产损失的事故报告、调查与处理程序事故。

4.8交通事故：指车辆驾驶员、行人、乘车人及其他在道路上进行与交通有关活 动的人员，因其违反道路交通管理法规、规章，造成人身伤亡或财产损失的事故。5职责

5.1各类事故的处理权限

5.1.1公司负责组织重伤及以上事故、重大机械设备事故、重大火灾事故、重大交通事故、严重环境污染事故的分析处理。

5.1.2项目部负责组织轻伤事故、一般机械设备事故、一般火灾事故、一般交通事故、一

般环境污染事故的分析处理。

5.1.3记录事故由事故单位负责组织分析与处理。

5.2各部门职责

5.2.1公司办公室负责组织重伤及以上事故的调查、分析与处理工作，参与重大机械及交通事故、重大火灾及爆炸、重大环境污染事故的调查、分析、处理工作，并负责对全公司范围内的各类事故进行统计、分析及上报。

5.2.2 公司技术部参与重伤及以上事故、重大机械设备事故、重大火灾事故、重大环境污染事故的调查、分析、处理工作，提供技术方面的支持。

5.2.3 公司资产部负责组织重大机械及交通事故的调查、分析、处理工作。

5.2.4 公司保卫部负责组织重大火灾及爆炸事故的调查、分析与处理工作。

5.2.5 人力资源中心及工会参与事故的调查处理工作。

5.2.6 工程部安全人员负责组织轻伤事故、一般机械设备事故、一般火灾事故、一般交通事故、一般环境污染事故的分析处理和及时上报工作。

5.2.7 专业公司安全管理人员负责对本单位所发生的记录事故的调查、分析与处理，并及时上报办公室。

6工作程序

6.1事故报告

6.1.1 重伤及以上人身事故、重大机械设备事故、重大火灾事故、重大交通事故、重大环境污染事故报告程序：

6.1.1.1 专业公司或其使用外包队发生上述事故，应立即采取适当方式在半小时内通知项目部。

6.1.1.2 项目部在接到通知后，应立即用电话或传真的方式在一小时内向公司和业主报告。

6.1.1.3 公司接到报告后，应立即用电话或传真在24小时内按管理关系向企业或工程所在地的政府安全主管部门报告，死亡事故还应向当地的公安部门、检察部门及工会组织报告。

6.1.2轻伤事故、一般机械设备事故、一般火灾事故、一般交通事故、一般环境污染事故报告程序：

6.1.2.1 专业公司或其使用外包队发生上述事故，应立即采取适当方式通知项目部。

6.1.2.2 项目部在接到通知后，应立即组织相关人员组成事故调查组，对事故进行调查、分析与处理。每月28日前将本月所发生的事故和处理情况（如已处理完毕）以书面报告的形式上报公司安全监察部备案。

6.1.3记录事故报告程序

6.1.3.1 发生记录事故后，事故班组应采取适当方式立即上报专业公司。

6.1.3.2 专业公司接到报告后，应立即组织相关人员对事故进行调查、分析与处理。每月28日前将本月所发生的事故和处理情况（如已处理完毕）以书面报告的形式上报项目部备案。

6.1.4报告的内容

a)事故发生的时间、地点、相关部门；

b)事故发生的简要经过、伤亡人员情况、直接经济损失的初步估计；

c)事故发生原因的初步判断。

6．2事故调查、处理

6.2.1特大人身伤亡事故按国务院有的关规定组织调查处理。

6.2.2重大人身伤亡事故由当地省级安全监督、公安、检察、工会等部门会同公司办公室安全组人员组成事故调查组在45天内调查处理结案。

6.2.3死亡事故由当地政府安全监督、公安、检察、工会等部门会同公司办公室安全组人员、工程建设项目法人组成事故调查组在30天内调查处理结案。

6.2.4重伤事故、重大机械设备事故、重大火灾事故、重大交通事故、重大环境污染事故，由公司办公室安全组会同工程技术部及其他部门相关人员组成事故调查组和当地政府安全监督部门一起在30天内调查处理结案。

6.2.5轻伤事故、一般机械设备事故、一般火灾事故、厂内一般交通事故、一般环境污染事故，由项目部组织相关人员对事故进行相应的分析及处理工作，并按规定要求将事故情况及处理结果及时上报公司安全监察部备案。

