销售精英是这样炼成的

销售精英是这样炼成的（精选16篇）

销售精英是这样炼成的 篇1

企业需要什么样的人才

当前社会究竟需要什么样的人才呢？一位人力资源总监如此坦诚其纳贤标准：“我们更喜欢具有敏锐的观察力，对客观事实的捕捉能力很强，态度积极、工作严谨、思维活跃，并且有很好的逻辑性和广阔的国际视野，同时有较清晰的自我定位的人。”

如何才能成为这样的人才呢？怎样才能提高就业竞争力，成为职场精英？从今日起，本报将联合英国北方大学联合会，邀请来自国内外教育专家、世界500强企业的人力资源主管及职业发展规划专家，成立特别行动专家团，推出“国际职场精英人才pass行动”，打造职场高手。此次pass行动专门针对那些未来职业发展充满憧憬或困惑的国内大专生、本科在读生，以及在职人士。

如何在职场中成为精英

“想成为职场精英首先要建立良好的职业发展意识。”曾培养出数千名海归学子的英国北方大学联合会的成都校区负责人王舒先生，一语道出秘诀。

作为在中国第一个引入“国际预科课程”的英国北方大学联合会成都校区，一直在思考，作为教育机构应该怎样培养适合社会发展需求的“国际型职场精英人才”？“为此，我们一直在尝试将教育教学与职业发展相结合。我们的学生从入学的第一天起就被强调，必须建立清晰的职业发展意识。”王舒表示，因为只有当求学者有这个意识的时候，他们才能够成为自主的独立的学习者，进而成长为一个国际化的人才。“所以我们在课程中引入了以培养学生分析问题、解决问题能力为导向的教学模式，通过进行项目调查与研究、案例分析等多种形式，培养学生的独立思考能力、批判性思维、交流沟通能力、跨文化学习能力等成就国际职场精英所必备的综合素质。”

如果你在职业规划中，遇到了困惑，你在职场中，遭遇到挫折，那就来参加我们的pass行动，我们的专家团将为你提供支持。成功成为国际职场高手，如果你有什么经验和建议，也来加入我们的pass行动，让我们共同分享你的成功。

出处：职场精英

销售精英是这样炼成的 篇2

一、在大量阅读中积累语言

古人云:“读书破万卷, 下笔如有神。”所谓“厚积薄发”也传达了这样的道理:自由顺畅的表达必须建立在大量阅读的基础上。在平时的教学工作中, 笔者就注重向学生推荐海量的阅读书籍。

1. 教育局规定的“必读书目”、“选读书目”

为了拓宽学生的阅读面, 教育局规定了每个年级段的“必读书目”和“选读书目”。其中书籍的内容丰富、涉猎广泛。如五、六年级的“必读书目”就有《亲近母语》、《呼兰河传》、《假如给我三天光明》等, “选读书目”有《中华上下五千年》等, 像这样的推荐书目, 学生不可不读。

2. 注重推荐名家名篇

课外作为课堂的延伸和补充, 因此推荐读物可以结合课文内容进行。而在小学语文教材中, 有不少来源于名家名篇, 如:学完了冰心的《只拣儿童多处行》, 教师可推荐学生阅读《寄小读者》;学完了《林冲棒打洪教头》, 教师可推荐学生阅读《水浒传》;学完了《负荆请罪》, 可推荐阅读《史记》等等。

3. 推荐贴近学生生活的优秀书籍

像杨红樱的《淘气包马小跳》、《漂亮老师和坏小子》等, 秦文君的《男生贾里》、《女生贾梅》等, 曹文轩的《草房子》、《青铜葵花》等作品, 与学生的生活息息相关, 容易引发学生的阅读兴趣。学生在兴趣盎然的阅读中, 不知不觉就丰富了自己的语言, 为习作中的自由表达打下基础。

此外, 教师要保证学生的阅读时间和空间, 让学生每天能与优秀书籍亲密接触。

二、在丰富体验中收集素材

叶圣陶说:“生活就是泉源, 文章犹如溪水, 泉丰盛而不枯竭, 溪水自然畅流不息。”生活是绚丽多姿的, 是写作素材的源头。笔者认为, 教师应鼓励学生积极投身于丰富多彩的生活中去, 在亲身体验中收集素材。

学生周一至周五在校学习, 当然可以在学习中体验生活, 而双休日无疑是学生体验生活的更好机会。笔者与任课老师沟通, 少布置双休日作业, 减轻学生负担;笔者与学生家长沟通, 让家长转变观念, 双休日多带孩子出去看看、玩玩;笔者与学生沟通, 在生活中要做有心人, 擦亮眼睛, 开动脑筋, 打开心扉, 留心生活中的“闪光点”, 发现生活中值得记录的人、事、物, 并利用好“日记”这个平台, 及时将有用的素材收集起来。

另外, 教师还可创造条件, 让学生有亲身经历的机会。如“三八妇女节”前夕, 笔者让学生为妈妈或奶奶做一件事, 关注自己的内心想法及过程, 观察家人的反应, 之后以日记的形式记录下来。先体验后写作, 这样的习作才是建立在真实的基点上的。

三、在自由表达中抒发真情

《语文课程标准》指出:“要为学生的自主写作提供有利的条件和广阔空间, 减少对学生写作的束缚, 鼓励自由表达和有创意的表达。提倡学生自主拟题, 少写命题作文。”因此, 在平时的作文练习中, 教师命题要有技巧, 所出的作文题目尽量符合学生的表达意愿, 使他们有话可说。让学生少写命题作文, 多用《第一次》、《那天, 我真》等这样的半命题作文。教师还可提供作文的主题, 让学生自主选择材料, 自由表达。

此外, 笔者在平常的教学中, 常鼓励学生“我口说我心、我手写我心”。即心中怎么想的, 就大胆地说出来、写出来。其实, 学生有属于自己的精彩世界, 在他们眼中, 山呀、水呀、月亮、星星都是有生命的, 小动物们都会开口说话, 用心去听, 也许他们会听懂小动物们的语言。“生活中到处都是美, 对于我们的眼睛, 不是缺少, 而是缺少发现”。我们作为教育工作者, 要摆脱应试教育的重重束缚, 顺应学生的天性, 鼓励他们敞开心扉, 打开话匣子, 跟小伙伴一起交流自己在生活中的所见、所闻、所想, 让思维在彼此的交流中碰撞出火花, 在充分交流的过程中, 他们会加深体验、获得启发, 甚至有新的收获。然后, 教师可引导学生提起笔来, 把刚才说到的、想到的写下来。先说后写, 是学生自由表达的有力保障, 也促成了学生水到渠成地表达真情实感。

