市场及竞争者调研报告

市场及竞争者调研报告（共8篇）

市场及竞争者调研报告 篇1

《干洗店市场竞争及促销分析报告》

――约瑟芬洗涤品牌市场部收集与整理行业资料系列之一

一、竞争

竞争是生产者或经营者为了争取有利的条件，获取丰厚的利润而进行的相互斗争。只要你的店铺开门营业，就不可避免地要加入到市场竞争中。当今社会，市场竞争空前激烈。各企业也是“八仙过海，各显神通”。要为企业或店铺在竞争中赢得胜利的基础，就必须制定合理的、适合行业自身特点的竞争策略。

洗衣店竞争的特点和形式

1．洗衣店竞争的特点

洗衣店竞争就是店铺的经营者之间的竞争，与大型企业间的竞争相比，店铺竞争具有以下特点：

简洁性：

洗衣店生意通常不大，因此，竞争也就只存在于有限的领域中。

直接性：

在目前的市场形势下，如果一定时间内仍然不能盈利（通常在一年内甚至半年内），就宣告生意的终止，就是经营的失败。因此，洗衣店的竞争必须是直接的有效的，很难进行长期规划，实行长远的竞争策略。

创造性：

洗衣店生意通常是市场中已经存在的行业，是现成的“七十二行”中的一行，行业通常已经进入成熟阶段。所以，原先的竞争方式已失去效力，竞争者必须以创新取胜。

2．洗衣店竞争的形式

洗衣店竞争主要有以下内容和形式：

设备采购竞争：

洗衣店能否通过特定的渠道购买到优质的、适合自身生产状况的、物美价廉的洗涤设备，是洗衣店能否顺利运营的基础。

环境竞争：

随着大街小巷洗衣店的增多和消费需求相对较为缓慢的增长，顾客的消费就有了非常大的可选择余地。在这种情况下，洗衣店竞争的焦点就转向了店面环境的改善。如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难来引来顾客。相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增。

价格竞争：

如今的洗涤市场非常激烈，仅凭良好的店铺经营环境还是远远不够的。为了将其他店铺的顾客吸引到自己的店内，一些经营者率先采用价格促销竞争策略，同时也使其他经营者被除迫做出反应，从而就产生了所谓的“价格战”其他如“礼品促销”“返券促销”等方式也应运而生。

服务服务竞争：

经过一定时期的市场竞争，各家店铺的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏。此时各家店铺把比拼的焦点转向了服务领域。洗涤行业本身就属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到洗衣店的生意。服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如上门服务、售后服务、联合服务等多种灵活的、服务形式。

如何制定洗衣店的竞争策略：

面对激烈的市场竞争，经营者既不能消极逃避，也不能墨守陈规，必须积极面对竞争，充分利用各种信息和渠道，制定出科学的竞争策略，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

1． 竞争对手

确定竞争对手洗衣店的选址、规模、顾客定位都有着十分重要的意义。一般情况下，必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手，并重点给予分析和关注，经营者要掌握竞争对手的基本情况和发展动态，并建立详细的竞争对手档案。

2．顾客定位

正确的顾客定位是洗衣店成功的关键。制定竞争策略之前，必须明确洗衣店的目标顾客。只有有了明确的顾客定位，才能进一步根据顾客的喜好装修店面、设计环境、制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢，直取目标。

3．形成自身特点

在仔细分析过主要竞争对手后，就会发现他们都有各自的特点，经营者要根据竞争对手与自己的实际情况，选择适合自己发展的竞争策略，认真实施。将自己的竞争优点向顾客宣传，使之成为顾客、乃至竞争对手都能接受和承认的优点，也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定顾客进入自己的店铺，并成为常来常往的老顾客。

二、促销

连锁经营企业的促销方式多种多样，目前比较常用的促销方式有以下五种。

1．免费赠送、试用

即在店铺里设专人对进店的顾客免费赠送某一种产品或服务，让顾客现场试用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品或服务时使用。目的是迅速地向顾客介绍和推广新产品或服务，争取消费者的认同。

2．打折优惠

一般在适当的时机（如节假日等）以低于商品正常价格的售价出售商品，使顾客获得实惠。这种方式规则简单，易于操作，所以应用较为广泛。具体有以下三种形式；

第一，节日、周末大优待。即在新店开业、逢年过节或周末，将部分服务项目打折销售，吸

引顾客购买。

第二，优惠卡优待。即向来店顾客赠送或出售优惠卡（优惠幅度不等）。顾客在店内消费时，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店铺购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销的目的是为了扩大顾客群。

第三，批量特价优待。即消费者进行大批量的洗涤消费时，给予价格上的优惠。这种方法一般多用在周转频率较高的日常生活用品上，可以增加顾客一次性消费的数量。

3．小礼品赠送

即设计一些带有连锁或企业形象标识的小礼品，如钥匙链、小卡通玩具等，在新店开业或顾客消费到一定数量时免费赠送。这样相当于进行了一次广告宣传。

4．现场制作

取出请经过专门训练的营业员在店铺进行现场操作表演。如向顾客演示现场洗衣等。这种表演应有一定的技巧性、示范性和教学性。可以让顾客从中学到一定的技术窍门，得到快乐。由此产生兴趣，这对营造店内气氛，激发顾客的购买欲十分有效。

5．宣传品促销

即在店内发放某种服务或促销活动的宣传品，促进销售。如我们的POP单片的发放就极其重要，要反复发放以达到宣传的效果。

三、会员折扣的真正含义

我们洗衣店命名为折扣洗衣，那这个折扣到底体现在哪里呢，这个问题有很多人问过，其实它非常的简单，我们的折扣针对的仅仅是我们的会员而已，因为我们的经营策略就是围绕我们的会员来开展，我们洗衣的使命就是发展会员，大家可以想像一下，如果你6000元房租的店面的会员数量达到1000名的时候，你的营业额及洗衣量是多少，简单计算一下，按每名会员年消费400元计，你店内的营业额最低是40万，因为一个会员他至少是以一个家庭为单位的。所以说我们的经营是围绕会员来开展，也就是说，我们的经营手段就是发展会员，同时要维护我们会员。

1、发展会员

上面讲到我们洗衣店的业务主要是围绕会员来开展，那有如何来发展会员呢，这个时候我们折扣的概念的重要性就体现出来了，在你店形象好的同时，价格又便宜的时候，您还愁没客户吗，当然还有两个不可或缺的因素那就是质量与服务了。我们的一切宣传和促销都要围绕发展会员为中心来开展，制定会员政策时，一定要有力度，要让你的会员得到真正的实惠，简单来讲就是您在开店初期，发展会员时，折扣一定要低，在此要提醒个大家，你们在制定洗衣价格时，一定要偏高，制定高价格的时候，一方面能体现你的档次和水平，另外跌价别人容易接受，但涨价就难了。建议开业初期发一批3-5折的会员卡，薄利多销吗，让我们的会员能真正的享受到折扣洗衣的服务。当然有很多客户在问我们发三折卡我们还能赚钱吗，会不会亏本呀，在这里我要告诉大家不会，从洗衣的成本及收费上来讲，不会；从洗衣店的长期发展上来讲，就更不会了。上面我们说到薄利多销，但真正有多少人能做到呢，据我们的调查，太少了，在这里我告诉你们洗衣店的最大成本那是你的房租和你的人工。而这些成本又是固定的，那你一天洗10件衣服和洗100件衣服的成本其实是差不多的，如果以每件衣服10元的收费标准来计算，10件为100元，100件我们以三折的价格来计算就是300元。由此可以得出结论，洗衣店要的是洗衣量，而不是高收费。还有就是会员，我们要追求的是会员的数量，而不是盲目追求会员的质量，有了会员的数量，你就有了你想要的洗衣量，会员数量越多洗衣店就越稳定，才会在你众多的同行之中立于不败之地。

