医疗网站营销建设策略及细节

医疗网站营销建设策略及细节（通用14篇）

医疗网站营销建设策略及细节 篇1

一个企业要想网络营销取得成功，那么不单单是要网站做得好，给网站带来流量，网站的设计以及其他方面的配置也是很重要的，比如说网站客服服务态度，网站页面设计等等都是会影响到营销效果的，今天，我们就抛开影响网站排名的种种因素，主要谈谈如果客户来到了我们的网站，还需要注意哪些影响营销效果的细节!

首先、时时更新一些对用户有帮助的文章

我们给网站加内容一方面是为了顺应搜索引擎的要求，提高网站排名，另一方面则是为了满足用户的需求，给用户带来帮助，解决用户的一些问题，我们需要把这些用户感兴趣的东西放在网站首页比较显眼的地方，让用户一来到网站就能够看到这些内容，吸引他们的眼球，通常情况下用户比较关注成功案例、行业新闻等等，

客户来到网站之后还需要注意哪些营销细节?

，

其次、网站设计要有特色

网站设计是否有特色是留住用户产生转化的一个重要因素，一个设计精美的网站会让用户觉得哪儿哪儿都喜欢，会觉得你的网站比较正规，会更加深入的去了解我们的产品和服务，说不定还会介绍给朋友，对于那些设计差的网站，首先就会给用户不正规的感觉，东西价格便宜用户会觉得这是骗人的，价格贵了，也许有人会说“这么丑的一个网站，价格还搞这么贵，谁会买啊”，由此可见，网站的页面设计是提高转化率的关键。

最后、客服要给力

很多做网络营销的网站在客服能力这方面都不够重视，或者根本就没有客服，每次接受咨询的都是一些网站维护人员，都是一些不专业的人，这个往往会对网络营销产生很大的影响，专业的客服是需要对公司的业务产品都有足够的了解，然后面对用户的咨询能够一一解答，而且不管是说话的语气还是词汇都运用的恰到好处，这个是别人不能取代的。

医疗网站营销建设策略及细节 篇2

一、招聘类网站发展趋势

新开发的招聘类网站具有较强的新技术、新资源, 其目的是在现有的市场中获得一定的份额。2011年开始, 传统网络招聘模式受到各方挑战, 社交招聘与垂直招聘网站逐渐兴起。新型招聘模式的兴起, 对综合类招聘网站形成了巨大冲击。

就像手机取代了传呼机一样, 招聘类网站中存在着新旧间的取代关系。虽然不同招聘网站在模式和主营范围上都有所侧重, 但提供的主要招聘服务功能都是类似的, 整体差异化程度较低造成同行业替代品相互的威胁增大。

招聘类网站的发展不仅仅与网络普及及应用的广泛性相关, 其与经济形势、雇主的需求、网络招聘新形势多有着较为密切的关系。2010年经济危机后国际经济形势好转, 雇主对人才的需求大幅增加, 带来网络招聘市场超过40%的大幅增长, 近几年经济形势发展相对稳定, 网络招聘市场规模增速趋于平稳。同时, 经过十几年的发展, 我国招聘网站模式日渐成熟, 新型招聘形势兴起带动着网站市场的增长。

二、招聘类网站营销策略

招聘网站在产品宣传上, 还是采用线下与线上相结合的方式, 互联网媒体广告、电视广告、城市实体广告、SNS社交传播等。2006年, 中华英才网与国家电视台中央电视台联合, 投资了5000万元用于“赢在中国”的创业比赛;智联招聘也在当年与中央电视台合作, 联合推出电视招聘栏目《绝对挑战》, 2007年, 智联招聘采用了名人策略, 选用徐静蕾和黄健翔为其进行宣传, 在电梯口、火车站、地铁站等地方的可见宣传海报、电视广告等。前程无忧与电视剧《浮沉》合作, 从专业角度让广大用户更加深入了解职场, 同期在微博上进行大力宣传。

由此可见, 投放广告、“价格战”是招聘类网站营销的主要手段, 从求职者对招聘网站的选择来看, 大量的广告投入对短期的流量提升也具有明显的促进作用。

三、“职业顾问”大学生招聘网站发展分析

“职业顾问”大学生招聘网站是在兴趣、性格、技能、价值观测试之后, 对测试者的职业生涯给出规划意见, 并显示出相匹配的招聘信息。此网站是一个提供在线招聘信息、职业指导规划服务及行业前景的平台。

由于竞争激烈, 招聘网站运营商在广告投入上过大, 造成盈利困难。在网站初期, 资金量十分有限, 在大型广告推广方面较难完成。因此, 线上推广利用qq、朋友圈、论坛等是网站建设初期的主要推广手段。“职业顾问”大学生招聘网站的融资问题也阻碍着它的发展, 因此, 宣传都难以达到预期的效果, 难以更好的把握如火如荼的校园招聘市场。

此类网站真正从大学毕业生的自身条件出发, 搜集发布更适合应届生应聘的需求信息, 结合校园需求, 帮助实施招聘, 这样增强了企业用人选择方面的多向性, 应聘者对个人职业的长远规划性, 及企业招聘职位的匹配性。

大学生求职人数的剧增, 让越来越多的求职者开始通过招聘网站去搜寻更多就业机会, 也有很多已就业的毕业生经常通过应聘网站来寻找更好的跳槽机遇。企业也更愿意通过网络招聘这种方式需找合适的企业员工, 并提升招聘效率和降低招聘成本。因此, “职业顾问”大学生招聘网站有较强的发展前景, 同时也面临着严峻的挑战。

摘要：网络招聘就是指网络招聘运营商向求职者和企业雇主以各类招聘网站为媒介提供服务。目前移动互联技术高速发展, 各大招聘网站纷纷寻求技术上的突破, 伴随求职应聘需求的人数快速增长, 由此也让招聘网站进入激烈竞争阶段。本文在分析现下招聘网站发展趋势、营销策略的基础上, 分析“职业顾问”招聘网站的营销及发展优劣形式。

关键词：招聘网站,营销,发展分析

参考文献

[1]菲利普·科特勒, 凯文·莱恩·凯勒著, 王永贵, 于洪彦, 何佳讯, 陈荣译.营销管理[M].上海:上海人民出版社, 2009.

[2]艾瑞咨询.2011-2012年中国网络招聘行业年度监测报告简版[R].2012.

[3]张洋.三大招聘网站对比分析探究[J].经营管理, 2013, 1.

