戒烟策划书（精选10篇）
戒烟策划书 篇1
武汉科技大学
戒烟宣传活动策划书
主办方：青年志愿者协会
1.活动背景：
在我国，随着吸烟比例的逐年攀升，我国政府高度重视控烟工作，积极参与国际控烟活动。据推算，我国每年死于吸烟的人数超过100万，每一个凋零的生命就是一个拒绝吸烟的理由。所以我校积极开展戒烟活动“创建无烟环境，享受健康生活”。
2.活动目的及意义：
对个人来说，戒烟不仅可以降低各种疾病的发生率，还可以使寿命延长，从而是自己拥有一个年轻、健康的体魄；对家庭来说，戒烟不仅可以为家庭减少一部分开支，更能为子女营造一个良好的家庭环境，从而使自己拥有一个和谐、美满的家庭；对社会来说，戒烟可以减少碳的排放量，保护环境，从而创建一个健康文明的社会，一个洁净舒适的生活环境。通过对抽烟对身体的危害性的宣传，让市民从真正意义上了解吸烟对自己和他人的危害是巨大的。从而呼吁市民控制吸烟量，让吸烟过量的人认识“控烟”是作为21世纪的公民应有的责任和义务，城市的美好明天和他们是分不开的。
3.活动对象：
全体在校师生，尤其是广大烟民。
4.活动时间及地点：
既然活动是面向全体在校师生的，那么我们的活动的波及面要尽可能的广，我们活动的影响力要尽可能的大。活动地点可现在班级宣传，然后在学校内流动宣传；活动时间可选在中午和晚上的放学时间。
5.活动形式：
在资金允许的前提下，可以进行公益演出；在资金不足的情况下，可以开展公益宣传。在各班级开展主题班会，在学校内设立专门的宣传画板。
6.活动内容：
1、开展座谈会，布置会场主题板报，聘请讲师，解读大学生吸烟思想上的误区，进行引导并介绍戒烟的经验。
2、撰写活动板报，宣传我校戒烟活动的主题及活动方案，积极引导迷恋烟草的同学，远离烟草。同时可以对有烟瘾的同学进行必要的心理访谈，了解学生吸烟心理，从而在根本上解决吸烟的问题。
3、开展主题班会，以“无烟校园”为主题，邀请吸烟同学谈吐吸烟的心理，以及自己对于吸烟的看法，同时班长团支书告诫同学远离烟草，拥抱健康的宣传思想，要求记录班会内容。
4、用卡纸制作一定数量的提示语，如：吸烟危害大，健康我做主;吸烟等于慢性自杀等，贴于同学们经常吸烟的场所。
5、印制宣传单，分发给在校师生，内容以吸烟危害为主。
6、开展远离烟草的意义为主题的演讲活动，增强同学们远离烟草的意识。
7.活动统筹：
活动准备：准备好详细的活动策划书，把应该要用到的物品准备妥当。
活动宣传：在活动开始前派出专人发放宣传单。（记住：宣传单不能有剩余，要尽可能的广泛）
活动开展：首先在各班级各寝室、各寝室开展，接着在中午放学与晚上放学时间，在学校内进行流动宣传。
8.活动补充：
如果遭受天气等因素的影响，我们社团部部委应该及时讨论并考虑是否活动延迟。而且，我们的活动不能对全校师生的正常生活带来不便。
9.活动经费：
可以向学校申请经费补充，另外还可以通过赞助商请求赞助费的补充。
武汉科技大学青年志愿者协会
2014.3.4
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END
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戒烟策划书 篇2
作为河南省会的郑州,2015年末全市总人口达956.9万人,消费基础庞大。同时中原经济区建设已上升为国家战略,在此利好条件下,郑州珠宝消费市场恰逢机遇,不断创新发展,进一步强化行业宣传和信息交流,构建以郑州为中心,全国中部地区最大销售中心。
通过对郑州市场的调查和分析,发现整个郑州市场的销售额比较可观,消费群丰富。郑州市场突出的特点就是消费者总量大约在80%以上而其中女性消费占90%左右。在当下经济迅速发展的情况下发现,未来市场规模的趋势,以中高档为主导消费。经研究得出,珠宝的款式应该随着国家首饰行业的不断革新,及时调整产品的设计风格和档次,并了解客户的年龄、性别、收入、教育程度、地址等基本信息,对客户爱好、特长、婚姻等方面信息搜集,通过书籍挖掘和客户行为研究,对客户信息进行分析和处理,以确定特定消费群体及个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需要等,从而明确特定客户特征,并找到不同的目标客户等。
二七商业区是郑州最繁华的商业区,河南省最大最具代表性的商业区,位于郑州市区中心。以二七广场为中心,广场四周有华联商厦、商城大厦、百货大楼、国际友谊广场、正弘名店、金博大商城、丹尼斯商场、德化步行街国美电器、苏宁电器、五星电器、永乐生活电器等大型商场和数百家中小型商店、餐饮店。人群密集交通便利,对产品的销售和品牌的推广非常有利,所以鑫源珠宝目标市场主要定位于郑州市二七商业圈。
二、营销策略
经过对郑州珠宝市场的调查,结合鑫源珠宝产品的市场定位,主要对4p策略进行策划。
1、产品组合
珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,鑫源珠宝推出了适合郑州市场的系列产品组合。(1)“亮泽”珍珠系列:所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“亮泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。(2)“亮色”红蓝宝石系列:亮色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。(3)“水中花”系列:纯银“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。(4)“热火”系列:“热火”单颗美钻系列吊坠和戒指,借助层次空间与柔美线条的完美结合,诠释极度的女性化风潮,在动感与和谐中,运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒,而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力,让新潮的女性叹为观止。
2、产品包装
鑫源珠宝主推新颖醒目的面目出现在郑州市消者面前,经过反复分析思考,,品牌的外包装盒子,以玫红色浅灰色和天蓝色为三大不同基调,以郑州市各大商业街区生活片段为底色设计包装,设计出优雅风情,美丽与风韵等不同风格。用以银色字体和枚红色字体,设计“倾情所爱,唯有鑫源”并推出“爱她就带她选鑫源”为品牌包装的品牌标语。珠宝品牌被以独特的形式展示出来,品牌文化也于连环画一般的故事中溶于消费者心中。
3、价格策略
推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,并郑重声明:产品成本加上合理的利润就是产品的售价,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受。特推出珠宝系列明细统一价位。(1)“亮泽”珍珠系列:3件套,2100元。(2)“亮色”红蓝宝石系列:1件,1900元。(3)“水中花”系列:2件套,2300元。(4)“热火”系列:2件套,1999元。
通过“薄利多销。使其“货精价实”的形象深入人心,赢得了目标消费群的钟爱与好评。
