培训学校年度工作总结报告

培训学校年度工作总结报告（精选12篇）

培训学校年度工作总结报告 篇1

为了让更多的农村教师提升课堂教能力，我校按照省厅和省继教中心有关文件安排，于20XX年8月至12月，承担了主题为“信息技术与学科教学深度融合，提升小学教师课堂教学能力”的省级培训项目，培训小学语文和小学数学教师各100人。

这次培训，我校以打造“影响——带动——辐射”的立体化交互式培训实践策略为目标，即选拔中心校教师做一个点，以课堂教学实践影响一个学校为一个面，带动一片区域，最后以教学实验辐射整个县为一个立体网络，以多元评价为支持，整体提升全县教师课堂教学能力，创设科学立体的培训实践模式，全面推进教育改革的深化与发展。现将省培工作总结报告如下：

一、顶层设计，精心架构，搭建培训管理平台

架构培训体系，规范服务先行，作为省培基地校，必须规范管理，增加服务组织能力，做好参训教师的后勤保障，以标准化管理平台建设打造培训服务体系，助推培训顺利实施。

1、机构建设：我县领导高度重视此省培项目，专门成立了由副县长为组长，县教育局局长、进修学校校长、教育局副局长为副组长，教育局人事科、进修学校教务处、教科室、办公室、总务处等科室主任为组员的领导小组。

2、学员选拔：参训学员是我县教育局下发专门文件，在全县各中心校选拔出教学能力强、教学成绩突出、爱岗敬业的年轻骨干教师，他们具备一定的教学经验和计算机基础知识，通过培训，促进信息技术与学科教学深度融合，使其逐步成长为有带动和辐射作用的学科带头人，提升我县小学教师课堂教学能力，进一步提高我县小学阶段教育质量。

3、组建高层次讲师团队：一批高级讲师等。

4、严格班级管理制度：安排优秀班主任对班级严格管理，实行学员一天四签到制度，培训期间原则上不允许请假，确保学习时间。建立学员档案，学员在培训期间的表现及时向县教育局及所在单位通报，调动大家学习积极性，确保了良好的培训秩序和培训效果。

5、后勤保障：为搞好省培工作，我校在经费十分紧张的情况下，加大投入，花费10万元建成多功能教室，满足培训需要；多媒体阶梯教室、微机室、宿舍、餐厅、图书室、体育器材等设施齐全；针对班主任、专职教师、食堂卫生、宿舍管理用水用电等方面制订了“六条要求”，在后勤服务上为学员提供了良好的学习生活条件和环境，保障此次省级培训工作有序、规范、高效开展。

二、量身定制，专业引领，打造特色培训名片。

为打造具有本地特色的培训，我校上接文件精神，下接课堂地气，精心制定了以英特尔未来教育理念的引导、培训、落实为主线的《省级培训方案》，帮助学员寻求自身软实力提升的途径和方向。

（一）训前基层调研，把握培训方向

我校按照“调研—培训—跟踪服务”的动态培训模式，通过前期调研，确定培训目标和内容。培训前，充分发挥县进修学校与中小学校联系密切的优势，进行了专题调研，通过访问座谈、问卷调查、听课评课等方式深入基层，发现一线教师主要存在如下困惑与问题：1、对小学数学、语文新课程标准理解不深刻；2、新课改理念如何真正地在课堂教学中贯彻实施；3、运用信息技术辅助教学的课堂教学能力亟待提高等。按照本次培训“促进信息技术与学科教学深度融合，进一步提高小学教师课堂教学能力”的总体目标和要求，针对我县农村小学语文、小学数学教师的实际水平和专业发展的需要，围绕一线教师在教学过程中的突出问题和困惑，我们科学地安排了《小学数学教法及课标解读》、《小学语文教法及课标解读》、《小学数学教学设计》、《小学语文教学设计》、《课堂兵法》等培训课程。力争通过培训达到如下目标：参训教师深刻理解新课标，探索小学学科教育教学规律，掌握教学方向；做到英特尔教学理念下的信息技术与学科教学深度融合，提高课堂教学能力；在学科教学中发挥示范和辐射作用。

（二）科学设计课程，开展特色培训

按照教育部《基础教育课程改革纲要》中对信息化教学的要求，根据省培文件精神，结合我县教师工作实际，我校对本次承担的基地校培训任务从组建专家培训团队到课程整体架构都做了精心的思考与设计。培训课程设置与安排层层铺垫，环环相扣，体现了集系统性、针对性和高效性于一体的培训特色：解读新课标的目的是让教师从新课改的角度剖析教材设计的思路和方向。让老师知道为什么教；新课标之后安排了英特尔未来教育专题培训，目的是紧扣新课标，让项目教学的理念和课程标准不偏离，从课程本身出发进行教学设计；培训之后的应用是非常重要的，但老师们对于新的教学方法有疑惑有困惑，不知道如何应用，为此安排了实践过的老师进行了专题讲座，就学员们可能出现的问题进行归纳和讲解，理清了学员们的应用障碍；为了更直观地让学员感受项目学习理念在课堂上的应用，我们又安排了优秀教师的示范课，让学员们从不知道怎么上课到课怎么上，有了和优秀教师对话交流的过程。学员们经过这个过程都有点跃跃欲试的想法。我们趁热打铁，要求学员们以小组合作的形式进行实战前的演练，说课。说课中，我们邀请优秀教师和专家组成评课组对学员们的说课进行点评，并给出指导意见，经过这个过程，学员们的课程设计和实践的流程基本上就把握清楚了。最后一个环节就是课堂实战了，我们安排了所有学员听了精选出的20堂课，学员们反应越听越明白，越听越知道课该怎么上，越来越充满信心。

1、专家解读新课标：8月24日和8月26日，我们分别邀请省教科所专家崔海江和李学红对学员进行小学数学和小学语文新课标解读的内容培训。崔教授以“数学与数学教育———为学生的一生奠基”为主题，运用大量的国内外数学家名言和教学案例，站在我省小学数学课程设置的高度，详细生动地从“数学的价值及其作用、基于发展的数学教育教学基本理念、教师备课的基本策略、教师专业发展基本要求”四个方面进行了解析。李老师就小学语文教学中识字写字、阅读、写作等方面结合课程改革解析教材。另外，还聘请市级小学语文和小学数学特级教师结合课标和教学实践解析小学语文和小学数学教材。通过解读新课标，学员对教学有了明确的方向把握，在深刻理解教材的编排体系和结构的基础上，掌握课标对教学的具体要求，为下一环节开设公共课英特尔培训做好铺垫。

2、公共课（英特尔未来教育培训）：在学员对新课标进行深刻理解的基础上，安排了省英特尔未来教育专家（也是我校高级讲师）胡楠楠作专题培训。我们选用英特尔未来教育培训V10课程，从课程标准入手，学习目标、框架问题做引领，重点从创建任务情景、评价策略等方面完成项目学习，引导学员在课堂教学中进行角色转换，实现以学生为中心的探究学习和合作学习，将英特尔未来教育理念真正应用于课堂，提升教师课堂教学能力。

3、名师观摩课：聘请市渚河路小学的语文教师赵莉和县实验小学的数学教师巩志燕（这两位教师分别是市英特尔未来教育小学语文和小学数学的学科带头人）等一线优秀教师讲解英特尔未来教育理念在小学语文和小学数学的课堂教学中如何运用及深度融合。通过观摩课做引领，小组内学员试讲等一系列活动，丛教学设计指导到课后总结点评，一步一步鼓励学员在实践中去发现问题，去创新教学，去改善学生学习环境，逐步提升教师的课堂教学能力。

4、优秀教师示范课：聘请县实验小学的数学教师龚志燕和语文教师闫淑芳分别给培训学员们做一节英特尔未来教育的示范课。通过示范课让学员们深刻理解英特尔未来教育的教育理念与学科教学深度融合的切入点及渠道，给参训教师一个直观的英特尔未来教育的实际课堂，使模糊的、抽象的理念具体化、清晰化、直观化。

5、课例研讨：以名师示范课为范例进行研讨，研讨英特尔未来教育理念与课堂教学的契合点，探讨英特尔未来教育的课堂教学结构。

6、说课议课：在此基础上让参训教师设计自己的英特尔未来教育课例并说课，参训教师之间互评、专家组点评，使他们的设计逐步完善。通过讨论交流，相互学习，取长补短。我们将优秀课例进行了小组交流与班级展示，选取优秀课例参加全国、省、市的课例大赛等，充分调动了大家的学习积极性。

7、在岗实践：在参训教师的课例设计中挑选出20名优秀设计者，安排他们走上讲台，进行在岗实践。我们组成以专家和优秀教师为代表的导师组做出现场诊断指导，确保参训学员把学到的英特尔未来教育这一先进的理念真正的应用于自己的实际教学中，真正地提高参训教师的课堂教学能力。

此次培训受到我县学员的热烈欢迎。培训期间，学员参训热情高涨，培训秩序良好。其中：李俊贤老师，婚期正好在培训期间，为了不影响参训，他把所有的准备工作交给家人和未婚妻，自己全心全意学习，进步最大；三陵乡铭江学校李凯齐，爱人刚生完孩子两个星期，仍每天坚持到校学习；县实验小学卢瑞芬和王秀芬去年已参加过培训，仍一丝不苟，从不迟到早退。大家表示要珍惜这来之不易的学习机会，真正提高自己的课堂教学能力。

（三）激活教育梦想，提升教师实力

培训的目的是为了应用，在我们积极组织教师进行教学实践，一堂课一堂课的听，听完点评，评完再改，改完再听。我们和参训教师一起分析教材，思考项目，梳理困惑，解决问题，改变了参训教师以往传统的教材观和学生观。

1、教学思想观念得到更新。英特尔未来教育要发挥学生主体地位，教师是“协作者、帮助者、组织者和促进者”的教学理念；教学模式由传统“教师教，学生学”转变为师生共同参与“项目学习”，采取反思型学习、资源型学习、合作型学习、研究型学习的教学模式，强调动手的学习方式，调动学生积极主动性；形成以学生为中心，任务驱动、案例教学、资源共享、协作学习等一系列教学思路；教学目的由简单的知识传授转变为培养学生的21世纪技能，以适应当前社会发展对人才的要求。

