高档网站设计

高档网站设计（共8篇）

高档网站设计 篇1

鄂尔多斯市名宸 高档私人会所项目

规 划 建 议 书

鄂尔多斯市名宸实业有限公司 二〇一一年十二月十五日 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

项目规划建议书

鄂尔多斯市名宸高档私人会所

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一、项目建设概况

（一）项目名称：鄂尔多斯市名宸高档私人会所

（二）项目性质：新建

（三）建设单位：鄂尔多斯市名宸实业有限公司

法人代表：党敬华

项目负责人：刘 杰

（四）建设地点：鄂尔多斯市东胜区植物园二期十标

（五）项目实施单位：鄂尔多斯市名宸实业有限公司

（六）建设规模：

建设规模：总体建筑面积为24000平方米，整个园区归类为三大工程来建设，其中每座楼的建筑面积规划为8000平米。三大工程初步定位为：高档私人会所一座；顶级健身俱乐部一座；综合楼一座；每座楼都建设为三层，每一层都具有不同风格的功能定位。

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（七）建设内容：

A:高档私人会所一座

1、一楼总体建筑面积为2666平米，功能定位为世界级水准酒廊和豪华雪茄吧。

（1）世界级水准酒廊，建筑为面积为1600平米。

设置专用酒廊厅一间，有空间宽敞的前厅、服务走廊和配套的服务、储藏用房以及卫生间。会所主题要求的元素体现以及宽敞的空间；现代化快捷的办公场地以及办公设备；部分知名品牌产品的陈列展示；具有独特性的藏酒展架，设置不同风格的藏酒展架，摆放来自不同国家不同地方以及不同种类的名酒，可定期举办鸡尾酒会。

a、前厅（接待厅）

前厅在会所管理中具有全面性、综合性和协调性的作用，是会所的神经中枢，是会所的重要组成部分，是加强会所经营的第一个重要环节。

b、散客区

酒廊内部设有不同占位空间大小的座位区（情侣座、宾朋座等），主要为散客提供座位。散客区有不同的装饰或是藏酒展架隔开。

c、VIP室

酒廊内部设有豪华的VIP包房6间，主要为会所的贵 2 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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宾提供单独享受的包房空间，包房内部设置独立卫生间，有不同的世界风情装饰以及配套服务。

d、服务台

在散客区设置两个服务台专门为散客区内顾客提供服务；在VIP室设置服务台，专门为贵宾提供服务。

f、独特走廊

别具一格的进出两种走廊，为顾客提供独特私密的进出走廊，两部分走廊墙体设置摆放不同风情和意义的装饰。

g、储藏室

酒廊内部设置适合各种酒储藏的储藏室，用来储存各种名酒。保证名酒供应的同时，储藏室具有空间灵活、储藏有序、移动方便的功能。

h、卫生间

卫生间设置于酒廊的一个角落，分为普客区和VIP贵宾区。空间宽敞的同时具有很好的采光和通风系统，以及配有风情装饰。

（2）雪茄吧，建筑面积1000平米

雪茄吧内要有主题元素的体现，主要以蒙古文化和法国风情结合的主题元素体现为主，以及雪茄历史文化的展示，充斥在各种装饰以及主题墙上。

雪茄吧主营产品是雪茄。通常为高阶层朋友提供业务合 3 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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作或者相互招待客人之用，最主要的是为雪茄客及雪茄爱好者，他们搜集各品牌雪茄用来保养、收藏、享受雪茄。会所里面提供红酒、咖啡、桌球等之类的配套设施，可供品尝娱乐的地方。

a、服务台

吧内设置宽敞的服务台，除了为服务人员提供便利服务的空间的同时，同时，也是收银结算以及临时摆放物品的空间。

b、VIP室

吧内设置不同大小和风格的包房8间，为雪茄爱好者提供不同的交友空间，每间包房都有一侧靠近窗户，会所一层设置落地景观窗，让VIP室与外部景色交相生辉。室内提供各种风格的座椅、器具等等。同时，VIP室的门设置成为酒吧门，便于室内空气流通，为雪茄客人提供舒适的享受雪茄的空气。

c、储藏室

雪茄吧内设置宽敞的储藏室，除了储藏吧内的各种雪茄还有摆放雪茄贵宾们的私人雪茄防干箱，为贵宾提供专业雪茄私人管家服务。储藏室内部富贵豪华，具有宽敞的摆放和储藏搬运空间，同时具有很好的通风换气系统。

d、卫生间

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吧内设有独特而且彰显富贵豪华的卫生间，为雪茄顾客提供方便。

2、二楼功能定位为综合性古董鉴赏中心，总体建筑面积为2666平米。

（1）综合性古董鉴赏厅

会所二层提供古董鉴赏功能厅，主要为古董爱好者提供古董把玩和鉴赏的多功能厅，同时也具有接待小型会议以及考察团的功能。

a、接待台

厅内设有接待台，宽敞的接待台可以出售各类酒水，存放相关资料，以及接待人员座位。

b、古董展架墙

厅内分为四个区域，按照不同的区域将古董分类摆放在展示墙内，用透明玻璃体封闭。分为金石类展区、书画类展区、综合区三大区，周边提供宽敞的观赏空间与历史性相关的讲解区（配以考察团之用）。

c、休息区

在厅内设置四个不同的休息区，按照不同年代风格提供不同氛围的多种休息区，为前来观赏的顾客提供惬意的观赏休息区，内部设置有小型服务台，为顾客提供小点心、饮料等，还有相关的咨询服务。同时，四个休息区被古董鉴赏厅 5 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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隔断开，形成独立互不影响的休息空间。

d、小型会议室

厅内设置小型会议室，主要为小型会议、考察团临时会议、古董拍卖、古董讲解之用。会议室内配有各种文化的装饰品以及现代化的技术设备，提供多功能技术服务。

e、多功能一体机

在古董鉴赏区域内，考虑到古董的珍贵性，在不能亲身把玩的情况下，每一个古董旁边配有专门的液晶多功能触摸一体机，顾客可以通过一体机的功能，来详细了解某一个古董的相关信息。

f、卫生间

厅内提供舒适、空间宽敞的卫生间。

3、三楼功能定位为SPA高级俱乐部，总体建筑面积为2666平米。

SPA的名字来源于靠近比利时的列日市的Spa 的小山谷，这是一个非常丰富矿物质的热温区，当地的居民通过泡温泉治疗各种疾病与疼痛。由此当地的温泉浴远近闻名。18世纪后，SPA开始在欧洲贵族中风行，成为贵族们休闲度假、强身健体的首选。本会所专门为顾客提供舒适优雅的理疗环境的同时,为顾客提供世界一流的SPA服务。

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俱乐部内突出“神水”以及大自然景观合二为一体的梦幻环境，山谷风情与欧洲艺术的完美结合，主要体现在俱乐部整体的装饰以及配套设施的装修上。最为重要得就是俱乐部整体以突出主题元素为原则的独具一格的布局安排与雕饰。

a、前厅

俱乐部的前厅主题鲜明而且空间宽敞，配有现代化的办公系统以作为客户管理之用。突出俱乐部的宗旨和服务理念。

b、普通SPA区，建筑面积为800平米

普通SPA区内设置不同大小的SPA室10间，主要提供中国式结合中医医院学而进行的SPA服务。SPA室内设有体验床、服务设备、洗浴区域以及其他相关的高级服务设施。

c、各地著名风情SPA区，建筑筑面1866平米 本区域提供世界各地最受欢迎的SPA服务，其中包括印尼SPA露露，韩国高科技SPA，泰国的“兰纳公主”，法国浪漫的纯净温泉等。室内根据不同国家的不同SPA方式提供相关的主题装饰以及配套设施。

d、休息区

为顾客提供全景观服务区，让顾客沉浸在大自然的 7 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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美景之中而得到全身心的放松。休息区内设置有小型服务台，为顾客提供点心、茶水以及红酒饮料等服务。

e、储藏室

俱乐部内设置单独储藏室，其主要动能是储存俱乐部内相关物品以及存放顾客的私人物品，要求干净宽敞整洁，具有良好的通风排气系统。

f、卫生间

俱乐部内设置两种卫生间，一种是休息区内卫生间为休闲顾客提供服务；一种是SPA室内为顾客提供专业的私人卫生间。

B:顶级健身娱乐俱乐部一座

1、一楼功能定位为现代演艺中心，总体建筑面积为2666平米。

(1)多功能演艺大厅，建筑面积2000平米

多功能演艺大厅可容纳600人的座位，设置六个方位的出口和对应的六个卫生间。演艺大厅可进行文艺表演、体育竞技、大型商务讲座等多种功能的应用。

(2)VIP包房6个，总共建筑面积300平米

每个包房都正对中央舞台，包房内都有独立的卫生间和豪华沙发设备，包房整体有独立的安全通道和出口。

（3）主题吧台一个，工作人员办公室两间，共占366平8 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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米

吧台主要用于收银和酒水推广，工作人员办公室主要用于维护大厅设施和安全。

2、二楼功能定位为综合性健身中心和美容美发中心，总体建筑面积为2666平米。

（1）主题吧台，建筑面积100平米

健身中心内设置主题吧台，主要用于收银和酒水推广，以及出售各类纪念品等。

（2）动感健身馆，建筑面积600平米

设备齐全的各类健身器材，引进瑜伽、各类舞蹈的教学和练习。

（3）乒乓球馆、壁球馆，建筑面积300平米

馆内摆放10—15个乒乓球桌案，桌案周围配有临时休息的座椅。

（4）台球馆，建筑面积200平米

摆放8—10个台球桌案，桌案周围配有临时休息的座椅。

（5）室内高尔夫球场,建筑面积500平米

让高尔夫爱好者足不出户在家里就能享受到在国际标准高尔夫球场打高尔夫的感受，不用受雨雪等天气因素的影响，特别是在秋冬春枯草季节室外球场不能打球时期，室内 9 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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高尔夫球是最佳的打球选择。

