2011工程测量实习总结

2011工程测量实习总结（共8篇）

2011工程测量实习总结 篇1

12月10号，我们正式开始了为期两周的“工程测量实习”，在此之前，我们在老师的带领下进行了一系列的准备工作。首先，说明了测量任务和测量的实际意义及重要性，我们跟随老师来到测区地点，依次看了学校的九个控制点，在老师的讲解中我们知道了测区是我们学院校区，虽然测区比较大，基本上是我们整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节，天气虽然不是很好，冷风刺骨，但我们还是安安心心的测量，抓紧时间实习，为了尽快完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种种困难，同时我们也在实习中感觉到了充实，在此之前，我们在老师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实习就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实习当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自己的不足，弥补我们的缺陷。

测量是一项务实求真的工作，半点马虎都不行，我们在测量实习中必须保持数据的原始性，这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。因此，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就可以及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。

测量也是一项精确的工作，通过测量学的学习和实习，在我的脑海中形成了一个基本的测量学的轮廓。测量学内容主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图;为哥哥领域提供定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的：角度测量、距离测量、高程测量。

在这次实习中，我们学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力，同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤。首先，是熟悉了水准仪、光学经纬仪、全站仪的用途，熟练了水准仪、全站仪的使用方法，掌握了仪器的检验和校正的方法;其次，在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三方面：仪器误差、外界影响误差(如温度、大气折射等)、观测误差。了解如何避免测量结果误差，最大限度的就是减少误差的出现，即要做到：

1、在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。

2、提高自身的测量水平，降低误差。

3、通过各种处理数据的数学方法如：多次测量取平均数等来减少误差。除此之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如“从整体带局部”、“先控制后碎步”、“由高级到低级”的工作原则，并做到步步有检核。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过工程实践，学会了数字化地形图的绘制和碎步的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际合作能力。一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。

2011年暑假实习总结 篇2

假期中为了更好的掌握所学的专业知识,能够在实际工作中应用这些知识，为今后的正式工作积累经验，根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，到山东金中会计事务所实习。在这次实习中使所掌握的理论知识得以升华，在实习中得到一些只有实践中才能得到的技术，为以后参加工作打好基础。这次实习是我们认识专业的一个窗口，同时又是择业，社会交往乃至认识社会的第一次机会，所以我决定，在这次实习生活中，严格的要求自己，并悉心向各位师傅请教，让自己通过这次实习，确实学到一些东西，减少自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

一、实习目的通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力，为以后走上工作岗位打下基础。

二、实习时间

2011年7月4日——2011年8月5日

三、实习地点

四、实习单位和部门

五、实习内容：

1.掌握广联达绘图，独自完成泗水县星村镇兴塘社区14#、15#住宅楼预算工程量的编制工作

1）广联达软件使用一点小常识：在钢筋软件中，用（A）表示一级钢，用（B）表示二级钢，用（C）表示三级钢，用（D）表示新三级钢，用（L）表示冷轧带肋钢筋，用（N）表示冷轧扭钢；工程的抗震等级是由（设防烈度）、（结构类型）、（檐高）决定的；抗震等级对钢筋计算的（锚固）、（搭接）、（加密区范围）三方面有影响；GGJ2009里计算设置中可对（计算设置）、（节点设置）、箍筋设置、搭接设置、箍筋公式五方面按实际工程需要进行调整；工程中，梁的支座是（柱），板的支座是（梁），柱是以（基础）为支座。

2）绘图前的三项准备工作：

（1）分图纸：把图纸分为：总说明、基础、框架柱、墙和暗柱配筋、连梁配筋、梁配筋、板配筋、结构平面图、零星（楼梯节点等）九大部分，对构件来说，这9部分是独立的。

（2）分析绘图先后顺序：首先根据总说明建立工程，把基础放在第一种构件绘图，而后是裙房部分框架柱，可以使用柱表功能。再做墙和约束边缘构件配筋，因为墙会是梁的支座。再下来是连梁配筋，因为连梁会是次梁的支座，所以连梁放在梁的前面。接下来是主梁、次梁。绘制完上述的构件后，板和板配筋就很方便了，利用点式画法或自动生成最小板，很快可以把板绘制完，再配板钢筋。最后算楼梯等零星。

（3）建立楼层关系表：在广联达软件中，层的概念很重要，掌握了层，软件就用得差不多了，把建筑里的构件分为水平构件和竖向构件，水平构件分为梁、板，竖向构件为剪力墙和柱。尽量用层来控制竖向构件，非到万不得以不要用输标高来控制竖

向构件。我在画图之前建立一张楼层关系表，根据此表在软件中建立楼层，按总说明在此表中标上构件砼标号，在钢筋软件里很快可以把钢筋的锚固和搭接调好。此表放在电脑前，可以在汇图时随时清楚的看到自己算在哪层，因为图纸上有些构件是按层来标示的，有些是按标高来标示的，有了这张楼层关系表，计算时很方便，不用来回推算。

3）软件中的几种处理构件的方法

（1）软件互导时首层标高的处理首层地面结构标高为负值，且首层地面标高与正负零之间为浮土回填部分，在这种情况下钢筋与图形之间的互导调整。调整方法为在图形中将正负零与首层结构标高之间的高度建为一个负一层，而该层的构件只有首层的竖向构件，也就是柱墙，可以从首层复制到负一层；而首层层高需改为正负零到二层的高度，经过这样修改后图形软件中的各层标高都会与图纸相一致。

（3）板类构件绘制先按同一板厚应用自动生成最小板进行绘制，再对部分板厚不同的构件进行属性修改，完成后根据施工图纸定义受力钢筋、负筋，受力筋用“XY向布置受力筋”功能，直接布置，负筋用软件所提供的多种绘图方法选择进行绘制，但负筋往往是钢筋规格直径间距相同但负筋长度不同，这样只要按钢筋规格直径间距建立构件，然后在属性编辑器里对其长度进行修改。

4）广联达在钢筋抽样中的常见问题及答疑;

（1）板是异形板,但为什么板中钢筋算出的长度是一样的,是因为在计算设置中将“板板带钢筋长度按平均长度计算”设置成了“是”。

（2）在GGJ2009中在汇总方式选择“按中轴线汇总”，但汇总计算后查看某一构件的计算结果，仍和按“外皮汇总”结果一致，没有减掉弯曲调整值，是因为选择按“中轴线汇总”后，软件对减掉弯曲调整值后的计算结果只在“报表”中体现，在绘图界面下“编缉钢筋”是不显示这种结果的。

（3）在基础中基础梁的拉筋在属性中已经输入，但汇总计算后查看计算结果，报表中没有拉筋信息，对于这种情况造成的原因是在“计算设置”－“箍筋设置”－“单肢箍页面”－“是否输出”后面的对勾没有勾选，勾选后就可以计算出量了。

（4）在工程中新建标准层时输入2-4，但查一下计算结果仍是按一层计算的钢筋量，是因为 标准层建错了。应该在楼层编码位置输入标准层2-4。在楼层名称处输入是不会计算的。

（5）实际工程设计中主梁与次梁、次梁与次梁间是以截面尺寸判断支座关系的，软件中梁支座识别规则为非框架梁以框架梁为支座，若都是非框架梁，则宽梁是窄梁的支座、高梁是低梁的支座，如果宽高均相等L字相交、十字相交时，可在“工具”--“选项”--“其它”中进行设置是否互为支座。

