市场调查总结心得体会

市场调查总结心得体会（共11篇）

市场调查总结心得体会 篇1

个人体会

这是一次比较有意义的实践。从小到大，经常那个会填写各种各样的调查问卷，也会看到许多种访问方式。但这是第一次系统的，全面的，学习调查文件，并且设计调查问卷。

在这次实践中，主要参与了，调查内容的选定，文献的查找，问卷的设计。觉得乐在其中。也会觉得，原来习以为常的调查问卷包含了这么多的原则，知识。也会明白，自己填写过的调查问卷各种各样，是因为会根据调查内容的不同而进行不同的设计。

在这个过程中，我首先明白了问卷的基本结构，问卷设计的原则，问卷设计的基本步骤，问卷设计的基本方法，答案设计的要求，以及各种注意事项。这些虽然这些会有基本的常识性的了解，但这次具体的学习和实践。使我更深入的掌握了这些方法。也为以后社团活动，学习生活以及工作中，遇到类似的任务，可以更加顺利，出色的完成。

另外，这次的小组活动，让我深刻明白了团队合作的重要性。比如在问卷问题的设计中，大家分工合作，并且集思广益，进行了很多次的修改，或许最后的结果还是会有问题。但是我们在一起共同探讨，相互研究，我在其中也得到了很多收货。和大家的讨论中，也会发现自己在思考中也会有很多方面是自己考虑不到的。所以团队合作其实可以扬长避短，弥补我的缺点。

所以，这次的调查实习，对我而言，是非常有帮助的一次。也希望以后能有更多这样的实习，来扩展自己的知识面，增加自己的经验。

市场调查总结心得体会 篇2

一、课型的概念及分类

(一) 课型的概念

“课型”, 一是指课的类型, 根据中国大百科全书的解释, 课的类型是指根据不同的教学任务或者按照一节课主要采用的教学方法来划分课的类型;二是指课的模型, 即针对不同类型的课, 在对其教学内容、方法、策略进行抽象概括的基础上形成的模型。

(二) 课型的分类

课型的分类因其分类基点不同而有所区别。若以教学任务划分, 课型可分为新授课、练习课、复习课、讲评课、实验课等;若以课的教学组织形式和教学方法划分, 课可分为讲授课、讨论课、自学辅导课、练习课、实践或实习课、参观或见习课等;若以教学内容的不同性质划分, 课型可分为自然科学课、人文科学课、思维科学课、艺术科学课等。

二、《房地产市场调查》课程中的课型实践及应用

(一) 明确课程定位和特点

本专业的学生主要的就业方向大概有房地产销售、房地产经纪以及房地产策划、投资、物业管理等相关工作岗位, 而《房地产市场调查》是一门实用性很强的科目, 作为房地产营销与管理专业的核心课程之一, 与《房地产营销策划》《房地产经纪操作实务》等课程的学习都有着密不可分的关系, 是学生熟悉区域房地产规划、建设, 了解区域房地产市场, 包括楼盘、小区分布情况、商品房地段价格特点、开发商营销策略、客户需求情况和心理调查的核心课程。只有通过市场调查, 才能让学生更好地了解和掌握本专业学习的方向性和目的性。

针对课程实用性强、与学生就业岗位高度相关的特点, 本人认为在课程内容的选取和设置上应紧紧围绕工作岗位的内容, 贴近房地产行业的需求, 同时, 还应遵循“以够用为主, 以胜任为主”的原则, 妥善处理“度”的问题, 即深度要适当, 要能够满足实际岗位运用的需要, 同时, 广度要足够, 应能基本覆盖房地产应用型人才所必需的相关知识。

(二) 了解学生现状和特点

职业学校的大部分学生往往对自己有这样一种评价:好学生的绿叶、知识学习的低层次分子、老师眼中后进生的代表等。而正是因为这种在以前教育阶段遗留下来的问题, 所以职校生来到新的学习环境时也总是认为自己专业肯定也学不好, 面对着学生或是老师时都会产生各种自卑心理。对于这类学生, 传统的理论或是“填鸭式”的教学模式都已经不适应了, 而通过开展形式多样的教学模式则有利于激发学生的学习兴趣, 培养学生“探究性”的学习精神。

(三) 课型实践的过程

1.基本知识学习部分——学案导学

比如, 对商业地产概念的学习, 我设置了如下学习任务:

学习任务———商业地产

(1) 什么是商业地产?

(2) 商业地产有哪几类?

(3) 在商业地产开发方面做得比较好的开发商有哪些?请你写出不少于3个专业开发商业地产的发展商, 以及他们的公司介绍。_________

(4) 你写的这三个专门开发商业地产的发展商开发过哪些商业地产项目, 请你汇总起来, 填在以下的表格里 (尽量选择在广州的项目) 。

学生在机房自行上网搜集相关资料, 整理并记录下来, 把学生的手、脑充分调动起来, 最大限度地发挥学生自主学习的精神。

2.调查方法选用及实践部分———合作型实操教学

调查方法的选用及实践采用实践或参观的方式, 学生清楚调查目的、熟悉主要的调查方法是进行这一任务的前提, 此后, 他们应当通过小组讨论的方式选定调查方法以及制订调查计划。具体的实施步骤如下:

这个过程的实践教学需要通过小组合作的方式进行, 原因是一方面房地产行业当中进行市场调查一般是通过调查组进行的, 是行业的要求, 另一方面小组合作有利于集合小组的智慧和力量, 组内成员共同完成一个任务, 提高了实际的可操作性、增加了完成任务的趣味性, 还可增强学生的团队意识、合作意识。

以下为学生制订的调查方案 (计划) :

丽影广场商圈调查方案

调查者:*** 班级:13房管2班时间:2014年6月22日

调查目的:了解丽影广场商圈商铺情况调查范围:商铺、生活配套调查时间:2014年6月22日

调查方式:实地调查

调查内容:

(1) 丽影广场附近商业、生活设施配套调查。 (2) 丽影广场的商圈商铺分布。

3.调查结果分析与处理部分———模板导学+独立实践

调查结果的分析与处理需要学生把获取的资料进行整理、分类, 并制作成调查成果进行汇报。例如, 在进行商圈附近的商业和生活设施配套的资料整理时, 我们可让学生参考以下表格:

而针对数据型的调查结果, 我们一般采用信息化的处理方式, 一方面也是贴合目前信息化时代对计算机应用能力的需求, 另一方面这种处理方式可以得到更加准确及客观的调查数据, 亦有利于日后进行数据的比较或更新。

三、课型实践当中存在的问题及应对措施

(一) 外出实践的过程管理

房地产市场调查这一课程要求学生搜集最新的市场信息, 通过市场调查, 结合所学的基本调查方法, 了解区域房地产的基本概况及发展趋势, 这就必然要求学生投入到现实的市场当中了解信息。我校该门课程的教学, 由学生自行分组, 每组选定教师指定的一个区域进行实地调查。但由于学生人数较多, 分组较为分散, 而指导教师有限, 不能全程跟踪指引, 故只能通过到位点名、电话联系等方式检查学生的出勤情况, 部分学生可能会在教师点名之后溜之大吉, 导致教学效果大打折扣, 因此优化实训过程的组织和管理在课型实践中是十分重要的。

(二) 小组合作有弊端

小组合作是大多实践教学都会采用的方式, 它不仅有利于培养学生的团队协作能力、分工协调能力, 还可让学生在团队中学习到更多解决问题的思维方法, 但是, 从实践的情况来看, 小组合作也是容易导致学生滋生依赖心理的温床。因此, 本人不推荐在所有实践活动中都采用合作方式完成, 若是外出的任务, 涉及学生个人安全、调查实际需要的, 可采用小组合作, 若是校内完成的任务, 则最好采用独立完成的方式, 既有利于杜绝依赖现象, 又对学生的实践效果得到更为客观、真实的把握。

综上所述, 在实际教学过程当中, 我们应分课型构建合适的教学模式, 更有利于把教学效益发挥到最大化。

摘要：课型作为沟通教学理论与教学实践的桥梁, 在教学过程当中发挥着重要作用, 以《房地产市场调查》这门课程为试点, 在若干个教学班进行了为期一个学期的分课型教学实践, 取得了较好的教学效果。以此为基点, 对课型的实施以及适用范围进行总结、提炼、概括, 探索更好地运用课型提高教学效率的方法。

关键词：课型,房地产,市场调查

参考文献

[1]周佩佩.分课型构建教学模式研究[D].河南大学, 2013.