（6）桑拿洗浴中心，建筑面积400平米

主要针对综合健身中心内部客人，设置三大区域：洗浴中心、足疗按摩保健区、休闲区，为客人提供便利的服务。每个区域内部都设有卫生间。

（7）棋牌室，建筑面积200平米

设置五个棋牌室包间，内设置卫生间，专为客人休闲娱乐之用。

（8）美容美发中心，建筑面积200平米

美容美发中心，设置三大区域：美容区、美发区、顾客休息区。

（9）公共卫生间四间

男女公共卫生间各设置两间，位置设置在二楼东西两侧。

3、三楼功能定位为KTV会所，总体建筑面积为2666平米。

（1）主题吧台，200平米。

设置主题吧台，主要用于收银和酒水推广，以及出售各类纪念品等。

（2）KTV包间，总计2000平米。

KTV包间分为VIP包间、大包间、小包间共三种包间，10 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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VIP包间5间，内部设施档次高、设备先进；大包间为15间；小包间10间；每个包间内都有独立的卫生间。

（3）公共休闲区

公共休闲区主要用于客人休闲聊天的场所，公共休闲区环境优雅，设备豪华，主要有各类盆花、鱼缸等配套设施。

（4）公共卫生间两间

男女公共卫生间各设置一间，位置设置在公共休闲区的右侧。

C:综合楼一座，总共建筑面积2666平米。

1、一楼功能定位为生蚝吧、宴会厅、法式大餐厅三大区域

(1)生蚝吧，建筑面积400平米。

a、主题吧台

设置主题吧台，主要用于收银和酒水推广，客人的相关服务和管理，以及出售各类纪念品等。

b、生蚝吧包间8个，大厅一个

包间主要用于接待VIP客人，以及部分贵宾的需要，大厅主要为喜欢自由空间和喜欢热闹的人们设置，大厅可摆放20个四人桌。

c、生蚝吧厨房2间

d、男女卫生间各一个

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（2）宴会厅

韩式野味馆，总共建筑面积800平米

a、主题吧台

设置主题吧台，主要用于收银和酒水推广，客人的相关服务和管理，以及出售各类纪念品等。

b、宴会大厅

宴会大厅设置60桌，宴会大厅内设置表演舞台，表演人员工作室，宴会大厅主要用于婚庆、生日、聚会等大型餐饮聚会。

c、宴会大厅厨房4间

热菜间一间、凉菜间一间、海鲜间一间、储藏室一间，各个房间相互独立，共同工作，互不干涉。

d、男女卫生间各一个

（3）法式大餐厅，建筑面积1500平米。

a、主题吧台

设置主题吧台，主要用于收银和酒水推广，以及出售各类纪念品等。

b、法式包间

设置法式包间6间，内设置独立卫生间，配有沙发电视等，包间内环境应本着浪漫和谐的氛围装扮，体现浓郁的法国文化色彩。

c、法式咖啡厅

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设置法式咖啡厅一个，设置摆放10个两人桌，5个四人桌。

d、设立男女卫生间各一个

男女卫生间设置在紧靠法式咖啡厅的右边。

2、二楼功能定位为商务交流会议室，总共建筑面积2666平米。

（1）大型商务会议室，建筑面积1800平米。

可容纳500人的商务会议室，内部多媒体设施前沿，有视频会议功能。

（2）小型会议室，建筑面积600平米。

小型会议室两间，可容纳50人以内，主要用于小型的商务洽谈。

（3）会议接待处，建筑面积100平米。

会议接待处一间，主要用于会议的接待和登记。

（4）男女卫生间各两间

设置在楼层东西两个方向

3、三楼功能定位为豪华客房，总共建筑面积2666平米。

（1）主题吧台，建筑面积100平米。

主要用于客房登记和结算，以及为客人提供服务和管理。

（2）客房，建筑面积2000平米。

总统套房1间，豪华套房5间，商务标间30间，客房内部 13 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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按照国家星级酒店的标准装修。

（3）男女公共卫生间各一个

（4）后勤管理房间三间，建筑面积400平米

主要用于酒店用品的陈放，以及酒店设备的清洗、整理等。

（八）项目建设

一、建设期限：2012年3月—2015年12月

二、投资估算5亿元

三、效益分析

经济效益：年净总收入可达5000万元，投资回收期10年。

四、规划设计需求

建设内容进行科学合理布局，各建设项目摆布要确定最佳位置，主体建筑与周围环境这个客体有机结合，特别是会所建在绿意盎然的植物园内，应加入生态美学的观点，把人与自然、人与环境的关系作为一个生态系统的有机整体来考虑。内容丰富、不重复建设，一片一个内容，一点一个创新，达到与自然环境的和谐共生才能真正达到健康、自然、和谐的现代人居观。特别需要注意以下几 14 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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个问题。

（一）植物园区的会所应以绿色健康的文化主题凸显会所的现代功能，体现回归自然的心灵境界，有别于都市喧哗的会所。

（二）在园区内设计一步一景，一景一情的意境提升会所建筑的空间意境。

五、规划地域参考

1、地理气候特点

东胜区位于内蒙古自治区鄂尔多斯市中部偏东，东胜区属于温带大陆性气候，大陆度65.7～70.3，主要受西北环流与极地冷空气的影响。气候特征为：春季干旱，夏季温热，秋季凉爽，冬季寒冷。季度更替明显，冬长夏短，四季分明。春季长温快，降水量少，大风多，蒸发量大，气候干燥。春季是过渡性季节，蒙古高压减退，太平洋副高压加强北上，气温迅速回长，5月中下旬春霜结束。由于长温快，降水少，风大，土壤中水分蒸发强烈，气候干燥，土地干松，春旱严重，沙化加剧。夏季短促、温热，降水集中，气候湿润。该季虽然短促，气候变化却很明显。秋季降温快，气候凉爽，霜冻严重，冰雹多，气候变化明显，多数年份，天高气爽，光照充沛，是农牧草成熟的大好季节。该季节内冷空气活动 15 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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频繁，多出现雷阵雨并伴有冰雹、大风天气。“

二、八月龙口夺食”，就是说该期容易出现冰雹，仅8、9月的冰雹几率占全年的28%～32%。冬季漫长而寒冷，寒潮天气多。该季节是季风极盛期，盛行西北风，蒙古高压势强，冷空气不断暴发南下，受极地冷气团的影响，冬季长达6个月，季平均气温零下11摄氏度。受西北风带高空低压槽的东移影响，寒潮天气频繁发生，并伴有降雪、大风天气。

风大、沙多、少雨、寒冷、温热、温差大是其主要特点，年降雨量340㎜—420㎜之间；年平均气温6.2℃，极端最低温度在-31.4℃，极端最高气温在+36.6℃。

2、社会经济状况

近年来，东胜区经济发展水平位居自治区前列，实力雄厚，势头强劲，与首府呼和浩特、钢城包头构成内蒙古经济发展的“金三角”，特别是“十五”以来，东胜区利用资源优势和区位优势，充分构筑绒纺、煤炭、建材、林沙为主的工业体系，呈现出经济建设持续快速发展、社会事业整体推进、结构调整更加合理、城市功能日趋完善、生态建设成效显著、人与自然和谐相处的可持续发展态势，经济实力始终保持在自治区101个旗县（区）前列，2006年由国家统计局公布的最新全国县域排名，东胜区综合排名由2005年的56位上升到第25位，是自治区连续两年唯一入围全 16 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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国县域百强的旗区。2007年,全区地区生产总值达到300亿元，增长34.2%；财政收入完成65.1亿元，增长29%，继续列居自治区101个旗县区首位；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别达到17545元、6287元，增长24.5%和15.8%；固定资产投资实现188亿元，增长70.3%；二氧化硫排放量削减500吨，万元GDP能耗下降5%。

改革开放以来特别是西部大开发以来，鄂尔多斯市提出并实施了“结构转型、创新强市”和“城乡统筹、集约发展”新战略，积极推动新型工业化、农牧业产业化、特色城镇化“三化互动”，经济社会各个领域发生了深刻变化。地区生产总值由2000年的150亿元提高到2010年的2161亿元，在全国地级市的位次由168位上升到21位；财政收入由15.7亿元提高到2010年的365.8亿元，在全国地级市的位次由117位上升到16位；城镇居民人均可支配收入由5502元增加到21883元，年均增长16.6%。农牧民人均纯收入由2453元增加到7803元，年均增长13.7%。成为全国改革开放30年十八个典型之一，学习实践科学发展观五个典型城市之一。

六、规划理念

（一）项目建设指导思想

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以生态学原理为指导，在坚持可持续发展，整体优化，因地制宜等原则基础上，再谋求国民经济稳步发展和人民生活水平逐步提高的同时，实现自然资源的合理利用和区域的生态平衡，并力求获得经济效益、社会效益和生态效益在高层次上的统一。发挥资源优势、合理布局会所，将会所建设成为环境优美、设施完善、服务到位的高档私人属地。突出科技创新，设计新颖完美，人性化服务的三大功能，达到娱乐、休闲、品味之目的。

（二）项目建设的原则

1、因地制宜的原则

根据植物园区所处地形地貌特点和已有的植物景观，在规划过程中，要坚持因地制宜，优地优用，劣地改用的原则进行合理布局。

2、资源统筹的原则

充分发挥园区区位、交通、土地、水源等资源，在布局上各个功能有机结合在一起，形成园区会所特有的、完整的功能结合群，将园区会所建设成集新设施展示、创新性功能、高品质服务为一体的综合性会所，实现可持续发展。

3、市场导向原则

将会所建成品牌突出，技术含量和服务为先导，具有较强竞争能力的会所。走出一条经济效益高、资源消耗低、18 鄂尔多斯市名宸实业有限公司

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人力资源优势得到充分发挥的道路。

附：项目投资估算及效益说明

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2011年12月15日

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高档网站设计 篇2

当前, 随着我国旅游行业的不断发展与壮大, 越来越多的国际化五星级酒店拔地而起。这些国际酒店的特点就是以高层为主、建筑面积大、规模大、配套设施齐全, 追求人性化, 因此, 在进行高档酒店电气设计时要充分考虑到以上特点, 并结合需求方的具体化要求, 如突发事件的应急需求等, 对供配电进行合理化设计。

2 供配电设计方法

2.1 负荷分类设计

对于高层国际酒店的供配电设计来说, 首先要进行明确的负荷分类设计。对于此次国际化高档酒店负荷分类设计, 不能仅仅参考《供配电系统设计规范》与《民用建筑电气设计规范》, 在实际设计时一定要采用更高标准级别。

