商务英语高级阅读模拟题指导训

商务英语高级阅读模拟题指导训（精选7篇）

商务英语高级阅读模拟题指导训 篇1

Marketing and Stress

Marketing is one of the most stressful white-collar jobs and marketing executives are not far below teacher, air traffic controllers and doctors on the list of high-stress occupations. In a recent study, 67% of people in marketing and advertising reported that excessively high stress was a regular part of their working lives; 46% said they often felt crushed by chronic stress, while 34% were suffering so much stress they were seriously thinking of leaving their jobs. __H__.

The real cause for concern is the condition of chronic stress. __9__. This is the name for a condition in which the individual has become so mentally and physically exhausted that he or she is no longer able to function effectively.

In marketing, you find people who are deeply dedicated to their jobs and to being successful. __10__. One reason is the intensely competitive nature of marketing – striving to stay ahead in a market where you are consistently up against competitors who are striving to stay ahead of you. __11__. This loss of performance is compounded by the fact that marketers have to risk vast sums of money on campaigns or product launches which may or may not prove successful.

The amount of stress in a job is related to the amount of control an employee feels he or she has. __12__. But stress is also related to the importance we attach to a successful outcome. If someone genuinely does not care if they succeed or fail, their stress remains low. However, the more passionately we care about success, the greater the stress when anything threatens it. Research has shown that the most stressful organizations to work in are those which combine highly competitive culture, demands for total dedication and a low-to-zero tolerance of failure. __13__. When asked, most marketers said that this description perfectly describe the cultures found in most marketing department.

The final ingredient in the mixture is the combination of bad managers and over-demanding clients. __14__. Some senior mangers see such pressures as a way of getting things done. But surely it would be far better to reduce or eliminate the sources of stress than to have to deal with the consequences.

A Despite this commitment, it is very hard for them to remain in control of events, and this threatens their goals and creates insecurity.

B Such companies are quick to blame marketers when things go wrong.

C This results in a huge number of uncertainties and worries about that competition, which in turn leads to inefficient working.

D It is caused by unending pressure to perform at a high level, which can eventually result in Burn Out Stress Syndrome – BOSS.

E Almost every marketer has dealt with both of them and is make anxious and exhausted by the experience.

F Therefore these problems can be seen to increase in proportion to the number of stressful situations.

G Uncertainty about job prospects makes matters worse and is another challenge to this sense of security.

H Figures such as these suggest that stress is a serious problem.

重要词汇和表达：

Excessively; crushed; chronic; strive; compound; passionately; ingredient;

小资料：

What Factors Seem To Essentially Contribute To Burnout Stress?

1. Expectation of greater workload and longer hours

2. Loss of individual autonomy, over scheduling, predictable income, loss of trust and respect of your professional role

3. Pressure to take on more risks as your business system demands compliance and to decrease costs but increase “quality”

4. Inability to balance personal and professional life

5. Decreased company or peer socialization and collegiality

6. Lack of positive and timely feedback from management or the owners of the company

7. Difficulty in saying “No” (at work, home, church, volunteer activities, or in the community)

8. Unrealistic expectations from customers or employees

What Can You Do About Burnout Stress

Try implementing a burnout avoidance program within your company. The components of the program include monitoring employees who look like candidates for early flameouts. You know the ones, burning the candle at both ends and trying to conquer and master all in an unrealistic time frame. Traditionally the workplace has rewarded that type of employee behavior by pats on the backs, promotions or other forms of recognition. The message is subtle but clear: We like that kind of attitude and action. But will it feel so good when the employee flames out?

As a manager or employer, do you encourage or even insist that employees take time off to vacate and recreate? Do you monitor your own actions to determine if you are setting an example that others will follow?

We can also learn a lesson about burnout from Mother Nature. She demonstrates the importance of balance. Even she recognizes that plants, trees and animals can’t constantly grow and expand. They need an opportunity to rest and to replenish diminished resources. She provides this balance through the seasons of the year to accommodate the needs of nature.

Burnout is costly, and it is preventable. It takes a personal commitment by the employees, the management and by the company to take proactive steps to prevent or address early signs of burnout. It will take your commitment as a manager and as a person to detect and address those situations that lead up to this stress related syndrome.

