摄影市场问卷调查

摄影市场问卷调查（通用10篇）

摄影市场问卷调查 篇1

儿童摄影市场调查问卷

糖果果儿童专业摄影机构 您好！

感谢您抽出宝贵的时间填写这份市场问卷！您的意见对我们非常重要，期望能得到您的支持与配合。在此我们表示衷心地感谢!

您的资料：

姓名：性别：年龄：联系方式：

一.您喜欢自己给宝宝拍照制作相册还是选择到专业影楼拍摄？

A自己拍B影楼拍

二.您喜欢通过什么途径选择摄影公司？

A 网络B报纸C朋友介绍D其它

三.如果您有宝宝，您会带宝宝去拍摄影成长套型吗？

A会B不会

四.您喜欢什么样的拍摄风格？

A韩式B欧式C中式D动漫E综合五.您会选择在什么时间为宝宝拍照？

A满月B100天C六个月D周岁E生日

六.如果您带宝宝拍照，您会首选什么样的儿童摄影公司？

A服务好B价格实惠C造型服装多D拍摄技术好

七.您大概会选择什么价位的套型？

A300以下B500以下C800以下D1000以下E1000以上

八.以下几个品牌您最喜欢哪家摄影公司？

A糖果果B快乐芭比C伊人宝贝D蓝精灵E其他

九.您喜欢摄影公司采用什么方式优惠顾客？

A礼品B公益类活动C打折D会员积分E送套系

十.您认为儿童摄影行业的发展前景如何？

A非常好B好C一般D不好E衰退

温馨提示：凡是上传本调查问卷者，均可享受糖果果儿童专业摄影免费赠送的。。。

摄影市场问卷调查 篇2

市场分析

通过前期对项目的大量调查, 魔法相册目标市场定位为1—3岁的幼儿、4—6岁的学龄前儿童、初中及小学在校学生以及都市时尚一族四类人群。其中儿童市场 (4—14岁年龄段) 为主要目标市场, 时尚一族的成人市场次之。

(1) 国内儿童市场概况

以天津地区儿童市场为例:中小学在校生近100万, 如河西区近两年共有公办中学17所、小学29所、幼儿园22所、办学体制改革中学8所、小学10所, 民办中小学4所, 社会力量办幼儿园14所;而学校规模方面, 小学生在校生最多的为实验小学共有4700名在校生, 规模较小的在校生人数也在800名以上。

(2) 儿童市场消费分析

据调查显示, 我国儿童消费在家庭支出中的比例持续增长。据昆明市50个家庭抽样调查, 有36个家庭在孩子身上的消费支出超过家庭收入的33%。从服装、玩具到学习用品, 不少商品的价格高得惊人, 即便如此, 乐意买单的家长却比比皆是, 一个儿童的开销甚至占据不少家庭总收入的一半。北京、上海、广州、西安、成都5大城市针对0—12岁儿童消费调研报告显示, 城市儿童月均消费800元, 5城市月均消费总额约40亿元。

专家分析, 家长的补偿心理是造成儿童消费市场高消费态势的主因, 因为平时工作忙, 没有时间带孩子出去游玩, 使得不少家长心里有负罪感, 于是家长便通过买“大礼”、“高消费”来“补偿”对儿女关心的欠缺。加上很多高端商品是这些家长在儿童时期没有机会接触到的, “让孩子过得比自己更好”的想法促使家长砸重金让孩子享受越来越高端的消费。另外, 伴随社会发展而大行其道的攀比风也不容忽视, 家长普遍担心自己孩子在其他小伙伴面前因为物质条件“寒酸”受“委屈”。同时现在“四二一”的家庭模式更是助长了儿童高消费的风气。

投资、盈利分析

投资者需具备不少于5平方米以上的营业场所 (自有或租赁均可) 其中3平方米用于拍摄, 其余用于后期制作;具备单反相机、摄影灯、背景布等影棚基础设施为佳。该项目有两种投资形式:买断型加盟金每年3500元, 保证金为一次性收费1500元, 加盟协议结束后返还, 魔法相册制作所需软、硬件设备 (详见设备配置项目) 的购置费用为单人套装 (数控转盘、全套魔法相册软件) 费用为17000元, 双人套装为21000元;租赁型加盟, 设备只需交押金, 加盟结束后7个工作日自动返还投资者, 与买断型加盟不同的是每个月需要支付800元的服务费。

以租赁型投资为例, 月投入约3860元:每月房租约2000元, 自营无需雇佣人员, 加盟金月均300元, 服务费以800元计算, 其他杂费600元。收入情况如下:按照产品类别预估, 其中单幅照26张/天×40元×30天=31200元 (其中简装照25元/张、精装照45元/张, 销售均价按照40元/张计算) 全本相册10套/月×228=2280元, 月度销售约33480元。同时投资者可销售该项目的周边产品, 以平板电脑为主。

摄影的市场灵光 篇3

过去10年里庞大的亚洲艺术市场进一步取得显著增长，在此期间，摄影占据了当代艺术领域的很大一部分。在这一趋势下，中国首个专注于艺术影像的国际博览会——上海艺术影像展（Photo Shanghai）9月5日至7日在上海展览中心举行。担任本展总监的Alexander Montague-Sparey 是摄影专家，亦是前伦敦佳士得摄影部总监。他曾与摄影界知名的收藏家、经销商和艺术家合作，打开了当代摄影作品的拍卖市场。

实际上，创办“上海艺术影像展”的目的在于响应亚太及周边地区受众对大众化及收藏性摄影作品日益增强的需求。大批国际摄影艺术大师的经典之作将在上海艺术影像展上集中展出，包括荒木经惟（Araki Nobuyoshi）、尼克·勃兰特（Nick Brandt）、勒内·布里（René Burri）、爱德华·伯汀斯基（Edward Burtynsky）、亨利·卡蒂埃-布列松（Henri Cartier-Bresson）、帕特里克·德马舍利耶（Patrick Demarchelier）、杨福东、迈克尔·肯纳（Michae Kenna）、安德烈·柯特兹（Andre Kertesz）、彼得·林德伯格（Peter Lindbergh）、薇薇安·迈尔（Vivian Maier）、史蒂文·麦柯里（Steve Mc Curry）、森山大道（Daido Moriyama）、马丁·帕尔（Martin Parr）、罗伯特·波利多里（Robert Polidori）、塞巴斯提奥·萨尔加多（Sebastiao Salgado）、约瑟夫·苏德克（Josef Sudek）以及爱德华·韦斯顿（Edward Weston）等等。是否将其纳入囊中就在观众的一念之间，经典的大师摄影展的同时纳入标准的市场化运作，这并不多见。上海艺术影像展为世界各地的摄影画廊在中国搭建起自己的独立舞台，建立其在亚太地区的收藏和交流网络。

