工程装修设计报价（共12篇）
工程装修设计报价 篇1
人防工程设计费报价清单
本报价以《工程勘察设计收费标准》（2002修订本）及使用手册为依据进行计算。
本工程地下室总建筑面积为：15400.92平方米，其中人防建筑面积为：13649.26平方米；非人防建筑面积为：1751.66平方米，地下室总建筑安装工程费约5390万元。根据建筑市政工程各阶段工作量比例表（表7.2-1）规定，本人防工程方案及初步设计工作量占总设计工作量比例分别为10％、40％，施工图设计占总设计工作量的比例为50％。
1、根据第9章附表一，采用内插法计算：
工程设计收费基价＝
（249.6-163.9）/（8000-5000）*（5390-5000）+163.9＝175.04万元
2、根据第9章附表二，本人防工程专业调整系数为1.1；根据建筑、人防工程复杂程度表(表7.3-1)规定，本工程复杂程度等级为三级，调整系数为1.15。
本地下室工程设计费总计：175.04*1.1*1.15=221.425万元
在诚信合作的基础上，我设计院愿在国家2002年修订的《工程勘察设计收费标准》（2002修订本）基础上下浮10%，即：
本地下室工程设计费为：221.425*90%=199.28万元
****建筑设计研究院
2013年3月17日
工程装修设计报价 篇2
成本控制方法是预算编制、审核帐目、计算项目费用的依据。而装修工程造价管理需要控制改造工程的全部费用, 整个过程是在装修过程中的每个阶段采用一定的控制方法和措施, 对翻新工程造价的控制范围核定在成本里面, 防止“三超”的发生, 并合理使用人力、物力和财力资源, 实现更好的投资回报。无论是管理人员还是工程技术人员, 都应对装饰装修中的费用控制有一定的责任感, 项目成本控制人员应具有经济意识, 主动和相关的施工技术人员做内部和外部的沟通工作, 主动学习与成本相关的专业知识, 与时俱进, 积极探索和把握市场经济的脉搏。在工程实践中, 更好地控制工程造价的力度, 实现装修工程的社会效益和经济效益的统一性。
1 装修工程的预算分析
1.1 装修工程简介
工程项目为某小区A2#、A6#、A8#住宅楼, 地点在北京。工程的主要结构形式为剪力墙结构, 抗震设防烈度为8度。防火设计建筑分类:A2#楼为一类高层, 其余为二类高层。建筑耐火等级为一级, 结构安全等级为二级, 设计使用年限为50年, 抗震设防类别为丙类, 场地类别为三类, 地基处理方案为CFG桩, 基础为筏板基础, 地基基础设计等级为乙级。
A2#楼地上29层, 地下2层, 地上部分为连塔住宅, 地下一层为车库, 地下二层为战时五级专业队人防空间, 地上层室内层高为2.7 m, 地下一层室内层高为2.9 m, 地下二层室内层高为4.4 m, 人防防化等级为乙级。
A6#楼地上为12~18层, 地下1层, 地上部分为连塔住宅, 地下一层平时为车库兼人员活动室, 战时为五级人防室, 地上层室内层高2.7 m, 地下为二层室内层高3.2m, 设备夹层层高为1.8 m, 人防防化等级为丙级。
A8#楼地上8层, 地下1层, 地上部分为连塔住宅, 地下一层为自行车库, 地上层室内层高为2.7 m, 地下二层室内层高为3 m, 人防防化等级为丙级。
1.2 装修工程的内容
本文重点以A2#楼为研究重点, 其装修分为外装修和内装修。
1) 外装修。
(1) 外墙面主要为涂料饰面, 立面色彩按样板定, 立面分格按建筑立面图分格。
(2) 对外保温窗口位置进行加强处理。
2) 内装修。
(1) 本项目住宅户内装修为初装修设计。各部位均按要求进行施工 (验收) 。
(2) 住宅厨房、卫生间防水施工做防水层及保护层, 其余房间做垫层, 墙面、顶棚刮耐水腻子。
(3) 厨房设备、卫生洁具由甲方根据标准自定。
(4) 每居住空间均预留安装空调设备的位置, 外墙预埋外径80的塑料套管, 并向室外找平1%的坡度。
(5) 窗台板按木装修考虑, 初装修只做到水泥面层。
1.3 装修工程预算中需要注意的问题
1.3.1 审核图纸要准确
在审查装修工程预算时, 首先图纸完整、详尽、准确, 这是预算报价的基础, 建筑材料价格预算的依据是各种具体尺寸和图纸, 以及应用开发技术等等。因此, 如果图纸不准确, 那么整个装修预算也是不准确的。此外, 应特别注意的是在审计时, 应仔细检查每个项目在装修工程预算表中的数量。
1.3.2 施工工程的项目要齐全
在做项目预算时, 要注意装修项目预算是否均已完成。无论是否做出预算清单上的东西, 如果在列表中忽略了一些东西, 那么在具体的项目施工就会增加一些支出。在室内装修中会遇到一些特殊情况下的装修工程预算, 如墙体裂缝等, 处理这些裂缝的项目要单独收费, 如果不反映在预算中, 那么在现场施工时, 也可根据实际情况之前, 单独提出。
1.3.3 装修材料和工艺要列在室内装修工程预算中
此外, 室内装饰材料和工艺在预算表中应包括完整的室内装饰工程尺寸。装饰公司应准确告诉客户, 所报的价格是由什么材料, 什么工艺构成的。因为同一种装饰材料可能会因为不同的品牌和质量有不同的价格, 而同一种材料也有不同的品牌和质量。具体在施工过程中, 因为不同的施工方法, 不仅会产生不同的劳动力成本, 也会影响房屋的使用寿命。A2#楼工程预算报价分析见表1。
总之, 室内装修的预算, 应根据合同的具体内容、图纸、总配额的价格等, 特别要注意近期材料价格的变化, 以及变化的工程项目、更换等装修材料中的问题不重复、不遗漏。如果在实际操作中遇到具体的问题, 应及时分析和解决。
1.4 影响装修工程造价的具体化因素
1.4.1 装饰装修工程的设计图纸不规范
例如, A2#楼选用的设计图绘制公司是一家资质一般的装饰公司, 他们在签订图纸合同时, 只是简单地注意了一下装饰标准, 就草率地签订了合同, 最后导致设计图纸不规范。
1.4.2 装饰材料没有明确标注
装饰装修工程所需要的材料都是由不同厂商生产出来的, 有不同的品牌, 品牌美誉度较高的材料价格就较高一些。装修过程中, 业主使用不同的材质, 所花的费用也是不同的, 装修过程中会使用各种不同的材料, 涉及到的用材数量不一, 这些用材的价格也是不等的。有时候, 这些用材的价格和投标时的预算价格会有一定的出入。
