恒大冰泉市场调研报告（共6篇）
恒大冰泉市场调研报告 篇1
关于恒大冰泉的市场调研报告
前言
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域。随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐。同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌。随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一。我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
一、背景分析
随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断发生变化。消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大，但竞争也越来越激烈。据统计，目前国内的矿泉水企业大约有1200多家。人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水到矿泉水阶段。恒大集团借助恒大夺冠使得恒大冰泉在一夜之间被大家知晓，恒大冰泉的出现，必然面对着严峻的挑战。
二、矿泉水市场环境分析
据近3年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国平装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%；中商情报网研究显示：2005-2009年中国装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右，瓶装水行业的高速增长趋势在2010-2015年持续，按年增长15%的比例推算，2015年我国矿泉水消费量将达到2000万吨/年。经过矿泉水市场调查，人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图：
三、产品分析 在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。具体的分布如右图：
四、消费者分析
(1)、根据权威调查机构资料表明经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%。更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素。
(2)、消费行为分析：
五、SWOT分析
优势：
1、借助恒大夺得亚冠打开矿泉水的销售渠道，提高产品的知名度
2、生产技术先进，无空气接触灌装生产，保证产品质量
3、优质的水源，世界三大黄金水源之一：长白山深层矿泉
4、公司实力强大，资金充足
5、蕴含多种人体必需的矿物元素且天然呈弱碱性
劣势：1.相较于同类产品，价格较高, 定位于高端矿泉水，普通消费者消费不起
2.恒大冰泉上市比较突然，没有完善的销售渠道
3.品牌差异化没有充分的体现，从产品外装设计到产品宣传都没能很好的体现。机会:1.中国高端饮用水尚未完全开发，有较大的潜力,我国人口多，需水量大 2.消费者收入和生活水平不断提高，饮用水市场越来越受到消费者的重视,对高档品的需求不断增加
3.中档水在二三线城市覆盖不高，市场潜力大
威胁:1.饮用水市场竞争激烈，知名的饮用水品牌很多，也有了固定的消费群 2.替代品的威胁，其他茶饮料，保健功能饮料的日益增多
3.高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战
六.营销建议
(1)渠道的创新：
加油站营销：目前在加油站销售水品牌基本上属中高端产品，加强对加油站营销模式的开发，会促进产品渗透力！
专门旗舰店: 在一个省开繁华商业区开设一个旗舰店，旗舰店打造是高端的品牌。会吸引眼球。对恒大知名度的提升，品牌形象树立很有帮助。
微信营销： 现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。通过恒大举办的活动，简力强大的微信群客户。（2）改变消费者消费习惯
现在尽管人们越来越重视健康，但是实际真正去做的并不多。就比如很多消费者在买瓶装水时更多考虑的是还是价格。大家没有养成真正的从健康角度出发的消费习惯。那么就需要恒大加强宣传力度，让大家真正意识到健康的重要，并且实际去做，慢慢形成消费习惯。（3）确立好与竞争品之间的关系
通过网上贴吧了解到90%消费者对恒大冰泉并不买账，而终端的零售商只卖畅销的品牌（目前基本是冰露，康师傅，娃哈哈，农夫山泉），如何确立恒大冰泉和这些低端品牌的关系，如何让零售商情愿卖恒大冰泉就是一个很重要的问题，我们组员觉得需要做调研，通过调研比较在一定时间内，卖不同产品的收益，通过比较收益，通过实际的数字，让零售商信服，铺恒大冰泉的货。本小组员：廖小云、瞿梅、刘莉、陈佩玲 分工明细：
廖晓云：分配组员任务，策划恒大冰泉宣传 营销活动
陈佩玲：做好恒大冰泉宣传营销活动策划书 刘莉：制作PPT，负责100份问卷调查
瞿梅：暑假在恒大冰泉株洲分公司市场部实习过，负责恒大冰泉终端市场调查，整理完成调查报告
调查问卷
关于瓶装矿泉水的调查
您好，为了了解矿泉水的市场情况，特访问您，请您给我们几分钟时间，向您请教一些问题，对于您的合作，我们表示诚挚的谢意！
1、年龄
A、小于15岁 B、15-25 C、25-35 D、35岁以上 2.您解渴时一般喝什么
A、矿泉水 B、一般饮料 C、含酒精类 D、其它 3.您经常购买哪个品牌的矿泉水？（说明：可多选）A、康师傅 B、统一 C、娃哈哈 D、雀巢 E、农夫山泉 F、乐百氏 G、冰露 H、昆仑山 I、达利园 J、今麦郎
K、屈臣氏 L、依云 M、5100西藏冰川矿泉水 N、怡宝
O、景田 P、其它 4.您选择矿泉水的动机是什么
A、就是口渴 B、消暑降温 C、保健 D、便捷 E、其它 5.季节转换会影响您购买的次数吗？哪个季节购买更频繁？ A、会 B、不会 C、春 D、夏 E、秋 F、冬 6.您会因为什么原因去购买某品牌的矿泉水？（说明：可多选）
A、价钱合理 B、水质好 C、外观好看 D、信任此品牌 E、他人推荐 F、其它 7.您常在那些场所购买矿泉水（可多选）
A、大型超市(家乐福，沃尔玛等)B、便利店(7-11等路边品牌超市)C、路边超市(非品牌超市)D、路边摊
E、批发店 F、餐饮娱乐场所 G、自动贩卖机 H、公交站台边的小商店 I、其它 8.您一般购买什么容量的矿泉水（说明：可多选）
A、300ML左右的 B、550ML左右的 C、1.5L左右的 D、4L左右的 9.你常选什么价位瓶装矿泉水喝？
A、10元以上 B、8——5元 C、3元——2元 D、2元以下 E、其它
10.您希望现有的矿泉水有什么样的改进？
恒大冰泉产品宣传策划书
古语有云：“就像不拍巷子深。”所以只要是好产品，就不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品就必须依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方面因素来衡量的。质量是产品的本身条件；信誉是公司的长远目标；口碑则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者的心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场的推广和宣传。那么为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。
一、宣传目的
提高公司产品知名度，树立良好的产品品牌形象，刺激消费者做出购买行为，从而获得企业利润。对于习惯喝怡宝、哇哈哈的潜在消费者来说可以增加其对产品的认识，让其尝试购买使用恒大冰泉的矿泉水；对于不倾向任何品牌饮用水的大众消费者来说可以进一步加强其对恒大冰泉的印象，使其成为恒大冰泉的忠实客户；对于已经习惯饮用恒大冰泉的老客户而言增加其满意度、忠诚度，使其帮助恒大冰泉转介绍客户，实现“老客户带新客户”的良心循环圈子。
二、活动地区和范围
线下加强在全国范围内二三级中小城市的宣传，根据调查问卷第七题统计出来的数据，在消费者经常购买饮用水的地方以及家乐福、步步高、家润多、天鸿等大型连锁超市卖场进行促销以及海报宣传活动。
线上可考虑在湖南卫视或者浙江卫视这类收视率高的电视台做电视广告，同时可在微信、微博以及百度等知名网站上做广告。
三、活动时间
夏季是饮用水需求量最大的时候，所以可选择在夏季6月到8月的时候进行线下促销活动，线上的电视广告可在4、5月份的时候提早进行广告宣传，积极配合线下促销活动；同时在恒大球队比赛期间也可加强对恒大冰泉的促销力度。
四、具体宣传活动
（1）在超市、便利店等人口流量大的地方安排促销员进行促销活动。可采取降价促销也可继续使用刮刮卡促销，买一瓶恒大冰泉即可获得刮刮卡一张。刮刮卡
分为三个层次的奖品：一等奖可获得恒大球服一件，中奖率1%；二等奖可再来一瓶，中奖率5%；三等奖获得恒大冰泉积分，达到积分同样可以领取恒大球服或恒大冰泉饮用水，中奖率94%。