4、渠道策略
通过对郑州市场实地调查发现,郑州市最主要的商业区为火车站二七广场、大学路升龙广场、郑州紫金山广场、花园路农业路国贸360国贸、绿城广场及碧沙岗商圈、金水路与未来来曼哈顿商圈等,据调查整理数据分析二七广场是郑州最繁华的商业区,位于郑州市区中心。二七商圈单从大型商业网点及商户总量上,已经超过北京王府井、上海南京路等知名商圈,处于全国首位。二七商圈是十分广阔的商业中心,与火车站商圈批发集散地不同,而且西临郑州火车站,交通便利人流量大,北部有郑州市人民公园,而且地块周围有郑州华联商厦和北京华联商厦、沃尔玛、金博大城等大型商城,客流量大,所以鑫源珠宝销售渠道定位直营零售兼批发。
5、促销策略
开拓市场最先需要的就是产品知名度,珠宝这种消费品尤其如此。在郑州打开知名度最迅捷的办法就是请明星和场地活动做广告。在鑫源珠宝的广告中我们拟请河南影视新星宋盈莹作为广告代言人。其广告发布原则主要以硬广告为主,以软广告为辅;以河南卫视为主郑州晚报为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告为辅;软广告以系列科普文章,以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。
三、结束语
在这次策略的调整上,突破固有的营销概念,使鑫源珠宝迈出“平民化”消费的第一步,它将使鑫源珠宝更多地走入“寻常百姓家”,并将掀起郑州珠宝首饰市场一场新浪潮。有理由相信,经过“珠宝时装化,首饰生活化”的定位,鑫源将增加新的销售空间,并将继续在珠宝首饰行业快速向前发展。
摘要：当前我国国民经济持续增长,消费者手中可支配收入大幅度提高,珠宝行业有着巨大的发展机遇和前景。作为中原经济区中心城市的郑州,历来是商家必争之地。本策划书从郑州市场情况分析入手,通过4p策略的制定,从而帮助新生珠宝品牌鑫源确定目标市场,获得生存的空间和利润。
关键词：市场,珠宝,策略
参考文献
[1]尹作为.珠宝企业经营与管理.北京:中国地质大学出版社,2013年1月
[2]黄作良.宝石学.天津:天津大学出版社,2010年5月
[3]崔文元.珠宝玉石学GAC教程.北京:地质出版社,2006年5月
[4]胡穗华,张伟今,谢虹.市场调查与预测.北京:中山大学出版社,2009年11月
[5]杰弗里·吉特默,张桦.销售圣经.北京:电子工业出版社,2005年1月
“校园报亭”策划书 篇3
在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。
2.服务
“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。
3.市场调查
主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。
由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。
4.经营地点
学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。
5.市场竞争
“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。
6.经营管理
“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。
后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。
江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。
7.人事组织
“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。
8.财务分析
“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。
假设一天毛利润为100元,
一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元
一学期的纯利润=15×4×30=1800元
9.企业文化
戒烟策划3 篇4
发布者：webmaster 发布时间：2011-5-10
对吸烟说NO，创建无烟的绿色环境
世界无烟日宣传采访策划方案（5月31日）
一、活动背景
5月31日是“世界无烟日（World No-Tobacco Day），”自20世纪50年代以来，全球范围内已有大量流行病学研究证实，吸烟是导致肺癌的首要危险因素。为了引起国际社会对烟草危害人类健康的重视，世界卫生组织决定从1989年起将每年的5月31日定为世界无烟日，中国也将该日作为中国的无烟日。
二、活动目的1、围绕“世界无烟日”的主题，向广大市民宣传吸烟的危害，劝诫人们不吸烟。
2、通过这次的宣传采访活动，小记者们不仅增长了相关知识，还能将所学采访知识和活动联系起来，既锻炼了采访能力又锻炼了独立工作、与人沟通的能力。
三、活动主题
对吸烟说NO，创建无烟的绿色环境
四、活动时间
A、上午 9:00-11:30【高
8、高
9、初
1、中1】下午 14:00-16:30【初
2、初
3、中
2、中
3、中
6、中
18、高10】
B、上午 9:00-11:30【初
4、中
4、中
19、高11】下午 14:00-16:30【初
5、中
5、高12】
五、活动地点
扬州市文昌广场商圈
六、活动前期准备
1.制作宣传板及横幅；
2.制作有关禁烟的宣传采访单；
3.老师提前一周指导小记者自行上网查阅相关资料，拟出自己的采访提纲。活动现场每人除了用宣传采访单访问路人外，还必须用自己的提纲采访不少于3人。
七、活动流程
1.小记者于规定时间内集合，校务分发宣传采访单并提醒小记者注意自身的安全问题；
2.在各自老师的指导下，小记者3-5人一组随机开展采访活动。让小记者们向行人进行世界无烟日知识宣传，并随机对行人进行禁烟知识的问答采访。
3.采访结束后，老师统一要求小记者回家整理采访稿或写活动小结。
八、活动总结
这本书能让你戒烟读后感 篇5
昨天在微信朋友圈里看到我上次心室(识)解构课的小组长的一段文字，很有意思。摘录如下:
我是性念的主人
未遇到心室(识)解构以前，我完全是性念下的奴隶，每天在性的幻想与沉迷中度过、被它控制不能自拨。总是渴望与每个合我意的人发生点什么，当功课做到一定阶段以后我清楚的看到那只是我的榜首念。于是我决心超越，每次淫念的思想粒子一聚合，我就迅速看到它并瞬间粘连瓦解，无数次不断超越之后，我已经完全是它的主人,想与不想做与不做到与不到完全在我的掌控之下。放眼看人类，人类历史就是男淫加女淫生个小淫。一切的一切都是性的延伸，只是不敢承认而已。
有人说:“如果没有这些欲望，活着还有什么意思?什么乐趣?”怎么会呢?世界如同一个监狱，如果你有了钥匙，你可以随意进出。而监狱里面的犯人没有钥匙，出不去，只能自我安慰说:“这监狱有吃有喝，有美女，挺好的，出去干嘛!”所有求道的人要的都是这把钥匙，而这钥匙就在你自心中。所以得道之人可以酒肉穿肠过,美女不留心。然凡人以此为借口，不过是徒然自害!
