市场销售部sop

市场销售部sop（通用8篇）

市场销售部sop 篇1

一、市场营销部的职能：

市场营销部是现代酒店的龙头部门，也是企业最重要的创收部门之一。其主要职能是协助饭店决策层制定企业营销战略、经营措施和营销计划，并确保计划的顺利贯彻与执行。

随着市场竞争的日益激烈，饭店营销活动应遵循“以顾客为中心”的方针，注重研究市场的动态及发展趋势，分析市场的供需关系，研究确定企业的目标市场，制定长、中、短期经营战略；安排营销计划、工作任务。通过有效的市场推广，树立饭店市场形象，扩大市场占有率，完成饭店经营目标。市场营销部主要职能可分为以下几块：

1、市场调查

本模块工作主要以地区市场环境及同等星级饭店客源市场为背景，调查地区客源流量、客源构成、周围地区同星级饭店客房出租率、价位水平、客源档次、客人需求变化和市场发展动向、特点、竞争态势等，根据调查结果，制定饭店市场营销方案、营销策略、销售措施、产品价格等，为饭店经营提供客观依据。

2、市场定位

本模块工作主要以饭店星级标准和服务项目为依据，根据市场调查资料，研究确定饭店主要市场目标、客源档次、客源构成、主要客户，并据此拟定对不同客源、不同季节的价格水平，形成目标市场定位，使饭店设施设备、服务项目和产品价格的市场定位适应目标市场的客人需求，形成市场竞争优势。

3、拟定市场营销策略

在市场定位的基础上，针对不同目标市场的客人需求、消费特点、消费水平和支付能力，分别拟定不同市场开发方案、推销措施和方法，并且针对客人需求变化和市场竞争需要，适时调整营销策略，以扩大市场占有率，提高销售收入。

4、确定市场销售目标 在掌握市场资料和历史销售资料及客人需求变化的基础上，逐月、逐季、逐年做出销售预测，编制销售预算，拟定销售计划，核定与落实销售指标，将目标管理和部门日常销售工作结合起来，保证销售任务的完成。

5、组织市场销售活动

在拟定销售计划的基础上，制定市场营销行动计划，分解落实各销售经理或代表的计划任务，然后组织销售人员深入市场，认真做好公司、散客、会议、团队等不同客源的销售工作，通过各种形式的销售活动，不断为饭店带来丰富的客源，提高饭店设施利用率。

6、市场分析

在日常销售过程中，根据市场变化和饭店各类目标市场的销售结果及其统计资料，逐月、逐季做好市场分析，找出存在问题和不足，随时提出改进措施，并为领导决策和市场调整提供客观依据。

7、公关促销活动

利用多种媒体和公关手段，加强同各级政府机构、地区社团、新闻机构、客源机构的联系。组织内部与社会公关活动，协调内部关系，不断提高饭店知名度，树立饭店市场形象，为饭店各项营业活动的开展提供有利的公关关系保障，不断提高社会效益和经济效益。

二、市场营销部规章制度

1、销售部工作例会制度

●每日例会

（1）时间与参加人员：每日8：30—9：00召开，市场销售部全体销售人员。（2）例会主持：市场销售部经理。

（3）例会内容：传达上级指示，听取汇报并检查前一天销售工作，客户及市场反馈，掌

握市场动态；布置当天工作，提请有关注意事项。●每周例会

（1）时间与参加人员：每周五下午召开，市场销售部全体销售人员。（2）例会主持：市场销售部经理。

（3）

例会内容：检查本周各销售人员完成销售任务情况，根据给各销售人员分配的市场范围，分别检查公司、会议、长住、团队等客人实际销售间夜、销售行为等指标。评估本周工作，分析不同种类客源销售中存在的问题和主要原因。各销售人员通报客户及市场信息、竞争对手情况，并与本饭店比较，分析长处和不足，捕捉市场信息。布置下周工作，落实各销售人员的任务与指标，并提出改进销售的建议与措施。组织业务学习或市场推销专题讲座，提高业务素质。特殊事项会前通知。

2、销售工作汇报制度

●

1、日常工作汇报

饭店销售和公关活动经常个人外出，情况复杂，不可控因素较多。各销售人员或公关部人员外出推销或开展公关活动，遇有重要客户、重要活动和销售难点、疑点及价格超越自己权限等特殊情况，应及时报告部门主管或营销副总。来不及报告或因特殊原因来不及汇报时，应事后报告。●

2、每周工作汇报

各销售人员和高级公关经理每周汇报工作以业绩和内容为主。每周六市场销售部例会前填写小结报告，报部门经理审阅，并提出自己的下周工作计划。●

3、月度工作汇报

市场营销部各岗员工每月月末对自己的工作做一总结，并统计实际销售成果，向市场营销部经理汇报。

3、接待来访客人的制度与规定

★

1、接听来访电话。客人打电话询问饭店有关事宜，均须严格执行部门接听电话程序，并做好记录，尽可能满足客人的合理要求。

★

2、接待来访客人。对每个来访的客人，不论签约与否，一律热情接待。当有客人要约见时，要即时与客人面谈，帮助客人解决问题。

★

3、接待订房客人。对每位通过市场销售部订房的客人，接待订房的销售人员在客人入住后要尽量与客人见面表示欢迎，征求意见。

4、销售合同管理制度

1、◆饭店销售长住、会议、团队客房，应事先与客户签订销售合同，明确双方权利和义务，以预防和减少住房纠纷。

2、◆客户意欲租用客房，销售人员要积极促销。一旦掌握了客户意向，应主动联系、访问客户，并带客户前来参观，主动介绍饭店各类客房和餐厅、娱乐设施，争取签订销售合同。

3、◆所有销售合同统一报市场销售部经理审批。特别重要的合同，应先经过营销副总同意后，再报总经理审批。

4、◆合同签订后，合同正本交市场营销部保存，作为收款结账的依据，并根据需要分送有关部门，作为对客户服务的参考依据。

5、销售资料管理制度

1、◆销售资料分类。饭店销售资料包括宣传册、VIP客人优惠卡、客房价格表、销售任务分解表、与客户往来的电传、传真、合同、协议、信件、销售统计表、销售人员工作小结等。上述资料按宣传类、经营类、合同类、客户档案类四种类型归类管理。