2、维护会员

如果将我们做到上面所讲的一些，那是不是洗衣店就稳定了呢，不是。你的会员再多，如果你不用心的去维护的话，他们就将会离开你，人都是感性动物，你对他好，他就对你好。所以说我们在经营洗衣店时，要让我们的会员享受我们最好的服务，要用我们最好的质量去回报会员对我们的信任；有很多人会说，给他洗一件衣服原价10元才收3-5元，还要帮他做这个那个，不是会员我能收10元呢，帮他多做一点还差不多呢。这是不对的，我们的经营政策恰恰相反，我们要服务好3-5元的会员，因为他长期来我们店，10元的客户我们也要服务好，但他所享受的服务是有局限性的，我们要在保障服务好我们会员的前提下去服务散户的。洗衣业是一个长期经营的一个服务性产业，我们要用长远的目光来经营我们的洗衣店。只有保障了我们会员的利益是，我们的会员才会稳定，我们的产业才会稳定，而且这种方式是越到后面我们的经营就会越轻松。

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市场及竞争者调研报告 篇2

1 电力市场调研的有关概念

1.1 什么是电力市场调研

电力市场调研的定义:电力企业为了实现经营目标, 进行电力市场经营、规划、生产和销售决策, 运用先进的技术手段和方法, 采用一定的程序, 有系统、有目的、有组织、有计划地收集、加工、处理电力市场信息, 并得出结论的一系列调研活动称为电力市场调研。对客户服务需求及满意度调查体系的研究分析具体包括:市场占有率、购买意向与市场需求、潜在消费者群体规模与群体特征、新电价品种市场潜力研究等。

展开来说, 电力市场调研时电力企业进行管理时的有效工具。在电力营销的过程中, 借助电力市场调研可以为企业管理者提供丰富且真实的电力市场现状的第一手资料, 作为制定电力市场有效营销策略的依据。同时, 电力市场调研所用的调查方法都应该具有一定的客观性和科学性, 资料收集力求完整和真实, 在统计整理的过程中要有逻辑性。因此, 可以说电力市场调研时在电力市场营销理念的背景下, 以满足电力消费者的消费愿望为目标, 客观分析电力消费领域的过程, 为电力企业管理层的营销决策服务的。

1.2 电力市场调研在电力市场营销中的作用及其常用形式

电力市场调研的作用可总结如下:

首先, 电力市场调研具有预测作用。例如, 我们通过分析市场调研结果, 初步掌握消费者对于某种新型的电力产品的态度和消费倾向, 从而预测该种产品的潜在市场受欢迎程度;根据电力价格等估测企业在电力市场中的竞争形势等, 对市场的正确预测可以帮助决策者更好的分配电力销售任务, 优化人员配置。

其次, 电力市场调研结果可对复杂的电力营销提供方法和策略。通过分析调研结果, 可以搜集消费者对电力当今销售策略的意见, 可以使管理层及时作出策略调整, 选定最有效的电力效力销售渠道, 从而拓宽市场。

最后, 市场调研的过程也是积极地、有针对性宣传地过程。例如:根据锅炉现有市场调查结果和潜在市场容量的分析, 利用现行的分时电价政策, 有针对性宣传, 使客户在技术、经济比较后, 优先使用电锅炉;支持、协助电动机、车的研制, 宣传、鼓励、参与使用电动机、车, 形成新的电力销售市场;对新开发的居民住宅, 通过免费、优惠的价格, 安装电力炊具、电热水器等, 采用先入为主的营销策略, 抢占电力市场。

电力市场调研的具体方式有:网络问卷、现场问卷等。设计调研问卷的内容时, 要根据不同的调查群体, 设计有针对性的供电服务调查问卷。如:对有电力相关知识基础的专业客户可设计专业性较强的问卷。对于普通市民的调查问卷则应该尽量避免使用生僻的电力专业术语, 以免影响与客户的交流效果。另外, 问卷的选项应全面、直观并且没有歧义。

2 电力市场调研预测工作中的问题及其相应的营销策略

2.1 居民家庭能源消费状况分析, 寻找电力消费增长点

通过调研分析发现, 目前居民家庭能源消费中, 电能形式的项目主要指照明工具和家用电器, 这些仅仅占到居民家庭能源消费的一小部分。家庭生活的用能形式主要有洗澡、饮用水、取暖、制冷和厨房用电。在厨房用电方面, 天然气的比例较大, 虽然电饭煲、烤箱等电力厨具应用较为方便, 但是天然气火力强, 电力未能达到该方面的要求;饮用水电加热的方式为人们接受;洗澡方面电热水器是电力市场应该关注的方面;取暖方式一般为锅炉集体供暖, 尽管也有电暖气等取暖设备, 其市场条件尚未成熟。通过调研, 我们初步掌握了居民的用能结构, 为了扩大电力的市场占有率, 我们可以根据调研结果制定相应的营销策略, 例如:根据居民的用电要求, 对于新建的住房, 要做好用电容量的估算, 做好布线工作, 对于老住房, 则要做好电路改造工作;密切关注饮水机、电热水器、空调的研制和生产动态, 联合生产企业等推出电力促销活动, 鼓励居民用电, 等等。

2.2 加大电力宣传, 提升服务质量

目前, 电力行业的服务观念落后, 电力服务欠缺主动性, 对区域的能源消费发展状况缺乏了解;对用户的用电要求回应不及时, 办事效率低下, 甚至出现故障维修不及时等现象。这种淡薄的服务观念使得电力营销阻碍重重, 限制了电力市场的发展, 甚至有可能影响企业在消费者中的形象。另外, 调研发现很多消费者对电力知识缺乏了解, 例如, 有关电力收费标准的宣传力度不够, 没有及时将电价调整的信息及时传递个用户, 造成收取电费存在障碍;对新型电力产品缺乏宣传, 使得好的产品不能顺利打开市场等, 这些都影响了电力营销。

这要求电力工作者转变服务观念, 加大宣传力度。企业应该制定营销策略, 通过电力促销等形式激发人们的用电积极性, 向用户宣传新型的电力产品信息, 突出电力能源的清洁、方便的特性, 加强与用户的交流与沟通, 大胆运用新的宣传形式, 通过广告等形式为电力打开销路, 满足不同用户的用电需求。同时, 企业要转变计划经济体制下的传统观念, 全面提升服务质量, 做好售前、售中和售后服务, 通过调研了解用户最关心的用电问题, 并及时解决。例如, 用户面临着“买电难”即交电费的难题, 企业可以通过和银行以及通信业联合, 开发自助缴费机, 手机缴费, 网上缴费多种形式, 方便居民购电。再如, 对于电力售后服务, 应该建立专门的电力抢修热线, 解决居民保修难问题, 提供全面优质的服务。

3 总结

电力营销是一个庞大复杂的体系, 影响社会生活的各个方面。借助市场调研能够让企业及时掌握市场动态, 对电力营销策略进行及时的调整, 最终提升企业的竞争力。

参考文献

[1]李文胜, 电力市场调研和预测工作中的问题及对策[J].安徽大学电力职工大学学报, 2003:83-84.

[2]唐莹莹, 试析新形势下供电企业如何开拓电力市场[J].湖州师范学院学报, 2006:238-245.

[3]赖清平, 电力市场营销全面优质服务探讨[J].电力技术经济, 2006:23-25.