2 装饰装修工程造价控制采取的措施
2.1 实行限额设计与价值工程相配合
根据大多数装修工程的造价, 在整个建设的项目中, 设计费用只占了很小的一部分, 但是设计在整个装修中所起到的作用是巨大的。在设计完成以后, 装修的每一步都要按照设计进行。因此, 要采用一个优秀的设计方案, 这对装修工程的顺利完成相当重要。笔者认为最佳的设计就是实行限额设计与价值工程相结合的方式, 以便更好地控制造价。
其实, 实行限额设计有很多的缺点, 要解决限额设计的缺点, 最可行的方法就是将限额设计与价值工程相结合。后者重视的是把功能和成本进行配合, 使两者相匹配。这样, 价值工程的顺利完成, 就为设计限额进行再分配提供了可供参考的参数。因为价值工程能将工程的各个项目进行量化, 价值工程功能的评价系数就固定了下来。最后, 设计限额值的每一项成本都可以有效地计算出。
此方法中, 最重要的是要分配给部件的重要度和它们在相同比例的成本函数的比例, 即V=F/C≈1的能力。换句话说, 这种方法是通过在项目的各个组成部分本身的一部分来确定的功能关系的设计限制。类似的设计工程数据配额分配在理论上已比较先进, 可使投资比例达到更大程度的合理性。
价值工程的目的是增加产品的价值, 使工程的功能和成本都能达到最优化, 在此基础上, 产品的功能得到相应地提高。一般来说, 在一个工程项目往往会设计出很多不同的设计方案, 不同设计方案所使用的费用也是不同的, 所以在挑选设计方案时, 我们可以采用价值工程的特点进行筛选。
2.2 根据施工图、以工程量清单方式招标
工程量清单对投标人和承包方来说至关重要, 投标人根据它制定投标价, 承包方根据它确定施工进度和资金利用情况。工程量的多少, 对投标报价起着决定性作用, 对施工的质量和造价也起着重要作用。
根据施工图设计原则和设计深度要求设计出节点大样详图, 对所用材料的材质、等级、品牌、产地、规格、防火、防腐要求等进行详细设计, 并按上述要求提供实物样品。施工图设计一定要少留或不留变数, 待定因素不能太多, 否则会造成造价失控。
对于装修人员的工程量清单的编制过程中的成本, 必须按照招标文件的规定, 每个任务应表达清楚。成本量清单的编制应尽量减少项目的不确定性。
2.3 明确招标范围, 坚持实地考察
招标范围所包括的内容有很多方面, 比如招标的结合点、进行交接的交界面、与其他合同的交接等问题。除此之外, 招标范围要有具体的规定, 这样工程在实施的时候才会更明确。要根据招标的范围, 从整体上确定每一个小范围内的工程内容。进行实地考察时, 尽量避免漏洞, 降低纠纷事件发生的几率, 为造价控制减少不必要的麻烦。
2.4 制定规范的选材流程, 利用价值工程选材
首先, 在使用的设备、材料上要标明它们的不同型号、功能、色彩等, 因为现在市场销售的商品种类很多, 同一个商品也会有不同的制作商。承包商在选择材料的时候应该要求厂商提供详细的材料内容, 包括材料的样本, 在真正确定后才能确定施工。其次, 承包商要制定一套规范的装饰材料进价流程划分, 这个流程采用价值工程来选择。
在进行装饰装修的过程中, 会遇到很多造价方面的问题, 面对各种各样的问题, 最主要的是要找到解决问题的途径和实施的配额价值工程的方案, 坚持以工程量清单和施工图工程量清单招标, 明确招标的范围, 坚持实地考察, 制定规范的评选过程, 利用价值工程选择。
[ID:001407]
摘要：在市场经济中, 价格预算和成本控制改造工作是一项系统工程, 涉及到价格形成机制的各个方面都有其固有的特点和运行规律, 所以要根据这些特点和运行规律, 制订预算价格行情, 工程计算和控制, 提高竞争力, 确保在中标的装修项目中能获得一些经济效益。本文以某小区A2#楼装修工程为主, 重点分析预算报价和造价特点, 并在此基础上提出了装修工程今后在造价控制上的具体措施。
关键词：装修工程,预算报价,造价
参考文献
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工程装修设计报价 篇3
投标单位应当结合具体的招标工程情况，以及单位自身的专业技术水平、经营能力及竞争能力，分析工程的成本投入，预测项目的风险情况及盈利情况。目前工程综合评标法的一般标准规定技术部分占30%～40%而商务部分占60%～70%，所以根据适当的投标报价策略及技巧，制定合理的报价，是取得中标赢得项目的关键。
水利水电工程项目的投标报价策略
◎报高价策略
1、当该工程建设环境及地质条件较为恶劣、工程较为复杂、工程量大、工期要求急、支付条件不理想、风险较大时，投标单位可以采取报高价策略。
2、当该工程项目投标者竞争较少时，投标单位可以采取报高价策略，使单位盈利。
3、当该工程属于特殊工程，包括因建设大型引调水工程而更改铁路线路或涉及地下水源取水或是地表及地下混合取水的项目，投标单位可以通过报高价策略，使得单位既可以赢得工程项目，又可以实现盈利的双赢局面。
4、当该水利水电工程勘察设计招标文件对投标单位的专业技术、设备要求较高，包括超高水头水电站设计、航空测量与遥感技术等，投标单位可以凭借自身专业优势，采取报高价策略，赢取工程项目。
5、当该工程属于总价较低的小工程，但是该投标单位不方便不参与投标，但是单位自身不愿接该项目的情况下，投标单位可以采取报高价策略。
◎报低价策略
报低价策略指的是投标单位以相对于正常水平更低少许的低价作为投标报价，即以薄利投标的方式争取获得该水利水电工程项目。报低价策略的适用范围如下所述。
1、当该水利水电工程勘察设计项目工程量大、交通便利、工程内容较为简单许多投标人都能做的项目，加上业主支付能力较强，此类工程项目一般竞争较为激烈，投标单位可以采取报低价的策略，
2、当投标单位正在开拓新市场，目前急于打入某一市场、某一地区，也可以考虑采取报低价策略，以最适中、最合理的低价、最大的价格优势以及杰出的勘察设计方案，一举击败竞争对手，抢夺市场，为日后的开拓发展奠定基础。
3、当投标单位在该地区面临在做工程勘察设计项目即将结束，又想在该地区及附近站稳脚跟，投标项目还可利用原有项目的办公设施，可以通过报低价的策略，获得该工程。
