动漫衍生品市场分析

动漫衍生品市场分析（精选8篇）

动漫衍生品市场分析 篇1

动漫形象衍生品市场调查报告

背景：

动漫形象衍生品就是利用卡通动漫的原创人物形象，经过专业的卡通动漫衍生品设计师的精心设计，所开发制造出的一系列可供售卖的服务或产品。如音像制品、电影、书籍小说、各种游戏、玩具、动漫形象模型、服饰、饮料、保健品、袜业、鞋业、文具……都能开发成动漫衍生品，更能以形象授权方式衍生到更广泛的领域。甚至涉及旅游服务等多种产业。近年来随着动漫的不断发展，带来的经济效益越来越大，动漫周边产品销售势头强劲，以至于很多企业公司，愿意拿动漫形象来为自己产品代言，这样的代言不仅可塑性高，负面消息也会绝缘。所以时至今日，动漫衍生品的经济效益不可小觑，也俨然成为了动漫产业链中最为重要的部分。衍生品品种多销量大，利润难以估量，并且动漫产业具有消费群广、市场需求大、产品生命周期长、高附加值等特点，属于资金密集型、科技密集型、知识密集型和劳动密集型的文化产业，目前在许多发达国家已经成为重要的支柱产业。在21世纪，动漫产业必将成为引导世界知识经济整体发展的主导产业。在我国，动漫需求催促着衍生品的产生，兴旺的前景也催生了大量的衍生品售卖店，但中国的动漫市场被大量洋动画占据，中国本土动漫的市场蕴含着巨大的潜力。

调研过程：

1． 类别：los平台小游戏形象衍生品（例：愤怒的小鸟 植物大战僵尸）

中国动漫衍生品生产渠道 多由厂家授权生产，再分包给小型加工企业进行加工，然后进行吊牌 售卖。

日本动漫衍生品生产渠道 漫画出版―动画制作播出―版权授权―衍生品生产及销售―部分动漫作品外销授权―成功动漫产品的深度开发及新动漫产品开发―良性再循环也是基础以漫画为基础的发展的产业模式，这种模式在中国是未必合适的，但成功的模式在一定程度上来看都是值得学习的。

市场：动画形象衍生品的消费人群一般来说年龄层较低，玩具或周边之类的消费人群可能是动画发烧友资深动漫迷，又或者是游戏玩家。文具等等用品的消费人群就可能偏向于中小学生。食品或者包装壳的购买者相对来说较为多元化，很少有固定的消费人群，但总体来说，愿意手持自己喜欢的动画、游戏包装袋的人还是比较年轻的。这类人不具有特别高的消费水平，购买的花费一般来自于家长，或者零花钱。但这类人更愿意将钱投入动漫衍生品的消费中。

2调研内容

调研地点：国贸360广场二七万博小商品城

调研对象：国贸360购物广场饰品店销售员（女20-25）消费者（男8-10女30-40，20-下）小商品城进货摊贩（男30-40女30-40）

调研时间：某双休日中午

提问问题：

360广场：Q：一般来说购买人群在哪些年龄段

A：（雇员）周末人流量比较大的时候，家长带孩子前来购买，或者一些年轻情侣的比较多

Q：这两类人消费对象有什么不同

A：（雇员）家长带孩子来一般是看娃娃，或者体积比较大的玩具，以及一些书包之类，年轻人一般比较偏向于挂件钱包，稍微活力点的产品。中老年人自己的话很少有来。

Q：这里售卖中国本土的动漫周边吗？

A：（雇员）几乎没有，本土的知名度很高的非常少，也少有脍炙人口的人物形象，喜洋洋灰太郎这种低龄的动画也不太适合咱们这里的环境

Q：小朋友为什么喜欢这个玩具阿？

A：（消费者 男）在电脑上经常看到这个动画片，（消费者 女）孩子喜欢的只要不影响他 家长力所能及的都会买给他

Q：这个挂饰喜欢哪点？

A：（消费者 女）在手机上刚下了这个游戏 挺简单的还挺好玩

万博小商品城：Q：你们为什么进这种文具 挂饰 墙贴呢？

A：（摊贩）在学校附近开文具店的 学生中哪种销量好才会再进的，现在小孩都比较喜欢美国什么的动画片，就是经常放的那些。文具店比较小，也卖不了大件，都卖些小的好带的，学生才会买。

3调研答案

消费水平较高的商场一边选择售卖有品牌 比较具有装饰性的产品，消费人群比较稳定，销量也比较稳定，投入较大，但收回成本较快。而批发市场一般售卖的是较为廉价 实用性或者易携带的产品。一来投入小，二来以销售量赚取利润。从我的调查来看，消费的产品应该多元化，生活化。这样会给销售带来便捷，也拥有更多购买者。

结论：动漫固然是年轻人的东西，但动漫延伸品并不是只提供给年轻人消费的。衍生品的市场只有受众体越庞大，消费才会提高。动漫产业链才能够走上正常的发展轨道。从设计观点来看，可以出一切贴近生活的衍生品，比如 水杯，雨伞，并且让这些产品走近大众化消费场所，不要仅仅停留在一些漫迷们的动漫专营店，动漫只有走近生活，衍生品消费才能得益于生活。从中国情势的特殊性来看，动漫公司鳞次栉比，但出彩的动画却寥寥无几。我们不难发现动漫这个产业在中国所蕴涵的巨大商机。但面对我国动漫产业缺乏完整产业链、原创形象开发缺失以及后期衍生产品的制作销售难以形成完整链条的现状，让拥有深刻历史积淀的等国产动漫形象失去了应有的价值。扩展国产动漫衍生品市场不是一日之功，更需要从源头上去解决动漫的价值 创新性，制作出更符合现在人们欣赏水平的作品，完善中国动漫产业链，为后期发展创造更多机会，才能国产动漫在让衍生品消费这个重要的环节上不落人后。

动漫衍生品市场分析 篇2

衍生品作为整个动画产业链中最具价值和潜力的一个部分,而在动画创作中人物造型元素又是重中之重,因此衍生品的开发成功与否与其动画人物的设定息息相关。

首先,我们可以对动画人物形象本身进行创新。人们购买动画衍生品的冲动多源于对动画作品本身的喜爱,对动画作品当中人物的喜爱。这种衍生品多为手办人物模型, 是对动画人物原型的模仿。因此对动画人物形象本身的创新是非常有必要的。应该进一步加强动画人物自身的个性化处理,比如头身比例、色彩搭配、甚至是各种形态的拼贴,用以丰富其视觉上的感受。以亚洲的动漫大国日本为例,按照不同的年龄人群来绘制动画,以这样的设计思路来创新作品的人物形象,根据这部是为哪个年龄段放映的影片来设计符合年龄段的形象,以这样的动画形象为基础生产出来的形象衍生品会产生从儿童到少年,再到成人的几个年龄层次的消费群体。

其次,在道具上进行创新。道具是动画造型的配件,装饰。我们可以把它赋予一定的现实意义或者某种特殊意义, 使它的造型深入人心,使人们看见这个道具的时候就会想起这是某部动画片中的某个重要角色了,把道具作为这个角色的代表或补充,这是一种衍生品的扩容方式。

