13年景区市场营销工作总结

13年景区市场营销工作总结（共11篇）

13年景区市场营销工作总结 篇1

安溪洪恩岩风景区2013年度工作总结

2013年，洪恩岩风景区在县委、县政府的正确领导下，在市、县旅游局的精心指导下，在各部门、虎邱镇政府的大力支持下，依托和服务于安溪县，围绕“”的旅游形象，使洪恩岩游客市场持续升温，为景区持续快速发展奠定了坚实基础。现将全年度工作总结如下：

一、保量增值，确保全年目标完成。

本年度已完成年初制定的目标：研究开发景区旅游产品，并组织营销；研究设计景区精品旅游线路，并组织推介；完善数字网络营销平台，并有效开发利用。

自1月份至12月中旬，景区共接待旅游团队1,2900多个，人数为29万多人次，通过有效管理，不仅使景区团队管理有序进行，另外，景区通过大力宣传，旅游接待人数明显增长，景区经济实现了历史性的突破，五一、十一黄金周景区游客接待量均创下历史最高记录。

二、扩大宣传，进一步提高景区知名度。

1、广告宣传

依据洪恩岩四季不同特色及节庆活动，在高速公路显著位置做广告牌，在安溪县内及周边县市醒目的楼体、路灯杆、火车站、客运站等处设立景区宣传板，景区内也根据景区活动内容对宣传标语进行及时更换。群发手机短信2万条，分发宣传折页3万份。

2、媒体宣传

与知名电视台合作，对洪恩岩的相关活动进行了宣传报道。

在泉州电视台、厦门电视台及晋江电视台以及省内知名报纸等旅游相关栏目根据我方提供的素材，有选择的突出重点播出，宣传推广洪恩岩旅游产品。

3、资料宣传

重新设计并制作了景区宣传海报、折页、画册等系列宣传资料，以图文并茂的形式生动形象展示了洪恩岩景区的风采，并且选择不同群体进行发放。三 抓管理，不断提高行业发展水平

行业管理是巩固景区建设和旅游市场促销成果，推动洪恩岩旅游各项工作进一步发展的重要保障。对此，我们重点开展了旅游从业人员素质培训和旅游安全生产工作。一是组织全体员工培训。通过培训旨在提高从业人员安全意识，提升综合服务品质。请旅游局领导、旅游学校专业老师对员工进行培训。二是落实安全生产责任。不断完善旅游安全管理 机制，与管理人员签订安全生产责任书，层层签订安全生产责任状。定期、不定期召开安全生产工作例会，分析总结安全生产工作，有效遏制重特大事故发生。三是开展安全生产执法行动。建立健全安全生产联合执法机制，督促生产经营单位落实主体责任，完善自查自纠制度；开展安全生产专项治理行动，完善安全生产隐患排查整治工作机制，不断加大隐患排查整改工作力度；督促企业建立各类安全管理应急预案，定期开展应急救援预案演练，古堰画乡管委会适时举办了落水救援应急演练，提升旅游企业应急反应和处置能力，确保旅游人员安全。

四 抓招商，激发旅游发展新动力

景区把旅游招商引资工作作为重要工作，按照景区旅游发展“总规”，精心组织编制了一批建设标准高、带动性强、特色鲜明、前景广阔的旅游招商引资项目，并有目标地邀请优质客商来洪恩岩实地考察，加深投资商对项目所在地的了解，增加投资互信。重大项目做到领导主抓、部门跟踪。镇政府分管领导亲自反复登门拜访客商、多次主动对接洽谈，吸引了厦门、泉州等地一批有实力、有信誉的客商前来考察洽谈。

回顾近一年的工作，景区总体上发展态势良好，旅游资源优势正在向旅游产业优势转变，但是必须清醒地看到，景 区仍在开发建设中，迄今仍缺乏拉动旅游产业整体发展的核心主体，旅游目的地产品尚未成型，市场营销亟待全面拓展，景区市场竞争力不强，旅游接待服务体系不完善、专业管理人才缺乏等问题制约了我区旅游进一步发展。

13年景区市场营销工作总结 篇2

尽管这条让不少游戏玩家感到振奋，甚至令两大日本游戏龙头企业索尼和任天堂股价大涨的消息是一个“乌龙”，但中国游戏市场的重要性以及影响力也由此可见一斑。

文化部文化市场司娱乐演出艺术品市场管理处的相关人士在回应中称，是否取消游戏机禁售令的问题关系面很广，并不是文化部单方面就能够决定的。不过，也有文化部相关人士表示，近些年国内游戏市场环境已经相对宽松，若要修改禁令，需秉承文化市场发展的宗旨来考虑。

所谓的“游戏机禁售令”，是源自于文化部等多个部门在2000年发布的《关于开展电子游戏经营场所专项治理的意见》，其中第六条规定，“自本意见发布之日起，面向国内的电子游戏设备及其零、附件生产、销售即行停止。任何企业、个人不得再从事面向国内的电子游戏设备及其零、附件的生产、销售活动。”

这项一刀切的禁令，使得索尼、微软、任天堂等游戏厂商无法通过合法渠道在中国销售游戏机产品，不过，网络游戏以及具有游戏功能的iPad等设备并不在禁止的范围内。迄今为止，该禁令已实行了13年，但中国消费者对于游戏机的实际需求却始终存在，这就催生了国内庞大的水货游戏机市场。

近年来，中国正日益成为全球最为重要的消费电子市场，对于索尼等国际游戏业巨头来说，旗下的游戏机产品无法进入中国市场是一个重大损失。如今，随着欧美、日本的游戏机市场逐渐趋于饱和，游戏厂商对中国市场的渴求愈发强烈。索尼和微软一直在努力呼吁中国开放游戏机市场，但时至今日，它们仍然只能等待。

而一些业内人士表示，游戏机禁售令的解除需由文化部、工信部、工商总局、海关总署、新闻出版总署等多个部门共同协商决定，因此很难在短期内取得实质性的进展。

令人不解的禁令

对于家住上海的电玩发烧友小吴（化名）而言，游戏机禁令“没什么大不了”。“上海有不少专门卖游戏产品的实体店。像任天堂Wii、索尼PS3之类的游戏机在那里都能买到，上淘宝买也行，不过肯定都是水货啦。”小吴对本刊记者说，由于游戏机在国内并不难买，所以他的不少朋友根本不知道国家有这条禁令。不过即便如此，小吴还是希望游戏机市场能够放开。“水货店很容易买到翻新机，你得懂行。对于一般人，当然还是有行货卖的好。”

