是否对自己定位太高

是否对自己定位太高（通用10篇）

是否对自己定位太高 篇1

是否對自己定位太高

尊敬的各位領導：

《作為新一代的大學生，我想把每一件事情都做好，想叫我自己成為新一代大學生的標桿，榜樣。大學生活衣食無憂，可是我相信在社會上我也能夠立足。能夠成為一個強者。可是這短短的幾天時間是我真正體會到社會的可怕。勞動的辛苦。也許是我真的沒做好準備，適應不了現在的工作。特申請辭職。。》

看著擺在自己面前的這份辭職報告，真想對他說：你應該知道自己來的目的是什麼，你不應該僅僅局限於自己的職業，這裡各個部門需要的技術型人才很多很多，財務，銷售型人才，包括美容部。裝飾部，等等。可是你自己沒有抓住機會，也許你對自己還是不夠自信，選擇了洗車部。一個看似沒有技術含量的部門。僅僅半個月的時間就上交了辭職報告。在這樣一個競爭激烈的社會，真不知道你的下一步何去何從。真不知道社會放棄了他們，還是自己把自己定位太高了。而不具備適應這個社會的能力。想想自己剛剛畢業找工作的時候，在地下室裡整整住了一個月，最後選擇了一家公司，從最底層做起，最低的時候工資只有300元錢，做到了現在的領導崗位上，我的付出得到回報，我們不能夠急於求成，往往爬得越快摔得越重，也許這就是當代大學生的通病，曾經有聽報道，某某名牌大學的大學生賣色拉油，某某法學院的高材生蹬三輪，大學生保姆，，等等 比比皆是，可是他們並沒有因為自己的工作而放棄什麼，也並沒有抱怨什麼。作為我們並非名牌大學畢業的大專生來說又能抱怨什麼呢，三百六十行，行行出狀元，就看你是否為之奮鬥，現在社會最強調的就是能力，在沒有好的大學做後盾的情況下，我們只能鍛煉自己的能力，多學技術。要一點一滴的積累，要想征服他人，就要處處強於他人，才能進步，才能發展。最後我只想告訴他，自己的路自己走，要學會適應這個社會，不要叫社會去適應你，那樣你永遠不會走在別人的前面，最終被社會所淘汰。

是否对自己定位太高 篇2

认清自己的责任——定位在哪里就要对哪里负责

中层管理领导要做一个什么样的人？

孔夫子曾说：在其位，谋其事。一个人应该努力去扮演好自己的角色，在家里要扮演好自己的家庭角色，在社会上应扮演好自己的社会角色。这样的人，才是一具称职的人，才能走向成功。

还有一句丑话：屁股决定脑袋。这实际上就是说你坐在什么位置上，就要想什么位置上的事，说什么位置上的话。

作为中层领导，首先要面临的就是对组织的了解和与组织的融合，再者就是对自己的定位，因为这将直接关系到你在组织中工作的开展，以及你是否可以建立一个有效的组织团队。鸡观察一下自己的周围，是不是有很多人不是没有能力，也不是不努力，可就是与成功无缘，其主要原因就是他们没有把握好定位，缺乏角色定位。

中层管理者管理着或多或少的下属，他们不是仅以自己独立的身份出现，在工作中起码还要担任这样三个重要角色：作为管理者，在下属面前代表组织；作为被管理者，在上级面前代表下属；作为合作者，在同级面前代表部门。中层管理者要想把工作做好，要想取得事业的成功，必须同时把三个角色扮演好。

“屁股决定脑袋，定位在哪里就要对哪里负责任，明确为谁服务就要服务好。”这就是对中层的要求。不管你现在处在哪个职位上，把你的工作做到位，这就是中层管理者义不容辞的责任。否则，责任不明确、分工不明晰、角色错位、角色缺位等现象的出现，会引发交叉、多头和重复管理的矛盾。

“要么把工作做到位，要么走人。”的确，不论哪一级的工作人员，都必须做到“在其位，谋其事”，把工作做到位，而不能懈怠自己的工作与职责，否则就是不称职，就得走人。中层管理者的职责就是中层管理岗位责权利的体现。中层管理者只有认清自己的角色定位，明确自己的工作任务，并积极履行自己的职责，才能谈得上对上级和下属负责，才称得上对自己负责，对组织和社会负责。

在实际工作中，很多人往往“身在其位，心谋他政”，眼睛盯着更好的职位，慨叹自己空有一身才华却无处发挥，在抱怨中度日，这样的主管是不称职的，而且会错过很多宝贵的发展机会。