市场及竞争者调研报告 篇3

1、港口运输市场无序竞争的表现

相邻港口之间的无序竞争。各个港口为了自身的港口利益，会针对当前国家的制度，采取相应的措施，想尽办法回避国家制定的费率的规定，从而获取更多的利益。各个港口之间会采取压价等措施来扩大自身的渠道，采用诸多不正当的手段垄断货源，这极大的扰乱了市场的秩序。

货主和公用码头的无序竞争。现阶段的码头之间的竞争不应该成为问题，因为在市场经济的背景下，公用码头对于改善港口的经营结构能起到很好的效果，但是货主码头往往以各种不正当的渠道与公用码头展开竞争，在利益的驱动下，就会使得公用码头起不到其应有的作用，货源流失加快，非常不易于码头市场秩序。

市场秩序的不良表现严重阻碍了港口企业之间正常的竞争，甚至会影响部分港口的经济结构，长期下去，会形成市场垄断，给不法企业牟取暴利，属于社会主义中的不和谐因素，严重阻碍我国经济的发展，以及社会主义伟大建设。

2、影响港口运输市场秩序的因素

港口企业的违章行为。在现阶段的港口中，货主码头比较普遍，很多货主将自身的的码头承包出去，不给国家交税，甚至采取价格欺诈的手段来提升市场竞争力，这种违法现象在一些港口是很普遍的，由于政府部门没有采取相应的措施，使得港口经济体系很混乱。严重影响公用码头的吞吐量，使得港口经济效益没有明显提升。再有就是一些货主码头的设备不符合现代的标准，应该被淘汰，但是货主为了节省成本仍在使用，不断降低价格，同时还有很大的安全隐患。

运输市场需求不平衡。港口对于沿江沿海城市来说是重要的经济来源，需要很好的去维护，但是过分依赖导致了市场的供求关系不平衡，这不符合市场经济的供求规律，长此以往必然会严重影响港口城市经济的发展。当供大于求时，就会造成港口的货物堆积，没人要，造成资源浪费；当求大于供时，就会影响经济的发展。现阶段，某些港口城市为了发展城市的经济，以为港口就是经济的来源，因此建立了许多码头，但是却用不上，出现码头闲置的现象，这从侧面也破坏了港口之间正当的竞争。

港口运输市场的法律法规不完善。任何市场都要有相应的法律作保障，这是基础，但是目前的港口运输的相关法规不完善，这给某些企业有了可乘之机，利用法律的漏洞来谋取利益，从而造成了竞争无序的现象，严重扰乱了市场经济的秩序。要想改变市场无序竞争的局面，完善立法是最深层次的保障，同时还要严格执行，从而改变当前市场的秩序。

缺乏一个完善的市场体系。随着社会的不断发展，旧的经济体制虽然已经慢慢的淡出了人们的视线，但是仍存在诸多遗留问题，目前仍处于新旧体制的结合阶段，各个地区的不平衡发展，货物结构和当前的经济市场不适应等现象都严重阻碍着新的市场体系的形成，发展的不平衡注定会导致种种摩擦的产生，使得在竞争中采用极端的手段来提升自身的竞争力，从而导致信息和资源都不能很好的更新，使得市场出现了‘封闭性’，影响供求者之间的相互交流，促进了市场秩序的紊乱。

一个公平、公正的港口竞争环境是各个企业的迫切要求，同样也是我国市场经济不断完善的必经阶段，为了保障我国经济平稳快速发展，就必须要求改变港口竞争的秩序，促进港口经济的发展。

3、解决港口运输市场竞争无序的手段

3.1善于抓住主要矛盾

任何扰乱市场秩序的现象都是不可取的，但是在治理时不能盲目，要善于抓住主要矛盾，只有这样才有更好的治理效果。要充分利用政府部门的作用，从宏观调控着手，对港口市场进行全面的整治，要完善相关的法律法规，根据现象寻找本质，找到法律的漏洞，同时还要形成一个健康的机制，使得港口市场能够平稳的运行下去，在执法方面一定要做到位，对于任何违法现象一定要严惩，从而起到一定的警示作用，这是很必要的一步。

3.2制定关于港口的管理政策

在社会主义市场经济的背景下，公平竞争是很必要的，同时要明确竞争是很残酷的，是一个优胜劣汰的的过程，国家要有相应的统一的管理政策和法规，只有这样才有效的保障各个企业之间的公平竞争，港口运输市场竞争无序的现象才能够有效的得到制止，从源头上解决当前的问题，是广大的企业迫切希望的。

3.3理顺港口的费率

在价格上的不正当的压价现象是市场竞争无序的一个重要体现，针对这种现象相关部门要从源头做起，理顺目前港口的费率问题，改变目前费率设置复杂、透明度低，港口内外贸费率、新老港费率双轨制等现象，对于现阶段的各种费率的规定要设置的更加严格和透明，对于一些比较旧的费率要适当的更新，因为目前市场经济是不断变化的，各种费率的设置和标准要和现阶段相适应，只有这样才能更好的促进我国经济的发展。国家的相关部门要设置比较统一的收费标准，并对目前的市场的费率问题进行相应的整顿，采取各种措施在不影响港口贸易发展的情况下进行治理，从而杜绝价格方面的不正当的竞争手段。

3.4深化市场监管体制的改革

现阶段，港口体制正处过度阶段的后期，各种无序的现象也日益凸显，有的甚至已经脱离了政府的监督范畴，变成失控的局面，因此政府要完善市场的监管体制，对于现阶段出现的各种监管问题进行纠正，从而有效的改变市场局面，实现全面调控的目的。政府部门要建立一个开放的有序的运输市场体系，并设立相关的监管部门严格监管，保证体系的正常运行，针对其中的问题，及时完善，从而达到宏观调控的目的。

4、总结

一个良好的竞争秩序是市场经济的需要，因为只有建立在公平、公正的竞争环境下，才能发挥市场经济的优势，使得我国经济平稳快速发展。对于目前的港口运输的无序竞争的现象，要从政府立法、市场监督、大力执法等渠道去坚决杜绝这种现象，使得港口运输市场能够有序的发展，从而深化改革开放，使得港口城市能够得到进一步发展，拉动我国经济的增长，同时也为其他行业保持良好的市场秩序提供了借鉴。

市场及竞争者调研报告 篇4

--------2013-2018年中国礼品市场竞争及投资策略研究报告

报告目录

第一章 世界礼品行业发展趋势分析

第一节 世界礼品行业的现状分析

一、世界礼品行业的发展规模

二、世界礼品行业的供求分析

第二节 世界各国礼品行业市场分析

一、亚洲地区主要国家市场

二、欧洲地区主要国家市场

三、美洲地区主要国家市场

第三节 2013-2018年世界礼品行业发展趋势预测

第二章

中国礼品行业环境运行状况分析

第一节

国内礼品行业运行环境

一、全球经济与贸易平衡性分析

二、中国经济增长因素分析

三、相关经济政策

第二节

国内礼品行业技术环境

一、中国礼品的指标要求

二、新的产品引导市场

第三节

中国礼品行业社会环境

第三章 中国礼品行业发展形势分析

第一节 中国礼品行业发展现状

一、行业界定及发展史

二、礼品产品分类及特性

三、行业在国民经济中的地位

第二节 中国礼品行业面临的威胁

一、进入者的威胁

二、替代品的出现

三、行业内企业竞争状况

第三节 中国礼品行业发展特点分析

一、功用日益复杂

三、产业环境转变为相对规范透明与国际接轨

四、技术成为推动礼品市场发展的主要驱动力

五、礼品的功能发展趋势

第四节 中国礼品市场发展分析

一、中国礼品市场应用分析

二、礼品市场混乱须整合

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三、礼品市场管理“隐形”

