广州恒大俱乐部（通用8篇）
广州恒大俱乐部 篇1
1. 前言
当前, 中国足球发展处于一个历史性的低谷时期, 广州恒大足球俱乐部的成功给我国其他职业化足球俱乐部带来了思考, 在不断完善俱乐部管理机制和运行模式的基础上, 如何良好的进行外援引入和外援使用, 如何建立良好的外籍球员引进运行机制是当前我国中超各家职业足球俱乐部都必须面对和必须解决的问题。
2. 研究结果与分析
2.1 广州恒大足球俱乐部外籍球员引进运行机制分析
2.1.1 外援引进机制的总体目标定位
广州恒大足球俱乐部的目标从最基本的球队建设到振兴广州足球, 取得中超冠军等都一一实现, 俱乐部的总体目标是承担中国足球的振兴, 球队的所有建设和发展都是围绕此目标进行的, 包括外籍球员的引进工作, 通过引进外籍球员增进球队实力的同时, 带动国内球员的进步, 交流学习先进的技术和经验, 进而促进我国球员整体水平的提高, 振兴中国足球事业。
2.1.2 外援引进机制的方案实施过程
外籍球员的引进运行机制的实施过程十分复杂且系统, 首先要重视教练员在球员转会方面的巨大作用, 恒大俱乐部在此方面十分出色, 主教练提出申请后, 由董事会进行商讨该需求的合理性, 俱乐部需要派出球队顾问与外籍球员或其俱乐部洽谈, 球队顾问在报价时需要考虑球员的实力以及来自其他俱乐部的竞争, 综合考虑之下产生报价数额, 与俱乐部董事会商讨后, 再与该球员极其俱乐部提出正式转会报价。
2.1.3 外援引进机制系统管理
俱乐部管理层是外籍球员的坚强后盾, 外籍球员在俱乐部找到归属, 实现自己的价值, 提升技术的同时, 俱乐部自身也要进一步发展, 俱乐部的发展主要依据两个基础, 一是资金, 而是人力, 外籍球员的加入对于提升俱乐部水平, 促进俱乐部可持续发展有着积极的作用, 并且能够帮助俱乐部在市场上占据优势。
2.1.4 外援引进机制的评价体系
外籍球员引进机制评价体系是促进球队发展的重要方法手段, 俱乐部要实施科学有效的管理手段就需要制定科学的评价标准, 按照科学的评价办法对外籍球员进行考核。外籍球员引进评价体系的核心是俱乐部管理层对俱乐部实施全面管理, 依据量化以及非量化这两种指标, 在评价标准的指导下对外籍球员的表现进行分析, 判断球队的整体发展趋势, 最终将此作为奖励的参考以及外籍球员引进成功与否的表现。
2.2 外籍球员引进机制的成功之处
2.2.1 良好的足球文化背景
恒大足球俱乐部引进高水平的外籍球员之后, 中国悠久的历史文化背景对外籍球员固然有很大的影响, 但是随着我国经济水平和现代化程度的提高, 在饮食、待人、接物、语言等方面对于外籍球员不是很大的问题, 关键是恒大足球俱乐部的足球文化背景十分优秀。
2.2.2 职业运动的精神及自我要求
恒大足球俱乐部引进的外籍球员具备了高超的技战术水平, 俱乐部花费大量资金将他们引入, 对其要求也十分严格, 无形中起到一份督促的作用。另外, 这几位外籍球员在国外时严格要求自己, 来到恒大俱乐部并没有放松对自己的要求, 时刻体现出一位职业足球运动员的精神风貌。
2.2.3 对球队的支撑帮助
足球俱乐部引进外籍球员的最大期望就是他们能为球队整体带来巨大的支撑和帮助。恒大俱乐部引进的艾尔克森、克莱奥、金英全等外籍球员都能够发挥自己的作用, 然而足球是一项团体运动, 出众的个人能力如果不能帮助球队提升整体层次水平的话, 球队则很难继续发展。
3. 外籍球员引进存在的问题
3.1 外籍球员来源渠道单一
经分析发现恒大足球俱乐部的外籍球员来源单一, 多数来源于美洲, 而且巴西籍球员居多, 这也是我国其他俱乐部的通病。2013年恒大的四名外援中, 金英全来自韩国, 孔卡来自阿根廷, 艾尔克森和穆里奇来自巴西, 这对于恒大足球俱乐部学习各国的先进足球技战术和足球文化交流是十分不利的。
3.2 外籍球员的长效管理机制不健全
恒大足球俱乐部在2013年虽然与穆里奇续约四年, 但是也存在着孔卡远走恒大的败笔。外籍球员长效管理机制仍然存在问题, 孔卡的性格相对内向, 作为阿根廷人对于广州的生活环境、饮食习惯等非常不适应, 另外, 孔卡对英语的掌握程度不足, 这使得孔卡融入中国的大环境比较有困难, 显然俱乐部在引进孔卡之前并没有考虑到这些问题。
4. 结论与建议
4.1 结论
恒大足球俱乐部外援引进的成功之处在于拥有良好的足球文化背景。里皮教练把先进的足球理念带到中国并在比赛中贯彻, 所引进的外援弥补队伍的技战术需求, 使国内球员技战术水平及自信心有很大程度的提升。恒大足球俱乐部外援的适应能力较好, 俱乐部在发展的同时为自己提供了足够的发展平台, 外籍球员十分适应现代化都市—广州, 并喜欢恒大的球迷。职业精神包括敬业、勤业、立业等多种元素, 恒大足球俱乐部引进的外籍球员在职业运动的精神及自我要求等方面十分出色。
4.2 建议
广州恒大足球俱乐部需要继续坚持自己的经营理念, 并付诸实践, 我国足球市场还有很多领域没有开发, 对于欧洲俱乐部具有很大吸引力, 只有加强多方面交流才能提升俱乐部实力, 恒大足球俱乐部应该着眼于未来, 打造自己的风格, 引进多个国家和地区的球员, 融合出自己独特的技战术风格, 引进外籍球员后注重长效机制的建立, 留住优秀的外籍人才, 实现科学人文管理理念, 勇于承担发展中国足球、振兴中国足球的伟大目标, 形成自己的足球理论体系和文化载体。
摘要：当前, 我国足球已经走过了20余年的职业化道路, 其为中国足球发展所作出的贡献是不可抹杀和否定的。广州恒大足球俱乐部是中国广州的一家职业足球俱乐部, 在近几年获得了诸多佳绩, 本文运用文献资料法、问卷调查法、观察法、数理统计法和逻辑归纳法对恒大足球俱乐部的运行机制进行研究, 希望为恒大俱乐部的进一步发展提供依据。
关键词：广州恒大,足球俱乐部,外籍球员
参考文献
[1]王普.意大利足球人才培养与引进[J].天津体育学院学报, 2011, 14 (1) :34-37.
[2]范民运, 王伟, 周武.外籍球员的引进对CBA联赛影响的研究[J].北京体育大学学报, 2007, 30 (11) :1561-1563.