会计综合模拟实训指导书 篇2

一、会计综合模拟实训的目的

会计模拟实验的目的是全面培养学生的识证能力、制证能力、登账能力和编制会计报表以及经济活动分析能力。通过会计模拟实验，加深对会计的基本理论、基本知识、基本方法的掌握与运用，提高会计技能，形成会计责任观念。

二、会计综合模拟实训的一般要求

（一）对教师的要求

会计模拟实验是培养和提高学生专业技能的关键，教师要认真负责，对每次实验要做到有计划、有控制、有指导、有实验成绩、有实验讲评。教师对实验课要像上正课一样，不得离开教室或实验室，对整个实验过程要作具体指导，以便学生顺利完成实验任务。

（二）对学生的要求

对学生的要求包括道德要求和技术性要求两个方面。1．道德要求

（1）会计模拟实验的操作过程要符合会计法规。（2）会计模拟实验的账务处理要符合会计核算原理。（3）学生在进行会计模拟实验时，态度要端正，目的要明确，作风要踏实，操作要认真,以一个会计人员的身份参与实验。

2．技术性要求

（1）会计凭证、会计账簿、会计报表项目的填制要准确、完整。（2）会计凭证、会计账簿、会计报表的文字、数字书写要清晰、工整、规范。

（3）会计凭证、会计账簿、会计报表的填制(编制)要及时。（4）会计凭证、会计账簿、会计报表的填制除按规定必须使用红墨水书写外，所有文字数字都应使用蓝(黑)墨水书写，不准使用有铅笔和圆珠笔(除复写凭证外)。

（5）会计凭证、会计账簿、会计报表的操作出现错误，必须按规定方法进行更正，不得涂改、刮擦挖补或用褪色药水消除字迹。

（6）会计凭证、会计账簿、会计报表等会计资料，须及时整理立卷，编制目录，装订成册，归档保管。

三、会计综合模拟实训的步骤

会计模拟实验的整个过程可分为准备阶段、实验操作阶段和总结

（一）实验准备阶段。

1．实验指导教师应指导学生学习《会计学基础实验教程》，让学生明确各个实验的目的、要求，以及证、账、表的操作标准。

2．学生须准备齐全实验所需的证、账、表、笔、算盘、印签等用品用具。

（二）实验操作阶段

每次实验都应在实验指导教师的具体指导下进行，学生应认真完成各次实验任务。实验的具体操作，这里以综合实验为例说明如下：

1．开账，即建账，根据模拟企业账户的期初余额及有关资料开设总分类账，明细分类账及日记账。

2．填制记账凭证，根据审核无误的原始凭证填制收款凭证、付款凭证和转账凭证。

3．登账，根据记账凭证及所附原始凭证逐笔顺序登记日记账、明细分类账和总分类账。4．结账与对账。月终结出现金日记账、银行存款日记账、各种明细分类账和总分类账的发生额和余额，并将总分类账的余额与日记账的余额、明细账的余额核对相符。

5．编制报表。月终，根据总分类账和明细分类账的余额编制资产负债表，根据有关账户的发生额编制损益表。

6．学生对所填制的凭证、账簿、报表进行系统整理，并装订成册。

（三）总结阶段

学生操作完毕后，实验指导教师和学生应当及时进行总结。总结工作包括：

1．学生撰写实验总结报告(主要谈实验的收获)。2．实验指导老师对整个实验作总评。3．实验指导老师评定学生实验成绩。

四、会计综合模拟实训的时间安排

会计综合实验须在学生学完《会计学基础》全部课程后，单独安排一周时间。一周时间大致可这样安排：准备阶段半天，实验操作4天，总结半天。

五、会计综合模拟实训的考核

会计实验是财会专业学生的必修课，实验成绩单独考核。实验成绩的考核分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。实验成绩为合格以上的，须符合下列要求的：

1．会计凭证、会计账簿、会计报表的操作符合第教学单元二要求。

2．会计科目使用正确。3．会计数据计算准确。

4．会计凭证、会计账簿的摘要清楚。5．会计实验报告语句通顺。

六、综合模拟实训的操作指导

（一）会计账簿的建立

会计账簿的建立也就是建账或开账，它是根据模拟企业的期初余额或上期期末余额资料及其他资料建立，包括总账、明细账、日记账。

1．总账的建立

总账通常采用订本式，其账页格式为三栏式，它是根据模拟企业的期初余额或上期期末余额资料(实际工作中一般是每年初建一次账)，按科目顺序依次开设的。由于采用订本式(模拟时也可采用活页式)，每一科目占用一张账页，其中“银行存款”占用两页。开设时，每张账页正上方写“总账”两字，有些只需在正上方的“账”字前填写“总”字，然后在“科目 ”两字后面填写所开账的科目名称，如“现金”、“银行存款”等，注意的是只能填写一个科目，每张账页中的总页是指所开账的科目在该本账中的自然顺序号，如“现金”是第一号 即“总页”应填“1”，“银行存款”是第二号即“总页”应填“2”。每张账页中的分页是指总 账所占用账页的面次，如“现金正面为分页“1”，反面为分页“2”。建账时期初余额登记余额栏，“借或贷”根据账户性质余额方向而定。

