高力集团网络管理制度（共3篇）
高力集团网络管理制度 篇1
圣奥集团·新闻中心
消防安检知多少？
8月初以来圣奥大厦高力国际物业工作人员以徐主管带队从大厦37F开始对整幢大厦的消防安全进行全面检查及安全隐患的排查工作，检查结果显示设备正常率达到98%，即使个别楼层因重新装修后造成的系统不稳定，物业工作人员也及时联系供应商予以维修，保证正常使用。本次消防安检主要对以下几个系统进行了全面设备检查。
1、检测火灾自动报警系统：消防报警电话通话测试（通过连接专用消防报警电话设备）和直接手动启动报警按钮测试（通过手动按报警器），连接到物业总控制室的报警系统，物业控制室的控制监测设备出现预警信号，报警楼层报警响铃发出刺耳的铃声，同时货梯口的报警显示器显示报警信号，通知各监测站点以便及时处理火警，要求测试设备正常，信息发送正常。
2、检测消防栓系统：高力物业安保人员每月2次检查消防栓区域的灭火器、水带、枪头设备情况并附有检查记录，每个消防栓区域均有报警器，检查室内消防栓配置数量正确，设置位置符合要求，水带、水枪齐备，标识清晰，每层标准配置设备为干粉灭火器3只，长达25-30米不等的水带1只，水枪头1个，消防软管1卷；室内消火栓系统供水压力符合要求，室外消火栓维护保养良好，能正常开启，水量充足。
3、检测自动喷淋灭火系统：由于现场检测的局限性，该项目主要检测每一层的水井房内送系统是否正常，水流是否正常，以便室内温度达到69摄氏度喷淋系统自爆开启后水量的保证。
4、检测烟感系统：进行吹烟测试，本次测试物业特地采购了进口烟感吹烟设备，以替代传统的香烟点烟测试，将出烟口对准烟感设备，当浓度达到0.65%-15.5%FT时，烟感设备上的指示灯呈红色预警，该浓度相当于在一个5-10㎡的房间内同时点燃10根香烟，楼层报警响铃再次运作，货梯口的报警显示器显示出报警信号点位，并直接连接到物业总控制室。
5、保证消防通道畅通，无杂物，不允许堆放不必要的物品以堵塞通道；在夜间进行疏散指示标示、紧急出口、应急照明等设备有效使用情况的检查，以及货梯间的消防广播设备播放情况检查等。
最后，物业检查人员还不忘细心提醒了一些出现火灾时的常识，例如遇到火警时及时报警；不要乘坐电梯；快速有序的撤离现场等等。正是有了他们的认真和负责，未雨绸缪，防患于未然，才得以保证我们整幢大厦的人员安全。每年的11月9日是消防安全日，普及消防知识，进行消防演习，让我们更加珍重生命，爱惜生命。
2012.8.3
让工作成为一种享受 WORK IS LEISURE
高力集团网络管理制度 篇2
企业集团财务管理体制是集团财务制度的基础或前提，企业集团财务制度是体制的延伸和具体化，体制和制度成正相关关系。集团财务管理体制是明确集团各财务管理层级的财务权限、责任和利益的制度，其核心问题是如何配置财务管理权限，包括两方面：一方面是单个成员企业的权限配置，其中以母公司的财权配置为主；另一方面是以母子公司财权配置为主的成员企业之间财务管理权限的划分。以往在财务管理权限上，往往在采用集权形式，还是分权形式，或采用两种结合的形式上产生不同的意见，并成为集团财务管理中的一个难题。网络经济的发展，这个问题变得容易解决，企业借助于互联网和企业内联网使信息的传递速率加快，集权与分权间的矛盾明显减少。
传统的财务管理体制体现在企业集团上，主要包括集团所有者财务管理和集团内部财务管理两个方面。在网络经济条件下，随着战略联盟、战略合作伙伴关系的不断形成，加之虚拟企业、虚拟经营的迅速发展，财务管理出现了新的变化，内容由两个方面发展为三个方面，即集团所有者财务管理、集团内部财务管理，以及虚拟企业联盟间的财务管理。而且在财务管理对象、财务管理手段上面临新的挑战。
传统的财务管理模式与企业集团管理模式相适应，主要以产权为纽带加以展开，通常分为母公司、子公司、关联公司和协作公司。母子公司的关系可图示如下：
母公司股东
母公司资本金母公司负债
母公司资产
母公司自有资产母公司对子公司投资的资产
子公司的资本金子公司的负债
子公司的资产
关联公司分二类：一类是母公司持有较大的股份，但末达到控股地位的公司；另一类是由子公司控股的公司，亦即是母公司的孙公司。协作公司从产权关系上看，不属于企业集团成员，但在企业集团的经营活动中有时具有十分重要的地位。上述这种集团模式是一种金字塔式的管理形式，但在网络经济条件下，伴随企业组织结构的扁平化、企业经营的虚拟化，这种管理模式正面临严峻的挑战。
