电子产品需求分析模板

电子产品需求分析模板（精选9篇）

电子产品需求分析模板 篇1

前者的要求显然更高，但也意味着有更多的利润。其实这一部分的用户又可以进一步的细分：一是技术能力比较差的公司，他们通过层层外包接到项目，而又没有实力自己开发，于是想通过采购工作流加上几个刚入门的程序员来完成整个项目的开发（这类用户往往也是业务平台最大的客户群），他们想着是一整套的开发解决方案，甚至包括业务分析；二是对业务编程的需求，他们需要流程引擎能够侵入业务编程的内部，对业务的状态和生命周期进行灵活的管理，从而最大程度的简化开发或者说满足一些复杂业务编程的需要。

后者的需求则比较简单，多是某一行业的项目公司，突然碰到有审批的需求了，采用工作流多是满足人工“审批”的需要，以及部分的统计分析。

需要承认，工作流其实与最终用户还差得很远，也就是说在众多厂商的网页上，那副著名的业务流程生命周期其实是一句空话。一句话说，就是那个什么流程设计器是给程序员用的，至于用户，哪凉快哪去。也就是说现在的工作流还不能给最终用户提供价值。OK，既然工作流的价值是提供给集成商的，集成商就会考虑成本，于是工作流能否提供一个完整的开发解决方案就成了最重要的考量，

最后说说市场。工作流其实有着很大的市场，只不过这个市场被开源工作流和平台瓜分掉了。因为目前的工作流不能给最终用户提供价值，所以集成商在遇到审批的需求时，首先想到的会是开源的工作流引擎，从jbpm、osworkflow的流行也可以看出这一点，并且知识的积累确实比购买工作流来的划算，同时很多公司通过积累也会有自己的流程组件，这并没有太大的难度。难度留给技术能力一般的公司，他们首先想到的会是一整套解决方案而不仅仅止于流程服务，于是平台出现了，平台说：“灰壳显灵，银弹来了。”

关于平台，有一个很时髦的流行词汇，叫“业务应用基础平台”，稍候待续。

#re: 工作流需求分析 -05-08 22:14 |天独

BPM（并不是一个核心的工作流，还包括他的周边，比方说流程设计器，表单设计器之类的）本身就是给一些刚入行的程序员用的，他的出现简化了开发，降低成本，缩短开发时间，在一定程度上提高软件公司的竞争力。

我们经理这样说BPM系统的营销，是一种专家营销！普通的营销员根本无法对这个产品进行营销，应为他们很难把握到产品的核心，在一些关键的问题上也很难说清楚。而且BPM使用的对象也是一些开发人员，就像博主说的自身没有足够的研发实力公司，或者需要快速开发项目。

呵呵，我也是刚接触BPM2个月，说错了勿怪！只是看到了博主的文章，才说点自己的看法的！

来自：工作流需求分析

电子产品需求分析模板 篇2

一、动漫衍生产品的界定

衍生品的主要意思就是从原生事物当中派生出来的事物,意思就是动漫衍生品既是从漫画、动画、游戏、电影中派生出来的一系列的事物,“动漫”这个词语是根据我国的国内从事卡通漫画的一些专业人士的口中,伴随着这些年依赖计算机图像的不断的进步,开始在计算机中来制作比漫画了、连环画更加具备动画效果的连续播放的漫画图像,从而称作“动漫”,就是“连动的系列漫画”。

二、我国动漫市场的用户结构特征

1)动漫的衍生品的主要用户定位在0-18岁的青少年。这类消费者的群体总数是非常庞大的,可是个人的消费水平还是比较受到限制的,同时对社会的影响力还是比较低的,可是,从18岁之后,大多数的青少年开始离开父母进行独立的生活,从而对于自己的生活也有了非常大的支配权利,同时还可以根据自己的个人爱好来进行动漫的选择。

2)调查分析了国内的动漫衍生产品之后,18-30岁这个年龄的人群的本土目标动漫形象不多,通常市场都被国外的动漫形象多囊括。企业对这个年龄阶段的人比较不了解,所以导致国内市场上的这一年龄层的动漫的衍生品大部分形象都来自于外企。国内企业往往因为缺乏创造力,因此导致比较少的衍生产品进行支撑,所以,大部分的企业处于模仿的环节。

3)独立的小型个人工作室进行开发设计的原创的动漫人物,大部分以为资金、人才、专业的限制,对衍生产品的开发停留在一些比较快速开发的阶段,同时对工业依赖程度比较小,就像玩具、手办和胸章之类的。没有足够的充满行为层次和反思层次的体验设计,在情感上往往是根据美学的进行反应的,而且并不能够凸显出原创作品中的良好的记忆感受。当前的衍生产品的开发设计大多数依靠动漫或者游戏的人物形象,往往轻视了在动漫文化自身通过产品给予使用者的情感感受。

三、动漫衍生产品需求调查分析

1、动漫衍生品的市场需求取决于动漫片的播放群体

动漫产业的下游衍生品的不断的市场扩大,主要的关键就是动漫形象和动漫创新意识的设计过程。在播放动漫的之前,要提前了解公司开发的产品的市场接受对象,根据对象群体,然后推出适合这些对象的动漫产品以及衍生品。就像是一档电视节目中正在热播孙悟空,都是要依靠8-12岁的男孩子为主要的对象,那么这些产品的需求就可能是书包、衣服等生活用品或者零食装袋等商品。这些的行业和动漫的形象相融合,就会更好的推动产品的销售力度。所以动漫衍生品和年龄以及衍生产品的行业都有关系。

2、动漫衍生品的市场需求取决于附着载体的使用功能

动漫衍生品市场虽然是依靠动漫自身,但是其衍生产品已经大大超过了动漫设计形象自身。就将动漫自身形象为例子,北京奥运会的五福娃,名字,动漫形象和组合的特点都对其衍生产品带来了非常重要的影响作用。由于市场价值的去向是具备广泛性的特点,因此卡通形象是具备通识的含义,有更加广泛的受众。因此,这样的动漫衍生品依靠不一样的事物,根据市场需要的不同特征,按照不同的年龄和性别来进行各种不同款式的设计工作。

3、动漫产业衍生品的市场需求与动漫文化的内涵密切关联

动漫衍生品对动漫文化有着传承和发展的作用,动漫文化因为动漫衍生品变得更加活跃,同时动漫衍生品受到动漫形象的内在影响。不管是动漫形象是反映到的中国的历史形象,就像孙悟空、花木兰等,还是经典的拟人形象。就像熊大熊二等等,其中包含的深深的文化底蕴和教育含义都是有意义的。这样的意义会延伸到子子孙孙,一直传承下去。

4、进行市场细分,准确把握目标市场需求

按照现在的营销原理来说,不同的消费群体对于同一个产品在需求方面表现的一定的不同性质,正是市场细分的根据。所以动漫衍生品是不能除外的,当前的动漫作品不单单作为低龄青少年的时代,伴随着知识经济的来临,更多的成年人也对动漫产品产生需要,根据动漫产品来满足自己的情感的需要,也是动漫产业可以施展的最大空间。衍生的产品市场可以根据消费者的年龄、性别等各个方面进行合理的详细划分。

总之,国内的动漫受众还是分类不太清晰,从各个方面还是不能够体现出明显的差异。就说明国内的成人动漫市场还是不太完善。目前国内的动漫和动漫衍生品还是不能够满足日益增长的成人动漫的需要,所以就通过国外的消费来满足自己的需求。在这样选择之下,没有办法促成不同特征的群体。因此,对于成人的动漫需要都可以根据其他的普通兴趣和爱好来进行满足入手。国内对动漫衍生品的需要还是比较大的,未来的动漫衍生产品市场会越来越健全和完善。

参考文献

[1]杨金秀.我国动漫产品发行销售现状及对策研究[D].重庆工商大学,2010.