2．明细账的建立

明细账的格式分为三栏式、数量金额式、多栏式、平行登记式等格式。

三栏式账页与总账基本相同，“应收应付款”、“应交款”、“短期借款”、“本年利润”、“利润分配”等明细账此种格式。这种格式的账页，开头应写“应收账款明细账”等，明细科目后面写明细项目，如：“丁市日新商厦”。建账时期初余额登记在余额栏。数量金额式明细账主要适用于原材料、产成品等存货项目，要求在增加、减少、结存每栏内填写数量、单价、金额。建账时期初余额登记在结存栏，“借或贷”根据余额方向而定。

“多栏式”明细账主要适用于“生产成本”、“制造费用”、“管理费用”等成本费用明细账，每张 账页中分若干成本费用项目登记反映，如“生产成本”明细账，它是按单一的产品名称设置，分“直接人工”、“直接材料”、“制造费用”登记反映。

（二）记账凭证的编制

根据被模拟的经济业务，通过对外来自制各种原始凭证的审核编制收、付、转记账凭证，即凡是涉及到现金、银行存款业务的应编制现金或银行存款收款凭证或付款凭证。注意现金和银行存款之间的划转业务只编现金或银行存款付款凭证。如将现金存入银行，只编现金付款凭证，而不编制银行存款收款凭证。收账凭证的左上方“借方科目”填“现金”或“银行 存款”，日期要求与经济业务发生时间一致，凭证号数填“现收字第×号”或“银付字第× 号”，附件填记账凭证所附原始凭证份数。摘要栏要求简明扼要，“贷方科目”栏填写经济业务中与银行存款或现金借方相对应的科目，其名称分一级科目和明细科目。填写明细科目时，若一级科目下只设一个明细科目可将明细科名称直接填于一级科目同一行次内，若多个明细科目应错行逐次填写，金额一级填入一级金额栏，明细填入明细金额栏。付款凭证的左上方“贷方科目”填“现金”或“银行存款”，“借方科目”栏填列与“现金”、“银行存款”贷方相对应的科目名称。其他同收款凭证。转账凭证，经济业务所涉及的科目全部填入下方，并按照先借后贷的惯例填写，金额填入与科目对应的行次内，借方金额填借方数，贷方金额填贷方数，一级填入一级金额栏、明细填入明细金额栏。总之，原始凭证、记账凭证应按要求的内容填列完整，符合规范，以确保账簿记录的准确性、真实性和完整性。

（三）定期(5天、10天、15天、一月)编制一次“科目汇总表”，并根据“科目汇总表”登记“总分类账”。注意“科目汇总表”中所有账户的借贷发生额合计数要相等，否则，记账凭证有错，或汇总时数额登记、计算有错。实务中此项工作一般是采用登记“丁”字账的方法过渡进行。

（四）会计账簿的登记

在记账凭证核算程序下，总账、明细账、日记账应依据每张记账凭证逐笔进行登记，每张账页登记的最后一行“摘要”栏，写“转次页”字样，并加计借贷方发生额合计，结出余额。同时，将合计数和余额转入次页，在次页的第一行“摘要”栏中填写“承前页”字样，每月月末在登记完最后一笔业务后进行月结。月结时，在“摘要”栏中填写“本月发生额及余额”字样，借贷金额栏填写本月发生额合计数及余额数，并在下方划通栏单红线。对成本费用明细账，因为该类明细账只设计了借方发生栏，新月末分配结转时，在“摘要”栏填写 “分配结转”字样，“金额”栏按项目加总，以红字填写，表示贷方发生额。