6.2.6记录事故由专业公司组织相关人员进行事故的调查分析处理工作，并按规定要求将事故情况及处理结果及时上报项目部备案。

6.2.7事故调查、处理小组成员应符合下列条件：

a)重伤及以上事故由公司最高管理者任组长，轻伤及一般事故由项目部或专业公司领导任组长；

b)具有事故调查、处理所需要的某一方面的专长。

范围应尽可能满足事故调查、处理的需要。

6.2.8事故调查、处理组的职责：

a)查明事故发生的原因和人员伤亡、经济损失情况；b)确定事故责任者；

c)提出防范措施、作出事故处理决定；

13何惟斌实训报告 篇3

根据地区及市疾控中心领导考核的情况，暴露出我中心免疫规划工作存在许多薄弱环节，也发现存在较多问题，离上级要求仍存在很大差距，现针对检查中存在的问题进行及时整改，整改内容如下：

1、疫苗领发登记不完整

整改措施：生物制品领发登记批号、生产厂家将省略号去掉，记录清楚。

2、自取疫苗时，未记录冷藏包运输温度

整改措施：以后自取疫苗时，将冷藏包内的温度记录清楚。

3、家长知情告知书无单位留存联

整改措施：经上级领导协调，将家长知情告知书从新排版，从新印刷。

4、无急救药品准备

整改措施：一周之内将所有需要的急救药品及物品准备齐全

5、AFP主动监测开展不规范，表格使用不符合要求

整改措施：与市疾控中心领导积极沟通，将表格使用规范。

以上是我中心针对本次考核中存在的不足进行的整改情况，我中心将工作中存在的问题，在今后的工作里进一步全面加大工作力度，加快工作进程，争取在市卫计局的正确带领下，在市疾控中心全力指导下，把胜溪湖社区卫生服务中心的免疫规划工作带上一个新的台阶。

胜溪湖社区卫生服务中心

13年淮安毛巾市场分析报告 篇4

2013计划主抓以下工作:

1、销售业绩

公司每年1月份统计上销售总量，并根据上销售总量下达的来年的新销售指标。并根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、甚至每日。以每月、每周、每日的销售目标分解落实到销售部个人，并完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高销售技术技巧，加强业务知识素养，提高工作工作效率，做好日常生产进度沟通。

其它：每月进行量化考核，并对每月的销售任务进行分解，工作任务进行必须分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

2、经销商管理及关系维护

针对现有的经销商进行有效管理及关系维护，对各个经销商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2013的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各经销商的基本情况进行定期电话或当面拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

建议公司建立品牌推广建设！品牌及产品推广应在2013年至2014配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。另建议公司考虑在电子商务方面进行有效的逐步的投入，并在2015年形成自己成熟的电子商务形象及电子商务销售网络。

4、直销渠道的建设（针对本地市场）

目前公司已经在筹备形象展厅的布置与建设，具体情况希望公司与销售部人员多做沟通，能更多了解公司的相关发展规划及企业核心经营理念！

5、销售计划的策划与执行

销售计划的策划及执行主要在明年8月—11月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进计划，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进计划，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、其他想法及建议

a.关于货期：望生产部门更加主动积极与销售部门严密配合，生产进度有问题的务须提前通知销售部门，方便销售人员及时跟客户沟通并取得客户谅解！

b.关于质量：目前客户对我公司产品质量比较认可，特别是柔软度，白度，平整度等方面认可较高，但是以往铂金锻定单多次出现克重严重不足的现象，对公司也造成了一定程度的经济损失，而公司形象方面的损失却是无法挽回的！

c.利用销售管理四大手段，即工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持销售人员的稳定性。

d.时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

e.协调好经销商等各环节的关系。全力以赴完成终端销售任务。

f.招聘销售跟单人员，专门负责跟进定单并协调生产部门，工资标准应在1000-1200/月，提成3‰，按照销售部每月销售50万左右，跟单人员的收入在2500-3000左右。

2012年淮安毛巾市场分析

近年来，淮安织造行业运行质量、效益稳步提高，内外销市场同步发展。目前酒店行业对毛巾产品的消费观念也正在逐步转变，随着淮安毛巾企业的设计和技术水平逐步提高，酒店毛巾市场巨大的消费潜能将被释放出来，未来几年，中国毛巾市场预计淮安的份额将持续增长。个人以为，2012年，我国毛巾市场呈现以下一些主要运行特点：