（4）当招标项目属于投标单位可以有条件在短期内突击完成的工程，又或者是非急需工程等的情况都可以采取报相对较低一点的价。
◎几乎无盈利策略
当投标单位处于竞争劣势时，在必要情况下可以通过采取盈利极低，甚至毫无盈利的策略进行投标，赢得该项目。但必需保证投标报价不得低于成本或低于其个别成本，一般情况下，几乎无盈利策略的适用范围情况如下所述。
1、投标单位首先以低价夺标，在夺标后将一部分工作分包给单位中其他报价较低的分包商部门，投标单位仍可从中获利。
2、投标单位已经长时间没有中标过，维持经营较为艰辛时，投标单位可以采取几乎无盈利策略，先获得工程项目的勘察设计的机会，有利于继续维持投标单位的日常运作。虽然该项目几乎无盈利，但是接下该工程，不仅可以增加投标单位的工作经验，提高其勘察设计水平，而且可以增加投标单位的业绩，为日后的投标项目奠定基础，争取更多机会。
3、投标单位可以先采取几乎无盈利的策略，赢得类似大、中型水利枢纽、灌区节水改造与配套、城市防洪排涝项目等的前期勘察设计任务，如编制规划报告、项目建议书及可行性研究等咨询工作。通过塑造该投标单位的良好形象，争取可以在主体大工程三阶段中夺标，便于日后实现单位高盈利的目标。
投标报价的技巧
◎多方案报价法
1、当招标文件中的项目概况及工程范围或合同条款不明确、不清楚、不公正或是要求过于苛刻时，投标单位所承担的风险较大，而且盈利可能较低。因此，投标单位可以通过设置多方案的报价技巧，在根据招标单位的工程投标要求进行报价之后，再另外提出报价方案，仅供招标单位参考与选择。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引招标人。
2、当招标工程项目中的文件已经明确规定投标单位可以自行提出建议时，投标单位可以依据原先的招标文件，提出有利于单位自身的合理建议，并适当降低报价。投标单位可以通过改善勘察设计技术或方案的方式，节约单位成本投入，从而降低报价，赢得该工程项目。
◎突然降价法
当投标单位采取手段得知竞争对手的投标底价时，故意虚报单位自身的报价信息，并结合竞争对手的最低报价信息，以及单位自身的盈利率，设置最佳投标报价。待竞争对手不设防时，在投标截止前夕，压低单位自身报价，赢取工程项目。
◎不平衡报价法
不平衡报价法主要是通过确定工程投标报价的总成本及报价费用，再行调整内部各单项报价，并保持投标报价的总价格不受影响，使得投标单位在建设工程勘察设计合同履行阶段的竣工结算时盈利率最大化。其中，不平衡报价法的适用范围主要有以下四种：
1、能够早日结算的项目，投标单位应当适当报高价格，有利于投标单位在工程前中期的资金周转，提高资金时间价值。此类项目一般包括水电建设项目工程前期项目申请报告、水资源论证、行洪影响评价、水土保持方案等专题报告及可行性研究报告编制等内容。
2、经过工程量估算，预计今后工程量会增加的项目，可以适当提高单价；对于工程量在将来可能会减少的项目，应当适当调低投标价格；采取不平衡的报价法，加大投标单位的投标方案及投标价格竞争优势，争取获得工程项目，并为单位赢得利润。此类工程项目一般适用于梯级水电站开发项目，可以适当调整投标价格。
3、对于复杂的勘察设计项目，估计容易发生设计变更内容的，可以提高单价，而工程内容模糊的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单位的机会。
4、单位与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来，其余单价项目则可适当降低。
水利水电工程项目的投标竞争较为激烈，投标单位能否夺标，与单位自身的经营能力及竞争能力息息相关，尤其是投标单位的投标报价策略及技巧是否运用合理，在整个投标工程中至关重要。随着水利水电工程项目的投标竞争日趋激烈，投标单位应当结合自身专业技术及实力情况，合理运用投标报价技巧，赢取工程项目的机会。
外墙涂料工程邀请报价书 篇4
一、工程概况：
工程位于XX大道南侧C-4-A号地块，工程占地面积6470 m2，总建筑面积
为104100 m2，建筑总高62.555m；结构类型为框架及短肢剪力墙结构，建筑层数为地下1层至18层。本工程分为二个标段，标段一为1至4号楼和车库；标段二为5至9号楼和车库。外墙外保温聚苯颗粒保温系统（25厚）；外墙为涂料面，门窗采用塑钢窗。
二、建设单位：XX房地产开发有限公司
三、总承包单位：
四、工程地点：XX大道中段
五、我方提供的施工条件
1、有效的工程图纸或电子版及技术要求
2、提供施工场地，不提供吃住，由专业分包单位自行解决。
六、报价内容：1；报价单价为完全综合单价元∕M
品牌和工艺。2；，并提供单价分析表及主要材料
2、报价内容：①4层以上为米黄色弹涂，大压花。
②4层以下为驼色涂料，浮雕面质感。
③檐口部位：平涂，咖啡色。
④门窗线等部位：平涂，白色亚光。
3、其它内容；报价含总承包配合管理费3﹪（不含现场用水用电费）；报
价单位必须同时报提供外脚手架和不提供外脚手架的完全综合单价。
工程量按实计算，综合包干单价的费用内容及包括的风险范围为工程人工费、材料费、管理费、利润、税金等，材料发生市场价格变动的风险。工程材料在施工和验收时发现达不到质量验收标准，而造成的返工经济损失。
七、报价单位须具有审核的生产许可证、材料合格证明、质保书等资料，企业资质、资信等
级为投标附件，一并提供。
八、计算方式：外墙面的实际施工面积。
九、说明施工工期及质量保证措施、施工方案、技术要求及提供在建项目的考察信息。
十、报价经我公司综合平衡，分析性价比后，通知中标单位，其他未选定单位不另行告知。
十一、合同的付款方式及其他须说明的具体条款请明确。
十二、具体的报价时间为月日时在公司会议室开标。【XX售楼中心】
公路工程投标报价策略研究 篇5
公路工程投标报价策略研究
随着我国市场经济的`建设,公路工程施工市场已全部开放,优化公路工程报价策略是提升工程施工企业竞争力的重要方法.本文信息收集、现场调查、工程量核实、编制施工组织设计和报价技巧几个方面探讨了公路工程报价策略.
