监事会交流材料

监事会交流材料（通用12篇）

监事会交流材料 篇1

三甲镇村村成立红白理事会倡导文明新风尚

今年以来，为认真贯彻落实《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和上级纪委精神，针对近几年来，我镇部分党员干部中存在的借各种事由为名相互宴请、相互攀比，且名目越来越多，愈演愈烈，不仅给群众带来很大的精神和经济负担，而且严重败坏党风和民风。同时针对农村婚丧嫁娶中的大操大办、铺张浪费的陋习，以及各种名目繁多、愚昧落后的宴请，我镇党委、政府创新工作思路，打破陈规陋习，顺应民心民意，把成立“红白理事会”纳入基层党风廉政建设目标管理责任范围之内，并要求党员干部带头做到婚事新办，丧事简办，倡导文明、健康、科学的生活方式，得到了广大干部和群众的积极响应。目前，全镇25个村村村成立了“红白理事会”，并制定了《红白理事会章程》，效果显著。

一、具体做法

加强领导，高度重视。为促进红白理事会的顺利开展，我镇专门成立了领导组，村村成立了组织机构，实行领导负责制，明确了工作职责，分工合作，形成专门责任，做到专事专人，狠抓落实。同时，我镇把狠刹大操大办、铺张浪费之风作为基层党风廉政建设的一项重要内容来抓，严格执行干部、党员个人操办婚丧喜庆等事项向镇纪委申报制度。在去

年出台的《三甲镇关于严禁大操大办婚丧喜庆事宜的规定》（试行）的基础上，对《规定》进行了修订完善，以文件下发到了各个支部、驻镇站所和各个企业，并与各村党员、驻镇站所负责人和企业法人签订了承诺书，利用每月25日党日例会对各村当月执行《规定》情况进行总结通报，并利用《三甲报道》和农廉网对各村婚丧喜庆等事项操办情况进行公示。要求党员干部切实认清大操大办、铺张浪费的危害，带头做到婚事新办，丧事简办。

广泛宣传，发动群众。为引起群众关注，营造浓厚的舆论氛围，激发群众的参与热情。我镇利用多种形式大力宣传。一是召开会议进行宣传发动。4月初，我镇党委、政府召开千人大会，对各村红白理事会的成立、运行及管理进行了整体安排部署，并下发红白理事会实施方案。二是媒体进行集中宣传发动。我镇充分利用《三甲报道》、三甲网站开辟专题、专栏，用广播、黑板报、标语等形式在群众中大张旗鼓地宣传。三是开展文化活动宣传发动。我镇组织各村的文艺爱好者以红白理事会为主题，编小品、快板，用群众喜闻乐见的形式通过消夏晚会宣传到了千家万户。

典型示范，整体推进。我镇西栗庄村从2007年就已成立红白理事会，运行三年来，取得了非常明显的成效。红白理

事会的成立使过去村民们不管婚丧嫁娶，还是生孩子、过生日、当兵、升学、圆十二、十三等事都大操大办之风得到了有效遏制，既减轻了村民负担，得到了大家的拥护，又树立了文明村风，推动了全村精神文明建设。树典型，学典型，我镇特邀高平电视台为西栗庄村红白理事会制作了专题电视片，在全镇各村掀起了学习西栗庄村热潮，促进了此项工作整体向前发展。

做好表率，强化监督。榜样的力量是无穷的。在红白理事会的执行过程中，镇党委、政府要求镇村两级干部要起带头表率作用，同时严格重大事项报告制度，严格罚款制度，加强监督。规定：镇党政领导违反者罚款2万元；机关干部违反者罚款1万元；村级主干违反者罚款1万元；村级副职违反者罚款5000元。并规定，是党员领导干部的，同时依据《中国共产党纪律处分条例》给予党纪、政纪处分，并在《三甲报道》上通报批评。

二、取得的实效

红白理事会运行三个月来，各村严格按照理事会规章制度办事，办事规模得到了有效控制，受到群众的普遍称赞。

一是为村民节省了人力、物力、财力，节约了开支。比如说：办喜事，原来办事请客一家人都去，现在只去一人；原来全村都请，现在只请本村民小组或周边邻居、少数朋友，宴请桌数比原来减少了60%左右，大大节约了经济开支。以我镇朱家山为例，朱家山村全村150户，原来办事宴请桌数在35桌左右，红白理事会成立后，现在宴请桌数在14—15桌，比原来减少了20桌，节省家庭开支2000余元。

二是拉近了党群、干群的距离。过去村民办事，自操自办摆阔气讲排场，使一些农户债台高筑，叫苦不迭。红白理事会成立以来，党员干部积极为村民提供全程免费服务，包括记账、邀客等，有的还把集体闲置的房屋、设备无偿提供给村民使用，切实做到了让主家办事省心，拉近了党群、干群的距离。

三是得到了广大群众的一致好评。有的群众说，是谁想出了这个办法？真好！早就该管管这事了；有的群众说，我们也不想这样做，可是总得有人出面来管，我们肯定会百分百支持；有的群众说，真该管管啦！我们挣钱也不容易，都快上不起礼啦！可碍于面子，借钱也得上礼，现在好啦，镇党

委、政府出台政策来制止此事，我们拍手叫好，全力支持。

四是弘扬了节俭传统，倡导了农村文明新风尚。红白理事会开展活动以来，积极宣传中央及地方有关婚俗和丧俗改革的方针、政策及办法，大力提倡文明办事，反对铺张浪费，封建迷信，群众从中受到了普遍教育。如今广大群众把精力集中到了创收上，红白事讲排场比阔气的少了，节俭办事，发展生产的多了，实现了移风易俗，弘扬了文明新风尚。

今后，我镇将进一步完善红白理事会的运行及管理，贯彻落实《廉政准则》，深入治理大操大办之风，大力弘扬新风正气，倡导农村文明新风尚。

监事会交流材料 篇2

教育部部长袁贵仁1月9日出席中国教育国际交流协会第六届理事会第一次全体会议并发表讲话,指出当今时代是经济全球化的时代,是一切国家紧密联系而相互依存的时代。要把扩大教育对外开放作为推进教育改革发展的战略举措,通过开放学习和借鉴世界先进的教育理念和教育经验,尽快缩短我国和世界教育强国的差距;通过开放推动中国教育走向世界,提升我国教育的国际地位、影响力和竞争力,弘扬中华民族优秀文化,推进人力资源强国建设。

袁贵仁强调,当前和今后一个时期,民间教育国际交流与合作要深刻理解中央关于外交工作的总体部署,把握好民间外交的方向,服从、服务于党和国家工作的大局,更好地为国家经济发展和社会进步服务、为我国教育改革和发展服务、为国家外交工作全局服务。要充分发挥自身的优势和特点,围绕当前教育部的中心工作,切实做好有关工作。要进一步在“特色、水平、质量、效益”上下功夫,不断开拓民间教育国际交流与合作的新领域、新内容、新形式,拓展广度和深度,切实提高质量和水平。