再次,在人物服饰上创新。服装更有设计感,满足人们对服装审美的需求,动画中人物角色的服装多以单色平涂为主,可以在衣服上适当的加一些装饰性的花纹图案。还有一些装饰性的饰品等等。还有服装的多元化,汉服旗袍等有中国元素的服装都可以设计在动画形象中,既彰显了人物个性又发扬了民族传统文化的内涵。

二、在实现样态上创新

首先,在实现手段上创新。在销售市场中衍生品的主要以书包,抱枕,水杯饰品等这类生活用品为主。当今社会是一个科技迅猛发展的年代,我们可以利用先进的科技手段去创新动漫衍生品的实现样态。例如,我们通过采用现在流行的3D打印技术,把自己喜欢的动漫做成生活用品比如碗、 筷子、汤匙等。也可以用纳米技术把形象打印到衣服上去, 这样衣服上的图案永远都不会消失。还可以建设以动漫为主题公园和游乐场等。

其次,在材质上创新。衍生品通常会采用树脂、金属、 塑料或是布制的。这些材料都具有价格低廉可塑性强的特点,但是过于普遍化,较为常态。衍生品作为工艺品存在, 原料的选择是值得扩展的一个领域,可以开发更多元化的材质。比如木质的,用木雕做一些精美的动画中的器具,人物或是建筑。还有陶瓷,泥类,玻璃,食材等等。这些都是值得尝试的材质,从而扩宽衍生品的实用功能。

再次,在色彩上创新。动漫衍生品主要的消费群里是儿童和年轻人。但是他们各自的审美视觉是不一样的。例如, 儿童喜欢纯度较高的色彩,这样才符合他们的视觉效果。而年轻人会根据自己的心情来看待事物,比如高兴的时候会选择明度较高的色彩,伤心和忧郁的时候会选择明度较低的色彩等。对于情侣来说他们可能喜欢比较温馨浪漫的颜色,这样他们才会感觉到幸福甜蜜。这充分说明了色彩影响了心理,迎合了心理需求。

总之,只有实现样态的创新才能打破动漫衍生品实用空间的固有思维,使开发者和设计者有了新的设计方向不再拘泥于原来的想法,才能让衍生品更吸引人们的目光和购买的欲望,这样能为衍生品带来一个新的起点。

三、在流通和销售中创新

首先,在流通中创新。中国动漫衍生品历史很短还处于学习和借鉴动漫大国的阶段。我国无论是动画片还是衍生品都只是针对于12岁以下的儿童来设计的;而国外不仅有适合儿童看的动画片而且还有适合成人看的动画片,这是我们应该学习的地方。我们在设计衍生品的时候含有中国传统文化的元素,这样在消费者购买时会不知不觉的看到了中国元素,这样一来慢慢地在流通中增加了人们对衍生品新的了解。

其次,在销售中创新。中国动漫衍生品的产业链跟国外的对比还是有很大差距的,还缺乏完整的体系。在西方发达国家都有非常著名的主题公园,比如,迪士尼主题公园、奥尔塔顿、布希公园、加达云霄公园。而在中国却没有这样一个主题公园。我们可以开发类似这样的主题城堡里面包括, 游乐场、餐厅、电影院、动漫衍生品屋。在餐厅和电影院里可以分为情侣空间和家人空间;在游乐场里可以分为一个是适合2到6岁儿童的游乐场,另一个是适合10岁以上以及情侣玩的室外游乐场,动漫衍生品屋里面专门卖各种衍生品。这是一个集消费、娱乐、放松于一体的主题公园。在这里既能感受到动漫衍生品的气息又能增加衍生品的利润。

综上所述,现在中国的动漫产业不断的向前发展,我们应突破原来所固有的思维对动漫衍生品进行创新发展。这样动漫衍生品才能更好地发展起来。只有不断地创新发展才能更好、更快的发展赶上西方动漫大国的步伐。

摘要：动漫衍生品这个市场在国外已经有非常庞大的体系和产业链,而国内的体系和市场还不太健全,如何能让国内衍生品市场吸引更多的消费者,这是一个值得研究的问题。

动漫文化“衍生品”市场怪象 篇3

现在国内文化产业的衍生品有几种普遍的状况：

一、高端的后现代艺术品，综合性的收藏品具有广阔的市场前景。

北京的798艺术园区在这方面的文化创意比较明显，深受业内人士喜爱，艺术无价，艺术品是文化产业的领航作品，虽然消费的群体还不能大众化，但是如果动漫产业衍生品能作为艺术品出现，我想无论是对动漫品牌的提升，还是对衍生品市场的开拓都是一个非常大的助力。

二、动漫文化衍生品市场，像盗版横行，很多文化资源和版权没有得到充分利用，甚至造成市场劣质商品泛滥。

文化产业衍生品应更好地宣扬我国传统文化，满足消费者多样化精神文化需求，望无形资产早日得到版权保护，提升无形资产的附加价值。

三、旅游景点尤其是主题公园的纪念品千篇一律，造型款式缺乏新奇创意。

我们应参考国外的相关产品的设计与开发理念，让产品有纪念意义和收藏价值，并且实用美观，让商品本身成为一个故事来传承景点的由来，让更多的游人记住景点和美好的回忆。

四、民族文化特色的衍生品少之又少。

民族特色产品本身是文化、思想交流的语言，可以让外界更了解少数民族的风俗文化艺术、传统的工艺制作、建筑等，希望我们国内的设计师能用商品来体现民族文化，开拓国内外文化产业的交流与合作机遇。

五、非物质文化遗产的衍生品处在高端文化礼品阶段，商化不足。

这些艺术品都是一个民族和国家的精神与灵魂，如果这些艺术品再生，发挥更好的创意，国际、国内都有很大市场空间，但前提是一定要商品化，用商品的理念设计，开发产品，量产化进入市场，才能在文化产业商品的竞争中脱颖而出。出过国的人士都知道，国外市场上，随处可见的是埃及法老文化商品，欧洲文化产品，就连美国西部的文化产品也是遍及全球，但是像皮影戏这样中国风的文化产品却只能在动漫影视作品中看到。我相信很多人希望中国的文化衍生品走向国际化。

六、名人、明星动漫形象衍生品在我国市场上常见。

我与多家经纪公司谈过，他们也悉知这个市场前景可观，他们也很重视，有的经纪公司已经设立了衍生品部门，不久的将来，市场上也会很快出现此类产品，这些产品的出现，会给我国众多消费者，带来物质上和精神上的享受，名人衍生品也能起到励志、以名人为榜样的教育作用。

文化产业目前得到国家的大力支持和扶持，呼吁业界同行，不可做得最全，只需做得最专，整合资源，平台很关键，合作更重要。

市场报告

中国手机游戏年收入将超12亿美元

Niko最新发布的报告显示，中国的玩家们正在大量拥入智能机平台，并逐渐离开社交网页游戏。该公司预计中国消费者在2013年的智能机激活量将达到5亿部，这和2012年初的1亿相比，规模翻了五倍。根据亚洲市场分析公司Niko Partners的最新报告，中国移动游戏市场在2013年的收入将超过12亿美元。

