第六章业务员收款技巧

2024-08-29

第六章业务员收款技巧（精选3篇）

第六章业务员收款技巧篇1

第六章主要经济业务核算习题

一、单项选择题

1、购进材料未付款时，这笔未结算的款项作为一项（）加以确认。A、资产 B、负债 C、费用 D、收入

2、“生产成本”账户的期末借方余额表示（）。

A、完工产品成本 B、期末在产品成本 C、本月生产费用合计 D、库存产品成本

3、管理费用账户期末应（）。

A、无余额 B、有借方余额 C、有贷方余额 D、同时有借贷方余额

4、收入的入账金额一般是按销售产品的（）确认。

A、售价 B、进价 C、销售产品的制造成本 D、售价和增值税

5、企业生产的产品完工，应将其制造费用转入（）。A、主营业务成本 B、本年利润 C、库存商品 D、原材料

6、归集在途材料实际采购成本时，应设置（）账户。A、原材料 B、在途物资 C、应付账款 D、预付账款

7、企业预付材料款时，应借记（）。

A、预付账款 B、应收账款 C、在途物资 D、原材料

8、下列项目中，不属于管理费用的有（）。

A、车间管理人员工资 B、厂部管理人员工资 C、厂部耗用材料 D、厂部办公用房的租金

9、期末结算工资时，应贷记（）科目。

A、应付职工薪酬 B、库存现金 C、生产成本 D、管理费用

10、企业预提借款利息费用时，应贷记（）科目。A、财务费用 B、应付利息 C、短期借款 D、银行存款

11、月末计提固定资产折旧时，应贷记（）科目。A、固定资产 B、累计折旧 C、生产成本 D、销售费用

12、结转产品销售成本时，应借记（）科目。

A、主营业务成本 B、生产成本 C、库存商品 D、主营业务收入

13、下列项目中不属于利润分配形式的有（）。

A、应付投资者利润 B、提取公积金 C、所得税 D、未分配利润

14、损益类账户一般期末（）。

A、有贷方余额 B、有借方余额 C、没有余额 D、借方和贷方都可能有余额

15、已经完成全部生产过程并已验收入库，可供对外销售的产品即为（）。A、已销产品

B、生产成本

C、销售成本

D、产成品

16、下列属于其他业务收入的是（）。

A、利息收入

B、出售材料收入

C、投资收益

D、清理固定资产净收益

17、在权责发生制下，下列货款应列作本期收入的是（）。A、本月销货款存入银行

B、上个月销货款本月收存银行

C、本月预收下月货款存入银行

D、本月收回上月多付给供应单位的预付款存入银行

18、下列费用中，不构成产品成本的有（）。

A、直接材料费

B、直接人工费

C、期间费用

D、制造费用

19、年末结转后，“利润分配”账户的贷方余额表示（）。

A、实现的利润总额

B、净利润额

C、利润分配总额

D、未分配利润额 20、“生产成本”账户的期末余额表示（）。

A、应在下期分配的制造费用

B、生产过程中尚未完工的在产品成本 C、生产过程中未完工产品的材料费用

D、生产过程中未完工产品的人工费用

二、多项选择题

1、工业企业的主要业务包括（）。

A、购进业务 B、生产业务 C、销售业务 D、利润形成业务

2、购进材料按是否付款会出现（）。

A、直接付款 B、应付货款 C、应收货款 D、预付货款

3、购进材料时，如果借记“在途物资”科目，可能贷记（）。A、银行存款 B、现金 C、应付账款 D、预付账款

4、属于制造费用的项目有（）。

A、生产工人工资 B、车间管理人员工资 C、产品耗用的材料 D、生产用设备折旧

5、以下属于材料的采购费用的有（）。

A、买价 B、运杂费 C、运输途中的合理损耗 D、装卸费

E、入库后的挑选整理费

6、企业预付材料款时，可以（）科目。

A、借记“预付账款”B、借记“应付账款” C、贷记“预付账款”D、贷记“银行存款”

7、期末结转到“本年利润”账户借方的发生额有（）。A、主营业务收入 B、主营业务成本 C、所得税 D、销售费用

8、管理费用包括下列内容（）。

A、厂部固定资产折旧费 B、厂部办公费 C、销售费用 D、材料采购费用

9、属于营业利润构成要素的项目有（）。

A、主营业务收入 B、营业外收入 C、销售费用 D、主营业务成本

E、投资收益

10、按期摊销报刊杂志订阅费时，应（）。

A、借记“管理费用”科目 B、贷记“预付账款”科目 C、借记“银行存款”科目 D、贷记“现金科目”