(摘自2010年1月11日《中国教育报》)

监事会交流材料 篇3

李学勇在批示中指出，近年来，省海外交流协会紧紧围绕全省经济社会发展大局，坚持以服务侨胞、服务发展、服务祖国统一为宗旨，秉承“互利共赢、合作发展”理念，充分发挥侨务社团民间渠道的独特优势和作用，在推进祖国统一大业、服务侨胞在苏创新创业、加强我省对外交流合作等方面，开展了卓有成效的工作，取得了可喜的成绩。

广大侨胞是实现中华民族伟大复兴的一支重要力量，海外交流协会是政府联系广大侨胞的重要桥梁和纽带。希望海协新一届理事会深入贯彻落实党的十八大精神，认真研究世情国情侨情的新变化，不断创新侨务工作的思路和方法，更好地发挥联谊、服务、交流、合作、引导功能，进一步凝聚侨心、汇集侨智、发挥侨力，为又好又快推进“两个率先”、谱写好中国梦的江苏篇章作出新的贡献！

会上，朱慧玲受国务院侨办裘援平主任的委托，代表国务院侨办、中国海外交流协会向此次会议的召开和即将产生的新一届理事会表示祝贺。随后，钱兴荣从涵养资源、引资引智、为侨服务、对外宣传等方面系统总结了第四届省海协理事会4年多来的工作情况，并对新一届理事会的工作提出了建议。会议听取了关于修改《江苏省海外交流协会章程》和第五届理事会筹备情况及人事安排的说明，通过了江苏省海外交流协会第五届理事会会长、副会长、秘书长建议名单，并向荣誉会长、高级顾问及副会长等颁发了证书。此外，有19名省海协会理事以个人或单位名义在会上向省海协教育基金会捐赠款物共计人民币170余万元。

监事会交流材料 篇4

林光大

（200 年 月 日）

各位理事、同志们：

今天我们在这里召开莆田市对外文化交流协会第三届理事会全体会议，这是一次弘扬莆田文化、扩大对外交流交往、外树形象、内聚合力的重要会议。在此，谨让我代表市委、市政府向与会的各位理事和同志们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

莆田市对外文化交流协会第三届理事会全体会议按照必要的程序，修订了协会章程，选举产生了协会第三届理事会。大家推选我担任协会会长，我深感责任重大，任务光荣。我一定不辜负大家的信任和重托，尽心尽职，勤勉敬业，与大家一起共同做好协会的工作，为扩大莆田市的对外文化交流交往做出自己的贡献！下面我就前两届理事会工作和做好第三届理事会工作，讲二点意见：

一、第二届理事会工作的简要回顾

莆田市对外文化交流协会第二届理事会于1992年换届至今 已经12年过去了。这12年是我市改革开放不断扩大、经济建设迅速发展、社会文化事业取得较大成绩的关键期，也是我市对外对台文化交流交往日益频繁活跃的重要阶段。在第二届理事会全体成员的共同努力和辛勤耕耘下，我市的对外文化交流通过各种形式、各个渠道，为加强同港澳台同胞、海外侨胞、侨团和友好

1人士的文化交流与合作，增进我市同世界各国人民及港澳台同胞之间相互了解和友好往来，做了大量工作，取得了明显成效。主要体现在以下几个方面：

1、打好妈祖品牌，突出妈祖文化对外交流。莆田市是四海共仰的海上女神妈祖的故乡，独具特色的妈祖文化在海内外，特别在台湾有着广泛的影响。这些年来，我市充分发挥妈祖这一历史人物的作用，开展了一系列对外、对台文化交流活动，为促进海峡两岸关系的发展发挥了十分重要的作用。1997年，我市组织湄洲妈祖金身到台湾进行为期100天的巡游活动，妈祖銮驾所到之处信众如潮，迎驾队伍长达数公里，朝拜信众近千万人，其壮观场面和动人情景世所罕见。1999年我市邀请台湾大甲镇澜宫组织台湾2000多名信众来湄洲祖庙谒祖进香，台湾30多家新闻媒体近百名记者随团前来采访，台湾的华视、中视、东森、三立等电视台还在我市租用通信设备，进行现场直播，在台湾引起了轰动，产生了重大影响。2002年，我市组织妈祖金身巡安金门，3万多金门同胞争先朝拜妈祖，金门主要官员自始至终参与、指挥这次活动。当时金门久旱无雨，严重缺水，妈祖金身抵达的第二天，金门全境即普降大雨，金门同胞们都认为是妈祖带来了甘霖。妈祖金身跨海直航金门，写下了50多年来两岸交流交往史上的“几个第一”：一是妈祖金身第一次以海上直航的方式出巡到金门接受信众朝拜；二是第一次启动湄洲岛3000吨级对台客运码头；三是实现了湄洲岛与金门、乌丘之间的第一次客运直航，推进了两岸“三通”进程。今年10月，妈祖金身再次巡安澳门。妈祖金身巡安澳门是省委代书记、省长卢展工与澳门行政长官何厚华商定的闽澳文化交流的一件大事，于今年10月21日至23日在澳门举行。妈祖金身巡安澳门期间，澳门行政长官何厚华亲自前往朝拜。妈祖金身巡安在澳门产生了重大影响。特别是今年10月底成立的中华妈祖文化交流协会，在海内外引起了广泛反响。中华妈祖文化交流协会是全国性的研究和交流妈祖文化的一个民间组织。成立中华妈祖文化交流协会对于在海内外弘扬妈祖文化，提升妈祖文化品牌具有重要意义。中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林传来贺信，中央和省级许多领导题词或来信祝贺，海内外许多妈祖社团加入了协会组织。中华妈祖文化交流协会的成立，为我市更好地对外开展妈祖文化交流工作，开辟了更加广阔的舞台。

2、发挥资源优势，开展各种形式对外文化交流。我市是福建省首批历史文化名城，历史文化积淀十分丰富，文物古迹比比皆是。莆仙戏、南少林文化、女子车鼓、十音八乐以及莆田的文学书画艺术、摄影艺术等，具有十分独特的优势。这些年来，我市充分发挥历史文化资源优势，举办了一系列大型的对外文化交流活动，产生了较大反响。如我市多次组织南少林武术表演队出国表演和赴港澳地区表演，扩大了我市南少林武术文化与海外的交流交往。1998年10月，我市组织了莆仙戏剧团演员40多人赴台湾交流演出，在台10天，演出6场，受到了台湾观众的好评；2003年11月，我市又组织莆仙戏艺人7人赴香港访问交流，也产生了良好效果。我市天妃乐团20多人于2003年赴澳门出访交流演出5天，同时邀请澳门中乐团35人来莆田等地交流演出4场，对推动两地音乐艺术文化交流产生了积极和良好的作用。为增进中美两国的教育发展和文化交流，2002年我市组织了本市有关部门领导和中学校长一行16人赴美国考察，谱写了中美教育文化交流的新篇章。今年，我市应台湾两仪文化事业股份有限公司等单位邀请组织妈祖文物赴台展览。我市共在台湾展出了79件（套）妈祖文物珍品，其中国家一级文物3件，二级文物14件。妈祖文物赴台展览，受到了台湾各界人士的欢迎，展览时间一再被延长。此次展览在台湾产生了较大影响。等等。