（五）编制会计报表

商务英语情景模拟实训要求 篇3

亲爱的12级国贸同学们：

大家好！

本学期“商务英语情景模拟”（6月12日）采用分组表演的形式，现将要求通知如下，请大家按要求提前准备。

1、分组要求：自行分组，每组4-6人，全班10-15组。请于6月11日“商务英语听说讲座”课上提交分组名单。

2、表演内容：请自行选取英语对白的电影、电视剧或动画片等戏剧类节目的片段，用英语脱稿进行模拟表演，题材不限，允许对情节和对白进行适当修改。

3、表演时间：每组8-10分钟。

4、特别要求：

①各小组每位成员均须参加表演，且必须有台词或旁白。②表演前请简单介绍表演作品的相关背景信息。

③将字幕制作成PPT，在表演时同步播放。

范老师、陈老师

商务英语高级阅读模拟题指导训 篇4

（二○○九年五月二十三日）

5月22日，李主任在行政学院培训大楼二楼会议室主持召开了高级商务文秘专业指导委员会会议，李××、刘××、黄××、谢××、王××、商务文秘专业全体教师参加了此次会议。现将会议主要精神纪要日下：

会上，李主任对到会人员表示了欢迎，并请文秘教研室刘教授向大家汇报专业基本情况。刘教授就文秘专业情况从本专业教师情况，专业设置的基本情况，专业教学的有关情况三点作了详细介绍。另外，黄主任就刘教授汇报的专业情况和大家交流了××师范大学文秘专业的开办历史和专业特点。并提到可以与××职业技术学院文秘专业建立合作关系。谢副院长在会上强调了写作能力对秘书人员的重要性，他指出，写作课程所占比重较大是合理的，尤其是应用文写作，并加强公关礼仪的训练力度。王××在职业教育中，根据秘书工作的特点强调人文底蕴对文秘人才的可持续发展的重要性。最后，李主任作了总结。

模拟商务谈判实训报告.李doc 篇5

实训题目：茶叶市场合作谈判

系别：工商管理系

专业: 市场营销

班级:09311

学号：27

姓名：李晓佩

同组成员;曾杰 肖巧英 彭琳琅 黄梅 王强1

一、实训目的通过谈判加深同学们对所学知识的映像，同时锻炼学生在实际商务谈判中的应变能力以及对突发情况的处理；使同学们在以后实际商务谈判中能够熟悉的使用商务谈判的技巧！增加了同学们融入企业的筹码!

二、任务概述

我方组长曾杰要求对方出资150万并对风险分担和利润分配等问题进行回答，以及保证我方得控股权，由彭琳琅担任总经理助理，财务总监王强对我方评估的的1000万资产进行合理的解释，我担任广告部主管对企业未来的宣传进行回答，由肖巧英担任销售部主管对企业未来的销售进行回答。

三、谈判准备

分配好各自的职责和任务，对谈判内容进行了细致的研究和分析，对谈判时的一些细节问题进行了大量的讨论，例如谈判的礼仪问题以及谈判时出现的意外问题！并做了充分的准备！判前的演练，在明确谈判主题和目标的同时联系各成员之间的合作能力，预演在谈判中后可能会遇到的棘手问题并分析其应对策略。

四、谈判过程

在简单的入场欢迎后首先由我方(午子绿茶公司)经理对我方人员进行了简单的接受后，对方（华之杰塑料建材有限公司）也做了相应的介绍，我方在对公司的现在的公司概况进行了细致的介绍后就对谈判的主要问题做了自己的观点陈述!对方在听完我方得介绍和提出的要求后也对自己的公司概况进行了细致的介绍并对自己的观点进行了表达！就此双方对谈判中的一些歧义问展开了激烈的讨价还价，比如投资金额的多少，利润的分配和控股权的问题都是本次谈判的核心问题，就此双方是争的面红耳赤，都不愿做出更大的让步，谈判也就几次陷入僵局，双方人员内部也进行了大量的讨论，双方为了各自的利益以及谈判的成功可谓是费尽心机，最终在双方都做出让步的情况下谈判才得以继续进行，其中不乏也有许多小的插曲，例如在谈到利润分配问题是对方提出的年收益达到20%时我方保证能达到这一要求，但对方得总经理居然可笑的提出了是26万，我方总经理居然还不同意，这下课急坏了总经理助理，因为年收益是226万，对方少要了200万，在我方助理的提醒下总经理曾杰同意了提案，对方却还不知晓自己捡了芝麻丢了西瓜！这对我们来说是个很大的经验教训，告诫我们在以后的谈判中要更加的小心和谨慎！最后在双方的共同努力下谈判达成了一致的协议！最后双方互换礼物留以纪念