2、◆宣传资料管理。饭店宣传册、房价表、各种优惠卡等资料，由市场销售部设专人兼职管理。

经营资料管理。销售任务表、统计表、销售人员每周、每月工作小结等资料，由市场销售部安排相关人员进行管理，按销售经理分类、以时间顺序排列。每人一份档案资料，逐期汇总，以考核各销售人员的工作指标完成情况。客户档案。按客户名称分类，每一客户建一份档案，每次变更后按实际情况填写。合同、协议作为客户档案的附本，按时间顺序排列，并作为饭店销售分析的重要参考依据。

3、◆VIP客人档案。按VIP客人姓名大写字母顺序分类，为客人建立档案，分别记录客人姓名、性别、年龄、国籍等基本情况。客人每次住店，再记录客人消费情况，并作为今后有针对性地提供优质服务的依据。

4、◆公关资料管理。主要收集每次公关活动名称、内容、活动方案、效果和广告宣传媒体、价格、报刊刊出的宣传品等。按公关活动及广告宣传分类，按每次活动和广告宣传时间顺序排列，逐期累计，由高级公关经理收集整理。

5、◆资料保管与使用。市场销售部各种资料按分工范围统一保管。本部人员借阅，用后收回；外部人员借用，办理借阅手续。凡涉及保密性资料，均不得借出市场销售部。非本店员工严禁借出。

6、市场销售部电脑使用管理规定

1、本部工作人员非工作需要不得更改电脑资料，严禁外来人员使用本部门电脑。

2、禁止将外部软件在本部电脑上运行，禁止将饭店内部软件拷贝给他人。

3、电脑出现故障时，要立即通知电脑部维修。

4、电脑使用完毕退出自己的密码，关闭电脑之前，需正常退出程序。

5、本部人员下班或外出，须将电脑关闭。

6、其它规定参照饭店电脑使用相关管理规定。

7、市场销售部安全管理制度

1、市场销售部办公室客流量较多，发生火灾的主要原因在于烟头、火柴梗等可燃物引燃。为了防止此现象的发生，在办公室为客人放置烟缸，禁止乱丢烟头，随时检查有无遗留火种。

2、电脑、电灯做到按要求关闭，确保安全与节能工作。

3、禁止客人将易爆易燃物品带到饭店，对一切不安全隐患严格杜绝，一旦发现及时报主管部门。

4、销售部作为饭店窗口，与客人接触时，本部人员有责任告之防火在饭店的重要性，使客人提高警惕。

5、所有带有布展的宴会活动，必须要求在布展前与饭店签订安全责任书后方可施工。

8、客户合同管理规定

1、签订公司散客合同、会议合同、旅行社团散合同等，必须使用部门统一的合同格式。

2、任何合同交予对方之前必须由部门经理审阅并签字认可。

3、合同必须为具有双方签字并加盖公章的正式文本。合同自双方签章之日生效。

4、合同内容如涉及其他部门，需同时有相关部门负责人签字认可。

5、合同签订的同时，销售人员要填写客户档案表，建立客户档案。

6、合同正本签订后，合同原件交预订部存档。

7、合同到期，应主动联系客户续签合同。

8、任何合同均为保密文件，不得擅自复印、外传。

9、遇有销售人员工作变动，必须将合同全部移交部门指定负责人，不得擅自处理。

9、市场销售部人员值班管理制度

1、值班人员一定要坚守岗位。

2、认真做好订房及有关业务工作。

3、及时处理传真件，并负责随时将传真机收到的传真发送给有关人员。

4、值班人员每天下午应主动了解团队到店情况。

5、认真填写值班记录。

6、下班锁门前，应关闭所有电源（除传真机外），锁好门并将钥匙放在预订部。

7、遇有紧急事情发生，值班员不能处理的事情时，需及时与部门经理或饭店值班经理联系。

10、市场销售部工作考核与检查制度

1、销售指标考核（1）以饭店下达的经营指标检验市场销售部每年、每月、每日经营工作情况，并行量化考核。（2）按照市场销售部的市场细分指标，对饭店销售的团散比例、客源构成、市场占有率、出租率等销售业绩进行分析。（3）用部门下达的指标检验销售人员个人的工作业绩、销售行为等项目。

2、市场销售部日常工作检查

主要检查以下各项工作与任务完成情况：（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）完成每年、每月各项工作计划。按时召开每日销售部门例会。完成每年、每月销售工作小结。仪容仪表符合有关规定及要求。

电话接听及时，语言规范，微笑服务，控制音量。完成部门规定的每日拜访客户数量。带客看房遵守程序及规范。

商务合同的签署符合统一格式及程序要求。（9）预订团队、散客符合有关程序及要求。

（10）宴请客户遵守有关规定及程序。（11）按时上交每日销售报告。

（12）文件、资料按照有关规定及程序存档。（13）办公室环境、卫生及秩序的维护良好。

三、市场销售部管理标准与规范

1、市场营销管理标准与规范

饭店的市场营销管理，要贯彻执行以“市场定位为基础，以目标市场为中心，以优质服务为保障，以获得优良经济效益为归宿”的方针，不断开发客源，提高设施利用率。并由此形成自己的管理标准和规范。其基本要求是： ▲

1、饭店市场定位

饭店必须根据自己所处的地理位置、交通条件、当地政府机构、公司社团、旅游机构以及外国、外省市各商业机构驻当地办事处等各种客源机构的多少，认真做好市场调查、市场分析，然后根据饭店的星级高低、设施设备状况、服务项目多少、当地物价及旅游价格水平，做好饭店市场定位，选好自己的目标市场。一般来说，凡是地处市中心的饭店，都会以商务客人、长住客户为主要目标市场，凡是旅游景点地区的饭店，可以以团队客人、会议客人为市场定位的依据。▲

2、饭店目标市场

在市场定位的基础上，饭店要结合当地实际做好市场细分，选好自己的目标市场。总结饭店销售经验，饭店都应以客源较多，消费水平和支付能力与本饭店相适应的海外、国内公司、社团、政府机构、旅行社或旅游公司、订房中心，经贸办事处等为主要客户，形成主要目标市场。对每个目标市场的客户，各销售经理必须定期拜访，不断吸引客人，从而增加回头客，保证目标市场的客源稳定。▲

3、饭店优质服务

饭店的市场开发始终坚持以优质服务为保障，每次对目标市场的产品销售和客源组织，都要事先了解客户要求、消费习惯、来店目的，详细记入客户档案。对团队、会议客人，要根据客户档案和客户要求，落实接待方案，这些做法都应形成固定模式和规范。由于市场开发和各部门的优质服务紧密配合，使目标市场的客人受到贵宾式接待，不仅能使饭店增加老客户和回头客，而且能扩大市场份额，吸引更多的客人。▲

