出差预定报告（精选9篇）
两份业务员的出差报告 篇1
案例提供：李?安
讨论指导：李治江
李治江：10余年区域市场实战经历，7年多家居建材行业营销管理经验，目前致力于家居建材行业销售培训，为零售终端提供门店竞争力升级指导和销售人员成长训练。
H品牌是一个木地板一线品牌，近两年在M省的销售势头上升较快，已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式，并且通过传帮带，将已开发的二级市场领上了路。事实上，M省作为一个大省，潜力大，竞争对手都想在这块“肥肉”上捞取更多的油水。实力强的对手，完成市场布局较早（已基本完成省会城市和二级市场的布局），后起之秀又奋起直追，M省的竞争日益加剧。房地产调整政策出台后，建材行业也受到冲击，木地板销量受到影响。考虑到M省二三级市场空白地区较多，总部决定在M省将渠道下沉，加大力度开发二级市场，辐射三级市场，提高销售总量，加大市场占有率。
遵从这一思路，省会经销商加大了开拓二三级市场的力度，并加强维护工作。年初，业务员开始分组到下面跑市场，了解情况，找问题，想办法，传送经验或派人辅助，帮助二三级市场的经销商加快度过磨合期，迅速提升能力，抢占市场。
这些业务员有老兵也有新兵，下市场一段时间后，他们以不同的角度和方法，给上级写了出差报告汇报市场情况。我们选取两个业务员的出差报告作为案例，讨论出差报告怎样写才能更好地反映市场情况，以便为业务新兵提供一些帮助。
刘涛组的出差报告
通过上半年的市场活动，现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下：
这几个月每个区域走访下来，感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场，目前销售方法越来越多，可往往都是花费很多，却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。
1. A市
A市经销商今年签约100万。1月签的合同，2月中旬开始装修，3月15日试营业。从装修开始我一直跟着。该经销商因为刚开始做建材行业，很多方面都不是很熟悉，但积极性很高，虽然在合作中偶尔会有小矛盾，但通过沟通都一一化解，目前合作相对来说还是不错的。
由于A市的店面在新建的商贸城内，该商贸城今年刚建好，人气还不是很高；市场内大多商户陆续装修营业，所以店面基本没什么人，加之当地区域小，交房小区少，所以销售量还是上不去。根据当地情况，目前让经销商主要以人脉和小型工程为主。把服务在当地做起来，通过人脉传播品牌。
遵从这个思路开展的工作，已有一些效果。从3月15日开业到现在两个月的时间，该经销商通过人脉关系接到一些订单并拿下两个小工程，提货额近30万。下半年有3个小区要交房，到时会提前协助经销商做好这些小区的推广工作，争取把量做起来，进一步提升经销商的信心。
2. B市
从这几个月的工作来看，B市今年的业绩稳步上升，今年店面新增加了4名员工。
从B市目前的情况来看，我觉得店面和小区相结合做的不错。以前他们只是在店面守株待兔，没有多少客户，加上不知道在外面如何开展工作，就不愿多出去，只守在店里。鉴于这种情况，经过和经销商沟通，我近期在B市带动店里的员工走出去，走访小区，同时寻找一些小型工程信息，并要求每位员工把每天的信息汇总及建议写出来发邮件给老板并抄送给我，以此来了解我们这样做的效果，以便及时发现问题，调整策略，改进方法。
通过近两个月的结果来看，目前经销商的员工渐渐地找到了工作方法，有了不小的进步和收获。通过和经销商沟通并调整激励政策，大大地提高了他们的积极性，他们从被动变主动，已经开始从不愿进小区变主动进小区，从原来只发传单到现在主动找主家、家装公司或“游击队”工头等宣传洽谈。店里这段时间来看的顾客好多都是我们去小区拜访过的客户，这说明我们的工作做到位还是有成效的。
从1月到现在B市进货28万，到6月底争取再进货15万，累计前半年做到45万左右。在做店面、小区工作的同时，我安排人员开始对周边小型工程进行信息收集工作。只是目前大多数经销商普遍认为小型工程跟起来繁琐，又没什么利润，大多不愿去做。目前說服他们还有一定难度。
3. C市
C市前半年参加了三场建材团购，赞助了一场市体委组织的机关乒乓球赛，效果不错。更重要的是，通过团购和乒乓球赛及前期公司在当地市场上投放的广告牌，对品牌的提升起了很大的作用，并直接带来了一部分高端客户。
但C市目前还存在一些问题：1.我们在家居卖场店面很强势，订单稳定，但老市场没有店。从C市人群选购建材的习惯来看，他们还是喜欢去转传统的老市场。我已和经销商沟通，他准备在老市场寻找合适店面。2.没有库房。团购的订单目前没到集中安装时间，所以暂时没发货。这样零星下单提货，经销商会很被动，而且没有库房经销商就没有压力，没压力就缺乏动力。这几天我考虑一下，准备和他进一步沟通，转化他的思想。 3。人员方面。C市店里目前虽然有店员4人，但是店员的工作配合还不是很到位。下一步我会就这个问题和经销商进一步沟通，加强培训，并考虑适时抽调他们的店员到省会店面学习。4.销售方面。现在销售量只是靠团购和店面，小型工程等方面也是和大多数经销商思想一样，觉得没有利润，不太想做，我下一步将重点和经销商沟通。
4. D市
D市的销售比较稳定。因为前段时间经销商身体不太好，我看望了几次，但一直没有太多的时间和他详细沟通，以后我要注意这些。
从3月到现在，D市去得最多的是去解决售后。因为冬季采暖期过了，地板出现一些问题，大约有三四家问题客户。经过对这些客户的拜访，发现D市的基本问题是安装时没有严格按照要求去做，即没有给客户讲解地板在地暖使用时的注意事项，导致大多数顾客没有注意地板的正确使用方法和保养。加上安装工人去解决问题时沟通不到位，客户有些意见。
我去了几次，真诚地向客户表明是公司直接派我来的，顾客也觉得自己的问题公司很重视，态度就有所缓和，于是基本都比较配合，该维修的，该调整的，都当场一一解决。同时，我也帮经销商跟工厂售后部门协调，等月底所有的维修完毕，将一起走售后流程。
最近，我准备就售后安装问题跟经销商进行沟通，建议他们从省会售后安装部门请专门的人给当地的安装队进行指导，以减少售后出现的问题。
郭凯组的出差报告