二、企业集团财务管理模式的转换
科学、合理地设计、安排企业集团的财务管理模式，是集团财务管理有效服务企业资金筹集、营运，以及利润形成与分配的一项重要工作。传统的财务管理模式主要有四种类型：
（1）集中管理的模式；
（2）集中与分散相结合的模式；
（3）财务公司模式；
（4）其他模式，如现金流量管理模式、项目资金定额管理模式和内部银行模式等。
为使集团财务管理模式有效运行，有时需要借助于一系列定额来辅助管理，主要有：
（1）负债定额。形式比较丰富，如商业信用、预收货款，以及充分利用定额负债等。不同负债定额形式的运用都有一定条件，如商业信用需要企业以良好的形象为前提，预收货款只有在货物供不应求的情况下才会发生等。
（2）零定额。就是“没有定额也是一种定额”的观点，主要借助于“零存货”等先进的管理方法来实现。
（3）比例定额。是一种传统的定额方法，即按成本、利润等的一定比例确定定额，其方法简便易行，但比较粗糙。
（4）弹性定额。即先制定一个基准数，同时允许企业根据生产经营数量波动情况，在一个控制的范围内对资金定额进行调整。
（5）刚性定额。即法律、制度有明文规定的开支标准和限额，如最低工资标准、工会经费等。
上述财务管理模式的一个重要特点是如何正确处理集权与分权的关系，集团财务管理采取的各种措施从服务于管理权限的需要考虑，目的主要是为了追求低成本扩张和寻求规模效益。采用集权化管理要优于分权管理，在近年的资本经营中得到了体现。但企业环境与现代管理方式正在发生迅速转变，企业组织结构扁平化已成为未来企业发展的一个重要趋势，而扁平化的核心是分权管理。集团财务管理已面临如何保证“分而不乱”的重点课题，事实上，网络经济的发展已为这一问题（即集权与分权的矛盾，的解决提供了技术条件和前提。通过网络手段控制整个企业集团，从理论上讲是可行的，企业分权化促进了净利润的增加，通过经营自主权的扩大和承担相应责任的压力，调动了业务单位（子公司等）层面的主动性、积极性，从而带来业绩的不断提高；但由于实施分权化和减少总部实行的控制，公司运用了“横向联系”（如非正式网络和公司范围的项目）来代替总部的控制职能，不仅增加了管理难度，公司总部的“横向规划”也往往被纵向的战略业务单位（子公司或各类作业小组）规划所排挤。公司总部建立的协调机构和网络机制也难以发挥应有的作用，并且拘于不同的利益，业务单位经理与集团公司经常发生矛盾。
网络时代的集团财务管理新模式，主要包括以下三个方面内容：
l、围绕组织结构变迁，在网络手段的协同下，实现企业内部财务管理的“分而不乱”。
首先，必须优化财务管理行为。面对企业内公司制或部门管理权限扩大的现实，集团财务部门必须借助于网络经济手段加强对投资决策、成本控制等方面问题的研究，通过各种形式的内部市场化建设，以及内部结算中心（如内部银行、财务公司）的建设来优化财务管理行为。如把企业集团内的公司或部门确立为利润中心，允许在企业内部市场或者直接从外部市场中获取完成任务所需的各种最经济的资源（包括人、财、物、服务等），也可以在企业内部市场甚至外部市场采取兼并、收购等方式进行发展。
其次，广泛应用现代化的网络、信息技术。为适应组织结构扁平化的发展趋势，集团财务管理应加快信息的集成化速度，如在企业中实施企业资源规划系统（ERP），具体包括财务资源配置系统、供应链统筹管理和全面流程管理等内容。通过将企业流程再造及供应链统筹管理纳人企业财务资源规划系统，能使企业有限的资源得到充分的发挥，提高企业的经济效益。
再次，促进企业经营的虚拟化。网络业务组织是与传统的企业与市场不同的组织，基于交易费用经济学，网络业务组织是将企业与市场的各种特征有机融合而形成的一种中间性组织，网络业务组织是将内部的交易外部化。网络业务经营组织能够实现比单个企业更高的效益，具体表现是：
（1）网络式业务经营具有高效率，性。参加网络业务组织的企业，能够产生比各自业务更高的效率，业务的高效率性联结着成本的削减，依据此削减实现收益性的提高；
（2）围绕网络业务组织开展的企业间交易，能够实现比通常市场交易更少的交易费用，这也意味着收益性的提高。
2、加强企业集团文化建设。