（2）与大型超市进行联合促销，在超市的宣传海报上着重宣传恒大冰泉饮用水，购物达到一定金额可免费赠送恒大冰泉一瓶。
（3）设计恒大冰泉宣传传单以及问卷调查，在小区派发，增强消费者对恒大冰泉的认识以及恒大冰泉对于消费者的了解。
（4）销售旺季在报纸上积极宣传产品诉求点以及销售亮点，把公司内部员工的先进事迹加以创造性的宣传。
（5）拍摄恒大冰泉主题摄微电影在各大视频网站投放，同时在微信、微博平台加强与消费者的互动，培养与消费者的感情，培养一批批忠实客户！
（6）在湖南卫视、浙江卫视等收视率高的电视台投入新的广告，潜移默化的影响消费者对于饮用水的选择。
（7）积极参与社会公益活动加强正面宣传，例如恒大冰泉助力高考活动。（8）继续为广州恒大的下一赛季提供球衣，与广州恒大进行同步宣传。（9）开通“恒大冰泉”网上商城。
（10）借助恒大地产将恒大冰泉纳入楼盘社区系统，在系统内宣传。
五、广告宣传词
恒大冰泉广告语：“不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉。”
恒大冰泉市场调研报告 篇2
快速消费品FMCG (Fast Moving Consumer Goods) 是国际通行的叫法, 简称快消品, 是指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品, 涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等;药品中的非处方药 (OTC) 通常也可以归为此类。
在2013年11月9日晚的恒大亚冠夺冠庆典上, “恒大冰泉”的标识元素首次出现。2013年11月10日上午, 在恒大亚冠夺冠的第二天, 恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会, 全面解开恒大冰泉的神秘面纱, 正式对外宣布进军高端矿泉水市场。众所周知, 恒大集团作为以发展民生住宅产业为主的集团公司, 如今突然进军矿泉水快消品行业, 令许多业内人士唏嘘, 并且对其“恒大冰泉”快消品的未来发展担忧。而实际上, 短短的两个月时间, “恒大冰泉”犹如一匹黑马, 迅速在矿泉水行业占据一席之地, 社会知名度快速提高。
二、“恒大冰泉”市场营销的成功经验
1、恒大亚冠“事件营销”的轰动效应
所谓事件营销, 是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件, 吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注, 以求提高企业或产品的知名度、美誉度, 树立良好品牌形象, 并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。在恒大足球队夺得亚冠冠军之时, 恒大趁势推出矿泉水产品-恒大冰泉, 一夜之间传播向全国乃至全亚洲, 成为新品牌亮相的精彩之作。
(1) 品牌发布机会难得, 万众瞩目, 最短时间内达到爆炸式宣传效果; (2) 品牌形象推广高举高打, 体育界众大佬纷纷背书力挺。发布会上, 世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为“恒大冰泉”全球推广大使; (3) 销售策略上, 借助母公司优势资源:恒大地产在全国超过130个城市, 逾200个楼盘项目以及在各地恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等作为第一轮销售终端, 以及同时开通的恒大矿泉水网上商城, 迅速做到产品能见度; (4) 品牌传播高效迅捷:气势磅礴的广告攻势, 高密度轮番宣传轰炸。迅速成为微博、微信的热门话题。
2、遍布全国的销售渠道网络
快消品行业的特点决定了恒大冰泉必须拥有完善的销售渠道网络。在2014年1月12日的恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上, 与会的经销商及商超代表超过3000人, 创高端矿泉水领域合作伙伴大会的最高参会代表人数纪录。同时恒大集团董事局主席许家印透露, 恒大冰泉已建立332个市级区域的销售分公司, 此次会议还包括了北京、上海、广州、深圳、天津在内的全国众多重点区域的快消品龙头经销商、最具影响力的商超系统代表, 渠道全面覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、易初莲花、乐购等大型卖场以及全国所有片区的快消品分销系统。
此外, 恒大冰泉未来要在全国迅速地铺货, 整个销售系统在全国铺货的货点要达到200万家以上, 一个月时间内铺货20万家。遍布全国的销售网络和优惠政策使恒大冰泉快速占领全国快消品市场。
3、“轰炸式”广告营销策略
“轰炸式”广告宣传促销在快消品行业运用甚广, 包括高档营养食品领域的脑白金与黄金搭档、凉茶领域的王老吉与加多宝的等等均采用了这一营销策略, 且取得了不俗的佳绩。恒大冰泉的横空出世, 同样沿用这一营销策略。恒大冰泉从2013年11月9日上市至11月30日短短20天内, 恒大冰泉广告的整天投放额高达13亿元。
首先, 在2013年11月9日亚冠夜, 恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣比赛, 引起全球观众注意。成功夺冠后, “恒大冰泉”元素最大化植入到庆典中, 品牌得到了极大的宣传。此外, 恒大还在央视及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次报道;全国300家主流媒体进行了大幅的连续报道、宣传。还利用恒大集团在地产行业进驻全国140多个城市290多个项目近300万业主的庞大营销平台及潜在消费群体优势, 通过官网、广告、微博、微信、短信、各售楼部设现场展示点、桁架等措施进行产品宣传。这一切不禁让竞争对手“措不及防”。
4、矿泉水产品质量乃取胜之本
产品质量乃取胜之本, 恒大冰泉的成功与发展终究要回归到这一点, 这也是一个成功企业和产品对社会责任感的体现。
恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉, 与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一。长白山深层矿泉, 是经过地下千年深层火山岩磨砺, 百年循环、吸附、溶滤而成, 属火山岩冷泉。水温常年保持在6-8℃, 水质中的矿物成分及含量相对稳定, 水质纯净、零污染, 口感温顺清爽。恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测, 鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近, 部分指标更优”。在生产工艺方面, 恒大冰泉整个生产线均引进世界上最先进的生产设备, 且采用直接从深层火山岩中取水, 无空气接触灌装生产, 保障产品质量更优秀。
5、普通消费者能够接受的亲民价格
从国内饮用水市场上来看, 在中低端领域, 农夫山泉、怡宝、康师傅以及娃哈哈等几个品牌杀得难分难解, 领头羊的市场份额也是时有互换;而在中高端市场, 则是国外品牌依旧占据主导地位, 与恒大冰泉定位接近的次高端国内品牌景甜、昆仑山等则差距不大。从产品品质和市场定价上看, 恒大冰泉走次高端路线, 是有市场空间的。
“接地气”的产品价格, 亦是恒大冰泉能够迅速占领市场的重要原因。恒大冰泉要做高端矿泉水领域的领导品牌, 但在价格上却坚持“高端品质, 亲民价格”微利模式的产品定位, “350m l3.8元、500m l4元、1.25L 6元”的全国零售价, 在产品价格上更加亲民, 普通消费者更加容易接受。这也印证了一个道理, 产品高端并不一定“价格高端”, 关键在于这种产品的“高端品质”。恒大冰泉既是低端饮用水系列里的高端, 也是昂贵一族里的低端。
三、“恒大冰泉”饮用水产业未来发展的对策
1、关注社会责任, 严守恒大冰泉质量底线
随着全球环境的不断恶化, 人们对食品安全问题尤为重视, 特别是矿泉水等与人们日常生活息息相关的快消品, 其产品质量绝不能有丝毫差错。撇去“三鹿奶粉事件”、“双汇瘦肉精事件”等等不谈, 2013年最让国人震惊的“农夫山泉质量门”进一步加剧了人们对于食品安全问题的担忧。在“七大水系一半以上河段污染, 35个湖泊17个严重污染”的现实尴尬面前, 恒大冰泉的未来发展必须严格遵循自己所宣称的“长白山天然矿泉水”及“一处水源供全国”的企业经营之道, 狠抓矿泉水产品质量, 积极采取措施保护水源地生态环境, 严守矿泉水产品质量底线, 做一个诚实守信、对社会充满责任感的民生企业。
2、挖掘品牌内涵, 提高恒大冰泉美誉度
铺天盖地的广告宣传, 让全国人民知道了“恒大冰泉”, 其知名度快速提高。但是仔细琢磨, 恒大冰泉的广告未免太过简单, 广告画面大多是借助不同季节的景物背景, 辅以播音员解说, 广告词也仅仅是“恒大冰泉长白山天然矿泉水”、“爸爸妈妈我也要喝恒大冰泉”等非常简单的广告语言, 显得比较普通和土气, 不具有艺术性, 广告语没有清晰表达产品定位, 没有有效区别同把长白山作为水源地的农夫山泉。这样的广告除了告诉电视观众, 恒大冰泉是矿泉水之外, 它还能传递什么信息呢?
