手机零售卖场年会发言稿

手机零售卖场年会发言稿（共8篇）

手机零售卖场年会发言稿 篇1

如何设计零售店铺的卖场环境

零售店铺的卖场环境设计与商品陈列直接影响着顾客的购买行为，影响着零售店铺的销售业绩。好的卖场环境设计与商品陈列不仅体现了一定的艺术美，也反映了零售店铺独特的经营理念与风格，它们属于零售店铺形象设计中视觉形象范畴，不仅要求方便顾客购物消费，而且要求独特新颖，在众多的竞争者中能够卓然出众，给消费者留下深刻的印象，使他们产生重复购买行为。

零售店铺的卖场是消费者用货币选票表现其偏好的舞台。它应该是怎样一个舞台才能使消费者舒适地购物，并产生一定店堂忠诚感，进而产生重复购买行为，为零售店铺带来丰厚的利润回报。日本零售专家就这一问题对一个具有5．2万名顾客的声圈进行了随机调查，并发放了2000份调查问卷，在回收的1600份有效问卷中，顾客对零售店铺有关项目的关心程度为：

商品容易拿到，15％；

开放式容易进入，25％；

商品丰富，15％；’

购物环境清洁明亮，14％；

商品标价清楚，13％；

服务人员的态度，8％；

商品价格便宜，5％。

其中“开放式容易进入”占25％；“购物环境清洁明亮”占14％，而这两项正是零售店铺卖场设计的具体内容。

国庆手机卖场实习总结 篇2

首先，初步了解手机终端市场的整体概况，深化了对金立手机“金立金品质”的认识。通过与卖场相关人员交流了解到，金立手机在西丽国美的销量最好，超过诺基亚，出乎我们的意料。事实说明一切，这是市场对金立手机做出的良好反应，是消费者对金立手机金品质的积极肯定。他们说，国产手机已成三足鼎立之势，金立已经成为国产手机的领跑者。步步高的设计比较时尚新颖，走的是年轻化路线，而金立“实用又好用”，重内在品质，主要打入中低端市场，辅以高端市场，所以在农村和比较偏远地区的销量较好。我认为，手机是一种通信产品，品质最重要，坚持金品质工程，是金立手机核心竞争力所在。一个临促告诉我，他的家人全用金立手机，称经久耐用。加上本人车间的实习经历，我更加深入的认识到金立手机“金品质”及“实用又好用”的深刻内涵。

其次，战胜自我，锻炼了胆量，提高了沟通和协调能力。一开始，我们是在卖场门口举广告牌，看着来来往往的人群，有点胆怯，总想逃避。随着促销的推进，同事带领我们到街上和各个卖场举牌高喊：“金立手机，质量第一！”，这引来了无数的顾客。此时，我们全放开了，一心只想多拉顾客，增加销量。同时，为了锻炼我们，达到实习的效果，同事让我们做销售人员。看似简单的工作，其实非常难做。每接待顾客，都要微笑以对，耐心讲解金立手机的特色，推介我们的优惠项目，实习总结《国庆手机卖场实习总结》。尤其是遇到价格问题，我们在坚持价格统一的原则下，转移顾客的注意力，多介绍手机的优势和赠品，让其觉得物超所值。总之，卖手机，要坚持原则性与灵活性相结合，察言观色，洞察顾客意向，将原则灵活发挥，促成交易。

再次，做事要细心，注意细节。细节决定成败，此为真理。在实习的第一天，我们协助同事做国庆促销的准备工作，从仓库各种机型的库存量到广告牌的制作，从礼品的发放到各种物品的摆放，甚至特为促销员准备的润喉药，都做了细致而周全的计划，可以说是面面俱到万事具备。后来几天，国美的销量大增，一百台左右，超过中秋。有一次，由于疏忽，把手机位置错放，价格也就乱了。一位顾客坚持说手机的价格如所标，我当时很窘迫，无言以对，幸好有同事相助，才得以解决。这提醒我，做事一定要细心，注意细节。

最后，锻炼了毅力，提升了对自我的认识。在第一天，顶着烈日，我们在卖场门口举牌子，口干舌燥，看到店里的阴凉处，真想偷懒。但是，我们相互鼓励，顶住了。想想，在金铭产线实习，比此更辛苦，更痛苦，时间更长，我们都坚持下来了，这点苦算什么呢?最主要的是，这是我们的工作，一定要做好，树立销量第一的目标，积极转移注意力，将压力变为动力。就这样，我们坦然了，在后来的举牌游街促销中，我们每个人都很积极，一路高喊口号，都是想着一个目标：吸引顾客，增加销量。同时，这让我们积极的反思自我，思考如何才能做好现在的工作，总结经验，发现自己身上的不足，并在工作之余，做了积极有效的交流。我们几个坚信，努力做好自己，用心工作，不怕苦不怕累，坚持坚持再坚持，就一定能适应以后的工作环境，做好市场督察工作。