医疗网站营销建设策略及细节 篇3

【关键词】档案；网站建设；问题；策略

一、我国档案网站建设中存在的问题

（一）内容不够丰富。档案网站建设不仅仅是功能性方面的强大，还需要丰富的档案内容来满足档案信息使用者的需求。而现如今部分单位的档案网站建设在外表看来很光鲜，但是却缺少实质性的内容，大多与党务政务有关，而对于地方民俗以及当地环境等方面的介绍却寥寥无几，这说明在数据库资源建设方面还有待完善。

（二）公开化程度低。档案管理的网站建设就是为了给信息使用者提供方便，但是有些单位的档案网站建设在检索功能方面不够完善，有些仅设置了一次检索功能，对于想要更加深入而细致的查阅来讲具有一定的难度。且在档案全文的展示方面不够彻底，有些档案仅仅能够看到全宗级或者案卷级，而无法查看全部内容。

（三）服务理念不清晰。档案的网站建设相当于将档案信息立体化，通过页面的浏览即可快速定位自己想要查询的信息。而有些档案的网站建设在模块的设置方面没有充分的考虑到使用者的心理需求，在服務定位方面不够明确，所以访问者在利用网站查询信息时效率较低，与网站建设的初衷不符。

（四）内部管理不完善。档案管理的网站建设需要与档案管理的步伐相一致，随着信息资料的收集，网站的内容也应该不断的更新整理。但是有些单位在档案网站建设方面只是一次性的投入，而在后期的日常使用中却缺乏维护，内容更新速度慢，失去了档案信息开发利用的价值。而在网站的内部链接方面由于各个部门之间缺乏沟通和交流，导致立体链接较少，不利于档案信息资源的共享。

（五）开发利用率低。档案管理实行网站建设，就是为了提高档案管理的效率，创建一个档案信息资源共享平台，由此提高档案信息资源的开发利用率。但是由于宣传工作不到位，网站内容更新速度慢，检索功能不完善等原因，导致网站的访问量不均衡，有些网站一个月的访问量都不到百人，不利于档案网站建设的长期发展。

二、我国档案网站建设的应对策略

（一）加强档案网站的建设工作。档案网站和其它网站一样，建设水平的高低在很大程度上决定着这个网站的利用率。所以，一定要科学合理的规划档案内容的模块，既要简洁明了方便访问者使用，又要有自己的特色。有针对性的完善档案网站的功能，特别是检索功能。作为档案网站最关键的功能，设立一级检索功能后，再设立二级检索功能，这样有利于访问者快速的找到自己需要的信息。同时，增加网站链接，特别是档案网站之间的上下体系链接，打造庞大的档案网站体系。

（二）强化档案网站功能建设。第一，为了提高档案网站的功能，应该增加强化反馈、交流、互动功能。了解用户需求，有针对性地提供服务；通过网络向社会公众征集专题档案史料、革命历史史料以及散存于社会民间的各类名人手迹、家谱、日记等珍贵档案。第二，强化宣传功能。如介绍档案馆机构设置、档案工作法律法规和档案利用制度；宣传档案馆藏，公布档案信息；介绍与馆藏档案相关的各地区政治、经济、文化、历史等情况。第三，强化教育功能。档案事业发展的关键在于教育，既包括对档案工作人员的继续教育，又包括增强整个社会的档案意识。

（ 三）明确服务定位。网络不仅是与用户交流、对外信息发布与宣传的平台，还是用户反映利用需求和意见的通道，如档案网站电子邮箱、工作论坛的设立，使档案网站成为档案用户、档案专家、社会公众相互交流、研究、探讨档案工作和档案学理论的交流园地，同时使档案部门第一时间了解用户需求，便于提供全面、周到的信息服务。此外，档案网站还应成为网络环境中档案馆（室）形象和档案职业形象的缩影，起到档案职业形象宣传、馆藏档案资源宣传、馆（室）档案服务宣传的作用，提升档案工作的社会影响力。因此，档案网站只有明确自己的定位，才能真正成为档案部门与用户之间联系的桥梁和纽带，使广大用户通过档案网站更好地了解和利用档案。

（四）美化网站环境，加速内容更新。主页是一个网页的门面，其设计的好坏直接影响访问者的兴趣。我国档案网站网页总体上不够美观，网页的主体颜色缺乏协调性，整体艺术感不强；网页内栏目位置分布不够适当、重点不够突出，空间利用不够充分；网页中的某些细节做得不够精细、不够人性化。网站的信息定期更新，这样就能为访问者提供最新的信息，而且长期以后就是一个资源量极大的档案信息网站。信息更新的时候不要更新那些重复的信息，也不能只更新政务党务的信息，要兼容并包，这样才能使数据库资源及时、完整。

（五）培养档案网站专项管理人才。档案网站建设对于管理人员有较高的要求，不仅要具有扎实的档案管理知识，同时还要熟练掌握网站建设，这需要复合型的人才。应该培养一批档案网站转向管理人才，既要丰富网站的档案内容，还要做好美化和维护，提高网站的访问量，全面发挥档案网站的作用。

三、结束语

档案网站建设是我国档案管理发展的必然趋势，尤其是在现代化社会，信息化不仅提高了工作效率，而且加快了信息流通的进程，对于档案信息资源的开发利用具有重要的意义。在档案网站建设方面，需要做到内外兼修，不仅要具有华丽的外表，还要丰富网站内部的档案信息内容，明确自身的服务定位，不断强化检索功能，为访问者提供便利，从而充分发挥档案网站建设的价值。

参考文献

[1]陈晓晖，赵屹.我国档案网站建设情况综述[J].档案学研究，2013-08-28.

[2]马仁杰，彭清清，理文.档案用户视角下档案网站建设之探析[J].北京档案，2013-06-20.

医疗网站营销建设策略及细节 篇4

首先，网站上的内页没有加上返回到主页和上级页面的链接，

关于这一点，是属于网站内部链接方面的问题。有的站长们在制作网页的时候，由于为了赶时间，或者不留意等原因，忘记了在网站内页上加上返回到主页和上级页面的链接，这一点我们在很多网站上都能看得到。忘记了这一点，本身也没有什么大的问题，但是如果加上返回到主页和上级页面的链接，将会使网站看起来更出色，也更方便客户浏览网站，同时由于网站上形成了网状链接，有利于搜索引擎的爬行和抓取，这对于提升首页的权重和整个网站的权重是很有帮助的。

其次，网站上出现找不到网页、或者网页打开后与网站不对应的情况。

在网站建设的时候，可能会由于疏忽，或者操作失误等原因造成网页的文件名弄错，甚至文件弄丢，更有甚者，将一个网站的网页覆盖了另一个网站的页面。这些情况也是由可能出现的失误之一，而最容易出现在一个人维护多个网站的情况下。由于网速慢的原因，我们在上传网页的时候看似覆盖了原来网页，但是实际上并未覆盖。另外由于人为疏忽，将网页文件名改错的情况也时有发生。再者，当一个人维护多个网站的时候，由于脑子溜号，有可能会张冠李戴，将一个网站的主页覆盖了另一个网站的主页，这个情况笔者在工作中深有体会，曾经出现过这种错误，不过幸好有网站有备份，能及时改正过来。最牛的网站内链建设方法

再次，网站上的内容中容易出现错别字的情况。

这种情况在一些网站中也是时有发生的。有的是由于站长的疏忽造成的，也有的是由于编辑人员不认识字造成的。比如“链接”和“连接”这两个词，如果站长在打字快的时候，就容易把“链接”打成“连接”，这样容易给人以误解，影响用户体验，