属于自己分内的工作，应该当断则断，敢于负责，不推诿扯皮，不优柔寡断。只要分工确定了，工作原则出来了，工作进就排好了，那么剩下的就是自己如何发挥主观能动性和自己的聪明才智，认真负责地把工作做好的问题了。

如果我们把公司看做一个构造严密的整体，其中每一个位置都是整体观的构成元素，那么任何元素的动作出现问题都会波及整个组织，甚至会颠覆整个大厦。所以，老板喜欢“在其位谋其事”的中层管理者是合情合理的，因为第个老板都希望每一个岗位的效能者尽可能地最大化，希望第一个职位上的下属都能把工作做到位。一个中层管理者在企业当中的定位应当是这样的：

——对上级，你是下属的替代执行者。

——对同级，你是同级中层的内部供应商。

——对下属，你就是执行的领头雁。

是否对自己定位太高 篇3

1：QQ、MSN的异常登录提醒 (系统提示上一次的登录IP不符)

2：网络游戏登录时发现装备丢失或与上次下线时的位置不符，甚至用正确的密码无法登录，

3：有时会突然发现你的鼠标不听使唤，在你不动鼠标的时候，鼠标也会移动，并且还会点击有关按钮进行操作。

4：正常上网时，突然感觉很慢，硬盘灯在闪烁，就象你平时在COPY文件。

5：当你准备使用摄像头时，系统提示，该设备正在使用中。

6：在你没有使用网络资源时，你发现网卡灯在不停闪烁。如果你设定为连接后显示状态，你还会发现屏幕右下角的网卡图标在闪。

7：服务列队中出可疑程服务。

8：宽带连接的用户在硬件打开后未连接时收到不正常数据包。(可能有程序后台连接)

9：防火墙失去对一些端口的控制。

10：上网过程中计算机重启。

11：有些程序如杀毒软件防火墙卸载时出现闪屏(卸载界面一闪而过，然后报告完成。)

12：一些用户信任并经常使用的程序(QQ`杀毒)卸载后，

目录文仍然存在，删除后自动生成。

13：电脑运行过程中或者开机的时候弹出莫名其妙的对话框

以上现象，基本是主观感觉，并不十分准确，但需要提醒您注意。

14：还可以通过CMD下输入 NETSTAT -AN 查看是否有可疑端口等

接下来，我们可以借助一些软件来观察网络活动情况，以检查系统是否被入侵。

1.注意检查防火墙软件的工作状态

比如金山网镖。在网络状态页，会显示当前正在活动的网络连接，仔细查看相关连接。如果发现自己根本没有使用的软件在连接到远程计算机，就要小心了。

2.推荐使用tcpview，可以非常清晰的查看当前网络的活动状态。

一般的木马连接，是可以通过这个工具查看到结果的。

这里说一般的木马连接，是区别于某些精心构造的rootkit木马采用更高明的隐藏技术，不易被发现的情况。

3.使用金山清理专家进行在线诊断，特别注意全面诊断的进程项

清理专家会对每一项进行安全评估，当遇到未知项时，需要特别小心。

4.清理专家百宝箱的进程管理器

怎样确定自己是否低血糖那？ 篇4

葡萄糖是人体完成各项功能所不可缺少的“燃料”，主要来源于食物中的碳水化合物。大米、白面、牛奶、水果和糖都是富含碳水化合物的食物。

低血糖还会在入睡后发难，导致人们在恶梦中惊呼而醒，并且浑身是汗，醒来时感到筋疲力尽、不知所措，而且容易发脾气。

怎样才能确定自己是否经常受到低血糖的困扰呢?

基本的步骤如下：

1。出现上述症状的时候，检测血糖浓度。

2。然后吃东西，使血糖浓度恢复正常。

3。观察不舒服的感觉能不能随之消失。

是否对自己定位太高 篇5

一、如何判断自己中了“木马群”病毒

1、杀毒软件打不开，监控异常，杀毒软件打不开包括双击桌面快捷方式没有反应，或者双击后杀毒软件主界面一闪就消失。监控异常，包括监控自动退出或不启动(计算机系统托盘中的监控图标已经消失)。监控自动关闭。