网络时代的企业集团财务管理尤其应当重视企业文化的建设。如在网络经营中，加强激励机制的建设，真正做到尊重人、关心人、理解人、爱护人，充分调动广大员工的生产积极性、创造性和主动精神，能显著增强企业的凝聚力和向心力。在当前网络经济条件下，网络业务组织之间的会计信息不规范，短期内无法真正实现财会制度统一化，部分联盟企业发生“道德风险”的可能性很大。譬如，选择能提高或降低收益计算的办法等，侵占其他联盟企业的利益；再如，不同的加盟企业因性质不同，有的除从网络经营中获利外，还能从外部市场中获利，而有的企业只能从网络经营中获利。如何公平分配，建立一套有效的转移价格体系将成为网络经济下集团财务收益分配的新课题。从现阶段看，本着协调矛盾，通过加强企业文化建设有时能收到很好的效果，即从“软硬”两个方面促进集团财务的监督与管理：“硬”的方面是集团财务运用内部价格、内部审计、内部企业破产、兼并等各种“硬”手段进行有效监督，发现问题，及时解决，以有效地调控整个企业，保证企业内“分而不乱”：“软”的一面是通过完善企业文化（C1S），以企业文化规范来引导全体员工的行为（包括网络加盟企业）；同时运用战略计划等手段引导各内部公司（包括网络企业）向符合企业整体利益的方向发展。
3、培育和提高企业集团的核心能力。
核心能力对于竞争优势很重要，为了取胜于对手，每个公司需要建立一个在市场环境中获取竞争优势的战略，如果没有满足市场需要的某种优势，公司不可能期望超越竞争对手。集团文化建设可以看作一种对策，但追求分权化的企业集团没有必要放松对下属公司核心能力的管理和控制，首席财务官必须谨慎分析构成核心能力，采取切实有效的方法，通过核心能力来联结总部与分权化公司之间的联系。管理和建立跨业务单位组合的“核心能力”是一个不同的过程，需要总部扮演一个不同的角色。在核心能力存在的地方，总部在管理上扮演着“媒体”的角色，参与这些业务单位的工作，加速核心能力的开发并确保这些利益被扩展到公司内部的其他业务单位。
三、企业集团财务管理的重要工具：电子预算和电子预警
电子预算（E一budgeting）是由人工智慧结合企业组织规则发展起来的一种网络式预算编制方法，将企业各方面局部的信息整合成具有完整框架的预算体系，从而使预算的编制更正确、更富效率。电子预算代表着企业竞争战略进入一个革命性的时代，在企业集团财务管理工作中的应用，具有效率性、合理性、战略性等基本特征。电子预算是传统财务预算的发展，能使规划和计划落到实处，预算的过程是不断协调完善的过程，是一种有效的控制手段。如它作为市场经济条件下的计划管理方式，由企业内部各方协商确定并依照执行，能有效地解决产供销之间的矛盾；是企业竞争战略有效落实的保证。传统的预算手段，容易出现编制过程的随意性，预算目标的偏差过大，规划与计划脱节现象严重等情况，电子预算既能避免这些问题，还能大大提高工作效率。
电子预算是基于传统预算编制方法的不足而产生的：首先，从预算编制的流程来看，传统的财务预算不论是人工编制或用工作底稿来编，每个参与预算编制的工作人员都必须具备一定的财务知识，否则将会使预算编制工作十分困难，而且也难以形成一份有建设性意见的预算方案。其次，从集团财务部门的角度来看，当有关部门将预算编制出来之后，集团财务部门必须对这些预算工作底稿加以汇总、整理。由于各部门在预算过程中采用的手段和方法不尽相同，加之一些部门预算工作存在的滞后性，致使集团财务部门既要担负繁重的调整业务，还要不断催促有关部门提交预算报表。当某一数字需要调整时，其整个预算工作又将重新再算，这大大降低了整个预算编制的效率。传统预算最大的缺点在于，预算编制者在预算编制过程中无法将历史资料加总、存取和及时运用，无法对企业现有资金进行整合，相互之间是孤立的，难以融合应用。没有历史资料的交互融合，预算编制只能对资金进行交换分配，缺乏建设性和发展性，使预算失去原有的实质内涵。
电子预算从便于企业其他职能部门和广大员工积极参与的角度出发，设置了一系列转换程序，即应用相同的标准，编制具有共同语言的预算，使不具有财务知识的人也能参与到预算的编制之中来。同时，电子预算系统依据不同编制者的需要，设置了不同的预算形态，使各个部门的预算编制既轻松又富有弹性。如财务部门可以直接从系统中删减支出，并能立即获知影响情况，而不需要再透过跨部门的沟通找到该部门的主管，等评估回应后方知结果如何，也不用再重新输入资料，重新核算。同时，电子预算不需要再从各个不同的预计表格中核算、删减，也不需要不断地储存资料，将预测基础统一等，这些繁琐的工作都不需要再做。首席财务官只需要考虑企业投人与产出、现金流人与流出等盈利情况能否与预算保持一致等的竞争战略问题。电子预算系统作为一种在线管理工具，不再受地点、场所的影响，可以随时上线运作，并使预算始终保持在最新的状态。电子预算的最大价值是将预算转化为管理具，彻底改变了企业集团财务工作中的传统观念，使他们朝着战略性的竞争财务方向发展。
