渠道工作的一些总结

渠道工作的一些总结（共8篇）

渠道工作的一些总结 篇1

关于渠道工作的一些总结

从9号回西安，11号开始上班到现在，也有半个多月了，总结下最近的工作。 现在是阳春3月，窗外阳光明媚。 公司也快要搬到新家了，高新区的核心。400多平米，将是公司总部新的根据地。BOSS说，装修就花了20万。 今年的业绩目标是500万。从开年到现在，时姐一个人就完成了5万。不到半个月的时间。 所以呢，我们也要加油呢。公司就像一个家，大家一起努力，才算是团队呢。 百度做了40万的`企业客户，就在美国的纳斯达克上市了。我们的产品，没有网站都可以用，怎么会没有信心呢。 新的一年，新的一个月，新的模式，我们都在努力。 最近的问题： 回答客户问题是比较被动，因为无法和客户面对面，所以在电话里头，客户听到的都是自己的声音，所以，要给客户一个专业的印象，讲清楚，不要绕。把易洽通和名扬网视公司的这两个产品区分开。 比如可以说，易洽通是推出的新产品，末的时候刚升级，和老产品区别很大，原来真人接待，只能装网站上，很多客户看着也觉得好，但就是觉得没用，不买。第一，很多时候是因为客户觉得自己网站访问量低，觉得一天都没几个人看，弄个人专门接待没意义。第二，名扬网视是专业做视频点播。视频会议、高清晰网络直播等视频互动的产品，也就相当于网站伴侣，没有网站的话，这些功能是无法实现的。 但现在易洽通产品定位和老产品定位是完全不同的，首先，没有网站也能用。其次，易洽通产品专门开通的QQ空间，博客，邮件这些平台的使用效果，比如你现在看到的博客效果。如果企业采取邮件营销方式，每天坚持发500封邮件啊，谁打开邮件，第一时间都能知道，这个效果都是很明显的。更不用说易洽通的免费电话、中文直达、手机直接访问这些功能了。 首次联系客户时，第一要态度端正，心态平和，绕前台时要有礼貌，但是不能让前台觉得自己是个业务员，本身就是渠道经理，为什么和前台讲话要怕她呢。要知道，只有你尊重别人，别人才会尊重你。 其次联系老板时，一般老板都属于有素质也有见识的，否则也开不了公司。一定要在第一时间把他吸引，最好的方法就是直接上网站上看 zhenren.qiatan.la 或者就是要手机，发短信。再或者要QQ，给他体验邮件中真人的效果。 就先这样吧，对自己说，加油！ ======================== 名扬易洽通，专业做视频前台的互联网厂商，打开网址可以体验效果www.qiatan.la ,欢迎访问！

渠道工作的一些总结 篇2

第一, 我们需要制定一套全世界通用的会计准则。在全球市场上, 不能仅仅因为金融机构的总部设在不同的国家就遵循不同的会计准则和信息披露标准。

第二, 世界主要市场的金融监管体制需要具有大体相同的结构。每个国家都要在政治层面上设一位财政部长, 还要有央行, 以及一个权限很广的单独的金融服务监管机构。美国监管机构规模太小、集中程度过低、常常难以应对蔓延整个系统的危机。监管机构的参差不齐也让金融机构有机会钻监管的空子, 转向那些最宽松、最肯通融的监管者。任何主要金融市场都承受不起这种做法带来的后果。

第三, 财务报告要完全透明。任何信息都不应该被遗漏。那些突然出现在表内并造成严重破坏的表外金融工具是对信息披露原则的一大嘲讽。

第四, 所有金融工具的全部信息都要向监管机构披露。如果金融市场有很大部分对监管机构是“隐形”的, 那么任何监管机构都无法对市场风险和整体健康水平进行评估。监管机构必须能监督所有的衍生品, 比如60万亿美元的信用违约掉期。

