策划行业分析图文

2024-05-08

策划行业分析图文（精选9篇）

策划行业分析图文篇1

投资计划书

投资项目：数码图文快印

二O一四年四月

一、前期投资估算

数码图文快印店：

投资规模：投资金额大约60万左右；营业面积80-120平方。人员配置：10人左右，设备可选配置：写真机、胶装机、切纸机、晒图机、工程图打印/复印机、彩色数码打印机、黑白复印机、彩色A3扫描仪、电脑、网络、等设备。

固定设备物资

注：可以考虑的机型很多，业务开展面也比较广泛，但务必注意降低运行风险，控制运营成本。其实在当今市场上最贵的机器不一定最好，低投入高回报的设备才是公司的最佳选择。

二、公司初期人力资源配置

前台接待及客服人员：1人；生产管理人员：1人；出纳及财务人员：1人；前期打印及后期装订人员：4人；业务人员：2人店长：1人

三、市场拓展和客户

在图文快印行业中立足，就必须具备三个条件，首先是客户资源，其次就是过硬的技术，最后是优势的人力资源。就目前我们从事图文行业四年多以来所拥有的客户，有很多已经初步形成良好的好合作关系，纯现成客户比较多。

客户分类：门市上门客户、现已拥有可带走的客户、记帐客户等。

客户类型：普通零散客户、招投标公司、设计院、建筑公司、政府单位、集团公司、同行、广告公司、学生、印刷厂等。

四、业务内容

商务用品：

高档名片、信纸、信封、便笺、表格、标签、明信片、贺卡、工作证、光盘贴……业务用品：

投标书、方案书、策划案、公司简介、画册、企业年报、财务报告、产品型录、投资报告、VI手册、传单、海报、价目表、邀请函、聘书、菜谱、茶谱、酒水单、优惠券、内部期刊……会议用品：

简报资料、提案用图表、投影片、可行性报告、议程表、资料夹、备忘录、名牌、桌牌、会场海报、通讯录、快讯、通知书、总结报告……个性化用品：

个性化明信片、喜帖、请柬、年历、圣诞、贺年卡、纪念册、会员卡、胸卡、工作证、毕业论文、毕业纪念册、毕业推荐书、奖状、录取通知书、毕业证书、写真集、照片集、个人出书……工业生产：

数码打样、快速印刷、短版图书、网络印刷、杂志期刊、数码相片、照片集、写真集、防伪印刷、证卡印刷、标签印刷、可变数据印刷……

五、结算过程

现金客户：现金客户如无特殊情况，一律按照营业门店当日现行价格进行结算，如客户需要出具收款凭证可开具现金收据或发票。

预付款客户：对于预付款客户的结算价格，按照《预付款客户协议》（以下简称协议）价格从预付款中依次扣除，如账户余额不足须提醒客户充值，充值金额依据协议条款。客户

每次消费须向客户出具消费凭证，同时留底以备查阅。预付款客户须出具发票的可根据客户需求一次性开具发票，也可单次消费开具发票。

签单客户：是指月结或季结欠款客户，双方签订结算协议，签章生效，每月按照消费单据于30日前将对账单整理后与客户进行结算。根据结算金额开具票据。

六、投资回报与数据分析

下面提供的是目前某公司的数据，解读快印店收入和支出的构成，清算快印店的成本和利润。1.销售收入计算

彩色打印销售收入=2.00元/A3×10,0000印=20,0000元黑白打印销售收入=0.30元/A3×30,0000印=9,0000元黑白工程图纸销售收入=10.00元/M2×600M2=6000元喷绘类销售收入=100.00元/M2×150M2=1,5000元装订收入=10,0000元

其他收入（主要为设计制作收入）=2,0000元合计=30,0000+9,0000+10,0000+2,0000=43,1000元 2.费用支出计算（1）生产费用计算

●设备折旧费（以3年期36个月为折旧期）

彩色设备（总价120万）折旧费=120,0000÷36=3,3333元/月黑白设备（总价30万）折旧费=30,0000÷36=8300元/月其他设备（总价36万）折旧费=36,0000÷36=1,0000元/月合计=3,3333+8300+1,0000=5,1633元/月 ●印张费（不同设备供应商，此项费用不同）彩色印张费=0.60元/印×10,0000印=6,0000元/月黑白印张费=0.055元/印×30,0000印=1,6500元/月合计=6,0000+1,6500=7,6500元/月 ●材料费用

彩色纸张费用=0.20元/A3×10,0000张=2,0000元

黑白纸张费用=0.08元/A3×30,0000张=2,4000元

装订材料费用（约占装订收入的30%）=10,0000×25%=2,5000元其他收入支出费用（约占其他收入的50%）=2,0000×50%=1,0000元合计=2,0000+2,4000+2,5000+1,0000=7,9000元生产费用总计=5,1633+7,6500+7,9000=20,7133元/月（2）经营费用计算

●工资福利生活费（以15人计）

工资总额（占收入的15%）=51,0000×12%=6,1200元管理费=300×30=9000元

福利费（约占工资总额的15%）=6,1200×15%=9180元生活费=150×30=4500元

合计=6,1200+9000+9180+4500=8,3880元

注：按昆明市图文行业工资基础数据，实际还要加上资金。前台接待及客服人员：2500元/月生产管理人员：3000元/月出纳及财务人员：未知

前期打印及后期装订人员：2500元/月业务人员：2800元/月店长：3800元/月

每月工资支出大概为3.5万左右。●其他费用

房租（150～250m2）=20000元水电费=8000元

修理费（电脑等设备的维护）=300元

交通费（约占销售收入的0.003%）=510000×0.003%=1530元办公费=500元

通讯费（约占销售收入的0.002%）=510000×0.002%=1020元运杂费（约占销售收入的0.001%）=360000×0.001%=510元合计=20000+8000+300+1530+500+1020+510=31860元

3．利润计算销售收入=531000元费用支出=322873元

税金=531000×0.055%=29205元

净利润=431000-322873-29205=78922元（占销售18.3%）

注：按投资金额及店面面积计算，每月生意清淡销售为10万左右，每月生意火爆销售为25万左右，利润也随之下降，首年应该只能保持收支平衡，次年随着客户积累状况会有所好转，数码图文行业是一下需长期不断投资的行业，看似利润大，但开支也很大，投资资金回转相比较慢，需要节约及控制成本。

策划行业分析图文篇2

一、对于上海自然博物馆图文系统的定义

自然博物馆中的标本展品并不是纯客观的陈列, 它们往往承载着策展人对科学的认识以及设计师对自然的理解, 而图文版的文字和版面是最主要的载体。

从内容上来说, 图文系统能够帮助观众更好地认识展品、了解展品本身及其相关科学知识, 引发观众对自然的兴趣。

从形式上来说, 博物馆的图文与展品一起直接面对观众, 对整个展示的氛围和格调有着巨大的影响。

从传播价值上来看, 真实的陈列品+真实的文字说明是博物馆赢得公众信赖的基础。

根据实际的展示教育需求和对受众参观行为模式的分析研究, 上海自然博物馆从内容层面上将之归纳为三大类, 即标题类、信息类和标签类。

二、通过鲜明的特色亮点提升传播效果

自然博物馆是一个以内容为主, 宜采用示范型解说的博物馆, 展示的图文系统应选用简短、生动且丰富的文本, 采用通俗易懂的、友好的、对话式的、积极生动的语言, 能强调该场所和其藏品的独特品质和价值, 提高观众与他们面对的场景的互动以及观众之间的互动, 因此必须突出亮点:

1. 主题化:强调分区主题化, 保证同一展区内的连贯性。

2. 特色化:针对展品自身特点及周边布局进行具有针对性的图文说明设计。

3. 现代化:在语言使用上更具现代风格, 提供更新更全面的知识。

4. 多样化:尽可能做到面向儿童和成人、兼顾专业和非专业人士。

5. 本土化:通过博物馆来反映本土文化的历史和未来。

三、通过明确的写作规范提升传播效果

上海自然博物馆对不同展示区域的内容进行分析, 确定及规范不同展示内容的文字风格, 使同一展示区域的风格相对统一, 而不同展区能具有各自的特色, 在文字内容上对展区主旨进行烘托, 为观众营造一个能激发思考、鼓励探索的展示环境。

1. 标题类写作规范。

馆内全部展示标题从大局考虑, 能体现层级结构并高度概括其下展示内容, 文字准确优美、富有创意、避免生僻字。

2. 信息类写作规范。

根据其所包含的内容在信息传播中的功能, 信息类图文又细分为区域简介、启迪引导、操作说明及知识图文4种, 其中知识图文是整个系统的核心内容。考虑到“轻媒体时代”人们的阅读习惯, 对其字数做了严格的设定, 区域简介的字数原则上不超过200字, 启迪引导和操作说明字数控制在50字左右, 而知识类图文的字数则控制在150字左右。

(1) 区域简介类:对展区的主题和内容进行高度概括和提炼, 能体现该展区的核心思想和展示结构, 文字精炼, 富于感染力、吸引力, 能达到吸引观众的效果。

(2) 启迪引导类:文字较为精炼, 富于想象力和启迪性, 可以从展示内容中归纳关键问题等方式激发观众兴趣、引导观众思考, 整体的文字形式可较为灵活, 根据展示主题可采用不同的文字风格, 或活泼俏皮或发人深省, 可酌情添加感情色彩, 但切忌引起科学性上的歧义。

(3) 操作说明类:以说明为主要目的, 文字简明、易懂, 同时兼顾不同年龄段的理解力, 必要时可辅助图示方式表达。鉴于青少年观众对互动展品更有兴趣, 文风可以相对轻松、通俗。

(4) 知识类:在确保科学性严谨、表述准确的同时, 需要充分考虑各类型观众的心理需求, 使科学性与人文性、知识性与趣味性并存, 在突出代表性的同时兼具前沿性。诠释知识点的时候必须做到深入浅出, 在有限的篇幅内, 用普罗大众能够明白的语言讲述相对深奥的科学内容。

3. 标签类写作规范。

上海自然博物馆内的所有标本、模型、展品的标签从形式上可分为独立式标签和索引式标签2大类。标签类的写作以严谨科学为主, 参考了各类动植物志及权威书籍、论文, 确保表述的规范性和科学性。

四、通过丰富的形式提升传播效果

身为“读图时代”诞生的自然博物馆, 上海自然博物馆在策划图文系统的时候, 对每一块版面上最终所呈现的文字和图片进行了整体性的考虑, 根据具体科学内容的需要专门定制了近1500副科学绘画。即有惟妙惟肖的生物肖像, 也有的分丝析缕的科学解析图, 以满足信息传达的需求;既有欧洲经典风格, 也有中国古典风格, 以适应不同展区的氛围。这些科学绘画不仅使得图文系统的版面显得图文并茂, 而且大大增加了图文版的信息量, 提升了图文版的可读性和艺术性。

五、结语

上海自然博物馆 (上海科技馆分馆) 的迁建工作于2006年初启动, 经过近10年的建设, 新馆终于于2015年4月与公众见面, 并获得了社会各界的高度赞誉。与以往的项目相比, 上海自然博物馆的策划团队对图文系统做了较为周到、细致的思考, 本文拟对上海自然博物馆在这方面的尝试做一个小小的总结, 以为后继的同类展示提供些许借鉴。

参考文献

[1]珍妮特·马斯汀 (Janet Marstine) .新博物馆理论与实践导论 (An Introduction of New Museum Theory and Pratice) .江苏美术出版社, 2008.

[2]乔治·埃利斯·博寇 (George Ellis Burcaw) .新博物馆学手册.重庆大学出版社, 2011.

策划行业分析图文篇3

说来话长，是巧合也是内心的召唤吧。我读中学的时候每周都会去少年宫学习美术，少年宫的门口有一家广告设计店，那时候还没有数字化的概念，广告设计店没有什么先进的设备，基本靠老板的实用美术水平，业务非常火爆。当时我就想要是考不上美术学院，就开个广告设计店，凭借自己的手艺也可以过得很好。后来到杭州就读中国美院学习环境艺术设计，毕业以后在设计院工作，那时刚刚有CAD绘图，设计院一般的老师傅都不会，只有我们这些年轻大学生会软件，院里也没有大型的绘图仪（输出设备），画好的图纸都要送到绘图社去输出，绘图社的输出业务相当好，每次都要排队等候。于是我就萌生了一个想法，也开一家绘图社，于是我与未婚妻就开起了绘图社，未婚妻打理绘图社，我依然在设计院上班。当时并没有想太多，也没有觉得可以做多大多久，并不是很在意。出乎意料的是，未婚妻非常能干，两年做下来比我在设计院的收入高很多，后来我也加入进来，两个人开始共同创业。

今日印刷：真彩图文1997年成立至今已有16个年头，从一家普通的文印店发展成为如今的连锁图文企业。那么，请您介绍一下目前真彩图文的门店、员工数量、企业规模以及发展历程。

真彩图文经过16年的稳健发展，在杭州和宁波共有7家连锁店和2个数码工厂，已经形成规模之势。真彩7家门店和数码工厂的市场定位不尽相同，所配置的设备和人员也不一样。员工总数有180人左右，规模小的每店12～15人，规模大的每店25～30人。真彩图文经历了数码快印行业的整个发展过程，服务于市政、规划及建筑设计院、建筑及艺术类院校、建筑装饰设计公司、工程建设施工单位、房地产开发商、广告公司以及政府机关等，依托于大小设计院的文印业务，开店也都选址在设计院周边，以就近服务为原则，这个布点的规则国内至今依然如故。我们开始也不懂，开的第一家店规模不大（国货路店），业务一般，后来慢慢懂了一些行业特性，另选了地点，虽只有一街之隔，但是业务却有了突飞猛进的发展。第一家店以建筑图文业务为主，安装有富士施乐800和柯美1250等数码设备。第二个店（教工路店）开设在杭州乃至浙江省最好的CBD中心，是真彩的旗舰店、形象店，单店面积660平方米，这在华东区算得上是数一数二的规模，总体投资和业绩也均为真彩最高。良好的形象、优质的服务为我们带来了可喜的业绩，但是同时物业成本也非常高昂。综合来看有得有失，我们获得了比较高的知名度、美誉度，但也为此付出了巨大的综合成本。教工路店以商务类业务为主，建筑图文业务为辅，服务一些大企业和众多社会散户，安装有一台HP Indigo 3050和一台富士施乐DC8000。在IT一条街的文三路店是第三家店，也是以商务类业务为主，社会散单居多，安装有一台HP Indigo 3500。后来我们又陆陆续续开了几家分店，基本遵循就近服务的布点原则。设备配置、业务结构及地理位置的合理布局，为真彩在杭州、宁波图文快印业的良性发展赢得了先机。