在设计时首先要明确应哪些应该被确定为一级负荷。第一应被关注的就是消防相关的用电设备, 其中包括火灾自动报警系统、自动灭火系统、消防总控室用等一切与消防相关的设备。其次是公共服务区与办公区用电, 如通讯室、安防室、设备室、数据中心、服务中心、游泳区、健身中心、美容中心、餐厅、行政办公室、地下车库等这些都应当设计为一级负荷供电, 以保证酒店的正常运转, 避免公共场所发生严重事件。第三是高级别客房及服务区, 如总统套房、高级套房, 以及其配套的服务区、电梯等。第四是其它重要设备如冷库设备、中央空调、排水泵、生活水泵, 以及部分电校等。

其次, 要明确二级负荷供电。例如厨房的普通动力照明、扶梯、电影院照明、普通客房照明等。

最后, 未列入一二级负荷供电的均按三级负荷供电处理。

2.2 高低压配电系统设计

接下来, 要做高低压配电系统设计, 这部分设计要先根据前面的分析, 进行酒店总设备容量的计算, 然后根据这一数据进行相应功率变压器的配置选择。并根据高层建筑的建筑设计特点, 设计变配电房的具体位置, 对通常会设计在地下一层较多。通常采用单母线分段接线, 将开头设置在变配电房。在设计中可以参考以下方法:10kv系统采用10k V单母线分段接线, 变配电房, 用于供给酒店, 配出的10k V线路以电缆形式沿桥架向位于地下一层及位于塔楼机电避难层的20层、10层、0层。4k V的变压器供电, 进线方式为上进上出。10k V电源进线柜装设过电流、带时限速断、零序和欠压保护, 变压器出线柜装设带时限过流速断、零序和温度保护。变压器低压进线柜设峰谷表及有功电度表。

2.3 高低压及发电机配电系统

通常高档国际化酒店其一级负荷量很大, 在设计时要充分考虑, 可以为其设置较大功率的柴油发电机组。在市政电源断电以后, 要求柴油发电机组迅速成工作并恢复供电, 在设计时尽量缩短恢复供电时间, 尽量控制在15秒以下。同时, 为了保证供电的持久性, 需要在发电机室附近设置储油间或储油库, 以保证持续供电时长在8小时以上, 部分酒店要求达到48小时以上。

2.4 供电可靠性设计

为保证供电可靠性通常会设计两路电源同时进入, 在正常工作时各担一半负荷。当一路电源断电后, 另一路电源承担全部负荷, 即互为备用。

当两路电源均断电后, 柴油发电机组立即启动, 并在短时间内恢复供电, 但此时需要自动切除三级负荷, 以减少电量损失, 使柴油发电机组供电可以持续更长时间性。但是, 在实际设计过程当中, 也要进行合理化设计, 如部分三级负荷可以保持供电。同时需要可以进行分控设计, 可以选择在这一阶段继续为全部酒店供电。

3 其它电气设计技巧

对于高档国际酒店其电气设计方面的规格远高于国家规范, 如在容量与宽裕度方面已经远高于国际标准。在设计时可以参考如下技巧:

(1) 所有楼层总配电箱须采用浪涌保护器 (SPD) ;各类型机电设施主支路须设置避雷器或浪涌保护设施;厨房, 游泳池和洗衣房内额定电流超过100A以上的配电箱, 其主开关须有漏电保护功能。

(2) 备用量配置:各类断路器的额定容量须有20%的备用量, 配电箱额定容量也须留有10%的备用量配电箱须有10%的备用支路, 各导体的规格选型须不大于75%的额定载流量。各主配电柜额定容量须有不少于20%余量和不少于10%备用配电支路。

(3) 配电箱:供电支路供电范围不超过30m。

(4) 在公共区域不允许设置配电箱、分路开关、电气柜等电气设备, 酒店装修区域包括后勤装修区域的预留配电箱须集中安装在机电房或配电间、且隐蔽安装 (如:各会议室、办公室、更衣室、厨房, 餐厅等) 。

(5) 宴会厅配电箱主开关为400 A断路器, 且每个分隔区域的末端均安装一个100 A、三相4线制插座。宴会厅除正常/应急照明和一般动力用电外, 须在服务通道侧预留200A三相电源以供日后举办大型活动之用。

4 小结

经过以上研究, 我们已经发现, 高档酒店的电气设计有着更高的标准和更人性化的需求, 作为设计师一定要充分了解需求的情况下, 进行合理化、人性化、科学化的设计, 以满足高档酒店的运转需求。

参考文献

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[2]张璐琪.高层建筑电气设计分析[J].中国新技术新产品, 2011 (19) .

[3]向鹏.关于高层建筑电气设计的几个问题[J].科协论坛 (下半月) , 2010 (03) .

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[7]李晓东, 程柱.对建筑电气设计常见问题的探析[J].低温建筑技术, 2010 (01) .

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高档网站设计 篇3

在这种形势下，为满足越来越多的客户在家中增设“避难所”（能隔绝外部世界带来的烦扰）的需求，高档住宅“向下挖掘”成为一大趋势，通过在地下室打造出超大型的包括游泳池、健身房、Spa间、桑拿浴室等设施，将所有休闲享受“专属化”。而另一方面，打造“横向生活”以及增加或引入附加楼层以最大限度挖掘建筑用地的设想，也让居室内的休闲空间往“轻松移动”的互动关系上不断探索。SHH设计了诸多成功的高档住宅案例，在休闲空间的打造上，力主营造舒适的设计氛围；对不同的个案具体分析以应对不同业主的需求。可以说，SHH倡导的设计是一个完整的，趋于逻辑性的设计构架，从建筑规划之初至室内设计、软装配置，都是一体完成的，它严格遵循着每个环节的设计合理性，并预设了各个环节之间的影响关系。在这点上，它对中国豪贵阶层的住宅设计是有很大的启发性的。

对话录

（以下《现代装饰·家居》简称“《现》”，受访者GrahamHarris，职务，为SHH创始人之一、常务董事）

《现》：贵司设计的家居项目体量都比较大，我们在其间可以看到健身房、书房、泳池、影音室、台球厅等等休闲空间。特别是North London House的影音室，给我们留下了很深刻的印象，随意摆放的靠垫让人感觉特别放松。同时照明设计也很有魅力，能跟我们谈谈当时设计的初衷么？业主对它的影音效果如何评价？

SHH：北伦敦之家（North LondonHouse）的放映室更像是个家庭娱乐空间，主要针对业主十几岁的孩子和朋友。儿童看电影时对舒适性要求很高，通常都不会安静地坐着。正因为如此，我们集中考虑了房间座位的舒适性，由Campana兄弟设计的EDRA的蟒蛇沙发与其他的大靠垫、沙包分散在福克斯林顿品牌的灰褐色和栗红地板上。房间是完全封闭的，以保证室内视听免受外界影响；可调灯设置在低矮处，让业主即便懒洋洋地躺在沙发上或垫子上也可以够得着。相对于整个项目来说，内饰使用了对比纹理，目的是让整个私人空间变得更具有男性的阳刚感。业主最初想要达到最好的综合性视听集成系统效果，结果是成功了。

《现》：在现代居室中，影音室已越来越成为必不可少的休闲空间，你们觉得在设计过程中需注意哪些设计要求？会事先选择适合的配套影音设备么，如何处理好布线与隔音的技术问题？

SHH：大多数高端客户对视听技术都非常了解，都希望使用市面上最大最好的设备。我们在设计之初也非常仔细地思索了设计对视听功能的需求一一这当然不是项目最后才开始考虑的部分。我们必须非常逻辑地从一开始时就要考虑设备的安装和可建性，以及布线和音响系统的布置。比如一些客户需要很大的电视屏幕，不能等到房子建好了以后再把屏幕放进去。我们也会和最好的视听专家，例如Sound Ideas合作，从项目开始就设计一些细木工和镶板，把系统难看的那部分遮掩起来。

《现》：在Paddington Penthouse的项目中，我们发现了一个有趣的现象，休息室与餐厅是半隔断的，这是否意味着，在设计过程中可以考虑将休闲空间与主要功能空间（餐厅）灵活自如地进行转换？这类设计是否需遵循一定的法则？

SHH：目前，奢侈空间最流行的规划就是让空间向横向拓展。每一层都会安排有许多不同的开放性空间。这意味着我们经常需要使用滑门、墙体、帷幕和百叶窗等来实现空间的灵活性，按照需求重新配置带有私密和娱乐功能的部分。但在，在家庭中，有的业主喜欢开放的厨房，但为了兼顾娱乐需求，也许会希望闭合厨房。而现实是，当空间变大时，也会变得越来越没有私密性，所以这样的灵活设计可以制造一系列适用于日常需求的小空间。

《现》：在你们的很多个案中，都能看到奢美的室内游泳池或健身房，像VillaRosinka的泳池、Kensington House项目中你们将健身房与泳池合二为一等等，都做得非常棒。那么，对于泳池及健身房，景观或照明是最关键的元素么？若不是，那么最需要把控的又是什么？

SHH：灯光是泳池和水疗空间设计成功与否的关键。最好的方式是用光纤来达到光效的最大化，让心情更简单地达到戏剧性变化。泳池天花板上的光纤照明设置会让天花板的色彩改变，为墙壁增加一抹色彩，泳池反射出的光，也会显现出池壁，或粗糙的石头或光滑的石灰墙的纹理。还可以把光线照明灯安装在泳池底，让池水导光。另外，声效对于一个成功泳池设计也起着重要的作用。配合泳池系统，扬声器可以让人们游泳时听到悠扬的音乐。利用高科技的液压地板覆盖在泳池上，可以让泳池瞬间变成派对场地，成为新的休闲场所。同时，液压地板也可以用来改变泳池的深度，使之适合于儿童的身高。