再比如“关键词”和“关键字”这两个词，如果弄错了，也容易引起访客的误解。还有“网络推广”和“网站推广”，“版块”和“板块”，等等，都可能引起用户的误解，从而降低用户的体验效果。

另外，在站长们编写网页上面的内容时，容易忽略的是要在内容中加入适量的关键词。

很多的网站在建设的时候，为了节省时间，网页上面的内容在编写的时候可能会忘记加入本页面的关键词。也可能内容写的非常好，非常顺口，非常有水平，但是由于忘记加入适量的关键词，结果可能本网页的优化效果大打折扣，这样的网页权重可能无法集中到关键词上面去。比如，一个网页中主要是关于“网站建设”的内容，而设置的关键词是“成都做网站”，但内容中却极少出现“成都做网站”这个关键词。因此我们在写内容页的时候，一定要在内容中加入适量的关键词，这样才能起到增加关键词权重的目的，从而提升整个网站的权重。

最后，网站上有些地方容易出现错误。

这些容易出现错误的地方有联系方式的：电话号码、QQ号码、英文单词等，这些地方如果弄错了，轻者会影响企业的形象，重者会影响到业务的销售。比如把网址的“www”写成“ww”，“.com”写成“.cn”等等，这些都会影响用户的体验，并且会影响企业形象，甚至影响企业的业务。

医疗网站营销建设策略及细节 篇5

1、建设网站需有特色

如想网站能达到营销效果，企业须在网站建设之前规则好自己网站应该有些什么特色，这样才能让用户在众多企业网站中区分你的网站与众不同。但是千万要注意不要看到别的网站营销效果好，就去抄袭，这种做法是完全错误的。

2、控制网站规模

网站规模并不是越大越好，这需要根据企业的实际情况来判断，如果企业实力较强，网站规模可以大一点，便以网络营销发展；反之，网站规模可以小一点，便于网站管理。

3、使用最新网站建设技术

网站建设技术的在不断的更新，做出来不但要兼容所有的浏览器，同时还要保证网站的安全问题，网站为了适应网络的发展，选择最新网站建设技术是必然的。

4、观察同行的网站

俗话说：“知已知彼，百战百胜。”网站建设也同样，如果规划和建设过程中，不去了解和分析同行的网站，那你做出的网站又有些什么竞争优势呢？观察同行的网站，是为了针对对方的网站去建设，这样的才能进一步提升自己的竞争优势。

浅论购物网站网络营销策略 篇6

邓宇200901202130经济与管理09人力资源

关键词：网购物；网络营销；互联网经济

本文摘要：互联网给商业模式的创新带来了无限可能，在网络购物领域也是如此。直销+互联网、目录+互联网、新媒体+互联网等越来越多新的运营商成功的演绎了这些新型的网络购物商业模式，而在这些新模式中发展的比较好的企业都纷纷获得风险投资多轮注资，艾瑞咨询认为这在很大程度上也鼓励了B2C包括电子商务行业的创新式发展。2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。

一、网络营销的几点关键要素：

企业在进行网络营销时需要结合自身特点，根据企业的性质、规模、市场地位以及产品生命周期来选择适合自己的网络营销策略。

1、企业性质与网络营销策略

在确定了网络营销的战略地位和作用之后，企业必须根据自己所在行业的特点，结合企业自身状况、目标市场、以及所处的市场环境，选择合适的网络营销策略来实施企业网络营销战略，最终达到企业的网络营销目标。以下分两种行业类型说明不同的企业性质采取不同的网络营销策略。

（1）制造业网络营销策略

制造业作为工业经济时代的主要产业，在网络时代到来时它所面对的更多的是一种挑战。制造业根据目标市场不同，分为工业组织市场和一般消费者市场。对于面对工业组织市场的企业，由于目标市场相对比较稳定，顾客群体比较少，网络营销的重点是通过密切顾客关系，建立长期稳定的合作伙伴和协作关系。主要目标是借助互联网为顾客提供服务和产品信息，通过互联网降低双方交易费用，最大限度控制营销费用，增加双方的价值。

对于面向大众消费者市场的制造企业，由于面对的消费者群体人数多而且差异性比较大，网络营销的出现使得这些企业既面临机遇也面临更多的挑战。企业必须先了解购买者、购买对象、购买目的、购买组织和购买行为等，依此为依据设计企业自身的网络营销战略。具体采用的网络营销策略方式有，一是利用网络营销加强顾客服务，增强与顾客的关系，达到留住顾客和增加销售的目标。二是通过提供有用信息来刺激消费者增加购买。三是通过提供有效购买渠道，方便顾客购买。四是通过建立交互式渠道促进顾客参与企业营销活动，吸引顾客重复购买。五是通过网上品牌形象来换取顾客的忠诚，取得更高利润。

（2）服务业网络营销策略

服务的生产和消费一体化的特征，使得服务行业受到时间和空间的限制。互联网作为一种跨越时空限制的信息沟通渠道，给服务性行业带来挑战的同时更多的是机遇。服务行业可以通过网络营销实现远程服务，如网络收费电影，消费者可以随时通过网络观看自己想看的影片；银行业开通网上服务可以为顾客提供全天候而且不出门即可以享受的服务等。目前，许多服务性行业如金融类的证券、银行、投资和保险等企业都在开展网上服务，实施网络营销策略并取得了巨大竞争优势。

2、企业规模与网络营销策略

传统企业往往以规模大小来区分企业的强弱，而网络营销具有的虚拟性特点，使得这一区分标准已经过时。现在中小企业凭借网络营销的优势，同样可以通过开展网络营销活动,占领传统上只有大型企业才可以进入的市场。对于中小型企业来说，开展网络营销对企业更多的是一种机遇。

中小企业在制定网络营销策略时可以充分利用互联网的虚拟特性，整合外部有效的资源为实现企业的营销目标提供有效的营销活动支持。如企业的产品生产可以借助互联网实现外包，企业只专注于开发新产品和建立品牌，以及提供服务等高附加值的经营活动。

对于规模较大的企业来说，网络营销也可以为其带来巨大的机遇。由于其自身规模、资金、人力等方面的优势，能够较容易建立自己独特、完善的网站，并提供优势产品和服务，树立自身形象。当然也要注意，某些大规模企业由于在传统市场占有一定的优势，因此容易忽视新兴的网上虚拟市场，有的企业虽然有一定关注，但总是想等待网上市场成熟后再进入。规模大的企业这些内在的稳健做法，很容易受到一些新兴的成长型的企业利用网络力量所发起的挑战。如PC电脑老大Compaq公司曾经利用它的独特的营销策略，凭借快速的市场反应和品牌战略，以及完善的销售网络迅速占领市场，成为全球第一大PC厂商。而在1994年还处在亏损状态的Dell公司，利用它超前的直销理念，整合互联网开展网上直销迅速崛起，1999年第三季度在美国本土市场一举超过Compaq公司成为市场份额第一的公司。目前Dell公司在全球市场的份额仅次于Compaq公司，而且与Compaq公司的距离迅速缩小。因此大企业要将自身的传统优势与网络营销优势整合起来，在新的竞争环境和市场中发展自己。