作 者：杨寿福 作者单位：中铁二局第四工程有限公司,四川,成都,610306刊 名：现代企业教育英文刊名：MODERN ENTERPRISE EDUCATION年，卷(期)：“”(4)分类号：U4关键词：公路工程 投标 报价 策略
工程报价中的风险分析与防范 篇6
20世纪90年代以来，我国为了拉动经济增长加强了对固定资产的投资，如各类行业的基础设施建设工程、纵横交错的城市道路桥梁建设工程、高耸的楼宇建设工程、现代的排洪灌溉系统工程等，所有这些工程建设都是复杂的管理系统，其中隐含着各种各样的风险。所以风险是我们在工程投标报价中所要考虑的诸多因素之一，尤其是在高风险的地区投标报价，更是重中之重。
所谓的风险是指实际结果和主观预料之间的差异。从项目管理的角度来说，风险可以理解为在项目实施过程中所产生的实际缺陷，其结果与预期结果不符所出现的损失或责任。它的存在具有普遍性，人们只要有活动，就伴随着风险，就会发生风险事件。同时它的存在具有客观性，独立于人们主观意识之外的客观实际存在，不以人的意志为转移。人们只能在一定的时空范围内去积极地、谨慎地改变风险存在和发生的条件，降低风险发生的频率和损失的幅度，而不能彻底地消灭风险，
因此企业要生存与发展就不可避免的面对风险，风险与效益并存，不冒风险就能取得成功的项目是不存在的。我们目前的问题不在于是否要承担风险，而是怎样合理地承担风险。我们的任务不是完全消除风险，而是要认识、评估和处理风险。这就需要我们在工程报价阶段对风险有一个充分的识别和估测。
一、工程风险因素的辨识与分类
建设工程项目是复杂的开放系统，长期以来，工程风险的研究一直沿用分析方法和模拟方法。由于项目的内部结构、项目本身的动态性及外界干扰的复杂性，在构造问题的结构与变量的相互关系时，分析方法与模拟方法均起不到预期的指导作用，风险因素间的影响关系及所引起的后果均得不到确切表示。工程项目的风险因素错综复杂，可以从项目环境、项目结构及项目主体等不同侧面进行分类，为了便于风险分析和风险的防范处理，笔者从工程风险是否可以计量的角度对风险进行分类，以确定哪些风险可以作定量分析，哪些只能作定性分析，哪些可以作定性与定量相结合的分析，以便为在投标报价中对不同风险的防范采取相应的对策。
工程装修设计报价 篇7
在世界多极化和全球经济一体化的国际大背景条件下, 国际水泥工程承包市场竞争日趋激烈。许多享有国际声誉的大公司, 除了稳定自己传统的市场外, 从没停止过对新领域的开拓和占领;大批发展中国家也投入大量人力物力, 试图跻身其中。因此想要通过竞标在国际水泥工程承包市场上争到一席之地, 其难度就可想而知了。2009年全球 (除中国外) 新签水泥工程订单市场份额见表1。
1国际水泥工程投标报价的策略和技巧
为了能够在国际水泥工程的市场竞争中达到预期目的, 笔者认为, 在国际水泥工程投标时应注意以下几个方面的问题:
(1) 投标前应果断决策。从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后, 公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策, 必要时做可行性分析。如我公司在获悉巴西某2 500 t/d项目后, 有人认为这只不过是一个2 500 t/d项目, 又在巴西这样一个较远的国家, 合同条件苛刻, 显然没什么价值和意义。但公司决策层从南美大市场的战略眼光出发, 决定投标。因为不能只盯住眼前的这个项目, 更重要的是下一步挤进巴西市场, 争取到更多更大的项目。投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断, 如技术力量、机械设备、劳动力、外语水平等, 只有这样才能做到扬长避短, 在创造利润的同时, 也创造公司良好的信誉。
(2) 认真对业主进行调研分析。决策投标后, 一方面要组织人员精心编制标书, 同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。如项目的资金来源, 是自筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥有的其它项目;业主已有项目所采用的设备情况等等。所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。在沙特某10 000 t/d项目投标的设备选型过程中, 我们原本考虑采用国内设备, 但经过对沙特国内已有的项目考察后, 发现业主特别注重名牌, 如电气设备喜欢德国施耐德公司, 烧成设备则习惯丹麦史密斯公司。了解上述信息后, 我们就对设备的选型及工艺方案做了一些必要的调整。业主的心理分析也同样重要。根据常规, 资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标, 而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商;对要求项目尽快投产的业主, 在报价上可稍稍提高, 但工期一定要保证, 有可能的话尽量提前。
(3) 细致研究招标文件。业主的招标文件是编制投标书的主要依据, 在某些情况下甚至是唯一的依据。因此, 一定要研究吃透业主的招标书, 弄清下列关键要素:
1) 项目范围的准确界定。工程量弄不准, 报价的准确性也无从谈起;
2) 工期的要求。业主招标书中要求的工期, 必须无条件满足, 还要根据总工期编制出总体网络进度图, 尽量使业主满意;
3) 项目所在国的币种、汇率及付款条件等。尤其要弄清分期付款比例和制约措施。业主往往根据承包商的完成工程量而决定分期付款的比例并规定了延期罚款的一些具体措施;
4) 项目所在国的海关、税收、劳动力许可证等各项取费标准;
5) 在有争议情况下, 仲裁和判决所适用法律法规。
(4) 采取灵活的报价办法。标书的编制是一项系统、复杂的工作, 涉及到多专业、多工种, 如技术、经济、外语、财务、材料、质量、安全等等, 各专业要统一协调, 相互包容。编制前如有条件, 应派专业人员到现场实地考察, 对项目所在地的自然条件、施工环境、物价水平、竞争对手等情况有一个全面的了解, 以便能够编制出科学合理的标书。各方面的投标实践告诉我们, 在报价时可采用以下几种办法:
1) 不平衡报价法。不平衡报价是在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收工程款, 降低风验, 以期最终取得较好的经济效益。能够早日回收工程款的项目 (如开办费、土石方工程、基础工程、设备材料供货等) 可以报得较高一些, 而后期工程项目 (如安装、装饰等) 的报价可低一些。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高报价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理报价配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 对中标不利。