河套酒业集团网络营销策略研究 篇3
河套酒业集团网络营销策略研究
作 者 朱艳彤 院 系 商务学院
专 业 市场营销
年 级 11市场营销1班
学 号
112065110 指导教师
导师职称
内
容
提
要
目前，随着网络信息时代的不断发展，网络营销在企业经营策略中占据越来越重要的地位，我国中小型企业，例如河套酒业集团，对于网络营销策略的开发仍然处于初级阶段。本文通过对河套酒业集团网络营销现状以及当前中国中小企业网络营销策略运用的情况分析，发现虽然河套酒业集团网络营销策略运用已经有了初步的发展，但还是存在诸如品牌知名度较低、网络信息渠道不完善、网络广告投入少、销售额低等问题；经过对这些问题进行分析研究，探讨此类问题存在的根本原因及条件，提出相应的解决建议，希望能通过自己的论点对河套酒业集团今后更好更快发展提供帮助。
关键词：网络营销
河套酒业集团
营销对策
Abstract
At present, with the development of network information age, network marketing occupy an increasingly important role in business strategy, our small and medium enterprises, such as the Loop Wine Group, for the development of network marketing strategy is still in its infancy.Based on the Loop Wine Group network marketing situation and the situation of SMEs in China online marketing strategies using the current analysis, found that although the Loop Wine Group Internet Marketing Strategies have initial development, but there is still such a low brand awareness, network imperfect information channels, online ad spending less, and low sales;after analysis of these issues, to explore the root causes and conditions of such problems, and propose appropriate recommendations to address the hope that through their arguments on Loop wine industry Group in the future development of better and faster help.Key words: Internet Marketing Loop Wine Group online advertising
network information channels
目 录
一、研究背景................................................................1
二、理论综述................................................................1
三、河套酒业集团网络营销现状................................................1
（一）河套酒业集团简介......................................................1