广州恒大俱乐部 篇2
广州恒大前身是成立于1977年的广州市足球运动队。1993年，广州足球队通过和太阳神集团合作，成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部。3月1日，恒大集团买断球队全部股权，俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。俱乐部首次参加亚洲足球俱乐部冠军联赛并进入八强，获得亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军，这也是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事的冠军，同年获亚足联最佳俱乐部奖。6月5日，阿里巴巴入股恒大俱乐部50%的股权;同年7月4日俱乐部更名为：广州恒大淘宝足球俱乐部有限公司。2月26日，里皮辞去恒大主教练职务，现任执行教练为法比奥·卡纳瓦罗。
截至20，广州恒大已连续四次获得中超联赛冠军，也是现中超联赛中夺冠次数最多的球队;并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军;一次亚冠冠军。
一、恒大的成功最主要的是得益于其掌门人许家印。
许老板首先是一个营销和公关方面的奇才，其次才是一家地产公司和一家足球俱乐部的老板。许老板的精明之处在于他能以不大的成本制造出巨大的轰动效应，从而大幅提高其品牌的知名度以及主营业务收入。以下几点能充分证明许老板的营销才能：
1.强势以1000万美元挖来巴甲MVP孔卡，并给予其足以制造世界足坛轰动的足坛第三高年薪(具体是不是第三高有待考证，自己已经忘了)，并打造了以孔卡、克莱奥和穆里奇为核心的前场三叉戟。
2.非常罕见以及有魄力的奖金发放制度，赛季中超是513制度，赢球奖励500万，平奖励100万，输罚300万;赛季则是中超303，赢球奖励300万，平不奖不罚，败则罚300万;亚冠是6306制度，赢一场奖励600万，平奖励300万，输一场不罚钱，每晋级一轮另外奖励600万。
3.引进与世界级豪门皇家马德里的长期战略合作，打造恒大足球学校，同时请来皇马全主力阵容与之踢友谊赛。
4.在球队亚冠小组赛出线之际，炒掉功勋主教练李章洙，以仅次于穆里尼奥的世界第二教练高薪请来世界杯冠军教头银狐里皮。与此同时，引进德甲高效射手巴里奥斯。
5.屡屡在球队宣传的时刻出手大方，譬如在亚冠时出让自己私人飞机给予球队客场作战的便利，给予亚冠客场球迷来回机票和差旅费用报销以支持亚冠客场比赛，里皮记者发布会第一时间通知各大媒体来回机票及差旅费用报销的待遇。
以上几点都能以看似很高实则理性的支出带来巨大的新闻轰动效应和品牌溢价效应，特别是请来里皮这点上，第二天全国各大体育媒体头条全部刊登的是恒大聘请里皮的新闻，CCTV也有专题报道.无形中各大媒体(传统报纸、杂志、电视台、互联网门户、新媒体等)都给恒大做足了品牌宣传。这也是这几年恒大地产从前几年年销售额一两百亿的公司迅速成长至现今销售额将近千亿、销售面积更是居全国之首的大型房地产开发商。
恒大地产迅速从一个业内知名企业变身成为全民皆知的企业，也正是凭借着品牌效应，其相应的单位平米的售价也可以定位于高于市场均价的水准，同时其销售、回款以及开发周期也会相应缩短。而在凭借着主营业务的大幅增长，又会带动其资本市场股价和融资能力的提高，实业和资本市场的双丰收使其又有了更多的资本去进行足球市场的运作，而足球市场的各种新闻再进一步扩大和巩固恒大的品牌效应。
这就像经济学里面的乘数效应，许老板转移支付给足球领域的投入，会带来实际业务收入的增长，而实际业务的增长会进一步促进足球领域的投入，如此循环，最终会实现实际业务成倍的增加和足球领域的双赢。
另外，许老板是一位极擅于造势的企业家。有句话说一流的企业家擅于借势，而伟大的企业家擅于造势，而许老板正是属于后者。这也是一直有媒体不断报道恒大可能引进诸如卡卡、兰帕德、贝克汉姆等球星的新闻。同时许老板一直实行的是正面营销的手段，关于负面炒作提高知名度的恶果，他应该是很清楚的。所以一直围绕着恒大的是其正面新闻，即使是出现球员不道德的表现，许老板也立即予以严厉的惩罚来将其带来的品牌的损失降到最低。相反，申花虽然媒体曝光率不逊于恒大，但围绕其的负面新闻一直很多，所以申花的品牌效应比起恒大相差的不只是一点半点。
现在企业家精神是不断被提及的一个命题，也是企业不断发展壮大需要具备的必要品质。许家印的营销才能和公关能力能在很多地方都能有所体现，有兴趣的童鞋可以去看看国际投行关于做空恒大地产的报告发布后，许老板的危机公关处理能力。当然，许老板是真爱足球还是出于其他政商原因，便不得而知。
二、其次是均衡的球队阵容和主教练的技战术水平
无论是中超第一个赛季的不败战绩提前夺冠(提前夺冠后才输掉了一场比赛)，还是今年的双冠王，球队的主力、板凳阵容都比其他球队强上一个档次，且攻守配备均衡，同时得益于今年7外援的政策，使之能在亚冠、联赛、杯赛三线作战的情况下，都能保证足够的战斗能力。
球员整体实力决定了一个队差不到哪里去，而一个主教练的实力能决定一个队能好到哪里。一个主教练往往能塑造一个球队的风格。李章洙混迹中国多年，是中国联赛的老油条，对中超各支球队算是知根知底。李章洙一向擅长体能锻炼，同时注重球队的进攻，在他的手下，以大半国家队的班底加上几大外援的阵容，对抗国内球队还是绰绰有余。但是其临场应变能力以及驾驭大牌的能力却一直饱受诟病，所以虽然以小组第一的水平亚冠出线，但是过程却是相当惊险，能以5比1客场取胜对手，也能在主场最后3分钟败北。
而里皮则更注重球队攻守的均衡，但其弱点在于不了解中超球队的水平以及相应的执法尺度问题。所以其在中超赛场虽然战绩并不能算优异，但其在亚洲赛场的能力却是有目共睹，亚洲赛场一直是许家印最重视的地方，这也是其请来里皮的一个原因。同时，其掌控大牌的水平是毋庸置疑的。相信随着执教时间的增长，其在中超赛场上也能如鱼得水。
同时第一部分指出的球队激励政策也是其不断保持好成绩的原因，这也是为什么第一个赛季恒大能保持长时间不败的一个重要原因。而恒大长期的不败的战绩能保证其持续登上新闻版面，败了便是更大的新闻。而第一个赛季便能以升班马的身份夺得本国顶级联赛的冠军，即使是放眼世界足坛也是不小的奇迹。
三、其他主要原因
还有其他重要原因也可以列入恒大取得今天这个地步的理由：
1.广东的足球水平。广东省一直是全国体育强省，足球、篮球等项目一直保持全国前列，当初深圳健力宝也夺过中国职业联赛的冠军。广东体育省委常年是支持发展体育事业的，体育基础设施比较发达，群众基础比较强。
2.中国球迷急需一个球队能代表中国足球。无论是以前的大连实德、山东鲁能还是如今的广州恒大，其实背后隐藏的都是中国国家队长期徘徊于世界一流水平之外的真实写照。正因为国家队不给力，球迷对国家队是恨铁不成钢，屡屡给予希望便屡屡给予失望，球迷急需一个球队能代表中国足球，使之站上亚洲甚至世界足球的舞台，给中国足球争光。越缺什么，就越在意什么，便是这个道理。而广州恒大的出色表现给了国内球迷很大的希望，因此全国球迷都把目光寄托在他身上，渴望他能够在亚洲赛场上为国争光。CCTV5这个赛季也曾专门做过一个专题，即为中国恒大啥时能成为亚洲恒大，便可见一斑。