《现》：酒窖及品酒区也是休闲空间之一，酒的收藏对温度、湿度、抗震、光线等都有非常严格的要求，那么，如何兼顾好的收藏与好的设计？

SHH：富有的客户越来越热衷于各种收藏无论是艺术品、汽车还是红酒，红酒收藏者需要两类储藏空间一一给客人观赏的，或者是更严肃和私密的空间。幸运的是，和过去相比，现在市场上有好多优良的托架系统，钢化玻璃可以制造更好的保存条件和更符合人体工程学的结构，让酒瓶之间的空隙达到最大距离。背投灯和良好的通风也非常重要。对于贵重的收藏品，我们也需要设计一些带保安系统，例如指纹识别系统的特殊藏品房间。如果酒窖要带展示功能，我们就需要利用通风系统将酒香储藏起来，刺激来访客人的嗅觉。

《现》：在中国，琴房一般都是设计在开放式空间，既可弹奏也可作为一道端景，那么，在英国，琴房也会选择设在开放式空间么？它是否也充当着摆件或是端景的作用？

SHH：钢琴置入居住空间的方式需要遵从业主的个人想法。有时候，钢琴被看做是一个立体艺术品或者收藏品。例如在Chelsea公寓项目中，位于主接待室的白色大钢琴非常特别，是来自《哈利·波特》电影道具的收藏品。而那些置于正式娱乐空间的钢琴是为了给来访客人演奏的。当然，很多严肃的音乐家都希望拥有一间特别的音乐室，那么其中的音效就十分重要，它可以作为和其他音乐家一起合作、练习的场地。

别墅、高档社区路灯 篇4

技术参数：

【产品名称】：树叶型LED路灯 【产品型号】：：FS-XD0825 【产品材质】：压铸铝+光学透镜

【产品特点】：不闪烁、无福射、使用寿命长、节能。【照射角度】：120度。【品

牌】：风顺

【适用范围】：道路照明，公园道路照明，广场照明，小区照明，马路照明

【输入电压】：AC85V---AC265V 50/60HZ 【电

源】：采用恒流电源 【LED颗数】：30颗×1W 【功

率】：30 W

【光

源】：LED光源(台湾晶元芯片）

【灯光颜色】：2800--6500K（黄光--正白）可定做 【产品尺寸】：420（L）×150（W）×50（H）MM

【质保期】：三年

【色

温】：正白色温：5500K-6500K 暖白：2850-4000k 【使用寿命】：50000小时

【光 通 量】：3100-3500流明 产品特点：

1.优质铝型材全新外观设计的路灯头外壳.外观新颖.简约.时尚.表面采用硬质阳极氧化.静电喷涂.散热与灯体一体化。

2.外形设计美观大方.叶脉型设计以自然的绿叶为蓝本设计，美观大方并根据树叶的相关特色脉络清晰，在此基础上也增加了散热面积，灯具与光源的完美结合，可达到更佳的效果。

3.散热与灯体一体化.壳体面积大.加厚型.条形齿散热片能大大提高.散热效率.耐腐.散热.防水性良好.整个灯体是中间散热大于两侧.从而起到散热均匀.路灯在工作中更稳定.也可根据客户需要来图来样定做。

4.灯体防水结构有利于壳体上的雨水排出.高弹性的硅胶能保证灯体的密封性.出线螺丝也采用双层保护.能有效的确保水和尘不能进.防水达到IP65以上的等级

5.产品外观极佳适合高档社区及别墅使用

6.高光效30WLED光源光通量大致等同于400W白炽灯，可大大节约照明成本。使用寿命长，适合高档场所使用。

适配灯杆：

推荐最佳使用高度：3--4.5米 最佳安装距离：25--30米

高档白酒的营销方案 篇5

终端革命不知不觉走过了十年。十年来，无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具已经无所不用其极。但众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。

这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？

其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。

需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。

策 略

1、领导公关。

由于人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中的引领作用是巨大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。

但一把手的公关不是每个企业都有机会切入，同时在政务招待方面，外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够，影响力有限，因此公关难度较大。

个人认为，企业可以采取的有效策略集中在几个方面：

一 力争成为政府招待酒。虽然地方品牌有优势，但外来品牌也不是没有机会，如洋河在河南的部分县市就是当地的政府招待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。

二 免费赠酒。利用企业和经销商的人脉资源，向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。

三 党校公关。我曾经问过一些销售人员：什么地方领导干部最集中而且最好接近？很多人答不上来。其实除了大型会议，就是党校。作为中国国情的产物，各级党校是领导干部必须接受培训和学习的地方，既有定期轮训班（正副职均有），也有专题研修班（多为一二把手或专题所涉及的部门领导），还有后备干部提拔前的进修班（前途最光明的公关对象）。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的交流（这是以后的资源）。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。

2、品鉴会。

品鉴会在实战中应用的机会更多，而且越来越多的品牌开始采用品鉴会模式推进新品销售。

在区域营销实践中，品鉴会有两种形式：大型品鉴会和小型品鉴会。其中大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门和主要企事业单位负责人参加（多者可达200人以上），展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定基础。但大型品鉴会由于无法常开，在后续的定点公关中，更多采用的是小型品鉴会（10到20人）。同时如果企业和经销商的资源不足以召开大型品鉴会，企业能够迅速推进的也只有利用已有的资源不定期的召开小型品鉴会（每月不少于三次），邀请成熟资源的目标客户单位负责人到场参加，并通过后续的跟进公关达成销售。

需要注意的是，如果前期准备不足，没有对邀请人进行详细的筛选，而在会后又没有及时的定点跟进公关，品鉴会就是一场吃喝会，浪费资源。

3、定制开发。

定制开发在很多厂商中已经有大量的实践。即针对部分需求量比较大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。

定制产品分为两类，一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”（如茅台针对全国500强企业开发的定制产品）。另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。定制开发的步骤：

一 筛选目标大客户。一般来说可以选择的范围不大，集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位。部分政府部门也有可能直接定制招待用酒，如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而定制等。

二 利用已有人脉资源定向公关。无论厂家还是经销商，如果没有相对成熟的人脉资源，定制开发的公关难度要大的多。因此应该尽量利用成熟的资源直接展开高层公关。

三 根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户正因为公务接待量大，用酒多，同时针对不同层级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利），另一款作为贵宾接待和礼品用酒。

四 签约实施。这个过程既可以厂方操作，也可以全权委托经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定，尤其是付款条件和周期。

4、大型会议赞助。

由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。会议赞助的执行要点：

一 选择好会议类型。要根据会议类型和规模的不同，确定不同的赞助方式和赞助目的。如每年的两会参加人数众多，代表委员非富即贵，可以说都是中高档白酒的消费领袖，具有很强的引领作用。但正由于会议人数太多，参会人员的来源极为分散，所以两会赞助的销售效用不大，只能起到品牌传播和认知的目的，相对来说适用新进入市场的产品或当地品牌推出的新品。而各系统的专项工作会议的目标要集中的多，如政法系统、金融系统工作会议或专题会议等，参会人员全部来自不同地方的同一个部门，公关的目的就更倾向于后续的销售。二 与会议主办单位尤其筹备组的密切沟通是核心。通过会前和会中的及时沟通，了解会议类型和规模，确定赞助方案和预算（会议用餐赞助或礼品赞助），并在筹备组的协助下在会议期间付诸实施。

三 会后的跟进服务和定点公关。要及时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后根据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合情况，快速确定跟进服务和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。

概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各品牌应该根据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如新品上市可以针对两会赞助，成长期的产品更适合于专项会议赞助。

5、酒店常客开发。

餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。

我们知道，每一家核心酒店尤其A类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，这些常客应该支撑着一家酒店的80%的收入。既然酒店常客的消费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通，尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。操作要领：

一 对促销小姐和业务人员强化客情维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期提供酒店常客资料。

二 促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客（或预订部）、销售部等加强客情沟通，通过他们的言谈，在不引起对方防范的前提下多方获知常客资料。三 针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。

6、烟酒店的团购资源开发。

我们发现，市场上的名烟名酒店，只要能够存活下来，如果不卖假酒，只有一个核心要素，就是至少要有五家以上的单位常客。在实际调研中通过观察发现，在名烟名酒店现场消费的客人，70%以上都是整箱购买并且签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势。

由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围。在日常操作中，常用的手段有以下几种：

一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与其争夺

客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客户推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。

二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人（如办公室主任、司机等）实施积分奖励和消费优惠，吸引客户长期消费本品。

7、团购中介和团购经销商开发。

近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。

这类渠道有两种类型：一类是团购中介，更多的指个人，利用多年积累的人脉关系开展业务；另一类是团购经销商，只做大客户渠道，不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团购操作。

对于团购中间商的开发，关键要素就是利益的吸引，即你能过给团购中间商多大的盈利空间和市场支持，而且这个盈利空间还必须是中间商扣除运作成本后的净收益。

所以这一策略实施的关键，一是必须要针对中间商，在不影响渠道价格、不冲击渠道销售的前提下，精心设计产品价格体系，以直接利润和批返、年返、奖励等后续利益的复合盈利方案，激发团购中间商的兴趣，促使他们向自己的客户全力推荐并达成销售。

8、特殊通路开发。

特殊通路在白酒行业也称特通渠道，一般而言多指婚宴、礼品等渠道。对于中高端白酒新品来说，同样可以关注婚宴渠道推广。与中低端白酒不同的地方在于选择的目标消费群的不同。

考虑到中高端白酒目标消费者的消费场所，以及与高档婚宴有关的其他相关场所如婚纱影楼、婚庆公司等，在操作中要以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划（最好根据消费者的个性化需求定向设计促销计划，因为中高端消费者出于身份、地位和消费偏好等因素，其个性化需求相对较高，因此统一性的婚宴市场促销计划不太适合），达成专项销售。

需要注意的地方：一是要在达成销售后尽快与酒店充分沟通，婚宴当天必须在店内充分体现品牌传播氛围，使众多来宾加深品牌记忆，提高品牌认知（俗话说物

以类聚，人以群分，中高档消费者的婚宴来宾也多是我们的目标顾客）；二是针对个别婚宴，为了强化品牌认知，也可以免费赠送一部分酒。

9、VIP客户俱乐部。

俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。但在大量的地方品牌企业中应用还很少。操作要领：

一 组建专业的大客户服务机构，专职负责大客户俱乐部活动的客户推广与服务事务。按行业群或机构群设置专职客户经理，甚至对个别大型客户单独配置客户经理，开展一对一的个性化服务。