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婚纱摄影市场分析报告与调研 篇4

一、前言

根据市场调查问卷分析，关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。也因为婚纱摄影的良好前景，所以目前做该行业的人也在逐渐的增多。无可否认的是，婚纱摄影行业无论都不会萧条。

武汉婚纱摄影市场分析报告，如何分析武汉婚纱摄影市场？婚纱摄影前景怎样？ 下面武汉品摄影将对婚纱摄影进行详细的解读。

二、婚纱摄影市场现状

婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。

整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！

婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。

目前，更是以惊人的速度在增长着，无论是婚纱摄影的中小型企业还是婚纱摄影的总体收入金额。这也是可喜的现象，一个行业的发展必定是意味着什么。

那么，婚纱摄影行业的发展意味着什么呢？

这是个显而易见的答案。

三、婚纱摄影行业的发展历程

1、随着潮流的发展

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必

需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。像"金夫人”“丽质龙摄影”“玄色时尚摄影”“玛雅摄影”“韩式婚纱摄影”“武汉婚纱摄影”等。然而由于影楼是流水线的拍摄方式，导致大部份新人的姿势、场影、服装等方面的雷同。所以在2007年第一批摄影工作室应运而生，它们主张个性的婚纱摄影，每个新人的摄影风格各异，受到新人们的欢迎。

2、随着器材的发展

婚纱摄影也随着摄影器材的不断发展，经过了几轮的更新换代，从最早的普通胶片，到120胶片机、到现在千万像素的高端数码相机，相册，相框也随着新花样的出现，逐渐丰富了结婚礼堂、新房里的结婚纪念品。20世纪后，又出现了电子相册，通过视频软件的编辑，把二维的相片放入已经设计好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盘。而近两年，有一家数码设备公司又推出数码相框，又再此丰富了婚纱摄影的内容。婚纱摄影在风格上也经历了几个阶段的变化：最早生硬的记录，再到时尚唯美、再贴近生活的写实、个性的情节故事拍摄、场景拍摄、画意风格、等等，厦门倾国倾城婚纱摄影有限公司2007年又推出了漫画婚纱摄影。根据情节拍好相片,再进行漫画创作,又为婚摄摄影行业推进了一个新的里程碑。

3、随着文化艺术为底蕴的特色的发展

目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族的的文化毕竟不相符。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全世界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”的过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的内涵，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。

以富图视觉婚纱摄影为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国五千年文化为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与风靡一时的“西洋摄影”两分天下，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，并在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。

四、摄影行业的发展趋势

1．经营连锁化

随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影及扩印服务企业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚纱摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为摄影扩印服务行业的一个重要的发展方向。

2．处理高科技化

婚纱摄影扩印服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影扩印服务行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。

3．市场多元化

随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。

4．职业化

目前，摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样被被社会逐步认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级），技师（国家职业资格二级），高级技师（国家职业资格一级）。，摄影师职业资格鉴定分为知识和技能两部分。采用百分制，两项成绩皆达60分及以上者为合格。摄影师鉴定合格者可获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书。随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。

5．规范化

随着对人像摄影业重视程度的提高，规范人像摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。2006年，商务部会同有关部门出台了《摄影服务规范》。同时，一些地方政府及行业协会也根据本地摄影业发展情况，加紧制定行业标准规范体系。如江苏省制定了《摄影行业经营管理规范》，哈尔滨市出台了《婚纱摄影业明码标价实施办法》，济南市摄影协会制定了《摄影业等级评定及服务质量标准》和《济南市摄影行业服务质量和消费者权益争议解决办法》，出台了《照相机维修准入制度》，通过实行职业资格证制度大力规范从业者队伍。这些标准和规范的实施，必将促进人像摄影业走上规范化、法制化的轨道。

五、婚纱摄影行业的前景分析

随着人们消费观念和小分能力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录见证，又可以和父母家人分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的繁荣。

对于婚纱摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息。比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花个钱买热闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最好的广告。

不过境外婚纱摄影还是具有好的前景的。近期一些人可能会不愿去太远消费太高的国家，那我们就可以投其所好推荐一些近的地方，比如尚秀映像摄影工作室最近推出的希腊婚礼婚纱6日行就创意十足，首先去希腊的行程不会花费太多但是希腊卫城等等诸多闻名全球的景点却很有吸引力，去这样历史悠久的古城遗迹拍摄一套婚纱照是非常有纪念意义的，再者不光是拍婚纱照，还可以在希腊举行一场别开生面的婚礼，重点是这场婚礼将会由当地市长亲自主持，这多难得多有意义啊。还有一个也是尚秀映像推出的出国拍摄服务，冯小刚的《非诚勿扰》大火了一把，尚秀映像要带新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根据原片剧情重走北海道，包括小教堂的景点都将是拍摄婚纱照的地方，这样的特别安排对喜欢浪漫的新人来说是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去过的恋爱胜地拍婚纱照。

随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格打不断转变，总的说来，婚纱摄影行业前景还是非常客观的，因为人生那么一次重要的婚礼，相信没人愿意那么马马虎虎的打发，那么让我们，对婚纱摄影行业的前景拭目以待。

六、消费者如何选择婚纱摄影的商家

在很多人看来，婚纱摄影的市场门槛并不是很高，摄影师、化妆师等一该人马似乎并不是什么高精尖的技能性人才，学几个月也就出师了。正是这种错误认识，才奠定了婚纱摄影商家营销路线的制定基础，环境装饰、企业广告位先，技术实力、诚信服务略居其次，即便是这样，也无人会对那些大力度投入广告的商家产生质疑，只要硬件环境和媒体的高端轰炸做足，消费者的心也就自然被俘虏了。在近些年，整个行业市场愈发地趋于同质化时，婚纱摄影也由技术竞争转为了价格竞争，由此我们不难看出，商家此举完全是在压缩水分，特别是品牌影楼，纯粹的模板化拍摄，其实就是同样的场景、同样的画面乃至同样的立意换了两张不尽相同的脸而已。没办法，谁让摄影知识对于大众的普及不够呢？很多消费者都是在盲从盲信的状态下倾向更低的价格、更多的赠品，对于“摄影”之本身，完全不在考虑之内。依本人所见，新人在考量婚纱摄影机构的初级阶段时，最应该考虑的是婚纱照的拍摄风格。一张优秀的作品，其整体风格除了靠摄影师来营造以外，剩下的就要靠该家摄影商家所提供的服装和环境了，尤其是后两点，绝对是考量婚纱摄影商家的最终标准。切忌不要相信有些商家拿出的一些主人公美若天仙的照片，如果商家将这些照片拿给消费者，那他们一定是在忽悠，因为，对于大多数普通人来讲，肯定不会拍成那个样子。由此，品摄影小编还要建议消费者，一定要看婚纱摄影商家的客片，而且最好还是看该商家的原片，因为只有这样，才能分析出该商家的摄影师是否真正有实力。其次，消费者在选择婚纱摄影商家时，对于价格也一定要彻彻底底地考察清楚。因为，大多数年轻人仅靠自己的杯水车薪都不能达到实力雄厚的地步，每逢婚博会，各商家都会基于消费者的这种情况，纷纷打出低价促销的牌来，林林总总的商品让人眼花缭乱，还未等算清，在售前小姐的巧舌如簧下，消费者也就是糊里糊涂地下单了。