第五, 监管机构应该对参与市场的所有金融机构进行监督, 无论它们的章程、所在地和法律地位如何。举例来讲, 如果你担心金融系统中的借贷水平, 但却把对冲基金等主要借款人排除在监管之外, 这就说不通了。

第六, 我们需要停止对难以估值的资产采用按市价核算的方法。现在, 有越来越多的人开始意识到按市价核算的会计准则在这次危机中起了推波助澜的作用。我所说的并不是市值一目了然的公开上市股票, 而是那些出于投资目的而持有的证券, 以及那些在经济周期中的特定时期没有显而易见的市场的投资工具。这些证券和投资工具的信息应该一五一十地向监管者进行披露。不过, 金融机构也不应该被迫以虚假的、大甩卖的价格马上进行巨额冲减, 进而加剧金融的不稳定性。

最后, 我们必须转向基于原则的监管体系, 而不是基于具体规则的体系。一个由具体规则和规定构成的系统绝对无法应对现代金融体系的发展速度和复杂程度。目前, 证券交易委员会和银行的监管工作无法化解这场危机。

如果我们要把各类金融机构一古脑儿地置于单一一个监管者手中, 那么这个监管者必须有能力通过提出一套指导原则而不是颁布一系列越来越复杂的条款来进行监管。如果这些指导原则再加上强有力的信息披露和监管, 那么监管机构就会获得所需的灵活性, 应对一个不断变化的金融格局, 并为被监管机构提供一个明确方向。

在这场危机之前, 美国金融服务业的创新性和灵活性一直是世界所羡慕的。我们不应该创造一个用不断复杂的条款来扼杀创新的监管体系。萨班斯-奥克斯利法案用对复杂条款的恪守取代了良好的判断力。这并没有令美国企业更加稳定或是盈利能力更强, 反而损害了我们的竞争力, 削弱了我们的国内金融市场。我们不能再重蹈覆辙了。

最后, 为了实施一个新的全球金融监管和控制体系, 我们需要一个新的全球监管者组织。我们生活在全球市场中, 然而世界主要经济体的监管机构, 却大多各自为政。

这一新的世界金融监管者的组织将设全职人员, 并经常召开会议。通过这个组织, 世界主要经济体的监管机构可以交换本国市场形势的详细信息。该组织的全职工作人员将迅速收集、分析并公布这类信息, 帮助投资者和监管者及时纠正问题, 防止问题变得更加严重。

渠道土方填筑开挖的技术总结 篇3

【关键词】渠道的开挖;填筑;质量的检测

渠道土方施工包括表层清理，土方开挖，碎石排水带的铺设，土方填筑。

1.土方开挖

开挖是施工的先行工序，不仅直接影响后续工序的进行，而且事关工程整体的进度、质量、安全及运行的稳定。

在进行施工开挖前，详细了解工程的地質结构、地形地貌和水文地质情况，熟悉设计图纸的内容，了解工程的属性及工程特点，全面掌握开挖工序与其它工序的衔接关系，做到单项布置与主体布置相结合。并根据监理工程师移交的测量控制点布设施工导线系统，确定渠道中心线，放好开挖边线，报送监理工程师复核批准后进行基础开挖。同时在开挖前，规划好开挖区域内的临时性排水措施，并备好排水设施。

本标段大部分属于半填半挖，每施工段采用端向开挖法施工，开挖前首先进行地表堤基清理，然后进行开挖，每施工段做好本标段的土方调配工作。开挖由上而下分层分段进行施工，同时经常校核测量开挖平面轮廓、位置、水平标高、控制桩号和边坡坡度等是否符合施工图纸要求。开挖施工严格按照规范执行，以保证各施工质量符合设计要求。

2.堤基清理

堤基清除表土层30cm,清理范围为堤身设计基面边线外50cm，堤基表层不合格土、杂物必须清除。堤基范围内的坑、沟、槽等，应按堤身填筑要求进行回填处理。基面清理后及时报验，验收后及时施工，不能立即施工的做好基面保护，复工前在检验。将堤基清除的弃土、杂物、废渣等，运至监理工程师指定的场地堆放。

