《饥饿艺术家》的读后感

《饥饿艺术家》的读后感（精选11篇）

《饥饿艺术家》的读后感 篇1

在读小说文本的时候，我的大脑几乎始终处于混沌的状态，因为我无法理清头绪。艺术家通过在笼子里进行饥饿表演，全城人都络绎不绝地进行观看，作者描写这么个荒诞的行为想要表达什么？

直到最后奄奄一息的艺术家贴近看管人的耳根说出最后的几句话：因为我找不到适合我胃口的食物。假如我找到这样的食物，请相信我，我不会招人参观，惹人显眼，并像你，像大伙一样，吃得饱饱的。突然明白了：艺术家选择死亡，是缘于无法寻求到一种认同，一种被世人被世界甚至是一种被自己的认同；也是一种绝望，一种在荒诞的现实中找不到生命的意义找不到自我存在的绝望。

他在笼子里表演的时候，负责值夜班的看守故意离得远远的，躲在某个角落里玩牌，给艺术家提供一个进食的机会。可是每当遇到这类的看守，艺术家情绪便是最低落，最痛不堪言的。因为他所追求的是饥饿的艺术，是艺术本身，所以他不觉得饥饿是痛苦的，是难以忍受的，可以说，他要的就是这种饥饿，因为恰恰是饥饿才能展现他的艺术，才能够成就他。

可是没有人会真正理解，真正相信，所以看守故意给他创造机会进食的时候，他认为是对他的一种玷污。而观众，也只是把他当作笼子里动物一样，只是当作生活的调料博取一笑而已，怀着同情或许是讥笑的心态。他想向人们证实，饥饿表演其实很简单，但是人们死活不相信。直到表演期限的四十天终止时，他的表演艺术依然没有得到观众的认同，而他也无法再找到一种能证明自己表演艺术的方法。

数年之后，没有人再对这种饥饿表演感兴趣了，好像人们私下达成了某种默契，到处都笼罩着厌恶饥饿表演的气氛。尽管肯定有一天，饥饿表演定会再次红火起来，但这对于活着的人毫无慰藉。可是眼下，艺术家能做些什么呢？

最终他不得不受聘于马戏团，在马戏团，他依然燃起希望：向世人证明，他的饥饿艺术不减当年，他要真正地撼动世界，达到前所未有的轰动。可是激动的艺术家，忘了当今的形势，所以他的话只能引起懂行人的付之一笑。在世人眼里，他远远不如那马戏团的兽更能吸引人的眼球，调起人的胃口，激起人的兴奋。

最后，他连同腐草一起被埋掉了，然而，从他那瞳孔已经放大的眼睛里还流露出一种不再是自豪而是坚定的信念：他还要继续饿下去。卡夫卡自己说过：倘若心中没有对某种不可摧毁之物的信念，人便不能生存。对艺术家而言，饥饿是一种象征，一种精神追求的象征，即卡夫卡所言一种不可摧毁之物的信念，可是在芸芸众生的物质世界里，鲜有他灵魂依托的归宿。作者用艺术家至死不渝的这种执念这种追求，表达了人的现实生存的困境，表达了人与社会，精神与物质，灵魂与肉体的无法达到和谐统一的矛盾。

《饥饿艺术家》的读后感 篇2

关键词：饥饿艺术家,动物性,社会认同

《饥饿艺术家》这篇小说是卡夫卡最满意的作品并愿意将其出版,当他拿着自己完成的作品时,泪流满面。“1924年,卡夫卡肺结核恶化到喉咙,导致他不能吃喝。但在极度的饥饿和消瘦中,他依然坚持校对《饥饿艺术家》。在弥留的最后一年多的时间里, 他几乎是饿死的。在临死时,原本虚弱、消瘦的他不足一百英镑,皮包骨头,犹如作品中的饥饿艺术家。”1卡夫卡的这篇小说的开放性,使这篇小说的理解和阐释有无限可能性。学者们大多从三个角度来理解这部作品。从宗教的视角出发,饥饿艺术家就像一个犹太教的圣徒。从现代性的角度出发,这个篇小说探讨的是人与人之间腐化关系的主题。从艺术家的角度出发,饥饿艺术家所从事的艺术并不能被大众接受和认可,遭受了冷漠和排斥。饥饿艺术家所从事的艺术活动并非真正的艺术,而是一种社会艺术。所谓的社会艺术是指 :只有这门艺术被社会认可以及具有社会功能,这类艺术家才能存在。卡夫卡的饥饿艺术家想通过身体的饥饿在社会上获得艺术上的认可,却被大家抛弃和否定。艺术家的艺术活动体现了社会化,而艺术家却像动物一样被对待体现了非社会化。本文将从艺术家和动物的关系出发来探讨这部作品。

一、铁笼体现艺术家的动物性

饥饿艺术家为什么会要选择铁笼作为表演场所呢?艺术表演一般会选择开放式舞台,但饥饿艺术家偏偏选了铁笼作为自己艺术表演的舞台。“笼子隐喻着现存的文明,代表世界和社会总体对个人的规定。它是异己的,又是人自身的构成。它其实是卡夫卡一向迷恋地描写的不可知力量的一个譬喻”2。铁笼对饥饿艺术家来说就是自我表演真实性的体现。铁笼向观众表明,饥饿艺术家不可能拿到食物。饥饿艺术家认为一个封闭的铁笼是一个最佳的表演场所,不会受到大家对艺术的怀疑,但事与愿违,饥饿艺术家在铁笼的表演过程中仍然常常遭到怀疑,无论是一般的观众、看守还是演出经理都不能完全信任他,认为他总是可以搞到一些吃的维持自己的表演。所以铁笼并不能使艺术家的饥饿艺术更加真实。而这个铁笼却让艺术家如同动物一样被参观,那些参观者并未把他当人去看待。“他们已经不把饥饿艺术家当成和他们同类的人来看,而是当成一种物,一种娱乐消遣的玩物 ;通过鉴赏饥饿艺术家忍受饥饿的痛苦过程,使自己生活中的不幸和痛苦得到宣泄、转移以致遗忘,或达到心理上的快感”。3 成年人看饥饿艺术家只为赶个时髦,取个乐,孩子们看到他惊得目瞪口呆。在饥饿艺术家表演结束之后,艺术家仍然不愿意走出铁笼,认为自己还可以坚持得更长久。艺术家们都是通过展示自己的技艺和才华来赢得观众的赞赏和喝彩,而饥饿艺术家通过对身体的摧残来满足观众的胃口。在演出经理的眼里,饥饿艺术家不是艺术家,而更像让人参观的动物。这位艺术家全身瘦骨嶙峋,在表演的过程中还让观众摸摸他,让观众来感受他表演的真实性。看到观众惊叹的目光时,艺术家得到一丝丝的满足感。当艺术家表演完了之后,演出经理也不放过任何机会来取悦观众。“演出经理两手箍住饥饿艺术家的细腰,动作非常小心翼翼,以便让人感到他抱住的是一件极易损坏的物品 ;这时,经理很可能暗中将他微微一撼,以致饥饿艺术家的双腿和上身不由自主地摆荡起来”4。

二、看守“屠夫”加速了艺术家的动物化

为什么会选择屠夫作为看守呢?在现实中,屠夫是最冷血最无情的人,面对被屠宰的动物丝毫没有怜悯之情。“屠夫在文本里就喻为异化社会中最没人性和本真,人性异化最厉害的人”5。屠夫和动物在现实中是有直接关系的。屠夫靠宰杀动物来维持自己的生计,文本中屠夫对艺术家精神上的宰杀使艺术家痛苦万分。屠夫看守分为两类人,一类恪尽职守,夜以继日的履行看守职责,绝不让艺术家有任何进食的机会。“他们紧挨着笼子坐下来,嫌厅堂里的灯光昏暗,还用演出经理发给他们使用的手电筒照射着他” 6。另一类,玩忽职守,故意给他机会进食,他们远远聚在一个角落打牌。他们认为他会从某个地方拿出事先准备好的食物。这两类看守都是对他表示深深的怀疑。恪尽职守的守卫只是对观众的安慰,因为饥饿艺术家在表演的时候,即使别人强迫他也不会进食,他的艺术荣誉感高于一切。这类看守的不信任让艺术家感到痛苦,可另他感到更痛苦的是玩忽职守的看守,他们使他的饥饿表演更加艰难。当了证明自己并没有机会吃东西,艺术家强打精神唱歌,仍然没有取得看守的信任,却被看守称赞他的技艺高超。“所以饥饿艺术家竭力想证明的艺术荣誉感,在监视者眼里都是些饥饿艺术家想摆脱饥饿的小伎俩。他们从来都不理解饥饿艺术家对饥饿艺术的执着和对食物的抵触”。7 “看守不像一般的成年观众那样,单纯地从饥饿艺术家忍受饥饿的痛苦中获得心理快感,而是从精神上给饥饿艺术家制造痛苦,从而达到满足自己的目的”。8屠夫看守使艺术家失去了人的尊严,像个动物一样遭受屠夫的身体和精神上的虐待。屠夫看守深化了艺术家的动物性特征。