2、杀毒软件无法升级。升级时界面一闪就关闭。注：单独出现此现象时，一般不是病毒导致。

3、有关杀毒软件的网站全部无法登陆。

4、操作系统变慢。

5、安全辅助类软件无法打开，如：360。

6、杀毒软件无法修复或安装。安装时安装界面自动关闭等。

注：如果没有以上现象，那么不建议使用下面的方法进行操作，容易引起计算机异常。

二、中毒后的处理方法

说明：这里的方法主要引用了瑞星公司发布的部分专杀工具以及一些热心网友提供的方法和工具，

第一步：先使用木马群专杀及恢复工具

地址：zhidao.ikaka.com/Aspx/Html/StaticHtml/294/294864.html

注：

1、如果计算机上已经有杀毒软件，那么在使用该工具后，应该启动杀毒软件进行升级和全盘杀毒。

2、如果计算机上没有杀毒软件，那么在使用该工具后，立即安装杀毒软件，并升级做全盘杀毒。

3、不能仅仅依赖专杀工具来解决全部问题，使用专杀工具后，再次使用升级后的杀毒软件做全盘杀毒是十分必要的。

第二步：按照第一步的方法操作后，杀毒软件仍然有最初的现象，系统异常。那么需要使用光盘引导杀毒来全面清理系统上的病毒。

地址：zhidao.ikaka.com/Aspx/Html/StaticHtml/296/296551.html

是否对自己定位太高 篇6

2007-07-31 10:44:00 来源： 评论：0 点击：295

大学生到农村支教的学校一般都是到农村乡镇中小学，生活条件比较艰苦，需要我们有如人民教育家陶行知当年所倡导的“捧着一颗心来，不带半根草去”的献身精神;有对农村教育事业强烈的使命感、责任感和献身精神。

大学生到农村支教的学校一般都是到农村乡镇中小学，生活条件比较艰苦，需要我们有如人民教育家陶行知当年所倡导的“捧着一颗心来，不带半根草去”的献身精神;有对农村教育事业强烈的使命感、责任感和献身精神。

你适合到农村任教吗？

近年来，为解决农村贫困地区教育资源的匮乏问题，国家出台了一系列大学生支教政策和相关支持措施。在相关政策的支持与鼓励下，大批学生纷纷加入了支教队伍。那么大学生究竟该如何判断自己是否适合到农村任教呢，我们可以先问问自己以下几个问题，以便于我们在人生的十字路口做出正确的选择。

梦创公益的支教志愿者在给学生上体育课

个人特质是否适合到农村任教

首先，我们要对自身的个人特质有一个清醒的认识，知道自己的职业价值观、职业兴趣、职业性格是否适合担任农村教师。

职业价值观

大学生支教的学校一般都是到农村乡镇中小学，生活条件比较艰苦，需要我们有如人民教育家陶行知当年所倡导的“捧着一颗心来，不带半根草去”的献身精神;有对农村教育事业强烈的使命感、责任感和献身精神。

另外，还需要我们对农村文化的认同，农村教师只有对农村、农村生活、农村教育充满积极的情感，才能认真、潜心地从事农村教育工作，踏踏实实地为农村教育奉献青春、热血。

职业兴趣

美国著名的职业指导专家约翰·霍兰德(John Holland)于1959年提出了具有广泛社会影响的职业兴趣理论。认为人的人格类型、兴趣与职业密切相关，兴趣是人们活动的巨大动力，凡是具有职业兴趣的职业，都可以提高人们的积极性，促使人们积极地、愉快地从事该职业。Holland认为职业兴趣可分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型六种类型。

从教师职业本身来看，职业兴趣类型为“社会型”的人更容易适应中小学教育工作的需要，“社会型”人的共同特征是：喜欢与人交往、不断结交新的朋友、乐于助人、善言谈、愿意教导别人;关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用;寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。

职业性格

农村教师的职业性格更偏向于MBTI测试中的ENFJ(外向、直觉、情感、判断)型，这类人在精神上有极强的哲理性，善于言辩、充满活力、有感染力、能影响他人的价值观并鼓舞其激情;能帮助别人成长和进步，具有煽动性，被称为传播者和催化剂。

