健身房策划方案

健身房策划方案（通用11篇）

健身房策划方案 篇1

佳锐健身专业预售。真的预售问题做出合理的调整与系统的流程。针对性的做出最适合当地市场特点的预售方案!佳锐健身一年为全国上百家健身房提供预售解决方案!

预售期准备工作

销售部 运营部

1 前一周负责招聘：招人，开始陆续面试、入职申请表。(招聘时要说清楚薪资待遇及发放时间、入职、离职需要办理什么手续、每日工作时间、) 2 所有办公用品的准备 ：准备办公桌椅、寝室床、褥子。临时信号 打卡机 宣传单、名片、白板、信号笔、储物柜、日常工作表格、本夹、调查问卷、会所亮点、会所实景图、会所平面图、虚拟课表

整个预售大致分为四个周期

预售特点：1本次预售实行区域逐一开放。器械区装修进度是最快的。2 预售处就设立在器械区。一是节约成本;二是会员参观一眼就能看见实景。方便导览谈单。3只要预售开始会员每个阶段看见的东西都是不一样的。

第一周期：时间为15天。内容：前三天主要是培训，团队磨合。对每个人一一了解，关注。

1.招聘店内销售人员。通过招聘网站与社会招聘的方式招聘。店内培训。2企业文化，销售技巧，周边市场竞争。 制作单页，名片，会所效果图虚拟课表

2.培训3天：外展，企业文化，销售技巧，课程种类，课程重要性，我们的特点

熟悉的小区，银行，超市医院等等。写三天培训总结

30天-45天开始记电话。工具:调查问卷.主要是对周边人群的摸底。

第一周期特点：这个时期人员不是很稳定，主要加强员工的了解，寻找团队的核心力量。多沟通，多了解。

第二周期：时间为20天-35天。三周时间。主要就是加大电话量的积累。

摸底之后分组积累资源，培养员工团队意识。遇天气原因可以多做有利于团队建设的活动。定期发信息通知会所装修进度。 宣传单到位。招设计，工程方面全面动工。设计开始做会所效果图。着手设计第二批宣传单。

第二周期特点：20天这个时期员工基本稳定，流失率比较低，加大电话量的要求，这一时期也是记电话的黄金时期。

第三周期：时间为15天。二周时间。主要是最后冲刺电话量积累的同时配合会所的装修进度和装修特点。要固定话术，给予员工最大信心。

会籍多次培训，介绍会所装修进度，会所优势。制定周边竞争对手的对照表，主要目的是增加员工的自信心。带领大家拓展。提高团队合作意识。 1招聘客服、客服培训(两大点收银及接待，具体细节太多……) 2、联系POS机、安装电话线、网线、制作谈卡手册、定入会申请单，做企业简介背景墙及其他店实景图本店设计图展示都是大型喷绘布、做收银台及前台、前台相关登记表格、对讲机、饮水机、洽谈座椅、器械展示、音响、DVD、插排、收据、笔、计算器、插排、点钞机、卡号对照表、信封、制定销售方案、及加盟协议、租赁合同复、经营执照复印件。

第三周期特点：此阶段员工容易疲劳，工作效率比较低，这时候需要公司给予方向给予肯定，劳逸结合。规划蓝图。

第四周期：时间4天。整理资料通知会员预售时间和预售价格。

停止外展记电话，会籍顾问全面打电话邀约。 私教经理和游泳经理到位。制定销售方案，销售提点，培训同意话术。

第四周期特点：尤为重要的一个周期。第一要调动员工的积极性;第二要让会员有冲动马上参观办卡的欲望。

第五周期：预售当天的安排与流程执行预期的活动收款

第六周期;预售后的安排与预售后3天-7天的工作安排与衔接让员工继续加强外展电话数量与每个人的业绩考核内容与业绩目标的确定进一步强化业绩

第七周期;试营业周期 安排好销售人员的继续销售工作。安排好会员的锻炼时间与会所操课安排。召集教练团队的建立与教练团队的销售情况。与教练团队的组建工作

第八周期;健身房正常运营。调整好前台，销售，教练部门的流程与衔接。调整好每个部门的业绩指标。系统流程的完善与建立。

健身房策划方案 篇2

本次论坛的主题为“青少年科学健身”。与会专家普遍认为, 青少年健身离不开科研支撑, 离不开企业参与。推动青少年科学健身, 需要政府管理部门、科研单位和企业密切配合。3亿青少年的体育活动, 政府不可能、也不应该包办, 这需要有更多的企业投入其中, 用产业化发展的思路, 推动青少年健身, 推动科学健身。

教育部体卫艺司体育处处长卢逊发表了题为“深入贯彻中央7号文件精神, 促进青少年科学锻炼, 大力提高青少年体制健康水平”的讲话。他首先肯定了本次论坛的重要性和及时性, 并强调学校体育工作是国家全民体育事业发展的重要基础。青少年体育面临着一个非常好的发展时期, 中央7号文件为青少年体育的发展指明了方向。当前和今后一个时期, 贯彻中央7号文件, 加强青少年体育工作, 是学校体育工作的一个非常重要的组成部分。科学发展青少年体育事业, 体现在青少年体育工作当中有三个方面:首先, 要体现政策管理方面的科学性。这就是我们教育部、国家体育总局等行政部门, 要认真研究解决的问题。因为中央7号文件下发以后, 各级教育部门、体育部门, 也相继制定了很多非常有效的政策措施和配套措施, 以实现贯彻中央7号文件、实现科学化管理。第二, 体现为广大中小学、高校如何实行科学化教育、教学手段, 使青少年学生能够进行良好的体育锻炼, 帮助他们掌握运动技术技能、增强体质, 并最终养成科学锻炼的习惯。这也是需要进一步加强的问题。第三, 体现为广大的大、中、小学生, 要了解一些科学锻炼的知识、掌握一两项科学锻炼的技能, 并养成科学锻炼的习惯。最终在青少年群体中形成一个很好的体育文化氛围。

健身房策划方案 篇3

随着信息时代的到来，电子通信，网上购物基于便捷、快速、省时等优点，已经成为一种时代潮流和发展趋势。而随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们在不断追求生活质量和生活品味。所以体育锻炼和体育休闲的新观念不断深入人心。运动联盟健身服务电子商务平台正是一个即能满足人们追求电子信息的潮流，还能为人们体育锻炼搭建平台的服务。运动联盟健身服务电子商务平台是通过互联网将杭州市的各种有关健身的俱乐部、养身会所及各大高校的体育场馆等联系在一起，让各位想健身的市民，足不出户就能轻松预约健身场所、预订锻炼项目、预约私人健身教练或陪练等。给大家节省了很多去场地排队锻炼的时间。

二、营销环境分析

（一） 目标市场

随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，大家体育意识的不断加强，现阶段的人们“不仅有钱，而且有闲”，能有更多的时间参与体育活动。但比如受大众所喜爱的羽毛球、乒乓球等很多场馆，消费者经常在场馆需要等很久才有空闲场地，而一些高校的场地却经常处于在闲置中，不能得到充分利用。通过健身服务电子商务平台，消费者可以在家动动鼠标就轻松了解各场馆的场地使用情况，减少了很多排队等待的时间，而且使一些小区和高校的场馆得到充分利用。同时可以在网上轻松预约俱乐部课程、陪练、私教等服务。我们以杭州市作为目标市场，主要市场范围是杭州市六大城区的各种中抵档健身俱乐部、各高校场馆、各小区体育场馆、游泳馆等。

（二）目标群众分析

1.重点目标群众：青年，中年消费者。根据杭州市居民体育消费情况的调查，在体育消费中青年和中年实物消费、参与型消费所占比例较大，首先因为他们的体育锻炼意识比较强，由于生活工作压力比较大，可以通过运动缓解疲劳，放松心情，一些女性消费者通过体育锻炼达到减肥、塑性等效果，男性消费者通过体育锻炼保持体形，增加肌肉，让自己更MAN一些；其次他们有一定的收入可以支付体育运动所带来的费用，再次他们对网络的运用也比较熟悉和了解。