3.土方填筑

3.1填筑标准

堤身设计填筑压实度不得小于0.98，外坡脚至截流沟外1m范围内的回填土压实度不小于0.92。施工前按照《土工试验规程》（SL237-1999）进行了土样击实试验，确定出各施工作业面最大干密度和含水率，并计算出设计干密度进行质量控制。依次为第一施工作业面最大干密度为1.73g/cm3、最优含水率为14.9%；第二施工工作面最大干密度为1.72 g/cm3、最优含水率为14.8%；第三施工工作面最大干密度为1.73 g/cm3、最优含水率为15.8%。

填筑含水量应控制在最优含水量附近，其上、下限偏离最优含水量不超过-2%～+3%。堤基压实要求，土基30cm深范围内压实度不低于0.85。

3.2填筑土料

填筑土料宜选用黄土状壤土、壤土等粘性土，粘粒含量宜为15%～30%，塑性指数宜为10～20，且不得含植物根茎、砖瓦垃圾等杂质；有机质含量（按质量计）不大于5%；有较好的塑性和渗透稳定性。本段填筑土料来源为开挖可用土料及其它开挖段剩余可用土料或料场土料。

3.3填筑方法

堤基清理后进行基底碾压处理，检测合格并报验经监理工程师同意后进行上土填筑作业。按照试验段成果松铺厚度取30cm，填料前先在路基上用白灰画出10米见方的方格，根据每辆自卸车运方量计算出每个方格内倾倒土方量。现场安排专人指挥，严格控制每个方格内的卸土方量，保证路基松铺厚度。

推土机整平填料，铁铧犁翻开晾晒，并定期取土样做含水量试验，当翻晒至土样含水量接近最佳含水量时，用悬耕耙将土块打碎，推土机稳压一边，整平后进行压实。当地面起伏不平时，应按照水平分层由低处开始填筑，不得顺坡填筑。分段作业面的最小长度不应小于100米，作业面分层统一铺土、统一碾压。

3.4压实方法

压实方法按试验段总结的成果进行，采用YZ16凸块振动碾进行压实。对直线段由两边向中间，采用纵向进退式。碾压时先静压后振压，先慢速后快速、先弱振后强振，YZ16凸块振动碾静压1遍、弱压1遍，强振2遍，YZ16凸块振动碾重叠1/2前轮轮迹。垂直碾压方向不小于0.3～0.5m,顺碾压方向为1.5～3m。碾压行车速度取2～3km/h，不超过4 km/h。

3.5检测

根据击实试验确定出来的土样最大干密度和最优含水率换算的干密度进行质量控制，本工程渠道填筑设计压实度0.98，检测采用核子密度仪。

碾压完成后，试验室对碾压渠段进行干密度检测，检测过程严格按照土方试验规程执行。自检压实度合格后，恢复土堤中线，测高程计算路基设计宽度，放出路基边线，报请监理工程师验收，对于检测结果做好详细的记录，确定无误后，报请监理工程师核验。监理工程师验收合格后，在进行下一道工序施工。

辅导员助理工作的一些感受和总结 篇4

———江西理工大学材料学院辅导员助理王国理(QQ:84658991)三点感受

一、端正态度：

也许我们能力不是最优秀的，但我们态度要是最认真的。不懂的、不会的地方，我们可以去了解、去学习。我们要不辞辛苦、不怕麻烦，要付出更多时间和精力。也许别人花费一小时就能完成的事情，我们可以花费一个半小时甚至更多时间去做，但要保证把事情做好、做的让老师放心、让同学们认可。