2) 可选方案报价法。对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 可因地制宜作出不同方案和不同报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。但方案不可太过详细, 以免业主将方案交给竞争对手, 同时应注意所提方案应成熟优化, 切不可提出无把握的方案, 以免适得其反。
3) 突然降价法。在竞争激烈的市场情况下, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方报价。所以, 在开始编标时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高自己在评标时的有利地位。
4) 先亏后盈法。对于一些大型水泥公司, 往往具有持续投资项目, 可将先期工程的总价报低一些, 以期中标, 然后利用先期工程施工过程中建立起来的合作关系、信誉、施工经验等增大获取业主后续项目的可能, 在后续项目的报价中得以补偿, 但后续项目遥遥无期或把握不大时, 则不能采用。
(5) 不断提高投标人员自身的综合素质。进行国际水泥工程投标, 除了具备国内投标的一些基本素质, 如技术、技经、电脑等业务外, 还需在以下几个方面不断学习, 提高综合业务水平, 尽快使投标人员成为懂技术、懂管理、懂商务、懂法律、懂外语的复合型人才:
1) 掌握基本的外语技能。英语是国际通用语言, 也是目前大多数合同的主导语言。如果不懂英语, 就无法全面地获取各方面的商务、技术信息, 难以高质量地完成国际水泥工程的标书编制工作。
2) 掌握必要的外贸知识。国际水泥工程投标中涉及到许多外贸方面的知识, 如银行保函、保险、关税、远洋运输、CIF及FOB等各种专业术语。掌握这些知识直接关系到商务标编制的准确性。
3) 了解竞争对手所在国及项目所在国的劳务政策。一般来讲, 英、美、日、德、法等发达国家的劳动力价格较高, 而亚、非、拉美的大多数发展中国家劳动力价格偏低。所以, 在了解竞争对手的情况下, 报价要有所区别。国际水泥工程除经济因素外还要考虑政治因素, 比如项目所在国有无反劳务倾销的政策, 业主有无鼓励承包商雇佣当地劳动力的规定或提示。有关这些方面的政策和动向, 必要时可向我国驻当地的使馆经参处寻求援助。
4) 要懂得基本的外事接待及礼仪常识。在对外投标中, 不可避免地要和外商打交道。除标书编制、合同谈判等专业业务必须熟练外, 还需具备基本的对外接待和外事礼仪常识。针对不同民族, 不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商, 研究不同心理, 采取不同方法, 促使谈判气氛融洽, 增进相互了解, 方能在市场中拥有更多的先机。
2结语
国际水泥工程投标是一项复杂的系统工程, 涉及到许多相关问题。以上仅是笔者结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的报价策略和报价技巧进行了总结分析, 以期对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。
摘要：本文结合国际水泥工程承包市场特点和本公司实际, 从五个方面论述了水泥工程公司如何做好国际水泥工程投标, 对国际水泥工程投标报价的策略和技巧进行了总结分析, 对水泥工程公司做好国际水泥工程投标报价具有一定的实用借鉴意义。
工程项目报价策略分析 篇8
关键词：工程项目；报价策略；分析
中图分类号：F23 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.07.053
1 引言
随着我国建筑行业发展的不断规范和法制建设的不断完善，招标投标已经逐步成为了建筑市场竞争的主要形式，也为维护市场良好秩序发挥着重要的作用，而随着我国新一轮城镇化建设的开始，建筑行业进入新的发展阶段。而所谓工程项目报价策略，是指投标人在投标过程中，从长远角度来讲，以企业的整体利益和长远利益作为出发点，结合企业经营目标，根据企业外部环境和内部各种可用资源而进行的系列谋划和策略。科学的项目报价策略能够有效帮助企业制定工程承包方案，降低工程成本，提高企业利润。2影响工程项目报价策略的因素分析
影响工程项目报价的因素是多种多样的，而这些因素对投标报价的影响是巨大的，也是其风险所在。具体而言，主要体现在以下几个方面。
2.1 企业自身的影响因素
企业自身的规模与实力是决定其项目投标报价的基础，特别是随着企业间合作程度的不断加深，企业项目报价的风险也逐步加大，因此，企业必须要能够正确看待自身的实力，在进行工程项目报价策略时，采取针对性措施，既要确保企业的发展，也要有效控制企业风险，实现企业可持续发展。
2.2 项目投资方因素的影响
随着金融危机影响的加剧，银行加强了对放贷政策的管理，往往给项目投资方带来一定的困难。一方面，由于经济状况恶化而导致的自身陷入经济困境，无法将工程继续下去，无力支付工程款项，使项目工程被迫中断。另一方面，业主存在有意拖欠工程款项的行为。有的业主存在以减少工程开支为目的的故意刁难承包商，对其进行不合理的罚款和扣款；有些业主对工程项目方案不满意，不断对其进行修改，严重扰乱了施工秩序，同时又不愿承担承包商的经济损失补偿等，这些无疑加剧了企业项目报价的严肃性。
2.3 相关环境的影响因素
通常包括自然环境、市场环境、政府相关政策等因素的影响。因此，企业在工程项目报价过程中，必须要能够准确把握市场动向和政策变化，趋利避害，合理采取报价策略，提高项目报价策略的科学性。
3 做好工程项目报价策略应把握的原则
从工程项目报价策略来看，由于其是决定企业能够获得标的，获取利益的基础和前提，因此，必须要能够从实际出发，准确把握工程项目报价的特点。
3.1 准确性原则
一是信息准确。就是说在进行工程项目报价时，应当能够准确了解工程项目的特点，对投资方、项目特点以及后期建设等方面信息有着准确的把握，能够准确了解工程招标背后的信息。二是报价准确。就是要结合工程项目的特点，准确把握工程项目建设方案的要求，从而在进行投标报价过程中，能够切实找准目标。三是定位准确。工程项目定位准确，详实了解项目建设需要；自身定位准确，能够结合自身实力，科学选择工程项目。
3.2 灵活性原则
就是在进行工程项目报价策略选择时，充分考虑到市场的波动以及投资方自身的特点，在项目报价策略的选择上，有所针对，从而有效提高工程项目报价的科学性。尤其是在投标竞争较为激烈、参与投标单位较多、工程量较大、工作较为简单及工程项目对专业性要求不高、施工条件较好的工程项目投标过程中，可以适当降低报价，进而提高中标率。
3.3 规范性原则
就是要严格遵循相关的法律法规要求，在投标文书撰写、参与投标过程中能够体现专业性和准确性。特别是在工程项目报价过程中，根据工程项目类别的差异，结合工程特点及施工条件来选择合理方式进行报价。同时，在项目报价过程中合理运用报价技巧，最大限度提高中标率。