当然, 其中的一些写作技巧, 如写作顺序、详略得当等基本技巧, 需要教师在平时教学中结合具体情况细细指点。

四、在正面评价中汲取力量

学生的习作, 有一个最重要的读者, 那就是教师, 来自于老师的评价, 对学生无疑有着很大的影响。笔者就难忘小时候, 在拿到作文本的第一时间会迫不及待地打开作文本, 细看老师的评语。而在看到老师的鼓励之后, 那种欢欣鼓舞至今难以忘怀, 感觉浑身充满了力量。所以, 教师要调整认识, 将习作批改作为非常重要的一环去做。而作文是一种创造性劳动, 我们要以一种欣赏的眼光、一种伯乐的角度, 善于发现学生习作中的“亮点”, 尤其关注作文中真情实感的部分, 以一种谈心、赞赏的语气, 写下热情洋溢的评语, 让学生能从老师的评价中感受到鼓舞, 汲取正面的力量, 从而对作文产生浓厚的兴趣。

还有多种方式可鼓励学生, 如:每次作文评讲课上, 教师都会在全班学生面前大声朗读来自于学生中的优秀习作。老师的热情推荐, 无疑是对学生的最高肯定。还可将优秀习作向校广播台、报刊杂志社投稿, 努力创设让学生展示自我、体验成功的舞台。

美容院销售精英是如何炼成的？ 篇3

美容师是跟顾客关系最紧密的人，是最了解顾客需求的人，按理来说如果是美容师来给予顾客疗程、产品建议，这些建议肯定能获得顾客认可，从而达成销售。可现实中，美容师面对大量的准顾客，无法达到成交，很难完成院长期望的业绩目标，而美容师又把自己的问题推给美容院，认为是产品不好，广告力度不够，培训不专业等。

销售为何总是失败？

因为大部分美容院在培训中存在着两大误区：首先，过多培训内部的文化和产品专业知识，把美容师变成了一个产品讲解员。他们很会讲自己公司的产品，却不管顾客的感受与接受能力，导致顾客的拒绝；其次，过多强调激励，但激励过后要教方法，激励过后不教方法，美容师就会更加卖力地讲解产品知识，从而遇到更多的拒绝，撞得灰头土脸，直至放弃美容行业。

很多美容师销售常见的观念误区之一，就是认为销售要努力，要坚持，要磨破嘴，结果把自己搞得心力交瘁，身心疲惫。还有些人认为学一些话术，有“一招鲜”的灵丹妙药，只要一说顾客就会投降。他们学会了各种话术，以为堵住了顾客的嘴，销售就会成功了，殊不知会让顾客感觉很不舒服甚至引起反感。

如何才能让顾客愿意买产品呢？建议每位美容师回忆一下你自己是如何买东西的，你为何愿意买一件衣服，为何愿意跟某一个人买，当你回忆，你买商品的某一过程，也许你就会充分理解下面这句话：购买是一种心理满足的过程，掏钱并拥有这个产品，只是一个附加的动作。美业销售精英会顺从并引导顾客的心理变化，让顾客在“自我决定”中完成销售。但是，大部分业绩平平的美容师总期望用自己的口才和永不放弃的精神来说服顾客采取行动，结果往往是顾客觉得美容师很烦。

销售精英，从成为“专家”做起

每个美容师都羡慕厂家老师，感觉他们跟顾客聊两句就能获得信赖，达成交易。其实厂家老师与美容师的区别就是“专业”两字。做为一名美容师，除了要考虑如何用正确的方法，去引导顾客的心理，引导顾客的思考，让顾客自己下决心购买，还要首先成为专家。

那么该如何成为产品专家？首先，加强自己对产品的认识，加强对客户的认识，加强对成功案例的积累，加强对自我形象的修炼，把自己修炼成专家。随时随地带上成功案例，随时随地都在行销自己。为什么要这样？因为人们都喜欢听专家的话，相信专家的推荐。了解你的产品的来源，了解你产品的材质，了解你产品的用途，了解你产品的生产流程，了解你产品的功能，了解你产品的名称来源......只有不断地了解产品成为产品专家，你说起话来才能成为专家，这样才能成为很好地回答客户的专家。

六大必知要点，让销售不再难

做到“专业”后，美容师在销售时还要注意以下要点，才能顺利达成销售。

1.避免强硬推销

强硬给顾客推销产品或是服务项目，是美容院的大忌，也是顾客最深恶痛绝的事情。在顾客自我保护意识增强、消费行为越来越理智的今天，动不动就给顾客推销，只会让顾客“敬而远之”。是把顾客的需要放在第一位，还是把自身的短期利益放在第一位，成了顾客衡量美容院和美容师能否让人信任的重要标准。

2.先卖人品、后卖产品

不要急于成交，欲速则不达。美容师在向顾客销售产品之前，一定要先销售自己的人品，当顾客喜欢你了、接受你了，才会买你的产品。每一个全世界最顶尖的销售人员所销售的产品，不是产品本身，而是他自己。销售自己的方法包括：礼貌、真诚、周到地对待顾客；了解顾客的爱好、忌讳，以便融洽相处，但不要让顾客觉得你在探询他的隐私；通过与顾客的交谈，仔细观察和思考顾客的需要，并尽量给予满足；真心为顾客解决问题，而不是急于赚钱；推销产品时保持自信等等。

3.销售始于“拒绝”、视拒绝为常事

拒绝，是顾客对销售人员的一种本能反应，是销售活动中一种非常正常的现象。被顾客拒绝，并不是失败，而是你把工作还没有做完或没有做到位。在每一次被顾客拒绝后，一定要认真分析一下：顾客为什么会拒绝？下一次应该在哪些方面有所改进？这件事若做得好，拒绝就会被逐渐化解。所以，应对顾客的拒绝，仅仅有坚持的精神是不够，还要靠脑子思考分析、找出病症、对症下药。但是，在遭到顾客当次光顾的第二次拒绝时，就一定要先终止这次推销行为，换个与产品无关的话题，以免引起顾客心理不快。即使受到拒绝，仍要对顾客保持热情的态度，为下次推销埋下伏笔。

4.不要企图一次就成交

生意不是一次做成的，产品推销也一样。不要企图一次就成交，美容师可以把单个顾客产品推销的过程放大、拉长。 例如，当顾客在第一次来店时，发现顾客的卵巢功能需要保养，但这种项目比较昂贵，可以先从面部护理入手。为了要推销卵巢护理产品，可以平时和顾客聊聊卵巢护理方面的话题，引起顾客对卵巢护理方面的注意；当顾客对美容院信任度上升时，就可以开始说一些关于产品的话题了。不过，这个时候也还不必开口叫顾客购买，不提销售以让顾客觉得你只是在关心她，而不是想卖东西。再过一阵子，就可以用一种比较愉快的语气告诉她来了新产品，对她所遇到的问题可以很好解决，试着问顾客要不要考虑一下。这时，顾客一般都会有些心动。那么，当最后要达成销售时，美容师就可以直接一点询问顾客，并运用前面说到的、坚持不懈促使顾客点头、掏钱付帐。销售铺垫做的好的美容师，甚至不用这一步，顾客就会主动询问是否有适合她的产品、套盒。