3、举办“节会”活动，拓展对外文化交流。这些年来，我市以举办“节、会”为载体，拓展了对外文化交流的新途径。我市每年一度举办的妈祖文化旅游节，以新颖的主题和丰富多彩的内容吸引了东南亚和港澳台等国家和地区的数以万计的海外来

宾和妈祖信徒来湄洲岛旅游观光和朝拜。妈祖文化旅游节已对弘扬妈祖文化，提高莆田在海内外的影响产生了重大作用。我市举办的世界兴安同乡恳亲会，每两年举行一次，分别在莆田和海外轮流举行。这是一种融洽乡情和文化的盛会，也是拓展对外文化交流的盛会。2001年10月由我市举办的第五届中国摄影艺术节，来自海内外2000多名摄影家和摄影爱好者在莆田度过了难忘的摄影之旅, 会议期间举行了8个风格各异的中外影艺讲座，大大开阔了摄影家们的眼界。摄影艺术节以摄影艺术为载体，为我市对外文化交流开创了新领域。2003年举办的莆田文学节，有美国、文莱、马来西亚、新加坡等海内外作家、艺术家近百人莅莆开展文学艺术交流活动，同时在城区古谯楼展出了海内外莆仙籍196位作家、艺术家的549部著作，举办了中外作家文学交流座谈会和风光摄影展等活动，为中外文学艺术交流谱写了一曲新乐章。

4、做好外宣品制作与输出，扩大对外文化交流。外宣品制作与输出是对外文化交流的重要载体。我市历来对此工作十分重视。近年来，我市在财政十分困难的情况下，通过多种途径筹措资金，组织编印了一大批上档次的对外宣传品。如市委外宣办组织编印了反映莆田20年巨变的大型画册《莆田20年》；市旅游局制作了《莆田黄金旅游新干线》、《莆田旅游图》；荔城区编印了《荔城世纪风》画册及投资指南等；仙游县编印了大型画册《仙游撷胜》及投资指南等；城厢区编印了《华林工业园区投资指南》、《太湖工业区招商指南》等等。今年,我市在中央电视台《走遍中国》栏目播出莆田七个专辑，在海内外产生了很好反响。为了扩大《走遍中国》莆田七个专题片在海内外的影响，五月份，我们精心策划组织，把《走遍中国〃莆田》七个专题制成VCD对外

宣传片，共制作5000套，其中1000套为精品包装，4000套为简单包装，作为外宣品赠送给来莆的海内外来宾，受到了广泛的好评。据不完成统计，我们在每年厦门“9〃8”投洽会上，对外输出的宣传品就超过10000册（本），扩大了对外文化交流。

5、抓好“乡音工程”和“灯下亮工程”，加强对外文化交流。“乡音工程”是指侨刊乡讯的对外宣传工作。这些年来，我市不断加强对全市侨刊乡讯的管理和指导，帮助《莆田侨乡时报》、《莆田乡讯》、《仙溪乡讯》、《妈祖故里》不断提高办报质量，扩大对外影响。我们通过做好每季度一次的全市侨刊乡讯的对外新闻阅评和通报工作，肯定成绩、指出问题，使全市侨刊乡讯办出更高水平，办出特色，受到了海外读者的广泛好评。“灯下亮工程”是指在涉外宾馆饭店和其它场所提供对外宣传品进行对外宣传。近两年来，我们在上级的支持下，在全市三星级以上涉外宾馆饭店设置了美观大方的外宣品陈列架，并积极地提供外宣品上架，为对外文化交流增加了一条新的通道，受到了各方好评。

近年来，我市的对外文化交流工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题：一是近几年我市对外文化交流特别是走出去的交流还缺乏统一规划，统一组织。各部门间开展外事活动的协作不够密切，没有形成规模。单兵作战，没有形成大的声势。二是走出去的对外交流太少，思路不广,办法不多,效果不很理想。主要原因是对外文化交流工作经费缺乏。目前我市财政还比较困难，在保证能开门办公的前提下，对外文化交流工作经费筹措相当困难。三是对外文化交流协会没有发挥应有的作用。我市对外文化交流协会于1992 年换届至今，已十多年未换届，因人

事更换等原因，协会的作用没有得到充分发挥，等等。

感恩故事会说课材料 篇5

本课属于2012年秋季初一年级综合实践活动“我长大了”的一部分，活动题目直接来源于七年级综合实践与创新活动教材下册。在从事教学工作及与学生和家长的交谈中，经常会遇到学生和父母之间的交流障碍，也就是我们常说的父母和孩子之间的“代沟”问题。许多家长非常苦恼，常叹孩子难管，无法和孩子交流。而另一方面“衣来伸手，饭来张口”的孩子们却埋怨父母不理解自己，漠视父母对自己的付出和关爱，不珍惜父母的养育之恩，对父母不会心存感激；有的学生只会一味向父母索取，不懂得关心、体贴、回报父母，不会帮助父母做家务；有的学生羞于表达自己对父母的爱，不会对父母说感激的话，有的学生对自己含辛茹苦的父母不懂礼貌，顶撞父母，甚至嫌弃父母啰嗦、无用；更有甚者竟做出忘恩负义、伤害父母的事。

有些同学不珍惜老师的劳动成果，不好好学习，不守纪律，故意给老师添乱，找麻烦、极少数学生公开和老师作对，侮辱老师。我们开展此项活动，目的是让同学们回顾老师、父母关爱我们的幕幕感人场面，学会感动、学会感恩、学会回报！作个文明孝顺的学生！

我想，这已不单是特殊的个案现象，而是目前很多父母和青春期孩子间关系的现状。究其原因，我认为主要有以下几点：

1、“独生子女症”在现今的孩子身上有着越来越强烈的表现。在家里，孩子是家人关注的中心，权利无限，义务是零。致使他们：只知受惠，不知感恩；只知索取，不知奉献；只知攀比，不知回报；只知被爱，不知责任。久而久之，家庭小环境促成了孩子们以自我为中心、唯我独尊、目中无人的心态和习惯。