2、对课程标准理解更加透彻。通过专家解读新课标，学员对教材编排、教学目标和方向以及教学方式等方面有进一步深入理解。崔海江教授以“数学与数学教育———为学生的一生奠基”为题，做小学数学新课标解读。着重解决了我们学员如下困惑及问题：1、对小学阶段六年数学课的重要性的重新认识。2、在数学课上培养学生数学能力的重要性，以及培养学生合理推理和演绎推理能力、数感能力、抽象与概括的能力、问题解决能力、合作能力、集合直观能力、运算能力等7方面数学能力。3、教师备课应该研读课程标准，树立课程意识。4、如何调动教学资源？教具、学具的使用和开发等。5、如何做好教学设计？6、课堂语言的使用？7、如何差别化对待学生？方法有哪些？8、作为小学数学教师专业发展的价值和理念是什么？

李学红教授为学员做小学语文新课标解读。重点解答与探讨了如下问题：1、小学语文新课程理念的意义是什么？课改十年我们的课程、课堂、学生发生了什么变化？为什么要进行课程改革？2、识字写字的基本理念是多认少写、识写分开。语文教学中学生错别字率上升，不注意笔画和笔顺，拼音差的问题有哪些方法解决？3、学生阅读能力两级分化严重，基本阅读量达不到。教师要有意识培养学生阅读能力，可以采用哪些方法？李老师和大家共总结了“故事比赛、图文结合、亲子共读”等16种方法。4、学生普遍作文能力下降。在引导学生多读书、多积累的基础上重视语言文字运用的实践，等等。

3、课堂教学能力得到提高。本次培训重点是学员学会设计以信息技术为支撑的教学过程和让他们的学生充分利用信息技术开展学习活动。通过进行教学设计、查找资源、创建网站等模块教学，学员在教学设计能力、信息获取与加工、学习评价、团队合作等方面得到训练和加强。比如在后续的跟踪听评课过程中，河沙镇中心校葛占全学员设计的项目《谁不说俺家乡好》是针对冀教版二年级上册第一单元设计的，这一单元包含《古诗二首》和三篇课文，课文内容是歌颂祖国家乡的美丽山河，通过这个项目设计，让学生探究讨论描写实物的基本方法和修辞手法，并运用观察采访网络搜集等多种形式，描绘出家乡美丽的景象，激发学生对家乡的热爱之情。使学生的口语表达能力和书面表达能力得到一定的提升，自主学习和合作学习能力不断完善，利用网络平台顺利完成手抄报制作的中心任务；县实验小学的卢瑞芬学员设计的《我是小小设计师》是针对冀教版三年级第六单元的周长知识来设计的，通过项目设计让学生们去测量并美化校园的草坪、绿地、花坛等，让学生自主探究并认识掌握有关周长的概念、测量方法以及公式，并且提高了学生对学习数学的价值认识及搜集信息的能力，内化了学生学习数学的热情等。上宋中心校李寿辉学员设计的项目——三年级数学上册第四单元《乘除法》之《游园方案》，使学生通过小组探究合作方式能计算两位数乘一位数、两位数除以一位数，并结合网络和实际生活了解单价、数量、总价的意义，能灵活运用不同方法解决生活中的一些简单问题，并能对合理性进行判断。整个项目是学生在兴趣引领下，积极开展小组合作，各尽其才各尽展所能，使学生获得较大的成功体验和成就感。总之，学员将信息技术在课堂上有效利用，与学科教学深度融合，课堂教学效果得到极大提高。

三、寻找示范支点，开启教育的品质之路

经过实践，师生们的教与学能力都有了不同的提升。教师能够在课堂上放手去做，学生们在课堂上也拓展了高级思维能力，锻炼了21世纪技能。这些实实在在的改变让我们对这次培训的交互立体式网络培训模型，有了更深入的理解和探索。

培训是结束，又是开始，我们在培训结束后，还将继续寻找示范支点，督促理念在课堂的落实，以软实力的提升为评价标准，引导参训教师在本校、学区继续发挥示范、引领和辐射作用，带动全县小学教师进一步提高课堂教学能力。同时，我们也将思考如何引导参训学员的研究意识，把由教学实践带来的问题进行反思和研究，并及时给予帮助，让这种以训促教，以教促研，以研促能的特色培训体系生根发芽，让我们的老师在这条教育之路上走的更远。

在培训过程中，我们积累了更多的培训工作经验，我们教师成长最快，进步最大，促进了自身工作的进步和发展。在今后的工作中，我们全体进修人将再接再厉，探索更好的.培训模式，开启我校培训工作新篇章！也真诚地希望省厅和省继教中心、市高师处各位领导对我校工作给予帮助和指导！

培训学校年度工作总结报告 篇2

这项期限为3年的行动计划提出在3年内职业院校管理状态“大数据”初步建成, 学校人才培养工作的自我诊断、反馈、改进机制基本形成, 政府、行业、企业及社会等多方参与学校评价的机制更加健全, 职业院校教育质量年度报告制度逐步完善。

行动计划强调:要建立教育教学质量监控体系, 确立全面质量管理理念, 把学习者职业道德、技术技能水平和就业质量作为人才培养质量评价的重要标准, 强化人才培养全程的质量监控, 完善由学校、行业、企业和社会机构等共同参与的质量评价、反馈与改进机制, 全面保证人才培养质量;加强职业院校人才培养状态数据采集与分析, 充分发挥数据平台在质量监控中的重要作用, 进一步完善高职院校质量年度报告制度, 逐步提高年度报告质量和水平。

行动计划要求实施突出问题专项治理行动, 包括诚信招生承诺活动、学籍信息核查活动、教学标准落地活动、实习管理规范活动、平安校园创建活动、财务管理规范活动。

根据行动计划, 各地教育行政部门要加大对本地区职业教育质量统筹监管的力度, 建立和完善质量预警机制。省级教育行政部门要加强对本地区职业院校人才培养状态数据的审核, 编制并发布省级职业教育质量年度报告。教育部定期组织质量年报的合规性审查, 并将结果向社会公布。

学校体育工作年度报告办法 篇3

第二条 各地教育行政部门每年全面总结各级各类学校体育工作，组织编制和公示本地区学校体育工作年度报告，逐级上报，上级教育行政部门对所报情况进行分析、反馈，并向社会公开。

第三条 年度报告重点反映本地区学校体育开课率、教学实施总体情况、阳光体育运动开展情况、学校体育经费投入、教学条件改善、教师队伍建设和学生体质健康状况等关键指标。

第四条 各地要认真分析学校体育工作关键指标信息，按要求填写《学校体育工作年度报表》。年度报告内容和报表数据信息的采集计算时间为本年度的1月1日至12月31日。

第五条 各省（区、市）教育行政部门于次年1月15日之前，向教育部报送本年度学校体育工作报告及报表（含纸质文件和电子文档），请登陆教育部指定网站下载有关电子表格。

第六条 教育部负责委托第三方机构编制和发布《全国学校体育工作年度报告》，研究、分析和公布全国学校体育工作基本情况、学生体质健康状况和相关信息。地方各级教育行政部门要结合本地实际组织编制和发布本地区的学校体育工作年度报告。

第七条 各级教育行政部门要充分利用互联网站等信息技术进行信息汇总和动态发布学校体育工作年度报告，持续推动各地交流体育工作经验，展示体育改革成果，共享优质信息资源。同时，通过全面总结和建立健全年度报告制度，动态监测学校体育工作，及时发现工作中存在的问题，针对性地改进工作，提高学校体育工作水平。

学校体育工作年度报告 篇4

我校的体育工作在校领导的重视、关心和支持下，在体育学科教师们的努力下，以区“体育工作重点”和学校“体育工作计划”为工作目标，以“和谐教育”为切入点，以足球、跳绳、为特色体育项目，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、中央7号文件《关于加强青少年体育增强青少年体制的意见》、《关于进一步加强学校体育工作的若干意见》，坚持“以体促智，健全人格；以艺育健，全面发展；以艺激情，张扬个性”的指导思想，面向全体学生，积极开展艺术教育工作。通过系列体育活动，为广大师生创造良好的体育环境，培养学生高尚的道德品质、健康体魄，促进学生的全面发展。具体自查如下：

一．组织管理

1、学校高度重视体育工作，从增强学生体质，促进学生健康成长，全面实施素质教育的高度，加强学校体育工作重要性的认识。于慧丽校长是学校体育工作第一责任人，副校长陈泓分管体育工作，教导处具体落实，建立完善有效的工作机制。学校定期召开会议，分析、研究、解决学校体育工作重大问题。

2、学校全面领会《陕西省中小学体育质量提升工作实施方案》的内容和要求，制定《佳县乌镇中学十二五教育规划》，对学校体育的发展制定了详实规划。

3、学校体育教育法规文件，计划、总结、教学文件等相关资料齐全规范。学校制定的《佳县乌镇中学体育三年规划》《佳县乌镇中学体育年度工作计划》具体阐述了近期体育的发展和主要工作流程。

4、学校建立校园意外伤害事故的应急管理机制，制定和实施体育安全管理工作方案，校长为第一责任人，由王明波主席具体负责相关工作落实，明确责任人，落实了责任制。

5、我校严格执行上级的规范办学行为要求，保证青少年学生每天一小时校园体育活动，严格落实国家体育与健康课时规定，开齐开足体育课，建立评价机制和社会监督机制，切实减轻学生过重课时负担。

6、加强学生阳光体育工作检查力度，每学期将阳光体育工作方案、要求及相关活动情况及时的公布在校园网上。

二、教育教学

（一）课程教学

1、课堂教学计划先行，体育与健康课程教学计划、单元计划、课时计划齐全，严格按照计划组织体育教学活动，完成体育教学任务。并严格执行国家课程计划，开齐、开足体育课程。体育开课率100%，从不因任何情况随意停课。

