营销计划书-业务部营销计划书

营销计划书-业务部营销计划书（精选11篇）

营销计划书-业务部营销计划书 篇1

营销计划书范文-业务部营销计划书

范文

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以下是一整理()一篇业务部营销计划书范文、营销计划等，这篇文章的中心思想是：流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。营销计划书范文仅供参考。

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款

额25。7万元，基中第四季度完成回款额14。营销计划书范文5万元，占全年的56。4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月 4—6月7—9月 10—12月

58304元35120元 19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间

进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A(李军)与B(黄丽春)，A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略

方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。

经验总结，于xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资

料和动态信息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：xx下半年禽流感带来餐饮**，南京市餐饮业全年零售额78。69亿元，下半年零售额仅35。75亿元，同比下降27。9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22。3%，禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。

xxxx年工作计划

xxxx年预计全年回款100万元以上，保持增长345。9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30

万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。

营销计划书-业务部营销计划书 篇2

石家庄CJ学院是经河北省人民政府批准、教育部备案、具有独立颁发高等教育学历证书资格的省属全日制普通高等院校。学院坐落于河北省省会石家庄西北高教区学府路236号, 占地面积500余亩, 建筑面积二十余万平方米, 馆藏图书60余万册, 现有在校生近9000人, 专职教职工400余人。学院教学、文体和生活设施齐全:拥有综合教学楼、实训楼、多媒体教室、语音教室、图书馆和化工、汽车等专业实验 (训) 室和国家财政支持的物流实训基地等教学、实训场地, 多功能厅、标准体育场、大学生活动中心、餐厅、洗浴中心、超市等一应俱全, 高速WLAN信号覆盖学院各个角落, 实现了办公、教学、科研、管理的网络化、现代化和自动化, 为师生学习、生活提供了有力保障。学院是河北省教育厅授权的单独考试招生改革试点院校及河北省首批“依法诚信办学”示范性院校, 是莘莘学子求学成才的理想之地。学院设有会计学院、管理系、经济贸易系、建筑工程系、计算机系、化工制药系、汽车工程系、基础课教学部等教学部门;设有党政办公室、教务处、学生处、招生办公室、实训处、总务处、保卫处、就业办公室等11个行政管理部门和工会、团委、学生会等党群组织。

在近几年, CJ学院取得了飞速发展, 不仅硬件设施、校园环境一年上一个台阶, 在校生人数也在这三年翻了一番, 这对于民办高职院校来说是非常困难的, 如果考虑到现在高考人数急剧下降的实际情况, CJ学院这几年的发展可以称得上是一个奇迹。招生是一个学校的生命线, 没有生源意味着没有经费, 没有发展可言, 其他工作更是无从谈起。稳定生源, 提高学院软硬件质量, 培养一大批服务社会的高级技能人才等成为CJ学院立于不败之地的目标所在。

高职院校的特点就是面向全国、立足地方, 为地方培养生产、管理、服务等第一线需要的高级应用技能型人才, CJ学院的生源95%以上都来自于本省, 只有个别专业会有其他偏远省份的生源, 所以招生也是面向河北省内的所有城市。河北省的单招从2010年开始, 只有4所高职院校具有单招资格, CJ学院2011年单招资格申请成功, 但2011年具有单招资格院校已扩至13所, 2012年到2014年, CJ学院单招在稳步推进, 单这三年, 单招院校从2012年的19所到2013年的44所, 再到2014年的56所。以后这样的资格院校必然有增无减, 但生源并未增加甚至在减少, 竞争压力可见一斑。

河北省高职院校近60所, 一半多的比例集中在石家庄, 然后就是唐山、秦皇岛和廊坊比较多一些。CJ学院位于石家庄, 它的生源和大部分同类院校一样, 以周边县、市为主, 邯郸、石家庄、邢台和保定为主要生源地, 沧州、廊坊、承德、秦皇岛和唐山地区次之, 原因可能在于学生都希望在离家近的地方和比较大的城市上学。所以, CJ学院的市场也集中于此。CJ学院属于专科三批录取批次, 对应的就是高考成绩不是很理想、成绩较低的学生。鉴于这种情况, 职业高中、中专和普通高中的名次靠后的学生成为重点招生对象。

CJ学院专业众多, 为对口招生提供了可能, 也为学生提供了很多选择。另外会计相关专业作为CJ学院的特色, 这几年的生源数量一直占据着半壁江山。工学结合、校企合作是高职院校寻找出路的必然选择, 也是以后发展的趋势。CJ学院有大唐移动订单班、庞锐汽车订单班等, 这也会成为宣传特色。学费也可以成为一个突破口。作为民办高职院校, 面对着激烈的市场竞争, 作为唯一经费来源的学费, 必须做必要的考虑, 学费低就会意味着经费不足, 学费高可能就会导致部分学生放弃。所以, 对于普通专业, 学费设置和其他院校基本保持一致;对于毕业即可到公司工作的订单班对学生有着很大的吸引力, 学费要设置高些;打着国家级物流实验室招牌的物流管理专业学费也应该提高。作为重头戏的会计专业, 也应挖掘潜力。

针对招生, 学院有专门的招生办公室, 除了专门的招生人员以外, 还有系里面的六个老师, 有处长、有主任, 也有普通辅导员。CJ学院为国家统招的高职院校, 但面对争夺日益激烈的生源战, 没有坐以待毙等学生上门的, 在学生报考前期都会做大量的工作, 利用网络、报纸和学校宣传册等媒介宣传。而且, 在省内各主要城市都安排了招生老师 (即所谓的布点) , 包括石家庄、保定、邯郸、张家口、廊坊、秦皇岛、邢台、承德和沧州。学院现立足于省内, 生源也主要为省内学生, 所以在大部分市级地区都设立了招生办事处, 每个地市都有一个招生老师负责。每年冬天招生老师下点做工作, 次年五一以后到九月开学, 基本上都会在各自负责的地区进行招生工作。值得一提的是布点地区除专门的招生负责老师到辖区学校宣传、通过学校负责人推广外, 还会有很多学生参与到招生工作中, 这些学生也对CJ学院招生发挥着举足轻重的作用。