[2]茌家梁.学案导学在不同课型实施的有效性研究:以中图版高中地理必修一为例[D].首都师范大学, 2013.

《市场营销》教学改革总结 篇3

关键词：市场营销；案例教学；情境教学；教学改革

一、课程的设计思路

打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以完成市场营销方案制定的工作任务为主要教学内容，以市场营销方案制定的工作顺序来组织教学过程，以校内课堂教学和校外实习实训基地作为教学场所，采用任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、情景模拟、角色扮演、启发引导等教学方法，做到在学中做、做中学。课程开发和学习领域项目设计基于市场营销人才成长的规律，以能力培养为目标，以教学项目和任务为载体，以学生为主体，以知识、能力合一的教、学、做一体化为基本教学方法，形成以下特色：以营销工作过程为导向设计教学项目；以职业能力为目标设计教学任务；以解决某一问题为载体设计训练项目；以营销师考评和知识融合为途径推进考证制度。

二、教学内容的组织与安排

课程内容设计过程如下：首先根据市场营销的工作过程，进行工作任务分析，从而确定典型工作任务，并且确定完成典型工作任务的能力，然后根据能力要求制作教学目标，再根据完成学习目标的需要确定学习情境，安排学习情境的学习任务，最后按照完成学习任务的要求安排学习内容。我们将整个学习领域分成以下6个情境：认知营销、市场分析、市场选择、营销策划、营销管理、商务实战；然后按照6个学习情境构建16项学习任务：其中，认知营销情境包括营销内涵、营销理念两项任务；市场分析情境包括营销环境分析、购买行为分析、竞争者分析、市场调研四项任务；市场选择情境包括市场细分、目标市场选择、市场定位三项任务；营销策划情境包括产品策略制定、价格策略制定、分销策略制定、促销策略制定四项任务；营销管理情境包括营销计划制定、营销组织与控制两项任务；商务实战情境包括寻找与拜访客户、客户管理两项任务。

三、教学模式和方法设计

教学组织总体采用任务驱动的教学模式。教学方法上采用多种方式相结合，既有传统的理论讲授、案例分析、课堂讨论又有课堂演讲、情境模拟、校外市场调研、营销方案策划等新形式。具体实施过程中的注意事项如下：（1）案例教学。在实施过程中要着重强调把握了以下环节：课前案例准备，课题案例分析，组织案例研讨，课外案例作业；针对不同教学任务设置相应的案例，强化对知识点的掌握和单项能力的训练，通过大量案例，提高其解决实际问题的综合能力。 （2）情景模拟教学。其具体做法是：先带领学生进行营销见习或观看营销录象，然后言简意骇，分配模拟角色，以使学生产生身临其境的感觉，假戏真做，激发学生的学习兴趣。（3）课堂演讲。鼓励学生走向讲台，在课堂上给学生创造足够的实践空间，对激发学生的学习兴趣，充分调动学生的学习主动性，具有积极的意义。（4）多媒体教学：课件制作力争做到内容简洁、生动、直观，重点突出，难点明确。采用多媒体教学，课程条理清楚，信息量大，学生练习机会多，互动效果好。同时可以省去大量的板书，而且学生对学习的内容可以一目了然。 （5）校外实践。为适应社会需求和形成课程特色，我们在加强教学实践环节，培养学生创新意识和创新能力上进行了多方面的尝试。

为了将多种教学方法运用到位，我们设计了许多实训项目来加强课程的学习，现总结如下：（1）实训一：小组自我推销目的要求：将全班同学分成六组，根据内容要求，每组同学精心写一份自我推销介绍词（包括组名、团队口号、成员特色）；锻炼学生的语言表达能力以及团队协作能力。（2）实训二：个人SWOT分析。目的要求：通过SWOT 分析检查学生个人技能、能力、职业、喜好和职业机会等内容。使学生知道自己的个人优点和弱点在哪里，并且评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在。（3）实训三：设计市场调查问卷。目的要求：根据老师所给背景材料，每组设计一份调查问卷。（4）实训四：拟写市场调研方案、撰写调研报告。目的要求：根据给定的背景材料，运用调研方法和理论，制定调研方案，根据调研情况最终写成调研报告，制作PPT，进行分组汇报。（5）实训五：STP策划实训。目的要求：初步培养目标市场营销策划的意识和基本技能，培养学生的口头表达能力和随机应变的能力。（6）实训六：分销渠道实训。目的要求：分组选择某种产品进行分析销售渠道模式及优缺点。（7）实训七：产品推广实训。目的要求：为企业一个新产品设计推广方案，培养学生创意灵感与营销理念。（8）实训八：营销沟通情景模拟。目的要求：根据给定的材料，对客户推销产品，动员中间商代销产品。锻炼学生的口才与沟通能力。

实践证明，《市场营销实务》课程通过实行以上教学模式，有效的激发了学生的参与热情和创新精神，提高了学生的口头表达能力、组织协调能力、动手操作能力和敬业精神。一年来，该课程的教学效果和师生评价都很好，该教学模式的构建将在促进我校课程改革和内涵建设，促进高职学生知识、技能、能力和素质协调发展，保障市场营销人才培养目标的实现等方面起到关键作用。

参考文献：

市场调查总结 篇4

调查人员：

调查时间：2013年3月10日

调查的目的：通过了解经销商和农民对肥料使用情况，为我们的生物肥料销售和推广提供参考。

调查对象：别桥经销商（永业科技服务站别桥供销社生产资经营部料、别桥农业综合服务部、溧阳市别桥镇东农资连锁店、镇东农资经营部）、农民和合作社（溧阳市勤力粮油作物种植专业合作社）

根据调查分析

根据调查显示，当地农民种植品种主要以小麦、水稻为主；

经销商：

1、销售的产品主要以普通尿素和复合肥为主，因现农作物耕地面积越来越少（好多都转水产、有2亩以上地农民的很少、基本只有几分地,因地的减少，种植出的农作物都是已自己食用为主），农民主要是50岁以上，种植主要是靠经验，对于肥料的选择都跟随着大多数老百姓的选择走；

2、选货渠道主要是肥料公司进行推销和自己找比较成熟的代理品，由供货渠道进行厂方配送，款项基本是提前打款或现货现付；进货时间：主要在农作物收割前后进行进货（因肥料企业一般都会出现热胀冷缩现象，所以经销商们都会选择压货来减少成本），肥料企业都很少给予提供售后，史丹利有给予售后，但是售后很少，主要是在农作物需要施肥的时候肥料企业派人来进行现场简单的指导（在使用本产品时如何进行施肥）；