“移动游戏是中国游戏业增长最快的部分，并且从PC端休闲和社交在线游戏领域夺取了市场份额。”Niko公司的资深合伙人Kevin Hause在一个声明中说，“不过，PC市场消费的减少并没有把移动游戏领域变得成熟，虽然有8万多开发商和数百个应用商店，但中国的移动游戏市场仍然比较分散，这样碎片化的激烈竞争意味着玩家们并不一定要为游戏付费。我们预计明年这个情况会有所好转。”

该公司称，目前中国有将近8万家开发商，这些公司每天发布的新游戏超过100款。

动漫衍生品市场分析 篇4

1.1 市场规范化建设不够健全

自20 世纪90 年代以来， 金融衍生品开始在中国市场中得以发展， 商品期货、国债期货等开始进入到人们的生活当中。人们由刚开始的观望态度逐渐进入到购买金融衍生品的活动当中，为我国金融行业的发展带来了更多的机遇。但是由于中国的金融衍生品发展时间相对较短， 金融衍生品市场建设相对不足，金融衍生品监督和管理工作较为匮乏，进而使得各类存在不良思想的个人或者企业开始打着金融衍生品的旗号实施诈骗活动， 使得一些人对金融衍生品的客观认识存在扭曲问题。有效的监督和管理机制能够预防各类不良问题的发生，然而国家相关管理制度的欠缺，就会造成市场稳定性较差的问题，不利于社会和金融行业的稳定发展。

1.2 现货市场规模无法匹配

当前金融衍生品市场中， 现货市场规模不匹配的问题也比较显著。任何衍生品市场的发展对需要完整的现货市场管理制度、管理模式加以保障。然而当前我国金融衍生品市场中的规模与实际发展需求难以得到有效匹配。在缺乏合适的现货市场管理模式情况下， 就会出现一些不合理的市场价格。同时，金融衍生品市场规模越小，那么其价值则会越受到人为的影响，对我国金融衍生品市场的发展十分不利。现货市场的规模对金融衍生品的发展十分关键， 将会直接影响市场价格的稳定性。

1.3 金融衍生品创新性不足

金融衍生品的基本功能为对风险的有效转移与规避，但是在实际的销售过程中，却难以真正做到这一要求，没有达到预期的效果， 这种问题在一定程度上表明金融衍生品的创新性不足。创新是金融衍生品发展的动力， 然而当前我国金融衍生品的创新力度相对不足， 金融衍生品的创新性研究多停留于品牌效应的竞争以及市场份额的竞争方面， 对产品的关注程度相对不足，这种问题下不利于金融衍生品的可持续发展。

1.4 信息发布制度不够完善

当前我国金融衍生品发展的过程中， 其中一个较为显著的缺点为信息发布制度不够完善。现代信息技术已经逐渐在各行各业中得到广泛应用，金融行业也不例外。然而在金融衍生品的实际销售与管理过程中， 却没有真正利用信息技术促进金融衍生品的发展。我国金融衍生品市场的信息披露制度较为匮乏，信用评级存在着独立性与透明性较差的问题，这些问题均会影响人们对金融衍生品的看法， 不利于良好金融市场氛围的构建。2 中国金融衍生品市场的`未来发展建议

中国金融衍生品市场的未来发展， 可以通过构建完善的金融衍生品市场监督和管理制度; 保证金融衍生品市场和现货市场的协调发展; 注重金融衍生品产品的创新以及完善金融机构的信息披露制度， 保证金融交易的透明度等方式予以改革和创新。

2.1 构建完善的金融衍生品市场监督和管理制度

金融衍生品的发展需要完善的监督和管理制度予以保证，在当前的市场发展环境下，需要注重金融衍生品市场管理制度的构建，真正将各方力量集结起来，构建参与者自律、行业自律以及政府监督的多种管理模式， 营造良好的金融衍生品市场发展环境。

政府方面需要加强对金融衍生品的监督与管理， 站在交易人员的角度，加大对经济机构的准入制度管理，并定期通过随机走访、抽查等方式，了解金融衍生品经济机构的管理必要性，维护交易者的个人利益。政府部门需要加强对金融衍生品市场的监督力度， 进而最大限度的降低金融衍生品的风险发生几率。

2.2 保证金融衍生品市场和现货市场的协调发展

金融衍生品市场与现货市场发展之间存在着密切的联系，在当前的时代背景下，需要加强对金融衍生品市场和现货市场发展之间关系的研究力度。金融衍生品作为金融市场的新生工具，具有一定杠杆性特点，经过长时间的发展具有一定的市场发展地位，并取得了较大的进步，但是相较于一些发达国家，中国的金融衍生品市场发展仍然处于初期发展阶段。纵观国外发达国家的金融衍生品市场发展情况来看， 国外发达国家对金融衍生品市场和现货市场的协调性重点程度较强。现阶段我国金融衍生品市场的发展， 也需要结合与借鉴国外发达国家的成熟经验，将先进的经验与我国实际国情相结合。针对于当前的市场发展环境， 我国可以适当扩张现货市场金融衍生品的规模、商品交易的种类等等，注重金融衍生品的资源配置，完善市场功能，改善市场发展结构，进而不断提升国民经济的抗风险能力， 现代市场交易量的有效提升能够促进金融衍生品的快速发展。

2.3 注重金融衍生品产品的创新

创新是金融衍生品发展的生命力所在， 对金融衍生品的发展能够产生重要的影响，有助于产生新的盈利模式。在当前的时代背景下， 需要注重金融衍生品的创新性研究进而保证金融衍生品交易量的持续性增长。中国金融衍生品的创新性研究可以学习国外金融衍生品的创新方式，在明确思路的基础上，注重民族性元素的融入，丰富我国金融衍生品的种类， 促进各类结构性场外金融衍生品的发展。

2.4 完善金融机构的信息披露制度，保证金融交易的透明度

有效的信息披露制度构建对于金融机构的发展能够产生重要的影响。当前市场经济较为成熟的国家均比较注重重大信息披露， 我国金融衍生品行业的发展也需要构建完善的金融机构信息披露制度，保证金融交易的沟通度。

在实际的的应用过程中， 可以设定独立性的金融衍生品网站，交易平台等等，对存在不良问题的金融产品进行及时通报，保证金融行业的有序化发展。

3 结束语

中金所金融衍生品竞赛答案 篇5

一、单选题

1.个人投资者可参与（B）的交易。

A．交易所和银行间债券市场

B．交易所债券市场和商业银行柜台市场 C．商业银行柜台市场和银行间债券市场

D．交易所和银行间债券市场、商业银行柜台市场

2.银行间债券市场交易中心的交易系统提供询价和

（B）两种交易方式。

D．深圳证券交易所 A．集中竞价B．点击成交C．连续竞价D．非格式化询价 3.目前，在我国债券交易量中，（A）的成交量占绝大部分。

A．银行间市场B．商业银行柜台市场 C．上海证券交易所 4.目前，我国国债采取定期滚动发行制度，对

（D）年的关键期限国债每季度至少各发

行 1 次。

A．1、5、10B．1、3、5、10C．3、5、10D．1、3、5、7、10

5.债券转托管是指同一债券托管客户将持有债券在（B）间进行的托管转移。A．不同交易机构B．不同托管机构C．不同代理机构D．不同银行）。

C．商业银行 6.我国国债持有量最大的机构类型是A．保险公司B．证券公司

（C

D．基金公司

7.可以同时在银行间市场和交易所市场进行交易的债券品种是A．央票B．企业债C．公司债D．政策性金融债 8.银行间市场交易最活跃的利率衍生产品是A．国债B．利率互换C．债券远期 9.我国银行间市场的利率互换交易主要是