3.中国乃至亚洲足球职业化程度比较低。在职业化程度很高的欧洲足坛，即使偶有财力雄厚的老板或财团作支撑，球队一般也很难在短期内取得很好的成绩，譬如曼城和马拉加。因为职业化程度越高，薪资对球员的弹性系数便越低，顶级球员往往会有更多层次的考虑，其中经纪人在其中起着很重要的作用。球员会综合考虑薪资、球队荣誉、个人形象代言以及个人荣誉等，来衡量自己到底要不要加入财力雄厚的费顶级豪门球队。因为在非顶级豪门球队或者非主流联赛里面，媒体的关注度减少，个人品牌形象相应折价，同时，个人在满足了金钱的需求后，会更多的在意的是个人荣誉的实现。而职业化程度较低的联赛则不用考虑这些。这也是为什么很多巨星会考虑来非主流联赛来养老的原因。
广州恒大俱乐部 篇3
2013年11月9号广州恒大足球俱乐部在天河体育场凭借埃尔克森的进球主场1∶1战平首尔FC,凭借客场进球优势24年来首次亚洲封王。许家印5年内亚洲夺冠的豪言壮语终成现实。2014年1月12日 ,恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会在广东清远恒大世纪旅游城隆重召开,30天签约57亿,恒大冰泉创业界奇迹。许家印的政治事业、经济投资似乎都走得顺风顺水,得心应手。翻开广州恒大俱乐部发展的历史,又不得不感叹,时势造英雄。
广州恒大前身是成立于1954年6月广州足球队,是中国第一支地市级专业足球队。1993年1月,广州足球队通过和太阳神集团合作,成为中国第一家政府与企业合股的职业足球俱乐部,后期由于新老更替降入甲B联赛。2007年重返中国足球顶级联赛。2010年2月,中国足协正式宣布广州队因2007年的假球案降级。2010年3月1日,恒大集团收购广州足球俱乐部100%股权,俱乐部注册资本增至当时让人咋舌1亿元,许家印迅速还清债务,脱离与地方的种种关系,俱乐部完全由恒大集团独立运作,这个过程仅用了一周,俱乐部更名为广州恒大足球俱乐部。当他喊出“三年内夺中超冠军,五年内亚冠夺冠”的口号时,让很多人认为是痴人说梦。截至2013年11月 ,在国内赛场 ,广州恒大已连续三次获得中超联赛冠军 ,并获得一次超级杯冠军和足协杯冠军。在国际赛场,2012年首次参加亚洲足球俱乐部冠军联赛并进入八强,2013年获得亚洲足球俱乐部冠军联赛冠军,这也是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事的冠军。2013年获亚足联最佳俱乐部奖。
都说“恒大”是“土豪”俱乐部,许家印20多亿的资金投入确实令人瞠目结舌,但恒大成功的背后,花钱不过是必要的,职业化的现代企业管理方式或许才是成功的根本方面和充要条件。
2 “恒大”足球俱乐部职业化表现
职业化是指职场行为与操守规范,是职业人训练有素的体现,在职业资质、职业态度、职业意识、职业道德、职业行为、职业技能等方面充分符合企业与职场的需要。(见表1)
夺取亚冠联赛冠军之后,广州恒大足球俱乐部被很多媒体称为中国职业化足球俱乐部的代表,实际上从“恒大”的发展历史中不难发现,最初其只不过是名不见经传的被降级的普通得不能再普通的足球俱乐部,是许家印运用现代企业化管理制度将其培养和打造成一支职业化素养高、凝聚力强的威猛之师。
2 . 1 权责分明, 政企分开, 科学管理, 铸就职业化团队
在俱乐部的管理上,许家印赋予了里皮绝对的权威,自己仅作为投资人身份出现。在资金等方面,许家印给予里皮足够的支持,而在俱乐部具体人员调配上则完全“靠边站”。许家印本人也多次在公开场合表示,自己对于足球运动本身并不是“内行人”。
投资人对于职业经理人的完全放权,在中国职业足球历史上并不多见。而投资人对于俱乐部具体业务“指手画脚”,“外行领导内行”的现象,倒是时有发生。作为上海申花的投资人,朱骏便十分热衷于俱乐部的具体运营,甚至根据自己的喜好在转会市场上购买球员。这使得上海申花这个曾经王者战绩一落千丈,甚至连德罗巴与阿内尔卡这种世界级的锋线组合,也可以在中超赛场上“哑火”。
许家印“专业人做专业事,权责分明”,体现其作为出资人的宽广胸襟和疑人不用,用人不疑企业管理思想。在训练中完全放权给主教练,使里皮游刃有余的控制整个训练、技战术的设计以及人员调动,大大提高了球队的职业技能、比赛水平,为职业化团队的建设打下基础。
2 . 2 高投入高回报、奖赏到位, 激励职业意识
200万人民币以上的丰厚年薪引进了郑智、孙祥、郜林等优秀国脚,700万美元的世界级税后年薪签下了巴西联赛最佳球员孔卡,还有请来了里皮这位世界级的教练,并开出1000万欧元的天价年薪。
亚冠联赛中胜一场奖600万元,平一场奖300万元,输球不奖不罚。每晋级一轮另奖600万元,每场结算一次。中超比赛中胜一场奖300万元,平一场不奖不罚,输一场扣300万元,每5轮结算一次。足协杯比赛中赢一场奖60万元,平一场奖30万元,输球不奖不罚。每晋级一轮另奖60万元,每场结算一次。
许家印对球队的资金投入从不吝啬,因为他认为高额奖励是激发队员努力拼搏的最佳激励机制,这是用一个商人的头脑在培养一支球队。钱不是万能的,但是将钱用在实处,使其产生正面的效应才是真正会用钱的人。在市场经济中,一味的谈口号不能有效地发挥队员的积极性,真金白银的激励往往可以更快的推动球员职业化素养的形成。
2 . 3 严格的执行力, 端正职业态度
恒大的执行力令人印象深刻。我们的社会机构、企事业单位以及足球俱乐部往往在规划阶段总是能够做到“振奋人心”的,但在层层落实下去的时候却是“层层打折扣”,即便你每次能够做到计划中的90%,也架不住几个阶段之后(90%×90%×90%……),那个“漂亮精致的规划蓝皮书”就被这层层折扣弄成了“擦鼻涕都嫌脏的臭手纸”。这总是我们这个社会不容忽视的问题。而恒大不打折扣的执行力让人耳目一新、印象深刻,事实上,职业化之后无论是俱乐部还是足协,能够做到在“规划和执行之间不打折扣的”,还没有哪一家比得上恒大。(见表2)
据当地媒体披露,有比赛的周末所有员工都不能离开广州,并且手机24h开通候命,接到临时通知无条件1h回到公司。其实这反映了从恒大入主足球开始,许家印便像欧洲成熟的职业俱乐部那样,严格遵循制定的训练、管理规则办事,培养球员的职业化的团队精神和时间观念。制度面前人人平等,这在很大程度上保证了俱乐部各项工作的顺利开展。大牌球员失去特权地位,教练的权威得到维护,使困扰了中国职业俱乐部多年“炒教练”的现象得以解决。
2 . 4 先进的足球理念指导训练, 提升职业技能
从2013~2014年中超联赛前5名球队射门数据统计情况看(见表3),恒大取得的成绩,是他们运用先进的足球理念指导训练的表现。在射门次数上,恒大队以519次高居首位,比第二名山东鲁能(466次 )多53次。其中左脚198次 ,右脚251次 ,头球62。
评价一支球队是否优秀还要考察其整体实力,包括防守的能力。表4是2013年中超联赛总积分前五名排行榜。30场比赛中广州恒大失球最少,仅18个,进球78个,胜24场,平5场,负1场,总积分排行第一(77分)。
2013年广州恒大的成绩是显而易见的。先进的足球理念 ,科学的训练方法提升了整个团队的作战实力,其职业技能值得中超其它足球俱乐部学习。
3 “恒大”职业化管理对中超的启示
中超比赛一直举步维艰,始终没有取得令人期待的成绩,尤其是在商业运作上。其上座率一直处于低水平,到2008年平均每场上座人数也才有1.5万人;赞助商的介入也不理想,2005年的中超竟然没有主赞助商;电视转播收入也很有限,甚至到了可以忽略不计的程度。这种状况已经引起关心中国足球发展人士的广泛关注。导致这种状况的原因是多方面的、复杂的,很难用几篇文章,或者几项研究说得明白。但是,也许能从“恒大”足球俱乐部职业化管理模式中得到一些有益的启示和借鉴。
3 . 1 弱化联赛管理的行政色彩, 提高中超公司的独立性