（二）网络营销现状..........................................................2
四、河套酒业集团网络营销中存在的问题........................................2
（一）河套酒业品牌知名度在区外较低..........................................2
（二）河套酒业集团网上销售额少..............................................2
（三）网络信息渠道建设不完善................................................2
（四）网络广告的投入量小....................................................3
五、河套酒业集团网络营销对策................................................3
（一）多元化品牌推广，提高品牌知名度........................................3
（二）制定多样化销售方式，提高销售量........................................3
（三）完善网络信息渠道......................................................4
（四）提高网络广告的宣传力..................................................4 参考文献....................................................................5 后记........................................................................6
河套酒业集团网络营销策略研究
一、研究背景
随着网络信息时代的迅速发展，网络营销在企业营销策略中的地位也越来越重要、越来越明确。传统营销在21世纪不断地创新发展，逐渐延伸出了网络营销这一产物，经过不断的融合促进，使之成长为提高企业经济增长的新亮点。网络营销策略的不断创新和发展，也使得企业在复杂的经济环境下增加了几分优胜的把握。河套酒业集团作为一个建厂60多年的资深酒业集团，能一直以来占领北方地区大部分酒业市场，除了其先进的酿酒技术及其产品质量上乘以外，还有个重要的愿意就是能随着市场环境的变化发展改变自己的经营策略。但是，由于其自身条件的制约，直接影响到其改革创新的进程及速度，就网络营销策略制定这一方面来说，虽说河套酒业集团已经开始运用各种网络媒体进行营销，但其营销效果并不显著，本文根据河套酒业集团在网络营销策略制定及运用实施的过程中存在的问题，分析其网络营销效果不明显的原因，同时提出一些建议，希望能改善其网络营销现状。
二、理论综述 网络营销，是企业在高速发展的网络信息时代背景下，提升自身商业价值的新型营销方式。网络营销包含的内容主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定，网上产品和服务策略、网络营销价格策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网路营销管理与控制等。在网络营销过程中，由于连接的媒介是互联网，因此只要能够进入网络的人群都是网络营销的参与人员，并且每个参与者都同时具备资源的生产者和资源的消费者双重身份。对企业来说，互联网是作为企业和消费者相互沟通的桥梁而存在的，但是互联网本身的双向沟通性使得消费模式由单向变为互动，网络营销本身复杂的内容及其内容的相互关联性要求企业能宏观的控制到营销策略的每个层次。
当今社会，网络营销毫无疑问的成为了企业整体营销战略必不可少的组成部分，是企业实现其总体经营目标的必经之路、重要步骤。通过对网络营销尤其是中国类似河套酒业集团这类中小企业网络营销理论的比较与总结，增强对网络营销知识的理论化分析，规范网络营销宏观环境发展，并不断创新，能够促使河套酒业集团这类中小企业利用系统的网络营销理论加强自身网络营销规范化程度，在此基础上总结实践过程中遇到的经验教训，使河套酒业集团在同行业市场中更具竞争力与影响力。网络营销作为一个新型的营销方式，其市场潜力巨大，将会在不远的将来一跃成为21世纪企业营销的新导向。而对于河套酒业集团而言，加强对网络营销策略的建设更是势在必行。