二、牢记责任：

在其位，谋其政，任其职，尽其责。既然选择了做辅导员助理，我们就要有一份责任心、履行辅导员助理的义务。助理的责任和义务，应从平时的一些小事中、一些细节中入手。比如：我们的手机应该随身携带且保持一直畅通，以保证在老师有紧急事情的时候，能够第一时间联系到我们，而不是老师通过其它同学的方式来找自己的助理；遇到国庆等节假日，有回家和外出游玩的情况，应提前向老师说明；老师交待我们做的事情，应及时向老师汇报进展情况。完成工作后，也应给于老师回复。责任表现在助理工作的点点滴滴中，所以，牢记责任，我们才能做一个合格的助理。

三、明确目的：

我们做助理，也要搞清楚助理的职位和我们为什么要做助理。助理是介于辅导员和班级干部之间的一个桥梁，起着上传下达的作用。对上，要协助老师收齐各班级相关的文件和材料，以及帮老师了解一些班干和同学们的相关信息；对下，要把老师的相关精神和对工作的要求及时准确的通知到每一位班级干部。我们为什么做助理呢，做助理不是一种权利，也不是因为学校每月发的120块钱工资。甚至，我们有的时候感觉，自己付出了很多，但得到的并不与付出的成正比。其实做助理，更多的是在服务老师、服务同学的同时，也有机会能够锻炼和提高我们个人综合能力，只不过这种提高没有很快的表现出来。所以，我们要明确目的，以一个服务别人、锻炼自己的心态去做助理。五点总结

一、要有时间观念：比如开班长团支书例会，助理尽可能提前到场。在帮老师收一些材料和做一些文件时，要在老师规定的时间内，按时完成任务。给班干通知一些事情的时候，不是特别紧急的话，尽可能在工作时间内。如在午休时段和晚上10点后不要过多的打扰别人。

二、准确性、权威性：比如发通知和上传文件前，要自己先的检查一下有没有时间等冲突和细节性的错误，确定无误后在通知和上传。当有班级干部或同学们咨询我们一些事情时，我们要确保自己完全了解和熟悉该事情的相关程序。有些我们自己都不明白和不太清楚的问题，要及时咨询老师或查看相关资料后，再给予别人答复，不能完全依照自己的意愿。因为我们作为助理，不仅代表我们个人的意见，有时候从某程度上，我们所传达的一些信息是代表着辅导员老师甚至学院及学校的相关精神。所以，在我们做工作时，要有准确性和权威性。

三、互助协作：辅导员老师有着不同的分工，不同的助理负责不同的年级，也有不同的任务。我们助理和助理间应该共同协商，互相配合，互相帮助，用最短的时间，最好的效率，共同完成好老师所交代的工作。

四、善于利用一些资源：比如，每学期的综合素质测评，在《学生手册》有着详细的规定。各类奖助学金的评定，在《材料学院的规章制度手册》也有着规定。还有如学校、学院网页，学工部、校长办公室网页，都有一些重要的信息供我们参考和利用。我们可以充分的利用《学生手册》、网页等一些丰富的资源，提高我们做事的效率和能力。

五、学习和工作:学习第一，工作第二。

以上这些，仅为我个人的一些感受和看法，不一定都正确。最后，祝大家在做助理工作的同时，能够真正的有所收获。谢谢！

销售渠道业务代表工作总结 篇5

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，不如立即行动起来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的销售渠道业务代表工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售渠道业务代表工作总结1

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）200X年渠道工作内容回顾及概述

200X年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1． 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2． 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3． 投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4． 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5． 财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6． 地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7．内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**” **新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到**联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

销售渠道业务代表工作总结2

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的`推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）XX年渠道工作内容回顾及概述

XX年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计1xxxx。

3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司XX财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6．地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7．内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品发布活动。“”新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“”为主的系列新品发布站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结1、20xx年销售情况20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品...