CJ学院经过近十几年的发展, 现在拥有八个系和一个基础部的规模, 在校生人数近9000人, 专业设置也越来越完善, 尤其是2011年改名之后, 会计系和新成立的建工系迅速崛起, 只会计系就占了半壁江山。现在会计系单独改成二级学院, 专业设置也接近50个。其会计专业拥有十几个实训室, 物流实训室更是有国家财政支持, 其他专业也都有自己的校内外实习实训基地, 这对于高职院校来说相当重要。高职院校的目标本来就是要为地方培养管理、服务等方面的应用技能型人才, 这需要很强的操作能力和技术, 而实训室的建设无疑能确保学生不仅学到理论知识, 更能够很好地应用于实践。学院是河北省教育厅授权的少有的单独考试招生改革试点院校, 2012年河北省首批“依法诚信办学”示范性院校。学院每年一届的科技文化艺术节也有很大的影响, 给所有学生都提供了一个展示自己的舞台。包括创业大赛、礼仪技能展示、物流竞赛、全国报关职业技能大赛和全国会计信息化技能大赛等代表着专业技能的比赛项目, 也给学生提供了很好的施展才能的空间。相信这些都会成为学生选择CJ学院的有力支持。

现在高考学生数量日益减少, 而河北省前些年的本专倒挂状况也在得到改善, 这给大专尤其是职业大专带来很大挑战。学院制定的招生计划可谓很周详的, 但现在仍然是生存与发展的关键时期, 招生工作不容忽视。每年的四月份是招生宣传、报名的关键阶段, 学院会派出一些能力强、对招生工作富有热情的学生深入到学校一线现场做大量的宣传;另外, 学院派往各地区的招生老师也会印很多宣传册, 让学生能对CJ学院有个更好的了解。除此之外, 不容忽视的是高中或中专学校的老师, 尤其是校长和班主任, 这也是一个重要的信息来源。

淘宝“超女营销计划” 篇3

人气旺盛之下，当众多淘宝网上的小卖家赚取钞票的时候，一些企业则在琢磨着如何更好地利用网络平台促进销售、塑造品牌。

“电子商务是全新的商业组织方式，工业经济时代的商业核心是规模经济，而电子商务时代的商业模式恰恰与此相反，首先是客户渠道，而不是厂家渠道；其次是先销后产，先有订单，把产品卖出去，然后再生产；最后才是根据客户需求定制，于是，这个过程就变成了柔性化生产、个性化营销、社会化物流。仅仅把网络作为营销手段或者渠道，那就犯了一个大错误。因为电子商务要求产业模式再造、产业链结构发生变化、组织结构发生变化，而这些变化是由全新的理念、长期的坚持所带来的。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣如此解释阿里巴巴的生意。

基于此，他告诉《新营销》记者：“在阿里巴巴的平台上，有三种企业容易获得成功：其一，拥有品牌的现代企业和传统的实体企业；其二，借助淘宝C2C平台发展起来的大卖家，它们的优势是了解互联网；其三，没有品牌的外贸加工企业，它们的优势在于原本就没有渠道，所以也就不存在渠道缺失的问题。”

“前两种企业现在在淘宝上比较成熟。淘宝正在策划大型‘超女营销计划’，帮助有需求的企业打造品牌影响力。”曾鸣说。

淘宝推出的“超女营销计划”，其实就是利用淘宝商城B2C平台，帮助企业打造品牌，培养“品牌超女”。

淘宝商城成立于2008年4月，这是一个B2C平台，既有声名显赫的顶尖品牌，也聚集了一批不温不火的二、三线品牌。淘宝商城的意图，就是让国内厂商的二、三线品牌成为“超女”。

目前淘宝商城吸引了10000多家企业，其中相当一部分是拥有品牌的现代企业和传统的实体企业，比李宁、戴尔、三星、联想等。以知名内衣品牌爱慕为例，爱慕进驻淘宝商城，开展网络销售业务，可以和其现有的业务相互补充，进一步拓展销售渠道，满足消费者的个性化需求，提升市场份额，降低销售成本。此外，未来还可以开拓海外市场，这与爱慕的国际化发展战略相吻合。

然而，淘宝商城里更多的，是曾鸣提到的“没有品牌的外贸加工企业”。斯波帝卡就是这样一家企业。

2002年，斯波帝卡开始涉足服装外贸加工业务，是一家典型的OEM服装企业，生意最好时年销售额为1000万美元。但是2007年，受到全球经济不景气影响，斯波帝卡的销售额约为800万美元。到了2008年，情况更加糟糕。

斯波帝卡认为，品牌是企业抵御风险的一大法宝，然而企业起步较晚、规模不大，如果做品牌，势必要投入巨额广告费、营销费用及渠道费用，企业将承担巨大的风险。

2007年，受到PPG、凡客诚品启发，斯波帝卡着手组建网购团队，开设直购网站，切入网络营销。然而，新的问题很快就出现了：网店门槛低，但是需要持久宣传，宣传一停，网购的销售额就开始下降。

经过半年多的考察后，2008年4月，斯波帝卡进入淘宝商城，并于当年7月成为淘宝商城定位于男装夹克的第一品牌。

类似于斯波帝卡这样的“超女”，在淘宝上还有很多。“现在越来越多的外贸加工企业出现在淘宝上，有30%的外贸加工企业开始做品牌。对于外贸加工企业来说，淘宝不仅是一个销售平台，同时也是一个打造品牌的平台。”曾鸣说。

短短几年时间，淘宝创造出一个庞大的商业生态系统，包括买家、卖家、支付、物流、金融、广告、搜索等体系。淘宝主宰着这个系统，通过搭建互联网交易基础设施，一步步改变着传统企业做生意的方式，也改变着消费者的消费行为模式。

阿里巴巴董事局主席马云曾表示：“我们相信，10年后绝大部分公司都会变成电子商务公司，我们应该提供各种各样的服务，去帮助更多的企业成为电子商务企业。”

业务员营销年终工作计划 篇4

目标和薪资对于成功的销售流程同样密不可分。销售目标必须是可测量的，既有挑战性又可以实现，同销售计划相适应。在制定公司的销售目标时，必须考虑过去的销售业绩、市场和区域机会、销售周期以及预测的增长速度。同时，要让销售人员参与制定目标。他们能够在机会、竞争态势、区域潜力等方面提供宝贵的信息，而且他们的参与有助于让他们接受制定的目标。

你的薪资方案应该奖励绩效最佳者、鼓励绩效平常者改进、淘汰绩效低下者。它应该和公司目标相符，能给公司带来利润，包括固定和变动指标。竞争条件、人才市场和渠道战略的变动，都会使薪资方案变得过时无效。因此公司目标发生变动时，它也应该随之调整。

销售流程的另外一个主要组成部分是持续实施潜在客户开发战略。在制定潜在客户开发战略时，要考虑销售计划中每月销售收入目标以及总的销售周期。测算潜在客户开发计划对销售的影响非常重要，这样你就能有效地决定未来的投资计划。