今日印刷：近几年，图文快印市场竞争日趋激烈，同行之间纷纷大打价格战争抢客户以求生存。您怎样看待快印行业的价格战？真彩图文是如何在如此激烈的竞争中突出重围获得发展的？

我认为价格战是很难避免的，这与行业的特点、从业人员的起点和素质都是密不可分的。就行业特点来说，印刷行业是一个创新很困难的行业，印企之间的产品差异并不大，即便有创新也很容易被对手模仿，没有太高的技术壁垒和行业壁垒。印刷行业的服务创新也很困难，很容易被模仿，“东家”可以提供的服务，“西家”也可以，甚至“西家”做得更为出色。不论数码印刷也好、传统印刷也罢，只是方式不同，结果和目的却是相同的。这就好比传统的家电大卖场和如今的京东网上商城，方式不同，但购物的目的是一样的。就从业人员的起点和素质来说，由于印刷业从业人员的起点都不高，不会塑造产品价值，专业客户甚至比业内人还要懂行、懂规则，没有给我们塑造产品价值的机会。这么一来，竞争的矛头就直接变成了价格比较。同质化的竞争也没有给印企塑造价值的机会，价格战也就难以避免了。

在目前的市场竞争环境下，价格和印量的确是矛盾的，真彩图文在发展过程中也受到价格竞争的困扰。我们原来数码印刷每张A3的平均价格可以做到3.5元，但是现在基本也就在2.5元上下，印量也没有扩大。真彩大量的客户都是终端客户，看重高品质的业务会更多一点，如品牌广告公司、品牌服装公司和品牌房企的数码印刷业务。我们一直主张细分市场，坚决抵制低价竞争，始终坚持以高品质和服务提高效益，并以此赢得客户的忠诚度。“真彩的价格是高一点，但活做得精”，这是客户的真实评价。我们对有不同产品需求和价格要求的客户以不同的设备提供服务，区别对待以免冲突。我们在门店都会放两种不同的数码印刷设备，对注重品质和对价格敏感的客户加以区别对待，力求公平。如果同一台设备以不同的价格对待不同的客户是不公平的，很容易因为相互对比带来不满。真彩所有彩机的月印量在快印企业并不算大，但是我们每张的平均价格为2.5～3元，还是为真彩带来了较高的附加值。对自身信用体系、价格体系的建设关键是能不能真正落实到位，持之以恒地公平对待每一位客户。诚信的价格体系和信用体系赢得了客户的回头率，为真彩在杭州图文快印业激烈的竞争中突出重围获得发展，提供了保障。

从2011年开始，真彩建设了自己的数码工厂，来自互联网的个性化订单全在数码工厂完成，数码公司基本上就是“高大全”的设备和服务，专门给国内外比较靠前的个性化定制类网站做代工，工厂安装有HP数码印刷机和瑞士宝丽等设备。我们的定位很清楚，只做大网站的个性化产品的OEM商，不涉及电子商务更深领域，我们只把份内事情做到行业最好，价格最合理。走电子商务之路或者自己建设网站来做，不是我们擅长的，也不是我们可以把控的，与我们的资源能力也是不相匹配的。

今日印刷：图文快印行业的客户从单一向多元化发展，涉及到各个行业，服务的范围逐步增大，从而产生了大量碎片式订单，真彩也开发了自己的网印天下的在线印刷平台，那么经过几年的发展，请您介绍一下在线印刷平台的发展规模以及历程。

我们原来的网站是真彩自己投资开发的网印天下（Oneinke）电子商务网站，是专门针对个性化业务的。真彩个性化电子商务网站业务当时只靠几个人在做，小团队作战，投入少，总体发展并不好。后来在分析了其他网站的技术、营销以后，我们进行了资源整合，现在叫优印网，基本上就是起到展示的作用，给合作商看看我们的合作框架是怎样的。当然也可以下单，技术还是很先进的，现在基本上是找当地成熟的有客户群的合作商进行推广。也就是说，用我们的软件和技术，给有需要的人穿上外衣，但看上去没有我们的痕迹，实际的运营也不归我们来做。一些有自己细分市场的人在用我们的个性定制技术，与我们开展合作。比如有的人专门做纪念册、同学录，有的人专门做宝宝册、成长录。的确有做得非常好的，他们不用技术开发，全部由我们提供，只专心做市场，3个人一年可以做到200多万元的业务。

今日印刷：现在各种各样的在线印刷平台非常多，在差异化竞争方面，真彩与如此众多的网络印刷平台的不同之处有哪些？竞争优势有哪些？

在线印刷平台的确非常多，其实对于商务印刷类的在线印刷平台我不是很了解，也谈不出什么见解，对于个性化的在线平台，我还是很了解的。个性化业务是未来的亮点，很多同行都在做这件事，但都不成功，成长速度非常缓慢，运营成本快速增加。就拿国内做的最好的网站来说，一年也就3000多万元的销售收入。有的个性类平台也由原来的印刷类个性定制转为礼品类个性定制，因为礼品类个性定制的需求就目前来说大大高于印刷类个性定制，而且网站技术上的门槛低很多。我们对同行20多家网站进行了技术分析、营销方式分析，我认为个性化数码快印还是一个理念，消费者还没有形成习惯，不能用烧钱的方式去做这件事。

今日印刷：您怎样看待目前数字印刷设备在中国图文快印行业的应用情况？

图文快印项目加盟的分析篇4

目前图文快印并不是一个冷门行业，因为无处不在的图文快印商品为我们的生活添加了不少色彩，加盟图文快印店也是年轻人创业的好选择，下面就对加盟项目做详细的分析。

图文快印项目分析从以下几点：

一、项目概况：将传统影像彩扩、图文制作、广告设计、短版印刷等技术与数码技术融为一体，打造最方便快捷最广泛的数码印务服务网络。业务可以涵盖相片、POP海报、名片、台历、书刊、画册、贺卡、明信片、各类证件、立体影像、电子相册等领域。

二、项目类型：服务业项目

三、岗位人数：2至3人

四、图文快印加盟岗位描述：

店长1名，负责业务开发、管理、接待;员工1至2名，负责制作、送货等。

五、图文快印加盟店创业者应具备条件：

创业者要具备创业意识和创业精神，要有一定的开办资金，对广告印刷行业有一定的兴趣，能吃苦，学习能力强，有一定市场拓展能力。

图文快印加盟投资分析：

1.图文快印加盟市场需求分析

商业打印市场现在呈现两个极端。高端市场被喷绘写真等占据，这类产品特点是幅面大，精美和耐久性强，但相应的代价是投资成本昂贵。低端市场是复印打字等等，这类产品幅面小，形式简单。在高端和低端均有大量的公司和

个人充斥，共同瓜分，但中端市场还是空白。我们把中端市场定义为幅面在A1-A3的彩色输出。对于中端市场，服务面非常广泛：POP海报、宣传单、工程图、效果图、婚纱摄影、数码打样、短版彩印等。

2.图文快印加盟竞争对手分析

数码相机的迅速普及造就了一个巨大的数码冲印市场，在传统影像领域呼风唤雨的柯达、富士以及“新贵”柯尼卡都拥有自己的数码冲印终端。然而对于任何一种终端而言，不算店面装修、加盟费、人员及经营成本，仅购置先进的数码冲印设备就需耗资数十上百万元。而低端市场的打字复印店也不能满足客户的需求，目前的现状是每50米左右就有一家打印店、设计室—复英打字、写真、喷绘，千篇一律的招贴，一成不变的服务，使得价格一降再降，利润空间越来越窄。