四、礼品市场存在的几点问题

五、强化礼品市场监管策略

第四章 中国礼品行业市场运行状况分析 第一节 中国礼品行业生产状况

一、中国礼品产量统计

二、2013-2018年中国礼品需求规模的预测 第二节 中国礼品销售市场分析

一、中国礼品月度销量

二、中国礼品出厂价格

第三节 中国礼品进出口贸易分析

一、中国出口数量和金额统计

二、中国进口数量和金额统计

第五章 中国礼品知名品牌经营战略分析 第一节 中国礼品行业代表品牌经营状况 第二节 中国礼品企业竞争策略

一、增加研发投入和推出新品

二、市场细分

三、产品差异化

第六章 2013-2018年中国礼品行业供需态势分析 第一节 2013-2018年中国礼品业整体供给态势展望

一、礼品业历史供给状况与相关指标

二、影响礼品业历史供给的主要因素

三、影响礼品业历史供给的主要因素：

四、2013-2018年中国礼品业供给总量预测 第二节 2013-2018年中国礼品行业需求态势预测

一、礼品业历史需求状况与供需缺口分析

二、影响礼品需求关系的主要因素

三、研究思路的确立与方法介绍

四、2013-2018 年中国礼品需求总量预测

第三节 2013-2018年中国礼品行业进出口态势展望

一、中国礼品业历史进出口总量变化

二、影响礼品进出口的主要因素

三、2013-2018 年中国礼品业进出口态势展望

第七章 2013-2018年中国礼品行业竞争格局分析

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--------第一节 中国礼品行业的发展周期

一、礼品业的经济周期

二、礼品业的增长性与波动性

三、礼品业的成熟度

第二节 中国礼品行业历史竞争格局综述

一、中国礼品行业集中度分析

二、中国礼品行业竞争程度

第三节 中国礼品行业国际竞争者的影响

一、国内礼品企业的 SWOT

二、国际礼品企业的 SWOT

第四节 2013-2018 年中国礼品行业竞争格局展望分析

第八章 礼品厂商竞争分析

第一节 国外生产商进口商 第二节 国内主要生产厂商 第三节 国内主要经销商

第九章 2013-2018年中国礼品行业发展趋势预测

第一节 2013-2018年中国礼品行业发展趋势分析

一、2013-2018年礼品行业规模预测

二、2013-2018年礼品行业结构预测

三、2013-2018年礼品行业技术发展预测

第二节 2013-2018年中国礼品行业市场运行状况预测

一、2013-2018年礼品行业产值预测

二、2013-2018年礼品行业销售收入预测

三、2013-2018年礼品行业进出口状况预测

第三节 2013-2018年中国礼品行业市场竞争预测

第十章 2013-2018年中国礼品行业投资分析

第一节 2013-2018年中国礼品行业效益判断与投资机会分析

一、2013-2018年中国宏观经济运行趋势分析

二、2013-2018年中国礼品行业投资机会分析 第二节 2013-2018年中国礼品行业投资风险预警

一、政策风险

二、技术风险

三、市场风险

四、经营风险

五、进入退出风险

第三节 2013-2018年中国礼品行业企业经营战略建议

一、产品类型的选择

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二、产品营销策略选择

三、企业管理变革

部分图表目录：

图表

2009-2012年全球礼品市场产品比率

图表

2009-2012年全球礼品市场厂商市场占有率

图表

上海、北京、广州三地礼品品牌市场占有率情况 图表

礼品产业供应链情况

图表

2009-2011年中国礼品销量统计 图表

2011年1-12月中国礼品销量统计 图表

2013-2018年中国礼品需求规模 图表

2008-2011年中国礼品出口数量 图表

2008-2011年中国礼品出口金额 图表

2008-2011年中国礼品进口数量 图表

2008-2011年中国礼品进口金额 图表

礼品行业市场集中度分析

图表

礼品华北区域市场保有量 图表

礼品东北区域市场保有量 图表

礼品西北区域市场保有量 图表

礼品华东区域市场保有量 图表

礼品华中区域市场保有量 图表

礼品西南区域市场保有量 图表

礼品华南区域市场保有量 图表

国内不同规模企业竞争力分析

图表

全球礼品行业领导企业的市场占有率 图表

2005-2012年礼品行业对外依存度 图表

2010-2012年礼品行业销售渠道分布 图表

2010-2012年礼品行业主要代理商分布 图表

国内礼品市场占有率前十名

图表

2005-2012年中国礼品供给量变化图 图表

2005-2012年中国礼品需求量变化图

图表

中国礼品行业企业区域分布图

图表

中国礼品行业企业产品销售收入分布图 图表

礼品产量增长趋势图

图表

2013-2018年中国礼品业供给总量预测 图表

礼品业历史需求缺口分析

图表

2013-2018 年中国礼品需求总量预测 图表

中国礼品业历史进出口总量变化

图表

用户心目中评价最高的礼品品牌分布情况

图表

2013-2018年礼品行业规模预测

图表

2013-2018年礼品行业产值预测

图表

2013-2018年礼品行业销售收入预测

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--------图表

2013-2018年礼品行业进口状况预测

图表

2013-2018年礼品行业出口状况预测

图表

2013-2018年礼品行业市场供给状况预测

图表

2013-2018年礼品行业市场需求状况预测

略……

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市场及竞争者调研报告 篇5

--------2013-2018年中国鳄鱼养殖市场竞争及投资策略研究

报告

报告目录

第一章 世界鳄鱼养殖行业发展趋势分析

第一节 世界鳄鱼养殖行业的现状分析

一、世界鳄鱼养殖行业的发展规模

二、世界鳄鱼养殖行业的供求分析

第二节 世界各国鳄鱼养殖行业市场分析

一、亚洲地区主要国家市场

二、欧洲地区主要国家市场

三、美洲地区主要国家市场

第三节 2013-2018年世界鳄鱼养殖行业发展趋势预测

第二章

中国鳄鱼养殖行业环境运行状况分析

第一节

国内鳄鱼养殖行业运行环境

一、全球经济与贸易平衡性分析

二、中国经济增长因素分析

三、相关经济政策

第二节

国内鳄鱼养殖行业技术环境

一、中国鳄鱼养殖的指标要求

二、新的产品引导市场

第三节

中国鳄鱼养殖行业社会环境

第三章 中国鳄鱼养殖行业发展形势分析

第一节 中国鳄鱼养殖行业发展现状

一、行业界定及发展史

二、鳄鱼养殖产品分类及特性

三、行业在国民经济中的地位

第二节 中国鳄鱼养殖行业面临的威胁

一、进入者的威胁

二、替代品的出现

三、行业内企业竞争状况

第三节 中国鳄鱼养殖行业发展特点分析

一、功用日益复杂

三、产业环境转变为相对规范透明与国际接轨

四、技术成为推动鳄鱼养殖市场发展的主要驱动力

五、鳄鱼养殖的功能发展趋势

第四节 中国鳄鱼养殖市场发展分析

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一、中国鳄鱼养殖市场应用分析

二、鳄鱼养殖市场混乱须整合

三、鳄鱼养殖市场管理“隐形”

四、鳄鱼养殖市场存在的几点问题

五、强化鳄鱼养殖市场监管策略

第四章 中国鳄鱼养殖行业市场运行状况分析 第一节 中国鳄鱼养殖行业生产状况

一、中国鳄鱼养殖产量统计

二、2013-2018年中国鳄鱼养殖需求规模的预测 第二节 中国鳄鱼养殖销售市场分析

一、中国鳄鱼养殖月度销量

二、中国鳄鱼养殖出厂价格

第三节 中国鳄鱼养殖进出口贸易分析

一、中国出口数量和金额统计

二、中国进口数量和金额统计

第五章 中国鳄鱼养殖知名品牌经营战略分析 第一节 中国鳄鱼养殖行业代表品牌经营状况 第二节 中国鳄鱼养殖企业竞争策略

一、增加研发投入和推出新品

二、市场细分

三、产品差异化

第六章 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业供需态势分析 第一节 2013-2018年中国鳄鱼养殖业整体供给态势展望

