网络整合营销策划模板

网络整合营销策划模板（精选8篇）

网络整合营销策划模板 篇1

项目整合营销策划方案模板〔一〕

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，__品牌得到了社会的初步认同.总体上说，成绩较为喜人.为使公司各项工作上一个新台阶，在新的里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行.一、以__项目建设为中心，切实完成营销任务

__项目，是省、市重点工程.市委、市政府对其寄予了殷切的期望.由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退.因此，公司计划：

（一）确保一季度__工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务.__第一期工程占地面积为__亩，总投资__亿元，建筑面积__万平方米.建筑物为__商业广场裙楼、__大厦__楼和一栋物流仓库.1、土地征拆工作.春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作.元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁.三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作.各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作.工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向.2、工程合同及开工.元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段.二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同.三月份工程正式开工建设.另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查.建立一套完整的工程档案资料.3、报建工作.工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计.元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计.在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工.4、工程质量.__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程.因而抓好工程质量尤为重要.工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系.以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为省优工程.5、预决算工作.工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关.严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算.不得超预算支付工程款.（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节.公司确定的__年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为__亿元.该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现.故必须做好营销这篇大文章.1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现.__年公司各类楼盘的销售任务是__亿元，其中一季度__万元、二季度__万元、三季度__万元、四季度__万元.按__所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司.经双方商议后，元月份应签订新的任务包干合同.为完成营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片.而不是单纯依靠招商大厅或中心活动.可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进.在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色.2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销.新的一年，公司在__年的基础上，将进一步扩大广告投入.其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销.广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生.3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制.策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体.新的一年，公司将充分运用此部分资源.策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍.其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草.4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能.拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道.通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位.（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作.招商工作是__建成后运营的重要基础.该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售.因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作.1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策.按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后.公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台.为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿.2、组建招商队伍，良性循环运作.从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足.新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环.3、明确招商任务，打好运营基础.__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营.因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础.我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行.今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家.由策划代理公司与招商部共同承担.4、做好物流营运准备，合理有效适时投入.医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理.因此，新的，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责.为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等.该工作在董事会的同意安排下进行.二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

__品牌的打造是公司的战略目标之一.现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式.新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团.1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模.__年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立__集团公司.同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：____（已成立）__有限责任公司（待更名）__物业管理__（已成立）__房地产开发__（已成立）__大酒店管理__（待成立）__集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：

①__集团：__、__、__、_、财务总监（待定）、__集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部.②__医药__：__、__、__.③__医药物流中心：__、__、__.④__房地产开发__：__、__、__.⑤__物业管理__：__、__、__.⑥__大酒店管理__：__、__、其他人员待定.公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力.2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗.现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理.新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗.各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成__特色的企业管理体系.同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益.三、以__发展为历史契机，加快内部三个调整

__的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使__集团傲立于医药之林.1、人员调整.人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用.最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神.2、机构调整.机构调整目前主要指____内部机构的调整.目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部.随着__项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础.__房地产、__医药商业公司、__物流中心、__物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运.使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体.3、例会制调整.20__年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用.新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间.在每星期六的上午进行.二是会议主持.每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持.三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高.四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础.__的企业精神三生万物，以人为本；和合求实，科学求真决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质.新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作.1、充实基础工作，改善经营环境.公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准.小事做细，细事做透.务实不求虚，务真不浮夸.规范行为，细致入微.通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境.该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行.为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期.2、充实各类人才，改善员工结构.企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争.我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要.3、充实企业文化，改善人文精神.企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现.新的一年，__策划代理公司在进行营销策划的同时，对于__文化的宣传等方面，亦应有新的举措.对外是__品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求.因此，__文化的形成、升华、扬弃应围绕__企业精神做文章，形成内涵丰富的__企业文化.

网络整合营销策划模板 篇2

一、网络营销的优缺点

(一) 信息的传送和反馈的即时性

网络营销与传统营销相比具有信息传送的即时性。一方面企业信息发布具有即时性, 若采用传统的营销方式, 从信息的制作到发布, 肯定要花上一段时间, 网络营销却可以将这部分时间节约出来, 降低企业营销的时间成本, 与传统企业相比也就有了即时性的优势。

(二) 网络营销成本较低

企业可以直接在网上发布消息, 不需要其他什么额外的支出, 与传统的营销方式相比, 其营销成本非常低廉。并且这些信息一般没有时空限制, 发布的消息谁都可以获取, 因此拓展了企业产品的营销范围。并且对于获取企业信息的客户, 一般质量都比较高, 避免了一些无用信息的传播, 提高了营销的针对性, 节省了费用, 缩短了分销环节。

(三) 良好的关高展示效果

与传统的媒体相比, 它既有平面媒体的信息量大的特点, 又有电视广告媒体或者其他户外广告展示媒体的视听效果, 使广告富有吸引力。并且网络广告不用印刷, 无需纸张, 没有时间、空间限制, 节省了大量资源, 用户可以随时索取。

(四) 网络营销的劣势

尽管网络营销具有以上众多优点, 但是他也不可避免地存在一些缺点, 首先, 很多人对网络上的东西缺乏信任, 总有一种摸到实物才放心的心理观念;其次, 整个产品的销售过程变得冰冷毫无生趣, 很多用户购物就是享受那个过程, 然而网络营销让用户直接通过网络就能实现购物的结果, 让购物过程的乐趣被淹没掉, 因此这部分用户会对网络营销产生一定的抵触;第三, 网络营销让价格变得透明化, 用户只需在电脑前轻点鼠标就可以货比三家, 往往导致价格较高的产品企业销售效果不好, 从而引起企业间的价格战;第四, 网络营销存在安全隐患, 当前我国的网络安全技术发展仍然比较落后, 尤其是现在病毒恶意传播, 黑客的恶意攻击、钓鱼网站普遍存在的情况下, 给用户的网络支付带来了巨大的网络安全隐患。