佛说这世界都是虚幻，不要执著。可见我们这个世界的一切，物理的还是心理的，都是同样的道理。人类的所有纷争不就是来自于对某种东西的渴望吗?只是这个法制社会告诉我们:你在满足自己欲望的同时不能损害别人的欲望，那么就是合法的，合理的。我们为什么不能从根上去拔除这个渴望呢?说拔除好像挺难!其实，一旦我们知道了真相，拔除就是改一念而已。但拔除的确难!唯一的阻力就来自我们自己，不愿意!为什么不愿意!?还是被洗脑了，执着于一些东西。
上瘾最根本的原因是什么?是为了填补空虚感。所有上瘾的人，不管是对食物，还是毒品，都是一样的，他们空虚，他们受不了这空虚。其实，空和虚难道不是道家和佛家追求的吗?开悟不就是要体证空性吗?可是，真感觉到空的时候，我们却害怕!恐惧!其实，只要你去拥抱这份空虚，接受这份空虚，很多时候执著就放下了。像林老师告诉我的:享受孤独!享受寂寞!
所以为什么为道日损，就是我们从出生就在做加法，而回归本性却是要做减法。修行就是在反洗脑，或者说用一套与世俗相反的理念来重新洗脑。何谓顿悟?就是立刻转念，彻底转念!何谓渐修?就是来一念，照一念，放一念!不停地洗涤，洗涤的多了，就形成条件反射了。洪老师功课的意义也就在于此。
最后还是回到这本书吧,我认为这是一本非常好的书!值得向所有的烟民朋友及其家人推荐。看了它，非烟民可以更好地理解烟民，可以知道怎么帮助你家人中的烟民朋友改变。我父亲曾经是30多年的重度烟民，多次戒烟而不果。直到医生给他以警告(只是警告，而非最后通牒)，他一下子就戒了，没有任何过渡。我问他戒烟身体痛苦吗?他说一点也不。我问那为什么之前戒不了，他笑笑，无言以答。我替他答吧:因为生命是他的榜首念，当吸烟还没有威胁到这个的时候，他就不愿意戒。一旦触及他的榜首念，他就轻易地戒了。但是，他并没有看清吸烟这一幻象的实质!
创新创业策划书-策划书 篇6
但近几个年代以来，随着东西方文化的不断撞击、渗透与交融，东方人民已经逐渐了解到西餐中各个菜式的不同特点，并开始区别对待了。一些高级饭店也分别开设了法式餐厅、意式餐厅等，西餐作为一个笼统的概念逐渐趋于淡化，但西方餐饮文化作为一个整体概念还是会继续存在的。
西餐厅创业计划书
经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。
市场定位
1、选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2、格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。
3、校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的`消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度100
所运用的营销方法也是多种多样的。
4、SWTO分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54。7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65。8%
W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38。2%
O：现时有40。2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
T：美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
管理理念
1、尊重餐饮业人员的独立人格。
2、互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
3、营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。
4、公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干
产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐
例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销策略
1、品牌策略：
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。
2、价格策略：
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3、促销策略
(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：
A、求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
B、求、变：过去，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
戒烟策划书 篇7
1 资料与方法
1.1 资料和分组
收录2008年5月~2011年12月来我院戒烟门诊就诊的吸烟者和本院自愿戒烟的医务人员,在进行戒烟的行为心理干预基础上,根据吸烟者的意愿分为两组,一组为应用戒烟药物伐尼克兰片戒烟的“药物组”,另一组为无药物干预的“戒烟组”,每组各入选前60例作为对照。
药物组戒烟者予以口服伐尼克兰片2~16周(伐尼克兰片0.5 mg 1/d*3 d,0.5 mg 2/d*4 d,1 mg2/d*nd),服药总时间根据患者是否耐受、戒烟情况及意愿自行掌握;无干预戒烟组患者不用药物干预。
1.2 观察指标
两组皆由戒烟医生电话或门诊随诊,入组时收集两组的基本信息(性别,年龄,吸烟支/周,总吸烟时间,尼古丁以来评分),第4、12、52周随访记录患者服药情况及戒烟的相关指标:戒断率、药物副作用、戒断时间(周)、总服药时间(周)、第52周的复吸率以及复吸原因,服药时间与戒断时间的关系。
1.2.1 戒断症状评分标准
胃肠道反应(恶心、腹泻、腹痛、反酸、呃逆);头晕、嗜睡、抑郁;失眠、健忘、烦躁、易怒;体质量增加;其他。严重程度评分(0:无任何反应;1:轻度不适;2:中度不适,可忍受;3:重度不适,不能忍受)。将各种症状得分相加为总得分值。
1.2.2 药物副作用评分标准