（6）结构门洞定义时根据建筑门洞高度，把建筑标高与结构标高高差定义为距地高度。

（7）对梁进行集中标注和原位标注后，汇总计算后出来的计算结果只有主筋的钢筋量却没有箍筋的钢筋量，这是因为在编辑梁集中标注的时候修改箍筋信息时，把箍筋信息后边的箍筋肢数去掉了。如A8@100/200(2)修改之后 A8@100/200 丢了箍筋

肢数了，所以没有箍筋的钢筋量。

2.济宁高新区就业促进及科技推广中心一期幕墙工程招标控制价的评审工作

1）材料预算：

1、石材、玻璃、铝板计算时先计算门、窗、玻璃幕墙，再计算铝板、石材；从大面上减去门窗面积，加上进出位的面积即为石材、铝板面积； 玻璃的计算：明框应扣减掉铝型材框所占面积；隐框可直接按玻璃分格计算。

2、石材幕墙材料

a、分种类计算面积

b、辅材：

1、钢材：竖龙骨：按龙骨布置图计算，一般间距为1-1.2m之间；横龙骨：每道石材缝都有。

2、挂件

3、密封胶：横竖石材缝，先计算米，再折成支数，一般8mm宽的可打3.5m/支

4、石材干挂胶：按石材挂件计算：T型36套/公斤，L型27套/公斤

5、泡沫棒：同密封胶按长度计算

6、防火岩棉：每层结构梁处均有，按平方米计算，其中有镀锌铁皮

7、保温岩棉：大面积，按平方米计算。挂件分T型挂件与L型挑件 T型挂件用在大面积上，L型用在接地石材，窗洞上方的石材及挑檐、各种洞口上方的一块石材，在窗台下方的一块石材侧边应用T型挂件

3、铝板

1、钢材：每一道缝均有，分规格计算

2、自攻钉：沿缝高度，间距350mm

3、铝板副框：为铝型材，按米计算，再折成公斤

4、压板（压块）：有铝板副框时，即用压板和六角螺栓连接于龙骨间距350MM

5、密封胶：同石材，按16mm缝宽计算，一般1.5米/支

4、玻璃幕墙

1、明框：铝型材分型号计算，龙骨每道缝均有；五金件：按套计算，执平、滑撑、铰链（一扇开启扇各一套）；三元乙丙胶条：按米计算，一般玻璃窗内外都有；密封胶同铝板

2、隐框：结构胶：按支计算，每块玻璃四周均打；双面胶：同结构胶，按米计算。

3、埋件：每道结构层的竖龙骨上，具体数量看图

4、连接件：每块埋件两个连接件，厂家加工的按个，自己现场加工的按公斤玻璃幕墙工程是指用钢化玻璃覆盖墙壁的工程。钢化玻璃是具有良好的机械性能和耐热抗震性能的玻璃；钢化玻璃破碎后呈无锐角的小碎片，实现了对人体的伤害极大地降低；钢化玻璃具较良好的热稳定性，能够满足建筑上的环境冷热变化、阳光、室内外遮光、供暖或冷气的热冲击等要求条件。

3.小松马达工场工程量清单控制价编制

工程量清单的分类，按分部分项工程单价组成来分有：工程量清单①直接费单价（也称工料单价）直接费单价由人工、材料和机械费组成。我国目前的单价是按照现行预算定额的工、料、机消耗标准及预算价格和可进入直接费的调价确定。其他直接费、间接费、利润、材料差价、税金等按现行的计算方法计取列入其他相应价格计算其中，这是我国目前绝大部分地区采用的编制方式。②部分费用单价（也称综合单价）部分费用单价只综合了直接费、管理费和利润，并依综合单价计算公式确定综合单价。该综合单价对应图纸分部分项工程量清单即分部分项同工程实物量计价表，一般这部分费用属于非竞争性费用。综合费用项目如脚手架工程费、高层建筑增加费、施工组织措施费、履约担保手续费、工程担保费、保险费等，这部分费用属于部分性费用。我国目前非竞争性费用采用定额预算编制方法套用定额及相应的调差文件计算，而竞争性费用由投标人依据工程实际情况和自己的能力自由报价。③全费用单价（国际惯例）

工程量清单

全费用单价由直接费、非竞争性费用和竞争性费用组成。该工程量清单项目由工程清单、措施费和暂定金额组成。工程量清单由分部分项工程组成，措施费由各措施项目费组成：暂定金额即不可预见费，它包括工程变更和零星工程（计日工）。全费用单价合同是典型、完整的单价合同，工程蚽发能形成一个独立的子目分项编制。对于该子目的工作内容和范围必须加之说明界定。工作量清单不能单独使用，应与招标文件的招标须知、合同文件、技术规范和图纸等结合使用。

4.实习中存在的问题：

不实践很多问题都考虑不到，实践后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几个：

问题一：对理论知识掌握不够扎实，问题二：熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。

问题三：对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。问题四：对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。问题五：理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。

六、实习体会

通过这段时间的学习，从略知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、遇到困难不能退缩 记得坚持

我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。我们只有坚持并努力去提高自己 这样才会在这个领域有进一步的发展遇到困难不能退缩 记得坚持

2、看细节 勤打杂

我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜欢

你，接下来才会让你做一些重要的工作。因为从小事可以看出一个人做事的态度 细节优势决定成败 打杂会给你带来想不到的惊喜、态度:多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

4、虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然 同样也不能放过任何一个小的问题 有问题就要去解决 问问题并不丢人 最丢人的事是不懂装懂 所以不管在任何时候我们都应该虚心学习

2011实习表彰大会活动总结 篇3

为表扬在实习期间遵守纪律，积极完成第三学期制度的优秀学生。交流实习经验以及心得，树立典范。给同学们在今后的实习生活中提供宝贵的经验。本部门于2011年10月27日下午2:20在体育馆402隆重举办了传播与设计学院（新闻）第三学期实习表彰大会。本次大会从下午2:20开始举行，共历时两个小时。大会共邀请了武汉长江工商学院副校长陶梅生教授，学院党总支书记罗筱芳书记等领导及学院各位老师作为到场嘉宾及颁奖嘉宾。大会开始，主持人介绍了各位到场嘉宾，并对本专业今年暑期实习情况作了简要说明。大会第二项，学院党总书记罗筱芳书记宣读了《传播与设计学院关于2010—2011学第三学期优秀学生表彰决定》，期间同时播放了新闻及广告专业实习获奖情况表。大会第三项，对各专业实习获奖学生进行颁奖。此次活动，共邀请了新闻、广告各八位总计十六位同学作为获奖代表上台领奖。与此同时，广告专业屠璐同学及新闻专业陈雪同学作为了获奖代表上台发言。与到场的各位嘉宾及同学们分享了自己实习生活中的酸甜苦辣。也为各位同学在以后的实习生活提供了宝贵的经验。大会第四项，由学院刘君勉老师作第三学期工作总结，紧接着学校副校长陶梅生教授及学院副院长刘润锋老师也作了重要讲话。最后，本次大会在同学们的热烈掌声下落下帷幕。

