猪生产学期末考试

猪生产学期末考试（通用9篇）

猪生产学期末考试 篇1

复习思考题

一、判断题

（√）1.如果收回的询证函有差异，那么就要求被审计单位作适当调整。

（√）2.肯定式函证就是向债务人发出询证函，要求其证实所函证的欠款是否正确，无论对错都要求复函。

（√）3.注册会计师盘点库存现金时，一般不应实施定期检查、通知检查和计划检查。

（√）4.审计报告采用统一的结构和形式，目的是便于阅读者正确理解。

（√）5.注册会计师审计报告的主要作用是鉴证。

（×）6.审计报告日是指审计工作完成日。

（×）7.审计报告的说明段省略时，注册会计师发表否定意见审计报告。

（×）8.应收账款函证方式包括肯定式函证和积极式函证。

（×）9.由于库存现金余额极小，小于审计风险指数，注册会计师可以不进行实质性测试。

（×）10.无法表示意见意味着注册会计师无法接受委托。

（√）11.肯定式函证方式没有得到复函的，应采用追查程序，一般说来应第二次乃至第三次发送询证函，如果仍得

不到答复，注册会计师应考虑采用必要的替代审计程序。

（√）12.一般情况下，应付账款不需要函证。

（√）13.存货正确截止的要求是，12月31日前购入的存货，即使未验收入库，也必须纳入存货盘点的范围。（√）14.审计报告就是查账验证报告，是审计工作的最终成果。

（×）15.盘点库存现金必须有出纳员和被审计单位会计主管人员参加，并由注册会计师进行盘点。

（×）16.注册会计师只将审计报告送给被审计单位。

（√）17.一般而言，注册会计师必须对其他货币资金实行控制测试。

（×）18.管理建议书是审计工作的重要成果，具有公证性和强制性。

（×）19.无法表示意见意味着注册会计师无法接受委托。

（×）20.注册会计师在函证银行存款余额时，不必向企业存款账户已结清的银行发函。

二、简答题

1.简述审计报告的种类。P289-290

答：审计报告分为：（1）、公布目的的审计报告；（2）、非公布目的的审计报告；（3）、标准审计报告；（4）、非标准审计报告；（5）、简式审计报告；（6）、详式审计报告；（7）、财务报表审计报告；（8）、中期财务报表审计报告；（9）、季度财务报表审计报告；（10）、财政财务审计报告；（11）、财经法纪审计报告；（12）、经济效益审计报告。

2.内部控制系统的作用有哪些？

答：（1）、保证国家的方针、政策和法规的贯彻实施；（2）、保证会计信息的真实性和准确性；（3）、有效的防范经营风险，保证企业财产物资的安全完整和有效使用；（4）、促进企业经营效率的提高和经营目标的实现。

3.简述借款的审计目标。P247

答：了解并确认被审计单位以下事项：（1）、有关借款的内部控制是否存在、有效且一贯遵守；（2）、在特定期间内发生的借款业务是否均已记录完毕，有无遗漏；（3）、记录的借款在特定的期间是否确实存在，是否为被审计单位所承担；（4）、所有借款的会计处理是否正确；（5）、各项借款的发生是否符合有关法律的规定，是否遵守了有关债务合同的规定；（6）、借款余额在有关会计报表上的反映是否恰当。

4.简述说明审计报告的作用。P288-289

答：（1）、投资决策的依据；（2）、了解企业的情况；（3）、现代企业决现的依据。

5.简述审计报告的格式和内容。P29

1答：审计报告的格式和内容包括：（1）、标题；（2）、收件人；（3）、引言段；（4）、管理层对财务报表的责任段；（5）、注册会计师的责任段；（6）、审计意见段；（7）、注册会计师的签名和盖章；（8）、会计师事务所的名称、地址及盖章；（9）、报告日期。

6.销售与收款循环审计主要涉及哪些原始凭证？P183-18

4答：（1）、顾客订货单；（2）、销售单；（3）、发运凭证；（4）、销售发票；（5）、商品价目表；（6）、货项通知单；（7）、应收账款明细账；（8）、营业收入明细账；（9）、折扣与折让明细账；（10）、汇款通知书；（11）、现金日记账和银行存款日记账；

（12）、现金盘点表；（13）、坏账审批表；（14）、顾客月末对账单；（15）、转账凭证；（16）、收款凭证。

7.注册会计师发表否定意见审计报告的条件是什么？P300答：（1）、被审计单位整个财务报表存在严重错报或歪曲，不能按《企业会计准则》公允反映财务状况、经营成果和现金流量；（2）、未调整、未确认事项等对财务报表的影响程度超出一定范围，财务报表失去其价值；（3）、获取充分、适当证据后，认为错报单独或累加起来对财务报表影响重大且具有广泛性。

8.请问注册会计师一般应以什么项目作为应收账款函证对象？P19

2答：注册会计师一般应以以下项目作为应收账款函证对象：（1）、单项金额重大或账齡较长；（2）、与债务人发生纠纷；（3）、关联方；（4）、余额为零；（5）、非正常。

9.简述审计报告的种类。P289-290同第1题

10.货币资金审计主要涉及哪些凭证和会计记录？P26

5答：（1）、现金盘点表；（2）、银行对账单、（3）、银行存款余额调节表；（4）、有关科目的记账凭证；（5）、有关会计账簿。

三、案例分析题

1、注册会计师在对甲公司进行审计时，考虑对下表所列应收账款进行函证，在不考虑样本量的前提下，请指出注册会计

答：注册会计师应选择A、B、C、D四家公司作为函证对象。

A公司，属于金额较大的应收账款，注册会计师应采用肯定式函证；

C公司，属于有纠纷的应收账款，注册会计师应采用肯定式函证；

D公司，属于关联方的应收账款，注册会计师应采用肯定式函证；

E公司，属于账龄较长的应收账款，注册会计师应采用肯定式函证；

2、在对A公司2008会计报表进行审计时，甲注册会计师负责审计货币资金项目。A公司在二个部门均设有出纳岗位，为了顺利盘点现金，甲注册会计师在盘点前一天通知A公司做好盘点准备，并提请参加盘点的人员为出纳员和内审人员，考虑到不影响出纳的正常工作，对二个部门的盘点时间分别确定于上午十点和下午二点，并确定在对第一个部门现金盘点的同时对第二个部门的现金进行封存后于下午盘点时开封。盘点结束后，甲注册会计师亲自编制“库存现金盘点表”并由自己签字后形成审计工作底稿。

要求：请分别指出上述内容中的不妥之处，并提出正确的处理方法。

答：（1）、现金盘点不能提前通知，要突击盘点；（2）、提请盘点的人员不是出纳和内审人员，是出纳和会计主管；

（3）、盘点时间不能定在上班时间，应是上午上班前或下午下班后；（4）、两个部门应同时盘点，防止挪库；

（5）、现金盘点表应出纳编制，由审计人员、出纳、会计主管签字。

3、审计人员张三正在对W公司2008会计报表进行审计。在审计时得知该公司长期借款所对应的债权方仅为一户，对长期借款进行审计时已查阅了借款合同，借款合同中部分内容：①借款日期为2006年1月2日；②自2008年7月1日起分四次归还借款，每半年归还一次；③贷款应按规定用途使用（用于2006年至2007年建盖厂房使用）；④贷款银行为中国工商银行XX支行。

W公司用此借款建盖的厂房已在规定时间内完成，并在2007年10月验收完毕并办理了峻工决算手续。

要求：张三在审查此长期借款时，针对上述情况，应实施哪些审计程序？

答：（1）、审查长期借款是否经重事会批准，有无会议记录；（2）、编制长期借款及利息费用明细表；（3）、询证长期借款额、借款利率、已偿还数额、余额及利息支付情况；（4）、审查长期借款合同条件、借款日期、还款期限、抵押、担保及合同履行情况；（5）、对未入账负债的审查；（6）、审查长期借款分类和记账的准确性。

四、综合题

1、ABC会计事务所注册会计师李力和张华于2005年2月20日完成了对AA股份有限公司2004会计报表的外勤审计工作。在审查工作中，发现该公司有低估负债和成本500万元的错误，已经编制调整工作底稿，但该公司拒绝对该项错误进行调整。2005年2月28日，注册会计师的助手完成了审计报告的初稿，内容如下：

AA股份有限公司：

本注册会计师审计了后附YY公司2004会计报表。我们审计是依据《股份有限公司会计制度》进行的。在审计过程中，我们实施了检查内部控制遵守情况和数据记录真实情况等必要的审计程序。我们认为，贵公司上述会计报表符合《企业会计准则》和《股份制有限公司会计制度》的规定，公允地反映了贵公司2004的财务状况和经营成果。