（B）。

D．远期利率协议

（B）。

（B）。）。

B．市场中债券报价用的收益率是到期收益率 D．到期收益率高的债券，通常久期也高 A．长期利率和短期利率的互换B．固定利率和浮动利率的互换 C．不同利息率之间的互换D．存款利率和贷款利率的互换

10.以下关于债券收益率说法正确的为

（B

A．市场中债券报价用的收益率是票面利率 C．到期收益率高的债券，通常价格也高

11.某息票率为 5.25%的债券收益率为 4.85%，该债券价格应A． 大于B． 等于C． 小于 12.目前，政策性银行主要通过（（A）票面价值。D． 不相关

D）来解决资金来源问题。A．吸收公众存款 B．央行贷款 C．中央财政拨款）。

B．中债 5 年期国债指数 D．中债 10 年期国债指数

D．发行债券

13.国泰基金国债 ETF 跟踪的指数是A．上证 5 年期国债指数 C．上证 10 年期国债指数

（A

14.投资者做空中金所 5 年期国债期货合约 20 手，开仓价格为 97.702，若期货结算价格下

跌至 97.638，其持仓盈亏为

（B）元（不计交易成本）。

A．1280B．12800C．-1280D．-12800

15.投资者做多 5 手中金所 5 年期国债期货合约，开仓价格为 98.880，平仓价格为 98.124，其盈亏是（A）元（不计交易成本）。

（C）。A．-37800B．37800C．-3780D．3780

16.若组合的基点价值为 32000，希望将基点价值降至 20000，国债期货合约的基点价值为 1100，则应该A.卖出 10 手国债期货B.买入 10 手国债期货 C.卖出 11 手国债期货D.买入 11 手国债期货

17.某债券组合价值为 1 亿元，久期为 5。若投资经理买入国债期货合约 20 手，价值 1950

万元，国债期货久期 6.5，则该组合的久期变为A．6.3B．6.2375C．6.2675D．6.185

（C）。B）。

D．先上升，后下降 18.当固定票息债券的收益率上升时，债券价格将（A．上升B．下降C．不变

19.若某公司债的收益率为 7.32%，同期限国债收益率为 3.56%，则导致该公司债收益率更

高的主要原因是（A）。

（D）。A．信用风险B．利率风险C．购买力风险D．再投资风险

20.债券 A 价格为 105 元，到期收益率为 5%；债券 B 价格为 100 元，到期收益率为 3%。关

于债券 A 和债券 B 投资价值的合理判断是A．债券 A 较高B．债券 B 较高C．两者投资价值相等 D．不能确定

21.国债期货合约的发票价格等于

（C）。

A．期货结算价格×转换因子

B．期货结算价格×转换因子+买券利息 C．期货结算价格×转换因子+应计利息

D．期货结算价格×转换因子+应计利息-买券利息）。

B．CTD 基点价值/CTD 的转换因子 D．非 CTD 券的基点价值 22.国债期货合约的基点价值约等于A．CTD 基点价值

C．CTD 基点价值*CTD 的转换因子

（B 23.按照持有成本模型，当短期无风险资金利率上升而其他条件不变时，国债期货的价格会（A）。

A.上升B.下降C.不变D.不确定

24.目前即期利率曲线正常，如果预期短期利率下跌幅度超过长期利率，导致收益曲线变陡，应该（A）。

A．买入短期国债，卖出长期国债 B．卖出短期国债，买入长期国债

C．进行收取浮动利率、支付固定利率的利率互换 D．进行收取固定利率、支付浮动利率的利率互换

25.如果收益率曲线的整体形状是向下倾斜的，按照市场分割理论（C）。

A．收益率将下行

B．短期国债收益率处于历史较高位置

C．长期国债购买需求相对旺盛将导致长期收益率较低 D．长期国债购买需求相对旺盛将导致未来收益率将下行

26.2012 年 1 月 3 日的 3×5 远期利率指的是（A）的利率。

A．2012 年 4 月 3 日至 2012 年 6 月 3 日 B．2012 年 1 月 3 日至 2012 年 4 月 3 日 C．2012 年 4 月 3 日至 2012 年 7 月 3 日 D．2012 年 1 月 3 日至 2012 年 9 月 3 日

27.按连续复利计息，3 个月的无风险利率是 5.25%，12 个月的无风险利率是 5.75%，3 个

月之后执行的为期 9 个月的远期利率是（B）。

A．5.96%B．5.92%C．5.88%D．5.84%

28.根据预期理论，如果市场认为收益率在未来会上升，则期限较长债券的收益率会（A

期限较短债券的收益率。A．高于B．等于C．低于D．不确定

29.对于利率期货和远期利率协议的比较，下列说法错误的是

（C）。

A.远期利率协议属于场外交易，利率期货属于交易所内交易 B.远期利率协议存在信用风险，利率期货信用风险极小 C.两者共同点是每日发生现金流

D.远期利率协议的交易金额和交割日期都不受限制，利率期货是标准化的契约交易

30.世界上最早推出利率期货合约的国家是（C）。

A.英国B.法国C.美国

D.荷兰

31.以下关于 1992 年推出的国债期货说法不正确的是

（D）。

A．1992 年 12 月 28 日，上海证券交易所首次推出了国债期货 B．上海证券交易所的国债期货交易最初没有对个人投资者开放 C．上市初期国债期货交投非常清淡，市场很不活跃）D．1992 年至 1995 年国债期货试点时期，国债期货只在上海证券交易所交易

32.国债期货合约是一种A.利率风险管理工具 C.股票风险管理工具（A）。

B.汇率风险管理工具 D.信用风险管理工具

33.国债期货属于（A）。

B A.利率期货B.汇率期货

34.中金所上市的首个国债期货产品为（A．3 年期国债期货合约 C．7 年期国债期货合约

C.股票期货 D.商品期货）。

B．5 年期国债期货合约 D．10 年期国债期货合约

35.中国金融期货交易所 5 年期国债期货合约的报价方式是A.百元净价报价B.百元全价报价 C.千元净价报价D.千元全价报价

（A）。

36.中金所的 5 年期国债期货涨跌停板限制为上一交易日结算价的A．±1%B．±2%C．±3%D．±4%

37.中国金融期货交易所 5 年期国债期货合约的最小变动价位是A.0.01 元B.0.005 元C.0.002 元D.0.001 元 38.我国当前上市的国债期货可交割券的剩余期限为（A.3-5 年B.3-7 年C.3-6 年