手机卖场路演活动方案（模版） 篇3

一、活动目的：

为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。

二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业

三、主办单位：中美手机城 协办单位：中国联通

四、路演时间：2009年5月17日

五、路演地点：淡村菜市旁1号

六、准备工作：

1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等

七、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

3、舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲

4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏1：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

游戏2：拼图游戏，图案设计不需要太复杂又不能太简单的，最好是一部手机的图案，在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品

6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖； 八：舞台搭建和物料

1、DM单：甲方提供，2、遮阳帐篷：4把（甲方提供）

3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把

4、举牌KT 6个 0.6*0.4M

5、易拉宝4个 0.8*2M

6、人员马甲 26件

7、演出音响、调音师及舞台搭建（租用）

8、舞台背景喷绘 3.8*5.4M

9、拍照相机

10、礼品

九、节目内容：

歌曲2首，1~2人，共10分钟；舞蹈2支，3~4人，共20分钟；魔术表演2场，1人，共20分钟；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，45分钟；(详细节目流程附流程表一份)活动流程：

1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。

2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。

3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。

4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排（茶水，礼品，休息区）。

5，8：30开始舞狮表演、6，9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实（遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范）。

7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。8.9:48厂家活动路演、销售开始。9: 12:00所有到场嘉宾进行用餐

十、活动现场安排：

1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的安排：店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。其余派单人员，流动式安排；

3、奖品的确定：待定

4、现场拍照

照片内容：主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页，人员举牌沿路行进，表演秀等

拍摄注意：Internet与方正分开拍摄，选好拍摄角度

十一、演出费用总计

名称

舞蹈演员

歌唱表演

主持人

魔术师

游戏互动员

产品展示模特 规格 数量两男两女 4-6 1 一男一女 1-2 1 2男2女 2-4 165cm女3 模特

单价

总价

内容

（元）200/

800 每场负责舞蹈两支，一天共两场，共4场舞蹈，人 200/

每场负责歌曲两支，一天共两场，共4首歌

200

人 曲，200/

负责整个活动的主持，产品解说，引导游客

200-400

人 参与游戏等

800/

800 共两场，每场有3个魔术以上，内容暂定

人

两个游戏互动区，延长消费者逗留时间，提高

200

顾客的购买欲

120/ 主要展示促销产品，手机模型，引导顾客进360

人

入卖场等

演出负责人和

照相 礼品 合计

5

500 3460 2

200

拟定演出方案，组织演出人员、现场控制、现场活动拍摄

附礼品清单

不可预计费：

手机零售卖场年会发言稿 篇4

二、终端卖场促销的形式

(一)服务促销 例：坐堂义诊

(二)卖点促销 例：念慈菴蜜炼川贝枇杷膏在夏天的冻饮宣传促销(冬天润肺夏天降暑)

(三)利诱促销 例：配发赠品、派送礼品

三、终端卖场促销的流程

(一)确定目标药店

1、地理位置好、交通方便;2、人流量多，有较多的销售机会;

3、店堂有较好的信誉和较强的影响力。

(二)挑选、训练促销人员

1、坐堂医生必须是相关领域的专家或这一领域有较深的造诣;

2、促销人员沟通能力强、表达能力强;3、作好活动安排，分工明确;

4、穿戴整齐、干净，服装一致。

(三)确定活动时段、促销形式及目标销量

1、活动时段：本次活动从几月几日至几月几日共几天;

2、人促销形式：

3、目标销量：

(四)促销没卖场的布置

(五)促销活动的实施

1、促销人员讲解;2、店员推荐售卖：3、赠品发放。

对手机卖场的管理制度建议 篇5

管理人员方面【管理一名，各店轮流值班长可每旬或十五天一次】

一、卫生方面

每周进行一次卫生大扫除【柜台里外，玻璃门窗，业务台下方及其死角】值班长督促

二、手机充电方面【执行奖励制度】

分工管理【每人几节柜台】，每天检查手机电池是否饱和，及时充电【值班长督促】

第一、二项每周组织检查卫生手机充电，【管理人员及各店的值班长一起检查进行考核打分制】持续一月第一名的店奖励，及时更换机袋，保持手机干净，每个手机装机袋，保持手机完好无损，无磨痕迹