4、饭店市场声誉 饭店在市场开发过程中，既要重视经济效益，又要重视社会效益和市场声誉。为此，各饭店市场营销部门要结合销售情况和公关计划，加强市场宣传、公关宣传，特别是要结合实际事例，加强与新闻媒体的联系，利用报纸、杂志、电台、网络等各种手段加强宣传，提高饭店市场声誉和良好的形象，形成饭店市场开发的良性循环。

2、客房销售管理标准与规范

饭店客房销售应执行统一安排、指标到人、分工负责、定期检查的管理原则，并由此形成规范。其基本要求是： ▲

1、确定销售指标

根据饭店月、季和预算，将客房销售指标分解落实到销售人员，每月调整确定销售任务。▲

2、销售过程组织

各销售人员在分管客户和市场范围内，必须积极深入市场，定期拜访客户，开发客源，保证逐月销售任务的顺利完成或超额完成。▲

3、销售任务检查与调整

市场销售部每周对各销售人员完成销售任务的情况进行检查。发现问题，及时提出改进措施。同时由销售人员根据他们了解的市场情况，提出合理化建议，在确保销售总目标的前提下，可对销售任务做适当调整。

3、客房价格管理标准与规范

饭店房租价格管理要实行统一领导、分级管理、逐级控制，在授权范围内灵活掌握的管理模式，并形成规范。其基本要求是：

1、每年的房价由市场销售部经理拟定方案，方案中包括各个市场，如协议公司、订房中心、旅行社等的平、淡、旺季的价格及其它向管内容，报营销副总审核通过后，再报送饭店经总经理审批后呈报集团公司。

2、饭店房租价格的制定，以当地同等星级饭店价格水平为参考，结合饭店设施、设备和服务质量，以使房价具有一定竞争力。

3、饭店淡旺季的客房价格，每个定价期均分柜台价（散客）、公司价、长住价、会议价、团队价。每种价格均按不同类型制定，以体现差别，调节市场供求关系。饭店各定价期的价格制定后，公司、团队、长住、会议价由市场销售部销售人员告知各有关客户。

4、旅行社团队客人每超过16人，饭店可免费其1/2房费，减免房间最多不超过2间。

市场销售部sop 篇2

一种商品的销售情况往往由市场的需求决定。例如, 猪肉价格前几年持续上升, 导致养猪的人数激增, 猪肉的产量急剧增加, 市场上供大于求又导致猪肉价格下落, 养殖户赔钱亏本, 停止养殖。随着市场上的猪肉减少, 供不应求, 猪肉价格再次上涨, 人们又开始大量养殖, 这样周而复始。之所以出现这样的状况是因为养殖户缺乏市场调查, 没有弄清楚市场的实际需求量。建立销售量的预测模型就可避免上述情况的发生。

2模型假设

( 1) 产品的生产周期为常数。

( 2) 产品的市场价格可预知。

( 3) 产品的市场价格高于成本。

3模型建立

建立利润关系式, 用L表示总利润, I表示总收入, C表示总成本, J表示产品的市场价格, M表示产品的销售量, c表示产品的成本, 由此可得到利润关系式:

由假设 ( 3) 可知, 如果销售量不受限制, 就可以无限生产下去, 这样获得的利润可无限增大。但是现实情况是每种商品都会有市场销售最大值。并且市场的销售量不止受供求关系的影响, 还受商品价格的制约, 由经济学原理可知销售量与市场价格的关系如下:

M为市场需求量, S为市场的最大需求量, 即当商品无条件赠送时, 市场的需求量。T为比例常数。由此可得利润最大模型为:

由上式可知, 按照市场的最大需求量生产商品, 可以获得的利润最多。即只要能够预测商品的市场价格就可以预测出市场的需求量。在生产周期内按照市场最大需求量生产产品, 不但能够获得最大利润而且不会产生任何损失。由此可得到周期利润的最大模型为:

模型求解: 现以手机为例求解模型。某品牌的手机市场价格预测如表1:

0表示当前手机的价格, 以下的时间是未来每隔三个月手机的预期价格。根据上表利用计算机软件做出价格和时间的散点图如下:

根据假设 ( 2) , 利用MATLAB曲线拟合出时间和价格函数编程如下:

t = [0, 3, 6, 9, 12, 15, 18, 21, 24, 27]

J = [4800, 4600, 4355, 4200, 3800, 3500, 3400, 3100, 3000, 2800]

Plot ( t, J)

拟合出时间和价格的函数为:

由此可得, 销售函数为:

如果工厂生产手机的最大生产量为一周期可生产10万台, 则S = 100000, 手机的生产周期为3个月, T = 15。可预测每个生产周期的产品的生产量, 以第一周期为例预算产品的生产量:

其他周期的产品预测同理可计算出, 在此忽略其运算过程。

由于从第三周期开始, 市场需求超出工厂的生产能力即超过10万台, 所以都按最大生产能力计算。

该模型可以成功地预算出产品的市场需求量, 能够平衡市场供求关系, 建立良好的经济秩序。

参考文献

[1]吴清烈, 尤海燕, 徐士钰.运筹学[M].南京:东南大学出版社, 2004.

[2]束金龙.线性规划理论与模型应用[M].北京:科学出版社, 2003.

从销售部转岗到市场部 篇3

（编辑：陈展201011@sohu.com）

选择从销售部到市场部应该谨慎。因为目前我国大部分企业以销售为中心，只有部分在华外资企业和大型国企、民企才会对市场部较为重视。

SOP在电子技术中的应用 篇4

随着电子技术的快速发展, 市场上各种电子产品往小型化甚至微型化发展, 集成电路的集成度越来越高、功耗越来越低、体积越来越小、单位体积内的容量越来越大。这种现状要求半导体芯片能集成更多不同类型的元器件, 要集成更多不同类型的元器件就必须在封装的技术上有很大的突破。

在半导体电子元件的发展中, 起着不可替代的组成部分就是半导体元器件的封装技术。封装技术的好坏直接影响到半导体元器件的产品性能、封装结构复杂程度、成品的频率、耗散、数据传输的可靠性以及生产成本等等。每个阶段的封装技术的优良与否和当时的IC技术是同步发展的。封装技术从20世纪70年代发展到21世纪初, 已经有了极大的提高。封装技术的快速进步直接影响IC的质量和生产效率。经过这么多年的发展, 封装的效率已经从开始的2% (DIP) 、5% (QFP) 发展到现在的80% (SOP) 。