七、婚纱摄影商家常用的网络营销渠道

通常，婚纱摄影企业都会将网络营销策略唤作“产品策略、价格策略”或者是“价格促销策略”、“客户服务策略”，类似这种称谓是根据营销的角度制定的，对于企业在实战应用上毫无意义。当婚纱摄影商家真的要投入到实战之中，我觉得最有利的途径还是为广大消费者经常使用的各类网络工具。

1、社区：

当WEB2.0逐渐地成为多媒体的主流，论坛、社区、贴吧、SNS集群都是商家大行其道的区域。为我们所熟知的，例如：开心网、淘江湖、人人网、朋友网等。像这些地方都非常有利于商家找准客户所在地，通过时间和具体实施的工作来尽可能地吸引客户眼球、搏取客户信赖，以便最后的精准营销。

2、集群：

QQ群、旺旺群、阿里巴巴群、微吧、博客群、微信群„„都是当前的时髦聚集地，其中最富影响力的还是QQ群，人手一个的QQ，对于中国13亿人口来讲，这笔后续的资源实在是不可限量。于今而言，专门针对QQ群来营销的公司也在逐年增长，可见，其市场前景和发展路径真的尤为可观。此外，整合QQ群主也是一种不可言说的方法，毕竟人家是山头老大，要想在人家的地界上混，先要拜拜这些“山大王”。

3、博客、微博：

在我们看来，博客与微博是一体的，只不过微博更便利，所以才会令那么多人为之倾心。现在网上的几大博客里，属新浪最火，当然这也和新浪的运营路数有关，很多商家都借着新浪的宝地宣传自己，这对于树立企业形象很重要。不过近年来，随着商业化的加剧，博客、微博因一些推广手段的滥用而逐渐降低了其本身的意义，进而消费者对于这两个平台的信赖度和忠诚度也大幅锐减。

4、电子邮件：

群发电子邮件，这已然令我们熟视无睹。不过，还没有多少商家能够将电子邮件做到引得客户反馈的地步，很多时候，客户都会视商业邮件为垃圾。一月下来，除了银行的电子对账单能引起观看外，其它商业邮件都被屏蔽了。

5、电子书/电子杂志：

这两种方法对于婚纱摄影商家而言应用得不是很广泛，电子杂志也就作为客户消费的附赠品，以赠耳目之娱。

6、网站软文：

婚纱摄影商家除了在网站优化上做足了文章，在其它门户网站上的文章投放也是不胜枚举。毕竟，成熟的门户网站在收录上是绝对好的，一篇高质量的文章引入自己的网站，这对于推广上极为有利。

7、视频营销：

我们曾说过，婚纱摄影商家最重视的是印象诉求和情感诉求，故而，视频就成了企业宣传的最好载体。像近年来兴起的爱情微电影，就是以视频的形式呈现给大家，此等形式自面世以来，其瞬间之哗然便沸反盈天。

8、网络广告：

摄影市场问卷调查 篇5

趋势研究报告（2012-2016）

报告简介

婚纱行业的发展得益于技术的进步，在上世纪80年代满街都是照相馆的年代，拍摄照片还使用的老式胶片相机，拍摄成本居高不下，婚纱照的拍摄并不能走进寻常 百姓的家里，自从数码相机诞生以来，婚纱摄影的成不主要在于人力成本和材料价格，因此婚纱摄影的价格也越走越低，现在结婚拍摄婚纱照已经成为年轻人结婚必 备选项。

中 国报告网发布的《中国婚纱摄影市场行情动态与发展趋势研究报告

（2012-2016）》共十章。首先介绍了中国婚庆产业整体运行状况、中国婚纱摄影 市场运行环境等，接着分析了中国婚纱摄影市场运行的现状，然后介绍了中国婚纱摄影行业竞争格局。随后，报告对中国婚纱摄影行业做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国婚纱摄影行业发展趋势与投资预测。您若想对婚纱摄影产业有个系统的了解或者想投资婚纱摄影行业，本报告是您不可或缺的重要工具。

本 研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自 国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国家统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章 2011-2012年中国婚庆产业整体运行状况分析

第一节 2011-2012年中国婚庆产业总况

一、婚庆业已成中国新兴产业

二、婚庆产业链正在逐步形成三、中国婚庆服务业尚在成长期

四、国内婚庆企业迫切需要升级

五、高温之下婚庆产业淡中求精

六、婚庆团购普及尚需时日

第二节 2011-2012年中国婚庆产业管理规范情况

一、婚庆行业亟待标准规范

二、婚庆行业将有“国标”