根据调查，国内水货游戏机的销售十分旺盛，并且形成了一个从货源、分销渠道到零售商的完整体系，然而，这种违法行为却未遭到国家有关部门的严厉打击。对于水货的泛滥，一位不愿具名的文化部人员表示，他们仅负责游戏内容方面的监管，走私渠道不在其管辖范围内。国内游戏机水货市场的繁荣也说明，游戏机的实际需求并非一纸禁令就能扼杀，反而导致了游戏市场的混乱。

在游戏机禁售令颁布之初，监管部门给出的理由是，电子游戏经营场所扰乱了社会治安秩序，对青少年的身心发展带来潜在伤害。但有专业人士认为这个理由站不住脚，因为如今的网络游戏对于青少年的影响更大，从早年的北京“蓝极速”网吧着火事件，到现在不断被人们提及的网络游戏成瘾问题，都证明网游对青少年的影响力一点不输给游戏机，但网络游戏不仅从未受到禁止，还被作为新兴的文化产业加以追捧。

随着消费电子产业的不断发展，游戏的形式也变得更加多样化，包括PC、平板电脑、智能手机在内的多种设备都已具有游戏功能。按照监管部门的观点，从游戏管控的角度出发，似乎所有设备的游戏功能都应该被禁止，但事实并非如此。因此，单独针对游戏机的禁售令就值得商榷了。

厂商呼吁开放

自游戏机禁售令实施以来，受影响最大的自然是游戏厂商，它们也一直在想方设法地寻求进入中国市场。

2004年，索尼曾费尽周折以其他功能设备的名义将PlayStation 2引入中国，最终未能成功。此后，索尼一直在积极游说有关部门，希望能够合法地使其游戏机产品进入中国市场。相对于不断下滑的手机与PC业务，索尼的游戏机业务一直维持着不错的业绩，也是公司主要的收入来源之一。

去年6月，索尼CEO平井一夫曾对外表示，他对中国政府解除游戏机禁售令持乐观的态度。在E3游戏大会上，平井一夫又发出呼吁：“中国政府最终需要作出决定，我们不能强迫。”

同样，渴望中国开放游戏机市场的还有微软。在2010年ChinaJoy游戏高峰论坛上，微软公司高级副总裁、微软亚太研发集团主席张亚勤就曾表示，微软一直希望将XBox游戏机引入中国。目前，微软Xbox 360游戏机是全球最为畅销的电子消费设备，其销量甚至打破了吉尼斯世界纪录。然而由于政策限制，微软这款最畅销的游戏产品被政策拒之门外，他们能做的只是勉强以电脑外设设备的名义引进Kinect，而它不过是Xbox 360的一个手势感应器。

去年4月，获得联想投资的联合绿动在国内市场推出了具备游戏功能的终端设备，最终也只能以“家庭运动娱乐机”之名进行推广。这种以打擦边球的方式来规避游戏机禁售令的做法体现出游戏设备厂商的无奈。

事实上，此前关于“取消游戏机禁售令”的传闻已经出现过多次。在联合绿动的“家庭运动娱乐机”发布之后，外界就曾一度盛传游戏机禁售令将会放宽。去年10月，索尼PS 3游戏主机获得国内3C认证，再次激发了厂商对于游戏机市场开放的期望。然而，索尼却在一个月后低调注销了已经获得的3C认证证书，令消费者空欢喜一场。

尽管游戏机不能在中国合法销售，中国却是全球最大的游戏设备生产国。张亚勤表示，微软XBox 360几乎全部是在中国制造的，每年创造40亿美元的出口额。

非一夕之功

对于游戏机市场应该如何管理，一些分析人士的建议是“堵不如疏”。依靠行政命令来管控游戏设备，显然无法保证市场的健康有序，水货的泛滥已经足以说明问题。何况游戏机禁售令颁布已经十几年，早已跟不上时代发展的脚步。

关于禁令中游戏机会影响青少年身心健康的表述，国内知名电视游戏网站电玩巴士市场负责人叶瞿源认为，电玩已经有了明确的分级制度和防沉迷机制，只要有很好地引导，可以避免造成不良的社会影响。清华大学公共管理学者丁兆林也表示，对于游戏市场的管理应该从多个方面入手，如何杜绝电子游戏对于青少年的的危害关键还在于行之有效的教育手段，同时，政府相关部门应该下工夫制定合理的游戏行业规范，来应对市场开放后可能产生的问题，保证消费者的权益，而不是一禁了之。

不过，在一些游戏行业业内人士看来，即便未来禁令得以解除，游戏厂商在进军中国市场后的日子也不会恢复从前。

十多年来，随着科技的发展，智能手机和平板电脑等移动终端上的休闲游戏日益流行，而未遭打压的网络游戏更是蓬勃发展，带来了全新的游戏体验，从而得到了更多用户的支持。

市场研究机构BI Intelligence的一份最新报告显示，智能手机用户平均花费43%的时间来玩游戏。同时，据BII对于苹果应用商店的一份分析称，该商店的卖座应用中有70%都是游戏应用。可见，智能手机已经在慢慢影响着人们的生活，逐渐代替游戏机的位置。

此外，对于索尼等一些游戏业巨头来说，其主要收入来源并非游戏机硬件，而是各种游戏软件的销售，然而在中国市场，这个模式似乎很难行得通。由于正版软件存在英文与日文的障碍，且价格居高不下，加上中国知识产权长期薄弱，因此造成了国内盗版软件的泛滥，而面对PC以及手机游戏的超低价，以及网络游戏的“免费体验”，动辄数百元的正版游戏软件的销售无疑将更加困难，即便未来游戏市场开放，游戏厂商也很难依靠传统模式打开中国市场。

13年景区市场营销工作总结 篇3

一、方案适用客源地：

本方案所指云南省市场为昆明市（重点市场）、曲靖市、罗平县三地区的城市旅游市场。

二、综合环境分析

昆明市是云南省的经济中心，全市人口481万，市区人口200来万。距离亮龙潭旅游景区344公里，有通火车。

曲靖市位于云南省东部，我国第四大河——珠江源头。面积29860平方千米，人口547万。云南省罗平县西距省城昆明229公里，北距曲靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。境内聚居着汉、彝、回、布依、苗等民族，总人口52.7493万人，其中农业人口48.8123万人，非农人口3.937万人。

三、2004年云南旅游者统计（截至2004年10月31日）：

2004年昆明游客人数（包括散客、团队）：5095人（占总人数比率：12.43％）

2004年昆明团队人数：554人（占总团队人数：3.33％）

2004年昆明散客人数：4541人（占总散客数：18.63％）

四、云南市场运作的优劣分析：

1、昆明市场

优势

⑴ 客源地有强烈的旅游动机：在亮龙潭旅游景区周边范围内，昆明市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。