由于农村教师职业环境的特殊性，还需要我们的毕业生具有活泼开朗、勇于面对困难与挫折、自信、敢于吃苦的性格特征，生活自立自理能力强。

是否具备到农村任教的知识和能力

我们还要知道自身所具备的知识和能力是否符合农村教师的素质要求。作为一名农村教师，需要我们具备较强的综合素质。

扎实的专业知识和技能。作为农村教师，需要具备所教学科的扎实专业知识和技能，具有比较广博的科学文化知识。在我国，由于农村学校特别是边远山村小学规模小，平行班不多，而教师编制又紧，“一专多能”的教师就显出更强的适应性。教育新课程改革要求，在小学义务教育阶段开设语文、数学、外语(英语)、品德与生活(品德与社会)、科学、音乐、美术、体育与健康、综合实践活动等9门课程，其中在乡(镇)中心小学校的教师要担任2-4门课程教学，在村小学校的教师要担任3-5门课程教学。在农村初中，除语文、数学、外语等课时多的学科外，一般要求教师担任2门学科课程教学。在许多农村小学寄宿制学校，教师除了担任班主任之外，还要兼任生活管理教育工作、日常开展活动等等。

掌握现代教学方法。要树立现代教育观念，掌握教育教学方法;要勤学善思，总结教育教学经验，不断提高教育教学能力。农村教师还必须具备从事教育工作的多方面基本功和基本技能。例如，写好“三笔字”(钢笔字、毛笔字、粉笔字)，说好普通话，掌握音乐、美术、体育的基本知识和技能，会做教具、绘图、制作标本和模型的技能，现代教育技术手段的运用技能。大学时期有一定的家教、助教或教师实习工作经验的学生会更快地适应支教工作。

较强的表达沟通能力。这是教师从事教育教学工作表情达意的重要能力。口头表达能力差，不但影响教育教学效果，甚至会使一些教师丧失做好教育工作的信心。同时，农村教师还应具备从教地处区域的少数民族语言和方言表达能力。这样有利于教学活动的开展，也有助于教师与当地农民群众心连心，与学生家长建立良好关系。

良好的环境适应能力。环境适应问题是支教大学生面临的首要问题，这不仅体现在支教地区自然环境恶劣、交通闭塞、生活条件差等方面，也包括人文环境的适应方面，即支教大学生自身角色转换与当地文化的适应问题。当代大学生接受的是开放、自由的教育，而支教地区大都比较封闭，因而对现代的一些文化观念还很难接受。比如在上音乐课的时候，一些流行音乐的教学就很令当地的老师家长反对。另一方面，当地的一些文化观念也会对支教大学生造成冲击，例如根深蒂固的重男轻女、男尊女卑的观念等。另外，对当地方言的理解对大学生也是一个考验，要与学生、家长、村民建立良好的关系，必须主动去与当地村民沟通。

不断学习开拓创新的能力。这是一个教师不断丰富、提高自己的学识、能力、思想等方面所必须具有的能力。农村教师要确立崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素质和教育教学水平。积极探索教育教学规律，更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，使自己的教学方法更适合农村的中小学教育。

对农村中小学教育的职业环境是否了解

大学生除了对自己有一个清晰的认识之外，还要对农村教师的职业环境有所了解，包括农村支教的生活环境、教学环境、当地的文化环境，还有国家有关支教的相关政策支持等。

农村教师的工作环境有两大特点：一是对教师能力要求较高。由于受到农村经济发展水平、财政承受能力和学校教师编制的限制，不可能配备完全达到农村学校教育工作需要的教师数量与合理师资结构。而在农村学校，要使学生在德、智、体、美、劳多方面获得发展，首先要求教师的全面发展，在很大程度上要求教师是“多面手”，进而要求教师是个“全才”，可以同时讲授多门课程。而现在农村最缺乏的就是英语、音乐、美术类的教师。二是工作的艰苦性。目前，我国大部分农村地区经济条件较差，在地理环境特殊、人烟稀少的山区、牧区等地，生活、工作的条件则更加艰苦甚至恶劣。如在一些高山、高原、高寒及牧区、半农半牧区和荒漠区，80%左右的初中生、50%左右的小学生需要寄宿。艰苦的工作、生活环境给农村教师工作带来了很多困难。

2009年教育部力争招募10万高校毕业生到农村任教。计划服务期限为3年，工作期间生活补贴的标准按国家规定的事业单位新录聘用人员的工资标准和增资办法执行，按月发放;每人每年发给一定的交通补贴;同时由各县(市、区)负责为其办理人身意外伤害保险和基本医疗保险(未实行医疗保险制度的乡镇，可在县级医保机构办理);考核合格者，由省财政按每人每年奖励5000元的标准，直接发放给本人(对借有国家助学贷款的毕业生，奖励款优先用于还贷);今后各地农村学校教师岗位出现空岗空编，必须优先录用农村教师特岗计划服务期满的毕业生;服务期满考核合格的，报考事业单位工作人员、公务员、研究生时，给予一定加分，并同等条件优先考虑。