专家评估：图文快印连锁是一个强大的加盟体系，目前在全国多个地区已经蓬勃发展开来，市场前景非常广阔，图文快印行业加盟创业的朋友是个不错的选择。

选择成熟的图文快印加盟品牌如优印堂，能优先低成本享受品牌的一切资源，包括网络印刷定制平台、品牌口碑与品牌推广和大量的客户资源等

优印堂是中国数码印刷行业的领导品牌，是数码印刷行业标准化的制定者和倡导者，是在数码印刷加盟连锁领域具有广泛知名度和影响力的企业。

优印堂秉承着“顾客至上、事事追求完美、提供领导市场的产品”的经营理念，坚持“标准化作业”的工作准则，改变数码印刷业质量差、效率低的产品和服务，倡导统一产品、统一服务、统一形象、，致力于为全社会提供高品质、便捷的服务，赢得了广泛赞誉，“优印堂”的品牌价值不断提升。

优印堂勇于技术创新，独创数码印刷标准化生产系统，结合了行业内25年的经验和诀窍，解决了数码印刷技术落后、服务水平参差不齐，产品质量不稳定的普遍问题，成为行业典范。尤其在印刷装订方面研发出多项独有技术，填补了行业空白。

优印堂的愿景是打造中国数码印刷连锁的第一品牌，自2011年起致力于发展加盟连锁，已经拥有丰富的经验和成熟的商业模式，现已在13个省、4个直辖市、1个自治区发展了众多加盟店。优印堂的目标是：发展1000家加盟店，覆盖全国主要城市。优印堂愿与各加盟伙伴携手奋斗，共同开创美好未来。

公司可以协助加盟商选址，统筹协调新店装修设计、施工、开张策划、人员培训、运营指导等前期开业筹备工作，总部提供统一的VI系统，提供整体配套服务与支持。

公司免费为加盟商提供《经营授权书》、《经营管理手册》以及提供高品质的设备、耗材配备选择方案、开业所需的物料等。

以服务客户、服务市场为宗旨，给加盟商提供专业的销售指导、营运培训、展示陈列、数码印刷品销售等方面的指导，把优印堂的成功经验与销售方法复制到各加盟店，协助加盟商开展品牌和产品在当地的推广销售活动，搭建与加盟商长期战略合作伙伴关系

公司通过定期的培训和督导师辅导培训等形式为加盟商提供完善的培训机制，使加盟商迅速进入角色，全面提升专卖店人员素质、营运管理能力、提高门店的终端市场竞争力。

对加盟商的各类商务活动提供策划、组织、实施与指导服务；掌握市场情况，帮助落实、检查对加盟商的各项政策支持；协助解决日常运作中存在的问题。

售后系统完整，总部派专人作经营分析，通过巡查及考核督促改进

策划行业分析图文篇5

发展趋势图文分析

（2018.04.11）

一、发展现状

电梯行业产业链可以概括为：原材料→零部件→整机制造→整机销售→安装维保。原材料里需求量最多的是不锈钢板材，稀土作为永磁电机里永磁体的主要原材料也有一定的需求量。在下游整梯销售中，60%的需求来自商业住宅，剩下 40%来自写字楼、机场、轨道交通、酒店、商场等公共建筑。

电梯产业链

电梯电梯安装、维保与替换更新

全球新装电梯数量

1、我国已是全球最大电梯市场

我国目前是全球最大的电梯市场。我国目前是全球最大的电梯市场。2015年我国电梯产量 76万台，出口7.9万台，进口0.17万台，表观消量约为62.77万台。产量和销售量分别占全球市场的 65%和 60%。2015 年我国电梯保有量达到425万台，占全球总保有量1500万台的 28%左右。从以上数据可以看出，我国已然是全球最大的电梯市场。

我国电梯保有量及增速

2、国内行业格局：外资占据60%份额

民族电梯品牌近年来有了长足的进步。国内品牌经过这些年的发展，研发能力、生产技术能力和质量管理体系水平都有了很大的提升，目前外资品牌除了在 4 米/秒以上高速电梯、提升高度 20 米以上大高度公交型扶梯及高端产品关键部件上仍占据明显优势外，在其余产品领域，内资知名品牌在产品质量和技术上已经和外资品牌相差无几。我国电梯出口数量自 2009 年来连续 7 年增长，年均复合增长率 12%，以康力电梯为代表的名族品牌纷纷中标国外项目。

3、主要原材料成本下降为行业发展带来积极影响

钢材为电梯厂商的主要原材料，约占总成本的 20%，其价格波动对产品成本产生一定影响。2015 年，钢铁行业持续低位徘徊，钢价指数创 1997 年以来最低，2016年钢价仍将处于筑底阶段，2017 年受供给侧改革影响，上游钢材价格大幅上涨，电梯行业毛利率进入筑底阶段。

市场价:201/2B冷轧不锈钢卷(元/吨）

永磁同步曳引机作为电梯的核心部件，其成本占比达 15%左右，其价格的波动同样对电梯的成本有一定影响。永磁体的主要原材料为稀土，电机中常用的永磁材料一般为钕铁硼和钐钴。由于钕铁硼磁能积大，资源丰富，价格便宜等优势，目前成为主要的永磁体材料。

我国自 2009 年实施稀土出口配额政策，这导致从 2009 年底到 2011年 6 月稀土价格大幅上涨。高额的价格促使国外稀土产能的持续开出，从 2012 年开始，稀土价格逐渐回落。2015~2017 年，大宗品市场普遍走低，稀土也因产能过剩严重、黑矿以及下游需求弱势持续走低，钕铁硼永磁体从 2017年7 月份以来价格大幅下降。

钕铁硼合金速凝永磁片价格（美元/千克）

二、发展势势

1、高层建筑增多，带动电梯刚需

电梯与房地产的关系历来密不可分，电梯产量的增速也与房地产投资的增速保持着近乎相同的趋势。

房地产投资增速与新开工面积增速相同

这不难理解，随着城市化率的提高，城市人口逐步增加，而城市建设用地规模却在逐年减少，人多地少的矛盾必须依靠高层建筑数量的增加来解决。

中国城市人地矛盾加大

2016年新建高层建筑总建成数和高度总和

2、老龄化人口需要电梯

根据国家统计局发布 2014年的统计公报，2014 年年末我国 60 周岁及以上人口数为21242万人，占总人口比例为15.5%；65周岁及以上人口数为13755万人，占比10.1%，首次突破 10%。我国自 1963 年至 1973 年出现第二波婴儿潮，在此十年间人口出生率在 30‰~40‰之间，平均达到 33‰，10年全国共出生近2.6亿人，占当前全国总人口数的约 20%，而随着这一波出生人口逐渐变老，预计未来 5年至15年将是我国人口老龄化加速时期。

3、“一带一路”带动出口

策划行业分析图文篇6

（2018.10.02）

一、生铁行业发展阶段

我国铸造生铁发展经历过计划经济、市场经济和发展提高三个阶段。

计划经济时期的特点是高度集中，生铁全由冶金部管理，只有冶金生铁和铸造生铁二种规格，钢铁厂生产什么铸造厂用什么。当时国家重视钢材生产，正规高炉的铁水尽量满足炼钢需要，铸造厂只能用土铁，S高、P高很难保证铸件质量；随着球墨铸铁的发展，一些地方钢铁厂专门生产球墨铸铁用生铁，深受铸造厂欢迎，也被列入了国家标准。