中超联赛,长期存在着政企不分、政事不分、管办不分的问题,联赛、足协和俱乐部的权、责、利不清晰。中超联赛的赛事管理机构长期以来都是由足协工作人员组成,即使在中超联赛有限责任公司成立之后,足协也对其运营工作有着很多的干预,这非常容易造成行政机关与企业争利的现象,大大影响了企业资本进入中超市场的积极性,这无疑是中超产业化发展的最大障碍。借鉴“恒大”权责分明、干预放权的经验解决这样的问题,需要对联赛组织结构进行科学的调整,一方面,足协(中国足球管理中心)须明确自身的性质,作为行政管理机构,应退出联赛的具体商业运营;另一方面,要加强中超联赛有限责任公司的独立性,使其能够真正独立负责联赛的产权、财务监督权,包括商业开发和赞助谈判在内的经营权,减少足协及其他行政部门对其工作的干预。
3 . 2 稳定俱乐部融资渠道, 增强俱乐部资本实力, 刺激其职业意识
目前,中超俱乐部的融资主要包括企业冠名、赞助,而其他的债务、股权等融资手段极其有限,金融市场对于联赛来说基本是封闭的,融资渠道的单一导致俱乐部对企业投资的依赖性很强。另外,在大部分俱乐部中,地方足协的股份一般能够占到51%,投资者对俱乐部没有控股权,存在行政部门干预俱乐部经营管理的隐患,这样投资者的投资态度很难得到保证,因而这唯一的融资渠道也十分不稳定。并且,目前中超联赛整体经营都处于亏损状态,投资者几乎不可能通过俱乐部的经营来创造利润,很多企业赞助球队只是为了广告效应,或者以此获得政府部门在其他方面的优惠政策。这些状况使得俱乐部的资本来源十分不稳。球队很可能处于四处找奶妈的尴尬境地,成功经营就更无从谈起。因此,在各球队必须要寻求稳定的投资来源的情况下,应该在体制方面确实保障投资者在就更无从谈起。俱乐部运行中应拥有更大的发言权,减少行政机关对俱乐部经营的干预,提高投资人的积极性,为俱乐部的长远发展建立起坚实的资本基础。
3 . 3 提升职业联赛竞技水平, 从根本上解决联赛市场价值不高的问题
中超联赛由于中国足球整体水平的低下,并且存在众多诸如赌球、假球、黑哨等不良现象,从而难以吸引球迷的关注。联赛质量的提升需要做全方位的努力,除了体制方面的改革外,最关键的大致有三个方面:一是加强后备人才培养,各俱乐部在二线队伍和青少年球员的培养上需付出更多的努力,为俱乐部的长远发展打好基础,提高球员的整体竞技水平;二是切实整顿、净化联赛风气,严厉打击赌球、假球、黑哨等行为;三是在保障国内联赛良好运行的前提下,重视国际比赛成绩,如世界杯、亚洲杯乃至亚冠联赛等,以良好的国际比赛成绩来吸引球迷的关注。
中国足球职业化历程已经走过了17年,近年来中国足球整体水平持续下滑,足球反赌扫黑风暴过后,我国的国民足球热情跌到了韩日世界杯以来的最低谷,在这种足球环境下,2013年11月9日广州恒大足球俱乐部异军突起夺得了中国足球职业化以来的第一个亚洲冠军,恒大队的此次夺冠无疑给处在低谷中的中国足球注入了一阵强心剂。“恒大”的成功是不可复制的,或许本来就没有固定的模式,但是严格的执行力、优秀的职业化团队、权责分明的现代企业管理方法是任何一支球队职业化发展的必经之路。
摘要：文章着重从职业化管理方法分析了恒大近年来能在国际、国内比赛中取得胜利的原因。总结出权责分明、政企分开、奖赏到位、执行力严格以及先进的足球训练理念是推动恒大足球俱乐部职业化发展的重要因素。在此基础上指出,弱化中超联赛管理的行政色彩,提高中超公司的独立性、稳定融资渠道,增强俱乐部资本实力、提升竞赛水平和足球职业意识才能加快足球俱乐部职业化改革的步伐。
广州恒大告球迷检讨书 篇4
尊敬的集团董事局许主席：
10月22日下午，在客场对阵江苏舜天的比赛中，我队2:5大比分不敌对手，遭受球队自成立以来的最大比分失利，伤害了一直支持我们的社会各界的感情，严重影响了俱乐部的良好品牌。经教练组连夜开会分析总结，现就该场比赛的失利向您检讨如下：
一、失利原因分析
1、未彻底贯彻执行许主席一直以来对球队的精神要求
9月29日，联赛提前夺冠后的第二天，许主席即刻召集我们召开“俱乐部下一阶段相关重要工作”的战略会议，就如何打好明年的亚冠做了周密的战略部署，并做出了加强运动员队伍建设的重要决定及提出加强联赛最后几场运动员心态调整、彻底贯彻执行“放松拼搏九十分钟、永远追求再进一球”的精神要求。但是，本场比赛球队几乎所有球员都忘记了许主席的要求，潜意识里都产生了“终于拿了冠军了，可以休息了”的不自觉的心态，导致场上不够拼搏，跑动积极性下降，最后惨败。教练组虽然提前意识到可能会出现“夺冠后遗症”，但没想到结果会如此严重，并且没有及时采取有效的预防措施，等到真正意识到问题的严重性时已于事无补。
2、老毛病再犯
球队的赛前准备不充分的老毛病再犯，赛前对本场比赛的困难程度估计不足，低估了对手的实力和拼劲。在面对对手的压迫式防守以及凶狠的犯规动作时心理准备不足，战术准备也不足，屡屡失去控球权，队员的情绪也越来越急躁，在比赛过程中难以调整心态。尽管教练组在中场休息时特别强调了心态的问题，但因之前丢球过
多，下半场仍未能扭转局势。
3、板凳实力弱
球队的板凳厚度不强，主力与替补球员的实力悬殊。本场比赛有二名年轻球员首发，但他们的能力与主力球员有明显差距，且比赛经验以及与球队磨合不足，导致了防守上的漏洞与进攻上不流畅。这也是本赛季以来一直注重比赛成绩而忽视年轻球员锻炼造成的后果。
4、国脚为“死拼伊拉克”，在联赛中有一定顾虑
10月16日，主场庆祝联赛夺冠后，许主席即召集球队主教练和六名国脚，提出了要在11月11日的国家队世界杯出线比赛中，要为国“死拼伊拉克”的要求，各个国脚都铭记于心，卯足劲要在对阵伊拉克时为国争光。这一定程度上导致国脚们在剩余比赛中心态复杂，既想保持良好的竞技状态，又想保留实力，担心因受伤丧失报效国家的机会，患得患失的情绪左右了比赛状态，导致了主力表现失常。
二、失利后的反思
1、教练组虽然在最近几天的训练及队会中一再强调不能因夺冠而产生松懈和轻敌，但本场比赛的过程和结果却证明教练组在该方面做的远远不够，对球队的现状、队员的思想、对手的情况均没有很好的掌握情况，备战工作极度不足。
2、本场比赛我队球员面对对手的全场拼抢显得办法不多。在明年的亚冠比赛中，日韩球队的拼抢力度将强于任何一支中超球队。本场失利也给我们敲响了警钟，我们在之后的训练中一定要加强面对全场紧逼的针对性训练。
3、我们还必须加强对队中年轻球员的培养，用更多的训练和实战，对年轻队员进行针对性指导，帮助他们在锻炼中尽快成长，尽快承担起比赛的重任。
4、本次惨败给球队带来惨痛教训的同时也一定会给俱乐部的品牌形象带来重大损
害，教练组代表全队表示深深的歉意。
三、整改措施
1、深入、刻骨学习球队精神
球队将立刻召开全体大会，认真学习许主席自球队成立以来陆续提出的“放松拼搏九十分钟、永远追求再进一球”等精神要求，并以本场比赛为案例进行深入分析，将俱乐部成立以来的精神要求深深印刻在每位教练员和球员的脑海中、落在行动中。
2、要求每位教练员及球员深刻总结反思
在球队全体大会结束后每位教练员及球员都须提交一份总结及学习体会，认真反思自己近期的思想与行为，特别是比照赛季之初在管理大会上郑重公布的“五必须，五不准和五开除”的纪律要求以及“三最”俱乐部的发展目标，找差距、寻不足，通过深刻的反思来避免以后犯类似的错误。
3、重视备战工作，开好赛前准备会
要重视每一个对手，重视每一场比赛，把每一场比赛都当成冠军争夺战去打；重视备战工作、开好赛前准备会，认真研究每一个对手，设计多套技战术方案，加强临阵应变的能力，做处变不惊的强队。
4、重视赛前鼓舞工作、提升战斗力
许主席一直强调，赛前鼓舞工作至关重要，只有充分提升球员的精气神，才能真正提升战斗力。今后，要进一步改善赛前准备会的质量，做好赛前鼓舞工作，帮助球员调整好心态，振奋球员的比赛精神，认真贯彻“放松拼搏九十分钟、永远追求再进一球”的要求，充分发挥球员的战斗力，奋力夺取每一场比赛的胜利。