三、艺术家在马戏团的动物形象

如果说饥饿艺术家在饥饿艺术风靡全城的时候像个动物一样被展示,那么在马戏团的表演让他完全成了动物。由于突如其来的巨变,饥饿艺术家被爱看热闹的人抛弃了,人们已经厌倦饥饿艺术,饥饿艺术家因年纪大了以及热爱饥饿艺术不愿改弦更张,于是告别经理,应招到一个马戏团。马戏团并没有重视他的节目,没有把他放在马戏场的中心位置,而是安置在离兽场很近的交通要道口,为了吸引观众看那些动物们的表演。艺术家在马戏团的地位还不如那些活蹦乱跳的动物。从这个铁笼的摆放位置来看,艺术家已经被边缘化,不再受到人们的瞩目。人们对野兽的热性远远大于对艺术家的,观众涌向兽场时,要经过艺术家的笼子,但无人瞥他一眼。但在饥饿艺术家认为是通道太过狭窄,使人们无法从容地停下来观看。那些姗姗来迟的人让他明白,大家对饥饿艺术已经完全丧失兴趣。但每当看到蜂拥而至的人群时,艺术家的内心还是为此震颤。“于是他的处境变得很尴尬,与动物棚前的拥挤相比,他的铁笼前比较冷落。在一定程度上而言,他成了人们观看动物道路上的一个障碍。”9饥饿艺术家希望换个地方从操就业,但在马戏团并没有找到自己的位置,也没有发现有观众喜欢他的饥饿艺术。有些观众是出于心血来潮以及与后面的观众赌气,悠闲自得地把他观赏一番。有些人根本是为看野兽来的,根本不会瞥他一眼。而艺术家把观众不欣赏饥饿艺术归结于他的笼子离兽笼太近。虽然艺术家经常受到野兽们的干扰,但他又不得不感谢这些野兽招徕了那么多观众,又怕被别人发现自己就只是一个障碍,把自己塞到一个角落去。“饥饿艺术家饥饿的时间越久,他得到的关注就越少,越使他变成动物”。10饥饿艺术家的表演期限为什么是40天呢?据调查,观众的兴趣就只有40天,往后观众就兴味索然了。饿得越久,越不能激发观众的乐趣和好奇心。在马戏团的表演无人关注,慢慢的大家遗忘了这位艺术家,无人更换数字,艺术家和别人都忘记到底到多少天了,他就这样无限期的饿下去。后来,管事在一堆腐草堆里发现了他。他认为这样一个笼子不能闲置,于是艺术家被一只活蹦乱跳的小豹代替。艺术家的死并没有引起人们的任何震动,人们把他像个物品一样被清理了出去。艺术家已经不再像人一样被周围的人对待,人的尊严已经丧失殆尽。

四、小豹是艺术家动物化的替身

艺术家的身体的艺术没有得到社会的认同。“这只小豹好像体现了艺术家所不具备的东西,是艺术家存在的继续” 11。小豹的形象和艺术家形成鲜明的对比,小豹与生俱来拥有自由和快乐“它那高贵的身躯,应有尽有,不仅具备着利爪,好像连自由也随身带着。它的自由好像就藏在牙齿中的某个地方。”12当小豹关进艺术家曾经待过的那个笼子时,观众欣喜若狂,不愿离去。小豹以它的身体让观众像着了魔一样被吸引而来。为什么小豹和艺术家都是在展示自己的身体,却会有如此不同的境遇呢? 艺术家是社会化的代表。人的社会化特征只有融入这个社会中才能体现出来,人如果脱离社会,社会化特征就会退化,动物性特征就越显著。饥饿艺术家把所有的精力全部关注在自己的身体上,用一个笼子把自己和社会隔离开来。他饥饿的越久,在笼子里待的时间越长,他的社会化特征就越少,动物性特征就越多。作为一个社会属性的人,没有人愿意看他身上的动物性。但小豹作为一个非社会性的动物,观众更愿意欣赏它身上与生俱来的野性。“一个艺术家在社会上不能证明自己的身份,就不可能存在并且必然按照社会的基本规则被判消失。”13艺术家想通过自己的饥饿艺术得到社会的认同,但遭到观众的摈弃,并未能证明自己的艺术家身份,最终在无人关注下默默的死去。这最终的消失意味着所有尝试的失败。“艺术家的消失表明现实从各个方面来看都是社会的现实。”14任何艺术的存在和发展都离不开社会的认同。

饥饿的艺术家 篇3

在《独影自命》里，川端康成记载了自己年轻时被金钱所迫的种种窘况。“房租被催了三次。第一次是三日。当时恳求缓三两天，四五日又来催。”，“想去借三四十元……需要钱，落向黑暗的深渊，一沉到底。怎样才能脱身出来，回到家乡看看啊……”很多人将作家的贫困潦倒和写出成名作画上等号，好像天底下所有好作品都是作家们在吃了上顿没下顿举家食粥的情况下写就的。和川端康成类似窘况的作家还有很多。郁达夫、沈从文都曾为了生计而愁眉不展过。好在那时稿费还过得去，只要稍有名气，能每月发表几篇作品，吃饭还是没有多大问题。有研究鲁迅的学者研究发现，鲁迅从而立之年开始的二十四年间，平均每年挣的稿费高达约十七万元，每月达一两万元之巨。要知道，上世纪三十年代，白米三元一石，一元钱就可以买一百二十个鸡蛋。按鲁迅的稿费标准，在北京中心地带轻松买一处大四合院都不是事儿，是名副其实的土豪。

现在即便是再畅销的作家，想再靠稿费像鲁迅那样在北京买四合院已经成为天方夜谭。即便和文学青年时期的“郁达夫”们相比，现在的文学青年们的生存状况并没有好到哪里去。我们的稿酬参照的依然是三十多年前制定的标准。改革开放三十多年，国民生产总值涨了一百多倍。然而稿酬的上涨仅为同一时期中国国民生产总值上涨的二十分之一。即便是新近出台的《使用文字作品支付报酬办法》，将最低稿费标准提升至每千字八十至三百元，对于当今的物价，依旧是杯水车薪。连我们的稿费个税起征点，也依旧是按照1980年颁布的《中华人民共和国个人所得税法》中规定的，起征点为八百元，至今已经过去了三十多年。工资、薪金的个人所得税起征点，经多次上调已提高到三千五百元，而稿费的起征点却一直原地踏步。大多数作者在仅仅能够收获微薄的稿酬的同时，却还要承担较高的个人所得税。

“最绝望的现实是，在社会眼里，自己除非像官场小说或通俗小说一样有销路，否则一钱不值。”米沃什的绝望，也是当前从事严肃写作者们的窘况，摆在他们眼前的选择其实并不太多。或依附于体制，沦为“豢养”的一员，谋生于作协或者文联等机构。吃人家的嘴软，当然要看人家脸色，听话的孩子有糖吃，否则边缘化，给你脸色看，作为写作者的尊严以及精神上的自由度，当然是值得存疑的；或从事市场的商业化写作，成为畅销书作家，或沦为媚俗的宠物，制造一堆粗制滥造的文字垃圾。

饥饿的冬季读后感 篇4

认真读完一本著作后，你有什么体会呢？这时最关键的读后感不能忘了哦。但是读后感有什么要求呢？以下是小编为大家整理的饥饿的冬季读后感（精选5篇），希望能够帮助到大家。

饥饿的冬季读后感1

饥饿是什么？也许有一些人从未知道饥饿是什么，但有一些人对饥饿非常熟悉。饥饿是你一次次翻开空了的米缸，肚子里早已空空如也，饥饿是孩子们一次次的要吃的，可你却无能为力。饥饿让所有人都变的骨瘦如柴。饥饿让一切都变得空虚与麻木。这就是饥饿！我虽然没有体会过这种饥饿，却能感到饥饿的痛苦。这就是我为什么要写这本书读后感的原因。