今天的电子技术发展的非常快, 以目前的封装技术还是不能满足电子产品往微型化发展的目标。目前, SOP封装技术可以在一定范围内满足电子产品发展的需求。相信这种封装技术将会发展为一种成熟的、普及的封装技术。

发展中的封装技术

技术使生活更加美好, 随着人们生活水平的不断提高, 电子产品已经成为生活中不可或缺的工具。网络技术、通信技术等相关技术的飞速发展以及这些技术与生活的不断结合, 从而促使技术的发展速度。模拟电子、数字电子、信号处理器、存储器以及各种不同规模的集成电路都得到了长足的发展。人们通过这些技术设计出的电子系统同样也具有多种多样的特性:

频率混合特性:高速数字组件到几百GHz的微波/射频组件;

技术混合特性:数字电子技术、模拟电子技术、射频技术以及嵌入技术相结合;

信号混合特性:高速电子信号和低噪声放大反馈电路相结合;

结构混合特性:规则结构封装和无规则结构封装相结合;

设计混合特性:功能电子设计和基于物理散热设计的相结合。

系统级芯片介绍

SOC的特点是:是在单个芯片上集成的一套完整系统。该系统级芯片的功能是在这块芯片上完成数据转换、数据采集、数据存取等一系列功能。这种集成技术作为集成电路技术研发史上的一个巨大突破而得到追捧。将系统级芯片和单一功能芯片做对比, 其优点将得到以下结论:

电子功能有所提高:单一芯片的功能是唯一的, 而系统级芯片将各种单一芯片的功能 (锁相环功能、震荡功能、调制解调功能、变相功能以及直流斩波功能等等) 集成到一块芯片上;

提高了芯片的性能指标:系统级芯片的性能比单一功能芯片的性能更加稳定, 是因为在设计的时候就已经从整个系统来考虑问题了。

多芯片模块介绍

所谓多芯片模块 (MCM) , 是将各种不同功能的组件进行互联。通常的做法是在基板上对多只KGD封装进行多层连接, 之后将一些功能器件连接到上面多功能芯片组。在设计之初, 为了将裸芯片做成陶瓷封装才研发了MCM, 因为在之前的技术上无法再硅晶片上批量生产芯片。

通常我们使用专门的材料给芯片的机械架构提供支撑, 同时在工艺中使用裸线将高性能集成电路与MCM进行多层之间的连接。MCM的优点是:体积小、性能高、具有很好的兼容性以及可以提供非常可靠的数据空间。按基板装配的不同可以将MCM分为四类:共烧型、叠层型、淀积型和混合型。

系统封装SIP

还有一种先进的封装技术是SIP, 该封装的特点是:将芯片进行堆叠, 从而降低它的形成因子。这种封装可以将多种集成电路甚至多种分立元件集中到一个组件上。与其他封装比较, SIP封装技术具有的优点是:

可以在一个较小的封装内集成多种功能不同的裸片, 这样就避免了封装冗余;其次, 封装在一个外壳下可以使集成电路之间的间距减小, 方便了互连;最后, 采用堆叠封装技术, 可以提高封装密度, 节省材料, 减少成本。

系统级封装SOP

根据系统集成的莫尔理论, SOP是一种比MCM封装技术和SIP封装技术更加先进的封装技术。这种封装技术强调的是系统集成而不仅仅是板的集成。相比于SIP封装、SOC封装、MCM封装而言, SOP封装将之前仅局限于CMOS处理的缺点进行了优化和改良, 克服了以上几种封装技术的局限性和缺点。更由于其低成本、高性能、微尺寸等优点而成为了集成电路的最佳技术。

SOP封装技术概述及发展前景

SOP封装技术是一种新型微小系统集成技术。早在1994年美国国家科学基金就对国内的研究学者进行资助, 让这些学者研究SOP封装技术。研究者们起初将射频芯片、光学组件用薄膜进行封装, 并取得了很好的成果。如今的SOP研究基本上都是基于以前的研究成果。

SOP的发展历史

SOP封装技术的特点是一种系统聚合。例如:音频聚合就是把计算机技术、电信技术和多媒体技术进行系统聚合。这种系统聚合的技术有非常广阔的应用前景, 我们所看到的视频蜂窝电话就是系统聚合的应用实例。SOP封装技术要求对IC的封装进行系统设计, 以达最好的芯片封装集成效果。人们追求的多功能、微型化、跌成本的目标都是一切封装技术所追求的目标。如图1所示, SOC在IC集成领域是最佳的方案, SIP在芯片的堆叠领域是最佳的解决方案, MCM和3D封装在封装集成领域是最佳的解决方案, 而SOP封装技术在系统集成领域是别的封装技术无法替代的。

SOP之所以比MCM封装技术更加先进和实用, 是因为SOP封装技术采用了先进的工艺和新型的结构化设计方法。在整体解决方案中, 对封装基板和芯片进行了严谨的对照, 依据性能最优、成本最低的设计方法来实施。所以, 在系统级封装领域内是最好的解决方案。

SOC之所以不能和SOP一争高下, 是因为SOC存在很多技术上的壁垒。比如:规格结构的难以统一、数字模拟量的难以集成等因素都是其致命的弱点。而这些技术上存在的问题在SOP这里却得到了很好的解决。

在嵌入组件这方面, SIP虽然可以实现。但由于在sip中嵌入的组件体积大和离散性使得人们难以接受。SOP不仅能嵌入有源和无源组件, 而且可以减小封装体积增大组件密度。这一优点使得SOP技术优先于SIP技术。

SOP面临的挑战

SOP是一种系统级集成, 是由薄膜组件集成的微小型系统。SOP封装技术的特点是:设计结构简单、成本低、功能集成度高、电特性好等。如下图2所示。SOP是将单一功能的芯片进行功能化集成, 优化单一芯片的功能。集成规格由微米级向纳米级靠近。SOP和传统的封装技术相比具有很多优点, 但是也存在着一些挑战。

结构设计上存在的挑战

随着电子技术的发展, 射频前端、模拟电子、数字电子等芯片的集成度会越来越高。在这种高密度集成系统中, 需要注意的问题就是电磁兼容和电磁干扰所带来的影响。在单纯的高速数字系统中, 若要保证信号的完整性则具有很高的挑战性。通常在设计工具上我们应当遵循以下规则:使用不同的CAD工具和方法分别对芯片的设计及封装进行设计, 在高速信号系统中, IO的特性将对系统产生影响。