三、河套酒业集团网络营销现状
（一）河套酒业集团简介
河套酒业是一个建立有60多年历史的酿酒老企业,于1997年完成股份制改革，正式更名为河套酒业集团股份有限公司，成为规范的股份制企业，现在的总资产已过30亿元。从20世纪90年代开始,河套酒业集团的发展步伐不断加快,到最近几年,白酒年生已经由1990的4000吨提高到了2010年的12万吨,产量翻了近30倍,白酒年储存能力也达到12万吨,翻了进60倍。除此之外，在2004年“河套”商标被认定为中国驰名商标，2006年认定为首批“中华老字号”企业，2010年中国轻工业联合会和中国酿酒工业协会授予“中国北方浓香型白酒
生产基地” 荣誉称号，河套酒更是被冠上“北方第一窖”，其先进的机械化生产技术，使得企业在同行业中占据了相对的优势，并且，企业的综合实力也在近些年得到突飞猛进。
（二）网络营销现状
河套酒业集团自2012年建立网站以来，不断改善网站内容，网站主要板块分为：走进河套、河套新闻、河套产品、河套酒香、河套文化、河套景观、市场营销、加入河套九个大板块；河套酒业集团网络办公平台有河套酒业集团邮箱、阿里巴巴首页、河套产品购买酒仙网、河套酒业集团新浪、腾讯官方微博等。
河套酒业集团对于新媒体的运用范围广、类型多，官方微博、微信上线时间较早。河套集团官网首页通过合作网站酒仙网进行产品销售，并通过阿里巴巴首页进行信息传播。虽然对于新媒体的运用广泛，但技术不熟练，数量多却没有充分发挥其传播信息，促进销售的功能且河套酒业集团网站首页特色不明显，产品介绍少，无显著特征以吸引浏览者的目光。
四、河套酒业集团网络营销中存在的问题
（一）河套酒业品牌知名度在区外较低
河套酒业集团虽在内蒙古地区，尤其在河套地区有很高的知名度。但相较于茅台、五粮液、汾酒等十大名酒，河套酒的品牌知名度在全国范围内低。且跟其他企业的官方网站相比，河套酒业集团官网在搜索引擎中排名靠后且无官网认证标志，如此一来，很多未曾接触过河套酒的网页浏览者不能第一时间进入正确的河套酒业集团官网，当进入其他网站时不免对河套酒业集团网站的第一印象有所影响。究其原因，主要是电子商务进入白酒行业的时间较短。一二线城市是电商过去的发展重点，但是其市场毕竟是有限的，在近几年中已经开始饱和。基于这种情形，抢占现在还处于空白状态的三四线城市甚至于县级、乡级、村级市场则成为电商开发的主流。而河套酒业地处县级城市杭锦后旗，在过去电商以一二线城市为发展重点的阶段中，河套酒业对于电商及网络营销几乎没有关注，因此，处于运用网络营销策略初级阶段的河套酒业集团不可避免的出现了一系列问题。
（二）河套酒业集团网上销售额少 据五粮液集团销售数据显示，到2013年，五粮液集团总销售额已经突破630亿，其中仅与京东一家电商合作的销售额已经超过50亿。而河套酒业集团在2011年销售额刚突破30亿，要实现在60年庆典上期望的100亿还有很大的差距。主要原因是缺乏网络营销技术型人才，主要表现在（1）河套酒业集团处于杭锦后旗陕坝镇，为县乡级城市，经济发展速度慢，社会基础设施不完善、工资水平低等原因，很多网络营销专业技术型人才不愿意到三四级城市工作。（2）三四级城市的竞争环境机会少，局限性大、发展空间小，不利于人才的能力及素质提升。
（三）网络信息渠道建设不完善
虽然现已开通河套酒业集团新浪、腾讯微博，微信公众平台等网络信息平台，但听众少（腾讯微博听众仅为1135人），传播范围小，且网络信息的更新速度慢（新浪微博最新发布的微博时间为今年4月份），内容不够新颖，形式不够创新，无法在众多色彩纷呈的网络信息广告中脱颖而出，吸引消费者的注意。河套酒业集团合作网站阿里巴巴中河套酒业供应产品模块为暂无供应产品。因此未能发挥网络信息渠道的作用。
（四）网络广告的投入量小
网络广告是网络营销的一个重要组成部分，也是网络营销的主要方式，可以说，做好了网络广告宣传，企业的网络营销就成功了一半，因此根据企业的营销