小松机械：标准模板牵手特殊需求 篇3

小松产业机械(以下简称“小松机械”)是日本株式会社小松制作所的全资子公司，主要是进行板金机械、锻压机械的开发、生产、销售和服务。作为国际机械制造业的龙头企业，小松机械在许多国家设有分支机构，建立了遍及世界的营销网络，进行整机的销售、服务及零配件供应。经过80多年的成功经营管理，小松机械积累了大量独特的报表和平据，形成了独特的企业管理系统和业务流程，支撑着小松机械近年来业务节节攀升。

但是随着业务急剧增长，企业原本极有特色的手工操作已难以适应业务的快速增长，部门之间数据的流转依靠EXCEL报表进行传递，效率极低；业务数据分散，耗费大量的时间，而且各个部门不一致的数据操作也使数据的精度难以控制。因此，企业迫切需要一套既能实现信息化建设，又能保持其企业比特色的ERP系统。

作为典型的进口内销型企业，小松机械有着明显的特点：

关税交纳产品从国外进口后一般保存在保税仓库，此时不需要交纳关税。产品从保税区仓库调拨到普通仓库时，需要交纳关税，而且关税需要买、卖双方按适当的比例分摊。

运费分摊产品从仓库运往客户处的交通费，需要买、卖双方按适当的比例分摊。

佣金提取 代理商要按照协定获得业务佣金。

由于关税、运费等的分摊，以及代理商的佣金提取使单据、报表需求较普通企业更加复杂，业随企业不同而有很大差异。因此，小松机械除考虑系统通用的功能模块外，还提出了许多特殊需求，来满足企业独特的管理方式和流程设置。

因为小松机械之前用过博科资讯的财务软件，所以在ERP选型时第一个想到的就是博科资讯，特别是MyERP自主配置的功能，对于小松机械这类行业个性化很强的外资企业来说尤为重要。因此，小松机械最终选择了博科资讯的MvERP来打造—套具有“小松”特色的现代化信息化系统。

博科资讯对小松机械的信息化解决方案基本上分两步：首先通过ERP自主平台的标准模块整合小松机械业务系统和财务系统，完成手工处理向信息化自动处理的过渡；然后根据企业的特殊需求在MyERP扩展层上配置特殊的业务流程，满足企业的个性化要求。

通过MyERP标准模块的建立，满足企业财务，工资、采购，销售、库存等业务流程的信息化需求，把企业原本分散的部门、流程管理系统有机的联系在一起，实现了企业从销售到财务的全程自动化管理，功能包括总帐管理、工资管理、采购管理、销售管理、仓储管理。

而小松机械的特殊业务流程则成了ERP实施的重头戏，其主要部分可用如图1表示：

费用分摊 在采购过程中，企业需要将采购过程中发生的关税、运费分摊计入产品成本，在单据表头，系统设置每笔业务具体发生的从保税区仓库到非保税区仓库的总关税额，以及从A仓库到D仓库的调拨，移仓过程中发生的运费。结合单据表体中具体的产品的数量及金额进行分摊。

产品订单成本表 鉴于业务特殊性的需要，公司需要在同一张单据里分类显示预计的成本(收益)和实际发生的成本(收益)，并结合费用、收入、毛利等字段，做具体的差异分析。系统通过在同一张单据里设置两个不同的取数模板，一部分调用预期成本各项因素，另一部分调用实际发生的各项成本因素，通过左右对称显示，使对比结果一目了然。

佣金提取 对于后期的产品维护，小松机械日方总部不直接驻入在国内，只通过国内分公司提供技术支持，因此国内公司要从利润中提取业务佣金。但佣金的提取有因国内分公司业务、日本总部业务不同的技术支持而略有差异。

MyERP根据实际发生的业务设置了两种不同的业务流程，当业务发生时，首先确认该业务合同是国内公司还是日本总部。国内业务按照正常的产品销售出库，开销售发票，确认应收款，对于服务产生的收入，将具体的服务项目细分后设置编码分别区分，按照实际的服务发生收取费用。如果是日本总部业务，则主要收取项目佣金。客户与日本总部签好合同后，日本总部会根据合同标的，发计算书至国内公司，确定支付给国内公司的佣金，国内确认后回传请款书至日本总部作为结算依据。

特殊格式的报表、单据需求 多年的管理经验的积累使得小松机械内部产生了大量的个性化报表、单据。它们是小松机械管理思想的载体，也是小松机械在中国业务蓬勃发展的基石。MYERP通过系统的独特的配置功能为小松机械设置了独特的报表和单据，满足了企业需求。例如系统对部品订单的处理是这样的：如果某一张单据不仅需要在同一张订单里面确定该产品的常规信息，还要确定国内公司获得的佣金额，并预设付款日期，等该单据收到付款后，再将收款日回冲到本单据。系统会根据单据的自我配置功能，在同一张单据里设置特殊的格式和内容，不仅包含了普通单据的常规内容，也满足了对于付款日、付款预定日、佣金、税率等内容的特殊需求。

帐龄分析 作为贸易型企业，小松机械的客户群非常复杂，需要对不同的客户采取不同的帐龄分析，而传统的ERP只能设定不同的帐龄分析期，却不能根据不同客户针对性的设置其帐龄分析期，MYERP通过自主化的配置，依照不同客户的资信水平针对性地设置帐龄分析期。如：A客户的帐龄设为60天，B客户的帐龄设为90天．则在相同的当前日期与付款日期之差的情况下，A客户，B客户列入不同的帐龄分析期。

产品开发与顾客需求分析 篇4

The Analysis of Product Development and Consumer’s Requirements











【作者】 王向宾；

【导师】 赵树基； 分页下载 分章下载 整本下载 在线阅读 不支持迅雷等下载工具，请取消加速工具后下载。

【作者基本信息】 首都经济贸易大学，企业管理，2007，硕士

【摘要】 制造企业的经济成功,取决于它们确定消费需求、并低成本迅速制造满足该需求的新产品的能力。达到上述目标不仅仅是营销问题,也不仅仅是设计或制造问题,它是包含所有这些功能的产品开发问题。本文基于新产品概念开发阶段的研究现状,以产品开发流程为研究对象,在指出产品前期开发阶段(产品规划和概念开发阶段)是新产品开发的重要环节的基础上,对产品前期开发阶段进行了详细的分析研究,提出了顾客需求分析在产品开发中的重要作用,即顾客需求是产品开发成功的不可缺少的因素,顾客需求的满足与否决定着产品开发的成败。针对顾客需求的重要性,系统的论述了如何准确识别和把握顾客需求。在准确了解顾客需求之后,需要将顾客需求进行多层次展开,使顾客需求清晰化以此来指导产品设计,也就是将顾客需求转化为产品特性,本文详细论述了将顾客需求转化为产品特性的重要性,并就产品特性的内涵进行的简要分析。本文介绍了将顾客需求转化为产品特性的相关理论与模型——QFD(QualityFunction Deployment)方法。QFD借助质量屋,量化分析顾客需求与工程措施之间的关系,通过对顾客需求进行多层次展开,转化为产品的设计要求、零部件特性、工艺要求和生产要求,很好地实现了顾客需求向产品质量特性的转变。然而传统QFD在计算方法上也有一些局限性,本文通过对顾客需求的深入分析,就其局限性提出了以下三点针对QFD计算的改进方案:统一左右墙的评分值;依据本公司的新产品与竞争对手产品在满足顾客需求方面的比较,修正顾客需求的重要度;依据本公司的新产品与竞争对手产品在技术方面的优势比较,修正改进工程措施的重要度。还原

【Abstract】 The manufacturer’s success bases on the ability of confirming consumer’ s requirements and rapidly developing the new product which meet consumer’ s requirements with low cost., it’ s necessary to solve the marketing problem, the designing or manufacturing problem, and product development problems with all these functions.Under the background of the present study of new product concept development, this dissertation uses product development process as the research object, points out that the ope...更多

【关键词】 产品开发； 产品概念开发； 顾客需求； 产品特性； QFD(Quality Function Deployment)；

【Key words】 product development； product concept development； consumer’ s requirements； product property； QFD；





 【网络出版投稿人】 首都经济贸易大学 【网络出版年期】2009年 07期 【分类号】F274 【被引频次】4 【下载频次】334

知网节下载

产品需求分析师的职责内容 篇5

1、负责用户需求调研、业务分析工作将业务需求转换成罗马管家软件需求，制定项目目标，明确系统功能结构，设计产品逻辑或流程，完成方案、需求、原型的制作;

2、负责及协助项目管理，和业务、设计、技术开发及测试部门合作，保证项目从设计到开发到上线的如期顺利完成;

3、负责及协助软件的后期改进：BUG跟踪、收集改进意见、提供改进方案;

4、协助项目实施和培训。

任职资格：

1、年龄30岁以下，大专及以上学历、3年以上需求分析工作经验，完成过至少两个产品/项目的需求调研、需求分析、原型设计工作;

2、较强的产品文档撰写能力，熟练使用Axure、visio、PPT、MindManager等软件;

3、较强的业务流程及业务模型分析设计能力，良好的沟通及客户业务理解能力，能快速把握需求的核心要点，有效链接客户与研发的相关工作;

4、良好的逻辑思维能力，分析问题、解决问题的能力和执行力;

5、工作细致耐心，对工作有强烈的责任心，有良好沟通能力及团队精神;

电子商务网站设计需求分析报告 篇6

电子商务就是指以电子方式在互联网上完成产品或服务的一种销售，或购买和电子支付等业务交易的过程叫电子商务。电子商务的通常缩写为EC（Electronic Commerce），是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。

电子商务根据各种参与交易的方式不同可以分为企业对企业和企业对公司，而电子商务网站可以根据功能设置的不同可以分为电子市场（E-marketplace）网站、电子销售(E-distributor)网站、电子购买（E-procurement）网站。其中，电子商务网站的设计就是在中立的立场上的，不但要考虑到购买方的不同和需求，也要考虑到销售方的利益。电子商务网站的主要服务对象是销售商，而电子购买网站的主要服务对象是买主，其目的说白了就是通过在网站上聚集大量的买主，在通过大宗的购买降低价格。有利于加速企业信息流通，为保证企业稳定发展奠定基础。