5.顾客要买的不只是产品，是要买美丽和健康

顾客买你的产品是为了给她带来的利益和好处、功效，而不是买价格，买产品本身。在推销产品时，要掌握好产品向利益的转换，必须推销因产品功能而产生的利益。随着社会不断进步，人们生活水平不断提高，对于物质也已不再停留在需求的层面，顾客买东西有时是为了凸显自己的身份地位、心理感觉，美容师一定要洞悉这种心理。当顾客购买产品时，她们想买的不是产品，而是美丽和健康。顾客有了这种感觉，就会心甘情愿购买产品。

6.不要用打折降价代替销售

对产品的自信是征服顾客的前提。美容师不要以自己的收入评估顾客的消费能力或心理，自以为是的认为产品价格偏高，随随便便的提到买赠或直接打折降价销售，这只会令顾客心生警觉，捂紧自己的钱包，再送多少折扣和礼物都不会让顾客心甘情愿地买单。因此，在了解顾客需求的基础上，还需要坚定信念，就是顾客不是为了省钱来做美容，最重要是获得美丽和健康，以及被重视的感觉。

钢铁是这样炼成的 篇4

朱赫来曾经为保尔的革命精神深深感动，他说：“钢铁就是这样炼成的!”。 是的，钢铁就是这样炼成的，在挫折中坚强不屈，在革命烽火和艰苦环境中锻炼成的!这是作者想要告诉我们的真理。

但我们能得到的就仅仅只有这些吗?保尔以自己的`毕生精力，实践了自己的生活原则：“人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次。人的一生应该这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧;这样，在临死的时候他就能够说：‘我的整个生命和全部精力。都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’”这是保尔战斗一生的真实写照，也是他革命乐观主义的深刻概括。这就是我从《钢铁是怎样炼成的》中得到的更深层面的东西。

读《名师是这样炼成的》有感 篇5

——向名师迈进

摘要：“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。因此，在教学中，书本是无言的老师，读了《名师是这样炼成的》，感触良多。尤其是李法军老师的真实感人事迹，让我明白了一个名师背后所付出的艰辛，更是让我明白了要想成名师今后应怎样努力。

关键词： 名师

读书

热爱教育

“是固教然后知困，学然后知不足也。”对于我们教师而言，要学的东西太多，而我知道的东西又太少了。有人说，教给学生一杯水，教师应该有一桶水。这话固然有道理，但一桶水如不再添，也有用尽的时候。愚以为，教师不仅要有一桶水，而且要有“自来水”、“长流水”。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，“是固教然后知困，学然后知不足也”。因此，在教学中，书本是无言的老师，读书是我教学中最大的乐趣。

读了《名师是这样炼成的》，感触良多。本书是山东省教育科学“十二五”规划重点课题--《优秀教师成长的个案研究和规律探索》的研究成果。在这本书里，名师们以无私奉献的精神，倾心写下了他们成长的经历、成功的经验和深刻的感悟，事迹生动，感情真挚。他们对怎样才能成为名师作了最好的注释。启发老师们真正领悟名师离我们并不遥远，只要自己能努力就有可能成为名师。

一、树立成为名师的目标

作为一个青年教师，名师这个词好像离我们很远，不可触摸，但是读了这本书让我明白其实机会是垂青于有准备的人的。要成为名师，必须要具有远大的理想，不断地给自己提出追求目标，同时要富有激情。而现在的我正处于树立目标的关键时期，若此时没有目标，那注定一辈子只能当个庸师。看了书中李法军老师的亲身体验让我受益良多，知道了要成为名师，首先必须要有一颗成为好教师的心。即要树立远大的目标，心有多大，梦想就有多大；梦想有多大，舞台就有多大。一个教师，只要心中有追求，只要肯努力，就会把握现在，努力一点，再努力一点，就会一步一步向名师迈进。

二、热爱教育

从李法军老师的故事“有我在就有你的学上。”我体会到，教师的“爱”主要表现在两个方面。其一，热爱教育事业。教育事业是维系民族生死存亡的事业，也是关系到国家兴衰成败的事业。教师要在自己的事业上有所成就，必须发自真心地热爱并追求教育事业。教师热爱教育事业，就要向它奉献出自己的一切，也只有这样，教师的人格才愈显高尚，教师的成就才愈显伟大。其二，热爱学生。俄国教育家苏霍姆林斯基在《把整个心灵献给孩子》中说：“要成为孩子的真正教育者，就要把自己的心奉献给他们。”大凡热爱教育事业的教师必然热爱学生，而且只有爱学生的教师才能真正搞好教育工作。古人云：亲其师，信其道。要教育学生，必须使学生喜爱教师，这就要求教师首先热爱学生，当学生以特有的敏感，体验到教师的真诚爱心时，必然会对教师产生敬意与信赖，从而乐意敞开心扉接受教师的教诲，努力把教师的要求化为自己的实际行动。可以说，师爱是开启学生心灵的钥匙，是促进学生乐于接受教育的强大推动力。因此，教师在工作中要真心实意的关心、爱护全体学生，尊重他们的人格，平等、公正地对待每一位学生，促进他们的全面发展。只有这样，我们个人和共同的事业才会不断迈向新的成功。

三、不断地用新知识充实自己

读到李法军老师的一句“三尺讲台，台小，戏大，”我思考了许久。在这由知识、情感、理想、信念汇成的三尺讲台，是多么神圣。教师的一举一动将会影响这些纯洁孩子的一生。因此，我深深懂得，什么是为人师表，在教学工作中如何努力进取，不断学习，不断地用新的知识充实自己，让自身的知识与时俱进，不断地创新。才能在这个讲台上，唱响这出戏。只有这样，才能做一名合格的教师。正如一位名人说：“教学对教师本人，来说也是一种最高意义的自我教育。三尺讲台使教师照亮了别人，也升华人自己。”在讲台上，我们成了孩子们眼中的百科全书；成了孩子们心中的鲜红的太阳，能体会到最温暖的春风和情感，能体会到世上最真最纯的友爱。

新知识的学习离不开读书。清高着说：“万般皆下品，惟有读书高。”

宽容是这样炼成的作文 篇6

宽容，使友谊变得亲近;宽容，使亲情变得深厚;宽容，使社会变得和谐美丽。拥有宽容，就拥有了无限的魅力。

那是一个平常的秋季，妈妈给我买了白色的裤子，我穿着去了学校，下午体育课我和同学们在玩球，不小心把球影窜了出来，我没有看清楚，就把球传了过去。说时迟，那时快，求不偏不倚地砸在了他的.衣服上，我定睛一看，那位不大友好的同学的蓝色上衣上留下了一个烧饼大的黑印。我急忙道歉，可是他火冒三丈，什么也没说，直接朝我的腿上就踹了两脚，再看我的白裤子上也留下了两个深深的脚印，我什么都没说，继续道歉，要是平常我早就回敬他了，可是不知道是什么力量抑制住了我内心的气愤。