曹文轩老师写的《饥饿的冬季》向我们写了一个饥饿的故事。生于大旱，人们种下的粮食一无所获，然而冬天来了，人们只好忍受饥饿的煎熬，等待春天的到来。这时男孩树鱼由于一次摔倒发现了一棵柿子树，上面结了36颗柿子，在饥饿的冬季36颗柿子是多么宝贵！它们如同一个个红灯笼照亮了这个漫长的冬天。这是多么大的诱惑，可是他却没有吃，而是告诉了寻找他的三十七个孩子。希望与他们一同守护这个秘密，能扶撑他们活下去的信念。虽然他们也有想吃一颗的想法，但都没有吃，因为他们知道这一树的柿子对他们来说有多么宝贵。

快春天时，他们当中的丘石儿病倒了，孩子们流着泪摘了一颗火红的柿子给她吃。当人们度过饥饿的冬天时，飞回来的候鸟们却把一树的柿子都吃掉了。但他们并不后悔，因为那几十颗柿子在他们最饥饿最寒冷的时候给他们带来温暖，带来希望。曾像温暖的火炉照亮了寒冷的冬季，漫漫的长夜。

你们能想到吗？饥饿是有多么可怕。你们也许从没想过，饥饿是什么，也不会去想。现在我们都是过的衣来伸手，饭来张口的生活，不会体会到饥饿，甚至浪费粮食，在非洲所有的人都已经饿的骨瘦如柴。买东西的钱都是父母拼命工作赚来的。

在那个年代，一颗柿子也可能是人们活下去的信念希望更何况那是一树，一树红彤彤的柿子！这个希望帮助他们走过了这无边而又漫长饥饿的冬季，照亮了他们黑暗的明天。

这一树的柿子成为了孩子们活下去的信念，这个信念支撑着他们每当想到那一树的柿子，都会忘却了饥饿。不幸的人幸福的人各有各的不幸，不幸是对我们的考验只要我们战胜不幸明天会是美好的，绝望时只要有一个理由让你活下去，就不要放弃它，它会照亮你更美好的明天。

饥饿的冬季读后感2

美好假期，书香缕缕。在假期，我看了许多的书，有《小小孩的春天》、《钢琴小精灵》、《西游记》、《母熊大白掌》、《汤姆叔叔的小屋》等等。其中曹文轩老师的著作《饥饿的冬季》，我格外的喜欢。

《饥饿的冬季》整本书分为几个故事，分别是：鸭宝的河、饥饿的冬季、三角地、尖叫、会说话的铃铛、瞎眼山羊把歌唱，其中，“饥饿的冬季”和“三角地”这两个篇章的故事最让我感动，下面我就跟大家一起分享“饥饿的冬季”这篇美丽的篇章。

故事情节是这样的：这是一个饥饿又漫长的冬天，夏天和秋天没下过一场雨，结果颗粒无收。人们搜遍了前后左右的山，将能吃的果子、野菜全搜罗到家里，可还是抵御不住饥饿的侵袭。主人公树鱼在后山找食物，到山顶时不小心从山上滚了下来，结果不但没受伤，还发现了一树柿子，他原先很饿，不过看着一树柿子，饥饿感瞬间全无。因为他在柿子树下睡了很久，所以有很多人在找他。当他听见村里的伙伴们在找他时，他主动上前找他们，并把他们引到柿子树的那个地方，他们在柿子树边立下誓约：假如有人家里一粒米也没有了，才可以去摘一个。

最终，他们顺利地度过了这个又寒冷又饥饿的冬季，他们看到了美好的明天，看到了丰收的希望！

读完这个故事，一股暖流在我的心底流淌。我被主人公树鱼的善良深深打动，在饥荒和灾难面前，他选择了与大家共度难关，显示了主人公大爱无私的精神以及战胜困难的决心和信心。故事还描述了人与人之间那种质朴的情感，友谊，信任，关爱，相互勉励。

这是一个让我感同身受的故事，常常温暖着我的心灵，使我陶醉于这种美好的情感之中！请你也捧起这本美丽的读本，似涓涓细流，慢慢地去品味吧！

饥饿的冬季读后感3

这个寒假我看了许多书，《饥饿的冬季》是我觉得最好看的一本，特别是《饥饿的冬季》这一章节。故事讲的是：由于整个夏季和秋季，天空中没有掉下一滴雨，人们种下的庄稼全都颗粒无收。然而，寒冷的冬季还是悄悄来临了，它不带着一丝怜悯。米缸、米桶空了，饥饿的孩子们也越来越瘦，似乎一阵风都能把他们刮倒。

村里的树鱼是个十分贪玩的孩子。一天，他无意中发现了一棵柿子树，上面结了36个红艳艳的柿子，在饥饿的冬季，这是多么宝贵呀！后来，他把这鲜为人知的秘密告诉了寻找他的37个孩子，并约定谁也不说出去。临近过年时，树鱼曾经的对头——丘石儿病倒了，小伙伴们含着晶莹的泪花摘了一个火红的柿子送给他。至此，枝头挂着的35颗就再也没少过。春天终于来了，鸟儿叼走了所有的柿子，但却没人后悔曾把它们留在枝上。

我是在寒假里读的这个故事，刚好也是冬季，没有积雪，没有饥饿，有的是温暖的取暖器和可口的美食，我只是想象了一下，当我整个冬季都不能拥有它们时，这将是件多么可怕的事情啊，而那些小伙伴们的环境比这还要恶劣千万倍，所以冬季才变得漫长，像一条黑洞洞的隧道……我很同情可怜他们。

当树鱼和其他孩子发现了柿子树后，我真想摘下来发给他们每人一颗，但孩子们都约定好不摘。而且从始到终，他们就真的没摘，这份诺言，我觉得比山还重。我又想到自己，有一盒精美的饼干，原来打算分几天吃完，但后来总忍不住，一会儿就偷吃完了，好惭愧呀。小伙伴们的诚信与坚持值得我好好学习！

那一树红灯笼般的柿子呀，在寒冷的冬季里，它们代表着希望，也温暖了38颗纯真的心灵。哦，不，是39颗……

饥饿的冬季读后感4

寒假里我第一次读《饥饿的冬季》这本书，作者是曹文轩，给我留下了不可磨灭的印象，使我受益匪浅。

这本书的主要内容是：整个夏季和秋季，天空没有掉下一滴雨，所有庄稼全部枯死，冬天来临时，这百十户人家，开始接受饥饿的煎熬。米桶、米缸都空了。人们开始用长柄的铁叉挑起去年的麦秸、豆秸一个劲的抖动着，企图抖落下一些残留的麦粒和豆粒；人们本想用来喂猪的米糠，用细眼的筛子重新筛了一遍，把一些看不见的碎米全筛出来。终于，一个不幸运的`孩子在后山山坡下发现了一树柿子他就是树鱼。这时山顶上传来了寻找他的声音。他爬上山坡，并把孩子们叫下去，一起看并没有吃。之后，他们经常在那里找到食物……不久，远方的救济粮食运到了这个山村，人们终于熬过了这一漫长的冬季……

在那个饥饿的年代，一树的柿子成了孩子们活下去的希望，在这个冬季，当孩子们看见柿子的时候就忘记了饥饿，告诉我们，当有一个理由让我们活下去，就不要放弃，因为明天有更美好的生活！

饥饿的冬季读后感5

静静的小河，温暖的三角地，会说话的铃铛。这个寒假，曹文轩伯伯用优美的文字，把我带进了小说集《饥饿的冬季》。

这本书是由六个独立的故事组成的，故事不长，但却催人泪下，我几乎是噙着眼泪读完的。沿着清水湾村前安静的河水，我和鸭宝一起走上回家的路，明白了不能欺骗，要做个品行高尚的人；在饥饿的冬季，我和小伙伴们保护着那些藏匿在山坳中晶莹闪亮的柿子，感受到希望就在我们心中；在三角地，我又与兄妹五人一同品味着成长的滋味，懂得了不抛弃、不放弃，有家就有期待；还有那会尖叫的皮卡、傻得可爱的丁丁当当，一个个鲜活的人物、感人的故事都让我难以忘怀。每读完一个故事，我都会感到一种震撼人心的力量。善良、尊严、顽强、诚信。这一切都散发着人性之美的光辉，不断地冲击着我的心灵，告诫我不忘初始，要做个纯真的人。