中国注册会计师李力张华

2005年2月28日

要求：（1）请指出上述审计报告中存在的问题与错误；

（2）代为编制审计报告。

答：（1）A、审计报告意见类型不对，应出具保留或否定意见的审计报告。

Ｂ、审计依据不对，应是《中国注册会计师审计准则》

Ｃ、审计结论的描述不当，应为“在所有重大方面公允”

（2）代为编制审计报告

审 计 报 告

AA股份有限公司全体股东：

我们审计了后附的AA股份有限公司（以下简称贵公司）财务报表，包括200４年12月31日的资产负债表，200４的利润表、所有者权益变动表和现金流量表以及财务报表附注。

一、管理层对财务报表的责任

按照《企业会计准则》的规定编制财务报表是贵公司管理层的责任。这种责任包括：

（1）按照实用的财务报告编制基础编制财务报表，并使其实现公允反映；

（2）设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报；

二、注册会计师的责任

我们的责任是在实施审计工作的基础上对财务报表发表审计意见。

我们按照中国注册会计师审计准则的规定执行了审计工作。中国注册会计师审计准则要求注册会计师遵守职业道德守则，计划和实施审计工作以对财务报表是否不存在重大错报获取合理保证。

审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，注册会计师考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。

我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的审计证据。

三、导致保留意见的事项

贵公司2004的报表低估负债和成本500万元。导致贵公司2004利润表的净利润虚增500万元,2004年12月31日的资产负债表的负债虚减500万元,所有者权益虚增500万元。

四、审计意见

我们认为，除了前段所述事项可能产生的影响外，贵公司财务报表已经按照《企业会计准则》的规定编制，在所有重大方面公允反映了贵公司200４年12月31日的财务状况以及200４的经营成果和现金流量。

ABC会计师事务所有限公司中国注册会计师：李力

中国 XX中国注册会计师： 张华

2005年2月28日

2、注册会计师甲、乙两人根据会计师事务所与华厦公司签订的2006字第8号委托书于2月10日对其财务报表进行审计，于2月28日完成全部实地审查工作，除下列事项外，华夏公司财务报表其它内容均符合会计准则的规定，恰当地反映了其财务状况、经营成果和现金流量情况。注册会计师均已认可。

华厦公司上年末产成品期末余额多计1万元，影响2005年利润，注册会计师提请该公司调整，但未予接受。

华厦公司7月份起对产成品发出计价由加权平均法改为后进先出法，使2005年销售成本上升1.5万元，这一变化未在财务报表中说明，确定应纳税所得额时也未作调整。

[要求] 确定注册会计师表示审计意见的类型，并写出相关的审计报告。

答：由于华夏公司2010年末产成品期末余额多计1万元，改变产成品发出成本计价方法又使2010年销售成本上升1.5万元，此两项影响2010年利润虚减0.5万元，这一变更在计算应纳税所得额时，贵公司又未作相应调整。以上两项影响贵公司本年销售成本增加了0.5万元，利润减少了0.5万元。

我们认为:除存在上述问题外，贵公司的上述财务报表符合《企业会计准则》的规定，在所有重大方面公允反映了贵公司2010年12月31日的财务状况及2010经营成果和现金流量情况。

3．【资料】某企业于2000年9月19日销售材料一批，价值3640元，购货方以转账支票支付贷款；同日销售产品一批，收回现金23400元，其中增值税为3400元。该企业会计根据以上两项经济业务编制记账凭证，其会计分录为：借：现金19760

银行存款3640

贷：主营业务收入20000

应交税金——应交增值税3400

[ 要求]（1）审查上述经济业务，指出存在的问题。

（2）提出审计处理意见。

答：（1）违反了记帐凭证填制规则中“不得把不同类型的经济业务合并填制一张记帐凭证”这一要求；（2）出售材料的收入未入帐；（3）套取现金3460元；（4）利用帐务处理技巧进行舞弊；

审计处理意见：（1）用补充登记法更正原会计分录：借：现金

贷：其他业务收入

（2）编制正确的会计分录。a、借：银行存款 3460

贷：其他业务收入 3460

b、借：现金 23400

贷：产品销售收入 2000

应交税金――应交增值税3400

（3）追究套取3640元现金的去向。

（4）督促该企业会计人员提高遵纪守法的意识。

4．【资料】某会计师事务所接受林源公司的委托，对该公司2000年12月31日的会计报表进行审计，发现林源公司的产品销售收入不实，林源公司将销售给华欣公司的××产品200000列入其他应付款账户。注册会计师认为此项做法违背了《企业会计准则》，并向林源公司提出了调整意见，该公司拒绝采纳。

[ 要求] 请指出注册会计应当出具哪种意见类型的审计报告？为什么？

答：应当出具保留意见的审计报告。

原因是：未调整事项对财务报表的影响程度在一定范围内，所以，注册会计师应当出具保留意见的审计报告。

2012年审计学期末考试答案 篇2

练习题1.1)可能影响独立性。ARC审计机构的收费主要来源于XYZ公司，当从某一审计客户收取的费用占全部费用的比重很大，审计机构会对该客户产生依赖并面临担心失去该客户的压力，产生自身利益威胁，审计机构应当评估该威胁的重要性程度，必要时采取防范措施消除威胁或降低至可接受水平。

2)不影响独立性。当审计项目组成员的直系亲属在审计客户中处于重要职位或者可以对财务报表产生重大影响，才会威胁审计独立性，审计人员S的妻子在XYZ公司中只是一名普通的销售人员，不会影响其独立性。

3)可能影响独立性。ARC审计机构租赁XYZ公司的办公楼作为办公场所，二者之间存在租赁的商业关系，且性质较为特殊、金额较大，将会产生自身利益威胁，会计事务所应当评价该威胁重要程度，必要时采取适当防范措施。

4)可能影响独立性。XYZ公司的董事是ARC审计机构的前高级管理人员，当审计机构前任人员担任审计客户重要职务时，分两种情况：若该人员与事务所保持重大联系，则对独立性产生重大威胁，且无防范措施可以消除，；若二者间并未保持重大联系，则应该评价其威胁程度，必要时采取防范措施消除威胁或降低至可接受水平。

5)影响独立性。J的哥哥持有XYZ公司的少量股票，即审计人员直系亲属与审计客户之间存在直接利益关系，会影响其独立性。

6)可能影响独立性。ARC公司与XYZ公司在某项重大会计问题上存在分歧，而正是该分歧导致XYZ公司对前任会计事务所解除委托，因此ARC机构面临着客户解除业务合约的外部压力和威胁，进而产生自身利益威胁。

7)影响独立性。ARC审计机构的合伙人S担任XYZ公司的独立董事，现任合伙人在审计客户中任职高级管理人员，除非该合伙人退出该项目，否则会影响独立性。

8)可能影响独立性。J的女儿自2004年起，一直担任XYZ单位的统计员，当审计项目组成员的直系亲属在审计客户中处于重要职位或者可以对财务报表产生重大影响，会威胁审计独立性，要根据J在项目中的角色、其女儿的职责等具体情况评估威胁的重要程度，必要时采取防范措施。

9)可能影响独立性。S的外甥拥有XYZ的大量股票，审计机构某一成员的近亲在审计客户单位拥有直接经济利益或者重大间接经济利益，会产生自身利益威胁，影响独立性。

第八章审计抽样

练习题

1（1）根据间隔计算的公式 M=N/n，其中M为选样间隔数，N为总体数量，n为选样数量；得出间隔数位 8000/200=40

（2）随机起点是27，则第六个选样点位 27+40×6=267

第9章 销售与收款循环审计

练习题

1．（1）职责分工控制、凭证与记录控制，违反了内部控制要求。

（2）针对应收账款，审计人员采用了检查、计算及函证等审计取证方法。

（3）按来源划分应属于外部证据（亲历证据）。

（4）审计人员采取的选样方法有简单随机选样法和分层选样法。

案例题

（1）违反内部控制要求的职责分工有：①销售部门主管审批赊销信用；②销售部门负责收取货款；③发货部门在发运产品时开具销售发票；④负责应收账款记录人员定期寄送客户对账单。