本次活动进行的比较顺利，也取得了较好的反应。为了让今后本部门的工作更好的开展，现在对本次活动作出如下总结。

值得肯定的方面：

1、活动前期准备充分。本部门从学期开学之初就着手准备该活动。从活动策划书，各班级资料及信息的整理到最后活动现场PPT的制作，每一步都进行的有条不紊。多次与老师进行沟通，商讨活动细节，确保了活动正常而有序的进行；

2、活动流程进行顺利，活动过程中未出现大的纰漏。整场的实习表彰大会按照事先所规划的流程逐步进行，节奏紧凑。未出现突发事件扰乱会场秩序；

3、学生会各部门的积极配合确保了此次活动的顺利开展。实习表彰大会的成功举办离不开各个部门的分工合作。例如：女生部事先对礼仪队进行彩排，熟悉会场。安检部确保了会场的秩序，宣传部负责了现场横幅的布置及活动拍摄等等；

4、利用多媒体展示了与会各班级座位分布图，因此在观众进场时秩序井然，有效的保证了此次活动现场秩序的稳定。

活动中好的方面值得我们发扬，但有些不足的地方也值得我们注意并加以改正：

1、活动PPT制作不够充分，例如：在领导讲话时，播放PPT的时间与领导讲话的时间不一致，导致领导仍在讲话，但PPT已经播放到该部分最后一张。在今后的活动中，应在该部分的PPT最后一张重复添加该部分的第一张PPT，使得该环节的播放回到正常状态。

2、会场主席台布置不够好，由于该会场主席台长期被使用，上面多有污渍。但是本部门及时处理，利用气球等物品装饰，确保了主

席台外观的整洁与干净。

3、颁奖音乐播放不及时。在给广告专业获奖代表进行颁奖时，工作人员播放背景音乐不够及时，导致大会流程的衔接不够紧凑。在今后的活动中，工作人员应该事先仔细熟悉活动流程，紧跟活动开展的脚步，注意细节。

本次活动的开展，集中展现了2011年新闻学专业同学们的实习风采，为各级同学今后的实习生活提供了宝贵的经验，同时也宣传了我系特色，让同学们更早的接触社会，认识社会，认识自己所就读的专业实质。

2011工程测量实习总结 篇4

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2011大学生毕业实习总结 篇5

今年3月份，我正式走进北京加速度文化传播有限公司开始了自己人生中的第一份实习工作。

北京加速度培训有限公司是一家专业提供户外体验式培训(Outward Bound)的机构，在业内有着良好的信誉和较高的知名度。我们持有国家专业资质证书，具有丰富的培训经验，拥有成熟的培训队伍。凭着对国内市场的熟悉、先进的管理经验，再加上不断进取而又质朴实干的精神，加速度培训公司末来必将会成为中国体验式培训行业重量级供应商。1995年，风靡世界达半个世纪的体验式培训被引进中国，这对企业而言是一种全新的综合培训模式。在培训过程中，通过户外的培训项目，使学员感受人与人、人与集体、人与自然之间的关系，发现自我潜在的能力，体验克服困难的愉悦，培养积极的人生态度和出色的团队精神。公司拥有几十名具备扎实培训理论基础，精通指导各类户外培训的资深培训师。并成为了国家人事部、国家教育部、Fesco、IBM跨国公司和国内众多知名企业的户外体验式培训指定培训机构。

由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司的赵老师带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在赵老师的热心指导下，我依次对公司的日常管理、培训项目、培训方法进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是学习和了解公司的日常工作以及拓展培训的文化和方法。通过实习我了解到了很多在学校学不到知识。我了解了拓展训了的起源：拓展训练，英文名(Outward bound),从字眼上去解释为船要离港招集船员的旗语,在后来被人们解释为:一艘小船在暴风雨来临之际抛锚起航,投向未知的旅程,去迎接一次次没有未来的挑战。这种训练起源于二战期间的英国。当时英国的商务船只在大西洋里屡遭德国潜艇的袭击，许多缺乏经验的年轻海员葬身海底，针对这种情况，汉思等人创办了“阿伯德威海上学校”，训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧，使他们的身体和意志都得到锻炼。战争结束后，许多人认为这种训练仍然可以保留。于是拓展训练的独特创意和训练方式逐渐被推广开来，训练对象也由最初的海员扩大到军人、学生、工商业人员等各类群体。训练目标也由单纯的体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。风魔全球半个世纪的拓展在1995年由原北京拓展训练学校启动了拓展训练在中国的发展历史。并且中国第一个拓展训练基地也诞生在新华社房山绿化基地。

我还在实习过程中学习到了很多具体拓展项目的操作过程。如：穿越电网、雷阵、高空断桥、急速60秒等。

《穿越电网》属于户外拓展训练活动中的一种团队合作项目，在全体队员面前悬挂一张“电网”，网上的洞口大小不一，要求队员在规定时间内，从网的一边依次通过到达另一边。在此过程中队员的任何部位都不允许碰网，否则洞口将被封闭，每一洞口只能用一人次。此培训项目强调整体协作与配合，资源的重要，好胜与莽撞都将遭遇淘汰，只有依靠团队的力量才能顺利完成任务。项目规则：

1、电网是无限延伸的任何人只能从网洞中穿过；

2、每个网孔只能用一次不论是否通过用完即被封住；

3、电网具有万伏高压可击穿任何物体，身体任何部位触网即宣布牺牲；

4、在抬女士通过时面部朝上，以防止落地擦伤；

5、将身上硬物取出放到一边由队蜜妥善保管好；

6、如果出现危险动作我会适时制止；

7、项目时间20分钟。

雷阵：顾名思义是由地雷排成的阵地，是现代拓展培训的项目之一。拓展团队两组同时进行，一起穿越雷区，两组队员按照先后顺序轮流进入雷区，在相互竞争中，还需要相互合作，彼此利用对方的资源最后达到共同穿越的目的。培训目的旨有增进竞争伙伴彼此竞争与合作的关系，市场共同开辟和维系，共同达到双赢的目的。时间掌握在40—60分钟

高空断桥：“激发潜能、熔炼团队”为目的的户外运动———经典的拓展训练之一,顾名思义,这个项目就是在距离地面8米的高空搭起了一座独木桥,而这个桥的中间却是断开的,间距1.2米-1.4米,要求所有队员爬上8米的高空后,从一侧迈到另一侧,再从另一侧迈回来,最后原路返回,要求队员完成两次跨越。

急速60秒：30张带有数字信息的卡片（数字从1到30）被放置在绳接成的圈中，每个队有三次进入现场收集数字信息的机会。活动开始后，每次进入绳圈的时间为60秒。在采集卡片信息时，只允许一名队员在圈内活动（可随时人）,其他队员只允许在圈外给予语言上的帮助。在60秒时间内采集数字信息卡片且按照数字顺序交予培训师确认。准确无误则胜出。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有3个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国体育拓展行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买车子，要享受生活„„记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的„„很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！我觉得实习亦给我带来了令一番收获！我相信，很多事情，无论是学业还是爱情或是事业，只要我们对自己有足够的自