三、国家标准将禁用婚礼彩带

四、河南着手规范婚庆行业

第三节 2011-2012年中国婚庆产业存在的问题

一、中国婚庆行业存在的问题

二、婚庆用品质量有待提高

三、婚庆投诉大幅上升

四、婚庆行业鱼龙混杂现象影响行业发展

五、旺季之后婚庆行业面临洗牌

第四节 婚庆产业发展策略

一、多行业联手打造婚庆产业一条龙服务

二、品牌连锁机构将引领婚庆业发展

第二章 2011-2012年中国婚庆消费市场运行动态分析

第一节 2011-2012年中国婚庆消费市场概况

一、婚庆消费面面观

二、婚庆市场的非理性消费

三、婚庆消费市场待挖掘

第二节 2011-2012年中国婚庆消费走势分析

一、中国婚庆消费市场新动态

二、婚庆消费市场从传统到个性

三、婚庆高峰消费者和商家开始向理性回归

四、婚庆时尚品成为消费新热点

第三节 2011-2012年中国婚庆消费应注意的问题

一、婚庆消费市场的五大问题

二、婚庆市场的消费纠纷

三、婚庆消费要注意陷阱

四、婚庆消费存在的八大误区

第四节 2011-2012年中国消费者婚礼消费情况调查分析

一、消费者对婚礼所持态度调查分析

二、消费者婚礼费用构成调查分析

三、消费者婚礼预计花费调查分析

四、消费者选择结婚方式调查分析

五、婚庆的主要项目及费用分配情况调查分析

第三章 2011-2012年中国婚纱摄影市场运行环境解析

第一节 2011年中国宏观经济环境分析

一、GDP历史变动轨迹分析

二、固定资产投资历史变动轨迹分析

三、2012年中国宏观经济发展预测分析

第二节 2011-2012年中国婚庆行业政策环境分析

一、婚庆行业服务标准

二、河南省婚庆服务合同条款细化

第三节 2011-2012年中国婚庆行业社会环境分析

第四章 2011-2012年中国婚纱摄影市场运行态势分析

第一节 2011-2012年中国婚纱摄影市场运行总况

一、婚纱照整体市场规模

二、城乡的拍照率和拍照花费同比

三、新婚夫妇选择影楼比较看重的因素

四、婚纱摄影市场服务成为制胜法宝

五、台商盯上中国大陆婚纱摄影市场

第二节 2011-2012年中国婚纱礼服市场分析

一、婚纱礼服市场需求分析

二、网上订购婚纱生意红火

三、冬季保暖婚纱市场面临空缺

四、定制婚纱市场看好

五、中国婚纱晚礼服行业出现新变局

六、买婚纱冲击婚纱租赁市场

第三节 2011-2012年中国婚纱摄影行业存在问题分析

一、品牌繁杂

二、服务参差

三、营销保守

第五章 2011-2012年中国婚纱摄影行业消费市场调查分析

第一节 2011-2012年中国婚纱摄影行业消费者心理分析

一、适婚年龄消费者心理分析

二、中、老年消费者心理分析

第二节 2011-2012年中国婚纱摄影行业婚纱摄影发展动向调查

一、大型喷绘婚纱照受青睐

二、“另类”婚纱摄影打破传统演绎个性

三、外景婚纱摄影走入乡野

第三节 2011-2012年中国婚纱摄影行业地区婚纱摄影动向调查

一、新派婚纱摄影亮相济南

二、上海旅游婚纱摄影突起

三、厦门主题婚纱摄影看好

第六章 2011-2012年中国婚纱摄影行业营销策略分析

第一节 2011-2012年中国婚纱摄影行业主要经营模式探析

一、小作坊式的经营模式

二、传统影楼的经营模式三、一站式的经营模式

四、品牌连锁经营模式

第二节 2011-2012年中国婚纱摄影行业发展策略分析

一、构建连锁运营模式，建立标准体系

二、运用异业整合传播策略进行营销策划创新

三、多元化经营，增加利润源

四、整合景区资源

第三节 2011-2012年中国婚纱摄影行业营销策略分析

一、特色优先策略分析

二、价格适应策略分析

三、品牌提升策略分析

四、刺激促销策略分析

五、现身说法策略分析

六、媒体组合策略分析

七、单一诉求策略分析

第七章 2011-2012年中国婚纱摄影行业竞争格局分析

第一节 2011-2012年中国婚纱摄影竞争总况

一、婚纱摄影竞争激烈暗潮涌动

二、婚纱摄影市场竞争与经营思维变革

三、婚纱摄影的竞争由价格转为服务

四、婚纱摄影竞争的8大要素

第二节 2011-2012年中国婚纱摄影重点区域市场竞争分析

一、婚纱摄影市场龙争虎斗

二、恶性竞争使厦门市婚纱摄影行业遭遇“深寒”

三、京城上演婚纱摄影大战

第三节 2011-2012年中国婚纱摄影竞争中存在的问题分析

第四节 2012-2016年中国婚纱摄影竞争趋势探析

第八章 2011-2012年中国婚纱摄影市场品牌连锁机构竞争力分析

第一节 钟爱一生婚纱摄影

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第二节 微微新娘婚纱摄影有限公司

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第三节 法国卡罗国际连锁婚纱摄影

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第四节 巴黎春天婚纱摄影

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第五节 新新娘婚纱摄影

一、企业概况

二、企业运营状况分析

三、企业竞争力分析

四、未来发展战略分析

第九章 2012-2016年中国婚纱摄影行业发展趋势预测分析

第一节 2012-2016年中国婚纱摄影行业发展前景预测分析

一、婚纱照消费日趋个性化、高档化发展

二、消费者追求新感觉、新体验的消费理念

三、影楼业日趋正规化、规模化发展

第二节 2012-2016年中国婚纱摄影市场预测分析

第三节 2012-2016年中国婚纱摄影市场盈利预测

第十章 2012-2016年中国婚纱摄影行业投资前景预测分析

第一节 2012-2016年中国婚纱摄影行业投资概况

一、婚纱摄影行业投资特性

二、婚纱摄影业投资盈利性分析

三、婚纱摄影投资环境分析

第二节 2012-2016年中国婚纱摄影投资机会分析

一、婚纱摄影投资热点

二、婚纱摄影投资吸引力分析

第三节 2012-2016年中国婚纱摄影投资风险及防范

一、技术风险分析

二、金融风险分析

三、政策风险分析

四、竞争风险分析

第四节 专家投资建议

图表目录：（部分）

图表：2006-2011年国内生产总值

图表：2006-2011年居民消费价格涨跌幅度

图表：2011年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）

图表：2006-2011年国家外汇储备

图表：2006-2011年财政收入

图表：2006-2011年全社会固定资产投资

图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）

图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力

《中国婚纱摄影市场行情动态与发展趋势研究报告（2012-2016）》系统全面的调研了婚纱摄影的市场宏观环境情况、行业发展情况、市场供需情况、企业竞争力情况、产品品牌价值情况等，旨在为企业提供专项产品深度市场信息，为企业投资、经营决策提供科学参考依据。

市场营销--内衣市场调查问卷2 篇6

1.您平时购买内衣的价格一般为？ [单选题] [必答题]□50以下□50-100□101-150□151以上

2.您更换内衣的频率一般为？ [单选题] [必答题]□约3个月□约半年□约1年□不定期

3.在舒适性方面，您比较注重以下那几项？ [多选题] [必答题]□透气性□贴身度□裁剪合适□触感光滑□吸汗性□柔软度□其他

4.您是否认定几个内衣的品牌进行购买？ [单选题] [必答题]□是(请跳至第5题)□不是(请跳至第6题)