三、休假方面

月全勤【30～31】全勤奖励，正常带薪休假两天，由值班长打月考勤表，一年内除休假外无请假者【年终奖】工作满一年者【工龄工资】

四、业绩方面

见【比学赶超】表，每月进行销量比较，销售第一名者获得奖励

五、业务共享

手机业务知识、手机操作知识共享，办卡业务由第一接手人及时联系各店值班长进行培训，再由值班长耐心传达大家对新员工由值班长教学，大家有好的建议和意见共分享，打造精品柜台，个性化、艺术化摆放手机。

建立互帮、互助、互学之精神，让真正的消费者抱着看一看的心态进店，怀着喜悦的心情出门，一个人介绍不成功的，希望大家共同努力介绍成功。

六、换饭方面

手机网络卖场电子商务项目策划案 篇6

计科1103班 张旭

一、创建该网站的市场背景分析

1、为什么我们把销售商品定义为手机：

现代社会，3G发展迅速，随着网络的发展，顾客尤其是时尚青年顾客对手机需求量大，更换频繁，这点显而易见，不言多。因而，只要销售途径新颖有效，将商品定位为手机有很大的盈利空间。

2、为什么我们要以网站的形式来卖手机：

首先，纵观大小购物网站，现在仍没有完善且被广大顾客信赖的手机专卖网站。淘宝、京东等大型购物网站都不是手机专卖网站，售后工作也有所不足，顾客对其的信赖度不高，所以手机专卖网站这个空隙等待去填补。因而在市场上，手机专卖网站有很大的潜力。

其次，因为欠缺完善的手机购物网站，手机价格又比较高昂，所以大多数顾客为了放心宁愿选择在利润水分比较大的实体店铺购买手机。但是据调查，广大顾客希望能够安心地网购手机，毕竟近几年来在购物网站巨头淘宝的影响下，网购价廉的特点已经深入人心。这点不必数据分析。因而一个好的手机专卖网站的建立较容易得到广泛的群众基础。有顾客，才有一切。

二、网站介绍

（A）网站形象定位及宗旨：

“价廉，正品，诚信，专业，自由”

一个购物网站形象确立成功与否直接关系到该网站在众多购物网站中能否占据一席之地。

根据第一部分的市场背景分析可知，首先我们吸引顾客的就是以正品为前提的价格低廉。诚信无需多言，一个企业没有诚信的外衣及内在，何谈立身。另外，我们要创立的网站想要突破网购网站霸主淘宝和电子网购之雄京东而在手机方面分一杯羹，就必须在手机这个方面做得比他们更专业，此专业体现在售前、发货、及完善的售后方面。再有，自由，是我们的特色，因为我们在网站上设置了顾客自主买卖的二手私人交易板块。力求把手机销售做到最全面。

（B）网站具体内容：

本网站是一个专业完善的手机网络卖场。全面包括各大手机品牌。类比正品鞋专卖网站好乐买。另外我们的特色版块是二手交易版块，使二手资源充分流动起来。当然，在二手交易的过程中网站也要把好关，防止漏洞出现被利用。

（C）网站目标：

1、前期目标：保证成本，积累强大的客户群，建立起优良的企业形象。

前期打广告很重要，让病毒式的广告无处不在，新颖而能突出网站宗旨。另外通过各种特价优惠活动如限时秒杀活动等吸引顾客光顾。当然，让每位顾客满意，拥有顾客良好口碑才是之于建立优

良企业形象最重要的。前期盈利比较少，保证成本。

2、长远目标：卖好手机，把手机卖好。

“卖好手机”，即不仅在建立形象的前期严把手机质量关，而要在整个经营过程中保证卖的每个手机都是好手机。“把手机买好”，即目标为最大限度的盈利——通过长时间的经验积累，开发出所有能盈利的潜力点。

(D)具体商品范围：

兼备目前所有正规企业的手机，主打时下主流手机。与众多厂商建立合作关系。

(E)目标客户：面向所有人。

不同价位及类型的手机对应着不同年龄层次及收入水平的客户群。网站的商品的全面性决定着客户的广泛适用性。

(F)支付方式：支付宝、各网银直接付款、货到付款等多付款途径并存。

三、经营策略

1、打响品牌第一炮

我将网站命名为“疯蜂网”。首先，叠音上口，容易识记。疯同PHONE谐音，在这个手机换代要换疯了的时代，希望我们的顾客疯狂地蜂拥而至。另外，寓意我们会在网站的工作上投入近乎疯狂的激情，将专业做到巅峰！