胃肠道反应(恶心、腹泻、腹痛、反酸、呃逆);头晕、嗜睡、抑郁;失眠、健忘、烦躁、易怒;体质量增加;手肿、面红等。严重程度评分:(0分无任何反应;1分:轻度不适;2分:中度不适,可忍受;3分:重度不适,不能忍受)。将各种症状得分相加为总得分值。
1.2.3 复吸原因包括
生活工作太紧张或太无聊;周围人吸烟;喝酒后想吸烟;缺乏支持、督促;体质量增加;戒断症状;少吸一些无所谓;其他:娱乐时想吸烟。
1.2.4 尼古丁依赖依赖评分
尼古丁评分测试表(每题分数相加为最后得分)见表1。
1.3 统计学分析
所有数据采用SPSS 13.5软件包进行分析。计数资料如戒断率、戒断反应和药物反应的频率采用直接计数法计算,各组间频率比较采用四格表χ2检验,计量资料以均数±标准差(x±s)表示,各组间数据的比较依据资料的性质,采用t检验或方差分析。用药时间和戒断时间采用线性相关分析,复吸的原因采用Logistic回归分析。P<0.05为差异有显著性。
2 结果
2.1 酒石酸伐尼克兰组与对照组一般资料比较
60例患者(95%男性)入选对照组,57例完成随访。入组患者年龄、身高、体质量、尼古丁依赖评分(具体评分标准见表1)、吸烟时间及吸烟量见表2,以上各资料无显著性差异(P>0.05)。
2.2 戒断率
注:与对照组比较,以上各项差异无显著性,P>0.05
药物组和对照组第4、12、52周的戒断率分别为66.7%vs 16.7%、31.7%vs 11.6%,25%vs 8.3%,有显著性差异(P<0.05),见图1。
2.3 戒断症状
药物组的戒断症状的发生率为93.3%(53/60),明显低于(P<0.01)无干预组100%(60/60),且严重程度的累积分数为65分vs116分,较戒烟组明显降低。两组的戒断主要症状包括:(1)胃肠道反应(恶心、腹泻、胃痛、烧心、呃逆)(2)头晕、嗜睡、抑郁;(3)失眠、健忘、烦躁、易怒;(4)体质量增加;(5)其他包括手肿,面红等。
2.4 服药安全性
药物组不良反应轻,全身的不良反应随药物使用时间的延长而逐渐减轻,发生率大于5%的主要副作用,包括恶心(43.7%),失眠(10%),焦虑(8.3%),异常梦境(5.0%)。但严重程度属于轻度以下,停药或减少用药剂量可好转。其他少见副作用包括面红(3.3%)、双手肿胀(1.7%)、剧烈腹泻(3.3%),停药3d后消失,其中有3人因为药物副作用停止治疗。
2.5 复吸率及复吸相关因素评价
第52周药物组的复吸率为25/45(55.5%),对照组的复吸率是2/10(20%),P<0.05。复吸的主要因素包括:(1)生活工作压力大(59.2%);(2)周围人吸烟(59.2%);(3)喝酒后想吸烟(22.86%);(4)缺乏支持、督促(14.2%);(5)少吸一些无所谓(60.0%);(6)体质量增加(8.6%)。
2.6 服药时间与戒烟时间的相关性
药物组服药时间为(36.7±27.3)d,戒断时间(91.9±102.9)d。将服药时间与戒烟者的戒烟时间行相关性分析,可以发现,服药时间与戒断时间无明显相关,P=0.214,见图2。
3 讨论
烟草危害人类健康,与烟草相关的疾病已占全球死因第一位,戒烟是最有效和经济的预防方法。尼古丁是造成烟草成瘾的主要物质。国际公认的戒烟药物有7种,包括5种尼古丁替代制剂、安非他酮缓释剂和伐尼克兰。伐尼克兰[1]是一种选择性烟碱受体部分激动剂,可竞争性的与α4β2尼古丁乙酰胆碱受体,结合但部分激活受体,引起减半的受体应答效应,从而起到降低吸烟渴求和减少戒断症状的发生。有研究表明伐尼克兰的戒烟作用和效果与应用药物时间长短相关,主张规律应用药物治疗疗效好[2]。也有研究表明应用1 mg每日2次的治疗量和0.5 mg及1 mg混合应用疗效相当[3]。伐尼克兰自2008年进入中国市场的戒烟药物,在中国吸烟人群中的作用已有报道,但对于按需自行服药戒烟52周后的戒断率和复吸率少有报道。
本次实验是随机和对照的临床研究,伐尼克兰显示出了明显的戒烟效果,尤其在第4周、12周药物组和对照组的戒断率分别为66.7%vs16.7%、31.7%vs11.6%(P<0.001)。这与既往的多个随机对照组的结果大致相同,有实验表明伐尼克兰的短期(9~24周)及长期(9~52周)戒烟效果均优于安慰剂、尼古丁替代疗法和安非他酮[4,5]。有实验应用伐尼克兰片和尼古丁贴剂来比较两种戒烟药的有效性、安全性和戒断症状。32名吸烟者被随机分为伐尼克兰片组和尼古丁贴剂组,最初的实验终点是12月和6月的戒断率、安全性和戒断症状(包括焦虑)。两组在9~12周的戒断率没有明显的差异(分别为71.4%与78.6%),9~24周为(64.3%与71.4%),但酒石酸伐尼克兰组在第2、4、8周的精神不集中和入睡困难的几率高于尼古丁贴剂组;皮肤过敏的比率尼古丁贴剂组较酒石酸伐尼克兰组明显升高(9例vs0例)[6]。
药物组戒断症状的发生率低于戒烟组,且严重程度的累积分数为65分vs116分,较戒烟组明显降低。戒断主要症状包括:(1)胃肠道反应(恶心、腹泻、胃痛、烧心、呃逆);(2)头晕、嗜睡、抑郁;(3)失眠、健忘、烦躁、易怒;(4)体质量增加。可见服用酒石酸伐尼克兰戒烟可以减轻戒断症状,使戒烟者成功戒烟几率增加。
该实验表明伐尼克兰片不良反应轻,停药后即恢复,耐受性好,是有效、安全的戒烟药物。主要的不良反应多见胃肠道反应,包括恶心(43.7%),失眠(10%),焦虑(8.3%),异常梦境(5.0%)。但严重程度属于轻度以下,停药或减少用药剂量可好转。其他少见副作用包括面红(3.3%)、双手肿胀(1.7%)、剧烈腹泻(3.3%),停药3天后消失,其中有3人因为药物副作用停止治疗。在日本、台湾和韩国进行的多中心的临床实验也表明了伐尼克兰在亚洲戒烟者中的有效性和安全性[7,8]。文献报道伐尼克兰片的严重不良反应表现在精神方面,有相关精神病史及家族史的患者要慎用,一个在美国完成的双盲对照试验表明该药在有精神分裂病史的患者中具有与对照组同样的安全性,可以安全应用于精神分裂症稳定期的患者身上[9]。本实验按需服用伐尼克兰,在精神方面不良反应较少(8/60,13.3%),使用安全,停药或者减少药物用量3 d内症状消失。
