上市公司的成功之道

上市公司的成功之道（共11篇）

上市公司的成功之道 篇1

国际连锁企业管理协会cherry原创分享：公司上市是

上市公司的成功之道 - 连锁管理 - 国际连锁企业管理协会--连锁管理的博客

无数的中小企业不断发展和追求的目标之一。上市对于公司来说像是奥运赛场上拿了金牌，上市似乎成了一个光环，滋润着无数上市公司员工小小的虚荣心……然后当我们向往上市，向往光环，向往那枚“金牌”的时候，殊不知那光环背后的无数次的失败与挣扎，日复一日的坚持与奋斗，此刻也凝聚成一股幸福的光芒，如此的伟大。

中小企业不断的奋进过程中，企业招商是企业运营过程中其重要的一方面，连锁零售企业招商和推广常用方式之一是参加行业的展会。7月28日，国际连锁企业管理协会受邀参展中国商业文化研究会主办的中国加盟网承办的“第四届中国创业品牌招商展览会”。

罗莱家纺、FAB集团也参加了此次展会，罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业;是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。

FAB精彩集团是一家拥有24年发展历史的国际化、数字化、多元化的综合产业集团。集团公司从传统的木纹唱片、磁带、CD、DVD等音像制作、发行到引领数字时代浪潮的变革，为金融、政务、旅游、社区等领域提供数字一体化解决方案。

作为参展企业，我们去了解现场参展的单位是必然的，由于目前我一贯的做法是作为创业者去了解公司的项目情况。这样做的一个原因是学习现场其他企业是如何进行项目解说、服务态度等;第二个原因是把自己当作是什么不知道的创业者，这样企业比较欢迎，会比较热心的向咨询者解说相关问题。

就这样一圈走下来，自己也在很多企业留下了联系方式。然而会后发现，企业之间的关键差距就出来了。展会结束后第二天，罗莱家纺相关负责人把罗莱的资料就发给了我们。值得注意的是，当时在展会上咨询的罗莱的工作人员并不是负责这个地区的，最后联系我的是我咨询地区的负责人顾经理。由于咨询的是三四线城市的投资规模、发展状况等等，没想到顾经理居然把一个小城市的家纺行业布局说的一清二楚，并向我推荐符合该地区消费水平的产品。此时我由衷地对顾经理的专业能力感到佩服。

在同一天，FAB精彩集团的小刘也是同样来电，约定具体时间到其公司详细了解相关产品，此时小刘的关于FAB精彩集团的资料也已经发送到了我的邮箱。接连后的3天，小刘不断的来电话，不只是联系业务，也带着问候和祝福。顿时让我感到很温暖，希望有机会帮他们多推荐几个客户。

在往后的一周的时间里，再没有收到其他公司的任何资料。经过这次展会，我也不断的思考和反省，为什么在那么多的公司留了联系方式，最后联系客户的只有两个上市公司呢?这也恰是为什么罗莱家纺能上市，FAB精彩集团能上市的原因，那就是不放过任何一个客户，不放过任何一次合作机会。

试问中小企业?我们参加了无数次的展会，您真正重视过客户留下来的信息吗?或者说您真正的把握住了留在眼前的机会吗?很显然没有。上市公司一般规模和实力比较雄厚，但是越是实力强大的公司在无数的创业者面前越显示出了上市公司的谦卑、专业素质和热情的服务，尊重客户，尊重自己，尊重每一次市场机会，尊重每一个工作细节，即使是一个微小的机会也要付出百分之百的认真、努力和热情，这就是上市公司。

上市公司的成功之道 篇2

在过去20多年里, 华为公司紧紧抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇, 坚持以客户为中心, 以奋斗者为本, 基于客户需求持续创新, 赢得了客户的尊重和信赖。在2013年, 全球共售出了18.0696亿部手机, 较之2012年的17.4617亿部有所增长。其中智能手机占了半数以上, 达53.6%, 较2012年的45.5%有所增长。华为手机凭借硬件设计, 操作系统, 硬件丰富性, 厂商影响力和客户专注度等优势在近十年内迅速占领手机市场, 并且在未来还有巨大的上升空间。根据调查公司Gartner的数据, 华为智能手机2013年全年销量在全球智能手机市场排名第三, 同时根据其另外一份调查报告《2011-2013年全球手机年销量排行榜》, 华为手机从2011-2013年分别排名第8, 第6, 第6华为手机销量在近三年的世界手机市场占有稳定份额。虽然在世界手机市场上, 2013年华为手机的市场占有率仅是2.3%, 位列第6, 被三星, 诺基亚等传统手机巨头甩开, 甚至落后于另一国产品牌手机中兴, 但是依然显示出强劲态势。同时, 由于智能机是未来世界手机发展的主流, 但是中兴, 诺基亚等手机公司依然靠低价销售功能机增加销量, 而华为放弃了传统的功能机业务, 专攻智能机方向。因此, 华为在智能手机业务取得的成就是值得肯定的。

1文献综述

国内学者对华为手机业务存在大量研究, 如鲁浚科 (2011) 指出华为公司对品牌的保护不够, 在进军美国市场过程中应增大科技研发投入, 重视公关, 提高维权意识, 以此让华为成为一家成功的跨国公司;刘清华 (2014) 中提出由一些拥有军人背景的企业家创立的公司企业形成的蓝血文化, 并且这些文化对企业成长起到重大促进作用;蒋丽梅在《华为智能手机渠道终端现状研究及启示》对华为在我国的终端现状与原因进行研究, 为我国国产手机的渠道终端建设提供启示。虽然国内学者对华为手机业务一直有大量研究, 但是都没有对其在全球手机市场取得成功的原因进行总结。

2华为手机成功秘诀

华为手机的成功主要归结于商业运作模式和技术创新的成功。

(一) 商业模式

(1) 华为针对市场和产品的营销策略是它迅猛发展的动力。首先, 完善的产品结构和准确的产品定位是营销的基础。目前来说, 华为不管是在欧洲市场还是美国市场, 都是占据中低端市场份额, 以其科学合理的价格占领市场优势成为世界销量第三的手机, 仅次于三星和苹果。它也紧跟市场形势, 慢慢地从销售终端硬件产品转向用户体验, 这样来说, 真正的竞争在售出手机之后才正式开始。此外, 华为多样化的促销是销售增加的重要手段。这种宣传迅速吸引消费者的眼球, 各种对比的宣传充斥在消费者的面前, 占据消费者视听, 强力营销, 用最高端的硬件配置, 占据中高端市场, 迅速树立品牌和提升利润。

(2) 与世界跨国巨头建立战略联盟, 组成双赢局面。一些跨国巨头往往拥有更先进的技术和市场经验, 更加前沿的数据, 虚心向他们请教, 利用他们稳固的国际地位让华为度过跨国的过渡时期, 不失为明智之举。到目前为止, 华为与领先105运营商建立了34个联合创新中心。

(二) 技术创新

(1) 华为长期以制度来维持高水平的创新投入。华为是从创立之初就重视创新的企业, 把创新看做企业的灵魂。目前, 华为研发投入占销售收入比重达12%, 自2000年以来累计研发投入超过150亿美元, 收获大量的技术成果。这些投入所产出的创新性产品, 使全球1/3人口享受到了华为便捷优惠的服务。