进入公司之前，我在瓷砖行业做区域，有一些思维定式，认为做区域就是招商，就是想办法把客户搞定。进公司后，在公司独特文化的影响下，我逐渐认识到做区域远不只是招商，更重要的是推广和服务。经过这几个月的工作，我改正了以前的认知错误，逐步沉下来，学会了认花色、装修上样板、小区推广、团购、设计师酒会等工作内容和方法。
现将这一阶段的工作做一汇报：
1. Z市
根据二级市场走访情况，了解到我们负责的区域空白地区比较多，开发工作将是我们工作的一个重点。想要完成区域任务，开发经营好经销商是我们区域的关键点。
Z市的经销商原来是做XX地板的，跟他谈起来了解到，他对XX的合作有很多不满，XX给他们的承诺很多都没有兑现，产品品种和质量的问题迟迟得不到解决，所以今年他没有和XX续签合同。年初他还在做XX，只不过进货是从别的经销商那里发的。加之后来他的店面房东要涨价，每年的房租要涨到5.5万，他觉得没利润就撑不下去了。
通过几次接触，我感觉他做品牌的意识比较强，于是我给他讲了我们的品牌文化及政策，并邀请他到省会看了咱们的市场情况，也让他到咱们别的区域走访一下，帮他算了算账。通过这几月的跟踪服务，渐渐消除了他的种种顾虑，现在我们帮助他进行了店面重新改造，完成了开业。我争取做好这个经销商，因为如果这个做好了，周边其他区域做XX品牌的有换品牌想法的就有榜样了。
2. W市
第一次去W市店里的时候，我发现店内样板几乎一半都是已经滞销或停产的花色，而且经销商的态度也不好，经过几次接触，我跟他讲了这样做对他的危害，现在他已经更换了样板，同时态度也开始转变，表示愿意继续好好做。
因为近期W市所在地区要举办农运会，W市有分会场，所以市政要求很多自建房等暫停，因为要减少建筑垃圾，保护市容整齐干净。加之8月前交房数量也极少，目前只能尽力把有限的客户信息落实下来并维护好，同时寻找小型工程。
3. S市
S市在前期工作中，因其位置不太理想，客流量不大，我们实施了店面搬迁重新装修。结合经销商自身资源，我们4月份在S市举行了一次设计师酒会。根据最近反馈回来的信息分析，这次会议比较成功，已有几家签订了包销任务。希望下一步S市的业绩有所提升。
销售经理的报告批复
看到出差报告反映的情况，我想就几个问题讲一下建议和对策：
1 整体思路
二级市场的销售渠道越来越丰富，市场及商场经常组织各种促销活动；各地团购网站活动频繁且规模越来越大；另外有些地区自发组建建材联盟，联手闯市场；有的经销商有装修背景有设计师资源；还有部分实力派经销商自身集合几类产品于一体……现在的问题是花费很多，却没有太大的进展。所以，怎样根据自己的资源，选择最适合各自区域的销售模式是每个区域经销商都关心的问题。
二级市场做好了，对下面县级市场也会起到很大的带动作用，所以不管是二级市场还是三级县级市场，都应该找准适合自己区域的方法，从推广和服务上继续下工夫，把细节做到位。
2团购、小区推广、设计师推广会
去年省会多次组织人马，手把手指导、帮助二级市场打团购，签了不少单，今年我们要教会二级市场自己在团购市场拼抢更大的蛋糕，引导他们主动参与团购活动，设计自己的活动主线，并注意提高团购后的换单技巧。
团购应该是出单的主要工作，公司计划加大力度支持。这个工作见效快（小区工作战线较长，有了团购，小区工作将会更好地收宫），做这个工作的关键是，让他们找到做团购的感觉和甜头。这样不仅能为店面带来客户量，同时也是品牌宣传的重要方式，可以一举两得。
对小区推广我们一定要重视，要带领经销商的员工走出去，到小区推广洽谈，教他们做小区的方法。二级市场交房小区越来越规模化，复制省会的小区推广，可以为店面带来客户量。
对于设计师推广会，从省会的效果可以看到，这个工作对我们上高端产品非常有意义。
3指导经销商建库
我们可以建议他找个库房，集中备一下畅销产品，调整主攻品种，加大激励政策，引导客户选用。这样做一方面通过集中采购获取更大的优惠政策，另一方面可以加快资金和库房的周转来降低成本。
4支持经销商做小型工程
我们可以跟经销商讲，做工程虽然利薄费点事，但首先小型工程可以迅速提升业绩，提高市场占有率，可以加快提升品牌知名度，为做大做强打下基础；集中采购成本下降，同时还能得到总部的政策支持，加大对当地市场的投放，对市场销售有很大的帮助。所以我们要帮经销商转变思想。
5组织经销商打款
告诉经销商，要根据市场的走向，及时了解公司促销动态。月末、季末、节假都是工厂活动的节点，配合公司活动，与其他经销商集中拼车采购，可以节省一笔不小的费用，另外还可以获取更大的优惠政策。
两份业务员的出差报告
讨论1
开发二级市场做什么
看了刘涛和郭凯两组的出差报告，我们可以发现销售人员开发二三级市场过程中的一些主要工作内容，特别是对于地板、瓷砖这样的家居建材产品来说，销售人员的日常工作到底有哪些，如何有效地进行二、三级市场的开发，是每名家居建材行业销售人员每天都要面临的问题。
要想成功地进行二、三级市场的开发，第一步要做的工作就是需要先对市场状况进行了解和评估。
如果你跑到一个建材市场去看门店，根据门店规模的大小、店员的多少和进店顾客数量来判断经销商实力的话，那只能说明你对这个行业还不是特别了解。家居建材行业的经销商各有各的销售套路，有人擅长做零售，有人擅长做工程，有人擅长做家装公司，也有人擅长做批发，在评估经销商实力的时候，你就需要了解在这个区域市场中，在不同的销售渠道上哪些品牌排名比较靠前，这些品牌都是被哪些经销商所代理，有没有和我们合作的可能。只有了解了市场情况以后，才能结合公司的产品特点、市场竞争状况和消费者购买习惯制定区域市场开发计划。
在经销商的选择上，永远不能回避的两个难题是：（1）选择规模大，但是手上有多个品牌的经销商，还是选择规模小，但是承诺只经营我们独家品牌的经销商；（2）在一个市场只放一家经销商还是按照不同的销售渠道各选择一家经销商。
这两个问题的解决需要结合公司的整体开发计划来进行处理。一般在市场开发的初期，很多公司为了快速打开市场，通常不会刻意地强调经销商的销售方式，只要经销商能够把市场铺开完成公司下达的销售任务，并且具有强烈的合作意向，公司都会给与考虑。如果公司的品牌并非市场一线品牌，那么在开发二级市场的时候，厂家通常都会给与经销商独家经营的权力，随着市场知名度和销售额的逐步提升，公司才会考虑进入不同渠道的开发和引入适度的竞争。