⑵昆明到亮龙潭旅游景区的可进入性高。

⑶ 昆明旅游目的地对当地人不再具有很强吸引力。（云南的大部分景区昆明人都已经去过多次）。

⑷ 旅游市场期待特色鲜明的旅游产品。亮龙潭旅游景区的独特旅游资源能够适应市场不断求新求异的要求。

⑸ 政府主办过的“旅游节”获得了较大的成功，使亮龙潭旅游景区在昆明市场形成了一定的名气。

⑹ 景区进行重新包装、完善设施、加强管理，并采用整合式宣传，使昆明这个正处于萌芽状态的市场尽快开花结果。

⑺ 昆明市场“奖励团”比较活跃，这有利于首先启动专项市场。

⑻ 作为重要的游客集散中心，成功启动昆明市场不但可以直接获得可观的旅游收益，更能对全国乃至海外的旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。

劣势：

（1）云南和贵州同属于云贵高原，景点大多以喀斯特地质地貌为主，具有很大的相似性。昆明人大部份对亮龙潭旅游景区很难产生出游热情，不具有很强的旅游动机。

（2）在好多云南人的眼里对亮龙潭旅游景区接待方面有很多意见，事实上我们的旅游接待能力、服务水平的确低下，就会给我们的旅游营销工作带来很多困难。

（3）除了“漂流”外，亮龙潭旅游景区其它的旅游资源知名度很低。知道景区的附加产品而不知道我们的核心产品，这是件很棘手的事情，虽然漂流的收入高，但是具有很强的季节性。旅游业本身就是一个季节性很强的产业，再加上漂流的季节性，对我们长远的营销方案和公司利益产生很大的影响。

（4）如果主打产品定位为漂流的话，来的客源将有很大部份被其他漂流公司分流。对我们不利。

（5）“10.3”事件对我们的不利影响，据调查，很多外省人认识的亮龙潭旅游景区就是一个有很高的旅游价值，同时也是一个很危险、很不吉利的地方。

（6）太依靠组团社的操作方式不理智。我们现在的营销模式太过于单一，几乎完全依靠旅行社。使我们太被动，缺乏市场竞争力。

（7）旅游企业是以盈利为目的的企业。我们也一样，我们对营销的投入是希望得到经济上的回报。就算是有一定的时间，也会有回报。我们做的是景区，旅行社却不是这样的，他们没有时间去等获利的那天。旅行社普遍信心不足，对投入后的回报有隐忧。所以在我们景区知名度还很低下的时候，过度依赖旅行社，对我们是不利的。旅行社不会贴本做我们的生意。

（8）目前亮龙潭旅游景区接待昆明游客主要为自驾游、散客。大众旅游市场基本没有启动，旅行社无团。

2、曲靖市场

对于曲靖市场的启动我们应该谨慎而行。现在对曲靖市场的启动没有一定的市场基础。建议在2005年下半年开始考虑，这样可以减少我们的营销经费和不必要的开支。等到我们在昆明、罗平市场有起色后再进行具体的营销。

原因有：

（1）曲靖到亮龙潭旅游景区无直达火车，必须到昆明转车。时间太长，在我们知名度不高的时候游客不会花这样多的时间来旅游。

（2）曲靖到亮龙潭旅游景区坐客车的话，要花一天的时间，路况差。

（3）在人力、物力有限的情况下，我们要有所选择。如果我们选择的市场太多，而经费有限，会出现“遍地开花，没处结果”。

3、罗平市场

优势：

（1）罗平地处云南省东部滇、桂、黔三省(区)结合部，素有“滇东门户”、“滇黔锁钥”“鸡鸣三省”之称，是进出云南的东大门。与广西壮族自治区西林县隔河相望；西南与师宗相邻；西至北界，分别与陆良、麒麟、富源三县(区)毗邻。西距昆明229公里，北距曲靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。

（2）“云南省罗平油菜花旅游节”游客量首届为11.4万人次，第二届为33.6万人次，第三届为37.1万人次，旅游综合收入首届1912.92万元人民币，第二届5638万元，第三届7075.3万元。

（3）罗平和我们一样很需要加大它的宣传，它的九龙瀑布不比黄果树差。但是，人们认识它是因为油菜花。就像是人们认识我们是因为我们的漂流一样。景区一样具有很强的季节性。

（4）太多的相似性使我们的合作有了基础。到罗平旅游后只要再花一天的时间就可以多游一个亮龙潭旅游景区。这样的地缘条件，旅游者会感兴趣的。在罗平分流成为很大的可能。

劣势：

（1）毕竟我们都是竞争对手，地缘的接近也会影响到我景区的客源问题。对此我们要充分考虑到：合作只是暂时的，不能够过份依赖分流。还是要从提高我们自身的水平着手，这才是最好的办法。

（2）昆明至罗平的公路还未修缮完成，罗平至亮龙潭旅游景区的高级别公路还未全线联通，使昆明至罗平至亮龙潭旅游景区的单程驱车时间很长（大概在八小时左右）。

（3）分流方式难操作，人力物力的投入可能不会带来太多的经济效益。短期内形成气候很难。

（4）我们分流它的客源，它也一样在分流我们的客源。要考虑分流它客源时，尽量不要让其抢走我们的客源。

（5）其他和昆明一样的方面：相似性导致当地人出游动机不强，从众影响。

五、营销周期和营销机构：

营销周期：2004年12月1日――2005年12月1日

营销机构：营销员2名，负责昆明市、曲靖、罗平的市场开发和维护工作。

六、营销策略：

1、高价策略，高端进入，充分利用昆明人的逆反心理。

昆明的旅游目的地很多，她本身就是一个旅游大省、强省。昆明人的傲气和霸气来自于她的全省若干个成名的风景名胜区。这样的方式对我们的营销有很大帮助，就算是不能带来经济效益，但是从长远来看，是有利的。

2、利用罗平的油菜花节，和罗平在旅游上做文章。

罗平的油菜花节火过了头，活动太过于单调。推陈出新是每个景区和活动生存下去的空气。罗平会考虑加进一些新元素，亮龙潭旅游景区可以成为它的活动的一个站。我们可以考虑在罗平设分流点，最好是由公司与罗平方面协商共同推出油菜花节系列活动。