一、鳄鱼养殖业历史供给状况与相关指标

二、影响鳄鱼养殖业历史供给的主要因素

三、影响鳄鱼养殖业历史供给的主要因素：

四、2013-2018年中国鳄鱼养殖业供给总量预测 第二节 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业需求态势预测

一、鳄鱼养殖业历史需求状况与供需缺口分析

二、影响鳄鱼养殖需求关系的主要因素

三、研究思路的确立与方法介绍

四、2013-2018 年中国鳄鱼养殖需求总量预测

第三节 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业进出口态势展望

一、中国鳄鱼养殖业历史进出口总量变化

二、影响鳄鱼养殖进出口的主要因素

三、2013-2018 年中国鳄鱼养殖业进出口态势展望

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第七章 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业竞争格局分析 第一节 中国鳄鱼养殖行业的发展周期

一、鳄鱼养殖业的经济周期

二、鳄鱼养殖业的增长性与波动性

三、鳄鱼养殖业的成熟度

第二节 中国鳄鱼养殖行业历史竞争格局综述

一、中国鳄鱼养殖行业集中度分析

二、中国鳄鱼养殖行业竞争程度

第三节 中国鳄鱼养殖行业国际竞争者的影响

一、国内鳄鱼养殖企业的 SWOT

二、国际鳄鱼养殖企业的 SWOT

第四节 2013-2018 年中国鳄鱼养殖行业竞争格局展望分析

第八章 鳄鱼养殖厂商竞争分析

第一节 国外生产商进口商 第二节 国内主要生产厂商 第三节 国内主要经销商

第九章 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业发展趋势预测

第一节 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业发展趋势分析

一、2013-2018年鳄鱼养殖行业规模预测

二、2013-2018年鳄鱼养殖行业结构预测

三、2013-2018年鳄鱼养殖行业技术发展预测

第二节 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业市场运行状况预测

一、2013-2018年鳄鱼养殖行业产值预测

二、2013-2018年鳄鱼养殖行业销售收入预测

三、2013-2018年鳄鱼养殖行业进出口状况预测

第三节 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业市场竞争预测

第十章 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业投资分析

第一节 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业效益判断与投资机会分析

一、2013-2018年中国宏观经济运行趋势分析

二、2013-2018年中国鳄鱼养殖行业投资机会分析 第二节 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业投资风险预警

一、政策风险

二、技术风险

三、市场风险

四、经营风险

五、进入退出风险

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--------第三节 2013-2018年中国鳄鱼养殖行业企业经营战略建议

一、产品类型的选择

二、产品营销策略选择

三、企业管理变革

部分图表目录：

图表

2009-2012年全球鳄鱼养殖市场产品比率

图表

2009-2012年全球鳄鱼养殖市场厂商市场占有率

图表

上海、北京、广州三地鳄鱼养殖品牌市场占有率情况 图表

鳄鱼养殖产业供应链情况

图表

2009-2011年中国鳄鱼养殖销量统计 图表

2011年1-12月中国鳄鱼养殖销量统计 图表

2013-2018年中国鳄鱼养殖需求规模 图表

2008-2011年中国鳄鱼养殖出口数量 图表

2008-2011年中国鳄鱼养殖出口金额 图表

2008-2011年中国鳄鱼养殖进口数量 图表

2008-2011年中国鳄鱼养殖进口金额 图表

鳄鱼养殖行业市场集中度分析

图表

鳄鱼养殖华北区域市场保有量 图表

鳄鱼养殖东北区域市场保有量 图表

鳄鱼养殖西北区域市场保有量 图表

鳄鱼养殖华东区域市场保有量 图表

鳄鱼养殖华中区域市场保有量 图表

鳄鱼养殖西南区域市场保有量 图表

鳄鱼养殖华南区域市场保有量 图表

国内不同规模企业竞争力分析

图表

全球鳄鱼养殖行业领导企业的市场占有率 图表

2005-2012年鳄鱼养殖行业对外依存度 图表

2010-2012年鳄鱼养殖行业销售渠道分布 图表

2010-2012年鳄鱼养殖行业主要代理商分布 图表

国内鳄鱼养殖市场占有率前十名

图表

2005-2012年中国鳄鱼养殖供给量变化图 图表

2005-2012年中国鳄鱼养殖需求量变化图

图表

中国鳄鱼养殖行业企业区域分布图

图表

中国鳄鱼养殖行业企业产品销售收入分布图 图表

鳄鱼养殖产量增长趋势图

图表

2013-2018年中国鳄鱼养殖业供给总量预测 图表

鳄鱼养殖业历史需求缺口分析

图表

2013-2018 年中国鳄鱼养殖需求总量预测 图表

中国鳄鱼养殖业历史进出口总量变化

图表

用户心目中评价最高的鳄鱼养殖品牌分布情况

图表

2013-2018年鳄鱼养殖行业规模预测

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--------图表

2013-2018年鳄鱼养殖行业产值预测

图表

2013-2018年鳄鱼养殖行业销售收入预测

图表

2013-2018年鳄鱼养殖行业进口状况预测

图表

2013-2018年鳄鱼养殖行业出口状况预测

图表

2013-2018年鳄鱼养殖行业市场供给状况预测

图表

2013-2018年鳄鱼养殖行业市场需求状况预测

略……

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市场及竞争者调研报告 篇6

2013-2018年中国影视公司市场竞争及投资

策略研究报告

报告目录

第一章 影视公司简介

第一节 影视公司定义及分类

一、影视公司定义

二、影视公司分类

第二节 影视公司市场发展概述 第三节 影视公司行业发展成熟度

第二章2011-2013年中国影视公司行业发展态势剖析

第一节2011-2013年中国影视公司行业发展现状

一、中国影视公司产业发展现状分析

二、中国影视公司市场发展特点

三、中国影视公司市场景气度

第二节 2011-2013年中国影视公司市场分析

一、中国影视公司市场供需分析

二、中国影视公司行业发展动态解析

第三节2011-2013年中国影视公司市场发展中存在的问题及策略

一、中国影视公司市场发展面临的挑战及对策

二、提高中国影视公司整体竞争力的建议

三、加快中国影视公司发展的措施

第三章 2006-2013年中国影视公司行业运行状况监测分析 第一节 2006-2013年中国工业总产值分析

一、中国影视公司行业工业总产值分析

二、不同规模企业工业总产值分析

三、不同所有制企业工业总产值比较

第二节 2006-2013年中国影视公司行业总销售收入分析

一、中国影视公司行业总销售收入分析

二、不同规模企业总销售收入分析

三、不同所有制企业销售收入比较

第三节 2006-2013年中国影视公司行业利润总额分析

一、2006-2013年中国影视公司行业利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第四节 影视公司行业集中度分析

一、影视公司市场集中度分析

二、影视公司企业集中度分析

三、影视公司区域集中度分析

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第四章 2006-2013年中国影视公司行业获利能力监测分析