二、网络营销与传统营销之间的关系

尽管网络营销对传统营销形成了强烈的冲击, 但是网络营销不能完全取代传统营销。因为, 首先, 并不是所有的顾客都上网, 上网的用户也不一定进行网购, 即使进行网购, 顾客很可能要参照传统媒体的信息。因此, 网络营销不能只考虑传统营销渠道, 也不能只搞网络营销, 必须将二者有机地整合起来, 才能取得良好的营销效果。传统营销具有不可替代性, 尽管当前网络营销已经占据大量上网用户, 但是还有很多消费者并不是通过网络进行消费的, 未来很长的一段时间内, 中国的主要消费者仍然以线下消费为主, 他们受到传统媒体的巨大影响, 因此, 网络营销不能完全取代传统营销。他是传统营销在互联网上的自然延伸, 它的营销覆盖范围可达到任何有消费能力的地区。另外, 由于传统营销所搭建起来的网络营销网络, 有利于计算机网络营销的发展。在传统营销模式下发展起来营销理论对网络营销具有重要的指导作用。不管未来企业市场怎么变, 企业营销的目的都是一样的, 就是尽可能采用一切方法, 发现和创造消费者的现实需求和潜在需求。在很大程度上, 网络营销与传统营销具有相互促进作用, 因此, 有必要将二者结合起来, 形成一个相辅相成的营销体系, 从而实现二者的优势互补、扬长避短, 发挥二者最大的价值, 促进企业更好地发展。通过企业的传统的营销网络招引来的企业顾客, 需要企业使用网络营销的模式将其转化为有效用户和长期用户, 对于转化方法一般采用以下三种方法来进行。首先, 为用户提供一对一的传播方式, 针对客户需求, 定制特定的用户服务。其次, 为用户提供高附加值的企业服务。第三, 可以根据用户需求, 为顾客提供有针对性的信息, 以及相应的知识延伸, 促进客户对企业产品的认识, 从而引导用户做出正确的决定。

三、网络营销与传统营销的内容整合

(一) 企业营销中的客户整合

由于传统营销模式和网络营销模式所覆盖的主要用户群体不相同, 因此, 通过网络营销与传统营销进行整合, 可以对用户实施全面覆盖和重点覆盖。互联网发展到今天, 搜索引擎已经更新了三代, 现已成为人们获取信息的重要来源。它大大节省了人们的时间、方便了人们的生活和工作, 提高了人们的效率, 得到用户的广泛应用。由于搜索引擎已经成为企业网络营销客户的主要工具, 那么企业就应该把企业网站, 针对网络上的主要搜索引擎进行优化, 同时要不断根据已有数据对用户的上网行为进行分析。必要时, 可根据顾客上网的潜在特点, 有针对性的投放一些网络广告。由于网络的存在, 企业与市场之间变得越来越扁平化, 中间商渠道被极端的压缩, 顾客和企业之间可以进行面对面的交流, 顾客的形态与过去相比发生了巨大的变化, 产品种类及其服务与以前相比也发生了很大的变化, 如何在网络环境下, 进行跨地域、跨文化和跨时空的顾客关系再造, 需要企业根据自身需要进行不断地探索。

(二) 企业营销中的产品整合

网络营销继承了传统营销中的产品概念 (即企业产品主要包括核心产品、形式产品和附加产品) 的基础上, 更加重视看重和依赖信息对用户的引导, 这就把企业产品的概念扩大化了, 网络营销模式下的产品结构得到了进一步的扩大, 其构成一般包括:核心产品、一般产品、扩大产品、期望产品和潜在产品五部分组成。

(三) 企业营销方式的整合

人类已经进入了知识社会, 在网络营销过程中所采取的策略与产品的形态与性质有着重要的关系, 现在, 很多知识产品可以在网络上进行直接完成整个的经营销售过程, 在此种情况下, 传统的营销组合4P中的三个:产品、渠道、促销, 已经脱离了具体的物质载体, 成为完全信息化的产品, 三者之间变得模糊不可分。另外, 对于产品的价格也不在以生产成本进行核算, 而是顾客认为他的具体价值以及市场促销的影响, 因此, 对于知识产品的营销方式也对市场促销十分重视。第四, 由于网上顾客普遍具有高知识、高素质、和高收入的特点, 因此网上促销的知识产品比传统产品有较大的提高。

(四) 企业营销组织的整合

由于客户来源发生了很大的变化, 为了做好企业的营销工作, 企业必须根据业务流程的变化对企业组织进行再造。企业可以在销售部门和管理部门之间衍生出一个网络营销管理部门, 主要负责网上信息的解答和网上顾客服务等事宜。在网络时代, 企业网络信息将成为企业重要的无形财产而存在。企业客户的变化, 要求企业及时变更企业的组织结构, 以迎接网络时代的到来。企业网络营销正逐步成为企业营销的主流, 哪些企业能够及时变更企业组织结构, 适应未来扁平化的企业网络营销模式, 就能取得市场竞争的优势。

结束语:

电子商务的高速发展为网络营销提供了优良的发展环境, 面对外部环境的变化, 使企业营销本身发生了根本性的变革, 市场可选择性进一步加大, 中间商越来越难以生存, 企业进行网络营销的成本越来越低, 手段逐步趋于虚拟化, 网络营销促使企业重组自身营销的组织机构, 使得传统的营销组织概念不断得到创新, 网络营销组织不断使用传统营销的一些基本原理。

摘要：随着电子商务的高速发展, 各企业纷纷搭建自己的营销网络, 网络营销的出现和发展给企业的传统营销模式带来了巨大的冲击, 企业的组织机构和运作模式发生了巨大的变化。本文首先分析了网络营销的特征, 然后指出了传统营销与网络营销的关系, 对网络营销和传统营销整合的内容进行了探讨。