完成了经销商的接洽、谈判工作，签订了年度合作协议以后，销售人员通常会按照公司的要求对经销商进行拜访，并且完成公司下达的销售任务。在以上两份出差报告中，我们看到的就是H地板销售人员的日常工作，不同的是刘涛的报告给我们的感觉是思路比较清晰，重点工作相对突出，而郭凯的报告则过于笼统，没有给出明确的销售重点。对于家居建材产品的销售人员来说，在拜访客户的时候到底应该做哪些工作呢？
销售状况分析
这是对一名销售人员的最基本要求，也是常常被很多销售人员忽视的一个问题。为什么这样说呢？家居建材行业的销售有很多种销售方式，同时又有很多种推广方式，团购会、设计师酒会、小区推广、异业联盟，这么多的活动内容经常忙得销售人员丈二和尚摸不着头脑，进而忽视了对关键绩效指标的关注。
分析区域销售，我们首先要看区域市场的整体状况，比如刘涛谈到的A、B、C、D四个城市的整体销售情况，包括哪个区域完成了销售任务，哪个区域没能达成目标。其次，要分析在不同的城市中，哪个销售渠道出了问题，零售销售占比多少，工程销售占比多少，家装公司贡献了多少销量，批发业务贡献了多少销量。再次，要分析不同客户的销售情况，谁的销售有增长，谁的销售拉了大盘的后腿，清楚了解客户的销售状态，不单看销售完成率这一个指标，还要看销售增长率和销售进度这两个重要指标。最后，再来分析客户的产品销售结构是否合理，各单品的表现如何。只有从区域（城市）、渠道、客户和单品这四个纬度来进行全面的销售数据分析，我们才能发现问题所在和未来销售突破的机会，从而为“怎么办”找到方向。
销售政策传达
只有对销售状况进行了全面分析以后，才能了解到每位经销商的问题所在，从而与经销商进行有效沟通，引导经销商顺利达成公司下达的销售任务，这很有点象公司的部门主管与员工进行的绩效面谈。为了激励经销商完成销售任务，很多家居建材企业都会玩渠道政策，关键在于我们的销售人员是自己先把公司的政策给吃透了，然后再向经销商进行传达，还是象传话筒一样，把内容原封不动地告诉经销商。
我的一位同事是玩政策的高手，他在销售政策传达上很有技巧，有些经销商月初的时候就接到了他的月度考核奖励通知，而有些经销商直到月底二十五六号了还没有收到他的销售政策，问他何故？答：不同的经销商需求不一样，所以不能同一时间下达销售政策。如果可以的話，尽量不要用一刀切式的渠道返利形式，而是要针对不同的客户制定一对一的渠道奖励方案。
终端执行检查
厂商博弈的分歧就在于厂家需要的是品牌形象提升和销量增长，而经销商需要的则是利润增长，因此，很多时候出于利益上的考虑，经销商常常会对厂家的要求置若罔闻，甚至背道而驰。销售人员管理经销商的一个重要内容就是对经销商的执行力进行全面检查，对于执行不力的经销商给与警示和协助改善。
终端检查的内容包括了门店形象、销售团队、产品结构与库存数量、促销活动执行情况、新渠道拓展、广告投放、客户服务等所有与销售相关的业务内容。当然，公司在不同的阶段会有不同的重点工作。我以前在负责销售工作时，就会不定期地组织终端门店形象整改与提升、新渠道开发集中作业和小区扫楼等活动，并取一个响亮的行动代号，那么在这个阶段的活动就是经销商要配合重点完成的工作，也是销售人员的重点工作。
市场活动支持
随着市场竞争的加剧，家居建材行业早就已经过了“吃大户”的时代，渠道下沉和终端精细化管理已经不是什么新鲜事，因此厂商联合共同投入资源将区域市场做大做强，考验的不仅是厂商之间合作的深度，还包括厂商的营销能力。
销售人员担负着协助经销商完成区域市场营销工作的重任，其工作主要包括如何拓展新的销售渠道、如何开展店外推广活动、如何对店内的产品陈列进行优化提升、如何快速提升经销商销售人员的技能等。销售人员显然变成了区域市场的操盘手，在帮助经销商进行生意全面提升的同时，还要注意协调好厂商之间的关系，确保公司的利益不受到伤害。
出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决方法，只有这样，才是不等不靠、主动出击的销售人员。
两份业务员的出差报告
讨论2
出差报告应该怎么写
写下这个题目的时候，自己都有点惭愧，回首十几年的销售经历，我有多少时候也把出差报告当成了形式主义，按照标准模板草草地填完应付了事。
随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销售人员在网上填写出差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销售人员告诉我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没办法体现出出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导自己的工作，不如说是让销售经理监督自己的工作来的更直接一些。
认真地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题以及具体的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销售无法达成的无奈情绪。
事实上，出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。
出差情况回顾
一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。
比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。
区域市场销售达成情况分析
关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重點体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。
经销商销售问题分析
刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。
针对销售问题的具体解决措施
销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。
我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。
新的销售增长机会