策略，策划出有效地网络广告宣传十分重要。我们经常会通过电子邮箱、QQ、微信等媒介收到各式各样的产品广告，甚至，在一些我们经常浏览的网站首页会有网络广告的投放。河套酒业集团却没有很好的利用网络来投放广告进行宣传。其主要原因还是消费者对传统销售方式的忠诚及对网络营销的不敏感。河套酒业集团自1952年创建以来，凭借自身的实力及产品的优质，虽然不断的更新管理制度及经营制度，使企业的综合实力不断增强，销售额不断翻新提高。但是，传统的管理模式以及老员工传统的思想依旧束缚着河套酒业集团现代化的转变速度。因此，有很多管理层的人员对新型的电子商务运用还不是很了解，依然忠诚于传统的营销模式，便不能很好的利用网络营销这一手段。而传统营销模式中的广告宣传不外乎传统媒体，如电视、收音机、报纸等，或者户外的墙体路牌广告，但是，在网络高速发展的年代，仅凭这些广告形式想要达到最大的宣传效果似乎有点困难。网民人数的不断增加，各种网络宣传手段的不断更新，促使河套酒业集团必须以时俱进，投放有自己特色的网络广告。
五、河套酒业集团网络营销对策
（一）多元化品牌推广，提高品牌知名度
河套酒业集团在内蒙古甚至于全中国都拥有良好的口碑，河套酒的淡雅浓香更在消费人群中好评如潮。所以河套酒业集团要运用它在河套地区良好的口碑这一优势开发其在网络营销的缺口，依据企业生产经营的规模、产品的特点，逐步通过网络营销扩大品牌的知名度。例如在现实的企业生产经营过程中要切实做到下面几步：1.降低生产成本，做好市场销售终端的推广。主要表现在无论线上销售或线下销售时都应注意网络经销商的管理，包括经销商的身份审核，坚决杜绝假冒河套品牌的行为营销品牌形象，以及在网络销售过程中的服务态度和服务内容等问题； 2.传播推广和渠道推广有效结合，尽量不让顾此失彼的局面出现。不能只注重传播导致渠道不通畅，产品无法顺利销售，或者只注重渠道的推广，传播没有到位，导致消费者无法获得产品信息，产品在销售终端积压。3.长效与短效的结合，既可以快速解决当下问题，又可以达到远期目标。在品牌推广的过程中切忌只顾眼前利益而忽略长远的经营目标。品牌忠诚度的建立并非一朝一夕的工程，要求经营过程的每个参与者都能精益求精的做好每一件自己的工作，以获得消费者的认可。
（二）制定多样化销售方式，提高销售量 1.网上折价促销
折价促销通俗来讲也称打折、折扣,这是目前网络中运用最频繁的一种营销方式。就目前的市场情况来看，消费者对于网上购物还有很多的抵触，原因是网络购物毕竟不能亲眼见到实物、亲身体验，且配送的成本及支付方式都十分复杂，存在一定风险，所以相较于大型商场、专卖店等传统购物场所,网络销售存在这一劣势，所以网络销售者一般把网上商品的价格定的都比传统方式销售价格低,从而吸引消费者购买。并且由于消费者普遍存在的优惠购买心理，一般大的折扣价都可以达到吸引消费者，并且起到引导其作出购买决定的作用。近几年来。网上销售平台不断增加，由开始的淘宝、天猫，到最近出现的蘑菇街、美丽说、唯品会等等形形色色的网站，它们都有打折促销的模块，其中由以唯品会最典型，其广告语便是“一家专门做特卖的网站”。优惠券是在原价基础上打折的一种演化形式,有些商家为了能销售出一些原价销售困难的商品，在其网站上发放优惠券，定时签到领取，这种方式不但可以提高销售量，还可以或得更多消费者的信息，为之后的其他方式销售做铺垫。
河套酒业集团在北方地区的销售网点随处可见，甚至在一些大型的连锁超市里都有河套酒业集团的专柜及专门的促销员，因此可以利用这一优势来解决网民顾客在网络上购买遇到的各种问题，如在网络上看到的产品可以去实体店对比是不是正品；或者在网络上获得的河套酒业集团产品的折价券可以去实体店兑换产品或者享受优惠。
2.网上赠品促销
赠品促销在现实生活中非常常见，超市经常会利用这一手段进行促销。但在网络销售过程中似乎运用的不太广泛，只有在新产品推出时作为一种宣传手段运用，通常用以拓展市场或者提高竞争力等。赠品促销的优点:（1）可以提升品牌和网站的知名度;（2）吸引潜在消费者提高对网站的关注度;（3）企业可以根据消费者对赠品的偏好程度来分析产品本身的销售效果及在市场上的反应状况，从而改进产品、改善营销策略。但是，在选择赠品时应该注意以下几项内容:（1）不能以次充好，用劣于产品本身的赠品进行赠品促销，不但不会达到预期目的，反而会影响正品的销售;（2）节约促销成本，在考虑营销目的的同时要考虑不能赔本促销，选择适合消费人群的产品，当然，在特定情况下，为了解除销售过程中遇到的违纪事件也可以赔本赠送，但是尽量控制在预算成本之内，避免产生资金问题。
