恒大渠道年终工作总结（共6篇）
恒大渠道年终工作总结 篇1
2015年终工作总结
加入恒大地产，已有7个多月了，在领导的关怀下，同事的配合下，与施工方建立了良好的沟通，协调处理了材料计划报审的各种问题，保障了现场施工进度目标的完成。现受领导指派管理楼栋主体，是同事们对我的一种认可，我会牢牢把握机会，尽我所能做好一个称职的预备监理员。
在恒大的这七个多月，我深深被公司浓厚的管理文化感染。企业文化是一个公司壮大的根基，是推动企业发展的不竭动力，同时也是构筑企业核心竞争力的重要组成部分。恒大集团始终贯彻“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨，坚持落实“艰苦创业、无私奉献、努力拼博、开拓进取”的企业精神，树立“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风，并始终贯穿于我们工作的整个过程之中。地产开发和现场施工，不是工业化生产，很多事情和工作都存在变数，每天都存在一定的工作困难，所以执行力成为工作落实的有力考验。恒大的执行力是一般单位所做不到的，怪不得社会上有“任何一家企业的执行力都不会超过恒大”的论断。
在2015年里，我了解和熟悉到了恒大的办事制度和运作模式，公司全面细致的工程管理手册也让我对各项工作都能比较快速的入手，平时一有空闲时间就去看施工及验收规范、图纸等。从现场进度计划设置的材料计划，到工程材料的进场验收，各种相关台账的建立等都让我更深刻的学习了公司的制度，对工程管理的相关制度和办事流程都有了更深刻学习和认识。
同时也培养了我的沟通、协调能力。作为材料计划员，对外需要和施工单位交流，对内需要和公司内部各职能部门的同事协调，所以沟通协调能力尤为重要；在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式，针对不同的部门、人员有针对性地进行沟通交流是我不足的地方，也是能力的一个增长点；在日后的工作中，需要加强自己的沟通技巧，适时运用恰当的方式方法去突破思维，解决困难。在工作中，对事情的策划能力也是非常重要的；“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划不在大小，关键在于精心；工作只有通过精心策划，了解整个事情的始末，事前事后需要做哪些准备，只有将所有可能的突发情况，最差的结果等等都作为变量加入到工作策划当中，才能在实际工作中有事半功倍的效果。
在这半年多的工作实践中，常常感到自己的专业技能仍有所欠缺，在未来的工作中，不但要注重自己专业技能方面的学习，为明年的转职监理员做好充足的准备。古语有云：“学而不思则罔，思而不学则殆”。公司设置的学习会让我受益颇深，在工作完成之后及时总结并时常温习，这将极大地提高此后工作的效率。勤于思考就是精心策划，勤于实践就是狠抓落实，只有做到二者，方能铸就恒大的办事高效。
2015年已成为过去，2016年的重中之重就是主体楼栋整体移交及装修工作，有些工作是以前没有接触过的，必须在工作尚没有到来之前做好学习工作。要对整个工艺流程有比较熟悉的了解，及时学习其他项目在同时期的工作方式方法。
总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善，这有待于在今后工作中不断提高自己的业务水平，为公司做出更大、更多的贡献。
工程十二部 2015年12月22日
证券公司营销渠道年终总结 篇2
在已过去的一年中，经过营业部全体员工的努力，并在郑州营销管理中心等有关部门的大力支持配合下，取得了长足的进步。
回顾2010年，我们致力于营销系统内部管理关系上挖潜增效，积极建设以效益为中心的多渠道营销活动，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的凝聚力增强了。各位客户经理都积极主动，有责任心的经营一个个渠道网点，并取得了总体水平较好的成绩。
一、销售业绩状况
（市场部去年销售情况概述）
二、销售渠道状况
1、强化与各银行渠道关系。银行是我们最重要的营销渠道，2010年，营销管理团队继续加强对银行渠道的关系维护，目前，北京市区所有银行网点均有我公司客户经理驻点工作，各个银行同我们关系融洽，尤其是12月份，在中国银行的有效配合下，营业部开户数迅猛增长，为此市场部的全体成员克服了常人难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为营业部的发展，作出了重要贡献。
