床上用品大型促销方案

床上用品大型促销方案（精选6篇）

床上用品大型促销方案 篇1

如何促销床上用品： 1.我们有两个新生群，一个面向全校新生，一个面向管理学院。在群里做宣传，鼓励提前

预定，预定价格每套300.2.充分利用志愿者。陈永彬负责与管理学院的青协会员沟通，主要与开学当天有去参加志

愿者活动的志愿者沟通。3.陈负责与各个其他学院的青协会长联系，主要熟悉点的目前有生科的青协会长。开学前

会有青协会长的列会，到时候具体与其他学院的青协会长熟悉。4.青协要给我们提供什么？p1青协会员要给我们做宣传，宣传我们的床上用品p2让他们

引导他们直接来买是不可能的，所以只能在新生面前做宣传。p3到时候让青协会员给新生联系号码：参与卖的人员的号码 p4青协会员也可以帮我们私人卖产品，这个不强求，卖掉 一套给10_20不等的价格（主要根据卖出的价格来给提成，如果是300一套卖出的，给10块，350卖出的20）5.我们要给青协什么好处？我们会给青协赞助式的活动经费，占总收入的20%,如果按每套 350全部卖出的话可以得到纯利12000元，给青协2400.。。到时候实际的收入不可能会有这么多，大概2000左右差不多。6.主要邀请几个愿意一起干的青协合作，不愿意的不强求，由各个愿意加入的青协会长负

责与当日参加迎接新生的会员沟通，到时候就只要求他们宣传，有意向帮助一起买的就安以上10—20的提成。7.找4——6个青协，每个青协大概能分到400——500活动经费，如果全部卖出的话，不

过这个要事先说好不是一定会有这么多，只是到时候给他们提成，主要还是看我们的销量。

8.风险的承担：进货是要交1000元定金的，如果床上用品全部卖出，定金可以全部收回。

如果有剩下没卖出去的，每套要付10元钱，从定金里扣，定金是可以部分收回或全部收回的。风险由主要参与者分摊，每人100左右，承担的风险也不大。篇二：床品广场营销活动策划案-到春节

香港街新世界床品城策划案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活动目的本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。

二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。111： 1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日（共计10天）

4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天）。11

5、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日（共计9天）

三、活动内容 1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：

活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场

先折又送省“薪”到底

活动一：先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券

多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：十大品牌新品炫动登场

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消

费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题：香港街新世界床品城 新年惊爆大放送 1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家

活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回

家

单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外； 备注：本活动能否成功操作的要点说明

·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。

活动二：名品大联展现场表演

时间：2009年元月1日上午10：00 形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日（共计10天）活动主题：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一：新世界床品城拜大年 三重福喜相连

一重福礼物：全场床品5折起

二重福礼物：凭活动dm传单购物即送50元现金券 三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个

特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日（共计9天）活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。

活动主题：香港街新世界床品城 浪漫情人节 买一送二，双福临门 活动一：买一送二 双福临门

单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外

活动二：幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。

5、三八妇女节档期：2008年3月7日——2009年3月15日（共计9天）活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停 活动一：限时抢购4.8折起

时间：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活动：全场床品限时抢购4.8折

活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停 时间：3月7日—15日

活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。

凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算

2、其他宣传方式

手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。

3、整合营销途径 以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。

在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。

由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。篇三：床上用品促销策略汇总

床上用品促销策略汇总

促销能提高床上用品门店的业绩，这是床上用品门店的店主明白的;但很多床上用品门店的店主对床上用品门店的家纺促销的方法，对床上用品门店的家纺促销的手段，对于床上用品门店的家纺促销技巧不了解。

1、限量销售，争相抢购：利用消费者促销期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法。限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

2、限时购买，创造高潮：将促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。

3、赠送牵制，销量倍增：利用促销吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。

4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种产品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种“犹抱琵琶半遮面”的感觉。

做好床上用品门店的家纺促销看似简单，其实给床上用品门店的家纺做促销有奥秘，这需要床上用品门店的店主，床上用品门店的管理者去发现床上用品门店的家纺促销的奥秘，其积累床上用品门店的家纺促销的经验等，进而让床上用品门店在家纺市场上突破，让床上用品门店的业绩提高，成为家纺消费者喜爱的床上用品门店。篇四：自然点床品活动策划方案