（2）SCT公司应当确认的营业收入为200万元，发生的现金折扣应作为财务费用处理。

（3）不正确，应当计入坏账准备。

（4）没收客户逾期未退回包装物的押金，公司给予客户的销售折让不应当计入销售费用。

（5）审计人员可采取的有效措施包括将营业收入明细账与退货凭证、退货入库凭证相核对，并且对营业收入明细账、营业成本明细账和产成品明细账三个账户进行核对。

第10章 生产与存货循环审计

案例题

（1）财会部门负责存货的永续盘存记录，以及存货盘盈或盘亏的处理须经审批符合存货业务内部控制要求。

（2）监盘工作中正确的做法有：①公司成立存货盘点小组；②审计人员在现场监督盘点工作按计划进行；③审计人员抽查盘点记录。

（3）审计人员可采取的进一步措施包括：针对代管产品进行函证，并请该公司提供相关的证明文件。

（4）该公司2009年年末乙产品的实际数量为80（即200+180-300=80）件。

第11章 采购与付款循环审计

案例题

（1）资料（1）中符合内部控制要求的有：①由专职人员按月从供应商处取得对账单，并与应付账款明细账相核对；②指定会计人员定期核对采购日记账和总账。

（2）审计人员可使用的方法包括：①审查资产负债表日后的货币资金支出凭证；②审核供应商对账单，追查应付账款明细表；③结合材料、物资和劳务费用业务进行审查。

（3）审计人员应该认定LAN公司的做法是正确的。

（4）LAN公司的做法对其2009财务报表的影响是少计资产，同时少计负债。

（5）LAN公司2009财务报表中应付账款的期末余额应是5650（即

5400+250=5650）万元。

第12章 投资与筹资循环审计

案例题

（1）对于事项（1），审计人员应提请SHC公司做以下审计调整分录：

借：财务费用21635

贷：应付债券—利息调整 21635

（2）对于事项（2），审计人员应提请SHC公司做以下审计调整分录：

借：投资收益500000

贷：资本公积——其他资本公积250000

初中一年级上学期数学期末考试 篇3

（A）若a表示有理数，则－a表示非正数；

（B）和为零，商为－1的两个数必是互为相反数

（C）一个数的绝对值必是正数；（D）若|a|＞|b|，则a＜b＜02、两个单项式是同类项，下列说法正确的是

（A）只有它们的系数可以不同（B）只要它们的系数相同

（C）只要它们的次数相同（D）只有它们所含字母相同

3、已知等式y＝kx＋b，当x＝－1时,y＝－3；当x＝3时,y＝－2，则k,b的值分别为

（A）2.5，－0.5（B）0.25，－2.75

（C）2.5，0.5（D）－0.25，－2.754、若m＜n，且|m|＞|n|，那么

（A）m一定是正数（B）m一定是0

（C）m一定是负数（D）这样的m不存在5、要使关于x的方程3（x－2）＋ b＝a(x－1)是一元一次方程，必须满足

（A）a≠0（B）b≠0（C）a≠3（D）a，b为任意有理数

猪生产学期末考试 篇4

当代世界政治经济这门课考试内容当时没记，但是老师会画重点，而且历届复习资料都总结好了名解和简答，我也只记得个别题目了

教育学

一．名解：1.教育

2.陶冶教育法

3.课程标准

4.班级工作计划

二．简答：1.教育与文化的关系

2.德育过程的规律

3.个人本位和社会本位的观点

三．材料分析：1.材料中提出龙生龙，凤生凤，主要讲遗传对人的发展的影响，但是要考虑到还有其他因素的影响，主要看影响人的发展因素这一节

2.根据教学原则评论启发性原则（书上貌似也没有，都自己写的）三．论述：1.对课程定义本质的认识。书上有五种观点以及优缺点 2.谈谈你对教学方法未来的发展特点和趋势

古代文学史

一．填空：1.庞春梅，柳梦梅分别出自哪个作品。2.宋引章，杨修分别出自哪个作品。3.古今奇观的作者是谁，4.四大奇书 5.臧晋叔和夏庭芝关于记录元曲的集子分别叫什么，6.题目记不清。记得是《水浒传》那一单元书上40面第二行金圣叹

二．名解：五选二

1.杂剧

2.三言

3.三大传奇

4.豪辣浩烂

5.曲中李杜 三．简答：六选三

1.元杂剧兴盛的原因

2.简述《三国演义》拥刘反曹的思想

3.《窦娥冤》的艺术特点

4.《汉宫秋》的艺术特色

5.明代小说繁荣原因

6.《牡丹亭》的思想主题和思想意义

四．论述：四选二

1.《水浒传》人物塑造艺术手法

2.《西厢记》艺术特色 3.《西厢记》主题思想及其展开过程

4.《三国演义》成书过程和罗贯中的创造性 五．赏析：默写并赏析《天净沙·秋思》

外国文学

一．填空题：20个空

具体记不清，以下是考察的知识点。贝奥武甫，罗兰之歌，司各特，皆大欢喜，第十二夜，列那狐传奇，玫瑰传奇，惠特曼，麦尔维尔，人文主义之父，温柔的新体，拜伦作品《唐璜》，《唐璜》的特点兼叙兼议，文坛三杰，法国浪漫主义的夏多布里昂和斯塔尔夫人，破晓歌来自法国南部普罗旺斯，浪漫主义思潮的起源地是德国 二．名解：1.骑士精神

2.阿喀琉斯

3.莫里哀

4.湖畔派

三．简答：1.人文主义理性，古典主义理性和启蒙文学的理性有何区别 2.启蒙主义文学的基本特点

四．论述：二选一

1.论述浮士德的形象

2.雨果审美对照原则在《巴黎圣母院》中的具体体现

五．材料分析：大致意思就是分析堂吉诃德和哈姆雷特的艺术形象特点，说出他们有自身的矛盾性

2010级汉语言文学期末考试题大三下学期（回忆版）

古代文学史

一．填空：1.冷子兴，雷海清，婴宁出自哪部作品 2.《饮水词》是谁写的 3.异史氏曰，虞育德出自谁的作品

4.陈维崧，周济分别是哪个词派

5.清代最大的散文学派：桐城派 二．名解：1.神韵说

2.考证派

三．简答：1.性灵说的内涵

2.《聊斋志异》的艺术特色

3.《儒林外史》的人物分类 四．论述：1.比较《长生殿》，《桃花扇》

2.《红楼梦》的主题 五．赏析：纳兰性德《长相思》

教育技术学

一．选择题就是好好看看书上细节

二．简答：1.简述ARCS模型

2.教学策略的依据

3.板书教学和课件的比较 4.微格教学的步骤

5.教学传播模式的过程 三．论述：1.举例论述情境教学法的分类 2.课堂教学技术对课堂的作用和影响

语文教学论

一．名解：1.自主学习

2.综合学习

3.教学反思 二．简答：1.语文课程的性质

2.对语文教材的理解 三．辨析：对于写作规则的看法

四．课例分析：自己准备名师名课进行分析 五．写《过零丁洋》的教案

外国文学

一．填空：我记得的。共10题，20个空

1.复调小说

巴赫金

2.《匹克威克外传》更斯

3.果戈里

泼留希金

4.唯美主义

王尔德

5.长河小说

典型人物

二．名解：1.欧亨利笔法

2.表现主义

3.冰山风格

4.人物再现法 三．简答:1.海明威硬汉形象的发展 2.《双城记》人道主义的利弊 3.自然主义的特征 四．论述：《红与黑》的地位

五．材料分析：材料是托尔斯泰的心灵辩证法

一年级上学期数学期末考试试题 篇5

(共5题；

共5分)1.（1分）十位是1，个位上是9的数是_______。

2.（1分）13里面有_______个十和_______个1。

3.（1分）完成表格.① 20 _______ 18 _______ 16 _______ 14 _______ 12 _______ ② _______ 19 _______ 17 _______ 15 _______ 13 _______ 11 ③ _______ _______ 9 _______ _______ _______ 13 _______ _______ _______ 4.（1分）填上“＞”、“＜”或“＝”。

10－6 _______ 5            10＋6_______ 15           3＋6 _______ 10－5 4＋6 _______ 7            10－2 _______ 6           10－6 _______10－4 5.（1分）在横线里填上“＞”、“＜”或“=”。9 + 4_______11      9 + 7_______10      7 + 6_______12  6 + 5_______11      8 + 3_______10        4 + 8_______10  二、在横线上填上合适的数。

(共1题；

共1分)6.（1分）在横线上填上“＋”或“－”。

3_______ 6 = 9              10_______6 = 16                  9_______4 = 5 7_______6 = 1              17_______6 = 11                  19_______4 = 15 三、数一数，填一填。

(共1题；

共3分)7.（3分）下面是奇奇记录的本班同学喜欢的玩具情况。

（1）把统计结果填入下表中。

（2）喜欢_______的人数最多,喜欢_______的人数最少。

（3）喜欢玩具汽车的同学比喜欢玩具熊的多_______人。

（4）假如这个班有一位同学因病没来,这位同学最有可能喜欢哪种玩具?为什么? 四、算一算。

(共1题；

共1分)8.（1分）算一算 8+9=     5+4=     16-3=     14-4-3= 10-6=    15-5=     3+9=      5+8+3= 5+7=     3+14=    3+4=      13-3+4= 8-8=      6+7=     7+4=      8+6-4= 五、连一连。