销售渠道业务代表工作总结3

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）200７年渠道工作内容回顾及概述200７年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。

4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3.投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司XX财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5.财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6.地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7.内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**” **新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。

（二）一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。

从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1.凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2.观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。

可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到**联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

(责任编辑：徐老师)

销售渠道业务代表工作总结4

秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快xx个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了xx个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）渠道工作内容回顾及概述

20xx年xx月xx日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开始下地州了解渠道并进行工作交接。xx月xx日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计14次。

3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6．地州投标：今年共参加地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7．内部配合：配合市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“xx”xx新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“xx”为主的xx系列新品发布xx站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度》xx厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从xx的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除xx之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们。

2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结

经验教训在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面：

1、忙忙碌碌每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

4、探索作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

渠道工作的一些总结 篇6

总结我的…对工作、家庭、感情、朋友说的一些话

一、我可以低声下气一两次，但是不会是一次又一次。二、别把我对你的好，当做理所当然，我没有义务更没有责任。三、别以为你高高在上…我不爱你了…你什么都不是。四、人之发肤受之父母，你可以侮辱我，但是佛说有因果报应。五、我还年轻，我耗得起，别跟我玩这种游戏。六、我努力，是因为责任，可是别把我的汗水当做垃圾。七、别对我摆脸色，要么我走人要么你滚。八、别以为你背后做的，别人不知道，我不拆穿只是为了配合你自认为你很会做人的本事。九、孩子，别管我怎么做，我那颗心在生气过后永远都是真心爱你们每个人。十，孩子谢谢每个节**们都是第一个送我小礼物的人。十一、孩子，谢谢你为我拉衣服链子的时候，说的那句别冷到。十二、孩子，谢谢你们有意无意带给我的.一切喜怒哀乐。十三、白天，几百个孩子对我任性，下班，别再责怪我不可理喻那么偶尔一两次。十四、我也会老去，看不到婚姻的所谓爱情，我高攀不起。十五、作为同学，在我好心念旧情关心你的时候，在我苦苦为你找工作的时候，在我以为你也像我对你那样真心对我的时候，你因为你不需要我帮助了，把我拉黑了，好吧，多年后，你再次落魄了，我再次有利用价值了，别怪我如你当年一样难以按下接听电话的绿色键。十六、你对我那狠狠的几句话，有没有想过，我是被冤枉的，我点头承认错，那是因为我觉得所有的都算了，不计较了，都是我的错。十七、你有没有想过我在这里一年不如一年的感受。十八、我不世俗不现实，那是因为我身边的都是天使，别让我离开我坚持了三年的工作。十九、我那流下的眼泪，定格不了任何，只是心知道感情付出了。二十、作为一个女儿，我是负责任的，但是作为父亲，你为何在我童年以及少年那么多年来，你对妈妈说，你根本就不记得我的存在，但是爸爸，我还是爱你，谢谢你在你渐渐老去的时候终于懂得也爱我那么些许。再次想起这辈子都忘不了的，8岁我才敢轻轻得叫那么一声爸。二十一、在我的心完全如静水的时候，我再也不想听你那句Sorry 。二十二、你说的对，我这辈子都忘不了你对我说分手时的那句，我毕竟是我爸爸妈妈的儿子。二十三、龙记，我生命中第一个称呼我为长辈的孩子，其实我爱你。二十四、别在分手时挑我毛病，谁当年苦苦追我的。二十五、，身体健康一切都好。

渠道工作的一些总结 篇7

在影视剪辑课程的教学过程中, 涉及大量实践性的操作;一方面, 不同的学生在完成同样一个操作时, 碰见的问题就有可能不太一样, 这跟学生的操作习惯有莫大的关系;另一方面, 学生在独立完成自己作品的过程中, 思考的角度肯定有所差别, 同样会引出各种各样的技术问题, 这源于学生对剪辑技术的把握程度;下面, 站在笔者的角度, 谈一谈在实际教学过程中, 比较常见的一些技术问题。

2、剪辑流程中素材导入模块常见问题分析

在流程上, 可以细分为以下六个模块:素材的导入和管理、素材的剪切、字幕的制作、特效的添加、音效调整及配音、输出成片等;这些流程, 基本上囊括了在剪辑过程中基础的模块, 在每一个模块内部, 涵盖了不同的技术问题, 接下来选择部分模块展开进一步讨论。