第一节 2006-2013年中国影视公司行业销售毛利率分析

一、2006-2012年中国影视公司行业销售毛利率分析

二、不同规模企业销售毛利率比较分析

三、不同所有制企业销售毛利率比较分析

第二节 2006-2013年中国影视公司行业销售利润率

一、2006-2012年中国影视公司行业销售利润率分析

二、不同规模企业销售利润率比较分析

三、不同所有制企业销售利润率比较分析

第三节 2006-2013年中国影视公司行业成本费用利润率分析

一、2006-2013年中国影视公司行业成本费用利润率分析

二、不同规模企业成本费用利润率比较分析

三、不同所有制企业成本费用利润率比较分析

第四节 2006-2013年中国影视公司行业总资产利润率分析

一、2006-2013年中国影视公司行业总资产利润率分析

二、不同规模企业总资产利润率比较分析

三、不同所有制企业总资产利润率比较分析

第五章

2013-2018年中国各地区影视公司行业运行状况分析及预测 第一节 华北地区影视公司行业运行情况

一、2011-2013年华北地区影视公司行业发展现状分析

二、2011-2013年华北地区影视公司市场规模情况分析

三、2013-2018年华北地区影视公司市场需求情况分析

四、2013-2018年华北地区影视公司行业发展前景预测

五、2013-2018年华北地区影视公司行业投资风险预测 第二节 华东地区影视公司行业运行情况（同上下略）第三节 华南地区影视公司行业运行情况 第四节 华中地区影视公司行业运行情况 第五节 西南地区影视公司行业运行情况 第六节 西北地区影视公司行业运行情况 第七节 东北地区影视公司行业运行情况

第六章 主要城市影视公司市场情况

第一节 2010-2013年北京影视公司市场情况分析

一、2010-2013年北京影视公司市场规模

二、主要企业市场占有率

三、影视公司市场前景预测

四、影视公司投资建议

第二节 2010-2013年上海影视公司市场情况

第三节 2010-2013年深圳影视公司市场情况

第四节 2010-2013年成都影视公司市场情况

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第五节 2010-2013年重庆影视公司市场情况

第六节 2010-2013年武汉影视公司市场情况

第七节 2010-2013年郑州影视公司市场情况

第八节 2010-2013年西安影视公司市场情况

第九节 2010-2013年沈阳影视公司市场情况

第十节 2010-2013年南京影视公司市场情况

第十一节 2010-2013年广州影视公司市场情况

第十二节 其它城市市场情况分析

第七章 影视公司企业竞争策略分析

第一节 领先者市场竞争策略

第二节 挑战者市场竞争策略

第三节 追随者的市场竞争策略

第四节 补缺者的市场竞争策略

第八章 影视公司重点企业竞争力分析 第一节

企业1 第二节

企业2 第三节

企业3 第四节

企业4 第五节

企业5 略……

第九章

2013-2018年影视公司行业发展预测 第一节 未来影视公司需求与需求预测

一、2013-2018年影视公司市场需求预测

二、2013-2018年影视公司市场规模预测

三、2013-2018年影视公司行业总产值预测

四、2013-2018年影视公司行业销售收入预测

五、2013-2018年影视公司行业总资产预测

第二节 2013-2018年中国影视公司行业供需预测

一、2008-2013年中国影视公司供给预测

二、2013-2018年中国影视公司施工量预测

三、2013-2018年中国影视公司供需平衡预测

第三节 影响影视公司行业发展的主要因素

一、2013-2018年影响影视公司行业运行的有利因素分析

二、2013-2018年影响影视公司行业运行的稳定因素分析

三、2013-2018年影响影视公司行业运行的不利因素分析

四、2013-2018年我国影视公司行业发展面临的挑战分析

五、2013-2018年我国影视公司行业发展面临的机遇分析 第四节 影视公司行业投资风险及控制策略分析

一、2013-2018年影视公司行业市场风险及控制策略

二、2013-2018年影视公司行业政策风险及控制策略

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三、2013-2018年影视公司行业经营风险及控制策略

四、2013-2018年影视公司行业同业竞争风险及控制策略

五、2013-2018年影视公司行业其他风险及控制策略

第十章 影视公司企业管理策略建议 第一节 市场策略分析

一、影视公司价格策略分析

二、影视公司渠道策略分析 第二节 销售策略分析

一、媒介选择策略分析

二、企业定位策略分析

三、企业宣传策略分析

第三节 提高影视公司企业竞争力的策略

一、提高中国影视公司企业核心竞争力的对策

二、影视公司企业提升竞争力的主要方向

三、影响影视公司企业核心竞争力的因素及提升途径

四、提高影视公司企业竞争力的策略 第四节 对我国影视公司品牌的战略思考

一、影视公司实施品牌战略的意义

二、影视公司企业品牌的现状分析

三、我国影视公司企业的品牌战略

四、影视公司品牌战略管理的策略

图表略......--------------------网 址：

市场及竞争者调研报告 篇7

面对传统备份恢复方法的不堪重负, 从2011年开始, 越来越多的数据保护方式采用了复制和快照技术, 并提供了更多选择形式, 如新的磁盘备份、冗余数据删除设备、磁盘镜像软件以及许多硬件和软件解决方案。服务器虚拟化备份, 冗余数据删除, 云备份都是当前受到追捧的关键技术。Gartner研究机构预计, 到2015年, 至少有25%的大型企业将弃用传统的备份/恢复软件, 转而采用快照和复制技术, 到2016年, 三分之一的企业将更换备份软件供应商。Gartner还指出, 除了传统的磁带备份软件外, 越来越多的企业正在考虑从可提供扩展保护能力和技术的厂商中选择备份产品。下面将根据Gartner最新发布的2013年企业备份/恢复软件魔力象限报告, 详细介绍评选出来的实力较强的厂商在市场中的竞争态势。

根据Gartner的调查报告, 一个不为国内用户熟悉的厂商CommVault, 技压群雄, 排在了魔力象限领导者区域的最前面, 跟随其后的是三家传统老牌厂商Symantec、EMC和IBM。新进厂商Actifio首次被排在了“有远见”的象限里, DELL则成功跻身魔力象限, 成为特定领域者区域的一员, 而在挑战者象限独有HP公司。

(—) 领导者象限主要厂商及其产品概况

Gartner定义的“领导者”在执行能力与前瞻性方面都要十分出色。早在两年前, CommVault就光荣进入了这个先进行列。作为这个行业的领导者, CommVault公司具有有效的市场推广, 并给人创造一种看似是更大的厂商的感觉。在印刷品、电子广告和社交媒体中, CommVault也一直保持着强劲的公共存在感。在魔力象限的所有备份/恢复软件供应商中, Gartner认为, 对备份的发展、未来, CommVault是最有发言权的厂商。这是因为Comm Vault不断地开发、管理存储阵列以及NAS方面的复制、快照技术, 并寻求成为各种备份和存储厂商管理者中的精英。

Comm Vault的持续增长可能依赖于其大企业销售力的持续扩张和成熟, 以及和经销商之间的持续发展。业界都认为CommVault公司能够继续创新, 并且领先市场。最近几年, Commvault公司市场增长率惊人, 其很早就预见到客户的需求, 并将诸多功能整合于Simpana软件平台, 它保持了过去所提倡的一体化数据管理理念, 并且在全局冗余数据删除、云计算支持、服务器虚拟化支持、快照管理、异构阵列管理等方面进行了大幅提升, 使客户能够通过业界领先的集成与创新解决方案显著提升现有硬件投资的价值。其中突出的功能有:Comm Vault的Snap Protect技术可以提供硬件快照管理, 使客户无需自定义脚本或解决方案;全新的Simpana One Pass是业界首个通过一体化数据采集和通用基础设施进行备份、归档和报告的融合数据管理方式。它全面彻底地将数据和信息管理有机地结合在一起。凭借备份和恢复、冗余数据删除、复制、虚拟化和云技术、归档、索引及搜索等众多功能, Simpana软件可以管理整个企业的数据。通过这些创新技术以及Simpana软件的Solving Forward架构, Comm Vault的客户能够将保护、管理、分析和恢复数据的成本削减高达50%。Simpana软件能够确保以无可比拟的效率管理数据, 让所有用户都可以轻松查找和访问数据, 从而实现恢复、报告、电子取证e-Discovery及数据挖掘。Garnter对该公司的评价亦非常高, 不过其即时虚拟机恢复能力是不完整的。CommVault相对三个大厂商 (Veritas、IBM和EMC) 在超大型Unix系统上还有不足的地方, 还必须支持更加广泛的平台。