(共1题；

共1分)9.（1分）连一连。

六、看图列式。

(共1题；

共3分)10.（3分）圈一圈，算一算 七、填表。

(共1题；

共1分)11.（1分）8和_______合成10，计算8+6=，把6分成_______和_______，先算_______，再算_______。

八、画一画。

(共1题；

共2分)12.（2分）数一数，再回答问题（1）有_______个，有_______个，有_______个。

（2）比 多_______个，比 少_______个。

（3）比 少_______个，比 多_______个。

（4）比 少_______个，比 多_______个。

九、解决问题。

(共3题；

共4分)13.（1分）完成下列加法表。

14.（2分）圈一圈，算一算 15.（1分）车上一共有16人，已经下车10人，车上还有多少人? 参考答案 一、填一填。

(共5题；

共5分)1-1、2-1、3-1、4-1、5-1、二、在横线上填上合适的数。

(共1题；

共1分)6-1、三、数一数，填一填。

(共1题；

共3分)7-1、7-2、7-3、7-4、四、算一算。

(共1题；

共1分)8-1、五、连一连。

(共1题；

共1分)9-1、六、看图列式。

(共1题；

共3分)10-1、七、填表。

(共1题；

共1分)11-1、八、画一画。

(共1题；

共2分)12-1、12-2、12-3、12-4、九、解决问题。

(共3题；

市场营销学期末考试试题三 篇6

一、名词解释（每小题3分，共12分）

1．相关群体

2．促销

3．需求导向定价

4．分销渠道

二、单项选择题（每小题1分，共20分）

1．在市场营销工作中，从顺序上看，市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是（b）。

A.市场细分、市场定位、选择目标市场B.市场细分、选择目标市场、市场定位

C.选择目标市场、市场细分、市场定位D.选择目标市场、市场定位、市场细分

2．企业利用自身在生产方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品的战略，叫做（b）。

A.水平多角化B.同心多角化

C.密集性增长D.综合多角化

3．市场渗透战略适用的情况是（c）。

A.现有市场——新产品B.新市场——现有产品

C.现有市场——现有产品D.新市场——新产品

4．对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（a）。

A.集中市场营销B.差异性市场营销

C.整合市场营销D.无差异市场营销

5．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（c）。

A.宽度B.广度

C.深度D.关联度

6．企业订价时，如果选择生存目标，就是只要价格达到可以（c）的水平就行了。

A．微利B.补偿成本

C．补偿可变成本D.补偿固定成本

7．经过政府有关部门注册登记的品牌是（c）。

A.品牌名称B.品牌标志

C.商标D.品牌化

8、当某物品的需求价格弹性大于1时，则称该物品的需求为（a）。

A.弹性充足B.弹性不足

C.没有弹性D.单位弹性

9．营销渠道的宽度是指（d）。

A．中间商总数B．批发商总数

C．零售商总数D．同一层次中间商数目

10．宝洁公司的洗发水有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，这种品牌策略是（b

A.统一品牌策略B.多品牌策略

C.品牌扩展策略D.各大类产品使用不同的品牌

11．公共关系促销的最终目的是（b）。

A.为社会做贡献B.促进产品的销售

C.树立企业形象D.为顾客利益着想

12．服装的核心产品是(c)。

A.漂亮的外型B.优良的质量

C.遮体、保暖和美化生活的需要D.周到的服务

13．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(c)。

。）

A.生理需要B.安全需要

C.自我实现需要D.社会需要

14．当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用高，制造成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（a）。

A.介绍期B.成长期

C.成熟期D.衰退期

15． 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程。即选择性注意、选择性曲解和（a）。

A．选择性记忆B．选择性定位

C．选择性知觉D．选择性刺激

16．下列有关渠道冲突的说法中，正确的一项是（a）。

A．在现实中，水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍

B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害，因此要努力消除

C．渠道冲突也就是渠道竞争D．渠道冲突不可避免

17．诸如CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用（c）手段。

A.广告B.销售促进

C.人员推销D.公共关系

18.下列哪种方式不可能属于直接销售渠道（c）。

A.邮购B.人员推销

C.代理商D.展销定货会

19．相对市场占有率（a），意味着该企业在市场中处于领先地位。

A.大于1B.等于

1C.小于1D.等于0

20．无论是国内营销调研还是国际营销调研，企业首先要做的是（d）。

A．明确营销中存在的问题B．准备足够的资金

C．制定营销调研计划D．收集足量的信息

三、简答题（每小题6分，共36分）

1．简述影响新产品市场扩散速度的因素。

2．企业可以采用什么办法延长产品成熟期？

3．人员推销有什么特点？

4．企业在选择中间商时需要考虑哪些因素？

5．简述制定价格的程序。

6.消费者购买行为有哪些类型？

1.自本世纪50年代起，市场营销观念已是企业活动的指南，但这并不意味着在以前没有存在过。1908年初，美国福特汽车公司按照大众，尤其是广大农场主的要求，做出了一种决策：生产统一规格、大众需要而且买得起的“T”型车。此后10年，由于福特车适销对路，销量迅速增加，最高一年达 100万辆。到1925年10月30日，福特公司平均每10分就制造一辆T型车，成为当时最大、收入最高的汽车公司。可是，到了20年代中期，随着美国经济的增长和人们收入水平、生活水平的提高，消费者开始追求时髦，简陋的T型车虽然价格低廉却已不能招徕顾客，销量开始下降。然而福特不愿面对现实，仍自以为是，一意孤行，并顽固宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色。”而美国通用汽车公司却时刻注意市场的动向。通用公司发现良机，于是便适应需求，每年不断创新，增加新颜色、新式样的汽车。通用的雪弗莱开始排挤T型车。到1927年5月，福特不得不停止生产T型车，改产A型车。改产不仅耗资一亿美元，而且通用汽车公司乘虚而入，占领了福特车市场的大量份额。

请问：从这个案例中，你得到什么启示？

2.丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车。在这群人中，许多消费者愿意买奔驰，但又认为价格过高了。他们希望购买象奔驰同样性能的车，并且价格要合理。这给了丰田一个想法，开发一辆能与奔驰竞争，甚至定位于更高价值的轿车，一个“聪明”的购买者欲获得身价但不会浪费钱。

丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻。新汽车象雕塑品，安装精良，内部装饰豪华丰田的广告画面旁边显示的是奔驰，并写上标语：“这也许是历史上第一次，只需花36，000美元就能买到值73，000美元的高级轿车。”丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室，并把销售作为汽车设计的工作之一，陈列室有宽敞的空间，布置了鲜花和观赏植物，免费提供咖啡，备有专业的销售员。经销商开列了潜在客户的名单，向他们寄发手册，内含12分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带。例如，录像带显示工程师把

一杯水放在引擎上，当奔驰引擎发动时，水发生抖动，而凌志却没有，这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶。录像带更戏剧性地展示，把一杯水放在操纵盘旁，当凌志急转弯时，水不溢出来——这另人兴奋。购买者向他们的朋友到处介绍，成了新凌志的最好的销售员（免费的）

中国矿业大学市场营销学期末考试试题三答

案

一、名词解释（每小题3分，共12分）

1.相关群体是指能影响一个人的态度、意见与价值观念的群体。

2.促销是指企业利用各种渠道和方式，将产品和劳务信息传递给消费者，以引起其注意和兴趣，激发其购买欲望，从而达到加速和扩大产品销售的一系列活动。

3.需求导向定价法是以消费需求的变动及消费者价格心理为定价依据的一种定价方法。通常包含理解价值定价法、需求差异定价法和需求价格弹性定价法。

4.分销渠道是指产品在其所有权转移过程中，从生产者领域向消费者领域转移时所经过的路径。

二、单项选择题（每小题1分，共20分

1-5BBCAC

6-10CCADB

11-15BCCAA

16-20DCCAA

三、简答题（每小题6分，共36分）

1．以下因素影响新产品的扩散速度。

（1）新产品的相对优势。（2分）（2）新产品的适应性。（1分）

（3）新产品的复杂性。（1分）（4）新产品的可传播性。（1分）

（5）新产品的可试性。（1分）

2．企业可以通过市场改良，产品改良和营销组合改良来延长产品生命周期。

第一种是市场改良策略，即是开发新市场、寻求新用户；（2分）

第二种是产品改良策略，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；（2分）

第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。（2分）

3．人员推销的特点表现在以下几个方面：

（1）推销宣传针对性强。（1.5分）

（2）推销策略灵活多变。（1.5分）

（3）能及时观察顾客的反应，易于取得市场反馈信息。（1.5分）

（4）能够和顾客建立良好的关系，发挥公共关系作用。（1.5分）

4．企业在选择中间商时，主要考虑以下因素：

（1）中间商的市场范围；（2）中间商的产品政策；

（3）中间商的地理区位优势；（4）中间商的产品知识；

（5）预期合作程度；（6）中间商的财务状况及管理水平；

（7）中间商的综合服务能力。

（只要答出其中六点即可得6分）

5．企业定价是一项复杂的工作，需要遵循一套科学的程序：选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的产品及其价格—选择定价方法—选定最后价格。（每一点1分，共6分）