销售资料在销售流程中也发挥重要作用，但是大多数情况下公司并没有充分发挥销售资料的作用。根据美国营销协会的顾客信息管理论坛，90%以上的销售资料并没有按计划使用。通常，销售人员在广告轰炸的基础上，按照自己的需要制作销售资料。结果，这些资料没有针对目标客户，也不适用于销售流程中的各个阶段，而公司的信息在客户看来前后不一致、令人困惑。

有效的销售资料应该是最新的、很容易获得。和销售战略一样，它以顾客为关注焦点，符合购买流程，传达一致的价值主张。销售资料有书面印刷和电子文件两种形式，包括宣传单页、产品介绍、价格和顾客成功的故事。

第三锤 -- 管理销售渠道

锻造成功销售模型的“第三锤”是渠道管理，确保公司实施足够多的销售活动来实现销售额计划。有效的渠道管理使用共同的语言来讨论销售机会，并实施一致的预测标准。它们包括对销售活动进行正式的、频繁的、持续的`评估，确认并消除销售瓶颈，制定严密的战略，摒弃不适宜的机会。

一家上市的医疗器材制造商在一个提高销售效率的项目中，其预测的平均偏差为20%，而有些月份偏差值超过50%。虽然该公司制定了预测流程，但实施的过程中却受人为因素影响，和目标客户的采购流程也不相适应。管理高层依靠这个信息来预测现金流、制定财务预算和生产计划、进行人员安排，并与分析师交流。这样错误的预测流程造成了严重的后果，包括投资者信心下降，都在预料之中。

为了解决这个问题，该公司实施了一套渠道管理和预测模型，帮助对销售计划和公司的计划执行能力进行实实在在的比较。现在，渠道管理直接和销售流程匹配，能够预测并评估每一个销售机会。公司各级都有正式的程序，在各个阶段收集、分析、管理期望值。此外，该公司定期评估预测的准确性，对表现不佳者给予处罚。这些措施将预测的准确率从80%提高到95%。

成功的渠道管理和预测方案包括以下组成部分：人员安排、培训、销售管理、绩效管理、工作汇报与沟通。

营销计划书 篇5

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

分析结构评述

一、形势分析

（一）需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。

分析的范围和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。

（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。

（2）公开的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠诚度。

（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。

（5）做出品牌决策的位置（家庭或销售点）。

（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。

（7）谁做出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。

（8）谁影响决策者？

（9）个人或集体决策。

（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。

（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。

（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。

（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。

（14）假设的时间。

一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。

提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关联的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里做出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？

2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？

变数：

（1）年龄。

（2）家庭生命周期。

（3）地理位置。

（4）重度与轻度使用者。

（5）购买过程的性质。

（6）产品用途。

提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。

（二）需求的范围

本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量做出合理的估计。分析的范围和问题：

1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？

2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？

3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？

提示：从根本上说我们是要做出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。

（三）竞争的性质

本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。

1、现有的和将来的竞争格局是什么？

（1）竞争者的数目。

（2）市场份额。

（3）资金来源。

（4）营销资源和技能。

（5）产品资源和技能。

2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？

3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？

4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？

注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

（四）环境状况

辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。

分析范围和问题：

1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？

2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？

（五）产品生命周期阶段

本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。分析范围和问题：

1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？

（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）

（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）

2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？

（六）行业的成本构成这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。

从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。

*比如服装和汽车工业、旅馆、电信等等。

（七）企业的技能

本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。

1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？

（1）营销技能。

（2）生产技能。

（3）管理技能。

（4）财务技能。

（5）研究开发技能。

2、我们的技能与竞争者相比如何？

（1）生产适应。

（2）营销适应。

（3）其它。

（八）企业的资金来源

分析范围和问题：

1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？

2、资金来自何处？何时可得到？

（九）分销渠道

本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。

分析范围和问题：

1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？

2、不同渠道的成本与利润比较如何？

3、运用多种渠道的灵活性如何？

4、渠道间竞争的性质和程度如何？

5、渠道结构的趋势怎样？

6、不同渠道对促销和毛利有何要求？

7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？

二、问题和机会

这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。

（一）关键问题所在（二）主要的机会

（三）平衡状态下的形势：

1、非常有利；

2、比较有利；

3、适中；

4、比较不利；

5、非常不利。

注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。

三、备选营销方案的产生与评估

一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组

合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。

（一）定义的目标

1、可辨别的目标细分市场。

2、要售出的数量（数量或价值）。

3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。

（二）营销组合策略决策

1、产品决策。

（1）开发新产品。

（2）改变现有产品。

（3）从产品线增加或撤出产品。

（4）产品定位。

（5）品牌（制造商品牌vs.中间商品牌）。

2、分销决策。

（1）分销的强度（从密集的到独家分销）。

（2）多渠道。

（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促销决策。

（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。

（2）品牌——家族vs.个别品牌。

（3）预算。

（4）所要传递的信息。

（5）媒介。

4、价格决策。

（1）价格水平（高或低）。

（2）价格变动（折扣率、区域价格）。

（3）毛利。

（4）价格水平的管理。

（5）价格领导者。

提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。做出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。

四、决策

联想营销计划书 篇6

一联想swot分析

1.优势分析（S）

（1）联想电脑生产基地在中国，劳动力价格比较低，能有效的降低成本，在电脑价格战中有优势。

（2）联想电脑主要面向中国市场，市场需求量大，能实现大规模生产，既能有效的降低生产成本，又能降低存储费用，出售量大，速度快。

（3）高标准的技术参数测试，使联想电脑的品质优良，面向中国市场的售后服务体系齐全，使消费者免除后顾之忧。

（4）联想电脑引进人才，组成庞大的研究开发团队，能保证电脑与时俱进，款式新颖，功能齐全，又能保证电脑有不错的性价比，在与同行竞争中处于优势。

（5）联想经过多年经营，资金基础雄厚，享有不错的国际知名度，这对以后产品自主研发，技术升级，以及全球销售网络的建立提供了很好的基础。

（6）联想收购IBM个人PC业务后，产品技术升级，电脑稳定性水平提高，同时也能借鉴IBM个人PC业务制造技术和管理技术，IBM品牌的全球影响力，对开发市场，技术革新提供了契机。