1、电子商务网站的设计意义

（１）满足顾客的需求，为企业（公司）赢得利润；

（２）与其他组织形成电子伙伴关系，向顾客提供更好的服务是一个商务网站的目标；（３）电子商务网站能够使企业实现全国化与全球化经营战略；

（４）通过网络建立战略性的资源外包联盟，原来复杂的工作现在只需按几下鼠标就能在国际互联网上逐一地拓展出几百万个潜在的客户。因此，电子商务网站是实现改善经营管理、开拓市场、提高企业竞争力等。

2、功能

通过建立电子商务网站平台，可以与你的顾客紧密地联系在一起。重视顾客的意见反馈，掌握顾客的需求，加强与客户之间的关系与往来，是企业营销的重要环节。网站很重要的一个优势就是交互性，利用在网站上设置用户调查表、产品相关的留言评论、讨论公告板等方式可以迅速准确地得到大量用户反馈和建议，这些有助于新产品推出，新市场开拓，又有助于售后服务和客户调查，同时可以为顾客随时随地地提供完美的服务。

（1）用户登陆

（2）用户注册及会员注册（3）与供应商协同合作

可以与其他组织形成电子伙伴关系（例如：百度网、淘宝网、当当网等）。通过建立电子商务网站平台，发布企业所需采购物品品种、技术规格及需求量，寻找适合的供应商。并与供应商建立长期紧密地合作关系，通过运用电子数据交换手段处理与其他组织之间的事务往来，也就是计算机到计算机之间直接传输含有标准商务文档的事务处理，实时地与供应商通信协作，快速地完成生产物资采购与供应的过程。

（4）美化的

3、市场的情报信息

收集有关客户市场研究和竞争对手的信息，包含丰富的有价值的信息，分层次地提供给相关人员，如销售报表、市场环境分析报告、竞争对手情况、产品技术工艺、生产计划、质量问题报告等等，建立一个面向市场的情报信息中心系统。企业的各个人员可随时在任何地方获取这些准确最新的有价值的信息，从而有利于他们的工作或决策。原则与重点

企业的电子商务网站的受众主要是企业内部相关人员、最终客户及与企业生产相关的物资供应商及合作伙伴，网站的主题不仅是在内容上有丰富的产品信息、情报信息，更重要的是应具有满足以上目标的相关功能。因此，网站的重点不是在网站界面宣传制作上的如何美观与漂亮，而是在于网站提供的信息内容价值及功能实用性，这样才能使网站长期有效地运行，从而达到既定的进行电子商务经营的目标。系统要注意的重点有：（1）安全性

电子商务网站作为企业经营的一个重要部份，网站的内容信息具有非常重要的价值。信息的安全包括重要信息绝不能被竞争对手所获取，不同级别的信息不能被不具有相应权限的用户所获取，数据在意外损害的情况下应有相应的备份恢复措施等等。这就要求系统应具有高度的安全性、复杂的权限控制级别及自动自我保护系统。这是一般的网站信息发布系统难以实现的。（2）高效性

由于系统不仅仅完成简单的网页浏览功能，更多地要实现许多事务处理，如消息传递、多媒体通讯、信息关联、排序、排版、复杂查询、全文搜索等功能，这会导致系统的运行效率较低，而我们不能让用户有过长的等待，那将导致用户不再愿意上网使用。因为，运行系统必须考虑其高效性，要求最终系统在数百个联机事务处理时要有一个很好表现性能。（3）稳定性

许多系统运行后，由于稳定性不好，我们可以常常看见系统管理员整天忙碌于系统的维护补救，而更重要的是，众多的工作人员都在上面处理各种工作事务，系统的经常性崩溃导致这些工作无法进行，反而使事务工作效率大大降低，从而使企业运行效率大大降低。因此，信息系统的稳定性非常关键。

4、实现功能

《点科电子商务网站》平台采用群件技术，是一个包含快速网站建立、网站内容管理、交互式信息发布、用户分权管理、独立企业邮件通讯、多媒体（含声音、视频）即时协作等功能的运行系统。（1）快速网站建设

平台内置的《网站建设快易通》是一个快速建立企业网站的系统。通过它，你可以在“网站上建网站”，您仅只需通过浏览器设置您的网站层次栏目、自定义版式、内容和权限，即可以轻松修改维护你的组织门户形象，保证你的门户的新鲜、动感和及时更新。《网站建设快易通》提供了极强的灵活性，使用户可以完全定制企业门户网站，同时提供了简单的选项使用户无需专业的知识就可以非常迅速地定制出一个漂亮的动态网站。《网站建设快易通》内置一个强大的web word编辑器，使您无须掌握html语言即可象使用windows word一样排版布局您要发布的网页。您可以随时拷贝现有的任何网页内容并复制粘贴为自已的网页，整个操作过程都是所见即所得，充分体现了软件的易学易操作性。（2）网站内容管理

网站内容管理实现企业形象宣传、新闻发布、产品信息发布与检索服务、物资需求信息发布、市场情报信息整理与储存获取功能。（3）交互式信息发布

实现信息的双向沟通，如问卷调查、讨论社区、意见反馈、技术问答、建议与留言等。（4）用户分权管理

对所有的企业员工、相关顾客、供应商、及相关合作伙伴用户进行注册，并对他们进行分类管理，受予相应的权限，分配不同的功能操作及信息访问权限。（5）独立企业邮件通讯

建立独立的企业级邮件系统，实现每个用户可以跨INTERNET进行邮件通讯收发，实现安全的邮件消息通讯。

（6）多媒体（含声音、视频）即时通讯协作

建立即时通讯协作系统，实现实时的多方语音、视频通讯。覆盖企业内部员工、顾客、供应商范围，实现包括合作协商、商务谈判、客户面对面服务、工作会议、小组项目讨论等在内的电子商务活动。通过即时通讯协作系统可以：

1简化通信工作，降低成本、差旅预算及工作负载

2帮您得到答案，寻找专家并与他们一起更加快速有效地作出决策 3将安全、可靠的实时通信扩展到客户和业务伙伴 4使公司提高对价值链中所有人的响应能力

5、技术方案

（1）采用IBM公司的 Domino Enterprise Server R6 作为系统的运行平台。

Lotus Domino/Notes是业界唯一建立在开放、统一的结构之上，集电子邮件、文档数据库、快速应用开发以及WEB应用技术为一体的企业级信息系统开发和运行平台。DOMINO具有以下的先进特点: a高安全性

Domino/Notes 体系中包括了多种安全措施：验证、存取控制、加密和电子签名，并集成了对以下各种安全机制的支持，包括SSL v3、X.509验证及S/MIME。Domino提供的安全机制确保了企业可以将自己的内部应用方便扩展到企业之外或发布到Web上。b复制备份与恢复

Domino通过强大的复制技术实现跨地域、跨服务器之间的信息同步，同时也可以通过复制实现应用的快速实施。利用复制，可以确保系统随时拥有最新的备份数据，任何在系统数据出现损害的情况下轻松恢复。c邮件消息服务

Domino提供了一个高级的支持INTERNET标准的企业级邮件服务器，包括反垃圾邮件、安全加密传输、优先级路由、外出限制等高级功能，使得个人和团队之间发送和共享消息变得轻而易举。d工作流

Domino内置的工作流引擎可以按照用户应用中定义的流程分发、传递和跟踪文档。Domino强大、灵活的工作流功能可以帮助企业实现企业内部、企业之间、Internet上的协同工作，优化企业业务流程。Domino的消息服务、日历功能和开发工具可以帮助你快速构建企业级的工作流应用。e可伸缩、高可靠、跨平台

Domino企业服务器支持将多达6个Domino服务器构成群集，从而实现负载平衡和实效转移，并实现了Domino Web服务器的群集。群集可以帮助企业实现高可靠的企业内部关键应用或者通过Internet提供高可靠的Web服务。DOMINO几乎支持现有所有的主流操作系统平台，如WINDOWS，SUN SOLORAS，AIX，LINUX，HP UNIX，AS/400等，且无须对应用程序进行修改，从而提供了从低端到高端的应用扩展。在Domino平台上进行二次开发，争对电子商务网站，完成以上所需的功能。