6．消费者购买行为分为四种类型：

（1）复杂性购买行为；(1.5分)（2）习惯性购买行为。（1.5分）

（3）寻求平衡性购买习惯为；（1.5分）（4）寻求多样化的购买行为。（1.5分）

四、案例分析题（第1题12分，第2题20分，共32分）

1．市场是在不断变化的，企业必须不断调查和关注市场的变化；（4分）

只有适应市场发展变化的企业才能在市场中生存和发展；（4分）

市场营销观念的建立和贯彻是企业发展的关键因素之一。（4分）

（注：案例分析需要展开论述）

2.针对凌志的挑战, 奔驰不应该降价,而应该保持原价,甚至应该提高产品的价格, 同时要采取相应的营销组合策略来支持其高价格策略。

(1)奔驰采用的是高质量-高价格的溢价策略,而凌志采用的是高质量-中等价格的优良价值策略来发动对奔驰的攻击.在这种情况下奔驰不能降价, 因为一旦降价意味着它以前所采取的策略是对顾客的一种欺骗。（5分）

(2)凌志的目标顾客群和奔驰的目标顾客群也不相同.凌志的目标顾客群是那些希望能够得到象奔驰一样的性能的车 ,同时又要求合理价格的人.顾客在购买产品时,不仅关注产品质量和价格,同时还关注品牌内涵.对于其目标顾客群来说, 奔驰不仅代表着高质量, 而且也是身份和地位的象征,有着丰富的品牌内涵,这一点凌志是无法与之抗衡的.(5分)

(3)所以在这种情况下, 奔驰决不能降价来与凌志打价格战.但是奔驰应该采取相应的营销组合策略来应对凌志的挑战.在产品方面, 奔驰应该致力于提高产品质量, 使得在质量上超越凌志车,更加完美,使凌志无法攻击其产品质量.在渠道方面, 应该选择优秀的中间商, 为顾客提供高附加值的服务, 通过服务塑造差异, 提高价值.在促销沟通方面,致力于打造丰厚的品牌内涵, 提高顾客的忠诚度。(8分)

西方经济学期末考试试题及答案 篇7

1．生产可能性曲线是在________________既定的条件下所能达到的两种物品最大产量的组合。

2．供给曲线向_______________________________________倾斜，表示某种商品的价格与供给量之间____________________变动。

3．当边际效用为正数时，总效用是增加的；当边际效用为零时，总效用_____________________；当边际效用为负数时，总效用_____________________。

4．短期边际成本是短期内每增加一单位_____________________所增加的成本总量。

5．在完全竞争市场上，对整个行业来说，需求曲线是一条________________________________________，对个别企业来说，需求曲线是一条__________________________________________。

6．利息是___________________这种生产要素的价格。

7．在信息不对称情况下，拥有信息少的一方作出不利于另一方的选择，这种情况被称为_________________________________。

8．个人收入减去_____________________________等于个人可支配收入。

9．经济增长的前提是___________________________的建立与完善，源泉是____________________的增加，核心是_______________________________。

10．IS曲线是描述物品市场达到均衡时，_______________________与_______________________之间存在着反方向变动关系的曲线。

11．如果把1995年作为基期，物价指数为100，200l年作为现期，物价指数为120，则从1995年到200l年期间的通货膨胀率为______________________。

12．需求管理是通过调节_________________________来达到一定的政策目标的宏观经济政策工具。

13.浮动汇

率

制

分

为

_________________________________

和__________________________________两种。

二、单项选择题：从下列每小题的四个选项中，选出一项正确的，将其标号填在题后的括号内。（每小题 2 分，共 20 分）

1．只有在何种情况发生时，存在供给小于需求？（）

A.实际价格低于均衡价格

B.实际价格高于均衡价格

C.实际价格等于均衡价格

D.消除了稀缺性

2．在消费者收入与商品价格既定条件下，消费者所能购买到的两种商品数量的最大组合的线叫做：（）

A.无差异曲线

B.消费可能线

C.等产量线

D.企业预算线

3．机会成本是指：（）

A.作出某项选择时实际支付的费用或损失

B.企业生产与经营中的各种实际支出

C.作出一项选择时所放弃的其他若干种可能的选择中最好的一种

D.作出一项选择时所放弃的其他任何一种可能的选择

4．最需要进行广告宣传的市场是：（）

A.完全竞争市场

B.垄断市场

C.垄断竞争市场

D.寡头市场

5．收入分配的平等标准是指：（）

A.按社会成员的贡献分配国民收入

B.按社会成员对生活必需品的需要分配国民收入

C.按公平的准则来分配国民收入

D.按效率优先的原则分配国民收入

6．劳动力总量包括：（）

A.工作年龄人口中的所有就业者和失业者

B.总人口中除非工作年龄人口外的所有工作年龄人口

C.总人口数

D.所有失业的工作年龄人口

7．美国经济学家莫迪利亚尼提出的生命周期假说认为人们：（）

A.依据当前的收入来作出消费决策

B.工作时期储蓄以便为退休后的消费提供资金

C.依据持久收入来作出消费决策

D.在依据持久收入作出消费决策时要把暂时性收入的影响估算进去

8．中央银行在公开市场上买进和卖出各种有价证券的目的是：（）

A.调节债券价格

B.实现利润最大化

C.调节货币供给量

D.调节价格水平

9．由于经济衰退而形成的失业属于：（）

A.摩擦性失业

B.结构性失业

C.周期性失业

D.自然失业

10．属于紧缩性财政政策工具的是：（）

A.减少政府支出和增加税收

B.减少政府支出和减少税收

C.增加政府支出和减少税收

D.增加政府支出和增加税收

三、判断正误题：正确的命题在括号里划“√”，错误的命题在括号里划“×”。（每小题 2 分，共 20 分）

1．（）微观经济学的中心理论是价格理论，宏观经济学的中心理论是国民收入决定理论。

2．（）世界上许多城市对房租进行限制，这种作法称为价格下限。

3．（）如果对食盐的支出在家庭支出中只占一个极小的比例，那么对食盐的需求就是缺乏弹性的。

4．（）寡头市场上各企业之间存在着极为密切的关系。

5．（）存在外部性时，社会边际成本与私人边际成本、社会边际收益与私人边际收益都不一定相等。

6．（）用消费物价指数、生产物价指数和GDP平减指数所计算出的物价指数是相同的。

7．（）充分就业意味着失业率为零。

8．（）货币供给量的变动会使LM曲线的位置平行移动。

9．（）在萧条时期，为了刺激总需求，中央银行要在公开市场上卖出有价证券。

10．（）在开放经济中，对外贸易乘数大于一般的乘数。

四、计算题（每小题 5 分，共 10 分）

1．当人们的平均收入增加20％时，某种商品的需求量增加了30％，计算需求收入弹性，并说明这种商品是正常物品还是低档物品，是奢侈品还是生活必需品。

2．社会原收入水平为1000亿元，消费为800亿元，当收入增加到1200亿元时，消费增加至900亿元，请计算边际消费倾向和边际储蓄倾向。

五、问答题（每小题 15 分，共 30 分）

1．如何理解边际产量递减规律？

2．从投资的角度说明总需求曲线向右下方倾斜的原因。用图形说明物价水平的变动如何引起总需求的变动，政府支出的增加如何引起总需求水平的变动？

参考答案）

一、填空题（每空 1 分，共 20 分）

1．资源

2．右上方

同方向

3．达到最大 减少

4．产量(产品)

5．向右下方倾斜的曲线

由既定价格出发的平行线

6．资本

7．逆向选择

8．个人所得税

9．制度 资源

技术进步

10．国民收入

利息率

11．20％

12．总需求

13．自由浮动(清洁浮动)管理浮动(肮脏浮动)