2.一般目标群众：公司群体、老年群体。将一般目标群众选定为公司群体是因为很多公司基于关爱员工，定时会给员工组织一些趣味运动会、篮球比赛、足球比赛等活动，通过运动缓解工作压力和疲劳。将选部分老年群体为一般目标是因为，一般的老年人很少会花钱进行体育锻炼，他们一般会在一些公共场所进行锻炼，如跳广场舞、练太极拳等，但部分老年人由于习惯在俱乐部的锻炼环境和氛围，也可能选择通过我们的服务平台锻炼身体。

（三）健身服务电子商务平台的SWOT分析：

1.优势

（1）方便、快捷、享受健康

（2）价格优惠，服务贴心

（3）场馆的种类多，消费者选择的余地大

（4）市场上还未有类似的机构、竞争压力小

2.劣势

（1）进入市场晚较晚，知名度有待提高

（2）宣传渠道较少，宣传力度有待提高

（3）入市较晚，没有很多固定的消费群体

3.机会

（1）现代中青年人对体育锻炼重视程度较高，市场潜力较大

（2）竞争对象不明显

（3）淘宝、京东、亚马逊等电子商务网站的成功运营，让人们相信能够通过这种渠道进行健身消费。

（4）国家对体育公共健身服务行业的重视为网站的运行提供了良好的大背景运行环境。

4.威胁

（1）目前还是完全成熟的网络维护系统

三、营销策略

（一）导入期营销策略

由于导入期，我们的宣传有一定的局限性，消费者对我们的品牌及服务认识和了解较少，所以在导入期我们的宗旨是，打响我们的品牌，做好品牌宣传，让更多的体育爱好者了解并认可我们的品牌。我们向健身会所以及体育场馆免费提供消费者需求信息，快速打响品牌；对消费者采取快速渗透策略，采用低价高促销的方式扩大市场规模。

1.产品策略

为了体现我们的服务平台的特色和优势，在导入期阶段我们主要有以下服务为体育爱好者提供：预订健身会所、预订锻炼项目、预订锻炼场地、预订私教、预订陪练等。

2.价格策略

在导入期的价格定位，我们主要采用成本导向定价法，目的是让更多的消费者了解我们这个服务平台，在这个阶段我们会将俱乐部、各高校给我们的折扣都回馈给消费者，不从中赚取差价，使更多的消费者感受到通过我们的服务平台，不仅能快速、便捷、省事、省力的预订运动场馆，而且还能获得比直接去运动场馆更优惠的价格。

3.渠道策略

为了打响我们的品牌，使我们的品牌在杭州有一定的知名度，前期我们会投入很多形式多样的宣传，比如通过网络渠道、运动场馆海报宣传、户外广告投放（如公交车身、公交站牌的广告宣传）、发放宣传单、通过微信朋友圈等方法做宣传。通过各种方式让大家认可我们的服务平台，因为口碑才是最好的宣传，通过已经体验过的消费者宣传，让更多的运动爱好者了解我们的服务平台。

4.促销策略

由于导入期我们还没有开始盈利，所以促销的幅度不会很大，我们为通过我们服务平台参加运动锻炼的消费者提供九折优惠。我们还采用当前在青年人中较为流行且宣传范围广的威信朋友圈点赞的方式进行宣传，同时给出一定的优惠策略。

（二）成长期营销策略

进入成长期我们的服务已经被一些消费者所了解和认可，所以我们要继续拓宽我们的服务范围和服务质量，进一步提升我们的品牌形象，让更多的人了解我们的品牌。

1.产品策略

在成长期，我们在维持导入期现有的一些服务的基础上，根据消费者的信息反馈，我们将对产品进行整合和规划，明确核心产品、期望产品和潜在产品。通过我们对产品的分析，我们的核心产品是：通过锻炼保持健康、缓解压力；期望产品是：交友、娱乐；潜在产品是：服务、以及运动后的成就感。

2.价格策略

在成长期我们将缓慢提升核心产品的价格，达到一个市场价格。同时我们还将不断对我们的核心产品进行提高，如对我们的网络维护系统的不同升级更新，以满足更多消费者的需求，其次是完善因消费者临时有事，而不能参加运动锻炼的退款等问题。

3.渠道策略

进入成长期将会继续进行产品的宣传，于此同时与更多的体育场馆及健身俱乐部合作，以满足不同区域消费者的消费需求。

4.促销策略

在成长期我们还将继续为长期支持我们的消费者提供一定的优惠策略，如：一次性购买多种产品的打折促销（一次购买两种产品享受9.5折优惠价、一次购买三种产品享受9折优惠价、一次购买四种以上产品享受8.5折优惠价）等活动，以此刺激消费者消费行为。

（三）成熟期营销策略

成熟期是一个企业效益最优的时期，在这个时期我们也将追求利益的最大化，同时为了延长成熟期的寿命，我们还将继续开发有形产品。

1.产品策略

在成熟期我们在主打核心产品的、期望产品与潜在产品的同时，我们将继续开发有形产品，如：网上出售由于体育锻炼的运动服装、运动器械等。

2.价格策略

在成熟期我们将全面提升产品的价格，以获得最大利润为目的。

3.渠道策略

成熟期我们有了一定的资本积累，销售渠道商上，我们可以增加人力宣传，让网站推销人员进入各个区的健身场馆和会所，向有健身需要，而没有使用该服务网站的顾客进行产品的介绍和推销。

4.促销策略

对长期使用该服务的顾客进行月卡、季卡或者年卡的打折优惠活动，另外对长期消费的顾客实行年终消费排名兑换有形产品的优惠。

（四）衰退期营销策略

进入衰退期时，主要的策略就是减少产品的种类与投入成本，以企业不亏损为主要目标。

1.产品策略

在衰退期我们将减少服务的范围，逐渐减少成本较大的产品，以核心产品为主，保存原有实力的同时，开发新的服务和产品，以便于不破产的同时尽快的恢复原有的实力，做好未来复苏的准备。

2.价格策略

在这个阶段我们将继续采取一定的促销手段，也吸引一定的消费者，尽可能的用办季卡和年卡的优惠策略来快速的吸引资金，以用来开发新的产品和服务，还有用资金来保障更好的宣传。高成本的产品实行限量销售，低成本的产品实行折扣销售，以便保证良好的运行。

3.渠道策略

在衰退期，有可能是客源不足引起的。在这种情况下我们可以采取加大宣传力度，吸引更多的人来网站购买服务。主要可以通过以下两个渠道来宣传：第一，线上宣传：在各个网站注册微博通过发表高质量的微博来吸引博友的注意，让粉丝量不断的增加，一般热爱运动的很多都是体育爱好者，我们可以在一些网站的体育板块通过微博添加我们平台的链接。第二，线下宣传：我们将进一步赞助一些小型的体育赛事，例如：企业职工运动会、事业单位、政府机构的运动会。为他们提供运动服装、遮阳伞等物品，在上面进行我们网站和服务的宣传，吸引更多的客源。

4.促销策略

对部分低成本的产品实行低折扣的的促销，高成本的产品实行附加产品优惠形式的促销。在保证维持正常运行的情况下能有低额的利润获得，用来开发网站新的功能和服务。

5.其它策略

健身日活动策划执行方案 篇4

贯彻习近平总书记有关体育工作系列讲话精神，落实《全民健身计划(20_-20_年)》，满足人民群众对公共体育服务的需求，动员和引导各有关部门和社会力量广泛开展贴近生活、丰富多彩、特色鲜明、注重实效、方便参与、利民惠民的体育健身活动，增强广大人民群众主动参与体育健身的意识，激发人民群众健身热情，营造人人参与，科学健身的良好氛围。