最后，请许主席放心，教练组一定会带领全队认真总结教训，痛定思痛，进行针对
性的训练，以冠军队伍的良好精神面貌打好赛季最后两场比赛，为本赛季征战工作划上圆满的句号，为来年亚冠的征途奠定良好的基础，绝不辜负社会各界和广大球迷的期盼与支持，一定要把俱乐部打造成为最让人羡慕、综合实力最强、最受人尊敬的“三最”俱乐部！
广州恒大足球队教练组
广州恒大俱乐部 篇5
1.1、俱乐部高层资金雄厚
切尔西足球俱乐部的老板阿布拉莫维奇,于2003年7月斥资1.3亿英镑收购切尔西足球俱乐部50.9%的股份后,他不仅一次性还清了俱乐部所欠的8000万英镑(约合1.5亿美元)高额债务,最近还宣布要以2.2亿美元的诱人薪金为俱乐部招贤纳士。阿布拉莫维奇拥有西伯利亚石油公司超过80%的股份,他手中握有俄罗斯铝业公司50%以及俄罗斯航空公司26%的股份,他的Ruspromavto控股公司还拥有22家汽车工业企业。同时,他还拥有德国巴伐利亚的一座城堡和在法国尼斯的一座价值2000万美元的别墅。他拥有一架波音767私人飞机、世界第四大豪华游艇、一套位于莫斯科占地99英亩(约0.4平方公里)的大庄园。
1.2、俱乐部资金来源
体育俱乐部模式是西方发达国家体育资金来源的重要途径,由于俱乐部本身就是一个经济实体,它可以从门票收入、电视转播权收入、赞助和广告收入获得利润收入,因此,对于体育俱乐部所支持的运动项目而言,俱乐部成为了提高体育竞技水平,普及大众体育的孵化器。以切尔西俱乐部为例,它堪称经营足球的楷模,它在全球数以亿计的球迷,其中只有几万人在英国本土。切尔西的生意来源于赞助商合同、媒体、金融业服务、酒店和饭店业,与球员在球场上的表现没有直接关系。按粗略统计,切尔西俱乐部税前收入中,门票收入占34%,商品销售收入占33%,电视转播权收入占14%,赞助商广告收入占13%,举办会议和宴会的收入占6%。多层次的收人结构使得俱乐部有较强的盈利能力及较强的抗风险能力,阿布拉莫维奇的收购更使得球队从之前运营的窘境中脱离苦海,以令人艳羡的速度扭亏为盈。
自阿布2003年收购切尔西后,蓝军首次获得盈利——140万镑。虽然这笔钱仅够支付其俱乐部队长特里一个多月的薪水,但这已经是明显的进步。在阿布入主切尔西的前8年,蓝军基本上都是入不敷出。在2009年,阿布宣布将3.4亿的切尔西债务由自己负担,也就是将债务彻底清零,从而让切尔西成为真正的优良资产。两年后斥资收购托雷斯、马塔、阿扎尔等天价外援。夺得欧冠冠军,加上场下的商业运作和狂拉赞助,切尔西的去年的年营业额从2.256亿上升到2.557亿,更重要的是,切尔西首次实现了阿布入主后的盈利,切尔西的声明中写道:“140万镑的盈利与去年6770万的亏损形成鲜明的对比,让俱乐部处在一个积极的位置遵守欧足联财政公平竞争法则,俱乐部也非常享受因为新赞助商和相关商品销售带来大幅提高的收入。”
2、广州恒大男子足球俱乐部经费来源
2.1、恒大俱乐部现状
升班马夺冠,中国18年职业联赛的第一次。广州恒大队以领先15分的优势提前四轮夺得中超冠军,创造了中国版的“凯泽斯劳滕奇迹”。广州恒大队成为中国足球赛场上第7支夺得顶级联赛冠军球队。球队主帅李章洙在夺冠之后说,“最大功劳还是老板许家印的”。可以说恒大缺谁都行,惟独不能缺了许老板,老板的支持是广州恒大队夺冠的最大保证。广州恒大足球队在许家印大力支持下,该赛季投入了数亿资金。
2.2、恒大俱乐部资金来源渠道及运营模式
广州恒大不仅夺得中超冠军,同时还在球场内外创造了诸多“第一”。首先是全队投入中超第一,恒大老板许家印舍得花钱,不计成本的投入,在两年间打造了一支从无到有的冠军之师。在中超处子赛季之前,冯潇霆、姜宁、杨昊等国脚在重金召唤下继续加盟,以320万欧元转会费和百万年薪引入欧冠射手克莱奥以及创记录的千万美元加盟的巴西联赛最有价值球员孔卡。恒大的球员班底足够让其他中超球队汗颜。其次是孔卡1000万美元转会费中超最高,阿根廷人孔卡,1000万美元转会费+480万美元左右签字费+750万美元税后年薪,恒大用超过2000万美元的投入换来一位重量级外援,震动了整个中国足坛乃至整个世界足坛。尽管孔卡的表现,证明了他的确是中国职业联赛有史以来最出色的外援之一,但真正让外界瞠目结舌的,依然是他足以载入史册的价格效力恒大两个半赛季,税后年均收入接近千万美元,难怪连欧美媒体惊叹,“这个甚至连阿根廷国家队都没进入过的小个子,已经是足坛收入最高的球员之一。”但没有许家印的巨额投入,也决定不可能吸引到现役巴西联赛最有价值球员的加盟。第三,单场赢球奖金500万元中超第一,许家印刺激球员冲冠的杀手锏,宣布了联赛奖金“531”政策,联赛单场赢球奖金高达500万人民币,平球也有100万,而一旦输球,奖金将被倒扣300万。空前的巨额奖金和别出心裁的“输球扣钱”,毫无争议的让恒大抢够眼球。广州恒大队全年战绩20胜8平2负,全队从老板许家印的钱包里掏出1.02亿赢球奖金。第四,主场场均人数5万人冠绝中超,红色的天河体育场,成为本赛季中超金牌球市。来自中国足协的赛季统计,恒大和国安的主场场均上座率都在5万人左右,成为整个亚洲足坛绝对的“黄金球市”,更拉动整个中超全年场均上座率达到1.76万人。这一数字,也是中超联赛诞生以来的单赛季最高,超过了2011年J联赛的1.5万人和K联赛的1.1万人,成为东亚地区上座率最高的联赛。第五,开幕式斥资5000万元前无古人,2011赛季万众瞩目的中超开幕式暨揭幕战在广州天河体育中心盛大举行。恒大集团为开幕式投入了5000万,并邀请亚运会开闭幕式团队倾力打造超级盛典,这是中国职业足球联赛史上首个由国际顶级的团队操盘的开幕式。最后,恒大启动建设了全球最大的足球学校,广州恒大皇马足球学校是一所秉持“振兴中国足球、培养足球明星”办学目的,实行基础教育与足球专业培养并举的全封闭、全日制寄宿学校。基础教育按广东省一级学校标准办学,足球专业培养按世界顶级标准配置设施,并由皇马俱乐部派遣教练全权负责。学校总规模超万人,首期投资7亿元,首期规模3150人。进军青少年领域,许家印在兑现自己的承诺,恒大为中国足球的发展做出自己的贡献。针对当前中国足球教育只重专业而忽视基础教育的问题,恒大足球学校特别提出:在保证高水平足球专业培养的同时,还一定要保证基础教育的高标准。这一系列在国内职业俱乐部前无古人的运营模式吸引了众多人的眼球。
3、结语
从本文的介绍中不难发现广州恒大男子足球俱乐部在被老板许家印收购之后的一系列俱乐部运营举措与切尔西足球俱乐部被阿布拉莫维奇控股之后的状况极为相似,老板依靠着自己雄厚的资金实力,不惜血本投入并为球队造势,在时隔多年斩获联赛冠军后依然加大投资力度。广州恒大男子足球俱乐部摆脱了主要由政府出资的资金来源模式,并在金元攻势的大前提下取得了有益的成绩,但作为一家成熟的职业足球体育俱乐部,只有完善自身的营运模式才能使其本身做到长期稳定有序健康地发展。广州恒大男子足球俱乐部应参照切尔西足球俱乐部近几年的发展模式,在提高自身成绩的同时,增加门票收入、电视转播权收入、赞助和广告收入获得更多利润,增加自己在全球范围内的球迷数量,提高自身影响力,带来更多赞助商合同、媒体、金融业服务、酒店和饭店业等方面的盈利。多层次的收入结构才能使得俱乐部有较强的盈利能力及较强的抗风险能力,持续稳定的发展成长。
参考文献
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[6]姚春宏,钟勇.我国职业体育俱乐部的融资研究[J].成都体育学院学报,2006,(2).