（B）。

（C）。）。

D.4-7 年

D

39.根据《5 年期国债期货合约交易细则》，2014 年 3 月 4 日，市场上交易的国债期货合约

有（B）。

A.TF1406，TF1409，TF1412B.TF1403，TF1406，TF1409

C.TF1403，TF1404，TF1406D.TF1403，TF1406，TF1409，TF1412

40.个人投资者可以通过（B）

参与国债期货交易。

（A）。A．证券公司B．期货公司C．银行 41.中金所 5 年期国债期货的当日结算价为

D．基金公司

A．最后一小时成交价格按照成交量的加权平均值 B．最后半小时成交价格按照成交量的加权平均值 C．最后一分钟成交价格按照成交量的加权平均值 D．最后三十秒成交价格按照成交量的加权平均值

42.中金所 5 年期国债期货当日结算价的计算结果保留至小数点后A.1B.2C.3D.4

43.中金所 5 年期国债期货合约新合约挂牌时间为（（C）位。

C）。A．到期合约到期前两个月的第一个交易日 B．到期合约到期前一个月的第一个交易日 C．到期合约最后交易日的下一个交易日

D．到期合约最后交易日的下一个月第一个交易日

44.中金所 5 年期国债期货交易的最小下单数量为（A．1B．5C．8

A）手。

D．10

45.中金所 5 年期国债期货合约集合竞价指令撮合时间为（A．9:04-9:05B．9:19-9:20C．9:09-9:10

46.中金所 5 年期国债期货合约集合竞价指令申报时间为（A．9:00-9:09B．9:10-9:14C．9:05-9:09

D D）。

D．9:14-9:15）。

D．9:00-9:14

47.某投资者买入 100 手中金所 5 年期国债期货合约，若当天收盘结算后他的保证金账户有 350 万元，该合约结算价为 92.820 元，次日该合约下跌，结算价为 92.520 元，该投资

者的保证金比例是 3%，那么为维持该持仓，该投资者应该（A.追缴 30 万元保证金B.追缴 9000 元保证金 C.无需追缴保证金D.追缴 3 万元保证金

48.中金所 5 年期国债期货上市首日涨跌停板幅度为挂盘基准价的±4%，上市首日有成交的，于下一交易日

C）。

（A）涨跌停板幅度。）。A.恢复到合约规定的B.继续执行前一交易日的 C.扩大前一交易日的D.不执行

49.中金所 5 年期国债期货合约上市首日涨跌停板幅度为挂盘基准价的A.±2%B.±6%C.±5%D.±4%

（D

50.国债期货最后交易日进入交割的，待交割国债的应计利息计算截止日为A．最后交易日B．意向申报日C．交券日D．配对缴款日 51.中金所 5 年期国债期货最后交易日的交割结算价为

（D）。

（D）。

A．最后交易日的开盘价B．最后交易日前一日结算价

C．最后交易日收盘价D．最后交易日全天成交量加权平均价

52.中金所 5 年期国债期货交割货款的计算公式为

（B）。

A．交割结算价+应计利息

B．（交割结算价×转换因子+应计利息）×合约面值/100 C．交割结算价+应计利息×转换因子 D．（交割结算价+应计利息）×转换因子

53.中金所 5 年期国债期货实物交割的配对原则是

（A）。

A.“同市场优先”原则B.“时间优先”原则

C.“价格优先”原则D.“时间优先，价格优先”原则 54.国债期货合约的最小交割单位是（A．5B．10

B）手。C．20

D．50

55.在下列中金所 5 年期国债期货可交割债券中，关于转换因子的判断正确的是（A．剩余期限 4.79 年，票面利率 2.90%的国债，转换因子大于 1 B．剩余期限 4.62 年，票面利率 3.65%的国债，转换因子小于 1 C．剩余期限 6.90 年，票面利率 3.94%的国债，转换因子大于 1 D．剩余期限 4.25 年，票面利率 3.09%的国债，转换因子小于 1

C）。

56.假设 5 年期国债期货某可交割债券的票面利率为 5%，则该债券的转换因子A.大于 1B.小于 1C.等于 1D.无法确定

（A）。

57.中金所 5 年期国债期货可交割券的转换因子在合约上市时公布，在合约存续期间其数值（A。

A）。D．等于 0 A.不变B.每日变动一次C.每月变动一次D.每周变动一次

58.国债期货中，隐含回购利率越高的债券，其净基差一般（59.已知某国债期货合约在某交易日的发票价格为 119.014 元，对应标的物的现券价格（全

价）为 115.679 元，交易日距离交割日刚好 3 个月，且在此期间无付息，则该可交割国

债的隐含回购利率（IRR）是

（C。

A.7.654%B.3.75%C.11.53%D.-3.61%

60.国债期货合约可以用（B）作为期货合约 DV01 和久期的近似值。

A．“最便宜可交割券的 DV01”和“最便宜可交割券的久期”

B.“最便宜可交割券的 DV01/对应的转换因子”和“最便宜可交割券的久期” C.“最便宜可交割券的 DV01”和“最便宜可交割券的久期/对应的转换因子”

D.“最便宜可交割券的 DV01/对应的转换因子”和“最便宜可交割券的久期/对应的转换因 子”

61.根据判断最便宜可交割券的经验法则，对久期相同的债券来说，收益率高的国债价格与

收益率低的国债价格相比

（A）

A．更便宜B．更昂贵C．相同D．无法确定

62.假设某国国债期货合约的名义标准券利率是 6%，但目前市场上相近期限国债的利率通

常在 2%左右。若该国债期货合约的可交割券范围为 15-25 年，那么按照经验法则，此

时最便宜可交割券应该为剩余期限接近A．25B．15C．20D．5

（B）的债券。

（d）。63.如果预期未来货币政策从紧，不考虑其他因素，则应在市场上A.做多国债基差B.做空国债基差C.买入国债期货D.卖出国债期货 64.2014 年 2 月 18 日，央行近半年来首次进行正回购，其行为对国债期货的影响为（A.释放流动性，导致利率下跌，国债期货上涨 B.释放流动性，导致利率上涨，国债期货下跌 C.收缩流动性，导致利率上涨，国债期货下跌 D.收缩流动性，导致利率下跌，国债期货上涨

C）。）。

65.如果预期未来我国 GDP 增速将加速上行，不考虑其他因素，则应当在国债期货上（B

A．做多B．做空

C．平仓空头头寸D．买远月合约，卖近月合约

66.2013 年 2 月 27 日，国债期货 TF1403 合约价格为 92.640 元，其可交割国债 140003 净

价为 101.2812 元，转换因子 1.0877，140003 对应的基差为（A。A．0.5167B．8.6412C．7.8992D．0.0058

67.国债期货净基差等于基差减去（D）。

A．应计利息B．买券利息

C．资金成本

D．持有收益

68.国债期货价格为 100，某可交割券的转换因子为 1.0100，债券全价为 106，应计利息为 0.8，持有收益为 2.8，则净基差为（B。A.2.2B.1.4C.2.4D.4.2