自然点床品全年活动策划方案

一、活动目的活动策划案将按照一年主要节假日、每个季度的时间段与消费特点，集中我方优势品类商品，以多渠道的宣传推广以及促销策略，通过会员、商品打折、消费满指定金额送礼品、积分兑换礼品等活动，来引爆人气，提升销售，扩大本店在业内影响。

二、商品促销活动详情（分时间段）

促销活动按时间段进行划分：分节假日活动和季度活动二大类。

1、节假日活动（会员不享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

元旦档期：12月20日至1月4日

春节档期：2月4日至2月19日

特别说明：春节档期根据每年春节到来的时间来定，开始时间为春节到来的前15天！结束时间为春节（初一）当天。

情人节档期：2月14日至2月22日

妇女节档期：3月5日至3月15日

国庆节档期：9月20日至10月10日 1.2、活动内容

（1）元旦档期：12月20日至1月4日

活动主题：新年惊爆大放送，1元枕套，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家。

活动概述：

本销售档期为年底最为重要的环节之一

建议采用赠礼品的模式，例如1元就送枕头，5元就送棉

被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消费者

心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。

活动内容：

商品总金额满100元再加1元送枕头一个

商品总金额满200元再加5元送薄棉被一床 商品总金额满300元再加10元送冬棉被一床

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！

（2）春节档期：2月4日至2月19日

活动主题：自然点家纺拜大年，回馈新老客户、床品8折起！还送20元现金券！

活动内容：参与活动的商品，客户可以享受8折优惠，还可以获得 20元元现金券！现金券可以用于下次购物，抵消部分金额.注意：需要设计出纸质现金券发放给客户。

（3）情人节档期： 2月14日至2月22日

活动主题：浪漫情人节、买一送

二、双福临门

活动内容：商品消费总金额满100元，送时尚抱枕一对（赠品待定，但

一定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满200元，送沙发垫一对（赠品待定，但一

定要成双成对，让客感受我们的心意很重要）

商品消费总金额满300元，毛毯两床（赠品待定，但一定要

成双成对，让客感受我们的心意很重要）

注意:如果客户购买的商品总金额，上述3个档次活动的条件都满足，也 只能选择3个档次中的其中1个来参与赠送礼品活动！(4)妇女节档期： 3月5日至3月15日

活动主题：共贺三八妇女节，折上加折送不停!活动内容：购买参与活动的商品，单个商品金额满200元以上8折优惠。

凡女性消费者购物，打八折后的价格上可再享受八折优惠折

优惠。

（5）国庆节档期：9月20日至10月10日

活动主题：喜迎十一国庆，购物满300(金额待定)元立减100元。

活动内容：购买参与活动的产品，总金额达到300(金额待定)元时，立 即减100(金额待定)元

2、季度性促销活动（会员可享受特殊优惠）1.1、活动时间划分

一年分4个季度，分别为：

第一季度：3－5月（春季）第二季度：6－8月（夏季）

第三季度：9－11月（秋季）

第四季度：12－2月（冬季）1.2、活动内容

（1）春季档期：3-5月

活动主题：春季促销，把握春机，限时抢购

活动内容：所有参与活动的商品都享受8.5折优惠，会员可以享受8 折优惠，并且前10（名额待定）名购买活动商品的客户，都将获得20(金额待定)元的现金券，下次购物时可以抵消