2.劣势分析（W）

（1）没有自己的核心技术，主要依靠电脑组装牟利。

（2）与国际同行业相比，技术落后，资金基础薄弱，品牌号召力和品牌影响力明显存在差距。

（3）对于国际市场，联想售后服务质量难以保证，销售渠道单一，在国际竞争中处于劣势。

（4）由于主要靠组装电脑牟利，没有自己的核心技术，产品的主要利润被国外知名电脑配件企业拿走，且存在风险，如果联想与配件企业中断合作，电脑生产就会停滞。

（5）技术开发人员较国外同行业相比，明显存在层次低，数量少的问题，对于新产品的开发能力和竞争不利。

3.竞争市场上的机会（O）

（1）随着人们生活水平的提高，电脑会逐渐成为人们生活的必需品。

（2）随着人们素质的提高，会使用电脑和生活中需要电脑的人会越来越多。

（3）由于电脑技术更新速度快，所以电脑更换的速度也会加快，这能保证电脑在未来几年，市场广泛，销量可观。

（4）由于竞争加剧，联想电脑高的性价比和良好的售后服务会受到很多用户的青睐，这将有利于联想电脑在与其他品牌电脑的竞争中处于优势。

（5）由于联想电脑良好的口碑，不错的性价比，雄厚的物质基础，在国际市场上的拓展前景也很好。

4.威胁（T）

（1）国外厂家在中国建立生产基地，降低的生产成本，和联想的竞争会加剧。

（2）随着中国加入WTO，市场开放程度加大，国外企业进入中国市场的门槛降低，国外优秀的电脑厂商的进驻中国会对联想在中国的垄断局面产生很大的冲击。

（3）由于厂商竞争，导致电脑销售的利润减少，电脑生产的产业技术革新迫在眉睫。

（4）联想在企业电脑业务，大型机，巨型机和软件等方面，与国外企业相比，竞争力不足

二联想STP战略

（一）市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

1、联想的地理细分

针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。

2、联想的人口细分

今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异，而精准洞察并充分满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。

3、消费者心理

根据消费者不同的购买心理来设计销售产品，随着社会的进步和时尚的走势，要根据消费者不同的欣赏水平来提高联想产品的设计，有的消费者喜欢中规中矩的设计和样式而有些消费者喜欢潮一点的，所以我们要紧跟消费者的需求占领市场。

4、消费者行为因素

要清楚消费者购买的内在因素和外在因素分别由哪些。包括进入市场的程度、使用频率、偏好程度等，要根据消费者的购买行为因素调整营销组合加强品牌忠诚度。

（二）目标市场

目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某某一需求的顾客群体，通过选择目标市场，联想是选择的市场全面化的目标市场，生产多种产品去满足各种顾客群体的需求。再者是采用差异性营销战略，把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择两个以上甚至全部细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略，或者企业许多个营销组合共同发展，每个组合服务于不同的细分市场。

（三）市场定位

在市场细分的基础上，联想公司公司正确地自我分析并确定目标市场。

企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：排挤型、分占型、独占型、联合型、1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必是另一企业衰退，优胜劣汰。

2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。

3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。

4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。

因此联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族，是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。

三4P策略

（一）产品策略

产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素，企业在制定营销组合策略时，首先必须决定发胀什么样的产品来满足目标市场的需求。在联想的产品策略中，要有产品整体的概念，即核心产品、刑式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品，拓宽产品线，和产品的长度、深度和关联度，优化产品组合。为此制定了全球三大产品策略：第一，推出丰富的消费产品组合，以满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的产品；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把产品及时带给全球用户。

1、全球化战略与本地战略并重2、50款产品全球出击

3、大力开拓新兴市场

4、聚焦四类人群推动中国市场发展。其次要清楚产品所处的生命周期阶段，并制定不同阶段的营销策略，联想自生产销售笔记本开始，一直以其优质的产品和坚固的售后服务在中国的销售量稳步上升。现在联想笔记本已经经历了投入期与成长期之后进入了成熟期.笔记本市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降.联想笔记本进入成熟期以后，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降。笔记本的市场竞争非常激烈，各种品牌的同类产品不断出现，并且其他品牌不断的降价策略使得联想笔记本的销售量开始有所下滑，市场份额开始减少。对处在成熟期的笔记本产品市场，联想笔记本宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略： 1.市场调整。

（二）定价策略

联想笔记本电脑总体定价策略是定出比较高的价格。已通过提供高质量产品很优质服务及良好的品牌形象来维持高价，使得消费者能够接受它的定价。但是联想笔记本的价格具体到不同的子品牌和不同系列又各有差异，其中的差异还是比较大的。例如一些家用品牌，性

价比是要着重考虑的，所以采用尾数定价法被消费者接受，一些商务机型移动能力强，附加功能完善，定价就会很高。所以联想的定价也要根据产品本身质量以及它的销售量来定价，或者成本定价。在推出新产品是采用撇脂定价或者渗透定价。总体来说一般联想产品定价在3000-5000，一些性能强的功能多的定价在7000-8000。企业可根据内在因素或者外在因素来调整价格。

（三）分销策略

渠道的设计与发展

从联想渠道的发展来看，大致经历了两次大的转型：一次是由直销到建立与国际模式相似的渠道，最初的联想电脑但当利润下降、规模效应起来后,联想与其代理商之间的矛盾越来越明朗化。为了解决这个问题,联想最终决定彻底放弃直销,建起了一条与国际模式相似的渠道。其商用机的经销渠道模式为:

厂商→一级代理→二级代理→用户

第二次大的转型就是由其原来的传统分销模式向现今的服务转型，也就是联想一直花大力气投入的“大联想渠道策略”，即把联想和合作伙伴构建成一个风雨同舟、荣辱与共、共同发展的“共同体”，把联想的渠道合作伙伴纳入到联想的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，全面实现一体化建设。顺应渠道转型的需要，联想把合作伙伴分为增值服务商，金、银牌代理和普通代理三层面，并在此基础上培养核心合作伙伴。联想选择渠道商的标准

在渠道商的选择上，联想是非常慎重的，联想选择渠道商有四大标准：先要求观念上的一致，这是最基本的前提。其次必须合作者必须是一个有价值的企业，这种价值主要体现在开发客户的能力上或者说企业本身的客户资源，人才或者说技术优势上。再者要有诚信和实力

（四）销售策略

又叫促销组合，主要促销工具包括：广告，销售促进，公关关系，人员推销，直接营销 最佳的沟通组合，实质上就是企业在沟通组合的各个构成要素之间合理分配沟通预算的问题。

1、广告是一种沟通方式，是以营利为目的的广告主，采用一定的媒体，以付费方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。通过确立特定的目标，为实现目标所要采取的步骤和完成的任务，以及估计完成任务花费的多少来确定。为了产品的知名度和销售量，企业可根据自己本身经济财务能力量力而行。