二 收集和整理高端客户资料，尤其曾经消费过本品的中高端顾客资料，建立一套详细的客户数据库。

三 与开发专门的客户沟通工具，如品牌内刊、电子内刊、短信平台等，加强与大客户的定期沟通与交流。这方面可以向水井坊、中国移动等企业学习。四 针对大客户的定期推广，如专项促销（只针对大客户开展的个性化促销方案）、专题讲座、节日聚会、集中旅游等。

10、全员团购。

企业内部员工来自四面八方，在各自的亲友、同乡、战友、同学等关系群中有不同的人脉资源，这是专业团购销售人员根本无法比拟的巨大的客户资源。而狠毒企业没有很好的利用内部员工的这一资源优势，忽略了全员团购的潜在回报。操作要领：

一是推出全员团购政策，以统一的价格体系、市场支持和奖励计划鼓励员工在工作之余展开全员销售，充分发动各自的人脉关系达成销售，获得本职工作应得薪酬之外的额外收入。

这里有一个管理心态的问题，即作为销售管理层，如何看待员工的收入，尤其是本职工作薪酬以外的收入。我们要明白的是，员工从公司得到的收入越高，只有一个解释，他作出的努力和贡献越大，公司的利益也越大。

二是客户备案制。由于员工的人脉客户有可能冲突，对于两个以上员工针对同意家客户的推广，在公司内部实施客户备案制。即先上报各自的客户资源，对于发现相同的由先报者备案，三个月内有效。超过三个月没有达成销售者可以由其他人员开发。

11、品鉴顾问和兼职团购。

品鉴顾问和兼职团购从本质上说性质相同，与全员团购和专职团购客户经理相比是源于外部的兼职团购销售人员。

品鉴顾问一般来自于退休或退居二线的政府领导、现职领导的亲属和利益关系人，以顾问身份发挥自身优势，展开兼职业务。在操作中要注意的一是此类人员由于特殊身份原因，不容易管理，需要从顾问中发现和培养一个团队领袖（往往是退休前职位最高的），通过团队负责人对其他品鉴顾问实施管理；二是对他们的薪酬政策要相对宽松，甚至可以对部分人员实施密薪或底薪。

兼职团购的来源则更为广泛，一般来说除了家庭背景外，人脉关系较为广泛的人均是职业关系建立起来的资源，如移动和联通的大客户经理、星级酒店销售部客户经理、高档酒店销售人员和大堂经理、联想等电子产品的大客户销售人员、奢侈品销售人员、食用油、肉制品、办公用品、汽车、保险等行业的资深销售人员等。对此类人员可以不限数量的广为招聘，作为兼职团购销售人员，以具有竞争力的佣金吸引他们的兴趣，激发和调动积极性，提升团购业绩。

由于兼职人员来源的广泛性与全员团购相似，所以同样实施客户备案制加以统一管理，防止兼职人员之间为争夺客户而冲击既定价格体系。

12、客户转介绍。

客户转介绍也叫连锁介绍法，是指通过对老客户的深度服务，达到客户满意和客户忠诚，在此基础上老客户继续向企业介绍新客户，以最低的推广成本扩大客户范围。

连锁介绍法在保险行业和直销行业应用较早，在其他行业虽也有应用，但并不多，且成熟的模式也不多。仅从客户管理角度提出注意事项：

一是转介绍的前提必须是老客户满意。影响客户满意的因素很多，产品、价格、传播、活动、人员、服务等任何一个细节出现问题都会影响客户满意度。在老客户的推广、开发和服务没有做深做透做到位、客户满意度还不够高的前提下，基本不会出现转介绍。即使销售人员要求客户介绍一些自己的朋友，客户也会不情愿。

二是对转介绍的客户，要在客户沟通之初就让对方明白谁是介绍人，既减少沟通障碍，缩短品牌认知进程，也维护了老客户的面子，体现了对老客户的充分尊重。三是对转介绍成功的客户，要有对老客户相应的激励措施（不一定是金钱），如其他额外的惊喜回报，甚至是对其家人的回报，进一步增进客情关系。

13、同乡会。人们常说老乡、同学、战友是中国战无不胜的三大铁杆关系，这句话至今仍然有效。尤其同乡关系更是一道润滑剂，能够让两个素不相识的人（包括与客户的沟通）在最短时间内拉近距离，达成共识。

因此在团购公关的诸多策略中，品牌企业利用遍布各地的同乡会推广是新品导入市场之初见效最快的一种。大到同乡会的专场大型品鉴会，小到同乡一对一的单位客户介绍与开发，都能够以最短时间在同乡网络内将品牌传播开来。通过同乡会的推广，关键要素是同乡会负责人的配合。一般情况下会长多为领导干部，因为工作繁杂时间紧而无暇召集其他人，所以级别稍低一些的同乡会秘书长的热心程度就是关键因素。

14、招标采购。

随着统一招标、集中采购模式在各大机构越来越广泛的应用，部分单位在招待用酒上也开始了招标采购。这对众多白酒品牌而言也成了必须关注的一个渠道。如不久前郑州烟草公司的招待用酒招标采购就吸引了众多厂商的参与。

对于招标采购，以及重点单位客户公关，将在下面的篇幅中专文介绍开发和实施步骤，在此不再赘述。

15、重点客户公关。

这里所指的重点客户公关，是指在人脉关系之外的针对重点客户的公关开发。如果没有任何的人脉关系资源可以利用，而我们又根据调查了解，锁定了日常招待用酒需求较大的重点客户，又该如何实施客户开发？下文的六步开发将专门介绍这一实用技巧。

除了以上常见的15中团购公关策略，还有高干子弟、消费联盟和网络团购等策略工具，由于白酒行业应用较少，限于篇幅不再一一介绍。

团购公关六步法

第一步，客户分析。开始标志：锁定目标重点客户

结束标志：判断并发现明确的销售机会

首先是客户筛选。将我们能够收集到的客户资料加以整理，从中分析和判断实力雄厚、日常招待用酒量大、中高档白酒使用较多、对外赠送礼品酒机会较多的客户作为目标重点客户，如金融机构、政法系统、电力系统、高校、大型企业等。然后进行第二步筛选，整理出目前更容易渗透的客户名单加以锁定。

其次是客户资料分析，建立数据库。背景资料

客户的电话、地址和网址、邮件等联络方式；业务范围与职能；经营和财务现状

使用现状

日常用白酒的购买频率、消费量、价格档次、用途等；最近的采购计划

机构资料

采购部门（办公室还是行政部还是工会？）以及领导者；采购与财务等相关部门之间的关系

个人资料

基本情况：家庭情况、家乡、大学和专业等等；兴趣和爱好：喜欢的运动、酒店和白酒品牌

竞品资料

竞品在客户内部的使用状况以及客户满意度；竞品销售人员的名字、销售的特点 竞品销售代表与客户之间的关系

再次是组织结构分析。

团购销售人员要在提前将与采购有关的客户内部机构和人员一一筛选并加以分析，以避免销售进程的盲目性。

在白酒公关团购中，政府部门的关键部门就是办公室，由办公室负责整个机构的招待事务以及单位用酒和其他用品的统一采购。即使设置有财务处的政府机构，由于财务处一般负责整个系统的财务管理，而内部财务则多由办公室同时兼管，因此相关机构合而为一。所以对政府部门的客户开发，直接关键人就是一把手和办公室主任。而对企事业客户，由于内部职能分工较多，办公室的迎来送往职责仅限于公司层面，往往销售系统还有独立招待职能。所以相对政府机构而言，企事业单位客户内部影响白酒采购的部门较多（尤其大型和特大型企业表现明显）因此此类关键人尽量直接通过高层展开，但办公室主任由于常在高层身边，是次级关键人。

第二步，建立信任。

开始标志：发现明确的销售机会

结束标志：与关键人建立良好的客情关系

客户关系分为认识、约会、信赖和同盟四个阶段，在不同阶段有不同的特征和表现。

第三步，挖掘需求

开始标志：与关键人建立良好的个人客情关系 结束标志：得到客户的明确表态

挖掘客户需求需要在前期已有客户资料的基础上，结合客户方的日常招待、贵宾招待和礼品用酒的实际情况，详细而相对准确的判断客户的阶段性和用酒需求数量、价格档次和消费金额，并由此判断本品牌的销售机会、销售数量以及在本品牌介入后竞品可能的销售机会和数量。

一是现实需求。客户当前公商务往来的招待频率决定了客户用酒采购的周期和单笔数量、金额，要引导和协助客户分析接待用酒使用情况，合理确定采购需求。二是特殊需求。即客户方除了日常接待之外，对于贵宾接待和对外送礼中高端白酒的特殊消费需求，以及一些特殊事件如大型活动和会议等临时需求。这个需要良好的个人客情关系才能获取有关信息。

三是潜在需求。根据客户用酒数量情况，结合本品牌资源状况，如果客户需求量较大，有无可能为客户量身定做定制产品，或贴标专供产品。

如果是大型客户的招标采购，还需要准确的判断和分析客户的采购阶段和在每个阶段的关键人角色。第四步，呈现价值。开始标志：得到客户的明确表态

结束标志：开始采购商谈或正式的商务谈判

一是竞争分析。根据本品牌的优劣势，对比客户已经使用的竞品的优劣势，找出能够支撑本品牌达成销售的独具优势，如口感、风格、包装、价格、品牌、荣誉等，总结出独特的竞品无法支持的销售说辞，提升商谈的说服力。

从近几年白酒产品的转型看，除了其他因素外，口感与风格成了各品牌的转型特色，如绵柔（洋河）、柔和（金种子）、平和（宋河）、淡雅（古井贡）等。而从公商务招待的潜在需求看，公商务客户对于白酒的消费需求也在越来越多的向入口绵、不上头、醒酒快、不影响办公等风格转化。这就要求我们在竞争分析中尽量多的从口感和风格入手，以本品牌独特的风格特征吸引客户兴趣，激发购买欲望。

二是提出解决方案。根据客户方的实际和潜在需求，为客户提供解决方案，包括产品选择和服务体系等内容，重点要落脚在产品上，让客户清晰的了解选择本品牌能够带来的潜在利益（降低招待成本、有助健康饮酒等）。