是否对自己定位太高 篇7

去除女性体内湿毒的好方法

材料：挑选新鲜的鸡蛋2个，清水半锅。 (注：有条件的最好用土鸡蛋)

方法：半锅开水，水最好能将鸡蛋全部覆盖，开大火，然后马上将带壳鸡蛋放进锅里煮，水开三分钟后将火调到最小，再煮15-20分钟，关火，闷一两分钟，用笊篱取出鸡蛋，趁热包皮，请注意一定不要把鸡蛋弄破。趁热将鸡蛋放在脸上滚，快速的(因为太烫)，主要是眼睛和额头，然后把面部其他位置都滚到，直到鸡蛋没有热度。

症状： 拨开蛋清，如果蛋黄上起满了小点点，说明有风气，风气的大小根据小点点的大小和数量不同而不同。如果蛋黄变黑，说明有湿毒，湿毒大小依蛋黄颜色深浅不同而不同，这个自己都可以根据肉眼判断。

另外，根据这个方法，还可以将下身、四肢、前胸和后背的湿毒和风气吸出来。其中下身(外阴)和腿上的风气呈现条形状，与脸上和上身不同。

适用人群：所有人，尤其是身上容易起风包，并且经常在潮湿的天气里身体痒的人。如果下身也痒或者有异味，就更要使用了。另外，生过病和小产过的女性尤其适用。

注意事项

1、鸡蛋一定要热，如果不热了，可以再煮一下继续滚。

2、第一次使用滚脸后，额头会很痒，是因为风气被吸出来了。第一次在胳膊和腿上使用后，小腿和肩膀会很痒，这也是风气和湿毒被吸出来的信号。下身被吸后，明显不再肿胀和有异味。

3、如果这是您第一次使用这种方法，而且您的风气和湿毒还比较严重，那么可能需要每天使用两个鸡蛋，一个滚上身，一个滚下身，直到鸡蛋滚完蛋黄没有变化为止，这个过程也许时间比较长，就我个人而言，因为我从小没有使用鸡蛋滚过，而且身上湿气较大，所以持续使用了一个多月才将湿气全部勒出. 很多人刚出生就被用鸡蛋滚过，他们定时(比如每个月一次)使用鸡蛋，一次一两个鸡蛋即可将毒气和风气祛除干净。

首先看感觉

如果你感觉自己早上一起床就特别累，特别没精神，整个人没有清爽的感觉，懒得理会周遭的人和事时，那么就说明你体内有湿气了。

其次看如厕情况

上厕所可以看出人体的很多情况的，比如大便粘连，反复擦试不干净，大便发青、溏软不成型等等，这些都说明一个人脾虚，体内湿气过重，应该引起重视了。

再者看舌苔

中医讲究“望、闻、问、切”这里的望主要以看舌苔为主。一般说来健康的舌苔应该是干湿适 中，薄白清静，相反的如果舌苔很厚，助理看起来很湿润，很粗糙，发腻等等，这些都说明一个人体内有湿热，另外如果一个人的舌苔发展到赤红无苔的话，那么说明体内的湿气已经达到一定程度了，已经进入伤阴的程度了。

体内有湿气，湿气过重，对一个人的健康会产生很大的影响。比如影响食欲、精神状态、身体健康情况。一般认为体内有湿气的人易患皮肤病、肠胃疾病、机体的抵抗力较差。因而如果体内有湿气一定要注意调理，那么要如何科学的调理呢?

首先要做到清淡饮食。

日常要注意清淡饮食，饮食中要注意各种营养均匀。要尽量少吃或者不吃不易消化的食物、少吃过于厚重、过氧化物，特别是要注意避免食用过多的油炸食品、甜味食品，以免加重肠胃不适感。

如此之外日常在饮食中还要尽量减少生冷食物的摄入，比如大白菜、苦瓜、西瓜、柚子等都属于寒凉的食物，日常要尽量少吃。

其次，适当增加运动

如果一个人体内的 湿气过重，那么由于感觉身体沉重，四肢无力，因而多半不喜欢运动。而如果不爱运动，体内就会淤积更多的湿气，久而久之必然会形成恶性循环，对脾脏，肾脏疾病都会造成很大的伤害的。当然了如果可以适当增加运动，那么就有利于促进机体的循环，活化气血，促进新陈代谢，更有利于逼走“湿气”从而更有利于身体健康。