69.投资者预计某公司的信用状况会明显好转，同时预计未来市场利率会上涨，其应该（B。

A.做多该公司信用债，做多国债期货B.做多该公司信用债，做空国债期货 C.做空该公司信用债，做多国债期货D.做空该公司信用债，做空国债期货

70.当观测到国债基差高于设定的无套利区间，投资者应采用的期现套利交易策略是（B

A．做多现货，做空期货B．做空现货，做多期货 C．做空现货，做空期货D．做多现货，做多期货

71.进行中金所国债期货基差交易时，期货、现货的数量比例是 CF:1（CF 表示转换因子），进入交割前，需要将数量比例调整至（D。

A.1:1B.1：CFC.2:1D.无需调整

72.投资者适宜进行做多基差操作的情形是（A。

A．基差扩大B．基差缩小C．基差不变

D．基差大幅波动

73.如果某国债现货的转换因子是 1.0267，则进行基差交易时，以下期货和现货数量配比

最合适的是（D。

A．期货 51 手，现货 50 手B．期货 50 手，现货 51 手 C．期货 26 手，现货 25 手D．期货 41 手，现货 40 手

74.若国债期货合约 TF1403 的 CTD 券价格为 101 元，修正久期为 6.8，转换因子为 1.005，国债期货合约的基点价值为（c）。）。

A．690.2 B．687.5 C．683.4 D．672.3

75.若国债期货合约 TF1403 的 CTD 券价格为 101 元，修正久期为 6.8，转换因子为 1.005。

假设债券组合的价值为 1000 万元，组合的修正久期为 6.65，如要对冲该组合的利率风

险，需要国债期货合约的数量约为（C）手（国债期货合约规模为 100 万元/手）。

动漫衍生品市场分析 篇6

第一条 为规范证券公司金融衍生品柜台交易（以下简称衍生品交易）行为，保护交易各方合法权益，防范市场风险，根据《中华人民共和国证券法》、《证券公司监督管理条例》、《证券公司柜台交易业务规范》等相关规定，制定本规范。

第二条 本规范所称的金融衍生品是指远期、互换、期权等价值取决于股权、债权、信用、基金、利率、汇率、指数、期货等标的物的金融协议，以及其中一种或多种产品的组合。

本规范所称的衍生品交易指证券公司在集中交易场所以外，根据与交易对手方达成的协议，与交易对手方直接开展的交易。

第三条 证券公司开展衍生品交易业务，应符合《证券公司柜台交易业务规

范》的相关要求，并按要求签订协会发布的金融衍生品交易主协议。证券公司衍生品交易涉及其他衍生品市场的，应遵守其相关规定。

第四条 证券公司进行衍生品交易，应当遵守有关法律法规，遵循诚实信用、市场化、防范利益输送等原则。

第五条 中国证券业协会（以下简称协会）对证券公司衍生品交易业务实施自律管理。协会授权中证资本市场发展监测中心有限责任公司（以下简称市场监测中心）对金融衍生品备案和后续监测进行管理。

第六条 证券公司应当根据本公司的人才条件、技术条件、风险偏好以及本公司业务管理和风险管理能力等，并考虑衍生品交易业务的风险特征，确定是否开展衍生品交易业务。

第七条 取得柜台交易业务资格的证券公司可以开展衍生品交易业务，但应在开展衍生品交易业务前向协会提交以下备案材料：

（一）开展衍生品交易业务的可行性报告及业务计划书；

（二）衍生品交易业务的内部管理规章制度；

（三）衍生品交易会计制度；

（四）主管人员和主要业务人员名单、履历；

（五）协会要求的其他文件和资料。

未取得柜台交易业务资格的证券公司拟开展衍生品交易业务的，应当通过协会组织的专业评价。

第八条 证券公司应当建立衍生品交易业务的决策与授权体系，制定完善衍生品交易业务的基本管理制度和业务流程。

证券公司进行衍生品交易业务的内部管理规章制度应当至少包括以下内容：

（一）衍生品交易业务的指导原则、业务操作规程和针对突发事件的应急措施；

（二）金融衍生品新产品审批制度及流程；

（三）完备的簿记管理、估值管理等制度；

（四）健全的衍生品交易风险管理制度和内部控制制度；

（五）协会要求的其他文件和资料。

第九条证券公司柜台交易的金融衍生品应当经有关监管机构或自律组织的批准、备案或认可。现行法律法规或自律规则对证券公司柜台交易的金融衍生品规定不明确的，该金融衍生品应通过协会组织的专业评价。

第十条证券公司衍生品交易风险管理体系和制度应符合《证券公司金融衍生品柜台交易风险管理指引》的要求。

第十一条 证券公司应评估衍生品交易的风险及复杂程度，对衍生品交易进行相应分类，并定期复核。

第十二条 证券公司交易对手方应限于机构，包括专业交易对手方和非专业交易对手方。证券公司应当参照协会《证券公司投资者适当性制度指引》的原则，制定区分专业交易对手方和非专业交易对手方的具体办法。

证券公司应评估交易对手方的衍生品交易经验、专业能力、风险承受能力等，对交易对手方进行相应分类，并至少每年复核一次。

第十三条 证券公司应当根据非专业交易对手方提交的书面材料判断交易对手方的法律地位、交易资格、风险承受能力、专业能力等，评估非专业交易对手方参与衍生品交易的适当性。

第十四条 证券公司进行衍生品交易时，应当至少向非专业交易对手方提供以下文件：

（一）衍生品相关介绍或说明；

（二）与交易相关的协议；

（三）风险揭示文件；

（四）其他必要的文件。

第十五条 证券公司与非专业交易对手方开展衍生品交易前，应当客观公允地向非专业交易对手方揭示衍生品的风险,有关风险揭示书文字应清晰易懂,并以显著方式说明交易的最大可能损失、信用风险、市场风险、流动性风险、法律合规风险、操作风险、技术风险等。

如证券公司与专业交易对手方开展衍生品交易，交易双方按协议约定执行衍生品的风险揭示。

第十六条 证券公司与非专业交易对手方开展衍生品交易时，应分类制定非专业交易对手方可交易的衍生品品种。

第十七条 证券公司进行衍生品交易业务，应当向非专业交易对手方提供相关交易的信息或报告。

如为专业交易对手方，交易双方按协议约定执行。

第十八条 证券公司用于衍生品交易的相关协议应当包括业务定义、权利义务关系、终止条款、结算机制、违约事件和违约处置等事项。

第十九条 证券公司进行衍生品交易，可以要求交易对手方提供履约保证金或可接受的履约保障品；可以根据交易或衍生品风险敞口情况，约定履约保障的具体措施；可以约定履约保证金或可接受的履约保障品的接收与交付、保管与处置等事项。

第二十条 证券公司与交易对手方进行衍生品交易环节中，应对交易进行风险对冲管理。证券公司应对市场流动性、价格以及其他因素充分评估后，决定可承担的风险敞口。

第二十一条 证券公司应就衍生品交易相关的标的物暂停、终止上市，或标的物发行方违约等特殊事件与交易对手方约定交易处理、盯市机制和违约处置方法等。

第二十二条 证券公司应当建立衍生品交易业务的信息报送制度，按规定及时、准确、完整地向市场监测中心报送月度交易统计报表、报告和市场监测中心要求的其他报告。

第二十三条 证券公司柜台交易的产品可由证券公司负责登记托管，也可由中国证券登记结算有限责任公司登记托管。证券公司应当将登记托管、交易结算的数据报市场监测中心，并报中国证券登记结算有限责任公司。