3、举办有意义的大型活动，让全国媒体为我们做免费广告。

媒体有义务也有很强烈的需要做报道，只要是有很高价值的新闻，媒体一定会闻风而动。所以，不主张在媒体上做广告，费用大不说，效果还不明显。我们要学会利用媒体，不是去求媒体，抱钱去打广告，有时，相当于打水漂。

七、营销方式的宗旨：

大众为主旅行社为辅

不做无意义的广告

活动带动宣传牵着媒体鼻子走

八、营销目标：

提高昆明大众群体对亮龙潭旅游景区的认识，知道亮龙潭旅游景区和其省内景区的区别。提高景区知名度和美誉度。

旅游业，特别是景区，最好的营销目标是提高本身知名度和美誉度。而不能单从提高收入来谈的。两者最重要的是提高知名度和美誉度。知名度和美誉度的提高，会给我们带来源源不断的经济利益。而如果我们的目标单是提高收入，可能会让我们在营销的方式中体现出很强的趋利性，不利于整体的知名度和美誉度提高。

量化目标：公司目标：8450人，总量的13％。销售额：66.26万元，占总量13％。广告费用投入：10万元，占总量的5％。

九、全年营销活动方案：

1、2005年3月15日（星期六）植树节。联合一家或二家旅行社推出：“亮龙潭旅游景区植树之旅”（游客对树具有冠名权，建立其完整资料）。利用传单进行宣传，促销。昆明、曲靖一起启动。时间安排在2005年2月12日开始。四个周末（星期五、六）的时间进行宣传。资料1月设计，2月7日印刷完毕，数量15000份。昆明市场投放10000份，曲靖5000份。

2、罗平的宣传主要是配合油菜花节，资料使用20000份，（包括油菜花节和平时的宣传）

3、2005年3月15日至4月1日，完成五一的宣传资料的印制工作。印量为25000份，昆明投15000份，曲靖10000。

4、2005年5月1日后，开始着手对大学生的宣传，做好“云南大学歌手选拔赛”的前期工作，在6月下旬开始。以此启动大学生假期市场。资料15000份。在各赛区发放。

5、国庆的宣传。资料在9月1日前准备齐全。资料25000份。

景区营销公司工作计划 篇4

2、大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。这也使大学生市场成为一个非常有潜力的市场。

3、大学生数量较多

近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。于今年9月，我们学校将有近5千在校学生，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。大学生易接受新事物，旅游动机十分强烈。

4、大学生消费能力提高

由于是本三院校的学生，经济条件相当可观，足以给旅行社带来较高的利润。

现在的大学生从iphone到单反，笔记本电脑，他们的消费水平也是在不断提高，这说明大部分的大学生还是有能力外出旅游的，关键看怎样才能吸引他们。

5、大学生从众心理显著，信息传递迅速

大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受周围同学或朋友等相关群体的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪不稳定，易波动，从众心理显著;同时，由于市场相对集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

6、乐于接受新事物

旅游本身来说，游客一般需要具备猎奇放松、休闲以及乐于接受新事物等心理特征。大学生作为最具活力的人群，他们接受新事物的能力以及欲望要比普通人强得多，这一点正是大学生旅游市场的特征。

7、我校学生旅游市场还没有完全开发，学生人数多，可以开发春游，秋游，个人游 团体游 情侣游 家庭亲子游 自助游 自由游 自由行 度假游 农庄游 拓展游 欢乐游 机动游戏游 刺激游，周末散客等等，从而等到丰厚的旅游利润。

8、旅游包车，返乡，快递以价格实惠质量优越吸引消费者，以高质量服务打动消费者。这样消费者越来越多，经济效益就会越来越明显。

9、在旅伴的选择上，情侣出游则占据了相当大的比例。所以，旅行社安排一些适合情侣出游的套餐也同样会受到大学生的青睐。

10、大多数大学生对于旅游时间段的安排是不固定的，很多喜欢说走就走的旅行。所以，两天的短途旅行会是大学生最中意的旅游方式。

11、社联中心作为大学校园的一个重要机构，在学生中的宣传十分方便。

12、由于靖江是怀德学院的新校区，旅行社可以针对靖江与常州校区的学生之间的交流，开设两地专门路线，促进校际间的往来。

13、网络促销

随着网络的发展越来越多的大学生开始爱好上网。旅游企业应在旅行社官网设立学生旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息，以吸引广大学生的积极参与。

旅行社需要提供以下方面：

1、在学校设立旅行社代理处，代理处由旅行社提供相关宣传资料，工作人员由学生兼职，学生的兼职工资由旅行社提供。

2、针对学生客源，旅行社在安全、质量等方面要充分保证。

3、针对学生这一特殊旅游团体，在不存在散客的情况下，要求在旅游费用上优惠幅度有较大的体现。

4、社联在学校内举行以“旅游”为主题的文化活动，旅行社提供一定的赞助。

5、在组织学生去旅游时的保险也是不可忽视的一个环节，保险分为旅游责任险和旅游意外险，保险问题希望旅行社可以予以保证。

6、社联中心要求拥有怀德学院的总代理权。

大学生旅游市场的基本特征：

(1)、注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历

学生的主要目的是游玩，购物的能力很小，旅行社在考虑旅游路线时应充分考虑到这一点。

(2)、旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主

(3)、出游方式多以自组群体为主

目前在大学生旅游人群中，结伴自助游、班级集体旅游、同学居住地互访旅游，三种形式占了绝大部分比例。因此，旅行社开办社团主题活动与旅游向结合、校区交流与旅游相结合、假期社会实践与旅游相结合的项目更能够吸引学生。以班级或社团为单位的团购旅游方案更受学生的欢迎。

(4)、大学生从众心理显著，信息传递迅速

(5)、出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。

13年个人工作总结 篇5

办公室:XX

本人在公司的领导下，在XX对我工作的耐心指导、XX的帮助和车队同志们的支持下，团结办公室各位同事，积极做好自己的本职工作，干好办公室的工作外，充分发挥公司车队队长的职能管理好公司的驾驶员和车辆，现把2013年工作总结汇报如下：

一、车辆管理工作

1、认真学习贯彻落实交通法、交通管理制度，结合本公司的实际情况，制定各项车辆管理制度、驾驶员考核制度、驾驶员岗位说明书、公务用车管理规定等，把公司的车辆管理工作做的更完善、更合理。

2、制定公司车辆使用明细表、公司加油情况明细表、公司加油审批单和公司车辆维修、保养登记表，车辆维修、保养登记入档，避免车辆二次保养和维修费过高，严格核实登记车辆行驶里程，根据车辆行驶里程核实该车的用油情况。