关键词：网络营销,传统营销,整合

参考文献

[1]邹.网络营销与传统营销的整合研究——以李宁公司为例[J].商业经济, 2011 (1)

[2]许云裴.网络营销与传统营销的比较分析[J].科技信息, 2008 (3)

[3]杜新丽.网络营销建设的思考[J].河南科技出版社, 2011 (11)

网络整合营销传播 篇3

网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，是和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。信息流向不再是单向的，每位消费者都可接受并发表信息，营销方式由“狩猎”向“垂钓”过渡：营销人需要学会运用创意制出香饵，将品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。这个过程需要一定的整合营销技巧，包括增加的潜在客户数据库，利用客户评价影响潜在客户的决策，以及提高客户重复购买。为此，大多数企业遵循如下步骤：首先将自己的企业全面快速地搬到互联网。第二通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。第三网站流量监控与管理。网络整合营销中最重要的原则是4I原则，即Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。

网络的营销模式举例：

1.网络新闻：迅速提升企业形象的好方法，例如王老吉捐款一亿元背后的新闻营销。

2.博客营销：当下越来越多的人使用微博、博客，大量的转发和极高的关注度会为企业的营销打下坚实的基础。

3.网络视频营销：播放视频前的短暂缓冲博播段清新的广告，无法跳过又无法关闭，调查显示该种营销极大提高宣传效果和人们关注度

下面通过立顿茶制品的营销案例来分析以网络为整合营销传播的优点。

一、精心打造企业网站

立顿是主要经销茶饮料，属于家居、中端日常消费品。公司对市场进行精确定位后恰当布局企业网站，网站立意上以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景，巧妙体现为居家过日的人提供服务的公司理念。网站在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，充满诱惑力，这同时也吸引了对中国茶道感兴趣的其它国家顾客的关注的目光。

立顿网站有多种服务功能。这充分体现了网络整合营销4I原则中的Individuality原则。个性原则强调个性化的营销，让消费者心理产生焦点关注的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。主导栏目设有“立顿烹调网站”、“妈妈的小屋”等，站点还运作着全球“立顿销售与客户发展组织信息网”，网员是各国食品与茶制品批发商与零售商。在站点栏目服务对象上，“立顿烹调网站”面向所有对烹调、厨艺和异国菜肴茶点感兴趣的人，收录了数以千计的各国的分类菜谱、评论和图文范例，目的是“让立顿来帮助您解决日常菜肴之困惑”。如厨艺类页面就详细介绍了煎，炖、煮及各种刀法。页面有图文并茂的分步骤烹调演示，按季节和时令变化而不断推介的各国名菜，以及专设的“美食论坛”、“月度菜谱大赛”、“各国食谱大征集”、“个性化食谱挑战”等等，构筑了世界各民族饮食文化的交流之桥。

二、网络礼品赠送

立顿推出的“轻松登陆立顿官方网站便可免费为8大城市指定办公楼的朋友点上一份精美的下午茶”网络礼品赠送，在全国白领间掀起了送茶风潮。只要登陆传情下午茶网站，从立顿所提供经典口味的下午茶当中挑选一款。为了提高网友的活动热情，立顿公司还设置了一些趣味小游戏。为了鼓励大家积极参加活动，立顿还专门搞了一个送茶排行榜，每周送茶最多的10名网友会出现在首页的显著位置。

此种网络营销策略提现了网络整合营销4I原则中Interests利益原则，为目标受众提供了利益，目标受众免费得到了实实在在的实体礼物，因此吸引了很多受众参加，取得了很大的成功，显然Interests利益原则是这个活动成功的重要支柱。Interesting趣味原则也在这次活动中起着非常重要的作用，无论是趣味小游戏，还是分享成功送茶经验，都因而迎合了现代人的好奇心理，昭示着网络营销的属性向娱乐化迁徙。此外Interaction互动原则，消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来，其亲自参与互动与创造的营销过程，更容易在脑海中留下深刻的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。此次活动正因为互动性强而吸引了众多消费者的参与。

三、立顿的Widget营销

现在QQ、MSN等聊天工具盛行，其提供的个性化签名让用户随意的表达自已的心情、壮态和个性。立顿公司通过在白领中引领时尚的名叫小i的网络机器人来传达立顿的“灵感”。在与小机器人聊天的对话框中做了头像广告，让所有小机器人用户能够直观的看到立顿的广告。

由于图片比文字识别具有更好的广告效应，较之一般的文字签名推销，立顿这次的头像广告更加容易让个人用户接受。而立顿与小i机器人的合作，不仅是看中了小i机器人在及时通讯平台用户中超高的人气，更重要的是，该种机器人所代表的“自愿、便捷、可靠”三大要素恰好体现立顿“以人为本”的品牌理念。

由此可见，立顿在网站营销中所体现出的创新，是在各大企业中较少有的。同时，立顿聪明的选择了关注、重视消费者内心需求，这样有针对性的设计营销策略会产生绝佳的效果。另一个值得称赞的地方，立頓对互联网时效性的要求把握得非常好，能够做到适时更新网络推广活动，从时间上领先竞争对手，从创意上新于竞争对手，从互动上更是优胜竞争对手。

浅谈整合网络营销 篇4

摘要：媒体多元化的时代，网络推广的传统媒体和新媒体都在争夺观众，而且观众本身的需求以及网站推广的关注度也在不断的细分，在这样的市场环境之下，企业和商家只是攻于每一专业的媒体，则无法实现对自己目标消费群体的全覆盖，

尤其是对于80、90甚至00后的年轻人而言，宽带网络、移动手机网络推广才是他们生活的主旋律。他们对于媒体的接受不希望受到任何时间和空间的限制，因此对于企业而言，如何整个网络推广资源，做到对受众群体的无缝宣传成为企业营销的重要课题。