4 工程项目报价策略的种类
投标报价策略主要是指投标人在投标竞争中的系统工作部署及参与投标竞争的方式和手段。通常来讲投标报价策略主要有以下几种。
4.1 信誉制胜策略
这种策略依靠的是企业自身的长期生产经营活动所形成的良好社会形象的基础上而采取的策略。具有较高信誉的企业就能够在价格差异不大、管理水平相似等方面的情况下，能够凭借其优势来获得成功。这种制胜策略，建立企业自身的雄厚实力上，对企业今后的长远发展具有重要的影响。
4.2 优势制胜策略
优势制胜策略就是利用企业单位自身具备的优势进行竞争投标，在工程项目报价过程中，能够凭借企业在施工质量、施工进度、成本控制、管理水平等方面的优势，获得项目投标的成功。这种优势能够发挥企业的专业性特点，确保企业与投资方形成良性的合作关系，为企业的可持续发展提供可靠支持。
4.3 不平衡报价策略
不平衡报价策略首先要对工程量清单的工程量进行仔细核对，对项目报价较低的，要对工程量执行时由于工程量增加可能造成的损失进行估量。使用不平衡报价法时，如果报价过多或较明显，有可能引发业主的反感，导致投标成为废标。工程项目投标总报价不变时，要将调整的不平衡报价控制在15%以内。采用不平衡报价法在投标总报价确定后，再对项目内各个报价进行调整，以确保不影响报价、不提高总价，同时能在结算时获得预期经济效益。
4.4 多方案报价策略
多方案报价法一般适用于以下情况：项目招标文件中指出可以提供建议方案时；项目投标过程中发现工程范围不够明确、技术规范过于苛刻、条款存在不公正或不清楚的内容等情况时，要对风险进行充分估计，提出多方案进行投标报价。按照原工程招标文件提供报价后，提出由于条款变动或其他因素，再次提供可降低额度的报价，以达到降低总造价、吸引招标人的目的。选择多方案报价法时，要组织有经验的工程师和设计人员，对原设计方案进行研究，以便提出更合理的设计方案，提高中标率。
5 工程项目报价策略应关注的重点环节
针对工程项目报价的实际情况和现实需要，笔者认为，选择合适的工程项目报价策略，应当从多个方面人手，特别要结合工程报价的全过程，做好相关工作。
5.1 健全机构。建立项目报价组织
一是做好人员分工。在确定参与项目投标后，应当从企业中抽调专业人员参与到报价方案的制订中。企业要根据项目特点，确立报价原则，进行详细人员分工。二是提高人员素质。企业市场营销部门人员以及相关的工作人员要能够为企业投标制订准确计划和合理的意见建议。同时要积极引入社会专业机构给予专业的支持。三是发挥信息优势。充分发挥新技术的优势，在数据采集、分析等方面给予项目报价科学的支持。
5.2 详细分析。做好项目报价准备
一是做好市场调研。准确的市场调研，能够给予项目报价有力的支撑。相关工作人员要积极参与到项目跟踪和市场信息的获取中，重点对项目建设所需的工种、材料、设备等生产要素以及水电等情况进行准确的调查，确保投标基础价格的合理性。二是落实复查环节，必要的项目报价复查环节对于提高工程项目报价有着十分重要的意义。企业市场营销部门要会同财务等部门，并积极与社会中的会计事务所等部协商，进行更为详细的复查复核，确保报价方案的科学性。三是确定报价方案。报价方案中要慎重确定人工单价、风、水、电等基础价格，钢筋、水泥、油料等大宗材料的市场价格及变化趋势要了解分析透，取费标准根据市场行情结合企业自身管理水平确定，综合费率不宜高。
5.3 准确分析，制定报价管理机制
工程装修设计报价 篇9
略
二、钻探实物工作收费
拟建线路位于贵州省毕节地区，根据以往工作经验以及现场踏勘，沿线岩土层分布情况较简单，上覆为第四系残积土层，下伏基岩以灰岩为主，土层平均厚度7m，按钻孔钻入基岩深度7m计算，该项目单孔钻进暂按14m计算。根据《工程勘察设计收费标准》(以下称为《标准》)表3.3-1,确定地层复杂程度类别：0~7m为Ⅲ类，7~14m为Ⅴ类。
查《标准》中岩土工程勘探实物工作收费基价表(表3.3-2)序号1，确定钻孔不同深度类别的`收费基价：0~7m为117元/m，7~10m为301元/m，10~14m为377元/m;
查《标准》中岩土工程勘探与原位测试实物工作收费附加调整系数表(表
3.3-5)序号4，确定附加系数为1.3。
按加权平均计算钻探实物工作收费：
(7×117+3×301+4×377)×1.3/14=231元/m。
三、室内试验实物工作收费
查《标准》中取土、水、石试样实物工作收费基价表(表3.3-3)，取土样为40元/件，岩样25元/件。
室内土工试验所包含的测试项目包括：含水量、孔隙比、比重、重度、饱和度、液限、塑限、液性指数、塑性指数、含水比、液塑比、压缩系数、压缩模量、内聚力和内摩察角。查《标准》中土工试验实物工作收费基价表(表8.2-1)，土工试验费用总价为232元/件;岩样测试项目有重度与单轴抗压强度，试验费用为84元/件。
试验费用合计：土样：272元/件，岩样：109元/件。
按岩样土样在同一钻孔中采取，项目取样孔数为总钻孔数的1/3，将室内试验费用分摊到钻孔进尺中：
(272+109)/(3×13)=9.8元/m
四、钻孔定点测量实物工作收费：
查《标准》中其他测量实物工作收费基价表(表2.6-1)序号5，勘探点收费基价为1000元/组日。该项目测量工作日预计为10日，定点测量实物工作收费为10000元。该项目钻孔数暂定为300，将定点测量实物工作收费分摊到钻孔进尺中：
10某项目岩土工程勘察收费标准计算报价模板000/(300×13)=2.6元/m
五、技术工作收费
该项目勘察等级暂定为甲级，根据《标准》中岩土工程勘查技术工作收费比例表(3.1-1)，确定技术工作费收费比例为120%。
工程勘查技术工作收费=(钻探收费+试验收费+钻孔定点测量收费)×100%
=(231+9.8+2.6)×120%=292.1元/m
六、岩土工程勘察收费基准价
工程装修设计报价 篇10
电单项施工报价表
1.打线槽带粉水泥砂子甲方提供.价5元/米
2.打底含带安装粉接线包干6元1个
3.穿线1.3元/米，穿管1元/米
4.斗胆灯安装8元/盏
防水
1.打混泥土墙槽7元1米，带粉.沙子水泥公司提供.2.打水管槽5.5元/米。带粉.沙子水泥公司提供。
3.打穿线阀口砖墙5元1个，带粉。
4.打楼板穿线阀口8元/个，带粉。
5.安装水箱冲水伐管免费安装。
6.安装浴霸25元带布线1个.7.换开关押线盒2元1个.8.吸顶灯安装6元/盏。
9.安装灯带2元/米
卫浴安装部分
1.马桶安装20元。
2.洗脸盆及安装100元一组.3.柜体安装20元一组.4.淋浴龙头安装60元一组.5.带蒸汽淋浴房安装200元一组。
6.插座箱连打带安接线30元一组。
7.安装镜前灯镜子1面15元。
鲍强报价
浅议工程量清单报价策略 篇11
关键词：工程量清单；报价策略；投标报价评审
中图分类号：TU723文献标识码：A文章编号：1009-2374（2009）05-0135-02