恒大冰泉有了知名度之后, 其未来的广告要彰显艺术性, 着重突出产品特点和企业文化, 提高其在消费人群中的美誉度, 即恒大冰泉致力于为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水, 从根本上改善现代人的亚健康状态, 全面提升国民体质。同时, 恒大足球的体育精神也应该成为恒大冰泉品牌的核心价值。
3、激励经销商, 进一步扩宽恒大冰泉销售网络
目前, 恒大冰泉的销售网络已较为健全, 但毕竟是恒大集团首次进军矿泉水快消品行业, 且时间很短, 其销售政策和销售网络还有待进一步完善。
比如, 如果经销商走商超渠道, 其对商超提前垫付的进店费等核销费用, 恒大冰泉应该按期返还, 同时可以出资为经销商做地方的线下广告, 这一方面可以激励经销商, 同时有助于培养忠诚的经销商网络。恒大冰泉可以以终端直营渠道和现代渠道为主, 以特通渠道和经销商渠道为辅, 建立起立体营销网络。同时, 利于恒大集团的房地产行业的先天优势, 可以考虑建立一套独立的饮用水系统, 将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统, 使之成为恒大物业的一大亮点, 为物业提高附加值。另外, 恒大冰泉还可以在全国130个城市、逾200个楼盘项目和各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店, 并开通“恒大矿泉水”网上商城。这些举措不仅令恒大冰泉的销售渠道更加立体, 也将为消费者提供全方位的后期客户跟踪服务。
4、人才强企, 加强恒大冰泉人才队伍建设
企业的竞争, 归根结底是产品和人才的竞争。一个企业的产品质量受公众认可之后要想持续发展, 必须要有高素质、专业化的人才队伍来进行经营和管理, 具体包括产品技术人员、管理人员和市场营销人员等等。
我们知道, 恒大集团是以住宅产业为主, 集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。在房地产行业、体育行业, 恒大集团可谓人才济济, 而在矿泉水快消品行业, 恒大仍然属于“初生牛犊”。未来的恒大冰泉行业将会不断壮大, 必然需要大量的饮用水市场所需的各方面人才, 只有这样才能保证迅速成长企业的正常运营。所以, 恒大冰泉必须借助恒大集团雄厚的经济实力, 高薪聘请高端人才充实到恒大冰泉的管理和市场运用工作中来。
四、结语
表面上看, “恒大冰泉”让恒大集团进军饮用水快消品行业之路很容易, 事实上, “恒大冰泉”的成功绝对不是偶然的, 这里面包含了“天时”、“地利”和“人和”的因素。“天时”在于恒大足球的夺冠, 以此作为“恒大冰泉”入市的最佳时机;“地利”在于“恒大冰泉”的优质水源地长白山, 这是其成功的物质基础;“人和”在于“恒大冰泉”销售与管理人员的一系列营销手段, 如亲民的价格、全方位的销售渠道和轰炸式的广告宣传等。但作为一个新涉足的行业领域和激烈的快消品竞争环境, 恒大冰泉的未来发展还必须要严守恒大冰泉质量底线, 提高提高恒大冰泉品牌美誉度, 进一步扩宽恒大冰泉销售网络和加强恒大冰泉人才队伍建设, 只有这样, 恒大冰泉才能可持续发展下去。
参考文献
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[3]王松才.恒大冰泉称不计代价投入, 销售目标三年达300亿[N].中国经济时报, 2014年1月13日
[4]李阳.亚冠冠军乘胜追击恒大进军饮用水[N].重庆商报, 2013年11月12日
[5]金晓岩.恒大冰泉抛300亿元销售目标[N].北京商报, 2014年1月13日
恒大冰泉搅局水市场背后 篇3
7月的长白山靖宇县，凉爽怡人。在靖白路两侧，分布着娃哈哈、康师傅、天士力、恒大、农夫山泉等多家知名矿泉水企业。尤其是农夫山泉与恒大，厂区间隔路相望。虽然在大城市的电视广告时段双方打得不可开交，但在水源地，各自自顾灌装着自己的塑料瓶，老死不相往来。
随着恒大地产在足球圈的胜果，恒大冰泉这匹中国饮用水市场的搅局黑马，横空出世后的几个月间开始在各大电视台、各地媒体、城市打起广告战，并不惜血本请来都教授等大牌明星助阵。
即使在水源地，水市场的硝烟依旧弥漫。在恒大冰泉厂区紧锣密鼓的新厂区建设工地外围，不时有进不去的“媒体记者”拿着相机拍照，在恒大冰泉厂区路段的靖白路一侧，恒大“一处水源供全球”的广告牌依旧醒目。甚至，在靖白路两边的当地多个杂货商店上方的商店名称也被恒大出钱换成了统一有恒大LOGO的底版。
据当地一个政府官员告诉记者，恒大冰泉的搅局已然在当地产生了影响。恒大为了从对手的水厂里挖人，不惜高薪。由于要求的学历等方面的条件高，而靖宇县的高素质人才程度又相对短板，出现了恒大在靖宇本地招不来人的现象。很多公务员相对文化程度较高，面对恒大的高薪有些人甚至都有些动心了。
在过去相当长的一段时间里，先后来靖宇县开发矿泉水的娃哈哈、农夫山泉相安无事，但直到恒大杀来，让农夫山泉等水企彻底“毛”了。有当地不愿透露姓名的官员告诉记者，“就在前几天，农夫山泉找到县里主要领导，要求更大开采量的生产能力，其实农夫山泉自己的生产线到现在也没有全开。”
僧多粥少的苦恼
显然，在恒大冰泉搅局中国饮用水市场的背后，其实是长白山靖宇县等矿泉水水源地资源争抢的恶战，而随着水源地所在政府对水资源更为严格的管理开发，这场恶战将更加惨烈。
吉林省靖宇县地处第四纪长白山火山群多发地带，漫长的地质年代变迁使这里的矿泉水富含矿物元素，独特的地质构造和丰沛的森林降雨，孕育了这里绝好的天然矿泉水水源。2000年7月31日，靖宇县被中矿联矿泉水专业委员会命名为“中国长白山靖宇矿泉城”，是中国第一家矿泉城。资料显示：该县天然矿泉水水源地共38处，全部都是自涌泉，水龄高达50年。涌水量10.86万吨/日，允许开采量9.467万吨/日，年允许开采量3455.5万吨。属低钠、低矿化、重碳酸镁钙型偏硅酸矿泉水，水质感观良好，口味纯正；水温常年保持在7～9℃之间；pH值为弱碱性，符合国家《饮用天然矿泉水标准》。诚如恒大冰泉每日在电视广告中轰炸的那样，长白山矿泉水与阿尔卑斯山、北高加索山矿泉水水源地并称世界三大矿泉水富集地。
靖宇县县长全洪宝告诉记者，随着恒大、农夫山泉、天士力、娃哈哈等多家知名水企落户靖宇县，靖宇矿泉水产业已实现了“五个全国第一”，即：全国第一家矿泉城、全国第一个国家级矿泉水水源保护区、全国第一个国家级火山矿泉群地质公园、全国矿泉饮品产能第一县、全国矿泉饮品产量第一县。
随着知名水企蜂拥而至，争抢资源，靖宇县也开始加大对自己这一金饭碗的保护与统筹开发利用。在集约利用矿泉水资源的同时，已经实施了“靖宇长白山天然矿泉水生态环境监测”项目，常年对保护区开展巡护，对保护区内的重点水源进行远程实时在线监测，严格控制水厂按采矿证规定的允许开采量用水。源头设有溢流口，保证源头溢流补充，保持生态平衡，确保矿泉水资源永续利用。
7月19日，由中国环境科学学会、环保部华南研究所和《环境与生活》杂志等单位共同发起的2014“寻找中国好水”大型环保活动，在“中国长白山靖宇矿泉城”启动。作为首届“寻找中国好水”的系列环保考察行动，该活动将通过权威科学机构和专家调研检测等形式，对全国各地的优质水源地进行科学评估。而活动的第一站就选在了长白山靖宇县。
长白山天然矿泉水靖宇水源地保护区管理局局长李印锡今年已逾60岁，这位祖籍山东的东北大汉，称自己是要站好最后一班岗。他告诉记者，靖宇县目前依然是国家级贫困县，在过去，靖宇县本地很多人都是闯关东过来的山东人，由于贫困闭塞，很难留得住人才，全县人口数量在过去一度出现缓增长，很多当地人的子女外面上完学就不回来了。作为因抗日民族英雄杨靖宇曾经战斗流血并因而命名的县，靖宇县的矿泉水资源是先辈用鲜血换来了，自己作为守护者理应看好水。