信心，这种自信心并不是展示给别人看的，更不是去告诉别人自己是多么的自信，而是发自内心深处的对自己的坚定信任！有了这种自信心，无论你的领导是什么性格的，无论你的上级是哪种类型的，你都可以心平气和的去把自己该做的事情做好，并且处理好你们之间的关系！创造一种和谐的人际氛围！记得在我们本次实习最后一天的座谈会上，实习老师徐凯在发言时说了这样几句话给我留下了深刻的印象“其实我的美术课就像是活动课一样，关键是学生学得开心！" 这让我感觉到，当你的上级在短时间内是固定的时侯，你唯一能做的就是把自己的任务认真的完成，以一种负责任的态度来面对自己每天的工作，以一种心平气和的状态来度过一天！无论如何，最主要的是一定要相处的开心！我相信，无论一个人的性格是怎么样的，无论她是多么的严肃，开心时候，她一定会露出笑容，而每一次绽放笑容的她都是最美丽的她！所以，为什么不让自己的上级或是身边的人每天都对你微笑呢? 当你相信自己你可以做到时，你就一定可以做到！那就是自信！

短短的一个半月的实习结束了，真的感觉学到了很多东西，但回忆起这期间的实习过程，也发现了自己很多的不足之处。工作不够踏实，在没有培训的时间总不能合理的安排时间，常常无事可做浪费了很多时间。于种种原因在学校里学得基础不扎实，希望通过毕业实习一举扭转被动局面，所以对毕业实习寄以很高的期望。殊不知，实习单位在接受实习生期间虽然有教学性质，但他们首先是用人单位，所以他们会对实习生进行面试和短期观察，初步判断出实习生的基础和能力，然后因人而异地安排工作。一般不会安排实习生去做他们本来就比较弱项的工作。由于刚刚踏上社会，面对社会上形形色色的人有时不知如何面对，表达不清楚自己想表达的意思，这个问题还需要以后长时间的锻炼和培养。

2011届水利工程认识实习报告 篇6

一、漆水河渡槽

漆水河渡槽位于乾县龙岩寺，据渠首34公里，是总干渠跨越漆水河的输水建筑物。采用现浇肋拱、预制装配和肋板矩形猜槽箱的结构形式。全长208.45米，最大建筑高度30米，设计流量40立方米/秒，控制渡槽以下120万灌溉面积。渡槽槽箱由钢丝网水泥侧壁，钢筋砼槽形底板和箍框组成，高3.15米，比降1/600，设有沉陷缝11道。排架间距为5.75米，及5.5米两种，横向柱距 5.1米，肋拱跨度63米，矢高15.75米，矢度1/4，为双肋，各宽1米，肋间距5.1米，拱顶厚1.6米，拱脚厚2.5米。渡槽工程于1969年9月动工，1971年7月竣工

二、信邑沟抽水站

信邑沟水库位于扶风县城东北7.5km的美阳河上,为宝鸡峡塬上117+300处,是宝鸡峡引渭灌区渠库结合工程之一.该水库为ⅲ等中型工程,水库以灌溉为主,兼有防洪,养殖等综合效益,控制灌溉面积1.7万.水库多年平均调节灌溉水量1250万,对缓解下游灌区用水紧张矛盾,增强抗御自然灾害能力,促进农业增产和经济繁荣发挥了很大作用.水库枢纽工程由大坝,充库进水渠,放水洞(兼泄洪洞),坝后抽水站等四部分组成,该库无溢洪道,采用直径1.5的钢筋砼坝下埋管,进行泄洪及给抽水站输水.水库大坝为均质土坝,坝顶长376,高58米.水库现状运行正常蓄水位561.0,兴利库容1308万.,总库容1405万..2土坝坝前饱和淤泥坝基处理的由来2.1土坝存在的安全问题信邑沟水库为已成的水库枢纽工程,建于1971年,属“三边”工程,由于特殊的历史原因,原设计标准较低,施工质量差,存在大坝边坡偏陡,断面偏小,不稳定等严重安全隐患.为保证大坝安全,多年一直采用低水位运行,影响了工程效益的发挥.1998年陕西省水利厅安全鉴定评定该大坝为三类大坝,并指示管理单位“采取措施,尽快完成除险加固,确保大坝安全,正常运行.” 信邑沟水库饱和淤泥坝基加固处理方案研究13信邑沟水库饱和淤泥坝基加固处理方案研究陈莉(水利部陕西水利电力勘测设计研究院西安710001)摘要坝基地质条件是坝基加固处理方案的决定因素.本文对信邑沟水库土坝加固饱和淤泥坝基的处理进行探讨,论证,并提出优化加固方案.关键词水库除险土坝加固饱和淤泥水泥深层搅拌桩重力式挡墙基坑围护1前言信邑沟水库枢纽地处扶风县城东北7.5的美阳河上,位于宝鸡峡塬上总干渠117+300处,是宝鸡峡引渭灌区渠库结合工程之一.该水库为ⅲ等中型工程,水库以灌溉为主,兼有防洪,养殖等综合效益,控制灌溉面积1.7万.水库多年平均调节灌溉水量1250万,对缓解下游灌区用水紧张矛盾,增强抗御自然灾害能力,促进农业增产和经济繁荣发挥了很大作用.水库枢纽工程由大坝,充库进水渠,放水洞(兼泄洪洞),坝后抽水站等四部分组成,该库无溢洪道,采用直径1.5的钢筋砼坝下埋管,进行泄洪及给抽水站输水.水库大坝为均质土坝,坝顶长376,高58米.水库现状运行正常蓄水位561.0,兴利库容1308万.,总库容1405万..2土坝坝前饱和淤泥坝基处理的由来2.1土坝存在的安全问题信邑沟水库为已成的水库枢纽工程,建于1971年,属“三边”工程,由于特殊的历史原因,原设计标准较低,施工质量差,存在大坝边坡偏陡,断面偏小,不稳定等严重安全隐患.为保证大坝安全,多年一直采用低水位运行,影响了工程效益的发挥.1998年陕 １

西省水利厅安全鉴定评定该大坝为三类大坝,并指示管理单位“采取措施,尽快完成除险加固,确保大坝安全,正常运行.”通过五天的认识实习让我对我们的专业有了深入了解,明确了未来工作的方向和工作任务。这样在我以后的学习中更容易抓住重点,学好专业知识。同时在实习当中看到不少工程在当时设计时存在一定的问题。比如:韦水倒虹在管道进水口就没有看到拦污栅,在进水口前面的闸门上面的护栏做的不好。这样不仅不利于工作人员的安全,而且河道中的一些杂物进水水管中,在高流速的携带下会对管道造成很大的损伤,这是个很严重的问题。前几年不就对管道内部进行了修复处理吗。还有宝鸡峡渠首林家峡水电站当时设计时考虑到水库蓄水量受西兰铁路的限制但是还是按灌溉要求设计了水库。这样下来现在还没有协调好二者之间的矛盾,这样工程还是没有发挥应有的效应,我感觉这就不合理了。还有冯家山大坝正在加固除险,而汤峪渡槽则将原来的U形渡槽换成流量更大的矩形渡槽。而在武功县看的那个渡槽却却没有水流的通过.漆水河渡槽当时在修好之后发生温度应力的不均匀使渡槽的装配应力缝开裂产生渗水,这其实是材料的选取不当。