2、认真落实国家课程标准，教学结构优化，教学方法科学合理，教学手段多样。面向全体学生，激发学生的学习兴趣，实现课堂教学三维目标。学校整体教学效果良好。体育教师积极参与学校的教育教学改革，多方开发课程资源，因地制宜上好体育课，使学生素养得到不断提高。

3、积极开展校本教研和区域教研活动及教学观摩活动。有教研活动计划和活动记录。每周一次的校内校本教研和每月一次的校内研修团队活动，学校领导都能深入其中，共同与体育教师一起进行研究，及时发现教学中存在的问题并及时改正，保证了我校体育教学工作的高效开展。

4、学校根据教学目标，认真组织实施考核。考核结果作为学生综合素质评定内容记入学生档案。

（二）校园体育活动

1、我校制定了阳光体育运动工作方案，并按照方案全面实行。将校园体育活动时间纳入教学课时计划，列入课表，切实保证学生每天活动一小时。大课间体育活动的形式新颖、内容丰富，具有一定的锻炼价值，除了广播体操，还有学校特色体育项目足球操展示，并将校园集体舞《稍息立正站好》融入大课间体育活动内容。

2、广泛开展“阳光体育运动”，坚持做好阳光体育冬季长跑，并形成制度。每年举办两次次学生体育运动会，秋季田径运动会，重在竞技，春季趣味运动会重在全员参与。并伴以多次单项比赛，增强学生体质。另外，组织有能力的同学进行训练，参加市区运动会比赛。

3、我校因地制宜开展体育特色学校创建活动，全面推进中小学校体育艺术“2+1”项目活动的开展，打造体育、艺术品牌团队，营造班班有活动、人人参与的校园体育文化氛围。每个学生能够掌握两项体育运动技能和一项艺术特长。足球和跳绳这两项运动深受孩子们的喜爱。

4、运动的前提是安全，所以，每次大型活动前，我们都要强调安全，进行体育安全教育，从而保证活动安全顺利的进行。

三、条件保障

（一）教师队伍

1、我校体育教师3人，均为专职教师，专业结构合理，队伍比较稳定。充足的体育专职教师配备，也保障了体育课时的正常开展。

2、三名体育教师全部由教育局统一聘任，保证了体育教师的素质与能力。

3、体育教师的工资由财政统一发放，绩效考核由学校参照考核标准统一进行，确保体育任课教师的待遇均等。

4、大课间操等体育活动的组织，纳入体育教师课时量，有相关课时津贴与培训津贴发放。

5、学校建立了常规教研制度，成立了“体育教研组”，定期开展教研活动，集备活动，初步形成了良好的教研和教改风气。

6、学校健全体育教师培训、考核制度，每学期都组织开展教育培训工作，培训计划周密、培训内容完整、培训方式实用、培训效果显著。

7、学校鼓励并资助教师继续深造，尤其重视对体育教师的培养，体育教师吴景山参加了东北师大的培训学习，提高了业务水平。四位体育公出学习足球先进经验。

（二）场地、器材设备和经费

⒈我校达到《陕西省中小学体育基本办学条件标准（试行）》规定学校体育器材和设备要求，达到《陕西省普通中小学基本办学条件标准（试行）》规定的学校艺术教育教学设备和器材。学校重视管理和维护，体育场地及器材设施由专人负责，提高器材利用率，损耗性器材得到及时补充和更新。

2、学校现有含200米跑道的运动场，足球场一个、篮球场2个、沙坑1个，购置了一些必须的器材设备，基本满足了学校体育工作的需求。

3、体育教育设有专项经费，我校按公用经费一定比例用于体育日常工作，统筹规划，保证体育教学和活动的开展。

四、学生体质

学校加强学生体质健康管理，建立学校《国家学生体质健康标准》测试数据档案。我校100%实施《国家学生体质健康标准》，测试数据真实、准确，原始数据保存完整，测试数据上报及时。

七、存在问题与改进措施

信息员培训工作年度总结报告 篇5

点燃了撰写组工信息的激情。

面对培训班老师的授课，最让我们感到兴奋的，莫过于在老师的讲课中看到了“火”看到了燃烧，点燃了我们撰写组工信息的激情。今年的培训班上，______书记亲自给优秀信息员颁奖，______实行组织资源整合，地区信息调研室扩大办公场所、配备办公设备，充分体现了上级组织部门对信息调研工作的重视，同时，地委组织部重新修订信息奖惩办法，坚持“少罚重奖、以奖为主”的原则，对信息分值进行了较大调整，加大对信息员的保护力度，提出将信息调研室建成发现人才、培养人才、输送人才的部门等措施，极大的调动了我们基层信息员的写作热情，改变了信息工作人员无奔头的想法，点燃了我们基层信息员撰写信息的激情。

打开了用心写作的窗户。

____讲的一句话对我影响深刻，他说：“新闻工作者靠腿写作，我们组工信息员要靠心来写作”，他主张不为信息而写信息，要有一种“我手写我心”的意识，不能光追求上稿量，毕竟生活多姿多彩，各县情况各有所别，像在疏勒县搞的小型调研“县委书记访谈录”，虽然目前为止没有被上级组织部门采用，但是受到了地区及上级领导的赞同，达到了组工信息为领导决策服务的目的。改变了我们以往为追求上稿率而盲目的撰写一些无特色、向数量要质量的错误认识，打开了我们用心写作的窗户。

点亮了创新工作思路的明灯。

培训会上，主任强调组工信息以点代面、兼备众体、风格多样化为宜，要求基层信息员虚心学习前人的经验,不薄今人爱古人。这个提法，打破了我们传统的写作模式，指出了撰写组工信息除了是自身兴趣才华的展现之外,还要对它有某些感念与感触,感恩的感觉， 就像《诗经》的艺术成就：赋、比、兴的手法，“赋者，敷陈其事而直言之也”，“比者，以彼物比此物也”，“兴者，先言他物以引起所咏之词也”，组工信息也一样，动态信息、重大突发性事件就事论事，精于剪裁，详略得当，细节描写大放异彩。经验类信息要言简意赅、辞约意丰，风格明快，富于哲理和可读性。典型性信息要更生动，更曲折，更波澜迭起，更扣人心弦。结构更巧妙，人物更生动，语言更活泼。惜墨如金却又能字字珠玑。字字传神，句句通灵，层次清晰有序环环相扣，就像部长和主任所讲的一样，信息要突出特色，经验类信息不超过1500字，其他不超过1000字，多写200--300字的精品信息，为我们基层信息员创新工作思路打下了基础。

树立了学习看齐的标兵。

培训学校年度工作总结报告 篇6

职业病防治工作关系到公司生产工人的身体健康和合法权益，也关系到我公司的健康持续发展。公司始终坚持“安全发展”、“和谐发展”理念，认真贯彻执行《安全生产法》、《职业病防治法》等法律法规。公司通过落实《职业病防治法》的宣传，员工的职业病防范意识得到了明显增强。重点对作业场所的职业危害防治监督监测，加强劳动保护，公司于2018年5月份对从业人员进行健康体检，有效的保障了劳动者的健康，维护了职工的权益，确保了员工的身体健康和生命安全，促进了企业的安全和谐健康发展。现对一年来的工作总结如下：

一、加强领导，明确职责

为切实做好职业卫生防治工作，公司管理层确定办公室与生产部具体负责职业卫生的日常具体工作。并层层落实责任，明确规定了各级管理岗位、职能部门、以及岗位人员的工作职责，制定具体的职业危害防治实施方案和员工体检计划，并按照方案和计划要求，认真开展了各项工作，为加强公司的职业病防治工作打下了良好的基础。

二、加强宣传教育培训，贯彻实施职业病防治法

我公司职业人群的主要有害因素以木质粉尘、噪声、焊接烟尘（二氧化锰、氧化锌）、苯、二甲苯、甲醛等化学毒物为主。可能导致的职业病有尘肺、噪声聋、化学中毒等。另外，员工自我防护意识淡泊，心理性职业紧张等等，也会对从业人员造成危害。通过加强宣传教育，全面提高全员职业防治素质。每年年初对全体员工进行了职业卫生防治知识的培训教育，使员工职业病防治责任和法治意识得到提高，做到知法、懂法、守法和用法，使劳动者懂得职业病防治中的权益，掌握职业病防治知识。

充分利用每日例会、告知牌、培训学习等多种形式，有针对性地宣传职业病防治知识，加大对《职业病防治法》和相关法律、法规的宣传。就职业病防治、预防、劳动防护用品的使用、管理等内容进行了宣传教育，通过宣传活动，提高了员工对职业病防治工作重要性的认识，为开展职业病防治工作创造了良好的舆论环境和工作环境。

紧紧抓住职业危害防治薄弱环节，认真解决存在的突出问题，切实保障职工生命安全与健康，努力防范和减少职业危害事故。如：每次作业前，严格按照要求监测施工现场是否存在有毒有害介质，特种作业人员是否持证上岗。并要求各基层，在工业动火施工现场作业区域拉警戒线、工作场所入口处设置警示标识及警示说明，警示说明包括职业危害种类、后果、预防及急救措施等内容，时刻告知和提醒员工。

三、定期组织体检，健全监管体制

职业健康建监护方面，公司建立、健全了职业卫生档案和职工健康监护档案，做到了一人一档，并安排组织全体员工参加了职业健康体检，经检查，不存在患有职业病的人员，也无相关的职业禁忌症。

四、认真开展检查，积极消除隐患

每月由对员工住宿环境、饮食卫生进行检查，办公室与生产部联合组织对全作业环境、办公环境和重要场所进行一次全面检查，保证防尘、防烟等系统的正常运行，对查出的隐患和问题，及时落实责任人，限定时间，定措施进行了整改。从而很大程度上降低了职业病有害因素的产生，为职工创造了良好的作业环境。职业病防治工作是长期的系统工程，深感责任重大，我们将认真学习《国家职业病防治规划（2017-2020年）》，在预防、控制和消除职业病危害，保护劳动者健康等方面进一步努力工作，今后将进一步加大工作力度，充分利用各种形式的培训，使广大职工职业卫生知识得到进一步提高，以增强自我保护能力，健康平安地工作，为公司创造更大效益，坚持预防为主、防治结合的方针，采取有力措施，为职工的健康和公司发展做出新贡献，将职业卫生工作做的更好。