在“寻找中国好水”的环保考察中，全程陪同相关专家翻山越岭步行到密林深处的白浆泉取水过程中，李印锡最后还在提醒：现在汛期，可能水质在检测时会和其他时间不一样，我们不怕检测，只是这个因素要说明一下。
目前，靖宇县已建有水厂13家，2013年设计生产能力为306万吨，根据靖宇县的目标，到2020年全县矿泉饮品设计能力将达每年1500万吨，实现税收20亿元。
同样的水源，恒大的贵
早在几年前，知名水企已经蜂拥而至，争抢资源，只不过有些企业行事低调而已。做药出身的天津天士力集团在云南用帝泊洱的商标生产普洱茶的同时，在靖宇县则早在生产名为“C胞活动小分子团”的饮用天然矿泉水。作为一家口号是用制药的标准生产矿泉水的企业，天士力甚至还把自己的水源地命名为天士力泉。
相比农夫山泉，恒大已经是来得晚了。据当地官员告诉记者，恒大冰泉的生产企业前身是当地一家制药企业，为了合理整合当地矿泉水开发，在政府的主导下，恒大冰泉收购了这家企业。
曾经在靖宇县考察研究近30年的吉林大学教授、博士生导师、吉林大学环境与资源学院水文水资源研究所所长肖长来告诉记者，由于靖宇县境内原始森林里各个层次的灌木地衣等植被覆盖较好，这就使得地下水在经年累月的地面沉淀过程中不会被流失，同时同为千万年来火山地貌成因的长白山，相比之下，西坡的靖宇县、抚松县有着储量丰富的天然矿泉水，而东坡的境外朝鲜境内却鲜有优质水源。
在他看来，靖宇县矿泉水市场开发就应该多出几个恒大这样的搅局者，不然，如此好的矿泉资源便不能更加集约经济地被开发利用。
有当地人士称，事实上，农夫山泉在当地水源地灌装的水一直在当作纯净水在贱卖，不被珍惜。而直到有一天，灌装了同样矿泉水的恒大冰泉开始打起了高端。
同样的水源，恒大冰泉能卖到人民币5至6元一瓶，而农夫山泉在当地灌装被当作纯净水卖的矿泉水才1.5元一瓶。恒大冰泉固然有忽悠的嫌疑，但是，恒大冰泉在大肆宣传的过程中，也打起了爱国牌——一处水源供全球，宣称和国际高端品牌依云竞争，的确得了一部分人心。
有业内人士称，但相比之下，农夫山泉贱卖靖宇矿泉水的日子应该也不会太长久。随着长白山矿泉水被恒大炒热，靖宇县的优质矿泉水将不再会当作白菜价叫卖了。
高端市场仍有空间
当然，恒大冰泉企图通过狂轰烂炸的广告效应让自己得以走高端的路数也存在风险。有不愿透露身份的业内人士告诉记者，恒大冰泉在一些地区的经销商已经扛不住了。由于矿泉水有一定保质期，在经销商先期付款从恒大拿到产品以后，一旦货卖不掉，为了保本，有些最后甚至喊出了买一送一的口号。
事实上，中国高端水市场仍有空间。国务院参事、原城建与水资源组长、中国矿联天然矿泉水专委会总顾问王秉忱指出，目前，意大利、德国、法国每年人均矿泉水消费量都超过100升，而中国城镇人口人均消费还不到10升。
作为世界上高端矿泉水第一品牌的法国依云占全球10%的市场份额，至今为止20年间，仍占据我国高端矿泉水50%的市场份额。目前在北上广大城市高端矿泉水国外品牌知名度依次为依云、斯柏克林、巴黎水等品牌。而国内的阿尔山、5100、昆仑山、夏木拉、帕米尔品牌等也已经在利用自己独特的地理地质和水质特征在打高端牌。
在中国最北端城市漠河开发当地矿泉水的大兴安岭北纬五十三度山泉水有限公司董事长杨晓东告诉记者，他们公司正在开发的“极北冰泉”未来也将走高端市场。由于该泉水是位于北纬53度永冻层的冷矿泉，有着不生藻不被污染的优点，同时，根据黑龙江省地矿厅检测中心检测，该自涌泉泉水有着高锶弱碱水的优良品质。作为高端水，上市以后自己的水在江浙地区将卖到人民币5元至6元一瓶。
恒大冰泉培训心得体会 篇4
在公司领导的带领下，我们恒大员工一起学习了党的相关政策，同时结合恒大报的文字精神，根据自己进入恒大冰泉公司以来的工作经历以及勤奋学习所得到的收获，简单的谈谈自己的心的体会。
永远不会忘记2013年11月9日是中国足球永载史册的日子，也是恒大集团五年足球计划提前成的日子，那时的我还没成为恒大的一员，只是作为一个普通球迷为之骄傲，我进入恒大冰泉公司是一种很激动的心情，我为之而感到自豪。通过近段时间的工作和学习，我深深的喜欢上了恒大的企业精神，企业管理模式，以及企业文化。让我了解了恒大走过了一个不平凡的发展期，从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。到现在的快销行业快速布局，创造了行业的一个个奇迹，恒大冰泉上市6天，便完成了全国331个分公司的布局，高效率是给我的第一感觉，这是其它公司望尘莫及的事情，1月12日的合作大会上创造了30天签约额达57亿的行业壮举。这些成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。
在这次学习中，让我有比较深刻的印象。企业战略是企业发展的航标。谁都知道大船航行靠舵手，企业的发展也离不开优秀的领导。在会上许主主席也提出了2014年恒大冰泉的工作战略要点：一是继续全国铺货，销售网点要达到200万家，这也是恒大冰泉在行业的重要任务，力争把恒大冰泉做成全国，甚至全世界规模比较大的矿泉水产品，作为恒大冰泉的一份子，必须也要有这种雄心壮志。二是要全力打造恒大冰泉的品牌，通过恒大集团和恒大足球的品牌，凭借几十亿的广告投入让恒大冰泉基本做到了家喻户晓，推广恒大冰泉的好处和亮点。三是改变人们的饮水理念，明白地区分各种饮用水，这也是我们平常在工作中要随时起到引导作用，改变十几亿人的饮水理念，也是一个任重而道远的任务。在会上还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。
作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企业形象，塑造恒大的永久品牌，彰显恒大的企业实力，最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外，消费者信得过，老百姓口碑相传的全球知名品牌，顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。虽然我现在是恒大的普通一员，我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦，做好本职工作。从小做起，从基础做起，严格要求自己。恒大冰泉公司是一个全新的平台，工作挑战与机遇并存，相信通过自己的努力，自己也会得到成长。
恒大冰泉的口号是：艰苦创业，无私奉献，努力拼搏，开拓进取!我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着国际知名矿泉水公司的宏伟发展目标奋勇前进！做恒大最永久最忠诚的卫士„„最后衷心祝愿公司；蒸蒸日上、蓬勃发展„„
珠海恒大冰泉
四川公司西昌分公司 李双成篇二：恒大冰泉14年总结及15年规划
冠县市场14年总结及15年规划
尊敬的领导: 你好！我叫###，负责冠县市场，我是14年4月底入职公司，时间过的真快，转眼间8个月过去了，在这期间感谢公司给予了我这么好的平台，感激我的领导宁总、王总、郑主管的工作指导和鼓励，以及各位同事的帮助。这在接近一年当中我学到了很多东西，收获很大，包括自身能力和业务水平也得到很大的成长和提高，我要好好把握好机会，付出我的所有精力来回报公司，也实现我的人生价值和目标。真诚的谢谢大家。，我相信2015年通过公司的平台和我的努力所有聊城团队会创造出更大的业绩。以下是我14年工作的总结请领导指教。
一、14年的工作总结。