有一次考试的时候，那个同学的笔坏了，我想：太好了，他的笔坏了，考不了试了，这就是他的报应。我在一旁幸灾乐祸的笑着，但是他也是我的同学呀，我要学会宽容，再说了上次是我不小心碰到他的，还是借给他一支笔吧。我把笔递给他，说：“同学，你先用我的吧，马上考试了。”他不好意思的接过笔，对我说了声谢谢。考完试，我正要回教室，他叫住了我说：“对不起，谢谢你的宽容，谢谢你帮助我。”当我热情地伸手相助的时候，迎来的是那位同学感激的笑容，我的心里也荡漾着温暖和快乐。

芬兰人的礼貌是这样炼成的 篇7

有一次, 使馆教育处的同志带领一个教育部组织的小型工作团来我们这个城市访问, 也顺便来我家小憩。当我还在门前迎接后面的客人时, 先进去的客人有的已经打开了几个卧室的门, 有的已经站在了卧室里, 有的已经翻起了书架上的书, 当有人去卫生间发现我家的桑拿浴室时 (芬兰人的家里几乎都有桑拿房) , 便大呼小叫地喊来同事们参观, 并坐上去照相, 我家俨然成了公共场所。我虽有一丝不快但还是能理解, 因为他们从小都没有受过怎样尊重他人的教育。而其他一些芬兰人进门后就站在原地, 等候主人安排就坐的位置。如果主人不引导, 他们是不会擅自参观房间的, 甚至不会东张西望。相信, 就是我们中国人, 也更愿意接待这样的客人吧。

我的侄子到芬兰留学, 下了飞机我就给他上礼貌课。我告诉他, 在芬兰人看来, 有没有绅士风度比学识更重要, 学识不够还有机会学, 但20岁过后秉性已经形成, 绅士风度就很难再培养出来, 它会时时给你带来麻烦, 同学朋友就会离你而去。比如去找别人问事情, 首先要敲门得到允许才能进入, 进去后不要靠近人家工作的桌子, 眼睛不要张望桌子上或其他地方, 而是看着你要找的人小声说话。若你所找的人要接电话, 你必须赶紧从房间退出, 等待人家再叫你进去, 等等。第二天我去办公室, 侄子也去了。当时办公室里只有我俩, 他顺手就拿起了教授桌上的一本书翻了起来, 我知道不是他的错, 国内的父母、老师只教他怎样做一个读书人, 而没有教他该怎样尊重别人。

中国曾是一个非常讲究礼仪的文明古国, 什么时候我们又被世人看成是一个受人尊敬的礼仪之邦, 那就是我们中华民族真正的扬眉之日!综观我国同胞在国外被人瞧不起, 不是因为别的, 就是因为没有礼貌, 目无旁人!而这些人往往还是官员或所谓的文化人。真希望我们的中小学课堂里, 再响起四书五经的朗朗书声。

这里讲的礼貌, 不仅是对外国客人绽开多么热情的笑脸, 接待外国客人的规格有多高, 对外国客人有多么周到的服务, 更应该是对自己的家人和同胞也有同样的礼仪, 如此才能真正被人瞧得起!记得很多年前, 我的芬兰朋友到中国拜访我的家人。一天, 我的亲戚陪同芬兰客人去逛菜市场。芬兰人看到新上市的草莓想买, 就问价钱, 卖草莓的见是老外, 就提高了一倍多的价钱, 我的亲戚看了很生气, 痛斥那人不道德, 那人只好按原价卖给了老外。后来我的亲戚得意地告诉我, 他帮了我朋友的忙。当我问起我的芬兰朋友是否有此事时, 她说有, 并且不能理解。她说, 她并不生卖草莓人的气, 市场嘛她愿卖多少就可以喊多少, 买不买是我们的事。而你的亲戚高声吼那个人 (她们不懂中文, 不清楚她们是不是在吵架) 就很不对, 难道他们是不平等的吗?

另外, 芬兰人从小就教育孩子尊重他人的隐私, 在学校里老师从不公布学生的分数, 打听别人隐私的人, 会被认为不道德, 会被人瞧不起。如果你向一个朋友打探或散布另一个朋友的隐私, 你将同时失去这两个朋友。老师对一时落后的孩子从不指责, 而是耐心等待一段时间, 因为每个人都会有思维高潮和低潮的时期。情绪低落时老师会告诉学生, 没关系, 我也有情绪低落的时候。有了进步老师就进一步鼓励, 这样孩子才会在情绪低落时不紧张不害怕, 让自己慢慢恢复。我的一个朋友, 在芬兰读完硕士后去了美国, 过了一年多又回来工作了。当时她的芬兰语不好, 念她女儿幼儿园老师给的纸条结结巴巴的, 她很抱歉地对坐在一旁听的女儿说:“很对不起, 妈妈念不好, 念不下去了。”而她女儿说:“没关系, 您能开始念, 就已经进步了, 坚持下去, 相信您会越来越好的。”我的朋友很感动, 她对我们说, 幼儿园的老师一定就是这样鼓励她这个刚从美国回来的孩子学芬兰语的, 有了这样的鼓励还怕学不好吗?

芬兰人从幼儿园起就教孩子学会感激。每逢母亲节、父亲节、复活节、圣诞节, 他们都要用专门的时间教孩子做礼物带回家, 直至小学毕业。经过十几年的培养, 孩子已经学会并且记住了人需要感激和怎样去表达, 等12岁后, 孩子就可以用自己帮家里干活换来的零花钱为父母和兄弟姐妹买礼物了。芬兰的中小学每学期都有一天不提供中饭, 孩子可以从家里带一片面包、一瓶水去上学, 省下来的经费全部交到芬兰红十字会去支援非洲儿童, 以此让孩子知道世界上还有很多人连饭都吃不饱, 更要感激社会给予自己的关爱。

我们是在芬兰, 跟自己的孩子学会的一些必要的礼貌和爱心表达的。比如, 孩子纠正我们:饭在嘴里时不要说话;咀嚼食物时不要出声;不能当着人的面吐痰;咳嗽要捂着嘴背对别人;说话要小声不要干扰他人;别人讲话不能随意打断;跟人打交道应首先说我是某某某, 请问……我可不可以……早上起来要说“早上好”;早上出门要跟大家说“祝你们今天过得愉快”;晚上要说“晚安”“祝你有个好梦”, 等等。这些不用花钱, 就能使家人朋友倍感亲切、温馨的行为, 真的非常必要!这会使你去上班时有个好心情, 工作效率会更高一些, 也会在你忙碌了一天感觉疲惫时, 带着轻松甜蜜的心情进入梦乡。