2、公共关系：企业利用各种传播媒体，同各方面的公众沟通思想情感，建立良好的社会形象和营销环境的活动。公共关系的本质是“内求团结，外求发展”。

（1）、树立形象重于推销产品；

（2）、传播形式多样，不以付酬形式传播；

（3）、作用于各个方面，而不局限于目标市场。

3、直接营销（Direct marketing）：利用邮寄、电话、电视、互联网和其他非人员的手段直接与现有的或潜在的顾客。

网上营销（Online marketing）：是指利用网络通讯技术进行营销的一种电子化商务活动。

四盈亏平衡

1、利润=（单价-单位变动费用）*销售量-固定成本

M=（P-V）Q-F2、单价=（固定成本+变动费用+目标利润）/销售量=（总成本+目标利润）/销售量 P=（F+V+M）/Q=（C+M）/Q

例如，联想产品的单价为3500，单位变动成本为500，销售量为2000，固定成本为1000000，目标利润为5000000，所以根据盈亏平衡定价法得出

联想的利润为（3500-500）*2000-1000000=5000000

营销计划书-业务部营销计划书 篇7

1 体育产业发展战略计划的基本涵义

体育产业发展战略计划, 是体育产业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案, 它具有全局性、长远性、基本性、谋略性的特征。其实质是预计和评价市场营销环境中即将来临的发展, 并预先决定怎样最好地去迎接这种发展, 以及从这种发展中获取尽可能多的利益。它包括四大层次分别是:战略指导思想、体育产业整体战略、职能部门战略和具体战术。

体育产业发展战略计划, 应当考虑当前和未来市场环境变化所提供的市场机会和出现的限制因素, 考虑如何更有效地利用自身现有的以及潜在的资源能力, 去满足目标市场的需求, 从而实现体育产业既定的发展目标。有效的体育产业发展战略计划是目标与手段的有机统一体。没有目标, 就无从制定战略;没有手段, 目标就无法实现, 也就无所谓战略。所以, 体育产业发展战略计划既要规定体育产业的任务和目标, 更要根据既定的任务和目标, 综观全局地确定所要解决的关键问题、经过的阶段、依靠的力量以及应采取的重大策略措施。同时有效的体育产业发展战略计划应当着眼于环境的变化, 并对变化的环境做出正确、系统、配套的反应, 充分利用环境变化所带来的新的市场机会, 以保证体育产业的有效经营和发展。

2 体育产业发展战略计划是体育产业生存与发展的关键

科学、严密、可行的体育产业发展战略计划, 是体育产业营销活动的灵魂。它在体育产业营销活动中发挥着统领和关键的作用。

(1) 战略计划是协调体育产业的总体指导思想和基本手段。它可以在体育产业内部形成明确的共同思想, 有利于充分而合理地利用体育产业内部的各种人力、财力、物力、声誉等资源, 对于内部资金筹措、资源配置、生产和销售过程等决策方面, 发挥着纲领性作用。

(2) 战略计划可以促使决策者从全局出发进行科学决策。在战略计划的框架下, 体育产业对实际发生的各种变化将会做出合理

河北大学体育教研部王芳杨文华

的、深思熟虑的、与体育产业的各种目标相一致的决策。制定战略计划还可以加强体育产业内部各部门及各层次横向、纵向的信息沟通, 把体育产业内部可能出现的冲突减少到最低限度。

(3) 战略计划有利于管理人员提高管理水平。在战略计划规定之下, 管理人员必须仔细观察、分析市场动向, 并及时地对其未来的走向做出评价, 这有利于实现体育产业未来的行动方向的定位, 减少发展上的盲目性。

(4) 战略计划可以在危机中保持决策方向的恒定。有了战略计划, 就有了产业发展的指针, 它可以减轻甚至消除出乎预料的市场波动和非正常事件对体育产业造成的影响, 避免在此情况下可能出现的大产业发展危机。

3 制定体育产业发展战略计划的基本依据

制定体育产业发展战略计划应当抓住几个关键问题, 即体育产业的发展方向、实现目标、发展策略、发展步骤、阶段性目标、发展中的风险、风险控制方案、需要的战略性资源等。体育产业发展战略计划的核心思想是使体育产业目标与市场机会相匹配, 使体育产业的营销活动与市场环境的变化相协调。因此, 制定体育产业发展战略计划就必须从实际出发, 认真研究制约或影响体育产业营销活动、体育产业利润量这两个方面的关键因素。

(1) 制约或影响体育产业营销活动的因素。从体育产业能否控制的角度来划分有两大类。

一类是体育产业可控制因素。这是指影响体育产业的营销活动, 并为体育产业本身所能控制和运用的各种营销手段。主要包括:产品开发、生产设备、附加服务、厂牌商标、产品包装、基本价格、折扣价格、付款时间、分销渠道、储运设施、广告宣传、人员推销、公共关系、营业推广等等。这些手段或因素, 总是综合地对体育产业的营销活动产生影响, 而它们的不同组合又会产生不同的影响, 这就为体育产业提供了选择运用的余地。这些手段的综合运用, 就是所谓的市场营销组合问题。能否适应市场环境的变化, 实现市场营销组合的优化, 在很大程度上决定着体育产业发展的成败。

另一类是体育产业不可控因素。这是指影响体育产业的营销活动, 却为体育产业所不能控制的各种外部环境因素。主要包括经济发展、技术进步、法律规定、国家政策、人口状况、居民收人、消费心理、社会文化、风俗民情、市场竞争等等。对于体育产业营销来说, 这些外部因素或称环境因素的变化, 既会带来“市场机会”, 也会形成“环境威胁”, 体育产业不可能改变它们, 而只能适应它们。

很明显, 体育产业能否取得发展上的成功, 不仅取决于能否有效地运用上述各种可控制的营销手段, 也取决于能否成功地适应这些不可控制因素构成的外部环境。

(2) 制定体育产业发展战略计划应当考虑的体育产业利润因素。制定体育产业发展战略计划不仅要考虑制约、影响体育产业营

参考文献

[1]高红卫.关于体育产业发展战略、发展规划与发展计划的思考[J].航天工业管理, 2004-05-10.