当然我们看到的不仅是这些工程存在的不合理问题,我们还可以看到一个水利工程所带来的经济效益和生态效益。我们在实习的时候感受了钓鱼台的美好风光,还有黑河水库、石头河水库对西安供水之数据。更重要的是众多的水利工程保护着关中人民免受洪灾之苦,这一切都是水利工程的建设目的。虽然我们这次实习见到的工程主要是起调洪灌溉的作用。但做为我们水利水电工程的学生都知道水电站才是水利工程中的重中之重,水电做为一种绿色能源、无污染、不耗能,是国家大力发展的一个项目。

经过老师的介绍,我们还认识做一项水利工程所产生的影响力。水利工程需要投资巨大的财力和物力,整个水利工程不仅是一个地方的水库而是国家的工程。因此做每项工程都必须收集尽可能多的水文、地质、气象等资料,经过严密的科学论证,推断施工当中可能遇到的一切可能的难题最后再结合当时的国力人力,及技术水平,综合一切,最后得出这个工程是该建还是不该建。这样才能做出造福人类的好工程

三、韦水倒虹

韦水倒虹的我们实习的第一站。韦水倒虹是宝鸡峡灌区塬上总干渠跨越韦水河谷的一座大型输水建筑物，是由钢管和混凝土管组成的双管桥式倒虹，单管长880米，最大水头70米，进水口与出水口高差为3.25米,设计流量52立方米/秒，控制着塬上灌区159万亩的灌溉面积，是目前西北地区最大的一座倒虹工程，也是十分重要的咽喉工程。工程自建成以来已经运行30多年，我们在实习的时候工人正在更换管道外壁的防护瓦。但经老师介绍得知管道内部经长期的高水头水流冲刷及水中重推移质（砖头、石块等）的撞击，倒虹的钢筋混凝土管普遍存在着内壁磨损现象，尤其管底部位最为严重工程于2002年列入国家大中型灌区续建与节水改造项目，计划投资4540万元，对倒虹进行全面改造。

经过专家的分析论证工程采用外粘钢板修复。在内壁先用自锁锚杆嵌固钢板，在内壁与钢板之间的缝隙中用压力灌注WSJ建筑结构胶。钢板在自锁锚杆的锚固力和结构胶的粘力作用下，能与原混凝土共同受力工作。钢板补充了混凝土内部的配筋损失，同时可防混凝构件的进一步碳化和在流水中的腐蚀及冲磨，因此，该方法具有强度高，抗冲磨、抗空蚀性和可靠性高等优点，是本工程的最优处理方案。修复后已通水运行将近一年，停水间歇入洞检查，监测数据显示一切正常，修复加固效果良好，能确保运行安全和发挥应有的效益并满足期望的输水能力。

实践经验证明，将外粘钢板技术和自锁锚杆锚固技术结合应用于混凝土管抗冲耐磨修复，值得在涵洞、渡槽等灌溉工程和其它水利水电工程中推广应用。

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四、冯家山水库

到了冯家山水库我们学校的一个毕业生在那里冯家山水库位于千河下游的陈仓、凤翔、千阳三县（区）交界处，是我省关中最大的蓄水工程。水库工程于1970年动工兴建，1974年下闸蓄水，同年8月向灌区供水灌溉，1980年整个工程基本建成，1982年1月竣工交付使用。该工程是以农业灌溉及工业、城市居民生活供水为主，兼作防洪、发电等综合利用的大二型水利工程。水库工程分枢纽和灌区两大部分：水库枢纽由拦河大坝（碾压式均质土坝，高度75米）、输水洞、泄洪洞、溢洪洞、非常溢洪道、坝后电站六项工程组成,水库控制流域面积3232平方公里，占全流域面积的92.5%，回水长度17。5公里总库容4.28亿立方米，有效库2.86亿立方米。

灌区位于渭北高塬，东西长约80公里，南北宽约18公里，工程分布广，战线长。灌区主要工程有总干、南、北、西四条干渠，总长为120公里，其中总干”万米隧洞”长12614米，深入地下40米，过水量42.5秒立方米，横穿黄土高塬区，属目前国内最长的土质隧洞。北干渠有六座渠库结合工程，总库容2133.5万立方米，有效库容1282.6万立方米，具有调蓄水量、农田灌溉、防洪减灾等功能。抽水灌区设5000亩以上抽水站22处53站，总装机162台，容量3.47万千瓦。干渠以下有支渠97条，总长度542.7公里；斗渠1572条，总长1418.8公里。干、支、斗渠设有建筑物60728座。可灌溉陈仓、凤翔、岐山、扶风、眉县、乾县、永寿等七县区的农田136万亩，其中自流灌区65万亩，抽水灌区71万亩。

冯家山水库工程运行30年来，管理局作为业主单位，承担着水库枢纽、灌区工程维护管理、安全运行和供水服务的任务。水库自投运以来，充分显示了巨大的社会效益和经济效益： 为宝鸡市区居民生活、宝鸡二电厂工业供水。虽然供水量较小（目前年2000万立方米左右），但社会效益十分明显，更显示出水库在国民经济发展中的重要作用。

五、王家崖水库工程

水库位于千河宝鸡县王家崖,流域面积 3288 k m2,坝 高 24m,总 库 容 9420万m3,有效库容 8750万m3,坝 型为 均质土坝，坝顶通过宝鸡峡总干渠，流量60 m3/S。该工程是我省第座较大渠库结合工程，坝顶通过宝鸡峡总干渠，干渠水可放入水库，调蓄非灌溉期来水，缺水时再补给渠道供水，经多年运用效果显著，为我省渠库结合设计积累了经验。

四.宝鸡峡引渭灌溉工程

宝鸡峡渠首位于宝鸡市以西约11km的渭河林家村峡谷出口处，控制流域面积30661km2，实测多年平均径流量24.0亿m3。一期工程为低坝引水自流灌溉，1958年动工修建，1971年建成投入运用。灌区有王家崖、信义沟、大坝沟、泔河等渠库结合水库，水库形成长藤结瓜式引水，年可调节水量1.97亿m3。总干渠全长180km，其中98km是著名的黄土塬边渠道。

二期工程计划在一期低坝的基础上加坝加闸，以增加库容进行蓄水，主要解决宝鸡峡塬上179.3万亩的灌溉缺水，并结合灌溉进行发电。

宝鸡峡渠首加坝加闸工程主要由枢纽大坝及坝后式电站组成。大坝加高是在原坝体的基础上进行的。坝顶高程由原来的615m加至637.6m，加高22.6m，坝顶总长210.8m，最大坝高49.6m，坝型为重力式圬工坝，水库正常蓄水位636m，总库容5000万m3，有效库容3800万m3。

大坝中部在坝顶615m高程上均匀布置10×8.30 m2五个泄水中孔，坝的两端设有6.5×8.0 m2三个排沙底孔(左端一孔，右端两孔)，孔底高程与河床齐平为605m。灌溉和电站两个引水孔紧靠左岸排沙底孔左侧，设计最大引水流量65m3/s，灌溉引水孔口尺寸为4×5 m2,孔底高程609.5m，是水库低水位运行及不发电时的灌溉引水孔。发电引水孔尺寸4.6×4.6 m2，３

进口高程615m。坝后式电站布置在坝后左侧，安装三台机组，发电尾水退入灌溉渠道。电站设计水头18.5m，单机设计流量19.63 m3/s，电站装机容量9600kW。