首先通过公司对我全面的培训学习使我更加自信，公司在各大媒体的宣传，以及市场上网店店招的宣传等。在市场上有着很好的氛围。在公司的平台上，让我从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务。聊城市冠县目前网点有242家，其中，便利店198家，餐饮点店16家，商务宾馆9家，大型商场3家，ktv 6家，二批商2家，部分乡镇超市8家。握核心有效网点50多家现已锁定，并且在陈列、广宣和动销上都是最好的，我的拜访频率严格按照公司制定的精耕细作拜访线路进行，完成月的同期回款业绩刚到冠县市场的时候由于经销商不完善，经营公司产品网店数50家左右，在公司领导的帮助下成功的开发经销商，经验网店也由原来4月份的50家，增长到5月份80家，6月份，122家，7月份190家，8月份240家，标准陈列网店50家，7月份出货完成797件，这些业绩都离不开公司领导的指导与帮助。更重要的是领导对工作中的务实和韧劲精神影响到我，经常对工作中不足进行不耐烦的指导，经历这段时间的经历，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。
尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
二、15年的规划。
1.首先针对公司领导对15年冠县市场规划的任务，并适当加些量，做一个全面的分解，分解到每月，每周，每条线路，以及每场促销活动。以确保冠县市场全面超越15年目标。
2.经销商方面：调到冠县经销商吴老板的积极性，在15年经营中全面响应及配合公司策略。财务方面首先在资金链方面提起预备好月前目标金额。仓库方面做到做一个合理的改善，仓库务必做到不缺品项、保持合理的库存不断货。配送方面做到人员、车辆完整匹配，态度谦和，账面清晰，按照规定的时间地点配送。
3.渠道方面：老客户的维护和新客户的开发。把淡季转为旺季通过铺市来抢占库存，把旺季做的更旺，同时根据公司二八法则，增加核心客户的拜访，提升客情。正确发挥使用的市场里面去。
4.终端网店：完善冠县终端铺市，增强产品的品项（规格）、终端陈列、广宣和海报的布建，扩大广告效应。维护现有的形象店，以及冰箱资源的合理运用，提升品牌效应。
5.不断认真学习公司产品知识，销售技巧，及销售说辞。并且在做促销活动时候对促销员做合理的培训。
6.针对冠县竞品产品的了解以及竞品产品的未来动向。并快速做出反击，上报上级领导及时削弱竞品的竞争。扩大恒大冰泉市场份额。
7.按照公司的拜访路线拜访客户，提升客情。存在的不足以及改进措施,及时做好遗留问题的解决。
同时不断的学习，不明白的及时向领导同事学习。以上是我2014年的工作总结和2015年的工作计划，有不足之处，请领导指教。谢谢！更在恒大冰泉工作是我的荣幸，我非常自豪，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。聊城冠县市场：### 2015年1月7日篇三：恒大报146期恒大报心得体会心得
学习146期《恒大报》心得体会
今天我们项目由公司领导牵头共同学习了许主席的重要讲话，我深有体会，第146期《恒大报》主题是“强化队伍、深化管理，为实现集团大战略目标而奋斗”。
在集团“大发展、大战略、大智慧、大胜利”的战略指引下，通过各级领导和全体员工的日夜奋战、忘我工作，恒大取得了非常辉煌的业绩。
首先，我们成功进入快消品行业，隆重推出恒大冰泉，在恒大战略性发展上迈出了非常重要的一步----进入矿泉水行业、快消品行业，是恒大未来发展的重大战略之一。另外，恒大足球夺得亚冠冠军，创造中国足球历史、为国争光，也大幅提升了恒大品牌；恒大先后和中国第一名校清华大学、世界第一名校哈弗大学达成战略合作，和人民大学在足球教育领域达成深入合作，与这些中国、世界顶级院校的成功合作，全面推动了企业的战略升级，也代表着恒大品牌的大幅提升。
恒大取得这么辉煌的业绩，离不开各级领导和全体员工的努力拼搏，离不开全体恒大人夜以继日的奋战，更和恒大的大战略分不开。
我有幸成为恒大的一员，我为之而感到骄傲和自豪。通过近几年的工作和学习，我深深的喜欢上了恒大的企业精神，企业管理模式，以及企业文化。让我了解了恒大走过了一个不平凡的发展期，从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。
恒大冰泉的快速占领市场又创造了一个销售奇迹！在创造一个又一个奇迹的同时，恒大也做出了名气，让恒大的品牌家喻户晓。也让每一个中国人能拥有恒大，或成为恒大的一员面感到骄傲自豪。在成绩面前恒大人不骄不燥，不懈努力。在荣誉面前恒大人不断的提高企业管理能力和标准化的运营模式上下功夫。恒大这几年的高速发展证明了公司的管理模式是先进的，科学的，具有前瞻性的，符合公司的发展，也会以后指明了方向。谁都知道大船航行靠舵手，企业的发展也离不开优秀的领导。通过这次深刻学习许主席的讲话，从恒大发展的三大战略阶段，第四个和第五个“三年计划”的圆满实现，同时提出了第六个“三年计划”的总方针，目标和任务。从不同的方面更加详细的解析了恒大的发展方向。六三计划中指出：商业地产是拓展而不是探讨；文化产业是探讨而不是拓展！集团董事局提出文化产业是国家提倡和支持的朝阳产业，前景可观。六三计划中还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。在六三计划中许主席一再强调要进一步加强品牌建设！深化管理也是进一步提升公司品牌的举措。在过去的一年是挑战和机遇并存的一年。面对国内外各方面的严峻考验，公司在规模增长、销售业绩、业务拓展等方面取得了巨大成就。成为中国规模第一的房地产企业佼佼者！作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的文化产业，体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企业形象，塑造恒大的永久品牌，彰显恒大的企业实力，最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外，消费者信得过，老百姓口碑相传的全球知名品牌，顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。虽然我现在是恒大的普通一员，我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦，做好本职工作。从小做起，从基础做起，严格要求自己。我严格按照公司的要求，落实公司的管理制度，一切要按照公司管理程序来，规范化，进一步提升服务水平跟上市物业公司提前接轨！恒大的企业宗旨是：质量树品牌，诚信立伟业。我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着“规模一流、品牌一流、团队一流”的宏伟发展目标奋勇前进，“就像爱护我们的眼睛一样爱护我们的品牌”将恒大驶入“第六个三年计划”的开局之年！精心策划、狠抓落实、办事高效。全力保障第六个“三年计划”圆满实现，再创辉煌！构建一流和谐人文社区！打造国家一级资质金碧物业第一品牌。！
恒大工作报告 篇5
2014年终工作总结
加入恒大地产南宁公司工程一部已有五个月了，在领导的关怀下，同事的配合下，顺利的在本职岗位上完成各项工作，在这五个月的时间里，与施工方建立了良好的沟通，协调处理了水电安装施工中的各种问题，保障了水电施工的质量、进度和目标的完成。
在恒大的这五个多月，我深深被公司浓厚的管理文化感染。企业文化是一个公司壮大的根基，是推动企业发展的不竭动力，同时也是构筑企业核心竞争力的重要组成部分。恒大集团始终贯彻“质量树品牌、诚信立伟业”的企业宗旨，坚持落实“艰苦创业、无私奉献、努力拼博、开拓进取”的企业精神，树立“精心策划、狠抓落实、办事高效”的工作作风，并始终贯穿于我们工作的整个过程之中。以“努力实现规模一流、品牌一流、团队一流”为战略目标。公司标准化管理、计划管理模板是公司管理制胜的法宝。如不对事情精心策划，实现目标是非常困难的，我在其中深刻体会到精心策划这一宗旨的真谛，无论工作大小，任务轻重，都要精心策划，狠抓落实。地产开发和现场施工，不是工业化生产，很多事情和工作都存在变数，每天都存在一定的工作困难，所以执行力成为工作落实的有力考验。对项目部发生的诸多问题，合同是管理的工具，是执行的依据，只要不依合同办事，项目部就要坚决执行合同，照章办事，按制度处理，这就是恒大的魅力，这也是很多公司怎么学也学不到的。恒大的执行力是一般单位所做不到的，怪不得社会上有“任何一家企业的执行力都不会超过恒大”的论断。