购物部分金额。

（2）夏季档期：6-8月

活动主题：夏季促销，疯狂盛夏 降价到冰点 活动内容：所有参与活动的商品，全部标注降价50元！会员在降价后的价格上，还可以享受9折优惠。

（3）秋季档期：9-11月

活动主题：秋季促销，丰收季节，回馈消费者，0利润促销，买到就是

赚到！

活动内容：会员客户，购买活动产品，享受0利润的价格，出售价格为

我们自己的成本价格。非会员用户，出售价格为成本价格

加上10-30元的利润！让客户真正感受到0利润,买到就是

赚到！

（4）冬季档期：12-2月

活动主题：爱生活，爱自然点，把温暖带回家！

活动内容：会员购买参与活动产品的产品，商品消费总金额满200元送

棉被，商品消费总金额满300元送毛毯等等。如果是会员

客户，商品还可以享受9折优惠！

商品促销活动特别说明：

参与活动的产品，店铺营业员，报价一定要统一，出售商品一定要按照促销活 动的要求打折、降价后的价格卖给客户！价格不得再有其他变动，特殊情况除 外。

三、积分换取礼品活动（不分时间段）

1、积分获得方式

只有会员客户在店铺消费才可以获得积分，比例为1:1,即1元=1分。2会员办理条件

在本店消费任意金额者，都可以办理会员卡。下次购物才可参与会员优惠

活动。

2、礼品的档次划分

礼品档次分别为，300分兑换区、500分兑换区、800分兑换区！

四、宣传投放环节

短信群发，发宣传单，投放报纸广告。篇五：淘宝天猫床上用品运营策划书 床上用品电商运营策划方案

淘宝天猫专营店运营策划书

淘宝天猫专营店运营策划书

床上用品

目 录

前言

第一章 天猫店的常识

一、天猫商城专营店所需材料

二、天猫商城专营店所需费用

三、“红双喜”天猫店组织架构

第二章 商城发展规划

一、起步阶段

二、推广阶段

三、整合阶段

四、华丽转身

第三章2015红双喜工作计划

第一阶段：申请公司和专卖店 第二阶段：正式投入运营 第三阶段：全店经销过度阶段

第四阶段：成熟阶段

第四章 部门架构调整

第五章 薪资体系及人员考核

附则：具体操作细则及参考资料

第 2 页

前言：红双喜床上用品天猫专营店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后，首先从网络运营的常规路线上作一些整理，必须以专业化的电商团队出现，坚决避免一知半解和滥竽充数的电商运作选手，参与到公司的创业中，唯才是举，抛开论资排辈，倚老卖老的恶习，团队中，没有最好的，只有最适合的。针对公司的主要运营策略这里不做累述。

第一章 天猫店的常识

一、天猫商城专营店所需材料 1企业营业执照副本 2企业税务登记证 3组织机构代码 4银行开户许可证

5法定代表人身份证正反面复印件 6店铺负责人身份证正反面复印件 8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 9授权供货商亲笔签名身份证复印件 10商家向支付宝公司出具的授权书（可下载）11产品详细清单

二、天猫商城专营店所需费用 1年费：30000元（每年交）2保证金：带tm商标的15万元，全部为r商标的10万元。

第 3 页 1.岗位职责

（1）运营总监

1）负责商城日常管理和运营。2）制定商城整体运营计划。3）监督指导各部门的工作。4）决策商城运营的各项方案。5）制定员工薪酬制度。

（2）商城主管

1）协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。2）熟悉商城运营流程和规则，指导协调各部门的工作，统筹商城整

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体运营。

3）制定各部门工作制度和岗位职责，细化岗位工作流程。4）执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。

（3）网页美工

1）负责图片丶动画丶视频的制作和美化。2）负责商城的整体形象设计，界面风格丶色彩和布局。3）定期根据节假日，季节转换，店铺促销活动等制作网页模板。4）熟悉商品发布规则，梳理商品类目，负责商品的上架丶更新丶下架。

（4）文案编辑

1）熟悉商品描述规则，负责商品描述的编写和修饰。2）负责促销活动文案的构思和编写。3）负责网店产品标题的编辑和修改。4）负责网页所有文字信息的校验和修改。（5）策划推广 1）熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。2）熟悉商品推广规则和可利用的推广资源，依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。3）对商城客户的流量丶流量的来源丶咨询的问题丶订单量进行统计和分析，实时改进促销活动和推广方案。4）前期集中所有资源主推一两个商品，争取尽快盈利。

床上用品大型促销方案 篇2

一、大型商场打折促销的现状

商场为了吸引人气, 不断提高市场占有率, 打响知名度, 达到利润最大化偶尔地进行促销会产生显著的效果。但是, 近年来大型商场的促销活动遍布一年四季, 名目繁多、接连不断, 令消费者目不暇接。在金融危机下, 消费者购物的针对性更高, 性价比高的商品往往能获得青睐, 打折促销是最有效方法。当打折的力度一再加大, 愈演愈烈, 恶性循环时打折促销的负面效应已逐渐彰显出来。