5.如果是，您经常购买的内衣品牌是？ [多选题] [必答题]□都市丽人□黛安芬□奥斯兰黛□37°Love□6ixty8ight□安莉芬□爱慕□曼妮芬□嘉莉诗□其他

6.您觉得促使您购买某个品牌内衣的原因是什么？ [单选题] [必答题]□款式新颖□质量优良□有明星代言□牌子听过

7.您一般通过什么渠道购买内衣？ [单选题] [必答题]□实体店购买□网上购买□电话订购

8.您买衣服时最喜欢逛的网店是哪类？ [单选题] [必答题]□淘宝网、拍拍网类：虽然品质不一定有保障，但类别众多□卓越类、红孩儿类：货物相对齐全，品质有相对的保障□凡客麦考林类：有自主设计品牌，款式相对齐全，品质放心□其他

9.您是否有在内衣网站购买的内衣的经历？ [单选题] [必答题]□有□没有

10.网购内衣您最担心的是什么？ [多选题] [必答题]□商家诚信、货物品质，商品质量与图片所述不符□交易、付款方式安全性

□商品到手的运输时间长短

□无法试衣，内衣是否合身

□客服的服务以及售后服务

□担心是货尾、B货等产品品质、质量问题□其他

摄影市场问卷调查 篇7

纽约摄影展销会是由国际摄影艺术经销商协会（AIPAD）主办，来自世界上75家最重要的专门销售摄影作品画廊参加了今年的展会。今年正式成员画廊报名踊跃，因此没有摊位留给特邀的非正式成员画廊参加。中国“百年印象摄影画廊”首次以AIPAD正式成员参展，这是百年印象画廊经过创始人陈光俊夫妇近10年坚持不懈的努力所取得的结果。作为中国最早创办的专业摄影画廊，“百年印象”能通过AIPAD严格审查成为第一个来自中国的正式成员，这是名至实归的结果。

今年展销会总的情况是，参展的摄影家以及参观的人数和卖家比前两年大量增加。展场人流不断，水泄不通，交易相当活络，“百年印象画廊”在第一天预展便成交了五幅作品；摄影作品价格普遍提高，动辄上万乃至十几万美元起价，但相对于单幅摄影作品已拍卖到400多万美元的纪录，摄影市场似乎仍有很大的增值空间，尤其是由摄影家本人亲自用传统手法洗印的老照片；当代摄影作品明显增多，为纽约展销会增添了新气象。摄影作品的画幅扩大，不少作品看上去与绘画难以区分；摄影家更多使用数码技术创作，新媒介、新材质、新手法和新观念与复古的制作过程同时出现，当代摄影正朝着多元化方向发展。

今年位于展销会入口中间摊位的尤西·米罗画廊（YossiMiloGallery）最出风头，这家画廊的经营策略是在纽约首先推出许多“新锐摄影家”作品的展览，以低价位起价销售，并不断到世界各地展销，这种营销方法是需要有慧眼和胆识。他所代理的许多摄影家现已在国际上成名。该画廊在这次展销会上主推去年在利比亚不幸丧生的著名摄影家蒂姆·赫瑟林顿（TimHetherington）生前拍摄的美国在阿富汗士兵的肖像作品。

另一个引人瞩目的画廊是来自美国中部的温斯坦画廊（WeinsteinGallery），该画廊推出加拿大著名摄影家罗伯特·波利多里（RobertPolidori）用大画幅相机在印度拍摄的新作，这位以建筑为主题的摄影家这次将镜头对准印度热闹的井市街景和密集重叠在山坡上的贫民窟住房。他的作品细节丰富逼真，画幅巨大，让观众有身临其境的感觉。

今年刚成为AIPAD正式成员的大卫·兹维纳画廊（DavidZwirnerGallery）是纽约一家重量级的综合艺术画廊，该画廊的加盟表明，越来越多的画廊重视摄影媒介在当代艺术中的重要性。这次，它展出著名摄影家菲历普-洛卡·迪科西亚（Philip-LorcadiCorcia）小型个展，其中包括尚未完成的新作，题为《伊甸园的东边》（EastofEden），这部作品是迪科西亚从2008年美国发生经济“大衰退”开始，拍摄该国各地的人物和场景，以反映美国处于“失乐园”状态的项目。从展出的几幅作品来看，这位摄影家改变以往主要拍摄大城市街上行人的主题，转向拍摄室内人物和室外自然景观的主题。但画面仍然充满戏剧性，介乎于纪实与摆拍之间。

百年印象画廊这次展出了中国摄影家的两大类作品，一类是纪实摄影作品；另一类是当代摄影艺术作品。前者包括杨延康、谢海龙、王世龙、晓庄、宋朝和黄庆军等；后者主要包括刘晓芳和于筱。国外大部分买家对中国国情、历史和文化不太了解，影响了他们对上述这批优秀纪实摄影家作品的理解，因此，他们对中国当代摄影艺术作品更感兴趣，对刘晓芳《记忆二》和于筱《未央》及《不愿长大》的作品反应热烈。据了解，刘晓芳一幅作品限量10张，从开价2500美元，一直卖到最后一张8500美元。这说明，中国当代摄影作品目前在国外较有市场。

今年展销会上，有几位摄影家最为抢眼。2009年去世之后才被发现的奇才女摄影家薇薇安·梅尔（VivianMaier）作品，成为几家画廊争相展销的对象。目前，她的底片分别由两位藏家收藏，他们委托专人洗印部分作品投放市场，起价只有1800美元，特别有收藏价值。凯伦·诺尔（KarenKnorr）创作的《印度之歌》系列作品，在今年展销会上让人眼睛一亮。这位美籍摄影家也有传奇一生，她在德国出生并在波多黎各长大，后到巴黎和伦敦学习艺术，目前在英国执教。《印度之歌》是她根据印度动物寓言，用大画幅相机拍摄印度皇宫十分细腻的室内建筑作为背景，并利用数码技术将她拍摄的各种动物植入到这些场景中，让人产生时空错愕的感觉。