素材的导入和管理模块, 该模块常见的问题有三个方面:第一方面是素材格式是否兼容。如今, 素材的获取方式越来越多, 粗略可以分为两大类, 一类是用机器直接进行拍摄来获取素材, 拍摄设备包括摄像机、数码相机、手机等等, 另一类就是通过网络这个无限的平台, 下载需要的素材资源。格式兼容问题在上述两类情况中都存在, 相比较而言, 从网络直接下载的素材中, 存在格式兼容这一问题的概率较高, 具体表现在:文件能用播放器正常播放, 却不能导入到剪辑软件中, 或者导入后丢失画面信息、或音频信息, 其根本原因是编码器和解码器存在差异。对于那些采用非通用编解码器产生的作品, 很多主流的剪辑软件是不能直接识别的, 这里给出解决的方法是:选择一款通用的格式转换软件进行二次编码, 转换成标准的文件格式, 像万能格式软件、格式工厂、音视频转换专家都能完成二次编码的功能;第二方面是素材的格式是否适合剪辑。随着计算机技术的飞速发展, 新格式也层出不穷, 加上存储介质的数字化趋势日益明显, 出现了大量高压缩的视频格式, 如后缀为m2ts、mov、mp4、m2t、mod、tod的文件。这些格式的素材一般都能正常地进入到剪辑软件, 但是在剪辑的过程中会出现很多问题, 最直观明显的就是播放不够流畅, 其它还有操作存在延迟、偶尔出现花屏、软件假死等情况。产生上述现象的根本原因是:在对素材进行每一个操作的过程中, 剪辑软件需要不停地进行解码, 而这个过程需要占用大量的计算机资源, 一旦计算机不能实时进行解码, 就可能会产生上述的各种问题。建议的解决方法是:在素材进入到剪辑软件后, 重新输出一次, 这个输出的过程其实就是采用剪辑软件本身的编解码器进行二次编码, 比如输出成AVI格式的文件, 这种格式的文件在剪辑的过程中是非常流畅的, 而且输出的过程占用时间不多;第三方面是素材的分辨率是否越界。一般来说, 素材的分辨率上限不应该超过2K, 也就是横向的分辨率应该在2048数值以内, 目前主流的全画幅的尺寸为1920*1080。超高分辨率问题一般发生在载入图片的阶段, 这些高分辨率的照片可能来自数码相机, 也可能来自Photoshop软件。如果剪辑的片段中存在超高分辨率的素材, 比如4K, 那么在最后输出成片的过程中, 可能会出现输出进度条自动异常结束的现象, 而结束的时间点正好就是该素材所在的位置。出现这种情况的根本原因是素材的分辨率越界了, 相应的解决方法是把素材分辨率降低到剪辑软件能接受的范围之内, 可以用Photoshop软件进行再处理。

针对上述三个方面, 如果能在一开始就稍加留意, 采取行之有效的方式进行处理, 将会为后续的工作节省很多时间和精力, 免去许多不必要的返工。

3、剪辑流程中素材输出模块常见问题分析

剪辑流程的最后一个模块是成片的输出预览, 可以说是最终收尾验收的时刻, 在这个模块中, 涉及的技术细节相对较多, 大的原则是根据具体的需求来选择合适的格式、分辨率、存储介质。