总裁是这样炼成的 篇8

大学毕业后，郭先生的第一份工作，是在一家外资企业做普通行政工作。

按照惯例，每年年终的时候，公司都会召开全国代理商大会。公司总部在新加坡。平时，董事长很少来中国，但是，每年大会的答谢晚宴，他一定会参加。

这年年终的晚宴，原来一直担任主持人的同事，因为生病住院，公司就把主持的任务临时交给郭先生。

郭先生觉得，董事长和大家见一次面不容易，一定要创造出最好的气氛。

既然见面，重要的环节之一是互相介绍，能不能从这里下功夫？他开始琢磨起来，董事长和大家难得见一次，就算以前和一些代理商见过，但绝大部分的代理商，董事长还是不认识的。

晚宴开始前，董事长在贵宾室休息。郭先生写了一张纸条，让人送进去。

很快，晚宴正式开始。董事长做了一个简单的开场白，郭先生领着董事长，来到经销商桌前，挨个介绍：“这是山东的总代理。”

董事长一听，立即握住对方的手，热情地说：“李总啊，您好！去年，山东的销售额做到××亿元，是中国区业绩最好的，非常感谢。”李总不觉一愣，心想：“我们是第一次见面，他怎么知道我的名字？”随即，李总觉得心里暖洋洋的。

接下来的介绍，董事长一一叫出对方的名字，让大家有了一种前所未有的感觉。

很多代理商，董事长根本没有见过，怎么会知道他们的名字呢？原来，秘密就在郭先生递的纸条上，上面写着几个重点代理商的名字和去年销售额排名的情况。

结果，这一年的晚宴，比以往任何一年的气氛都要融洽。不少代理商表示，来年一定要做得更好。

很快，郭先生被提拔。7年之后，他成为公司的中国区总裁。

在论坛上，有人提问，同样一件工作，许多人都在做，为何其他人做不到这样好的效果？他是第一次主持年终的代理商大会，为何与众不同，并且赢得一般人想不到的机会呢？

他的回答很简单：“沒别的，不管干什么工作，我都要求自己，既然要做，就一定要做到最好。”

程序员是这样炼成的12 篇9

个人一辈子不犯错很难，作为一个程序员要每天不制造程序错误更难。今天跟大家讨论如何面对失败和错误，大到一个项目的开发失败，小到几行代码中的bug,都是我们在日常开发中经常要面对的问题。

有一家这样小公司，测试部和软件开发部是独立的两个部门，有各自的部门经理。老板总是喜欢给下面的员工施紧箍咒，施加压力，又是能力评估，又事绩效考核，于是某一年，在领导们别出心裁的领导下，公司出台了软件开发工程师的考核制度，制度明确规定：将程序员开发项目和软件的测试一次通过率和项目中的bug个数纳入开发人员的年终绩效考核，由测试部门进行考核和执行。（所谓一次通过率，就是软件提交测试后，一次通过的概率，一次测试就通过的软件/提交测试申请的软件数*100%）新法颁布后，测试部大呼过瘾，软件开发部一片哗然，第一年的过去了，果然“成绩喜人”，全公司的软件一次通过率达到了97%，无数未经测试软件被偷偷发布给了客户。第二年领导们在吸取了第一年的经验和教训后，毅然的修改了考核标准，在统计bug个数的同时融入了代码行数的概念，bug个数/100行代码 *100%来，进行年终考核，第二年过去了，软件开发部门戏剧化的以100行代码0.5的bug数，高效的开发质量给了领导们一个有力的答案。这是一个真实的事故，一个三流的软件公司的开发水平和软件质量已经“超越了”微软和google,我相信现在仍然还有很多公司在进行类似这个的考核。

这样的小公司把软件开发和测试部门独立本身就是一种错误，严重的影响的开发和测试的时间，两个部门相互扯皮，项目进展一拖再拖。

其次，两个部门工作的出发点也错了，两个部门的工作重心是交给客户尽善尽美的软件产品，而不是为了应付考核和被考核。

第三大错特错的是考评制度，一看这样的制度，多半都是事不关己高高挂起的人出的主意，开发软件能一次就通过吗?写出来的代码能没有bug存在吗？公司要提高产品质量，不把注意力放在项目管理人，开发人员的能力培训上，开发规范和文档管理上，想凭借一纸空文，或者员工的主观能动就达到一个“质”的飞越，实在愚不可及！软件工程师在把软件测试N次以后才敢把软件提交测试，几行代码就能完成的完成功能，引用了很多填充行数的无效单元。

最可恶的是，使所有的开发人员，散失了面对失败和错误的勇气！为什么不改面对呢？一面对就要扣工资和年终奖，谁还敢去面对啊？于是，整个开发风气就是：开发人员私下放行软件给客户成风，不经过任何测试。程序员有了错误死有的不承认，有了bug支支吾吾。不但开发水平提升不上去，常见的开发问题还没有被公开和分享解决，导致产品质量严重下降。

大家都应该知道在开发的过程中，越早发现软件的问题，软件就更加的完善。而不是藏着掖着，或者添上一抔土把这个“地雷”埋着，留着让用户踩去吧。正确的心态是：测试人员越早发现我们开发软件中错误，我们应该越高兴，因为不仅可以弥补我们的思维漏洞，让我们的代码更加完美，更加减少了我们挽救这个问题的开销。不敢直面bug的程序员，算不上真正的程序员，如果你没有闯过雷区，没有被炸了个人仰马翻，没有给你留下深刻的教训，那么下次你仍然会不知道代码的隐患在哪？仍然不会学会选择趋吉避凶之道。仍然会被炸的死去活来。

写代码有经验的人，对异常处理都很有一套，知道大概这一块要保护起来，那一块要加一个判断，这里要验证下是否存在或已经被销毁。如果程序员没有很好的对未能遇见的故障做好防御工作，那么产品带给用户的错误提示或者死机，将让客户连杀了你的心都有。记得好多年前，在一个网吧找了一台赛扬上网，打开IE，自动弹出网页，然后就报错系统级的错误了，还无休无止，CPU直接满上，然后死机，当时又好笑又好气，你写个弹窗软件，偷偷弹就算了，代码都没写好，结果害网吧老板重装系统：）

看过武侠的都知道，危难关头，出现异常的时候，才是检测一个真正武林高手水平的时候，平时的舞蹈练剑都是假把式，最多只能算是基本功，补救危局，化腐朽为神奇才能显示技艺的高超。有多少人会记恨千年虫问题是哪个混蛋带给我们的？但是解决千年虫问题软件工程师们都是英雄。所以放心的动手开发

吧，即使你犯了错误，被骂成狗熊，也没有人会记住你。问题被解决后一切释然。

是人都会犯错误，对别人犯错误评头论足的人愚昧。用发布制度来阻止别人放错误的人愚蠢，因为害怕放错误，而畏手畏脚不敢创新和向前的人则更加愚上加愚。错误面前我们要敢于应对：

1、对错自在人心。

当然你发现问题后，请马上提出，不要企图隐瞒问题，越早发现问题，那么损失就越小，抗震救灾有黄金72小时，软件开发也有黄金72小时。我们在解决陈年诟病的时候，通过要花上数倍的时间，来回忆当时的开发心境和设计意图。