销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。
关键资源申请
我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。
两份业务员的出差报告
讨论3
批复报告
不是下达命令
销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。
明确思路
做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。
有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。
行动建议
在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。
激励下属
任何出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教导下属。对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教导下属双重目的。对下属的工作表现进行点评、肯定下属一些有价值的想法和在销售工作上的进步、与下属分享销售团队的整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应该一并给与体现。
出差总结报告 篇2
出差人 | 部门 | ||
时间 | 2019年 10月 29日～ 11月2日，共计： 5 日 | 地点 | 盐城 |
行程 | 10月30日 光伏园区 考察工厂和洽谈项目 10月31日~11月2日 盐城（中韩）投资贸易展览会 | ||
内 容 | 1.盐城（中韩）产业园 城市规划 2.园区的几大光伏厂参观学习 如：润达 阿斯特 KIA第三厂 3.光电园区的未来目标 4.园区主要扶持的天合集团在韩国园区的项目 5.盐城产业园的落地政策 6.MOBIS的厂房屋顶的初步可行性检测 7.智能微网 8.盐城中韩投资贸易展 | ||
出差人签名 | 日期 | 出差工作报告 篇32010年12月29日 到***公司已经是四点多，只到工厂看了看我们公司打包人员打包情况，基本了解了一下具体的打包数量和需要装集装箱的数量。向**公司提出需要装置设备的图纸，基本了解发货设备的名称、规格、数量。 具体发货清单：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台。发货日期：2010年12月31日。 上网查看了装集装箱应注意事项，如集装箱货运站装箱时，不能随到随装，必须根据集装箱预配清单和事先编制的装箱计划进行装箱，备妥必要的合格的隔垫物料及捆扎加固材料，装箱时必须考虑方便拆箱卸货。货物重心分布必须平衡，积载后的重心应尽量接近箱子的中心，以免装卸过程中发生倾斜和翻倒。在任何情况下，都不能把货物直接固定在集装箱内部任何一个平面上，因为把集装箱钻孔会破坏箱的水密性，货物装完后，必须检查，要求做到没有一件货物处于松动状态，以防集装箱发生纵向或横向倾斜时，造成货损。2010年12月30日 上午，和装箱打包负责人陈工探讨了一下打包时应注意的问题，如打包时不能损坏装置，不能影响装置强度，避免装置变形等，打包时应将装置紧固，避免装置、零件因固定不牢在运输时碰撞变形或散 落在集装箱内，不便于查找货物。顺便给陈工提了一些装集装箱应注意的事项。而在和陈工交涉中我也学到了很多，陈工在装箱前都做了很多准备，精确计算集装箱没一寸空间，争取以最少的空间装最多的货物，以节省集装箱空间。 根据图纸具体对照装置一一查看，发觉每一台散装机的部件都没有一个标牌。因为减少集装箱空间节省运费，每一套散装机都将部件一一卸载下来打包，部件没标牌那样收货人员在清理查找货物时非常困难，急需给部件编几套标牌号，以方便收货查找货物。 下午，公司质保部严工过来查货催货，因油漆问题，货物暂时不发，一直延期到2011年1月9日发，而后更改发货清单。 具体发货清单为：水泥火车散装机16台、水泥汽车散装机2台、孰料汽车散装机1台、固定窑灰汽车散装机1台、间歇式均化库全套、水泥库系统中充气螺旋闸门72台、启动流量控制阀72台。 2011年1月1日 基本了解这批装备情况，清单之内的所有问题都必须按照中信要求来做。根据中信要求整理出清单模版，将前四个集装箱清单大概做了出来，因清单需要装置净重和装集装箱后的毛重，而且装箱时有可能会变动，因此清单也只能做个大概。 后面几天都在车间记录打包数据以及从仓库领取散装机差的零部件。 1月5日根据每台散装机零散装置名称贴挂标牌（前面标牌因是 用纸质没有硬质塑料包装一直没能贴上）。因1月7日需要发运4台行走式水泥散装机这几天都很忙，前面都一直在打包，根本没往集装箱装，很多零件还没领取出来，还需将零件数出来领取出来。而这两天还需要填写入港证明、入港通知书、随车发运清单等一系列的单据。 1月7日白天全天都在装集装箱，因这边条件有限，装箱很有难度，而且打包货物很重，人力根本推不动，公司打包人员也没办法，我只得打电话回公司询问具体应该怎么装箱，后面方法出来了，可是条件有限，叉车吨位不够，根本不能推动货物，最终，只能用钢管垫在货物下面再推进去。装完集装箱已经8点多。 净重因可以用航车电子秤称出，但是装集装箱后航车吨位不够，吊不起集装箱称不出毛重，而且航车高度不够，集装箱不能吊上车，想方设法才把集装箱装上车，最后毛重只能用车过磅在装货物后再过磅，忙到一点第一批货物两个集装箱才发出去。 1月8日因均化库中充气斜槽油漆问题，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9号，所以工作量加大，工作全累积到1月9号。因均化库后两箱都有装，之前有关后面两个集装箱装箱的方案都不能实行，只能和陈工一起商议计算集装箱空间，从新安排装箱方案。 8号只是装箱出来2个集装箱，第三个第四个集装箱一个好装可是另外一个装置都没打包，时间很赶。 1月9日 一次性发4个集装箱，资料非常繁杂，理论的一号集装箱需两份本集装箱箱件单，全部七个集装箱资料六分加随机资料六分全部都需 要放在一号集装箱，以前从来没接触过装集装箱，在公司都只是做一般装车的箱件单，事情繁杂不得不仔细慢条斯理的清理，可是还有两个集装箱毛重净重还出不来，六份7个集装箱的随机资料也出不来，只能让空车先去过磅，等集装箱装完后过磅毛重数据出来才能打印，随车发运清单、入港证明，这两份资料每个司机都是5份，还需留两份资料备份。