作为老牌备份恢复厂商, Symantec尽管增长速度缓慢, 目前仍然处于优势地位, 市场占有率达31.6%, 远远高于EMC的17.3%和IBM的17.2%。2012年, Symantec通过对产品NetBackup 7.5以及Backup Exec 2012进行了一系列的改进, 推出了备份一体机———NetBackup 5220和Backup Exec 3600, 并调整产品销售策略, 给客户提供了一个包含端到端在内的整合了服务器、存储和软件的一体化备份设备。这样, 用户就无需花费很多精力整合各种单一备份解决方案。综合而言, Symantec全新的数据保护策略将主要在以下几个领域发挥优势:一是改变备份的运营模式, 整合为由一家供应商支持的单一解决方案, 可进行快速部署且易于管理;二是打破备份窗口限制, 极大地提高了备份速度, 这意味着企业不再以牺牲可恢复性来满足关键服务水平;三是避免备份的永久性保留, 在区分出那些与法律或合规性调查相关的内容时, 保持其他备份基础设施以常规的30/60/90天备份周期运行;四是统一快照和备份, 将快照与备份融入NetBackup中, 为企业提供了快照和备份恢复功能;五是统一虚拟和物理备份, 通过Symantec的V-Ray技术帮助企业深入了解他们的VMware和Hyper-V环境, 通过单一产品进行虚拟环境的备份;六是一款产品实现任意恢复, 也就是说, 无论这些备份是基于磁带、磁盘, 或是在物理或虚拟环境中, 无论是否有硬件, 客户均可将任意应用或系统恢复到虚拟机中。物理到虚拟的恢复功能现已包含在BackupExec产品中, 供用户免费使用, 该功能可根据恢复需求, 自动创建虚拟机, 简化灾难恢复。Symantec在硬件上的成功让人们看到了它可能走向“软硬结合”的路线。

EMC是老牌的信息存储和管理公司, 它是通过一系列的收购成功拥有Data Domain、Avamar等冗余数据删除技术的, 还有传统的NetWorker备份软件, 拥有强大的技术组合。EMC的SRDF (Symmetrix远程数据设备) 同步复制系统可以将数据在不同环境间进行实时有效的复制。SRDF同步复制系统的技术原理是在远程镜像技术的基础上, 通过提高磁盘子系统的运行性能进行有效的数据备份。SRDF的运行独立于操作系统, 具有很大在的灵活性和可控性。最近NetWorker为EMC VMAX, VNX, Celerra和RecoverPoint的管理快照增加了应用平台的综合能力。不过, Garnter认为EMC却反对诸多技术单一管理的界面。EMC无疑在硬件产品、渠道销售上有着优势, 未来以NetWorker为核心的管理平台将继续成为EMC的挑战。

作为服务器领域的霸主, IBM公司同样是通过收购Arsenal Digital、Diligent、FilesX等厂商获得Saa S备份、CDP、复制、冗余数据删除、VTL等技术, 然后与TSM备份解决方案进行整合。PPRC同步系统是IBM最先进的备份系统。PPRC (点对点远程复制) 是一个将远程站点中的存储卷复制到另一个控制单元的协议。PPRC同步系统可以自动将本地卷上的数据同步到存储卷中, 可以实现通过专用连接, 直接访问存储设备 (DASD) 控制单元, 实现与脱离程序的实时数据远程备份, 而且还可以根据实际情况, 灵活选择同步或异步方式。然而, Gartner对IBM实施新技术的效果、以及技术产品组合表示未能让人信服。

(二) 有远见者象限主要厂商及其产品概况

在Gartner看来, 位列远见者区域的厂商应该具有更加超前的意识, 其产品技术组合能力引领市场, 不过在销售渠道、知名度等方面跟领导者还有一定的差距。在魔力象限远见者区域, 我们不仅看到了老牌的外部存储供应商NetApp及新公司Veeam Software, 我们还看到了新进厂商、重复文件处理能手Actifio公司。

作为一个新进厂商, Actifio给中至大型企业提供新颖的数据保护体系结构。Actifio改变了传统的备份/恢复理念, 通过实时恢复和全局冗余数据删除, 将传统单一备份与灾难恢复流程整合成一套独立方案与资源库;拥有高度自动化、简洁的用户界面体验;基于应用程序服务水平协议的恢复点目标 (RPO) 与恢复时间目标 (RTO) 配置;产品同时提供多租户、自助服务以及基于角色的管理功能;显著降低使用成本和存储设备采购开支。目前Actifio公司已融资约1.075亿美元。Gartner表示, Actifio能够跻身有远见象限, 主要归功于它的突破性创新, 高度的客户意识, 快速的收入增长。但未来Actifio还需努力提供更多的额外功能, 例如支持Unix平台、Hyper-V、基于内核的虚拟机 (简称KVM) 、SAP以及网络附加存储 (简称NAS) 。其次, Actifio目前并不提供主目录机制, 由于必须首先进行装载与搜索方可实现个别文件恢复, 终端用户在操作中可能会遇到障碍。

NetApp公司在备份/恢复领域市场份额也较多, 其Snap Manger快照功能模块已经出售了10800份。Gartner的Wizard说:“NetApp的数据保护策略为用户提供了很强大的快照功能, 可以在不影响性能的同时生成快照并且很省空间, 也不会给用户和应用程序带来影响。但是这一切成绩的自主性似乎有所欠缺, 因为NetApp的成果并非独力实现, 即NetApp的快照并不是他们自己的技术。这是因为NetApp的首要恢复方案, 也就是Snap Protect项目, 是NetApp公司与CommVault共同完成的。另外, 需要指出的是, 除CommVault外, NetApp还和Asigra、IBM、Symantec以及Syncsort等其他备份厂商有很深的合作关系, 并从其备份产品上为自己的快照及复制管理汲取养分, 即NetApp的快照和备份管理产品都得益于和这些厂商的合作, 因此, 他并不能被排在领导者象限。”Gartner还表示, 过去三年, 越来越多用户开始关注NetApp, 不过在中大企业恢复市场, NetApp的名气仍然有待提高。

Veeam的入选应该感谢它的虚拟服务器备份方案。它是第一家将备份、复制和嵌入式冗余数据删除 (embeds deduplication) 集合进虚拟机备份解决方案的厂商。Veeam一直为虚拟基础架构管理和数据保护开发创新产品。通过Veeam, 客户可以降低成本、最大限度地减少风险并充分实现虚拟化的价值。2008年, Veeam收购了nworks, 带来了整合VMware与Microsoft和HP企业管理系统的解决方案。Veeam在全球拥有40, 000多家客户, 且目前新客户数量以每月1500家的速度不断增加。