2、接受批评。

如果这个问题跟你有关那么就是你的问题，千万别动念头找到一只替罪羊，出现问题后，重要的解决问题，不是秋后算账，更加不要交缠不清推脱问题。

3、向解决的方向前进。

如果你不能马上解决这个问题，那么请你把这个问题向解决的方向推进，如果你无法推进问题去解决，那么请不要让这个问题继续恶化。让大家都知道这个问题的存在。

4、寻求帮助。

请不要让自己的自尊心作祟，拒绝别人的帮助，一个好汉三个帮，放下那所谓的自尊，去听取团队和伙伴的建议。

销售精英是这样炼成的 篇10

11月份的教育文摘中有一篇文章给我留下了深刻的印象，文中的“热血教师”就是该文章的作者罗恩克拉克。

读完文章我特意搜索了一下罗恩克拉克，他23岁开始在家乡的一所乡村学校任教，在年仅二十八岁时就获得了“全美最佳教师”，巨大的成就和他的教师魅力是分不开的。

并非自愿的来到当地小学，他听从了自己内心的召唤在学校任职。班级状况令人担忧，为了让学生能认真听他一堂课，他会跟学生们“做交易”，答对题可以坐爆气球、模仿詹姆斯邦德解题、课堂上唱歌跳舞„„。就这样他想尽方法，吸引了学生上课的注意力，而当一个学生能回答出一个动词是什么，他都感到兴奋不已，给予了学生最大的鼓励。一个教师有了爱心和责任心，他才能更好地融入学生中去，这样才能获得学生的认可。苏霍姆林斯基曾经说过：“要成为孩子的真正教育者，就要把自己的心奉献给他们。只有对学生倾注了感情，才能获得学生的信任和尊重。”

学者是这样炼成的 篇11

准确地说，我现在已经迈入了“学者”行列，博士毕业在一所大学从事研究工作，但是却不得不为学者的生存境况而担忧。以前读硕士的学校有一位国际知名的科学史和易学专家周仕一，他是典型的学者形象，可以在剑桥的讲坛上高谈阔论，敢于当面斥责李约瑟之非却仍然为后者认作知交好友。但历史系的人却常常看到他衣衫不整地来到办公室取信件。他的行迹至少包括一年四季几乎不怎么换衣服，以及衬衫的扣子经常扣到外衣等等。但他的学问却是出奇地好。于是，在那里的我们看来，这是学者的理想境界了，因了思想的魅力，一切外在的东西都可原谅。

但事情一落到自己身上就不同了，时常，当我牵着妻子的手在校园里漫步时，她总是会突然问我：“老公，你是不是生气了，怎么老半天不说话?”这个时候，我就会感到歉意从心底深处升起，伴随着的是对她之体贴的感激。就是在日常生活中，科研中的很多问题会不期然地占领心灵，于是就有了出神的思考，心神便从眼前的世界遁去而变成另外一个世界的主宰。

如果要把思想上的变化翻译成生活的语言，情况就是这样的，随着自己读的书和思考的问题越来越多，当我再去看这个外在世界时，发现一件件事情之间，甚至一幢幢建筑物之间似乎都有了一张包罗万象的网，于是，当每天中午，我骑着自行车载妻子去照澜院吃饭的时候，我事实上不是在穿越整个校园，而是在穿越过自己思想织成的一张巨网。

只有当内在世界遇到巨大的冲击，现实世界才会以全新的面目展现在面前。有一次，当我们穿过工字厅时看到一块高大的石碑，仔细辩认了那篇繁体字后发现，原来就是陈寅恪写给王国维的有名悼文，而著名的“自由思想，独立精神”即出于其中。以前只是在文字上和图片上见过的东西，竟然于不期然间出于眼前，感到一种莫名其然的巨大思想冲击，对于前辈学人的景仰之情油然而生，对于贤者的向往有若沉寂多年的猛兽从心海之底膨然而起，激动如千寻巨浪，一下子冲破日常生活的壁垒，带领我进入未曾熟识的历史时光。

销售精英是这样炼成的 篇12

中建二局是具有建设主管部门颁发的房屋建筑施工总承包特一级资质, 建筑行业 (建筑工程) 甲级设计资质, 市政公用工程施工总承包壹级, 机电安装工程施工总承包壹级, 电力工程施工总承包贰级及地基与基础工程、建筑装修装饰工程、钢结构工程、桥梁工程、公路路基工程5项专业承包壹级资质;具有中国钢结构协会颁发的钢结构制造特级;具有国家核安全局颁发的民用核安全机械设备安全安装许可证的特大型国有企业。中建二局深圳分公司由局授权, 可用上述资质承接项目, 并取得了深圳市政府投资工程预选承包商房屋建筑工程Ⅰ组, 市政公用工程施工总承包Ⅰ组, 地基与基础工程专业承包Ⅰ组, 钢结构工程专业承包Ⅰ组的资格。分公司自成立以来, 承建了中国第一座核电站——广东大亚湾核电站, 深圳地标性建筑——深圳地王大厦, 世界第一高钢管砼大厦——赛格广场;承建了深圳的东海国际中心、腾讯总部大楼及葛洲坝·福湾等一批在当地具有代表性的工程30项。分公司还着力发展钢结构制作及安装等专业板块业务, 先后参与了汉国城市商业中心、南山文化中心、招商局广场、百仕达·东郡广场、深圳市档案中心、空中华西村等项目的钢结构制作与安装。

分公司荣获鲁班奖8项、国家优质工程奖6项、詹天佑大奖1项、钢结构金奖4项, 获得省部级荣誉100余项;并荣获“全国五一劳动奖状”、“国家工程建设质量管理优秀小组”、“广东省先进集体”、“广东省劳动关系和谐企业”、“深圳市优秀施工企业”、“深圳市文明单位”、“深圳市先进企业”、“深圳百家和谐劳动关系先进企业”、“深圳市外地来深建设者之家”、“深圳市十佳书香企业”等荣誉称号;通过了国家三体系认证, 连续多年荣获“全国工程建设质量管理小组优秀企业”、“全国工程建设质量管理小组卓越领导者”、“全国工程建设质量管理小组优秀推进者”三项荣誉称号, 连续多年被评为“全国‘安康杯’竞赛活动优胜单位”、“深圳市金牌施工企业”。

读后感：钢铁是这样炼成的 篇13

它是由作者在全身瘫痪，双目失明的情况下，呕心沥血，以顽强的毅力花费三年时间创作而成。我非常敬佩作者，在这样恶劣的条件下仍然对自己充满信心，写出令人震撼的文章，用冰冷的文字带给人们富贵的精神能量和生活下去的信念，可以使人向明天的太阳一样光彩灿烂，平常的人是做不到的。