书中最让我佩服的是《三角地》中的大哥。他生活在一贫如洗的家庭里，爸爸是酒鬼，妈妈是赌徒。作为大哥的他，不仅要上学，还要照顾三个弟弟和一个妹妹，生活的艰难可想而知。但他没有怨天尤人，反而分外勇敢和坚强，挑起了家庭的重担，想尽办法把家里管理得井井有条。当二弟的成绩严重下滑时，他绞尽脑汁赚钱请家教，甚至身受重伤也在所不惜；当三弟偷东西时，他代替父母严厉地管教了他，并带着他向别人道歉；当妈妈重病时，他宁愿退学，也要在床边伺候妈妈。一幕幕感人的画面跃然纸上。曹文轩通过时而诙谐幽默，时而优美感人的文字，让我看到了一个无私的大哥的形象。正是在他的影响下，爸爸妈妈戒酒戒赌了，弟妹们的成绩越来越好了，全家人过得其乐融融。人性的善良美好在这里表现得淋漓尽致。是什么让这个濒临破碎的家重新振作起来？是浓浓的爱呀！这流淌的爱温暖了主人公全家，也感染了手捧书本的我。它让我明白了：我们只要心中有爱，满怀希望，即使再大的困难也能坚强面对。

在成长的岁月长河中，我们也会经受种种挫折与困难，比如说：考试成绩下降了；受到了不公正的批评；学新本领学不会。这些都让我们痛苦，止步不前。但是，不管有多大的困难，我们都要去勇敢地面对，不放弃，不退缩，不改变纯真的内心。阳光总在风雨后，相信美好的生活总会在不远处向我们招手。

高中饥饿游戏的读后感 篇5

今天我有幸拜读了饥饿游戏这本书，我想和大家谈谈我的感想。

《饥饿游戏》是美国苏珊·科林斯写的。《饥饿游戏》向人们讲述了：在未来的北美洲，帕纳姆国建立在一片废墟之上，它的中心凯匹特位于十二个区的中央。每年，十二个区都被迫向凯匹特送去年龄12岁至18岁的少男少女各一名作为”贡品“，参加”饥饿游戏“。这是一项残酷而可怕的生与死的竞赛，所有贡品必须战斗到死，最后的幸存者就是胜者。竞技场是经过人工布置的森林、荒野。竞赛中，猎杀、追踪、饥饿、伪装、智斗等生死存亡的场面，都被电视现场直播到全国，每个人都必须看，而且要当成节日一样庆祝。对于凯匹特，这是年度盛会，是一场游戏;对于其他十二个区，则是羞辱和折磨。生存是16岁的凯特尼斯的本能，她依靠在十二区围栏外偷猎、采集野果勉强养活妈妈、妹妹和自己。凯特尼斯代替抽中“生死签”的妹妹参加饥饿游戏。在竞技场上，凯特尼斯机缘巧合被塑造成“燃烧的女孩”，又与本区的另一个贡品皮塔组成“明星恋人”备受瞩目。她很困惑自己与皮塔的关系?她企图拯救其他竞赛者的生命，机智的应对游戏出现的谜题，这使他成了电视观众关注的中心。生死关头，她才发现爱情竟然也可以成为赢得策略。凯特尼斯利用她和皮塔的爱情、坚强的毅力、和她的机智，凯特尼斯和皮塔破例共同的到了桂冠。

我很佩服凯特尼斯的勇气，她代替她的妹妹参加饥饿游戏。这是十二区几十年来都没有发生的事情。这正充分体现了她的勇气与对妹妹的关怀之情。而她并没有因此而惊慌失措。而是勇敢的面对了现实。如果我被抽中要参加饥饿游戏的话，我定会吓得手足无措了。她的勇气与对家人的关怀之情让我十分敬佩、十分崇拜……

饥饿游戏读后感1000字 篇6

我惊羡于她的勇敢，代替妹妹参加饥饿游戏，用智慧一次又一次逃离了死亡。又为了生存，假装爱上她并不爱的彼得，她是多么坚强，忍受剧痛在丛林中奔跑，精准地伸出手臂拉开了弓箭，射击目标百发百中。她赢了，挥手向久别的家长与爱人盖尔。她修改了比赛规则上，我想：“这是怎样一个出色的女孩儿啊!”她可以难过地哭泣，却没有因此忘了脚下的漫漫长路。

我惊羡于她对友谊、爱情的忠诚。在队友露死后为她身边埋下一排鲜花，为她歌唱。那声熟悉的“domirifa”让人难以忘怀。她为同区的彼得抢夺补给出生入死，后来爱上多次与她共患难的彼得。她在对盖尔与对彼得之间的情感挣扎犹豫，而彼得是那个也几乎要被总统施加的压力击垮时一直陪伴她的人啊。但后来，十三区的人民决定叛乱，他们被压迫多年，饱受贫穷与饥饿，只欠一点希望。国会抓走了彼得乔安娜与安妮，而他们救回彼得时，他把她当成了仇人。她内心巨大的痛苦，何处倾诉?

我静静地回味这个曲折玄妙的故事，不得不一次又一次为她慨叹：“凯妮丝，神一样的女孩儿!”

流露出真情的她才是最触动人心的她，身处硝烟弥漫战场她才是真正的勇士，她望着被残暴总统斯诺炸毁的医院—无数同胞埋葬手此。

她激昂地说：“看到了吗?火焰已经燃烧起来了，斯诺总统，火不会熄灭的，你也要葬身火海!”她的精神鼓舞着十三个区每一个饥寒交迫，每天被枪指着脑袋，生活于恐惧之中的人们，他们前赴后继，英勇地死在通向光明的道路上。高声唱着歌曲，走得义无反顾。

而凯妮丝教会我们的，不仅是对未来充满希望，对不公与压迫要充满反抗精神，对朋友要忠诚，还告诉我们拥有一技这长的重要性。她若没有精湛的射箭技能，在凶残冷酷的饥饿游戏中，她不会胜出。其实，拥有一技这长是在社会中生存的重要条件，不然在当今社会，你也只会被自淘汰，被对手杀死。

其实，凯妮丝在游戏中只杀了四个人，一个是向她攻击而她出于自保，一个是威胁了彼得，还是两个死于她捅下的蚂蜂窝。她不愿意主动出击，而参赛的二十四个人也大多死于自相残杀，而非自然条件因素。

饥饿游戏3观后感 篇7

之所谓，游戏终结，恶梦醒来是早晨。

先剧透一下该片，施惠国爆发了全面战争，凯尼丝在最后关头继续对峙斯诺总统。在盖尔、芬尼克和皮塔等好友的陪伴下，凯尼丝又开始了全新的冒险之旅。只不过，此次，凯尼丝似乎又陷入一场权利之争，直到最后那一刻，看到无辜的孩子们在从天而降的炸药中纷纷死去，凯尼丝瞬间顿悟，终于射出了正义之箭。

相比《饥饿游戏1》，《饥饿游戏3：嘲笑鸟(下)》前半场更多铺陈和叙事，看起来很累。到了后半场，剧情瞬间逆转，精彩立马升级。在各色看点中，凯尼丝等人遭遇“城市陷阱”和“变种追杀”两场戏看起来很爽。

在“城市陷阱”中，大楼整整闭合，在封闭的楼群中，黑水突如其来，一个躲避不及的战士在泥浆中翻滚，无声地死去。而后，当众人策划暗杀斯诺总统穿越密如蛛丝的下水道时，裸体变种人疯拥而至，瞬间血肉飞扬，场面惊悚之极。为了保护众人，盖尔舍身冲向变种人，热血如雾，在眼前盛开，很惨烈，让人目不忍睹。之于其他的剧份，想必不用多说了，看过前传的人其实都能了解大概。

看片时，我忍不住在想，除了复仇，《饥饿游戏3：嘲笑鸟(下)》想要表达什么观点呢?答案是：战争没有公理和公义可言，永远无害的，在乎人心——人心背后的人性!