第二十四条 证券公司应当妥善保存衍生品交易的所有交易记录和与交易有关的文件、账目、原始凭证等资料，以备核查。会计制度另有特殊要求的除外。第二十五条 证券公司应当制定衍生品交易业务应急处置预案，在发生重大业务风险或重大业务损失时，应立即采取有效措施，并及时向市场监测中心报告，说明重大事件的起因、处理措施和影响结果等。

第二十六条 证券公司及其相关人员违反本规范规定，协会将视情节轻重采取相关自律惩戒措施，并记入诚信信息管理系统；存在违反法律、法规行为的，将移交证监会或其他有权机关依法查处。

动漫衍生品市场分析 篇7

一、中国动漫衍生品的市场现状

1.动漫衍生品市场潜力巨大

中投顾问调查分析显示, 2011—2015年, 中国儿童食品、玩具、服装制品以及各类儿童出版物销售总额约650亿元, 而这些服装、玩具和食品都可以开发成动漫衍生品。就北上广以及深圳4个城市而言, 2010-2012年间, 年龄层为10-30岁的人群消费的动漫产品就高达200多亿元。由此可见, 我国动漫衍生品产业的市场前景良好, 蕴含着巨大的市场潜力, 具有巨大的发展空间。在未来5至10年的时间里, 有着国家扶持的动漫产业有望在国民生产总值中崛起, 并占有一席之地。

2.国外动漫衍生品占据市场主导地位

现今, 米老鼠、机器猫、铁臂阿童木、火影忍者等美、日、韩经典动漫形象深入人心、随处可见。而在国内最受欢迎的动漫人物排行榜上, 只有我国动漫大师张光宇在50年代设计的孙悟空形象进入了前20位。国外各类动漫衍生品轻而易举地打开了并铺天盖地地席卷了我国动漫市场。我国动漫产业缺乏原创力, 日美韩等国家占据了我国动漫衍生品利润的80%, 瓜分我国动漫产业大部分的市场份额。早期, 我国把动画片称作美术片, 并没有把动漫当作一项产业去开发和营销, 也无法形成类似迪斯尼的动漫市场。在动漫产品方面, 中国如果想从输入国向输出国转变, 发掘动漫衍生品这一生机勃勃的摇钱树, 就必须从原创力抓起, 围绕动漫相关周边产品, 形成动漫完整产业链。

3.国产动漫衍生品产业链不健全

国产动漫衍生品产业链不健全直接导致了动漫产品单一, 市场推广滞后。相较于国产动漫稀少的品牌, 动漫衍生品品种单一, 质量参差不齐, 并且盗版泛滥, 动漫衍生品市场秩序一片混乱, 国外的动漫衍生品市场则成熟许多。其动画制作上良性循环的投入与产出, 成熟的动漫预热与造势技巧, 相关的动漫衍生品也在市场迅速发行, 使得资金回流快速, 从真正意义上实现盈利。国内涌现出大批的新兴动漫园区, 而经典的原创动漫作品却屈指可数, 造成了国人对国产动漫失去信心。

4.涉及动漫衍生品产业的企业盈利模式单一

动漫产业是一项高度密集型的文化产业, 其主要表现在资金、科技、知识和劳动层面。一些发达国家之所以能把动漫产业作为支柱产业, 是由于其拥有广泛的消费群体、庞大的市场需求, 并且产品具有较长的生命周期和较高的产品附加值。而我国的动漫衍生品企业以中小型企业为主, 产品开发能力有限, 且缺乏营销推广能力和经验, 盈利模式过于单一。

二、中国动漫衍生品的开发模式研究

当前, 我国动漫衍生品的开发都是企业在动漫播出后根据收视率来决定衍生品的开发与否的。但是, 即使动漫反响热烈, 动漫形象也不一定适合开发动漫衍生产品, 这需要根据市场调查进行设计。而这一模式则淡化了动漫对其衍生产品的广告效应。拿原创动画《喜羊羊与灰太狼》来说, 其综合两种世界动漫的发展模式, 独辟动漫衍生品的开发路径, 即“动漫——衍生品——动漫——衍生品”, 动漫和衍生品在市场交替引发热潮, 刺激消费者购买, 动漫产业链持续运转, 资金快速回笼并良性循环。

就本土的动漫衍生品开发来说, 不能揠苗助长, 操之过急。这需要有精品意识、全局意识, 逐步逐级推动其长足发展。优秀的动漫衍生品是以成功经典的动漫形象为前提的, 这需要动漫企业立足于自身对动漫这一文化艺术的追求, 而不是对利益的如饥似渴。

首先, 需要打造一批极具民族特色的中国动漫, 体现民族精神风貌, 弘扬中国的民族精神, 体现团结、勤劳、谦逊、朴素等中国核心价值观。在注重娱乐享受, 丧失审美精神的当下, 复兴中国动漫可谓道阻且长。

其次, 充分利用我国丰富的传统文化资源。中国文化博大精深, 取之不尽, 用之不竭。真正的艺术创作是根植于传统文化的肥沃土壤的。中国古典名著数不胜数, 其中不乏深入人心的故事体裁和人物形象, 而这些都是动漫创作丰富的源泉。动漫创作应注重文化多样性, 拓宽消费群体。

再次, 着力于开发精品动漫衍生品。当今, 人们彰显个性, 偏好精致、限量的东西, 而粗制滥造的低劣动漫衍生品显然是不能满足消费者需求的。而精品和正版并不意味着要索取高昂的价格, 这要求动漫企业采取更好的开发和营销模式, 提供物美价廉的正版动漫衍生产品。

最后, 联合动漫企业打击盗版。加强对自身知识产权的保护, 需要动漫企业之间紧密联合, 共同努力, 并且依靠政府力量, 坚决打击盗版。

三、中国动漫衍生品的营销策略研究

1.关注客户需求, 以消费者为中心

企业营销策略是要在最大程度上满足顾客的需求, 而不是要求顾客主动去接受和习惯企业开发推出的产品。只有真正扎根于消费者群体, 了解消费者的个性品位和对产品效用的需求, 才能开发出消费者认可的产品。动漫衍生品是拥有其特定的消费人群的, 而大多数开发动漫衍生品的企业却忽视了市场调研, 从而使得自己没有明确的受众定位, 动漫衍生品的销售业绩惨淡。以消费者为中心, 意味着企业应当通过科学的市场调研来对受众进行准确的市场细分, 划分清晰地目标消费人群, 开发个性化的产品满足消费者的真实需求。从美日韩的动漫产业发展历程来看, 不仅仅是孩子喜爱动漫衍生产品, 有经济消费能力的成人动漫衍生品消费群体也蕴藏着巨大的消费潜力, 然而我国的动漫衍生品市场往往忽略了这一点。如今是一个张扬个性的时代, 消费者追求个性化定制服务。在动漫衍生品设计上, 传统的思路已经行不通了。这需要企业满足消费者个体的差异化需求, 在产品中反映消费者的个性化心理, 将独特的品牌形象注入消费者的思维中。