（2）采用IBM Lotus Sametime 作为多媒体即时通讯协作平台,凭借全球近700万的企业用户，Lotus Sametime成为即时通讯应用软件的领袖。Sametime的用户包括全球10大商业银行中的8家、10大汽车厂商中的6家、5大综合金融机构中的4家，以及美国10大制药企业中的5家。它具有以下特点：

a更快捷、更高效的通信，满足业务需求Lotus Sametime是一种易于使用的工具，允许用户查看谁正在线开展工作，并立刻与他们展开协作。用户可以轻松找出正致力于同一个项目的人，创建个性化工作组成员和同事名单，并通过强健的用户私密特性来控制是否向外界显示他们的在线状态。然后，用户可使用即时信息与某位在线人员进行对话，或启动一个聊天会话与多个人同时交谈。还可召开即时在线会议，使与会人员能够通过其桌面系统来共享他们在计算机屏幕上看到的信息。如需实现更强健的协作，用户可通过快速转移到应用共享或白板来利用Lotus Sametime 的Web会议功能。用户可与其他人共享屏幕上显示的信息及其桌面系统或应用，或者在白板上显示陈述及草图。您可与其他的相关与会人员即时安全地共享包括字处理、电子表格及项目管理软件在内的任何应用。用户可以允许某人访问他(她)的计算机，以便帮其更迅速更有效地解决问题。Lotus Sametime软件还能够将普遍使用的文件类型转变成为会议预装载的白板页面。

b安全性和私密性加密数据以防止非法用户查看会议内容。传输的交谈数据也被加密，以便提供更好的保护。交谈的数据可由最终用户保存在文本文件中以供随后审核，或者受到规章制度的限制而被记录在服务器中。私密管理特性允许用户在感知模式中规定他人对其数据的可视性，以便最大限度地减少业务中断。

c可扩展性:应用共享会话允许数百名人员查看相同的应用或展示白板。多个Lotus Sametime服务器可以连接在一起以提高可扩展性并减少通过广域网(WAN)的话务。可选组件是EMS，旨在优化您公司的Web会议基础设施的负载平衡及故障切换。

d代理支持和防火墙将Lotus Sametime布署在您网络的非军事化区域(DMZ)中可允许外界用户接入服务器，但不会影响网络安全性。客户机端支持的代理包括HTTP、HTTPS、SOCKS4 和SOCKS5。端口80上的HTTP隧道使带有限制性防火墙且运行在公司网络中的Lotus Sametime客户机能够通过互联网与Sametime服务器相连接。

电子商务专业涉农人才需求分析 篇7

关键词：电子商务,农产品电子商务,涉农人才

当前我国正处于建设社会主义新农村、全面建设小康社会的时期, 当前新农村建设面临的主要问题是农产品的流通问题, 而解决这一问题的关键就是建立农村现代流通体系, 而农村现代流通体系建立的关键是合格的能扎根于农村的农村现代流通体系人才的培养。电子商务是一种新的商务模式, 是解决农产品流通问题的一种好的方式, 各级政府对于农产品电子商务也是很重视, 2012年底, 商务部发布《关于加快推进鲜活农产品流通创新的指导意见》, 提出要鼓励利用互联网、物联网等现代信息技术, 发展线上线下相结合的鲜活农产品网上批发和网上零售;2014年1月, 中共中央、国务院印发《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化若干意见》提出要启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程, 加强农产品电子商务平台建设[1]。要促进农产品电子商务的发展, 加快农产品现代流程体系的建设, 合格电子商务涉农人才的培养是关键, 它也是培养建设社会主义新农村合格人才培养的重要组成部分。

1 电子商务在农产品流通中的应用

电子商务作为一种新的商务模式, 具有传统商务没有的很多优点, 如跨时空、跨地域、降低流通成本、提高流通效率, 经过近20年的发展, 其模式与应用逐渐成熟, 被广泛的应用于各行各业各个领域, 成为现代社会普遍的应用。目前我国农业发展面临着小生产与大市场的矛盾, 电子商务在农产品流通中的应用可以减少农产品的流通环节, 降低农产品流通的成本, 健全农产品市场机制和功能, 解决农产品流通中的各种问题, 有利于社会主义新农村的建设, 也是对中国全面建设小康社会目标实现的重要保障。

1.1 电子商务在农产品流通中的应用范围

电子商务在农产品流通中的应用是指农产品从生产领域转移到消费领域的各种交换活动和运动过程中应用电子商务如农副产品的收购、仓储运输、批发、零售等环节和活动, 也就是电子商务在农产品的产前、产中和产后的各个阶段的应用[2]。

1.2 电子商务在农产品流通中的应用形式

(1) 农产品市场信息收集与调查

农产品的生产与流通也是要建立对市场的了解的基础上的, 如果不对市场进行了解而盲目生产, 将导致巨大损失。电子商务以互联网为工具, 能实现信息的快速传播, 同时不受时间与空间的限制, 随着电子商务的发展, 互联网上出现了很多的农产品信息平台, 利用这些平台我们可以快速了解农产品的市场动态、政策、价格、销售等信息, 为我们农产品的生产迅速对接市场提供了丰富及时的信息;互联网的发展, 上网人数的不断增长, 网络购物成为普遍的现象, 网民的消费行为与特点成为了各类产品生产者的研究对象, 而对于农产品的生产我们也可以利用电子商务平台与工具低成本的对直接的消费对象网民进行调查, 方便地收集第一手消费者的数据。

(2) 农产品宣传与推广

农产品生产出来要转移到消费者手中, 必须要让消费者熟悉了解, 利用互联网的各种工具与手段对于提高农产品宣传与推广的效率与效果具有其它手段没有的优势。在农产品打造品牌, 扩大知名度的现阶段, 利用互联网来宣传与推广, 既可扩大宣传与推广的效果, 又能节省成本。

(3) 农产品销售

在农产品流通中最关键的环节就是农产品的销售, 我们利用电子商务可以促进农产品销售。目前互联网上出现了很多的销售平台, 如大宗销售平台、零售平台, 以及农产品企业自建购销平台, 利用这些平台, 我们可以很好的促进农产品的销售。随着互联网的发展, 更多新的网络工具与手段的产生, 如微信、微博等, 利用这些工具与手段也可以促进农产品的销售;互联网上还出现了以农产品的预售模式, 通过这种模式可以实现农产品的以销定产, 实现产与销的无缝对接。通过电子商务这种新的模式, 我们既可以提高农产品生产者的收益, 又能缩短农产品销售过程中的环节, 把收益实惠于消费者, 提高农产品的销售效率, 为社会主义新农村建设服务。

2 电子商务专业涉农人才需求

(1) 电子商务专业人才需求

随着互联网的发展以及环境的逐步成熟, 电子商务迎来了大发展, 电子商务专业人才的需求也越来越大, 据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国电子商务人才状况调查报告》指出未来5年, 我国3000多万家中小企业将有半数企业尝试发展电子商务, 电子商务的人才需求更加趋紧, 2013年电子商务服务企业直接从业人员超过235万人。从下图1我们可以看出, 电子商务专业人才的供给与需求明显不匹配, 年新增电子商务专业就业人数50万以上, 而从2000年来, 教育部已经批准了339所本科高校和650多所高职高专设置电子商务专业, 每年大约有8万多毕业生, 供应明显不足。同时我国还存在着学校培养的电子商务专业人才跟社会需求之间脱钩, 学校的传统人才培养模式与电商行业快速更新的知识结构的矛盾。

中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国电子商务人才状况调查报告》中通过对286家样本电商企业调查后发现被调查企业中, 37.68%急需电商运营人才, 28.57%的企业急需技术性人才 (IT、美工) , 17.39%的企业急需推广销售人才, 18.84%的企业急需综合性高级人才, 具体情况如图2所示。

(2) 电子商务专业涉农人才需求

电子商务在农产品流通中可以应用于产前、产中和产后贯穿于流通全过程, 电子商务在农产品流通中的应用需要专业的人才来完成, 我们通过电子商务的发展来建设农村现代流通体系, 就必须培养熟悉农村植根于农村而又懂得电子商务专业知识的电子商务专业涉农人才。

2013年是农产品电子商务井喷的一年, 迎来了农产品电子商务的大发展。阿里研究院发布的《阿里农产品电子商务白皮书 (2013) 》指出2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.4万个;阿里平台上的农产品销售继续保持快速增长, 同比增长112.15%;2013年在淘宝网 (含天猫) 平台上的农产品的包裹数量达到1.26亿件, 增长106.16%。农产品电子商务大发展的背景下, 涉农电子商务专业人才出现了严重欠缺。

2013年湖南省供销合作社对湖南供销系统"新网工程"的农产品电商人才需求岗位进行了调查, "新网工程"中企业35%的急需电商运营人才, 25%需要网络营销人才, 22%需要网络编辑, 18%需要其他岗位人才, 具体情况如下图3所示。

3 结论

我们对中国电子商务研究中心《2013年度中国电子商务人才状况调查报告》中的岗位需求与湖南省供销合作总社"新网工程"的调查数据分析, 结合电子商务在农产品流通中应用形式可知, 目前电子商务专业涉农人才需求主要分为以下几类:

(1) 农产品电商运营人才

国内农产品电商运营目前主要有三种模式分别为B2B、B2C以及C2B的预订。这三种模式更多是利用国内一系列知识的电商平台如阿里系的淘宝天猫平台、1688平台, 还有一些专业性的农产品B2B平台, 当然也有专业性的B2C平台或是利用移动APP开展的移动电子商务, 不管是用哪个平台或是哪个工具, 对于农产品这种形式的产品, 怎么样更好的去开展运营成为关键, 这就大大刺激了农产品电商运营人才的需求。

(2) 农产品网络营销人才

农产品电子商务的开展都要对农产品的网络市场进行调查, 对农产品进行宣传推广, 特别是现在农产品电子商务进入到了品牌竞争阶段, 我们还必须对农产品塑造网络品牌, 这些都要求我们需要农产品网络营销人才。

(3) 农产品电商技术性人才

电子商务是现代信息技术与商务活动的结合, 它的本质是商务, 技术是它的手段与工具, 缺少了技术与工具的商务就不是电子商务, 开展农产品电子商务必须有电子商务的技术作支撑如网页美工技术、网站设计技术、互联网技术等, 这些都需要我们专门的农产品电商技术性人才来为我们服务。

(4) 农产品电商综合管理型人才

农产品电子商务的开展是个系统工程, 涉及到企业的各个方面, 对于农产品生产与销售企业来说是企业的战略问题, 它的开展不能以传统企业管理的思维与习惯来做, 而倡导从消费者出发的互联网思想, 它对管理者提出了更高的要求, 它要求管理者有互联网思维有创新精神有激情等, 这些都要求农产品电商的开展需要农产品电商综合管理型人才作为决策的向导, 精神的支柱, 团队前进的动力。

作为为社会提供合格高素质人才的高校应该适时根据社会的需求, 培养合格符合社会需要的电子商务专业涉农人才, 为社会主义新农村建设服务。

参考文献

[1]阿里研究院.阿里农产品电子商务白皮书 (2013) [J].农产品市场周刊.2014, 12.