3、派出车辆严格按照《公司车辆使用管理规定》，凡出厂车辆必须认真按事实填写出门证，并与门岗结合，驾驶员进出公司报行驶里程，出门证第二天收回按填写的事由、办事地点与公里数对比，凡实际行驶公里数比出门证填写的多，立刻和驾驶员核实用车人实际的出行地点和出行目的及事由。

4、对每辆车的保险、审车时间进行登记入档，确保每辆车保险不过期、年审不拖期，了解掌握每辆车的信息，做到心中有数，不能因为车辆保险过期或者车辆年审拖期而受到交警部门的处罚。

5、定期对公司车辆卫生和车况进行检查，并制定车辆卫生和车况检查表，每星期至少检查二次，凡卫生状况或者车况不合格的根据驾驶员考核制度对其驾驶员进行考核。

5、2014年交通法将比13年更加的严格、各种行车规章制度更加繁多，要做到全年无违章必须要了解交通法的每条规定，12月份我组织公司驾驶员一起认真学习14年新交通法的每条规定，严格按照交通法的规定行驶，力争做到2014年公司车辆无任何违章行为的发生并让驾驶员签订《驾驶员岗位责任书》明确责任到个人，谁违章谁承担，这也是对驾驶员自身的一种考验。

二、公司13年车辆里程、车辆维修保养费用、加油等汇总

1、公司现有公用车辆共三辆分别是：鲁XXXX、鲁XXXX、鲁XXXX。2013年全年三辆车行驶总里程为130912KM。

2、公司公用车辆保养维修记录：

（1）鲁XXXX维修保养费9009元

（2）鲁XXXX维修保养费1210元

（3）鲁XXXX维修保养费1205元

（4）鲁XXXX维修保养费4992元

3、公司现公司加油车辆共计XX辆，2013年全年共加油总额为XXXX元。

三、联系实际，全面加强车辆队伍建设

为了不断提高公务用车的工作效率和服务质量，为各项工作的正常开展创造有利条件，首先，我利用各种场合、机会，引导车队员工增强服务意识、识大体、顾大局；其次，根据《公务用车管理办法》等

规定，结合实际运作中所遇到的新情况、新问题，积极与有关部门沟通联系，不断健全完善内部管理措施，认真落实、严格兑现，确保了各项工作的有章可循、有据可依。

四、今后努力的方向

公司车辆增加了，交通规章制度也比之前更加严格，13年驾驶员签订《驾驶员考核规定》后虽说全年无交通事故、各种违规违章行为日渐减少，但个别车辆还是有违章，14年要不断加强驾驶员的学习，力争14年车辆做到“零事故”、“零违章”。

13年街道动迁工作总结 篇6

二〇一三年，XX镇街道动迁工作把握XX新老城联动脉搏，以老城改造为契机，齐心协力，迎难而上，在上级部门的支持指导下，较为圆满的完成了工作指标。现就全年动迁工作情况总结如下：

一、动迁安置基地建设有序推进，保障动迁工作顺利进行。

1、“XX、XX花园”地块上居民安置配套房源“嘉房。景河名苑”建设情况良好，预计2014年底能交付使用。

2、西门石马弄以东居民安置配套的菊园E03-2，-4基地，已于今年3月开工建设，现房屋主体已完成8至9楼层施工，预计2014年底将结构封顶。

二、依照征收新政，结合实际情况，制定合理动迁政策

为确保XX镇街道动迁政策的合理有效，多次协调会同上级征收工作有关部门及单位，一同研究新征收政策，在针对XX镇街道国有土地上征收工作实际情况的基础上，制定了符合现状、切实惠民的安置补偿政策，并报区政府予以批准。

三、全面启动“XX、XX花园”地块上房屋协议安置工作，切实改善居民居住环境。

XX镇街道本动迁工作重点为“XX、XX花园”地块上房屋的协议安置工作，为切实改善老城区内居民的居住条件和生活质量，提升州桥地区老街风貌，重塑XX老城区形象提供先期保障。

“XX、XX花园”地块占地31亩，共有居民409户，单位11户。截止11月，已与256户居民签订了安置协议，231户居民腾空房屋，完成动迁面积

11806平方米。

四、做好大型社区企业动迁收尾，加快地块动迁进度。

1、完成新城北部地区大型社区建设基地内联华合纤公司动迁收尾工作，涉及该企业总建筑面积平方米。

2、配合XX湿地公园建设，涉及4个动迁地块内企业已进入评估阶段。

3、完成XX镇清河路13街坊14丘地块平方米店铺的动迁签约工作。

五、继续做好已实施动迁的城中村收尾工作。

1、完成塔城小区城中村最后1户居民的动迁工作，该处已全部腾空并拆除。

13年景区市场营销工作总结 篇7

一、13年工作总体回顾

1、大队岗位人数由12年底340余人增至360余人，增加上岗人数20余人。今年岗位缺员情况基本保持在20人以下，这与各中队对外宣传和大队网上发布招收信息是分不开的，大大缓解了各岗点因缺员而带来的压力。

2、在公司x总的工作指示下，保安大队上半年全力以赴对各岗点的内务和队员们的上岗形象进行了全面整改，通过大队督导，各中队长巡查得力，各岗队员积极配合、努力整改，从而取得了显著的效果。

3、下半年，在公司领导的关怀下，各中队长们配备了笔记本电脑，形成了队伍管理的办公自动化，提高了大队整体工作效率，能够将公司指示精神及时传达下去，将各岗点信息与问题及时报上来，并得到及时的解决与处理。

4、根据公司安排，承接了花节保卫、xx石贸展车展、xxx开盘、金xxxx售楼处开发、xx商业城典礼等大型安保任务，各中队体现出较高的执行力，以良好的形象、认真扎实的工作态度和高度责任心。一次又一次地圆满完成了临时执勤任务。

5、大多数队员都能够坚守岗位，尽职尽责，全力做好保安服务工作，大队也于13年底对所有客户进行了保安意见书面征求，可以说全部达到了各客户的满意，并对个别队员提出工作表扬。当然，也对有关工作细节上的问题提出了指正。

6、大队、中队及时与各客户领导主动进行了工作的沟通交流，根据客户意见与实际上岗情况对各岗队员进行了合理调配，对保安服务工作进行了有效的改进。切实做到了客户反映事情无小事，始终以客户满意度来做为工作目的。

7、严肃纪律、弘扬正气，对好人好事、突出成绩，大队及时通报表扬，公司也给予了相应奖励；对违章违纪队员，大队及时通报批评与相应处罚，对屡教不改者，大队坚决予以了清理，确保了保安队伍可持续地健康发展。