3、加强品牌宣传力度。在上级领导的大力支持下，2010年6月份我们开展了高考送水活动，赢得了社会各界的广泛赞誉；随后在北京片区大力策划宣传中投证券年中投资报告会，7月份投资报告会的成功举办也为总部和各兄弟营业部的所称道；同时我们不断注重同媒体的联系，长期在北京电视台进行广告投放，大力配合政府部门做好各项迎宾活动。这些活动的有效展开，使中投证券的品牌知名度获得巨大提升，为渠道营销工作的开展造就有利环境。
2、建设各种新销售渠道。去年我们开展多项营销活动，旨在拓宽营销渠道，主要方向是对党政机关，本地大型企业以及富裕乡镇等进行多点开发，发掘优质客户。如X月份到中美铝业。。。
X月份到国土资源局。。X月份对大冶镇优质客户开展“开户有礼”等活动
新营销渠道的有力拓展，是我们在市场竞争激烈的环境脱颖而出的一个重要“法宝”，并为最终占领区域主要市场，扩大市场份额提供一个坚实的基础。
3、强化支持，制度保障。通过实施任务分解，责任到人制度，加强业务追踪督导，按照上级领导的部署，强化营业部后援支持保障措施，同时加大了对客户经理的考核力度。营销渠道建立健全了客户经理跟踪维护制度，对业务发展相对滞后的网点和客户经理，采取深入剖析，奖惩相符的方式，强化督促，靠前指挥，将业绩目标细化分解到每月每周，落实到个人，加强业务追踪督导，保证了开户数的持续、快速发展。
4、强化人才引进计划。针对2009年市场部岗位不齐，对外驻点偏少的情况，2010年，营业部大力开展人才引进计划，一批素质高，战斗力强的营销人员，有效的促进了营销队伍的建设，截止2010年12月份，北京团队今年共引进客户经理X名，对市区原人员空缺的各银行网点进行的重新派驻，对银行渠道的整合，一方面充实了营销队伍，另一方面也促进了营销渠道同银行的关系，实现的双赢的局面。
三、销售渠道存在的问题
1、部分营销人员对公司的指示精神理解不够，营销业绩不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，在客户开发方面存在一定失误！
2、部分营销人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。营销人员更多的只想让客户开户交易，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
3、客户选择公司开户时更多考虑的是低佣金，相对郑州等一线城市我们缺乏该项优势，因此也损失了部分客户。
4、部分营销人员的“等”“靠”“要”观念存在，眼光仅留驻在银行网点上，缺乏开拓创新意识。
5、暂时缺乏新渠道的长期开发策略，不能促成品牌的热销。
6、营销人员的观念、思路、方法无统一和协调，工作执行力有待加强。
四、2011年营销渠道开拓方向
1、继续加强对银行渠道的维护，争取在乡镇银行渠道上取得突破。
2、加强对营销人员工作的过程管理，注重提升工作实效。
3、调整营销思路，争取营业部的支持，用开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，辅助开户礼品等经济手段的支持，促成营销团队业绩的有大幅提升。
工作总结,杨金保(蚌埠恒大) 篇3
（蚌埠恒大御景湾
质量员
杨金保
***）
转眼来蚌埠恒大项目部两个月了，仿佛就在“昨天”，六公司去我们学校招聘。这段时间的工作，学习，生活颇有感受。
借公司的光，给我们每位新学员配了一位师傅，我也不例外。来到项目上我的学习和工作都是以师傅为中心点展开的，因为我知道，最快的学习方法就是在工地师傅面对面式的指导教育。这样可以了解到哪些经验总结是工作中经常可以用到的。
这段时间我学习了不少知识，来工地时，师傅首先带我去了现场，让我对工地现场有个初步的认识。我记得师傅对我反复降调的一句话就是“安全第一，不要踩模板木方”。对现场有了初步认识以后，我师傅就让我看施工图纸，强调“建筑图与结构图要结合起来，一起看”。
我们质量员的工作就是每道工序结束以后，进行质量验收，并做好验收记录。遇到重要工序，我们还需要对劳务分包单位进行技术交底工作（质量部、技术部、甲方专业监理工程师、分包单位参加），并做好会议记录工作。比如，为了防止屋面渗水，在浇筑混凝土之前，我们进行技术交底，此工作有项目技术总工负责组织，我们质量部、劳务分包单位、甲方监理单位协同参加。同时浇筑时，我身为质量员要对屋面浇筑进行现场旁站。我们质量部验收工作有许多，我认为最重要的就是以下几个方面：
对进场的材料、设备、半成品进行检验；