五、谈判结果

最终双方达成了一致协议，对方出资130万，我方给予对方10%的股份，并保证其年收益达到20%以上，风险问题由我方出资购买保险，利润按所占股份分配，茶叶由我方进行生产和宣传，以及对产品的销售！双方就此达成了协议，双方签订了合同意味着谈判圆满结束，最后老师对谈判忠的一些问题进行了简单的评价，首先是我们的着装，其次是欢迎握手是要大声说欢迎，还有就是谈判中不要打断对方说话，最后就是我前面提到的问题，要把数字算清楚，真正的谈判出现这种情况一旦签了合同哪就无法挽回了！我从中深有体会啊，以后在实际谈判中一定要做到仔细认真！

六、实训总结

商务英语高级阅读模拟题指导训 篇6

Lydia Dishman

It was a big promise to build an entire business on. But for the last handful of years, both Uber and Lyft have capitalized on the notion that by providing rides to people on demand via an app, traffic and pollution would be mitigated – especially in major urban centers. New research from both the ride-hailing juggernauts now suggests that’s not the case.

A joint analysis led by transportation consultancy Fehr & Peers examined Uber’s and Lyft’s combined mileage in September in the metro areas of Boston, Chicago, Los Angeles, San Francisco, Seattle, and Washington, D.C. New York City wasn’t studied because of its vast public transportation system.

The results (which include city centers and their surrounding suburbs) reveal that, overall, Uber and Lyft make up just 1% to 3% of vehicle miles overall in the six metro areas. However, in places like San Francisco county, Uber and Lyft account for as much as 13.4% of all vehicle miles. It’s 8% in Boston, and 7.2% in Washington, D.C.. On average, between the six cities, as much as 62% of miles driven had a passenger. The rest were drivers on their way to pick up someone or just driving around between getting booked for a ride.

However, both Uber and Lyft are justifiably pointing their fingers toward the biggest cause of traffic and emissions: privately owned and commercial vehicles. Those account for 87% to 99% of total miles in the six areas studied.

汽车商务谈判实训项目指导书 篇7

课程名称：汽车商务谈判 适用年级：12 适用专业：汽车技术服务与营销 编 写：黎贺荣 审 核：

广州松田职业学院

目 录

实训项目一: 单、多次博弈论运用实训.................................................3 实训项目二: 销售谈判模拟.....................................................................5 实训项目三: 大单销售招标模拟.............................................................7

实训项目一: 单、多次博弈论运用实训

一、实训课时：4

二、实训教学目标

通过实训使帮助学生掌握博弈论的基本概念和分析框架，并能运用这些知识解释和预测现实中的谈判行为，同时也为今后阶段的谈判学习和研究提供了理论基础。首先指出了博弈论的教学特点，然后分析了博弈论案例教学的重要性，最后提出了博弈论案例教学的应用原则。

三、实训要求

了解博弈论的基本概念，在商务谈判熟练掌握和运用博弈论，让谈判利益最大化。记录谈判过程并分析，对谈判案例进行评价，写出谈判心得。

四、实训教学组织、场地和资料准备

展厅模拟场所，茶杯，A4纸，纸板。

五、实训相关知识要点

1、了解博弈的基本概念及分类；

2、了解完全信息静态博弈在谈判中的应用；

3、掌握囚徒困境在谈判中的应用；

4、掌握智猪博弈在谈判中的应用；

5、掌握重复博弈在谈判中的应用；

6、掌握动态博弈在谈判中的应用。

六、实训过程内容及注意事项

1、每个班分四组，八个谈判方

2、每个组一个谈判题目，题目自定

3、班长负责：把本班的分组情况、每个谈判方的负责人及题目报道指导老师处；由班长组织本班四组学生进行模拟谈判，选出一组代表本班进行汇报模拟谈判

4、遵守教室或实训室规章制度。

5、未经许可，不得移动和拆卸仪器与设备。

6、注意人身安全和教具完好。

7、实验开始前，要认真听取教师布置的实训任务和操作注意事项，未经教师准许不得开始实验，在完全明确实验要求并经教师同意后，方可进行实验。

七、课后作业：

1、写出收集、处理资料的大致过程

2、写出模拟谈判计划

3、写出自己所采用的谈判战术

4、分析本次模拟谈判成败及原因。

八、参考资料：

赵国柱主编：《商务谈判》，浙江大学出版社；

丁建中主编：《商务谈判》，中国人民大学出版社。

模板使用说明：

0、实训项目指导书必须每学期第二周周五前上交实验实训管理中心（电子）。

1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。

2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。

3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。

4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。

5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。

实训项目二: 销售谈判模拟

一、实训课时：4

二、实训教学目标：

通过本次模拟，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判的各个环节，具备商务谈判能力并拓展商务视野，增强社会适应能力，提高学生的实践能力及职业素质，为以后职业生涯的成功做好铺垫。