浅析教育营销的计划与实施 篇8

关键词：教育营销；育人；大学

一、教育营销

营销（又称市场营销）可视为学校运作的一个重要组成部分。近年来，越来越多的学校将营销功能纳入其行政架构并有系统的进行多元营销活动。1990年代起，营销理念应用于英美发达国家的教育管理领域，中国内地起步则稍慢。

（一）教育营销的重要性

教育营销渐受关注，有两方面重要原因。首先是出生率下降导致学校欠缺足够的学生继续经营。以某大城市小学为例，学生人数从2000//01年度的49万人下降到2005/06年度的42万人，小学数量则由779所急降至674所，即有13.5%的学校停办。另一方面是教育行业的日趋市场化，这种现象在沿海发达区域尤为明显。民间资本蜂拥进入教育行业，各级各类民办及联合办学的大专院校，高职，技校，中小学，幼儿园等几乎全阶段教育培训机构如雨后春笋般林立。教育多元化和区分化日益明显，学校各自强调自有特色，贴近家长和学生需求和特长，积极改进教育质量，力求精益求精，客观上加大了行业竞争，使得教育营销计划和实施愈发重要。

（二）教育营销的特点

撇开主要以盈利为目的的民办教育培训机构不谈，大多数公立及联合办学的教育机构仍旧以非盈利为主。此类学校虽有国家的财政支持，但仍需应用教育营销争取资源以达成其办学使命，有效的交换产品和价值，以满足学生及其他利益相关体的需要，这是一个社会过程，也是一个需要整体统筹和计划的程序。

二、×大学教育营销实例

（一）×大学概况

1 成立背景

×大学是经中国教育部批准，由西安交通大学和英国利物浦大学合作创立的，具有独立法人资格和鲜明特色的新型国际大学。她是中国目前唯一一所以理工管起步，强强合作，拥有中华人民共和国学士学位和英国利物浦大学学位授予权的中外合作大学。×大学坐落在素有“人间天堂”之称的千年古城一中国苏州，今天的苏州不仅保留了水陆并行的古城风貌和崇文重教的文化传统，同时又是一个与时俱进、对世界开放的现代化城市，特别是其国际闻名的中国一新加坡苏州工业园区汇集着大量世界五百强和国际合作企业及研发机构，为×大学的持续发展提供了无与伦比的经济社会生态和广阔的发展腹地。

2 教学资源

×大学按照世界知名大学标准选聘师资，现有教师近400人，其中80%为外籍教师。专业课教师均具有国际知名大学博士学位和丰富的教学与科研经验。2011年起，其聘用国际顶级教育猎头公司面向全球选聘高端人才，以英国蛋白质研究协会主席David O’Connor教授为代表的世界级学者已经陆续全职加盟西浦。

3 招生情况

×大学面向海内外招收本科生、研究生，接受国外大学交换生，目前注册学生近6000人，100余名海外学生来自全球20余个国家和地区。

4 育人理念

西交利物浦大学拥有国际化的育人环境，严格的国际教学质量监控体系，以学生自治、学校引导服务为核心的学生工作体系及四大导师体制，大学将学生看做“年轻的成人”，以学生健康成长为根本、以兴趣为导向、以学习为中心，强调自主意识与团队精神，旨在培养知识、能力与素养兼备的具有国际视野和全球竞争力的世界公民。

（二）营销目标分析

1 提升学校效能与效率

2 塑造学校文化，发展学校特色

3 建立学校良好形象和声誉，扩大学校知名度

4 提高在校生数量和质量

（三）营销总体分析

1 中外合作办学行业分析

我国在加入WTO后，对于高等教育做出了有限开放市场的承诺，允许其他成员国来华开办合作办学性质的教育机构或进行其他形式的合作办学。目前正在运作的中外合作办学大学有宁波诺丁汉大学，珠海香港浸会大学等。已正式筹办的有上海纽约大学和昆山杜克大学等。各高校的国外合作办学项目则林林总总，不一而足。

2 潜在行业规模

此方面未有实际数据参考。但就历年招生形势来看，随着中国国民收入贫富差距的日趋扩大，一小部分国民手中占有了相当数量的个人财富和资源，对于他们来说，中外合作大学相对其他公立民办高校高昂的学费以及之后的留学费用并不是考虑的重中之重。此外，东北，西北，西南等欠发达地区民众对于自己子女前往沿海发达地区求学进而海外留学尚抱有相当的热诚。

3 行业竞争

与目前现有的同类型高校相比，×大学无论是从办学地点，规模，理念，师资，文化，毕业生就业升学情况等各方面，都日益体现出自身特色和优势。

4 自身优势

（1）软件条件优秀：办学理念卓越，始终以“利用学校国际化的环境，全球整合的教育资源，充分提高自身终生学习能力，整合和应用知识解决问题的能力，创新，合作及执行能力。”为核心指导思想贯穿于所有师生之中。

（2）硬件设施过硬：办学地点优越，环境条件好，学校按照国外一流标准为学生提供最佳的学习环境。

（四）营销方案

1 大众传媒

（1）网络媒体

a 学校官方网站的不断更新，添加实时内容，广泛报告校园生活，学校动态，教务信息，获奖荣誉等，让公众从更多层面了解×大学。

b 校领导也通过微薄等形式即时与学生老师和公众进行沟通，发布信息，回答疑问，建立起了一个平易近人的沟通平台。

（2）电视媒体

在中央二套黄金时间，凤凰卫视各时段等投放学校形象广告，扩大在全国及海外影响。

2 招生工作

（1）国内招生。积极联系各省招生办，参与各类大型招生咨询会，开展各种形式的家长会，举办校园开放日活动，编写各类反映学校毕业生情况，各科系情况的宣传手册，扩大影响。

（2）海外招生。配合相关单位，前往世界各地进行招生宣传，扩大×大学在世界范围内的影响力。

婚庆营销计划书 篇9

计划书提要

1.市场目标

如何锁定区域市场，打出自主品牌？

如何整合婚庆业既有资源，聚合形成区域统一品牌，将企业做大做强？

2.发展模式

品牌营销的自我定义；

实施创意婚庆是婚庆业发展的必由之路，平民化的市场有待开拓。

3.主要产品及业务范围

倡导创意婚庆营销新理念，并建构完善的婚庆模式产品；

重点输出“投资即收益”的创意配套产品。

4.加盟策略与投资分析

加盟方：自有或租赁店面（100平米），5万元装修费，5万元婚庆道具； 总公司：义务输送整套店面形象装修模式及营运方案，有偿提供大型设施的协议支持，配备全面开花式广告扶持。