改革开放后，为满足铸造厂提高铸件质量的需要，不少地方钢铁厂开发了多种优质铸造在生铁，到了上世纪末我国钢材开始出现过剩的苗头，国家准备逐步淘汰小容积的高炉，而这些高炉的大部分是铸造生铁的主要来源，如果这些高炉被关闭，铸造厂将没有“饭”吃，在专家的呼吁下，中国铸造协会牵头多次找国家有关部委，最终同意保留（能耗、排放达标的）专门生产铸造生铁的小高炉，然后中铸协分批组织对申报的小高炉逐个考察、落实，工信部正式下文，保留166家企业222座小高炉（2015年复核认定了113家企业150座小高炉）。

随着国民经济的发展，市场竞争的加剧，我国铸造生铁进入了发展提高的阶段，这些姓“铸”的高炉在提高铸造生铁质量、开发新产品上各显神通，在中国铸协的主持下制定了高纯生铁的行业标准。

二、生铁行业发展现状分析

1、采暖季限产是否有效？有效，但粗钢缩减比例<生铁缩减比例<限产比例，主因是非限产产能增产，限产任务集中于17 年12 月和18 年1 月完成限产效果：（1）唐山：根据唐山市采暖季限产方案，采暖季唐山高炉产能限产39.63%，而实际执行上，采暖季限产带来的产量减少为462.45 万吨=1821 万吨*3/8*67.72%，即较未限产时的均值下滑29.68%=462.45 万吨/2个月/（7790 万吨/10 个月），小于39.63%。（2）若以采暖季为时间基准，采暖季的限产产能合计达到5034 万吨，即月均限产产能1258.50 万吨=5034 万吨/4 个月，即限产产能比例为16.74%=1258.50 万吨/（90157 万吨/12 个月），而实际执行上，2017 年11 月-2018 年2 月生铁日均分别为182.94、176.53、176.45 和209.32 万吨/天，分别较2017 年1-10 月生铁日均产量下滑8.22%、下滑11.44%、下滑11.48%和增加5.02%。采暖季限产效果较为显著，但非限产高炉均在采暖季进行增产，使得生铁日均产量缩减的比例低于限产产能比例。

限产进度：从全国及限产区域产量缩减的程度来看，大部分地区的采暖季限产任务或安排在2017年12 月和2018 年1 月，进入2018 年2 月后，部分已完成采暖季限产任务的高炉陆续进入生产状态并扩产，叠加全国范围内的高炉在盈利的高刺激下进行复产、扩产，使得2018 年2 月的生铁日均产量创历史新高。

2017-2018年采暖季生铁日均产量及同比增速 2017-2018年采暖季生铁非限产产能增产情况

2017-2018年采暖季生铁增产对产量的贡献情况

2、铁行业产量分析

2018年5月，中国生铁行业产量6688.6万吨，同比增长4%。2018年1-5月中国生铁行业累计产量30558.6万吨，累计下滑0.6%。

2017-2018年生铁当月产量及增减走势 2017-2018年生铁当月累计产量及增减走势

2017年中国生铁累计产量为71075.9万吨，预计2018年中国生铁累计产量将达72031.4万吨。

2014-2018年中国生铁产量走势

二、生铁铸造行业发展趋势分析

工业发达国家的铸件产量已从金融危机中恢复过来，铸造厂的任务饱满，生产规模和专业化程度高，铸件综合质量和技术经济效益好。主要表现在：

1、普遍采用CAD/CAE/CAM，重视通过产品数值模拟和建立生产基础数据库等进行产品和工艺的前期优化设计，实现产品研发设计数字化，铸造自动化水平普遍较高。

2、在造型、制芯方面，采用机械手，用视觉系统监控组芯过程，铸件尺寸精度高，加工余量小。

3、在铁液熔炼方面，除了采用光谱分析之外，重视采用热分析技术，对炉前铁液质量进行精确控制，包括化学成分如碳含量、硫含量等，同时测量铁液的N、H、O含量，铁液质量稳定，化学成分波动小。

4、采用电炉熔炼、喂丝法球化和孕育处理工艺，整个熔化、球化和孕育处理过程连贯，数字化程度高，没有镁光烟尘；

5、通过微量合金化和特殊的铁液处理技术，能够稳定控制铸件的组织和性能，内在质量好、精度保持性好。

策划行业分析图文篇7

俗话说“一图胜千言”，一篇好的文章，图片的作用不容忽视。封面图更是对文章阅读产生影响，有时候读者在刷文章时，第一眼看的不是标题，而是图片。

之所以点开文，可能是因为图中的信息吸引人，那该怎么正确地给文章配图呢？超全配图小课堂一、基本标准一张图，最起码要保持清晰度，无截断，以及干净利落无水印。如果能够满足饱和度高、颜色鲜艳、色彩风格尺寸统一等优点更是锦上添花。

但无论如何，图片还是要根据自己的内容来配。

一般而言可以遵循“要横不要竖”的原则，通常来说横版的图插入文章中，文章看起来格式很自然，手机阅读体验会更好。

但不代表竖版的图片不好，具体情况需要根据图片上的内容是否需要保留来决定。

二、图片内容图文内容要图文并茂。图文并茂的意思是多插入一些与文章内容有关系的图片，加强图文之间的联系，内容相互关联，不能写的迪丽热巴，用古力娜扎配图。

最好能够将配图均匀的插入文章当中，不要有时候 2 句话配一张图，有时候 300 字配一张图。

需要站在读者的角度考虑，读者读起来舒服，对文章的好感也会增加，文章推荐量自然水涨船高。

三、图片数量在数量方面没有硬性指标，一篇千字文章，图片数量最好在 6张左右。图片过少，文字太多，读者读起来会疲劳，阅读体验自然不好。图片太多文字过少，也会给人一种“头重脚轻”的感觉。

所以配图也是个技术活，要在恰当的位置添加合适的配图，才能算得上是一篇好文章。

四、图片描述插入图片后，在图片下方会出现细微部分的空白界面。

鼠标点到上方之后会出现指针闪烁，提示可以输出文字。可以通过这个功能给配图一个“名分”，对配图进行适当、合理的解释，这样既能体现出作者的细心贴心，同时还能方便读者理解图片。

给文章配图的正确姿势用户在刷信息流时，第一眼吸引 TA 的或许不是标题，而是占据大篇幅的图片，一篇文章封面图的质量间接映射文章质量的好坏。

那么配图的正确姿势应该是怎样呢？下面的几点请牢记在心哦～一、身为一张图，清晰是最基本的要求图片的大小是给予读者的第一感官，长相模糊的照片瞬间拉低了你的文章水平。身为一张图最重要的就是让人看清嘛，一定要避免使用像素模糊的照片，否则的你阅读量一定比你的图片还模糊。

二、身为一张图，干净利落也很重要！这里特指图片上尽量避免马赛克 &logo！尽量避免水印，你的文章有可能因为一个小小的水印而得不到更多的推荐哦！所以在选取图片的时候一定要选一张“清清白白”的文章。