二、活动原则

(一)创新，俭朴，务实，惠民原则。

(二)城乡互动，集中与分散，展示与表演相结合原则。

三、活动主题及宣传口号

以“全民健身促健康，同心共筑中国梦”为主题，倡导“天天都是健身日”理念，提倡“让运动成为我们的生活方式”、“天天健身，天天快乐”、“好身体，好生活”、“全民健身，你我同行”等宣传口号。

各乡镇办事处、有关单位可结合实际，提出特色鲜明、具有广泛感召力的宣传口号。

四、活动时间

8月8日是全国全民健身日，也是集中开展全民健身日系列活动时间节点。

各乡镇(街道)、区直各部门，各体育协会，俱乐部和有关单位，可结合自身实际，组织开展全民健身活动，适当拓展全民健身日活动时空范围。

五、活动内容

以8月8日为时间节点，先后开展如下活动：

1、8月8日_区将在_广场主会场举办以“全民健身日”为主题的健身展示活动。

2、倡导各单位职工和市民开展徒步行走和健身慢跑活动，每天坚持徒步健身慢跑1.5公里，鼓励上班人员在距单位1公里范围之内要坚持步行上下班。

3、举办篮球、足球、乒乓球、羽毛球、广场舞等群众喜爱的体育健身活动以及小型比赛和技能比赛。

4、倡导各社会体育团体、健身站点可根据自身的特点开展太极拳、太极扇、太极剑、柔力球、武术演练、功夫扇、手拍鼓、广场舞、健身操、秧歌、腰鼓等传统体育文化以及适合公园的健身运动。

5、开展低碳环保绿色骑行活动。

6、开展公益活动。

7、培训一批三级社会体育指导员。

六、活动要求

(一)加强宣传，扩大影响。

充分利用广播电视、平面媒体、互联网等各种媒体向群众宣传《全民健身条例》和《全民健身计划(20_-20_)》，扩大全民健身宣传范围。全方位、多角度报道全民健身日活动情况和全民健身典型事例，以点带面，推动形成正确的全民健身理念。

(二)精心组织，认真实施。

围绕“全民健身促健康、同心共筑中国梦”主题，各有关单位要从实际出发，坚持以人为本，根据各类人群实际，举办小型多样的趣味性群众健身活动和各类特色活动，引导广大群众和全社会积极响应、广泛参与，要突出活动的创新性、参与性和科学性，与国家体育总局举办的主题活动形成联动和呼应。活动开展要崇尚简朴、厉行节约、务实求效，力戒形式主义、奢华浪费。

(三)公益惠民，服务便民。

全民健身日活动期间，鼓励和支持学校体育场馆和其他体育设施向群众开放，吸引更多人群就近、就便参加健身活动;充分利用国民体质监测中心开展体质测试以及其他科学健身指导活动。

(四)志愿服务，服务全民。

广泛动员和组织体育项目协会、各级社会体育指导员、学校体育教师、体育院校学生及其他社会力量，利用掌握的体育专业知识和体育资源，向广大群众普及健身知识，推广健身方法，宣传科学健身理念，充分发挥包括乡镇综合文化站在内的社区综合服务设施作用，利用好农村学校、企事业单位的体育设施和体育人才资源，支持农村、社区居民委员会提高体育服务能力，组织开展形式多样、广泛经常的农村、社区体育健身活动和惠民健身服务活动。

(五)加强组织领导，注重活动实效。

一是要把全民健身日活动和贯彻落实《全民健身计划(20_-20_)》结合起来;二是根据“全民健身促健康、同心共筑中国梦”宣传主题和活动内容，结合自身实际，精心组织，认真实施;三是及时汇总活动开展情况，逐步健全完善全民健身日活动激励机制。

(六)加强活动管理，防范安全风险。

根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的安全防范预案，落实安全责任人，并对活动场地、设施等进行事故隐患排查，确保活动安全顺利举行。

(七)积极宣传报道，及时上报材料。

1、区20_年全民健身日宣传横幅悬挂意见。

⑴8月8日当天上午请_二中、_三中、_十二中、_八中四所学校大门口电子显示屏滚动显示“热烈祝贺第10个全国8·8全民健身日主题活动圆满成功!”字幕。

⑵区教体局大楼悬挂“热烈祝贺第10个全国8·8全民健身日主题活动圆满成功!”宣传直幅。

⑶各活动或比赛现场可以提前两天悬挂“_区第七个全国8·8全民健身日主题系列活动_x比赛现场”横幅。

2、各有关单位在8月14日前将活动电子版的活动图片报道材料，报区教体局体卫科。

联系人：

电子邮件：

联系电话：

县“全民健身日”活动策划方案 篇5

(一)加强宣传，扩大影响。充分利用广播电视、平面媒体、互联网等各种媒体方式向群众宣传《全民健身条例》和《全民健身计划(-)，扩大》全民健身宣传范围。全方位、多角度报道“全民健身日”活动情况和全民健身典型事例，以点带面，推动形成正确的全民健身理念。

(二)精心组织，认真实施。围绕“每天锻炼一小时”的主题，结合我县各地特色，根据各类人群实际，广泛开展针对不同地域、不同年龄、不同行业人群的各类特色活动，引导广大群众和全社会积极响应、广泛参与。

(三)公益惠民，服务便民。“全民健身日”活动期间，鼓励和支持学校体育场馆和其他体育设施向群众开放，提供“每天锻炼一小时”的条件。

(六)志愿服务，服务全民。广泛动员和组织体育项目协会、各级社会体育指导员、学校体育教师、体育院校学生及其他社会力量，利用掌握的体育专业知识和体育资源，向广大群众普及健身知识，推广健身方法，宣传科学健身理念，服务全民健身活动。

(五)切实加强组织领导，注重“全民健身日”活动实效。一是要把“全民健身日”活动和贯彻落实《全民健身计划(-2015)结合起来;》二是根据“每天锻炼一小时”活动主题和宣传活动及活动内容，结合自身实际，精心组织，认真实施;三是及时汇总活动开展情况，对在开展活动中作出突出贡献的单位和个人给予适当的表彰奖励，逐步健全完善“全民健身日”活动激励机制。

(六)各乡镇办事处、有关单位及各单项活动负责人要注意认真做好全民健身主题系列活动的图片、音像和宣传资料的收集和整理，做好各

项全民健身主题系列活动的总结工作，按照要求，活动结束后，将图片、文字材料通过电子邮件报区教体局体卫科。

联系人：

电话：

传真：

邮编：

地址：

健身房策划方案 篇6

第十一届国际奥委会主席杯 全国百城市自行车赛广西赛区预赛 暨首届广西全民自行车健身系列赛策划方案

■赛事背景

国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛是由前国际奥委会主席萨马兰奇先生一九九五年访问中国时倡议设立的。他认为中国是“自行车王国”，开展健身性的自行车运动具有广泛的群众基础，于是一项旨在提高中国自行车运动水平和中国人身体素质以及传播奥林匹克运动的自行车赛就形成了，因此这项赛事就被命名为“国际奥委会主席杯”自行车赛。

该赛事是一项全国最高规格的群众性自行车赛事，从一九九六年首届举办以来已经连续成功举办了十届，每届均有来自包括香港、澳门等全国一百多个城市和地区参与，成为全民健身中的一个热点和亮点，其参与人数之多，赛区范围之广，堪称中国之最。

■活动目的和宗旨

随着广西民间自行车运动的逐渐升温以及人们日益对自身健康的渴求，经由广西自治区体育局及我公司共同计划组织“第十一届国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛广西赛区预赛暨2006首届广西全民自行车健身系列赛”（简称首届广西全民自行车健身系列赛）。

该赛事是以积极响应党中央提出的构建和谐社会及建设节约型社会为理念，以促进和发展广西的自行车运动为已任，提高社会公众的健康环保意识、激发全社会奋发向上的精神为核心。

此项赛事是广西自治区举办的首届大型全民自行车健身竞赛，它得到了政府部门大力支持和众多媒体的关注，同时比赛本身又设置有丰厚的大奖，因此该大型体育赛事必将得到全社会地关心、认可和积极参与。2006年首届广西全民自行车健身赛