二、网络营销成功案例分析

由“双十一”引发的网购热潮，在消费者口袋紧缩的今天展示了电子商务强劲的经济拉动力。淘宝商城继去年创造了“双十一”日交易额突破人民币9.36亿元神话之后，今年再创历史新高，交易额超33.6亿。中国电子商会会长曲维枝表示，以网络购物为代表的消费方式也越来越深入到人们的生活之中，电子商务产业已成为拉动中国消费经济增长的新引擎。

据悉，淘易在节前已做好充分应战的准备，包括预警监控、应急响应、资源配备和人员配置的相关安排。在整个活动期间，商派监控平台起到了相当大的作用。通过可用性监控、数据库主从同步监控、服务器负载监控、流量监控等工具不但可以第一时间发出及时预警，也有助于淘易及时收集本次活动相关数据。此外，淘易还针对用户定制了符合其业务模型的应急响应预案，规定了每个步骤的具体工作内容以及所对应的工作职责，对重点用户系统开展预检并给出专业建议。在配置上，淘易为关键应用增加了硬件配置作为承载之用，同时增加了2G带宽作为资源储备，以供高并发时使用。

本次“双十一“活动，淘易的客户主要来自3c、服装、家居家、鞋类、化妆品等十几个类目的优秀淘宝商家，其中核心客户的总单数达到了13万单，总交易额近5000万，其中最大订单流量接近4万单。TaoEx淘易推出的淘管套件赋予了商家惊人的“消化能力”，帮助淘宝商家在短时间内迅速整合店铺流程，让各个环节的操作规范化、流程化，极大地提升了网店效率！与此同时，高密集和高强度的订单数对淘易系统和服务器也是一次强有力的考验，今年的“双十一“再次证明了淘易不愧为最受网商信赖的淘宝商家服务提供商。“双十一”过后，淘易的工程师们仍然备战在运营一线，保障淘宝商城客户后台系统的正常发货，对系统状态、网络流量、数据作同步监控预警。

疯狂的“双十一”网购节已过去，大流量订单高峰就像试金石，考验着电商服务的负载能力。作为淘宝商家提供个性化服务的淘宝第三方服务商，如今已经成了商家提供优质服务的利器！淘易作为资深淘拍档、淘宝网优质电子商务服务提供商，一直秉持“做淘宝更容易”的理念，为淘宝商家提供卓越的整体服务，帮助淘宝商家在复杂多变的商业环境中不断总结成功经验，实现店铺的高速成长！

三、购物网站的网络营销前景

如今,互联网已经成为第二媒介,随着互联网技术的不断发展,我国网络营销也越来越普及,各行各业为了适应时代的发展趋势,都逐渐从传统市场转向网络市场,营销方式也从传统的市场营销转向网络营销.据相关调查数据显示,在2010年上半年我国网络营销产业规模已经突破200亿,如此突飞猛进的发展趋势,标志着我国网络营销就业前景已进入高速发展阶段.网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地.网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。从未来发展趋势看，中国网络营销发展趋势主要在以下几个方面：

(1)网络营销成为电子商务最重要的组成部分：从去年下半年以来，不少知名的电子商务服务商都在强调网络营销在其服务过程中的重要性，并且陆续推出了配套的网络营销产品和服务。从当前国内企业的上网需求上来看，网络营销仍然是最基础最广泛的需求。

(2)搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍将是主流的网络营销方式：网络营销行业最基础的元素就是流量。不论什么样的企业，要想从网络营销中获得好处，首先就需要获取流量。在当前的互联网世界，超过7成的用户每天通过搜索引擎去寻找自己需要的信息，这使得搜索引擎成为互联网上最大的流量集散中心。在替代搜索引擎的杀手级互联网应用方式出现之前，搜索引擎营销无疑仍将是最重要的网络营销方式。

(3)WEB2.0网络营销模式的深度发展：2008年，博客营销已经取得了快速发展，未来的博客营销有望成为主流网络营销方法，博客营销成为企业网络营销策略的组成部分，企业博客引领网络营销进入全员营销时代。与此同时更多WEB2.0网络营销模式将获得不同层次的发展，如RSS营销、基于SNS网络社区的各种营销模式等。

网络文学网站营销策略研究 篇7

关键词：网络文学,赢利模式,营销策略

1 网络文学网站概述

1.1 网络文学的定义

网络文学是一种新近出现的文学样式, 它是指以互联网为发表平台和传播媒介, 借助超文本连接和多媒体演绎的手段来表现主题, 在网上创作发表, 供网民阅读的文学作品、类文学文本及含有一部分文学成分的网络艺术品, 其中以网络文学原创作品为主。

1.2 网络文学网站的发展

经营网络文学业务的网站, 通常包括专业文学网站和非专业文学网站两大类。专业文学网站是以提供网络文学相关服务为主营业务的网站。非专业文学网站则包括门户网站的文学频道;论坛、博客等网络文学阅读平台。

根据CNNIC2010年7月发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示:截至2010年6月, 网络文学使用率为44.8%, 用户规模达1.88亿。

据《CNNIC中国网络文学调查报告》数据显示, 文学网站的用户率呈现出四个层级。第一层级是起点中文网和新浪读书, 用户比例分别在24%和23.2%;第二层级是百度贴吧用户比例14.9%;第三层级是百度文库和腾讯读书, 用户比例均为12.7%;其他网站都属于第四层级, 均在5%以下。

2 网络文学网站的赢利模式

2.1 收费阅读

收费阅读是指网站通过网页安排向消费者提供文学作品浏览和下载, 按一定计费方式收取阅读和下载费用。

2.2 版权销售

文学网站可以将版权销售给网游公司和影视公司, 将文学作品进行二次开发, 改编成网络游戏、电影、电视。例如2009年1月9日, 盛大文学旗下起点中文网, 宣布签约小说《星辰变》, 以100万元出售游戏改编版权。

2.3 在线游戏

文学网站可以开发一些在线小游戏, 向网站的读者收取一定费用。

2.4 合作出版

文学网站可以和出版社合作将文学作品在线下出版。

2.5 网络广告

文学网站作为一个平台, 聚集了能够长时间、持续地接受信息传播的众多作者与读者, 自然也可以销售广告空间给广告客户。

3 网络文学网站的营销策略

本文认为, 针对文学网站的主要赢利模式———收费阅读可以采取以下营销策略。

3.1 产品策略

3.1.1 市场定位

目前网络文学市场细分为奇幻、玄幻、武侠、仙侠等多个类别, 不同文学网站应该有自己的定位。

3.1.2 服务策略

文学网站应充分利用网络与顾客的交互性, 了解消费者对产品与服务的评价, 以帮助推进产品与服务改进和新产品开发。

3.2 定价策略

3.2.1 低价策略

文学网站一般都会采取低价策略来吸引读者。例如某网站每一千字的定价为3分钱, 这样的收费还是比较合理的, 虽然单个收费很低, 但是由于网络平台的特殊性, 读者远远超过传统的纸媒, 因此网站得到的收入并不低。例如2008年, 起点中文网拥有超过3000万的注册用户、超过110万的付费用户、每日2.2亿左右的PV (流量) 。