在这段时间，我了解和熟悉到了恒大的办事制度和运作模式，公司全面细致的工程管理手册也让我对各项工作都能比较快速的入手，平时一有空闲时间就去看施工及验收规范、图纸等。工程材料的进场验收、主体的水电隐蔽验收，各种相关台账的建立等都让我更深
刻的学习了公司的制度，对工程管理的相关制度和办事流程都有了更深刻学习和认识。
同时也培养了我的沟通、协调能力。作为现场工程师，对外需要和施工单位、政府部门等交流，对内需要和公司内部各职能部门的同事协调，所以沟通协调能力尤为重要；在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式，针对不同的部门、人员有针对性地进行沟通交流是我不足的地方，也是能力的一个增长点；在日后的工作中，需要加强自己的沟通技巧，适时运用恰当的方式方法去突破思维，解决困难。在工作中，对事情的策划能力也是非常重要的；“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划不在大小，关键在于精心；工作只有通过精心策划，了解整个事情的始末，事前事后需要做哪些准备，只有将所有可能的突发情况，最差的结果等等都作为变量加入到工作策划当中，才能在实际工作中有事半功倍的效果。平时工作中，让我也体会到自己在专业技能方面和沟通协调能力方面的不足。工作中犯过的错误，也让我学了不少的东西，工作中的失误让我懂得，做任何事都必须事先准备充足，只有对自己对整个过程心中有数，对所有细节了如指掌，同时对制度规定合同条款等有比较清晰的了解，在和施工等单位的沟通中才会有理有据底气十足。在这五个月的工作实践中，常常感到自己的专业技能仍有所欠缺，在未来的工作中，不但要注重自己专业技能方面的学习，而且要加强自身的管理能力，杜绝直线思维，对于困难多思考其变通解决之法，认真学习公司的规章制度，养成严谨细致、效率为先的工作作风。古语有云：“学而不思则罔，思而不学则殆”。人不能整天如同机器或者说行尸走肉一般为了工作而工作，必须在工作完成之后及时总结并时常温习，这将极大地提高此后工作的效率。勤于思考就是精心策划，勤于实践就是狠抓落实，只有做到二者，方能铸就恒大的
办事高效。
2014年已成为过去，2015年的重中之重就是主体楼栋毛坯对外开放工作和室外综合管网工作，有些工作是以前没有接触过的，必须在工作尚没有到来之前做好学习工作，要对整个工艺流程有比较熟悉的了解，否则到时候必然会措手不及。
总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善，这有待于在今后工作中进一步改善；在新的一年里，我将认真学习专业知识，增长专业水平，完善自己各方面的不足，为公司做出更大、更多的贡献。篇二：恒大工作总结
工作总结
从7月15日入职至今，已整整过了5个月，在感叹时光飞逝之余，自己也已经完成从一名学生到上班族的转变。首先，先要感谢恒大提供给我们这些刚出校门的毕业生一个这么好的舞台，可以让我们迅速的成长。然后，我想谈谈这段时间以来对恒大的认识以及自己参加工作的收获。
一、对集团的认识
首先，恒大地产集团紧密型集团化的管理模式以及标准化运营的经营模式，紧密的联系了总部与地区公司，可以将成功项目的经验更好的复制到新开工项目，实现房地产开发的机械化、效率化，并且更好的降低人力物力等资源投入成本，实现经济利益的最大化。当然对于我们恒大的员工来说，最方便的莫过于我们的工作都有指引，我们的工作只要照着流程就能完成。所以，我们工作内容的划分绝对是最精细的，我们是真正意义上的职业经理人。我们工作内容中与其他部门有交叉时，只要与其他部门沟通好并完成自己工作范围的内容，就可以高质量完成工作任务。正是集团紧密型集团化的管理模式，保证了我们恒大人的执行力，也保证了我们恒大人的执行效率。
然后，集团的品牌战略保证了客户对恒大企业的认同感。入职培训时，集团的领导们就告诫我们像爱护自己的眼睛一样爱护恒大品牌。从事房地产这个行业，才知道08年在上市不顺利，公司面临多么大的难题，董事局在选择卖工地、卖项目、吸引投资时又做了多么高瞻远瞩的决定，这背后应该是恒大的品牌战略在支持吧。恒大的开盘模式、五星级级交楼模式也体现着品牌战略，我们恒大人始终把顾客放在最高的地位上，始终把服务意识放在心里，始终把恒大最好的一面展现给我们的顾客。
二、自己工作的收获
从入职的一名职场菜鸟到现在踏踏实实完成集团交给的任务，尽管做的可能不是那么出色，但一直在努力的提高自己。作为驻地工程师，最重要的是根据集团开发建设计划，服务于地区公司，督促其保质保量按时间节点完成开盘、交楼等目标。我们是地区公司与集团总部的桥梁，我们的定位就是服务、监督、管理人员。具体来说，与集团管理中心计划组、技术组、材料组沟通，督促地区公司
贯彻执行集团总部的精神。但在具体的日常工作及各专项检查中，可以体现出工作方法及工作能力的不同。给我触动最深的深的是，是管理中心月度会议时，秦总说的要把一项工作做好，首先必须爱它，还记得秦总当时开玩笑拿男女朋友举例子。在工作时，每当自己搞不懂或者工作很繁琐，以前那种完成任务的那种惰性心态又影响自己时，总是告诉自己必须要爱自己的工作，虽然距离领导要求的深入骨髓的爱恒大还有很大的差距，但也真正明白只有爱自己的工作才能将工作做得更好。
其次，自己受益最多的是怎样工作做得更完美。11月底，黄锦河黄工让我们调查综合楼的取暖情况，我就问了工程部、营销部采暖的现状及不能及时采暖的原因、正在采取的方案，并自己去综合楼了解了情况，本以为把工作做得很到位了。但当黄工问我正在执行的方案能否达到采暖效果时，我一下子就懵了。管理中心领导们看问题的角度及服务的意识深深震撼了我。后来按黄工所说，在分体空调安装完成后实室内温度，只有10°左右，真达不到采暖效果。经历这件事，我明白工作中不应停留在表面，而要多问几个问什么，才能更好的完成工作。
再次，就是集团“精心策划，狠抓落实，办事高效”的工作作风。这句话博大精深，几乎出现在每份管理中心下发的提示函、督促函、通报等上，而我现在也只能理解而不能真正的完完全全的在工作中贯彻落实。集团“精心策划，狠抓落实、办事高效”包涵了管理学中计划、组织、执行。在每月施工组织设计等检查中，我们发现这样那样的问题，以及很多签证产生的原因都是由于没有认真发扬恒大的工作作风造成的，希望自己在今后的工作中能不断提高自己，贯彻发扬恒大工作作风。
三、不成熟的建议
在工作的这五个月中发现，地区公司工程口的同事们由于人员流动较频繁，或许可以较好的执行公司的制度，但并没有真正的认同融入公司的文化，仍带有以前工作单位的一些不良的习惯。就如每月的检查中，我们发现了存在的不符合集团制度的问题并要求整改，但现实是工程口的同事们只整改我们照片中的单项问题，而同类型的问题则不予整改，并没有发挥自己主观能动性，主动将工作做好。建议加强对地区公司文化等培训，增强其归属感，发扬恒大优良文化。篇三：恒大工作总结
2011年3月末工作总结
进入恒大已经有将近一个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在2011年度的春天里取得了不小的进步。本人在工作过程中，现将有关月度个人工作情况作如下总结：
一、月度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我于2011年3月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉项工程的结构，现场情况