肖像是今年展销会许多画廊展示作品最多的摄影种类，可能与旧金山现代艺术博物馆正展出荷兰肖像摄影家莱涅克·迪克斯特拉（RinekeDijkstra）回顾展，以及美国国立肖像博物馆正展出亚裔美国人肖像摄影展有关。TamTran是一位越南裔美籍年轻摄影家，她的自拍像利用不同表情和服饰来探讨自己的身份和个性问题，让人联想到已故华裔摄影家曾广智的作品。凯丽·康奈尔（KelliConnell）的“双重生活”系列作品似乎是在纪录两个女人日常生活中的不同瞬间，事实上，她们是由同一个模特扮演，并用至少两张底片扫描后通过AdobePhotoshop后期合成。作者利用数码技术营造的栩栩如生的情节，增加了叙述和再现的可能性，不仅探讨了自我的身份认同问题，并为观众提供了思考个人在亲密关系中的性别角色和心理矛盾等问题。

配合今年以“当代俄国摄影展”为主题的休斯顿摄影节，有多家画廊推出了俄国摄影家的作品，其中包括去年参加连州摄影节的伊万·米哈伊洛夫（IvanMikhailov）“游乐场”系列作品，以及其他俄国摄影家的作品也开始进入收藏家的视野。此外，阿根廷瓦萨里画廊（GaleriaVasari）带来了该国几位摄影家作品，纽约专营拉丁美洲摄影家作品的思罗克莫顿艺术画廊（ThrockmortonFineArt，Inc.）展出了危地马拉著名摄影家路易斯·冈萨雷斯·帕尔马（LuisGonzálezPalma）肖像作品，以及墨西哥和巴西等几位拉美摄影家作品。随着去年巴黎摄影展销会以非洲摄影作为主题展，非洲南非和马里等国摄影家作品也出现在今年纽约的展销会上。因此，在越发全球化的世界里，摄影这个无国界语言，已成为当下艺术创作最重要的媒介之一，纽约展销会也从以欧美摄影家作品为主，逐步转向关注世界五大洲摄影家的动向。

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为了让收藏家以及观众更多了解世界各国摄影发展动态，主办方邀请了《美国艺术》杂志主编琳赛·波洛克（LindsayPollock）主持的专题小组讨论会，由纽约国际摄影中心高级策展人克里斯多夫·菲利普斯（ChristopherPhillips）、纽约现代艺术博物馆摄影部策展人萨拉·麦斯特（SarahMeister），以及耶鲁大学美术馆摄影部助理策展人乔舒亚·庄（JoshuaChuang）主讲，题为“策展人的人选：新锐摄影艺术家”。他们首先就“新锐”的界定谈了各自的看法，基本上认为“新锐”与艺术家的年龄没有直接关系，更多是看他们的作品是否有新意，而且是否能有持续的影响力。菲利普斯认为，当下世界各国优秀摄影艺术家层出不穷，出现了“供过于求”的现象，因此，对策展人提出了更多挑战。当问到他对当下中国年轻摄影家的看法时，菲利普斯非常谨慎地指出，如同许多其他国家一样，近年来，中国年轻摄影家出现了许多有趣的作品，但他只提到林志鹏创作的《我的私人百老汇》作品作为例子。这位现居住在北京的摄影家，喜欢拍摄自己与朋友在日常生活中的无数个瞬间。他的题材散漫，大多数关注的是年轻人的状态。菲利普斯认为，这位曾经在时尚媒体工作的自由摄影师作品有沃夫冈·提尔曼斯（WolfgangTillmans）和特里·理查森（TerryRichardson）的影子。但他话锋一转，主动提到最近他在关注韩国一批年轻摄影家，他们曾在世界顶尖艺术学院修学，现已回到国内创作。他打算近期为他们策一个小型的摄影展。

萨拉·麦斯特表示，她一直在关注世界各国摄影的发展动态，常常依靠各国当地策展人的推荐，来了解这些国家的摄影家。她指出，纽约现代艺术博物馆每年举办“新摄影”展，便是不断推出世界各国的新锐摄影家作品。她提到，上海双人组“鸟头”的作品继去年出现在威尼斯双年展之后，将包括在今年秋天举办的“新摄影”展中。她认为，“鸟头”的作品表明，日常生活的每一个片段均能成为艺术。她还特别提到，纽约现代艺术博物馆设有“21世纪艺术作品基金”，专门收藏年轻艺术家的成熟作品。

最后，这三位主讲人均认为，尽管传统的摄影手法仍然会存在下去，当代摄影的发展趋势已完全走向数码化和网络化。在这种情况下，我们需要重新思考什么是摄影和照片的定义。的确，从今年AIPAD的展销会来说，便能看到从摄影术发明以来不同时期创作的各种类型的摄影作品；同时，还能看到利用不同手法、材料和媒介创作的最新作品，如拍摄谷歌街景现成图像的作品，以及用多媒体展示的影像作品。总之，在看完展销会中制作精良的各种不同风格作品之后，你会感到，摄影的所有可能性似乎已经被世界各国摄影家玩遍，同时在看到许多新的摄影观念作品之后，你又会感到摄影的可能性是无穷的。

市场问卷调查报告 篇8

1、按日常购买程度%纯净水(或矿泉水)因其价格低廉、纯净健康广受欢迎，在购买次数最多的饮料中比重达到39%。除纯净水以外的其他饮料中，茶饮料和奶饮料因其口感与营养俱佳，成为最受消费者喜爱的饮料，而关于蔬果汁饮料的观点则出现了分歧，一部分人认为其营养口感佳，乐于购买;而另一部分人则认为其颜色过于鲜艳，成分不明，添加了过多的添加剂，十分不健康，拒绝购买。从而导致蔬果汁饮料退居其四。正因为人们对健康的要求日益提高，碳酸饮料已呈夕阳没落之势。

2、您买饮料时主要影响因素是(可多选)

其他

习惯购买该品牌

包装营养功能

味道价格

0.00%

1000.00%2000.00%3000.00%4000.00%

在购买饮料的影响因素中，其他饮料因在价格上差异不大，价格已不是影响消费者购买的主要因素。消费者更加注重的是味道和营养，各占35.4%和29.6%。习惯性购买占有14.6%，饮料属于低度参与产品，广泛分销对其尤为重要，因为消费者自己没有足够的动力去搜寻某一品牌。如果商场中没有自己钟爱的品牌，消费者就有可能做去其他选择。因此，营销策略必须确保商场内部的产品可获得性，以防止品牌转移的可能。

3、您一般会选择什么样的包装?