二、频繁的打折促销对消费者产生的负面效应

1. 消费者购物习惯的改变。

频繁的价格促销活动使消费者变得麻木, 对促销活动不敏感, 购物习惯也在不知不觉中改变。多数消费者似乎习惯了等到商场打折促销时再下单。这种购物习惯的改变严重影响大型商场平时的零售营业收入, 反过来又迫使大型商场进行新的一轮打折促销。

2. 消费者购物信心下降。

打折促销的力度越大, 消费者越缺乏购物的信心。消费者在等待新的促销活动, 新的超低价格的同时, 盘算着大型商场的利润空间。大型商场打折促销还存在诚信原价的问题。有一些商家为了利润, 促销时有意将原有的价格抬高, 这样虽然表面促销力度很大, 消费者根本没有得到真正的实惠。当消费者对商家产生怀疑、不信任的态度时, 打折促销就失去了其应用的吸引力。

3. 消费者购物满意度下降。

大型商场在进行打折促销时, 购物环境嘈杂、拥挤。到处人满为患, 收银台更是排成了长龙。购物成了一种痛苦的负担。消费者没有足够的时间挑选商品或者因为群体效应产生冲动购物欲望, 购买一些不需要、不适合的商品。这些商品的退换是另一个困扰消费者的大问题。特价和赠送商品不是恕不退换, 就是无货可换。消费者丧失了应当享受的权利。消费者购物满意度下降。

三、频繁的打折促销对大型商场产生的负面效应

1. 大型商场的品牌价值受损。

世界著名的品牌为维持其品牌知名度一般很少进行打折促销。一家频繁进行打折促销活动的商场, 其本身的品牌价值、信誉就值得消费者怀疑。只有没有盈利的商家才会不断进行促销活动。大型商场靠打折促销来盈利, 其本身的定位, 对目标市场及目标消费者的定位就存在问题。消费者的怀疑危害到商场品牌价值的建设。频繁地打折促销活动给大型商场带来的弊大于利。

2. 大型商场的经营成本增加。

商场每一次大型的打折促销活动都需要资金费用。销售商品的陈列、海报、广告宣传, 以及赠品的定制等方方面面都在一定程度上增加了商场的运作成本。促销活动常常要求销售人员加班加点, 从而增加了商家的人力资源成本。

3. 大型商场的诚信受到责疑。

一些大型商场的销售人员为了谋求自己的不当私利, 在商场的促销活动中存在忽悠甚至欺骗消费者的现象。他们在销售商品的陈列、海报、广告宣传上做手脚、私拿赠品、虚假承诺、侵吞促销费用作为变相的收入等。既严重地影响了商场的声誉, 又严重地影响了消费者的购物热情。

四、大型商场打折促销产生的负面效应之对策

1. 大型商场应努力提升其专柜的品牌价值。

忙碌的现代人不愿为逛商场和挑选商品花费太多的时间。品牌专柜为现代人提供形成明确的购物目标, 即可购买的最佳便利。大型商场提升其专柜品牌的价值是推动商品销售的有效方法。受国际金融危机的影响, 2009年上半年, 北京、上海、杭州等各大城市商场的社会消费零售总额与去年同比呈现出下降趋势。然而, 一些相对高端的品牌, 由于形成了具有一定消费实力和品牌忠诚度的客户群, 消费零售总额出现上升趋势。当大型商场各个专柜的品牌价值提升到一定的高度时, 越来越高的品牌聚集度使得大型商场能够将品牌消费人群留住。这拨消费群对品牌的关注度不但高而且专业, 有明确的购物目标。他们的下单率很高, 是大型商场销售零售额保持稳定并增加的重要因素。

2. 大型商场应努力改善其购物环境。

到商场70%的顾客属于闲逛族, 他们没有明确的购买目标。当顾客心情愉悦地在购物环境宽敞、商品种类齐全的商场中徜徉时, 常常被吸引, 做出消费决策。看似漫无目的的闲逛是连续购买行为的有机组成部分。商场在主打高端专柜品牌的同时更要经营大规模的辅营品牌让顾客享受吃、喝、玩、乐、购一站式消费体验。