二、单项选择题：从下列每小题的四个选项中，选出一项正确的，将其标号填在题后的括号内。（每小题 2 分，共 20 分）

1．A；2．B；3．C；4．C；5．C；6．A；7．B；8．C；9．C；10．A。

三、判断正误题：正确的命题在括号里划“√”，错误的命题在括号里划“×”。（每小题 2 分，共 20 分）

1．√；2．×；3．√；4．√；5．√；6．×；7．×；8．√；9．×；10．×。

四、计算题（每小题 5 分，共 10 分）

1．（1）根据计算收入弹性系数的公式：Ed=30%/20%=1.5（3分）

（2）从其收入弹性为正值来看，该商品是正常商品；由于其收入弹性大于一，故该商品为奢侈品。（2分）

2．（1）边际消费倾向MPC＝△C／△Y＝(900－800)／(1200－1000)＝0.5；（2分）

（2）边际储蓄倾向MPS＝△S／△Y＝(1200－900)－(1000－800)／(1200－1000)＝0.5。（也可以用1－MPC得出）（3分）

（以上两个计算题仅列出公式或列出式子可给一半分，也可以不写公式，但要列出式子，没有式子不给分）

五、问答题（每小题 15 分，共 30 分）

1．（1）边际产量递减规律的基本内容是：在技术水平不变的情况下，当把一种可变的生产要素投入到一种或几种不变的生产要素中时，最初这种生产要素的增加会使产量增加，但当它的增加超过一定限度时，增加的产量将要递减，最终还会使产量绝对减少。（5分）

（2）这一规律发生作用的前提是技术水平不变。技术水平不变是指生产中所使用的技术没有发生重大变革。（3分）

（3）边际产量递减规律研究的是把不断增加的一种可变生产要素，增加到其他不变的生产要素上时对产量所发生的影响。（3分）

（4）在其他生产要素不变时，一种生产要素增加所引起的产量或收益的变动可以分为产量递增、边际产量递减和产量绝对减少三个阶段。（4分）

2．（1）从投资的角度看，总需求与物价水平反方向变动，即总需求曲线向右下方倾斜，这一点可以用利率效应来解释。利率效应就是物价水平通过对利率的影响而影响投资。物价水平→实际货币量→利率→投资→总需求。（5分）

（2）物价水平变动对总需求的影响可以用同一条总需求曲线上的上下移动来表示，即物价上升（从P2上升到P1），引起沿同一条需求曲线向左上方移动（从b点到a点），总需求减少（从Y2减少到Y1）；物价下降（从P1下降到P2），引起沿同一条总需求曲线向右下方移动（从a点到b点），总需求增加（从Y1增加到Y2）。（5分，其中作图2分）

猪生产学期末考试 篇8

一、单选题

第1题 对于试买率低，再买率高的产品企业应采取的策略是（答案：B）

A、进行大批量生产和销售B、增加广告、加强促销

C、重新设计或放弃生产D、放弃生产

第2题 在波士顿矩阵中，对于金牛产品应采取何种投资策略（答案：A）

A、收割B、抛弃C、维持D、壮大

第3题 以下哪一项是促销所不能起到的作用（答案：B）

A、有可能促使消费者形成消费习惯B、改变销售总体趋势

C、能够为消费者带来心理利益的满足D、有可能改变消费者的决策

第4题 目标市场需求差异大，产品生产经营技术难度高，应该选用（答案：C）营销模式。

A、全球营销B、国内营销C、国外营销或多国、多地区营销D、出口营销

第5题 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（答案：A）

A、没收B、税收管制C、劳工问题D、征用

第6题 选购品适合（答案：B）分销模式。

A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、交叉分销

第7题 以下哪一项不属于营业推广的内容(答案：A)

A、广告B、展销会C、折扣券D、免费样品

第8题 对于企业综合竞争能力强，而且东道国经营难度大的企业应该选择怎样的品牌战略模式（答案：A）。

A、购买品牌所有权或自创品牌B、自创品牌

C、OEM或购买品牌所有权D、OEM或自创品牌

第9题 彩电企业采用得最多的也是最宜采用的是(答案：D)策略

A、产品开发策略B、多角化策略C、市场开发策略D、市场渗透策略

第10题 独家分销适合（答案：B）

A、选购品B、特殊品C、奢侈品D、方便品

二、多选题

第11 多样化成长战略包括（答案：A|B|C）

A、同心性多样化增长B、横向多样化增长C、集团化多样增长

D、纵向多样化增长E、一体化多样增长

第12 以下哪些是促销能做到的（答案：B|E）

A、改变销售的总体趋势B、改变消费者的决策C、消除营销工作不足造成的影响

D、改变产品本身的命运E、满足消费者的“独占心理”

第13 国际市场细分的有效性要素包括（答案：A|C|D|E）

A、可测量性B、可控制性C、可盈利性D、可进入性E、可行动性

第14 下列属于依据顾客类型进行市场定位的有（答案：A|B|D|E）

A、娃哈哈、乐百氏均将自己的AD钙奶定位于儿童消费群，只在儿童身上下功夫

B、重庆奥妮推出“一百年植物洗发露”，“专为青少年发展设计”

C、太子奶不进行市场细分，将所有人群都作为自己的目标顾客，笼统对待。

D、宝洁的目标是放弃中国的高端洗衣粉市场，主攻中低端市场

E、联合利华在国内洗衣粉市场虽然有中档产品，但主推的仍是高档产品。

第15 以下属于以交易为目的的推式促销策略的有（答案：A|E）

A、数量折扣B、广告C、消费者折扣D、保修E、购买回扣

三、判断题

第16题 对于试买率高，再买率低的产品企业应采取增加广告，加强促销的策略。答案： 错误

第17题 收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与创建相比，收购这种方式具有利于迅速进入市场、利于扩大经营范围、利于管理、失败率低等优点。答案： 错误

第18题 大市场营销的诱导方式包括积极的诱导（包括官方的和非官方的）和消极诱导（威胁）答案： 正确

第19题 广告战因其价格战，结果是低廉的价格在国内引起全行业亏损，在国外引起反倾销。答案： 正确 第20题 适于网络销售的产品的个性化需求明显，且需与消费者有深入的沟通和互动。答案： 正确

四、名词解释

第21题 国际市场营销

答案：国际市场营销，是国内市场营销在国际市场上的延伸。主要动因有国内市场太小；产品生产过剩；货币升值、出口困难、企业外移；工资、土地成本上涨；环保意识抬头；规避贸易障碍等

第22题 独家分销

答案：制造商授予分销商独家代理/经销权，往往以分销商不得经营厂家的竞争品牌为前提或条件，制造商有时也反受其害，获得了忠诚，但却失去了效率

第23题 选择分销

答案：有一种分销模式介于选择性分销和独占式分销之间，即区域市场上的多家分销商分别代理/经销同类产品中的某个型号—这在手机行业最为常见；或者多家分销商分别代理/经销同类产品的不同品牌（即产品相同或相似）—这在建材行业屡见不鲜。这是一种既充分利用渠道资源，又对渠道进行适度间隔和利益保护的折衷做法。

第24题 ODM(Original Design Manufacture)

答案：意为原设计委托制造，它是指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌的制造商看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计产品。这样做的最大好处就是其他厂商减少了自己的研制时间。

五、计算题

第25题 英国生产呢绒和酒分别需要100和120个时间单位，而葡萄牙生产这两种产品的时间分别为90和80个单位。请通过计算两国生产两种产品的比较成本，确定根据相对优势理论进行的国际分工。

答案：英国生产呢绒比较成本：100/90=1.1，酒：120/80=1.5，英国生产呢绒的比较成本低，分工生产呢绒。葡萄牙生产呢绒的比较成本：90//100=0.9，酒：80/120=0.67，葡萄牙生产酒的比较成本低，因此分工生产酒。

六、论述题第26题 论述新产品的价格功能—利用新产品理顺价格。

答案：在消费品行业，经常能够看到这样的现象，很多企业的出厂价比经销商的批发价高，一级批发价比二级批发价高，这种“高买低卖”的现象叫做“价格穿底”。产生价格穿底的原因是渠道中价格管理混乱，经销商之间恶性竞争，为了抢夺客户，人为破坏厂家制定的价格体系。一旦价格穿底，就很难再挽回。在价格穿底后，经销商无法盈利，它们就会向厂家转嫁危机，向厂家索要各种形式的返利。厂家如果不给，销售渠道就会瘫痪，如果给，无异于饮鸠止渴，因为给出的各种返利，又会成为新一轮价格战的“子弹”，很多企业饱受这种循环往复的价格战之苦。在这种情况下，厂家的一个对策就是推出新产品，重新制定新的价格体系，制定新的销售政策。新产品进入渠道之后，会有一个“老化”的过程，在初期，价格会保持稳定，不会立即穿底，厂家可以利用这个机会，加强对销售渠道的管理，防止恶性串货，规范经销商行为，尽量稳定新产品的价格。