恒大足球俱乐部管理模式的分析 篇6
1 组织结构
恒大集团是广州恒大足球俱乐部运营资金的主要来源,俱乐部有着非常清晰地产权结构,规章制度也非常健全,对于教练员以及管理层职责分工非常明确。恒大俱乐部并没依附政府运作,而是通过政府宏观调控以及俱乐部自身的一整套科学制度来支持。恒大足球俱乐部组织结构由竞赛部、技术管理部、球队队务管理、经营开发部、办公室行政人员等五大部门组成。恒大俱乐部非常明确地规定了俱乐部每名工作人员的职责,并设置了一系列激励制度及奖罚规定,俱乐部人人都要为共同目标而努力奋斗。其中,对于球队的比赛,主教练拥有绝对权威,比如说训练内容、技战术安排、现场指挥、球员引进等核心事情。俱乐部的经营开发部负责球队的票务销售、球迷用品销售以及推广。对于俱乐部较大的商务业务,诸如球队赞助以及冠名权等,均需要经过俱乐部总经理以及董事长。至于一些更大的商务活动,则由恒大集团足球管理中心直接去经营。正是此种管理模式留给教练足够空间发挥个人才能,球员也能够最大可能的发挥自身潜力。
2 管理制度
恒大足球的管理制度,主要是移植恒大集团对于企业的管理风格,通过严格的制度来对球员的行为进行细化,并辅以非常严格的考核,做到奖罚分明。俱乐部在2011年颁布了“513奖惩法则”和“三五纪律”(见表1),对于单场的赢球奖金可以高达500万,这也就创下了中超纪录。恒大“三五纪律”也是现在国内各俱乐部最严的纪律规定,而这也很好的保证俱乐部运营以及目标。2012年1月11日,克莱奥因擅自离队及未能按时归队被罚50万元,穆里奇、保隆和孔卡因没能按时归队分别被罚30万、30万以及15万,4名外援共被罚125万。正是这项制度面前的人人平等,真正维护了教练的权威,确保了俱乐部工作的顺利进行。
恒大俱乐部的奖励制度也是非常诱人。2013年,恒大在亚冠联赛继续实施“6306”奖金方案,即每胜一场奖金600万元,平一场奖金300万元,负一场不奖不罚,而每晋级一轮,球队还将获得额外600万元的奖励。设“为国争光奖”,并规定奖金每场结算;对于中超联赛,则继续实施“303”奖金方案,即每胜一场奖励球队300万元,每平一场不奖不罚,每负一场扣罚球队300万元(每5场结算一次奖金,整个联赛共结算6次,其中奖金扣罚直至联赛奖金扣完为止);对于足协杯实施“6306”奖金方案,即每胜一场奖励球队60万元,每平一场奖励球队30万元,每负一场不奖不罚。照此计算,恒大俱乐部2013年为球队亚冠14场比赛至少颁发1.47亿元奖金,外加亚足联奖金,恒大亚冠奖金将超1.63亿元。
中超各俱乐部的球员薪资为固定工资外加赢球奖,从2008~2010年基本稳定在4亿左右。到2011年赛季恒大加入后,则直接抬升中超薪金总水平。2012年16家俱乐部球员薪资平均为5500万,总额88亿元。而恒大薪资是平均水平414%,达2.28亿元,薪资排名位居榜首。
3 引援方式
恒大引援不图资历只看潜力,不图名气只看实力。外援不超28岁,内援不超25岁,并且有着成长与升值空间。俱乐部拒绝已过巅峰期、年龄大、没升值潜力、被多方哄抬、严重偏离市场的球员。先高价获得郑智、郜林、张琳芃、孙祥、姜宁、冯潇霆、杨昊、杨君等8名球员,转会费总额高达5000万,他们基本都是国家队现役主力,基本都是国内各个位置最好球员。外援方面,先后共计花费1925万美元签下穆里奇、保隆、雷纳托、巴西联赛“MVP”孔卡,花费1170万欧元签下克莱奥和巴里奥斯。而在2012年5月,广州恒大俱乐部1000万欧元年薪签下世界名帅里皮。重金引援换帅成为恒大俱乐部短时间取得优异成功的重要因素。
4 后备队员的培养
恒大俱乐部在2011年与皇马达成战略合作,彼此将在商业比赛、青年训练、品牌宣传、球员引进及培养等方面作全方位合作。恒大皇马足球学校秉持“振兴中国足球、培养足球明星”的宗旨,在青训合作上,双方在中国建亚洲最大足球学校,为中国少年足球爱好者提供足球训练及文化教育。皇马为恒大足校派遣优秀青训教练团队,并从学员中选拔高潜力青少年直接进入皇马梯队。每年恒大也可以选择优秀球员到皇马学习,皇马给恒大青少年教练团队提供必要培训。在2012年11月10日,恒大足校迎来首批招生入学测试学生,测试严格按皇马标准与方法,建立测试选拔体系,包括足球专业测试、体能测试、文化课测试,而对于足球专业的测试则是由来自皇马的教练亲自打分。战略合作可以更大程度的提升恒大青训水平,推动恒大梯队高水平建设。
5 恒大足球俱乐部的启迪
5 . 1 完善管理制度
对于中超的各家俱乐部来说,其需要各俱乐部以更加科学、成熟的企业管理模式来加强俱乐部球队的管理,为此才可以更好的调动球员、教练员、管理人员等的积极性,从而不断提升球队在比赛、训练、管理等的水平,形成强大的合力,尽可能的发挥好俱乐部每名人员的力量。恒大足球也正是从这方面入手进行不断地开拓和尝试,俱乐部移植恒大集团自身原有的企业管理风格,通过严格的制度来细化每一名球员的行为,并进行严格的考核,做到奖罚分明。所以,完善更为严格高效的管理体系,才可以让俱乐部进一步提升自身的运营管理水平。中超各俱乐部需要不断借鉴自身所依靠企业的先进管理经验,摒弃传统老式的管理思维,通过先进的引援,不断规范球员管理,做好球队球员的奖惩,切实提升俱乐部自身管理水平。
5 . 2 提升俱乐部球员的经营能力
做好球队经营球员的能力,既能够为俱乐部水平的提升打好基础,又可以更好的推动俱乐部职业化。作为中超成功典范,广州恒大俱乐部所引援的水平对于球队成绩确实发挥了决定性作用。恒大所引进的球员绝大多数处在足球生涯的当打之年,在经营外援上,恒大不仅仅想到的是花钱,而且其也会考虑到未来所带来的收益。曾在广州恒大效力的外援雷纳托,现在已加盟日本J联赛,就在雷纳托买卖之间,恒大足球俱乐部至少赚了35万美金。之前中超俱乐部对于外援的引进更多的是采取租借的形式,都不愿在外援身上投放太多资金,这样俱乐部虽然在引援时少花了钱,但这样自然也就丧失了像恒大这样赚大钱机会。联赛各俱乐部在引援时,还是眼光放长远一些,将引援资金真正用在刀刃上,好好经营球员,不断增强球队整体实力。
5 . 3 做好青少年足球的培养
广州恒大亚冠主场球迷调查与分析 篇7
1 样本分析
本次调查于2014年8月27日在天河体育中心,采取问卷调查的方法,发放调查问卷300张,回收率95%,问卷有效率93%。其中男性203人,占72.5%,女性77人,占27.5%;从年龄上看,16-22岁占22%,23-28岁占40.5%,29-35岁占25%,36-45岁占12.5%。从地域来看,广州市内6区占38%而广东省内占32%,来自番禺、花都、从化、增城四郊区占15%,来自非广东省的内地占8.5%,来自港澳台占6.5%。
从职业上看,学生占10.5%,企业普通员工占19.5%,白领占15%,个体户占22%,公司老总占2.5%,事业单位及公务员占2.5%,自由职业者占25%,其他职业占3%。从收入来看,亚冠恒大球迷的人均家庭收入,3万以下占28%,4—8万占29.5%,9—16万占27%,17—30万占13%,31万以上占2 5%.