■组织机构

【主办单位】： 中国奥委会

【承办单位】： 中国自行车运动协会

广西壮族自治区体育局

南宁市柏慧龙企业策划有限公司

【协办单位】： 各地市体育局

有关赞助单位 有关媒体机构

【策划推广】： 南宁市柏慧龙企业策划有限公司

■赛事活动概况

【活动内容】：自行车极限运动表演、自行车公路名次赛、偶像擂台赛、评选自行车宝贝、我的爱车秀、摄影大赛。

【活动范围】：南宁、柳州、桂林、梧州、玉林、北海、河池、百色及其所属辖区。

【比赛程序】：统一安排在各地先分别进行选拨赛，决赛在首府南宁进行。【奖项及数量】

决赛：共设14个奖项、获奖人数为

人 选拨赛：各地均以决赛的奖项及获奖人数为标准 合计奖项126项、合计获奖人数20000人

奖金（品）总额：约200万元人民币（包括部分奖品）预计参与人数：12万人 【总赛时间】：三个月 【活动时间】：

1． 报名时间：2006年5月——7月 2． 预赛时间：2006年8月——10月上旬 3． 决赛时间：2006年10月下旬 4． 全国总决赛：2006年11月（待定）5． 赛事活动招商：2006年4月——7月 2006年首届广西全民自行车健身赛

6． 赛前新闻发布会：2006年7月（暂定）

7． 赛事摄影作品评选：2006年11月——12月（暂定）【报名方式】：手机短信报名、指定地点填表或由单位组织报名 【大赛宣传计划】：

1、前期造势：

为烘托大赛气氛，加大比赛的社会影响力，大赛组委会将在比赛前期，推出一系列全方面、轰炸式的宣传计划，力求将本次大赛的气势传及全区。

A、广西各主力媒体将对本次大赛进行全方面、高密度宣传。报纸媒体用大版面对本次大赛进行宣传介绍，并刊登报名表。

B、广西电视台将对本次大赛进行全面的报导及宣传。

C、广西各市主要街道、小区及乡镇，将悬挂多条条幅，对市民的眼球进行全面覆盖。

D、大赛即将开始的时候，将举办一场新闻发布会暨大赛动员大会，主要领导、各协办企业领导、各媒体参加。

2、赛中宣传：

A、主力媒体将在新闻中对赛事进行随时报导。

B、电视台将对大赛各项活动进行追踪报道，并在专题报导中播出比赛赛况和比赛花絮。

C、前述各大报纸媒体将在比赛中以新闻形式和开辟专栏予以报道。

3、赛后宣传：

A、大赛结束后将举行一场大型颁奖典礼，届时，将邀请自行车极限运动表演者。

B、电视台播出部分比赛和各项附加活动录像。

■赞助方式及权益回报

赞助类别一：冠名赞助 赞助名称：副冠名赞助商 赞助金额：人民币168万元

（即相当于在各地市的市场宣传投入如下：南宁20万、柳州15万、桂林10万、梧州10万、玉林10万、北海10万、河池10万、百色10万）

相应回报： 2006年首届广西全民自行车健身赛

一、赛事回报

1．比赛将以赞助企业或赞助企业的指定产品命名（如：第十一届国际奥委会主席杯全国百城市自行车赛——“XXX杯”广西赛区预赛）。

2． 赞助方将成为“2006年首届广西全民自行车健身赛”的协办单位之一，并授予赞助方协办单位证书和奖牌。

3． 邀请赞助方代表出席首届广西全民自行车健身赛新闻发布会并发言，赞助单位的名义在“新闻背景材料”中有所正面突出体现。4． 赞助方代表在首届广西全民自行车健身赛开幕式上致辞。

5． 赞助方作为首届广西全民自行车健身赛的协办单位，可由一位代表出任本次赛事组委会顾问,并将从赛事的报名开始就全程参与到活动中。

6． 赞助方一位代表作为颁奖嘉宾，在首届广西全民自行车健身赛各系列赛结束后为获奖人颁奖并与之合影留念，赛后组委会将照片注释、修饰、整理寄给赞助单位以及所有获奖者。

7． 赞助方单位可以以XXX 杯进行为期1年的商业使用权，并可在赛事中享有如下宣传方式：

a)拥有赛事各主会场中央冠名广告位广告板、横幅各一幅； b)决赛主会场显著位置升放冠名企业的宣传气球、拱门； c)各地赛场一级广告位条幅450幅； d)礼仪、工作人员及赛手服饰广告；

e)本次赛事所有印刷品均出现冠名企业或企业的指定产品名称； f)赞助方可以将自己提供的礼品赠与来宾作为纪念； g)比赛颁奖台背板有赞助方企业或者企业产品的标识。

二、媒体回报

1． 赛事召开之前，大赛组委会将组织新闻发布会，邀请主流的生活、商业媒体参加，发布大赛新闻信息或广告宣传来推广本次比赛，现场将出现赞助方名称或LOGO等其他宣传标志。

2． 大赛组委会将邀请众多媒体通过新闻的形式对本次大赛的报名、正式比赛及颁奖仪式进行相关报道或宣传，在所有宣传中将尽最大可能体现出赞助方大赛“冠名主赞助商”的身份。3． 组织部分媒体专访赞助方代表人（限一人）。2006年首届广西全民自行车健身赛

三、其他

1． 赞助方可在各地市比赛的同时，在主会场进行针对本企业的产品或服务的路演活动。

2． 收集报纸杂志、电视台和互联网对本次大赛中有关赞助方的报道，整理后提交给赞助方收藏。

3． 在双方互惠互利的原则下，赞助方如有其他特殊具体要求的，可以协商。

■效果预测

在同类商品（服务）琳琅满目，差异日益缩小的情况下，重塑商品（服务）个性特征，使之鹤立鸡群，这是当今市场营销的一大趋势。而其捷径莫过于“节外生枝”，选择一项外部因素融入商品（服务）之中，比方赞助一项老百姓所关心和喜闻乐见的事情，使之作为商品（服务）本身差异化的特征而万绿丛中一点红。这是从根本上获取人们的好感、同情、理解、亲近和尊重，美化和巩固企业形象，增强其差异和特色，使之锦上添花、别具一格的最佳途径，也是创名牌、扩大产品销售的法宝。具有战略眼光的企业家必然不会错过这个千载难逢的机会，相信您的判断力；相信您的直觉；做出英明的决定，采取冠名、赞助、合作等多种方式参与到这一盛事，您将会得到立体的、全面的综合的、纵深的、广大的、长期的宣传。参赛者的阳光、健康、活力、青春、动感等一系列特点将在宣传战略中以“感念转移”的形式将这些特点移植至企业身上来。

一项好的比赛往往能吸引社会各界众多人士的极大关注，自行车比赛是目前世界上发展非常迅猛的一项体育赛事，在比赛期间会吸引大量群众的现场观看和收看电视转播。而我们国家又是有“自行车王国”的美称，自行车在我们人民群众中有着非常深厚的基础。本次全民自行车健身赛是广西举办的第一次大型的自行车赛事，它的特点是时间跨度长、比赛普及面广、奖金回报丰厚、紧扣当前社会热点，所以必将得到政府和老百姓的极大热情关注和参与。商家或企业通过赞助本次自行车比赛，也必将也能收获丰厚地回报！

为企业创造美好声誉是我们合作的基础； 为企业赢得市场占有率是我们工作的目的； 2006年首届广西全民自行车健身赛

为企业营造良好的公共营销环境是我们的任务； 为企业长期的发展繁荣添砖加瓦是我们的宗旨！

一旦结成合作关系，具体的活动细节将在共同协商下进行细化，另行提供针对合作方面的策划方案。

诚邀各知名企业积极合作，从而与首届广西全民自行车健身系列赛完美结合，借此良机，共造声势，同达双赢。

希望我们的真诚能让您信服；希望我们的服务能令您思考；希望我们的友情与合作能从今天开始!