(2) 华为致力于打造国际化的技术创新团队。截止2008年底, 华为近8万员工中, 海外员工超过22000人, 其中海外本地员工超过12500名, 包括高层次技术、管理人才, 华为员工本地化率达57%。华为有着庞大的研发队伍, 目前从事产品和解决方案的研发人员有62000多名, 占公司总人数的44%。华为在各领域吸收了许多世界上顶尖的一流科学家。为了整合利用全球科技资源与人才, 配合公司国际化经营, 华为不断推进研发国际化进程, 建立开放式创新体系。目前, 华为在全球设立23个研究所, 在3G等产品领域实现了全球同步研发。华为还与全球领先的运营商建立了34个联合创新中心或实验室, 拓展企业价值链, 把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。强大的国际化创新团队让华为的产品更加符合世界领先潮流, 更加贴近国际市场, 无疑是华为成为成功的跨国公司的原因。

(3) 华为非常重视专利的保护, 它拥有的专利数量在全球领先位置。从1992年开始, 华为就紧跟世界数据通信技术的最新趋势, 全力研发数字程控交换机, 并取得成功。华为独创的SDH同步数字通信接口技术, 使程控交换机性能大大提升。交换机取得成功后, 华为将研发集中到以SDH技术为核心的光网络传输产品上, 随后又根据市场变化将重点从有线转到无形, 从CT2、ETS等第一代模拟技术起步, 转向第二代GSM, , 然后转向3G技术, 如今在4G (LTE) 方面华为已跻身全球第三位。在全球无线技术的竞争中, 华为已经从2G的跟随者, 跃进为3G的竞争者, 进而成为4G的领跑者。华为在研发创新上取得了丰硕成果, 到2011年底累计申请中国专利36344件, 国际PCT10650件, 获得专利授权23522件, 其中90%以上为发明专利。

3华为手机的成功对中国手机企业的启示

(一) 国产手机面临的挑战

(1) 国际品牌已进行中低端市场的开拓.近年来, 三星、诺基亚、黑莓等国际厂商已开始布局中低端市场, 并已推出系列中低端手机。而国际品牌集体在低端智能手机领域发力, 这无疑加剧了原本属于国产手机厂商天下的中低端市场的竞争。这类国际品牌手机通过品牌优势扩大了品牌的运营市场, 将产品渗透到不同年龄, 不同工薪阶层中, 以此增大市场份额。这对本以中低端市场为核心的国产品牌产生不小的冲击。

(2) 国产品牌大多缺乏核心技术.目前广大国产手机品牌缺乏核心技术, 从而使得核心的软硬件比如CPU, 显示屏等都被国际几家大型跨国公司垄断。这导致核心成本的提升以及国产手机的核心产业链需要依赖这些跨国公司, 对自身的发展受到很大的牵制作用。

(3) 国内品牌的国内竞争激烈.近年来, 手机行业进入的门槛也在逐渐降低, 像这几年迅速崛起的小米, 魅族, OPPO, 金立等, 国产手机品牌在进军国际市场的同时也需要在国内市场稳住脚步, 国内市场的激烈竞争也容易导致国产品牌没有这么多精力与时间分散在国外市场。

(二) 国产手机的机遇

(1) 4G时代的到来。2013年12月, 工信部统一为我国三家运营商发放首批4G牌照, 而4G网络是第四代移动电话行动通信标准, 4G网络能够达到100Mbps以上的下载速度, 比4M宽带快了25倍, 并且覆盖面极为广泛, 而目前各品牌手机都在立足于4G手机的开拓与抢占4G手机市场份额, 如果能够在此次争夺战中脱颖而出, 充分发挥自身优势, 则会引起新一轮的手机热潮。

(2) 经济全球化, 中国国产手机已取得一定口碑。随着中国几大国产手机品牌顺利进驻国际市场, 也为还在国际化进程中努力奋斗的其他国产品牌提供了良好的建议。华为, 中兴, 联想等国产品牌已在国际市场取得不错口碑, 改变了国外市场对中国手机产品的看法, 也为其他国产品牌进驻国外市场提供了良好的口碑基础。

(三) 对国产手机未来国际化发展的建议

(1) 围绕客户需求, 拓宽营销渠道。国产品牌需要充分围绕客户需求的特性, 加大营销渠道的拓展, 不断加强渠道变革的同时, 也要保持本土化优势, 在此基础上利用线上电商平台, 线下国内外知名企业合作的形式加大宣传力度与销售渠道。通过运营商渠道捆绑销售带动产量的增加。另一方面, 国产品牌需要充分发挥自身优势, 从“价低性能稳定”的国产产品为入手点, 以国外中低端市场作为前期目标市场, 通过价格低产品好的吸引力让国外运营商为之心动, 从而寻求更好的合作与市场开拓。华为在进行产品设计时一直坚持“客户导向”的原则, 以质优价低的产品顺利进入海外市场, 并收获不错的成效。

(2) 技术创新能力的提升。国产手机的核心技术在一定程度上仍然需要依赖国外大型的供应商, 这也体现了国产手机品牌竞争力缺乏, 创新性不足的软肋。只有充分掌握了核心技术, 才能掌握更加多的主动权和市场份额。而华为在国外获得较好的市场份额, 这与其在产品技术上的投入有着密不可分的关系。华为拥有属于自己的一批自主知识产权技术和消化吸收后的二次开发专利技术, 使其在成本竞争, 科技竞争上拥有较大的优势, 目前华为已加入ITU-T, ITU-R, ITIJ-D, ITEEESA等几十个国际标准组织, 并成为一些标准组织的成员。这有助于华为了解当前的国际手机市场的最新科技技术, 为下一步研发与策略制定做更加充分的准备。与此同时, 华为也很重视科技研发的人力资源投入, 从而使得其拥有高新技术的专利拥有权。故自主研发的投入必不可少, 也需要借鉴国外知名手机品牌的研发成果, 通过并购相关的技术产权来更好的完善国产手机品牌。

(3) 建立“保姆一站式”的服务体系。国产品牌需要获得国外市场的认可不仅仅需要从产品入手, 也需要从服务体系入手。好的服务体系会获得良好的口碑宣传。通过让服务体验, 让客户感受这个品牌, 认可这个品牌。华为为客户提供了“保姆一站式”的服务体系, 省去了客户的各种麻烦与困扰。从设备装运, 安装到售后服务等延伸产品方面, 全程派员跟踪, 提供24小时的服务并不收取任何额外费用。在价格优势的前提下, 再以优质的服务成功的获得海外客户的芳心, 也为未来的产品进一步延伸与市场拓展打下了坚实的基础。服务体系的构建需要漫长的时间打造, 这需要各大国内手机品牌能够静心准备, 在持久的资源投入与可持续性的执行力的共同作用下, 会在海外市场收获不错成效。

(4) 加强品牌建设, 提升海外认可度。随着国内智能手机出货逐步放缓, 主要国产手机品牌集中放量的前提背景下, 手机厂商抢占市场份额已越来越难。在此条件上, 品牌建设则显得尤为重要。目前的三星, 苹果等手机品牌已在消费者中具有很高的认可度, 而国内品牌并未得到相对较好的关注热度。这需要国产手机加快品牌建设, 并制定长远的品牌发展规划。华为一直重视华为公司的品牌形象与地位, 在产品的设计中也充分融入了其产品品牌所特有的个性, 并在世界范围内进一步扩大其宣传渠道与宣传规模。与此同时, 华为紧跟国家外交政策线路, 与国外相应的发展中国家有着良好的友谊和援助项目, 通过国家外交的背景下, 寻求长期稳定的海外发展, 在为经济外交做贡献的同时, 能够争取到当地政府与人民的认可并能够迅速加快品牌知名度的建设。

摘要：2013年, 华为智能手机全年销量在全球智能手机市场上一跃上升到第三位, 创造了国产智能手机在全球市场排名的新高。华为手机成功的原因可以归结为良好的商业模式和不断的技术创新。面对未来日益激烈的全球手机市场, 华为的成功可以为其它国产手机业务在国内外市场的拓展提供有益的借鉴。

关键词：华为手机,技术创新,挑战与机遇

参考文献

[1]鲁浚科.从华为手机进军美国智能机市场对中国品牌走出去的思考[J].商业文化, 2011.