2 调查结果
2.1 恒大信息传播途径单一
调查显示,恒大球迷关注恒大的方式,足球赛事转播占58%,广告占40%,报纸等媒体报道占32%,恒大文化传播占19%,朋友介绍占18%,房地产广告及销售占12%,恒大女排占0%,恒大其他体育赞助占4%。可见,恒大球迷有2种以上关注广州恒大的方式,期中以足球赛事转播和广告为主,说明恒大的足球转播能产生巨大的社会效应,而广告投入也赢得了较大的知晓度。但从另一个角度也体现出恒大信息传播途径比较传统单一,缺乏创新。
2.2 亚冠球迷偏好欧洲联赛
调查显示,恒大球迷偏爱欧洲联赛,具有2种以上的联赛偏好。其中英超占67.5%,欧冠占35%,西甲占25%,意甲占15%,什么联赛都看的占12.5%,德甲占10%,荷甲占2.5%,其他的外国联赛占5%。可以看出,买票入场观看恒大亚冠赛事的球迷钟情于欧洲四大联赛和欧冠等高水平的赛事,荷甲却少人关注。而恒大教练和引援均来自上述高水平联赛,拉近了球迷与球员的距离,提高了球迷的关注度。
从国内联赛来看,恒大球迷具有一定的地域情结。调查显示,55%关注富力,32.5%关注国安,只爱恒大不看其他的占20%,关注鲁能的占15%,关注人和与关注自己家乡的球队各占10%。可见,除了恒大,同城球队关注度较高,越强大的对手,例如国安和鲁能,越受到球迷的关注。
2.3 球迷文化
恒大球迷的文明的,他们欣赏比赛的心态是:为主队加油和尊重对手。在观看比赛时“为恒大加油”的占78.5%,“客观看待对手”及“给球风好的对手鼓掌”的各占42%,“粗口骂对手”的仅占5%,没有人选择“采取自己的方式讽刺对手”,占0%,选择其他的方式占2.5%。可见,恒大球迷是比较文明的,他们比较客观、理性地享受着恒大的主场比赛。
对于比赛的输赢,恒大球迷的心态是理性的。调查显示,赛果不会影响球迷在现场对恒大的支持。选择“输了也会依旧支持恒大”的占59%,可见恒大球迷对恒大的忠诚度之高;选择“用平常心看待比赛”的56%,30%的球迷对比赛过程比较敏感,20%的球迷以实力论英雄,20%的球迷则会为对手的胜利而喝彩。可以看出,球迷的心态是平和的,对恒大忠诚度高的同时,也尊重对手,尊重实力,理性地看待赛果。
2.4 门票营销
调查显示,72.5%的球迷持正规的单场次票观看比赛,而购买年票只占7.5%,可见恒大亚冠球迷具有不稳定性,受比赛吸引力和激烈程度影响较大,观众预期比赛不精彩可能造成入场人数不高;4%的球迷使用赠票,5%球迷通过其他途径购票,而12%的球迷购买黄牛票,如果以4万名观众来算,一场有5千球票来自黄牛党,这也反映出恒大单场次票非常受欢迎,而黄牛党的存在也可能滋生各种不利的因素,值得关注。
2.5 恒大产品销售
调查显示,拥有恒大正版球衣的占25%,拥有正版球衣+其他正版装备的球迷占35%,什么装备都没有的占30%,拥有山寨球衣和装备占8%,其他占2%。60%的球迷购买恒大正版比赛装备产品,可见恒大亚冠球迷具有较高的消费力和较强的知识产权意识,是高端消费的球迷。
结合球迷对恒大相关产品的消费我们发现,消费过“恒大冰泉”的占35%,“恒大酒店”占20%,“恒大球迷服装”占16%,“恒大房产”占12%;“什么产品都没有消费过”占11%,“其他”占4%,“恒大音乐艺术产品”占2%。可见,恒大具有强大的广告效应,“恒大冰泉”在2013年亚冠比赛作为胸前广告后,知名度快速提高,销量攀升迅速;其次,恒大足球对恒大品牌相关产品销售也有较大的拉动作用,特别是恒大地产,销售更以几何倍数攀升。
2.6 恒大球迷的消费支出
调查显示,恒大亚冠球迷用于恒大赛事的年支出在:“700—1000元”的占36%,“300—600元”占24%,“200元以下”占18%;选择“1100—1500元”和“1600—2000元”的各占8%,“2100—3500元”为0;选择“3600元以上”的比例为6%。由此可见,亚冠恒大球迷的消费水平并不特别高,大部分处于中低消费水平。但也显示高端消费领域相对缺乏,市场潜力大,恒大如果能保持当前的发展状态,高端球迷的开发将迎来新的发展机遇。
2.7 恒大的辐射作用
球迷的体育消费与日常生活消费有同步性。在恒大比赛前后,对球迷在体育场馆周边(2公里范围内)的消费情况进行分析,调查发现。在场馆周边“共度晚餐”的人数占46%;“边与朋友聚会边看比赛”的比例占38%;选择“逛街”的占35%;吃“宵夜”的占26%,“边用餐或喝酒边看比赛”的人数占18%;选择“购物”的比例占15%;“其他”的比例占6%,“不消费”的比例占2%。由此可见,在恒大比赛前后,球迷的体育消费伴随着日常生活消费,例如吃饭、逛街、购物、会友、宵夜等等,观看恒大的亚冠比赛,也成为球迷的生活方式之一。
3 政策与建议
恒大的球迷营销是一个成功的个案,它不仅使球队获得前所未有的好成绩,也带动了恒大地产的销售,提高了恒大品牌的知名度,还促进了恒大品牌其他产品的销售。恒大的球迷开发经营,可以给其他体育俱乐部提供参考和借鉴:
3.1 采取多种途径进行信息传播
调查显示,恒大主要采取足球赛事转播、广告和报纸等传统媒体进行信息传播,虽然取得了不错的市场效果,但是随着博客、QQ、微信等综合性传播媒体的流行,开发更加有效的球迷宣传媒体势在必行。因此,体育俱乐部的球迷开发,应该与时俱进,提高信息传播的速度和效率,扩大市场效应,提高经济效益。
3.2 契合球迷消费心理进行市场开发
恒大亚洲魔鬼主场的形成,少不了热情洋溢的球迷,而恒大市场开发成功的原因,得益于恒大俱乐部对球迷消费心理的准确把握:恒大球迷钟情欧洲联赛,有地域情结,重成绩、消费理性、消费能力强、球迷辐射面大等。所以恒大以打造高水平的亚洲一流豪门球队为目标,观赏性强,战绩辉煌,屡破纪录,既吸引了全国球迷的眼球,也契合了球迷的期望与追求。其他俱乐部可以吸取恒大成功的经验,结合地域优势,例如北京国安、山东鲁能、江苏舜天等都有很好的球迷基础,如果能结合自身实际,提高球迷的满意度,对提高中国足球的关注度,有重要的作用。
3.3 做好球迷开发,带动品牌效益,提高品牌的经济效益
以恒大为例,恒大足球带动了恒大冰泉、恒大房地产、恒大足球纪念品等销售,使恒大集团在足球营销中获得丰厚的收益,销售额成倍增长。众所周知,体育俱乐部自身很难营利,而由体育赞助和体育冠名等产生的商业品牌扩展成了体育投资的主要收益。调查显示,恒大球迷不是没有钱,也不是不舍得花钱,关键是看俱乐部如何开展体育营销活动。倾听球迷的所思所想,感受球迷的喜怒哀乐,研究球迷的情感表达,甚至比洞悉球迷的消费习惯更重要。青岛啤酒以球迷思维打造世界杯营销证明:“世界杯营销并非只有赞助一条路,也不要拘泥于投放电视广告、代言节目等形式,关键是如何打动球迷、带动消费”。[2]门票销售、体育相关产品以及体育消费支出等都与俱乐部营销和体育品牌营销有重要的关系,搞好球队建设,做好球迷开发,带动品牌效应,搞好市场营销,才能更好地提高品牌的经济效益。
3.4 扩展品牌的辐射面和影响力