3.2.2 差异化定价策略

差异化定价策略就是利用互联网的互动性, 根据顾客对产品各方面的具体需要和顾客自身的消费行为特征, 提供差异化的产品和服务, 并以此来确定最终价格的一种策略。例如某文学网站对初级VIP会员以3分每千字来收费, 而高级VIP会员则是以2分每千字价格来收费。

3.3 渠道策略

3.3.1 传统网络渠道策略

文学网站通过传统的因特网向读者提供文学作品的付费浏览。

3.3.2 移动互联网渠道策略

文学网站通过wap站点向移动终端用户提供文学作品的付费浏览。

3.3.3 移动终端渠道策略

文学网站通过和移动终端制造商合作, 在移动终端内置文学网站客户端, 向移动终端客户提供文学作品的付费浏览。

3.4 促销策略

3.4.1 网站促销

网站促销即网站的推广, 可以采用以下方式进行推广。

3.4.1. 1 搜索引擎注册

统计表明, 50%以上的自发访问量来自于搜索引擎, 目前各大搜索引擎都提供免费注册。

3.4.1. 2 邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一, 通过广泛发布邮件信息可以获得第一注意力, 而且成本低廉、效率高。

3.4.1. 3 资源合作

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式, 在具有类似目标的网站之间实现互相推广的目的。其中最常用的资源合作方式为网站链接策略, 利用合作伙伴之间网站访问量资源合作、互为推广。

此外还可以通过竞价排名、病毒式营销、网络广告、博客营销、论坛营销, 还有传统的线下的各种宣传方式进行网站的推广。

3.4.2 产品促销

3.4.2. 1 折扣促销

折扣亦称打折、折价, 是目前最常用的一种促销方式。

3.4.2. 2 变相折扣促销

变相折扣促销是指在不增加或稍微增加价格的前提下, 提高产品或服务的品质数量, 较大幅度地增加产品或服务的附加值, 让消费者感到物超所值。

3.4.2. 3 赠品促销

买一赠一或者免费赠送产品以及试用品, 这也是目前常用的一种方式。

参考文献

[1]王志刚.纸质版权与数字版权相分离的成因、影响及对策研究[J].中国编辑, 2009, (3) .

医疗网站营销建设策略及细节 篇8

以人为本的思路

在普通人的网上行为中，收发电子邮件是上网的最主要目的和内容。中国的广告商习惯于把广告强行塞到消费者手中，美国的广告商则在得到消费者许可后才进行，广告效果明显不同。从表面上看只是方法的不同，但从本质上来看却是对客户的尊重得到了回报。马斯洛的需求层级理论很清楚地说明了当人的衣食无忧之后，对自身尊严的关注度便逐步上升。当然，从商人逐利的本质上看来，广告商并没有主动认识到这一点，而是在面临利益威胁时做出的最佳选择。美国总统布什于2003年12月16日在白宫签署了一项旨在应对垃圾电子邮件的联邦法案，并于2004年1月1日起正式生效。这项法案赋予消费者拒绝接收未经请求的电子邮件的权利。根据法案，如果不尊重消费者要求继续向其发送垃圾电子邮件将会受到处罚，最多可能被判处5年监禁和处以最高600万美元的罚款。此举效果十分显著，iResearch艾瑞咨询集团整理eMarketer关于美国电邮广告市场的相关数据显示，2007年美国电邮广告市场的收入规模为4.3亿美元，比2006年增长了26.6％；预计到2010年美国电邮市场将进入成熟期，收入规模的增长将低于10％，为6亿美元。

个性化营销策略

美国地域广阔，人口密度低，在跨度50英里范围内的大型社区附近一般只有一个比较集中的商业区，适于集中采购；再加上天气、交通、时间各方面因素的影响，造就了极为发达的网络购物产业。由于竞争激烈，各商家各展其能，尽可能地吸引消费者主动加入邮件列表，常用的方法主要包括免消费抽奖和独享待遇。

免消费抽奖不需要任何消费，利用抽奖的方式，在互动过程中要求用户提供电子邮件地址并同意接收广告邮件和相关信息。一般说来为了保证接收到中奖信息，用户都会同意提供。抽奖表格设计尽量简单，但一般应可获取包括邮编和电话在内的基本信息，有助于后续的分析和识别。奖品有一定的吸引力，较多采用现金卡方式，仅在其相关网站内使用。

独享待遇通过鼓励用户主动订制广告邮件，给予其非邮件用户享受不到的优惠待遇，可以增强用户对邮件的接受度，同时提高广告邮件的有效性。例如第一次通过邮件内链接实现购物会有特别的待遇，如免除运费、赠送特别礼品或者现金折扣，尽可能促成首次消费。对注册而没有任何消费记录的用户，也有特别的策略，促其实现首次消费。如著名内衣品牌Victoria’s Secret，对这类用户发送相当于现金的抵用券，配合现有广告宣传，最大限度刺激其购买欲。

在得到消费者的许可后，各广告商需要解决的是如何通过用户的使用来使广告有效的问题，在这点上，广告邮件本身可以成为解决方案。

首先，广告邮件可以保持联系，加强接触。各购物网站的常见作法是通过推荐新品或组合的方式来保持与用户的接触度，加强本品牌在用户心目中的记忆度，使其在用户需要购买时成为首选。虽然频率高低不同，但一般最少在一月内会有一次相关信息传递，在节假日时则适当加大频率。实体商店较为偏好此策略，邮件影响力和认可度通过用户到购物中心采购时实现。著名的百货公司MACY’s大量采用此策略，通过电子邮件与电视和报纸《纽约时报》广告的组合，使人们得出其是高品质商店的印象。当用户通过邮件得知其进行促销时，其潜在的购物欲望极易被激发。

其次，与其个人账户相关联。为了保证能够掌握自己的订单状况，用户必须建立以电子邮件地址为基础的个人账户，登录的过程尽量简单，不需要设计额外的用户名，以方便使用。各网站都有“找回密码”的服务，当然是与所注册的邮箱直接关联，以保证安全性。重要的是，个人账户的建立可以记录用户的相关交易信息，对其喜好倾向做出适当的分析，进而发送个性化的推荐信息。此举也突破了长期以来各种广告形式泛化的问题，目标指向明确，在强大的服务器的支持下，实现了点对点广告的可能。

再次，实现用户主动定制。主要见于机票、酒店预订之类的价格敏感网站，如PRICELINE。当用户设定自己的行程或心目中的价格区间后，可以通过邮件定制得到提醒，而不需要反复关注此网站。网站借此则可以进行相关的促销，如用户欲订某地的机票，则会相应提供当地酒店、租车的优惠，尽可能在同一时间扩大业务。由于来自用户的主动定制，关注度高，邮件的有效性优于其他任何形式广告。在用户没有取消定制之前，可以在很长一段时间内反复出现，对用户的消费欲望进行反复刺激，直到其最终实现消费为止。从促进销售的效果来看，也不是常规手段可比拟的。