三是报价。针对客户的不同类型需求，提供产品报价，便于客户计算和确认。四是提供相关文件。如公司相关证明资料、产品画册与公司介绍，以及专门设计和的销售合同。

第五步，赢取承诺。

开始标志：开始采购商谈或正式的商务谈判 结束标志：签订合同或直接决定采购

除了招标采购外，一般情况下中高端白酒的单笔采购数量较小，金额不大，因此不用进行正式的商务谈判，而是与客户关键人进行的一对一的常规采购商谈，需要注意以下几点：

一是识别购买信号。客户详细询问价格、产品口感风格等行为都是明确的即将购买的信号，销售人员应该迅速识别购买信号推进销售进展。

二是促成交易。采用暗示的方式在避免客户反感的情形下自然地促进客户承诺购买，常用的方法包括直接建议法、选择法、限时促销法、总结利益等方法。三是达成协议。小型采购无需签订协议，客户关键人直接决定就可以交货收款。但大型采购、招标采购以及定制产品需要签订合同，约定双方的利益和价格、服务等条款。

第六步，跟进服务。

开始标志：签订协议或决定采购 结束标志：客户付款

一是巩固满意度。向老客户销售的成本能够有效降低，而利润却可以提高，因此巩固客户满意度是保留客户的基础。消除客户不满意的隐患，才能巩固最基本的客户满意度。销售人员应该监控从到货、验收、使用、处理投诉的客户体验全过程，确保客户满意度。

二是回收账款。由于团购销售的特殊性，很多客户在白酒采购上对供应商更多的是后付款方式，或约定结算日期（每月固定日期结算），或约定金额上限（每累计达成多少元的采购结算一次货款）。因此签订合同、完成交货仍然不是团购流程的结束，而是确保货款回收，及时完整的保障公司利益。

三是后续服务。交货完成，回收货款，只是对客户的一笔单次合作的完成。如果想让该客户持续消费，由初次使用到重复购买，再到忠诚消费，还需要大量的后续服务工作，如产品问题的处理、客情关系的持续维护、客户积分奖励计划与专项促销活动的设计和执行，从而吸引客户达成持续的多次采购。