培训学校年度工作总结报告 篇7

以党的“十七”大精神为指针, 认真贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》, 把省市区教育工作会议精神落在实处;以文化强校为根本, 扩大校园文化育人影响, 打造学校特色品牌;以校本培训为重点, 搞好分层管理, 强力推进教师专业化发展, 提高教师职业道德素质和教育教学业务水平;以科研促教研为主线, 把握科研方向, 搞好定向研究, 不断深化教育教学改革;以提高质量为目标, 努力去创建教育能给予学生幸福, 留给教师快乐的和谐教育环境, 让每一个孩子在校园生活中都能抬起头来做人, 在享受学校特色教育中自主学习, 健康成长, 去不断实现超越自我的梦想。

二、重点工作

(一) 认真学习贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和省、市、区教育工作会议精神, 领会其实质, 找准契合点, 落实在实践中。

(二) 优化教育管理, 创新教育途径, 体现文化立校, 鼓励师生敢于超越自我, 去努力做最好的自己。让学会负责, 自主发展成为民主小学的教育特色和品牌。

(三) 根据学校发展现状, 构思设计学校第三期集思想性、艺术性、实效性、特色性为一体的校园厅廊文化, 创设德育育人环境, 体现学校教育特色。

(四) 搞好校本教材的开发与修定, 有效地利用责任意识道德储蓄和点燃激情活动, 培养学生团队精神, 形成责任意识, 让学校和班级管理在大音稀声中升华到无为而治的境界。

(五) 认真落实教育部关于开展“体育、艺术2+1项目”实验工作的通知, 把它与阳光运动一小时有机结合在一起, 提高学生体艺技能和达标率, 增强身体素质和抵抗疾病的能力。

(六) 切实做好校本研训工作, 筹备“十二五”各级科研申报立项工作, 搞好省级课题“以课堂教学改革助推学校特色发展的研究”实验开题, 找准科研与教研的契合点, 通过深化课改凸显办学特色。

(七) 坚持依法治校, 文化强校, 特色养校, 加强综合治理, 保证校园安全, 提高精神文明建设水平。

三、工作措施

(一) 加强班子建设, 不断提高公信力

1.树立科学的管理意识。借鉴“以道治天下”, 因人之欲“用众人之所爱”, “举众人之所举”, 推己及人的思想。坚持以人为本, 懂得珍惜民力, 明确“用”与“养”的关系。用儒家“五常”涵养自己, 影响大家, 凝聚民心, 和谐团队。用道家思想引申管理, 去实现无为而无不为。把握民主的教育理念、管理精髓, 体现独特的管理风格文化内涵。

2.树立为学生、教师、家长、社会服务意识。努力向“四有、四高”标准迈进。既:“有成为学校灵魂的意识、有做教师的教师的本事、有学生人生导师的修养、有与家长沟通交往的能力。”“思想高出一筹, 业务领先一步, 为人谦让一份, 工作争创一流。”

3.树立校荣我荣全局意识。明确职责, 各尽职能, 编制工作责任列表, 绘制学期规划蓝图, 清楚相关应尽义务, 做到我为校荣添光彩, 校为我荣有建树。

4.树立敢为人先的榜样形象。努力做到“五带头”, 既:理论能站排头, 改革敢立潮头, 工作肯吃苦头, 奉献永在前头, 做人带出好头。发扬不怕叫板, 敢于坚持原则的精神, 注重身体力行, 善用行动感召, 放大潜移默化影响。不断增强责任感, 在主动作为、敢于担当中提高学校领导的公信力。

(二) 强化校本培训, 打造高效团队

1.加强理论学习, 增强依法执教意识。坚持每周开展一次读书交流活动, 为教师创造登校园讲坛的机会, 引导大家结合阅读讲收获, 学习案例讲感悟、联系实际讲成功、通过反思讲进取。同时, 组织教师倾听学生心声, 深入开展“教育给予学生幸福, 留给教师快乐”论坛和实践体验活动, 促使教师增长才干, 提高技能, 逐步向教育教学艺术化迈进。

2.解读民主小学校园文化。从教育理念、校风、校训、教风、学风, 到厅廊文化、特色教育等, 每周由一位领导, 包讲一个内容, 列入学校教育常规, 纳入定期工作考核。结合校内教育教学成果, 请身边教师联系实际讲自己成功的教育案例。

3.拟请沈阳师范大学及其它高校专家教授来校讲学。结合“十二五”科研立项, 举办如何做好选题、拟定方案、撰写实验报告等科研培训系列讲座;结合教师专业化发展和课改问题, 请省内专家作关于教师如何自主成长方面的专题报告。

4.加大对教师应用现代教学技术能力的培养, 在普及一般性应用的基础上, 本学期侧重对校园网络视频直播技术应用的培训, 45岁以下的教师要做到能熟练地掌握和应用这一技术。使校内优质教育资源、师资资源得到充分利用。

5.发挥市、区名师作用, 创建校园专家、名师工作室, 根据教师个人条件, 建构教师专业发展梯队, 搞好分类推进, 促进各方面能力逐步提高。通过强化校本培训, 来实现培养一批青年教师, 锻炼一批教育教学骨干, 树立一批品牌教师。

(三) 德育重在育人, 凸显办学特色

1.把培养教师、学生责任意识寓于学校和班级的教育教学之中, 努力创建一支集学生和教师融为一体的和谐团队。在课改的引导下, 达成学生自主学习, 教师主动工作, 师生共同成长的理想教育境界, 让师生在“教”与“学”的课改实践中, 体会到校园生活的幸福与快乐。

2.做好德育校本教材第二稿的使用与修改工作。让学会负责成为民主人学做“真人”的一种人生态度, 把分享快乐变成民主人的一种时尚为人品格, 让超越自我成为民主人永远的精神, 让民主小学的校园文化承载起影响学生发展的独特功能。

3.创建民主小学第三期厅廊文化。做到明确目的, 明晰思路, 体现四性, 既思想性 (内涵、养心) 、艺术性 (品味、养眼) 、实效性 (童趣、养德) 、特色性 (独道、养性) , 融教育于美化与艺术之中。

4.扎实搞好责任意识道德储蓄活动, 要坚持面向全体, 特别要关注班级中需要助一臂之力的学生, 要留给他们走向成功的希望。探索留适当的德育作业, 引导学生从自我、家庭、集体、社会实践活动中学会做人做事。

5.在点燃激情活动逐步走向常规以后, 要把它变成凝聚集体力量的重要载体。不断挖掘活动内涵, 创新教育方法, 引导学生体验成功, 找回自信, 找到新我。让被肯定成为每个学生校园生活的主页, 在追求梦想中去实现自我管理, 自我教育。

6.进一步发挥班主任工作坊优势, 提升班级德育水平。重点放在创建“和谐、文明、清新、向上小家”上, 结合校风、校训、教风、学风内容建构班级的管理理念。各班要围绕“努力做最好的自己”这一小题目, 做好特色育人的大文章。

7.关注男孩阳刚气质培养, 组织新一轮课间十分钟创意设计, 根据塑胶场地特征, 要把一些带有抗击性的运动纳入到游戏之中。使课间活动丰富起来, 让孩子们能在不经意的玩耍中, 得到体能锻炼。

8.充分发挥摇篮工程的育人功能, 把重点从只关注显性效应转移到隐形教育上, 做到面向全体, 关注和了解每一个学生, 尽力去开发每个学生所具有的个性潜能, 除学校“三队”活动以外, 各科教师都要积极行动起来, 努力创建本学科的兴趣特长活动小组, 让不同的学生在不同的活动选择中得到最好的发挥, 促进全体学生去实现人尽其才的发展。

(四) 坚持科学发展, 完善课改创新

1.严格执行国家、省、市下达的课程计划, 开全课程、开足课时, 规范教学常规, 把教师执行课程计划, 列入教学执法, 未经学校批准, 教师不得以任何理由随意串课、停课。

2.坚定科研兴校的理念, 坚持以科研促教研推动学校课改向纵深发展的思路。本学期在做好“十二五”科研立项筹备工作的同时, 还要做好“以课堂教学改革助推学校特色发展的研究”实验开题。以该课题为核心, 展开多项实验研究, 促使已被推广的“先学后教, 做中辅导, 多元互助, 作业激励”的课堂教学改革得到进一步完善。

3.坚持课改以科研为导向, 以教研为基础, 通过课改去实现培养学生终生学习愿望和能力, 解决学生会用书, 会读书, 会学习的问题。每周一次的集体教研活动, 要体现主题鲜明, 研之有实;要体现学术交流氛围, 敢于直言, 知无不言;要围绕课堂改革, 展示亮点, 反思不足;要用事实说话, 学生乐学, 能力增强, 减轻负担。坚持每月一次以学科组为单位进行全校规模的教研展示汇报, 并把它列入学校争先创优活动。

4.实施“给、放、诊、推”研训策略, 结合“四课”开展研究。期初领导的“引领课”, 教研重点放在解惑答疑和明理;期中教师的“研究课”, 教研重点突出专题研究有结果;体现灵感的“微格课”, 教研重点关注创新亮点和突破;名师工程的“示范课”, 教研重点落在完整把握和学习借鉴。

5.发挥窗口学校辐射作用, 带动协作体学校共同发展。按计划落实帮扶送教, 资源共享等活动, 促进协作体学校均衡发展。

(五) 认真贯彻《两个条例》, 确保体艺2+1项目落实

1.认真落实体育、卫生工作条例, 严格执行体育、卫生课时新规定, 把它与大课间活动融为一体, 作为学校每天必保的学生户外“阳光运动”时间, 任何学科和教师都不得挤占。