通过52周的长期随访,药物组25%戒烟成功率与对照组8.3%相比有显著差异,但是药物组在52周时已经戒烟的吸烟者中有55.5%复吸。该实验研究结果显示,复吸的主要因素包括:(1)生活工作太紧张或太无聊(59.2%);(2)周围人吸烟(59.2%);(3)喝酒后想吸烟(22.86%);(4)缺乏支持、督促(14.2%);(5)少吸一些无所谓(60.0%);(6)体质量增加(8.6%)。从数据上看,复吸的原因非躯体上的不适,而是精神上的依赖,由于吸烟的普遍性和持续吸烟对健康的严重损害,必须提高烟民对烟害的认识及戒烟意识,所以对于戒烟者的长期定时的随访是戒烟成功的关键因素。在对COPD患者的戒烟临床对照实验中,实验组仅仅增加电话随访,比对照组戒烟成功率就明显升高[10]。
笔者发现复吸的戒烟者中,22.86%是嗜酒的患者,饮酒也是戒烟失败一个主要的原因,有研究表明酒精和尼古丁通常一起成瘾,烟酸尼古丁乙酰胆碱受体(n ACh Rs)在烟酒依赖中都起着重要的作用。而伐尼克兰是ACh R的部分激动剂,可以减少尼古丁的摄入,而在动物身上实验发现伐尼克兰也可以减少对乙醇的消耗和渴求,当停用伐尼克兰,并不引起乙醇摄入的反跳。所以对于因为饮酒而戒烟困难的的吸烟者,伐尼克兰是最好的选择,可能同时会减少酒精摄入[11,12,13]。而戒烟者如果在更好的劝导下联合伐尼克兰片戒烟,会取得更好的戒烟效果[14]。
在对服药时间与戒断时间的相关性的研究发现两者无显著相关性,笔者推测个人对酒石酸伐尼克兰的敏感性不同与个体化差异有关,有文章表明每个人对尼古丁依赖性的不同与个人基因突变有关,所以有的患者服用很少的药量即可以达到满意的效果[15]。在中国吸烟者普遍经济状况不佳,同时戒烟药物未进入医保报销范围的的情况下,戒烟者可以根据自身情况在医生的帮助下调整药物剂量和用法,以达到费用最低及副作用最小的戒烟效果。
3 讨论
伐尼克兰作为新引进的戒烟药物,对中国人显示了明显戒烟效果,尤其在服药初期12周内。其药物副作用较轻,停药后易恢复;该药物明显减轻戒烟者的戒断症状,使戒烟者更容易戒烟。但是使用该药物戒烟52周的复吸率仍然很高,复吸的原因非躯体上的不适,而是精神上的依赖,所以对于戒烟者的长期定时的随访鞭策是戒烟成功的关键因素。中国人服药时间与戒断时间无显著相关性,与自身敏感度有关,可根据自身情况调整药物剂量和用法,以达到费用最低及副作用最小的戒烟效果。
摘要：目的 通过比较按需应用伐尼克兰片与无药物干预戒烟两种方法,评价应用伐尼克兰片戒烟的有效性、用药时间以及防治复吸的有效措施。方法 将吸烟者根据是否自愿服用戒烟药物,将戒烟者分成伐尼克兰片戒烟组(药物组)和无药物干预戒烟的戒烟组(干戒组),每组成功入选前60例,药物组根据患者服药耐受性及戒烟情况予以伐尼克兰片按需口服戒烟治疗,干戒组不用任何药物。随诊52周,比较两组第4、12、52周的戒断率、药物副作用、戒断时间(周)、总用药时间(周)、第52周的复吸率以及复吸原因,服药时间与戒断时间的关系。结果 药物组第4、12、52周的戒断率分别为66.7%、58.3%、25%,比无干预戒烟组16.7%、11.6%、8.3%明显增高;药物组的药物副作用较轻,停药后可以在短时间内消失;服药时间的长短与戒断时间无显著相关;两组的复吸率分别是55.5%和20%。服药时间与戒断时间无明显相关,P=0.214。结论 应用伐尼克兰片药物戒烟有较高的有效性、安全性,戒断症状较轻,戒烟成功率高,但复吸发生率很高。中国人可以根据自己对药物的敏感性选择短时间服药,以达到戒烟同时减少药物副作用、减轻戒断症状、减少总费用的目的。
“藐视”电视购物行动策划书 篇8
【策划背景】
电视的迅猛发展,让新闻,电视剧,聊天秀,真人秀等“电视栏目”越发普遍,随手拈来的同时,难免鱼龙混杂,铺天盖地电视购物的出现,犹如烟雾弹一般,让我们寄托于电视机寻找乐趣的想法顿时烟消云散:回家,打开电视消遣,从急速减肥到快速美白;有摔不坏的相机也有永不断电的手机;只要998的金项链、不足100元的玉佩戒指……不出半个时辰,作为电视广告产业的后起之秀,五花八门的电视购物广告粉墨登场。也就是这么短短几年时间,电视购物在我国已成为一种新兴的购物途径,基本覆盖了全国的卫视频道,各地方电视台。
节目制作请演员,产品包装学变脸,公司信息不露脸,成本不超过两成,产品效果不重要,卖得多是关键…… 在利益的驱使下,电视购物的不规范宣传及混乱管理,让最终“买单”的消费者备受其苦,虽然国家曾下发电视购物“禁播令”,要求所有广播电视机构停止对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品播出,然而手机、电子产品、饰品等产品却“卷土重来”打起擦边球,又开始在电视机前“呐喊咆哮”起来,由此可见,要想遏制电视购物夸大宣传、蒙蔽消费者的劣根性,“藐视”电视购物行动,务必从消费者做起!抵制电视购物,从你我做起!
【策划目标】
不再听信忽悠!挂掉您的电话!电视购物,本来是用来方便老百姓,服务百姓的。从本意而言,是通过便利方式为百姓提供一站式的购物模式,然而在今天的中国,电视购物却已经离经叛道,不仅没有给消费者带来便利,反而从陷入了经销商一步步设计的陷阱。所以我们的口号是:将电视购物踩到脚底,“藐视”电视购物从我做起!
受害人现身说法
⊙讲述人:成都金牛区李先生
云南卫视观音佛吊坠“四地售卖”!
【受害讲述】
1、打电话预订:服务人员记录了我的电话、姓名、地址后说等会有专业的人员与我联系。 十几分钟后有电话打来(号码显示为辽宁大连),详细介绍了“永保安康观音佛吊坠”的产品云云,并且我和她提出了具体的外观和质量的要求,达成购物意向,费时2个多小时。
2、一周后,货终于到了,但由于货到付款,付款千余元开包后,竟发现货物和订的和电视上介绍的完全不一样,于是要求退货,但快递员说他没办法,要和邮寄的公司商量,于是我留下了快递员的公司、姓名、电话。
3、打当初购物的号码,服务员说等会售后人员和我联系。不久售后的电话来了(北京的号码),要我将原包装寄回去,以便他们鉴别是否是他们寄出的货物,要于我将货品快递到北京。
4、几天后售后联系我,说我寄的不是他们发的货物,他们寄给我的货物已经退回了他们公司(退货理由是:收件人拒绝接受),售后甚至说,我把假货寄给他们企图骗退款,我开始意识这是个诈骗!
5、在其后的几天内我不停的联系订货电话、售后电话、快递员电话、结果令我惊奇: 快递员:挂机、关机,关机后我向售后提出要报警后马上开机,只是不接我的电话了; 之前留下姓名的快递员:经查实,根本不是快递公司的员工; 订货电话:这种事要找售后解决; 售后电话:不是他们的货品,他们邮寄的货品已经退回。
6、结果:目前为止我也没有找到那位EMS的邮递员,付款后,产品无音讯,电话无人接,我被彻彻底底的骗了!