11、制造企业的主要经济业务包括（）。

A、资金筹集业务

B、生产准备业务

C、产品生产业务

D、产品销售业务

E、财务成果业务

12、材料的采购成本包括（）。

A、材料买价

B、增值税进项税额

C、采购费用

D、采购人员差旅费

13、下列项目应在“管理费用”中列支的有（）。

A、工会经费

B、劳动保险费

C、业务招待费

D、车间管理人员的工资

E、采购人员差旅费

14、企业实现的净利润应记性下列分配（）。

A、计算缴纳所得税

B、弥补以前亏损

C、支付子弟学校经费

D、提取盈余公积金

E、向投资人分配利润

15、下列账户中，期末一般应该没有余额的是（）。

A、生产成本

B、制造费用

C、管理费用

D、财务费用

E、应付职工薪酬

16、企业的资本金按其投资主体不同可以分为（）。

A、货币投资

B、国家投资 C、个人投资

D、法人投资

E、外商投资

三、判断题

1、“在途物资”账户的借方余额表示在途材料的实际成本。（）。

2、在采购过程中支付的各项采购费用，不构成材料的采购成本，所以将其记入“管理费用”账户。（）

3、企业销售产品时未收到销售款，但相关的经济利益已确认能够流入企业，也应作为销售收入的实现处理。（）

4、“生产成本”账户属于成本类账户，期末一定没有余额。（）

5、生产完工的产品入库结转产品制造成本时，应借记“主营业务成本”，贷记“生产成本”。（）

6、“营业外支出”账户期末一般没有余额。（）

7、如果本期生产的产品全部销售，可直接借记“主营业务成本”，贷记“生产成本”。（）

8、预收的销货款，可以直接作为收入确认。（）

9、材料的采购成本包括：材料买价、采购费用、采购人员差旅费。（）

10、“管理费用”账户属于期间费用账户。（）

11、企业的经营成果可能表现为亏损。（）

四、业务题

习题一：练习供应过程主要交易或事项的核算

【资料】方正公司2013年l月份发生有关交易或事项如下： 1、1月2日，从新华工厂购入甲材料200千克，单价150元，价款30000元，增值税5100元，对方代垫运杂费1000元，款项以银行存款支付，材料验收入库。2、1月5日，上月从星光工厂购入乙材料到达并验收入库，该批材料实际成本为28 000元。3、1月9日，从星光工厂购入乙材料500千克，单价200元，价款100000元，增值税17000元，款项以银行存款支付，材料尚未运到。4、1月10日，以银行存款归还前欠恒运公司货款58500元。5、1月12日，从北方公司购入甲材料200千克，单价160元，价款32000元，增值税5440元；乙材料200千克，单价195元，计价款39000元，增值税6630元，对方代垫运杂费2500元，款项以银行存款支付，材料运到并验收入库(按材料重量比例分配运杂费)。【要求】根据上述资料编制会计分录。

习题二：练习生产过程主要交易或事项的核算

【资料】方证公司2009年l月份发生有关交易或事项如下： 1、1月5日，基本生产车间为生产甲产品领用B材料35 000元。2、1月7日，基本生产车间为生产乙产品领用A材料50000元，车间一般耗用领用A材料25 000元，行政管理部门领用B材料5 000元。3、1月10日，从银行提取现金200000元，准备发放工资。4、1月10日，以现金发放本月职工工资200000元。5、1月12日，基本生产车间为生产甲产品领用A材料15000元，生产乙产品领用B材料5000元。6、1月15日，基本生产车间一般耗用领用B材料14800元。7、1月18日，基本生产车间以现金购买办公用品500元。8、1月22日，基本生产车间为生产甲产品领用A材料40000元，生产乙产品领用B材料55000元。9、1月25日，以银行存款购买办公用品1562元。10、1月28日，以银行存款支付本月水电费16580元，其中：基本生产车间一般耗用10080元，行政管理部门耗用6500元。11、1月31日，摊销应由本月负担的财产保险费2500元。12、1月31日，计提本月固定资产折旧9500元，其中：基本生产车间6500元，行政管理部门3 000元。13、1月31日，分配本月工资费用，其中：生产工人工资150 000元(以实际生产工时为标准分配，甲产品生产工时为16 000工时，乙产品生产工时为14 000工时)；车间管理人员工资8 000元；行政管理人员工资42 000元。14、1月31日，开出支票发放职工困难补助5 000元，其中财务部1000元，甲产品生产工人3000元，销售部门1000元。15、1月31日，以生产工人工资为标准分配并结转本月制造费用。16、1月31日，甲、乙产品全部完工，计算并结转本月完工产品成本。【要求】根据上述资料编制会计分录。