3、经销商在选择产品时都会选择比较成熟的产品，因他们感觉推销新的产品比较麻烦，返利比较慢，还需要用大量时间做推销、推广和宣传； 合作社：

名称：溧阳市勤力粮油作物种植专业合作社

机构类型：其他机构

负责人：姚小平

登记号：

现有2400亩地，三人合作，现主要种植小麦和水稻为；他们种植的水稻主要是种子公司给予提供种子、技术和收购，小麦主要是送加工厂加工面粉和作为饲料。他们现用普通肥料种植的作物，一般农药、化肥每亩成本300元不到，但收益纯利润每亩1000元-1500元，在使用我公司产品后，只要保证能在原来使用普通肥料时的利益同等以上，对适用本产品没有任何问题；

疑问：

1、如果用了我们的产品和技术指导后，还会有大量的草和虫，我公司

没有及时来给予处理或处理不当造成减产，这种问题如何解决？

2、种植的农作物，如果用了我公司产品后，严格遵守我公司的种植方

市场调查心得体会 篇5

为期一周的市场调查就这样结束了，尽管如此，我们还徜徉在自己独立完成调查活动的喜悦中。由于之前没有做过这一方面的调查，因此也在所难免的在整个过程中出现了很多失误，不过在困难面前，我们的团队并没有自暴自弃，而是通过老师的指导最后出色地完成了该次质量调查。

在前期准备中，我认识到了课题调研的意义所在，在无锡市内各高校的实地调研再一次让我领略到了目标的重要性。做一件事情首先要确定其目标所在，就像市场调查一样，调查是为了什么，也不能盲目前进，否则将会前功尽弃，功亏一篑。目标是我们前进的方向，就像每个人的梦想一样，有了目标，我们才能通往胜利的彼岸。这种灯塔似的东西，干什么都不能少。有了目标，就是我们为实现这个目标而设定的种种计划。计划就比较伤脑筋了，这需要我们考虑问题周全细致，只有我们事先做了计划，在调研时才可以依计行事。在调研过程中不断对我们的计划作出补充，尽可能的完善，这些都是要自己亲身经历后才会明白。

在这次的市场调研中，我第一次感到真正投身到社会工作的感觉。第一次真真正正看到社会的一些层面，当与随机抽样的人做问卷调查的时候，我一次次被他们拒绝，甚至遭遇他们的冷嘲，这对于我来说是个很大的挑战。

在这样的情况下，我并没有与他们反驳吵架；反而让我学习被别人拒绝的感受，学习更深的忍耐。同时，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强；这次市场调研，使我懂得了如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到的调研信息。另外，我还学到了很多书本上没有的东西，有很多有趣、有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习生活中会学到更多的知识来充实自己。

本次的课题调研与报告撰写，让我深刻的感受到了团队协作（虽然只是两个人的团队，但这也是很重要的）的重要性。我们时常交流，做到了及时发现问题及时处理，在调研的开始就说明了问题的重要性，明确责任，分工合作，为了共同的目标而努力，互相帮助互相理解，最终才完成了这项艰巨的任务。此次调研，更重要的是其中学到了不少了的东西，而这些又是书本上无法给予我们的，在社会这片大海里，时常要我们拿块小棉花去吸吸水，保持身体的水分才不会出现身体不适，而被淘汰掉。

虽然短暂的一周就这么结束了，但我却觉得这对自己很有帮助，因为在这一过程中我们不光体会的是成功的喜悦，还有光彩背后的种种辛酸，更重要的是懂得如何在团队中表现、发挥自我，如何与团队成员更好的沟通、协作与分工，这些都会对我们以后的生活工作有莫大的帮助。

工商41132

市场调查个人总结 篇6

这学期在王老师的带领下我们接触了《市场调查与预测》这门课程，起初我对这门课程并不了解，感觉很迷茫。不知道该怎么融入到这门课程得学习当中，后来老师采用课堂与实践相结合的方式，让我们采用小组的形式通过调查与我们专业相关的快递行业来达到在实践中了解学习这门课程的目的。

上完市场调查这门课后，最明显的一个感受可以用一句诗——“柳暗花又一村”来形容。这门课王老师主要以实践为主，组织同学去调查，分别进行了问卷调查，入户调查，韵达，申通快递对比调查等等。参与这些调查的过程中我收获了很多。以前老是坐在教室里想象外边的世界是什么样子？经过参与调查实践后才发现外边的世界与自己想象的根本不一样，它比想象的更加丰富。

我们小组是以我们宿舍为单位的这样方便我们讨论具体的事宜。在启动我们的实地调查之前我们小组做了详细的策划，从每周做什么 到怎么做，再到在调查过曾中可能遇到怎样的困难改怎样去解决。有了策划导航器，我们的调查进行的还算是顺利的。

在进行调查以前，对“市场”这个概念很模糊，没有一个具体的概括。做完这些市场调查课题后会发现，“市场”并没有自己想象的那么难理解。确实是没有实践就没有发言权。市场状况是瞬息万变的，市场充满了竞争。有些调查都是在秘密情况下进行的。不能让店员发现，同时还得拿到准确的数据。对我来说还真是一种挑战。但值得庆幸的是，经过这些事件以后，我发现自己的人生又多画了一笔。“千帆”过后，豁然开朗。

但是在最后我做调查报告的时候我发现我们在调查过程中有许多细节错误。比如在总结过程中我发现我们的问卷设计存在倾向性，问题与问题的衔接不是太好。在问卷细心整理过程中也有点小问题。总体还是挺好的，但蚁穴虽小不可小视呀。

通过这门课的学习我收获了许多，感谢王老师给了我这么好得机会去实践。也感谢我们小组的成员都如此的配合，我们在实践中交流真的很容易吧这么课程的知识真正的学到。希望以后诸如此类的机会会更多。

物流091谷静娴

郴州烟区有害生物调查总结 篇7

关键词：有害生物,主要天敌,郴州烟区

1 材料与方法

1.1 调查对象

烟草上发生的病、虫、杂草、药害、生理病害。

1.2 调查方法

对烟草常年发生的10种病虫害进行系统调查与年度普查, 系统调查设0.1 hm2观测圃, 对其他有害生物的病、虫、杂草害进行普查, 调查其发生的基本情况, 鉴定种类并拍摄。

2 结果与分析

2.1 本地病、虫常年发生危害情况

本地烟草常年主要发生的病虫有烟蚜、小地老虎、烟青虫 (含棉铃虫) 、斜纹夜蛾、蜗牛、蝽类、蝗类、烟草花叶病、烟草野火病、烟草青枯病、烟草黑胫病、烟草赤星病、马铃茹Y病毒、烟草蚀纹病毒病、气候斑病等, 2014年度10种病虫害的发生程度总体为中等偏重, 重发的为烟青虫 (含棉铃虫) 、烟草花叶病、烟草野火病, 各年度间病虫发生特点与危害程度有明显差别 (表1、2) 。

2.2 田间杂草调查情况

通过调查, 田间草害种类繁多, 以菊科、禾本科种类最多, 其次为十字花科、大戟科, 主要的草害有20种, 其中恶性杂草2种, 为空心莲子草和裸花水竹叶, 从发生数量和查获频率来看, 以铁苋菜、稗草、空心莲子草、牛繁缕为最多、最普遍, 发生数量占10%以上, 发生频率占60%以上。