七、问答题第27题 简述间接出口的优缺点及其适用情况。

电大西方经济学期末考试简答汇总 篇9

影响需求价格弹性的因素。（2011-07）

答：影响需求弹性的因素很多，其中主要有：

1）购买欲望。如果购买欲望强，意味着该商品对消费者满足程度高，这类商品需求弹性大；反之，购买欲望弱，意味着该商品对消费者满足程度低，这类商品需求弹性小。

2）可替代程度。一种商品的替代品数目越多、替代品之间越相近，则该商品的需求弹性大，反之，一种商品的替代品数目少，替代品差别大，则该商品需求弹性小。

3）用途的广泛性。一种商品用途较广，则需求弹性较大；反之，一种商品用途较少时，则需求弹性小，因为该商品降价后也不可能有其他用途，需求量不会增长很多。

4）使用时间。使用时间长的商品，其价格需求弹性较大：反之，使用寿命短的商品，其价格需求弹性就小。

第三章 效用理论

画图说明无差异曲线的特征。（2005-07）

答：无差异曲线是用来表示给消费者带来相同效用水平或相同满足和谐的两种商品不同数量 的组合。(2分)

图形(2分)无差异曲线的特征:第一，无差异曲线是一条向右下方倾斜的曲线，在坐标图上，任一点都

应有一条无差异曲线通过;第二，一般来说，无差异曲线具有负斜率，即无差异曲线的斜率的绝对值是递减的;第三，任意两条无差异曲线不能相交;第四，无差异曲线可以有许多条，离原点近的无差异曲线效用水平低，离原点远的无差异曲线效用水平高。(4分)

用基数（序数）效用理论分析消费者均衡的条件，为什么？（2004-07）

答：消费均衡是指消费进在把有限的收入全部用于购买何种商品及购买数量，以达到最大效用是的商品消费组合。消费者均衡条件：

X Y 画图说明总效用与边际效用的关系。（2008-01）

答：

1）边际效用是递减的；

2）边际效用下降时，总效用增加； 3）当边际效用为0时，总效用最大； 4）当边际效用为负时，总效用下降；

5）消费一定商品的总效用是消费该商品的边际效用之和。

第四章 生产与成本理论

总产量、平均产量、边际产量的关系。(2004-07)答：总产量曲线、平均产量曲线、边际产量曲线都是先向右上方倾斜、而后向右下方倾斜，即先上后分别下降；

当边际产量大于0时，总产量增加；等于0时，总产量最大；小于0时，总产量开始递减；

边际产量曲线与平均产量曲线相交于平均产量的最高点，相交前，边际产量大于平均产量；平均产量曲线上升；相交后，边际产量小于平均产量，平均产量下降；相交时，二者相等。

画图说明边际成本曲线和平均成本曲线的关系。（2011-07、2006-01）答：短期边际成本曲线SMC与短期平均成本曲线SAC相交于平均成本曲线的最低点N，在交点N上，SMC=SAC，即边际成本等于平均成本。

相交之前，平均成本大于边际成本，平均成本一直递减；相交之后，平均成本小于边际成本，平均成本一直递增。平均成本与边际成本相交的N点称为收支相抵点。如图： 画图说明等产量曲线的特征。（2011-01、2007-07、2005-01）

答：等产量曲线是指在技术水平不变的条件下，生产一定产量的两种生产要素投入量的各种不同组合所形成的曲线。

第一，等产量曲线是一条负斜率的曲线，要保持产量不变，增加一种要素的投入量，就必须减少另一种要素投入量，两种要素是相互替代的；

第二，一个平面图上可以有无数条等产量曲线，离原点远的等产量曲线表示产量越大，离原点近的等产量曲线表示产量越低；

第三，一个平面图上任意两条等产量曲线不能相交。如图：

画图说明等成本线的特征。（2009-07）

答：(1)等成本线是指在生产要素的价格和厂商的成本既定的条件下，厂商可以购买的两种生产要素组合的所形成的曲线。如图所示

(2)在等成本线以外点，如图中的A点，两种生产要素的组合是最大的，但成本达不到；在等成本线以内的点，如图中的B点，成本虽然能够达到，但两种生产要素的组合不是最大；只有等成本线上的各点，是在成本既定的条件下，两种要素的组合是最大的。

第五章 厂商均衡理论

简述完全竞争市场的短期均衡。（2010-01）

答：在短期内，完全竞争市场上产品价格和生产规模是确定的，厂商不能根据市场需求来调整产量，因此从整个行业来看，有可能出现供给小于需求或供给大于需求的情况。

大体可分几种情况：（1）供给小于需求，即价格水平高（P＞AC），此时存在超额利润；（2）供给等于需求，即价格等于平均成本（P=AC），此时存在正常利润，超额利润为零，此点叫收支相抵点；（3）供给大于需求，即价格水平低（P＜AC），此时存在亏损，超额利润为负；（4）在存在亏损的情况下，如果价格大于或等于平均变动成本，厂商来说，还是生产比不生产要好。（5）在存在亏损的情况下，但价格小于平均变动成本（P＜AVC），厂商必须停止生产。

在短期中，企业均衡的条件是边际收益等于边际成本，即：MR=MC 简述完全垄断市场中的厂商长期均衡。（2006-01）

答：在长期中，完全垄断厂商可以调整全部生产要素，改变生产规模，从技术、管理等方面取得规模经济，所以厂商总会使自己获得超额利润，厂商的超额利润是可以而且应该长期保持的，如果一个完全垄断厂商在长期经营中总收益不能弥补其经济成本，那么，除非政府给予长期补贴，否则它势必会退出此行业。完全垄断行业的长期均衡是以拥有超额利润为特征的。

在长期中，完全垄断企业处于均衡的条件是：MR=LMC=SMC

第六章 分配理论

劳动供给曲线为什么是向后弯曲的？（2009-01）

答：所谓劳动的供给曲线是指在其他条件不变的情况下，某一特定时期劳动者在各种可能的工资率下愿意而且能够提供的劳动时间。

就单个劳动者而言，一般情况下，在工资率较低的阶段，劳动供给随工资率的上升而上升，既劳动的供给曲线向右上方倾斜。但是，当工资率上升到一定阶段以后，工作较少的时间就可以维持较好的生活水平，劳动供给量随工资率的上升而下降，既劳动的供给曲线开始向左上方倾斜，所以，随着工资率的提高，单个劳动者的劳动供给曲线将呈现向后弯曲的形状。

劳动的供给曲线是如何确定的？为什么？（2007-07）

答：所谓劳动的供给曲线是指在其他条件不变的情况下，某一特定时期劳动者在各种可能的工资率下愿意而且能够提供的劳动时间。

劳动供给是由工资率和闲暇决定的。

在工资率较低的阶段，劳动供给随工资率的上升而上升，既劳动的供给曲线向右上方倾斜。但是，当工资率上升到一定阶段以后，劳动供给量随工资率的上升而下降，所以，随着工资率的提高，单个劳动者的劳动供给曲线将呈现向后弯曲的形状。

第七章 一般均衡与福利理论

垄断为什么不能实现帕累托最优？（2005-01）

答：垄断尽管往往会带来规模经济，降低产品成本，促进科学研究和采用新技术从而有助于生产力发展。

但同时垄断也存在一些弊端：一是缺乏效率，产品价格高于边际成本；二是缺乏公平，厂商长期可以获得垄断利润；三是和完全竞争或垄断竞争相比，垄断时产品价格高，产量低，抑制需求不利于增加供给。所以不可能实现帕累托最优。

第八章 市场失灵与微观经济政策

简述解决外部性的对策。（2008-01）

答：外部性是指单个家庭或厂商的经济活动对其他家庭或厂商的外部影响，叫外部性或称外部效应或举出效应。包括外部经济和外部不经济。

1）税收和补贴。对造成外部不经济的家庭或厂商实行征税，其征税额应该等于该家庭或厂商给其他家庭或厂商造成的损失额，从而使该家庭或厂商的私人成本等于社会成本。对于造成外部经济的家庭或厂商，政府应给予补贴，其补贴额应该等于家庭或厂商给其他家庭或厂商带来的收益额，从而使该家庭或厂商的私人利益和社会利益相等。