习题三：练习销售过程主要交易或事项的核算

【资料】方正公司2010年l月份发生有关交易或事项如下： 1、1月1日，销售给华光公司甲产品500件，单价460元，货款230 000元，增值税额39 100元，商品已发出，款项尚未收到。2、1月5日，收到红星公司前欠货款58 500元，存人银行。3、1月9日，以银行存款支付广告费12 000元。4、1月12日，销售给光明公司甲产品650件，单价460元，货款299 000元，增值税额50 830元，款项收到存入银行。5、1月14日，以银行存款支付产品展览费3 500元。6、1月16日，销售给证红公司B材料一批，售价3 500元，增值税额595元，材料已发出，款项尚未收到。7、1月31日，结转本月己销产品成本，甲产品单位生产成本232元，乙产品单位生产成本276元。8、1月31日，结转本月己销材料成本7 852元。【要求】根据上述资料编制会计分录。

习题四：练习利润及利润分配的核算【资料】

1、方正公司2010年11月30日“本年利润”账户期末贷方余额678 000元。

2、方正公司2010年12月份发生有关交易或事项如下：

（1）12月2日，销售给东方公司甲产品300件，单价460元，货款138000元，增值税额23460元，商品已发出，款项尚未收到。

（2）12月2日，采购员刘明预借差旅费5000元，以现金支付。（3）12月4日，收到风华公司前欠货款93600元，存入银行。（4）12月4日，以银行存款支付产品广告宣传费20000元。（5）12月6日，以银行存款预付下财产保险费51600元。

（6）12月15日，采购员刘明出差归来，报销差旅费4856元，余款退回。（7）12月16日·，销售乙产品600件，单价500元，货款300000元，增值税额 51000元，款项收到存人银行。

（8）12月18日，以银行存款支付违约罚款12000元。（9）12月20日，收到罚款收入20000元，存入银行。（10）12月23日，以银行存款向希望工程捐款100000元。

（11）12月25日，销售给星海公司A材料一批，售价10000元，增值税额1700元，材料已发出，款项尚未收到。

（12）12月31日，收到利息收入6759存入银行。（13）12月31日，预提本月借款利息5820元。

（14）12月31日，摊销应由本月负担的财产保险费4300元。（15）12月31日，结转本月已销商品成本，甲产品单位生产成本230元，乙产品单位生产成本270元。（16）12月31日，结转本月已销材料成本，其中A材料8320元，B材料12 100元。（17）12月31日，计提本月应交城市维护建设税4046元，教育费附加1734元。（18）12月31日，将损益类账户余额结转到“本年利润”账户。

（19）12月31日，按本月实现的利润总额计算并结转所应交纳的所得税，所得税税率为25%。（20）12月31日，结转全年累计实现的净利润。【要求】根据上述资料编制会计分录。