李先生心得: 电视购物公司的地域分布很广:广告投放是云南卫视——订单服务是大连——售后服务是北京——货品邮寄是唐山。(令人无法找到具体的销售公司,他们也不会告诉你具体是哪个公司)
【专家点评】
王雩,华夏智业教科文基金执行副秘书长,中华企管网首席运营顾问,从制药厂技术员,到世界500强企业的中国地区销售经理,被业界称为“销售女皇”。
“纵观整个销售过程,电视购物公司从开始到结束,始终和消费者电话联系,订货、送货……遍布全国各地,可想而知,电视购物公司的地域分布很广,这让消费者相当迷糊,拿到名不副实的‘烫手洋芋’,确实很难判断到底该怎么办。”王雩表示,从营销学观念看来,电视购物就是无止境的在消费者耳边重复,通过“呐喊”达到宣传目的,至于呐喊背后的夸张言辞,名不副实,则是另外一回事情了。
⊙讲述人:成都成华区米小姐
山西卫视黄金项链不含金
“掉包”继续忽悠你
【受害讲述】
“我在山西卫视无意看到介绍一条‘全能’黄金项链,戴了不到1个月,就严重褪色,这难道就是电视广告上宣称‘火烧不黑,榔头砸不断’的黄金项链吗?”市民米小姐通过电视购物购买了一条“九九霸王金链”,不但不全能,过了段时间竟“颜色”不保,致电售后却表示因为客户自己使用不当,不能调换。“我想自认倒霉算了,但是几天后,竟又接到一个项链售后电话,对方声称:虽然不能退货,但可以调换其他商品。”
米小姐回忆道,经销商希望通过补差价方式换购一台笔记本电脑,“对方说,他们的笔记本电脑市场价3180元,考虑到米小姐的金链不满意,愿意以补1600元差价的方式“优惠”给她。“我当时也不知道怎么被洗脑了,货到付款拆开包裹竟然是一部手机!”米小姐说,她立即将包裹退回,可对方就是不肯签收。而再拨打售后电话,对方则否认掉包行为,声称客户遇到了“歪”的经销商。
米小姐心得:本来就已经上当了,但自己潜意识却不想承认,所以在商家立马抛出的“橄榄枝”-可以差价换购的时候,又再次陷了进去。有了这次经验教训,再次让我对“天上不得掉馅饼”看来那句老话得到深刻理解。
【专家点评】
“一而再,再二三,一旦找到你这个客户的突破点,就会一直加大攻势, 这也是营销学中常用的一招。”王雩表示,电视购物正是抓住了消费者的软肋,进行“攻势”,拿米小姐的例子来说吧,常人都觉得不会再上当了,但作为受害的当事人而言,潜意识有股不认输,不愿意承认自己被骗的心理,正是抓住了这个心理,只要有一点可能,营销商都可能继续“忽悠”。王雩举例道,例如常见的卖金表营销,就是利用“便宜”的价格,“诱人”的赠品和广告主持人天花乱坠的鼓动等骗取消费者信任,消费者购买了商品,发现戴几天就生锈的,却举报无门,走投无路一个电话打过来,说可以“换取”其他物品,这个时候,消费者往往会钻入下一个陷阱。“因此,我建议消费者一定要抑制住自己一时的冲动,要经过冷静的思考,确定产品的质量后再进行购买。”王雩为《成都女报》读者分享个小诀窍:选择电视购物时,最好买商场里面也有卖的东西,比如说一些知名品牌的榨汁机,数码产品等,去商场看看做个比较以后再购买,这样就可以避免和减少电视购物的时候上当受骗。
⊙讲述人:成都成华区张小姐
四川星空购物买手机退货难于“上青天”
【受害讲述】
1、不准试机 直接交易
上个月,张小姐在四川星空购物相中了一款998元的飞利浦909系列的手机,订货后,手机送货上门时,快递却却不允许拆开包装试机。“我拆开包装后,发现手机做工粗糙,号称的超长待机根本不能实现,甚至初次充满电以后也只能用两天。”张小姐表示,她当即认为,电视购物夸大其辞,提出要求退货。
2、想退货?没先例 ,没门!
张小姐提出退货,随即将手机寄回电视购物指定地点,然而一直到现在仍没有收到退回998元购机款。“我多次拨打售后电话,对方却以这款手机卖得很好,没有退货的先例为由,一拖再拖。”而对张小姐提出的待机时间与电视宣传不符,销售商表示,那是因为用户操作不当造成。“总之一句话,就是认定是你自己操作不当造成的,根本不向先前承诺的‘不满意100%退货。’”
张小姐心得:货到付款,听起来很美,但实际上货到了不能查看,必须直接“比现”,付款后一切都晚了,东西和实物不符合?东西完全没有一些功能?想退货,根本没门!给了钱,瞬间就从“甲方”演变成“乙方”了。
【专家点评】
冷云松,北京市大成律师事务所律师,成都市人民代表大会代表,成都市青年联合会委员。
“张小姐电视购物的例子,投诉无门,不能退货,恰恰是电视购物法律盲区 。”冷云松表示,缺乏相应的法律法规,是目前电视购物行业管理混乱的原因。
“对于远程购物,发达国家都有专门的法律,比如规定远程购物在7天或15天之内可以无障碍退货。所谓无障碍,就是无条件、无理由并且免费退货。但在我国,还没有相关的规定,而号称的‘无条件退货’,则是经销商自吹自擂的谎言。”冷云松提醒消费者,一旦选择电视购物,一定要对所介绍的产品了解清楚,认准品牌,切不可轻信承诺,看了广告就动心。在收货细节上,要及时验货,如果货物存在损坏等问题,应拒绝付款。对那种付款后再验货的方法,消费者要谨慎采用。
团会策划书策划书1 篇9
团会主题：辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传
团会时间：2011年10月10日晚上6：30
团会地点：明园5—309
团支部名称：0952—
2团会总则：
纪念辛亥革命百周年，缅怀为推翻清朝专制帝制殖民统治而流血牺牲的革命英雄。学习革命历史知识，了解历史艰辛，珍惜革命胜利果实。在幸福的生活，良好学习环境中，传承登高怀远，缅怀先烈，铭记历史，兴我中华的历史使命。
团会背景：
1911年10月10日武昌起义爆发到1912年元旦孙中山就职中华民国临时大总统之间发生的一系列革命事件，并且推翻了推翻清朝专制帝制殖民统治，建立共和国。2011年的今天为辛亥革命100周年纪念日，借此机会，举办此次团会活动宣传辛亥革命，弘扬爱国主义精神。
团会内容：
1、播放一段辛亥革命百周年宣传片，将同学们带入今天团会主题。
2、关于辛亥革命一百周年的诗歌朗诵，传承辛亥革命文化。
3、有关辛亥革命和文学常识的知识问答，升入了解革命历史，学习中国文化。
4、通过做一个小游戏，活跃团会现场气氛，增加班上凝聚力。
5、播放红歌，猜歌名，制造氛围，缅怀先烈。
活动目的及意义：
通过此次以“辛亥革命百年纪念，首义精神代代相传”为主题的团会活动，缅怀革命先烈，学习革命历史，传承革命文化。让我们更加铭记
团会特色：
策划书_大学创业策划书（共） 篇10
一、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的宗旨
小 Y 体育用品&格子铺秉承着“诚信服务、精益求精”的理念，走时尚潮 流的尖端，通过小 Y 体育用品、小 Y 格子铺和小超市结合在一起的，成为为顾 客提供集购物、休闲娱乐及运动乐趣为一体的场所。
“ 体育用品&小 格子铺”
二、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”介绍