1.规范行业发展

毛巾市场将逐步走向规范化发展，不能迎合规范化发展的毛巾企业将面临更加严酷的竞争，甚至在市场大潮中走向消亡！

2.毛巾行业进入洗牌重组时期

目前，毛巾的质量问题已经成为参与市场竞争的基础所在，为了既得利益而迁就部分经销商的低标准要求，从而忽视企业的长远发展，是极其危险的。有的毛巾企业以为这样就能蒙混过关，但在越来越透明的媒体监督和消费者觉醒的情况下，这些企业假如不进行根本上的调整，很快将会被市场所淘汰。

目前淮安毛巾行业普遍存在的货期拖延、低品质、低标准、低附加值的现象，恰恰是那些力争上游，想获得更快、更好发展的企业的最佳机遇所在。毛巾行业的洗牌阶段已经来临，洗牌的源头将从产品品质及交货及时打响。这两个问题已经引起了整个行业的广泛关注，可以预见，在未来的3—5年内，将有一大批不达标的中小毛巾生产企业因为质量技术不过关及交货不能及时而面临严重的市场考验。此时，整个行业将面临加速洗牌期，这正是规模型、技术型、规范型毛巾企业加速发展，进行行业整合重组的极好机会。

3.毛巾行业将逐步进入品牌竞争期

在众多毛巾企业纷纷聘请形象代言人，大规模投放广告，加大品牌宣传力度来看，毛巾行业正在快速由品牌导入期转而进入品牌竞争期，而且门槛会越来越高，让跟进者无法简朴的模拟。但是目前广告的作用还主要体现在招商层面，真正意义上的品牌竞争阶段才刚刚开始。值得留意的是，毛巾行业出现的品牌广告大战，正是2004年左右国内床品企业采用的品牌营销手段。当时，罗莱、富安娜、博洋等家纺企业通过邀请明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全国性销售网络的布局，最终成为家纺行业的标杆企业。

而毛巾的品牌推广想要完全依赖广告形式拉动销量是困难的，目前广告主要起到提示性消费的作用，告诉消费者，我是什么品牌的毛巾，并没有与消费者进行深度沟通，提供应消费者一个非买不可的理由。许多消费者对毛巾的认知，还仅仅停留在日常清洗层面，属于低关注度产品，因此需要进一步进行品牌教育与引导，以此激发消费者的消费欲望

4.毛巾需求进入创新细分时代

中国经济发展迅猛，消费者的可支配收入不断增加，对毛巾的多样化、个性化需求日趋明显。目前，消费者的需求模式从基本日常需求向多层次需求细分，如不断推陈出新的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨巾、多功能擦拭巾等。当然这些还远远不够，毛巾企业必须从款式、面料、色彩、图案、功能、用途等方面对应和发掘新的市场需求，而不仅仅是简朴地做技术和花型的设计。事实上，随着人们的生活水平提高，个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满意市场的需求，而目前众多的毛巾企业固步自封，仅仅是在简单地生产和销售毛巾，忘记了市场的变化和发展趋势。事实上，对应一个目标消费群的需求，就是开发了一个新市场，并且因为是满意特定的需求，产品的附加值将得到较大提升，即使价格高一些也能被消费者接受。

5、2013中国毛巾市场总体展望

目前，淮安200多家毛巾企业各自都在通过不同的方式加大市场拓展力度，完善分销网点，康乃馨领先企业率先打响广告战、渠道战、产品创新战。并成功进入电商市场，成为这个市

场的领导者！可见，毛巾行业已经进入到品牌竞争的次级阶段，行业集中度有所提高，资源进一步向优势企业聚焦，什么企业率先开始圈地圈脑圈资源，谁就将在未来获得显著的竞争和发展优势。

个人以为，预计2012年酒店毛巾行业将显现以下主要发展趋势：

1.毛巾需求日益多样化，创新成为王道

消费者不再仅仅满足于毛巾的清洁需求，而更加留意时尚、环境保护、装饰、健康、个性化的需求，因此酒店毛巾行业必将掀起一场产品创新大战。要害不在于产品的技术含量有多高，而在于是否贴近消费者，满足特定人群的特别需求和符合其生活方式。因此，改变原有产品形态，开发与创新是要害所在。下一个热点在哪里？将开发和应用哪类天然环保的材料？将会是主要毛巾生产企业今后逐鹿的焦点。

2.竞争进入终端竞争和商业模式竞争层面

预计未来几年内，毛巾将从过去的价格竞争、产品竞争、广告竞争、品牌竞争阶段，进入到更深层的终端竞争、服务竞争以及商业模式竞争阶段。谁能够最大化的整合资源，尤其是整合现代商业零售资源，并有效地与目标消费群建立持久的深度沟通，谁就将在区域市场乃至重要的战略市场构成较强的竞争力，有效地阻止跟进者追随，为占领全国市场奠定基础。