如果你看中了心仪的文章，而恰巧又有水印，请一定要花点时间把水印截掉哦！三、身为一张图一定要招摇的让大家记住你所谓的招摇就是颜色尽量选择饱和度高的颜色鲜艳的图片，这样才能在第一眼抓住用户的眼球！一些模糊外加色彩黯淡的图片，很容易让读者对你的文章失去兴趣。

另外机器打分和编辑推荐文章的时候也会关注图片的色彩问题，想让你的文章得到更多的推荐，就一定要让自己的图片美美哒！选择的图片如果颜色不够鲜艳，可以适当的用软件调整一下，vsco 和 snapseed 都是不错的选择。

四、和谐才是真的美图片的色彩、风格、大小一定保持统一，这样文章给人的体验会比较好。

试着想看看将三十年代报纸和色彩鲜明的风景照放一起的感受……但也要避免选取的图片太过于一致，用户可能会认为是同一篇文章哦！五、你的图片要配得上你的文章简单的来说就是图文相关，文章中的配图，一定要有其存在的意义，碎片化时代，人们更愿意通过图片来了解世界。

选图时首先要了解你文章想要表达的内容，然后再去查找相关内容的。以上需要注意的地方虽然看起来很简单，但也是需要作者们用心去查找、编辑，这样图片才能给人赏心悦目的享受哦～除此之外，一些小的细节，大家也可以注意下，比如图片尽量选择横版，而不是竖版的，横版在手机端的体验优于竖版；

配图之后尽量在下面加一段小的文字描述，这样也能让你的文章看起来更“用心”。

总结一下：

复旦大学【图文】篇8

复旦大学创建于1905年，原名复旦公学，是中国人自主创办的第一所高等院校。“复旦”二字由创始人、中国近代知名教育家马相伯先生选定，选自《尚书大传?虞夏传》中“日月光华，旦复旦兮”名句，意在自强不息，寄托当时中国知识分子自主办学、教育强国的希望。复旦历史上曾经拥有一大批学术大师和著名学者，在国内外享有盛誉。

复旦校区绿化极好，各种植物、草坪和建筑物相映成趣，是长江一带大学中环境较为优越的大学。复旦大学邯郸路200号校门--建于1965年

复旦公学，1905年中秋节正式开学，是第一所由中国人通过民间集资自主创办的高等学校。1917年复旦公学改名为私立复旦大学。1937年抗战爆发后，学校内迁重庆北碚并于1941年改为“国立”。1946年学校迁回上海江湾原址。鲁迅、郭沫若、邹韬奋、老舍、竺可桢、马寅初等著名学者曾到校演讲或任教。1950年高校初步进行院系调整，1952年秋全国高校院系再次调整。二十世纪80年代以后，通过教育部和上海市共同建设，以及“七五”、“八五”和“九五”的重点建设，复旦大学逐步发展成为一所人文科学、社会科学、自然科学、技术科学以及管理科学在内的多科性研究型综合大学。2000年4月27日上海医科大学与复旦大学合并，成立新的复旦大学。2005年是复旦大学的百年校庆，国家主席胡锦涛曾发来贺信。复旦大学毛主席塑像

毛主席不戴帽背手站像，是学校的地标之一，位于校园中轴线上。采用了文革时期普遍的建造规格，像高7.1米，象征着中国共产党七一建党日；座高5.16米，纪念文革纲领性文件“五·一六通知”；总高12.26米，象征着毛主席的生日（12月26日）。

复旦大学陈望道校长塑像

陈望道（1891.1.18－1977.10.29）浙江义乌人,中国学者、教育家。1915年赴日多所大学留学，获中央大学法学学士。1920年应陈独秀邀请返回中国，成为《共产党宣言》首位全本中译者。他是1921年中国共产党上海发起人之一，参与了中国共产党的建立，是上海地区推选的中共一大代表，但未参会。1923年起陆续在上海大学、复旦大学等任教，1927年任教国立武昌中山大学（国立武汉大学前身）。1928年创办大江书铺并任经理。后成为上海中华艺术大学校长，左联就在该校成立，新中国成立后成为复旦大学1949年之后的首任校长。1955年被选为中国科学院哲学社会科学学部常务委员。1960年冬，陈望道接任《辞海》总主编。1977年10月29日，在上海病逝。复旦大学苏步青校长塑像

苏步青（1902.9.23－2003.3.17）浙江平阳人，著名数学家，微分几何学专家，中国近代数学主要奠基者之一。1927年日本帝国大学数学系毕业，后入该校研究院，获理学博士学位。回国后受聘浙江大学数学系。1949年任浙大教务长。1952年全国高校院系调整，到复旦大学任教。1955年被选为中国科学院学部委员（现称院士）。1958年筹建了复旦大学数学研究所，任所长。1959年加入中国共产党。1968年在中共八届十二中，毛主席要保一批教授，复旦大学教授中，毛主席保了周谷城、苏步青、谈家桢、刘大杰4位先生。1972年下放上海江南造船厂。1978年4月任复旦大学校长。1980年创办《数学年刊》，任主编。1983年3月任复旦大学名誉校长。历任第二、第七、第八届全国政协委员，第七、第八届全国政协副主席，第二、第三、第五、第六、第七届全国人大代表，民盟中央副主席等职。2003年3月17日病逝于上海。复旦大学教学楼、校史馆、相辉堂纪念石碑

复旦大学相辉堂，建于1947年

1920年，复旦大学校长李登辉下南洋募捐资金在江湾建造校舍，1922年春基本建成，其中有第一学生宿舍。这是一幢相当精美的建筑，为二层楼房，有房间97间，可住同学249人，价值银元4.5万元，是复旦当时最大的宿舍。两次淞沪战争，男生第一宿舍遭日寇轰炸成为空壳。

在“文革”中，登辉堂被改名为大礼堂。复旦大学相辉堂，建于1927年

相辉堂位于复旦校园邯郸路以北校区的中西部，原名登辉堂，建于1947年初夏。1985年学校为永远纪念马相伯和李登辉两位校长又改称相辉堂并请周谷城先生题字。马相伯是复旦大学的创始人，李登辉是复旦的重要建设者。登辉堂落成后，是全校师生集会的主要场所，成了全国高校第一家拥有空调的礼堂。复旦大学校史馆，建于1921年

复旦大学校史馆可同时容纳200-300人参观。校史馆面积为七百多平方米，分十一个部分展示了复旦百年的沧桑历史和历年来的发展成就。很多文物十分有价值，有中国最“老”的毕业文凭，有孙中山先后题下的“天下为公”条幅等。复旦大学历任校长：马相伯（1840.4.17-1939.11.4)中国教育家、复旦大学创始人、爱国人士、耶稣会神学博士。任职时间 1905～1906年；

严复（1854.1.8—1921.10.27）福建侯官人，清末很有影响的资产阶级启蒙思想家，翻译家和教育家，中国近代史上向西方国家寻找真理的“先进的中国人”之一。任职时间 1906～1907年；

夏敬观(1875～1953年)近代江西派诗人、词人。任职时间 1907～1909年；

高凤谦（1870—1936年）福建长乐人，著名教育家和出版家。任职时间 1909～1910年；

马相伯任职时间 1910～1912年；

李登辉（1872-1947年）福建同安人，培养了26位大学校长，印尼第七代华裔。被世人誉为“人伦师表”。任职时间 1913～1936.7（代理校长唐路园任职时间 1918年、代理校长郭任远（1898～1970年）中国现代心理学家。任职时间 1924.7～1925.3、钱新之（1885—1958年）浙江湖州人，著名教育家。代理校长任职时间 1936.8～1940.5）；