针对目前的网络推广营销资源，对网络推广平台进行了充分的整合，发挥媒体的集团化效应，为客户打造最适合的网站推广的营销组合，

营销并不是毫无章法的一哄而上，而是有策略和针对性，进行分步骤的营销，让观众形成产品及品牌的持续记忆，只有这样才能够实现销售目的，从这一营销理念出发，将网络营销手段进行了细分。

互动式的营销，拥有高效率的网络广告策划团队及经验丰富的执行人员，更关键的是在于公司与很多门户网站、博客、微博以及各大知名博主有着密切的合作关系，熟知网络营销过程，并且拥有多个互动营销的成功案例，可以随时发起关于企业产品和品牌的互动式的讨论，人人式的地毯式营销。

网站制作，随着网络推广的营销概念的全线升级，以及人们对于网站注意力的提升，公司网站已经成为公司品牌形象的核心组成部分，以及展示公司品牌及产品的重要窗口，尤其是很多中小企业开始关注网站的品质的提升及营销型网站建设。针对中小企业电子商务网站建设需求，深入分析电子商城的深层需求，运用先进的核心开发技术为企业进行电子商务赋予了完善的互动活力。

网络整合营销策划模板 篇5

关键词：营销渠道；渠道冲突；整合策略；

网络营销渠道是一种新兴的营销手段，无论是在沟通方式、销售策略、营销理念和管理等方面，都与传统营销渠道有着很大的区别。两种营销渠道各有所长，不会简单地被彼此所取代，因此，要想提高企业的销售效率，就需要将两种营销渠道整合起来，增加企业整体的市场竞争力。在营销渠道整合环境下，企业能够将资源进行重组，加大利用，客户可以通过更多的渠道了解到企业产品，进而提高销售的效率，所以说，整合两者营销渠道是一种必然的发展趋势。

一、选择走渠道扁平化道路

在营销渠道不断进行变革的过程中，渠道扁平化是现代销售渠道的发展趋势。我国农业技术的快速发展，带动了农副产品市场的稳步发展，也使得农副产品市场供需矛盾发生了本质上的变化。目前，我国农副产品的主要供需矛盾由原先的供应总量不足矛盾转变为供给结构性矛盾，直接导致了农副产品销售难题。我国农副产品自身的生产周期较长但相对的保质期却较短，营销渠道中间环节众多，导致营销渠道成本太高，农副产品在运输环节损耗率过高，农副产品经过多个流通环节之后价格被迫抬高，直接损害了消费者和农户的共同利益。渠道扁平化就是通过缩减分销渠道中不增值或增值少的环节，达到降低渠道成本，实现生产商和消费者良好沟通，利益最大化的方式。因此，在农副产品的营销渠道变革中，坚持走渠道扁平化道路，有利于减少农副产品的渠道成本和运输环节的损耗率，采取直供分销的模式，可以加速市场的良性发展。

二、发展网络新型模式渠道

随着网购时代的到来，发展新型的网络营销渠道，也是当下市场发展的需要和目标。网络营销是直接在互联网上进行交易，不需要门店，也不需要店员经营，从而减少了很多中间环节，既大幅度降低营销成本，也有利于消费者更加便捷地进行产品购买。网络营销模式能够在农副产品的生产、销售和信息沟通等方面带来便捷的销售体验，满足当下消费者的需求，从而促进农业经济的发展。因此，发展新型的网络营销渠道，是提高农副产品经济的重要手段。

三、借助社会渠道扩展农副产品分销

传统的中间商在产品分销过程中扮演着十分重要的角色。在促销、洽谈、融资、订货、支付等重要环节都起到了关键作用。农副产品自身的销售渠道与社会渠道例如大型家乐福、沃尔玛等大型超市相比，是不具优势的。后者自身就是一个巨大的分销市场，拥有充足的社会资源和销售渠道资源，农副产品可以借助大型超市来进行产品分销，彼此都达到资源共享，形成良好的互助模式，才能扩大市场份额，增强市场竞争力。在社会渠道下进行农副产品的分销，可以有效地减少产品积压库存、也能及时获取市场信息，对农副产品的整个供应链起到了导向的作用。

四、有效地保护控制渠道冲突

在整个营销渠道体系中，传统营销渠道和网络营销渠道会存在着渠道冲突。针对这些矛盾冲突，市场需要找出冲突的原因并制定相应的解决办法。有效地控制渠道冲突，才能促进市场良性竞争与发展。例如，可以进行市场细分，网络营销渠道和传统营销渠道冲突之一是因为相同的目标市场，导致利益冲突。这种情况下，可以利用各自的优势进行市场细分，将目标市场细分之后采取不同的营销策略，可以从根本上减少渠道冲突，实现渠道区隔。同时，也需要对网络营销渠道和传统营销渠道进行功能划分，明确市场任务，调整相关的渠道职能，对冲突进行有效的规避，促进良性整合营销的发展。

五、加强创建新型渠道关系

传统的营销渠道里，每一个参与者都是作为独立的个体存在的，在进行相互之间的交易时，最终目的是为了寻求自身利益最大化，属于很纯粹的利益往来。新型的营销渠道整合了传统和网络渠道，所体现的优势主要表现在每一个参与其中的渠道成员能够通过契约有效地结合在一起，在管理上形成体系，也可以通过入股的形式参与控制渠道关系。最终，整个环节的渠道运营者形成了一个风险、利益的共同体。这种形式有助于市场信息的双向沟通，加强合作，可以直接提高营销利益，促进市场发展。

六、针对渠道成员的客户关系管理建设

维护老客户往往比发掘新客户更为重要，不仅维护成本较小，还能够通过老顾客带来更多的新顾客，这种关系下获得的新顾客的信任感和忠诚度会比企业自身争取来的新客户多。顾客的忠诚度是提高企业利润的重要指标，有美国研究学者发现，“如果顾客的忠诚度提高达到5%，企业利润将会增加25%”。因此，关系营销中，维护客户忠诚度是核心任务。