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的各大商场都出现了这种以出租寄卖柜为模式的店铺，既在商铺里内放置统 一的尺寸的“格子柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格子中寄卖 任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会为您经营管理。这种寄卖 模式吸引了很多人，“格子铺” 旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢 租一个“格子”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格子”来作为宣传和展 示的平台。时至今日 “格子铺” 在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。众所周知，大学生事一个庞大的消费群体，而大学生具有追求个性、喜欢 时尚潮流的消费特点也带来了许多商机。针对大学生的消费特点，小 Y 体育用 品&小 Y 格子铺实现了传统经营模式的创新，更加贴近大学生实际需求，并将并 将格子铺与休闲吧结合起来，在整体的装修、物品的售卖以及经营管理等方面都 形成自己的独特风格。致力于为同学们提供更好的产品和服务。格子铺里每个格 子里都是不同种类而且都是来自全国各地不同种类而且富有个性特色的产品。还 有漂亮的导购小姐为同学们服务。小 Y 超市里有卖饮料等等提供同学们上课买 水等等不便，在休闲娱乐里面还设置了体育用品为学生购买运动器材等等运动装 备为其提供方便。格子铺、休闲吧、体育用品专卖店三者优势互补，营造出更好 的一个创业设想。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的员工基本上都是为华厦学院学生，通过公开 招聘的方式挑选挑选相对出色的同学担任导购小姐，为同学们提供更优质的服务 同时也为学生提供兼职实践机会。
三、小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”的经营模式 “ 体育用品 小 格子铺”
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺的经营分为三部分：小 Y 格子铺、小 Y 体育用品及 小超市 1 小 Y 格子铺 小 Y 格子铺是在传统的格子铺“寄卖”模式的基础上进一步创新，店内按 格子的位置以及大小定价，格主根据自己的产品特点以及个人的需要租赁相应的 格子。商品的管理和销
售交由格子铺负责，格子铺将产品和格子编号，记录每日 的销售情况，每月定期将反馈给格主。但是小 Y 格子铺并不是一味的吸收格主。对于进入格子铺的产品都会经过负责人的审查。这样就保证了产品的质量，也不 存在产品同质化的问题。格子铺的导购小姐用轮班制，保证时刻都能为顾客提供 导购服务。
2 小 Y 体育用品专卖店 小 Y 体育用品专卖店是根据大学生课外活动而设置的一个店为同学们提供 运动类器材服务。销售产品主打以服装，运动类要以网球拍等等为主，辅以各类 体育用品。针对不同季节提供不一样的服务，加强对同学们的沟通进一步为同学 的优质的服务，专卖店除了店长之外也都是兼职的，同样为轮班制，专卖店也会 不定期的举办一些活动，同时也会根据情况为学校一些活动提供一些赞助。3 小超市 小超市销售产品为饮料和水为主，辅以各类的特殊小点及各种食用东西根据 学生需求为学生们提供优质的服务。小 Y 体育用品专卖店&小 Y 格子铺将这三种时尚时尚元素融合在一起，通 过彼此之间客源的带动实现资源共享和优势互补。这种经营模式为顾客提供购 物、餐饮、运动等一站式服务，满足不同人群需求的同时，也为自己挖掘更多的 潜在客户。
“ 体育用品&小 格子铺”
四、小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”的发展目标
“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”是以传统格子铺的经营模式为基础，再 加自我创新而形成一种新型的格子铺经营管理模式。“小 Y 体育用品&小 Y 格子 铺” 将立足于大学生市场，在各个大学周边发展连锁经营。根据目前的市场现状，抓住市场的契机，将“小 Y 体育用品&小 Y 格子铺”打造成为国内首屈一指的 大学生格子铺品牌。
第二章 市场分析
一、总体市场概况
“格子铺”模式是从 2006 年开始引入香港和澳门的，短短一年的时间，香港的 各大商场都出现 了这种 以出租寄卖柜为 模式的 店铺，即在商铺 里内放 置统一尺寸的 “格仔柜”，任何人只需每个月几百元的租金，就可以在格仔中寄卖任何物品，同时还 不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。这种寄卖模式吸引了很多人，“格 子铺”旋风热遍香港、澳门等地，不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香 港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年 青人的欢迎。从一般顾客眼里来看，绝大多数格子铺都合一个普通的饰品店或者杂货店相差无 几，只不过是装修风格或许不同，商
商品种类更多，如果真的是这样，为什么能火起来 呢？因为不同于普通铺的核心价值在里面。核心价值第一条：满足了“全面经营”的需求。普通店铺，从开店到进货到经营，只能是一个老板参与，投资风险大，普通人做 不来。但想要经商人很多很多，格子铺以低租金加代销模式提供不同于网商的另一条 解决方案！核心价值第二条:格主能在参与、体验过程中学习和进步。全面经商当然不会是全民赚钱，经商必然有赔有赚。任何一个想要经商的人，都 需要付出学费才能成长。传统模式学费高，使人望而却步，而租格当老板，参与体验，并学习进步，是低学费学经验的途径。当然，过程中用心与否，店主是否指点帮助，对于格主在这个方面的收益影响也很大。
比如说，锻炼格主的眼光、把握顾客需求的能力、商品合理定价能力等。核心价值第三条：更好的满足顾客的需求。商品来源广、品类繁多、价格适中，能更有效满足顾客的需求。同时，许多新奇 特独有商品在格子铺里销售，对此价值更有提升。核心价值第四条：帮助一小部分人缓解生计压力。虽然不能实现每个格主都盈利，虽然不是每个格主都面临生计压力，但是毕竟能 在这方面做出贡献。租格子可能发不了大财，但谨慎和用心的经营，赚点零花钱还是 可能的。由于格子铺的进入门槛很低，所以很多地方纷纷模仿，因此在华厦附近及整个厦 门格子铺的竞争十分激烈。值得注意的是，格子铺这种经营模式引进不到几几年时间，就面临了重大市场转折。全国至少有上百家格子铺纷纷倒闭，一个个梦想随之破灭。从萌芽到遍地开花的火爆在枯萎凋零，时间之短，令人咋舌。这到底是什么原因，让 这个风靡一时的格子王朝在中国走向衰退？ A 格子租不出去 1.铺主追求利润最大化，定制格子太多，造成格主货品重复较多，预期收益下 降 2.装修比较简单，没有个性，很不易吸引顾客进店。3.推广的力度、渠道太少。4.没有品牌 5.没有针对性 6.没有真正实现加盟··· ··· B 商品销售不出去 1． 格主追求利润最大化，对商品价格的定位太高。2． 商品质量不高，没有售后保障。3． 推广力度、渠道太少。4． 没有真正的实现加盟····· ···· 总结：格子租不出去，造成铺主的成本太高。格子出租了，商品销售额太低，格本没 有利润空间退租格子，又造成出租难这样一个恶性循环，即为冷淡期。