电子产品需求分析模板 篇8

企业电子商务网站的建设需求分析报告

第十一小组

万径旅游有限公司电子商务网站

建 设 需 求 分 析 报 告

第十一小组组员及分工：

吴凡——背景分析；目标客户的调查与分析。袭墨——竞争对手的调查与分析；市场定位分析。赵越——业务分析；技术可行性。

马韦龙——经济可行性；用户环境分析；汇总编制。

-0

二、目标客户的调查与分析.......................................................................................................-21、对手核心优势.................................................................................................................-33、自身优势.........................................................................................................................-3

五、业务分析...............................................................................................................................-32、服务功能.........................................................................................................................-3

六、技术可行性...........................................................................................................................-42、数据库.............................................................................................................................-4

七、经济可行性...........................................................................................................................-42、域名注册费.....................................................................................................................-41、领导支持.........................................................................................................................-53、工作制度.........................................................................................................................-51、小组讨论记录：.............................................................................................................-63、袭墨.................................................................................................................................-75、马韦龙.............................................................................................................................-7商务网站规划与建设

企业电子商务网站的建设需求分析报告

第十一小组

一、背景分析

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。

尽管中国旅游业的发展仍存在诸多问题和障碍，旅游电子商务还不完善，特别是旅游业管理体制和投资机制的市场化程度较低。但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势，旅游电子商务是不可逆转的，它必将取代传统的旅游经营方式。

面对近年来电子商务的兴起与壮大，互联网为传统旅游业提供新的机遇及提高服务水平和运作水平的手段，但同时，没有开展网上业务的中小旅行社则面临严峻的挑战。万径旅游有限公司（以下简称为万径）希望借助互联网，解决传统旅游业不能解决的适应游客行、吃、住、游、玩一体化的需求；同时还由于旅游也作为一个整体的商业生态链，涉及到旅行服务机构、酒店、景区、交通等等，万径希望将这些环节连成一个统一的整体，从而提高服务的水平和业务的来源。

二、目标客户的调查与分析

个性自由行凭借万径数十年的优质服务和资质，由传统的自由行形态上创新演化发展而成。在专业、安全、省心的行程推荐基础上，提供灵活自由可选的旅游组合元素，让旅行者可以根据自己的时间、出发地、目的地、行程以及预算，自由地选择符合个人需求的酒店、机票及当地地接服务，随意搭配出安全、满意、高性价比的自由行产品。

万径旅游旨在为游客提供高性价比的旅游产品，精心设计的旅游线路，集合国内及世界各国经典景点，独家旅游线路屡创先锋。并且，万径坚持创新，不断改进优化，已成功组织近百个旅游目的地首发团，独家品质旅游线路屡创先锋。

三、竞争对手的调查与分析

遨游网2%阳光旅行网3%游易网4%芒果网5%其他14%携程网54%携程网E龙网芒果网游易网阳光旅行网遨游网其他E龙网18%

商务网站规划与建设

企业电子商务网站的建设需求分析报告

第十一小组 台，使网友能够有更多更大的线路选择性及性价比参考。各旅行社可以免费注册企业会员，免费发布旅行线路信息，并可升级诚信企业会员可合作在线预订旅行线路服务，可对自己的线路进行竞价排名及推荐等服务。（3）酒店

将逐步收集全国各地酒店信息，酒店方可免费注册企业会员，可升级诚信会员，与酒店方合作可支持在线预订房间服务。可免费发布房价信息，可对自己发布的信息做竞价排名及推荐等服务。（4）票务

该栏目可分为机票与火车票订购，机票可支持在线订购。包括航班时刻表、列车时刻表、轮船时刻表、租车、公交车线路信息等。（5）景区

将逐步收集世界各地景区信息，可与景区洽谈合作在线订票服务。景区将于星级和地域性分类。

六、技术可行性

1、系统

Travel系统，是万径旅游采用的一套专业系统，其为合作网站、企业商旅专门打造的高效快捷的酒店、机票预订平台，并可以用于合作网站快速开展机票、酒店预订业务，也可以用作企业内部商旅服务平台，使企业的整个差旅流程更加顺畅、便捷，成本控制更加有效。

2、数据库

万径旅行网还独立研发了集用户数据、市场资源、业绩统计等综合的公司信息管理系统MIS，并引入了国际领先的CRM客户关系管理系统，对所有注册用户的信息及其每一次消费情况都进行了详细的记录，为万径旅行网更好地根据用户需求、偏好等提供更具个性化和人性化的服务提供了强有力的支持。

3、硬件设备

网通/电信双线10M~20M光纤服务；4~6台WEB应用服务器；2~3台DB服务器；1台图片服务器；1台视频服务器；2台内部测试服务器。

七、经济可行性

1、网站设计费用

整体规划、首页设计、栏目设计、网页制作、数据库设计、系统订制（会员注册管理系统）、新闻自动发布系统、邮件管理系统等。

2、域名注册费

要拥有独立的域名，就需要每年缴纳网站注册费。

目前一个要求不高的企业网站，价格大概在 3000 到 12000 之间。大型信息站是以信息为主，信息带动流量，用流量带动广告收入。其中广告收入占绝大比重。这些网站无疑有很大的资金和门户的支持，强大的后备力量。万径旅游有限公司，成立于2003年，近些年发展迅速的万径从2003年的赤字亏损，达到现在拥有过亿资产的大中型旅游公司。对于建立这样一个信息巨大的旅游门户网站，其拥有充足的资金支持以及后续维护能力。

八、用户环境可行性分析

大众旅游时代很快就要到来，旅游市场需求也将转变。当前我国旅游市场正处于由初级阶段向中高级阶段转化之中，旅游消费将渐趋理性化、个性化。在众多旅游项目中，“体现个性审美”的民俗文化、生态体验、体育健身等特色旅游，自行组织、自驾私家车等独特的、个性的旅游方式逐渐成为主流。

商务网站规划与建设

企业电子商务网站的建设需求分析报告

第十一小组

附录1 小组分工

1、小组讨论记录：

2、吴凡

通过统计学知识、决策方法等分析工具对行业产品生产、销售、技术、行业竞争力、市场竞争格局、等行业要素进行深入的分析，进而进一步预测未来行业背景发展的趋势，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。分析影响行业发展的各种因素以及判断对行业的影响力度，预测并引导行业的未来发展趋势，揭示行业风险，为投资者以及其他机构提供决策依据。只有进行行业分析，我们才能更加明确地知道某个行业的发展状况，以及它所处的行业生命周期的位置，并据此做出正确的投资决策。

产品经销合同模板 篇9

产品经销合同 篇1

甲方：(以下简称甲方)乙方：以下简称乙方

甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲方对“”系列产品授权乙方在其所在区域进行销售的相关事宜作出如下约定：

一、授权：

甲方授权乙方为省市(县)渠道“”系列产品的经销商，乙方在签订本合同时，必须出示《组织机构代码证》、《卫生经营许可证》和《税务登记证》原件本，并提供有效期内加盖公章的上述材料的复印件。

二、授权期限：

授权期限年，从年月日至年月日止。

三、经销区域：

1、甲方授权乙方在(县)渠道拥有“系列产品的销售代理权，未经甲方书面授权，乙方不得跨区域销售。

2、乙方超出被授权区域销售甲方产品时，即构成违约，甲方可以对乙方提出警告，要求其停止违约行为，并可视情节要求其支付元的违约金;乙方超区域销售货物总额超过元者，甲方可视情节对乙方作出下列处理!扣罚违约保证金：A、取消乙方的销售资格。四、价格体系及销售奖励：