输出成片模块, 这个模块常见的问题有四类:第一类是输出文件的格式如何选择。经常会有这样的现象, 学生输出的文件, 送到老师办公室后, 电脑无法正常播放, 原因是学生选择的文件输出格式是属于剪辑软件特有的格式, 这种格式只有该剪辑软件才能正常识别。一般情况是根据需求来定格式, 如果是用于网络传播的, 可以选择流媒体一类的格式, 在保证一定清晰度的情况下, 文件尽可能地小, 这样占用的带宽就少, 比如wmv、mov、mp4等格式;如果是要作为资料保存的, 可以选择mpeg标准一类的格式, 这种格式的优势是文件大小适中, 而图像清晰度保持在DVD影像这一级别, 比如mpg、mpeg、m2p、mp2、vob等格式;如果要求较高, 需要尽量保证源文件的画质, 则可以选择输出无压缩的一类格式, 这类格式文件的优点是画质高、损失少、适合再次编辑, 比如YUV2、UYVY、RGB编码的AVI格式文件;第二类是输出文件的分辨率如何选择。这点可以结合上述格式方面的一些原则, 基本前提是这样的:分辨率越高, 图像越清晰, 图像本身越大。分辨率的范围可以从160*120、180*144一直到1440*1080、1920*1080。一般只有流媒体格式才提供不同分辨率的选项, 其中mov格式支持自定义分辨率, 用户可以根据具体需求, 自己手动输入分辨率的数值;第三类是输出的文件如何刻录DVD视频光盘。光盘作为一种常用的存储介质, 既支持刻录数据光盘, 也支持刻录视频光盘, 其中, 数据光盘对文件的格式没有任何限制, 只要你的文件容量不超过光盘大小即可, 这相当于把光盘当移动的磁盘来使用, 这里有一点需要注意, 数据光盘是不能在DVD播放器中进行播放的;而视频光盘对文件的格式是有特定的要求的, 一般需要mpeg编码的文件格式, 比如mpg、mpeg、m2p、mp2、vob等格式, 刻录结束后, 光盘里面会形成两个文件夹, 一个是Video、一个是Audio, 这样的视频光盘可以在DVD播放器上进行播放。此外, 还可以进行DVD的菜单、导航栏等的制作;第四类是成片如何输出到磁带机上。这个过程和传统的磁带采集正好相反, 常用的数据传输线有这么几种:模拟的复合线、模拟的分量线、数字的火线。使用模拟线进行回录的时候, 如果配合RS422控制线, 就可以实现对录像机的精确控制, 如果没有RS422控制线, 则只能进行硬录即手动录制。虽然火线本身就能实现对录像机的控制, 但相比较RS422的控制而言, 火线的实时回录控制不能够精确到帧, 而RS422可以实现精确到帧的实时回录, 这点差异对于要用来播出的磁带来说是很重要的。此外, 用火线进行实时回录的时候, 经常会出现无法同步的提示, 这个时候, 一般选择手动录制方式。

在这个模块中, 很重要的一点是对于需求要有清楚的认知, 这样才能在脑海里做出准确的判断, 在画质和文件大小之间找出最合理的交汇点。

4、总结

素材的导入和成片的输出模块, 正好分别处在剪辑流程的入口和出口, 就像两道安检的大门, 其重要性不言而喻。为了确保剪辑过程的顺利进行, 在影视剪辑课程的教学过程中, 应该随时向学生灌输一些正确的操作方式, 分享一些解决问题的标准化方法, 从而养成良好的剪辑习惯。这样, 就从理论和实践两个角度, 为学生进行独立的影视创作增加了可能性, 一方面, 增强了学生学习的积极性, 另一方面, 又能促进教师教学能力的进一步提高。

摘要：本文阐述了在影视制作过程中, 发生在剪辑流程不同模块的一些常见问题, 通过详细的分析后, 给出了具体的解决方法。

历史学科中考备考工作的一些体会 篇8

第一，解读历史学科考试说明，明确新课标和中考考试评价要求，树立正确的教学理念和复习指导思想。每年历史学科考试说明下发后，我立即组织师生们认真学习和研究。通过解读，老师和学生在考试性质、命题原则、试题结构、能力要求、考试内容等诸方面达成共识，明确了新课标和考试要求。如2007年考试说明强调试题以能力立意为主，在考查知识与能力的同时，注重历史责任感和历史使命感、民族精神和爱国主义情感、面向世界和未来的国际意识等方面的考查。基于此，在复习教学中，我们按考试说明中规定的知识点和能力要求进行复习。复习课倡导以学生为中心，突出学生的主体性和探究意识。“主动是学习之本，活跃是课堂之魂”，一直以来，我们采用学案导学-合作交流-成果展示-点拨提升-训练反馈五环节课堂模式，课堂上真正体现“让学生动起来，让历史活起来，让历史人物站起来”这一教学理念。