一, 营销环境分析

1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势

a,总体的经济形势

b,总体的消费态势

c,产业的发展政策

(2)市场的政治,法律背景

a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场

b, 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

(3)市场的文化背景

a, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

b, 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品, 市场营销环境中的微观制约因素

a, 企业的供应商与企业的关系

b, 产品的营销中间商与企业的关系

3, 市场概况

(1)市场的规模

a, 当前市场的销售额

b, 市场可能容纳的最大销售额

c, 消费者总量

d, 消费者总的购买量

e, 以上几个要素在过去一个时期中的变化

f, 未来市场规模的趋势

(2)市场的构成

a, 当前市场上主要产品的品牌

b, 各品牌所占据的市场份额

c, 市场上居于主要地位的品牌

d, 与本品牌构成竞争的品牌是什么

e, 未来市场构成的变化趋势如何

(3)市场构成的特性

a, 市场有无季节性

b, 有无暂时性

c, 有无其他突出的特点

4, 营销环境分析总结

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二, 消费者分析

1, 消费者的总体消费态势

a, 现有的消费时尚

b, 各种消费者消费本类产品的特性

2, 现有消费者分析

(1)现有消费群体的构成a, 现有消费者的总量

b, 现有消费者的年龄

c, 现有消费者的职业

d, 现有消费者的收入

e, 现有消费者的受教育程度

f, 现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为

a, 购买的动机

b, 购买的时间

c, 购买的频率

d, 购买的数量

e, 购买的地点

(3)现在消费者的态度

a, 对产品的喜爱程度

b, 对本品牌的偏好程度

c, 对本品牌的认知程度

d, 对本品牌的指名购买程度

e, 使用后的满足程度

f, 未满足的需求

3, 潜在消费者

(1)潜在消费者的特性

a, 总量

b, 年龄

c, 职业

d, 收入

e, 受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为

a, 现在购买哪些品牌的产品

b, 对这些产品的态度如何

c, 有无新的购买计划

d, 有无可能改变计划购买的品牌

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性

a, 潜在消费者对本品牌的态度如何

b, 潜在消费者需求的满足程式如何

4, 消费者分析的总结

(1)现有消费者

a, 机会与威胁

b, 优势与劣势

c, 重要问题

(2)潜在消费者

a, 机会与威胁

b, 优势与劣势

c, 主要问题

(3)目标消费者

a, 目标消费群体的特性

b, 目标消费群体的共同需求

c, 如何满足他们的需求

三, 产品分析

1, 产品特性分析

(1)产品的性能

a, 产品的性能有哪些

b, 产品最突出的性能是什么

c, 产品最适合消费者需求的性能是什么

d, 产品的哪些性还不能满足消费者的需求

(2)产品的质量

a, 产品是否属于高质量的产品

b, 消费者对产品质量的满意程度如何

c, 产品的质量能继续保持吗

d, 产品的质量有无继续提高的可能

(3)产品的价格

a, 产品价格在同类产品中居于什么档次

b, 产品的价格与产品质量的配合程度如何

c, 消费者对产品价格的认识如何

(4)产品的材质

a, 产品的主要原料是什么

b, 产品在材质上有无特别之处

c, 消费者对产品材质的认识如何

(5)生产工艺

a, 产品通过什么样的工艺生产

b, 在生产工艺上有无特别之处

c, 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6)产品的外观与包装

a, 产品的外观与包装是否与产品的质量,价格和形象相称

b, 产品在外观和包装上有没有缺欠

c, 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d, 外观和包装对消费者是否具有吸引力

e, 消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7)与同类产品的比较

a, 在性能上有什么优势,有什么不足

b, 在质量上有什么优势,有什么不足

c, 在价格上有什么优势,有什么不足

d, 在材质上有什么优势,有什么不足

e, 在工艺上有什么优势,有什么不足

f, 在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足

2, 产品生命周期分析

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3, 产品的品牌形象分析

(1)企业赋予产品的形象

a, 企业对产品形象有没有考虑

b, 企业为产品设计的形象怎么样

c, 企业为产品设计的形象有没有不合理之处

d, 企业是否将产品形象向消费者传达

(2)消费者对产品形象的认知

a, 消费者认为产品形象怎么样

b, 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗

c, 消费者对产品形象的预期怎么样

d, 产品形象在消费者认知方面有没有问题

4, 产品定位分析

(1)产品的预期定位

a, 企业对产品定位有没有设想

b, 企业对产品的设想怎么样

c, 企业对产品的定位有没有不合理之处

d, 企业是否将产品定位向消费者传达

(2)消费者对产品定位的认知

a, 消费者认知的产品定位怎么样

b, 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗

c, 消费者对产品定位的预期怎么样

d, 产品定位在消费者认知方面有没有问题

(3)产品定位的效果

a, 产品的定位是否达到了预期的效果

b, 产品定位在营销中是否有困难

5, 产品分析总结

(1)产品特性

a, 机会与威胁

b, 优势与劣势

c, 主要问题点

(2)产品的生命周期

a, 机会与威胁

b, 优势与劣势

c, 主要问题点

(3)产品的形象

a, 机会与威胁

b, 优势与劣势

c, 主要问题点

(4)产品定位

a, 机会与威胁

b, 优势与劣势

c, 主要问题点

四, 企业和竞争对手的竞争状况分析

1, 企业在竞争中的地位

(1)市场占有率

(2)消费者认识

(3)企业自身的资源和目标

2, 企业的竞争对手

(1)主要的竞争对手是谁

(2)竞争对手的基本情况

(3)竞争对手的优势与劣势

(4)竞争对手的策略

3, 企业与竞争对手的比较

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)主要问题点

五, 企业与竞争对手的广告分析

1, 企业与竞争对手以往广告活动的概况

(1)开展的时间

(2)开展的目的(3)投入的费用

(4)主要内容

2, 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

(1)广告活动针对什么样的目标市场进行

(2)目标市场的特性如何

(3)有什么合理之处

(4)有什么不合理之处

3, 企业和竞争对手的产品定位策略

4, 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

(1)诉求对象是谁

(2)诉求重点如何

(3)诉求方法如何

5, 企业和竞争对手以往的广告表现策略

(1)广告主题如何,有什么合理之处,有什么不合理之处

(2)广告创意如何,有什么优势,有什么不足

6, 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

(1)媒介组合如何,有什么合理之处,有什么不合理之处

(2)广告发布的频率如何,有什么优势,有什么不足

7, 广告效果

(1)广告在消费者认知方面有什么效果

(2)广告在改变消费者态度方面有什么效果

(3)广告在消费者行为方面有什么效果

(4)广告在直接促销方面有什么效果

(5)广告在其他方面有什么效果

(6)广告投入的效益如何

8, 总结

(1)竞争对手在广告方面的优势

(2)企业自身在广告方面的优势

(3)企业以往广告中应该继续保持的内容

(4)企业以往广告突出的劣势

第二部分:广告策略

一, 广告的目标

1, 企业提出的目标

2, 根据市场情况可以达到的目标

3, 广告目标的表达

二, 目标市场策略

1, 企业原来市场观点的分析与评价

(1)企业原来所面对的市场

a, 市场的特性

b, 市场的规模

(2)企业原来市场观点的评价

a, 机会与威胁

b, 优势与劣势

c, 主要问题点

d, 重新进行目标市场策略决策的必要性

2, 市场细分

(1)市场细分的标准

(2)各个细分市场的特性

(3)各个细分市场的评估

(4)对企业最有价值的细分市场

3, 企业的目标市场策略

(1)目标市场选择的依据

(2)目标市场选择的策略

三, 产品定位策略

1, 对企业以往的定位策略的分析与评价

(1)企业以往的产品定位

(2)定位效果

(3)对以往定位的评价

2, 产品定位策略

(1)进行新的产品定位的必要性

a, 从消费者需求的角度

b, 从产品竞争的角度

c, 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述

(3)新的定位的依据与优势

四, 广告诉求策略

1, 广告的诉求对象

(1)诉求对象的表述

(2)诉求对象特性与需求

2, 广告的诉求重点

(1)对诉求对象需求的分析

(2)对所有广告信息的分析

(3)广告诉求重点的表述

3, 诉求方法策略

(1)诉求方法的表述

(2)诉求方法的依据

五, 广告表现策略

1, 广告主题策略

(1)对广告主题的表述

(2)广告主题的依据

2, 广告创意策略

(1)广告创意的核心内容

(2)广告创意的说明

3, 广告表现的其他内容

(1)广告表现的风格

(2)各种媒介的广告表现

(3)广告表现的材质

六, 广告媒介策略

1, 对媒介策略的总体表述

2, 媒介的地域

3, 媒介的类型

4, 媒介的选择

(1)媒介选择的依据

(2)选择的主要媒介

(3)选用的媒介简介

5, 媒介组合策略

6, 广告发布时机策略

7, 广告发布频率策略

第三部分:广告计划

一, 广告目标

二, 广告时间

1, 在各目标市场的开始时间

2, 广告活动的结束时间

3, 广告活动的持续时间

三, 广告的目标市场

四, 广告的诉求对象

五, 广告的诉求重点

六, 广告表现

1, 广告的主题

2, 广告的创意

3, 各媒介的广告表现

(1)平面设计

(2)文案

(3)电视广告分镜头脚本

4, 各媒介广告的规格

5, 各媒介广告的制作要求

七, 广告发布计划

1, 广告发布的媒介

2, 各媒介的广告规格

3, 广告媒介发布排期表

八, 其他活动计划

1, 促销活动计划

2, 公共关系活动计划

3, 其他活动计划

九, 广告费用预算

1, 广告的策划创意费用

2, 广告设计费用

3, 广告制作费用

4, 广告媒介费用

5, 其他活动所需要的费用

6, 机动费用

7, 费用总额

第四部分:广告活动的效果预测和监控

一, 广告效果的预测

1, 广告主题测试

2, 广告创意测试

3, 广告文案测试

4, 广告作品测试

二, 广告效果的监控

1, 广告媒介发布的监控

高档小区管理制度 篇6

1、业主入住后管家拜访业主，告知业主园区保姆管理制度，要求业主配合请保姆带身份证到物业服务中心办理相关手续。

2、实行通行证制度，给保姆制作设定使用期限的通行ic卡，每季度续卡一次，续卡时对保姆进行一次园区规范的提示。

3、保姆身份证复印件留存一份在物业服务中心。

高档住宅区的设计创新与建筑节能 篇7

某住宅小区工程项目总建筑面积24.21万m2, 综合容积率0.73, 建筑密度31.8 %;规划绿地面积10.65 hm2, 绿化率33.8 %。项目分4期开发建设, 其中1至3期为低密度叠加、四拼联排、双拼、独栋别墅区;4期为小高层公寓及商业配套区域, 共计239栋, 1 277户, 是一个多元化混合型社区。本文结合该项目的设计实践, 就高档住宅区的设计创新与建筑节能问题进行探讨。

1 规划理念

现代社会对于宜居社区的定义, 是指经济、社会、文化、环境协调发展, 人居环境良好, 能够满足居民物质和精神生活需求, 适宜人类工作、生活和居住的社区。通常包括宏观、中观、微观3个层面的含义:①从宏观层面来看, 宜居社区应该具备良好的社区大环境, 包括自然生态环境、社会人文环境、人工建筑设施环境在内, 是一个复杂、巨大的系统;②从中观层面来看, 宜居社区应该具备规划设计合理、生活设施齐备、环境优美、和谐亲切的社区环境;③从微观层面来看, 宜居社区应该具备单体建筑内部良好的居室环境, 包括居住面积适宜、房屋结构合理、卫生设施先进, 以及良好的通风、采光、隔音等功效。

2 总体规划

2.1 空间布局

根据不同类别的产品形式, 将独立别墅、联排别墅、双拼别墅及小高层住宅有目的性地进行区域划分, 创造出大社区小组团的居住模式。不同类别的组团空间处在连续的变化之中, 一层层变得更私密。社区内的人工湖延伸至不同组团的私家花园, 同时划分着组团区域, 起着由开放到私密的过渡作用, 担负着由内而外的双重身份, 连接着宅与宅、宅与自然。在这种渐变的空间中, 人们的心情也逐渐转变, 形成“步移景异, 情随境迁”的独特意境。

(1) 民居对阳光的依赖以及低密度产品类型的选择, 使得我们沿用了传统居住模式, 即“道路-院落-住宅”的居住方式。以地理上的南北向理性排布联排别墅和双拼别墅, 保证良好的日照, 错位布置住宅, 使空间错落有致。规划在保证0.6容积率的情况下, 尽量多地布置双拼别墅和四拼联排, 最大化地强调端头户的重要性, 保证住户在采光、通风、景观视野等多方面感受到自然和舒适。

(2) 以中央水系及老河道为纽带, 在规划中社区的主入口、社区公共建筑以及连接每个组团的景观步道, 形成了开放的空间。从多幢建筑之间相呼应的景观组团, 到两幢联排住宅之间的院落内部, 形成了由开放到私密的空间序列。

(3) 为了建立以“一湖一港”为中心的小区启动中心, 在初始实施阶段, 即创造安全、优美、富有历史文化特色的示范区, 规划将小区主入口设置在路口处, 使业主在入口就能直接感受到湖滨和港湾的景色。同时, 在入口设置会所及商业设施, 并有意识地压缩入口空间, 使社区与路口处有明确的界定, 以达到进入和安定的心理效果。

2.2 道路交通组织

2.2.1 道路系统

独特的路网方向可避免行列式的呆板, 曲线形的道路有利于防止无关穿越, 减缓车速, 使行人更有安全感, 同时减少视觉通透, 避免单调, 强化层次感。南北向的车行主干道和东西向的车行次干道交替布置, 形成主次分明的路网布局。建筑形态及景观节点上营造出便于识别的区域地理特征, 车行、人行到户的合理规划布局, 清晰地勾勒出一条简单便捷的回家之路。

2.2.2 停车方式

为了保证南向起居室的完整性和采光面积, 联排及双拼别墅采用北向入口室内停车、南向入口室外小院停车、独立别墅室内停车的方式, 并且每户至少配备1个停车位, 同时在主干道上划分出部分区域配置访客停车位。

2.3 景观结构

2.3.1 绿化景观

别墅住宅的特性使得景观设计必须深入每一角落, 关注“宅前屋后”。而景观设计与住宅设计必须统筹起来, 一并考虑, 相互联动。毋庸置疑, 景观设计的中心问题依然是“人”——人与环境的契合, 人与自然的和谐, 人与建筑的交融, 人与人之间的亲和。

(1) 本着点、线、面结合的原则分层次展开, 均衡区域内的每一部分, 紧邻每一个组团模块空间, 使住户与水为邻、倚绿而居, 充分享受大自然。

(2) 遵循博采众长、中西合璧的设计理念, 贴近自然, 充分运用树、水、石、花、土坡作铺垫, 引入木质构架、凉亭、横跨水系的桥梁和栈道作点缀, 使传统建筑与自然景观有机地融为一体。根据春、夏、秋、冬四季变化规律, 通过水系、景观小品和各种植物, 描绘出小区的自然环境和田园风光。

(3) 连接不同组团的人工湖以及贯穿南北的景观中轴线, 挑起了整个小区的“精神脊梁”。辅以树阵、草坪、行道树、林带等各种风格的绿化组团, 勾勒出小区的景观框架。

2.3.2 河岸水系的综合运用

“上善若水”, 生命与水的联系是生存所必需的。规划设计充分表现“亲水”是对原地貌的理解, 也是对区域总体规划的尊重, 更是人对自然本质需求的体现。

为了创造良好的生态环境, 突出水岸别墅的特点, 形成沿水而居的特色生活形态, 将开放空间与其用途进行了有创造性的结合, 规划在已有两条河道水系的基础上, 项目1期增加1个11 000 m2的中心人工湖, 并通过水处理设备进行循环和净化, 使之达到4类水质, 形成可持续发展的宜居生态型居住社区。

2.3.3 对项目原生态的保护与运用

作为项目水系的重要组成部分, 河的水质并不理想, 仅为5类水, 通过河道清淤、水质改造、驳岸绿化处理等措施, 对水质及驳岸进行改善, 极大地提升了人居环境。原生态河道的防洪、排涝是首先需要解决的大事。设计中, 沿外河道以及生态坡地形态形成自然的防洪堤坝, 沿河住宅退后15 m以上, 使生态绿地的坡度与范围得到保证, 不再大面积填土, 使原来所特有的自然生态环境得以保留。同时结合河滨漫步道设计, 使河滨景观成为小区的一大特色。

2.4 智能化体系

小区采用安防系统、建筑设备监控系统、消防联动报警系统、车库管理系统、物业管理系统、宽带网络系统等一系列智能化管理体系, 确保区内的安全与智能化管理功能。

3 建筑设计

3.1 建筑风格

建筑立面蕴含英式建筑特征, 采用沉稳、大气、厚重的建筑材料, 融合本土建筑风格, 结合景观、庭院、广场, 塑造现代城镇生活方式;强化屋顶、墙面、烟道、竖向条窗的形体关系与特点, 形成富有韵律的天际线。使用红砖、灰泥、毛石, 使建筑呈现与众不同的独特魅力。

坡屋面采用拉法基深红和烟灰色的波形水泥彩瓦, 外墙采用红色和浅黄色窑变劈开多孔砖, 首层立面辅以烟灰色花岗岩加以围护, 门窗采用隔热性能良好的深咖啡色塑钢门窗等。整个色彩以深色调为主题, 凸现历史和文化底蕴。

3.2 户型布局

对于住宅而言, 与人关系最密切的莫过于室内外空间设计, 舒适的内部设计直接影响到人对居住功能的需求, 而住宅与自然的沟通, 反映出住户对阳光、空气、景观的人性化需要和精神感受。