8、大队成员实行了包片管理方法，在队伍发生的大事件、大问题上，实行大队成员集体讨论、共同定夺，发挥了高度民主与集中的管理模式，特别是xxx教导员，思想工作做的较细致、耐心，有效化解了队员与队员之间、队员与班长之间所存在的各类矛盾。

二、存在问题的剖析

1、由于以前因缺员而不得已招收的50岁以上的老队员，确实也忠于职守，得到过客户认可与个别表扬，也体现出稳定性与责任心，但在13年内连续出现2人因病身亡的事件，给公司带来了较大经济损失，这就为我们敲响了警钟，我们就要严格按公司规定来做，年满58周岁的，坚决劝退，每年分期组织这部分队员进行体检，一发现问题，马上予以劝退，要将损失降到最低限度。

2、对于年轻队员普遍存在的责任心不强、上岗玩手机、对工作应付、混日子的现象，要坚决予以纠正，这就要加强教育力度，充分发挥各中队长、各班长的职能作用，言传身带，打铁出在自身硬，从而将保安队伍整体纪律性、形象性和服务水平扎实有效的带动上去。

3、培训机制的缺乏，也是整体素质达不到一定高度的主要原因，13年内基本没有组织大型的集中培训，使新招队员无所适从，不知道自己到底应该干什么和怎么干，那么在14年，大队将把培训工作当成重点来抓。

4、督查力度还不是很到位，大队由包片成员与中队长一起担任督查工作，但由于大队成员和中队长的自身原因，不能按规定及时来履行督查职责，在上半年

督查还比较积极主动，但在下半年有所松懈，这也是在14年急需改进的问题。

5、面对大队招人难的问题，在xx岗、xxx岗试点招用部分女保安队员，以良好的形象、较强的责任心和严格的守纪性，得到了客户的一致认可与表扬。在13年底，大队在xx岗成立了第一个保安女子班，这无疑是对保安队伍发展的开辟了一条新路。在14年大队将加大宣传力度，在尽可能的情况下，对外展示女保安的良好形象，协调各客户的认知度，将女保安发展起来。

三、14年工作打算

1、在全大队充分树立全心全意为客户服务，努力提高保安对外形象的保安服务理念，以应对现在严峻的保安市场，在13年内，已有外地保安公司进入我市开展保安服务项目，也有大的物业公司兼做保安服务工作，我们要有较高的忧患意识，要明确只有以良好的形象与服务质量才能稳占保安市场份额，方能立于不败之地。

2、带好队伍就要有铁的纪律来约束，要有自身正气，素质过硬和高度责任心的人来带领，同时要严明奖罚，奖勤罚懒，才能提高全体保安队员的工作积极性与向心力。要严格按制度办事，大队成员要将划片分包尽力承担起来，各中队长也要积极配合与行动起来，切实做好工作安排与岗位督查，不能走过场，要扎实深入，不能存在好人主义，要当场纠正错误，再查整改情况，查改一个成一个，不能留漏洞与死角。

3、大队成员分工将更加细化，由x教组织进行队员们的集中政治思想教育，由xxx副大队组织军事训练，由xx副大队组织队伍的各项督查工作，务必要组织得力，人员到位，做到有计划、有步骤，主要还是有实际效果。

4、严把进人关，严防有智力障碍、有疾病、有污点、年龄偏大的人员进入保安队伍，从而能为保安队伍的整体素质与年轻化打下坚实基础。

5、还是要注重人性化的管理，要求大队成员、各中队长要深入一线，多听取队员们的心声，帮助解决队员所需要解决的实际困难，同时要做好队员们深入细致的思想工作，特别是要注意的是队员的事无小事，有什么问题或突发事件，所属中队长、大队包片成员要第一时间靠上去，妥善进行解决，不能不管不问，打击队员的工作情绪。同时，大队各级管理人员在处理日常事务时，要坚持公平、合理的原则，使队员们能够拥护和心服口服，并能以公司、岗点为家，安心、积极、到位的做好本职工作。

6、一切从大局出发，坚决维护公司整体利益，要有较高执行力，对公司领导工作指示与任务安排，要不折不扣的予以执行，并在规定时间内圆满完成。总之，大队要在14年里，认真执行好公司下达的各项决策，履行好我们各自的职责，在公司领导的带领下，团结一致，同心同德，将我们的保安服务工作再上一个新的台阶。

保安大队

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13年部队转业职工工作总结 篇8

部队工作总结部队工作总结部队年终工作总结部队个人工作总结部队半年工作总结部队述职报告

何谓“取其精华，去其糟粕”，即选择精华部分加以借鉴运用，剔除糟粕，工作总结也是如此。人们在看一份工作总结时，希望更多看到的是工作中许多值得借鉴和发扬的精华部分，并继续保持扩大这份优势。对于工作中的糟粕部分，更多的是要保持警醒状态。在这里，小编向您推荐(工作总结)，里面有许多优秀关于工作总结的报告。

2013年是我从部队转业到地方工作的第一年。一年来,我在分局党组和机关党支部的领导下,在同志们的帮助下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以开展保持共产党员先进性教育活动为契机,认真学习政治理论和业务知识,努力干好本职工作,在学习、工作、日常生活中发挥党员的先锋模范作用,为分局各项工作的开展做出了应有的贡献。一年来,本人的工作情况如下:

一、在工作、学习中,都要爱岗敬业,高标准严要求

回顾一年的工作,可以归纳为四句话:责任倍感重大,付出并不轻松,感受非常深刻,工作圆满完成。一年来,在分局领导的正确领导和各科室同志们的大力帮助下,我圆满完成了各项工作任务。

(一)、以学习为本,努力提高政治业务素养

人生在世,要安身立命,惟有学习最重要。我牢固树立“终身学习”的观点,也时刻把学习作为提高自身政治业务素质的头等大事来抓。在学习过程中,我努力做到“三学”即学政治、学科技、学业务。在政治学习方面,我重点抓好“三个代表” 的学习,从精神的领会,到思想的剖析,到问题的整改,一环扣一环,一丝不苟。在学习期间,我记下了2万余字的读书笔记,撰写了1万余字的心得体会,使自己的世界观、价值观、人生观得到有益的改造。在今年市局开展认真做好“保持共产党员先进性教育活动与党的先进性建设”理论研讨工作中,认真撰写了2篇理论文章,其中我撰写的《新形势下如何保持药监队伍党员先进性的思考》一文,经分局党组同意并推荐到市局机关党委参加评比。在学科技方面,我不断加强现代信息知识的补充学习。在业务学习方面,积极参加各种培训,加紧自学,做到学习有笔记,认识有体会,以不断提高自身的业务素质。