第二，打破教材体系，强化专题复习。就历史学科而言，主体知识应该是指最能反映历史发展趋势和本质特征的内容，它能够起到总揽全局的作用，集中反映了在国家制度、社会更替、经济水平、民族交往、国家关系、物质文明与精神文明成果等多方面人类文明发展的历史过程。强调知识的系统性与拓展性，专题复习能够打破教材的顺序，实现知识的重新组合，把局部的、分散的、零散的知识整合成整体的、系统的知识，有助于学生综合能力的提高。根据教材学习主题和历史考试说明划定的考试内容来整合教材，我们设计了十个专题：专题一，中国古代政治；专题二，中国古代经济；专题三，中国古代民族关系和对外关系；专题四，中国近代化进程；专题五，近代列强的侵华史和中国人民的抗争史；专题六，中国共产党领导的革命和建设；专题七，世界主要资本主义国家的革命与发展；专题八，近代国际关系格局的演变；专题九，三次科技革命史；专题十，热点和周年问题。

第三，加强中外历史的联系，形成“大历史”观。把中国历史放在世界历史发展的大环境中去学习。因为中国历史的发展是世界历史发展的必不可少的构成部分。只有将二者有机地结合在一起，才能真正地学“活”历史，提高能力，形成“大历史”观。例如在复习中国史的第一、二次鸦片战争的历史背景时，我们不仅要看国内情况——封建统治日趋衰落，更要把它与当时的世界大环境——世界资本主义正处于上升阶段作鲜明的比较，这就会从中国史的复习联系到第一次科技革命（工业革命）后的英、法两国。中国是世界的一部分，中国史与世界史相互交融、密不可分。某些历史问题的理解要注意转换中国史与世界史的立足点，如日本的法西斯专政与发动九一八事变，抗日战争与世界反法西斯战争等等。

第四，密切联系时政，关注热点和周年问题。历史学习要引发学生的思考，应该寻找适合的切入点，特别要关注社会热点问题。历史教育的目的之一就是帮助学生正确地认识现实、关注现实、服务社会。在历史教学中要重视将历史知识与社会重大时政和社会热点问题相结合，培养学生运用所学知识解决实际问题的能力。今年的重大时政，如“三农”问题、“民生”问题、科学的发展观问题等。涉及周年的知识点，特别是今年涉及年份为“8”尾的重大历史事件，如1978年召开的中共十一届三中全会、改革开放30周年等等。这样将学习的重点与时事的热点有机结合，不仅可以加深学生对历史学习的认识，而且可以培养学生关注现实、服务社会的历史责任感和使命感。

第五，进行适当的学习方法、解题方法指导和训练，提高学生的应考能力。

1.要重视近几年中考试题的研究。从中体会到中考“怎么考”（命题思路），从参考答案和评分标准中体会“怎么答”（解题思路、答案组织、文字表述等），研究试题是探索正确的解题思路和方法、提高解题能力的重要途径。在此基础上，精选试题，强化模拟训练。

2.我们尝试让学生自己根据课本知识和网络资料选取材料，编制试题，并写出命题角度，考查的知识和能力范围，答题的切入点和思路并拟定答案要点，让学生在实践中加深对试题思路的把握，形成科学的思维方式。

3.注重培养学生的审题、解题能力，学会理清答题思路和方法。在审题过程中，我们指导学生要审题型和要求、审关键词、审时空范围，然后确定解题思路和答题方法，组织答案时还要注意文字表述的規范表达，要用规范的历史语言回答问题，培养分析问题、解决问题的能力，坚持史论结合。