另外，还可多吃薏米、淮山、红豆、白萝卜等具有清热解毒、消肿作用的食物，通过食疗的方法赶走湿气。

最后还要尽量远离湿气重的环境，比如不要直接睡地板上，不要在潮湿的天气外出，不要穿没有干适的衣服，不盖潮湿的被子;洗完澡、泡完脚之后一定要注意擦干身体等等。如此之外平时还要注意多打开窗户，适当借助空调、取暖气等等驱除湿气。

温馨提醒：平时还要注意多晒太阳，适当增加运动，运动过后，如果有出汗还需要马上擦洗干净。

如何定位自己 篇8

一个人最大的悲哀是干自己不感兴趣的事情，所以自己我能力的设计应该是从兴趣开始的，每个人都有不同的方式追求自己的成就感，因此一个人的能力的形成是 兴趣——热情——专注——成就——热爱。

现实生活中我们很多时候都是被选择的、被销售的，如刀哥所说：一入侯门深似海。做惯了销售，做其他什么都没意思了！为什么？因为销售能够让我们找到成就感，找到工作的乐趣，找到了坚持的理由。

销售从模式上分为：传统销售、项目销售和直销，从分工上分为前台销售和后台支持，由此就但是一系列的销售职位比如：可是销售所涵盖的内容有很多，所以我们在进行职业规划的时候，首先要分析你现在的职位是什么？传统行业的销售岗位：营业代表、营业员、商超经理、区域经理、大区经理、市场督导、市场部经理、业务员、分公司经理、营销总监、营销副总等等。项目销售包含：销售工程师、厂方代表、技术支持、业务经理、大客户经理、某通路项目经理等等，因此就要为自己制定阶段性的目标，这样会在不同的阶段积累不同的能力。

因此在职业规划上我们首先要考虑的不是定位，是你自己的核心驱动力是什么？ 也就是你对工作、对生活的信念，你相信你的梦想会实现。如果你没有梦想的话，比如改变家庭的现状，比如让自己去旅游、比如要换个手机、比如给女友一个什么定情之物，比如什么时候要买房子等等，都是你做事的驱动力。

接下来给自己做个盘点:1、2、3、4、5、我是谁？年龄、家庭、教育程度、婚姻等等 我现在是干什么的？公司、职业、职位、待遇、公司前景等等 我能干什么？开发服务客户、实现销售、文案策划、演讲等等 我不能干什么？就是我的短板，有些事情我做不来或者不适合我做的。我希望我能得到什么？职位的提升，待遇的提升、能力的提升等等

那么可以给自己一个定位了？

1、我接下来的会一直从事传统或者项目销售，我会为此而努力，并且能够找到成就感。

2、3、我在选择或者我要选择的这份工作在至少未来3年不会放弃。这个行业就是我喜欢的行业，我认为有非常好的前景，即使不在这家公司我也

会从事这个行业。

4、职业方向的选择

职业的销售经理最理想的路有两条：自己创业或者进入培训咨询行业。

更多的人都没有实现这个目标，原因是随着年龄的增长到最后没有形成自己的理论体系，自己将自己淘汰了！无论职位的高低、行业的差异我们都应该形成自己的学问，不是照搬别人的。什么是学问？就是知识+经验。当年将经验变成知识的时候，久而久之你就会形成自己的理论和体系，无论你创业还是走向咨询行业这都是你难得的资本。

那么我们该怎么走呢？

在美国是一个人在不同的企业从事同样性质的工作，在日本是一个人在同一个企业从事不同性质的工作，前者强调专业化，后者强调忠诚度。那么在中国是什么样的现状呢？在不同的企业从事不同性质的工作，所以中国的职业经理人成长注定是坎坷曲折的，这是现状，我们不期盼在有生之年中国能够多大的改观，因为我们做销售的都是靠业绩来衡量能力的！

经过在很多企业的招聘经历，我认为销售人员必须要走专业化道路才会实现自己的目标，什么是专业化，比如某区域经理精于招商，某业务经理精通于大客户，某某人在策划方面很有见地，某某人对销售培训很在行，某某人在某个行业是销售专家等等，你的专业方向越清晰职业道路就会有更多自我选择空间，而不是被选择空间。因为你的专业领域越清晰，越能够取得企业的重视。