七、结语

渠道系统可以比作是一个城市的交通系统，既需要传统公共汽车、出租车，也需要现代化的地铁、轻轨等交通工具，交通方式多种多样，才能维持整个城市的交通系统正常运营。同样的，渠道体系中，网络营销渠道和传统营销渠道也是需要在一个渠道体系内共存的，企业应该正确认识到各个营销渠道的功能和优势，扬长避短，以达到有效地整合营销市场。只有经过了合理、科学规划后整合的渠道系统才能够成为企业发展的一项重要竞争砝码。

参考文献：

网络整合营销的两种常用方法 篇6

网络整合营销的两种常用方法

1、公关文章

你必须有优秀的撰稿能力，写出一些曼妙的文章来，把产品讯息巧妙地穿插其中，这些文章就有机会被一些知名网站或网络杂志采用和发表，这样你获得的推广效应将是持久和广泛的，而且容易获得权威性。

前提条件是，你的写作水平要足够好，就一个话题写出让编辑拍案叫好的内容来。其次，你还得找到能发表文章的网站或杂志，说服编辑去发表它。这差不多就 是一个专业公关的标准操作了。一般情况是，你写完后发信给编辑，并且附上文章。准备好这也许会是一个反复沟通的漫长过程。

2、博客

建立博客，写点和产品有关、但不乏风趣生动的话题，这种内容营销手段也是当今电子商务的一种主流推广手段，可以帮你逐渐建立社区、扩散影响力、扩大外链范围。注意博客文章不同于一般文章，可以时刻将SEO记在心头，多做些关键词。

博客的热度需要慢慢建立起来，除了通过邮件营销来扩大影响，你还应该定期在其他的相关博客上积极留言回复，以吸引流量。

网络环境下的整合营销传播 篇7

一、网络整合营销传播的优势

在网络环境下, 信息传播是“集市式”、信息多向式、互动式流动;声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长, 博客、论坛、IM、SNS……借此, 每个草根消费者都有了自己的“嘴巴”和“耳朵”, 同时也滋长了强烈的自我觉醒意识。他们不会再被动的接受传媒信息, 而是主动的收集多元化的声音, 并反复对比, 选择听从哪些内容。再者, 他们还张开了“嘴巴”, 生产并传播内容, 向其他消费者传递他们对品牌和产品的认识和经验。这些声音虽然弱小, 但似乎要比厂商营销信息的“大声”更有力量。这些消费者们正形成巨大声浪, 强力影响乃至左右其他消费者的购买行为。

网络整合传播的优势是: (1) 易获取客户行为资料。登陆的客户数目以及客户在每一个网页停留的时间、客户的浏览习惯都能够通过程序轻松地记录下来, 同时还可以在数据仓库中记录下客户曾经购买的商品、购买的次数、客户的偏好和客户的资料, 从而为有效分析客户的心理和行为特征提供充足的数据资源。 (2) 传播渠道多样化。如可在相关的网站、软件、电子报刊、网络电视和海报上刊登广告, 也可以通过与网络外的公关活动相结合, 通过精心设计的市场活动推广公司的品牌。 (3) 易采用电子邮件等形式实施一对一营销。还能利用虚拟社区和论坛的方式增加客户参与机会, 发挥关系营销的作用, 建立忠实的客户群体。 (4) 具有互动性强、传播范围广、成本低、效率高、受众数量易统计的特点。为互联网企业提供了非常好的营销传播工具。 (5) 上网群体的收入高、年纪轻, 喜欢尝试和体验新事物。对于某种新近传播的概念往往能产生较浓的兴趣。 (6) 提供产品体验。这种体验可能是真实的, 如软件企业可以通过提供免费产品的方式吸引消费者进行初次的体验, 不仅成本低, 而且收效快服装、家电、旅游等产品则可以通过虚拟技术, 让顾客体验产品, 这非常有利于整合营销传播战略的成功实施。

其不足在于: (1) 网络企业传播的信息容易被其他互联网信息所淹没。 (2) 应用大众媒体进行强势促销的可能性比较小, 在促销过程中主动权掌握在消费者的手中。 (3) 由于浏览和点击的方便性, 原有客户的转移成本低, 网站容易流失客户群体。

二、网络整合营销传播的原则

面对新的传播形式和传播对象呈现的新特点, 为了取得良好的传播效果, 在网络整合传播中, 应坚持以下原则: (1) 趣味原则。互联网的本质是娱乐属性的, 在互联网这个“娱乐圈”中混, 广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。显然, 制造一些趣味、娱乐的“糖衣”或香饵, 将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中, 是吸引鱼儿们上钩的有效方式。 (2) 利益原则。天下熙熙, 皆为利来, 天下攘攘, 皆为利往。网络是一个信息与服务泛滥的江湖, 营销活动不能为目标受众提供利益, 必然寸步难行。网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛, 除产品带来的物质实利外, 还包括:第一, 信息利益。虽然消费者抗拒广告, 但消费者需要其需求产品的相关信息。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大, 但是化身成为消费者提供的资讯;面对免费利益, 消费者接受度自然会大增。第二, 功能或服务, 如虚拟技术带来的各种体验。第三, 心理满足, 或者荣誉。如通过各种类型的论坛形成的消费者群体。 (3) 互动原则。网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性, 只有充分挖掘网络的交互性, 充分地利用网络的特性与消费者交流, 才能扬长避短, 让网络营销的功能发挥至极致。网络整合营销不再让消费者仅仅单纯接受信息, 数字媒体技术的进步, 已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性, 让互动在营销平台上大显身手。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来, 消费者亲自参与互动与创造的营销过程, 会在大脑中刻下更深的品牌印记。未来许多品牌的产品可能是半成品, 一半由消费者体验、参与来确定。当然, 营销策划人员找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。 (4) 个性原则。个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性, 所以精准;因为个性, 所以诱人。个性化的营销, 让消费者心理产生“焦点关注”的满足感, 个性化营销更能投消费者所好, 更容易引发互动与购买行动。在网络媒体中, 数字流的特征让这一切变得简单、便宜, 细分出一小类人, 甚至一个人, 一对一行销成为可能。