2.认真落实教育部关于开展“体育、艺术2+1项目”实验工作的通知, 制定学校“体育、艺术2+1项目”实施方案和操作细则。确定民主小学学生体育、艺术“2+1”技能达标标准及相应的考核办法, 期末做好汇总统计。

3.体育课要加大对学生的体能训练, 做好体育达标计划, 并按计划有组织的开展体育达标活动。要遵循运动规律, 强化训练体现循序渐进;要有对班级学生体能情况的了解和分析, 有计划地搞好分类推进。

4.加强对两操、两活的管理。本学期侧重对准确定位, 规范动作进行强化训练, 从而提高眼操质量。间操要保证出勤率, 强化动作规范, 运动量达标, 此项指标要列入班主任和任课教师的工作业绩。

5.将“先学后教”的课改模式引入心理辅导课堂, 改变传统的讲授方法, 探索出适合学生口味, 能满足学生心理需要的课堂建构模式, 让学生在轻松愉快中学习和收获, 掌握心里排解释放压力的具体办法。积极开展心理咨询活动, 做好预测指导, 将学生的心理障碍及早消灭于萌芽之中, 提高学生的身体和心理健康水平。

6.关注春、夏两季常见的肠道传染疾病, 把住病从口入这个源头, 大力开展“讲卫生, 爱清洁, 不得病”系列宣传教育活动。结合自我责任意识教育, 从养成良好习惯做起, 要求人人做到四勤、四带和四不。后勤要把住饮用水和食品质量安全检疫环节, 必须确保进货渠道和师生的生命安全。

7.结合抚顺创建文明城活动, 大力抓好春季校园公共卫生清扫和保洁工作, 组织人力对校园环境进行彻底清理。不留死角, 不留隐患, 不留病源, 保证环境整洁, 做到有效防范。

(六) 立足文化强校, 搞好综合治理

1.坚持依法办学, 维护教师和学生的合法权益, 保证师、生的人权和利益不受侵害。转变学校管理理念, 创新管理手段和方法, 做到教育思想立足人本, 教育方法力求科学, 教育过程体现人道, 教育行为具有艺术。

2.坚持责任落实, 把安全和稳定工作作为学校的头等大事来抓, 落实各项安全制度, 完善各种防范预案, 把住安全源头, 以确保师生的生命安全。严格执行学校出入报告、登记制度, 严禁闲散人员混入校园, 谢绝家长入校给学生送东西等。

3.关注安全教育和防范, 完成从文本向实战的行动转移。定期面向师生开办安全教育讲座, 每月组织一次校内安全逃生演练, 每遇节假日必致家长一封信, 及时预防和处理季节性灾害, 严禁学生将危险物品带入校园, 一经发现要做到及时妥善处理, 将一切隐患都消灭于萌芽状态, 减少学生人身安全事故的发生。

4.坚持服从上级, 认真落实政府相关规定, 协助有关单位和部门搞好周边环境的治理整顿;积极参与抚顺争创文明城活动, 搞好大环境卫生保洁;认真落实计划生育基本国策, 关心大龄青年的婚姻和生育;做到政令畅通, 处理好百姓关心的热点问题, 严禁有偿家教, 严禁搭车收费, 严禁向学生推销商品, 严禁为师不正、处事不公、体罚和变相体罚的问题发生。

5.坚持为一线服务, 做好后勤保障工作。保证教学一线必备品的及时供应, 保证教学采光用电, 保证建筑设备安全, 复杂工作不怕繁琐, 解决问题不厌其烦, 满足供应服务周到, 物品管理清晰登记, 外借使用履行程序, 简约生活关注点滴, 发现问题及时处理, 自主作为行动积极, 外出购物坚持原则, 不贪不占廉洁自律。

6.强化防患意识, 食堂一切工作要确保安全第一, 严格执行食品卫生防疫相关规定。食堂工作人员要做到持证上岗, 定期做到统一体检;管理人员要做到经常深入, 掌握情况靠前指挥;采购人员必须坚持原则, 保证食品进货渠道, 保证货物质量新鲜。保证食用餐具用后及时清洗消毒, 生、熟菜板刀具分类存放, 备用物品安放要做到防虫防鼠, 值班人员离开前必须做到灭火断电, 为防意外要形成各种防范预案。努力提高伙食质量标准, 让大家吃得满意, 吃得放心。搞好“三防”消除隐患, 按岗分工负起责任。

7.坚持家校联办, 共创教育辉煌。充分发挥家长学校的功能, 举办普及法律法规, 传授教育艺术, 如何行为示范家教讲座;结合社会、家庭热点问题组织教育沙龙;请家长走进课堂、参与活动、主动接受监督;通过完成特殊作业指导家长学会完善自我。搞好开放周活动。

培训学校年度工作总结报告 篇8

通化县

通化县地处我省东南山区，是通化市的特产大县。近几年重点围绕当地特色产业开展阳光工程培训，开设的培训专业有棚膜蔬菜种植、食用菌栽培与加工、中药材种植与加工、林蛙养殖、人参加工、食品加工、草编工艺、山野菜家植、草莓、大榛子种植技术、梅花鹿养殖、沼气后续服务等。特别是围绕农村沼气建设项目，开设沼气物管员和沼气后续服务培训，收到了很好的效果。阳光工程的实施，使农民切实得到了实惠，提高了农民的生活质量、就业能力和创业能力，深受全县农民的欢迎，同时也有效促进了当地县域经济的发展。

和龙市

和龙市阳光工程工作从加强领导、强化措施入手，精心部署，周密安排，创新机制，认真搞好阳光工程培训，开设的特色专业有草艺编织和食用菌栽培等。和龙市的阳光工程培训工作逐步向有序化、规范化、规模化发展，提高了当地农民收入，推动了地方特色产业发展。

双阳区

2010年，长春市双阳区妇女儿童工作中心培训基地以“提高职业技能，搭建致富平台”为工作出发点，扎实做好“阳光工程”这项惠农工作，并取得了一定成效。2010年共培训手工编织学员537人，成品主要销售到汽车美容店、宾馆酒店、个人居家等处，有36名学员同基地达成了加工协议，部分学员的月收入已达到800~1200元。（图为学员们加工的椅垫、沙发垫）

梨树县

梨树县畜牧站阳光工程培训基地教师通过培训与学员建立起长期联系。（图为梨树县白山乡阳光工程学员现已成为存栏1000头的养猪大户）

和龙市农业局在阳光工程沼气工培训结束后为各乡镇免费发放沼气车辆以支持各镇开展沼气服務工作。（图为沼气车辆发放仪式）

洮北区

培训学校年度工作总结报告 篇9

2013年度培训效果总结报告

回顾2013年培训工作，我们冠德人持之以恒贯彻落实建设学习型公司、培育学习型员工的精神，牢固树立“培训是公司的长效投入，是发展的最大后劲，是员工的最大福利”，推动公司产品向更高目标发展作出了积极贡献。一年来，做了以下培训工作总结

一、培训工作情况

2013年公司共举办各类培训282项，培训人员11355人次，完成年度培训计划的100%。其中，IISO9001、SO140001相关培训5次；选派参加外部专业培训机构培训28人次。各部门培训计划的完成率均达到了年度培训计划的要求。培训课程主要集中为以下几类：

1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度；

2、新员工岗前培训；

3、岗位技能培训；

培训情况分布如图:

二、培训工作分析

(一)取得的成绩：

1、2013年度的培训工作与2012年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力,在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理

流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。

3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。

(二)存在的问题和不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

3、当前公司没有统一的建立培训教案库和试题库，当前现有的培训教案库和试题库已不能满足现有的培训需求。特别是随着新产品的开发和不同制造体系、标准的引入，与之相配套的培训教材的开发、整理、归档和使用还不够系统完善

4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要2012年去大力改善。

5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。

三、改进措施

1、作好培训基础工作

在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。

2、建立培训教案库和试题库

当前公司没有统一的建立培训教案库和试题库，当前现有的培训教案库和试题库已不能满足现有的培训需求。特别是随着新产品的开发和不同制造体系、标准的引入，与之相配套的培训教材的开发、整理、归档和使用还不够系统完善。

3、培训形式有待改进

大部分的参训人员认为当前的培训形式僵化且一次性讲述太多，学员难以一次性吸收与总结。培训形式缺乏创新 课堂互动、交流很少，只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，容易感觉枯燥，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果希望培训形式灵活，下一步培训尽量采用课堂教学、网络教学、演练互动相结合4、建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队

培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业部门主管对部门认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导部门主管都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。

培训学校年度工作总结报告 篇10

回味感悟

首先，大会在一段精彩的“公卫学院活动剪辑视频”播放后正式拉开帷幕。在座的师生在柔和的音乐以及真实生动的活动画面的围绕下，回顾了这一年以来的学生工作，一年以来的付出与努力换来了学院师生的认可与满意。

继往开来

接着，我院党为大会致词对于这一年来的学生工作给予了高度的肯定，代表了学院向学生干部表达了感谢与鼓励。往者不可谏，来者犹可追学生干部要以平常心看待过去的辉煌，在新的一年里要继往开来，总结经验吸取教训，把我院学生建设工作做的更加出挑。最后，的学生干部给予了殷切的厚望，希望同学们把握好努力方向，寻找好人生标牌，努力夯实基础，为今后步入社会，成为国家的栋梁之才做出扎实的铺垫！

朝花夕拾

紧接着，学工学院一年的学生工作做出了汇报总结。

王亚惠老师指出本着求真务实的态度，学院贯彻落实学校的管理和教学政策，顺利完成了本学年的管理和教学工作；过去一年，我院学生不仅在在国内大赛中频频获奖，而且在国际大赛中也获得殊荣为学院争光；在学生工作方面，由我院承办的预防技能大赛良好地展现我院的独特风采，在主持人大赛中踏实工作，得到了全校师生的认可与赞扬。