河套酒业集团生产的产品种类齐全，数量繁多，建议河套酒业集团在生产制造时推出小瓶小容量的赠品装，例如在网络平台上销售产品十年时制定买一送一的产品策略，买一瓶标准装的送一瓶赠品装。或者购买数量多还可以送原装十年。总之，线上销售要比线下销售让利多一点，这样才能招徕更多的网络顾客，达到网络营销的效果。
3.网上抽奖促销
网上抽奖促销是指消费者在某一网站购买完商品后或者其购买商品的金额达到了一定水平之后，商家给予其抽奖机会的一中网上促销形式。最常见的网上抽奖形式有，填写调查问卷抽奖、累计购买额度抽奖、单相商品交易额高抽奖，或是某一网站在纪念日里推出抽奖活动等等；例如2014年是建设银行成立60周年，凡利用建设银行卡支付的网购订单均可抽奖获得机会一次。除此之外，我们都知道在网上购买产品完成后会有支付成功的界面，建议跟相关电商合作，在购买完河套酒业产品之后，在支付成功界面自动弹出抽奖对话框，将河套酒业的产品作为奖品，以吸引更多的网络消费人群。
4.建立网站会员制度
在河套酒业集团官网上增加会员注册一栏，通过吸收会员增加顾客的重复购买率，增加网络消费者对河套酒业产品的兴趣度。同时制定会员积分策略，在网站上买相应价格的河套酒业集团旗下产品，则在其账户下增加相应积分，适时推出积分换购、或积分抽奖活动，不断刺激消费者的重复购买及投机的欲望，使其对河套酒业集团产品产生高度的兴趣，并通过不断的维护客户关系使其完全信任河套酒业产品，最终达到较高的依赖。
（三）完善网络信息渠道 建立完善的网络信息渠道，主要在于维护好现在已经开通的网络新媒体。1.基于河套酒业集团邮箱开通，可以通过许可Email营销向消费者邮箱发送调查问卷；同时起到对河套酒品牌的宣传与推广作用。2.基于在酒仙网、阿里巴巴上开通的网络销售平台，在网络销售过程中通过送赠品活动请消费者填写调查问卷。3.通过微信公众账号发布有关河套酒业集团的产品信息，积极与消费者进行互
动。
（四）提高网络广告的宣传力度
提高网络广告的宣传力度，主要注意一下几点：1.丰富网络广告形式，选择有效传播平台。在广告业迅速发展的今天，广告的形式更是多种多样，平淡无奇的广告形式已经很难再去吸引人们的注意力了，为此企业应该丰富网络广告的形式，增加网络广告的亮点，突出产品自身的优势才能增加人们的注意力。2.由于互联网上面的网站众多，在经费有限的情况下，应当更加注重广告平台的运用，企业在选择投放广告的网络平台之前，必须对相似的平台进行分析，从行业特征、企业形象、产品自身属性及消费者认可度、关注度等方面选出最合适的平台。例如河套酒业进行酒的宣传时，可以重点选择食品、饮品类的网站进行广告投放，这样投放的广告针对性较强，可以为企业提高广告的传播到达率，增强宣传效果。
总之，在互联网高速发达的今天，网络营销在企业销售策略中的地位一定会愈来愈重要，网络营销必将是企业在未来市场竞争中的一把利剑。河套酒业集团必须加强对网络营销的重视程度，通过网络营销提高企业的品牌知名度，扩展河套品牌的营销力及传播范围。细化到具体步骤就是，进一步规范河套酒业官方网站，更好的促进与其他网站的合作，更好的利用新媒体的传播优势。此外，更重要的是吸收同时具备网络营销理论知识和实践能力的人才，提高网络营销在整体营销活动中的预算。除此之外，网络营销和传统营销方式要有效结合使用，消除消费者在由于网络的虚化性产生的恐惧感及紧张感。以上为个人通过对河套酒业集团网络营销策略的研究，希望上述内容能为今后河套酒业的发展甚至中国酒行业的发展略尽绵薄之力。
参考文献
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后 记
时光荏苒，岁月如梭，转眼已经到了毕业的时刻，在四年对市场营销学的学习过程中，我不敢说是学业有成，至少是追求不懈，回首往事，不禁感慨、感动及感激。
把《河套酒业集团网络营销策略研究》作为毕业论文的选题，一部分原因是在学习的过程中对网络营销这一领域的知识比较有兴趣；还有一部分原因是因为我来自河套酒的原产地，对河套酒业集团发展的状况也比较熟悉。在写这篇论文之前我也阅读了大量的相关文章，受益匪浅。也希望这是我对河套酒业网络营销研究的开始，而不是结束。
在这里，我要感谢在百忙之中悉心指导、对我提供了很大的帮助的导师—关青老师，在论文写作的过程中多次遇到写作误区和盲点，如果没有她的指导，我不会这么快这么完整的完成毕业论文的写作，再次致以深切的谢意。
最后，由于学识毕竟浅薄，不足之处，请诸位师长不吝赐教！