三、实训要求

对于商务谈判中的主谈判手，负责整个探案过程中气氛的把握，对整个谈判的上下尺度做好估量并把握好，负责整个谈判中的接洽问题。

对于负责有关销售，业绩方面的学生，对整个商务谈判中，双方的经济实力也要有相关的了解，同时肩负销售和有关财务方面的问题。

对于技术顾问是整个谈判过程中的技术基础，负责所有技术有关的问题。

四、实训教学组织、场地和资料准备

展厅模拟场所，茶杯，A4纸，纸板。

五、实训相关知识要点

1、掌握商务谈判战略的制订；

2、掌握商务谈判的技巧；

3、掌握商务谈判准备阶段工作流程；

4、掌握商务谈判谈判阶段工作策略；

5、掌握商务谈判履约阶段注意事项；

6、掌握商务谈判保持长期利益诉求的方法。

六、实训过程内容及注意事项

1、每个学生组三人，一个作为负责人统筹谈判事宜，一人作为销售谈判人，一人作为技术负责人。

2、对手为老师一组，老师带一个学生为一组作为采购方。

3、每个学生组作为销售方，车型自定。

4、班长负责：把本班的分组情况、每个谈判方的负责人及题目报道指导老师处；由老师组织本班四组学生进行模拟谈判，选出一组代表本班进行汇报模拟谈判

5、遵守教室或实训室规章制度。

6、未经许可，不得移动和拆卸仪器与设备。

7、注意人身安全和教具完好。

8、实验开始前，要认真听取教师布置的实训任务和操作注意事项，未经教师准许不得开始实验，在完全明确实验要求并经教师同意后，方可进行实验。

七、课后作业：

1、写出模拟谈判计划

2、写出自己所采用的谈判战术

3、分析本次模拟谈判成败及原因。

八、参考资料：

赵国柱主编：《商务谈判》，浙江大学出版社；

丁建中主编：《商务谈判》，中国人民大学出版社。

模板使用说明：

0、实训项目指导书必须每学期第二周周五前上交实验实训管理中心（电子）。

1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。

2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。

3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。

4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。

5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。

实训项目三: 大单销售招标模拟

一、实训课时：4

二、实训教学目标：

加深学生对所学基础理论和专业课程内容的理解，提高学生综合应用专业知识的能力；熟悉销售招投标的工作程序和方法，为今后走上工作岗位打下扎实的基础。

三、实训要求

学生在教师的指导下，根据任务书的要求，1-4人为一组，综合运用所学的知识，独立地完成招投标前的准备工作，各种公关情况模拟，探求招标方实际需求，合理拟定投标方案。

四、实训教学组织、场地和资料准备

展厅模拟场所，茶杯，A4纸，纸板。

五、实训相关知识要点

六、实训过程内容及注意事项

1、每个学生组1-3人，作为一个独立的投标法人。

2、对手为老师一组，老师带一个学生为一组作为采购方。

3、每个学生组作为销售方，车型自定。

4、班长负责：把本班的分组情况、每个谈判方的负责人及题目报道指导老师处；由老师组织本班四组学生进行模拟谈判，选出一组代表本班进行汇报模拟谈判

5、遵守教室或实训室规章制度。

6、未经许可，不得移动和拆卸仪器与设备。

7、注意人身安全和教具完好。

8、实验开始前，要认真听取教师布置的实训任务和操作注意事项，未经教师准许不得开始实验，在完全明确实验要求并经教师同意后，方可进行实验。

七、课后作业：

1、写出模拟投标计划

2、写出自己所采用的谈判战术

3、分析本次模拟投标成败及原因。

八、参考资料：

赵国柱主编：《商务谈判》，浙江大学出版社；

丁建中主编：《商务谈判》，中国人民大学出版社。

模板使用说明：

0、实训项目指导书必须每学期第二周周五前上交实验实训管理中心（电子）。

1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。

2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。

3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。

4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。