(2) 技术上存在的挑战

低寄生和精密互连:为了保证互连的带宽, 我们要注意寄生电容和寄生电感所带来的影响。

功率消耗和热可靠性:封装尺寸的微小化, 直接导致集成密度的上升。如何保证功耗的水平和温度的控制是一个技术性的挑战。

基板的高密度互连:当把不同的单一功能的芯片集成到SOP上时, 缩小了系统的尺寸和基板的尺寸, 要考虑互连基板的密度。

SOP的发展展望

随着电子技术的快速发展, 市场上各种电子产品往小型化甚至微型化发展, 集成电路的集成度越来越高、功耗越来越低、体积越来越小、单位体积内的容量越来越大。这种现状要求半导体芯片能集成更多不同类型的元器件, 要集成更多不同类型的元器件就必须在封装的技术上有很大的突破。而SOP封装技术所具有的特点是其他封装技术所不能比拟的, 在未来的封装技术中, SOP将成为一种具有代表性的封装技术。

结束语

现代生活季度依赖于电子科技技术。随着人们生活水平的提高, 对电子产品的要求也会越来越高。小体积、多功能、续航时间长等等性能都是对电子产品的考验。对于这些要求将直接影响封装技术的发展。SOP作为系统级集成, 它不是板级集成, 也不是单一的芯片集成, 是在很小的薄膜封装内集成了一个系统, 这个系统将满足小体积、多功能、续航时间长等一系列要求。因此我们可以预测, SOP封装技术将在封装领域中得到广泛应用。

市场销售统计 篇5

美容护肤类

1 欧珀莱 12.90

2 CD 7.01

3 雅诗兰黛 6.34

4 玉兰油 6.13

5 SK-II 6.02

6 兰蔻 5.55

7 欧莱雅 5.12

8 资生堂 4.78

9 娇兰 3.76

10 倩碧 2.83

11 海兰之谜 2.77

12 美宝莲 2.50

13 兰金 2.25

14 娇韵诗 1.64

15 H2O 1.20

16 碧欧泉 1.12

17 羽西 1.07

18 赫连娜 0.97

19 高丝 0.96

20 植村秀 0.95

21 兰芝 0.91

22 MAKE UP FOR EVER 0.81

23 佰草集 0.79

24 la prarie 0.74

25 希思黎 0.68

26 薇姿 0.66

27 艾文莉 0.65

28 蝶妆 0.59

29 FANCL 0.58

30 靓妃 0.54

洗发护发类

1 潘婷 13.96

2 飘柔 12.40

3 海飞丝 8.62

4 力士 7.94

5 沙宣 4.75

6 舒蕾 4.42

7 资生堂 4.09

8 伊卡璐 3.91

9 欧莱雅 2.81

10 美源 2.73

11 夏士莲 2.40

12 露华浓 1.81

13 施华蔻 1.60

14 桃丽丝 1.51

15 法丝 1.29

16 蜂花 1.02

17 蒂花之秀 1.00

18 光明一洗黑 0.98

19 美涛 0.94

20 道源堂 0.82

21 温雅 0.81

22 诗芬 0.73

23 美吾发 0.72

24 舒肤佳 0.72

25 索芙特 0.67

26 LOREAL 0.63

27 芯娜宝芯 0.60

28 霸王 0.60

29 花男子 0.59

30 菲婷资生堂 0.58

香水

1 CD 31.37

2 HUGO BOSS 10.21

3 香奈尔 7.24

4 兰蔻 5.18

5 娇兰 4.35

6 纪梵希 4.32

7 KENZO 3.73

8 阿迪达斯 2.94

9 雅诗兰黛 2.38

10 GUCCI 2.19

11 三宅一生 1.95

12 大卫杜夫 1.92

13 都彭 1.77

14 贝丽丝 1.76

15 博佰利 1.71

16 伊莉莎伯雅顿 1.47

17 安娜苏 1.37

18 欧珀莱 1.13

19 久日 1.10

20 兰金 1.10

21 兰西 0.87

22 CK 0.76

23 无 0.69

24 莎娃蒂妮 0.69

25 来格士 0.55

26 登喜路 0.46

27 姬雪 0.46

28 希思黎 0.38

29 雅芳 0.34

30 高夫 0.32

上海化妆品按品牌零售额排序表(8月)