当潜在客户成为事实上的消费者之后，广告邮件从某种意义上成为了服务邮件，构成了整合营销链条上一个新的环节。

第一，确认订单。实际上应分为两种订单，一类是机票的行程确认，另一类是商品的电子收据。机票以电子票方式发出后，用户只需要凭护照或ID到机场即可登机，不再需要寄送传统的纸质机票，极大地减少了邮寄成本。在商品购买方面，当用户在网上提交订单之后，能够在第一时间收到确认邮件，相当于电子收据，以便其查收。如有疑问，则有可能在发货前与商店进行沟通确认。之后还应有发货确认邮件，在邮件中关联商品的追踪码，用户可通过此链接到达UPS或USPS等运货商的主站服务器，随时查询商品的运送情况。

第二，网上客服。为了降低人工服务的成本，大部分网络商店都提供邮件投诉类的服务。任何需要客服人员解答的问题，从理论上说都可以通过邮件实现沟通，极大地降低了客服人员的人力成本，并且有24小时不间断服务的优势。此服务的重点在于必须保证回复的及时性，从而保证客服质量和品牌形象。一些网站在取消订单时也采用邮件通知的形式，而不再通过电话通知，极大地降低了电话和客服成本，并且保证了沟通的准确性，特别是面对国际顾客时更是如此。

第三，事件提醒。在整合营销

风靡的时代，电子邮件广告对营销事件的推广也能起到很好的提醒作用。如2008年12月3日，内衣品牌VICTORIA’SECRET在CBS推出年度时装SHOW，所有相关用户都收到了邮件提醒，确保其在电视直播中投入的千万巨资物尽其用，能够最大限度地接触到有效用户，增加传播的有效性。在此种情况下，电视与网络的互动形成了极佳组合。

机遇与挑战

上述策略中提及的各种电子邮件广告的功用虽然多种多样，但都有着共同的优点，如低成本、便捷性、高关注度等，令人信服地描绘着其如锦的前程。

低成本优势。《网络时代电邮广告》指出，每份邮寄广告的成本为75美分至2美元，每次电话推销的成本为1至3美元，而每份电邮广告的成本仅1美分，并有可能在同一时间覆盖绝大多数的目标用户。邮件广告和电话推销的平均回应时间是6至8周，而80％的电邮广告回应是发生在48小时之内。

使用的便捷性。大部分顾客的网络购物时间都是在正常的工作时间之外，和处理邮件的时间同步，基本上所有的电邮广告最后都会把用户带到自己的主站；而当购物遇到问题，服务器能自动处理大部分的请求，用户的疑问也能即时通过新邮件提出。

高关注度。人们对自己邮箱中的信息的关注度远远高于普通的网络广告，通常的倾向是排他性，在查收邮件时一般不进行其他操作，保证了较高的关注度。当用户不再需要此类信息时可以选择取消，避免了直接侵入。

但正如世上没有绝对完美的设计一样，电子邮件广告也有其固有的无法克服的弊端，需要在今后相当长的时间内不断完善、不断地接近、但永远也无法达到完美。安全性依然是最大的问题。所有的客服邮件都无一例外地提醒消费者，不要在电子邮件中发送敏感信息，如信用卡信息或者个人信息，说明其安全性堪忧。信息确认邮件一般说明不能直接回复，以避免恶意病毒邮件。

人机对话仍然存在障碍，传统客服依然有存在的必要。完全依赖网站服务并不现实，遇到消费不明的情况，仍然需要通过人工服务进行处理。但可以预见的是，电子邮件在客服中所占比重将不断增大。

广告有效性的计算有夸大的可能。由于邮件广告对用户的判别标准是以其电子邮件地址为基础进行识别的，就无法规避同一用户在多个邮件地址中存在的现象，其实际的有效性有可能被过分放大，客户数也有虚高的可能。

B2C电商网站邮件营销内容策略 篇9

B2C电商网站邮件营销内容策略

导读：相信大家都有过这样的经历，经常能够收到注册的B2C网站发来的广告营销邮件。像卓越、当当、京东、凡客等，这些B2C企业的邮件营销投入是非常大的，获得的收入也是可观的。对比各种网络营销手段，邮件营销获取新用户的成本相对比较低，像淘宝获取一个新购买用户的成本为…

相信大家都有过这样的经历，经常能够收到注册的B2C网站发来的广告营销邮件。像卓越、当当、京东、凡客等，这些B2C企业的邮件营销投入是非常大的，获得的收入也是可观的。

对比各种网络营销手段，邮件营销获取新用户的成本相对比较低，像淘宝获取一个新购买用户的成本为30元，卓越或当当网的成本约为80元。业内人士透露，凡客通过邮件营销获得的收入占总收入的20%，走秀网是19%左右，所以这些企业仍然不断的投入去做邮件营销。

而做邮件营销不外乎要解决三件事情：邮件发送渠道、邮箱数据来源和邮件内容策略。对于邮件发送渠道，这一点上建议企业不要太节省，必要时就购买专业的邮件服务，很多站长习惯用那些邮件群发器，其实那些也得不到什么效果保障。而邮箱数据来源，其实这一点每家企业都有自己的方法，一般也不轻易对外传授，一般购买的邮箱数据又是被用烂的(想到我的邮箱也被倒卖了很多次了)，这个就不在此多说了。今天就主要跟大家聊一下邮件内容策略：

邮件内容在邮件营销中占有重要的作用，有这样四个策略需要注意：

1、用户数据筛选

根据要发送的邮件内容，对收集到的数据进行筛选。目的是为了确保什么样的用户发送什么样的邮件内容，增强邮件的精准性。一般我们有一个简单的方法来确定用户的身份，从用户邮箱来判断，一般情况下，QQ、163的邮箱大部分是年轻人，hotmail、gmail等为白领阶层的用户居多，且在北上广等大城市居多。当然这个判断只是简单的区分邮件数据里的用户身份，还得根据其他方面的数据来进一步分析。完成了这一个筛选的过程，就可以确定这封邮件要发送到哪部分邮箱了。

2、邮件内容使用多个模板

就是需要多个内容模板，包括设计、文字内容等。主要目的是：第一，根据不同的用户来设计，如针对年轻用户就应该在内容设计上以时尚活泼为主，对于一般公司高层30以上的人应以商务设计稳重为主;第二，一套模板不要对同一用户多次使用，不同的变化才容易给用户新鲜感;第三，邮件模板太单一有时也会影响到邮件发送的成功率，因为垃圾邮件管理系统会记录你行为，多次相同内容可能被当成垃圾邮件拦截。

3、切勿直接就发AD

一般我们拿到一份邮箱数据，在筛选过后，就要发第一封邮件了，切记不要直接就发广告，可以含蓄一点，发一封邀请邮件，邀请对方关注和订阅，并说明关注和订阅的好处，最好可以提供优惠券等。这样的目的是为了给用户第一印象，有一点要切记，要让用户选择是否继续接受你发来的邮件，在给用户尊重的同时，你也可以对邮件数据做进一步的筛选。