工程建成后，渠首水库与灌区内王家崖、信义沟、大北沟、泔河四座水库联合运用，渠首库年调节水量0.8亿m3，灌区内四库可补水量1.48 亿m3，使宝鸡峡塬上灌区179.3万亩灌溉缺水量由1.55亿m3减少至0.88亿m3。同时渠首电站每年可发电3500万kW?h。

全部工程需要完成土石方57.7万m3，砼及钢筋砼16.8万m3，砌石4.4万m3。需钢材1.61万t，水泥7.38万t，木材1054m3。工程总投资3.34亿元，1997年已正式开工。

六、林家村水文站

水文站是观测及搜集河流、湖泊、水库等水体的水文、气象资料的基层水文机构。中国把水文站按性质分为基本站和专用站。前者的任务是收集实测资料，提供探索基本水文规律的资料，满足水资源评价、水文计算、水文情报、水文预报和水文科学研究的需要；后者是对基本站的补充。观测及搜集河流、湖泊、水库等水体的水文、气象资料的基层水文机构。水文站观测的水文要素包括水位、流速、流向、波浪、含沙量、水温、冰情、地下水、水质等；气象要素包括降水量、蒸发量、气温、湿度、气压和风等。

七、钓鱼台水库

钓鱼台及其所在的伐鱼河谷处在秦岭北麓，两岸高山对峙，河谷狭窄，谷坡陡峭，水流湍急。沿峡谷再上河谷，豁然加宽。钓鱼台水库挡水坝为双曲拱坝，坝顶宽2米，坝长200米，坝高50米，水深45米，总库容量255万立方米，1973年开工，1978年 12月建成，可灌溉2200公顷农田。钓鱼台水库位于陕西省宝鸡县天王镇渭河南岸支流伐鱼河上，为砌石双曲拱坝，因坝址靠近传说中的姜子牙钓鱼台而得名。总库容272万立方米，坝高48.8米，泄洪量646立方米每工程总投资273万元，其中国家投资91万元，灌溉天王、潘溪两乡15个村的2.93万亩耕地。水库水量充足，水质良好，群众深得其利。

八、石头河水库工程

石头河水库位于眉县境内，黄河水系渭河南岸支流石头河上的斜峪关上游1.5km处。是一座以灌溉为主，兼具发电和防洪效益、水产养殖等综合利用的大（Ⅱ）型水利工程。石头河大坝为粘土心墙土石坝，最大坝高114m，水库总库容1.47亿m3。水电站装机容量4.95万kW，设计灌溉面积8.5万hm2。是我国已建最高土石坝，是我省第一座心墙堆石坝，大坝右岸黄土台地首次采用倒挂井式防渗墙，溢洪道首次采用大型闸门控制正常蓄水位。该工程1970年宝鸡地区按50m低坝施工，1972年省水利厅改为高坝设计，1976年省水电工程局开始以机械化施工，开创了我省机械化建坝的先例，1982年大坝建成。

坝址河谷宽约200m，河床砂卵石覆盖厚度一般约为4～10m，左、右深槽厚达25～28m。两岸坝肩有三、四级阶地，上部覆盖亚粘土、粘土互层，厚度5～65m(其中右岸第二层亚粘土和左岸第八层亚粘土有湿陷性)，下部有厚度1～22m的砂卵石层。基岩为绿泥石云母石英片岩，河谷中部有辉长岩侵入体，断层、裂隙破碎带一般规模较小。

坝址控制流域面积673km2，多年平均流量为14.1m3/s。大坝按百年一遇洪水设计，流量为2690m3/s；千年一遇洪水校核，流量为4620m3/s。按可能最大暴雨计算，保坝洪水流量为8000m3/s。

枢纽主要由拦河坝、溢洪道、泄洪隧洞、引水隧洞和水电站组成。

拦河坝。河床段采用粘土心墙砂卵石坝壳的土石混合坝，两岸阶地逐渐扩大心墙过渡为均质土坝。坝顶宽10m，坝顶长约590m，体积835万m3。

溢洪建筑物。溢洪道布置在右岸，基岩为绿泥石云母石英片岩。进口采用实用堰，共3孔，４

每孔净宽为11.5m，设11.5m×17m弧形闸门。堰后接陡坡泄槽，采用挑流消能，最大泄量为7150m3/s。泄洪隧洞布置于左岸，由导流隧洞7.2m×8.36m改建而成，用以泄洪兼放空水库；首部设进水塔，隧洞断面为圆拱直墙式，洞内为明流，最大泄量859m3/s。在反弧段起点上游9.3m和反弧段下游2.2m处在底板上设有两道通气槽，断面尺寸为0.8m×0.8m，挑坎高15cm，坡度1∶10。

引水建筑物。引水隧洞布置在右岸，围岩全为绿泥石云母石英片岩，为圆形有压隧洞，直径4m，下游接直径2.5m的灌溉支洞(支洞出口设有2m×2m的弧形闸门控制，门后有突跌35cm的掺气槽，下接消力池和灌溉总干渠)和一条直径2m的压力钢管引水发电。水电站布置在右岸，为地面厂房，安装3台容量为1.65万kW的水轮发电机组，年发电量5070万kW?h，电站尾水引入灌溉总干渠。灌溉和发电总引水量不少于70m3/s。

工程主要工程量：土石方开挖621万m3，填筑835万m3，混凝土36万m3。大坝填筑工期5.5年，最高强度202万m3。

坝基防渗处理：在河床砂卵石层较浅处明挖至基岩，回填粘土，形成截水槽，在槽内回填粘土前浇筑一道混凝土齿槽。在左、右侧河槽部位，明挖到一定深度后，再用人工支撑开挖窄槽至基岩，浇筑混凝土防渗墙。右岸阶地设有倒挂井分层开挖形成的深59m的混凝土连续墙。

石头河水库建成运行后，由于右坝肩基础存在上下游贯通的砂卵石层，长期持续渗漏，需进行防渗加固，采用倒挂井防渗墙方案进行防渗处理后，效果并不明显。2001年设计又采用在倒挂井防渗墙的上游侧2.0米处，新建一道混凝土防渗墙的方案进行防渗加固处理。工程于2001年10月15日开工，2002年10月20日竣工。

新建防渗墙轴线长181.6米，墙厚0.8米，最大墙深71.2米，平均墙深55.6米。为了确保防渗效果，在防渗墙底部，进行帷幕灌浆，孔距2米，灌浆孔深入防渗墙底下25米，以及采取钻排水孔降低下游坝体的浸润线等综合治理措施。

圆满完成合同工程量后，大坝渗漏量明显减少，经陕西省水利工程质量检测站对防渗墙进行质量检测，得出“防渗墙体均匀连续性好，未发现混凝土裂缝、离析、孔洞等现象，防渗墙的强度大于设计要求，弹模在设计规定范围内，达到了设计防渗处理目的，满足设计要求”的结论。

个人感想:

通过本次实习，让我学到不少知识。认识到水库建造的不易，工作条件的艰苦，同时也让我感到很兴奋，坚定了我的信念。看到水库，也看到了我们以后的也许会在这也优美的环境下工作，也许有些无聊与寂寞，但是这也让我感到十分的高兴，因为我喜欢幽静的环境，我想在这次 实习后我爱上了水利工程这个专业，也对自己的未来充满了信心！