南宁市柏慧龙企业策划有限公司

企业新闻策划方案研究 篇7

(1)根据当前社会的快速发展,现代企业的运营也在采取众多的方式来改善当前的局面,同时这也需要多方面的其它因素的支持,包括技术、资金、信息的高速传播。采取传统的媒体手段, 来发布企业自身的管理动态、以及企业的产品信息,可以让顾客及时地获取相关的信息。从某一种程度上来讲,这是一种有效的手段来帮助企业与企业的消费者建立密切的关系。而且它具有巨大的经济效益价值。而且从当前发展的局 势来看,这是一种高明的营销手段。应用有效的企业新闻策划方案,可以帮助企业应用较小的资金投入,从而获得足够的关注度。(2)从传统媒体角度出发,新闻策划这一课题,是传媒学中的概念。但是从企业角度出发,来研究新闻策划,就需要将其看作是一种营销管理手段,来帮助企业达到宣传企业文化的目的。因此在设定企业的新闻策划方案时,就需要考虑其他问题。例如:要理解企业新闻策划的内涵跟延伸;在实际的操作阶段中,需要哪些理论跟现实依据;需要设立哪些规定来建立一套有效的新闻策划评估体系。在设立一套完善的企业新闻方案的过程中,都是非常重要的因素。

企业新闻策划概念理解分析

这里的新闻策划不同于一般的新闻策划模式,与其有根本概念上的区别, 当然这也就意味着,它有自己独特的媒体传播模式,以及传播手段。而这里专门指的是:企业的新闻策划,而这其中的新闻策划包含:产品营销、企业形象品牌、产品信息发布。根据相关的学术杂志,可以发现对其的概念可定义为: 企业策划人员按照新闻规律,发现或者创造出对企业和产品的有力的新闻消息,从而来引起公众的注意力,来扩大影响力,并且提高知名度,通过企业来改变人们的消费观同时改善自身的生产模式,来引领新的消费理念,这些策略的最终目的就是来为企业创造出良好的企业外围文化氛围,因此,是一种相对独立,并且有效的企业营销手段。

它主要含有以下几个方面的特点。 (1)企业新闻策划是一种新型的营销手段,适用于企业销售中;(2)它本身是相对独立的,跟企业中的其它组织有所区别;(3)它有本身独特的目标主要是树立企业的文化形象,采取特殊的手段来改变消费者的消费习惯,迎合市场的消费需求,来为企业创造相关的利润; (4)它要考虑到经济效益,同时预算好相关的成本费用,对于企业的新闻策划而言,就需要较少量的费用,否则成本较大,就是广告的模式;(5)要遵循相关的经济学、企业学、营销学、新闻学等方面的规律;(6)要跟市场的发展动向,紧密联系,懂得消费者的消费心理。对于企业的新闻策划而言,它是一种社会中新生的营销策略手段,这些要素对于企业的新闻策划方案,有很大程度的促进作用。

对企业新闻策划的理性分析

企业新闻策划在近代企业文化传播中,对其的促进作用是多方面的。主要是包含两方面的内容,理论跟实践。尽管对其的相关理论知识研究在目前来说,还有很多的不完善之处,但是在实际应用中,各企业已经采取有效的方式来实施。另外,在实际应用中,还在不断改善理论的缺陷。同时,还对一些成功的案件进行分析,挖掘其内在价值。

对新闻策划的进一步分析,我们可以看出它是一种普遍的新闻传播现象, 而缺乏相关的理论指导,就使得对新闻策划争论不止,因此,在当下,就需要对其进行客观、辩证的思考,这样才能不断扩展当下企业新闻策划的发展空间。

企业的新闻策划需要策划者发挥自身的主观能动性。因为企业新闻是信息的一种,而信息是客观存在的,而新闻报道是一种经过后期加工的,是一种人的主观判断力,这里面就会掺杂个人的主观思想。因此,相关的策划者在制定新闻策划方案时,就要基于相关的事实,遵循相关事物发展的规律,对其进行真实的报道,并在此基础上,进行相关的创新。

总结

健身＋营养 打造新Spa方案 篇8

如今的Spa仅仅拥有按摩护理，已不足以吸引日益看重“健康全方位”理念的消费者。新一次的Spa全球调显示，拥有“健身+营养”要素的Spa更加受到客人的青睐，那么如何将这两种元素更和谐的融合到Spa中去呢？

PART1 运动

以往，人们当谈到营养学和健身运动时，都会以达到燃烧脂肪或尽可能减少摄入卡路里为标准，但是这样的时代已一去不复返了，全方位健康发展已经成为了主流趋势。

理想的健身项目4标准——

温和、有效、符合个性化以及富有乐趣

1.温和：没有任何健身规则的健身班极易造成客人的拉伤疼痛，特别是那些想保持长期健身效果的客人，几乎是会远离这种健身班。位于美国康涅狄格州诺维奇酒店内Spa馆老板Betty Loiacono指出：“客人们来这里就是为了通过健身取得成效，这是不容置疑的。他们可不想带着伤痛离开。最容易让来做Spa的客人上瘾的运动，我推荐心灵合一的运动如瑜珈和普拉提。”

2.有效：一寸光阴一寸金，时间是宝贵的。客人们没有时间把各个运动器材全做过来，即使是为时一个半小时的锻炼时间也无法坚持。于是，时间较短的健身班在Spa馆中应运而生。这类健身班满足了惜时如金又倍爱Spa的人们的健身需求。

3.个性化：一种健身方法可能对某个客人十分有效，但对其他人也许根本不起作用。因此，针对顾客定制的个性化健身方法将在Spa中大受欢迎。

4.乐趣：心理学研究表明，人一旦从一个活动中得到了某种享受，那么就会还想再次尝试，这是人的习惯。同时，这也就是健身专家鼓励人们发现自己喜欢的运动项目并坚持锻炼的原因。有条件的Spa馆可以开展徒步旅行、跳芭蕾舞、打排球、举重、玩呼拉圈等等活动，只要顾客自己喜欢就去做好了。Spa也赶要时髦，这类Spa馆中的快乐健身班被越来越多的人认可。

时下最HOT的Spa健身项目推荐

1.轻松的舞蹈：并不是所有舞蹈都适合在Spa俱乐部中推广。这里推荐肚皮舞，供初学者学习的芭蕾舞，现场DJ舞晚会等。特别推荐萨尔萨有氧舞，萨尔萨有氧舞是一种比较快的拉丁舞风格的有氧舞蹈，吸取了许多如曼波舞、恰恰舞、探戈、桑巴舞的风格，舞蹈的特点就是髋部动作很多，动作优美。

2.简单的室外活动：大自然是最好的活动场所。这里无需你的会员有运动员资格，也不用你制备高额的健身设备。健身活动可以在Spa馆的门前空地或后院花园进行，单身或一群客人一起健身远比在附近封闭的运动馆里更富乐趣，更贴近自然，更能吸收新鲜空气。

PART2 营养

提及营养，Spa俱乐部的消费者根本不需要大鱼大肉，他们需要实实在在的营养。

理想的营养计划3标准——

天然、针对性以及富有乐趣

1. 天然：安全、营养、味道和环境等都是让客人爱上你的营养计划的理由。建议购买有机食品，到本地市场购物或者干脆自己在Spa庭院里种植，许多客人没有时间照顾自家花园，更无法准备营养丰盛的属于自己劳动成果的晚餐，大多因为她们不清楚如何下手而矣，Spa馆的园艺项目引入，不仅不仅让客人亲眼看到菜品的生长活力。再把它们呈现在碟子之上，这能给客人一种回归田园风格的朴实享受。而在北美，已经有越来越多的Spa馆引入了这个项目。

2. 针对性：消费者并不明白自己到底需要那些营养，这就需要Spa馆雇用注册营养师为消费者提供营养咨询和推荐食谱。这些在美国的私人Spa会所中特别流行。据我国职业调查报告显示，营养师将是未来中国发展的热门稀缺职业，建议有想法的美容师和Spa会所的老板们，可以自己去学习一番，不仅对自己有益处，还能为你的Spa会所带来意想不到的新项目。