这本书以主人公保尔·柯察金经历的事为主线，他出生的贫困的乌克兰家庭，十二岁辍学，做过洗碗工和电厂工人，后来，在水兵战士朱赫来的指导下走上了革命的道路。他在前线进行革命战斗，奋勇杀敌，坚贞不屈，他为革命事业含辛茹苦，化解了一次又一次的考验，受伤后双目失明，全身瘫痪，他并没有向病魔屈服，凭借自己坚韧的意志，投身文学创作，重返革命队伍。这位英雄的故事激励了无数青少年。

是什么让保尔在战场上英勇杀敌，奋不顾身?是什么让他在病魔缠身的情况下仍不知疲倦的工作和学习?是他对革命的信仰，对革命的追求。在他的眼里，革命事业永远排在第一位，因此保尔可以舍去一切，包括他宝贵的生命。这也是他活下去的唯一理由。他是伟大的，也是无私的，他一生都为革命而奋斗，将精力与时间都贡献给了革命。

读达人是这样炼成的有感 篇14

《达人是这样炼成的》文中的小主人公萧士庆与我的年龄相仿，他是那么的大胆、调皮、聪明、敢于创新，同时他也是一个善良的孩子。在他身上我仿佛看到了自己的影子，文中的一个个故事是那么的真实，故事中的语言好似我们每天都会说，既通俗又富有情趣。当我第一次拿到这本书时便爱不释手，在读书的过程中我时不时会忍不住的笑出声来，文中主要写了萧士庆和他的数学教授萧大生爸爸，在妈妈不在的情况下所发生各种囧事，因为妈妈的不在，爸爸什么也不会做，在生活和学习中萧士庆遇到了各种麻烦，但是开朗、聪明的他也从中得到了成长，变得独立了。从这本书中，我看到了生活中的我，看到了在学校学习中的我，仿佛这些事情都真真切切的发生在我的身边，我也曾做过和萧士庆一样的事情，我也说过和萧士庆一样的话。书中最让我向往的是，他们的学校有动手的劳技课。有每年一度的义卖活动，可以自己从家里带来东西，体验买者，卖者等各种角色，还可以把自己得来的钱捐给需要帮助的人，奉献自己的爱心。读书的时候我想我们学校要是有这些活动该多好呀！

好的书读完之后必有收获。是的，读完这本书我觉得我也得到了成长，我学到了很多东西：要独立、要懂得珍惜、要友好的对待别人、要认真的做好每件事情、要敢于尝试，特别是要尊重老师，懂得老师的辛劳……

钢铁是这样炼成的 篇15

我是一个很不幸的人。

在历经了与保尔·柯察金差不多的生活经历——闯关东、沿街乞讨、给人当壮工之后，一个很偶然的机会，上过两年私塾的我被叫到当时的山东省宁阳县东庄公社煤矿采掘面上当工人。然而，天有不测风云，就在大儿子大海刚满1岁的时候，我在井下事故中被砸断了右腿，由于没钱医治，在医院只住了4天就出院了，落下残疾。妻子也在“文革”余波中被吓成了精神病。无奈何，我就用读书解闷。因为没有别的书，我就翻来覆去地读《钢铁是怎样炼成的》，读了多少遍我已记不清了，反正其中的好句子和故事我至今能背诵。

后来，次子大洋、三子大刚相继来到了这个贫穷而又无奈的家庭。

大海12岁时已成为一个主要劳动力了。寒假中，吱吱呀呀的小推车便成为他兄弟三个劳作的工具。大海在后边推，两个弟弟在前边用绳子拉，一次次的车翻人倒和兄弟间的争吵，使大海迁怒于家庭。每到这时，我就一边让孩子们坐下来休息一会，把保尔12岁时到车站食堂烧锅炉、在厨房打下手，还被恶男普罗霍尔毒打的故事讲给他们听，以增强他们战胜困难的勇气。

为给孩子们弄点“好的”吃，我经常到集市上捡拾人家扔掉的烂青菜，回家用盐拌拌，给孩子们吃。能够吃上一顿饺子，那是大年三十晚上的奢侈。为了尽可能地省点钱供孩子上学，我几乎踏遍了全村的家门，借口找人家孩子写过字的作业本卷烟抽，收集回来，让娃儿们在反面写字、演算。有些邻居看我实在不易，便将自己孩子用剩的铅笔让我带回给娃儿们用。家里有一条褥子，是大海出生时邻居送的，一直用到三子高中毕业，补丁摞补丁，红一块绿一块，大大小小近百块，有六斤多重。即使如此，我也舍不得扔掉，方方正正地叠好，连同被翻阅得面目全非的《钢铁是怎样炼成的》放在堂屋的玻璃橱中，把它们当作传家宝，世世代代传下去。

大年三十的脚步声临近了，家外都是鞭炮的脆响和孩子们的欢呼声，可我们家却静得出奇，三个孩子把小脑袋挤到一块做学问。看来他们读《钢铁是怎样炼成的》读上瘾了，不行，得想法叫他们歇歇。我起先是把煤油灯藏起来，后来又对孩子们说家里没钱买煤油了，今晚就别学了。兄弟仨不情愿，老大大海借口找同学玩，到人家家里学起来，直到人家睡觉，他才恋恋不舍地回家。

穷人的孩子早当家。1981年夏天，大海以全公社第1名的成绩被徐州煤校录取。当公社教育组和学校领导来家中看望这个“状元”时，他们怎么也想不到，眼前的这个小娃娃才15岁，身高1.42米，体重只有33公斤!

三年煤校生活转眼结束，由于大海的出色表现，学校想留他任教，也便于直接再考大学。但考虑到照顾家庭和正在上学的两个弟弟，他忍痛割爱，拒绝了校方的好意，接受组织分配，到某矿务局一家煤矿上了班，此时他才18岁。深知挣钱不易的大海，把每月的工资悉数交给我。

“现实生活未必要求我们像保尔当年那样一天发起17次冲锋去攻占高地和城堡，也未必要求我们在身患伤寒的情况下踏着寒冷的烂泥去修铁路。但是在今天，保尔那种不畏艰难险阻，百折不挠，生生不息的精神，仍然是时代的最强音。”在大刚写给大哥的一大摞信件中，我发现了这段话，从中不难看出保尔顽强拼搏的毅力给予他的精神力量。早在宁阳一中读书时，大刚为了减轻家庭的负担，小小年纪就学会了勤工俭学。那时学校经常停电，他就找到批发商，赊购了一批蜡烛在校园里卖。晚上9点半下了晚自习以后，他再到街上吆喝着卖一会冰糕，再准时回宿舍就寝。

高考结束后，大刚很乐观，他估计自己能考上大学，便一下子扎进建筑工地上捡拾丢弃的水泥袋子卖。大刚一直把这种自食其力的品格带到了厦门大学。放暑假了，他不回家，利用这段时间到饭店打工，一来可以吃上几顿饱饭，二者能够节衣缩食。他每天中午到饭店，干些端端盘子洗洗碗拖拖地的活儿，后来，人家知道他是厦门大学的高材生时，索性让他戴上校微站在店门当招牌。他热情大方，彬彬有礼，深得老板的赏识，每天的工钱由20元增加到30元，为此他更加积极肯干，每晚坚持到最后，为的是能在临睡前再吃上一顿夜宵，好节省下第二天的早餐。

远在重庆大学就读的大洋特别用功，他连续拿下学士、硕士学位后，思想上产生了顾虑：已读7年了，家里花了很多钱，要读博士，还得3年，且费用较高；弟弟正在厦门发奋图强；哥哥的工资也不高，嫂子没有工作，而且侄子得上学，还面临买房子；双亲年近七旬，也需反哺……这个博士帽还戴不戴呢?