3.关注质量，力求品质将成为行业共识和趋势

目前，一些毛巾企业对质量关把控不严，导致某些毛巾产品质量堪忧，某些指标过高，如PH值等。许多毛巾企业的产品某些关键指标未能达标，如一些品牌的产品出现掉毛、掉色等主要质量问题，导致消费群流失。假如产品质量存在问题，则广告、渠道做得再好，也将收效甚微。因此，毛巾企业在做大营销渠道的同时，必须先练好内功，要在有条件的情况下，进行全方位质量管控。只有产品品质得到大幅提升，让消费者用得恬静、用得安心，才能为企业的可持续发展奠定坚实的质量基础。

2013年毛巾市场的展望

个人观点及看法

1.淮安作为全国酒店毛巾生产基地，毛巾产量居全国第一。淮安的毛巾行业有着自己鲜明的特点，即企业多，品种多，用途广；从业人员多，综合效益广。根据市场趋势和市场需求，毛巾产业将进一步增速发展保健、装饰、配套型多用途系列产品。

2.去年年毛巾行业呈现以下运行趋势：毛巾行业进入品牌竞争期；毛巾需求进入创新细分期。

3.明年毛巾行业呈现以下发展趋势：毛巾需求日益多样化，创新成为王道；竞争进入终端竞争、商业模式竞争层面；毛巾销售量将在电商市场逐步普及；关注质量，力求品质俱佳成为行业趋势。

一、淮安毛巾市场背景分析

1.淮安毛巾行业发展概况

一直以来毛巾产品都是“家家必备，人人必须，每天必用”的日常生活必需品。淮安作为毛巾生产基地，毛巾产量居全国第一。到目前为止，淮安共有毛巾公司超过200家，行业从业人口近1万人，年产值超亿元。

毛巾产品按其用途可分为浴室用、餐厨用、起居厅室用、壁挂装饰用、医疗保健用、旅游运动用等等。产品大多采用纯棉织造，质地蓬松、柔软，其洗、擦、护、暖、吸、装饰等属性功能，是其他产品无法替代的。

淮安毛巾行业有着自己鲜明的特点，即企业多，分布广；品种多，用途广；从业人员多，综合效益广。根据市场趋势和市场需求，毛巾产业将会进一步增速发展保健、装饰、配套型等多用途系列产品。淮安毛巾企业多，但规模普遍都不大；产量虽然很大，但还没有形成自己的品牌；装备、原辅料使用、后整理技术及其企业运作方面还存在一定差异。经过几十年的发展，特别是近几年来，淮安毛巾行业的骨干精英企业（如康乃馨）已经脱颖而出，这些精英企业经过几个循环的技术改造和深入的企业改制，加上与国际市场和国外同行的密切合作，除拥有先进的装备硬件，工艺技术软件和一批高级技术治理人才外，还建立了现代化的治理运作模式和品牌创新战略，其综合品质已经接近或达到国际先进水平。它们的产品种类齐全、品种丰富，从普通用品到国际流行的高、中档产品一应俱全。

社会越发达，毛巾需求量就越大。目前，我国人均消耗毛巾产品不足250克，而发达国家为1000——1500克，有的甚至高达2500克，可以说，国内市场潜在着很大的发展空间。以往国际市场上，配额一直是制约我国毛巾出口和发展的壁垒，而现在，配额的限制已经被取消，这也将为毛巾行业的发展迎来一个春天。另外，我国是产棉大国，资源十分充足，相对而言劳动力资源也比较丰富，生产成本则相对较低。改革开放使得国外的软件设备等迅速进入，让我们能够在较短时间里走过别人几十年走过的路，淮安现有毛巾企业绝大部分已经具备了良好的竞争机制，这些都为淮安毛巾行业确立竞争优势打下了良好基础。

2.去年淮安毛巾行业运行基本情况

近年来，在国家“扩内需、保增长、调结构、重民生”一系列宏观经济政策措施的支持下，毛巾行业加快结构调整、淮安毛巾行业运行呈现企稳回升、发展逐渐向好的良性局面。

（1）产销持续增长

（2）行业投资额持续增长

（3）出口回升缓慢，但规模上企业出口回升较明显，国际市场份额有所提升

（4）内销对行业发展的支撑作用更加突出

（5）运行质效持续增强，行业结构调整持续推进，企业管理水平持续增强

（6）行业盈利显著回升