资料一直等到凌晨4点40才填完整，而后等一切做完已过5点。 出差报告书 篇4一、2017年3月27日，10:00出发至16:00到达汉庭宾馆，随后步行至改善培训中心报到.二、（1）3月28日9：00改善培训班进行开课仪式，由鸟枝将光老师主持，参加的学员逐个上台进行自我介绍； （2）10:00授课正式开始，由平栗公雄老师讲解：丰田（TOYOTA）生产方式的思考方法。主要内容为：①公司想要可持续的发展，就必须获得利润，要利润最大化就需要生产高品质、低价格、低成本的产品，要确保利润，降低成本是最重要的，其中浪费，只会提高成本，所以要排除浪费，确保品质，重视人才的培养，打造能即刻对应变化的强大职场。 ②丰田（TOYOTA）生产理念的两大支柱：（just in time）准时化和自働化。老师特别强调了自働化和自动化的区别，自働化是导入了人类的智慧，异常时自动停止生产(即人工智能)。而自动化只是机器的运作，人觉察异常时，人为的使机器停止。最后老师对丰田（TOYOTA）生产方式的总结：以更低的价格，更及时地制造更优质的产品。 （3）13:00由鸟枝老师讲解什么是改善，怎样去改善？ 其中重点讲解了①“5S”：整理、整顿、清洁、清扫、素养。 ②发现问题的8种浪费： 不良、返工的浪费；制造过多的浪费；加工的浪费；搬运的浪费；库存的浪费；动作的浪费；等待的浪费；废弃物的浪费； ③提升创造能力的9种手法：转用、变更、应用、扩大、缩小、代用、结合、反对、替换，并就具体的事例现场分析。 （4）16:00鸟枝老师把学员分成3组，并以小组为单位制作作业台，随后鸟枝老师对各组的作业台进行点评并提出了修改意见。（5）17:00第一天课程结束。 三、（1）3月29日 9:00老师讲解产线改善的推进方法，现场的改善是使提高作业附加价值高效率的生产制作成为能提高品质、生产效率、降低成本的强大现场。并对改善的3个步骤（①工序改善、②产线改善、③整体改善）和2个阶段（①去除浪费、不均、勉强的改善；②提高附加价值的高效率的运营），通过具体的事例进行详细的分析。实际上，改善就是让智慧和努力得到活用，重视作业人员的意见和要求。（2）11:00老师利用培训班开发研究的改善拼图，让学员实际操作，模拟生产现场生产产品，并对学员的思路进行拓展。 （3）13:00鸟枝老师利用28日制作的3个作业台，要求学员利用改善拼图模拟3个岗位现场生产，先由学员自行准备生产所需部件，完成一个产品并记录所需时间，之后老师对各组的零部件摆放位置和图纸的位置进行点评，并提出改善意见，及再次完成一个产品，对比后发现改善后的工作效率明显提高；之后，鸟枝老师让3组学员组成一个生产线，并用上述的方法实际操作，通过对比改善后工作效率提高了25%。（4）15:30 三组学员以小组为单位，根据之上的实际操作制作了作业要领书，各组长进行了现场讲解，随后平栗老师、鸟枝老师对制作的要领书进行点评并提出了修改意见。 （5）16:00平栗老师讲解了标准作业的定义、条件、特征和三要素，并运用事例进行分析及如何运用。 （6）17：00 第二天课程结束。 四、3月30日 回到江苏工厂。 王川江出差报告 篇5一．广西省南宁市出差情况：仓库余货积压很多，经销商铺货后，一段时间无销售量；酸菜2个一起打包做促销也走不动。(早期酸菜品质，口感不好，也是一方面原因)榨菜，萝卜干余货是4月份生产的，保质期未过商家打算年后做活动，决定暂不退货。对我们的新产品金针菇，豇豆比较满意。他们以前也做过休闲类的，因厂家货源不足就再没有做过。有进一步合作意愿，希望以后厂家派遣业务员做市场，或提供相应资金1000—2000元。二．广东省湛江市出差情况： 1．赤坎润泉供销商张爱民客户：本客户产品从海南转发过来，原有包装箱较大箱体内空隙大，使得箱子变形，外包装不好，没有卖相。产品口感不好，没有回头客。对剩余的货要求做退货处理，(我们打算做报废处理)因所卖货款与运费相抵，故未收货款。对于新货要求看过，年后做决定。其商品多为调料类，农贸及老客户应该比较扎实，型客户开发不多仓库货品种类不多，谈话期间无生意电话来往。2.赤坎张娟副食阿星；其总店在滨海市场做海天酱油，对我公司产品兴趣一般，要求年后再谈。 三．福建福州 广客隆商贸公司罗国森经理；告知我们以前未做过酱腌菜，虽然已售出100多件，但以后走不动，当时要求我公司派遣业务代表协助处理，但一直未见来人，过年后更加没法出售年前商品，故而要求退货。对于新产品要求较高，如新产品满意，愿意再合作。要求配业务代表，他们对市区商超，厂区，海港有较强的业务优势。 验收货出差报告 篇6出差人：周刚时间：2016年1月7日～31日,共计:25日 区域:天津 基本情况： 本人于2016年1月7日受项目部委派至安东天津基地进行货物验收，经过25天对到场货物的验收、装箱、发运，我们的人员也经历了一次考验，在这期间里，具体工作汇报如下： 一、主要工作： 我们的工作以最终检验为主，所有货物集结后，按照海关要求装集装箱，并按照散货及集装箱分类，将货物逐批次拉运至港口，在出货前把关，验货工作就是严谨、仔细的检查产品质量、数量，客观、公正的反应产品质量情况，并如实填写验货报告。 1、查验供货方所供货物是否符合国家法律法规或国家有关标准规定的质量要求； 2、及时避免交货上的延误和产品的缺陷，在第一时间采取应急和补救措施； 3、减少或避免由于收到劣质产品而引起的退换货及商业信誉的损失； 4、降低因接纳劣质产品而引发后期施工隐患的风险； 5、核实货物的质量和数量，避免合同纠纷； 6、比较和选择最佳的供货商并获得相关的信息和建议； 二、前期工作流程 1、出差出发前最少在前一天要致电与基地负责人及供货商联系好，避免人未到而货物先到出现货物积压或验货人员到厂后没货可验或负责人又不在等情况出现； 2、在供货商联系表出来后，了解货物生产时间/进度，初步安排检验的时间； 3、提前了解生产的工厂，生产的品种，了解合同的大致内容，熟悉生产要求和我司的质量要求，熟悉检验标准，要求和检验的重点； 4、了解大致要求后，要对所验的货物主要有哪些疵点，要做到心中有数，对容易出现的问题要重点抓住，要有灵活应变的处理方法，在验货时要做到认真细致； 5、了解大货出来的时间，并安排准时到达工厂； 6、准备好检验的必备仪器（相机、卷尺，笔记本，计算器、封口胶带等）和检验表格以及自己所需的生活用品； 7、出差出发前必须先了解交通路线，天气情况； 三、工作内容 1、致电通知公司同事已到达目的地，并及时跟库管及采购联系，取得区域公司的工作支持； 2、在正式验货前，要先了解合同订单的情况，及时梳理并跟踪未到货物的进度，对未到的货物与采购部门及供货商进行沟通，落实具体到货时间，如全批货完成了没有？