作为土建工程师，熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我多次深入现场，对现场的布置做更深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后，我查阅相关技术资料，对工程的结构情况进行研究，对以后施工重难点进行分析，对项目的基础形式进行分析，通过研究和分析，我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测，为下一步方案的编制提供了可靠的依据。
3、长春学习观摩
在坚持“园林实景＋配套先行＋准现房销售”开发模式的基础上，恒大绿洲从项目选址、整体规划、景观营造、建筑设计以及产品研发等方面都实现了全线升级，在繁华都市为城市精英打造出“户户依水、窗窗观湖”的稀缺亲水生活，将于纯正欧陆新古典主义建筑与世界级皇家园林的相互映衬中，让都市人真正实现城市生态豪宅的人居梦想。
二、存在的不足以及改进措施
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是项目开发的施工阶段，由于缺乏计划性，工作目的不够明
确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，特别是营销策划以及法律法规，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、项目考虑
虽然项目还没有正式开工，但收获也不少。特别是公司几位领导塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我们员工树立了榜样。总结过去，展望未来，2011年工作多，任务重，对于我来说也是一种挑战。新环境，新机遇，新挑战，如何优质、高效、低耗、按期、安全、文明地建好该项工程，是作为土建工程师该思考的课题。在以后的工作中，作为项目开发的排头兵，我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，以铁的纪律来约束自己，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为项目的开展贡献自己的力量。2011年4月末工作总结
透过了这个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡阶段，赶超万科，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，回想起自己所从事的事业房地产，从一块没有水，没有电没有人烟的荒草甸子中开发营造出出一个国际化适合人居的居住环境，是多么不容易，除此之外还有一些看不见的制约发展的人为因素夹杂在里面，比方说一些本该由政府来出钱办理的事物，最终落到了开发公司的头上，一些很容易和政府协调的事物办起来却困难，所以前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是一样的，就是要有精气神。
经过了这个月我对恒大有了更进一步的了解，在公司刚刚那地后，马上就组织勘察单位进场准备施工，没有电、动力自己发电，没有水源，用车送水，还是那句话：“有条件我们要干，没条件我们创作条件也要干”，符合公司文化工作紧张办事高效。而且恒大毕竟是一家上市公司，这就需要把一些不确定的因素变成确定因素，可怎么变呢，拿地勘施工单位来说，公司把这一年的地勘活都交给他们公司来做，签订年度合同，这样单位人员落实了，同时地勘单位可以为集团公司垫付一部分资金，这样就减少了集团融资的资金风险，一举双得，可见其大手笔。
对大包施工单位的管理这一块，今年的公司的战略是“抓进度，保质量，以哄为主，以罚为辅”，我们要采取相应的措施加以相应。
来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的管理才能，技术才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
篇四：2013 恒大地产工作总结
工作总结
时间飞逝，转眼间我在恒大集团工作将近一年之久。在这一年中，让我深深体会到了恒大集团的卓越的管理模式和人性化的工程理念，同时也看到了恒大集团以火箭般飞速窜升创造了无数个“第一”。回首一年的工作及同事间的配合深有感触，将至新年做以总结：
工程建设中对质量控制的工作：在工程建设中做到要求施工单位严格按合同、图纸设计及相关规范施工，积极巡视现场做好质量监控，对各施工工序质量进行天天检查，当发现不符合要求的施工部位时及时要求施工单位整改，并及时下发整改通知书，同时做到跟踪检查，做到复验合格后方可进行下道施工工序。及时参加每次的工程例会，将施工中存在的不足及问题在会议上提出、讨论，最终得出解决方案并及时的将会议精神落实到施工中。工程施工中当图纸设计与现场施工发生冲突时及时与公司总工室相关负责人进行沟通，阐述现场实际情况并积极配合解决问题，确保现场施工。
工程建设中对进度的控制工作：在施工过程中发生交叉作业影响施工时，第一时间赶到现场了解情况，及时与相关施工单位沟通并现场解决问题保证施工，同时定期将工程实际进度与计划进度相比较，出现滞后现象时进行系统的分析，找出造成滞后的因素，提出合理的解决方案保证工期。特别是在装修单位进场后，按照恒大集团的要求及时与总包水暖施工班组沟通，为装修施工单位做好施工前期工作，为保证装修单位的地面、墙面施工，及时的做好水暖管道压力复验和场地移交工作，为装修单位提供必要的施工时间。
2013年新的工作即将开始，为了可以顺利、圆满的完成一年的工作，拟了以下工作思路： 对图纸进行更深入的研究，发现不合理布局和不便于施工的部位时及时与工作总工室相关人员进行沟通、解决，做到未雨绸缪；对工程的水暖工程现场管理认真负责，及时协调相关部门处理工程中存在的质量、安全和技术问题；对施工进度进行科学的、人性化的控制，对工程现场发现的各种问题及时落实并跟踪检查；组织相关人员对水暖工程实体质量进行检查和对工程档案、资料进行认真审核；发现施工质量问题时，及时要求施工单位整改并做好相应的文字资料；配合公司各部门对本工程的水暖专业方面的管理工作，掌握现场的实际情况做到不与公司的管理制度脱轨。
2013年工作的重中之重就是室外管网和工程竣工交楼工作，做到积极配合公司招投标等部门做好室外管网施工的准备工作，在各专业队伍进场施工前，帮助施工单位做好施工前期工作的安排，保证施工单位可以按期进场施工；施工过程中严格按照合同、图纸设计和相关规范进行工序监控，发现不符合要求的施工部位时，及时形成相关文字性文件下发要求施工单位整改，并积极做好复验工作，复验合格后放可进行下道工序。努力完成工程竣工工作，做好工程竣工资料的编制和整理。将恒大集团的形象工程交付给业主。
总结了一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习专业知识，增长专业水平，完善自己各方面的不足，为公司的发展做出更大、更多的贡献！篇五：转正申请及恒大工作总结
转正申请及恒大工作总结
特渠部:陈培锋
尊敬的恒大销售物流集团深圳分公司领导：
进入恒大销售物流集团深圳分公司特渠部已经有将近五个月的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在今年的下半年取得了不小的进步：成功由一名应届毕业生向职场精英转变并在自己所处的岗位上取得小成绩。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是恒大集团宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为恒大集团做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这五个月的时间，我已从整体上把握特渠部的运作流程。可以自己独自处理问题。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