以专业严谨的工作，树立好所定位的网站形象。让“疯蜂网”与“价廉，正品，诚信，专业，自由”等价。这才是最重要的。

2、广而告之，宣传做多强都不为过

线上线下并行，让宣传无处不在。

除了在各大交互网站论坛发布广告等传统方式之外，我们要采用更为宣传有效的宣传方式。

如，在对手机要求高的青年一代，尤其是大学生中举办创意广告比赛或者手机外壳保护壳设计大赛等赛事。在同学们参与进来的同时，让众人深入了解网站，而且对树立企业亲近大学生、启迪大学生创新的形象上很有帮助。

3、做买卖，价格最敏感，价格战就是心理战

我们的网站，竞争者有实体店，还有同类购物网站。如何占据优势，抢占客户群？从客户最关心的质量和价格问题出发。已经提过我们会严把质量，尤其是在网站成立初期，让顾客找不到一点诟病。然后就是最敏感的价格问题。初期我们要打好价格亲民牌，保证成品的同时，尽量比同行业低一些，至少持平，另外加一些优惠活动或赠品相送。薄利多销，积累网站信用度及好评度。让疯蜂网物美价廉的口碑打出去。在心理上让顾客觉得买的舒心，就已经成功了一半。积累了充分的客户基础之后，继续按照我们的网站目标步步前行。

促销活动不能少。节假日商场里拥挤的抢购就很有说服力地体现了促销的魅力。各色的促销及有奖购买活动要贯穿整个营销，给平乏的买卖增加亮点。

四、网站制作

网站风格清新大气，与我们企业的形象宗旨相对应。

五、风险排除及失败总结

每个企业的成长都不可能是一帆风顺的。出现问题，及时总结并排除风险，总结经验并举一反三，才能让企业以后的路少出问题。

另外在建设及整个运营过程中，不能脱离客户和市场。避免滞后性和盲目性。

手机零售卖场年会发言稿 篇7

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手机零售卖场年会发言稿 篇8

伴随：移动互联网时代、3G、4G、5G、虚拟运营商、O2O、F2C、CRM客户运营、云、物联网等新技术快速裂变演进。种种迹象表明，通讯行业正进入“改朝换代”的窗口期。

周鑫说：目前国产手机品牌有500-600家，预计2015年底前将缩水至50家左右，90%以上国产手机品牌都将消失。三大运营商纷纷降低对3G手机的补贴，4G手机是大趋势。3G市场如甩货不及时将会死掉很多中小品牌企业。通讯零售商也要改变产品结构，以4G为主。

更大、更高、更快、更薄、更…中国手机厂商正走进产品研发创新的“死胡同”，创新正在与用户使用手机的本质需求渐行渐远。硬件绑定软件的互联网化模式值得国产手机厂商思考。

2G、3G、4G、5G…还有几G我们不可得知，三大运营商在G时代分别实施管道战略、平台战略、内容战略各显神通，

中国移动计划2014年TD手机总销量1.9亿-2.2亿部，其中TD-LTE手机目标销量1亿部，4G出货占比达50%。中国移动目前终端签约渠道超过10.9万家，目标2014年签约渠道目标2014年提升至60%以上，裸机销售占比超过50%。

王晓初称，中国电信2014年目标销售6200万部手机，4G手机占比约3600万部。社会渠道操盘占比将达90%，这是运营商08年3G牌照发放以来自主渠道操盘最低的一年，天翼终端公司操盘仅745万部。也就是说，运营商受“营改增”税收政策影响，中国电信将大幅降低对终端补贴，转而增强对渠道补贴。

最痛苦的是在手机产业链的末端的通讯手机零售商，因为2014年，对它们是生死存亡的一年。成本居高不下，利润急剧下降，仅靠卖手机硬件之营销模式，已无力支撑店铺生存！

中国通讯手机零售商正面临着“弹尽粮绝”又身陷电商、运营商、厂商（它们参与分销、直销手机，且营销渠道混乱）“三角阵”之中。

★ 中国零售业的国际化探讨论文

★ 零售业实习报告

★ 零售业促销活动方案

★ 零售业的中英文简历

★ 零售业物流发展现状及对策