随着我国经济发展水平的提高和经济结构的日益复杂化，计划经济的内在弊端逐渐地暴露出来了。传统与计划经济相适应的概预算定额管理，已经明显力不从心。它们实际上是用来对工程造价实行行政指令的直接管理，遏制了竞争，抑制了生产者和经营者的积极性与创造性。市场经济虽然有其缺点和消极的方面，但它能适应不断变化的社会经济条件而发挥优化资源配置的作用。党的十四大明确提出我国经济体制改革的目标是社会主义市场经济体制。运行市场经济，我们没有成熟经验，只能靠自己摸索，同时借鉴国际成熟的先进的管理方法。“工程量清单报价”就是目前国际上流行的工程计价方法。工程量清单报价是国际上通用的竞争性招标方式，它很类似我们现在所说的“统一量、指导价、竞争费”。它是由标底编制单位根据业主委托，将拟建工程全部项目和相关内容计算出工程量，列在清单上作为招标文件的组成部分，供投标单位逐项填报单价，计算出总价作为投标报价再通过评标竞争。最终确定合同价。
一、工程量清单报价的优点
1．满足了竞争的需要。招标过程就是竞争的过程，招标者给出工程量清单，投标者填写单价，可体现出企业技术、管理水平，形成企业整体实力的竞争。
2．提供了一个平等的竞争条件。如采用施工图预算投标报价，由于设计图纸的缺陷，不同施工企业的人员理解不一，计算出的工程量也不同，导致报价也不同容易产生纠纷。而工程量清单报价就作为投标者提供了一个平等竞争的条件，相同的工程量，由企业根据自身的实力来填不同的单价，符合交换的原则。
3．有利于工程款的拨付和工程造价的最终确定。中标后，业主要与中标施工企业签订施工合同，工程量清单报价基础上的中标价就成了合同价的基础，投标清单上的单价就成了拨付工程价款的依据。业主根据施工企业完成的工程量，可以很容易地确定进度款的拨付额。工程竣工后，根据设计变更、工程量的培养等，业主也很容易确定工程的最终造价。
4．有利于业主对投资的控制。采用现在的施工图预算形式，业主对因设计变更，工程量的增减所引起工程造价变化不敏感，往往等竣工结算时才知道这些对项目投资的影响有多大，此时常常为时已晚。而采用工程量清单报价的方式则一目了然，在要进行设计变更时，能马上知道它对工程造价的影响，这样业主就能投资情况来决定是否变更或进行方案比较，以决定最恰当的处理方法。
综上所述，工程量清单报价是一套比较科学的报价体系，是完善建筑工程招投标市场、健全工程造价市场形成机制的有效途径，其科学性体现在工程造价“量”与“价”的分离。均采用综合单价形式，综合单价中包含了各分项工程的单价由直接工程费、间接费、利润和税金等部分组成，要求投标单位根据市场行情和自身实力报价，并逐渐推行最低投标中标法，
具有合同化的法定性，也就是说投标时的单价在竣工结算时，是不能改变的，如果是谁改变了，该次招投标就会受到质疑。为达到中标的目的，在充分分析投标工程成本和利润组成报价后，根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况，应采用相应的报价策略。
二、工程量清单报价的策略
对施工单位来说，工程量清单报价是工程投标的核心。报价过高，会失去中标机会，报价过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。而工程量清单报价策略，就是保证在标价具有竞争力的条件下，获取尽可能大的经济效益。常用的工程量清单报价策略有几种：
1．不平衡报价策略。不平衡报价策略是在总报价固定不变的前提下，提高某些分部分项工程的单价，同时降低另外一些分部分项工程的单价。不平衡报价有两个方面的目的：一个是为了早收钱，另一个是为了多收钱。采用不平衡报价策略通常有以下几种做法：（1）适当提高早期施工的分部分项工程单价，如土方工程，基础工程的单价，降低后期施工分部分项工程的单价；（2）对图纸不明确或有错误，估计今后工程量会有增加的项目单价可报得高一些；对工程内容说明不清楚，估计今后工程量会取消或减少的项目，单价可报得低一些，以利于将来索赔，达到多收钱的目的；（3）对于只填单价而无工程量的项目，单价宜报高一些，因为它不会影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润；（4）对暂定工程，估计今后会发生的工程项目，单价可定得高些；否则，单价可报得低些；（5）没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。
2．竞争型策略。竞争型策略是投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人在以下几种情况，应采取竞争型报价策略：试图打入新的地区；开拓新的工程施工类型；投标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目；经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性。这种策略是大多数企业采用的，也叫保本低利策略。
3．盈利型策略。盈利型策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。
4．增加建议方案策略。有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，或者可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。
5．突然降价策略。突然降价策略是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。强调的是时间效应。报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。突然降价一定要有合适的理由，并能够取得招标人的认同。比如采取何种措施、可以挖潜增效、节约费用，或者在保证招标人的工期、质量、安全、环保要求等目标的前提下，采用新材料、新技术、新工艺、新设备等。另外突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。
以上论述了几种工程量清单报价策略，可见工程量清单下投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。特别是在工程量清单计价实施初期，应做好适应当地建设工程项目和工程量清单计价所需要的计价依据的修编工作，及时解决工程量清单计价实施过程中出现的各种问题，规避工程量清单计价的风险，合理使用工程量清单计价的报价策略，投标人投标策略与技巧的制定，就是企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。
参考文献
[1]赵秀珍，王康林．施工企业工程量清单报价[J]．浙江水利水电专科学校学报，2003，15（2）．
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工程装修设计报价 篇12