1、市场统一价格体系：价格表见合同附件1。

2、价格调整：行业内遇原料价格上涨等因素调整产品价格，甲方提前15天通知乙方，将新价格表通知乙方，执行新价格。甲方力争提供一定数量原供货价产品进行过渡。

3、销售返利政策。

注：在乙方完全遵守甲方价格、销售体系的情况下：如乙方完成销售指标，甲方将按照以下方式进行销售奖励：

A、年返利按照当年完成的返利。次年首单订货以产品的形式支付。

B、超额完成年计划指标，按超出部分金额给予奖励。(兑换形式同上)。

司阶段性会根据市场情况，制定针对市

场低价冲击竟品的活动，市场活动的产品公司不再给予经销商返利奖励。协助其它厂品牌商品或其他厂商产品不计销售额及返利。C、新产品投入市场返点政策以补充协议为准。

4、业绩约定：

A、乙方在合同期限内，在合同规定的区域完成产品的销售总额万元人民币。

B、乙方在合同期限内，缴纳市场保证金：

C、乙方同意在协议生效之日起按以下约定月分解完成销售任务，详见附表2。

D、乙方在签订合同日起，三个月内必须完成甲方销售指标，否则甲方有权取消乙方经销商资格乙方不得继续销售授权产品，并可以重新选定新的经销商。

五、结算方式：

款到发货。乙方必须按甲方提供指定帐户汇款(需甲方书面确认)，不得汇至与甲方无关账户，更不得与甲方业务员现金交易，账户信息见加盖公章打款地址一、二;六、甲方权利和义务：

1、权利：

A、在乙方未能达到本合同内所规定的条款时，甲方有权终止本合同。B、甲方拥有对市场的监控权;

2、义务：

A、甲方提供的系列产品符合国家有效相关的质量标准或企业标准，并对产品质量负责;B、甲方尊重乙方对终端网络的市场权利，在乙方进行正常的市场推广时，甲方不得干预;

C、甲方在进行市场策略调整时应及时通知乙方，因甲方通知不及时给乙方造成损失的，甲方给予相应补偿。

七、乙方的权利和义务：

2、权利：

A、享有本合同约定区域的经销权，若合同双方另有约定时按新约定执行。B、享有合同到期后，优先续约的权利。

C、享有甲方免费提供的市场指导和业务培训权利。

1、义务：

A、不得跨越甲方授权给乙方的销售区域和渠道进行销售。

B、积极开拓和发展甲方授权的销售区域的各层次的主要销售终端，并实施优质配套的服务和管理。C、必须尊重和维护甲方的价格政策和品牌形象。

D、乙方必须保证所经销甲方产品的整洁和完整，若乙方管理不当而造成货损，其损失由乙方自行承担。E、乙方必须拥有专职的业务人员负责甲方产品的推广。

八、订货与退货：

1、订货方式：乙方需在甲方指定限期内，向甲方提供订货计划，甲方在收到乙方货款后保证及时发货。

如乙方不按照指定计划时间内提报采购计划，甲方尽力满足发货，如遇特殊情况，造成未按乙方要求时间发货，甲方概不承担责任。

2、破损补偿：甲方对发给乙方的非质量问题产品不予调换，甲方给予乙方年终销售总额0.3%的破损补偿，此费用以相关进行补偿。3、货物验收标准：由供方代办。

4、退货/换货：乙方对甲方产品实行买断经销的方式，甲方对发给乙方的非质量问题的货物不再调换(三个月内可尽量协助乙方外调货物，运费由乙方承担)。卸货当场发生破损甲方不再负责，由乙方与承运方进行协商解决。如果乙方收到货物15天内发现质量问题应及时通知甲方并将出现质量问题的样品寄回甲方，经甲方核对属实后可在15天内全部返回甲方，甲方承担一切费用，否则甲方不承担任何责任。

5、运输方式：乙方授权甲方协助代办发运，运费乙方负担。交货地点：哈尔滨市或大庆市大同区。

九、违约责任：

合同双方应严格按以上条款履行本合同，任何一方不得违反合同规定，否则视为违约。并承担违约的责任。如发生争议纠纷时，协商不成，由交货地所在地管辖人民法院调解或裁决。

十、本合同未尽事宜，双方应友好协商，可依据双方需要签订补充协议，作为合同附件，具有同等的法律效力。

十一、本合同一式贰份，双方各持壹份，以资信守，从签订日起生效。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

法人代表：法人代表：

联系电话：联系电话：

传真：传真：

签订日期：年月月日

产品经销合同 篇2

甲方：_______________________

乙方：_______________________

产品：_______________________

甲、乙双方本着真诚合作、互惠互利的原则，经过友好协商，就乙方经销甲方产品一事达成共识，形成如下合同条款

一、双方责任

甲方责任：

1．甲方按照乙方的要求为其定制产品（定制范围参照本合同的甲方附表1）。凡是定制中所涉及的如图标、主界面安装图在内的素材由乙方自行制作并提供。

2．为了缩短乙方的经营运作周期，甲方承诺在收到乙方提供的版本定制素材后，在乙方积极配合的情况下，在_____周的时间内完成给乙方制作oem版本的全过程，向乙方提供经过其认可签字的最终版本成品。_____周的时间从合同签订之日起开始计算。

3．甲方在收到乙方一次性（大写）_________套的定货款后，将以产品市场价格的_____折价格向乙方提供oem版本产品，甲方向乙方的收款过程详见甲方责任第4、5条条款。但是乙方只能按此价格提取并经销的oem版本产品，不能按此价格提取并经销龙教品牌的oem版本产品，如果乙方违反此规定，甲方有权对乙方的行为提出质疑，直至停止对乙方的供货。

4．甲方在收到乙方预付的货款_____%的定金之后开始为乙方定制oem版本产品。

5．甲方为乙方定制完毕oem版本产品并经过乙方签字认可之后，一次性为乙方提供_____套产品（包括1个oem产品母盘、_____个加密狗或相应的密码、说明书的电子文档和用户授权许可证书），同时再一次性向乙方收取余款为总货款_____%。

6．甲方不对乙方的客户直接进行售后服务，将来乙方所销售的所有产品的售后服务责任由乙方自行承担。甲方承诺无偿对乙方的_______名技术人员进行产品培训，由他来具体负责oem版本产品的销售及售后服务工作。

7．甲方无权对乙方与其进行的正常市场竞争行为提出质疑。甲方承诺不进行恶性价格竞争。

8．甲方应对双方签订的合同内容严格保密，否则，由此引发的后果由甲方承担。

乙方责任：

1．乙方用现金按产品市场价格的______折/套的价格一次性购买甲方____套oem版本产品，购买付款过程遵照甲方责任中的第4、5条进行。乙方承诺遵守1周的制作完工周期，在1周的时间内按照双方约定的过程、步骤配合甲方为其制作oem版本的工作，并且同时履行付款承诺。1周的时间从合同签订之日起开始计算。

2．乙方需根据甲方提供的合同附表1中所列的定制范围，填写甲方提供的合同附表2，将定制软件的需求告知甲方，并且向甲方提供相应的软件定制素材，如果乙方要求甲方为其制作素材，乙方则按甲方责任中的第1条向甲方付款。乙方在收到甲方为其定制的版本之后，经验收合格后，需在合同附表3上签字认可。乙方必须向甲方提供没有版权纠纷的合法素材，对于乙方提供的素材，如果出现版权纠纷，乙方将承担所有法律责任。

3．乙方在销售完了这批首次购买的产品之后，如再需从甲方提货，则每次需预先付款再提货（提货的具体内容为甲方提供的加密狗或注册密码）。提货的价格仍为___折/套，提货的套数为____套/次。同一产品累计提货量达到____套以后，产品的价格按照____折/套，累计提货量达到____套以后，产品的价格按照_____折/套，累计提货量达到_____套以后的价格按照_____折/套。

4．乙方在销售oem产品的过程中，如果也想发展二级及二级以上的oem客户，那么可以向甲方提出为该客户制作oem版本的要求，与此同时，需要另向甲方预付版本制作费用____元/版本（不包括制作素材的费用，如需制作素材，则另需交纳______元/版本的费用），甲方收到乙方的版本制作费用之后开始为其制作版本。

5．乙方给自己发展的各级经销客户及各级oem客户的供货价格由乙方自行制订，甲方不予干预；乙方承诺不进行恶性价格竞争。否则甲方有权对乙方的行为提出质疑，直至停止对乙方的供货。

6．乙方应对双方签订的合同内容严格保密，否则，由此引发的后果由乙方承担。

二、协议的生效和终止

本协议自双方代表签字之日起生效，有效期截止至_____年____月____日，除非根据以下条款予以终止。

1．任一方未能严格地履行本协议所规定的任一项义务和责任，而该违约行为在向违约方发出书面通知，指明违约行为后十天内仍未从根本上纠正，则未违约方可在向违约方发出违约书面通知后，在该通知标明的日期终止本协议。

2．按本协议其他条款规定，乙方违约时，甲方有权决定是否终止本协议的执行。

三、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字、盖章后生效，未尽事宜双方本着互相谅解的原则协商解决。

甲方：_____________________

（盖章）

代表人签字：_______________

_______年_______月_______日

乙方：_____________________

（盖章）

代表人签字：_______________

_______年_______月_______

产品经销合同 篇3

甲方：____________________________

乙方：____________________________

甲乙双方遵循平等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方“_________”事宜，达成协议如下：