本人在工作过程中，现将有关半年度个人工作情况作如下总结：
一、半年度工作情况：
1、熟悉了解公司各项规章制度
我在2014年6月初进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉特渠性质及业务内容
作为销售人员，特别是快消行业的业务代表，熟悉和了解客户及经分销商对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作，我常沟通联系自己所在区域的分销商，拜访区域内的重要客户，已初步建立起良好的客情。
二、存在的不足以及改进措施
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划性
在工作过程中，特别是开发客户时候，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
透过了这几个月工作，我深刻的感觉到，恒大精神“努力拼搏，开拓进取”，并且学习了许家印主席谱写的歌“崛起”，小柯作曲，从歌词中的些许能够体会得到公司正处在一个爬坡阶段，崛起想当然是不那么容易的，在众多对手中挺身而出，站稳脚跟，稳扎稳打的开
拓事业，就好比是一个人的跑步，一个人的精力有限，跑得越快，自己就会越累，所以前面荆棘重重，我们要发展，要壮大，我们也必须要有那种崛起的精神，做企业和做人多是一样的，就是要有精气神。
来到恒大是幸运的，这是一个锻炼人的地方，要加强进一步学习，提高自己的业务才能，销售才能，磨练个人的品行，做一个全面的一专多能的现代化人才，同时也要为公司创造更多的利润而努力，使公司登上更高的巅峰。
恒大冰泉有没有戏？ 篇6
2013 年 11 月 10 日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，正式对外宣布进军高端矿泉水市场。借助足球的影响力，恒大冰泉一夜之间获得了很高的知名度，并获得全国经销商的青睐。有分析人士指出，凭借恒大集团雄厚的实力及品牌优势，恒大冰泉的上市，将改变目前国内高端矿泉水市场格局，成为本土品牌。另一方面，有人士认为恒大是外行玩票性质，预测恒大冰泉可能只是“昙花一现”。恒大冰泉能否持续成功？
正方：恒大冰泉必赢
连续的胜利让越来越多的观众成了广州恒大足球队的球迷，也让越来越来的球迷记住了球队背后的品牌恒大集团。无数球迷成为了恒大品牌的粉丝，当恒大推出矿泉水后，这种品牌效应的优势则将发挥得淋漓尽致。类似小米苹果，恒大冰泉借足球、借粉丝效应市场一路走好。
特约点评嘉宾：黄海南 中国品牌经理人协会常务理事、洁丽雅集团首席品牌官
在品牌与市场竞争激烈的高端矿泉水领域，恒大冰泉得以异军突起，着实令业界刮目，确实不容易！恒大冰泉的品牌声誉鹊起，主因不是因为其水质有多好、产品有多棒，更多的是凭藉其球队夺得亚冠的胜利，让国人一下子舒解了压抑在心中多年的痛苦和郁闷，借冰泉宣泄，使品牌扬名立万！这是近年来品牌营销界一个非常具有代表性的事件营销经典案例，毫无疑问将载入史册！但品牌的长期繁荣，取决的因素系统而多元，繁杂而冗长，任重而道远，希藉恒大冰泉一路顺风！
特约点评嘉宾：李弋 灵狐科技策划总监
如果仅以一次借势夺冠的发布会，纵论恒达冰泉未来输赢，未免略显儿戏。但这个开头，的确让人眼前一亮，让我愿意相信结果——恒大冰泉，是个有野心，有思路的破局者，足以成事！也许有人觉得恒大此举乃是外行玩票，与高端水品牌的成长轨迹更是南辕北辙。不得不说，如此登场，的确急功近利，壕气冲天。但若仅以目标论成败，尚算基本完成任务，虽过程粗暴，却胜在目标明确，恒达夺冠正是冰泉为了搅浑国内高端水市场这一潭静水而投下的第一块板砖！在中国高端水格局明朗，恒达冰泉想上位，又无品牌底蕴支撑，做个具备颠覆精神的“坏孩子”，也许比做传统意义上一丝不苟的“好孩子”更容易成功。
特约点评嘉宾：石章强 上海锦坤文化发展集团创始人、上海品牌委员会秘书长
有人质疑恒大冰泉的面世，只是一个土豪由着性子砸钱玩。从顶层设计与战略布局重心、品牌强劲发展所需支撑因子、执行力三个维度来看，恒大冰泉绝非外行玩票的主儿！恒大冰泉借亚冠高调入市，证明恒大足球的平台效应已开始发力，恒大冰泉拥有着保证品牌强劲发展的所有支撑因子。一是产品力，二是渠道力，三是立体化软硬传播力。依托地产王国和足球平台，充足的现金流保证了恒大冰泉的品牌推广，一句话就是：恒大冰泉野心有多远，恒大就能用现金流把轨道铺多远。许家印的个人风格十分明显，雷厉风行，敢想敢干，这样的企业家有着这样的执行力，你还用担心恒大冰泉会半途而废吗？
微博互动：@ 娄向鹏 品牌营销咨询界领军人物
我谨慎看好恒大冰泉：第一、这是恒大集团培育第二条腿的战略性投资，绝非战术投机；第二、中国饮用水市场并非刀枪不入，存在战略性重构机会；第三、恒大的打法在现阶段之中国依然有效。
反方：恒大冰泉必输
想到恒大在心智里你能想到什么？足球？还有房地产？当你心智中想到恒大，想到的是足球，想到是房地产的时候，你喝这个水，会不会觉得有点钢筋混凝土的味道，或者是足球的味道？如当初霸王凉茶。恒大冰泉是短期的成功，定位错了，方向错了，再努力也没用。
特约点评嘉宾：苏静 资深营销专家、华侨大学工商管理学院客座教授
热点营销不是不可以，但没人能保证恒大球队能一直赢下去。而且恒大集团以建筑起家，进军矿泉水行业是不是做好了足够的准备？不只是有产品有资金就够了，品牌的定位、对目标消费者的研究以及渠道的开发等这些对恒大来说都是全新的课题。而恒大冰泉，也似乎除了公布进军之后似乎也没有看到多少后续的动作，这未免让人对这款产品的信心不足，每一个成功的商品，并不是因为有需求便抛出一个产品，然后放其自生自灭的。没有一系列配套的组织与相应的计划与对策，产品注定要败亡。
特约点评嘉宾：梁中国 IBF 国际品牌联盟中国区主席、品牌商学院院长
恒大冰泉是一个“伪品牌”！去年“恒大足球”广州夺冠后，集团即借势推出“恒大冰泉”，目的是利用足球的余威建立一个“水”的品牌。这是土豪心态的极端表现，完全违背了品牌定位的基本原则。什么是品牌？品牌不是产品，更不是戴上品牌内涵毫不相干帽子（恒大）的“伪品牌”。品牌一定是建立在价值认同基础上的信仰体系。要把“恒大足球”自然地转移到“恒大冰泉”是一个一厢情愿的事。
特约点评嘉宾：冯帼英 天进品牌管理有限公司董事长兼总经理
恒大从足球、房地产到矿泉水，这个跨度实在太大，从品牌延伸的角度，这个确实过界了！足球、房地产无法给消费者一个优秀的水质、良好的口感，感性的诱惑这些联想。恒大亚冠夺冠只是一个事件，它只能担当起让恒大冰泉一夜成名的任务，但成名不等于成功！足球粉丝可能开始的时候凭借着一时的冲动、激情去关照一下恒大冰泉，可是品牌并不是关照出来的，持久消费的理由呢？“黄金水源、深度矿泉”是一个很虚很泛的概念，它不足以成为与其他矿泉水区隔。恒大冰泉粗糙的广告制作及大众化的媒介手段都不能有效建立品牌的高端格调。恒大足球于恒大房地产来说是体育营销行为，据我所知道它并不赚钱，但赚足了眼球，赚足了好感，对于其房地产品牌的推广是较有价值的！可这是先有恒大地产，再有恒大足球，现在想借恒大足球再带动恒大冰泉，已经是隔代的事情了。关键是房地产的钢筋水泥无法与矿泉水有很好的关联！还有就是恒大并不像维珍那样拥有强大的品牌个性——叛逆、创新，可以带动多行业多品类发展。未来，恒大冰泉除非在命名等方面有大的变革，否则难以做大。
微博互动：@ 老侯的菜园子 资深快销品经理人