就主题而言，《饥饿游戏》系列其实算是传说中的“反乌托邦”电影。譬如说，在这部《饥饿游戏3：嘲笑鸟(下)》中，无论是施惠国的斯诺总统还是反叛国的摩尔阿姨，每个人都拼命地在这场权利游戏中谋上位，所以热衷饥饿游戏的战士都是这场游戏中的棋子加炮灰。影片中，当斯诺总统满脸哀伤地坐在温室里，胸前别着白玫瑰分辩不是自己炸死那些孩子时，凯尼丝似有所悟。

所谓善与恶，真的很难辨别，影片中“我们是愚蠢善变的动物，又天生喜欢制造自我毁灭”这句台词耐人寻味。战乱之后满地伤，摩尔阿姨意欲组织另一场“饥饿游戏”，在处死斯诺总统前，“嘲笑鸟”凯尼丝负箭出场，摩尔阿姨无不深意地说：“希望你的箭精准无误”，而后幡然倒地。而之于斯诺总统，则在大笑中将疯狂的人群撕碎。

在本片，似乎没有过多的煽情，在结尾时在剧情上出现逆袭。这种逆袭，类似于中国古游侠小说中的功成身退。当凯尼丝静静地来身死去好友森林外的老房子里，一只老猫打破窗子静静地望着她。再次陷入伤感的凯尼丝疯狂地开始砸东西，尖叫。几分钟后，开始恢复平静的她抱着老猫轻声哭泣。

不得不说，历经饥饿游戏与死亡不期而遇之后，凯尼丝内心的伤口更需要更多的时间疗伤。事实亦是如此，有时候，所谓公理，所谓正义，有可能是一则虚无的谎言和战争悖论。而战争所造成的精神之伤，真的很难修复。

幸好，影片最后给出一个还算阳光的收尾。打猎归来的凯尼丝如常地回家后，发现前男友皮塔静静地蹲在篱笆前捧着一朵白色的小花。皮塔笑着说“我在森林边找到它，是朵樱草花!”一切如常，从新开始。

读《饥饿的盛世》有感 篇8

尊敬的各位同仁，大家好！我是来自中学校的XXX，很高兴今天能在这里与大家分享，也感谢教研员给了我这样一个机会。我今天分享的内容是《读书于我》。每个人读书的心理与状态都是不同的。关于读书，有人说，是此刻时光美好，伴一杯清茶，有书香的静好岁月；关于读书，余秋雨说，只有书籍，能把一切高贵生命早已飘散的信号传递给你，莎士比亚说，书籍是全世界的营养品；关于读书，有人也说，它是一种诗意的生存状态，一种幸福的生活方式，一种温暖的生命体验。

但说来惭愧，回顾我的阅读之路，从毕业后好似就没有安静的读过几本好书。曾拿起《全球通史》想好好阅读，却又轻轻放下，一时兴趣又拿起重新翻开，反反复复以至于脑海中时常翻腾着全球通史的前几页内容，历久不忘；我也曾因为仰慕历史大家，所以拿起《中国史纲》，想要好好阅读，却又找到理由弃之不顾；也曾因为回忆青葱岁月而拿起《普希金文集》去品读，但至今也就记得当生活欺骗了你，不要悲伤；横扫书架，发现还有没来得及翻开过的书„„所以当真的要来与大家分享一本书，也是很纠结与惆怅的，思考了很久，在对比中选择了一本在传闻中比较低调的书— —《饥饿的盛世：乾隆时代的得与失》。

本书是著名历史学者张宏杰的代表作品。真的是先读其书再闻其人，一直以为一顿重要会餐只吃了一百多块的作者是一个低调的人，但翻查了作者简介，东财的学士，复旦的博士，清华的博士后，现就职于中国人民大学清史所，《百家讲坛》讲者，不由也感叹牛人的生活注定不平凡。

在《饥饿的盛世：乾隆时代的得与失》这本书的推介页中这样写道：看懂了乾隆时代，也就看懂了近代中国。在翻看作者经历时也看到过这样一句话：《饥饿的盛世：乾隆时代的得与失》足以撼动《万历十五年》的巅峰之作，这时候觉得自己可能真的选了一本不平凡的历史作品去读。

《饥饿的盛世》这本书主要内容就是作者对乾隆时代得与失的描写，张宏杰先生通过对乾隆时代的解构，为读者描绘了一幅五彩斑斓的“盛世”图景，同时深刻揭示了近代中国失落的秘密。此外本书还对乾隆的出身个人生活，性格等做了介绍。

乾隆治下的中国，纵向是中国之前几千年历史中人口最多、国力最盛的时期。横向是当时世界上最强大、最富庶的国家。称之为中国历史上最大的盛世，毫不为过。乾隆时代创造了空前的政治稳定，养活了数量空前的人口，奠定了今天的版图。但是，作者从更深的层次看到，表面的繁荣昌盛背后，隐藏着的是巨大的危机。

乾隆在位六十年，正好是英国经历了产业革命的全过程。乾隆十三年（1748年），孟德斯鸠发表了名著《论法的精神》。乾隆四十一年（1776年），美国宣布独立。乾隆五十四年（1789年），法国爆发资产阶级大革命。

而在地球的另一端，乾隆皇帝沉浸在“盛世”的梦境中不能自拔，想尽一切办法维持他的封建统治。可以说，中国在这个时期，错失了与世界文明接触的机会，没有赶上世界发展的大潮。这直接导致了中国接下来的持续衰落，甚至沦落为“东亚病夫”。

书中写道：“乾隆认为应该由皇帝垄断所有的伟大、光荣、正确，不给其他人留一点荣誉空间。乾隆皇帝所需要的，不是站立着的大写的人，而仅仅是工具和奴才。”中国古代历史上最烈的文字狱打断了士人的脊骨，从此中国的知识分子再也没能站起来。

书中写道：“皇帝治国的理想是“总一海内，整齐万民”，使全国人民都生活在高度纪律化之下。他认为，政治是肉食者鄙的事。作为民间知识分子，他们唯一的晋升途径就是老老实实读书进学，此外任何一种钻研都是不正当的。„„皇帝严肃提醒底层民众，国家不需要任何底层社会的自发政治热情，只需要他们的驯服和沉默。”

书中写道：“几千年间，中国专制制度的框架和运转规则没有根本的突破和进步。统治绩效如何，更多地依赖于统治者个人的精神振作与否。没有内外条件的严厉制约，个人的英明与自制无法抵制环境的纵容与腐蚀。由胜而骄，由劳而逸，是人性不变的规律。盛世君主往往是英明与昏聩集于一身，理智与膨胀合为一体。他们即使辉煌成绩的创作者，也是王朝衰落的罪魁祸首。”

书中写道：“修改直至销毁记忆，本来是专制统治者的专利，但乾隆以比祖先更残忍的方式来掩盖祖先的残忍，就无论如何不可原谅了。我们永远不要低估专制统治者的自私和阴狠。乾隆心里十分清楚，不论工作多么细致，仅靠官员们的搜查，是不可能禁绝所欲不法文字的。最有效的办法是通过制造空前的恐怖，使臣民们自己主动悄悄销毁家中的不法文字。为了达到这个目的，乾隆帝蓄意制造冤案、。酷案，把一些语义含混的文字打成大案，借无辜者的脑袋来恐吓天下之人，所作所为，令人发指。”

书中写道：“雍正以工作狂闻名于史，其实业余时间也是一个相当摩登的玩家，尤其喜欢西洋玩意儿。现在故宫博物院里还保留着他好几张穿西装、戴假发的画像，以及他玩过的大量西洋钟表、望远镜甚至显微镜。但圆明园中灰烬不曾西洋先进

书中写道：“儒学既有强调等级秩序的一面，也有高标社会主义的一面。社会正义是整个社会健康发展的基础。历代以来，士人都以守护社会良心为己任，能够在传统社会中找到自己的位置。然而乾隆却以虎视之态，粗暴剥夺了儒学赋予读书人的立志求名之心，守护良心之责，只给他们为稻梁谋这一个生存任务。从那时候起，士人群体便被抽空了灵魂，无法找到自己在社会中的位置。本来，进入清朝之后，士节士气较之中国历史上的其他时代已经大为降低，乾隆中期以后，士大夫道德自律更为松弛。乾隆朝的大臣，虽然不乏能臣，却又一个共同的特点，那就是有才华而无思想，有能力而乏操守，除功名利禄外无所关心。”

书中写道：“制造恐怖，杀一儆百，是皇帝的惯用手段。在乾隆一朝政治中，经常可以见到出其不意、轻罪重罚的事例。除了情绪和性格因素外，乾隆行政之忽宽忽严，更主要是策略的考虑。

书中写道：“这就是典型的中国方式。中国政府处理民众上访，一直是这样的思路：一方面，惩戒不法官员；另一方面，对于上访者也绝不给好脸子，以免鼓励这种歪风。所有带头上访者，不管有理没理，最后从来没有好下场。

书中写道：“长期执政的人容易形成一种“权利幻觉”„„权力成为一个洞穴，而整个权势人物就成为穴居人。他是自己权力的俘虏。他看到的、听到的，都是支撑权力的正面信，负面的信息都作为错误的信息被清洗掉了。在他的周围形成了一个机制，它自动地过滤掉错误的信息，输入正确的信息。在此情况下，这个领袖往往无法正确地看待自己和世界，他甚至都无法对自己的力量形成恰当的符合实际的判断。

饥饿的英语怎么写 篇9

The starvation hangs over their lives.