各货物送达进度（时间截点），货物集结地（港口/基地），如货正在生产中，那必须也要去看跟踪生产过程，尽量在生产过程中把问题找出来，告知工厂并要求改善？部分为全数到达的货物，还有余数什么时候可完成？另已完成的货物，必须拍下和看看堆放情况并需点数（逐一清点）； 3、要称货物的重量（毛重）和量度外箱的尺寸是否与所印和送货清单相符合； 4、验货清单上，必须填写具体装箱资料，如多少只（个）入一内，多少只（个）入一外箱，还有，纸箱是否已打好最少2条打包带？系紧外箱要用“工”字形封箱胶带上下封好； 5、检查外箱有否破损，检查内盒（中箱）货物是否完好，数量是否齐全，型号与采购合同一致；针对到货物资与采购合同不一致的物资，功能不能够满足我部要求的，及时联系采购及供货商，商讨对策，在保证供货期限的前提下，尽快组织到位；针对功能满足要求，型号与合同型号不一致的物资，积极联系我部门领导及供货商，在保证使用安全的提前下，进行验收接收； 6、针对采购合同内部分物资规格型号及数量不合适的，则联系采购部门及供货商及时更改采购物资的规格型号及数量，使其满足我部需求，避免物资到基地后不满足要求而退换货的繁琐程序； 7、检查产品有无破损，拍下货品情况包括不良品的情况； 8、周末到货的物品，提前落实好到货具体时间以及是否需要特种车辆配合卸货，并在周五下班前落实好周末卸货所需的辅助人员及车辆； 9、核对货品与签办，有关要求是否一致符合； 10、检查货品各零件是否装好，装到位，不可易松或脱落； 11、检查货品功能是否正常和操作是否正常； 12、检查货品不可有毛边利角割手； 13、检查货品和纸箱（包括包装彩合、纸卡、塑料袋、不干胶、气泡袋、说明书、发泡等）的清洁度； 14、检查货品是否完好和在良好情况存放下； 15、对到货的物资进行逐一验收，清点，按照合同做好登记，编制验货电脑日报表，整理好后分发各采购部门，对未到货物进行实时跟踪，对有问题货物尽快与供货商联系进行更换； 16、如发现货物情况很差（很大机会不合格）或收到公司通知货物不合格需返工，那验收货人员需在现场马上问供货商返工的安排和何时可把货返好，然后回复公司； 17、主动协调与采购部及各送货单位之间的关系，处理验货中发生的各种问题，并做到： A.质量不符合要求，坚决退货； B.重点验收个体送货者的货物，尤其注意验收小件物品，杜绝各种掺杂施假现象； 五、货柜监装 验收货人员身处现场，实地地对货物的完好，所装物品及数量、标签、和包装材料是否和订单要求一致，在装箱过程中产品有无损坏及数量不足等，确保符合海关指定的要求，并现场拍摄相关的图片作为实证。 六、存在问题 1、到天津后未能及时跟库管及采购联系，取得区域公司的工作支持； 2、对货物的明细未做具体了解，以至于在后期收货时出现不明白货物具体用途； 3、对货物的型号规格未进行重新核实，导致部门货物无报料型号； 4、货物验收后，未能及时安排装箱，导致后期装箱进度紧张； 5、货物进度跟踪不够及时，部分货物到基地后无法安排卸货； 6、大多数供货商在送货时，未对货物的规格型号进行标注，造成在后期装箱时，需要现场人员逐一对各物资规格型号进行统计整理； 七、工作建议 1、在检验的过程中，一定要从严把握； 2、在进行验货时，要做到认真细致，要按照逻辑办事，不要怕麻烦； 3、确定所有检验项目是否存在有漏验； 4、内在质量要求工厂进行测试，并提供报告，一些有疑问的疵点也要求工厂测试； 5、检验的过程中，如出现有质量问题，应及时向公司汇报，讨论具体处理的方案，同时也当场通知采购及供货商的负责人，进行协调沟通，使问题能够及时准确地得到解决； 出差报告 篇7尊敬的领导： 经过不完全准备，从2016年5月25日至5月30日期间出差参加《老妈的桃花运》成都站电视剧发布会，本次出差的主要目的为： 一，了解其他公司宣传手法，以及产品制作 二，宣传本公司品牌及产品 三，了解群众对我们公司产品需求度 四，增强对我们公司产品的认知度，以此加强群众对我们产品的了解，信 任，提高对产品的销售信心。 针对出差目的，通过现场反馈的问题如下： 1，产品宣传薄弱，群众对EGF了解少之甚少，认知度最高的是羊奶皂和VE 乳 2，对现场掌控相对不够，现场经验相对缺乏 3，现场观众对产品的需求度低，所有现场群众都是需求的伴手礼，而不是 产品 4，现场主要客户少，对于宣传我们产品不利，应多邀请需求我们产品的客 户，提高产品的同时，让客户看到我们产品的更大诚意 5，EGF适合做什么样的渠道？EGF产品定位？怎么样去开展EGF的市场推 广？怎么样与现场结合有部署的开展经营拓展计划？这都是我们应该加强的。 6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，价格2，产品质量问题3，产品对于市场来说没有足够的认知度，对于产品认识不够 因此，通过了解问题，分析问题，在与现场的实际结合，提出了以下个人建议： 1，产品多元化 对于羊奶皂和VE乳的生产是必须的 2，提高产品宣传度 提高知名度后，群众对我们产品才能更加了解，才能 认知到我们产品的神奇功效，从而提高销售，因此我们应将公司宣传完 善化 3，完整定位EGF 在绝对的针对情况下，更有利于产品的销售 4，价格调整 在目前市场单从价格来说，我们的产品高于市场价，很多客 户会因为价格而选择其他公司 5，品牌战略 我们应打造属于自己的唯一或者两个品牌大力宣传，提高产 品知名度，提高公司知名度 6，加强我们员工对产品的了解 充分了解产品后便可以应付类似发布会现场 的突发状况，也能帮助同事快速解决小问题，提高工作效率 7，针对本地客户资源开展主题招商会，宣传品牌 8，利用成都网红进行品牌宣传，提高成影响力和知名度 自我总结和下一步的工作 1、加强学习宣传手法以及视频制作。