人流量是决定体育用品商圈布局的关键要素[3],球迷开发也一样,人流的增加,可以带来很多的商机。首先,恒大亚冠主场,球迷场均4万人以上,直接刺激了主场周边商圈布局,激发了周边的市场潜力,形成新的恒大体育消费商圈;二是随着高铁的延伸及普及和飞机票价的下降,以及球迷收入水平的提高,球迷的认同度正在增强,地域的限制正在逐渐被打破,多元化、多层次、综合性的球迷文化正在形成。因此,可以以足球城市为中心,开发足球文化圈,重点打造三至五小时的体育文化消费圈,拓展体育的品牌影响力和市场效应,从而提高体育品牌的经济效益,推动我国体育产业发展,提高我国足球的技术水平和世界影响力。
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广州恒大俱乐部 篇8
1 研究对象与方法
1.1 研究对象
该文以中超联赛2013赛季, 山东鲁能与广州恒大参加的30场联赛中射门进球为研究对象。
1.2 研究方法
(1) 录相分析法, 对中超2013赛季两队比赛电视转播和实况录像进行了反复的观察统计。详细记录两队的射门情况, 并且通过中超官方网站的专题报道对统计的某些数据进行校对, 最后确定相关数据资料。 (2) 数据统计法, 对获得的数据进行统计整理。
2 结果与分析
2.1 鲁能与恒大两队射门情况
从表1中可以得出, 在30场的中超联赛中, 恒大全队射门总数达到519次, 共进78球, 场均射门达到17.3次, 射正球门也达到了7次, 场均进球达到2.6个, 攻击力非常强大。而失球只有18个, 场均失球仅0.6个, 这也是恒大最终积分77分, 获得冠军的原因。亚军鲁能全队射门总数达到465次, 攻入55球, 场均射门15.5次, 射正球门达到了5.7次, 场均进球达到1.83个, 和恒大相比攻击力稍逊一筹。
在传球方面, 恒大全队的传球13438次, 场均传球447.9次, 位于中超之首, 而鲁能队的传球总数是11725次, 场均传球380.9次, 排列中超第4, 低于北京国安和上海东亚之后, 平均每场比赛少于恒大67次传球, 在控球与射门方面全面落后恒大的另一重要原因。
2.2 山东鲁能队主要进攻队员射门进球情况
2013赛季, 山东鲁能队主要前场进攻队员有前锋尼库莱、韩鹏、马切纳、杨旭、洛夫、王永珀等。其中在联赛前7轮罗马尼亚人前锋尼库莱占据主力位置中锋, 尼库莱在出场的8场比赛中, 攻入2球, 助攻3次, 共有15次射门, 只有4次打中球门, 其中客场对阵广州富力与杭州绿城的2场比赛中, 尼库莱132 min无一次射门, 在此之后, 被当值主教练安蒂奇打入冷宫鲜有上场机会。尼库莱之后, 老将韩鹏夺回主力前锋位置, 从第8轮开始连续5轮首发, 打入4球, 韩鹏头球能力强但速度较慢, 突破能力差, 传球68%的成功率影响与全队配合。联赛第13轮开始杨旭取代韩鹏的主力前锋位置。杨旭在6场比赛中担任单箭头时取得了2个进球2次助攻, 相比进球稍逊韩鹏, 但助攻能力强于韩鹏。从20轮开始随着巴西前锋洛夫的加入, 巴西人牢牢占据着主力前锋的位置。在9轮的比赛中, 洛夫给出了射门39次, 13次打正球门, 6个进球0助攻的数据。除第一轮比赛马塞纳作为前锋使用, 整个赛季马塞纳都在前腰与边前卫使用。但马塞纳给人最直观的印象就是“无突破、无传球、无射门”的三无球员。整个赛季鲁能都在不断的演练阵容, 先是尼库莱, 再到韩鹏和杨旭, 中期加入的洛夫, 没有一套相对固定的阵容, 球员单兵作战, 配合生疏形成不了合力, 也正是鲁能在与恒大争夺冠军是落败的重要原因。
2.3 广州恒大队主要进攻队员射门进球情况
在射门方面, 埃尔克森与孔卡达到110次以上, 郜林与穆里奇也达到了66、44次, 在射正方面三位前锋埃尔克森、穆里奇和郜林都在40%以上, 在进球方面, 埃尔克森打入24球, 夺得中超射手王。孔卡也打入14个入球, 穆里奇打进9个入球、郜林也打入8个进球。埃尔克森、穆里奇、孔卡和郜林是全队最主要的进球得分手, 可以说恒大队在本赛季联赛的每一场胜利都和这4个人有着紧密的联系。在场均进球方面, 埃尔克森以场均0.86个进球排在中超各队之首, 穆里奇、孔卡和郜林在场均进球方面也给出了不错的数据。在助攻方面, 埃尔克森和郜林都取得了10次助攻, 穆里奇和孔卡分别有9次和8次助攻。2013赛季, 广州恒大队最终夺取中超冠军, 埃尔克森、穆里奇、孔卡和郜林组成的前场攻击力可谓所向披靡, 为恒大队的最终夺冠立下了汗马功劳。
2.4 山东鲁能与广州恒大主要队员射门进球情况比较
恒大队的埃尔克森、穆里奇、孔卡和郜林4人共计333次射门, 其中埃尔克森、孔卡两人射门次数均超过110次, 穆里奇和郜林也分别达到44次与62次。鲁能队除王永珀射门达到88次, 其他选手射门次数均未超过40次, 6名队员射门总数只有240次, 与恒大队相比, 射门总数少于108次射门。射门次数的减少, 也直接影响全队的进球数量。这正是广州恒大队比山东鲁能队多于23个进球的原因。
两队前场主要进攻队员在进球数量上无论是从总数上还是从个人进球数量上, 广州恒大队的队员都远远高于山东鲁能队的队员。广州恒大队的埃尔克森、穆里奇和孔卡和郜林4个人的进球总数达到55个是鲁能整个赛季的入球, 远远高于鲁能队王永珀、韩鹏、洛夫、杨旭、马切纳和尼库莱6名队员打入的33个, 由此可见, 广州恒大队的前场攻击力相当强大。因此, 从前场主要进攻队员在进球数量上, 鲁能远远落后于恒大。
2.5 山东鲁能与广州恒大主要进攻队员进球效率比较
进球效率前4位中, 恒大与鲁能分别有2人, 但与恒大相比, 鲁能进球效率高的队员出场时间相对不足。而恒大队有4名队员排在前5恒大队的前锋队员都有稳定的出场时间, 队员在场上有充足的表现机会, 而鲁能队前场进攻队员整个赛季都在不断地变换队员与位置, 每名队员出场时间也相对较少。出场时间的不足致使鲁能各前锋轮流上阵而其他队员与不同的前锋又要重新适应, 因而造成球队配合生疏, 从而影响比赛成绩。而鲁能队的马切纳、杨旭和尼库莱在进球效率方面排在倒数3位。鲁能每年的引进外援都是一大败笔, 高价引进的外援马切纳456 min进一球的效率对于鲁能的引援是最好的讽刺。
3 研究结果
通过两队射门进球方面比较, 恒大队无论是射门还是进球都高于山东鲁能队, 从出场时间上反映恒大队是相对稳定、配合娴熟、技战术成熟的球队。相比较恒大, 鲁能队在2013赛季虽然取得了联赛第二, 但球队队员缺少默契, 鲁能队的前锋进球效率不高正在处于不断磨合趋向稳定的队伍。在球员个人进球效率方面, 恒大队的埃尔克森以95 min进一球的效率排在中超首位。韩鹏98 min进一球效率紧随其后, 但上场时间不足限制其能力的发挥。相比较广州恒大外援, 山东鲁能队外援的表现可以用糟糕来形容, 2013赛季比赛数据显示鲁能引进外援方面是失败的。鲁能如果希望在中超联赛和亚冠的道路上走的更远尽快的更换高水平的外援刻不容缓。
参考文献
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