2）企业合并。无论是外部经济还是外部不经济的厂商，政府如果把这两个厂商合并或两个厂商自愿合并，则外部性就“消失”了或被“内部化”了。合并后的厂商为了自己的利益，使生产确定在MR=MC水平上，容易实现资源配置的帕累托最优状态。3）明确产权。在许多情况下，外部性导致资源配置失当，多是由产权不明确造成的。如果产权完全确定并能得到充分保障，就可杜绝一部分外部性发生。因为在产权明确的条件下，通过市场交易就可以解决一部分外部性问题。

简述解决外部性的对策。（2006-07）

答：外部性的存在会造成私人成本和社会成本，以及私人利益和社会利益的不一致，这无疑导致资源的配置不当。

解决的对策：基本思路是外部影响内在化，主要政策手段包括：税收和补贴、企业合并和明确产权等，前两个政策强调政府的作用，后一个政策则强调依靠市场本身来解决外部性问题。

第九章 国民收核算

第十章 简单国民收入决定模型

简述投资乘数定理及其成立的条件。（2007-01）

答：假设投资变动△I，国民收入将随之变动△Y，如果经济中家庭部门的边际消费倾向为b，那么，投资增加引起的最终国民收入的增加量为：△Y＝△I（1-b）上式被称为投资乘数定理。

乘数定理结论的成立需要具备一定的条件。首先，投资乘数效应是长期变动的累积。这就要求在这一过程中，边际消费倾向较为稳定。其次，在投资增加引起国民收入变动的过程中，需要足够的资本品和劳动力。因此，投资乘数定理往往在萧条时期才成立。

第十一章 IS-LM模型

第十二章 总需求与总供给模型

画图说明总供给曲线的种类与特点。（2010-07、2008-07）

答：

ab线，平行于横轴，表明价格水平不变，总供给不断增加，这是因为没有充分就业，资源没有得到充分利用。在价格不变的情况下，可以增加供给。（2分）

bc线，从右上方向左下方倾斜，表示总供给和价格水平成同向变化。这是在充分就业前或资源接近充分利用情况下，产量增加使生产要素价格上升、成本增加，最终使价格水平上升。这种情况是短期的，同时又是经常出现的。所以，这条总供给曲线被称为“短期总供给曲线”，或“正常的总供给曲线”。（2分）cd线，垂直于横轴或平行于纵轴。表明价格水平变化，总供给量不变。这是因为已充分就业或资源得到充分利用，总供给量已无法增加，这是一种长期趋势。所以，这条总供给曲线称为“长期总供给曲线”。（2分）

简述总供给曲线的种类及其特点。（2009-07）

答：由于在不同时期内价格水平对总供给影响不同，所以总供给曲线可以分为未充分就业时的供给曲线、短期总供给曲线和长期总供给曲线。(1分)(1)未充分就业时的总供给曲线在图形上平行于横轴，这条水平的总供给曲线表明价格水平不变，总供给不断增加，这是因为没有充分就业，资源没有得到充分利用。所以，在价格不变的情况下，可以增加供给。(2分)(2)短期总供给曲线或叫正常的总供给曲线，向右上方倾斜，表示总供给和价格水平成同向变化。这是在充分就业前或资源接近充分利用情况下，产量增加使生产要素价格上升、成本增加，最终使价格水平上升。这种情况是短期的，同时又是经常出现的。(2分)(3)长期总供给曲线垂直于横轴或平行于纵轴。表明价格水平变化，总供给量不变。这是因为已充分就业或资源得到充分利用，总供给量已无法增加，这是一种长期趋势。(2分)

简述总供给曲线的特征（2005-07）

答：总供给曲线可以分为未充分就业时的供给曲线、短期总供给曲线和长期总供给曲线。(1)未充分就业时的总供给曲线:在图形上平行于横轴，这条水平的总供给曲线表明价格 水平不变，总供给不断增加，这是因为没有充分就业，资源没有得到充分利用。(2分)(2)短期总供给曲线，或叫“正常的总供给曲线”:向右上方倾斜，表示总供给和价格水平

成同向变化。这是在充分就业前或资源接近充分利用情况下，产量增加使生产要素价格上升、成本增加，最终使价格水平上升。（2分)(3)“长期总供给曲线”:垂直于横轴或平行于纵轴。表明价格水平变化，总供给量不变。

这是因为已充分就业或资源得到充分利用，总供给量已无法增加，这是一种长期趋势。（2分）

总需求曲线的移动对均衡点的影响。（2005-01）

答：1）未充分就业时的总供给曲线，需求增加，均衡价格不变，均衡收入增加；需求减少，均衡价格不变，均衡收入减少。

2）正常总供给曲线，也就是短期总供给曲线，需求增加，均衡价格和均衡收入都增加，如果需求减少时，则均衡价格下降，均衡收入减少。

3）长期总供给曲线，需求增加，则均衡价格提高，均衡收入不变；如果需求减少时，则均衡价格下降，均衡收入不变。

第十三章 失业与通货膨胀

简述造成需求拉动的通货膨胀的原因？（2007-01）

答：需求拉动的通货膨胀形成的原因在于总需求过度增长，总供给不足，即“太多的货币追逐较少的产品”，或者说“对商品和劳务的需求超过按现行价格所提供的供给”。

既然总需求增加可以造成需求拉动的通货膨胀，那么使得总需求增加的任何因素都可以是造成需求拉动的通货膨胀的具体原因。具体表现在：私人部门的消费增加或储蓄减少、投资增加、政府购买增加和减少税收都可以导致总需求增加，需求曲线向右上方移动，在总供给曲线不变的情况下，会使得价格总水平提高，从而形成需求拉动的通货膨胀。

成本推动通货膨胀的原因。（2006-07）

答：成本推进的通货膨胀是由于总供给曲线向上移动所致。导致供给曲线向上移动的原因主要有三个：工资过度上涨；利润过度增加；进口商品价格上涨。工资是生产成本的主要部分。工资上涨使得生产生成增长。在既定的价格水平下，厂商愿意并且能够供给的数量减少，从而使得总供给曲线向左上方移动，造成成本推进的通货膨胀。

具有市场支配力的垄断和寡头厂商为了获得更高的利润，提高产品的价格，结果导致价格总水平上涨。造成成本推进通货膨胀的另一个重要的原因是进口商品的价格上升。如果一个国家生产所需要的一种重要原材料主要依赖于进口，那么进口商品的价格上升就会造成厂商生产成本的增加，从而引起成本推进的通货膨胀。

第十四章 财政理论与政策

简述自动稳定器的作用及其波动的意义。（2009-01）简述财政自动稳定器的作用。（2008-07）（两种问法，一个答案）

答：政府税收与转移支付具有适用经济波动而自动增减，并进而影响社会总需求的特点，一般称这样的财政政策及其效应为财政制度的自动稳定器。

在经济处于繁荣状态时，人们的收入增加，税收自动而及时地增加，失业保险、贫困经济、农产品支持价格等转移支付的增加，又助于缓和经济的衰退。因此，自动稳定器能够减轻经济周期的波动幅度，降低波峰高度，提高谷底高度。

但是，由于自动稳定器仅仅是对经济波动动作稳定性反应，在波动产生之前并不能发生作用。同时，它也不能充分调节社会需求，从而不能消除经济危机。因此，要实现充分就业、经济稳定增长以及物价稳定等目标，还必须依赖相机抉择的财政政策的积极作用。

政府购买支出乘数与转移支付乘数的区别。（2006-01）

答：政府购买支出乘数是指国民收入变化量与引起这种变化量的最初政府购买支出变化量的倍数关系；或者说是国民收入变化量与促成这种量变的最初政府购买支出变化量之间的比例。转移支付乘数是指国民收入的变动量与引起这种量变的转移支付变动量之间的倍数关系，或者说是国民收入变化量与促成这种量变的政府转移支付变化量之间的比例。

在这两种支出增加额相等的情况下，转移支付乘数效应小于政府购买支出乘数效应。原因在于政府购买支出是全部用于消费，而政府转移支付一部分用于消费，另一部分有可能用于储蓄。

第十五章 货币理论与政策

影响货币政策效应的因素。（2004-07）答：货币政策是指中央银行通过调整货币供应量，进而影响市场利率以实现经济发展目标的经济政策手段。其主要手段有公开市场操作、改变存款准备金率、改变再贴现率。在经济萧条时，中央银行应该在公开市场上买进政府债券，调低存款准备金率，调低再贴现率。

第十六章 国际贸易理论与对外经济政策

简述资源禀赋理论。（2011-01、2010-07、2010-01、2006-07）

答：资源禀赋理论，又称赫克歇尔-俄林理论，也称H-O模型。他认为两国资源比例的差异是引起贸易的决定因素。如果两国生产资源的相对稀缺程度相同，生产效率相同，即在所有产品生产上具有相同的比较成本，就不会进行贸易。