2、青春期孩子特有的独立意识和叛逆性格在初中阶段的表现尤为强烈，也可能是父母的过度溺爱、过度包办致使孩子习惯了父母的付出，漠视了父恩母爱。

3、虽然我们对孩子爱的教育一天也没有停止过，但常常流于形式或空洞说教灌输，而显得空泛单调，方法僵硬死板，其效果也就自然显得苍白乏力。

4、由于感恩教育缺失，目前相当一部分学生感恩父母的意识比较淡薄，不懂得感念亲恩。

我们开展此项活动，目的是让同学们回顾老师、父母关爱我们的幕幕感人场面，学会感动、学会感恩、学会回报！作个文明孝顺的学生！

本课的感恩故事有两种类型：一是同学自己亲身经历的事（亲身的感动）； 1 二是别人经历的事（身边的感动），同学自己经历的事具有普遍性，别人经历的事具有代表性，两种故事都突出了灵魂的“闪光点”，动情之处，唯有这样才能让学生的灵魂深处感到震撼，才能让学生感动、动情，才会让学生明白回报，学会回报，尝试去回报。

初一新生，绝大部分来自各处的集宿制小学，自从小学三年级就住宿，有一定的自理生活能力，对父母接送上学有着亲身的体会，对父母、老师的感情较深，从交上来的作品看也比较真实，作文水平较高，记叙文写得很好，能清楚地叙述清一件事的来龙去脉，也能就精神、品质的“闪光点”发表适当的议论、抒情！缺点是有些用词不当，个别同学故事的情节的衔接上不太连贯，这有待于今后的教学工作中，与语文老师取得联系，对个别同学给予指导、点拨。本课通过生动的感恩故事，让同学了解父母养育我们之辛苦，老师教育我们之辛劳，让那感人的一幕幕闪光、动情，以达到感动同学、感化同学、教育同学的目的！让同学学会感恩、学会回报！

本课采用放映幻灯片的方式进行教学活动，开头由听歌曲《父亲》（崔京浩唱）、《母亲》（龚 玥唱）让同学沉浸在听觉的感动之中，看“可怜天下父母心”的图片，再让同学受到视觉的震撼，紧跟着通过同学一个个生动的真实故事，让学生们理解天下父母为儿女操劳的辛苦，老师为教育学生的付出的辛劳，老师、父母为我们付出的大爱！以达到教育同学的目的，让学生作一个孝敬父母、尊敬师长、爱国、爱人民的好孩子。同学讲故事过程中，主持人适当插入精彩点评，以增加故事会的感人气氛。最后，故事会在《咱爸、咱妈》的片尾曲“讲一段往事给你听”中结束，主持人指出课后拓展学习材料：有位文学家曾说不读《出师表》就不知道什么叫“忠”；不读《陈情表》就不知道什么叫“孝”；不读《藤野先生》就不知道什么叫“敬”，希望我们大家都成为忠于国家，忠于人民，忠于党，孝敬父母，尊敬师长，人格健全的人。故事会很成功，谢谢大家合作，再见！拓展学习材料会扩大我们的视野，开阔我们的眼界，增加我们的休养！

监事会交流材料 篇6

我是云南省农业科学院计财处处长阮恒著。“有朋自远方来，不亦乐乎”，在这个深秋的季节，我们在美丽的滇西北丽江召开2010年农业科研会计研讨会西南分会第十届理事会暨学术交流会，浓浓的情谊和温暖，冲散了天气的寒冷，我代表会议主办方对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

下面，我给大家介绍一下参会的单位：农业科研会计研讨会西南分会的各成员单位，他们是：四川省农业科学院、贵州省农业科学院、重庆市农业科学院、重庆市三峡农业科学院、重庆市畜牧科学院。会议还特别缴请到了黑龙江农业科学院、江西省农业科学院。“千里有缘来相会”，大家齐聚一堂，共同对各单位财务管理、会计核算、国有资产管理、政府采购、基本建设等方面的业务内容进行研讨，共同探讨农业科研单位理财之道的精髓、共同追溯加强财务管理价值的本原，“疑意相与析、奇文共欣赏”，这样的探讨对我们大家无疑是一件非常有意义的事情。今天西南农业科研会计研讨会暨学术交流会的举行，能够为大家提供这样一个平台，使大家从地域上的邻居、业务上的同行变成共同研修的同学，再从同学变成好伙伴和好朋友。风景秀丽的古城丽江会鉴证这一次共同学习、共同进步的会议；美丽的彩云之南巍峨的玉龙雪山也会永远珍藏这浓浓的情谊。在这里我对一直帮助和支持我们云南院的同仁表示深深的谢意，并期望大家一如既往给予帮助和支持。最后预祝2

监事会交流材料 篇7

一、实施四大工程，激发企业转型升级活力。

一是实施创新平台增量工程。聚焦主导产业发展需求，构建高能级创新体系和创新机制，推动工程技术研究中心、中原学者工作站、技术创新中心等平台数量增长、质量提升、结构优化，重塑产业创新力、竞争力。二是实施创新生态营造工程。深化科技体制改革，建立以企业为主体、X场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，激发创新主体活力，促进科技成果转化。促进创新链、产业链、供应链、要素链、制度链共生耦合，打造一流创新生态和产业生态。三是实施创新人才引进工程。实施“才聚朝歌·兴县计划”，通过设立研究生联合培养基地、实施科技项目“揭榜挂帅”等措施，激发企业创新活力。建立“候鸟式”聘任、“双休日”专家等引才引智机制，为企业创新转型升级提供人才支撑。四是实施创新载体重构工程。深化开发区改革，6月底前完成“三化三制”和“管委会+公司”改革，集聚创新发展新动能。创新开发区投融资机制，探索X场化融资模式，提升公司运行效率。

二、强化四项措施，挖掘企业转型升级潜力。

一是积极进行“全链条”筹建。建立以创新苗圃、孵化器、加速器、科技园区等创业服务平台为主线的尼龙新材料科技成果转化中试基地，成果全部转化、孵化成产业项目后，直接入驻XX镇，形成上下游贯通、左右岸衔接、创新链与产业链深度融合的百亿级产业集群。二是邀请科研院所帮建。实施产学研用协同创新工程，与高等院校、科研院所等开展全方位、深层次合作，鼓励构建产业技术创新战略联盟、中试基地和共性技术研发平台。三是组织企业加强自建。促成企业与“万人计划”学者合作，企业选派骨干力量赴XX科学院、XX大学深造，助力打造本土企业创新平台，目前已建成XX研发中心。年内对20%以上工业企业启动新一轮技术改造，创建X级智能工厂（车间）。四是创新招商引智联建。实施“招商+引智”新模式，把产业引进目标前移到实验室，鼓励有创业意愿、有研发成果的研究员来XX创业，将成果落地XX，实现引智引资双赢。

监事会交流材料 篇8

准备的通知

公司各部门:

公司定于201X年1月中下旬在召开公司第X届董事会第X次会议，请有关部门做好上会材料准备工作。

一、责任部门

1、贯彻落实行业工作会议精神，请XX室提供。

2、听取公司201X年生产经营情况汇报和201X年工作思路，审议201X生产经营目标，请XX部提供。

3、听取公司201X年工程投资执行情况和201X年投资计划报告，请XX部提供。

4、听取公司201X年物资采购情况报告，审议公司201X年物资采购计划，请X部牵头、X部提供。

5、听取公司201X年宣传促销情况报告，审议公司201X年宣传促销计划(含采购方式)请X部牵头、X中心提供。

6、听取公司201X年薪酬分配情况报告，审议公司201X年薪酬分配方案，请人力部提供。

7、听取公司201X年预算执行情况报告，审议201X预算方案，请财务部提供。

8、听取公司201X利润分配预案，请财务部提供。

9、审议公司201X资产处置方案，请财务部提供。

10、听取公司201X年信息化建设情况报告（含201X信息建设投资项目情况），请信息中心提供。

二、有关要求

（一）行文具体要求

1.标题要规范。一般为“XX贯彻落实情况（执行情况）报告或XX方案（草案或预案）”。如《XX公司2012年预算执行情况报告》，《XX公司2013预算方案》。

2.单位名称要规范。文中使用单位为规范全称或标准简称，如“XX责任公司”、“XX厂”、“XX中心”，一般不使用“我司”、“我部”、“我厂”、“我中心”等。

3.排版要规范。主标题为方正小标宋二号或小二号；正文标题一级为黑体三号加粗，标号使用“

一、,二、……”；二级为楷体三号加粗，标号为“

（一）,(二)……”;三级为仿宋三号加粗，标号为“1.，2.……”。正文为仿宋三号。表格一般为A4纸或A3纸大小，不得超出。页面设置为A4纸，表格最大可用A3纸（每张表格一般小于30行、小于10列）。

4.正文要规范。材料应开门见山，直奔主题，精简扼要，避免穿衣戴帽、冗长累赘。因董事会审议事项为报告或方案、预算，文中一般不使用“建议”方面的内容。

5.落款要规范。材料落款一般只使用日期，不使用单位或部门名称。

（二）材料审核

各部门提供材料必须经部门负责人审核后提交电子版和纸质版（需部门负责人签字确认）。

（三）时间要求

请各部门于201X年1月15日前（特殊情况另行通知）提交公司董事会办公室。

联系人：XXX（15XXXXXXXX）

XXX（13XXXXXXXX）

公司董事会办公室

交流汇报材料 篇9

扬州市第二建筑安装工程有限公司

尊敬的各位领导、各位同仁：

下午好！

今天我们在经济房中心领导的带领下对扬州市佳家二期、杉湾四期保障性住房的建设进行了实地观摩学习，感触很深。本人很荣幸与在座的各位同仁共同学习与交流如何抓好、做好扬州市保障性住房建设过程中的安全与质量管理。杉湾花园五期工程是扬州市政府落实政策保障性住房、解决社会弱势群体居住条件、科学发展观、构造和谐社会、为民办实事的民心工程，我们扬州二建荣誉承建了其中的一标段工程。为了切实保质保量的完成这一建设任务，公司将本标段工程作为重点工程项目，在全公司范围内，对该工程的管理和施工做到“政令畅通”，建立杉湾花园工程项目部，组建一套精干、技术资质高和经验丰富的项目管理班子，同时确立了本工程的安全、质量目标，签订了安全、质量责任书。在本工程的建设中，要求全体施工人员都要牢固树立“质量第一”的意识，贯彻“质量第一求效益，用户至上得信誉”的企业宗旨，以“精心施工、严格要求、事前控制、杜绝返工”的指导思想，及以“以质取胜，以精立业”的原则，严格每个施工工序、施工环节的施工。一次验收合格率：100%，优良率：90%以上，用户零投诉，争创“琼花杯”。

牢固树立“安全第一，预防为主，综合冶理”的方针，坚持谁管理谁负责的原则，全面实行安全管理新标准，实施目标管理承诺制，责任追究制，加强安全生产的宣传、教育培训，保证防护经费投入。坚决杜绝生产安全死亡事故和重伤事故；轻伤频率控制在3‰以内；杜绝重大机械事故，杜绝重大急性中毒事故；杜绝环保违规事件，确保绿色施工达标。安全文明施工达标率100%，创省市级安全文明工地。

为促进本工程安全与质量施工管理的规范化、标准化，深入推行、实现安全质量目标，从以下几个方面扎实地开展工作：

一、科学规范的管理

安全质量标准化工作的开展离不开科学、规范的管理。为了提高现场安全质量施工规范化管理的水平，本项目部制定了一系列切实有效的安全质量施工管理制度，并通过以下几项措施，提升项目部管理水平：

1、把好安全与质量责任关、目标考核关

为了加强对现场安全与质量施工管理的组织领导，项目部成立了工作领导小组，由项目经理、项目副经理任正、副组长，相关职能部门负责人为成员，对照规范要求，把涉及施工现场的管理责任认真分解落实到相关责任人肩上，并签订相应的目标管理责任状，做到分工明确、责任到人、奖罚分明。

为了将安全质量生产责任落实到底，形成齐抓共管、人人参与的良好氛围，项目部有的放矢地加大责任制由定性向定量转换的力度，修订和完善安全质量责任制考核制度，逐步形成量化考核标准，制定相应的奖惩细则。在这种“纵向到底，横向到边”的责任体系中，人人都感受到了安全质量生产的责任和压力，项目部安全质量管理目标的实现也因此有了可靠的制度保证。

2、把好安全质量方案关、安全质量措施关

制定严密详细的安全质量方案是保证项目施工的技术基础。本项目部在施工过程中坚持贯彻执行公司质量、环境、职业健康安全整合管理体系标准，对施工现场的安全质量生产、文明施工、环境控制实行标准化、规范化管理。本项目部在工程开工初期，由项目经理负责，项目各管理人员和各施工队组参与，对本工程在施工过程中潜在的危险源进行调查、识别与风险评价，并逐条逐项落实了控制措施；编制了粉尘与施工废水排放控制的专项管理方案，使施工现场的环境状况得以有效控制。此外，项目部根据施工现场易于发生的事故类型，编制了应急救援预案，从而保证了在事故发生时，能及时采取有效措施，紧急抢救伤员，控制事故规模，减少事故损失。为了保证各分项工程的安全质量施工，项目部编制了多项施工安全质量技术方案，从而保证了工程的安全生产与质量保证。

3、把好安全质量检查关

项目经理部会同建设单位代表、监理单位定期或不定期地组织施工、工程质量、现场标准化、安全生产、计量状况、工程技术资料、原材料及电器具等的检查，及时总结、理顺施工中的各种问题和关系。