5.广告方式

区域内常见媒体广告的优化选择

一，如何确立目标市场

当前婚庆业市场，各大城市的婚庆公司基本上处于各自为政，抢占婚庆业务的态势。从事创意婚庆经营的公司寥寥无几，而且大都是针对较高收入群体的服务。由此可知，婚庆业务正处在方兴未艾的时机，有两大领地等待有识商家开发：一是跨地域的统一品牌市场，一是为数众多的平民群体市场。

那么，作为一家专营开发推广创意婚庆业务的婚庆公司，首当其冲的就是要确立;1,我要提供什么产品与服务；2，打算在哪里销售；3，谁将会是我的忠实顾客。

综上所述，本公司目标市场的确立可以分两步加以实施：

1，瞄准一座城市，打出平民创意婚庆品牌，在联合聚集婚庆业既有资源的基础上，将自主品牌在区域内做大做强。

2，以品牌优势为旗帜，以平民婚庆消费群体为基石，以婚庆加盟连锁店模式为拳头，呈网状向四面八方辐射，打出更为广阔的市场。

二，发展模式

1，以创建知名品牌为终极目标。

2，以平民消费群体（大众化）为市场导向。

3，以发展加盟连锁店为核心产品。

4，以品牌营销开拓占领市场，达成松下幸之助所推崇的“让我的产品像自来水一样流遍民间”的境界。

三，主要产品及业务范围

主要产品：针对现代人需要所提供独特的创意的具有个人风格的婚礼创意。配套业务：主题婚礼；婚礼策划；庆典活动；婚庆用品。

研发方向：倡导婚庆营销新理念；更新完善婚庆经营模式。

四，品牌营销战略的实施

第一步，提出创意优先的婚庆营销理念，崇尚创意，独特与个人风格。第二步，（即与第一步同步进行的）打出品牌优势，吸引消费群。

第三步，落实配套服务，即无偿服务与有偿服务。无偿服务是指从风格设定，服装搭配，创意策划及各种问题解答的指导性服务。有偿服务是指为某些商家，公司等开展营销活动时提供临时借用的大型婚庆道具的服务。

五，加盟策略与投资分析

投资分析：

投资（以计算）

店面使用费用：20000元；

装修费：50000元；

流动资金：50000元。

受益状况（以计算）

举办一场婚庆的收费标准：8000～20000元；

婚庆活动的既定开支占40％，即3200～8000元；

一场婚庆活动的纯收益为3200～8000元。

以来计算，最低举办36场，纯收益11.5～28.8万元。轻轻松松就已经达到我国标准的中产阶层。这就是本公司横空出世的婚庆加盟连锁品牌：投资即受益模式。

六，广告策略

营销计划书-业务部营销计划书 篇10

“我想，我对生活最简单的目标就是‘有用’，让每一场会议、每一块场地、每一个进程、每一次业务回顾都变得有用，并把‘有用’带给我身边的所有人。”对于产品，对于品牌，也应该如此。

Speeches at a Glance

几乎可以肯定地说，相比最终走进麻省理工学院的人，多数大众消费者应该更喜欢最终被圣何塞大学录取的人，而Google恰恰希望这些消费者有朝一日能像喜爱苹果产品一样喜欢自己的产品。

—语出自科技博客Business Insider撰稿人Henry Blodget。他认为过于偏重工程文化和倾向在顶尖工程高校招聘，是Google的产品无法像苹果的产品那样获得普通消费者青睐的原因。

每个国家都应该将黑客视为一种宝贵资源，世界的创新与繁荣将直接与我们对待黑客的态度有关。

—语出自SpeedDate创始人Dan Abelon。他也强调，“这里说的黑客不是指入侵某人电脑，对网络安全构成威胁的人，而是那些利用技术创造有用产品的人”。

节日快乐，就像我一直说的，如果你没钱的话那就去搞盗版，我只是想让你们拥有它，或者你也可以戳这里来购买，不管你们是怎样，我都会爱你们。

—美国电子音乐人Skrillex在其Facebook主页上如此说道。此举引来其歌迷的热烈反响，纷纷表示将支持他的正版。不过，应该不是每个艺人都能用这招吧。

人口条件并不能主宰经济前途，但它确实决定了未来可能的发展程度。亚洲已经习惯了享受有利的人口条件。对许多亚洲经济体而言，这股顺风很快就要转向了。

微信营销业务模式分析 篇11

关键词：营销模式,微信营销,微信支付

微信是腾讯公司于2011年1月推出的一个提供即时通讯的免费智能端应用程序。2013年, 发布的新版公众平台以及2014年发布的理财通, 又称为微信版“余额宝”, 都为微信进军电子商务平台奠定了良好的基础。目前, 微信主要通过微信公众平台、微店、微信朋友圈等模式进行营销业务。

1 微信公众平台的业务模式分析

1.1 公众平台业务模式

微信营销最主流的业务模式是通过微信的公众平台, 微信公众平台分为:服务号与订阅号。

服务号主要是大型企业或者组织为用户提供线下服务, 进行资讯推送。由于微信对于公众平台的管理很严格, 为了严防垃圾信息的传播, 所以对于公众平台的消息推送有很严格的限制, 公众服务号每月仅有5次机会向用户发送推送消息, 不过用户可以通过点击进入该服务号主界面进行想要的信息查询、商品预定以及购买。

以七天酒店的公众平台“铂涛会”为例, 用户可以通过点击进入铂涛会的界面, 分为三个模块, “我”的个人信息模块、微订房模块以及惠员区模块。通过进入不同模块可以对自己的账户进行管理, 也可以通过微信定位功能对附近的七天就近进行预约订房, 还可以查看酒店近期的优惠活动等。大型的组织类似中国扶贫基金会也有类似公众账号, 通过该平台可以查询到捐助者所捐助的金额等, 还可以查询到基金会近期将会开展的活动, 这在一定程度上使得公益更加透明化、也更加大众化。

订阅号的参与者一般是个人或者媒体, 订阅号会围绕着同一主题进行消息推送。如闺蜜网kimiss, 英语四六级等。订阅号跟博客类似, 都是进行信息宣传, 但是相对来讲更加专业化, 因为背后通常会有小团队在共同经营, 而且由于主题专一, 消息也更加为准确专业。订阅号每天可以向订阅用户发送一条消息, 将会在对方的订阅号文件夹中显示。