[2]刘清华.蓝血企业文化探析--以华为为例[J].企业文化, 2014.

[3]杨海峰.华为终端的“大本营之战”[J].通信世界, 2012 (37) .

[4]李颋.国产智能手机过早陷入同质化竞争[J].高科技与产业化, 2013 (02) .

苹果公司的成功之道 篇3

关键词：营销；乔布斯；苹果公司；产品

现在名气大震的苹果公司，能做到这么好、这么棒，取得这么好的成绩有很多的原因。但就是在这众多的原因当中，有很重要的三个原因：苹果公司特立独行的营销方式和营销手段，还有苹果公司与时俱进的标识和产品，以及苹果的“果心”乔布斯。在独特的营销方式中，苹果公司采用了“拉式营销”和“推式营销”。在营销手段上，采用了“饥饿营销”和“病毒营销”来调控供求的关系，制造供不应求的假象来宣传苹果公司的产品，让人们渴望和期待新产品的问世。

1 特立独行的营销方式

苹果公司随着iMac电脑和iPod音乐播放器的销量达到了顶峰，“饥饿营销”已经被苹果公司推向了一个新的高度，接着苹果公司就采用了严密的保密制度，这样就控制了饥饿的强度，让广大的消费者不知不觉地产生了依赖和对高端技术信息的极度渴望，渴望苹果公司出的新产品会是往哪个方向发展，对产品外观或系统的臆想和猜想。这段时间让广大消费者先是感觉到了“饥饿”，然后等到新产品发表了之后引起一轮抢购狂潮。苹果公司就是利用的“病毒营销”的方式，加上用户口碑宣传，在第一战上，就已经站稳了电子界的龙头地位。

苹果的“推式营销”策略，其实就是苹果公司做很多的广告，来针对最终的消费者而开展的营销攻势。苹果公司把产品的信息，介绍给目标市场的每一位消费者，让他们看了苹果公司做出的产品有强烈的购买欲望，从而很快地形成急切的市场需求，最后再把中间的经销商栓到一块，要求他们去经销这种产品。

“推式营销”的营销方式，其实就是利用推销人员和中间商的一个关系，来进行对产品的促销，从而建立起对外沟通的这么一个渠道，然后向其直接传达产品的相关信息，促进销售的策略。苹果公司喜欢把零售商们的产品，作为独特的种类去销售，因为他们深信推式策略风险小。而推销的周期短，资金回收快，所以中间的经销商也非常愿意和苹果公司一起合作。

2 与时俱进的标识和产品

1976年，苹果的logo是由Ron wayne用钢笔所画出来的，他的设计灵感来自于，牛顿苹果树下思考发现了有名的万有引力定律，他想要表明苹果公司做的产品和创新产品的新理念，就像牛顿发现万有引力定律一樣从未放弃过。在1977年，苹果公司要发布一轮新的产品，但是原来的logo设计太过于复杂，外观还不够吸引、刺激消费者去消费。然而，也是在那个时候，苹果公司找到了Regis McKenna广告公司去设计苹果公司这款新的产品，以至于苹果公司直到现在都是延用的这个广告公司的设计。设计的苹果公司的logo是一个被咬掉的苹果，彩色条纹充满了人性，充满了亲和力，我们熟知的苹果就诞生了，而苹果的logo标志也简单、整洁、明确。

苹果公司新出的产品都是延用的新设计，这样新产品的logo显得更立体、更加的时尚。而由于黑色与白色更能突显苹果公司对产品设计和设计理念的清晰思路，所以苹果公司把黑色与白色，作为自己公司常用颜色中的一种。直到2007年，苹果推出第一款iphone手机，苹果电脑公司就正式的把名字改成了苹果公司，苹果的logo也有了改变，从以前的塑胶质感变成了玻璃的质感。同时，为了配合苹果公司出第一款iphone手机，苹果公司的设计师们引入了Multi-touch触摸屏幕技术，这一次技术革命的改革，给广大的消费者带来了全新的体验理念。在此，笔者更想说，苹果公司并不是放弃简约主义，而是品牌的核心价值的变化。因此，一个公司的logo是一个公司的生命源泉，公司通过改变logo的一个颜色，或者一个图案，都能带给消费者信息，以达到认识品牌、促进销售的目的。

一个公司的品牌logo象征着这个公司品牌的核心竞争力，不一定是一味地简化，就能体现出公司的实力或核心竞争力，归根到底，还是品牌服务的效果。笔者觉得准确地表达出公司品牌的特征，才能给广大消费者的一些联想，但是logo也要有时代的气息和持久性在里面，如果不能顺应时代就很难再产生共鸣。

3 核心人物乔布斯

乔布斯作为苹果公司的CEO，苹果公司的领导者早已经将自己的个人文化修养渗透到了企业文化中去。追求创新的乔布斯给予了苹果公司创新的灵魂，他对技术创新是绝对的信奉，所以他对企业经营模式的要求就是不断地革新求变。同时，作为苹果公司的CEO，他一直秉承着高度聚焦产品战略、严格的控制生存过程、突破式的创新和持续的市场营销的策略，这都是能体现他病态般的完美主义，才能使苹果公司创作出来的产品，有着科技极致的运用和严谨的态度，如他个人的品质一般，以至于有人认为这是一种极端的品质、完美主义控制狂的标志。但这些并不能掩埋，苹果多年来被人公认为“全球最具创新精神公司”的光芒，这就是乔布斯带领的苹果公司，这就是苹果公司企业文化的精髓所在。

乔布斯上任以后做的第一件事情，就是策略性的缩短战线，把要开发的新的15件产品缩短到了4件。当时苹果公司的电脑工程师，每一天都会有一个设计者向乔布斯展示，在新产品和现有产品上加入新特征的创意，但是到乔布斯那里总是通不过。后来才知道乔布斯拒绝的原因是，对一些复杂的设计减少一些产品特征，才能够制造一种期待，才能激发人们对产品的渴望，设计出新的理念，可以慢慢地使用，保留着一点使用，这样当你在新版本中，将这个功能加入的时候会，用户才会更加高兴，才能够刺激消费者去消费，这也是一种营销的理念啊。

苹果公司CEO乔布斯是技术、管理和文化上的精英领头者。在技术方面，他能把电脑作为一种消费来领导消费者去消费；在管理上，他是善于随机应变的企业家；在文化方面，他是电子巨头的革命家之一。苹果公司之所以这么成功，完全是靠企业持续不断地创新和对品牌文化的阐释。在这个全球高科技发展日新月异的情况下，要成为行业的领头羊，就必须成为技术行业的领导者和有着不断创新的思维头脑。电子技术的革命创新是以后的趋势，苹果公司抓住了这个机遇，在今年来，广为流行的iphone手机、ipad平板电脑都是现代电子技术的最前沿，其潮流的外观设计、强大的功能展现及创新的应用集成，对目标消费者产生了强烈的吸引力，看一眼就想要拥有的冲动，所以苹果公司推出后，就引起了广大消费者的大力追捧和引起市场的轰动，这就是苹果公司的成功所在。

4 结语

苹果公司的产品，不论是iPhone，还是iPod，这个设计都在被世界不断地模仿，从而形成一种所谓的苹果风格。但苹果永远是苹果，它永远在时尚的前端，依旧总是更新我们对电子产品的想象，满足我们的追求。

参考文献：

[1]刘亭亭.苹果公司的企业文化研究[J].中国集体经济，2012（01）：74-75.

[2]葛逸尘，归希煜.苹果公司的差异化组合竞争[J].当代经济，2009（10）：60-62.