注:全市烟区的小地老虎被害株率以及预测圃的小地老虎最高被害株率均为累计值;全市烟区面积为2.87万hm2, 预测圃面积为0.1 hm2。下同。

2.3 病、虫、草、药害种类普查名录

2.3.1 虫害29种。分属于2门、3纲、6目、19科中。

(1) 无脊椎动物门昆虫纲。鳞翅目:夜蛾科, 烟青虫;夜蛾科, 小地老虎;夜蛾科, 斜纹夜蛾;夜蛾科, 棉铃虫;尺蛾科, 尺蠖;螟蛾科, 烟草粉斑螟。半翅目:蚜科, 烟蚜;沫蝉科, 赤斑黑沫蝉;蝽科, 斑须蝽;蝽科, 稻绿蝽;盲蝽科, 烟盲蝽;缘蝽科, 稻棘缘蝽;缘蝽科, 暗黑缘蝽;缘蝽科, 稻缘蝽;缘蝽科, 瘤缘蝽。直翅目:蝗科, 中华短额负蝗;蝗科, 东亚飞蝗;蝗科, 中华稻蝗;剑角蝗科, 中华蚱蜢;菱蝗科, 菱蝗;蝼蛄科, 东方蝼蛄;螽蟖科, 螽蟖。鞘翅目:丽金龟科, 铜绿丽金龟;金龟总科, 蛴螬;窃蠹科, 烟草甲。

(2) 无脊椎动物门腹足纲。柄眼目:巴蜗牛科, 灰巴蜗牛;柄眼目:巴蜗牛科, 同型巴蜗牛;柄眼目:蛞蝓科, 蛞蝓。

(3) 环节动物门环带纲。单向蚓目, 蚯蚓。

2.3.2 侵染性病害14种, 分属于病毒、细菌、真菌、遗传病、生理病害。

具体包括以下几种:烟草野火病;烟草普通花叶病;烟草黄瓜花叶病;马铃茹Y病毒病;烟草蚀纹病毒病;烟草蛙眼病;烟草青枯病;炭疽病, 烟草黑胫病;猝倒病 (Pythium spp.) ;烟草空茎病;烟草赤星病;烟草破烂叶斑病;烟草根黑腐病。

2.3.3 遗传病害。

1种, 白化病。

2.3.4 气候病、天气灾害。

包括3种, 分别为日灼病、冰雹、气候斑点病。

2.3.5 缺素症。

2种, 缺钾症, 缺镁症。

2.3.6 药害。

2种。除草剂药害:二氯喹啉酸药害、草甘膦药害;抑芽剂药害:二甲戊灵、仲丁灵药害

2.3.7 草害。

110种, 分属于被子植物与蕨类植物2个门、34个科中。

(1) 被子植物门。菊科:野莴苣;鳢肠;藿香蓟;狼杷草;白花鬼针草;山莴苣;大狼杷草;艾草;苍耳;鼠曲草;裸柱菊;泥胡菜;一年蓬;苦荬菜;苏门白酒草;薄公英;野茼蒿;秋苦荬菜;刺儿菜;野塘蒿。禾本科:鹅观草;距花黍;早熟禾;牛筋草;千金子;白茅;马唐;筒轴茅;光头稗;铺地黍;狗牙根.;狗尾草;两耳草;双穗雀稗;看麦娘;画眉草;长叶雀稗;荩草;淡竹叶。豆科:鸡眼草;葛藤 (Pueraria Lobat) 。苋科:皱果苋;青葙;空心莲子草。商陆科:商陆。马鞭草科:马鞭草。大戟科:千根草;斑地锦;铁苋菜;叶下珠。蝶形花科:鸡眼草。葡萄科:乌蔹莓。莎草科:香附子;扁穗莎草;水蜈蚣;异型莎草;日照飘拂草;碎米莎草;红鳞扁莎;聚穗莎草。木贼科:节节草;问荆。茄科:龙葵。酢浆草科:酢浆草 (Oxalis corniculata L.) 。鸭跖草科:鸭跖草;裸花水竹叶。天南星科:半夏。十字花科:荠;弯曲碎米荠;弹裂碎米荠;广州蔊菜。毛茛科:茴茴蒜。伞形科:茴香;变豆菜;蛇床子;积雪草。大麻科:葎草。蓼科:水蓼;酸模;杠板归;酸模叶蓼;扁蓄;何首乌。石竹科:牛繁缕。唇形科:荔枝草;风轮菜;益母草;紫苏;夏枯草;细风轮菜。景天科:垂盆草。玄参科:北水苦荬;陌上菜。紫草科:附地菜;匍茎通泉草。锦葵科:赛葵;苘麻。马齿苋科:马齿苋。旋花科:田旋花;裂叶牵牛;菟丝子。荨麻科:苎麻;三角形冷水花。雨久花科:鸭舌草。蔷薇科:覆盆子;蛇莓。藜科:灰灰菜。

(2) 蕨类植物门。里白科, 芒萁属, 芒萁;凤尾蕨科, 金钗凤尾蕨。

3 结论与讨论

通过对烟田10种主要病虫进行发生动态的系统调查和发生趋势分析, 能有效指导大田病虫害防治。通过2011—2014年连续4年的调查, 已鉴定的种类达161种, 其中虫害29种、侵染性病害14种、遗传病1种、气象灾害3种、缺素症2种、药害2种、草害110种, 分属于4界、6门中。

参考文献

[1]周孚美, 肖秀柏.耒阳烟区烟草有害生物调查研究[J].作物研究, 2013 (6) :640-643.

[2]李旭, 高崇, 修景润.延边地区烟叶生产的主要病害及防治措施[J].吉林农业, 2016 (17) :93.

[3]李晓燕, 匡传富, 李小一.2009年郴州烟草病虫测报情况分析[J].现代农业科技, 2009 (23) :171-173.

律师所:必须亲自体会中国市场 篇8

5月下旬，全球三大律师事务所之一高伟绅在北京举行全球高层会议，并发布对全球公司高管并购意向的调查结果。在这份调查中，27%的调查对象认为中国是仅次于北美（37%）的主要并购活动地。

此次在中国首次举行如此高级别的会议，是高伟绅对中国市场的重视，其中国区管理合伙人何思砥（Stephen Harder）认为，目睹中企在国内和海外的高速增长，高层有必要来中国亲自体会。

律师事务所近年来在中国发展势头很猛，众多大型跨境并购案背后都有高伟绅的身影，在5月宣布的一粧交易案中，其为由瑞士信贷、新世界、宝钢和建银国际共同投资一家在英属群岛注册的焦煤公司提供律师服务，价值1.5亿美元。5月17日，在东方广场，高伟绅全球数位高层接受《新财经》采访，解读变化世界中的中企跨境并购。

《新财经》：是什么时候意识到中国市场的重要性？

查立德（David Childs,全球管理合伙人）：我们在三年前确定新的策略，把重心东移、南移，更注重本所在新兴市场的发展。我们计划在亚太地区及中东地区把营业额翻番，同时做强非洲及美洲的业务。中国对我们是如此的重要，有以下原因：在全球逐渐增长的影响，更多的商业活动由中国公司在海外推动和中国巨大的市场。

《新财经》：Peter，您曾在巴克莱银行并购荷兰银行的案子中担任巴克莱的法律顾问，众所周知，RBS（苏格兰皇家银行）从巴克莱手中切走荷兰银行后，整合非常失败，对于中企，有何建议？

周博德（亚太区管理合伙人）：当时RBS和荷兰银行是在金融危机刚刚开始，市场还处于高潮时进行交易的。成交时，他们是以700亿欧元买下了荷兰银行。实际上，14个月后，700亿欧元都可以买下整个美国的银行业了。我觉得，一般建议是在市场走低时抄底操作，在市场高点卖出，这是最一般的常识。但当时谁也没想到，紧接着就爆发了金融危机。