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进个人素质的提高。和大家一道努力建设康达尔。 2、继续努力工作，学习产品知识，将设计和实际市场需求结合，做出和国际接轨的宣传，为销售做好铺垫。 3、和各部门协作，高质量、高效率做出符合需求的产品 以上报告均是在自己对产品及公司的认识下提出，必然存在很多缺点和不足。总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。 在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢！ 初欢 出差报告 篇8项目名称：山西国新正泰新能源有限公司30000Nm³/H焦炉气制SNG项目 项目地点：山西省临汾市古县 项目介绍 山西国新正泰新能源有限公司30000Nm³/H焦炉气制SNG项目，位于山西省临汾市古县，是焦炉气甲烷化制合成天然气工业装置。焦炉气通过净化脱苯、奈、硫化物后，在经过压缩、换热，在催化剂的作用下进行甲烷化反应，将CO、CO2与H2转化成甲烷，在采用气体分离技术将混合产品气中的氢气分离制得甲烷浓度大于88%的合成天然气（SNG）。现场回顾 一到现场首要的任务就是熟悉工艺与装置的摆放位置，虽然之前已经去过一个现场，但是每个现场有每个现场的工艺，虽然这个现场感觉很小，但是基本上什么工艺都涵盖进来了的。但是熟悉工艺不能只对着流程图看，而要去结合现场情况对照着去看，虽然实际看到的与流程图上的有点出入，但是大致是一样的。我的观点是先是结合现场看流程图，然后就是根据现场的设备来背整个工艺流程。在看流程的过程中一直搞不清楚换热器是干嘛用的，后来才知道两股气，一股走壳程，一股走管程，是为了降低热量的浪费而才这么设计的。为了熟悉管道的布置，我又大概的看了一下轴测图，轴测图上面有管道的布置，还有每一个阀门的摆放，这给后面的开车奠定了基础。 之后就是看各种规范，刚开始的时候可能连规范都不知道怎么去查，到后来至少可以记得几个常用的标准，比如说GB/T 12459上面大小头的种类，同心和偏心的区别、偏心大小头的安装方法。如果管道介质为气相，那么偏心大小头采用顶平，防止气袋；如果管道介质为液相，那么采用底平，防止液袋。比如说GB/T 9115.1上面的法兰安装，其中凹凸面（FM）必须跟凸面（M）配对，突面（RF）必须跟突面的配对。比如说HG/T 21629中的管托，由于当初一个管托用的材料不对，导致在硫化的过程中，温度升高，让管托上的木头燃了起来。虽然现在知道的标准制度还不多，但是随着经历的事情越来越多，然后就可以把标准制度慢慢的完善起来，到最后变成自己的“财富”。 在建设期间，也经历了大大小小的设备调试，虽然没自己动手去做，但还是参与其中部分设备的调试工作。每一个设备都有磨合的过程，有时间长的，也有时间短的，但总的来说，调试设备的目的就是为了使其磨合到正常工作以内，并发挥出最大的效果。调试期间也了解到各种的连锁，各个连锁的条件，这个也是在开车期间必不可少的。 随着建设的竣工，开车队也进入现场做最后的开车准备，首先开始的是氮气置换升温这一个过程，先用氮气置换管道里的空气，防止原料气进来以后与其发生反应，并将每一台设备升到一定的温度，然后进行恒温，刚开始的时候并没有热量来交换，只能采用电加热器进行电加热或者是用自己汽包产的蒸汽进行蒸汽加热。到后来为了节约成本，均采用蒸汽加热或者是换热。待氮气置换升温过后开始准备进入焦炉气置换然后开始硫化，所谓硫化就是使无催化活性或催化活性相对较弱的催化剂，经与硫或者硫的化合物作用后，大大提高催化剂的催化活性，当然用于硫化的配硫剂是二硫化碳，是易挥发的有毒可燃性气体，沸点很低，所以须妥善保存，我们这里采用的方法是将储存二硫化碳的硫化罐用冷凝水来冷却罐体，使罐体保持的常温或者常温以下。在硫化的过程中，出现了某一个阀门的法兰处有火焰窜出的情况，原因是因为温度升高，在法兰热紧的时候没有做到位，导致法兰部分地方有气体窜出。在硫化的过程中，可能会出现温度飞升的现场，这样必须降低电加热器的功率或者是开工加热器壳程蒸汽用量来放慢升温速度。硫化过程完毕以后，开始甲烷化工段；由于甲烷化工段中，甲烷化催化剂在整个流程中比较重要，所以须用氮气置换到氧含量均≤0.2%即为合格，甲烷化工段过后就是干燥工段，干燥工段也是一个TSA过程，利用温度的变化使其拥有再生与吸附的能力。干燥过后就是膜分离，这是产品气出来的最后一步，是将混合气中的氢气与甲烷进行分离制得SNG。现场心得及不足 在现场呆了有3个多月的样子，从什么都不懂到会主动的去看图纸，去看各种标准。刚来的时候什么都想去学，都想去了解，但是一时不知道去了解什么，所以就只有遇到一件事情，在去学习一件事情。现场最重要的一点就是与人交流，可能这方面自己做的不算太好；然后就是感觉自己去主动学习的能力还是有点欠缺；最后就是自己的基础知识，虽然在现场可以有助于自己的工作经历，丰富自己的阅历，但是基础知识是主要的，尤其是我本身是学机械出身的，更应该学好这方面的知识；但是从这次现场来看，我把注意力更多的集中在了工艺上面，下次应该改进，在熟悉工艺的同时，也要更加学好自身的专业。 开车期间学到很多的知识，比如说如果设备床层出现温度飞升的现象，方法有：第一、减少开工加热器 壳程蒸汽用量或者降低电加热器电功率, 减少供热,放慢升温速度；第二、使用冷气附线调温；第三、加大焦炉气的流量和增大放空流量，尽快移走反应热。其次还有关于TSA脱苯、干燥这一块，脱苯就是一个吸附、降压、热吹、冷吹、升压这一个过程；而干燥只有吸附、热吹、冷吹这三步。其中控制温度有几种方法：第一、增加再生气的流量可以控制热吹和冷吹的温度；第二、增加电加热器的功率或者是蒸汽加热器的蒸汽量可以改变温度。如果热吹或者冷吹达不到效果的话可以增加点时间。开车过程中发现的与设计有关的问题 1、在开车的过程中，我们发现制氮压缩机的设计量可能偏小，使开车期间不能正常的供氮。 2、在以后在开车期间，应该向业主建议多准备点设备的备品备件，尤其是动设备的，还有多备点重要流程的相关阀门。这样一到紧急时刻可以马上更换。 3、部分管托是采用的保冷支撑方式（内有木块支撑），导致在硫化过程中，因温度过高导致木块燃烧。 