[3]惠苏渊.苹果公司发展战略分析及思考[J].工业技术经济，2006（01）：48-51.

[4]高晓玲.苹果公司成功的原因分析及其启示[J].北方经济，2013（20）：67-69.

[5]王磊. 美国苹果公司的“世界观”[J].中国报道，2011 （01）：68-69.

上市公司的成功之道 篇4

大客户是企业为自己的未来正确地投入时间、金钱及资源的客户。既然大客户是一笔投资，那么就意味着企业要为自身的努力寻求一定的收益，这是大客户营销策划管理的显著特色。

同时，大客户管理不是短期销售的驱动力。大客户管理的核心是建立关系，而这需要时间。为此，大客户管理不应仅被视为一项销售计划，而更应被看做是一项与企业整体有关的计划。企业中的每个人都要理解为什么大客户管理如此重要，以及他们如何能最好地服务于这些客户。

以下案例信用卡公司VISA的成功之道：

世界上第一个发行信用卡的公司不是VISA，但现在VISA却是世界上最大的信用卡公司，也是世界上最受人尊敬的公司之一。VISA成功秘诀就是和大客户（各大银行）合作。

20世纪50年代，世界上第一张信用卡问世了。信用卡的出现完全改变了金融服务的模式，挖掘了人们的消费潜力，在当时的信用卡业务中展现出美好的未来。当时VISA也准备进军这一市场发行信用卡，但高管层经过对当时的市场和渠道讨论分析之后，VISA的决策者们决定自己不发行一张信用卡，而是决定和那些在世界上有重要影响的大银行合作发卡，由银行占主要股份，这样VISA就和世界上几乎所有的大银行加建立了合作关系，并通过他们的银行发行VISA卡。由于这些大银行在世界各地都有分支机构，通过这种合作模式，VISA卡被介绍和发行到世界的每一个角落，成为目前世界上发行量最大的信用卡。

我们可以想象，如果不是采取这种与大客户合作的方式，VISA只是通过自己来发卡，估计到今天也很难达到这样大的市场规模，获得如此大的成功。

企业是车，大客户时轮。VISA这辆车正是在大客户之轮的驱动下，才得以使自己的业务遍布全球。

成功的养生之道 篇5

根据祖国传统医学理论，春季气候变化以风为特点，体内以肝、胆、经脉的气候最为旺盛活跃。春应于肝，肝喜舒畅，故使精神愉快，气血顺畅。故有关补益肝脏的养生方法，应为春季养生的主要内容。但亦注意勿使肝阳过亢，肝火上炎。是故滋阴，补阴仍为要事。应兼顾阴阳，务使机体阴阳平衡。

养生方法

养肝为先

肝脏是人体的一个重要器官，它具有调节气血，帮助脾胃消化食物、吸收营养的功能以及调畅情志、疏理气机的作用。因此，春季养肝得法，将带来整年的健康安寿。

中医养生学理论认为“春与肝相应”，意思是说春季的气候特点与人体的肝脏有着密切的关系。早春时节，专家指出，养肝护肝要从饮食、起居、锻炼和情志四方面入手。

饮食

春季饮食要根据个人体质进行选择，普通健康人群不主张大量的进补。身体特别虚弱的人可以适量食用海参、冬虫夏草等补品。

对于健康人群而言，春季饮食要注意清淡，不要过度食用干燥、辛辣的食物。

同时，因为此时阳气上升容易伤阴，因此要特别注重养阴，可以多选用百合、山药、莲子、枸杞等食物。对于“吃肝补肝”的说法，李志红表示，可以适量吃一些猪肝，但一定要保证饮食卫生。

起居

春天的三个月，是自然界万物复苏，各种生物欣欣向荣的季节。人们也要顺应自然界的规律，晚睡早起，起床后要全身放松，在庭院中悠闲地散步以舒畅自己的情志。

人们从冬季已经习惯了的“早睡晚起”，过渡到春季的“晚睡早起”要有一个逐渐适应的过程，不要太急于转变，而要顺应自然界的昼夜时间变化而逐步转变自己的睡眠习惯。

锻炼

春季的运动养生保健是恢复身体“元气”的最佳时节。由于寒冷的冬季限制人们的运动锻炼，使机体的体温调节中枢和内脏器官的功能，都有不同程度的减弱，特别是全身的肌肉和韧带，更需要锻炼以增强其运动功能。春季人们应该进行适当的运动，如散步、慢跑、体操、太极拳等，保持体内的生机，增强免疫力与抗病能力。不过，春天的气候呈现温差大、风大的特点，要注意防风御寒，因此在遇到强风时要适当地减少外出锻炼，以免风大伤肝。

情志

中医理论认为肝属木，与春季相应，生理特性为“喜条达而恶抑郁”，故有“大怒伤肝”之说。肝的生理特点是喜欢舒展、条畅的情绪而不喜欢抑郁、烦闷。

专家指出，在春季保健重点是保持自己的心情舒畅，努力做到不着急、不生气、不发怒，以保证肝的舒畅条达。

春季养生，情绪上要乐观，不宜抑郁或发怒，不要过分劳累，以免加重肝脏负担。有肝脏疾患的人，要做到心宽、心静。在繁忙浮躁和充满诱惑的尘世纷扰下，要做到“恬然不动其心”，就能保持机体内环境的稳定，防止心理疾病的发生。

养生法则

法则一——养阳

春夏季节是大自然气温上升、阳气逐渐旺盛之时，此时养生宜侧重于养阳才能顺应季节变化。根据春天里人体阳气生发的特点，可选择平补和清补饮食，如选用温性食物进补。平补的饮食适合于正常人和体弱的人，如荞麦、薏苡仁、豆浆、绿豆及苹果、芝麻、核桃等。清补的饮食是指用食性偏凉的食物熬煮的饮食，如梨、藕、荠菜、百合等。

法则二——养阴

阴虚者及胃十二指肠溃疡病宜在春天发作，饮食上可采用蜂蜜疗法，将蜂蜜隔水蒸熟于饭前空腹服用，每日100毫升，分3次服用;或用牛奶250毫升，煮开后调入蜂蜜50克，白芨6克，调匀后饮用。这些均有养阴益胃之功效。阴虚内热体质者，可选大米粥、赤豆粥、莲心粥、青菜泥等食物，切勿食用大甜大腻、油炸多脂、生冷粗糙食物。

法则三——养脑

春天，肝阳上亢的人易头痛、眩晕，这就是祖国医学所说“春气者诸病在头”的原因。其饮食防治方法是，每天吃香蕉或橘子250～500克;或用香蕉皮100克，水煎代茶频频饮之。另外，还可用用芹菜250克，红枣10枚，水煎代茶饮。

法则四——养脾

祖国医学还认为：“春日宜省酸增甘，以养脾气。”这是因为春季为肝气旺之时，肝气旺会影响到脾，所以春季易出现脾胃虚弱之症，而多吃酸味食物会使肝阳偏亢，故春季饮食调养宜选辛、甘温之品，忌酸涩，应多食用蔬菜以及山野菜等。

法则五——养肾

春天气候舒爽，是肾功能不佳患者养肾与调理的好时机，此时服用强肾配方与固肾药膳，对肾功能损害初期的疗效较高，患者要注意春季生活调理，饮食以清淡甘味为主。可食用清淡蔬果，如山竹、藕、薏苡仁、黄瓜及香瓜等。

法则六——辟谷

成功的心理之道 篇6

我们要切记：不要想一口吃个大胖子，吃不下造成的困难得要自己负责，即使吃下了也消化不良的，最好的方法就是一步一个脚印地慢慢来，终究会爬上台阶，打开梦想之门，跳得太快就会摔下来了。­