一、产品的价格、数量、金额

……

二、鉴于甲方具有经营保健食品的业务资格和销售保健食品的经验和能力，并且自愿申请接受乙方委托授权，成为“__________”在________的总经销。

三、本合同期限________个月，本合同终止后甲方有优先续签权。

四、双方的权利与义务

1．甲方有权优先享有合同规定的“________”产品区域经销专营权利。

2．甲方有义务在本经销区域内利用自身优势积极开发新网络，开展产品经销活动。

3．甲方有义务如实客观地作好产品宣传、推广，并配合乙方进行打假工作。

4．乙方依款到发货为原则，且有义务按时供货，并为乙方产品上市提供合法的必备文件。

5．乙方承担普通铁路运输、汽车运输费用，若有其它运输方式，由甲方自行承担。

6．乙方对甲方的产品经营有监督、咨询权。

7．乙方发现甲方有跨地区销售情况，则取消甲方的独家代理权。

8．甲方收货时必须检查封条是否完整，若封条不完整时，请拒收或请货运处出示收货详情单，寄回乙方确认核查（注：签字盖章有效）

五、其他事项

1．本协议书一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效应（本合同传真件视同正本均属有效）。

2．本协议书未尽事宜，须经甲乙双方共同协商做出补充修订。

六、备注

1．乙方以零售价的________折作为供货价，甲方首批进货额不低于________万元，月进货额不低于________万元；

2．乙方保证甲方为甲方市场的独家代理，如甲方在市场发现有非甲方市场产品销售，则由乙方负责将此产品收回；

3．乙方依照甲方进货额的________%配送相关市场宣传用品；

4．合同自款到日期起生效。

甲方（盖章）：_____________乙方：_____________________

电话：_____________________电话：_____________________

传真：_____________________传真：_____________________

地址：_____________________地址：_____________________

邮编：_____________________邮编：_____________________

________年_______月______日________年_______月______日

产品经销合同 篇4

第一条： 约因

制造商名称山东东旭热能工程科技发展有限公司，其公司法定地址中国山东博兴工业园（简称制造商），同意将下列产品

（简称产品）的`独家代理权授予经销商（简称经销商），经销商名称，其公司法定地址。

经销商优先在下列指定地区（简称地区）推销新产品：

经销商不得在指定区域外销售，一经发现可处罚金最低10万元人民币。

第二条 经销商的职责

经销商应在该地区拓展用户，经销商应向制造商转送接收到的报价和订单。经销商无权代理制造商或签订任何对制造商具有约束的合约。经销商应把制造商规定的销售条款（包括装运期和付款）对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由经销商转送的任何询价及订单。

第三条 代理业务的职责范围

经销商是 市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。经销商应精通所推销该产品的技术性能。经销所得利益应包括为促成销售所需费用。

第四条 经营与合作方式（二选一）

a方案

签署经销协议后三日内，缴制造商 万元服务信誉保证金，合同终止前无息返还，（价格详见合同附页“省市经销商价格表”）

b方案

签署经销协议后三日内，经销商首次订货 最低10套设备价格执行省市经销商价格表中的最高价格。

1，协议签订后，可将有关市场推广人员送由制造商培训。以及在制造商策划下的进行终端建设。

2，每次订货以传真为准，提前一周，款到发货。每次订货量不低于10台。

第五条 订货，付款及货运

1，经销商第一次订货必须满足最低订货数量：附订货明细单

2，经销商向制造商订货时，须填写“加工定做合同”，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给制造商。

3，制造商收到订货单后，坚持款到发货，按照先订货，先付款者先发货的原则。山东以外地区，乙方应在付款后尽快将付款凭证复印件传真至甲方，以便甲方尽快安排发货。

4，经销商须在收到货物三个工作日之内验收货物，如有商品损坏，需书面通知甲方，否则，视同一次验收合格。产品如出现自身质量问题，所发生的损失由甲方负责维修退换。以下情况如有发生制造商不负任何责任：1。在安装中不按安装手册中的要求违章操作的；2。所用的气源不合格和或现场条件恶劣的；3。经销商安装在用户的使用地点不符合国家有关标准和不符合制造商提供的使用说明书及国家燃气用具检测中心标准要求的。

5，经销商一年内销售量最低壹佰套，如经销商在合同签订一年内销售量达不到五十套设备本合同自行终止作废，制造商可与本区域其他的单位签订合作协议。

第六条：有关销售约定

1，换货政策

经销商在首次进货 天内可申请换货，经甲方总部批准后执行（换货所发生的运费由乙方承担）。

2，经销商返利

经销商可享受返利销售优惠政策，年销售东旭系列燃气红外辐射采暖设备在50台以上100台以内（包括100台）可享受6%的返利，年销售在200台以内（包括贰佰台）可享受8%的返利，年销售在300台以内的（包括300台）可享受12%的返利，年销售在300台以上的可享受15%的返利。

第七条 广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，经销商应刊登一切必要的广告如（报纸，墙体广告，电视台等）并支付广告费用并突出“东旭”品牌，宣传内容要真实，在宣传中由经销商宣传的不合理内容制造商不负任何责任，由此产生的任何损失由经销商承担。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。经销商凡是所做的产品宣传依据必须提供给制造商。12

第八条 用户的意见，经销商的作用

经销商有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益为宜。

第九条 向制造商不断提供信息

经销商应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每4个月需向制造商寄送工作报告。

第十条 保证不竞争

1，经销商不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，经销商更不应制造代理产品或类似于代销的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，经销商不应代理或销售与代理产品相同或类似的（不论是新的或旧的）任何产品。

2，此合约一经生效，经销商应将与其他企业签订有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签订的任何协议均应告知制造商，经销商在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

4，所有产品设计和说明均属制造商所有，经销商应在协议终止时归还给制造商。

第十一条 保密

经销商在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

第十二条 分包经销商

经销商事先经制造商同意后可聘用分包经销商，经销商应对该分包经销商的活动负全部责任。

第十三条 工业产权的侵犯

经销商应视察市场，如发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，经销商应据实向制造商报告。经销商应尽最大努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常经销活动以外的此类费用。

第十四条 经销商独家销售权的范围

制造商不得同意第三方在该地区取得代理或销售协议产品的权力。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知经销商。

第十五条 信息反馈

向经销商不断提供信息，为促进代理活动，制造商应向经销商提供包括销售情况，价目表，技术文件和广告资料等一切必要的信息。制造商应将产品价格，销售情况或付款方式的任何变化及时通知经销商。

第十六条 技术帮助

制造商应帮助经销商的雇员获得经销产品的技术知识。经销商应付其雇员往返交通费及工资，制造商应提供食宿。

第十七条 协议期限

本协议在双方签字盖章后生效，本合同有效期为1年，合同执行满1年后，经销商如无违约行为且符合以下两条；1。如遇原材料价格上涨制造商需提供市场价格上涨的合理有效依据，在原价格加上价格上涨部分的基础上，经双方协商同意可按新价格执行。2。双方可以协商任务量逐年递增（销售量只能增加不能减少），可以重新签署合同。

第十八条 文件的归还

协议期满时，经销商应将第十三条中所述及的由制造商提供的全部广告资料及所有文件归还给制造商。

第十九条 争议处理方式

因执行本协议而发生的任何争议由制造商方人民法院处理（山东博兴人民法院）。

第二十条 变更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第二十一条 禁止转让

本协议未经事先协商不得转让

第二十二条 留置权

经销商对制造商的财产无留置权。

本合同最终解释权归山东东旭热能科技发展有限公司所有

本协议一式二份，双方各执一份。

附：1，双方营业执照，税务登记证，组织代码证。

2，制造商提供的一级经销商价格表。

3，制造商提供的产品配件价格明细表和指导价格表。

制造商： 经销商：

签署地： 签署地：

日 期： 日 期：

代理人： 代理人：

产品经销合同 篇5

甲方：

乙方：

根据平等互利、共建共赢的原则，甲方委托乙方作为“___________”牌木纤维巾被系列产品在____________地区的总代理经销商，并就合作原则及有关事宜签定如下协议：

一、甲方的责任和义务

1．甲方保证不在该地区再增设第二家经销商，否则甲方须双倍赔偿乙方已发生的全部提货额。

2．甲方根据市场需求和自身的生产能力，应尽力满足乙方在数量、花色、品种等方面的需求，以保证乙方的市场发展。

3．甲方在接到乙方的定货通知和货款后，三日内必须按定单向乙方发货，超期每天按乙方付货款的______%赔偿乙方，人力不能抗拒的特殊情况应及时通知乙方。

4．甲方要准确把货发到乙方指定地点，（铁路不能及地点除外）否则所造成的经济损失全部由甲方承担。

5．甲方供给乙方的产品要符合本产品的国家质量检测执行标准，否则因此所造成的损失有甲方承担，并双倍赔偿乙方此批提货货款。

6．甲方根据乙方的市场情况，有义务在技术和价格的咨询上给以积极配合，并协助乙方开拓市场，费用由甲方承担。

二、乙方的责任和义务

1．签定代理合同后，乙方首先要积极努力开拓市场，并须保证每月完成___________万元销售额，每年完成___________万元销售额。若连续三个月平均不能完成销售额，乙方同意甲方另择代理经销商。同时乙方代理合同终止。