安全检查是清除事故隐患、防止事故发生、改善劳动条件的重要手段，是项目部安全管理工作的一项重要内容。因此，项目创建领导小组除重视抓好日常的安全检查监督外，还按照JGJ59-99安全检查标准及省级文明工地标准，每周组织一次对施工现场的安全生产、文明施工进行检查评分，发现问题，落实“三定”措施及时组织整改，并落实好跟踪复查工作；对易发隐患制定预防纠正措施，将事故苗头消除在萌芽状态，从而保证了施工过程的安全。

必须认真执行自检、互检（交接检）、专检制度，每道工序必须在施工队伍自检合格的基础上才能通知建设单位现场代表或监理单位现场代表核检，合格后方可进行下道工序施工。认真做好施工记录、隐蔽工程验收记录及结构验收记录，及时办理各种验收签证手续，保证资料的收集、整理、审核工作与工程施工的同步进行。加强对原材料的采购、检验、管理工作，为保证质量提供必要的物资保证条件。按规定对进场原材料进行试验，不合格材料，严禁使用。

项目经理部每周出工程简报，向建设单位和各有关单位反映、通报工程进展状况及需要解决的问题，使有关各方了解工程进行情况，及时解决施工中出现的困难和问题。

二、符合规范的行为

1、广泛培训学习

加大安全质量生产力度，深入开展安全质量生产活动，在工地组织工人学校深入学习《建设工程安全生产管理条例》、《建设工程质量管理条例》等一系列有关安全与质量的方针政策与技术标准，并成立安全质量活动领导小组，明确各级责任，现场通过定期宣传栏、横幅等宣传工具要求大家明白“安全质量责任重于泰山”的道理。

2、高标准，严要求，落实管理制度

推进“全员、全面、全过程现场管理标准化”的基础上，项目部将现场安全质量标准化管理和文明工地创建工作纳入项目标准化管理的轨道，对组织机构、管理职责、工作程序、目标设定、前期策划、动作实施、过程控制、标准执行、检查考评等一系列有关安全质量标化管理、文明工地创建工作内容进行梳理，遵照国家有关法律法规和标准规范，形成了一种“事事讲标准，人人按标准”的管理氛围。

三、有效的安全防护和特色的文明施工

按照公司“坚持人文、营造绿色、追求和谐”的环境方针及制定创建生态工地、文明工地的目标施工过程中，施工现场道路硬化，材料堆放有序，办公室清洁卫生，为生产管理人员创造良好的工作氛围。临时设施采用了装配式彩钢板房，在现场大门处按要求设置了“七牌一图”。建筑物采用密目安全网封闭施工，按要求设立了安全通道。施工现场脚手架、临时用电、施工机具、塔吊、消防、“三宝四口”等严格按规范、标准等进行管理和设防，保证了施工现场的安全生产。以人为本，强化文明施工管理。悬挂了人性化标语牌、材料标志牌、安全警示用语牌等；按规定设置了娱乐室、吸烟室、茶水供应处、宣传栏、读报栏等娱乐设施，组织开展一些内容新颖、多样化的文体活动，使工地成为“职工之家”，丰富了职工的身心健康，增加了企业的凝聚力、亲和力、向心力。

通过这次观摩与学习，我们会以这次会议为起点，进一步加大工作力度，上下同心，步调一致、齐抓共管、共同推进，扎扎实实地做好各方面的工作，快速达到施工现场安全质量标准化的要求，并将安全质量标准化管理始终保持全过程贯彻下去。我们将再接再厉，在主管部门的指导下，虚心学习同行的先进经验，查找我们创建标准管理工地中的不足之处，认真改正，用心做事，狠抓落实，以昂扬的斗志，与时俱进的进取精神，打造精品工程，打造政府与老百姓放心工程，请在座的各位领导、同仁给予监督和指导。

扬州市第二建筑安装工程有限公司杉湾项目部

中考历史交流材料 篇10

洪山二中

田双灵

今天离中考还有整整一百天，中考的号角已经吹响，学生和老师们也都在激烈备战，复习工作也有了一定的进展，经过这一段的上课，简单的和大家交流一下我的感受以及今后的复习方法。

一、扎实复习，打好基础

我们学校的现状是，历史成绩全靠初三这一年提高。初一初二把历史当副科，学生的基础很差。针对这种情况，我们初三复习最重要的就是力求系统全面，打好基础。在复习基础知识之前，首先是提高学生对基础知识复习的重视程度，纠正学生对开卷考试的错误认识。由于复习阶段焦虑忙乱等种种心理因素的影响，学生对基础知识的复习不太重视，会出现复习效率低下的现象，甚至越复习错误越多。所以复习之前要让学生明白，基础不牢，成绩注定无法提高。因为历史成绩差距不甚大，关键在于谁更细致更准确。准确无误地拿在手里的分数才是自己的，写错了和不会写，在分数上并没有区别，要想取得好成绩，就要打好基础，勤于检查、严格把关。

众所周知，九年级历史要面对时间少，内容多，任务重但分数少的问题，很多同学不重视，课下很少有主动学习历史的。所以，复习中老师首先要抓好课堂时间，向课堂要效率，争取把问题在课堂上解决掉，减轻学生的负担。其次，要把握好重点。按照《课程标准》和《考试说明》的要求，依据课本，每课、每单元进行全面复习。按课标和考试说明要求梳理知识点，老师强调每课的基础知识，理清每课的基本线索、史实和概念, 让学生看目录、看提示、看正文、看图表、看资料、让学生自己动手整理每课的大事年表，抓线索、抓重点。专题复习，归纳比较纵横联系。

二、发散思维，善于联系

专题复习时打破教材的局限性，打破时空的分界，实现知识的重组，把局部的，零碎的知识整合成整体系统知识形，成一个完整的知识网络。如把中国近现代史划分为列强侵华史（由鸦片战争到日本侵华战争五次大规模的侵华战争），中国人民的反抗斗争史（由虎门销烟到到抗美援朝战争）、中华人民共和国史等

几个专题。世界近现代史划分为资本主义发展史、民族解放斗争史、国际共产主义运动史、国际关系史等几个专题。

在专题复习中由老师拟定题目，引导学生以列举题的形式从课本中找出相关的基础知识，让学生感受到专题知识并不深奥，而是从课本中提炼出来的。既提高了学生的概括总结能力，形成有条理、有系统的知识结构。又进一步巩固了基础知识。

复习过程中注重知识间的相互联系，如在复习美国的历史时，以美国的经济发展为线，以史实为点，把美国的独立战争、南北战争、两次工业革命、一战、1929—1933年经济危机、罗斯福新政、二战、美苏争霸等内容串在一起。