三、在整合营销传播中突显品牌个性

品牌个性是当今企业品牌竞争的核心。美国营销大师奥格威在品牌形象论中, 就明确地指出:“最终决定品牌市场地位的是品牌本身的性格, 而不是产品间微不足道的差异。”品牌有了个性, 就有了自己成熟的表现, 同时也会吸引那些喜欢此品牌的消费者, 形成认同感, 形成消费群体, 并逐步形成忠诚度;品牌有了个性, 就代表它已经个性化, 具有了人格化的特征, 有它自己稳定的内在特征, 有了他自己的理念和价值观, 他们决定着品牌做什么和不做什么。许多著名品牌有自己鲜明的品牌个性, 如:柯达的纯朴、顾家、诚恳;微软的积极、有进取心、自负;锐步的野性、户外、冒险、年轻、活力充沛。这些品牌个性与其消费者群体的个性相吻合, 在人们购买之前, 通过品牌个性就已经把那些潜在消费者征服了, 品牌个性能够强化人们的购买决策, 促使购买者与品牌之间的情感联系, 从而吸引消费者。品牌个性一定不能太多太杂。虽然人的个性极其复杂、难以捉摸, 但是如果让品牌个性达到复杂程度, 那是徒劳的。提炼品牌的个性特点一般不要太多, 一旦个性“泛滥”, 公司就很难面面俱到地表达那么多的个性而把消费者搞糊涂。最好是重点建立三到四项个性特点, 并使之深入人心, 而不要试图通过复杂的宣传活动来推广十条或更多的个性。

四、用虚拟技术传播产品体验

在网络营销传播中, 利用虚拟技术传播产品体验是其最具特色的优势。虚拟现实技术是指利用计算机硬件与软件资源的集成技术, 提供一种实时的、三维的虚拟环境, 使用者完全可以进入虚拟环境中观看并操纵计算机产生的虚拟世界, 听到逼真的声音, 在虚拟环境中交互操作, 有真实感觉, 可以讲话并且能够嗅到气味。它涉及到计算机、传感与测量技术、仿真技术和微电子技术等相关技术。虚拟现实系统作为一种崭新的人机交互界面形式, 能为用户提供现场感和多感觉通道, 并依据不同的应用目的, 探寻一种最佳的人机交互方式。被称为全球第三大零售网站的英国网上服装零售商公司雄心勃勃旨在成为首家全球网上时装零售公司, 因此对采取网上先进技术特别热心, 这家公司投入128万美元在网上开发了一项网上试衣新技术, 借助新开发的网上试衣软件, 全球各地的上网用户只要登录网站点击试衣一栏, 将自己的身高、肩宽、胸围、腰围等数据输入, 就可以借助这种新技术, 找到一位身材完全和自己一样的虚拟模特在网上代替自己试穿新装, 在自己挑到色泽和式样满意的时装之后, 不仅可以让虚拟模特一件接着一件地试穿, 而且还可以让虚拟模特前后左右转动身子。让自己仔细地从各个侧面加以审视, 很容易选到自己称心如意的新时装。打开宜家网站的首页, 就好像进入了宜家的实体店面, 上网即可体验。通过娴熟的多媒体技术制造了“虚拟样板间”, 让消费者感受到情景式的产品体验。另外一种形式则是提供在线仿真体验, 这对网站的技术和设计方面就提出了更高的要求。要让网站访问者在体验活动中获取其真实性, 让他们感到与网站的交互过程就像真实体验一样。例如试手机网, 提供20多种品牌、数百种机型的在线体验, 主要提供“功能体验”、“整体体验”、“3D体验”三种方式, 并且你可以对相关手机做出评论。

五、选择适当的传播渠道

选择传播渠道, 限定传播范围。传播渠道要依据公司的营销目标和公司的特点进行选择, 做到针对性强, 宣传力度大。如欲开发青少年市场的公司可以在网络游戏上发布旗帜广告, 因为网络游戏聚集了相当多的青少年玩家;又比如销售编程软件的公司可以在计算机论坛、程序员网站和计算机杂志上发布广告。这样做的好处是:传播受众比较集中, 传播的范围比较小, 传播的效果也比较显着。著名的日本化妆品品牌DHC在网络整合传播中, 首先采用广告联盟的方式, 将广告遍布大大小小的网站, 因为采用试用的策略, 广告的点击率也是比较高, 因为采用了大面积的网络整合营销, 其综合营销成本也相对降低, 并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。最忌讳的是选择过多的传播媒体, 拉大传播的战线, 这样所进行的传播工作很难收到预期的效果。

企业官方网站, 是网络整合营销的起点。网络整合营销包括六大部分, 企业门户居于首位, 然后是网络活动、网络公关、网络活动、网络广告、无线营销和其它数字营销策略。如果缺乏企业门户作为基础, 从营销层面来讲就很难把其它营销活动系统地梳理到一起。比如公关活动, 即代表企业发表一些信息, 经常是由企业门户发出的。其它的营销模式, 如电子杂志、数据库营销、许可邮件、新闻订阅等, 都跟企业门户有关系。如果没有一个整合的比较好的企业门户, 企业每发布一个产品就建一个平台, 对于企业来说其实是浪费。另一个可利用的传播方式是企业博客。微软、Google等公司已经在用企业博客对外发布产品信息、维护及深化企业和品牌形象。企业门户代表着企业形象, 企业门户上发布的消息都是官方信息。而企业博客一般建设在第三方的平台上, 内容更加个人化。消费者登陆企业门户和企业博客, 可以获得不同的信息。