吴南轩（1893－1980年）江苏仪征人，心理学家。任职时间 1940.5～1943.2；

章益（1901～1986年）安徽滁县人。任职时间 1943.2～1949.7。

张志让（1893-1978年）江苏常州人。1920年毕业于哥伦比亚大学法律系。1936年救国会“ 七君子”被捕后，担任“七君子”的首席辩护律师。上海解放后被任命为复旦大学校务委员会主任委员。

陈望道（1891-1977年）浙江义乌人。翻译出版了《共产党宣言》第一个中文全译本，是中国共产党上海发起组成员、原民盟中央副主席；

苏步青（1902-2003年）浙江平阳人。1952年全国院系调整，到复旦大学任教，任教务长、副校长、校长等职；

谢希德（1921-2000年）福建泉州人。1952年10月回国到复旦大学任教，历任现代物理研究所所长、副校长、校长等职；华中一（1931-2007年）江苏无锡人。在复旦大学历任物理系主任、现代物理研究所副所长、技术学院院长、副校长、校长等职；

杨福家（1936～？）在复旦大学物理系历任原子核科学系主任、现代物理研究所所长、研究生院院长、副校长、校长等职；

王生洪(1942-？)上海人。曾任上海市政协副主席、复旦大学校长等职；

杨玉良（1952-？）浙江海盐人。国际著名科学家、教育家，我国高分子化学领域的首席科学家，中国科学院院士，2009年起任复旦大学校长。

复旦大学老校门，建于1921年

复旦大学在2004年最后一天，举行老校门复建竣工落成仪式。白墙、黑瓦，飞檐、翘角、兽吻为饰，大门正中是圆形铜质复旦校徽。复旦老校门建于1921年，后曾一度关闭、50年代初拆除。在迎百年校庆之际，复建老校门。复旦大学老校门“敬业乐群”，建于1921年

当时李登辉校长在经费极度困难的情况下，仍修建了一座富丽堂皇的牌楼式大门，平时两侧小门出入，牌坊的背面悬有“敬业乐群”的横匾。大门正面横匾上的“复旦大学”4字由复旦毕业、留校专做学生工作的苏莘题写，他书势雄健、笔力厚实。复旦大学第一教学楼

第一教学楼，位于图书馆北侧，是计算机教学与学生上网的场所。复旦大学之苏制乌米格-15比斯介绍

苏制乌米格-15比斯实体飞机

复旦大学子彬院（又名吕志和楼）

吕志和，广东江门人，任香港嘉华国际集团有限公司主席、嘉华地产（集团）有限公司主席、香港酒店业主联会主席、东尖沙咀地产发展商联会主席等职。香港作风低调的富商之一，承袭前代营商智慧，以保守及稳健为宗旨；六十多年来，脚踏实地不懈奋斗，把握不同年代赚钱与发展机遇，将集团多元化发展，成为一个集建材、房地产、酒店业、博彩业於一体的跨国企业。其发达过程带有传奇香港色彩并有石矿大王、酒店大亨及澳门新赌王等美誉。吕志和有三子两女，五名子女均协助父亲分掌矿业、建筑及地产等业务；据悉，大儿子吕耀东打理上市公司的建材及地产生意，二子吕耀南负责嘉华集团在美国的业务，三子吕耀华主理家族非上市公司的地产投资，大女儿吕慧瑜管理饮食及酒店，幼女吕慧玲则管理集团内部行政。复旦大学子彬院（又名吕志和楼）

1923年复旦学生郭任远留美获博士学位归国，1924年代理校长郭任远向其堂叔郭子彬等人募捐三千元，用以购置了仪器、动物和书籍，创办了心理学系。1925年，他向郭子彬募捐五万元，亲自督工建造，造成了这座四层的楼房，供教学、科研之用，命名为子彬院。建筑风格为欧式。该大楼规模在世界心理学院上数第三位，仅次于苏俄巴甫洛夫心理学院和美国普林斯顿心理学院。子彬院建成以后，校长办公处，各系主任办公处，以及注册、庶务、会计等处，俱集结于该院楼下。2006年被列为上海市第四批优秀近代建筑，2008年香港嘉华集团主席、复旦大学校董吕志和向复旦大学捐资3000万港币，用于复旦大学历史文化建筑子彬院的改扩建工程。复旦大学寒冰馆石碑

孙寒冰原名锡琪，上海南汇人。早年赴美留学，获硕士学位后又入哈佛大学进修。回国后，历任复旦大学社会科学系主任、劳动大学经济系主任、暨南大学政治经济系主任兼教授。曾创办《文摘》杂志并任黎明书局总编辑。抗战后，复旦大学迁至重庆北碚，他时任复旦大学教务长兼法学院院长。1940年5月27日，日机轰炸重庆他和复旦大学其他六名师生不幸罹难，后被葬于重庆北碚并有墓碑。

1944年，重庆复旦校园里造了一座科学馆，命名为寒冰馆。如今，上海复旦大学内也有一座寒冰馆，以纪念孙寒冰教授。复旦大学寒冰馆

寒冰馆1925年与心理学院同时兴建，两建筑总价十万元。建成后，为学生第四宿舍。抗战胜利后，顶部改建。为纪念重庆大轰炸中遇难的复旦大学教务长孙寒冰，改名为寒冰馆。复旦大学蔡冠深人文馆

蔡冠深，广东中山人，现任香港中华总商会会长、新华集团主席、新华科技集团主席、汇富金融集团主席。曾先后任香港特别行政区第一届政府推选委员会委员、全国政协第十一届委员、香港特别行政区行政长官选举委员会委员、大珠三角商务委员会委员、香港艺术发展局委员、港越商会会长、中印软件协会主席、广东软件出口委员会主席、香港中华科学与社会协进会主席、中华海外联谊会常务理事、香港贸易发展局中国贸易咨询委员会主席、世界至德宗亲总会主席、香港理工大学顾问委员会委员、中国科学院院长经济顾问、上海复旦大学校董、辽宁东北大学校董会副主席、辽宁大学新华国际商学院董事会主席等。复旦大学蔡冠深人文馆全貌

复旦大学档案馆

邯郸校区档案馆库房始建于1952年，原为办公用房。珍贵档案有：马相伯、蔡元培等办教育的信函800多件；苏步青、竺可桢等30多位中科院院士（学部委员）的信件；毛泽东主席接见陈望道、周谷城、颜福庆、黄家驷等教授的照片；江泽民、李鹏等党和国家领导人为复旦大学校庆九十周年、上海医科大学校庆七十周年的题词；美国总统里根和法国总统德斯坦等外国首脑访问复旦的材料；新中国第一批博士的学位论文及评审材料；我国第一台模拟计算机、第一支X光管等科研课题的研制报告、工作总结。档案馆还收藏有郭绍虞、朱东润、孙雪泥等名家的书法、绘画作品等。

复旦大学图书馆

复旦大学图书馆前身为戊午阅览室，1922年正式建馆。现由文科馆、理科馆、医科馆、张江馆、江湾馆组成。至2007年底，馆藏文献480万册（包括图书和期刊合订本），其中线装古籍近40万册（包括善本6万册），民国时期图书10万册。年订购中西文纸本期刊7000余种，订购电子图书126万册，中西文全文电子期刊2.9万余种，各类数据库253种。复旦大学电光源楼——蔡祖泉由此起家