成功的心理之道2：谦虚让人进步­

自信和谦虚不是冲突的，谦虚是一种美德，真正的谦虚不是隐藏自己，真正的谦虚是不夸耀自己，把自己和别人都摆在正确的位置上，客观地评价自己和他人，不如人的地方就是不如人。盲目地夸大别人，否定自己的能力，忽视自己的成就，这些表现不是谦虚，而是埋葬自己。­

客观看待自己，客观看待别人。谦虚为人，保持上进的心，同时保持展现自己能力的想法，适当的时候就要表现自己。做到真正的谦虚。­

成功的心理之道3：让自己获得持续的动力­

我们每个人拥有自己伟大的理想，想要成功，想要做人上人，可是多数人没法实现这个理想，这是因为他们没有持续的动力，没有永远的进取心。­

什么是进取心?我告诉你，那就是主动去做应该做的事情。­

仅次于主动去做该做的事情的，就是当有人告诉你怎么去做时，要立刻去做。­

更次等的人，只在被人从后面踢时，才会去做他应该做的事，这种人大半辈子都在辛苦工作，却又抱怨运气不佳。­

最后还有更糟的一种人，这种人根本不会去做他应该做的事，即使有人跑过来向他示范怎样做，并留下来陪他做，他也不会去做。­

持续的进取心让每个人达到自己想要的人生高度，冲破道路上的种种障碍。有了不断的进取心，我们才能充分挖掘自己的潜能，实现自己的价值。失去了进取心的人，追求的就是”做一天和尚，撞一天钟”的得过且过日子。他安于现状，不思进取，这是一种混世观。记住，聚焦于今天你能做的事情，每天付出一点，进步一点。在工作中永葆进取心，主动积极，自动自发，不断地去充实和完善自我，那么你离成功不远了。­

成功的心理之道4：把自己的身价抬高­

我们看见一个人正确的判断了一件事情，于是我们相信他下次也可以;我们看到他长得不错，因此我们觉得他的内心也不错......这便是光环效应­

想要成功的人要让大家肯定你的价值，借助有影响的人、物来抬高自己的身价，让大家都看见你。当然，我们在做这样准备的时候，我们要具有足够的品质让大家承认。准确利用光环效应的时候，还要注意自身不要被光环效应给蒙住了眼睛，我们在看待事物的时候要注意客观、公平。­

擦亮眼睛，切勿爱“尾”及“乌”;­

提升自身形象，扩大自己的光环;­

名人造就名牌，借助名人增加产品的光环。­

成功的心理之道5：使用专注的力量­

有个寓言故事这样讲到：上帝都是爱自己孩子的，每个人到世间的时候，上帝都会指出一条通向成功的大道。但是并不是每个人都成功了，于是一些人死后见到上帝就很生气地质问上帝为什么骗人。上帝很无奈地看着自己的孩子，然后叫这个人往后看看，看看自己的人生足迹，这时候，每个回头看的人才发现自己本来拥有一条光明大道的，但是自己总是选择几条路，走到一半又跑到别的岔道口去了。­

你很专注地干过一件事情吗?全身心地投入24小时不想别的，心里就一件事情那种感觉，有亲身体会才知道。专注的力量很大，他能把一个人的潜力发挥到极致，一旦达到那种状态你就没有了自我的概念，所有的精力就集中到了一点。­

十分的精力分散道两件事情上就只有五分的精力去做了;­

专注于你的梦想才能成功。­

成功的心理之道6：如何获得双赢­

学着放弃一点眼前的利益，让别人也能够在你的生活中获得一些好处。做长久的打算，学会让自己的道路变成可持续发展的道路，和你交往的人都可以得到双赢得好结果，这才是生存的法则。­

学会目光远大，不要因眼前的利益葬送长远的发展;­

恶性竞争是不能最大化你的利益的;­

学会和对方沟通，合作才能双赢。­

成功的心理之道7：放弃才能创新­

人生好比一次旅行，不懂放弃将会被生活得饿重担压得踹不过气，还没有到达目的地就已经倒下了。只有懂得选择、懂得放弃的人，才会拥有一个轻松愉快的旅程。生活原本是单纯而快乐的，只因为人们不懂得舍弃才会生出许多痛苦。要想在成功的路上不做那么多的无用功，轻松完成奋斗之旅，只有学会用心舍弃。­

“敞帚自珍”只能导致“固步自封”;­

有舍，才有得，“放弃”也是“争取”之道;­

旧的不去，新的不来，放弃是创新的钥匙。­

世界上还是平庸的人多，成功的人少，成功人的身上具有的品质值得我们去学习，成功人士的思维。心理素质值得我们去考究。­

把握这些成功的素质，做一件事的时候想想怎么才能做得更好。每个人心里都有一把度量的尺，用好心里的尺，做该做的事。­

“怪习”下的成功之道 篇7

宏说, 看杂志, 我从最后一页看起, 是想知道精彩是不是都在最后;我看书喜欢先知道结尾, 是想弄明白里面角色最后的命运后, 再回头去欣赏作者怎么去发展这些角色, 怎么去构思他们, 去运作他们;我看电影、电视剧想先知道结局后, 再带着“结局”去理解角色们的心里和行为, 去读懂导演处理的方法和方式, 因为, 我喜欢用这些结果去分析事情发展到这步的真正因果关系。

我总觉得宏这种习惯有点怪癖, 这种做法有点另人费解。我和他因为住在一个小区, 从小学一直到参加工作, 可以说是两小无猜。对于他这种“怪习”, 我经常加以讥笑。

工作两年后, 宏就辞职去武汉一家服装厂做零工;一年时间, 他又辞工回到老家, 自己单干, 开起一家服装加工厂, 就是从别的服装厂拿来裁剪好的服装半成品, 再加工服装的最后一道工序, 成品后再送回服装厂。一件衣服除去所有费用, 赚不到一元钱, 我和宏的家人都反对他做这个, 可宏坚决要做。

宏反过来劝慰我们说:“虽说这一件衣服赚几毛钱, 可这是成批的量, 一走就是好几千件, 等我再做大点, 就是上万件。你们放心, 在做这生意之前, 我早就摸清了行情, 预算了一下结果, 是因为可行, 我才做的。”

事情还真是这样, 不到两年时间, 宏就扩大了厂子, 又加了十几台机器。三年后, 宏的一位服装厂的老顾主转行, 向他推荐了几家销售服装的商家。宏看机会来了, 把几年的积蓄一下子全部投进去, 做起成品服装产销一条龙, 直接从裁剪到成品, 再销往服装商家。

而这些年来, 我似乎做什么都不顺。看宏的生意做得像模像样, 我也试着做了几种小生意, 最后都以失败而告终。

我向宏取经, 宏笑着说:“我哪有什么经验啊, 你还记得吗?以前我看书、看电影、电视剧时, 总喜欢先知道故事结果, 你还说我是个‘怪人’。其实, 我现在做生意能成功, 可能与我这种性格习惯有关吧。不管你做一件什么事情, 你都得先弄清楚结果, 或是想好结果有可能发展到什么地步——这和看书先知道结果是一样的道理。我先知道角色的结局是怎样的, 再带着结局去分析作者为什么这么构思, 为什么这么设计。生意也一样, 在我决定做这桩生意时, 我得先分析结果, 分析出结果的好坏后, 我再确定我要不要进行下去, 或者我要用什么方法去运作它, 结果才不至于达到最坏, 而是可以达到最好。”

听了宏的一番话, 我才一下子明白过来:不只是做生意, 人不管做什么事, 都要先预算一下“结果”。我这些年的失败, 是因为我只想经过, 不想结果, 且任何事只愿意往“好”的方面考虑, 不愿接受有可能产生的“坏”的情况。没想到, 宏的这种“怪习”, 还能成为他人生成功之路的奠基石。