4、给用户优惠

任何邮件营销，你设计的再好，内容写得再煽情，也不及你打个五折来得实在和有吸引力，所以，一定要给用户实实在在的优惠。

很多人都想做邮件营销最大的效果，但是却以发送垃圾邮件的心态来对待，如何能够获得最佳的营销效果呢？

医疗网站营销建设策略及细节 篇10

“网站建设、网络推广营销”

旅游网站的价值：

1、网站可以提升、拓展、纵深旅游区的知名度、形象、价值及外延。

2、网站能够以生动的视觉效果来展现旅游资源，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的旅游信息。互动、亲切的“在线交谈”，可提供各种在线服务，如：旅游攻略、酒店预订、线路查询、会议预订、票务预订、天气预报、团队订购等。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。在其他推广领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动。

随着经济发展和人们生活的富裕，旅游业也得到了飞速的发展。越来越多的人旅游出行前的必备工作是上网查找心仪的旅游地点和目的地资讯。

由于旅游借助互联网，能够解决传统旅游业不能解决的适应游客

行、吃、住、游、玩一体化的需求；同时还由于游客也作为一个整体的商业生态链，涉及到旅行服务机构、酒店、景区、交通等等，利用互联网可以将这些环节连成一个统一的整体，进而可以大大提高服务水平和业务来源。

旅游网站可以通过有效的网络宣传，能够较传统途径和方法更为快捷的实现获得大量游客、深化传播目的。经过不断发展，可成为地区旅游资源平台，意义深远..提示：

营销策划细节概述及 篇11

（一）本案策划目的（二）整体计划概念

二、网络营销环境分析

（一）市场环境分析

（二）企业形象分析

（三）产品分析

（四）竞争分析

（五）消费者分析

三、SWOT分析

（一）营销目标和战略重点

（二）产品和价格策略

（三）渠道和促销策略

1、门户网站的建立

2、网站推广方案

（四）客户关系管理策略

四、网络营销方案

五、实施计划

六、费用预算

七、方案调整

案例：某化妆品网络营销策划方案

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。时尚春天化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌：

（一）产品品牌策略

时尚春天化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售；对顾客（会员）提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

因为时尚春天化妆品公司直销的是国际各大品牌化妆品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低成本并且易管理。时尚春天化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势。但价格优势并不是时尚春天化妆品公司最重要的品牌策略。

时尚春天化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

时尚春天化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，时尚春天化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。

时尚春天化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据时尚春天化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后时尚春天化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。

为了更完善的开展时尚春天化妆品公司的服务营销，时尚春天化妆品公司将在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

时尚春天化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。时尚春天化妆品公司采用的是多个域名策略是：

网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务的基础，时尚春天化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设，其本质就是对时尚春天化妆品公司的网站加以推广，让更多的人了解时尚春天化妆品公司的网站，发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，时尚春天化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行：

（1）行业链接

行业链接是时尚春天化妆品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

（2）搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤：

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响，公司做了以下的调解工作：

Ⅰ、网页标题的调解：

Ⅱ、META标签的调解：

公司介绍属性：

关键字：

Ⅲ、网页主体的调解：

在的标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确时尚春天化妆品公司采用人工方式同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

时尚春天化妆品公司会在全球商人社区、世界经理人等进行广告宣传。使网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。

医疗网站营销建设策略及细节 篇12

准时集合、准时上车、准时发车，强调员工和顾客的纪律性；迎宾：车门口两侧各一人，车上一人；集合时主持人讲：年龄大点的，晕车的坐前面，感谢各位的支持。主持词：我们的幸福健康快车开始启程了，车在行驶过程中，请叔叔阿姨、各位爷爷奶奶们坐稳，把好扶手，不要将头伸窗外以免发生意外。

尊敬的各位领导、各位来宾，我们的叔叔阿姨、爷爷奶奶们大家早上好！首先用最热烈的掌声欢迎您们的到来！我是这个车的主持人，我叫××，今天早上（时间）幸福健康快车已出发，在××（时间）到达旅游景点，在××（时间）中餐，在中餐结束后排队上车，您现在坐在什么位置，回来时还坐这个位子，大家记住这是××号车，下午××（时间）到达××大酒店，下午有丰富的游戏娱乐节目奉献给大家，有先进的仪器做检测，还有会销药业首席医学顾问××讲保健方面的知识讲座，最后有幸运大抽奖，下午大概在××（时间）结束。

接下来，我给大家介绍的是后面的那位活泼可爱的小姑娘！

叔叔阿姨、爷爷奶奶们早上好，我可爱吗？谢谢！

今天一天的游玩，由我为大家服务，如果叔叔阿姨、爷爷奶奶们在今天的活动中有什么需求，请叔叔阿姨、爷爷奶奶们及时抽我提出，我将为大家提供最优质的服务，最后祝咱们的叔叔阿姨、爷爷奶奶们寿比南山、长命百岁，晚年生活美满！

主持人：我们今天出来旅游，大家早上来得都很早，在车上坐了一会儿，现在我们可以先活动活动！我想先问一下叔叔阿姨，今天出来开不开心？高不高兴？我长得难看不难看？„„那么，我们大家一起来唱一个幸福拍手歌，请叔叔阿姨、爷爷奶奶们举起您们的双手来，让我看一看！

唱：如果感到幸福您就拍拍手！

如果感到快乐就用行动表示吧！那么大家可以一起拍别人的脸，可以使劲地拍。叔叔阿姨、爷爷奶奶在家里拍拍手，可以加速血液循环，活血化淤，对您的健康非常有益。叔叔阿姨、爷爷奶奶，我们有今天的幸福生活，都离不开* 的正确领导方针，* 就像一轮金色的太阳照耀着我们。

唱：北京的金山上（边唱边拍手）

我发现有的叔叔没拍手，别人唱歌他张嘴，就是没有声音，这样很不公平，为了公平起见，我们大家来个拉歌比赛，车上分为左右两个分队，左边健康队，右边快乐队。健康队我们一起来一首“团结就是力量”。

唱完歌异口同声说：我健康，我快乐！

快乐队来一个：

12345，我们等得好辛苦！

1234567，我们等得好着急！

东瓜皮，西瓜皮，不准耍赖皮！

叫你唱，你不唱，忸忸捏捏不像样，像什么，像个大姑娘！

主持人：叔叔阿姨、爷爷奶奶们，想不想我们员工出节目呀，先鼓掌、后欣赏，您们要歌声，我们要掌声，我们的歌儿唱好不好，全靠您们掌声高不高。（祝你平安）您永远的健康就是我最大的心愿。

主持人：叔叔阿姨、您您奶奶，我们的目的地就要到了，请大家携带好随身物品，准备下车。请大家注意，请所有的叔叔阿姨、爷爷奶奶们跟大队伍走，安全第一，记住这辆车是××号。

下车→洗手间

排队，为了安全第一，也为了让我们年轻人多学点知识，我们今天在这辆车、这个队伍里选出一名副队长，负责我们游玩中的人员安全，叔叔阿姨看选谁好呢？

好！叔叔！这个光荣的使命交给您。您当副队长高不高兴！高兴归高兴，但是今天我们队的人员安全就由我们两个负责，如果旅途中有人掉队，那么中午就罚不吃饭，好吗？ 中餐结束→上车→联谊会