饥饿在威胁着他们的生命。

The hungry children made a raid on the pantry.

饥饿的.孩子把食品柜洗劫一空。

The ravenous lion tore the quarry.

饥饿的狮子撕碎了猎物。

The hungry children crammed food down their throats.

饥饿的滋味优秀作文 篇10

去年冬天的傍晚，做值日生的我比平时更晚一些来到妈妈的办公室。此时我饥肠辘辘，准备找点点心吃。没想到点心正好没有了，就不进埋怨起来：“今天是谁买点心啊，怎么就忘了呢?”过了一会儿，妈妈小跑着进来，一个劲地催我回家。

坐在电瓶车上，我又冷又饿。这时另一辆电瓶车开了过来，我好像闻到了汉堡和鸡腿的香味，眼前似乎出现了那厚厚的夹着牛肉的汉堡，香香的还散发着热气的鸡翅正向我招手，我保证在一分钟内吧这些美味解决掉。正当我做着美梦的时候，那辆电瓶车疾驰而过，闻得到而吃不到，这让我非常难受，我只能对着电瓶车做了个深呼吸，又咽了咽口水。

饿得前胸贴后背的我觉得今天回家的路特别长，不断催促妈妈快点。这可是我第一次忍受饥饿的滋味啊。正当我快“绝望”时，眼前的一幢幢楼房告诉我终于来到了小区。

小米饥饿营销背后的供应链 篇11

什么是小米的最大挑战？

有人说是饥饿营销，甚至说放弃了这种营销模式，品牌即不再闪光。还有说放弃饥饿营销会昂小米供应链压力倍增，毕竟小米没有工厂。董明珠也把没有工厂当做小米的罩门。其实，这是苹果模式的核心，就是在客户端放大公司所有资源，在制造端进行产业链整合。其实，国内一些主流的厂商如华为、联想，也不是靠自己工厂生产，也是靠专业代工厂商。

小米的供应链有一个重要的节点，就是每周举行的4人工作小组——雷军、林斌、黎万强、周光平。从供应链角度看，小米这种模式跟传统手机厂商的不一样：

1、小米采用的是一种先亏损后盈利的方式。传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了—只有通过不断推新品，才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，但产品生命周期越长，卖得越久，累计利润也就越多。

2、快速的资金周转率。一位普华永道的审计师认为，小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。小米的库存周期短，回款周期也短，在小米的账面上几乎不会出现“应收账款”。这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离—要知道，传统制造业拼的还是出货量的市场份额，但这并不完全代表销量，而只有当应收账款回收后才产生利润。

3、接近于0的仓储成本。与传统制造业需要有庞大的仓库储存出货产品不同，小米在库存上做出的最大改进是按实物销售：当周的生产量就是下周的销售量。根据小米提供的数据，它在11月的出货量是200万台，其中70%的量走电商渠道。每周二的抢购按照仓库的库存量销售，数字为30万至40万台，手机的库存周期完全周转一次大约是10天，配件类大约3至4周。没有库存积压就意味着节省了仓储成本。在销售量足够大的情况下，仓储成本平摊下来几乎可以忽略不计。

说说我认为小米的最大挑战，小米的最大挑战是2014年。说实话，小米并没有建立自己的护城河，护城河的建立就看2014年。这一年，新手机和旧手机的战争会更波澜壮阔，会更刺刀见红。

你认为，小米会在哪方面建立基于互联网的护城河？欢迎竞猜。===供应链的分割线：

来源：第一财经周刊

叶雨晨黄俊杰郑浩榕李会娜

5分钟，30万部小米手机，2万台小米盒子，2000台小米电视。

12月10日周二中午12点，小米网诞生了这样的订单数据。这是400万人在线抢购的结果。

这是一个流程的起点，也是一个终点。北京海淀清河五彩城写字楼小米总部的几十名工程师可以放松一下了，他们已经加班超过了10个小时，为了保证12点前后大量涌入的流量不会冲垮网站的服务器。同时，在北京的另一端，在小米顺义的仓储中心门外，又开始了另一场战斗—10多辆印有顺丰、如风达字样的货车在仓库外待命，80名仓库工作人员此刻已开始分拣。一些用户在当晚就能收到刚刚抢购到的小米产品。

类似天猫“双十一”的抢购每周都在这里进行。

每周二中午12点，小米网都会放出一批手机产品，具体型号和数量提前在论坛公布，这个数字是提前计算好的，多一部也不卖。

这一直被外界认为是“饥饿营销”的做法，小米身上贴的最多的就是营销标签，但这不足以解释小米身后那个神奇的成长轨迹：

2013年，它的估值达到100亿美元，超过了诺基亚和黑莓，在中国互联网领域仅次于三家互联网巨头公司腾讯、百度和阿里巴巴（简称B.A.T.）。根据凯度移动通讯消费者指数的一份报告，2013年第三季度，在中国地区的安卓阵营中，尽管小米的出货量只有联想的一半，但在销售份额上小米手机已经超过了联想，成为仅次于三星的第二名，是迄今为止成长最快速的手机品牌。台湾《商业周刊》惊讶于郭台铭3次拜访小米，把小米手机与微信及“我是歌手”放在一起，作为2013年内地冲击台湾市场的三大品牌。

假如把它放到传统制造业缓慢的增长曲线中，你很难相信一个小公司成功闯进了一群大佬们控制的领域，并且仅用了3年时间。

12月10日中午12点放出抢购的手机数量，是由小米六大仓储中心反馈的库存数据决定的。

在此3天前，小米位于北京、上海、深圳、成都、沈阳和武汉的六大仓储中心，会将统计好的库存量发给小米网的同事。这就是小米论坛上预告销售量的来源。在每周二中午12点之前，有购买意愿的消费者都需要填写一份包括姓名、联系方式、收货地址、想要抢购的产品型号的预约信息，然后才能在当天进行抢购。这个预约数字是小米重要的生产计划制定指标之一，它将影响三个月之后的产量和开放购买的数量。

雷军、林斌、黎万强、周光平每周都要凑在一起开一个小型生产会。

这个会议召开的时间不定，通常不会超过半个小时，却十分重要，核心是确定三个月之后的订单量。这4名联合创始人是这样分工的：黎万强负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心元器件，雷军作为CEO则负责统一协调。小米的另外4名联合创始人及核心成员为刘德、洪峰、王川和黄江吉，分别负责管理工业设计、MIUI系统研发、多看和小米盒子，以及米聊。

他们并没创造出一套复杂的数学模型，会议所用的也仅仅是一块能随时写字涂抹的白板。预测的依据是当周的销售额、预约购买数量、百度指数、论坛帖子数量、微博话题热门程度、黄牛党卖小米的价格等等指?数。

小型会议的当天下午，雷军签过字的生产计划表就会送到小米的供应链部门。这个部门是一个只有50多人的团队，却负责着小米手机整个供应链的管理。每个细节都有专人负责，包括零部件的采购，跟进包括下单时间、下单数量、每个批次的最优包装、运输时间、元器件到厂后的抽检。

这个团队要保证小米手机600多个零件能在规定的时段内到达仓库，然后送上生产线。而他们所用的工具不是传统制造业普遍使用的SAP管理软件，只是一张简单的Excel表。

小米手机大约要用到600多个元器件，大到屏幕小到按键，所有都是小米自己采购的。对比之下，手机行业内更普遍的做法是找一家外包的中间商来代替企业完成采购。

减少中间环节，重新设计产业链，继而加快资金流转，小米可以为我们带来更多思考。2010年10月9日，林斌对这个日期记得特别清楚，这是他第一次见到高通的客户代表，地点是北京东三环嘉里中心里的一家咖啡馆。

林斌为这个会面足足等了两个月。在那之前，他发给高通的邮件和电话都没有得到回复。高通的客户代表给了林斌一份几十页纸全英文的法律文件。当时的小米没有负责法务的同事，林斌就自己一页一页看。期间，反复与对方讨论细节，等正式签下来已经是12月了。等到跟高通的产品部门对接、拿到产品规格，又花了三四个月时间，才确定下小米1的芯片授权。“这是个极其漫长的过程，高通资源有限，他们也会有自己的评估，走流程的过程就会淘汰很多不是真心想做产品的公司。”林斌说。