《新财经》：我看到报告显示，亚太区企业并购融资的首选方式从银行贷款转向现金储备，中国的情况如何？

王彦峰（合伙人）：中国银行业在资金支持力度方面是很大的，其融资成本相对比较低，目前仍以银行贷款为主。不过，欧债危机发生后，由于银行对贷款对象选择比较严格，对贷款审查和批准时间也很长，这可能迫使企业和私人股本赞助者考虑采用更多的自由现金储备充当收购资金，特别是在一些交易完成时限较为严格并在后期还需有融资计划时，这种情况更为突出。

《新财经》：目前中国跨境并购PE的作用大吗？

王彦峰：目前来看，借助私募基金的资金来收购的情况比较少。PE视自己为财务投资者，而中国企业的海外投资，则认为自己是行业投资，PE对回报率的要求往往超过中国企业的心理承受能力。所以，中企往往会发现很难同PE达成一致，共同组成一个收购联合体去投标和收购。

《新财经》：像KKR、凯雷(Carlyle)及黑石(Blackstone)这种以并购为主的PE在中企跨境并购方面参与的情况如何？

市场调查预测心得体会 篇9

某些事情让我们心里有了一些心得后，心得体会是很好的记录方式，这样有利于我们不断提升自我。到底应如何写心得体会呢？下面是小编为大家整理的市场调查预测心得体会，欢迎大家分享。

市场调查预测心得体会1

市场调查与预测是现代企业管理中必不可少的一个组成部分，对于产品的研发和价格的定位起到了一定的导向作用。企业依靠市场调查与预测，进行经营战略的制定。进行市场调查的目的是，帮助企业准确的进行市场预测，保障企业经营决策的正确性和及时性。

市场调查和市场预测

市场调查在市场营销领域中占有很重要的地位，它产生于现代化的商品生产和流通，作为商品经济中的一种经营手段。市场预测是在市场调查结束后，根据市场调查所收集的资料，预测未来一定时期内市场供需变化和消费者的需求趋势。它产生于商品生产和商品交换的基础上，成为企业商品经营中的一个营销策略。

市场调查和市场预测的关系

市场调查和市场预测都在在企业运作中发挥着重要的作用，是现代企业管理中不可缺少的商业之道。通过市场调查，可以了解市场信息，掌握市场的变化。通过市场预测，可以为企业的生产经营提供依据，提高企业的经营水平和竞争能力。市场调查和市场预测的联系是很紧密的.，企业需要在它们共同的帮助下发展，缺一不可。

（1）市场调查是市场预测的基础

在进行市场预测之前，必须要先做一个全面的市场调查，同过对市场调查的信息，来分析市场的情况。只有在充分了解市场环境的情况下，才能进行市场预测，市场预测是要有根据的，不是凭空预测的，所以市场调查是市场预测的基础。

（2）市场预测是对市场调查结果的全面反馈

市场预测是在市场调查结束后，通过市场调查报告，预测未来市场的情况，从而反映市场调查的成果。市场调查的好坏会影响市场预测的准确度，因为市场预测的未来市场环境是参照市场调查的结果产生的，所以它是市场调查结果的全面反馈。

（3）市场调查和市场预测的着眼点不同

市场调查主要调查的是市场已经发生或者正在发生的事，而市场预测是对市场调查的信息来预测未来市场的走向，所以它们关注的时空的不一样的，但是又需要它们的相互配合。

（4）市场调查和市场预测的方法不同

市场调查通过观察、实验、询问等方法获取市场信息，并通过审核、分类、编号、统计等方法对资料进行整理、储存和分析，得出调查结论。市场预测通过定性、定量的方法，对调查的资料进行分析，预测市场发展方向。

企业依靠市场调查和市场预测，制定经营战略，市场调查和市场预测也就成为了现代企业发展道路上不或缺的重要环节之一。

作为企业来说，要使市场调查和市场预测发挥出更好的作用，那就要不断提高市场调查的水平和市场预测的能力。从而让它们更高效而准确的为企业服务，显著提升企业对市场的把控能力，增加盈利。

市场调查预测心得体会2

在明白了市场预测的用途和预测方法之后，就是执行了，但是，不是执行了就算是结束了。真正用到创业计划书中的，还有最后一项，就是根据上述步骤得出的最后结论根据预测得出的经营计划。

经营者的意志必须把预测反映到创业计划书的经营计划上，这种预测才是有意义的。不论是长期计划或短期计划，在拟定计划之前，企业皆应妥善考虑各种有关的动向预测。所以，为了使预测充分发挥效果，预测和经营计划之间，应该密切配合。

在市场竞争中，采取“人无我有”的经营原则，就能顺利地开辟原先潜在的市场。顾客购买这种新产品一定会很踊跃，受别家企业竞争的威胁。但如反之采取“人多我有”的方法，也就是市场上哪种产品畅销热门，就步入后尘，生产哪种产品。这样由于大家都去生产这种热门货，而市场有限，因而获利不会太大。

并且这种产品很可能会在市场上因生产过剩而严重积压，或因畅销周期已经过去而滞销，造成严重亏损。“人无我有”经营原则还有一含义，即囤积居奇之术。把别家所没有或普遍缺乏的货物囤积起来，等待最有利的时机和价格才卖，就一定能卖得好价钱、大价钱。

我们都知道，能够在经营中顺利采取“人无我有”的经营原则，就能有效地开辟原先潜在的市场。但是这就需要一个前提，那就是创业计划书的市场预测部分了。

市场调查预测心得体会3

任何产品都有它的面市期、上升期、成熟期、衰退期，没有任何一款商品对消费者的长久的吸引力。因此，商家开发新产品是很有必要的。

开发一个新产品前，必须进行市场调研。只有经过调研，才能做出相对准确的市场预测。调研工作由市场部完成，主要包括：

一、市场分析

1、客户需求和消费者需求；

2、同类产品生产者的动向；

3、新技术、新材料、新产品的面市情况；

经过调研后，市场部需要根据实际的情况做出一些相应的工作，形成 一份市场预测报告，也叫市场分析报告。分析新产品存在的市场潜力、市场需求等。另外，市场部要将调研得来的市场讯息反馈给开发中心或开发部，开发部据此做出相应的技术方案。

二、技术方案

由于此时对于新产品还只有一个大致的概念，因而开发部的专业人员只需在方案中做出初步的技术构思。如用什么原材料、用什么工艺、有没有现成呢过的半成品可利用等。

成本利润概算报告。

技术部提出的技术方案，转入财务部门的成本部，由他们进行成本利润概算。

投资方案。

投资方案由研发中心提供，主要考虑两个问题：

研发投资，即研究经费；

市场调查实习个人总结 篇10

做完了两个星期的市场调查,所有的艰辛和快乐都历历在目,对于这短短两个星期的市场调查从中的汗水和努力只有努力的人最清楚。

我们有两个市场调研的任务。这次调研工作的内容首先是我与我们的队员，深入到市场，与客户面对面的进行沟通过后，我们根据客户特点确定是否为我们的目标客户，来填写调查问卷，最后我们将收集到的问卷进行整理和统计。其次是找到孵化企业，让他们填写申请表。

在完成任务的工作过程中我们组遇到的主要问题有以下几点：

（1）当我们到我们调研的地方，随机向群众做问卷的时候；有很多人都不了解我们的工作。当我们表明身份的时候，由于没有能证明身份的证件，很多人都误认为我们是骗人的，要不就向我们询问关于干什么的事情，要不就是根本不理我们，很排斥我们的感觉。