3. 大型商场应努力优化其商品组合。

闲逛的顾客潜在的消费者, 对商场来说是一种机遇。商场的环境及品牌形象比较理想才能获得消费者的认可, 吸引他们。有旺盛的人气, 才有较高的成交率。要达到提高成交率、提高成交质量这个目标, 就要吸引闲逛的顾客下单。商家应充分了解他们的喜好和真正的需求, 调整商品结构, 制定针对不同目标消费者的不同策略, 赢得销售、赢得市场。

严峻的全球经济形势给零售业带来了巨大的消极影响。在相对弱势的市场环境中, 大型商场采用强势的促销手段, 不断增加打折促销活动的频率和幅度, 确实将部分潜在的消费者变成了实际的消费者, 但是这只是阶段性的。打折促销并不是商场赢得市场的最重要的砝码。相反, 注重商品品质, 注重商品组合, 提供愉悦购物体验才是商场良性竞争的常态。只有这样, 商场才会具备较高的认可度, 保全和增加市场份额。

参考文献

[1]王曼王智勇:关于零售卖场促销陷入“怪圈”的思考[J].商场现代化, 2006.5

汽车促销员打造体育用品帝国 篇3

休闲时去健身俱乐部活动活动筋骨，最烦心的事儿莫过于随身物品难以塞进小小的储物柜。

对于这种窘状，大多数人总是无可奈何，顶多发发牢骚而已。可是，美国犹他州盐湖城的汽车促销员——迈克·普莱特却偏偏不信这个邪，以24岁的虎虎生气发明出了硬款式健身包，最终打造出了世界顶级的体育运动用品知名品牌——奥格欧(Ogio)。

1963年出生的迈克，普莱特中学毕业后就从事汽车促销员工作。在繁忙的促销间隙，他将自己难得的业余时间统统交给了两大爱好——健身和发明。仅就发明而言，1982年19岁那年，在一名本地商人的启发诱导下，迈克，普莱特发明了车用杯架，后在澳门投入批量生产。

不过，一说起健身的事，迈克，普莱特总觉得十分闹心。

作为盐湖城健身俱乐部常客的迈克，普莱特，每次健身之前都要为随身物品如何存放而大伤脑筋。因为那儿的储物柜实在是太小了，仅仅只为把随身物品塞进储物柜就会累出一身臭汗。一次次往储物柜塞东西后的狼狈样，终于让迈克·普莱特忍无可忍，他决定主动出击，寻觅解决难题的最佳突破口。

1987年的一天，24岁的迈克，普莱特迈出了自行解决健身存物难题的第一步。他用纸板、剪刀、胶纸精心制作出了自己心目中的健身包——形状为长柱体，既可装进鞋子、水瓶及化妆品，亦可放进健身俱乐部的储物柜；款式有别于软边健身包，四周用刚硬耐用的框架支撑，既方便存取，又不会压坏物品……

谁知这种硬款式健身包一面世，竟然捅了马蜂窝，引未了众多体育用品零售商的七嘴八舌——“这种硬款式健身包肯定没有市场——谁会愿意带着一个盒子四处走呢?”

好在天无绝人之路，福特洛克体育用品公司慧眼识珠同意代销，结果一个周末竟卖出了50个之多。目睹如此火爆的市场行情，其他体育用品连锁店纷纷跟进，一时间硬款式健身包“物以稀为贵”起来。

为了最大限度满足广大体育爱好者的需求，迈克·普莱特乘势而起创办起了奥格欧国际体育用品公司，大刀阔斧地开始了“以硬款式健身包打天下”的南征北战——1988年，他仅以一款三种不同颜色的健身包，就斩获了850万美元的销售额；2001年，他公司生产的健身包、背包、高尔夫包“三箭齐发”，射得了4700万美元的丰厚回报；2006年，他麾下的75名员工，在盐湖城南40公里的900m²的分销中心紧张忙碌着……

为了迎接即将到来的极限运动热潮，迈克，普莱特使出浑身解数，尽其所能地放大体育箱包的实用性——在专为极限运动爱好者设计的运动包内侧，缝制有各个内袋的功能图标表，让每个内袋的实用功能一目了然，这一市场上少有的贴心设计，凸显出极限运动的胆大心细特质。