(三) 挑战者象限主要厂商及其产品概况

所谓挑战者, 是指其产品所具备的功能可以很好地为用户服务, 具备足够成为行业领导者的潜力。在魔力象限挑战者区域, 我们看到了HP的身影。作为老牌备份厂商, 惠普公司近期推出的一款基于磁盘的备份与恢复系统, 使数据保护与灾难恢复变得简单、可靠而且能够使用户负担得起。这是一款针对业务连续性与中小企业IT需求而设计的HP Storag e Works D2D迷你虚拟磁带库备份系统, 在一个单一、安全、自管理的设备中, 可为最多4台服务器实现自动化和集中的备份。HP D2D迷你虚拟磁带库能集成到现有的基于以太网的IT环境中, 只需要三个步骤就可以完成配置与管理工作。此外, 惠普公司还具有DP备份软件、StoreOnce冗余数据删除技术等产品, 其传统备份业务做的比CA、Asigra, Dell, EVault, Acronis, Syncsort都要好。不过其在市场反应偏慢, 实力并没能做到领导者的水平。Garnter认为挑战者领域的厂商可能具有优秀的备份产品, 但是在虚拟化数据中心、冗余数据删除、快照、复制等领域市场反应相对较慢。所以挑战者象限中就只有惠普一家。

(四) 特定领域者象限主要厂商及其产品概况

在魔力象限特定领域者区域, 积聚了CA、Asigra、戴尔、EVault、Acronis、Syncsort以及FalconStor等厂商, Gartner认为该区域厂商集中在某些特定的垂直市场, 相对其它区域的厂商, 这些厂商利用细分化的市场获得了一定的生存空间。CA的Arcserve在市场上存在多年, CA通过收购XOsoft获得了CDP、快照等技术。Dell是Gartner魔力象限的一位新成员, 这应该主要归功于其对软件厂商Quest的收购。

通过Gartner6月份企业级备份/恢复魔力象限, 我们可以看出各个厂商都在谋求变化, 像Symantec这样的传统老牌厂商走向软硬结合的路线, 说明未来一个整体的备份恢复解决方案将成为市场的主流。而Commvault为代表的新兴势力越来越受到市场上的关注, 同时这些新兴厂商如果摆脱过去过分依靠OEM、走上自主品牌道路也非常值得我们关注。备份虽然是数据中心一项古老的应用, 但随着这些年像快照、CDP、冗余数据删除等技术的普及深入, 未来市场格局必然还将产生一些改变。

参考文献

[1].http: //www.actifio.com

打败低成本竞争者的市场策略 篇8

大多数企业在与低成本竞争者的较量中并没有拿出与传统竞争者不一样的招数和武器来。在与低成本竞争者的较量中，企业通常会采用价格战，结果往往是对手毫发未损，却把自己弄得遍体鳞伤。一些吃过亏或者意识到策略错误的企业，转向防守状态，并且试图将自己的产品与竞争对手差异化，还有一些企业开始拓展自己的低成本商业模式，而这种所谓“双重策略”只有在企业将自己原有的产业和新开发的产业一体化之后才能得到不错的效果。如果这一切都难以实现，那么企业可以尝试将自己转变为“解决方案”的提供商角色，或者把自己打造成为一个低成本的参赛者，或许可以成功。

低成本商业模式的可持续性

“低价战士”们通常用以下几种方式使自己领先于行业的“大块头”们：它们通常集中于消费市场的一个或者少数几个重点部分；它们会将优势集中在一两种自己主打的产品或者服务，使其永远领先于市场上其他竞争者；它们在每天的低成本运行中开创了超级高效率的流程，反过来降低自己的成本。

ALDI是这方面的典型代表，它是世界上数一数二的以经营食品为主的连锁商店，其分店遍布德国每一个有人间烟火的地方，在欧洲其他国家和美国也有数百家的分店。虽然ALDI的经营品种中纺织品只占很小的比例，但ALDI仍是德国十大纺织品经销者之一。ALDI的拥有者Albrecht兄弟俩拥有的私人财产，在《资本家》杂志的世界首富排行榜中名列第11位。

ALDI的优势正是从它小巧的店面开始，1.5万平方英尺的小商店通常只有700种产品。其中95％还是商店的自有品牌，但是连锁店的销量非常好，整体销售数量足可以让公司与供应商谈个好价格。连锁店的店面位置通常在那些郊外或者城镇的街边，房租成本也相应低了很多，ALDI通过在其营运的各个方面降低成本和提高效率完善了它的高折扣经营模式，使得它能保持提供比一般的折扣店低得多的价格同时还能获得更高的利润。ALDI经常审查和挑选它出售的商品。它更倾向于提供比较容易处理且不容易腐烂和破碎的商品，这些商品中大约有一半是有包装的，而这个比例在一般的超市只有10％多一点。相比其他超市，ALDI提供的新鲜、冷藏的品种比较少，因为这些商品处理和陈列的费用比较高。但是ALDI提供较多的酒类产品和家庭用品，比如洗浴用品和纸类产品等。

ALDI提供超低价格的同时提供的服务却少得可怜。这里没有花哨的陈列和多余的摆设，商品的价格打印在彩纸上并粘贴在商店的墙上，在这里购物，你会觉得的价格随时都有可能变化，而事实上也确实是这样。

也许ALDI的购物环境过于简朴，但是在那里购物应该还是让人相当高兴的，毕竟价格与别的地方比起来还是低很多，它的整个营运方式就是要保持那样的低价格。ALDI的销售价格要远远低于竞争者，在供应价格上，ALDI通常增加8％来支付运输、租赁、市场营销和其他前期费用，5％用于人工成本，合计是13％，远远低于大多数欧洲零售商28％～30％的中间成本。

ALDI的故事告诉我们，这些精打细算的低成本竞争者与传统的竞争者是多么不同。他们虽然在单元收入上要比传统的竞争者们少，但是他们高效的商业流程带来更频繁的周转率，他们财富的增长速度并不比其他人慢。

无聊的价格战和双重策略

当市场的领先者意识到来自低成本竞争者的威胁时，他们通常想要靠近或者超越对手的低价格。但是很多竞争结果表明，价格战并不能产生打击对手的效果。在一些国家不仅会触犯法律，并且使资金的使用也处在非常低级的效率中。而当企业发现无法在价格战中赢得胜利的时候，就会尝试使自己的产品差异化，比如像苹果公司那样长于设计领先潮流的产品，像吉列和3M公司那样善于创新，提供独特的产品组合，或者像星巴克那样运用体验式的销售模式。而实际上，小型的公司更加善于将这些策略组合在一起使用。无论采用何种策略，公司必须要说服消费者为所得到的利益支付金钱。从这一点来说，没有什么比产品本身更具有说服力的了。

当低价消费的人群越来越多，企业就会闪现自己开创低成本商业模式的念头，凭借多年的雄厚资源和丰富经验，这些企业会很容易地认为这是件很轻松的事情。尽管很多企业家没有意识到，但是企业应当在传统业务的竞争力越来越强、新业务优势日益明显的条件下再开始建立低成本的运作流程，而且低成本的商业模式需要使用独立的品牌策略。企业要学会将新、旧两种业务模式有效地融合在一起，从而提高整个商业流程和资金使用的效率。

其实除了价格战和开发新业务以外，企业还有两个不错的选择，一个是转变为提供解决方案，另一个是自己跨进低成本的竞争者的行列。

提供解决方案有这样几个优势：解决方案包含大部分的服务内容，提供者可以通过与客户的沟通让他们深入了解服务的核心，而低成本竞争者由于产品系列和服务能力的局限性，往往不太容易为客户提供解决方案。然而很多企业在提供解决方案的过程中还存在误区，通常是将产品和服务内容打包在一起，然后根据所提供的方案去寻找客户所存在的问题，结果一无所获。实际上，好的解决方案应该是从首先了解消费者的实际问题人手的。

低成本的竞争者与日俱增，只要有那些喜欢买便宜货的消费者存在，低成本竞争者就有他们的生存空间。他们的空间有多大，不仅取决于消费者和他们自身，还要看传统商业模式的竞争者们采取什么样的策略。