（2）当我们走入一些店铺做问卷的时候，有部分店主因为对我们的工作和身份不了解，对我们不予合作，但是经过我们再三的的解释，他们终于明白我们的工作性质和目的了，基本上都给与我们合作。

（3）调研收集问卷后，我们统计问卷，发现问卷的统计并不是我们在书本学到的那么简单。问卷的信息不是完整，所以统计起来比较麻烦。

通过这次实习，我个人的一些感悟，我觉得对我今后的生活会有许多帮助，有以下几点：

（1）要全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择。

既然选择了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务。

（2）积极主动，大胆表现自我。

很多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了改变——要告诉别人自己的想法！实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊聊天……虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性！（3）实践与理论相结合，提升自己的能力。

回首这次实践的过程，虽然时间短暂，我只能走马观花似地去接触和吸收新事物，但我通过实践也学到了很书本上没有的知识，既增长了见识，开阔了视野，又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历，这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富，同时通过社会实践活动，我把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，帮助我们摆正了自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。

市场调查总结心得体会 篇11

在我国，作为市政债券替代品的地方政府债券和城投债券等债券的发行也有多年历史，但是真正的市政债券仍尚未出炉。近年来，我国债券市场发展很快，为市政债券的推出创造了良好的外部环境。对此，本刊特别策划了“市政债专辑”，分别从国外市政债经验（特别是美国），国内地方政府债的现状，以及推出市政债需要解决的问题等多角度进行分析，以供读者参考。

摘要：本文首先介绍加州政府债务管理的集中化和纽约市政府债务管理的分散化特征，其次概述美国市政债券市场运行碎片化和公开化现象，最后概括美国市政债务管理“正周期”特点和债券市场“当地化”特点之体会，并提出“开好”我国地方政府债务管理“正门”和建立完善地方政府举债筹资机制的几点启示。

关键词：美国市政债务 地方债务 债务管理 国外经验

我们通常所说的地方政府债务，在美国被称为“州和地方政府债务”，从债券市场角度又称为“市政债务”。美国州和地方政府债务，并非只有州和地方政府财政部门才能举借。实际上，各级各类筹资平台多种多样，2011年末债券发行人接近44000家。州和地方政府债务绝大多数是以债券为载体，鉴于资金主要用于各类大中小城市公共服务设施方面的资本项目建设，州和地方政府债券常被投资者称为“市政债券”（Municipal Securities）。2011年末美国市政债券余额3.74万亿美元，在美国债券市场总额中占10%左右，居于国债市场（28%）、公司债券市场（23%）和按揭债券市场（22%）之后，规模不大；平均每只债券余额大约300万美元，远远不足1亿美元，流通筹码明显偏少。

美国市政债务管理：集中化或分散化

（一）加州政府市政债务管理

加州政府不仅是美国市政债券市场上规模最大的州级政府债务管理主体，而且在所有债务管理主体中也是规模最大的债务管理主体，是集中管理政府债务的典型代表。其中，加州政府债务仅指加州州本级政府债务，不包括加州以下县市及乡镇等地方政府债务。事实上，县市政府及乡镇政府均是独立的债务管理主体，单从债券市场角度来看并不从属于加州政府。比如，目前洛杉矶市政府一般责任债券的信用评级明显高于加州政府一般责任债券。

加州政府债务主要由以下五类债券构成：（1）一般责任债券（GOBs），需由全州选民在大选中简单多数票通过，资金用于基础设施建设项目，2013年2月初余额729亿美元。（2）租赁收益债券（LRBs），需由州议会和州长批准，资金用于高教设施、监狱及州政府办公场所的租赁，2013年2月初余额117亿美元。（3）收入预测债券（RANs），在州议会批准预算后即可发行，必须在财政年度结束之前到期，属于短期债券、保证现金管理需要，2013年2月初余额100亿美元。（4）项目收益债券（SRBs），由州政府有关筹资平台负责举借，偿债资金来自于项目本身收益，2012年12月末余额320亿美元。（5）代发收益债券（CRBs），州政府专设筹资平台为地方政府或非政府单位代发的收益债券，偿债资金来自地方政府或非政府单位的项目本身收益，2012年12月末余额249亿美元。

加州州库局（State Treasurer’s Office）负责集中管理州本级政府债务。州库局长为民选官员，州库局设有三大职能处室：支付处、投资处和债务处，分别有55人、18人和57人的人员编制。其中债务处集中管理政府债务，主要体现在三方面：（1）一般责任债券、租赁收益债券和收入预测债券等三类债务均由州库局负责举借和偿付。（2）一般责任债券规模较大，占政府债务总额（不含两类收益债券）的77%，即便考虑项目收益债券因素，其占比为58%，也明显高于其他州。（3）项目收益债券和代发收益债券的债券发行事务均由州库局统筹协调，州库局局长在众多项目收益债券和代发收益债券筹资平台机构的委员会或理事会中要么担任主席，要么是其重要成员。

2006年以来，经加州选民投票表决同意，一般责任债券授权规模获得大幅度增加；经议会批准，租赁收益债券授权规模也有大幅度增加。这使得一般责任债务及租赁收益债务等实际余额从2006年7月初448.5亿美元跃升到2013年2月初864.5亿美元，以致一般责任债券仍有319亿美元授权规模尚未发行，租赁收益债券也有72亿美元授权规模空间。2009-2010年一般责任债券和租赁收益债券的发行筹资总额达到350.7亿美元，规模之大1前所未有；2011-2012年两类债券发行筹资总额缩减到80亿美元，同期还发行了58亿美元借新还旧债券，目的是用低成本新债替换旧债，节约利息支出。

2011年加州政府偿债率为7.9%，债务余额占居民收入的6.0%，债务余额占州GDP的5.07%，人均债务余额2559美元。在美国人口最多的10个州中，加州政府债务指标仅比纽约州稍好一些，但债券信用评级要差于纽约州。

（二）纽约市政府市政债务管理

就美国县市级政府债务管理而言，纽约市政府是市政债券市场上规模最大的债务管理主体，而在所有债务管理主体中其规模也仅仅小于加州政府，比纽约州本级政府债务的规模还要大。在州和地方政府债务管理主体中，纽约市政府是积极运用筹资平台即分散管理政府债务的典型代表。纽约市是市政债券市场上最早的发债主体。1812年纽约市政府为修建运河发行了美国历史上最早的市政债券，也是最早的一般责任债券。

纽约市政府债务不仅规模很大，而且结构复杂，表现为主要依靠设立筹资平台公司发行债券为资本项目筹资。2012年6月末市政府债务余额771.9亿美元，其中一般责任债务422.9亿美元，占54.8%，其他四类债务均为筹资平台举借。其一，教育筹资平台债务262.7亿美元，占34%，包括用个人所得税偿付的债务209.6亿美元和州教育补助偿付的债务53.1亿美元。教育筹资平台债券被三家评级公司评为Aaa、AAA、AAA的最高级别，高于一般责任债券Aa2、AA、AA评级。其二，烟草筹资平台收益债券化债务12.5亿美元。其三，零售筹资平台用销售税偿付的债务20.5亿美元。其四，租赁收益债务和代发收益债务53.3亿美元，由哈德逊开发公司等10多家公益公司举借。