易拉罐塑料瓶大塑料瓶中塑料瓶小玻璃瓶纸盒袋装

在包装方面，中小型塑料包装因其轻盈、便携、安全、容量适当、普及度高更受青睐。

4、您能接受的最高价格

1.52.53.54.54.5以上

人们能够接受的价格在2.5~4.5元，其中3.5的比重最大，达到36.4%。而4.5以上的也有一定比例，表明在价格方面，饮料市场的利润仍有上升空间。

5、根据消费者所填写的最喜爱的饮料结果显示，红茶、绿茶广受喜爱;在纯净水(或矿泉水)中，农夫山泉最受喜爱。而奶饮料中的营养快线紧随其后，功能性饮料、蔬果汁类也有一部分比例，而碳酸类饮料因为缺乏营养，对身体有害，遭到消费者的排斥，所占比例最小。

总结：就调查显示，我们大胆分析，纯净水/矿泉水是金牛业务，市场占有率大，但其利润增长空间有限。而茶饮料与奶饮料符合现代消费需求，并且因消费者对健康的重视和对饮料价格的接受程度较高，他们是明星业务，其市场占有率与利润增长率都有很大增长空间。功能性饮料，应该重点针对特定需求人群，不宜在市场上广铺宣传，成效率低。而碳酸饮料已是瘦狗业务，没有多大利润可图，应适当转型，并努力改变消费者对其的认知。

附件一：调查问卷

对黄石饮料市场的消费者消费偏好的市场调查

尊敬的先生/女士：

您好!感谢您在百忙之中填写我们的问卷。

我们是黄石理工学院的学生，现在正在进行一项调查实践活动， 结果只作学习研究之用，请放心填写。

请将您的选择在字母上打“√”。 1、您的性别：

A、男 B、女 2、您的年龄：

A、10~18 B、19~25 C、 26~35 D、36~45 E、45~60 3、您的职业：

A、白领 B、打工 C、个体户 D、居家 E、学生 F、其他( ) 4、您每月的收入(小孩就不问了，学生问生活费 )：

A、750元以下 B、750~1500元 C、1500~3000元 D、3000以上

6、您买饮料时主要影响因素是(可多选)：

A、价格 B、味道 C、营养、功能 D、包装 E、习惯购买该品牌 F、其他( ) 7、您一般会选择什么样的包装?

A、易拉罐 B、塑料瓶 (a、大 b、中 c、小 ) C、玻璃瓶 D、纸盒 F、袋装 8、您能接受的最高价格：

A、1.5 B、2.5 C、3.5 D、4.5 F、4.5以上 9、最后请您填写一个最喜欢喝的饮料(品名、种类都可)

————————————————

我们的问卷调查已经结束了，十分感谢您的配合与支持，祝您身体健康、万事如意!

调查时间_____调查地点_______调查人员__________

附件二：调查数据统计

此次调查共120份问卷，其中有效问卷118份，无效问卷2份 1、A、61%(男) B、39%

2、A、6% B、51%(19~25) C、19.5%(26~35) D、13.5% E、10%

3、A、7.6% B、20.3% (工人)C、12.7% D、2.5% E、36.4%(学生)F、20.5(其他)

4、A、37.3%(750元以下) B、21.2% C、24.5%(1500~3000) D、17% 5、

6、A、15.5% B、35.4% C、29.6% D、2.9% E、14.6% F、2%

7、A、13.6% B、塑料瓶(2%、48.3%、24.5%) C、1.4% D、8.2% E、2% 8、A、2.6% B、22.9%(2.5元) C、36.4%(3.5元) D、20.3%(4.5) E、17.8% 9、最喜欢喝的饮料，排名前八的几种饮料(单位：份)

茶：30(其中绿茶17;红茶13) 矿泉水：20(其中农夫山泉14) 奶：19(其中营养快线14)

市场问卷调查实习日记 篇9

我认真的听着培训的内容，不懂得地方就问，最后还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。培训完我就出去做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。我按照他们说的在有工商银行的街道上，看着银行进进出出的人们，可以确信他们一定是工商银行的客户。因为我们问卷的对象一定得是工商银行的客户，家庭收入必须在起止线5000以上，家人没有在银行工作的。要求是比较严格的，所以不能随便在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了很多。

我看着从银行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人：“您好，我们正在进行一份市场调查，关于银行服务满意度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽误您几分钟的时间吗?”一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信心受打击，最大的原因还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有成功，不是没有办过工商银行的业务就是不配合我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就坐车回到了学校。

摄影市场问卷调查 篇10

打开北京开卷信息技术有限公司发布的各月摄影类书籍销售榜单，你会发现一个现象：与摄影技法、摄影史论和摄影画册类书籍不同，器材书的作者署名往往不是一个人或几个人，而是已形成品牌的文化公司或工作室，不同书名的内容重叠率较高。从出版时间上看，同一作者署名的不同书在出版周期上也较快。如此，器材书出版看似更容易。而业内人对此怎么看？

我们联系了目前市场上最为活跃的器材书品牌之一FUN视觉，希望从他们的经历中，了解摄影器材书出版人如何在当下市场中生存和发展，以及他们对市场看法。

FUN视觉隶属于北京点智文化有限责任公司，出版署名为FUN视觉、光线摄影、黑冰摄影、镜像视觉、华影在线等多个系列品牌图书，而器材书是其主要产品。FUN视觉是器材书中最有影响力的品牌，平均年产值在1500万到2000万之间。在开卷信息技术有限公司针对2015年出版摄影书统计的2016年1月销售数据中，FUN视觉编著的《Nikon D750数码单反摄影圣经》名列第四，居器材书最高。而在当当摄影器材类书籍中，该书销量也排名第一。

器材销售带动图书市场

FUN视觉2008年开始涉足摄影图书出版，是点智文化最早的摄影书品牌。其主编雷波这样看这个市场：“2008年，身边玩摄影的人突然多了起来，器材销售量也逐步增长，通过市场分析，我们认为这是人们消费升级的结果，而且今后还会继续这个趋势。曾有媒体对我国境外旅行人群做调查，称85%的出境游客使用单反或无反相机，他们都会是摄影器材类书籍的潜在消费者。”这个判断让雷波和他的编辑团队将器材书做为其主要出版方向之一，针对不同品牌机型推出专业化图书。开始时，他们锁定佳能和尼康这两个在摄影发烧友中保有量最大的品牌，厂商有什么相机，就推出什么书籍。随着无反相机市场的扩大，书籍种类也相继涵盖了索尼、富士、宾得等品牌。

FUN视觉的选题逻辑是：器材销售好，图书就要跟上；器材销售不佳，图书也要占领市场。2008年9月，佳能 EOS 5D Mark II发布，在2009年时迅速赢得专业摄影师和摄影爱好者青睐，这也为图书销售带来了市场，FUN视觉编著的《Canon EOS 5D Mark II数码单反摄影技巧大全》印数超过了4万册。同期，另一款销售火爆的尼康低端单反机型D3100也给FUN视觉带来销售红利，《Nikon D3100数码单反摄影技巧大全》印数超过3万。虽然这两本书都是畅销书，但是在市场预判上大有区别，前者销售量大是可以预计的，但后者的销售情况却出乎雷波预料。“开始，我们认为D3100是低端机型，并不看好其图书销售，但是我们的原则是厂家有什么相机，我们就有什么书对应，不会因为预计相