蔡祖泉，男，1924年11月生，浙江余杭人。1949年加入中国共产党，解放后在上海药厂工作。自学成才，1952年到复旦大学工作，于上世纪60年代被树为上海的革新标兵和劳摸标兵。1978年晋升为教授，历任复旦大学电光源研究所所长、复旦大学副校长等职。1992年退休。蔡祖泉是我国电光源研究领域的著名专家，被人称“中国的爱迪生”、“中国的照明之父”。曾获得国家科技进步三等奖、国家发明二等奖、国防部重大科技成果二等奖等奖项。2009年7月17日，因病医治无效，于当日12时36分在华东医院逝世，享年86岁。复旦大学日本研究中心

复旦大学日本研究中心成立于1990年7月。其宗旨是以中日关系为主线，以经济为重点，全面开展对日本的政治、经济和社会、文化的研究和交流，以对日本的研究和交流，带动对东亚的研究和交流。复旦大学光华楼

百年校庆期间建造的教学综合楼，复旦现在最高的建筑，也是杨浦区的标志性建筑物之一。楼高142米，地面部分共30层（除设备层），地下2层，建筑面积12万平方米。是用于教学的全球第三、亚洲第一高楼。主楼分别由东西两塔楼组成。西楼以文史哲学科为主，东楼以数学等部分理科院系为主，其中囊括了教室、科研基地、办公区，也包括了学生广场和教师沙龙等师生交流场地。两楼间有15层相连，为图书阅览室、资料室；裙楼对称，西辅楼主要为教室、东辅楼主要为报告厅等。光华楼位列莫斯科大学、匹兹堡大学两幢大楼之后，位列全球第三、亚洲第一。

礼仪基本姿势图文教案篇9

规范站姿

请站立是人们生活中最常见的姿势之一，是别人关注度最大的方面。也是空乘人员在工作中的基本功之一。站姿要求挺拔优雅，即俗话说“站如松”。

1、站姿要正直，即挺拔，正立，站正，两脚跟相靠，女性两角分成“v”字形，脚尖开度为45~60男性双脚与肩同宽，身体中心主要支撑在脚掌,脚弓上，不要偏移。

2、膝盖要自然挺直，小腿向后发力。

3、头正，两眼平视，嘴微闭，面带笑容，颈，后背挺直，胸略向前上方挺双肩展开向下沉，使人体有向上的感觉。

4、收腹，立腰，提臀。

5、两臂放松，自然下垂，双手可放于身体两侧，付钱或背后，虎口向前，手指自然弯曲。

6、女士四肢并拢，虎口张开，双臂自然放松，将右手搭在左手上，拇指叉开。

7、女士旗袍时，可占成钉子步型，领略收，双手交叉与肚脐位置上，有亭亭玉立的形象。

8、如果站立时间过长，感到疲惫时，可将一条腿向前活像后半步，让身体重心轮流放在两条腿上。

请在此输入内容..规范鞠躬

鞠躬礼是人们在生活中对别人表示恭敬的一种礼节，既适用于庄严肃穆、喜庆欢乐的仪式，也适用于一般的社交场合。鞠躬的程度表达不同的意思。如：弯15度左右，表示致谢；弯30度左右，表示诚恳和歉意；弯90度左右，表示忏悔、改过和谢罪。

行鞠躬礼掌握的要领是：

.请在此输入内容...1、先说问候语再鞠躬（说话和鞠躬不可同时进行）

2、自腰以上向下前倾，抬起慢于下弯（脱帽，脸带笑容，保持正确的站资两腿并拢，脖子不可伸得太长，上半身和头部呈一直线，目视受礼者。男士双手自然下垂，贴放于身体两侧裤线处，女士的双手下垂搭放在腹前。下弯的幅度可根据施礼对象和场合决定鞠躬的度数。一般30度，而90度大鞠躬常用于特殊情况。）

3、眼神：对方眼睛——对方脚——对方眼睛

4、受鞠躬应还以鞠躬礼

5、地位较低的人要先鞠躬，地位较低的人鞠躬要相对深一些。

6、晚辈对长辈、学生对老师、下级对上级、表演者对观众等都可行鞠躬礼。领奖人上台领奖时，向授奖者及全体与会者鞠躬行礼；演员谢幕时，对观的掌声常以鞠躬致谢；演讲者也用鞠躬来表示对听众的敬意。

规范坐姿

坐是举止的主要之一，正确的坐姿给人安详稳中的印象。坐姿文雅，并非一项简易的技能，坐姿不正确，不但不美观，而且还是人体畸形。优美规范的基本要求是“坐如钟”即坐相要向钟那样端正，给人以端庄，大方，自然，稳定的感觉。

1、基本要求是：上体自然坐直，两肩放松，两腿自然弯曲，两脚平落地上，双膝应并拢。男士可稍稍分开，但女士的双膝、脚跟必须靠紧，两手半握拳放在膝上或双手交叉放在席间，小臂平放在座椅两侧的扶手上，注意由肩到臂，紧贴胸部，胸微挺，腰要直，目平视，嘴微闭，面带笑容，大方、自然。按照国际惯例，坐姿可以分为端坐，侧坐，跪坐，盘坐等，根据不同国家的生活方式和

风俗习惯，各有要求。

2、国际上公认的也是最普通的坐姿是端坐

和侧坐。端坐时间过长，会使人感到疲劳，这也是变换为侧坐。侧坐分左侧坐和右侧坐两种，在保持坐姿的基本要领基础上，向左（右）摆 45度，两脚，两漆靠拢。无论是哪一种坐法，都应以娴雅自如的姿态来达带对别人的尊重，给他人以美的印象。

请在此输入内容...规范走姿

人的行走姿势相对于站，坐，蹲等姿势来说，具有一个明显的特点，就是行走姿态是一种动态体美，是一种流动的姿态造型美。所以，走姿讷有其独具的特点，即“行如风”，走起路来像风一样轻盈稳健。

1、以站姿为基础，起步时，上身略为前倾，身体重心在前脚掌上。行走时，要上体正直，头部端正，双目平视前方，挺胸收腹立腰，重心稍向前倾，面带微笑。

2、行走时，双肩平稳，双肩以肩关节为轴前后自然摆动，摆动幅度以30~40厘米为宜。

3、女性行走时两只脚行走线迹应是正对前放成一条直线即常说的一字步，或尽量走成靠近的一条直线，形成腰部的摆动而显得优美，千万不要走成两条直线，那样会很不雅观。相反，男性则要走成两条直线而不能走成一条直线。男性脚步要利落，轻稳，雄健；女士要行如风，自如，匀称，轻柔，有明显的节律感和步韵律感。

4、步副要适当，着装不同步副也要有所不同。女士穿群装，特别是旗袍，西服装，礼服和高跟鞋时，步副应小些，穿长裤是步副可大些，显得生动活泼。

注意：一般行动速度标准是：步副：男子40厘米左右；女子30厘米左右，不宜太大。速度：男子没分钟108~110步；女子没分钟118~120步。步高：男子脚跟离地2~3厘米；女子脚跟离地3~4厘米。

另外，走姿也要和所处场合相适应，室（舱）内走路要轻而稳；在需要安静的病房，阅览室要轻而柔；花园散步要轻而缓；丧礼上走路要稳而慢；约会是步子要轻快等。

美观大方蹲姿