因此我建议各位还是走专业的职业道路，那么这样就会形成自己的核心竞争力！

在未来的三年里我会努力学习业务知识，在同梯队里做到优秀和卓越。

2、职业发展中的自我调节问题

A、我们经常受到的干扰很多

行业不景气，老板精力分散、家庭变故，朋友的诱惑、老领导的拉拢等等都会对我们的职业造成一定的影响，当我们站在人生十字路口的时候，不要看路而是要看自己，告诉自己什么事情不能干！

B、学习才是成长的持续动力

首先学会读书，活到老学到老，这个道理谁都懂，可是我们并没有清楚自己该学什么不该学什么？我个人认为一个销售人员应该养成读书的习惯，范围也没有必要特别的限制，我个人感触就是在小说里读懂人性，在销售杂志里获得资讯，在理论书籍中梳理思路，在案例书籍中找到镜子，在名人传记中找到信仰。

其次是培训，企业再小也会有与之对应的企业内训，有条件公司可能组织外来的培训或者外出培训，通过这样的培训自己会学到很多优秀的经验，指导自己的工作，当然一些咨询公司搞的公开课也是很好的学习方式，毕竟有些大师所总结的理论也能够帮助自己理清思路。

再次就是实践，从管理的角度讲授权是最好的培训，可是条件制约大，资源有限；从自我学习的角度讲，实践是最好的学习，无论从哪里雪来的技能只有通过实践才能检验出是不是适合自己的，所以作为销售人员要抓住每次实践的机会，大胆的去尝试。

C、在总结中提升。

首先,找到总结的方法。我觉得一个销售人员，每天都在接受非常多的信息量，可是跟业务相关的无非就是几个关键词，比如客户需求，实施路径，阶段成果，下一步计划等等，这些流程中的环节都是自己要努力改进的地方，时间久了就会形成所谓的流程化操作，自然也就水到渠成。

其次，形成动笔的习惯。我很多的朋友都是做销售的高手，他们都有这个习惯，甚至会形成自己的一套话术，一套标准，一套流程，一套手册，无论自己用还是给别人用都有非常强的指导性，也就是自己的模式了，我觉得大家不要觉得自己的工作职位低就不敢去写。

最后，多与人交流，多听别人的建议，多一些镜子照照自己的成长之路。尤其珍惜你身边那些能说出你缺点的人，无论是做人方面还是做事方面都要珍惜。

D、阶段目标的制定与自我激励。

我建议一个人目标应该以3年为一个周期，因为你坚持的越久就会形成越强大的核心竞争力，三年时间能够让自己充分的实践和总结提升，但是一定不要贪大才会扎实，才会不至于打击自己的积极性。

A、B、C、D、三年后我要做到XX经理一样的水平。三年内我要写一套本行业的操作手册，并且得到了老板的赏识。三年内我的薪水要翻一番。三年内我一定要去成为某个产品或者领域的专家。

也就是目标要量化可衡量的可实现的，并且要给自己一些小奖励，比如买个好点手机，换上层的西装，去哪里玩一下，记住是针对自己实现了某个目标的奖励，不是你购买计划的。

如果三年内没有实现自己的目标那么也不能修改目标，只能改变方式去实现他，衡量一个人的责任感有一个最重要的标志，就是给家庭的贡献。如果你没有实现目标请给家里一些钱，无论自己多苦着个钱也要给，作为对自己的惩罚，当你付出之后会收获一种别样的心情。会让你产生一种强大的力量。

接下来的三十年如何去规划呢！

我觉得专业化职业道路无论是创业还是做职业经理人都会越走越光明。

5、职业道路上会遇到的常见问题及化解。

A、政治斗争：这是人之常情，只是在中国比较严重而已。在中国的企业里

不是无产阶级专政，是统治阶级和被统治阶级的博弈，是统治阶级之间的斗争。因此我们经常会不知不觉中陷入争斗的漩涡，成为炮灰也是时有发生，我个人认为一个公司里的斗争没有那么严重，无论你处在什么岗位从事什么工作，再强的争斗都不会让你蒙冤十年，所以心态上没有必要去重视他，当然你现在的职位需要争斗的话，那么一定要坦荡做人，高调做事，任何老板都不会喜欢为私己之力而造成公司损失的人。建议如下：

1、不要刻意的站队，大企业里最怕的就是站错队，跟不对人只有

受气的份，私营企业里这种现象也有。这在于判断，有时也无法改变，因为你的直接上级就是个人，你所在的队伍自然也就属于受气包了，唯一的方法就是做好本分，让自己在业务领域引起别人的关注，否则你就是炮灰。