（1）墙柱拼装模板前，对墙柱钢筋以及相关隐蔽工作，进行验收；
（2）顶梁板梯浇混凝土前，要对顶梁板梯的钢筋布置，模板的拼装，线条的位置，立杆的安装，模板的紧固等进行验收，验收不合格进行整改，屡劝不改的，采取相应的处罚措施；
（3）混凝土浇筑完成后，对其收光、养护的质量进行检验，不合格的要及时修补，特别是脚印；
（4）楼层中各项隐蔽工作的验收和记录；（5）对楼层中各项质量缺陷和隐患进行排查整改。
以上只是我们验收工作中的部分工作，在办公室，我们的工作主要是做资料，比如钢筋的加工安装，模板安装，混凝土的配合比以及施工质量，现浇与拆模等等。
下面来谈谈，我来“蚌埠恒大”两个月来的感受：
（1）我们不仅要进行现场学习，还要加强书本的理论学习，走理论与实践相结合的道路；
（2）我性格比较内向，要跨出性格的禁锢，多与前辈、领导交流，虚心学习，特别是与新员工之间的交流学习；
（3）要积极、努力的完成师傅交代的每一项工作；
（4）适当的释放自己的压力，毕竟一个人在外面或多或少有点想家。
恒大酒店工作转正心得体会 篇4
尊敬的恒大酒店领导：
您好！我于2012年8月10日成为酒店国际会议中心的试用员工，至今已在酒店工作近三个月，非常荣幸在几天前收到了人事部的转正通知。通过近三个月的时间了解酒店文化、学习服务技能，我成长、成熟了许多，我深深的爱上了我的酒店、我的工作和我的同事。我是一名大学应届毕业生，初来酒店，曾经很担心不知道怎么与人共处，该如何做好工作，但酒店宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化、完善细致的培训机制，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了酒店的工作环境。
我深知作为一名酒店服务工作者，不仅需要有耐心、细心、还需要有较强的责任心，能够为自己的工作负全部责任，努力提高自己的服务技能和专业素质。服务员是酒店的一面镜子，一言一行，一颦一笑，都关乎着酒店的品牌形象，所以，我一直在学习着，在努力着，我期望自己能成为一名受欢迎的酒店服务工作者。
在此，我要特别感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们教会了我很多工作技能，更重要的是还教会了我很多做人做事的道理，这是我的第一份工作，也是我“精挑细选”做出的选择，我对恒大的未来充满着希望，对现在的工作充满着激情和感激，我对作为一名恒大人而自豪，期望着和恒大一起成长，一起进步！
恒大辉煌的昨天，昌盛的今天，希望的明天，让我没有理由不留在这个大家庭中，在此，我对恒大作出庄严的承诺：我自愿继续留在恒大酒店，为之竭诚服务!
恒大统招大学生月度计划总结 篇5
恒大地产乌鲁木齐绿洲项目
工程部：杨延飞
2014.09
新入职大学生8月工作总结
8月份是我在集团公司上班的第一个月，新的环境、新的同事、新的工作任务给我了一个新的平台、新的锻炼自我的机会，我在这个岗位上正不断学习新的知识，希望通过对自身的严格要求，更快的适应环境，为更好的做好工作打下坚实的基础，同时争取早一天融入中隧这个大的集体中来，也为集团的更进一步发展贡献一份力量。8月份的主要工作如下：
一、熟悉公司制度
中国有句俗语说的好，“没有规矩，不成方圆”，邓小平也指出：“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至走向反面”、“制度问题带有根本性、全局性、稳定性和长期性”。
制度是维系一个企业作为独立组织存在的各种社会行为的总和，各种依法制定的规章制度作为企业的“立法”，是企业规范运行和行使权利的重要方式，在法律的大框架内，每个企业都有自己的具体情况，制定一种适合企业自身情况的规章，能够使企业获得最大的潜在效益，提高组织协调姓，提升管理有效性。
所以制度的学习，是每一个新入职员工必须要掌握和熟知的。
二、沟通交流，努力学习在上班的第一天，工程部领导就安排了我的学习导师，并且制定工作计划，导师认真负责的不断传授予我新的知识，使我在思想上和技能上都有了明显的提高，在工作后的一周后，导师安排我独立管理起项目的销售围壁工程，并逐步让我负责起了Loft公寓样板房全部建造工作、项目所有销售道路建造工作、停车场建造工作，并教予我怎样与施工单位进行交流沟通，让我大胆管理，细心观察，使我能在实践中不断成长，不断进步。
三、踏实工作，不断提升