3. 乐趣：Spa会所也有酒和巧克力？是的！除了饮食之外，适量饮酒，特别是少量红酒和米酒，不仅能有美白促进机体循环的美容功效，还能赶上时下“酒”类美容品当道的美容时尚，同时，给你的客人提供一些巧克力，一块巧克力不仅能增添了些许乐趣还能调节她躁动的心情。

健身房策划书 篇9

健身房领班

岗位名称：

健身房领班

直接上级：

康乐宫主管

直接下级：

陪练员、服务员

本职工作：

主持健身房的日常工作

直接责任：

1.每月向康乐宫主管述职一次。

2.及时、正确地传达上级的指示。

3.代表健身房向上级投诉。

4.每月制订一份健身房的营利计划，报批后执行。

5.制订健身房员工岗位技能培训计划，报批后，协助培训部进行实施、考核。

6.根据工作需要，调陪练员、服务员的工作岗位，报康乐宫主管批准后执行，并

转入人力资源部备案。

7.制订陪练员、服务员的岗位描述，并界定他们的工作。

8.向陪练员、服务员布置工作任务。

9.记录陪练员、服务员的考勤情况。

10.受理陪练员、服务员提出的合理化建议，并按照程序进行处理。

11.每月听取陪练员、服务员的述职一次，并对其做出工作评定。

12.填写陪练员、服务员的过失单和奖励单，根据权限，按照程序，进行处理。

13.关心陪练员、服务员的思想、生活、工作。

14.每日召集陪练员、服务员进行营业前布置，营业后总结。

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15.如陪练员、服务员在工作中出现争议，应及时予以裁决，并做出界定。

16.巡视、检查健身房的各项工作。

17.向健身房的客人说明有关规定和注意事项，劝阻客人的违规行为和不文明举动，

维持健身房的正常营业秩序。

18.拒绝已酗酒的客人进入健身房。

19.受理客人对健身房工作人员的投诉，按照程序进行处理。

20.根据陪练员、服务员提供的记录，整理出客人消费的帐单，按照程序，请客人

付款或签单。

21.审批陪练员提出的报修单，检查维修的结果，掌握健身器械的状况。

22.记录健身房营业状况的流水帐，统计出每日的营业额以及成本费用。

23.按照工作程序做好与相关部门的横向联系，如发生争议，应及时提出界定要求。

24.学习健身房的管理技巧，了解本行业其他健身房的经营状况。

25.熟悉健身房各岗位的工作，掌握一定的健身知识。

领导责任：

1.对健身房营利计划的完成负责。

2.对健身房的环境质量，服务质量负责。

3.对所属陪练员、服务员的纪律行为，工作秩序，整体精神面貌负责。

4.对健身房给酒店造成的影响负责。

5.对健身房的日常消耗，经营成本负责。

6.对管辖范围内健身器械，以及其它相关设备的完好负责。

主要权力：

1.向上级报告健身房真实工作情况的权力。

2.代表健身房向上级投诉的权力。

3.对健身房的工作有对外代表权。

4.对陪练员、服务员的业务水平有考核权。

5.对陪练员、服务员有指挥权。

6.对陪练员、服务员的奖惩，有建议权。

7.对陪练员、服务员的工作有监督权，检查权。

8.对陪练员、服务员的人事调动有建议权、执行权。

9.对管辖范围内的健身场地，健身器械以及其它相关设施、设备有管理权。

10.对陪练员提出的报修单有审批权。

11.对维修部门维修健身器械的工作，有检查权。

12.对酗酒后的客人有拒绝服务的权力。

管辖范围：

1.健身房所属陪练员、服务员。

2.健身房所属健身场所，更衣室，休息场所以及其它相关设施。

3.健身房所属健身器械，以及其它相关设备。

健身房万圣节活动策划（推荐） 篇10

健身房万圣节活动策划【1】

一、时间：

XXXX年10月28日星期五PM19：30

二、地点：

维尼健身大操房

三、内容：

将参加活动的全体人员分为3组，分别由该店人气教练带队(教练分为三个组，每个组三个教练。三个教练一人负责组长，一人负责啤酒)。整场晚会主要分为互动游戏、教练部助兴表演、最佳创意奖评选、化妆舞会以及喝啤酒、品糕点等。体测室作为化妆间和自助化妆间。

四、活动流程

1、教练部开场舞——杰克逊ghost

2、XXXX年10月28日晚19：30分

主持人登场宣布晚会开始，介绍晚会内容及流程

3、制作木乃伊(3组，每组3人)

所需道具：大卷卫生纸10卷

游戏规则：由2人用卫生纸将另一人缠成木乃伊，最先缠完的组获胜。

(奖品：获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)

4、水盆捞人头(3组，每组5人)

所需道具：水盆3个、托盘3个、黑布3个、踏板若干、苹果20

游戏规则：第一个选手用黑布将眼睛蒙上，在队友帮助指引下穿过障碍物直至目的地(在目的地摆有一个盛满水的水盆，并且其中漂浮着若干苹果)，选手需用嘴叼起一个苹果，之后即可解下眼罩跑回起点，并击手传递到第二名选手。以此类推，至5名选手都跑完，最后一名选手先抵达起点的组为胜!

(奖品：获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)

5、教练部表演(魔鬼瑜伽或者其他节目)

6、七拼八凑(参加人数30人-50人为佳，分成3组)

所需道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)

游戏规则：主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)

将游戏规则告知大家

每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起

主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。

采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

(奖品：获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)

7、铁人三项

所需道具：啤酒、面包若干、装有中奖纸条的气球

游戏规则：每组选出两名代表参加，参赛者喝完一瓶啤酒之后吃完两个面包，最后自己挑选一个气球吹爆即为获胜，参加者不仅可以得到丰厚奖品，还可以从吹爆的气球中获得意外惊喜。

(奖品：获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)

8、优美尖叫比赛

所需道具：无

游戏规则：每组选出两名代表参加，参赛者发出自己遇到恐怖事物时会有的尖叫，尖叫之后有两名参赛者同时发出尖叫，人气最高的一组将成为胜利者。

(奖品：获奖者每人奖双周卡1张、其团队成员每人奖次卡1张)

9、集体兔子舞

主持人鼓动、教练带队

10、进行服装化妆的评选：最佳创意奖3名

(奖品：获奖者每人奖半年卡一张)

参与方式：自愿参加评选，参加者必须化妆及做才艺展示

评选规则：

(1)化妆效果符合模拟对象

以上就是健身房万圣节的策划方案，祝大家万圣节快乐!健身房万圣节活动策划【2】

一、活动目的

1.使学生了解万圣节的由来和时间，感知西方文化节日氛围。

2.认识万圣节相关的人、事、物、歌曲。

3.增加家长的满意度。

4.吸引校外的学生和家长，提高卓悦知名度。

二、活动方案

时间：*********

形式：室内和户外相结合

对象：在校学生及家长(可邀请非本校的学生及家长参加)

三、活动前准备工作：

1、通知家长和学生参加本次活动。(各班老师)

2、布置教室环境。(Laraine、Katherine)

3、活动所需物品：

a.游戏物品：苹果若干、纸杯、气球、英文单词卡、糖果、装糖果袋、环境布置图片、奖品、照相机等。(Lisa)

b.活动所需音乐：兔子舞、爬行音乐、万圣节相关音乐.(Laraine)

c.活动PPT(Sam)

四、活动流程

1.开场舞——“兔子舞”(5分钟)(Laraine)

老师教孩子跳兔子舞,活跃现场气氛，激发孩子兴趣，达到热身效果。

2.主持人致辞，正式进入活动(3分钟)(Laraine)

主持人欢迎学生和家长们的到来，并让学生说出今天的日期，告诉孩子们今天要过一个有趣欢快的节日。活动中能吃到美味且免费的糖果，引出主题“万圣节”。

3、简单讲述万圣节的起源(5分钟)(Sam)