赵彩瑞王洋

格力总裁的成功之道 篇8

这并不是一个简单的决定，甚至可以说是异想天开。在满世界都是先货后款的游戏规则下，一个初出茅庐的小业务员竟敢想去修改规则！

结果可以预见，董明珠碰了无数钉子。最终，淮南市一家电器商店的经理被董明珠的勤奋和诚恳感动了，答应先进20万元的货试销。董明珠为了不辜负对方的信任，成了电器销售店里一个不拿工资和提成的店员，每天起早贪黑，并和店内的其他店员们搞好关系，让全部店员对每一位进店的顾客都只说格力空调好。于是，短短十多天的時间，二十万元的货就全部卖了出去。经理感慨于董明珠的跟踪服务，于是又进了一批货。自此以后，董明珠的商规这才立了下来，后来也成了格力电器在业内与众不同的规矩。

1992年，入道才两年多的董明珠个人销售额1600万元，占整个公司销售额的八分之一；1993年，她在江苏销售3600万元，占公司销售总额的六分之一，并且没有一分钱的应收款项。

销售的成功之道 篇9

对营销、销售概念的定义和学理追溯似乎无足轻重，然而在市场实践中，营销和销售的思考逻辑、职能分工十分不同。学界多认为，营销是从市场调研开始的，成功的营销是对消费者行为及其心理的深入洞察。营销者首先要考虑的是，应该为客户提供什么，以及如何塑造客户价值主张。销售是营销战略的落地，是对客户价值的交付。你可能认为市场调研并不重要，那些看似科学的调研活动都是在做无用功；你也可能认为顾客并不知道他们需要什么，你完全可以凭借自己的知识和经验改变客户的心理期待。无论你持何种观点，你都需要回归到营销的起点思考问题，即你以什么样的产品或服务为客户创造价值。

所以，营销的首要命题是“生产什么”，如果企业违背了这个基本命题，再大的销售投入都会大打折扣。换句话说，好的营销可以使销售带来事半功倍的效果，如果营销不力，销售可能会事倍功半，甚至徒劳无功。从这种意义上说，营销比销售重要得多，正如德鲁克先生所言：市场营销的目标是使推销成为多余，

然而，中国市场环境的多元化、复杂性，客户需求的多层次、多样性，造就了日益繁多的营销诱惑。当企业想当然地弄出一堆新品来，作为销售人你会怎么办？即便企业不失营销章法，认真调研、精心策划，抓住了客户需求却轻视了竞争对手，企业很快就陷入同质化竞争的泥淖，这时候你又该怎么办？虽然销售并非企业唯一的救命稻草，但是，把销售的功用发挥到极致却至关重要。

如果说营销首先是一门科学，销售首先则是一门艺术。营销所要解决的往往是群体化策略，就其本质来说，营销无疑是战略性的。营销的市场形态也是以要素组合存在的，而营销要素的组合首先就是战略问题。因此，营销更是一门战略的科学、思想的艺术，它更需要宏观思维、总揽全局。而销售的本质是战术性的，它所面对的往往是复杂的个体，因而更加考验销售者“临门一脚”的娴熟技巧与综合素质，它更是一门洞悉人心的艺术、人际沟通的艺术。销售的道法还在于，愿意做和喜欢做可能是完全不同的两种结果。它更需要专业知识、市场经验和个人魅力，为销售而销售必定成不了气候。成功的销售者往往都是百里挑一的人精，是情商、财商、智商都健全的达人。不被市场无情摔打，不被浪沙洗尽铅华，你就无法领略销售的真谛、成功的惬意。

论王澍的成功之道 篇10

内容提要：

本文主要论述王澍的成功之道，他成功的原因主要有点，分别是他注重建筑的原创性；成长环境造就他对于自然的热爱；是对于传统文化，中国老建筑的热爱之情；他对于功能的深刻思考；王澍对于建筑雕塑感的塑造；澍充满了傲气，具有反叛性，标新立异；非常注重材料的选择，讲求生态性，用旧砖，瓦片等节能环保；王澍重视艺术的文化表达，运用；王澍的作品中，又具有很强的当代性。关键词：

成功之道，原创性、成长环境、热爱自然、本土建筑、功能、雕塑感、反叛性、注重材料、生态环保、文人气质、时代性

王澍荣获2012年普利兹克建筑奖，成为了第一个荣获该奖项的中国籍建筑师。普利兹克建筑奖是一项在建筑界具有“诺贝尔奖”之称、全世界公认的代表建筑行业最高荣誉的奖项。而王澍是首次获得普利兹克建筑奖的中国公民，由此可以看出他获得成就的伟大。王澍的成功，给了我们很多的启发。思考他的成功之道，我想应该有很多，总结主要有以下几条成功的道路：

第一条成功之道，也是他成功最重要的一条道路，就是他所做的建筑具有很强的原创性。在王澍的作品设计中，往往都能够体现出自他独到的视角和对中国文化的高深见解，并贯穿始终，有他自己作品的特殊味道。

作为活跃于中国建筑第一线的建筑大师，王澍的作品总是能够带给世人耳目一新的感觉，即使是对那些建筑司空见惯的人而言，也是如此。凭着对建筑场地的独特见解和对中国传统文化在建筑中的高超表达，以及对不同建筑材料组合的巧妙把握，使得王澍的作品有着一种独特的象征性和延续性，具有很强的原创意蕴。王澍并不去模仿当下中国建筑平庸的批量生产和张扬设计的复制，而是追求自己设计的个性。他不喜欢建造雷同的建筑，而是建造具有不同个性的房子。所以他不愿意模仿，而是建造一种人内心向往自由的东西。他的建筑，都有自己的设计符号，有自己独特的原创性。他创新的使用了原始的材料和中国古老的传统符号，并不是照搬照用，而是一种独特的借鉴与创新的使用，展现了极致的原创性和感染力。

第二条成功之道，是他独特的成长环境，造就了他对于自然的热爱之情。王澍出生于新疆，是一位来自于大山里的孩子，对于大自然充满了热爱之情，往往把自己融于大自然之中，与万物融为一体。所以他对于自然的热爱之情，也不自觉地溢于他所建造的建筑当中。王澍曾经表示，他对于象山校园的一些建筑理念，就来源于他童年在乌鲁木齐的生活。童年的那段生活对他的影响很大，也让他与自然有了深深的感情。他小时候生活在戈壁绿洲一个师范学校里，那时候老师和学生都不上课，除了每天一个小时读老三篇之外，剩下的就是把校园内可以开发的土地全部开发成农地。那是一个非常有意思、乌托邦的状态，一大学，本身又是农业试验区，大家一边读书一边劳动。他曾经做专访时说过，他经常感觉他做“象山校园”作品几乎是把他童年感受到的东西，又做了一遍。所以，象山校园，房子的屋顶变成了可用场地，人们可以在屋顶上课，也可以散步。如果教室不够用，学生可以在这块场地上学习，呼吸着自然的气息，自是会有一种特殊的韵味。人们在这里不仅学到书本的知识，更多的可以学到大自然赋予人类的力量与知识。人们在这里，可以放慢脚步，体验真正的自然的生活。逐步去恢复一些慢生活的能力。并且还融入了植物，让学生和老师在上课之余，可以看到另外一种劳动的方式在面前呈现，农作物在四季当中的变化和生长，体验自然成长的气息，感受一种生命的流动和自然的成长。王澍的建筑，往往将建筑融入自然，让人与自然有了很好的传递融合，所以它的建筑都很舒适，朴素，自然，给然一种亲切之感。这也是很多设计师难以做到的，与自然融合，所以