2.降低消费总成本

消费总成本指的是消费者在购买动漫衍生产品时包括货币成本以外的如时间、精力等隐形成本的总和。企业在营销时不仅仅要考虑企业本身的生产成本, 更要考虑满足消费者需要时消费者所愿意付出的总成本。一般而言, 顾客在购买动漫衍生产品时会考虑包括生产成本、运输成本以及交易成本在内的货币成本。由于缺乏原创品牌, 主要从事代工生产制造, 生产成本较高, 又受国际汇率波动的影响, 利润微薄, 企业难以有效地控制生产成本。消费者要想在品种繁杂的动漫衍生产品之中找到自己心仪的产品是很难的, 另外企业提供的有关产品和服务的有效信息不够明确, 这些都使得非货币成本增加。而顾客在购买任一产品时, 都希望花费最低的消费总成本而获得最大程度上的满足。所以需要企业做出努力, 提高工作效率, 通过电子商务和第三方物流外包等方式降低消费者的货币成本, 以及通过提供详尽信息、完善售后服务等方式降低消费者非货币成本。

3.拓展销售渠道, 为消费者提供便利

拓宽销售渠道是动漫衍生品营销推广的重要环节。如何最大限度地为消费者提供便利, 需要更多的考虑消费者的易接近性因素。就动漫衍生品的实体店销售而言, 其销售渠道主要包括全国范围内的辐射面广的大型批发中心、百货商场、专卖店等, 这些渠道市场铺展能力强、利润空间大, 资金可以快速回笼, 能够更好的把握客户需求、掌握客户资源。另外相较零散的实体店面, 专业动漫城可以提供更优越的购物环境, 可以准确地锁定目标群体, 并拥有更高的信誉度。随着互联网的普及, 网上购物成为一种风尚。动漫衍生品的电子商务渠道也蓬勃兴起, 这突破了时间和空间上的限制, 方便了消费者。包括当当网、1号店、淘宝和京东等在内的电子商务平台更符合动漫衍生品销售的多样性。企业能够更好地展示动漫衍生品, 而且这些品牌互动营销平台的优势使传统的营销渠道所无法企及的, 能够带给消费者更高层次上的消费体验。电子商务营销渠道注定是又一高效便捷的渠道。

4.加强双向沟通, 提升客户满意度

当前的动漫衍生品市场竞争激烈, 而许多企业只是单向地将信息传递给受众来吸引消费者注意, 但是这却忽略了客户关系需要长期维持。在新的营销环境下需要注意消费者需求, 加强双向沟通, 在交流中实现信息的双向传播和交换。这种双向沟通的转变主要体现在售前、售中和售后三个阶段, 促使企业能够了解客户真正的需求, 积极地与客户沟通, 从而建立消费者的品牌忠诚度, 从消费者的切身利益出发, 维护消费者忠诚度, 提升品牌形象。

四、结语

动漫产业是一个通过图书、杂志、电影院、电视台以及光碟等媒介发行, 其基本形式主要包括动画电影、动画电视剧以及漫画书等, 包括前期策划筹备、中期制作实施、后期推广营销以及衍生品等多个环节。当前, 我国动漫衍生品开发与营销是整条动漫产业链中赢利最高的环节, 同时也是最为脆弱的一个环节。对于动漫企业而言, 要想实现可持续发展, 就必须致力于探索有效的动漫衍生品开发与营销模式, 以消费者为中心, 以市场需求为导向, 加强企业、市场与消费者三者之间的联系, 实现动漫产业的复兴与腾飞。

参考文献

[1]赵小波.不仅仅是产业链——中国动漫衍生品开发策略研究.中国电视, 2010 (12) .

[2]王崇东.中国动漫衍生产品的发展现状.成都大学学报:社会科学版, 2012 (4) .

[3]姜赫阳赵达薇.我国动漫衍生品市场特征及其营销策略研究.科技与管理, 2012 (04) .

“尚”谈动漫衍生品设计 篇8

动漫文化市场化在我国还处于早期阶段，动漫衍生品的设计存在抄袭现象，但随着市场的规范，文化产业的发展和消费需求的变化，抄袭的商品会逐渐没有立足之地，只有有版权的商品才能顺利走进市场，走出国门与实现国际化。作品被抄袭，恰好证明你的设计被市场认可，作为设计师应该想着怎样设计好下一个系列的作品，不停地出新作品、好产品，维权的事有专业的机构。

设计师原则二：不要抱怨原创的人物造型不够可爱

下面我与设计师分享一下我多年动漫产品设计开发经验：图案远远比不上商品的功能性和使用性，首先要保证你设计的商品能市场化，有创意性。大家想一想乔布斯的“烂苹果”图案，也许会有一点启发，先有了商品的认知度，才有了图案的知名度。图案和人物造型，设计师应根据消费者的群体，美化人物，分解造型，不能只考虑到原创的一些死板的pose，应该把原创的人物变成多元化，给受众带来多元化的精神粮食。

设计师原则三：商品一定要能量产化

动漫衍生品本应是商品化的，设计师设计产品时，最好产品成系列化，设计上不但要创新，更要考虑商品能否量产，做出市场上需求的商品。想要动漫人物众所周知，设计出的产品就一定要是大众接受喜爱的商品，品牌没有知名度前，先把消费者放到第一位再设计作品。商品还要系列化，参考国外成功的设计：hello Kitty， Peter Rabbit，还有目前最火的海贼王等，这些公司在设计产品前，会花很长的时间做一套完整设计方案和市场调查，才与专业的设计公司一起开发产品。

设计师原则四：设计商品前先把材质和用途定位

设计师不能认为本职工作是画图，想要产品走进消费者生活，还必须对市场流行的商品材质多一些了解，比如商品材质的采用，可以控制和体现季节性产品的转换等。商品的材质是设计师必须思考与评估的，如果商品材质不确定，商品后期的制作无从下手。所以，设计师要考虑商品用料，还要考虑附加配件的材料等。商品用途定位便于商品系列化，也可以固定消费者市场。

设计师原则五：商品价格规划定位

动漫衍生品存在滞销的一部分原因是设计师在设计产品前没把价格体系规划好，有的设计图出来后，连设计师都不知道这个产品要卖给哪类的消费群体，大概的零售价定多少？价格缺乏定位，消费者群体对商品的价位会产生质疑。只有产品价格体系规划好，才能让不同消费者群体关注商品，购买与使用。设计师在设计产品时要常与产品部人员沟通，整合资源，降低商品的生产成本。只有制定适度的价格体系，渠道商接受适度的利润，才能为消费者提供有价值的服务，才能让商品走进生活。

设计师原则六：消费者定位

设计师要想设计出的产品受大众消费者喜爱，一定要自问两个问题：设计出的商品能为消费者带来什么？为什么要买你这种设计？这两个小问题先想清楚再动笔，设计师的思路就会明朗很多。动漫衍生品定位消费群体很好区分，动漫作品的受众，消费者定位后，产品的用途、功能、图案与颜色的搭配也好设计。迪士尼的产品早期也是儿童用品，是逐步的研发和设计，才有今天这个庞大的销售渠道。设计师设计产品时，请预留未来的市场作消费群体的扩展，所有的商品从设计到开发，一定要理性化，人性化，永远把消费者放在第一位，拥有消费者，才可以在市场上长久的发展。

希望中国新一代的设计师，多设计出一些创意产品，我们坚信：创意可以改变生活，设计可以改变世界。