当搞清博士学问高时，我声色俱厉地说：“上!砸锅卖铁也得上!老大你写信告诉他，遇到困难就想想人家保尔。保尔在左臂残疾、双腿不能动的情况下，进修大学课程，学习写作——还有比写作文更难的吗？咱现在的条件比他好多了，不好好学习就对不起保尔!”

此时，老三大刚已大学本科毕业，报名攻读学位，他得知二哥大洋的情况后，毅然找到自己的导师，把攻读学位的名字划掉了。老教授见他是个苗子，不同意他的做法，大刚无奈，才把自己的家庭等情况详细说了出来，老教授听后唏嘘不已。就这样，大刚服从分配到福建兴业银行上了班，他除了留下生活费外，其余收入全部汇给了大洋。

三年的时间里，大洋清心寡欲，粗茶淡饭，节省了一切不必要的开支，直到30岁才谈恋爱。同时，大海也从有限的工资中拿出一部分寄给二弟，并帮妻子找了份临时工作，挣点钱，补贴家用。

1995年，大洋终于戴上博士帽。这年春节，兄弟仨相约携家带口回到生养他们的小山村。在闲谈中，兄弟仨又扯到了学习上。大洋主动提出，自己已取得博士学位，想让大刚再圆梦。大海说，咱们不能辜负了老爹的期望，要像保尔那样，也成立一个攻关小组，相互支持，互相监督，不达目的，决不罢休!达成共识后，大刚便报名参加了在职研究生班，1999年取得了硕士学位；2004年，他也戴上了博士帽。

现在，孩子们在各自的工作岗位上勤奋工作，成果丰硕，深得好评。大儿子大海现在一家矿业集团当处长、副总工程师，自参加工作以来，连年都是局劳模、优秀共产党员，还被授予山东省优秀青年知识分子称号；次子大洋任某省交通厅处长，负责了许多大项目建设，并有多篇重要学术论文在国内外发表：三儿子大刚在一家银行任主管……

《好课是这样炼成的》读后感 篇16

赵树辉

一本好书能很好的促进教师的成长，本学期我认真研读了《好课是这样练成的》一书，获益匪浅。本书汇集了众多一线教师对名师经典课例的听课、思考、品悟以及名师们自身对课例的教学反思，我们不仅能从中领略到名师们的教学智慧，同时也能从中领悟到什么是通过千锤百炼磨出来的好课，本书共分为三篇，第一篇:品味细节的精彩，第二篇：教法的完美与缺憾，第三篇：经典课堂反思与精华。

一、关注细节显智慧

教师不仅要拥有教学智慧还应关注细节。正如书中所写：当教学出现一些新的变化和突发性的情况时，当具体的目标、场景随着情况发生改变时，教师能敏锐洞察到，并能灵活机智地应对。因为细节决定着课堂效率与质量，细节反映着教师的教学水平，折射着教师的教学思想，体现出一位教师的实力和功力。

优秀教师和一般教师，其最大的区别就在于细节处理的功夫上。如果我们关注一下，在很多的时候，课堂上教师不经意间的一个表情、一个动作、一句评价语、一声激励，会生成一种引导、一种点拨„„往往就蕴含了教师的教学智慧，教学的大智慧就是由一个个容易忽略的教学细节积淀而成的课堂，是教师展示自身生命价值的舞台；教学，是教师职业活动的主要存在形式。课堂中的一举一动，教学中的一颦一笑，都传递着这样或那样的意义，有着各不相同的意蕴。

二、掌控教法无定法

这本书的第二篇，是由许多有自己的个性和独特见解的优秀数学老师，以他们“熟生巧，巧生华”的形象出现在我的头脑中。细细的品味了“教

法的完美与缺憾”。在字里行间，我强烈地感觉到了这些特级老师在教学的过程中是快乐的，他们的这种快乐溢于言表，感染着我.我们每一个人，作为一名教师，要上堂课不难，通过磨练上堂好课也不是很难，但是并不是每一个上课的老师都是快乐的。这些老师们的快乐是一种单纯而高尚的快乐，一种在平凡中演绎精彩的快乐，一种生命与童年相约的快乐，是一种缘于对教育工作，对学生真诚的爱的快乐.在书中有这样一句话： “只要与孩子们在一起，心情就会变得像蓝天一样纯净。”这样的话听起来很容易，但在实际生活中，我们却很难达到这样的境界，很多时候我们看到不断制造意外的的孩子，厌烦的情绪总会爬上心头，这种厌烦就是因为我们还没能完全把自己的爱浸透到孩子们的骨子里。

在课堂上我经常让学生扮演各种角色，相互对话，相互辩论，当小老师，把科学知识融进小故事里，小游戏里，让学生通过听小故事做小游戏悟大道理等。这些活动极大地激发学习热情。时间一久，这些兴趣就会转化为强大内部学习动机。使学生感觉课堂不再那么枯燥那么漫长，从而期盼下一节课的开始。

三、学会反思促成长

“一个教师写一辈子教案不可能成为名师，但是如果一个教师写三年教学反思就可能成为名师。”叶澜教授这样说。在第三编中，“经典课堂反思与升华”带给你的是名师的课堂实录与反思。课堂天下事，得失才心知，不梳理自己的成败得失，就不能提升自己的教学理念。如何反思，如何提升，如何继承优秀经验，如何总结失败教训，名师为你娓娓道来，他们的心得与做法对我们有很大启发，启发我们真正领悟什么是通过千锤百炼磨出的好课，同时，在这个过程中，你还能集众人之长，不断提升自身的素

质。

我觉得教学反思，必须持之以恒，长期坚持，不断反思，不断总结，才能进步。俗话说好记性不如烂笔头，在上完一节课后,要立即回顾教学过程,体会教学中自己教学和学生学习的成功之处,包括教学中达到或超过预先设计的教学目的。课堂教学中临时应变得当的措施,一些精彩的师生对答、学生争论,层次清楚、条理分明的板书,某些教学思想方法渗透与应用的过程,教育学、心理学中一些基本原理使用的感触，引起教学共鸣、取得良好效果的做法等等,从中受到启发,总结成功的经验,长期就积累素材，并在此基础上不断改进、完善、创新、升华,时间长了,就会积累经验增长才干。