上述四类筹资平台债务中，除用个人所得税偿付的教育筹资平台债务规模，从2009年7月开始与一般责任债务一样受法定限额约束以外，其他类型筹资平台债务均不受纽约市法定债务限额约束，但要统一计入政府债务余额。还有一些筹资平台依靠发行债券为资本项目筹资，不过债务没有计入政府债务。其中，两个最大筹资平台是水利筹资公司和交通筹资公司，2012年6月末债务分别为283.8亿美元、315亿美元，合计598.8亿美元，偿债资金来自纽约市民的专项付费。如考虑这两大筹资平台债务，2012年6月末纽约市债务余额达到1370.7亿美元。

纽约州宪法规定，纽约市政府一般性债务余额不得突破全市应税房地产市值五年滚动平均估值10%，其中一般性债务包括一般责任债务和用个人所得税偿付的教育筹资平台债务。2012年7月1日，纽约市法定债务限额为768.5亿美元，一般性债务实际余额526.8亿美元，尚有241.7亿美元发债空间。市主计局（Office of the Comptroller）负责管理政府债务，主计长是民选官员，是市首席财政官员。主计局有700多人，其中债务处60多人，负责制定债务政策及与市预算管理局协调，履行债务组合管理职责以便降低成本及控制风险，以及组织一般责任债券、教育筹资平台债券及水利筹资平台债券的发行及风险管理等。

2011年纽约市人均债务8919美元，属于美国人均债务最高的城市，是美国排名第2的芝加哥市人均债务的1.48倍，是纽约州府小城奥尔巴尼市的4.07倍。不过，从人均债务增幅来看，2000-2011年期间纽约市人均债务增幅为81.2%，比人口规模大、密度也大的美国十大城市（除纽约市以外）的平均增幅135.2%要低一些。

美国市政债券市场：碎片化与公开化

本世纪以来，美国市政债券一级市场比较活跃，年度发行活动在15000次以上，年度发行规模从2000年2500亿美元左右增长到2007年4700亿美元左右。2008年金融危机爆发以后，一级市场发行活动明显萎缩。2009-2010年受美国财政部鼓励发行“建设美国债券”（财政部需为州政府及市政府发行的建设美国债券支付35%利息补贴）政策影响，美国市政债券一级市场重归活跃，2010年发行债券达到16848次，发行规模达到4990亿美元。2011年受建设美国债券不再获准发行，各州和地方政府财政紧缩及预算压力加大，以及50个州中有超过一半以上的州长换届等多种因素影响，2011年市政债券发行次数仅有13463次，发行规模降到3550亿美元，平均每次发行规模为2637万美元。

美国市政债券发行具有明显的地域性、分散性，发行市场呈现典型的“碎片化”特征。2011年市政债券余额3.74万亿美元，大约由120万只债券构成。2011年公司债券余额11.5万亿美元，明显高于市政债券，只数却不足5万，远远低于市政债券。市政债券碎片化特征可见一斑。原因是：其一，发行活动分布在全国各州、市县及乡镇，发债主体众多，既有政府财政债务管理部门，又有筹资平台公司。其二，债券工具多种多样。市政债券通常根据资本项目特点决定其偿债资金来源、利息是否免税、债信是否增级、是否提前兑付等债务要素，兼顾投资者要求决定是否附带利息、利息是否固定、发行是否溢价等市场要素。如其中一种要素不同，债券工具自然不同。其三，综合考虑项目建设周期、收益回收周期及均衡偿债负担等多种因素，通常单次发行三种债券，每种债券往往又是自成一“串”（Serial），一串债券的到期日通常分布在十多个年度，最长期限为30年。

市政债券大多通过承销机制发售，即一个或多个券商或银行（俗称“承销商”）直接从发行人购买债券，再将债券卖给投资者。承销机制主要包括议价承销和竞价承销，2011年议价承销的次数及面额占全年市政债券发行的比例分别为54.4%、69.5%，竞价承销占比分别为42.4%、26.3%；另定向发售占比分别为3.2%、4.2%。议价承销是一种常用的承销机制，指发行人选定一个或几个承销商担任主承销商，由发行人及主承销商议定承销商家数、代销或包销方式，并根据市场条件相机决定和及时调整债券发售价格。竞价承销类似于债券拍卖，指各承销商在规定时间内单独投标，或分成两组或几组按组投标，利率成本最低的单个或一组承销商按投标价格从发行人买入债券，再按市场价格（通常高于投标价格）卖给投资者。

二级市场也有典型的“碎片化”特征。2006-2011年市政债券年度交易额从6.08万亿美元降到3.28万亿美元，而年度交易次数从847万次升到1039万次，平均每次交易额从2006年71.8万美元降到2011年31.5万美元，碎片化特征日趋显现。其一，交易以券商或银行的自营（俗称“自营商”）为主，几乎不做买空卖空交易；以自营商之间的电话经纪或电子交易为辅，参与者仅限于自营商而非个人。其二，持有者以个人或零售投资者为主，特点为买入并持有到期，2011年占比为75.2%；1986年税改政策大幅降低银行持有免税债券的税收优惠后，银行持有市政债券的占比从1972年51%高点大幅降到2011年7.6%。其三，流动性较低，平均每天交易113亿美元，明显低于公司债券（每天交易206亿美元）；交易非常集中，一是集中在新发债券，老券很快退出流通，二是集中在少数自营商，前十大自营商的交易额占1800多家自营商交易总额的比例高达75%。

为保护投资者合法利益，美国市政债券市场的监管重点是信息“公开化”，严防欺诈行为，主要包括以下五个方面：

其一，发行人需遵守“反欺诈”条款。1933年《证券法》和1934年《证券交易法》反欺诈条款规定，任何人严禁虚假发布重大事实或遗漏重大事实。市政债券发行人需按此条款披露信息，但不受其他条款约束。

其二，以承销商、自营商和经纪商为监管对象。受市政债券市场发展快、零售投资者广泛参与等影响，1975年制定《证券法》补充条款，要求市政债券从业机构必须向证监会登记，并以承销商、自营商或经纪商角色接受监管。

其三，以信息披露为监管内容。1989年制定《证券交易法》补充规定，要求承销商在债券卖给投资者前，应当尽早得到、核对及发布发行人的披露文件，以便投资者准确及时地获得披露信息；1994年进一步规定，承销商在发债前要承诺做好债券上市交易后的信息持续披露。

其四，以自律形式制定市政债券规则。1975年市政债券自律委员会（MSRB）依据《证券法》补充条款成立，主要负责制定市政债券承销及交易规则，目的是防范欺诈垄断行为，促进公开公平交易。2008年自律委员会按证监会授权建立了全美统一的市政债券信息披露电子系统，方便所有市场参与者、投资者及社会公众查询。

其五，分业多头监管。市政债券自律委员会仅负责制定市政债券承销及交易规则，不负责监管。从事市政债券业务的券商及从业人员由证监会监管，券商自律委员会（FINRA）协助证监会监管；银行及从业人员由联邦存款保险公司、联邦储备委员会和财政部货币局（OCC）监管。

考察美国市政债务管理及市场的体会及启示

通过考察加州集中管理政府债务和纽约市分散管理政府债务两个具体案例，以及总结美国市政债券市场碎片化和公开化两大特征，我们对美国市政债务管理的正周期特点和市政债券市场的当地化特点有了初步体会，对“开好”我国地方政府债务管理“正门”和建立完善地方政府举债筹资机制也有了初步思考。

体会之一：美国市政债务管理具有“正周期”特点，州政府财政政策缺乏“逆周期”调控机制，地方政府财政管理更是没有调节本地经济的效力。

其一，各州各地政府债务涵盖范围不尽一致，但是债务统计口径均比较明确，而且前后一致，如债券资金是否纳入资本预算、偿债资金与预算资金关系、资金用在什么项目、偿债资金来源、偿债先后次序等，均于发债时对外发布。制度的公开透明为约束政府发债限制等提供了保障。