2．乙方在开展工作中要遵守商业诚信，维护公司的企业和品牌形象，搞好售后服务，守法、守规经营，否则后果自负并承担因此给公司带来的经济损失。

3．乙方只能在自己的合同区域内做好宣传、销售工作，不得恶意跨区域销售，甲方没有代理商的区域，及当地代理商同意的的情况除外，否则甲方有权终止合同。

4．乙方要尊重甲方的知识产权，不得假冒仿造，否则，甲方有权按其仿造产品价值的双倍向其索赔损失并追究其法律责任。

5．乙方不得代理销售同材质的其他品牌产品，否则本合同自动失效。

6．乙方有义务配合甲方积极调研市场、及时反馈市场信息、研究销售策略、执行战略性宣导活动。

三、其他

1．合同签定后，该区域内甲方原有的一般经销商归乙方管理。并不再向该地区发货，否则甲方须按发货额双倍赔偿乙方。

2．甲方逐步推出的新品种，乙方继续享有合同规定的经营权。甲方不得另择经销商。

3．甲方实行退、换货制，乙方需要退、换货，在包装完好的情况下，时间不能超过三个月，退货运费用由乙方承担，退货款在甲方接到退货后一周内必须返还乙方。

4．乙方如按合同完成任务，甲方应返利乙方提货额的______%作为广告费支持。领取返利的提货，即被视为货已销售，甲方不再执行退货制，但随时可以等价换货。

5．乙方在本代理区域外开拓的其他代理商，在完成本任务的基础上，也享受其销售额的______%作为市场开发奖金，但领取后即被视为该代理商提货已销售，甲方不再执行退货制，有乙方承担其退货的的责任。

6．甲方应按月及时通报乙方在本区域外开拓的代理商销售业绩并及时奖励乙方，如有隐瞒，乙方发现后，甲方须按乙方应得奖金的双倍赔偿乙方。

四、甲方供给乙方的______系列产品价格如下：

（注：本价格为含税价，甲方须按乙方的要求向乙方提供普通及增值税发票，但发票总额不超过乙方当月的提货总额。）

五、甲乙双方未尽事宜可作出如下补充条款：

六、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，合同有效期为：

______年______月______日起，至______年______月______日止。

双方签字之日起生效，期满后，乙方有优先续约权。

甲方：__________________乙方：

地址：__________________地址：

开户：__________________开户：

帐号：__________________帐号：

电话：__________________电话：

签名：__________________签名：

网上银行：

帐户：

帐号：

e－mail：

_______年_____月______日

甲方推出的汽车饰品经销制，在保证_________、代理商及消费者利益的前提下，甲、乙双方本着平等互利，真诚合作的原则，在公平、诚实、信用的基础上共同开拓市场促进双方合作。签订代理协议如下：

一、资格认定

1．1乙方须具有良好的商业信誉。

1．2乙方须为具有独立财务核算资格的企业或经销处。

1．3乙方经营范围必须包含甲方提供产品，以保证其合作之合法性。

1．4乙方须具有一定市场推广经验（具有专职业务人员）。

二、乙方需提供之相关资料

2．1营业执照复印件、税务登记证复印件、组织机构代码证复印。

2．2法人（或代理人）身份证复印件。

2．3法人授权委托书。

三、授权销售代理

3．1甲方授权乙方www．_________网站上所展示的系列产品为_________经销商，销售范围以国家行政区域界定为准。

3．2乙方有权设下级分销机构销售甲方上述产品，其销售范围和下级分销机构销售范围只能在甲方授权乙方经销区域内进行。乙方对其下级分销机构的销售政策与甲方的同级分销政策发生矛盾时，原则上以甲方的政策为准。

3．3乙方承诺当年向甲方采购金额在人民币_________元以上，首批进货量需_________元以上的货物。

四、价格、供货方式及市场管理

4．1产品的供货价格见附件。

4．2乙方应遵守甲方之产品的市场批发及零售价格，以保证良好的市场秩序。如采取促销活动，必须先通知甲方同意后执行。

4．3甲方按照每月为单位考核乙方的特约销售商资格，若乙方每月不能完成_________元则甲方有权在下一个月取消乙方的特约销售资格。

五、市场宣传及推广

5．1乙方应积极有力地在较短的时间内，开发完善市场网络及负责相应的管理服务工作。

5．2乙方在销售过程中有义务积极配合甲方的宣传促销活动。

5．3甲方有义务及时向乙方提供与产品销售有关的技术支持、信息资料，以便于乙方开展销售及宣传工作。

5．4甲方将为乙方免费限量提供宣传彩页，赠品等宣传资料，具体方案以甲方的安排为准。如乙方需求量太大，甲方将按成本价向乙方提供以上宣传资料。甲方对宣传资料的发放拥有解释权。

5．5乙方自行印制的宣传资料上，应注明“产品由中国_________网提供”字样。

5．6乙方必须为消费者提供和执行由甲方所规定的售后服务措施，不得以任何借口或理由损害消费者利益，造成品牌形象的伤害。否则甲方可视情节轻重决定是否取消乙方的经销商资格。

六、售后服务

6．1退货：产品因质量问题无条件退货。

6．2滞销产品：每月_________日是为换货期，按本月进货额的_________%换货，换货产品不计入销售量内。

6．3质量问题：产品由于人为损坏所造成产品质量问题，甲方不承担相应责任。乙方在收到甲方货物两个工作日内提出相关问题，并与书面形式通知甲方。

6．4乙方由于经营不当或其它不可抗拒的原因导致无法经营，甲方可按进货额折扣购回。

七、产品品质

7．1甲方对本公司提供的产品质量问题承担全部责任，不含任何欺诈行为。若因甲方产品质量给乙方造成损失，由甲方负责。

7．2乙方不得利用甲方提供的产品仿冒其它品牌相关产品，如有以上行为，甲方将追究乙方法律责任。

7．3乙方不得销售甲方提供品牌的仿冒的产品，一经发现，取消其经销资格。

八、保密条款

8．1甲方对乙方所提供的销售、市场等信息严格保密，不得泄露给第三方。

8．2乙方对甲方所提供与产品相关的市场价格、规定等情况严格保密，不得泄露给第三方。

8．3若其中一方违反以上两款给对方造成损失的，由违约方负责。

九、结算方式

9．1订货方式：甲方根据市场情况保持一定数量的产品库存，尽量保证乙方需求，但乙方如有较大需求量，则乙方有义务和责任提前通知甲方订货。乙方预订货物须预付_________%货款，否则甲方视为无效订货。

9．2订货周期：_________天。

9．3提货条件：款到发货，如预订的产品在正式订货时需结清余款_________%。

9．4付款方式：电汇、信汇或转帐方式汇入甲方帐号。

9．5交货地点：甲方的报价为_________交货价，甲方承担从厂商至甲方地的运费，甲方到乙方的运费由乙方负责，乙方可以指定货运站或由甲方合作的货运站统一配送至乙方所在地。

9．6甲方报价为不含税价格。

十、其他条款

10．1本协议未尽事宜按《中华人民共和国合同法》的相关规定处理或由甲、乙方协商，另行签署补充协议。

10．2本协议附件与本协议具有同等法律效力。

10．3甲、乙双方同意凡因本协议引起诉讼，仲裁地为甲方所在地。

10．4经销期为_________年，起始日期为_________年_________月_________日，终止日期_________年_________月_________日。

10．5本协议一式两份，双方各执壹份，签字之日起生效。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：

代表（签字）：_________代表（签字）：

_________年____月____日_________年____月____日

签订地点：_________签订地点：

附表：

代理商编号：_________（代理商填写）

代理商合同号：_________（代理商填写）

价格单版本号：_________（代理商填写）

订货合同编号：_________（_________网公司填写）

中国_________网标准配置订货单（代合同）

供货单位（甲方）：

订货单位（乙方）：

收货单位：

收货人：

邮政编码：

收货地址：

到站：

今乙方向甲方订购如下产品：

略

订货条款：

1）付款日期：本订单生效后立即付款。

2）交货日期：甲方在乙方付款后交货，于三个工作日内以铁路行包或乙方指定的运输方式将货物发出，选用汽运方式的客户将外加保险，收货地址为乙方指定的区域中心城市。

3）违约责任及解决纠纷的方式：乙方付款后7天内未到达甲方指定银行帐号作违约处理，甲方将按合同规定处罚或向司法部门提起诉讼。

4）本订单为甲乙双方所签定《汽车饰品经销协议》附表，本合同未明事项，按甲乙双方所签上述协议的约定执行。

5）以上各项必须逐项填明不得涂改，经甲已双方法定代表人或授权委托人签字、盖章生效。

供货单位：_________（盖章）

法定代表人（或授权委托人）：_________（签字）

订货单位：_________（盖章）

法定代表人（或授权委托人）：_________（签字）

签约时间：_________年_________月_________日

签约地点：

【产品经销合同模板5篇】相关文章：

1.产品经销合同的模板

2.产品试经销的合同模板

3.产品经销商合同模板

4.产品经销的合同模板

5.产品经销合同模板

6.经销产品合同样本

7.产品经销合同范例

8.产品经销的合同样本