水利工程37班李涛涛2011年11月08日

2011工程测量实习总结 篇7

2011年9月至12月，09级烹饪专业学生进行了为期四个月的顶岗实习。我是烹饪2班的实习班主任，实习期间经常与同学进行交流，指导他们工作、生活，情况总结如下：

一、宣传动员，做好思想工作，深化学生对实习工作的理解

顶岗实习是职校高三学生经历的一个重要过程，顶岗实习目的是，通过理论与实践的结合，学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想认识，巩固学校学习的知识，提高了操作技能，尤其是观察、分析与解决问题的实际能力及待人接物沟通能力，独立生活工作能力。为了使同学们能加深对顶岗实习的认识，本学期一开学，我就尽可能地与每一个学生就实习工作进行了交流与沟通，了解学生顶岗实习的意向以及他们对于实习的想法，还针对每个学生的实际情况，提出了具体的实习要求，特别是那些怕吃苦、图享受、不愿尽快尽早顶岗实习的同学，我对他们晓之以理、动之以情，使学生们了解实习工作重要性。学生认识到了顶岗实习必要性，思想上过关了，才有真正的动力，实习前又进一步强调了实习的重要性，明确了实习的具体要求，要求学生要严格遵守单位的规章制度，确保安全第一，特别强调要有吃苦耐劳、持之以恒的精神，坚持到底就是胜利，为后面实习工作的顺利展开奠定了坚实的基础。

二、通力配合、力促学生尽快实习

为了使学生能尽快进入实习状态，本学期一开学，就要求同学们通过学校的安排落实实习单位，使学生都感受到实习的紧迫感，不断地督促他们抓住这次实习的机会。

三、加强与学生联系，及时了解学生实习情况。

为了实现对学生的有效管理，了解学生实习状况，实习初期，要求每个学生必须每周与我联系，每月来校报到一次，使学生能顺利度过顶岗实习过渡期，督促个别同学抓紧落实实习单位。为了全面了解学生实习的情况，掌握各实习单位对学生的评价，每月分别走访了部分实习单位，与同学单位进行了广泛的接触交流，加深了学校与就业单位的联系，教师与学生沟通，对我校学生顺利完成实习任务起到了积极促进作用。除了走访以外，电话和网络是我与学生联系的最常用的方式。为了保证电话联系可靠，自己除了掌握每一个学生的联系电话外还记录了他们家里的电话，便于随时拨打，取得联系；对于个别联系困难的同学，自己除了不厌其烦、勤拨电话外，还要不断想办法，千方百计通过各种途径与其取得联系，只有这样，才能保证与每一个学生的沟通，从而进行不间断的管理，最终保证每一个学生能圆满完成实习任务。

四、处理问题，保证实习顺利进行

学生实习的过程中，由于用人单位的客观要求不同以及我们学生的个人素质上的差异，难免会出现矛盾，而各种矛盾的妥善处理，直接关系到学生能否顺利完成实习任务。为了解决好以上问题，本学期来，我一直把了解学生的实习情况作为重中之重的工作来抓，因为只有掌握了学生的实习情况，才能掌握实习过程中可能出现的问题，一旦发现了问题的苗头，就及时调解，避免事态恶化。比如祝陆军同学在实习开始初，没有报酬，产生不稳定情趣，通过沟通启发，使他很快安下心来，并通过自己积极主动工作，不仅学到了技术，拿到了报酬，也得到了用人单位肯定和好评。周星寮同学，中途离开了实习单位，就马上督促他及时返回，帮助他联系原单位，使他能很快继续实习，完成顶岗实习任务。在处理问题时，多做学生的思想工作，帮助他们理解在社会上闯荡，吃苦耐劳是年轻人必须俱备素质，实习阶段，重点是学习锻炼，接触社会，提高自己的认识，不要把报酬看到太重，培养适应社会生活、工作各种能力，使学生既能在实习单位安心实习，学生实习中肯定会遇到很多问题，只要能及时发现、调解，一般都能较好的解决，从而保证实习工作顺利开展。

五、认真总结、做好实习收尾工作

2011工程测量实习总结 篇8

1、继续加深对刀具牌号的认识，熟悉基本的刀盘刀杆根据客户需求配货。

2、对于压款问题，不正面解答，微笑或者举例说明初期合作双方信任，向客户宣传我们的现有客户群，增强说服力。

3、4、了解一些基本的价格体系，合理回答客户。

遇到问题，迅速及时向上级汇报，反映客户需求，出差时，及时汇报行踪，配合公司工作，遵从公司安排。

在接下来这周，对于业务的展开做如下计划：

1、拜访更多的客户群，并挑选合理的，有发展业务前途的企业，进行分类。①、维护好现有客户群8家；②、接洽中客户（短期内有希望拿下的客户3家）；③潜在需求客户5家

2、分析竞争对手的优势：①浙江人；②鸣凰地区新增刀具销售商；③常州其它刀具销售商

3、客户反映的一些对刀具的具体意见，在公司的配合下合力有效的解决。

4、多与客户沟通，多了解了解客户，并让客户熟悉自己在这一地区的真实存在和公司的技术实力。

张伟

工作计划

上周，在公司强大的技术支持下，我拿到了，第一份订单。感觉不错，在周六的培训之后，我懂得了铣刀和钨钢刀一些基本知识。

在接下来的一周

1、我要理清思路，学会与客户沟通，并让新客户敢于试用我推荐的产品，开拓市场。拜访更多的客户，和公司原有老客户搞熟悉，并尽量让他们给我推荐客户。2、3、4、对于回款问题，按公司的制度执行。从客户那里多学习，了解客户需求

观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机拍下，回公司询问5、6、遇到不懂得，及时问

接下来这周，选择一个合适的夜晚，到客户那里转转，或许会有意想不到的收获

7、放开手脚，大胆去做，与客户交谈，增强底气，不卑不亢。

8、沉着冷静，轻松自然

张伟

2011/9/18

工作计划

这周可谓跌宕起伏，激流回旋，有高潮也有低谷。有的时候，遇到一堆困难，苦恼郁闷的时候，和自己说，再坚持一下，下一家，或许会碰上好运气··· ···

有时往往会山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

这周接触的客户超过100家，有短期内发展潜力的10家，3个月内有希望的20~30家。

近期，模具城内不景气，外围加工较活跃。对外加工量和自己开模具量维持较低水平。有六家有新添设备的计划。一家是下周。一家十月1号之后，另三家春节后。

下周计划

1、维持出两家老客户；

2、搞定两家新客户。汉唐大酒店旁边一家，科创路上一家；

3、未来三周内找个合适的时机系统地拜访一下模具城客户；

4、对于上周工作计划中：观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机拍下，回公司询问。要做好;

5、寻找新客户，摸索客户需求;

6、说服新客户试用我们的产品,让老客户帮助我们推荐增强说服力;

7、考虑并和老板探讨——老客户，譬如李刚旁边的几家，为什么比较难拿下来;