这是每个创业公司必经的阶段，高通见多了这种找上来的小公司。

“高通最开始并没有把小米与其他OME区别对待，”高通全球副总裁沈劲对《第一财经周刊》说。

这只是一个开始，在之后的半年里，雷军、林斌、周光平频繁地往来于台湾、日本。这种与供应商直接谈判的优势是，小米有机会与供应商一起合作开发新技术，并在第一时间应用到小米的手机里。

做小米2的时候，小米派了6名工程师在高通发布骁龙APQ8064芯片前的6个月进驻到高通总部圣地亚哥的研发中心，与高通的工程师一起调试芯片。

这种积极的态度在合作上获得的效果是正面的。小米在与高通的合作中逐渐赢得了对方的信任，随着它自身销量的不断提高，这种合作开始变得紧密。

小米2后来成为了高通8064芯片的首发机型。高通第一批生产出来的8064芯片有100万片，一半用在了米2上，一半用在了LG生产的谷歌Nexus 4上。

芯片首发意味着性能稳定到可以开始量产，但从发布到真正量产，中间需要3至4个月的产能爬坡。与小米不同，多数厂家会选择在芯片实现量产后再发布新手机，这样对供应链的压力更小，承担的风险也更小，但需要付出的代价是，这些厂商的用户使用新技术的时间也要推迟6个月。

上游供应商的集中度过高，让去年小米2发布之后一直缺货。主因是高通在6个月前给上游晶圆厂的预测比市场需求低了很多，晶圆厂又没有重视到28纳米工艺的复杂程度，投入产线的时间也晚了，最终造成2012年年底全球28纳米芯片缺货。

“很多人质疑小米是饥饿营销，当时小米和LG都被骂惨了。尽管有风险，但我们比国内其他厂商提前了6个月，而且价格更加便宜。”林斌说。当时，谷歌Nexus4在香港的官方订价是16GB版本约合人民币3550元左右，小米2定价为1999元。从红米和小米3，小米陆续引入了新的芯片商联发科和英伟达。而高通则在2011年12月，联合顺为、启明、晨兴、IDG、淡马锡等私募基金，向小米注入了9000万美元。

2013年，小米的年出货量是2000万台，比2012年多了一倍。随着小米销售量的迅速增长，它与供应商谈判的能力也在不断增强。在手机产业，元器件的价格相对透明，规模越大价格越低，对小米来讲更重要的是优先级的变化。

“小米现在绝对是第一梯队的客户，重要的客户可以优先拿到稀缺的零件。在早期，小米最大的痛苦就是对方产能发生变化时，小米分到的零件就会更少，但现在不会了。”林斌说。

小米的增长速度永远高于产能的爬坡速度。为了缓解产能压力，在2013年9月发布小米3时，小米选择了全球首发的NVIDIA Tegra 4和高通骁龙800两款芯片，将产能分散，来降低爬坡风险。在与NVIDIA（英伟达）合作的过程中，小米参与了Tegra 4芯片的参考设计，据林斌透露，在国内能与芯片厂商做这种配合的只有小米一家厂商。

直接在上游跟核心的研发伙伴合作，保证了小米在产品上的竞争力，然后缩减中间环节，把价格压到同类产品一半以上，通过大规模销售来摊平成本，以保证足够低的定价。今年，小米用同样的方式相继推出了2999元的47寸小米电视，69元的1万毫安移动电源，还有即将发售的路由器都是主打高性价比。

4人小组会议上产生的订单数据，在进行了元器件的采购后，大约一周送到主要的代工厂附近仓库并进行生产。生产由英华达南京工厂和富士康廊坊工厂来完成，从采购备货到出货的时间大约三个月时间，之后这些手机将会被送到北京、上海、深圳的仓储中心。通过小米自己开发的仓储管理系统清点当周的库存量，然后把数据发送给小米网的同事，通过小米论坛告知米粉下周二开放抢购的具体机型和手机数量。

一切又回到了每周二中午12点的节点上。

在每个周二中午12点，400万人，30万部手机以及电视等产品聚集在这个时间点上，以现在通常5分钟左右的时间结束抢购——如果把它的销售部门视为实体终端，这是一个极其高效和经济的选择。

被人提过无数次的、也是最早总结出“互联网方式”和“粉丝经济”的营销策略是得以实现和提高效率的根本。

这一点主要是通过小米论坛、微博和微信等社交平台来实现的。而真正的做法则是把价值链延伸到用户群体中，让它们直接“参与研发”和反馈意见。让用户与工程师直接沟通，迅速听取用户的意见反馈并做出改变—这甚至成了小米考核相关人员的关键指标。对于传统制造商来讲，手机的发售意味着该款手机的研发周期结束，之后产品升级是通过产品型号升级换代完成的，某种意义上工程师开发的是另一款新产品，用户信息反馈的意见很少能快速得到改善。但对小米来讲，一切才刚刚开始。

在每一代小米产品发布之后，正式发售之前，小米都会出工程测试机，在小米Logo的右上角用星号标注区分，让资深米粉试用两个月。小米论坛专门开辟出一个版块收集米粉对测试机提出的建议。比如，容易松动的电池后盖，太软的音量控制键，过短的USB线等等……所有问题汇总后，工程师都会在下一批订单中实现改进。这批工程试用机米粉可以选择个人收藏，也可以选择换一台新的量产机。

小米的产品经理设计了不少工具，让粉丝参与用户体验的评测和优化。由于MIUI系统在原生安卓系统上做了大量修改、优化，为了保证系统的稳定性，MIUI一直保持着每周五更新版本的传统，修复用户发现的Bug，加入用户想要的功能。在下一个周二会开放粉丝参与的四格体验报告，由用户选出本周更新程序中最喜欢哪个，最不喜欢哪个，投票结果会在小米内部得出“爆米花”奖，颁给当周更新版本中最受欢迎的工程师。小米从一开始就鼓励，甚至要求所有工程师通过论坛、微博和QQ等渠道和用户直接取得联系。

小米论坛是收集用户反馈的大本营，微博、微信等都有客服的职能。小米论坛每天新增50万个帖子，经过内容的筛选和分类，有实质内容的帖子大约有8000条，平均每天每个工程师要回复150个帖子。工程师的反馈在每一个帖子后面都会有一个状态，比如已收录、正在解决、已解决、已验证，就相当于一个简版的Bug解决系统，是否按时回复论坛上的帖子是工程师工作考核的重要指标。小米在微博客服上有个规定，15分钟快速响应。为此，还专门开发了一个客服平台做处理。特别是微博上，不管是用户的建议还是吐槽，很快就有小米的人员进行回复和解答。

黎万强说：“小米的出发点很简单，我们有一个极其清晰的定位，就是聚集这么多人的智慧做大家能够参与的一款手机，让用户参与到手机研发中。这种参与感是米粉推销小米、长期拥护小米很重要的动力。”

这种介于发烧友和客户服务的论坛维护方式，把价值链延伸到用户群体当中。小米并不仅依靠硬件获利—那不足以提供足够多的利润—软件也被当做未来盈利的重要一环。

目前，MIUI每月为小米贡献的收入已超过3500万，装机量已经超过3000万，下载量超过5亿次。从友盟提供的排名看，虽然在装机的数量上落后于华为的EIUI和联想的乐UI，但在系统用户活跃度上，小米手机仅次于苹果和三星之后，排名第三。MIUI不仅可以安装在小米手机上，也可用于其他安卓手机，它主要的盈利模式是通过小米商城推荐软件获取广告费，主题商店下载主题收取三七分账的平台管理费。但现在小米还不能依靠这个增值平台，如果想要实现雷军“硬件零利润，未来靠软件赚钱”的计划，小米还面临这很大的挑战，至少要布局3至5年。“但这是未来的趋势，这点毋庸置疑。”黎万强说。

每周二12点产生的订单信息，加上论坛和各社交平台反馈回来的内容，最终会到达小米4人生产会议。

电商的模式帮它省掉了中间渠道环节。

从12月10日中午12点抢购开始，北京顺义仓库里的4台打印机就开始陆续打印快递单，库管员必须一路小跑将这摞订单送到配货区，由理货员将商品拣货出库，送至订单生产线，在全自动的包装生产线上打包完毕，通过流水线被交到货车上，由顺丰的快递员进行分拣，派送至各地的分站，最终送到消费者的手中。最快的一单当天晚上就能送达，最迟也可以在两天之内完成配?送。

小米一直声称自己是成本定价。林斌还特别强调，这个成本指的是材料成本，没有分摊渠道成本、研发成本和开模成本等。“小米的渠道成本几乎为0，研发模具加起来假设是5000万，分摊到100万台手机中是50元一台，占售价2%，分摊到1000万台手机中就只有5块钱的分摊成本。”