彩妆类

1 美宝莲 12.74

2 香奈尔 11.46

3 CD 8.23

4 欧莱雅 6.99

5 兰蔻 5.80

6 欧珀莱 5.70

7 MGPIN 4.43

8 露华浓 3.96

9 雅诗兰黛 3.38

10 资生堂 3.30

11 REDEARTH 3.24

12 姬芮(Za) 2.52

13 羽西 2.37

14 郑明明 2.08

15 倩碧 1.98

16 色彩地带 1.93

17 ANNA SUI 1.91

18 宝璐丝 1.68

19 玉兰油 1.53

20 SK-Ⅱ 1.48

21 蝶妆 1.42

22 Make up Forever 1.24

23 娥佩兰 1.11

24 娇兰 1.09

25 嘉娜宝 0.91

26 因芙莎 0.69

27 清妃 0.66

28 高丝 0.55

29 赫莲娜 0.53

30 雅芳 0.49

护肤类

1 SK-Ⅱ 12.05

2 雅诗兰黛 9.88

3 欧珀莱 8.63

4 兰蔻 8.45

5 资生堂 7.09

6 倩碧 7.00

7 欧莱雅 5.63

8 玉兰油 3.87

9 CD 3.43

10 碧欧泉 2.89

11 FANCL 2.66

12 嘉娜宝 2.51

13 香奈尔 2.05

14 高丝 1.81

15 自然美 1.49

16 SISLEY 1.27

17 兰芝 1.25

18 羽西 1.22

19 郑明明 1.22

20 清妃 1.16

21 苏菲娜 0.97

22 赫莲娜 0.95

23 姬芮(Za) 0.81

24 蝶妆 0.78

25 因芙莎 0.58

26 美伊娜多 0.56

27 宝璐丝 0.55

28 依爱 0.54

29 娇兰 0.51

30 雅芳 0.44

洗发护发类

1 潘婷 14.83

2 海飞丝 11.00

3 资生堂 10.11

4 伊卡璐 5.74

5 沙宣 5.49

6 飘柔 4.73

7 柔美丝 4.25

8 莎米仕 3.95

9 夏士莲 3.09

10 久美为宝 3.06

11 高丝 2.94

12 云彩 2.59

13 露琪 2.42

14 丰采 1.83

15 索芙特 1.56

16 SISLEY 1.54

17 舒蕾 1.50

18 菲娜丝 1.43

19 诗芬 1.28

20 嘉娜宝 1.16

21 力士 0.93

22 雅倩 0.89

23 柔迪 0.86

24 杰士派 0.85

25 施巴 0.84

26 多芬 0.84

27 美涛 0.76

28 姬芮(Za) 0.75

29 强生 0.57

30 露华浓 0.54

香水类

1 香奈尔 27.65

2 CD 17.70

3 兰蔻 8.34

4 Davidoff 4.45

5 ANNA SUI 3.08

6 Hugo Boss 2.88

7 巴宝莉 2.73

8 莱格仕 2.04

9 西联 1.89

10 ARAMIS 1.84

11 阿迪达斯 1.56

12 浪凡 1.47

13 姬芮(Za) 1.23

14 欧珀莱 1.11

15 TOMMY HILFIGER 1.06

16 雅诗兰黛 1.02

17 BVLGARI 0.93

18 资生堂 0.86

19 高夫 0.80

20 清妃 0.74

21 伊莉莎伯雅頓 0.68

22 纪凡希 0.66

23 大卫杜夫 0.65

24 RALPH LAUREN 0.61

25 卡罗琳娜 0.58

26 HERMES 0.55

27 娇兰 0.54

28 Ferragdmo 0.53

29 雅芳 0.50

市场销售平稳 行业缓慢向好 篇6

投资增速加快

1～6月，规模以上企业毛纱线生产同比下滑2.86%，较一季度增幅再度回落。毛织物生产同比略有上涨，增长1.75%。

1～6月，规模以上毛纺织和印染精加工业实际完成投资，113.81亿元，同比提高18.79%，新开工项目同比增长10.91%，高出全国纺织业平均水平。协会通过调研了解到，中西部地区后发优势得到进一步发挥，随着各地“十二五”规划的实施，今年宁夏、陕西、新疆等西部地区投资增速加快。

市场销售平稳

1～5月1183户规模以上毛纺织及染整精加工企业共完成出口交货值97.50亿元，同比增长5.98%，低于同期纺织业出口交货值平均增长水平，增速较上年降低。

据海关统计，1～6月份毛纺主要产品进出口总额为70.36亿美元，同比下跌2.39%。其中出口48.08亿美元，同比下跌3.53%；进口22.28亿美元，同比增长0.17%，出口情况与去年同期基本持平，无向好反应。

和一季度相反，1～6月份多数出口产品出口量呈现下滑。毛纱线和毛织物出口增速二季度回落较快，1～6月出口量同比分别下跌了12.88%和11.83%。最终产品出口好于前道产品，毛毯同比增长5.96%，地毯出口增长5.48%，毛绒围巾出口涨幅为0.84%，羊毛衫同比略下滑0.57%。毛梭织服装出口继续减少。

据海关统计，1～6月份毛纺主要产品出口总额48.08亿美元，同比下跌3.53%。其中，主要出口市场欧盟27国占比20.48%，同比下降0.32%；出口日本占比12.61%，同比下降8.87%；出口美国占比11.11%，同比下滑1.48%；出口我国香港占比10.50%，同比下降29.09%。而同时产业转移在加速，出口东盟10国占比10.09%，同比增长32.31%。

运行缓慢向好

在困难的环境中，企业积极调整，勇敢面对。毛纺织行业1～5月规模以上1183户企业实现主营业务收入832.95亿元，同比增长16.49%；利润总额39.79亿元，增加7.66亿元，同比提高23.83%。毛纺织业资金运转效率呈现回升，利润率较上年同期有所提高，表现出缓慢向好的态势。

从毛纺集群上报情况观察，二季度集群全行业企业主营业务收入增长12.78%，利润同比增长16.23%，发展总体平稳，部分中西部集群今年表现突出，发展较快。

后市预测

对于三季度行业情况的展望，样本企业的预期谨慎。47.73%的企业认为三季度产量将较二季度持平，同时38.89%的企业认为三季度订单水平将与二季度持平。从盈利能力上看，38.89%的企业认为企业的盈利能力将保持二季度的水平。

目前看来，三、四季度运行将维持干稳，既不会有大的改善，也不会剧烈下滑。出口情况不容乐观，预计全年出口还会是负增长，消费增速可能会呈现回暖。

市场销售部sop 篇7

市场全球化、电子商务的逐渐成熟, 以及激烈的供应链竞争都促使企业对产品快速交付提出更高的要求, 现代物流下的一体化物流、快递等业务都在努力实现产品的快速交付, 物流各个环节的运营效率都对整体物流的效率提高起着重要的作用。配送是物流系统中作业最繁杂、效率提高空间最大的环节。目前中国的各类物流企业的配送环节大多是人工作业, 有些企业具有自动分拣机, 但是许多拆包、信息录入、流通加工、包装、装车等作业还是手工作业, 很大的原因在于中国很多物流企业都是民营企业, 没有能力投资高成本的自动分拣系统和搬运设备, 而中国人力成本又低, 迫使企业维持现状。但是随着市场需求的增加, 配送中心业务量的增加, 对配送中心的运作效率提高的需求也就更为迫切, 如何在不增加投资的情况下提高配送中心的效率成为物流企业目前关心的问题。借助于工业工程的工作研究、人因工程、质量管理等方法可以帮助企业在不增加投资的情况下, 通过优化流程、优化动作来实现运作效率提高和质量提高, 而标准操作规程 (SOP) 是综合这些理论和知识, 对作业层效率提高有积极作用的一种有效方法。

标准操作规程即SOP, 是Standard Operation Procedure三个单词中首字母的大写, 就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来, 用来指导和规程日常的工作。SOP的精髓就是将细节进行量化, 用更通俗的话来说, SOP就是对某一程序中的关键控制点进行细化和量化, 解决口头传授的操作造成的作业标准不统一, 作业方法不科学化等缺点。

二、SOP简介

1. SOP的制定步骤

不同企业制定SOP的方式可能会有一定的区别。大体上可以按以下几个步骤来进行:

(1) 分析流程和程序。首先企业要对需要制定SOP的职能部门分析其工作流程, 确定各个流程由哪些程序构成, 这些流程能否优化, 然后确定要进行SOP控制的程序, 明确要制定SOP的程序和程序间的相互关系。

(2) 动作分解与基础数据的收集。对要制定SOP的程序, 要分析其操作, 进行动作分解, 然后在时间研究与动作分析的基础上对每一步动作进行分析, 优化作业操作过程, 然后统计出每项操作的标准时间。

(3) 制定SOP。在操作程序和操作时间都明确的前提下, 就可以编写标准操作规程。在编写SOP时, 对于一些SOP, 除了一些文字描述外, 还可以增加一些图片或其他图例, 目的就是能将步骤中某些细节进行形象化和量化。

由上述步骤可以看出, SOP的制定并不是单纯靠经验或照搬别人的程序, 而是根据不同的对象, 采用工业工程专业的工作研究的方法和人因工程的思想来进行流程分析和动作优化, 然后利用时间测定制定标准时间, 将这些标准化的动作和时间作为工人作业的指导。同时SOP采纳了ISO9000质量管理体系的“过程思想”和“写你所做, 做你所写, 记你所做”的精髓, 实现这些操作规程的文件化, 将这些文件作为指导工人作业的标准。

2. SOP标准操作规程文件的主要内容

一般的形成文件的SOP应包括以下的内容: (1) 文件编号、发行部门、发行日期等; (2) 操作对象; (3) 操作内容、顺序、时间等; (4) 使用设备或辅助工具; (5) 注意事项; (6) 其他。

三、SOP在物流配送中心中实施应注意的问题

不同模式的配送中心作业内容有所不同, 一般来说配送中心执行如下作业流程:进货、进货验收、入库储存、拣选或分拣、流通加工、包装、出货检查、装车配送等。这些环节很多需要手工操作或手工辅助操作, 所以可以借助于SOP的方法分析各个环节的作业内容, 优化作业程序, 形成标准操作规程。由于各个物流配送中心的作业流程和工作方法有所差异, 具体的SOP制定要根据各自作业的特点进行, 本文只探讨一下在物流配送中心中应用SOP时应注意的问题:

1. 流程改进优先

在制定作业的SOP之前, 要对整个系统流程进行分析和优化, 如果系统流程过于繁琐, 导致了很多浪费的程序, 那么对浪费的程序也制定SOP对提高配送中心的效率意义就不大了。例如要通过信息管理系统的优化, 防止对产品信息的重复录入作业。或者优化拣选路径, 防止多余的搬运作业。

2. 系统的思考

在对各个程序制定SOP的时候还要注意该环节在系统流程中的地位。根据水桶理论, 单个环节的最优不代表整体的最优, 所以对配送中心的一系列程序环节, 要从一个系统的角度制定各个环节的改进目标, 实现系统的平衡。同时SOP的制定并不是一劳永逸, 要随着操作内容的改变、工具设备的改变、管理方法的改变而改变, 也就是注意系统的动态变化, 及时根据系统需求进行调整。

3. 考虑设备工具的使用

对每个作业制定SOP的时候要从人因工程的角度考虑能否借助一些简单低成本的辅助工具来实现更高的作业效率。例如对于繁重的搬运作业, 应该根据不同的物品特性设计一些低成本的搬运设备或搬运辅助工具, 从而提高搬运的效率。

4. 注重分拣作业的优化

分拣作业主要是根据分拣单的要求从仓库中选取产品, 然后将产品搬运到指定的地点, 完成拣选, 或者批量拣选后再由后续的人员或者设备进行分拣作业。有调查表明分拣作业占物流配送中心运营时间的30%～40%, 搬运量的90%, 成本的40%, 所以分拣作业的效率提高对于整个运营的效率提高有极其重要的意义。在进行分拣作业的SOP制定的时候, 可以参考“六不原则”, 即不让等、不让碰、不让动、不让想、不让找、不让写。

5. 工业工程人员的参与

SOP是一个科学化的方法, 集成了工作研究、质量管理、人因工程等工业工程的思想和方法, 所以制定SOP的人员应该是一个具有工业工程背景知识的人员, 从而帮助企业编制更有效地SOP文件。

四、物流配送中心应用SOP的意义

配送中心的各个环节的作业虽然简单, 不需要工人有较高的技术水平, 但是由于配送中心工作量大, 作业频繁, 以一个工人一个工作日处理一万件产品为例, 借助于科学的SOP的制定, 一个动作的节省一天就是一万次, 如此下来一个月、一年, 整个物流配送中心的节省就非常客观了。SOP在物流配送中心中应用的意义具体表现在:

1. 提高物流配送中心的运行效率

SOP是在实践操作中不断进行总结、优化和完善的产物, 在这一过程中积累了系统的科学分析和许多人的共同智慧, 因此能显著的提高工作的效率。通过每个工作的效率的提高, 必然会提高整体的运行效率。

2. 为物流配送中心的作业提供统一指导

如果企业在操作上没有一个统一的作业规定, 就导致不同时段不同操作人员的作业方式不一样, 从而影响了整体的运作效率和运作质量。由于物流企业的许多岗位的人员经常会发生变动, 优秀的工人走掉后会将一些好的作业方式也带走, 新聘用的工人就要从头摸索更好的作业方式, 这就浪费了很多时间和精力。所以物流配送中心的SOP的建立和实行可以持续优化的流程和作业, 同时也可以为新聘用的工人提供作业培训的指导。

3. 保证物流配送中心的运行质量

如果每个工人按照各自的方式进行作业, 在出现问题的时候就很难确定究竟是哪个工人在哪个环节的问题。而SOP是对每个作业程序的控制点操作的优化, 这样每位员工按照SOP的相关规定来进行作业, 就不会出现大的失误。即使出现失误也可以很快地通过SOP加以检查发现问题, 并加以改进, 从而保证整个配送中心的运行质量。

4. 降低物流配送中心的运营成本

由于SOP的作业优化实现运营效率提高和质量保证, 从而可以使物流配送中心在降低人员雇佣数量、减少质量保证成本和减少硬件投入成本方面得到很大的改进, 从而降低物流配送中心的整体运营成本, 保证物流配送中心的竞争优势。

五、结论

SOP的制定对于企业来说是一个庞大的工作内容, 在制定初期会有较大的投入, 但是SOP实施给企业带来的效益是巨大的。所以作为作业密集, 对成本控制有极高要求的物流企业应该结合企业实际情况及早制定SOP, 为企业作业流程优化做一次大的改革, 并在日后的运行中不断改进, 实现更高的效率和更低的成本, 从而获取竞争优势。

