接待机构投资者调研的记录

接待机构投资者调研的记录

接待机构投资者调研的记录 篇1

接待机构投资者调研的记录

会议时间：2016年09月09日 地点：公司会议室

参会人：中信建投证券、招商证券、中金公司、瑞银证券、中银国际证券、国元证券、禾其投资、北京汉和汉华资本管理有限公司、华夏基金、汇谷投资、上海兴聚有限公司、老友投资、淡水泉（北京）投资管理有限公司、恒大人寿保险有限公司、圆信永丰基金、东方马拉松资本、兴业资管、深圳景泰利丰投资、天安财产保险、深圳市新思哲投资管理有限公司、牧毅资产、中投证券资管、上信基金、博时基金、涌峰投资、广东洪昌、广东恒信盈创投资有限公司、深圳恒德投资管理有限公司 接待人：董事会秘书

1、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？

答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。

2、目前定制衣柜的行业竞争怎么样？索菲亚是否面临激励的竞争？

答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，也打不起价格战。公司推出799等特价套餐，主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。

3、这两年的资本开支是多少？

答复：定增里面有两个项目是用于工厂生产效率的提升，未来几年使用募集资金投入6、7亿元。

4、去年的收入中，新房，二手房的比例？

答复：全国分区域情况是不一样的。我们关注到在订单中，翻新房的比例在上升。

5、除了衣柜，其他的品类的毛利是多少？

答复：家具家品2016H1的毛利是17%，橱柜因为折旧摊销以及销售收入没有上去，目前毛利为负。

6、以后橱柜的毛利率是多少？

答复：橱柜行业目前普遍的毛利是35%左右。

7、今年板材为什么涨价？

答复：刨花板成为了目前行业的主要板材，现在上游产能也较紧张，所以部分供应商进行了提价。

8、公司的客单价因为799活动降低了吗？

答复：2015年受799/899套餐影响，省级城市客单价下滑较大，2016年上半年省会城市客单价基本回到2014年水平。2016年上半年全国平均出厂价8000元左右。9、799的带单效应如何？

答复：目前订单中有60%左右的单都有消费799/899产品。30%左右的只是消费正价品。10、799/899如此成功的内在原因是公司信息化建设带来经营效率的提升，进而导致成本端的下降，天花板在哪？别人能否复制？

答复：我们的自动化水平考核板材利用率、订单自动化程度、一次安装成功率等多个指标。综合下来，公司自动化水平至少还能提升10%，还有持续改善空间。公司被复制的壁垒在于：1）资金及设备投入大，14条生产线价值超10个亿；2）软件投入：考验公司管理水平、流程把控，别人难复制；3）先发优势，比别人早3-5年实现工业3.0。

11、现在IT部门的团队有多少人？ 答复：大概有600人左右。

12、现在都在电商做，公司为什么还需要开店？

答复：目前从客户来源上，线下专卖店承接了将近六成的订单，电商来源的订单大概占比10%，所以经销商愿意开店。

13、经销商有电商店吗？

答复：一部分经销商有专门的电商团队，跟公司的电商平台对接服务。

14、公司对衣柜经销商有没有返利？ 答复：没有。

15、索菲亚目前的专卖店在省会以上、地级市、县级市的比例大概多少？ 答复：省会以上以及地级市的门店占比有50%，其余的为县级市。公司目前已经进入了超过1000个城市，从店铺数来说，县级市占比较多。但是销售占比，仍然是省会和地级市占比较多。

16、公司板材利用率水平如何？

答复：公司的板材主要是刨花板，目前利用率在80%，公司以最终给消费者使用部分占板材消耗的比例作为统计口径。未来会通过生产方案优化和产品结构改善来进一步提升板材利用率。