在专为赛车运动爱好者设计的MOTO系列运动包中，FIGHT VEST背心穿戴式运动包内含防水袋，可放置食品，分格式设计可放置工具，还有专门固定安全帽的专属扣环；MOTO1950运动包既有含吸管出口的饮水袋，又有防水耐脏的防尘套，更有可防下雨天赛车挡泥板反喷泥渍弄脏运动包的全套防脏布。

Skate系列运动包采用外包双扣环式设计，可轻易放人滑板；Street系列运动包拥有万用袋的干湿分离设计，方便人们换下工作服、换上运动服，无牵无挂地走进健身俱乐部；Metro系列运动包不仅可放置笔汜本电脑，还设计了MP3专用袋和耳机孔，受到了“数码一族”的青睐。

大型商场促销活动方案 篇4

二、活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一 開門送禮!

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元 1名

二等獎：現金購物卡588元 2名

三等獎：現金購物卡88元 5名

四等獎：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把;

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶;

購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶;

購物滿168元 送 1.8L調和油一瓶;

(註：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

床上用品大型促销方案 篇5

经销商想要在市场运作方面获得更大的主动权、话语权，就必须摒弃原来那种对厂家“等、靠、要”的状况，要变被动营销为主动营销，同时更要学会策划市场。而在营销4P策略当中，其中促销策略更为重要，毕竟，促销是产品进入市场的助推器。

但作为经销商，应该如何来策划促销活动呢？

促销，顾名思义，就是促进销售，在中国市场经济犹不发达的今天，促销对产品的上市推广以及快速热销，起着很大的拉动作用，而除了经销商要配合厂家做一些促销外，其实，自己也要善于策划一些促销活动。

经销商主动营销，是勇于挑战自我，灵活应对市场的一种表现，但由于自己做促销活动，费用要自己掏，因此，要尽可能花少钱，办大事，要做到这些，经销商要在一些方面加以注意：

1、促销要坚持“两高两差”原则。很多经销商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做促销，因此，既然是这种情况，那么，作为经销商就要自己去想一些办法。其实经销商自己做促销，可以坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。所谓“两高两差”，就是“产品差异化，高价位，高促销，促销差异化”，也就是经销商在选择产品时，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取高价策略，因为高价，所以会有较大操作空间，因为有空间，所以，可以经常做一些形式各异的促销活动，但经销商要想让促销活动效果好，最后还要促销差异化。坚持了这个原则，作为经销商就可以再企业支持力度不大的情况下，自己独立操作促销活动，让市场一直保持活跃的状态。

2、促销要系统，且坚持常做常新。很多经销商在做促销活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己促销的系统性规划，厂家让做了，就做；不让做了，就等。因此，缺乏对市场的长远考虑，而经销商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是促销战中获取主动，就必须要对市场做促销计划，同时，还要把这些促销计划分解到季度、月度，以确保促销的落实。同时，经销商要想让促销效果达到最大化，还必须坚持“常做常新”，做促销不能太近视，不要等到竞争对手冲击或者打击了，才用促销的手段来抗击。其实，促销有不同的定

位，既可以冲击市场，更好地切入市场，也可以有效打击竞争对手，同时，还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。因此，促销要保持创新，竞争对手用的促销方式，用的促销品等，就不要再去“嚼”人家的“嚼过的馍”，因此，需要运用差异化的促销，来吸引渠道商及消费者。

3、促销活动设计遵循5W2H法则。经销商做促销活动，要遵循5W2H法则，具体是： Why为什么要做促销活动。做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，因此在，在设计促销计划，以及促销方案时，就要明白为什么要做促销活动，是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，明白了促销的动机，才能更好地设计有针对性的促销方案。

When什么时候做促销。即促销的时间安排。作为经销商，一般要选择促销的时机，根据市场竞争形势，以及节日特点、淡旺季等，合理安排促销的时间，但在实际执行时，要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。

Where在哪里做促销。即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。

What明白了为何要做促销活动，决定了要做促销活动，接下来就要研究要做什么样的促销活动，什么内容的促销活动。是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销，特价促销等，作为经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战是一把双刃剑，既伤别人，也伤自己，“杀敌一千，自损八百”的效果并不好，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件困难的事情。