8、关于鸣凰地区新近出现的RINECK非本公司销售出去的产品对，我公司，在鸣凰地区销售RINECK的影响···无论

是价格，还是品牌的信誉度、品牌质量都产生了一定的影响。我们应该如何应对。

张伟

2011/9/25

第四季度工作计划

——2011/9/30 经过9月的艰难的市场开拓之后，我掌握了鸣凰地区的加工区域分布图以及一份28个客户的细微资料。

在鸣凰地区，我们拥有十几家老客户，和我最近新开发的8家新客户。这一地区，主要以模具加工为主，有数百台数控铣床、精雕机、加工中心和一定量的数控车床。

区域分布的特点是，相对集中。

他们存在着客观的需求，我们拥有好的产品，好的服务以及合理的价格，具备竞争的优势。

模具城的淡季即将过去，过年前又是一个火热的加工季节。在接下来的四季度，我有信心，有能力拿下30家客户。

一、10月份，还有三周左右的时间，每三天拿下一个新客户，向他推荐我们的产品。

二、11月份，在前两个月的基础上，让我的老客户帮我推荐，树立我在鸣凰地区的产品信誉和个人信誉，增加公

司知名度和影响力。并对以后的客户开拓产生帮助作用。对于已经成为我们的老客户，还要不断接触，维护好他们。每三天一个新客户。

三、12月份，机械加工行业比较火，维护好有发展前景的老客户，并努力开拓新客户。争取年底前达到30家新客户的目标。

在这期间，还要不断提高自己的专业知识和销售技巧。多向客户学习，不懂得记下来，回公司问清楚，弄明白。

张 伟

工作计划 ——2011/10/16 在国庆假期之后的十天内，在鸣凰地区仅仅拿下一家新客户，最后也因为一些不愉快的事情失之交臂。这是值得我深思的。

根据月初的计划，我对模具城进行了比较系统的拜访和产品推荐，收效甚微。模具城客户有些高端客户已经有稳定的刀具供应商，低端客户则追逐低廉的价格，品牌忠诚度不高，我们短期内容易进入的是那些刚刚起步，或者对刀具现有使用要求不甚满足的客户。

鸣凰地区，外围加工状况也是一样。我对老客户还要继续维持，比如田北模具、精迪模具等有潜力的客户。欣欣数控则可以在下一步发展。

上周，我还去了两次小河，对小河地区的加工状况和分布大致了解了一下，并拜访了几家。小河地区一些中等以上的大客户，我们可以与之合作。下周还要接触品冠模具厂，向他推荐钨钢刀，他的用量比较大。还有几家分布较散，也要前去拜访。

接下来这周，再接再厉。在沟通上要学习，自我反思，然后不断改进，与客户交流要学会圆滑。

张 伟

2011/10/16

工作计划

这周客户开拓的不怎么顺利，鸣凰的模具行业不怎么忙。主要做了两三个老客户，用量还不怎么大，不过也不能太急，这个慢慢做进去，还需要一个过程。有回头客，说明我们的产品性能，价格都是不错的，客户用的还是比较满意的。

最近在鸣凰接触了三家有发展希望新客户，两家位于河马井往西，一家位于凤鸣北路。特点是一家自己开模具，两家改做产品。

老客户要继续维持，并且努力开拓新客户。

这周还去了次小河，虽然很辛苦，但是还是颇有收获。品冠模具厂下周还有收款，董燕处还可以进一步接触。接下来两周，准备去

欧凯模数看看，还有前面接触的几家。上周，因为时间原因，富平路上还有几家还没有去拜访，下周有机会，顺带可以去看看，认识认识。

虽然时下可能处于机械加工的淡季，但是不能消极避战，要敢于出击，在稳定好现有顾客的同时可以以点带面，让老客户帮我推荐新客户，开拓市场，缓冲风险。

张 伟

2011/10/23

工作计划 ——2011-10-30

这个月整个加工行情有所减淡，但是我依然要保持信心。冬天来了，春天还会远吗？对当下的时局可以适当多关注关注。利用这个空隙，苦练内功，锻炼自己，使自己业务水平大幅度提高，提高成交率。

做事情，思路要清晰，不急不慢，淡定从容。

这个月开发了6、7家新客户，一些老客户，在用了满意之后，也开始向我要货了，但是量还不大，一些老客户的维护情况还不容乐观，这个值得我思考。下周，下个月我得合理规划拜访客户，了解加工行情，了解客户的具体加工需求，对我们的产品要熟悉，问问题思路要清晰，不急不慢，一一罗列，做好记录。

维持好老客户，提高优质客户的数量，可以尝试拜访小型工厂 积累优质客户资源，尝试进入，积累跨越小门槛的经验。O(∩_∩)O

哈哈~接下来一个月还有好多事情要做的。

一些客户该做产品用到丝锥，铰刀数量也比较可观，我对这方面还不熟悉，需要加强。数控车床的客户因为车刀较复杂，我可以先接触，加强我们的知名度，不要急于做成生意，顺带在这个过程中享受乐趣，增强一下这方面的知识，也是大有裨益啊。

寒冬季节，努力做到，平均每三天，或者四天增加一个新客户，并让老客户帮我介绍，推荐。在这个过程中也要注意一些问题与竞争对手利益冲突，客户资源争夺上的问题，大家都是做生意的，不要攻击对方的产品和个人，可以用我们的真诚和热情，优质的产品，良好的服务打动客户。

张伟

工作计划 ——2011/11/6 这周工作不算顺畅，单子较少。

在小河地区进一步扩大宣传，小有收获。鸣凰地区巩固吴国强。下周计划在小河稳定住两家客户，努力开发一家用刀片的客户。我的单子最近好像有点低迷，感觉很不好。收效不大，什么情况？！我对此很压抑。

小河地区知名度在扩大，产品质量在销售过程中得到验证，基础工作做的还是有一定效果的。遗憾的是，怎么没有单子的呢？！

下周争取在长三角模具城搞个一两家新客户。老客户进一步跟进，希望老板给知道知道，老客户怎么维护。这方面我还有加强知识，比如田北做叶片，需要什么？

自己专业知识还有欠缺，需要自己多思考多总结。希望下周顺利

张伟

2011/11/6

辞职报告

尊敬的老板：

您好！

我是怀着十分复杂的心情写这份辞职报告的。自从我进入公司之后，您们对我悉心关怀，耐心教导，我学到了很多东西，取得了进步，积累了一些工作经验，刚刚进入社会没有太多阅历，你们给我一个很好的学习锻炼的机会，我很受感动，为此辛勤工作，不敢懈怠。因为缺乏经验也惹了一些麻烦，懂得了处事要沉着冷静，三思后行，说话要委婉和气。

我很遗憾在这个时候向公司提出辞职，感谢您们对我的栽培和信任，我让您们失望了，我衷心向您们说声谢谢！我知道这个过程会给您们带来一定程度上的不便，我对此深表歉意。

因为我母亲要求我回家相亲、结婚。家母年事已高，抱孙心切。经过慎重考虑之后，特此提出申请2011年11月11日世纪光棍节之际离职，希望不久将来彻底告别单身，解决自己的婚姻大事。不孝有三无后为大，望老板恩准。

我会尽快完成工作交接，以减少因我的离职而给公司带来的不

便。为了尽量减少对现有工作造成的影响，我请求在公司的员工通讯录上保留我的手机号码1个月，在此期间，如果有同事或者客户，对我以前的工作有任何疑问或需要帮助，我将及时做出答复。

非常感谢您们在这段时间里对我的教导和照顾。在公司的这段经历于我而言弥足珍贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。

再次对我的离职给公司带来的不便表示抱歉，同时我也希望公司能够理解我的实际情况，对我的申请予以考虑并批准。

此致 敬礼

申请人：张伟