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺在面对这样的市场挑战下采用自己的独立经营 模式，将格子铺与餐饮和运动运动元素结合在一起。这种格子铺的新型模式在是 一个完美的结合，为目
前的格子铺市场注入了新的活力。
二、目标市场分析
小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场而发展的。大学生追求个性张扬，崇尚潮流时尚。他们的消费具有个性化、持续性、自主性强的特点。大学生市场 十分庞大，是各大企业争先抢占的一块市场。只有紧紧抓住大学生的消费需求，才能够获得更大的市场份额。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺集购物、休闲娱乐为 一体，在选址方面也尽量接近大学校园，不仅各方面为大学生提供方便，而且为 提供了一个休闲好去处。
三、竞争优势
格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。格子铺、餐饮、运动元素三者紧密结合，充分实现资源共享，优势互补。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺将格子铺、餐饮、运动元素三者联系在一起，格子铺的淡旺周期。实现互补形式，每隔 3 个月格子铺都会经历一个销售淡期，
此时正值签订合同时期，格子铺产品会经历一个调整阶段，此时格子铺的客流量 也相对减少客流量为体育用品店来填充保证人流量处于一个平衡水平，而我们只 要能吸引补充的那部分潜在顾客，就可以避免两者的销售淡期的损失这种集娱乐 休闲运动元素为一体的经营模式 体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺具有的地理优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺位于集美文教区华厦学院，是学生每天放学必 经之地，人流量大。再加上周边地区的规划，相信再过几年本区的人流量一定会 翻倍几番。因此，小 Y 体育用品&小 Y 格子铺具有十分优越的地理优势。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺独特的会所文化 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不单单只是一间简单的店铺，它是一群在校大 学生创立的，在创立过程中形成其特有的文化，它给顾客不仅仅只是运动休闲购 物的场所，而是一个富有大学生文化气息的地方。它给大学生提供一个交流、学习、娱乐的平台。小 Y 体育用品&小 Y 格子铺是立足大学生市场，也因此为大 学生实践创业提供了更多的体验机会。店面的格主基本上都是大学生，所招聘的 小 兼职也是学生，这样子小 Y 体育用品&小 Y 格子铺由内到外都是学生组成，Y 体育用品&小 Y 格子铺为同学们所提供的就不仅仅只是实践的机会，其所形成的 创业氛围也深深地影响着周围的同学们！小 Y 体育用品&小 Y 格子铺拥有自己的一套员工管理制度，这套制度在撑 起整个店的基本运营之外也形成了浓厚的“家”的气息。在无形中培养当代大学 生责任感和小 Y 体育用品&小 Y 格子铺温馨的氛围。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺的客源优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺
由于地理优势关系拥有较大的人流量，这些人流 量为店里带来源源不断的客人。再加上内部通过周边学校宣传、校内网、QQ 群 等以及小 Y 体育用品&小 Y 格子铺不定期举办活动参与者以及格主的人脉带动，为小 Y 体育用品&小 Y 格子铺提供了更多的客人。体育用品&小 小 Y 体育用品 小 Y 格子铺同时具备软硬件的优势 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺装修配置方面独树一帜，时尚、精致、优雅又不 失俏皮可爱，比较契合青年学生的需求趋向。店内销售产品都是要经过负责人审 核的，为避免同资华的产品出现，我们在选取格主的时候也是十分谨慎。我们在 运营格主铺也有一套管理方案，不仅提高工作效率，而且也节约成本这样不仅为 顾客提供很多种选择保证顾客的权益，也提高整体的竞争力，形成自己在本地区 的格子铺品牌。
第三章 小 Y 体育用品&小 Y 格子铺管理模式 体育用品 小 格子铺管理模式
组织结构 总经理 负责处理好不超过 30 个格主的关系 店长 负责管理好日常开店 负责管理教会兼职人员如何销售 导购商品 兼职 一周 7 天 一天 3 个兼职，一个兼职时间 4 个小时 体育用品&小 格子铺” “小 Y 体育用品 小 Y 格子铺”盈利方案
1、收取格子的租赁费用
2、顾客的餐饮消费
3、顾客购买体育用品费用
第四章
财务分析.财务分析.
1.资金用途 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则, 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化 地利用.个月的创业阶段资金。主要用途是房租、地利用.前 4 个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数 额的流动资金 本计划资金预算如下: 本计划资金预算如下: 房租 装修 水电费 宣传费用 销售员工资 店长工资 商品进货预算 5 万元 个格子, 80本店铺初期预定 30 个格子,租金从 80-200 元,平均价格 120 元,按出 60%计算 计算。租比例为 60%计算。3.盈亏平衡点分析 3.盈亏平衡点分析 第一个月 首月格子铺免费试用，首月格子铺免费试用，收入为 0 格子铺免费试用 商品预算卖出 5 万元 预计 2 年内赚钱 第八部分： 第八部分：风险分析 1.经营模式 以盈利百分 15 计算 赚 7500 3000 元/月 个月摊销，10000 元 分 4 个月摊销，2500 元/月 即 300 元/月 个月摊销，1000 元，分 4 个月摊销，即 250 元/月 1200 元/月 1800 元/月 1800
“格仔” 具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定 1)格仔” 义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品一般较小，2)产品易损或易盗：由于店面格子多，产品