老师介绍万圣节的故事，让孩子了解万圣节的时间、特殊物品、人物、习俗等

(竞猜题目见副表。)

4、和外教互动学习万圣节相关英语单词并学唱一首万圣节歌曲。(10分钟)(Emmett)

5、游戏活动一：搭苹果(5分钟)(Laraine)

游戏规则：1分钟时间内，2人一组，看哪组小朋友将苹果搭的最高，个数最多者胜。

游戏活动二：魔法气球(5分钟)(Sam)

游戏规则：2队同时，每队2人1组，使3个气球不落地，从A到B，1分钟时限。

(游戏道具准备及示范：Katherine Lisa)

6、户外活动：不给糖，就捣蛋(30分钟)(所有老师)

地点：凯德广场

内容：a、有奖竞猜活动。b.请家长或老师扮演路人，学生戴上面具跟路人要糖果。

c、分享要糖果的快乐，数数自己的“劳动成果”，和其他小朋友分享。

五、注意事项:

1.家长报名时通知家长为孩子准备面具或服饰

2.活动前一天短信提醒家长活动时间

3.活动流程要提前过一遍

酒店“个性化婚宴”策划方案 篇11

现代人社会生活比较繁忙,很多新人都选择在酒店举行婚宴,既减轻了负担,又给人以好印象。选择五星级酒店办终身大事费用固然不低,却可以让人美梦成真!怎样使新娘、新郎觉得享受到至高无上的照顾与艳羡呢?我们要做到的是“全方位包办”,使酒店成为“长沙婚宴第一家”提供个性化服务始终做到最好。每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点,也都有对自己婚礼的不同理解和设想。因此根据新人的不同特点,我们有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼个案如下。

一、 个性化婚庆仪式的内容

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。越来越多的新人在筹办婚事时,不再满足于盲目追随和效仿别人,而是开始注重个性的展示,真正办一个属于自己的婚礼,使婚礼成为人生旅程的新起点,成为二人最辉煌的瞬间,欧式浪漫的烛光婚礼、喜庆热闹的中式豪华皇家婚礼、经典时尚的舞会式婚礼、独具个性的下午茶式Party等等各具特色的婚礼形式能适应酒店不同的场地,不仅能很好的宣传酒店的观景优势和餐饮特色还能恰倒好处的利用各个厅减少酒店在婚礼预定高峰期的场地限制,突出了新颖的婚宴格调。

欧式浪漫烛光婚礼:

烛光婚礼最突出的特点是洋气、优雅、别致、浪漫。司仪主持。当婚礼开始时,室内灯光渐暗,静光灯打开,全场准备好婚礼的音乐。烛光婚礼上还有一位特别的人物是督导,他穿深色西装,戴白手套。婚礼上所有的内容都听从督导的的引导。婚礼仪式在30分钟内完成。婚宴的最佳地点选择就是二楼四季厅和三楼百乐门。

烛光婚礼入场分三种:一是新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场。室内的鲜花撒在他们身上。二是新娘由父兄手挽手,走到鲜花(气球)拱门,然后长辈再把新娘的手递给新郎,新人再进入婚礼现场。三是新娘的婚纱要特长,手捧的鲜花要非常的好(以淡色为主,通常是白玫瑰或者百合花),新娘一个人款款地走进婚礼现场,伴娘随后,两个花童一同走进来,走向舞台,新郎在舞台等候,然后双双向宾客鞠躬。

烛光婚礼程序:

1.司仪向宾客介绍新人父母。

2.司仪站在台下(婚礼现场专门设置一个讲台)听从督导引导。

3.请证婚人讲话(时间大约3分钟)。

4..在婚礼的音乐声中,新人宣读爱的誓言。第一段新娘读,第二段新郎读,第三段新郎新娘合读。

5.双方家长代表发言。

6.蛋糕放在舞台的左边,高度一般是三层或五层。在上面放一对新人模型。代表新生活的第一步。 7.新郎新娘倒大号的香槟酒。香槟放在舞台的右边。预示让爱源源不断流长。

8.新郎新娘喝交杯酒。

9.婚宴开始。双方向父母敬酒,表达感谢养育之恩。

10.然后新人双双第一次退场。这时场内的灯光暗下去,放烟雾气,点燃每餐桌 上准备好的蜡烛,舞台上也会出现巨大的蜡烛,当婚礼音乐响起,新人亲自点燃。

11.接着第二次新人双双退场,等新娘换好中式旗袍,新郎换好唐装,再双双步入婚礼现场。新郎新娘向父母献花。婚宴正式开始。

12.新郎新娘开始一桌一桌的敬酒,玩比较文雅的婚礼游戏。

13.婚宴结束,新人和双方父母在舞台上向来宾致谢,新郎新娘在拱门门口目送客人离去。

中式豪华皇家婚礼宴会

中式豪华皇家婚礼突出的特点是热烈、喜庆、张扬、古典。体现了中国传统的婚礼习俗.婚礼开始之前,事先安排民乐班子的入坐地点,扮演皇帝、公公的人员到位。婚礼上所以的的程序和内容由公公一手引领。举行仪式的时间稍长。此宴会的优点是在任何一个餐厅都可实用。

花车到达酒店,锣鼓声中行进三四百米,到达拜天地的地方,随着主持人的一声吆喝,新郎抱起新娘走到红地毯,新娘的脚不可以落地。中式婚礼仪式正式开始。中午十二点婚宴必须开始。

豪华皇家婚礼程序:

1.新郎新娘来到双亲面前,四位家长分坐在四把龙椅上,八仙桌在四位家长中间桌上放两个烛台和红烛,还有瓜子、花生、核桃、桂圆、红枣(代表早生贵子,和和美美)。

2.随着婚礼主持人一声吆喝,夫妻双方跪拜天地。

3.先拜高堂,再夫妻对拜,然后三磕九 拜。

4.新郎用一杆称为新娘掀起红盖头,表示称心如意。

5.童女端上一碗饺子给新娘吃。饺子不能煮熟。主持人问新娘:生不生?新娘答:生。

6.新人行完中式礼仪,全家合影。

经典时尚西式婚庆酒会

年轻人大多有新的主张与过人的精力,不喜欢隆重地拜天地,很多人喜欢办一场舞会,和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴。

婚庆酒会分为两个内容:一是新郎新娘及来宾在湘翠轩用餐。湘翠轩的的布局和服务都采用自助式,全场播放浪漫的西式音乐,大家酒足饭饱后来到百乐门(包场消费)。另外西式婚庆酒会可以直接在三楼百乐门举行,酒会开始之前要求司仪等及时到位。

西式婚庆酒会程序:

1. 宾客入场就坐

2. 伴郎致辞

3. 宴会开始

4. 新郎新娘切蛋糕

5. 新人跳第一支舞

6. 舞会+自助餐正式开始

7. 新娘抛花球(新郎抛袜圈)

8. 宾客入舞池开始舞会

10.新郎新娘赴酒店蜜月套房欢度新婚夜 ※ 布置效果图附后。

独具个性下午茶式Party

结婚喜宴不一定要摆在华灯初上以后,很西式地选择在下午的温馨时分也不错!准备一些精致的糕点、水果、饮料,大家聚在一起聊一聊,认识两方的亲友,是很轻松自在的方式。把地点转移到32楼星月廊(包场)的草地上,使气氛更为活跃。设计一些小游戏或谈一谈新人的趣事,新人切蛋糕、丢捧花、把香槟倒入香槟塔将把宴会气氛推向高潮。宴后新人入住我们精心准备的蜜月客房。

在婚宴开始之前要求准备好全套西式背景,由鲜花或浅色纱制成,鲜花螺码烛台8个,鲜花拱门供新人入场。投影追光灯1台。背景烟雾机1台。泡泡机1台,以渲染婚礼浪漫气氛,折射五彩缤纷的光茫。背景音乐,可用效果很好的音响直接播放,但一定要请一们十分了解婚礼程序的专业司仪来现场操作。动人、抒情的旋律、楚楚动人的新人,再加上婚礼司仪的精心策划,一定会使婚礼既隆重、神圣而又浪漫......