联排别墅和双拼别墅作为项目1～3期的主力户型, 多采用7.2 m面宽、14.5 m进深, 在保证一个半开间面宽的基础上, 满足两个半开间的进深。楼层为3层, 标准层高3 m, 首层采用层高3～3.6 m的错层来区分餐厅、厨房、工人房和起居室, 并在起居室局部上空设计挑空楼板, 形成有趣味的空间关系;2层由两个卧室、家庭厅和1个共用卫生间组成, 辅以南向阳台及北向露台, 满足家庭成员对个人私密性和家庭交流空间的双重需要;3层设置主人房、衣帽间和私密卫生间, 配置北向大露台。所有空间通风、采光性能良好, 根据民居习惯, 主卧全部设置朝南, 卫生间均为明卫。考虑到别墅住户的个性化需求, 在北入口联排别墅设置了半地下车库和超高挑空阁楼, 作为附加值空间送各住户。

3.3 房屋结构设施

(1) 建筑整体采用框架式结构, 增强了住宅的整体性、安全可靠性和分隔灵活性, 便于住户室内布置, 提高住宅使用面积, 体现了以人为本的设计理念。

(2) 卫生间采用后排水坐便器不降板的创新设计手法, 解决了过去同层排水如不降板必须增加排水设备的问题, 既保证了下层楼层净高和使用空间, 又减少了建筑投入。

4 建筑节能设计

4.1 节能设计

总的来讲, 建筑节能设计措施包括3方面的内容:从建筑规划、设计方案出发, 实现建筑节能;增强建筑维护结构的保温隔热性能;空调系统运行的节能。

4.1.1 节能设计先从规划入手

在总体规划和单体设计中, 应根据建筑功能的要求和当地的气候情况, 改善建筑外环境, 包括冬季防风、夏季及过渡季节促进自然通风和对夏季室外热岛效应的控制。同时, 合理地确定建筑朝向、平面形状、空间布局、外观体型、间距、层高和对建筑周围环境进行绿化设计, 可以改善建筑的微气候环境, 最大限度地减少建筑物的能耗量, 获得理想的节能效果。

该住宅区地处南方某市, 属于夏热冬暖地区, 主要考虑夏季隔热。

在总平面设计中, 住宅楼采用自由灵活的布局, 院落组合相互融合、相互渗透, 围合而不封闭, 各栋住宅之间均留有相应的开口, 尽可能保证每幢住宅能获得良好的通风环境。在住宅单体设计中, 各户型布置尽可能通透并具有良好的通风条件;厨房和卫生间尽可能布置在背风面;每个房间门窗的可开启面积均大于所在房间面积的8 %。

4.1.2 围护结构是建筑节能的重点

改善建筑围护结构如外墙、屋顶和门窗的保温隔热性能, 可以直接而有效地减小建筑物的冷热负荷, 是建筑设计中重要的节能措施。具体包括:①外墙节能措施;②屋顶节能措施;③门窗节能措施。

外围护结构设计主要考虑了以下几点:

(1) 住宅单体平面尽可能规则方整且围合布置。 (2) 住宅采用钢筋混凝土框架结构, 外墙可考虑增设保温砂浆等, 以降低墙整体的传热系数。

(3) 建筑屋面平坡结合, 钢筋混凝土结构层上可以采用挤塑聚苯保温板, 以降低整体屋面的传热系数。

(4) 外墙涂料以浅色为主, 平屋面采用浅色涂料保护层, 尽可能控制阳光辐射吸收系数<0.7。

4.2 建筑节能措施

(1) 采用加气混凝土砌块体系, 以有效减轻建筑自重, 可减少基础与结构投入5 %～10 %, 同时增强墙体的保温性能, 降低建筑能耗, 减少黏土耗用量, 有利于节约土地资源和环保。

(2) 外墙采用4.5 mm厚胶粉聚苯颗粒保温隔热体系, 外窗采用彩色塑钢型材, 5 mm+9 mm+5 mm中空保温玻璃, 屋面采用EPS保温板, 节能率可达41 %。

4.3 设备节能设计

4.3.1 设备节能设计措施

(1) 水泵采用高效率水泵。

(2) 变压器采用低损耗的环氧树脂浇注干式变压器。

(3) 走道、楼梯、电梯厅等公共区域均采用节能灯具。

(4) 走道、楼梯、电梯厅等部位采用声控节能开关。

4.3.2 空调系统节能设计措施

空调系统的节能措施很多, 主要有水力系统的平衡技术、水泵和风机的变频技术、变水量和变风量技术、热回收技术等。在空调冷热源的选择上, 有地源热泵技术、空气热泵技术、燃气热泵技术等, 还有可起到“移峰填谷”平衡电力作用的蓄能空调等。其中重要的空调新技术是地源热泵技术、燃气热泵技术。

5 结语

随着我国人民生活水平的提高, 对居住生活品质也有了更高的要求。宜居社区作为一项系统工程, 需要开发商、设计师、厂商、施工人员以及物业管理部门的共同努力。通过充分发掘硬件的潜力, 逐步补充软件方面的投入, 利用宜居社区这一平台, 引导人们享受健康的生活。

参考文献

[1]崔恺.关于“集群设计”[J].世界建筑, 2004, (6) :4-5.

[2]郑时龄.全球化影响下的中国城市与建筑[J].建筑学报, 2003, (2) :6-9.

[3]刘先觉.现代建筑理论[M].北京:中国建筑工业出版社, 2004.

[4]清华大学建筑学院, 建筑设计研究院.建筑设计的生态策略[M].北京:中国计划出版社, 2001.

高档畅销果品 篇8

该品种果实近圆形，果形端正。果个大，平均单果重350～400克，最大单果重500克以上。不套袋果皮黄绿色，贮藏后变为呈透明状的金黄色；套袋果皮黄白，果点小而均匀，外观极其漂亮。果肉乳白色，果核特别小，石细胞极少，可食率达95％以上。肉质脆嫩，果汁多而甜，套袋果含可溶性固形物12％～15％，不套袋果为14％～16％，有清香气味，品质极佳。近几年在东南亚市场十分畅销，售价极高，是目前国内外售价最高、最受欢迎的梨果珍品。果实耐贮运，常温可贮存30天，0～5℃冷藏条件下可贮藏5～7个月，但贮藏期须包保鲜纸，以防失水皱皮。山东种植果实成熟期9月中旬，生长期145天左右。

该品种生长势强，树姿较开张，萌芽率和成枝力中等。易形成短果枝，并有腋花芽结果特性，结果早，丰产性好。一般种植第2年见果，第3年每667平方米(1亩)产600～700公斤，第4年产1000～1200公斤，第5年产达2000公斤。适应性广，山地、丘陵、平原栽培均能正常生长结果。抗黑斑病、黑星病能力强，对梨树腐烂病抗性较弱。适宜各地发展种植。

一、定植

选择健壮，无病虫害，嫁接部位愈合良好的苗木。按南北行向，株行距2米×4米定植，每667平方米栽80株左右，定于高度70厘米。土质要求以壤土、沙壤土为宜。

黄金梨花粉量少，栽植时应配置授粉树。授粉品种宜选用新高、丰水、二十世纪、爱宕、绿宝石、大果水晶等。配置的授粉树品种应不少于2个。

二、土肥水管理

定植时，每667平方米施优质腐熟厩肥4000～5000公斤，并掺入70～80公斤氮、磷、钾复合肥。生长期追肥每667平方米施50公斤磷酸二铵、40公斤硫酸钾复合肥，时间在5月底6月初。8月上中旬结合树体发育情况再酌情追肥一次，每株施0.5～0.8公斤果树专用复合肥。叶面喷肥宜选用0.3％尿素、0.3％～0.5％磷酸二氢钾、600倍氨基酸钙肥等，每隔10～15天一次。干旱地区可采用树盘覆草厚度为20厘米，年年覆，不间断，不深翻，以保护浅层根系，提高早实丰产能力。灌水应重点抓住萌芽、幼果膨大、采前、越冬等几个环节。黄金梨在成熟期如遇干旱、高温会引发成熟期滞后及品质下降，生产上要特别注意采前水的灌溉。

三、花果管理

该品种成花容易，一年生甩放枝条上的叶芽大部分可转化为花芽，生产中除配置授粉树外，如开花结果期遇连阴雨天气，还要进行人工授粉或放蜂。人工授粉可采取点授。放蜂可选用蜜蜂和日本角额壁蜂，一箱蜜蜂可确保667平方米(1亩)左右梨园的授粉效果，坐果率可提高20％左右；角额壁蜂每667平方米仅需80～100头，坐果率可以提高35％。坐果后应于5月底进行套袋，套袋前喷70％甲基托布津＋灭多威1200倍。套袋可使果面洁净，减少农药残留，防虫鸟危害，防果面擦伤，提高果实商品率。但套袋果实含糖量会降低，要通过增施有机肥加以解决。

由于黄金梨果个较大，留果过多会导致果型变小，并造成树林衰弱，所以应加强疏果。疏果在花后20天内完成，每20～25厘米留1个果型端正、下垂的边果，叶果比约40～50∶1左右。在具体操作中应按旺树多留、弱树少留；下垂果多留、背上果少留式不留的原则进行。

四、整形修剪

树形宜采用多主枝自然形成纺锤形。定植第一年定干后往往只发出1～2个枝条，应进行摘心，促发分枝，摘心的时间一般在5月下旬至6月上旬。秋季木质化前拉枝开角。当年冬剪应疏除竞争枝、徒长枝、背上枝、交叉枝等。主干适当短截，其余枝尽量轻截或不截，增加枝叶量。生长季节由于黄金梨叶片大、厚，枝条较脆，风大易折断，应及时吊、绑，避免被果压断或被风折断。对于结果枝的培养应采取先放后缩的办法，以利形成大量的短果枝群。

五、病虫害防治

黄金梨梨主要病虫害有轮纹病、梨木虱、蚜虫、梨小食心虫等。防治措施应重点抓住以下几条：

1.冬剪时剪除枯死、病虫枝，清扫园内枯枝、落叶，并集中烧毁。

2.早春刮除老树皮及糙皮，并用50倍菌毒清涂干。

3.花芽萌动前喷波美3～5度的石硫合剂＋100倍五氯酚钠。

4.6月上旬开始每隔15～20天喷一次杀菌剂，常用药剂有1∶2∶200波尔多液、50％多菌灵800倍、70％甲基托布津1000倍、12.5％速保利3000倍。