六、利用虚拟社区强化互动传播

网络社区是指以论坛 (BBS) 为基础核心应用, 包括公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上互动平台, 同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。网络社区主要包括两种类型:一种是以天涯、猫扑、西祠胡同等为代表的综合性、大型虚拟社区平台, 拥有较为庞大的用户群体和较大的全国性社会影响力;另一种是基于地方或某些垂直领域的中小型论坛, 如落伍者、商丘生活网等。在市场营销中, 企业可以以网络社区为平台, 针对社区用户积极的参与性、开放的资源分享性, 以及网民之间频繁的互动性, 借助线上、线下活动、事件讨论、话题引导等方式展开营销传播活动。主要方法是, 企业通过对自身产品和用户需求的分析挖掘, 在网络社区平台上借助多种方式, 在加强用户体验的基础上, 提高用户分享良性体验的积极性, 从而在用户中形成众口相传的口碑效应, 达到促进企业品牌形象提升以及产品销售增加的目的。对于陌生客户, 这类客户对企业不了解, 但是他又不敢相信企业网站上说的各种辉煌经历, 那么看老客户怎么说, 算是一种口碑信息。对于潜在客户, 他在第一轮已经了解了本企业, 但还是不敢确定要不要真正下单购买, 看了多种各个品牌的产品, 都有优点和缺点不知道如何选是好, 非常想听听老客户当初是怎么想的, 现在的感受如何。对于已经成交的客户, 可以持续和客户保持关系, 给老客户提供主动性的服务, 保持客户对企业的关注度。

例如, IBM就通过虚拟社区开展有关产品使用方面的咨询服务, 方便了顾客。同时, 顾客与社区内其他成员的交流和讨论也使他们逐步认识产品的功能并使用这些功能。另外是提供与产品有关的服务。美国通用汽车公司的网站并不以销售汽车为业务, 它向汽车爱好者提供一个探讨汽车话题的场所, 通过车迷们的讨论达到宣传本网站和通用汽车产品的目的, 从而提供一个吸引顾客去购买汽车的渠道。专门经营乳制品的亨氏公司网站, 详细介绍喂养婴儿的基本知识, 以及婴儿健康、生理、心理等方面的知识, 使有婴儿的家庭把亨氏网站看作是家庭顾问, 大大提高了知名度。在北美乃至整个英语国家, 孕妇和婴儿父母要想学习有关知识, 首先就会想到访问亨氏网站。更重要的是利用社区的互动功能, 强化客户关系。虚拟社区的开辟, 不仅使用户之间方便交流, 也为用户和企业之间的互动交流提供了方便。通过了解社区中成员的言论和问题, 企业可以掌握消费者的真实想法, 迅速得到成员的建议, 及时了解用户的新需求, 启发企业的新产品开发和市场创新, 更好地服务于顾客。

网络游戏营销进入整合时代 篇8

据统计，2007年中国网络游戏市场规模为128亿元，同比增长66.7%。2007年中国网络游戏用户达到4800万。用户增长一方面来自休闲游戏用户的增加，另外一方面来自于各游戏厂商对二三级等城市的开发。预计在未来的4-5年间，网络游戏还将继续保持20%以上的增幅，在2011年整个市场规模将达到401亿元。

网络游戏营销已经成为各大企业市场营销的重要战场，其发展趋势与影响力不可小觑。麦肯策划的“英雄会”活动，将网络游戏营销的进程又向前推进了一步：网络游戏营销已经进入了整合时代！展望未来，网络游戏营销还将有更多的营销模式出现，让我们拭目以待！

In 2007, Microsoft and Google merged the most influential gaming adverting agencies respectively. As the matter of fact, the value of the ad gaming agency has been paid more attention by the intertional companies.Among the international and domestic advertisers, many have attempted the domain and obtained the remarkable results. Many companies broke the traditional marketing channel and personalized products for gamers; hence they developed a brand new online network for distribution.

It reports, the revenue of online gaming advertising have reached 128, 00 million RMB in 2007, the rates increased to 66.7% compared with the year of 2006. In 2007, the user of China online gamer is 48000,000. The increasing of users is from small online game and the spread of exploration in tier 2 or 3. In the following 4-5 years, the market of online game industrial will stay the 20% increase anually. Moreover, the overall market anticipates reaching 40, 100 million RMB in 2011.

The online gaming market turns to be an important domain to each big company, and the significance of market should not been neglected. McCann “hero gaming” campaign made a progress in online gaming marketing as it entered a new era – integrated gaming era.

一个网络游戏同时在线者多达100多万，一个魔兽的RPG地图单周的下载多达100万，一个游戏的对战平台仅注册用户就多达6000多万人。这一个个庞大的数字让我们不能够忽视这样的一个群体：网络游戏一族。

早在2005年，麦肯广告就联手可口可乐与风靡全球的《魔兽世界》进行游戏营销合作，率先掀起了一股强劲的网络游戏营销热潮，在可口可乐当年发布的第二季度销售业绩显示，可口可乐（中国）净利润比2004年同期增长15%；绿盛牛肉干与《大唐风云》的合作，创造了一个崭新的虚拟与现实相结合的商业模式，演绎了从年销3.2亿变为月销1.2亿的网络游戏营销神话。由此可见，这个领域的魔力非同一般。

网络游戏行业对于英特尔的产品来说并非是一个很大的销售市场，但却是很重要的营销市场。因为网络游戏所带来的参与性和互动体验是英特尔非常看重的，一个电脑芯片产品，消费者理解不了，芯片跟我有什么关系？但是通过游戏中的体验，玩家可以知道一个芯片可以让他的生活变成什么样，可以让他在虚拟世界中如何表现自我。于是在从2006年开始，麦肯开始尝试策划一些有规模的针对游戏玩家的沟通，2007年协助英特尔正式开始在网络游戏领域的战役，与一些游戏平台进行合作，举办了一些单独游戏的比赛，将英特尔的品牌信息恰当地植入到游戏平台，到达游戏玩家的世界，并取得了不错的效果，品牌知名度与喜好度均有大幅度提升。