(二)、以诚信为本,努力理顺各个方面的关系

在工作、生活中,我始终坚持以“诚心”待人,以“诚恳”感人,以“诚实”做人。组织布置的工作无条件地服从,分局利益无条件地维护,对工作没有阳奉阴违,对同

事没有里外是非,祥和为上,热情待人。在与行政相对人打交道的过程中,遇到一些难以答复的政策问题,我总是先把问题记下来,然后再请教领导、同事或请示上级业务部门,并及时向行政相对人作解答,决不糊弄和摆架子。

(三)、以勤奋为本,努力完成各项工作任务

莲花湖景区工作总结2011年 篇9

二站镇人民政府 2011年12月

确保完成第七届莲花节接待工作，按照“建设莲文化主题景区，当好肇源旅游经济龙头，争创旅游经济名镇，打造北方古莲之乡”的要求，打造“莲花仙境，北国西湖”，结合实际，莲花湖景区做了以下几项工作。

一、发展观光农业，建好采摘园

我们按照旅游产业发展的要求，我们在景区周边流转土地360亩，景区大门西侧100亩建设采摘园、农家旅馆、农家饭庄，将景区东侧160亩地流转回来，建设番茄采摘园，在莲花路南侧流转100亩，建设提子园，动员五肇路、莲花路沿线农户积极发展观光农业，为旅游而养，为旅游而种，增加游览项目，完善吃、住、行、游、购、娱功能，为增加农民旅游收入服务。

1、景区大门西侧百亩采摘园

一是餐饮区。设置3个蒙古包，在现有2个蒙古包的基础上，再购置1个蒙古包，建设甬路400米，连接蒙古包和观光长廊，蒙古包两侧种植草莓采摘区、南瓜采摘区，建设农家旅馆1栋，可吃可住，可摘可购。

二是温室采摘区。1号棚前期用于育苗，现在种植晚季 香瓜，莲花节期间上市；2号棚黄瓜采摘，现在已经上市，还能种秋季番茄；3号棚番茄采摘，种植粉皇后、大红、中杂、魁冠、毛粉、樱桃番茄等10个品种。棚室间空地种植茄子、辣椒、南瓜、西瓜、香瓜等果菜，按莲花节期间达到盛果期的时间安排种植。

三是特菜采摘园。在温室北侧种植20亩特菜区，种植甘蓝、草莓、七彩椒、桔红心白菜、地瓜、南瓜等特色植物。

四是辣椒园。在采摘园北侧种植20亩辣椒园，种植6个品种的辣椒，供游客采摘。

五是观光长廊。在温室北侧和南侧建设观光长廊300米，种植葫芦、野生葡萄、爬山虎和南瓜等爬蔓类作物。

六是提子园。共有5栋冷棚，栽植红提、黑提两个品种4000株，2年大苗，明年可采摘。

2、景区东侧番茄园

番茄园总占地160亩，主要种植品种为石番

15、石番28，园内设休闲区、商业区、采摘区和野餐区。正在施工。

一是休闲区。在番茄园南侧建设休闲区，硬化2,000平，设置休息座椅和乘凉设备，用于游客采摘前后在此休息，品尝采摘成果。

二是商品区。与休闲区并排建设商业区2,000平，用于采购旅游纪念品、土特产品、佛教用品和水上戏水设备等。

三是采摘区。番茄园130亩，采摘通道，既可入内参观，也可随时采摘。四是野餐区。在东湖湖畔建设1,000平的野餐区，供游人野餐时使用。

3、沿线观光采摘区。我镇境内沿贺四路和五肇路多年来种植“两瓜”和蔬菜的习惯很好，今年的瓜菜种植面积达到8,000亩，镇里成立果菜办公室，为瓜菜种植户提供路边遮阳伞，并且通过网络等媒体对外宣传销售。

二、加强基础设施建设，建设莲文化主题景区

4、关于电力维修。景区电力设施多半走的是地下缆线，因去年冬季气温极低，三条电缆冻坏，现在景区电力属于瘫痪状态，现有变压器是20安，在旅游旺季用电达到40多安，需安装50安的变压器，达到一劳永逸。

5、莲花岛甬路。在莲花岛内建设步道板甬路1500㎡，连接广场、宝鼎、厕所、别墅、宾馆、停车场等场所。

6、旅游厕所和体育器材。莲花岛内建设160㎡水冲厕所一座。在停车场北侧建设体育建设器材12件。

7、东湖北路路基和硬化。利用现在东湖水少的机会，动用推土机、挖掘机深挖东湖，所出土方将东湖北路1.5㎞路基抬高，设计明年硬化，逐渐把景区变成封闭景区。

8、启动六月春宾馆和水华别墅。恢复水华别墅功能，完善六月春宾馆项目。

三、治理草荒绿化美化净化

莲花湖的草荒问题突出，严重影响景区形象，每年都投入近10万元治理，但每年的效果都不够理想。今年我们从 整理路基、栽花植树、推出鱼池的办法，从根本上解决问题。

9、路基填塘筑台。沿西湖环湖路向湖内延伸8-10米，将现有的草荒地块淤泥挖出沿路填塘筑台，即可消灭草荒，同时，风化一年改土栽植柳树，人造柳堤。

10、开挖垂钓池。莲花体验馆房前的小水坑，坑浅草多，影响景区效果，用推土机，挖掘机推出淤泥，挖出草根，推出围堰堤坝植树，增设垂钓遮阳设施，改造成垂钓池。

11、补水和送水干线清淤。春季莲花湖现在缺水约50万立，我们在中心灌区小河子闸口至莲花湖送水主干线清淤5,500米，蓄水50万立。

12、建设百花园。在餐饮区西侧建设百花园，种植牵牛、鸡冠、串红、玫瑰、菊花等12多个品种多年生鲜花。

13、栽树栽花种草净化。将莲花岛部分草荒地块清除杂草，引种白桦200株，樟子松30株，花树1,000株，建设五花岛。环路绿化。沿西湖环路外侧栽一行柳大桩，870株，现已从哈市购回并栽植。栽花种草。莲花岛内栽花5万株，种草5000平。莲花岛净化。将岛内树木打枝涂白，清理树空。