来到恒大的一个多月里，我一直都在一线从事着非常重要的工作，从最开始的茫然无措到现在的有条不紊，我从一个接受学校的理论学习转变到了在实际工程中接触最真实的钢筋混凝土，这是一个质的变化。实际工程中有许多施工流程都需要结合国家规范和当地的实际情况，根据设计文件来施工的。知识在不断更新，我们在工程中发现有些东西突然间发生了变化，如果不是在工作中接触，或许我们还沉浸在学校里学习到的理论中，比如，之前一直都知道工程中用到的一级钢是指HPB235级钢筋，而现在基本上都没有用了，取而代之的是HPB300级的钢筋。这只是其中的一点点变化，实际工作中我们还会发现更多的不同，这就要求我们更加注重理论和实际的结合和对比，在工作中积累并找到自己的一种方法。
四、勇于创新，不断进取
在恒大工作，每个人都有自己的性格特点和擅长之处。我们不应该完全模仿别人的工作方式，要充分利用自己擅长的东西为自己的工作创造有利条件，从而为工作的开展和实行提供便利。我在桩基基础施工旁站和主体混凝土浇筑旁站过程中，不断地学习施工的工艺流程，不断完善旁站资料。在这个过程中，我制作并不断完善了一个适合自己目前工作内容的旁站表格，并在实际工作中运用该表格完成了一系列文件的填写。
来工程一部的这段时间里，我们经理一直都给我们强调的就是“总结”和“提炼”两个词，强调我们在工作中要学会的不是具体去做一件事，而是学会做事的方法，我们要在实际工作中对工作过程中出现的失误进行总结，从中找到失误所在，从而从中提炼出宝贵的经验，防止今后再次发生类似的错误。这是一种能力的提升，是一种方法的领会，我们刚刚接触工作不久，还有许多东西需要我们不断去学习，去体会，并从中吸取教训，总结经验，为自己的未来铺平道路。
工作中难免会有困难，难免会有失意，我们应该学会调整自己的心态，面对挫折时，我们要把它当作一种挑战，面对错误，我们要把它当作敌人一样消灭，没有不能战胜的困难，只要你能从容面对，这是一种心态的转变。这种心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富自己人生的经历。工作中就要敢做，敢想，只有这样才能使自己在不断努力的工作中得到成长。虽然在领导的关怀与同事的指导下,我的工作取得了一定的进展,但是仍然有许多改进之处，所以需要认真总结，看到自己的不足，虚心向同事们学习并加以改正，不断提高自己的个人素质，争取取得更好的成绩。
恒大地产山西公司
恒大渠道年终工作总结 篇6
定”发文的心得
领包入住工作是集团董事局部署的重要工作，在领包入住家居样板确定过程中，地产集团装修设计院未站在集团战略高度狠抓落实，未严格执行审批通过的设计方案，不按制度规定组织研发样板评审，审核流于形式，反映出相关责任人重视程度不够，责任心不足，存在严重官僚主义和形式主义。
通过对这一事件的学习，我的内心是震撼的。这一事件主要体现了工作流于形式的官僚主义，官僚主义的不良作风无疑会增加公司运营隐患、降低工作效率，也极大影响员工的工作积极性和工作氛围，是阻碍公司发展的巨大障碍，这一点不论是政党组织，还是公司组织，无一例外。
作为恒大集团财务部的一位会计人员，我深知在这个岗位工作中谨慎细心、按规办事的重要性，例如公司各部门经办的重要付款单据最终都会流转到我部门，如何正确的审核这些单据的合规性就要求我们必须先加强自身对公司各类制度学习。我们一定要从这些案例中吸取教育，引以为戒，工作中容不下一丝一毫的侥幸心理，即使已经是恒大的老员工也不可自认为已熟练掌握工作技巧而有所松懈，必须严格按照公司制度行事。只有通过不断认真学习公司管理制度，在日常工作中时刻以集团的各项制度和国家的法律准则为镜，鉴照自己的行为，才可避免因个人的疏忽而酿成大错。
我们始终要严格执行集团和公司的各项规章制度。从思想深处根绝贪图享受、拜金主义、目无法纪等错误思想，不断严格要求自己，慎独、慎微、慎权、慎欲，做到自警、自省、自重、自律，把集团以及领导的信任和重托倾注在本职工作中，把握自己、管住自己、走好人生的每一步，才能自觉地进行世界观、人生观和价值观的改造，坚持“两个维护”，提高自我约束能力，提高自我警省能力。大家应该认识到，制度并不是用来看的，而是用来指导实际工作的。特别是像这样的一些案例，对每一位同事都应该是有很强的震憾。特别是发生在我们身边案件有关责任人的处理决定，一人不遵守制度，就可能给别有用心的人以机会，最终损害的是集团的利益，公司的利益更是自已的利益。集团和公司的利益要要跟自己命运绑在一起，公司的利益需要我们大家来共同维护。我将以此次学习案例警示自己，防微杜渐，因此，模范地遵守制度，不仅仅是对自身的爱护，也是对他人的负责。