不负众望

然后，三发言。郑康炼同学表示，在学院领导和老师的带领下，学院三大组织本着全心全意为学生服务的宗旨，加强组织建设，举办以“中国梦”和“责任”等为主题的团日活动，开展多种文体活动，加强创业就业的宣传，顺利完成本年度的工作，并取得骄人的成绩。

公益慈善

众所周知，我院向来十分重视公益活动，我院公益活动品牌项目之一。老师与同学汇报这一年了义工队的成长历程和工作情况。在短短的一年时间内了，顺德威权康复中心，凤城敬老院等慈善合作基地，由刚开始的不成熟到现在有专业的服务培训。坚信我院的公益慈善事业会越来越好，让公卫的温暖送予需要帮助的人身旁。

嘉奖鼓励

最后，我院党委书记老师，得奖学金，校级运动会获奖选手，暑假社会实践先进个人，校级优秀学生，省级预防创新大赛获奖同学颁发荣誉证书与奖杯。紧接着在一段关于“十佳学生”的视频播出后，同学颁奖。至此，三大组织总结大会到此圆满落幕！

培训学校年度工作总结报告 篇11

培训会上，自治区绩效办考评二处处长何惠芳深入分析人社厅2015年度考评工作完成情况，解读2016年度全区绩效管理工作的考评方向和考评重点，对下一步人社厅绩效工作实现保档进位的目标提出建议。该处科长黄剑耀对人社厅民意调查评价工作进行深入分析，提出了进一步加强和改进人社厅社会满意度调查工作的针对性建议，并对近几年部分单位对民意调查的疑问，对民意调查的组织实施单位、调查方式方法、对象范围、分值计算等内容进行了详细解读。

乐永红总结回顾了人社厅2015年绩效工作，深入分析了存在的问题和原因，对2016年的绩效工作做出全面部署并提出工作要求。他指出，2015年在厅党组的高度重视和各处室、单位的共同努力下，全厅绩效考评工作取得佳绩，连续三年被评为一等等次。虽然成绩基本稳定，但是稳中有忧，主要是社会评价成绩不理想，其他项目被扣分的现象依然存在。下一步，全厅必须采取更加有力措施，发扬优势，补齐“短板”，有针对性抓好整改，推进各项工作全面发展，要着重抓好以下几个方面工作：一是进一步把绩效工作责任落实到人到岗，二是进一步加强公众评议整改工作的落实，三是进一步健全完善绩效考评工作管理制度，四是进一步加强窗口服务单位作风建设，五是进一步提高人社业务经办信息化水平，六是进一步加强窗口单位和服务机构实体化建设，七是进一步加大人社领域工作和政策宣传力度，把全厅绩效考评工作推上一个新台阶。

培训学校年度工作总结报告 篇12

在2010年度报告中, 我们曾尝试对中央空调行业配套产品——热泵热水器及地暖产品进行了分析, 得到了市场的高度关注和业界的广泛认可。在2011年报告中, 我们再度创新另辟蹊径, 将热泵热水器及地暖等产品分析独立出来, 而这部分报告在今后的《中央空调市场》杂志中将陆续刊登。

本部分主流机型市场分析报告, 延续以往的分类, 对冷水机组 (包括离心机、风冷螺杆、水冷螺杆、模块机) 、冷媒变流量机组 (包括变频多联机组、数码涡旋机组) 、溴化锂机组、水/地源热泵机组 (包括分体式水环热泵机组、整体式水环热泵机组) 、单元机组以及末端产品的整体发展进行分析 (图表17) 。2011年度, 无论传统的离心机、螺杆机产品, 还是连续多年表现抢眼的冷媒变流量产品, 或是国家积极倡导发展的水∕地源热泵产品都尽享市场高增长所带来的丰收喜悦。从2011年各主流机型产品增长率图表中可见, 模块机产品获得了42.9%的增长率, 成为本年度增长率最高的一类产品, 离心机产品获得了41.9%的增长率, 位居第2, 而美系品牌持续对数码多联市场大力度的投入, 2011年度也得到了丰厚的回报, 为数码涡旋多联机市场赢得了41.7%的高增长率。受惠于水涨船高的市场环境, 几乎被边缘化的风冷螺杆机组产品市场也迎来了“久违的春天”, 2011年度获得了23.1%增长率, 同样受惠于此的还有溴化锂机组产品市场, 溴化锂机组2011年度也获得了22.7%增长率。溴化锂产品市场的增长说明, 在民用项目中几乎没有优势的溴化锂产品, 在工业领域正在逐渐被认可。2011年度, 单元机产品依然保持高增长态势, 毫无悬念的是, 格力、美的仍然成为该领域中获利最多的品牌。受主流产品销售率大幅度提升的影响, 末端产品也在2011年度获得了近30%增长率。此外, 蓄能空调等边缘化的产品在2011年度也获得了一定量的增长 (表18) 。

第一节冷水机组

在中央空调领域, 冷水机组一直是大型公共建筑空调系统的主力机型, 在一些大型或超大型的建筑空调应用场所, 冷水机组甚至是空调方案的唯一选择。也正是基于此, 近年来我国冷水机市场取得了较快的发展, 市场规模不断扩大。2011年冷水机组整体销量达到了148亿元, 相比2010年108亿元的销量增长了37% (图表19) 。

在品牌方面, 4大欧美系品牌仍然把持着冷水机市场49.7%的市场份额, 同比2010年50.9%的占有率相比, 下滑了1.2%, 而值得一提的是, 4大品牌中江森自控约克、麦克维尔增长喜人 (图表20) 。随着格力、美的、盾安、天加、国祥、奥克斯、志高、东元等一大批国产品牌纷纷加大冷水机市场的推广力度后, 国内冷水机组市场的市场占比正在发生分化, 2011年, 国产品牌在冷水机市场特别是水冷螺杆机和模块机的市场销量占比都有较大的提升。

从区域方面来看, 华东、华北、华南市场可谓肩挑大梁, 2011年国内冷水机的市场消费量72%是由华东、华北、华南市场所贡献。从近3年来各区域市场占有率来看, 华东、华北市场起伏不定, 而华南市场占有率呈现下滑的态势, 华中、西南市场近2年贡献率保持在20%以上, 市场占有率及出货量呈现并举增长的趋势, 由此可见, 华中及西南将成为下一个焦点市场 (图21) 。

1离心机市场分析

与其他冷水机产品相比, 离心机产品不仅有较高的利润回报, 同时在今后的维修服务中对于设备制造企业的依赖性更强。此外, 离心机产品在项目的实际使用过程中有着重要的作用, 尤其是在许多特定场合的应用中具有明显的优势和不可替代性。也正是因为这些特点使得离心机成为中央空调行业高技术含量的代表, 而能否生产离心机也可以看作是1个中央空调设备生产企业是否具有高技术含量和技术成就的标杆之一。

2011年, 国内离心机产品市场销售总额为44亿元, 同比2010年31亿元的市场容量增幅近42% (图表22) 。2011年国内离心机的高增长主要来源于3方面, 1、2008年年底国家公布的4万亿元的投资, 经过2年多的发展, 处于投资最末端的大型中央空调受惠非浅。

从各品牌中标的项目来看, 轨道交通、航空等领域的大单贡献巨大;2、品牌相继推出更为经济节能的小型化离心机产品。由于小型化离心机产品制冷量与螺杆机相重叠, 对螺杆机产品市场形成一定的冲击, 其市场认可度在逐步提升;3、以往离心机产品定价权基本控制在美资几大品牌之手, 多年来价格一直保持在一个较高的水平。为了改变这一格局, 部分品牌不计成本地放低出货价格, 而这为离心机市场的繁荣牺牲的不仅是利润, 更多的贡献在于让业界进一步了解了离心机产品神秘面纱的背后。

2011年, 离心机行业依然保持品牌高度集中, 但是集中度与2011年相比较发生了一些明显变化。2011年, 江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔4大品牌市场占有率为83.4%, 同比2010年的84.5%降了1.1%, 与2009年90.7%的市场占有率下降了7.3%。3年下滑7.3%, 可见离心机市场多寡头垄断的格局正被逐渐改变。

与传统4大品牌相比, “觊觎”离心机市场已久的国产、韩系、日系品牌开始频频发力 (图表23、24) 。2011年1季度, 格力离心机等产品成功中标广州国际商品展贸城亿元大单, 掀开了国产离心机夺标热潮, 紧接着格力成功签约了长春一汽、四川都江堰百伦广场、重庆国际检测大厦暨国家中西部科技检测中心、清远义乌商贸城等一批典型项目, 为格力2011年精彩表现增加了浓重的一笔。2011年, 美的离心机不仅自身销量一路飙升, 由于其技术成熟, 获得了一些知名厂家的高度认可, OEM方面也取得了较大增长。2011年年初, 美的睿星变频离心机以明显的技术优势中标欧亚达·正元家居广场空调配套项目, 设备金额1 000多万元, 随后美的离心机在各地遍地开花, 相继中标芜湖市中医院、西安银泰国际购物中心、常州华东机电城、石家庄国际机场新航站楼、中国燃气涡轮研究院等标志性项目, 而这些项目设备金额均超过1 000万元。在韩系阵营中, LG增长贡献率最大。在日系阵营中, 日立冷机表现最为出众, 其小型化离心机产品在华南、华东市场的认可度逐年提升。

从区域方面来看, 华东、华南、华北仍然是离心机产品的主要市场。在经历了2010年华南、华东市场下滑后, 2011年华南市场继续呈现下滑的态势, 市场占有率首次跌入20%以内, 而华东市场则止住了下跌的趋势, 华北市场依然上升。需要指出的是, 由于基数相对较低, 离心机产品在西部和东北地区基本上每年都有一定幅度的增长。

2风冷螺杆机组市场分析

风冷螺杆机产品销量远不及水冷螺杆机组产品, 主要原因有2点, 1、风冷螺杆机组在北方低温工况下衰减值高, 风冷螺杆机组的市场销售范围较为狭小;2、对风冷螺杆机组的生产技术要求远高于水冷螺杆机组, 从事风冷螺杆机组生产的厂家明显少于水冷螺杆机组。