摘要：本文介绍了SOP的制定步骤和文件内容, 指出在物流配送中心中应用SOP的积极意义, 分析了在物流配送中心应用SOP应注意的问题, 从而为物流配送中心采用SOP提供参考。

关键词：物流,配送,SOP,标准操作规程

参考文献

[1]SOP, [EB/OL].http://baike.baidu.com/view/414917.htm

[2]张潇赵明海刘福生等:标准操作规程 (SOP) 由来、书写要求及其作用[J].实验动物科学, 2007年10月

关于皮革制品的市场销售研究 篇8

1 皮革制品以及行业的发展现状以及前景

第一、皮革制品具有人体的亲合性、卫生性、力学性等特点。动物皮和人类的皮肤都是主要由胶原蛋白组成, 因此在加工过程中控制化工材料的使用, 所有皮革均可与人体零距离紧密接触, 贴身穿用, 不会产生任何不利于人体的不良反应, 这是任何化学纤维难以比拟的。皮革还具有一定的弹力, 能按照其特定曲线缓慢恢复原状, 对身体没有压迫感, 此外, 皮革的透气性和吸湿排湿性是其它面料尤其是化学纤维面料无可比拟的, 在自然状态下完全干透的皮革仍含有15%的水份, 正常的绒面革载水量达其重量的70%时, 其革面仍是干爽的, 穿着仍无潮湿感, 赋于鞋类和服装难得的穿着舒适性和卫生性。

第二、皮革制品已是一种生活态度和时尚品味, 一种彰显身份的象征。天然动物的皮革本事极为珍贵, 再加上利落的剪裁和廓形, 无疑注定了皮革制品的奢华与质感, 性感、摩登、优雅、硬朗、中性、干练、简约、奢华这些美好的形容词都可以用来形容任何一件皮革制品。Dior、LV、Armani等一系列著名品牌都选择过皮革来制作产品, 引领时尚和潮流。

第三、皮革制造业并不是高消耗, 高污染产业。制革工业消耗的是取之不尽, 用之不竭的可再生天然资源———生物资源, 人类生活需要肉制品了奶制品, 而这些也确保了猪、牛、羊等家禽的饲养, 也确保了制革原料, 它永远不会给地球造成资源枯竭, 而是合理消耗资源, 带动一个产业链的循环、发展和提升。同时, 我国清洁化制革工艺的研究已日臻成熟, 新技术已从实验室向大生产转化, 各种污水, 废渣的处理技术也日益成熟和先进, 所以皮革制造业不会给环境带来严重的污染。

第四、皮革制造业对我国经济的发展注入了新鲜血液。目前我国已成为世界皮革产品生产、消费和贸易大国, 大多皮革制品都输出国外, 同时也进口国外皮革制品, 这对我国经济的发展起着举足轻重的作用。出口国内生产条件有利、劳动耗费较少的皮革制品, 进口能够填补国内供给空缺, 劳动耗费较多的皮革制品, 促使资源重新分配, 从而在增加民间投资和消费的同时, 获得二者所带来的差额利润, 带动整体经济持续繁荣。

同时也会加强其竞争, 使得国内企业不断改善经营、吸收先进技术的有效方式, 增强创新意识, 其所带来的扩散效应能够调整和优化我国产业结构、商品结构及消费结构, 进而缩小我国与发达国家的技术差距。

为了我国皮革行业以及皮革制品谋求更好地发展, 结合全球经济和本国国情的发展趋势, 提出以下有效促进皮革制品销售的途径。

2 皮革制品市场销售的有效途径

第一、正确定位, 明确销售范围和群体。任何一样皮革制品首先就要正确定位, 确定该产品是高端还是中高端等等, 因为不同的消费群体, 有着不同的消费心理和习惯, 只有明确产品的定位, 才能有针对性的销售。

第二、加强产品的售后服务。产品的售后服务关系到消费者的回购心理和口碑推广。产品并不是卖出去就结束了, 而是要一直持续不断的关注, 包括用户的使用情况和心得, 以便发现问题, 解决问题, 同时也会下一次工艺提出宝贵的意见和经验。

第三、加强销售人员的专业性和服务性。在销售任何一样皮革制品, 销售人员都要清楚了解该产品的各种性能以及保养方法等等, 这样顾客在购买该产品的时候, 才会清楚了解到这件产品是否能够满足自己的需要。同时在销售的时候, 要真正做到为顾客所想, 为顾客所需, 而不是昧着良心销售一些并非顾客所需的产品, 这样更容易建立老顾客, 也容易从老顾客的身边挖掘新顾客。

第四、加强第三方联系, 充分利用网络等平台。如今互联网的飞速发展, 淘宝, 海外淘, 微商等的涌现, 更多的人选择足不出户, 通过互联网购买自己所需的产品。皮革行业也要与时俱进, 充分利用互联网, 根据市场的发展和结合自身的发展方向, 科学实施电子商务系统 (ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A (即B2G) 、C2A (即C2G) 、O2O等等) 。

第五、加强注重和改进皮革制品的质量。我国虽然是世界上皮革生产大国, 但并不是皮革强国, 在品质、价值方面仍处于弱势地位, 还需要在市场经济这个大环境中加以磨练和改进。如今, 人类购买皮革制品, 越来越看重产品的性价比, 例如在价格一样的基础上, 人们更加倾向产品的性能, 自身需求的满足等等。

第六、加强产品的外观包装等人性化设计。任何产品吸引消费者眼球的首先就是外包装, 一切取悦于消费者, 满足消费者审美, 以便促进消费者的消费。此外, 包装一定要具备人性化, 方便消费者携带甚至能够在日常生活中重复利用。这样不仅满足消费者的需求, 同时也减少了对环境的污染, 一举两得, 何乐不为呢?

3 结论

在竞争日趋激烈的市场环境中, 中国皮革业能取得如此成绩实属不易, 也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。皮革及其制品的市场潜力是很大的, 还需要我们加强管理和发展, 进一步满足人类的需求和促进我国经济的发展, 加快现代化建设的步伐。

参考文献

[1]吕秋萍.皮革行业职业发展前景看好[J].成才与就业, 2009 (06) .

[2]我国皮革发展的六大趋势[J].西部皮革, 2008 (16) .

[3]中国皮革产业发展进入拐点[J].中国经贸, 2008 (01) .