第六章业务员收款技巧篇2

填空

1.恪守信用履约付款谁的钱进谁的账由谁支配银行不垫款2.现金支付结算转账支付结算3.支票银行本票银行汇票商业汇票信用卡汇兑托收承付委托收款信用证4..支票本票汇票信用卡5 1996年1月1988年12月17日 1997年12月1日6.商品交易劳务供应托收承付7.当日次日通知付款人8.发货付款人异地款项9.经营管理经开户银行审查同意商品交易商品交易劳务供应代销寄销赊销10.发货货物确已发运证件11.3天发出承付通知次日 10天发出提货通知次日12.10000 1000 邮划电划13.逾期支付万分之五14.收不回货款收款人向该付款人办理托收无理拒付向外办理托收15.3个月 3个月不再扣收次日次日起2日内应付款项证明单发出通知第三天万分之五 50元向外办理结算业务16.10日内第10日 10天期满的次日上午 17.发出托收结算凭证定期代收结算凭证18.手续不全依据不足理由不合规定承付期部分拒付全部拒付强制扣款承付期满日19.当日当日次日起3日内同意付款次日起第4日20.收款行受理委托收款处理付款人行付款处理收款人行结算处理21.已承兑的商业汇票债券存单公共事业费22.收款人付款人开户行联行贷方收款人开户行23.一式五联回单借方报单贷方报单收账通知汇款依据付款通知24.票据结算凭证中国人民银行统一规制统一规定25.单位及个人支付结算26.各种有价证券凭证债务人有价证券27.背书人签章被背书人名称背书日期28.转账背书委托收款背书质押背书29.出票人持票人收款人30.支票存根付款人一式三联进账单31.现金支票转账支票普通支票普通支票32.10天不予付款存款账户余额空头支票33.划线支票转账现金支取34.空头支票签章与预留银行签章不符支付密码错误 5% 1000元35.出票日 2个月银行36.定额本票不定额本票37.定额本票不定额本票38.大写现金转账转账39银行收款人持票人40.个人单位 30万两张上级行41.付款人银行汇票结算42.银行汇票申请书银行预留印鉴银行汇票43.出票银行44.银行汇票通讫通知45.出票银行见票时实际结算金额46.一个月出票日实际结算金额代理结算金额47.出票日期金额总行统一制作的压印机压印48.出票人存款账户有足额款项支付无足额款项无款支付应解汇款逾期贷款逾期贷款账户万分之五49.商品交易收款人付款人承兑人收款人持票人50.商业承兑汇票银行承兑汇票 51.6个月 10日办理转账现金52.电汇信汇异地的53.电汇凭证信汇凭证一式四联一式三联54.尚未汇出正式函件本人身份证原电信汇凭证回单55.单位个人凭以承兑商业汇票债券存单国内信用证56.汇款人主动申请退汇汇入行主动申请退汇57.银行信用卡58.转账结算存取现金消费59.5万元 1万元 1万元 1千元60.1万元 5000元 60天月复利61.中国境内金融机构开立基本存款账户具有稳定收入和完全民事行为62.基本账户现金支取现金63.消费信用转账结算存取现金信用支付64.单位卡个人卡本币卡外币卡磁性卡智能卡65.转借转让足以支付存款金额善意透支定期归还66.信用卡专用章经办人签章加电密押电传67.国内信用证信开电开

判断

对的是3 4 6 8 9 12 13 18 19 20 28 38 39 47 51 54 56 61 63 66 72 74 75 77 78 80 83

单选：1.C2.A3.C4.B5.A6.B7.D8.A9.C10.A11.D12.D13.C14.C

15.C16.B17.D18.A19.D20.A21.C22.A23.A24.B25.C26.A27.C

28.B29.B30.B31.D32.A33.D34.C35.A36.D37.C38.A39.B40.B

41.A42.C43.D44.A45.C46.A47.D48.B49.D50.D51.C52.C53.A

54.D

多选：1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABC5.ABD6.ABCDE7.ACD8.ABC9.CD