2、建立高层管道：如果你是个小兵，要努力的实现跟公司的最高

领导建立联系的管道，珍惜每次跟这个最高领导单独相处的机会，让领导了解到你哪怕只是个名字都至关重要。一旦你建立了这个通路你就会引起争斗双方的争夺，而你还是不站队就好了，你就会享受到他们对你敬而远之的优越感。

3、“思方行圆路自宽”，人与人之间最大的武器是坦诚，内心世

界里的坦诚是赢得尊重的基础，方就是做人的原则，这到死都不能动摇的，不要因为一己之心破坏了形象，当你面临困难时会感觉到孤独与落寞。行圆，就是处理事情要圆滑，不要锋芒毕露，木秀于林风必摧之，中国讲中庸乃王道也。

B、对公司或者领导误解：

在生活我经常遇到一些人不停的在抱怨自己的公司或者领导的种种不是，抱怨同事的如何如何，殊不知这是职场的大忌。随着职场时间的增加，你会发现圈子很小，无意中的牢骚话会引起领导对反感和同事的厌烦，为更好的工作机会无形树立了障碍。

只要你打工其实都一样的，老板就是抠门的，资产阶级最大的特点就是吝啬，不要期望遇到什么样的好老板，他不在意投资多少，在意的是投资的回报，而你是在企业的阶段里扮演的角色、所以对公司的意见或者建议应该通过合适的通路形成诉求，因为你怎么抱怨也不会形成别人的行动力。

C、只有心态的成熟才能担当重任。

给自己定位作文 篇9

突然觉得人活在世上，其实最主要是给自己找一个合适的定位，然后以这定位为原则奔波在这个世界上。也许这样我们可以少浪费些时光。

有时的现实是残酷的，因为我们总会一不小心把目标定得很高，超出了自己的能力所为，到最后被摔得重重的。这不是说我提倡畏缩不前，只是觉得我们在定目标时得面对现实，看清现实，然后给自己定一个属于自己，有能力实现的目标。

人最大的敌人是自己，真的。无论那个方面，只有自己才能毁了自己或者让自己发挥到最高点。

所以我们在一生中无时无刻都是在摸索自己，探索自己，然后说服自己，战胜自己，把自己推到先前的定位点。这已算是成功，无论是否因此成了名人、因此被万人仰慕，这些并不重要。就算你达到了定位点依然是默默无闻的，但你的确成功了，因为你的定位在于此。

人的一生不过几十年，而能奔波在社会上的时日又是何其的少，所以为了避免浪费更多的青春，浪费更多的时间，那么不如请先根据自己的实力定个位，就算某天你提前达到了，那么你还可以继续给自己定个更高层的位，继续拼搏，直到这个定位再次达到，然后再继续让自己往上爬，一直到你已无力再向上跨一步时。那时你可以回头，你肯定会为你一路而感到这一生的充足与成功。

定位自己作文 篇10

兔子与乌龟赛跑的故事是广为人知的，兔子被大家所耻笑的根本原因是什么呢?这并不是在于它未跑赢乌龟，而是错误在它本不该进行这比赛，明知道自己有强于乌龟的实力，为何还要比一比呢?悲哀的兔子不懂得给自己定位，最终成为笑料。

那么，我们人呢?许多失败也不是与定位有关吗?殊不知，智者与愚者永远不会站在同一起跑线上，如果让一个聪明人与许多智力不及它的人在一起，一段时间后，愚者会变得比以前聪明，而智者将会反应较为迟钝，更长的一段时间后，二类人将会智力接近，智者变笨的悲哀就在于不懂给自己定位，不该和那些愚者在一起。

如果你的人生中，自己竟还不知道站在哪一水平线上，不及时给自己定位，那可能是一种悲哀，其实，给自己定位时，不仅仅是不要看低自己，更重要的是有自信心，相信自己能够有更高的水平，这样，才能走向成功。

达·芬奇在学画时，有一次，老师画了一半后，觉得身体不适，便让达·芬奇来完成这个作品，达·芬奇觉得自己不够水平，因为老师是当代著名的画家，自己的手法怎能比得上呢?但是，在老师的鼓励下，他还是画了下来，令人惊讶的是，达·芬奇的画法竟与老师的那幅画可以乱真了，老师简直不敢相信，高兴地表扬了他，达·芬奇受到了莫大的鼓舞，后来终于成为一代画师，正像达·芬奇一样，我们都不敢相信自己的实力，而失去许多成功的机会，为什么不给自己高一点的定位呢?要相信，我一定能行的!