Who谁来负责促销。即促销活动谁来具体负责实施，经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，这样，才能有组织、有计划、有实施、有评估。同时，在这方面，可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进度，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够落地。

How如何做促销。做什么主题的促销。促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销更有针对性。

How much促销费用预算。即促销要投入多少费用，包括促销品费用、人员费用、场地费用等，通过预算，可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动“掉链子”，导致促销活动“虎头蛇尾”，效果达不到。

总之，经销商要想增强自己的核心竞争能力，就必须要懂得如何策划市场，如何学会运作市场促销，通过事先促销良好的设计，以及后期的促销细节执行，从而确保促销的有效运作，为销量增长推波助澜，不断地让市场活跃起来，让自己立于不败之地。

淡季销售的误区及对策

淡季，是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗？淡季真的那么淡吗？其实不然。

淡季销售的误区

误区一：销售队伍的松懈

在很多销售人员里流传着一句话：“旺季做销量，淡季做市场。”这句话乍一听有点道理，但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子，销量调低一点，休养生息，为旺季做准备。上边疏于管理，下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面：

进入旺季需要一定时间的预热，淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏，同时也会给竞争品牌以可乘之机；

对销售人员销量要求的下降造成产品某些渠道或售点的真空，客户会因此对产品产生“陌生感”，需要一个长短不一的重新认识过程，而且此渠道或售点的固定消费群体也许会因此改变消费习惯；

销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员也是一样。

误区二：无限制的价格促销

进入淡季，很多企业迫于销量压力往往会选择价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却无异于自杀！试想，一个消费者今天在超市看到一瓶500mL自己所喜爱的果汁由原来的每瓶3元降到

2.5元，她会兴冲冲地买一瓶来喝。第二天逛超市，见到该果汁价格降到每瓶2元，她会有点犹豫地买一瓶来喝。到第三天如果见到该果汁降到1.5元一瓶，也许这个消费者在很长时间内都不会选择该果汁来饮用。她会想，也许明天会更便宜;或者想，是不是这批货质量有问

题。汇源果汁的真系列PET产品2002年在陕西上市后可谓风光无限，成为以18～35岁女性为主体的消费者的首选。继成功推出真系列500mL和1.5L PET包装以后，汇源又在2003年6月在陕西市场推出330mL PET包装果汁，上市价格为1.8元一瓶，上市后市场反应一般。过了半个月后零售价降为1.5元一瓶，市场开始有所反应。一个月后零售价降到1.2元一瓶，某些超市已经出现消费者抢购现象，超市出现断货。1.2元一瓶的价格保持了大约2个月的时间，汇源又将零售价下调到1元一瓶，奇怪的是市场并没有出现预想中的疯狂抢购现象。这就是无限制的价格促销对消费者造成的伤害，330mL的产品的命运也蒙上了一层厚厚的阴影！

无限制的价格促销对销售渠道的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了，间接形成对旺季的影响。客户对厂商的不断降价感到厌烦，产生受骗感，打击了客户的信心。今年乐百氏旗下的“脉动”以其“水果味道的水”的新概念推向市场，取得了成功，可是其“水果味的水”却并不是新鲜的东西，早在2001年，西安本地的H公司就有相同的产品推出过。H公司旗下的“R氏”果汁在西安当地以及周边的省市都有相当高的知名度，其200mL利乐包装红苹果汁，上世纪90年代初在西安曾经是风靡一时的饮料，即使现在仍然有相当大的消费群体。2001年该公司推出了“R氏水果水”系列，以“水果味道的水”作为推广概念上市，上市初期取得了不错的销售业绩，占据了一定的市场份额。当年的秋冬交替之际，因为季节原因销量急剧下滑，公司采取搭赠的方式进行促销，终端售点包括批发客户都囤积了一定数量的货。就在搭赠促销刚刚结束不久，H公司突然针对传统渠道推出将原来每箱24元的供货价降至每箱9元，活动一开始，整个市场震动了，在搭赠活动中进了货的客户纷纷要求退货及赔偿损失，没进货的客户在如此大力度的价格促销面前也犹豫不决！这样的促销结果可想而知！进入2002年，除了消化一些库存以外，“R氏水果水”几乎淡出了市场。误区三：过度压缩费用