成了他成功的必经之道。

第三条成功之道，是王澍对于传统文化，中国老建筑的热爱之情。如图1，灰黑砖，是老建筑自然体现。他的作品，具有明显的地方特色。他比较注重于本民族的，传统的，结合东方艺术，利用旧砖，假山石等，运用于现代生活的建筑当中来。他的建筑或是民族乡土特色，或是客家土楼，或是 滕头村农居。然而王澍对传统的运用并不拘泥，而是床不断的创新，改变。他把中国古代“造园”的手法和方式融入现代建筑中来，使其具有独特的功能和审美感。

2001-2007 年间，王澍和他所主持的业余建筑工作室在中国美术学院象山校园项目中坚定的实践了“重建一种当代中国本1 土建筑学”的主张。校园格局依山就水，疏密得宜，曲折尽致，形成山边、屋侧、院内、檐下、屋顶、林间等一系列施教游学之处。并且针对中国正在发生的大规模拆毁现象，王澍主张搜集了近700万片就的砖、瓦、石用于校园建造，这或许是中国建筑传统在当代中国现实中的一个乌托邦。由此也可以看出他对于中国传统建筑的热爱，正是这种喜爱之情，让他的建筑处处可以看到中国传统的影子，也造就了他成功地奠基。

第四条成功之道，是他对于功能的深刻思考。王澍对于建筑的功能，也有着自己独特的思考。比方说整个象山校区的建筑如图2，片片鳞瓦，铺陈栉比;重重密檐，错落有致。不仅起到装饰效果，雨天地狱的浪漫风景，还有一个重要的实用价值。就是瓦片间充满了交叠出的缝隙，这是天然的空调机，夏天的时候，风从缝隙间吹出来，自然地形成习习凉风;而冬天，这些缝隙又会对风力形成自我调节。让自然的风与建筑结合，形成了独特的功能。当然这样的独特功能设计有很多，每一个都2 是来源于他对于功能的深刻思索。第五条成功之道，是王澍对于建筑雕塑感的塑造如图。王澍不只是做设计，而是设计一件建筑雕塑。王澍将自己的雕塑作品，做成了一座座或表达感情的房子。它的建筑的雕塑感很强，仔细玩味他的建筑，仿佛都有一种情感的交流，感情的传递，具有很强的审美性。然而他的建筑，往往内部的设计，都非常现代主义:线条感极强的灯、屋顶的水泥质感、管道和线路的裸露。又给人一种其他的感受。王澍的房子，因为当做了雕塑来做，所以总是让人百看不厌，有一种厚重

大气，又略带温柔的感情气质流萦其中。第六条成功之道，是王澍充满了傲气，具有反叛性，标新立异。他是把建筑带入大学的引路人，但他又一直表现着对于庙堂规则的不屑。在他当年对于硕士论文答辩的时候，他就曾对着老先生说，“如果说中国有现代建筑师，那只有一个半，半个是我导师，一个就是我。”锋芒毕露，毫不掩饰他的高傲的心态。他的傲气，更多的是他对于自己做建筑的信心。正是这种信心，让他不拘泥于中国当代的设计，坚持自己，将求反叛性。标新立异，他的象山校园的大墙，窗子的故意设计高低错落，楼梯口的独特设计等等，3 都使他的建筑与别人的不一样，有一种后现代的感觉。反理性，追求自我。并且他不鼓励拆迁、不愿意在老房子上“修旧如新”、不喜欢地标性建筑、几乎不做商业项目。王澍始终对潮流保持警惕与拒绝，这使得他备受争议，也更让他独树一帜。

第七成功之道，是王澍非常注重材料的选择，讲求生态性，用旧砖，瓦片等节能环保。王澍认为，“现在中国有很多建筑被拆除，而那些废旧的材料经过重新使用，会找回原来的尊严，散发出复活的光辉。他们想要的只是一些新的东西，新的建筑。我认为材料不只关乎材料本身，它还承载着人们的记忆和经历以及其他许多东西。所以，我认为身为建筑师理应对此做些什么。” 通过利用回收材料，他向世人传达了谨慎使用资源和尊重传统与历史的信息„„王澍的作品使用诸如屋顶瓦片和废弃墙砖等回收材料，仿佛勾勒出一幅构造多元质感丰富的拼贴画。王澍使用回收材料覆盖建筑表面，而砖石都是取自当地被拆毁的传统民居，数量多达两百万块。常人眼中，拆迁工地的旧砖弃瓦是建筑垃圾；王澍手中，从各地拆房现场收集的700万片旧砖弃瓦，成为中国美术学院象山校区的重要设计元素。这些不同年代的旧砖弃瓦在校区的屋顶与墙面重生，聆听着自然的声息

第八条成功之道，就是王澍重视艺术的文化表达，运用。对于中国的文化，艺术，古诗词，王澍可谓造诣匪浅，他的修养极深。王澍是一位真正的文人建筑师。“寻根”在王澍那代知识分子心里是难以割舍的。而无论是苏州的园子还是从白居易到李渔等文人的文章，都在感染着他、召唤着他。王澍，学贯东西方，所以他更能从比较中去感知那以远去中国的美。古人造园的足迹也影响着他的建筑，去鼓励他去承袭与发展我们的华夏建筑。灰黑的砖石的静止稳固，使记忆感伤和时间随意穿过、走动起来。中国语境中的园林、廊、砖这些文化意义书写的空间元素，是某种文人世界的记忆符号。王澍可谓中国历史上罕见的文人建筑师，所以他的建筑总是给人一种特殊的情感表达，一种源自于东方文人特有的文化气韵。他将东方的文化娴熟的融于建筑中，不时的散发着一种气质之美。

第九条成功之道，是王澍的作品中，又具有很强的当代性。一个建筑师，即在传统文化中穿梭，又站在当代学术发展的前沿，作品怎能不成功。王澍在象山校园中，刻意简化处理的立面、为满足功能要求而略显庞大的建筑体量，都与自然和土地有一种亲近的交接，普遍种植的燕麦增进了环境的“中国”品质，更能赋予环境乡土的特质如图。黑瓦、石墙、长草、斑驳的泥土、水渍和4 青苔、有意营造的粗犷，这一切都在灰绿色的天空下塑造着淡远的荒疏。这是有节制的荒凉，又是地道的中国风味。他的这片自然体验区域，参观者可感受滕头村的生态环境，体验浓郁的乡土气息。他希望通过建筑让人们放慢脚步，思考人和自然的关系，重建人们对古朴民风的感情。他的这种刚刚流行于世界的建筑方式，相信会越来越普遍。

《百家讲坛》的成功之道 篇11

历史被误解，历史学被误解。在当下的中国，虽然人们嘴上不说“学好数理化，走遍天下都不怕”，但历史课程被冷落却是不争的事实，历史学成为名副其实的冷僻学科也无须争辩。

摆在中学历史教师面前的一个现实问题是：中学历史课堂出现问题行为的次数在各学科中位居前列。对此，学生的理由很多：“学历史有什么用”“学历史就是死记硬背” “要记那么多东西，背了又会忘记，不如考前突击”。不仅如此，长期以来，许多学校的管理者也有类似的想法，就连不少历史教师也存在着一些错误的认识。

但是一些与历史相关的学术性很强的电视栏目却越来越受到观众的青睐，如《世界历史》《探索·发现》等，而《百家讲坛》更是其中的佼佼者。一些主讲者甚至被称为“学术超男”“学术超女”。这些栏目为什么能如此受欢迎?为什么一直在象牙塔中的学者会成为大众的明星?这是值得我们这些中学历史教学工作者深思的问题。吸取《百家讲坛》的成功之道，为中学历史教学所借鉴，显得格外必要。