尊敬的叔叔阿姨、爷爷奶奶们，中午在家都有午休，今天就只能打个盹了，那现在请大家轻轻地把眼睛眯一会儿，小息一会，快到目的地前我会叫醒您们。

叔叔阿姨、爷爷奶奶该起床了，好！刚刚小小的休息了一会儿，现在我们来做一下运动，双手放在脸部，从上到下、从左到右洗脸动作，揉揉耳朵，然后大家跟我一起喊两遍口号再下车，如果不喊的，呆会在联谊会上罚革命歌曲一首。1、2、3开始，我健康，我快

2乐！

好，依次下车，由员工带好自己的客户入座。

旅游过程：

下车→洗手间→（排队）旅游→（排队）中餐→（排队）上车

主持人：尊敬的叔叔阿姨、爷爷奶奶们，大家上午好，由于上午走了很久了，大家肯定都比较累。现在大家坐下来休息一会儿，呆会儿有游戏、节目、即兴表演，都有精美礼品赠送哦！

1、吹蜡烛比赛，获胜者送礼品；

2、吃长生果；

3、正话反说；

4、歌曲；

5、休息。联谊会

迎宾：工作人员站在来宾入口处的两侧，列队相迎，所有人员要站姿标准正确。首先由第一位工作人员说“欢迎光临”然后所有员工齐声道“欢迎光临”（掌声要热烈）。入座：当客人进入后，由领位负责入会场，在展品和仪器前转一圈，并且指手示意解说：一会儿有专门的时间安排您可以去咨询专家，也可以去查微循环。领位负责人员走路速度不宜太快，要与来宾速度相吻合，对于年龄大的、身体状态不好的，顾客一定要双手搀扶，当引导客人来到事先定好的座位旁边时，先对客人说：“请稍候”，随即把座位摆好，并同客人说：“您请坐”，然后安排服务员倒茶水。

奉茶：

1、茶水应以七分满为宜；

2、水不要太烫；

3、上茶时向左座的人说声“对不起”，再用右手端茶，从客人右方奉上，并面带微笑，眼睛注视对方，同时说“这是您的茶，请慢用！”

4、奉茶时应由年龄长的向年轻的送，或由职位高的向职位低的送；

5、水果放到客人右前方，茶杯放在水果的右边。

医疗网站营销建设策略及细节 篇13

第一点：博客外链建设

这里所说的博客外链可不是我们平常所做的，在一些个人的博客、新浪博客、网易博客、和讯博客等中随便评论下、顶一下留下外链。由于百度算法的更新，这种外链在现在已没有效果，做多了甚至还会被降权。这里我想说的是要以给博主留下印象为目的的去评论，对博主有帮助、提出建议或者有我自己不同想法的评论，这样几次后，相信博主一定会对你有所关注，如果你网站的内容足够优秀的话，有些博主就会给你个链接，而这个链接往往比你在他们乱评论中要好的多。

第二点：论坛外链建设

论坛的外链建设思路其实跟博客的类似，留下你有想法的评论，让楼主关注你，说不定几次之后你们还会成为朋友，甚至是合作伙伴，到那时加个链接不是一句话的事吗?这点就不再多说。

第三点：软文外链建设

在建设外链过程中，用软文建设外链是必不可少的部分，同时软文建设外链的也是最有效、最快速的，而选择什么样的发软文平台是一个直接思考的问题。这里我建议大家可以找一些相关的、并不是很多人知道的平台，如在不相关的平台发软文肯定没有在相关的平台好，而发烂了的平台相信传递的权重也是有限的，好不容易写篇文章，不同意，投稿需谨慎啊。

第四点：开放、分类目录外链建设

如果你的网站足够优秀的话，那么开放目录是一个不错的选择，如DOMZ目录、yahoo目录都可以去提交一下。当然，对于一些新站或者成立不久的站，分类目录则是你们的天堂，再者现在互联网上分类目录的网站还是比较多的，别忽略了这块建设外链的肥肉。

第五点：购买链接

虽然常说购买链接会被百度打击，但作为新站，要想在最短的时间内获得一定的pr、权重，有一定的收录量，购买链接也是必不可少的，当然并不是让你去购买一些黄金链或者去一些专门买卖链接的平台，而是单独跟一些pr、权重比较高的门户、新闻站沟通(前提要保症这些门户、新闻站并不是专门出售链接的)，看看能不能买一个链接，这样买的链接就不会被百度所识别，其链接质量也是比较高的，等以后你的站慢慢上来了，再一个一个的去掉。

第六点：制作在线工具

一个好的在线工具不仅能给我们带来巨大的流量，外链也是源源不断的，如：站长工具、爱站、seowhy工具都是很好的例子。只要你能制作出一个与自己行业相关的工具，且这个工具被用户所认可，必将给你带来相当数量的外链。

结语：

都说思路决定出路，希望以上思路能帮助你更好的建设外链，走出机械式的外链建设思路，当然以上内容可能你都知道，但你是否都已经做到了呢?如果你已经做到了，那恭喜你，你对外链建设理解还不错，嘻嘻。

谈谈优化网站需要注意的一些细节 篇14

1、攘从虢峁

笔者优化过一些网站，发现许多站长都把网站做的很花哨，胡乱使用JS和FLASH,这种花哨不断无法增加权重而且还会不利于蜘蛛爬行，在搜索引擎的规则当中框架结构，JS和FLASH都是无法爬行的，实际上网站结构越简单越利于优化，特别是一些扁平结构的网站时蜘蛛最喜欢的。另外在做好结构的同时也做好攘矗当网站权重提升上去之后用处就非常大了。

2、标题与描述

对用户来说，标题是一个吸引人的东西，对搜索引擎来说，标题包含关键词可以提高关键词排名，所以一个好的标题对优化师非常具有帮助的。标题和描述应该灵活运用，首先确定好网站目标关键词，让标题包含进去，再利用描述的一句话包含进标题。

3、域名与空间

服务器空间是网站的承载体，如果这个承载体经常无法打开，那么可能用户和蜘蛛都不会对你表现出友好的态度，

域名是网站最重要的东西，建站就必须拥有一个独立域名才能利于以后的发展，并且域名不能是其他人使用过的，否则域名已经被降权或者K站了，想发展起来很难。所以选择域名和空间一定要慎重，最好找到一个正规的服务商再决定。

4、网站地图

网站地图对网站的帮助非常大，但是很多站长往往不重视，一个良好的网站都是具备网站地图的，这个不但利于用户浏览需找自己需要的东西，而且利于蜘蛛爬行。

5、robots

robots最大的作用就是集中权重，robots是一种屏蔽的功能，告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取，例如网站底部的：版权信息，联系方式，申明等等不重要的页面就可以使用robots屏蔽了，将权重集中到重要的页面之上。

网站优化不但要注重大体方面，在一些细小的细节上面也不能放过，也许一个很简单的问题就可以导致网站被K或者降权的结果。