4、加氢电加热器设计压力为2.4MPa,开工加热器的管程压力设计为0.5MPa，在后期加热超精净化器时无法使用，只有隔断。 最后，虽然这次出差的体会很多，但是同时也发现了自己身上有很多不足的地方，希望在以后的项目中改正自己的不足。 出差总结报告1 篇9公司领导： 3月12日--3月23日，公司采购、品质、技术三部门负责人出差浙江。现就本次出差情况做如下汇报： 一，出差目的： 采购部：1.学习了解目前现有供应商基本情况（规模、人员、主营产品、经营现状等）2.订2016年度供销合同（降幅要求：依据上年度供价下幅10%为目标）；3.走访之前收集的新的供应商（作前期了解收集信息，作B点开发之用）。 质控部：1.对已纳入合格供应商的质量管控水平做了解。2.对供应商现场质量控制进行审核，列出不合格项要求供应商限期整改以提升供应商质量管控水平。3.对采购部新开发B点供应商进行考察，就品质管控方面是否可予以作为备选合格供应商提出建议。4.协助采购部签订质量协议，为公司对供应商后期质量管控提供依据。 二，出差期间完成的工作： 1.采购：作为新上任人员，我们深知对公司现有供应商情况不清楚，不了解，对所采购的产品不深入了解，就一定会走很多的弯路。事必会事倍功半，所以本次出差是抱着虚心认真学习的态度，在刘总的带领下一一拜访参观供应商的生产车间，了解所供产品的工艺，流程材质等关键工序，关键点，并做好笔记。为下一步开发B点供应商打下坚实的基础。更深层次的领悟到在 开发B点时，对方的“专业度”这一条将是和价格、品质两项共同考量的必要前提条件。例如：本次走访的供应商：1，顺成（触点），2 鑫禾（五金件），3凯乐（继电器塑料件），4凯盛（继电器铁芯）；无论从企业规模，生产能力，品质保障，体系认证等都能够满足公司现有或更高的品质要求，具备定位清晰，专业度高的特点，对公司的产品品质提供了有力的保障，也可作为公司后期开发新品的合作伙伴。 高品质往往对应高价格，在主机厂每年降价形成的趋势的今天，采购部重要的职能之一，就是要具备持续降本的能力。从何而来？ ①．通过建立一套系统开发新供应商的流程（参照TS16949条例中关于新供应商的引进条件，及今后的一系列考评条例），多方面收集.引进将会成为B点供应商的备选合格供应商。其中价格优势和经过验证的达标品质将会是引入的必要条件。例如，去年底新引进的浙江中汽，是一家专业生产汽车继电器服务配件市场的公司，目前配套公司40A继电器散件，比较以前的群英供价低10%以上，经过走访，全部散件属于自制，由于定位配件市场，整个生产工艺流程设备较落后，此类供应商品质验证管控是关键控制点，”此类供应商属于成本规模行业经验优势，可通过签订“品质协议”严格清晰的定义产品相关品质要求，关键材料的指定并辅以有效的监控等手段提升此类供应商的流程体系，达到降本类型。 ②． “结算方式”转变导致财务费用的降低。达到降本之目的。漆包线类产品，之前从蓉胜进料，必须现款现货，对公司财务造成较大压力大，后期引进鑫健新公司的漆包线，在品质，生产规模，工艺体系流程等各个方面都能满足公司要求的前提下，结算方式可月结付承兑，也是一种降低成本的有效开发方式。 ③．行业内公司介绍型，Q26 Q22闭锁器，内部件（齿轮等小件）供应商，规模较小，但是专业度较高，有同类产品行业经验优势,这点是关键点，同时又能满足公司质量，产量的要求，虽说并不是有规模，有体系的正规公司。类似此类公司类型也是一种快速开发新供应商的方式。 2.质控：①对供应商生产能力、设备能力、质量管控水平做了解。②对供应商质量控制进行审核，列出不合格项。并在现场与供应商相关负责人进行讨论；提出整改方案和改进建议。并对相关负责人探讨宣贯建立质量体系的重要性，并取得部分供应商的认同。③协助采购谈降价签订采购合同及质量协议。 本次出差还走访了两家新的触点供应商，一家五金件供应商，目前正在做进一步的工作。 三，本次出差取得的初步成效： 1.采购部：完成出差前既定目标的第一点和第三点。第二点（签订2016年度降价合同）基本上按照年前到公司谈好的降幅签订。1.鑫禾（Q26系列降10%，其他降3%）2.鑫德盛降3% 3.浙江中汽（刚合作，已签好合同，质量协议）未签订的顺成达成口头降幅（降8个点按新工艺）5.力兴 降价意愿低，说3月底到公司还再谈.6.凯乐 降价意愿低，强调回款的准确性和时间性。 2.质控部：①完成此次出差目的的第1、2、3点。通过现场考察及质量体系过程审核掌握到各供应商的质量管控情况：凯乐（主供后雾灯，继电器外壳）、鑫建新（主供继电器用漆包线）、顺成（主供继电器触点）供应商已建立质量体系并运行基本有效，有一定的现场过程质量管控能力。鑫禾（主供五金件）、鑫德盛（主供Q26，Q22闭锁器齿轮等塑料件）虽未通过体系认证，但技术能力强，有一定质量过程控制能力。且通过沟通交流后，两供应商都有建立体系，进一步提高质量管控水平的想法。浙江中汽科技有限公司（主供40A继电器散件）质量管控水平较差，但已在寻求引进专业品管人才以提升质量管控能力。②第3点基本完成（力兴、凯乐因付款问题未签订质量协议）。③就质量管控方面建议前期采购部开发的生产触点的B点供应商（宁波市江东可龙电工触头制造有限公司）不予考虑纳入主机厂配件备选合格供应商行列。该供应商质量管控能力低，设备成旧，技术工艺落后，无法保证我司对触点的质量要求。如价格有优势可考虑采购用于配件市场成品生产用。 四，导致本次出差签订合同不顺利，未达目的的原因： 1.没有B点供应商是关键，导致双方博弈我司处于被动。 2.之前在和供应商付款的沟通交流上有问题。特别是对付款的承诺上太随意，导致兑现不了，最后失信的恶性循环。 3.供应商对质量保证协议均无异议，货款延期支付是阻碍质量保证协议顺利签订及质量问题未能按期整改的主要原因。五，建议： 采购部：针对目前还没有开发出B点材料的原有供应商现状（抱怨回款周期长，不定时导致资金占用压力大），建议分两步走： 1.3月1日前的货款作为旧的货款，每月或按季度按一定比例支付（特别需要下定单时重点考虑） 2.3月1日后的作为新的货款，按新签订的协议付款方式正常支付。 质控部：1.建议以上提到的质量管控能力较强的供应商可作为新品开发优先考虑对象。2.开发新B点供应商应由采购部门牵头，质量、技术部门按质量体系要求审核后，依据评估结果再决定。 技术总工程师： 质控部： 采购部 ： |