四、景区形象宣传

14、建设莲文化长廊。在荷花广场西侧标志石处建设莲文化观光长廊30米，建设规格为宽2米，高1.5米的图版15块，通过文字和图片展示莲文化的博大精深。

15、编辑《莲花湖专刊》。编制《纵游大庆》专刊，将 莲花湖宣传到全国各地。

桦川三中13年妇女儿童工作总结 篇10

2013年妇女儿童发展工作总结

天道酬勤，一年下来，我校妇女儿童工作在上级组织和教育体育局的领导下圆满落幕,我们深入学习了党的十八大会精神，落实了县、局妇女儿童工作的各项任务,按照《桦川县教育体育局2013年妇女儿童工作规划》相关目标要求，真抓实干，取得令人满意得效果，现将妇女儿童工作总结如下:

一、按指导思想和基本原则要求一丝不苟开展工作 工作中做到“以人为本”得原则，坚持“男女平等”和“妇女参与”得要求，尊重妇女的主体地位；依法保护儿童和妇女得原则推进工作；依平等发展的原则，创造公平的社会环境，确保学生不因户籍、地域、性别、民族、信仰、受教育状况、身体状况和家庭财产状况受到任何歧视，所有学生享有平等的权利和机会；遵循最大利益原则。从儿童身心发展特点和利益出发处理与儿童相关的集体事务，保障儿童利益最大化；坚持儿童参与原则，鼓励并支持儿童参与家庭、文化和社会生活，创造有利于儿童参与的社会环境，畅通儿童意见表达渠道，重视、吸收儿童意见。

二、根据要求严格完成教育体育局下发得方针政策开展了系列活动。

1.完成了“我与中国梦”主题宣传教育活动并取得成效。宣 1 传践行“热爱祖国、孝敬父母、关爱他人”的道德准则，提高女教师和儿童思想、文化、道德、法律等各方面素质。深化文明创建活动。

2.完成了“五个一”工作目标：即一次法律宣传周，在宣传周活动中，提高了妇女儿童维权意识。一次法律知识培训讲座，提高妇女儿童得维权意识。开展了一次信访活动，解决了困难职工李景祥家开通自来水得问题。一次扶贫帮困联谊活动，开展警校一帮一对接帮扶活动。一次妇女需求调研活动，了解妇女的共性需要，有针对性关照留守女教师帮扶活动。加强工会女工组织的自身建设和学生会建设。切实依法维护女教职工的合法权益和特殊利益。

3.在女职工中开展了以家庭为载体，以“和谐家庭创建”为主题，以“家庭和美，社会和谐”为口号，以爱家、赞家、秀家为内容的系列活动，评选文明家庭于影春家，优秀家庭王显云和陈国刚家，引导妇女儿童等家庭成员在治家爱家中感受幸福，体验治家、理家的乐趣。

4.开展了提高学生的法律意识和自我保护意识的宣传系列活动，提升了学生自我保护能力。预防和打击侵害儿童人身权利的违法犯罪行为，禁止对儿童实施一切形式的暴力。

5、减轻学生过重作业负担。执行好上级教育主管部门规定的学校作息时间，不要求学生早到校，学生每天在校时间不超过七 2 小时。开齐上足上好规定课程，特别是一般学科课程，开展丰富多样的校内外活动，激发学生学习的兴趣。

6、严格教辅用书征订，征订权限控制在校长室，指派教务处专人负责管理，征订资料必须先向教务处提出申请，再报请校长室同意，不允许有备课组或个人的私自行为，把好质量关，控制好数量。

7、控制讲义油印关，要求非毕业年级各科讲义必须自编，防止讲义过多、过滥。要求备课组内统一布置学生作业，班主任、年级组长协调好每天作业布置量，以减轻学生过重作业负担。

8.提高中小学生《国家学生体质健康标准》达标率。关注控制龋齿发生率；控制视力不良发生率；超重/肥胖发生率控制在10%以下；控制营养不良发生率；控制贫血患病率。

9、开展了“千名教师访千家”活动，关爱儿童弱势群体。重点对留守儿童、单亲家庭儿童、伤残儿童、纪律潜能生、学习潜能生、等弱势群体进行走访。帮助学生解决实际问题，与学生监护人直接接触，共同商讨有效的教育方法。通过千名教师的走访，为学校的弱势教育群体儿童解决了实际问题，收到良好教育效果。

10、加强女教师组织建设工作，提高学校妇委会工作质量，妇女儿童解难的思想和意识问题，了解女职工的疾苦，积极帮助解决困难，更好地为她们办实事、做好事；

11、强化宣传意识，密切联系妇女群众，努力造就一支业务 3 精通、锐意进取、甘于奉献的高素质妇女教师队伍，不断增强妇委会组织的凝聚力和吸引力。

13年物流管理实习工作总结 篇11

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为期三周的实习期就这样的过去了，其实实习的内容并不是很多，但是依然能有很多收获。通过所学习的关于

物流管理的理论知识，对物流各个环节的认识与企业的实际操作相结合，在实践中加深对理论知识的理解，更好的运用理论知识以及进一步了解现在生产企业的现状，物流市场的特点、主要设施设备、工作流程。以提升自己的能力，为以后的毕业工作打下基础。

1.实习方式

我们的实习方式主要有三个部分。第一部分主要是实习动员，以及老师们准备的教学视频。第二部分是听取一些企业的管理者的管理经验，以及他们主要在工作中的经历。第三部分是进入实习企业参观学习。然后进行实习总结。

2.实习内容

观看企业的生产视频，以及一位学姐的淘宝创业经历。听取一位企业创业者自身的社会经历以及一位创业者自己在管理中的体会。参观了可口可乐公司、郑州烟草配送中心、金星啤酒。

实习单位介绍

可口可乐公司是全世界最大的饮

料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌.郑州太古可口可乐饮料有限公司是由太古集团控股，可口可乐饮料(上海)有限公司指定在河南地区生产 和销售其指定品牌产品的特许装瓶厂。主要生产及分销可口可乐、零度可口可乐、雪碧、芬达、醒目品牌碳酸饮料;酷儿、美汁源品牌果汁饮料、美汁源品牌水果牛奶饮料;雀巢、原叶茶品牌茶饮料;冰露矿物质水、冰露纯净水等系列产品。公司注册资金1800万美元，1996年9月12日开业。在河南省各地市设有80余个销售单位，700多名销售人员覆盖了整个河南市场。

2010年3月31日，郑州太古100%投资的漯河太古可口可乐饮料有限公司奠基。总投资额为9亿元人民币，一期投资超过亿元人民币。漯河太古预计建

成7条生产线，建成后的生产规模将超过年生产1亿标箱。一期设计三条生产线，将生产全系列可口可乐系列产品，年产6000万标箱饮料。不但满足河南市场需求，同时也辐射到河南周围省份(陕西、江苏北部、安徽北部)。