机卖得少就不出，连尼康Df数码相机对应的图书都有两种。即使不挣钱，也要给读者一个印象，要学器材看FUN视觉的书就行了，所以针对Nikon D3100他们也做了两本图书。市场调查的作用只在印数上显现，大众化器材第一次印刷量6000到8000册，小众书就印4000册，销售好再加印。”

依靠器材升级拉动图书热销，也表现在FUN视觉的读者群体年龄分布。雷波表示，他们摄影器材书的读者在35岁以上，又以中老年人居多，而他们的摄影器材购买力很强。“打我们400客服电话的，基本上是买佳能70D或者尼康D810这样档次机器的用户，但是由于年龄普遍偏大，书里附赠的DVD光盘不会用，于是很多咨询电话不是关于摄影，而成了电脑知识普及求助。”雷波这样说。而他也很看好更多老年人进入摄影市场，对他们来说，买相机容易，但用手机或电脑学习使用技巧却不容易，读书仍是最好的学习方式。加之，中国的老龄群体越来越大，消费能力也越来越强，所以他会持续看好这个市场。

胆子要大、步伐要快

雷波对目前摄影器材书市场的基本判断是：出版资源的集中度更高，书籍品质也在提升，生产模式从粗放型、简单化，走向集约化和精细化，无论内容和编排方式都比以往更需要创新。这让器材书市场逐渐走出纷乱竞争局面，很多出版社和创作团队不得不选择退出。

面对新形势，雷波说，FUN视觉的经营方式是“小步快跑”，在今天还能够创造出畅销书的经验是“胆子要大、步伐要快”。

先说胆子要大，作为以版税为收入来源的团队，一本书是否加印是影响利润的主要因素。虽然现在FUN视觉可以做到60%的图书品种重印，但事先也不可能完全准确判断哪种机型大卖。而图书出版成本是硬性的，这就需要与出版社一起顶住现金压力。雷波说：“确实有很多书短期利润不算好，但我们总把自己的书看做一棵小苗，希望通过精心培育长成参天大树。出版赚不了快钱，一本书出版后，过一年看可能没有效益，第二年开始尝到甜头，过三五年回头看，还不错。这就行了。”之所以有些器材书也可以成为长销书，主要是因为二手器材市场的存在，特别是价格较贵的高端机型，一台相机可能经历多个主人，因此，器材相关摄影图书的销售也会随着相机在二手市场生命的延续而继续。

不过，对于文化公司来说，长销毕竟解决不了全部资金问题，这就要求“步伐要快”。点智文化和人民邮电出版社、化学工业出版社等有长期合作，器材书出版均是常规项目，不用特意报批选题，出书的节奏得緊跟器材发布和上市时间。雷波说，理想的状态是什么机器发布，就能同时推出相应书籍。但是由于组稿、审校、印刷、上架，各个流程走完，怎么也需要4到6个月的时间，所以为了准时推出相关图书，就需要加快组稿效率，尽量压缩出版时间。

不过，压缩时间不能仅靠把内容搬来搬去，改个书名完事。公司的编辑会区分不同题材和定位的书，采用不同的方法来完成。如雷波所说，“有特色的书一定需要整合资源。现在我们的书平均会涉及3～4位作者，最多时候是一个人写一章。”

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玩好社区再卖书

在FUN视觉的器材书出版流程中，团队主要负责组稿编辑、撰写和后期推广。而他们的书之所以能连续若干年销量都名列前茅，离不开在经营影友社区上下的功夫。

雷波认为，虽然做内容是出版行业和所有编辑的“硬技能”，但在图书出版这个产业链中，营销推广更重要。“我们有400服务电话，有十几个千人QQ群，有粉丝量近25000的摄影微信公众号，有粉丝量近2万的摄影QQ公众号，还有自己开发的摄影类App及常规的微博、论坛、视频课堂。这形成了一个全媒体覆盖形式的宣传矩阵。虽然这些成本挺高的，但也必须投入。”

可以看出，相比传统的出版发行营销方式，FUN视觉更在意数字营销对品牌的作用。正如雷波所说，最好的状态是利用互联网树立品牌、宣传摄影知识的同时顺便卖书，销售行为会在传播的过程中自然发生。“我们不会刻意以销售书籍为推广目的，短期内也不希望以卖书为导向来组织社区活动，摄影微信群里从不发图书销售广告。”

互联网社群营销是网络时代的流行概念，在雷波看来，通过这些社群，不仅可以营销推广，还可以更直接地和读者聊天，知道图书的内容哪里好、哪里不好，有什么没讲到、大家想知道什么，所以社群会成为公司做市场调查的主要窗口，为产品规划提供数据支持。

图片来源都有哪些？

雷波：我们自己有摄影棚，可以拍摄图片，另外也有从图片库购买的以及合作摄影师供稿图片。合作摄影师也分两种，一是从摄影师那里直接买，二是有些摄影师和爱好者拍了照片会送给我们。

图书销售渠道主要有哪些？

雷波：主要与亚马逊、当当、京东、淘宝、天猫等线上平台等都有合作。线上销售大概占7成以上。各个品种的书在不同平台销售也不一样，普遍规律是谁打折谁好卖。公司也会通过自己的自媒体矩阵为各个主要合作的电商导流。

如何看到器材书内容同质化？

雷波：相同品牌、同一体系的不同型号器材书确实有一部分内容是一样的，这是客观情况决定的。但是，在不同的机型发布后，我们会按照社会的热点和消费需求调整内容，比如现在电商题材受关注，就把与电商有关的内容加上；器材消费群体喜欢社交分享，我们就把怎么使用Wi-Fi的内容强调一下，不同机型对消费群体及功能有侧重，我们做内容也这样。在选图上，比如佳能1200D适合女生，我们就多些女性喜欢的图片和拍摄技法；尼康D810拍摄风光作品很棒，我们也会加大风光摄影比重。

为了与其他品牌出版的器材書不一样，我们也在书籍设计上有所创新，比如我们的图书内文有侧栏，提供相关知识链接；书里还有二维码，可以扫码看视频，使图书阅读从静态变成了动态，也适应了移动互联网时代大家的阅读习惯。