其二，各州各地举借债务通常受到本州本地债务指标限值的约束，如负担率（债务余额占居民收入的比值）、偿债率（还本付息占预算收入的比值）等，政府债务管理部门据此测算偿债负担和借债空间，为资本预算编制及审批提供依据。

其三，如遇经济危机或衰退，居民收入和预算收入明显减少，负担率和偿债率将明显升高，乃至突破限值。这将迫使政府采取紧缩性财政措施，要么削减资本项目，要么增加财政收入，甚至削减财政支出，或者几项措施并举。如债务规模过大，地方政府债务借新还旧都可能难以为继，本轮金融危机期间发生过少数几起市县政府不得已申请破产保护的案例。

概言之，州和地方政府没有逆周期调节本州本地经济波动的能力，而联邦政府承担着逆周期调节经济职责，这与接下来将要谈到的各州和地方政府仅负责本州本地资本项目而联邦政府承担着跨州项目筹建职责2，成为美国各州和地方政府债务总额（及支出总额）明显小于联邦政府国债规模（及支出规模）的重要体制原因。

体会之二：市政债券市场具有“当地化”特点，分布在各州各地的债券市场主要是为当地市政项目建设提供筹资服务。

其一，市政债券市场尤其是一级市场具有典型的“当地化”特点，不仅分散在各州各地，而且在当地也分散于各个发行人或筹资平台，投资者主要分布在当地，二级市场也主要在当地。

其二，市政债券具有显著的项目化特征。一个市政项目筹资是发行一般责任债券还是项目收益债券或代发收益债券，取决于其公益化程度及预期收益能否涵盖债务还本付息，也受财政收入状况影响；发行几串债券、每串债券最长期限及还本付息年度分布，取决于项目建设周期及项目资产寿命。注重项目管理而非市场建设是市政债券市场的独特之处。

其三，大州大市大县市政项目建设任务较重，筹资规模及负债率高于小州小市小县；跨州项目通常由联邦政府负责筹建，跨市跨县项目由州政府负责；破产案例极少，市县政府一旦申请破产保护，州政府接管其公共服务，不代还债务。借债需要证实有能力偿债，破产也不能违约（1994年加州橙县政府破产时债务也得到偿付），这是市县政府乃至筹资平台需要直接面对的市场环境约束。

启示之一：是否授权地方政府继续实施逆周期调节经济的财政政策，是我国建立健全地方政府债务管理体系必须优先解决的重大认识问题。与美国州和地方政府债务规模不到联邦政府债务规模的四分之一，即州和地方政府债务规模远远小于国债规模相比，近几年来我国地方政府债务规模增长较快，尤其是地方政府筹资平台债务呈现快速增长态势，地方政府债务规模甚至大于国债规模。这种现象在主要发达国家乃至新兴市场国家中比较少见。究其原因，与地方政府依靠筹资平台举债配合中央政府实施积极财政政策有一定关系。从经济学原理及美国、德国、日本等大国中央和地方政府间财政关系分析，促进宏观经济持续健康发展是中央政府职能，为此中央政府需要实施逆周期调节经济的财政政策，以及中央银行实施逆周期调节经济的货币政策；地方政府没有促进宏观经济稳定发展职责，不宜实施逆周期调节本地经济的财政政策。当前我国建立健全地方政府债务管理体系应当以合理界定中央和地方在实施逆周期财政政策方面的事权为重要前提，逐步强化中央政府在逆周期财政政策方面的职责，相应弱化地方政府的逆周期财政职责，促使地方政府接受正周期财政管理约束。

启示之二：以疏导为主、开好正门，并以地方财力及财政偿债能力为基准，在政府债务指标上限以内按照相对稳定的“债务比例”（而非债务额度）核准地方政府及筹资平台的发债规模，应当成为我国建立健全地方政府债务管理体系的重要内容。纽约市主计局副局长凯罗尔·科斯蒂克（Carol Kostik）女士曾经指出，“纽约市设立筹资平台的宗旨是为了规避举借一般责任债务的严格限制，搞好市政项目建设及维护”；美国其他县市及各州设立筹资平台的初衷也是如此。目前我国地方政府债务构成是以不够规范的筹资平台债务（即地方政府性债务）为主，规范的地方财政部门举借债务（以省级政府发行的地方政府债券为代表）为辅；而筹资平台债务构成是以向银行借款为主，发行债券为辅。建立健全地方政府债务管理应当以合理界定中央和地方政府间事权和支出责任为前提，相应增加经中央核准的地方政府自行发债额度，逐步化解筹资平台公司的公益性债务，做到疏导为主；按照财力与事权相匹配原则，合理划分地方政府财力，以地方财力及偿债能力为基准科学选定债务指标（如财政偿债率或债务负担率等）及确定指标上限，并在指标上限以内按照相对稳定的“债务比例”核准地方政府及筹资平台的发债规模，即经济越发达偿债能力越强、核准的发债规模就越大（应不同于转移支付机制），相应地对近年实施的地方政府自行发债“债务额度”核准模式予以调整，着力构建地方政府债务管理的主体地位，“开好”地方政府债务管理“正门”。

启示之三：探索建立地方政府发行债券制度，妥善处理地方政府债券与市政项目建设债券的关系，建立完善地方政府债券市场运行机制，为中国特色新型城镇化服务。目前我国地方政府债券采取财政部代还方式，以财政部代发及将省区市发债额度集中招标（即代发代还）为主，部分省市试点自办发行、单独招标（即自发代还）为辅，朝着探索建立规范的地方政府举债筹资资机制迈出重要一步。随着市场监管重点从现场监管逐步转向信息披露，建议自发代还试点省市在本省市招标发行债券，突出地方政府债券“地方”特色，更及时、更便利地服务于当地资金需要；稳步扩大自发代还的试点范围，坚持债券集中登记托管，结合财政信息公开化进程，研究建立地方政府债信评级及风险权重评价制度，逐步从自发代还转为“自发自还”，回归地方政府债券“地方”本色。市政项目建设债券类似美国项目收益债券或代发收益债券。根据《国务院机构改革和职能转变方案》关于处理好政府与市场、中央与地方的关系，以及谁投资、谁决策、谁收益、谁承担风险的原则，应当清晰界定市政项目建设债券与地方政府债券的关系，明确地方政府债务的涵盖范围和口径，合理评估市政项目建设债券对地方政府偿债负担及借债空间的影响，进一步提高地方政府债务透明度；加快建立完善地方政府债券市场运行机制，适当下放及放开市政项目建设债券审批事项，推进市政项目（或筹资平台）债务“债券化”，以及债券“项目化”（债券要素设计尽量符合项目筹资及建设需要）进程，以较低的筹资成本和市场风险，更好地服务于中国特色新型城镇化建设及城乡发展一体化需要。

注：1. 与2009-2010年美国财政部鼓励各州和地方政府发行“建设美国债券”（Build America Bonds）有直接而密切的关系，参见下文“美国市政债券市场：碎片化与公开化”。

2.无论是单一制国家还是联邦制国家，在政府间事权划分方面都有大致的框架：中央政府是宏观经济稳定和收入再分配职责的主要承担者；资源配置（提供公共服务）虽然主要是州、地政府的职责，但全国性公共产品以及具有大范围规模经济和空间外溢的活动仍然需要中央政府承担或参与。”参见楼继伟：《中国政府间财政关系再思考》第267页，中国财政经济出版社2013年1月第1版。

作者单位：财政部国库司