然而，看到网络游戏市场的并非只有Intel，后起之秀并来势凶猛的AMD也同样在进行游戏领域的谋划，先后与多家游戏公司进行不同形式的合作。而且在网络游戏领域，大多数玩家都觉得AMD是玩游戏的最佳CPU品牌，无论是性能还是价位都优于Intel。面对这样的竞争态势，麦肯必须用最有力量的营销方式给予反击，以捍卫Intel在CPU市场的霸主地位。所以在2008年，英特尔要进一步提升与游戏玩家之间深层次的情感沟通，告诉他们Intel才是网络游戏领域最好的CPU品牌，难以替代的品牌，打一场极具影响力的网络游戏营销年度战役。

极度整合 打造英雄会

游戏比赛是玩家最喜欢、最具参与性的活动，无论是单挑还是“群殴”都极具挑战性。游戏比赛大多都是单独的比赛，影响力有限，因为不仅各家游戏公司存在竞争，连玩家都存在竞争，喜欢RPG游戏的玩家可能不喜欢休闲游戏，各种类型游戏的玩家都有一定忠诚度和排他性。面对如此复杂的现象麦肯如何达成Intel与所有游戏玩家之间的互动沟通？

首先，麦肯将目标群体锁定了专业的网络游戏玩家,平均每周玩PC游戏在12小时以上，对IT硬件资讯保持敏感，在玩家中有影响力和渗透力的玩家。这部分草根玩家一般在20岁左右，都是专业玩游戏比赛的人，有个性、有思想，喜欢赢，喜欢胜利。麦肯发现，在游戏世界当中，玩家除了自娱自乐之外，最重要的目的就是要：赢！成为虚拟世界里的英雄。他们在众多网络游戏玩家中处于领袖地位，他们的思想会影响到周围的玩家，是口碑传播的最佳传播群体。于是，麦肯要抓住这部分领袖群体并满足他们的内心需求，为他们打造一个最炫的舞台：英雄会！并用英雄会的概念通吃，整合一切资源。

此次不仅仅是单独地、孤立地与第三方游戏合作方进行合作，而是将所有第三方的优势资源整合在“英特尔英雄会”的统一的概念平台下，在统一的节奏、统一的广告、统一的宣传平台下开展合作，特别是在www.i-hero.cn 的网页平台下，实现游戏赛事报名、赛事报道、相关讨论、草根明星博客等内容的整合。所有的活动、媒体资源都实现了最大价值的挖掘，从而达到在Techie Gamer中建立对Intel品牌的偏爱度及推广拉动Intel产品销售。

平台整合：将英特尔以及浩方、盛大、VS、Replays等游戏公司的优势资源整合在“www.i-hero.cn”的统一的概念平台下。

游戏整合：选择四款国内最顶尖、最受欢迎的游戏项目：反恐精英、疯狂赛车、魔兽争霸、DOTA作为比赛游戏。这几款游戏之间本是竞争对手，但是为了这个草根英雄的盛会，即使在初期谈判遇到了一些困难，最终还是达成合作。

宣传整合：将普通的网页横幅广告（Banner）、网站宣传、病毒（Viral）视频、海报、游戏内植入式广告、Intel.com 网页等宣传工具进行整合推广，带给玩家史上最火热的游戏体验，增强Intel品牌在游戏玩家心中的认知和偏好。

炒作整合：后期麦肯将在网站上设立博客区，届时，四款游戏比赛的前10名选手将在这里建立自己的个人博客，让更多的游戏玩家与他们进行沟通，包括生活方式、个人爱好、玩游戏的经验等等，对玩家这个人从游戏的角度进行包装。各种网络、平面、户外等媒介将同时追踪报道选手比赛的情况，扩大比赛的社会影响力。在11月底左右，英雄会的总冠军选手将最终诞生。

英雄会的极度整合主要有以下几方面的优势：

• 游戏体验的整合：玩家可以更轻松尝试所有游戏，更多地深入关注的项目；

• 推广节奏的整合：四个游戏在同一个宣传活动的基础上开展；

• 推广资源的整合：改变分散的迷你网站，让所有资源集中更集中、更有效率地使用；

• 广告资源的整合：与线上广告的宣传活动联系在一起。

• 既有资源的整合：包括Intel.com/视频共享网站在内的等所有既有资源都集中地使用。

投资回报比（ROI）：1:4

英雄会从2008年7月份启动，通过整合营销，截止到9月初。与往年的游戏活动相比，无论在数据上还是在参与热情度上都超出了预期目标。目前活动还在进行中，尚未收官，在11月份活动后期将出现巅峰状态。就像当年的“超女”、“快男”，到最后十名的总决赛时，才是最激烈、影响力最大的时刻。届时，将有新一代的网络游戏大赛明星在英雄会上隆重诞生，领袖未来的网络游戏虚拟世界。

此次英雄会，将四款当红网络游戏整合进行比赛，同样的一场游戏比赛活动扩大了四倍的影响力和玩家数量，达到了投资回报1:4的高回报率。据粗略统计，四款游戏玩家总和约有几百万的数量，那么这些玩家无论是参与了比赛还是作为观众关注，都已经是英雄会所波及的目标群体，他们加深了对Intel品牌的体验或了解，增强了对Intel这个国际资深CPU品牌的好感度或忠诚度。

麦肯广告北京公司商务总监曹令军女士表示：在麦肯看来，整合了所有的第三方资源达成合作并不是最引以为荣的事，麦肯更在乎英雄会在游戏玩家中产生了多大的影响力，触及了多少终极目标，为客户的品牌创造需求始终是麦肯矢志不渝的企业使命。