下午茶式Party程序

1. 司仪发言 “请大家静侯新人到来”

2. 新郎新娘同时缓缓地步入婚礼现场

3. 主持者宣读仪式台词之后,问新郎新娘是否愿意接受对方(此精彩场面在电影 电视上时常可见,新娘一般在此之前练习说千万遍“我愿意”三个字)

4. 互相说完“我愿意”之后双方交换戒指,接吻

5. 程序完背景音乐声音渐大,服务员推上蛋糕,新人切蛋糕,

6. 满天的泡泡飞舞,烟雾弥漫,仿若仙境

7. 倒香槟,新娘宣布丢捧花

8. 观夜景,鸟瞰长沙

9. 新郎新娘到我们精心准备的蜜月套房欢度新婚夜

二、婚庆仪式的宣传与包装

针对其他酒店婚宴成功案例总结出婚宴成功的三个法宝

酒店承办婚宴, 要通过“产品开发——调整改进——逐步完善”的过程才能成功地将婚宴产品打造成价位贴近市场、服务优质、款客亲切的独特品牌。在婚宴品牌的创建过程中, 成功的三个“法宝”即:重视产品的策划、包装和宣传;推行有效的全员营销策略;贯彻“不放走任何一个潜在的客人”的理念。

1、 宣传策划

随着消费者消费观的理性化,酒店餐饮遭遇了社会餐饮的强大挑战。在抢夺零点客人的“战斗”中,社会餐饮凭借价格竞争优势带去了一大批中档消费的客人,然而在承接宴会方面,酒店又有着社会餐饮无法比拟的配套优势。除了商务宴会外,婚宴是一个较可把握的市场。

每年年初,餐饮各部门就应该全面展开市场调查。如对竞争对手的婚宴菜单和婚宴动向的调查,对适龄年青人的需求调查。根据调查结果,对原有产品进行调整,出台新菜单,推行新举措,拟订一年的宣传、营销、服务计划。以市场为导向进行价格定位。社会各大酒楼的婚宴菜单在价格上明显占据优势。这就要求餐饮部门经过精心设计和研发推出经济而实惠的新菜单。每桌1288元的“佳偶天成”就有白玉大龙虾、蕃茄珍珠鲍、红炖鱼翅裙等珍馐美馔。这样,通过灵活的调整,实现配套全面,服务细致,出品稳定,价格透明的全面优势。设计婚宴的菜单多套,客人可选择的范围广。

全方位的包装和气氛烘托是酒店吸引客人的一大特色。从大堂的天花板,到背景板,从走廊上空到厅门,但凡新郎新娘及其亲友可能经过之处, 都应该精心布置灯具。每逢“吉日”酒店请来专业演奏队,在大堂入口处,为客人献上具有民族特色的婚庆乐曲。 宴会摆台不落俗套,建议餐饮部创出七星伴月台型,将主台置于中间,大肆渲染,次台则绕边而摆,既蕴含着圆圆满满的寓意,又起烘云托月之效。此外,中式宴会应大胆地揉进西式酒会的优点,在宴会厅的中间摆上大冰雕,鲜花,绿草点缀其中,加上五彩的射灯,四周的台子间摆上些许代表旺盛生命的绿色植物.主台背后张贴着大红喜字,厅面挂满了红彤彤的灯笼,餐桌中间插着五彩缤纷的“心”形气球,婚宴的餐椅,都采用红色椅套,一眼就能看到新郎新娘的位置,那是因为酒店专门设计的“龙凤椅套”紧紧地吸引了大家的视线。

根据年轻人图新鲜赶潮流的特点,酒店应在新、奇、特上下功夫,菜谱设中西合璧,推出了中式及西式菜单,其价位及菜式代表着时下民间喜庆的潮流(要融合古今民俗文化和食文化的精髓)。色香味型具佳的佳肴及朗朗爽爽的吉祥菜名可使喜庆大添光彩。

厅面尤其注重第一道菜的出菜气氛,建议酒店特地选购直径为十六寸的四喜大拼盘,配上厨师巧夺天工的雕花。伴着悦耳的音乐,一群身着优雅旗袍的礼仪小姐排成一列,玉臂托盘,婷婷袅袅地出现了。她们轻挪莲步来到主桌前,给新人以最真挚的祝福,然后将手中精美菜肴奉给每一桌客人。

成功的宣传离不开三个要素:适宜的主题,适合的媒介,适当的时间。酒店的婚宴宣传应时机准,渠道多,这样才会收效显著。

婚宴的淡旺季明显,酒店在每个旺季到来之前做好宣传。如在报纸上刊登广告,与各有关单位建立良好关系,有的放矢地进行宣传。

此外,酒店与婚纱影楼合作,开展各种形式的联动促销。如邀请长沙最大的婚纱影楼在店设办事处,将酒店欧式格调的厅提供给影楼作为外景地,与婚纱影楼合办大型户外活动,这类针对婚宴目标客源市场而进行的推广活动,在一定程度上加深了新人对酒店的印象.

酒店可专门策划拍摄婚宴宣传片——《浪漫一刻天长地久》,将婚宴厅面、服务、菜肴等一一展示在客人面前。不定期组织“新人音乐茶座”活动,挑选较有婚宴消费潜力的新人,分批到店观看婚宴宣传片,与新人进一步的沟通,通过视觉冲击加深客人印象。另外还可以将此宣传片放置酒店的电梯广告选择时段播出,增加客人对酒店婚庆的知晓度。

所有婚宴客人,结婚时都会收到一份特别的礼物——一首深情隽永的歌曲。时下点歌祝贺新婚已经成为一种时尚,新郎新娘及其亲友当然会紧盯点歌台的节目,就连闲来无事的市民也会看看有没有熟识的亲友结婚,酒店在送上祝福的同时,也插播了酒店婚宴的场面。

全面包装“金牌司仪”是婚宴的又一创举。酒店从普通员工中挖掘出一名形象、口才俱佳并有表演天赋的小伙子,对其进行专门的培养。从道具、服装到化妆,收集有关结婚的趣话,创作诙谐的婚宴俗语,构思婚宴上的小品增加其参与性……一点一滴,精心设计,一个专业的婚宴司仪就诞生了。

※具体宣传方案由公关部另行拟订(内容包括:宣传单页、报纸、电视、电台等媒广告)。

2、市场营销

酒店推行全员营销方案,鼓励员工发展个人关系网、人情网,对亲朋好友进行婚宴推介。由于实行了奖励措施,这样员工的营销热情得到鼓励,纷纷寻找可以发展的亲友,对其进行推介和游说,并热情地引领至酒店参观咨询。为提高员工的营销成功率,酒店不定期举办相关知识的宣传和培训,如婚宴知识和营销技巧的培训,使员工在推荐时言之有物,能解答客人的一般性询问,获得客人的信任。

把“不放走任何一个潜在的客人”作为酒店婚宴营销、接订和服务的主题口号。每一位来电、莅店咨询的客人及陪同都是营销的对象,每一位参加婚宴的客人都是营销的对象。来电、莅临的客人,当然是营销的对象,赴宴的客人中也不乏商机。 在婚宴旺季期间,来电、莅店咨询的客人络绎不绝。酒店应要求营销员必须熟悉业务,专业化地回答客人的问题,从客人的角度考虑,适时提供建议,塑造专业、诚恳、耐心的形象,让客人放心地把一生中最重要的事情交给酒店。

针对婚宴的时间集中性较强,严格按照规范安排厅面。在厅面爆满的情况下,酒店还应客人的强烈要求,想方设法将不太适合作为婚宴厅面的大会议厅和西餐厅巧加装扮,既满足客人举办婚宴的需求,也充分利用了酒店的资源。