1.2 公众平台竞争者分析

一切有访客, 可以发表消息并进行讨论的网络平台其实都是微信公众平台的潜在竞争者, 类似博客、豆瓣、微博等。与博客等相比, 微信公众平台显得更加专业, 由于其背后组织或者企业的支持, 公众平台的开发背景相对稳定。同时, 由于微信广大且稳定的受众, 通过公众平台推送的消息传播效果显著。但由于微信对话的私密性, 公众平台的宣传大多运用自媒体的宣传模式, 大多数企业仅通过公众平台进行线上服务及业务宣传, 赚口碑, 从而吸引客户进行线下消费。更像是在一个平台上进行低价的广告推广。这种自媒体的推广模式最不利的地方是一旦关注的公众平台过多, 不同平台发送的消息会相互覆盖, 与博客等平台相对比来看, 公众平台就算有点击率也很难保证读者的阅读质量。在宣传力度上来讲, 微信缺少对公众账号的主动推广, 且不如微博那样大量的利用明星的效应, 大多数人的公众账号都是通过商家自己宣传或者参加活动了解之后才关注的。相对于这点来看, 微信可以学习微博, 利用话题或者其他形式对不同类型的主题进行推广, 既要利于用户查找感兴趣的公众平台, 又要避免垃圾信息混淆用户注意, 这是要注意平衡的关键。

2 微店的业务模式分析

2.1 微店业务模式分析

微店是类似于淘宝店铺的一种开放在微信平台上面的店铺。据统计, 有超过50000家淘宝店家同时使用微店, 在微信上做生意。微店的功能很强大, 可以通过一键同步, 将淘宝的商品直接同步到微店上。这在很大的程度上吸引了大量的后期进入淘宝, 在淘宝网站上难以立足的淘宝店家。微店同时提供强大的商品管理功能, 可以即时对微店的商品进行分类、下架等管理。同时, 用户可以在微信中搜索出微店的商品, 微店店家通过自定义有趣的回复, 以独特的方式与用户进行互动。由于微信消息的即时以及私密性, 使得微信店家对顾客的服务更为及时, 同时也更加保护顾客的隐私。同时, 微店定期会提供详细的店铺流量数据, 店家可以随时查看或回复平台消息, 以数据的方式来观察自己的生意, 可以真正有机会发现商机或改进缺陷。

2.2 微店的竞争者分析

微店开发之初的噱头就是将淘宝店铺开到微信上, 近年来微信已经成功打败微博豆瓣等成为目前每日打开次数最多的手机软件。这说明了微店开发的平台有很好的受众, 所有的微信用户都是微店的潜在消费者。目前, 微店最主要的竞争者就是淘宝、京东等网上商城, 由于其开发时间更早, 系统更为全面, 用户相对忠实, 使得微店在同类型的营销模式上很难出彩。相对来讲, 淘宝的店家跟客户都相对稳定, 多年来的发展, 使淘宝拥有了一大批“骨灰级”的店家和客户, 但同时也是淘宝的弊端, 新店家入驻的门槛相对较高且开拓新的市场可能性很低, 新店开张若不进行大规模降价促销活动很难让大家认识并认可。从这点来看, 开发微店平台就显得势在必行, 入驻淘宝店铺相对较晚者和想开网店却无从下手的人都可以通过微店的平台展示自己的商品。并且由于微信是朋友的圈子, 信誉有所保障。这种模式下的一传十、十传百是非常有效的传播。

3 朋友圈营销模式分析

3.1 朋友圈营销模式分析

微信朋友圈是类似于QQ空间的一种由熟人、半数人组成的小圈子。朋友圈具有发布以及转发的功能。一个朋友在圈里发消息, 另外一个朋友进行转发, 就实现了一个圈子到另一个圈子的跳转。微信所有的用户都是朋友圈营销的受众。目前来看, 朋友圈营销大致可分为两种方式, 一种是实体店家在朋友圈上新图片, 不需要广告费用的宣传。另外一种也是当下比较流行的方式是“朋友圈转发点赞”。认知度不高的店铺可以通过转发点赞的方式在各个圈子里跳转, 越多的人去体验, 认知度越高, 营销的效果就相对越好。这是一种能在短时间内达到宣传效果的很好的方式。微信作为一种开放性的社交工具, 朋友圈的关系很复杂。除了平日里经常联络的亲朋好友, 工作的伙伴也会为了方便而成为这个“小团体”的一员。随着“圈里”朋友的增多, 信息也变得越来越多。由于“朋友”的关系, 宣传相对来说更加有效, 但是如何能够确保正确的传播消息同时避免虚假及垃圾信息的传递需要大众自行辨别。

3.2 朋友圈竞争者分析

对于朋友圈营销来讲, 只要有一个公共平台可以晒出自己的东西, 都是其营销的潜在竞争对手。以“来往”为例来看, 阿里巴巴出台的这一款社交交友软件, 其实在推广上面并没有太大的意义, 但是由于阿里巴巴跟淘宝的关系, 使得很多人为了几元钱的优惠选择下载这个手机软件。虽会对朋友圈营销造成潜在的影响。但由于朋友圈是“朋友”的圈子, 相对来说会比来往那种完全性的社交软件的可信度高了很多。朋友圈营销最大的弊端就是随着圈子的不断扩大, 虽然有助于开阔视野, 同时也给虚假消息提供了平台。随着微信营销的大量出现, 厂家直销、海外代购再加上不断出现的名人轶事、哲理名言、心灵鸡汤等都使得朋友圈逐渐成为了大家的阅读包袱。再加上最近不断出现的朋友圈诈骗, 对朋友圈信誉度的影响很大。这与微信开发团队的初衷不符, 所以目前看来朋友圈营销虽然可行, 但若不控制好必将受到封号等一系列的制裁。

4 微信支付模式分析

谈微信营销模式必然涉及到微信支付模式, 是用户可以通过手机快速的完成支付流程, 以绑定银行卡为基础, 可以在微信公众平台、第三方应用商城、二维码扫描等不同方式进行支付。但由于微信开发的时间较晚, 支付宝、微博支付等第三方支付平台都对微信支付造成威胁。相对来讲, 微信支付平台能容纳的数据还是太小, 开发时间较短, 支付经验不足。目前微信支持的接入银行仅有12家。微信是目前每天点击量最高的手机APP, 又开放了公众平台, 微信支付虽然还不够完善, 但是宣传做的很好, 尤其是与蘑菇街等平台的互相联合, 蘑菇街购买商品, 进行支付时可用二维码扫描通过微信支付, 并有相应的优惠活动, 这在很大程度上对微信支付进行了很好的推广。

参考文献

[1]杜海涛.微信营销大量出现“朋友圈”成“阅读包袱”[N].人民日报, 2014 (6) .

[2]宗宁.微信表态反营销自媒体心惊肉跳[J].网易科技专栏, 2013 (6) .