三、强化训练，掌握做题技巧，提高应变能力

可以说学生能力的提高，应试做题技巧的掌握，不是中招前做几套模拟题就能达到的，只有通过强化训练把功夫下在平时。所以在平时的测试中，一般采用闭卷考试的形式，对学生进行训练。二测后才开卷，让学生感受中招考试的氛围。通过练习和评讲，使学生巩固知识，掌握做题技巧，提高应变能力。在做题过程中强调用准确的语言叙述历史。另外帮助学生掌握各种类型题的特点和解题方法，如材料分析题：主要考查学生阅读能力，分析、提取有效历史信息的能力。我们要求学生一定要先浏览问题，在阅读仔细阅读材料，带着问题有意识的阅读材料，注意材料的出处。找出材料中的有效信息，结合材料和所学知识紧扣题意，认真回答相关问题。

四、做好备考心理辅导，从容面对中考

考前“冲刺”阶段，学生的压力很大，容易产生焦虑心态，干扰学习。因此，一方面帮学生减压，主要是要减轻其课业负担，做到不该布置的作业决不布置，不该讲的课决不讲，让学生有更多自主支配的时间来调整自己和查漏补缺。另一方面，配合班主任介绍一些应考时的方法和技巧，多与学生谈心，主要针对学习成绩好心理素质差的学生培养自信心，真正让学生轻装上阵，在升学考试中发挥出最佳水平。

阳光信贷交流材料 篇11

——余庆联社“阳光信贷工程”交流材料

余庆联社“阳光信贷工程”工作是在余庆县信用工程建设的基础上实现和体现的。通过近年开展信用工程建设，阳光信贷服务取得了明显效果，有效解决了农村信用社与“三农”客户之间信息不对称问题，切实杜绝了信贷人员违规办贷和“吃、拿、卡、要”等不良行为，正真把农村信用社做成农民值得信赖的银行，极大地促进了余庆县域经济的发展和余庆联社自身业务规模的提高。

一、基本情况

截止目前，为提高阳光信贷服务质量，在开展信用工程建设中，余庆联社制作大型户外广告牌12幅，宣传横幅400余幅，印制宣传单10万份，宣传手册61000份，制作宣传影片3次，宣传车12台（次），悬挂监督举报信箱16个，制作业务咨询牌56块，开展培训会15场600余人（次）。在省联社、遵义办事处的指导下，在各级党委政府的领导下，成功创建信用乡（镇）9个，信用村（社区）56个，信用组1233个，为创建农村金融信用县奠定了基础，阳光信贷服务质量得到大大提高。

二、基本做法

（一）着力抓好农户电子档案建设，规范农户信贷档案管理。农村“贷款难”，究其最根本原因，极大地是受农村信用社与“三农”客户之间信息不对称所引起的，而信用工程最基础的工作是农户经济档案的建立，就是要求信用社要全面掌握农户信息，才能做到不惧贷、不惜贷。为响应省联社的号召，余庆联社从2005年开始农户建档，后因发现工作存在瑕疵，存在不真实情况，全部推倒重来。在第二次建档过程中，我社创新思路，积极探索，推行了农户经济档案电子化管理，不但提高了工作效率，而且把户主及其房屋的照片也一并录入档案，使农户经济档案更直观，农户信息更加丰富，查阅起来更方便，修改完善时也更便捷。

在信用工程建设中，我社始终坚持重质量、求实效的原则，办贷快捷方便。规范农户信贷档案管理也是一项重要的内容，为了提高办贷效率，农户信用贷款信贷档案全县统一规划，以镇为单位编通号管理，建立信贷档案电子目录，真正实现一户一档的信贷管理模式，存拿每一户档案方便快捷，为阳光快速办贷提供了有力条件。

（二）信贷业务的建档、营销、受理、调查、评级、授信、审批、放款等各个环节全部实行公开化。农户建档、评级、授信和办贷过程全部制作成流程图张贴到各村委和营业场所醒目的位臵，要求各村、社区主要干部必须参与农户评级授信，管片信贷员实地一家一户进行走访调查，确保信息真实准确，并将授信额度及年审结果等在各村支两委出张贴公示，同时与村干部、信贷联络员加强沟通，对农户经济档案的评级、授信进行动态管理。

（三）开展各种宣传。农户贷款难，主要是难在双方信息不对称，信用社因为不了解农户的基本信息，不敢放，农户不知道能否达到信用社的贷款条件，不敢贷。因此，余庆联社在做好评级授信工作，准确了解农户信息的基础上，反之，也要让老百姓来了解信用社。余庆联社通过发放宣传单、张贴公示、通知等对信用社各类信贷政策、业务流程广而告之，结合信用工程宣传，以走村入户、召开群众会等方式为群众解读农村信贷政策。同时，在有条件营业网点播放信用社宣传片，宣传信用社业务知识。并在各营业网点设立业务咨询岗，将信贷人员姓名、照片、联系方式、负责片区、服务承诺、监督渠道等在显著位臵公开，24小时接受客户业务咨询及监督。

（四）承诺限时办贷。在公开授信的基础上，按照阳光信贷服务要求，在各网点设立信贷服务专柜，明确至少一个信贷办理专柜，在营业期间不间断办贷，确保信贷办理通道畅通。在信贷服务上统一服务标准，统一操作流程，实行“一站式”服务，对各类贷款实行限时办贷，在审批和放款环节上，对符合信贷政策的农户信用贷款，在确保用途真实合规，在可用授信额度之内实行当天立即办理。对需要进行贷前调查的信贷客户，接到申请之日即展开调查，明确告知能贷与不贷，一般不超过3天。对小微企业类贷款，在客户信贷资料提供完整情况下，5日内进行调查、审批并发放到位。

（五）加强惩治力度。余庆联社将信贷由幕后推向台前，对贷款发放过程中进行全程监督。对贷款业务流程、贷款利率进行公示，在各办贷网点、村组公布举报电话、设臵举报信箱，联社监督机构不定时对各网点信箱进行查看，同时拓宽客户反映情况渠道，客户可直接到联社及下属各网点进行直接情况反映，并聘请外部行风监督员，对在信贷中发现问题，及时反映、及时处理，发现相关信贷人员有违规放贷、吃、拿、卡、要等行为，经查实，按照联社相关员工处罚规定，坚决进行从重处理。

三、取得的成效

（一）提高了农户对信用社的信任度。“阳光信贷”的实施，让信用社与农户间信息更加对称，让信贷员敢放，让农户敢贷，从而有效解决了这一问题，且信用农户可随时提取贷款，缩短了办贷时间，提高了办贷效率，农户对信用社的金融服务满意度大大提高。

（二）信用环境得到优化。“阳光信贷”说到底就是把信贷工作臵于客户监督之下，实现办贷流程“阳光化”。授信后，农户直接到柜面办理贷款手续，对信用农户进行利率优惠、手续简化，让所有农户看到信守承诺、按期还款带来的回报，使“守信用光荣”的思想深入人心，不守信用的农户受到触动，有利于培育良好的信用环境。