在本刊选取调研的产品中, 2011年度风冷螺杆机市场容量为16亿元, 市场占有率为2.85%, 市场容量为倒数第2的产品类型 (图表25、26) 。

在区域方面, 华东依然当仁不让的成为出货量最高的区域, 其市场占有率接近50%。在占比最大的华东、华北、华南、华中、西南5大区域中, 华东、华南、华中的风冷螺杆市场规模略有下滑。从品牌表现方面来看, 风冷螺杆市场大部分还是以江森自控约克、特灵、开利、麦克维尔、顿汉布什、日立冷机、美的、格力8大品牌为主, 与2010年度相比, 8大品牌的集中度略有加强。

3水冷螺杆机组市场分析

由于水冷螺杆机组的进入门槛相对较低, 加之近年来水冷螺杆机市场的需求量在快速增加, 如今该产品已经进入到1个成熟期。2011年, 水冷螺杆机的市场容量为48亿元, 占整体市场销售总额的8.6% (图表27) 。

在品质方面, 目前国内企业的螺杆机产品与美资、合资、台资品牌的差距正在缩小。由于螺杆式冷水机组压缩机基本上都采用进口, 质量和性能基本相当, 发展壮大的关键是如何把先进的技术运用好。螺杆机组的技术目前已经很成熟, 螺杆机产品也已经成为“通路货”, 稍微有点规模的企业多有此类产品, 即使没有, OEM也非常容易。如今, 厂家在机组本身下功夫比较困难, 也难有大的突破, 因此应该从系统上去把握, 具体项目具体分析。

在市场方面, 2011年, 包括江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、广州日立、顿汉布什在内的几大外资品牌仍然在水冷螺杆机组市场中占据50%以上份额, 但是与往年相比, 占有率呈现下滑的态势;在国产品牌方面, 美的、格力这2大品牌延续了2010年度的高增长态势, 市场占有率分别达到了5.2%和4.6%, 同时, 国祥、盾安、东元、台佳、清华同方等品牌加大了市场运作力度, 市场占有率也有所上升 (图表28) 。

从区域格局来看, 华东、华南、华北是水冷螺杆机组的最重要市场, 其中华南市场已经连续3年下滑, 华东市场稳步增长, 华中市场占有率基本持平, 而西南、西北、东北区域水冷螺杆机组应用呈上升趋势。

4模块机市场分析

如今, 越来越多的品牌开始注重对模块机组的研发和推广, 这主要源于模块机技术的优点比较明显:1、不占用地面面积, 美观性和经济型较好;2、按顺序启动机组, 对电网的冲击较小;3、可以根据用户所需要的冷量增加容量, 卸载容易, 操作简单方便。但随着市场的逐渐成熟和竞争的加剧, 模块机的利润空间日趋稀薄, 有些品牌生产、发展模块机组仅仅是为了保证产品线的齐全而已。

作为冷水机组竞争最为激烈的产品之一, 近年来各大品牌围绕模块机的“厮杀”从未停止, 价格竞争使得模块机的利润逐步走低, “价格战”是模块机市场最为显著的特点之一。2011年模块机的总体销量为40亿元, 同比2010年28亿元增幅高达42.9%, 在全国市场容量占比为7.1%, 在冷水机组占比超过了27%, 是增幅最高的1类产品 (图表29、30) 。

从品牌格局方面来看, 格力和美的继续高歌猛进, 增长率和市场占有率再创新高, 增长率分别为32.4%和32.1%, 市场占有率分别达到了18.4%和17.1%;江森自控约克和麦克维尔成为外资品牌中表现最好的2个品牌, 增长率均超过30%;同方、捷丰、奥克斯、盾安、国祥、海尔、志高、欧科、天加在2011年都取得了不俗的表现。

受经济和气候差异等因素的影响, 模块机组在不同区域的表现各异, 华东、华北、华南、华中依然成为模块机产品的主力市场, 华南和华北市场近2年呈现了小幅下滑, 华东市场基本持平, 华中市场表现强劲, 市场占有率逐年提升, 西南市场也有不错的成绩, 市场占有率接近12%。

第二节冷媒变流量机组

自2007年多联机产品首次超过冷水机组市场后, 连续5年保持了良好的增长态势, 2011年多联机产品市场容量达到199亿元, 其中数码多联机产品17亿元, 同比2010年增幅41.7%, 变频多联机产品182亿元, 同比2010年增幅31.9% (图表31) 。多联机高增长的背后主要有4点原因:首先, 多联机系统得到了越来越多设计师的认同, 推广渠道更加顺畅;其次, 多联机品牌多数以经销商操作, 各主流品牌逐渐完善的渠道网络起到了重要的作用;再次, 近年来房地产项目的井喷给多联机市场带来了前所未有的发展机遇, 各多联机品牌都争相推广户式中央空调;此外, 厂家在宣传策略上有所改变, 由原先专业渠道推广直接面向大众宣传, 主要形式有开展家装联盟、通过家装方面的杂志以及地方报纸刊物等进行点对点的辐射, 且效果显著。

2011年, 多联机高中低端市场分化明显, 更多的甲方对产品性价比有了更深的认识。另外, 有更多的品牌加入到多联机阵营中, 使得多联机的普及度更加广泛, 竞争也愈演愈烈。以大金、海信日立、东芝、三菱重工、三菱重工海尔、三菱电机、松下等为代表的日系变频多联机品牌继续发力, 市场份额再度提升。在2011年中, 日系多联机品牌在市场中占比超过60%。《中央空调市场》认为, 2011年日系多联机品牌市场占有率的提升与家装市场的火爆息息相关。在日系品牌中, 贡献率最大的品牌大金在工建及房地产配套等领域的竞争乏力, 而其销量多数来源于家装市场。而值得一提的是, 海信日立在家装、工装、房地产配套领域均呈现出高增长态势, 市场份额再度提升。东芝在高端市场继续发力, 牵手各地楼王。同时, 在公建项目上取得突破, TCS店的销售更是翻番。作为国产多联机产品领域的佼佼者, 美的和格力的表现令业界叹为观止, 2011年度, 美的、格力的增长幅度分别为51.2%和50.9%, 远远高于行业平均水平。以三星和几大美资品牌为主的数码多联机品牌不断加大推广力度, 市场反响强烈。另外, 奥克斯、志高、TCL等品牌也取得了喜人的销售业绩。

在海信日立、江森自控约克、大金、麦克维尔、三星等品牌的大力推动下, 水源多联机组在2011年度受到了更大的关注, 成为2011年度国内中央空调市场最热门的产品之一。

随着市场竞争的升级, 越来越多的企业在改进产品设计、提升产品功能上不断发力, 而集中央空调、地暖、热水等多种功能于一体的全方位解决方案就是不少厂家抢占市场的一大法宝, 这一特点在2011年的中国制冷展上得到了很明显的体现。如格力推出的冷暖辐射生活热水多功能一体地暖中央空调、美的推出的“变频三剑”三位一体机, 均具备中央空调、热水、地板采暖3重功能, 可以明显提高节能效果。而海尔展示的热水空调, 不仅具有中央空调、热水、地板采暖3重功能, 还引入了太阳能系统, 具备干衣的功能。另外, 作为数码涡旋领域的代表, 三星也展示了拥有中央空调、热水、地板采暖多种功能的家用中央空调系统。

受与之密切相关的房地产行业的影响, 大部分多联机企业在2011年4季度的市场发展没有前3季度那般红火。2011年1季度, 国内多联机市场稳中有升, 进入2季度以后, 随着商业地产项目和高端地产项目的大幅增加, 多联机开始迅速摆脱低迷的走势, 销量呈现出快速放大, 3季度, 多联机的销量仍然占据着明显的优势地位, 但是增长幅度远不及2季度。4季度, 受累于房地产市场的低迷, 多联机产品产品增长率首次跌破10%以下。

在区域方面, 多联机产品的优势在华东、华南、华北等地区被进一步放大, 加上推广的品牌增多, 市场空间越来越大。在2011年度, 7大区域市场规模都实现了增长。值得一提的是, 在华中、华北、西北等二三级市场中, 格力、美的受到市场青睐, 为2011年格力、美的多联机优秀表现贡献巨大。在国内, 由于华东市场多联机发展较早, 经过多年的发展市场容量已经渐趋饱和, 品牌要想有大的突破就要另寻出路, 华中、华北、西北等二三级市场将成为众品牌突破的着力点 (图32) 。

1数码多联市场分析

2011年, 数码多联中央空调市场表现好于2010年, 销售规模为17亿元, 同比2010年12亿元增幅41.7%, 增长率仅次于模块机、离心机之后。仅从增长率对比来看, 数码多联机2011年表现是可谓出众。而与变频多联机的销售额及市场占有率来看, 数码多联机的发展依然不容乐观。2010年度, 数码与变频多联机的销售规模差距为126亿元, 2011年这一数值上升至165亿元, 差距进一步拉大 (图表33、34) 。

2011年, 数码多联机组市场繁华的背后主要有2点因素, 1、市场基数比较小, 略微上量, 增长率就很可观;2、得益于江森自控约克、三星、麦克维尔等品牌的大力度推广。但是, 近年来, 包括三星、江森自控约克、麦克维尔在内的数码阵营的“铁杆”开始渐渐向变频阵营靠拢了。2011年制冷展上, 江森自控约克展出的多联机组产品不是数码涡旋机组, 而是YVOH家用变频多联式空调机组;麦克维尔宣称为了适应市场变化将上马变频多联机产品;就连最亲密的伙伴三星2012年也有望推出变频多联机产品, 种种信号表明数码多联产品市场今后更加严峻。导致数码多联机难于上量的原因很多, 但主要原因在于与数码涡旋机组冷量范围重叠的产品类型较多, 除了变频系品牌对数码产品的“围剿”之外。替代品的竞争是数码涡旋机组发展的又一桎梏。保守的螺杆机组、价格优势明显的模块机组, 都发展形成了较为优质的市场操作模式和规模, 相比之下, “稚嫩”的数码多联机产品竞争“弱势”凸显的愈加明显。此外, 品牌认知度不高, 产品品质和性能的参差不齐、市场操作缺乏规范和完整, 渠道的不成熟也成为制约数码多联市场发展的1块绊脚石。