本文拟结合某铁路线建设项目,就其招投标阶段施工单位投标报价的确定,在现行铁路建设概预算编制方法基础上,对施工企业铁路工程投标报价的编制确定及策略进行探讨。首先对铁路建设项目招投标程序及工程造价的构成及计算方法、依据等进行简述;其次针对现行概预算编制办法,分析各基础数据的获取与加工,从而为报价的规范化与精确性提供有利保障;然后再结合全过程、全要素造价控制理论,分析报价策略运用;最终保证投标报价准确合理、投标的成功及项目建设投资、成本控制的实现。
1 铁路工程建设投标报价的编制
某铁路线工程项目,为煤炭运输通道,位于山西省境内,交通便利,南同蒲铁路、乡村公路四通八达,线路接轨点根据集运站位置选择在某站北侧。接轨处设一60 kg 1/12单开道岔作为接轨点,出岔后布置安全线。线路全长10.8 km,九线八台布置,七座0.5 m高站台,一座低站台与路基平;新增道岔17组。根据《招标投标法》规定,单项3 000万元以上,必须公开招标确定施工单位。
某施工企业为铁路工程施工总承包一级资质,技术力量、技术人员装备雄厚,在同类施工企业领域中具有绝对优势。项目招标公告发布后,相关人员在初步了解了项目概况及现场条件后,从技术、经济、管理、资金等各方面综合评价后,经领导班子决定,参与工程投标。在获取招标文件及设计图纸等资料后,从经营、技术、物资、财务、合同等各部门抽调专业人员成立投标小组,进行投标文件的编制工作。 这里将报价工作分为几个阶段遵循如图1所示,依此程序进行简单论述。
1.1 现场踏勘及答疑
现场踏勘是熟悉施工现场自然条件及地理环境的最有效途径,同时可以结合招标文件及报价经验,确定与报价有关的信息等。
获得招标文件后,按照现场踏勘及标前会议时间,投标小组相关人员前往本工程施工地点,对现场自然条件及施工条件进行调查。
1.2 生产要素价格确定
1)人工工日单价确定:
我国现行铁路工程概预算编制办法为铁道部发布的铁建设[2006]113号文《铁路基本建设设计概算编制办法》,根据此文规定,人工费标准按4类工区分。2008年,铁道部在此文基础上对人工价格进行调整并发布铁建设[2008]26号文,并以此人日单价为准进行投标报价及成本管理。
2)材料设备价格。
该铁路工程施工所需大宗材料设备主要包含:钢轨、道岔、岔枕等轨道材料;通信电力电缆电力设备、灯塔、轨道衡设备;钢筋、混凝土等结构材料及各类砂石当地料。投标前,投标小组成员根据现场了解情况,对工程所需材料设备规格、数量、价格、运输、供应等进行了全方位调查,为投标报价及后续施工提供可靠价格依据。
3)施工机械使用费。
机械使用费依据铁建设[2006]129号文发布的《铁路工程施工机械台班费用定额》。机械台班单价主要由机上人工、折旧费、燃料动力费、场外运输及安拆费等组成。在报价过程中,需根据《建设工程材料价格信息》结合市场,确定当地水、电、油料等报告期价格,计算机械台班价差。
1.3 工程量计算
工程量的大小是投标报价最直接的依据。工程量的准确是决定报价正确的最基本依据,同时影响投标报价策略及最终报价的确定。需根据招标文件要求、设计图纸、地质资料等,按照一定的顺序进行,确保不漏算、不重算;还应参考定额子目划分,方便后续的定额套取工作,并以此为基础确定施工方案,选择施工机械,从技术角度给报价提供依据,确保报价的技术先进性,同时作为劳动力、材料机具计划编制的基础。
1.4 报价计算
在确定了生产要素价格、工程量、定额费用标准后,即可根据招标文件要求,根据铁建设[2006]113号文规定的计算程序,本项目根据图纸及招标文件等计算出的工程量,结合施工组织设计中的具体施工方案、施工方法,进行定额套用、工料分析、价差计算、费用利税的计取等工作内容,得出施工图预算。
1.5 成本分析核算
工程成本是投标报价的基础。在投标过程中进行成本核算是至关重要的一环,对于能否中标具有决定性的作用。需要投标小组各部门各专业的精通预结算业务、掌握招投标知识、熟悉材料市场价格且应变能力强的骨干人员,结合施工、财务,总结本公司企业消耗指标,以施工图预算为基础,以成本核算为依据,结合评标办法确定报价,做到既能中标,又能获利。
在得出施工图预算后,根据企业实际技术管理水平与定额水平分析,进行成本分析核算,并调整确定最终报价。
2 报价策略技巧
影响投标策略的因素十分复杂,投标策略必须做到及时、迅速、果断。投标时,既要考虑自身的优势和劣势及竞争激烈程度,又要分析项目整体特点等确定投标策略。投标策略的制定需考虑的因素主要有:工期、工程特点、材料价格、地区行情、竞争对手、评标办法等。本工程结合实际情况,在分析招标文件,了解同行业潜在的竞争者后,使用以下投标报价策略:
1)相对不平衡报价、前重后轻法调整:本项目对先期开展的路基土石方、桥涵工程,适当调高单价,有利于在前期阶段获得更多的资金;路基、桥涵报价调高部分从后期进行的轨道工程、站场建筑等工程中平衡,可适当降低报价,保证报价总体水平不变。2)对工程内容不明确提高单价:本项目通信、信号工程图纸较粗,招标文件中已明示,待正式最终设计方案确定后,再行补发图纸。因此将通信信号工程根据以往工程经验结合本项目规模暂估价格进行报价。采取提高单价或降低总价的策略。3)没有工程量,只填单价的项目,提高单价:因只填报单价,不在投标总价之内,既不会影响投标总价,实际中如发生又可获利。如桥梁中的桩基检测、现场处理等。4)计日工报价:计日工一般应稍高于工程单价中的工资单价,因它不属于承包总价的范围,也不包含在投标总价之中发生时实报实销,也可多获利。5)突然降价法:本项目竞争较激烈,资质要求为铁路总承包一级企业,竞争对手均应具有较强的施工及管理实力。我方分析各竞争对手可能有更低的报价,因此在开标前,向招标方提交了降价函,使我方的报价具有优势又不给竞争对手留还击的机会。
以上从招标文件取得到最终确定报价整个过程,阐述了铁路工程的投标报价确定。价格竞争是市场经济社会发展的必然趋势,强者生存是社会发展的永恒规律。未来的铁路建设市场竞标必定是综合实力的竞争,承包商必须大力发展技术力量、提高管理水平、挖掘内部潜力,对竞争对手做到知己知彼,百战百胜。
在后续的评标过程中,我方基于前期调查数据的准确性、报价编制及成本预测的合理性及对投标策略的使用得当,使得我方在众多实力相当的竞争对手中脱颖而出,被确定为中标单位。并且在实际施工过程中,根据前期调查测算数据采用PDCA方法进行管理,最终将成本控制在合同价及前期预算内,确保企业达到了预期利润水平。在今后的工作中,我们只有不断提高施工管理水平,不断总结投标价的经验和教训,才能不断提高企业的综合实力及报价水平,以便在激烈的竞标中立于不败之地。
摘要：结合某铁路线建设项目,在现行铁路建设概预算编制方法基础上,铁路工程对施工企业投标报价的编制及报价策略进行了探讨,阐述了投标策略制定时应考虑的因素及相关技巧,以指导实践。
关键词：铁路工程,投标报价,工程量,投标策略
参考文献
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[2]柯洪.工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社,2009.
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