（三）综合效益逐步显现。“阳光信贷”服务平台打造了一条公开透明、便捷高效的支农绿色通道，赢得了广大农民的一致拥护，受到地方党政的充分肯定和社会各界的广泛赞誉，带来了良好的经营效益和社会效益。自年初以来，余庆联社累计向信用农户发放贷款3亿余元，并重点支持当地生态种植、养殖，茶业、林业等当地主导产业，促进了高效农业产业化、规模化发展。同时，信用社业务发展不断取得新突破。至7月末，余庆联社各项存款余额22.6亿元，比年初净增2.7亿元；各项贷款余额17.4亿元，比年初净增2.66亿元，保持了平稳较快的发展势头。

盘龙保险交流材料 篇12

盘龙区邮政局代理保险业务经验材料

2010年上半年在市局的正确领导下，在保险公司的大力支持下，盘龙区邮政代理保险业务继续保持着又好有快的发展势头。在销售业绩方面，2010年1-6月份，盘龙邮政代理保险共实现代理保费元，较去年同期提升%，累计增长保费元！实现业务收入万元，完成年收入计划的%。在队伍建设方面，盘龙邮政代理保险现有大堂经理兼理财经人，团队人员稳定，业务技能不断提高，月人均保费万元，保险团队业绩占比高达%，位居全市第二。全区取得了代理人资格证人。盘龙区邮政局邮务类收入占比最大，在面对收入缺口时我们清醒地认识到，只有发展储蓄，非凡是储蓄专业的中间业务才是我们今年弥补业务收入的增长点，也才是我们完成任务的可靠保证。下面就我局保险业务发展工作做简单的汇报

一、主要经验

（一）精心策划，打造一流团队

自今年保险训练营开以来，盘龙区邮政局领导高度重视，代理保险打造了一支执行力强、综合素质高、营销能力强的保险团队。彻底摆脱了全员营销的发展模式。全局上下统一思想，从区局局长、副局长到每个营员人员对为何要销售保险？销售保险对企业收入计划有

那些支撑和拉动性作用都有了一个明确的认识。特别是今年6月底我局开展保险训练营一周时间共计销售保险经额元。

截止6月底，盘龙区邮政局个网点全部实现成功销售。取得上述业绩，我们主要采取了以下做法：

2010年，昆明市政府对城中村进行改造，大规模的都市村庄拆迁，许多都市村庄拆迁户得到了政府的补偿款，盘龙区邮政局团队人员得到这一商机，立即行动起来，跟踪调查拆迁进度，核实拆迁户什么时候能拿到补偿款，并在重点区域进行拉网式宣传，着重开发拆迁户客户群体。至今，我们已经从都市村庄拆迁户中开发了将近40万元的保险业务，仅吴井路支局开发的一个拆迁户客户，就来邮政办理了六份保险，总保费达25万元！

盘龙区近几年涌现出来很多的高档社区，管理严格，不利于代理员进社区宣传。针对这一情况，我们组织网点人员进行想办法出主意，主动找物管部门联系，利用邮政人员能自由进入社区的优势，这样的宣传起到了显著的效果。据统计，现在来我们网点办理保险的客户，50%以上是由保险代理员走出去宣传开发的。营业人员立足于网点但不依赖网点，真正做到走出去发展新客户，不仅吸引大批客户前来办理保险业务，还带动网点其他业务的发展。

经过半年的发展，我们已经积累了大量的客户资源，我们在这些珍贵的客户资源上进行了深耕细作，取得了良好的效果。例如，今年

新华人寿保险的分红好，明显高于同期银行存款利率。营业人员和大堂经理拿到分红报告后，以此为契机进行宣传，给每一个买过保险的客户打电话进行回访，对以往的老客户进行了深挖，老客户开发率达到了55%以上。

像这样的营销实例还有很多，很多的营业人员以网点为依托，以外来打工人员为重点进行宣传和深耕细作，真正的做到了用心经营。很多代理员每天不停的宣传到晚仍不知疲倦，天天在岗仍然乐此不疲。更有一些优秀的营业人员，像菠萝村支局的潘建芝、李芸华，每天7：50准时出现在网点。每天不停的向每一位到营业厅办理业务的客户宣传保险业务，耐心解释客户对保险业务的疑惑，向这样爱岗敬业的营业人员，在盘龙区团队比比皆是。当别人问起李芸华为什么那么投入时，她这样讲：“邮政局给了我第一份工作，这也将是我的最后一份工作。在这里，我的人生价值得到了体现，我每天工作的很快乐，现在又有了市局那么好的奖励政策做保障，在这里工作有奔头！”的确是这样，她朴实的话语反映出了基层营销员真实的想法。

（二）深挖潜力，区局保险业务大提升

保险训练营开始后，区局领导班子认真组织全体人员利用晚上休息时间学习保险业务，通过学习后营业人员在窗口和外出发展的销售技巧加强了，足额兑现奖励后职工的奋斗目标更为明确，工作干劲更足！

为迅速启动区局保险业务，2010年我们选派几名营销能务强，业务素质高的人员担任大堂经理兼理财经理，对网点营业人员销售保险进行重点帮扶，真正做到营业人员与大堂经理销售互动，提高签单率，今年盘龙区邮政局设置大堂经理的网点代理保险保费量较去年增长万元，增幅%。业务量占比迅速提高，三、以点带面，开展一带一的学习活动

潘建芝是盘龙保险营销状元，今年她个人保费已达余万元，为支局创收近万余元。但是大家不知道，潘建芝今年已经48岁了，学习新业务对她来说不是一件轻松的事情，年轻人学一遍也许就记住了，她可能得学两遍甚至三遍，但是她没有放弃学习，而且经常向其他同志请教保险业务问题。在发展保险业务过程中，她经常与保险公司工作人员进行沟通，确保自己精通每个保险产品。做保险，光有良好的业务素质，没有丰富的客户源，发展保险也只是一句空话。要想发展业务，必须有自己的客户群体，而潘建芝通过热情周到的服务，维护了一大批客户，用户都愿意找她办理业务。拥有了这两个先决条件，潘建芝做起保险来，就有了更大的优势，也正是因为如此，她取得了很好的业绩。能有如此“厉害”的营销能手，令我们无比兴奋和自豪。但是我们也清醒的熟悉到，盘龙区邮政局的保险业务，光靠潘建芝一人不行，要靠每一名职工的努力，假如能使每一名职工都向潘建芝那样成为保险营销能手，我局的保险业务才会健康发展。为此区局按排潘建芝、李芸华，马维菊到销售不好的网点，开展岗位演练，互相学习活动，采取了一带一的学习方式，就是让每一名职工都

拜她们为师学习保险营销，让大家都看看她们是如何向用户推荐保险业务的。