通常，传统手机厂商的销售渠道大多是从全国代理一级级往下细分到省级代理商、地市级代理，至少要经过三级铺货，最终才能到达消费者的手中—从开始铺货到最终销售数据返回到手机厂商的决策者手中，这个过程往往需要两个月。这意味着，供应链上的信息流、资金流和货物流都至少要经过这个长链条流通、再反馈回来。

“链条很长会给决策者很多错觉，觉得卖得好就马上追加订单，但其实货都在渠道里，按照不准确的销售量预测市场，会使生产计划面临很大风险，对供应链有很大压力。”黎万强说。

小米因为省略了中间几个环节，可以时时反馈销售数据，再根据准确的销售数据预估订单。“在面对突发问题时也有时间尽早做调整，要知道电子消费品一个月的变化都很明显。”

这种信息反馈的优势在小米发布红米手机的时候显现出来了，直接反映在它与供应链上游供应商的合作上。

2013年7月31日，它的低端红米手机在QQ空间首次发布并接受预约，最终成功预约人数有745万人，红米的火爆程度足足超出了小米团队预估数量的十倍。应对这个激增的产品需求，小米总裁林斌很快做出反应，8月1日就直飞台湾，约见红米手机的芯片供应商联发科，根据预约人数追加订单。

缩短的供应链同时还影响到仓储、物流及资金链的变化。

与传统制造业需要有庞大的仓库储存出货产品不同，小米在库存上做出的最大改进是按实物销售：当周的生产量就是下周的销售量。

根据小米提供的数据，它在11月的出货量是200万台，其中70%的量走电商渠道。每周二的抢购按照仓库的库存量销售，数字为30万至40万台，手机的库存周期完全周转一次大约是10天，配件类大约3至4周。

没有库存积压就意味着节省了仓储成本。目前，小米有六大仓储中心，北京仓库的面积是5000平方米，上海为4000平方米，深圳、成都、沈阳、武汉的仓库更小。目前，仓库每天最高能发15万单，一个月能发400多万单，即便明年的产量和销量翻番，也不用扩建仓库。

小米在物流上并不能节省太多成本，它主要外包给顺丰和如风达，这两家公司不能覆盖的地区则由EMS发货。每单商品寄到本市的价格是8元，到省内10至12元，最远到达新疆、西藏运费是20元。

在销售量足够大的情况下，仓储成本平摊下来几乎可以忽略不计。小米手机的主要渠道成本就是运输成本，平均每台手机的渠道费用是20元左右。华为副总裁余承东从侧面证实了这一点。华为最近推出了一个独立的手机品牌新荣耀，模式与小米类似，主攻电商渠道。他提到，相比传统渠道的同类华为手机产品，价格至少能降?30%。在传统手机制造业，手机厂商的渠道费用通常占到手机售价的20%至30%。这意味着，与小米同价位的手机中，有400多元要支付给渠道。

此外，传统手机厂商通常还要花一笔约为售价10%至20%的营销成本，而小米则主要借助自己的论坛。它目前的会员总数约1000万，日发帖量50万，总帖子1.5亿。小米很少做传统渠道的广告投放，在新媒体社交平台上的营销成本很低，几乎可以忽略。

这让小米有了更多的定价优势。

同时，自建渠道的另一个好处是，小米不用依附于运营商渠道，增强了谈判的话语权。一个经过证实的情况是，小米可以要求运营商先付款再拿货。在话费补贴上，运营商也把小米放到了第一梯队客户看待，给予最优补贴。因为“红米卖得特别快，一般在来货3小时内就会卖光”。

这些优势最终会体现在资金流上。

一位普华永道的审计师认为，小米的资金周转率要远高于其他手机厂商。通常，手机厂商的资金周转周期主要受到上游供应商和下游渠道影响。在芯片和内存等核心器件方面，小米和其他手机厂商一样需要先交订金，但在它的规模逐渐变大之后，相应的账期就会有所拉长。小米主要缩短了销售回款周期，网上支付不提供货到付款，都可以立刻回款；而30%的运营渠道也是要先付款后拿货。“小米的库存周期短，回款周期也短，在小米的账面上几乎不会出现„应收账款‟。”上述审计师说。

这就让它在很大程度上与联想等传统制造业公司拉开了距离—要知道，传统制造业拼的还是出货量的市场份额，但这并不完全代表销量，而只有当应收账款回收后才产生利润。

这种模式也使现金流更为健康。林斌证实说：“小米在资金上压力较小，能够更快地组织下一步的生产。”

由此你可以总结出：小米采用的是一种先亏损后盈利的方式。

传统手机厂商通常高于成本30%定价，然后随着成本与价格下降趋同，一个产品周期就结束了—只有通过不断推新品，才能保证利润。

而小米先以较低的价格保证性价比，吸引用户，形成规模效应之后，成本曲线就会向下倾斜，但产品生命周期越长，卖得越久，累计利润也就越多。这是互联网模式对价值曲线的一个改变。这需要一个盈亏平衡销量点—比如，100万台。小米在达到这个销量之前，不仅面对上游厂商话语权弱，成本分摊也很要命。

这种盈利模式的关键在于，小米如何拉长生命周期。以米2为例，2012年8月16日，小米发布米2，售价1999元；2013年4月9日，在保持1999售价的前提下，小米将米2升级到米2S，在CPU性能和相机像素上做了提升；2013年7月，小米对米2S进行降价到1699元；2013年9月5日，小米将米2S的内存升级到32G，价格提升到1799元。可以看出小米在有利润之后进行降价，或者提高手机的性能，以保证手机的性价比一直处于同等价位中最高的水平。

正是这种“性价比”或者说先亏后盈利的模式，引来了粉丝的消费热情。小米也以此来建设自己的品牌。

小米用3年的时间，创造了一个并不那么易于模仿的商业模式。电商、论坛、用户参与维护的软件及代码、移动互联网入口—这里拼的不再是线下渠道和工厂，而是构成了新的用户关系、定价基础和信息反馈流程，传统制造业公司假如仅模仿其中一环，很难达到预期效果。

在代表优先购买权的小米F码出现后，其他公司也跟着推出了花粉、J码和乐码等，但很难将其有效贯穿在自己已有的商业模型中。

当一个产业中出现了一个低价竞争者，并且它还能依靠自己搭建的模式活下去，那么对于其他公司而言，这是一个极其危险的信号。

对传统手机厂商来讲，很难从已有渠道转型到电商模式，这样做就必须理清与运营商、经销商之间千丝万缕的利益关系，让现有基础产生动摇。不靠硬件赚钱，对它们来讲更是一件痛苦的事情，从原本每台手机20%的利润到现在接近不赚钱，这对它们的财务数据是一个很大的挑战。

但小米模式的风险也在于，当它逐渐变大，价值链上的各个环节却可能不会同步放大。而如果它对产业链没有足够的控制力，可能还是难以依赖定价的策略而保证未来几个月有足够盈利。财务上或者很多外界分析中提到的所谓“期货”方式，在它变大后又是否能够保障良性循环，这成为一个问题。

2013年10月，前谷歌Android产品管理副总裁Hugo Barra加盟小米，这不仅是技术实力上的加强，也被视为小米全球化战略的开端。从4月开始，小米就开始拓展台湾市场，下一步计划走入东南亚。从全球化角度来看它与主要竞争对手，比如华为和联想，劣势仍然十分明显。华为在全球拥有成熟的渠道体系，对运营商的控制力较强，同时，它还有技术和全产业链优势，这让它对上下游控制能力都很强；联想手机也已经开始计划走出去，它一直以来形成的渠道优势会让它在这方面受益。而小米的粉丝经济并不足以支撑它在海外的表现，依靠论坛及粉丝经济等手段暂时还无法把优势扩展到国外。

所以，当格力的董明珠面对雷军时，尽管后者表现出了较强的侵略性，她还是敢于拿出10亿赌明天。董明珠的底气在于格力作为传统制造业对产业链的控制力，有粉丝的苹果一样有强大的专利和零配件控制力。三星则在上游和技术上渗透到每个环节；而小米不大可能依赖粉丝经济搞全球化，MIUI是否有全球竞争力也有待观察。

在从小变大之后的这场竞赛里，小米需要反过来向它的对手学习。

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关于作者——金错刀科技观察：每日一干货

@金错刀（ijincuodao）：科技商业观察家。微创新提出者，创新派网、微创新研究中心创始人，幸福乡村图书馆发起人。只与创新有关，只分享干货。

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