似乎是不成文的规定，所有的企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，这原本也是正确的原则，可是在淡季过度的压缩费用却给销售带来更大的压力，使淡季更淡！过度地压缩费用往往意味着陈列的缩小、促销频率和力度的降低、人员的流失等一系列问题。Y品牌滋补酒2001年在陕西市场打了个大胜仗，原因是该公司在春节前后的旺季增大了超市陈列费用，大幅度提高了销售人员的提成比例，使得Y品牌滋补酒销量比2000年增加了3倍。由于Y品牌实行的是大包制，负责陕西市场的销售经理赚得腰包鼓鼓的。过完春节，该经理想过几天安生日子，也少花点钱，于是取消了陈列费用，降低了销售人员的工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失。等到2002年春节想再重整旗鼓的时候，却发现花了钱拿不到最好的陈列，招不到合适的员工，致使2002年的销售额竟然低于2000年！

淡季销售对策

对策一：加强销售队伍的目标管理

中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业在销售旺季将销量达成作为考核销售人员的主要指标，而在淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战

斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升，比如考核成交率、生动化点数、模范店的建立数量、行政工作的及时准确性等。

对策二：开拓淡季渠道

摒弃一味采取价格促销的做法，开拓淡季销售渠道。大家都知道物极必反的道理，就像地球一样，一面夜色迷茫的时候另一面却正是阳光普照。一个产品进入淡季，正常的销售渠道都已经萎缩，但是同时却是另外一些销售渠道产生机会点的时刻。比如前面提到的瓶装饮用水，秋冬来临的时候，正常的销售渠道超市、批发市场、零售店、摊点都进入萎缩期，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿以后会感到口渴，而人在口渴时对饮料的第一选择不是可乐、果汁等，而是水！在这些场所这个时刻的消费者选择瓶装饮用水的几率较大，此时如果某一个区域的市场，比如一个城市的洗浴中心、桑拿中心都销售一个品牌的瓶装水的话，这个生意额也是不可低估的。销售心理学

售其实很简单，制胜策略就在心理操纵间

如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考

销售就是一场心理博弈战

要想获得真正的成功，必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。销售就是一场心理博弈战，只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。

国内独具大众性和畅销性的销售心理类图书

每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作

每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南

登门槛效应：销售人员就是要得寸进尺

三分之一效应：客户最可能在一条街上1/3处成交

沸腾效应：将客户的购买热情99加1度

首因效应：第一印象决定你的成败

共生效应：远离大市场让你远离赚钱的大机会

凡勃伦效应：感性消费藏有大商机

晕轮效应：要让客户爱屋及乌

踢猫效应：让客户感受到“情同一体”

经典汽车用品促销广告词 篇6

2. 车箱里的艺术。

3. 芳香千万里，奢华零距离。

4. 奢华无处不在，芳香快乐精彩。

5. 可爱的奢华，开心的芳香。

6. 芳香远在天边，奢华近在眼前。

7. 美在卡尼轩，乐在奢华香。

8. 古法琉璃，淡泊明志。

9. 奢华的时尚，芳香的选择。

10. 点点缀饰，给你古色古香。

11. 高雅随行，爱车永恒。

12. 快乐里的风景，芳香中的奢华。

13. 鹏程万里，优雅相伴。

14. 爱车爱饰，琉璃古意。

15. 古法琉璃，尊贵天赐。

16. 牵起芳香的手，共享奢华的车。

17. 车有卡尼轩，平安又高贵。

18. 古法琉璃，不弃不离。

19. 琉璃车饰，品位非凡。

20. 琉璃尊贵，陶出文明。

21. 古法溶于时尚，细节彰显品味。

22. 香车品味，琉璃新贵。

23. 尊贵豪奢，厚物载得。

24. 宝马雕车香满路，精工细琢卡尼轩。

25. 每一个座驾，都需要一个卡尼轩。

26. 给爱车一个礼享。

27. 古法琉璃卡尼轩，舒适芳香醉心弦。

28. 车有卡尼轩，舒适又平安。

29. 坐拥卡尼轩，挚爱一千年。