10.ACD11.ABCD12.ACD13.ABD14.ABCD15.ABC16.CD17.ABCE18.ABD

第六章业务员收款技巧篇3

1.“应收账款”明细账的格式一般采用(D)。

A.数量金额式

B.多栏式

C.订本式

D.三栏式 2.多栏式明细账格式一般适用于(C)。

A.债权、债务类账户

B.财产、物资类账户

C.费用成本类和收入成果类账户 D.货币资产类账户 3.“原材料”明细账的格式一般采用(A)。

A.数量金额式

B.横线登记式

C.三栏式 D.多栏式

4.按照经济业务发生时间的先后顺序逐日逐笔进行登记的账簿是(B)。

A.总分类账簿

B.序时账簿

C.备查账簿 D.明细分类账簿

5.年度结账时，除结算出本年四个季度的发生额合计数，记入第四季度季结的下一行，在摘要栏注明“本年累计”字样外，还应在该行下画(B)红线。

A.一道

B.双道

C.三道 D.四道

6.会计人员在填制记账凭证时，将650元错记为560元，并且已登记入账，月末结账时发现此笔错账，更正时应采用的便捷方法是(C)。

A.画线更正法

B.红字更正法

C.补充登记法 D.核对账目的方法

7.如果发现记账凭证所用的科目正确，只是所填金额大于应填金额，并已登记入账，应采用(B)更正。

A.画线更正法

B.红字更正法

C.平行登记法 D.补充登记法 8.日记账由（D）逐日逐笔登记。

A.会计人员

B.会计主管

C.财务总监 D.出纳人员 9.登记明细账的依据是(C)。

A.原始凭证

B.记账凭证

C.记账凭证及所附原始凭证 D.汇总原始凭证 10.日记账和总账一般采用(B)。

A.卡片式

B.订本式

C.数量金额式 D.三栏式3

二、多项选择题

1.必须采用订本式账簿的有（BCD)。

A.原材料明细账

B.现金日记账

C.银行存款日记账

D.总分类账 2.“红字更正法”适用于（BD)。

A.记账前，发现记账凭证上的文字或数字有误

B.记账后，发现原记账凭证上应借、应贷科目填错

C.记账后，发现原记账凭证上所填金额小于应填金额

D.记账后，发现原记账凭证上所填金额大于应填金额 3.对账的主要内容有(BCD)。

A.账簿资料的内外核对

B.账证核对

C.账账核对

D.账实核对 4.三栏式明细账格式适用于（）。

A.应收账款明细账

B.生产成本明细账

C.应付账款明细账

D.制造费用明细账 5.(BCD)账户的明细账应采用多栏式。

A.原材料

B.制造费用

C.管理费用

D.生产成本 6.账簿按其用途不同，可分为(BCD)。

A.总分类账

B.日记账

C.备查账

D.分类账 7.账簿按其外表形式不同，可以分为（ABC)。

A.卡片账

B.活页账

C.订本账

D.分类账

8.明细账账页格式一般有(ACD)。

A.多样式

B.订本式

C.数量金额式

D.三栏式 9.应采用数量金额式的明细账是(CD)。

A.实收资本明细账

B.固定资产明细账

C.原材料明细账

D.库存商品明细账 10.记账时要用(AB)书写。

A.蓝黑墨水笔

B.碳素墨水笔

C.圆珠笔或红色墨水笔

D.铅笔

三、判断题

1.总账只进行金额核算，提供价值指标，不提供实物指标，而明细账有的只提供价值指标，有的既提供价值指标，又提供实物指标。(√)2.多栏式明细账格式适用于有关费用、成本和收入、成果等科目。

(√)3.会计人员根据记账凭证登账时，误将2000元记为200元，更正这种错误应采用红字更正法。(×)4.在会计核算中，红笔一般只在画线、改错、冲账和表示负数金额时使用。(√)5.登记账簿时可以用蓝黑墨水或者碳素墨水书写，也可以使用圆珠笔书写，但不能使用铅笔。(×)6.分类账必须采用订本式。(×)7.各企业单位都必须按照统一规定设置分类账。

（×)8.订本式账簿具有不易散失，防止抽换，便于分工等优点。（×)9.对于现金日记账，必须每天结出余额，并与库存现金核对。(√)10.账证核对就是期末将账簿记录与会计凭证逐笔进行核对。(√)

第六章主要经济业务的核算

一、单项选择题

1.企业收到投资人投入的资本时，应贷记(B)。A.投资收益B.实收资本C.资本公积D.盈余公积 2.采购员出差预借差旅费时，应借记(A)账户。A.其他应收款B.管理费用C.在途物资D.制造费用 3.计提本月固定资产折旧时，应贷记(B)账户。A.固定资产B.累计折旧C.财务费用D.制造费用 4.支付产品广告费时，应借记(B)账户。

A.管理费用B.销售费用C.营业外支出D.其他业务成本 5.“生产成本”账户的贷方登记(B)。

A.为生产产品发生的各项费用B.完工入库产品的生产成本 C.已售产品的生产成本D.期末转入“本年利润”账户的成本 6.“所得税费用”账户的贷方登记(A)。

A.转入“本年利润”账户的所得税费用B.实际交纳的所得税费用 C.应由本企业负担的税费D.转入“生产成本”账户的税费

7.借：资本公积，贷：实收资本，这笔会计分录反映的经济业务是(B)。A.提取资本公积B.将资本公积转增注册资本

C.将实收资本转增资本公积D.冲销资本公积和实收资本

8.借：库存商品，贷：生产成本，这笔会计分录反映的经济业务是(B)。A.结转已销售产品的生产成本B.结转完工入库产品的生产成本 C.结转应由生产成本负担的产成品D.冲销已销售产品的成本 9.借：本年利润，贷：利润分配，这笔会计分录反映的经济业务是(C)。A.分配本年实现的利润B.结转全年发生的亏损

C.结转全年实现的利润D.将利润分配数转入“本年利润”账户 10.用银行存款偿还前欠某厂购料款，应借记(B)账户。A.应收账款B.应付账款C.预收账款D.预付账款

二、多项选择题

1.(ACD)项目应直接计入当期损益。

A.管理费用B.制造费用C.财务费用D.销售费用 2.材料物资采购成本包括(BCD)。

A.买价B.运输途中的合理损耗C.运杂费D.入库前的整理挑选费 3.应记入“制造费用”账户的有(BD)。

A.生产工人工资B.车间管理人员工资和福利费 C.厂部固定资产的修理费D.车间办公费、水电费 4.属于营业外收入核算内容的有(ABD)。A.违约罚款收入B.确实无法支付的应付款项 C.出售材料取得的收入D.没收外单位财产的收入