在区域市场中, 华东依然是重点市场, 华北紧随其后占比较高, 华南在经历了2010年下滑后, 2011年则出现了稳中有升的局面。西南、西北、华中、东北由于市场基数较低, 市场波澜不惊

2变频多联机市场分析

近几年, 变频多联机组在中国市场的增长速度非常快, 即便是在整体市场容量出现下滑、大部分产品销售同比下降的2009年度, 变频多联机组在市场的销售占比依然有小幅度的增长。2011年度, 变频多联机组与冷水机组之间的差距进一步拉大, 市场容量达到182亿元, 同比2010年138亿元增长31.9% (图表35、36) 。

在品牌方面, 大金、海信日立、格力、美的“1+3”品牌格局依然保持, 格力多联机产品销售量首次跨入18亿元俱乐部, 这充分表明变频多联机品牌的集中度进一步得到加强。2011年, 大金继续蝉联冠军宝座, 其在家装市场和中小型场所项目上的优势为其奠定了坚定的市场基础。但近几年尤其是2009年以来, 海信日立、东芝、三菱电机、三菱重工等在市场上的运作逐渐成熟, 抢占了大金在高端市场上的份额, 尤其体现在大型房产项目上。同时, 多联机品牌产品多样化经营路线明显, 市场竞争再次升级, 美的、格力依靠齐全的产品系列, 在高、中、低端市场上的抢占了大金不少份额。

从区域格局来看, 华东依然是多联机产品最重要的市场, 市场份额接近60%。华南市场再度出现下滑, 华北市场占有率较2011年略有提升, 已经回归到2009年16%以上的市场份额内。东北区域2011年度下滑明显, 其他区域变频多联机的占有率在2011年度变化不大。

第三节溴化锂产品

2011年溴化锂市场迎来了第3个增长年, 年销售规模达到27亿元, 同比2010年的22亿元增幅22.7%, 低于2011年中央空调市场整体增长率, 成为2011年度增长率最低的一类产品 (图表37) 。

与几年前相比, 现在的溴化锂制冷机业务结构已发生根本转变, 传统的民用中央空调应用占比大幅下降之时, 一般工业应用和工业余热利用占比逐年增加, 此消彼长, 溴化锂机组维持了稳健的发展步伐。凭借其先进的溴化锂吸收式制冷和制热技术, 溴化锂制冷企业积极向工业余热利用领域拓展, 实现了业务从民用向工业领域的转型。

从区域方面来看, 北方由于其地域及气候等原因, 成为溴化锂机组发展的良好区域, 因此市场占有率相对要高。华东、华中和西南地区等多数区域依然没有成为溴化锂市场明显的增长点 (图38) 。

从品牌格局方面来看, 由于远大注重国外市场的发展, 一定程度上放缓了国内市场的发展节奏, 导致国内市场占有率有所降低, 而给第3位的荏原创造了契机, 2011年度荏原首度超越远大, 位列行业第2名。三洋、希望深蓝等品牌加大了对部分地区的推广力度, 且增长明显 (图39) 。

第四节水/地源热泵产品

近年来, 我国水/地源热泵市场容量呈现“阶梯性”增长趋势, 2011年市场容量同比2010年上升35.5%, 市场总体规模42亿元, 其中整体式水/地源热泵产品市场容量35亿元, 分体式水环热泵产品市场容量7亿元。在中央空调行业市场总容量中占比约7.5%。由于分体式水环热泵生产厂家较少, 目前市场上主要有麦克维尔、中宇、美意等少数几家在销售, 另外, 该市场规模较小且品牌格局变大不大, 在此次调研报告中不展开叙述 (图表40) 。

从区域上看, 由于气候的差异, 水/地源热泵技术应用在南北方市场的表现差异较大, 总体上说, 南方比北方发展的好。相对于北方市场动辄十几万平方米的大型工程项目, 水/地源热泵在华东的项目更为精致, 分布上也并不集中。华东市场上的水/地源热泵项目主体也是政府工程, 包括医院、政府机关建筑、学校和部分住宅小区。与北方市场不同的是, 在华东地区一些中高端房地产项目、商业项目上, 水/地源热泵产品的应用有助于提升小区居住舒适程度和楼盘档次, 水地源热泵主机生产企业也因此更加重视品牌内涵、产品质量和项目实际运行效果, 对于提升企业整体形象和认知度起到了良好的促进作用。在北方市场上, 华北依然是水/地源热泵的重要市场, 市场占有率保持在35%左右。华中区域近年来增幅明显, 2011年的总体市场占有率达到10%左右 (图41、图表42) 。

在品牌方面, 在华东市场上, 克莱门特、美意、天加、特灵、开利、枫叶等品牌占据优势, 华南市场则以特灵、麦克维尔、美的、中宇等为主;而以富尔达、清华同方、克莱门特、际高等专业水/地源热泵企业为代表的企业则稳稳占据了北方水源热泵空调市场。值得一提的是, 近几年新加入的WFI、欧威尔等品牌也在逐步渗入其中, 取得了不俗的业绩。

总体而言, 目前市场上水∕地源热泵品牌呈现出“百花齐放、百家争鸣”的景象, 尚未形成一家独大或者几家独大的市场格局, 随着水/地源热泵的火热, 竞争的激化, 行业有效整合也将是必然的趋势。对于水∕地源热泵产品来说, 节能的效果和运行的稳定是其得以发展的重要保障, 国家政策的支持也是以此为根本。目前全国已经出现一定数量的失败案例, 如果对于恶性竞争不加以规范, 对于设计施工不加以监管, 那么行业的发展将有可能陷入迷途。

第五节单元机产品

与日系品牌盘踞多联机龙头地位的局面不同, 由于销售渠道与家用空调多有重合、技术门槛相对较低, 在单元机领域, 家电派品牌占据绝对主导地位。2011年, 单元式机组在走势上继续呈现“外退内进”的局面。国产品牌依然占据了主要的市场份额 (图表43) 。

从区域方面看, 2011年随着各地经济的发展, 小型场所的建设越来越多, 尤其是二三线城市加大建设力度, 给单元机提供了无限的市场容量, 加上单元机技术含量相对不是很高, 使用方便, 适合小空间, 单元机一直受到市场的青睐。通过对2009年、2010年、2011年各区域市场单元机同比增长率分析可见, 在华东、华北、华中、西南和东北区域市场中, 尽管增长幅度不尽相同, 但各区域单元机市场全部增长。在7大区域市场中, 华南和华中近2年的增长最为明显, 华南和华中市场的增长主要还是得益于格力、美的2大品牌的快速上量, 而这2个区域都是格力、美的的强势区域, 也正是得益于此, 2011年西南市场单元机也增幅可观, 全年度总体出货量达到69亿元, 这其中还不包括部分品牌计入家用系统的部分机型销量, 如果计入相关品牌的上述销量的话, 整个单元机的销量将会放大很多 (图44、图表45) 。

单元机的销售模式分为分销、直营、代理等, 渠道对于品牌销售规模的壮大起着至关重要的作用。家电派品牌在单元机市场遥遥领先的原因, 就在于其对渠道开拓的数量多、质量高。

总的来说, 宏观经济环境对单元机市场的走向影响很大, 这就要求主营单元机产品的厂家把握好经济发展的周期、剖析国家宏观政策走向, 对单元机市场情况具体问题具体分析, 认清形势、抓住机遇, 合理预测单元机市场未来走势, 制定正确的发展规划、及时调整发展战略、积极开拓新的市场, 在危机中立于不败之地, 在发展中更上一层楼!

第六节末端产品市场分析

中央空调末端产品主要包括风机盘管、新风机组、柜式空调、组合式空调 (空调箱) 、新风换气机、风量调节阀等。作为中央空调系统的重要组成部分, 中央空调效能的充分发挥不仅依赖于系统的设计与安装, 也依赖于末端产品的功能与工艺设计、制造品质、安装与维护等关键因素。

末端产品属于很成熟的产品市场, 技术差异小, 产品同质化比较明显, 用户在采购此类产品时, 对品牌要求不是太高, 所以进入市场的门槛较低, 厂家众多。山东的德州和江苏的靖江经过40年左右的历史沉淀, 成为国内重要的2大中央空调配套设施集散地。由于进入末端市场的门槛较低, 很多没有经济实力的小厂家也参与到末端产品的生产与销售中, 导致该领域不但产品质量得不到保证, 销售渠道也相对混乱。

2011年, 末端产品销售情况比较稳定, 市场占有率与2010年基本持平, 年销售规模59亿元, 同比2010年46亿元增幅接近30%, 与主机的增速相当 (图表46、图47、图表48) 。由于末端是随着主机市场走的, 是不可替代的产品, 因此其市场占有率也比较稳定。同时, 在中央空调末端产品制造行业, 除了一部分直属于主机厂的配套业务之外, 作为独立制造商的企业大多数是小型企业。

从节能角度而言, 末端能源消耗占中央空调系统能源消耗的20%以上, 优良的设计与制造, 将有助于中央空调系统更有效地节能。

从中央空调系统所产生的室内环境质量而言, 主要取决于末端设备。除室内温度、湿度的控制, 受末端产品感应的灵敏度及主机控制电路的性能影响外, 对空气粉尘、细菌、气味、有害成份 (如有毒气体) 、负离子等相关环境要素的控制, 主要取决于末端设备的附加功能。

可以预见, 未来末端设备的优化设计及附加功能的发展, 将成为创造个性化室内环境、创造不同行业所需的特殊室内环境的重要手段。这不仅是末端产品市场营销的“卖点”, 而且将成为末端制造商通过差异化竞争创造品牌个性、提高附加值的技术核心所在, 也是中央空调主机企业建立战略合作伙伴的重要选择标准之一。