诚然，电视节目和中学历史教学不是一回事，但二者在怎样更加有效地提高全民的历史文化素养的目标上却有相通之处。因此，学习借鉴《百家讲坛》的成功之道，从中获取有益启示，激发学生学习历史的兴趣，对于提高中学历史教育的教学质量大有裨益。

启示一：必须明确中学历史学科的能，让学生确立学习历史的决心。

学历史有什么用?不说别人，就说笔者的一位大学老师欲赴中山大学高就，与校长道别之时，校长就问他这一问题。不止是这位校长，在市场经济逐步发达的今天，越来越多的人都会有这样的疑问。遇到这样的问题，我们当然不能说“存在即合理”，最常见的回答往往是“以史为鉴”或是培根的“历史可以明智”。马克思也说过：“我们只知道一门唯一的科学——历史学。”

那么，历史学到底能够发挥什么样的作用，能够为这个社会做什么事呢?《百家讲坛》之所以热播，就是尽管涉及诸多的历史话题，但主讲人都没有板着脸陈述历史事实，而是就其中许多颇具争议的人物、事件，结合新观念、新发现、新史料、新角度等，做出通俗易懂的解释。“学历史有什么用?”复旦大学历史系教授樊树志认为，历史的“用”是在潜移默化之间，在于为人们提供各种认知问题的角度。历史的“用”绝不是告诉你解决问题的现成方案，而是让你视野开阔，胸有万壑。

在中学历史教学中，学生往往较为重视培养技能的一些学科，也将它们当作是头脑聪明的学生才能够学好的学科，如数、理、化等。其实，历史学科和其他学科一样承担着培养技能的任务，如：培养学生阅读史料、整理史实、表述事件的能力，培养学生分析、归纳、概括、比较与评价的能力。这些技能的培养是其他学科所不能完全取代的。学生否认历史在培养能力方面的作用，是因为很多同学认为花时间背诵记忆，历史成绩就会提高，而不会认为是思维技能提升了的结果。学生之所以会有这样的错觉，是因为这些技能的提升是建立在对史实熟悉的基础之上的，同学们恰恰又疏于对基本史实的掌握，于是中学历史教师不得不反复强调：要看书，要记忆，要背诵。进而，学生就误以为历史课侧重的是培养记忆能力。扭转这种错误认识的最好办法就是教师要不断明示、点拨，确立学生学习历史的决心。

启示二：必须坚持以人为本，最大限度地激发学生学习历史的兴趣。

中学历史教师应当清醒地看到，无论学生多么重视历史课，多么愿意参与到历史课堂教学的双边活动中去，但他们始终不能回避那么多的繁杂的历史概念和史实。要掌握并运用这些史实概念并不是一件轻而易举的事，由此产生的畏难情绪会令许多同学对历史课的学习望而却步。对于面对那么多科学业压力的同学来说，这是完全可以理解的。

《百家讲坛》之所以成功，是因为它坚持了“坛坛都是好酒”的节目制作理念，树立了公众意识、竞争意识与服务意识。今天我们要想使课堂精彩，首要的是要转变传统的教学理念，树立优质的教学质量观。每个教师要认识到学生是中心，要通过我们的努力，最大限度地激发学生学习历史的兴趣。

让我们看看《百家讲坛》栏目唯一的中学教师，而且是历史学科教师的纪连海是如何上课的。《纪连海：用包袱抖响历史讲台》一文介绍，纪连海积极地借鉴评书的语言、相声的包袱来提升课堂的吸引力。历史课终归要“讲授”，讲什么?怎么讲?如何讲得趣味盎然、流光溢彩?这就需要教师长期锤炼语言。纪连海的语言艺术源于他善于学习、借鉴我国传统的评书的语言和相声的包袱。他对记者说，他每节课都会用到评书的语言。评书的语言讲究的是“贯口”，“比如说我讲课，就是不停地说”，这样可以“在很短的时间内给你大量的知识、大量的分析”，而相声强调的是“伏笔和包袱。”

纪连海是这样讲“火烧圆明园”的：“圆明园英法联军找得着吗?从英国、从法国那么老远来，他知道中国有个圆明园?肯定不知道!那么问题在于，是谁告诉他中国有个圆明园的呢?肯定不是你，我知道!那么告诉英法联军中国有个圆明园，你们可以到那儿去抢、去烧的这个人是谁呢?这个人便是……”此种包袱法真是吊足了学生的胃口!“当然我这个包袱不值得乐，但它值得你思考，值得你回味。”他说，在抖这个包袱之前，他灌足了东西，是为了让听者在心里崛起一种仇恨，等到他“啪”地说出这个人来的时候，学生就会觉得：“嗨呀!这龚自珍怎么这样呢?怎么教出这样一个儿子来?”这样，学生对龚自珍就有了一个新的认识。这就是纪连海充满无穷魅力的语言艺术以及蕴藏其中的教育引导。

再看看，许多教师讲“火烧圆明园”还是老一套：先介绍圆明园的壮观，再叙述火烧圆明园的经过，此时还会引用法国大作家雨果的那段痛斥英法联军的名句，最后声嘶力竭地发出“让我们记住英法联军对中国人民犯下的滔天罪行”的呐喊。中学生有谁不知道英法联军火烧圆明园，我们这样讲，毫无包袱，毫无悬念，平白无趣，索然乏味，还有多少学生愿意听?不睡觉已经对得起老师了。

现在不少中学历史教师离开电脑课件就不会讲课，怎么会这样?这是因为许多历史教师渐渐放弃了对教学语言的学习与积累。电视有电视的语言，教学有教学的语言。历史教学的语言要准确达意，生动激趣；语速要快慢有致，节奏鲜明；语调要抑扬顿挫，表现力强。要做到这一点，需要我们从评书、相声等优秀的文化遗产中苦学苦练语言艺术。一个优秀的老师，其语言必定丰富多彩、妙趣横生，离开了电脑课件，一样能讲课而且能讲好课，纪连海正是这样的优秀老师。我们鼓励教师运用现代

媒体，但必须清醒地认识到，电脑课件终究是外在于教师的媒介和手段，教学语言永远是内在于教师的功力和艺术。语言艺术是一个历史老师永远修练不尽的功课。

语言无吸引力是当下历史教学的又一大缺失，在新课程背景下，这种缺失同样没有得到实质性的改观。所谓“回归本色”的历史教学更是遥远的期待了。

《百家讲坛》的热播，也给中学历史教师指出了一条让课堂生动起来的道路，要使历史课堂精彩，中学历史教师也必须加强语言修养。这就要求历史教师要有深厚的语言功力，并且要敢讲、能讲和善讲。敢讲就是讲课必须大胆而有勇气，用慈爱智慧的目光照顾全班同学，使学生感到亲切温暖；能讲就是教师能够按教学语言的要求，用简洁准确的语言进行教授；善讲就是要在能讲的基础上，使语言具有创造性与时代感。用鲜活生动的语言来讲课，可以提高学生学习的积极性。教师向学生传道、授业、解惑以及师生之间的信息传递和情感交流都必须以语言为凭借，教师通过情趣盎然的表达、鞭辟入里的分析，入木三分的概括，恰到好处的点拨，就能把学生带人瑰丽的知识殿堂，并开启其心智，陶冶其情操，使学生获得精神上的满足。

启示三：必须注重提高学生的能力，让学生自如地运用历史的方法去思考囊。

文、史、哲不分家，《百家讲坛》的横空出世、持续热播，也充分证明了这一点。据了解，有百余位来自历史学、文学、哲学等不同研究领域的知名学者到中央电视台开讲。

著名历史学家李时岳教授曾指出：“史学家们可以根据自己的爱好和特长，对历史进行跨学科、多层次、多角度的研究，这样也就会有不同的风格、各自的特色。历史著作也许就不会再是单调、刻板、灰色的了。”