校园发卡营销活动计划

校园发卡营销活动计划（精选11篇）

校园发卡营销活动计划 篇1

营销组的工作计划

校园发卡营销活动计划

一、活动目的：

秋冬时刻，“人流”市场进入旺季，为了进一步占有乌市大学“人流”市场的份额，扩大我医院的营业额并提高我医院的知名度，打开校园“人流”市场。营销部决定于2006年11月开始，在乌市周边个大中院西校进行校园卡的发放活动。经过反复调查，了解到我医院的主要竞争对手已开始在校园内进行此项活动，为了尽快抓住这一市场机遇，提高我医院的营业额，所以此次活动应尽快加以计划和实施。现校园卡暂定名为：学生卡。

二、活动内容及发卡细则：

1、活动时间：2006年11月1日至2007年1月底。

2、发卡数量：第一期发卡10000张，同时附带宣传单50000份；海报每个学校5份。

3、第二期发卡根据情况待定（第一期为月日至月日第二期为月日底）

4、卡形式：

① 组织在校大学生在各大中专院校的的学生会和学校学生宣传部开展此活动及招聘在校学生固定开展此活动。

注意事项：为了避免卡的无效发放和浪费，在组织学生发卡之前，应先集中培训发卡学生，让其了解发卡的内容，同时组织相关学生对发卡效果进行定期抽查，按发卡数量给予报酬。② 发卡同时，联系**市团委、***省计划生育协会组织在校园内部进行发卡的前期宣传，并组织巡回讲座，同时积极与省计生协会联系，让省计生协会提供健康讲座资料，并在宣传中积极与我中心配合。

注意事项：讲座过程中应以政府行动做宣传主导，即省计生委、共青团委的名义进入校园，在演讲现场我中心应派专人前往协助并发放校园卡。讲座的宣传资料我中心应先期准备好。

三、关于校园卡发放的外围宣传工作即与网吧合作事项：

目前，特殊营销组已与乌市大学周围多个网吧取得直接联系，在网吧内进行桌面广告宣传。现桌面广告已设计完毕，并与计生委达成协议，以计生委的名义成立“华夏学子、关爱健康、百万健康援助资金”，并开发少女以外怀孕援助行动，以配合校园学生卡发放活动。注意事项：由于目前网吧广告管理不十分严格，此次广告宣传活动将有很大的宣传余地，但时刻应以政府行为为宣传主导，以计生委的名义进行活动宣传。

四、网站建设及其他：

中心网站在此次活动期间积极做好准备，重点以宣传无痛人流技术及少女以外怀孕援助项目为宣传重点。在网站中应对此方面进行大力宣传，宣传的同时，应以计生委及省、市妇联为活动前提，我中心只是协助单位。活动期间，应加大网上咨询回复力度，积极炒作网上咨询环节。以增加前来我中心就诊患者数量。

五、健立校园健康联络员队伍的建立及工作职能

1、负责在各大中院校开展院校区域网吧电脑桌面健康宣传合作。

2、负责各院校内开展校内电台、宣传栏、及健康知识讲座等健康校园宣传活动。

3、每月要在校园内为2000名以上的学生开展健康知识教育。每月开展健康教育的人能进一步到医院做健康检查的人。每月销售卡500张，每月有20名以上的学生来医院健康检查咨询消费，每人1元奖励。

4、协助医院开展院校内各种健康活动的联系工作和学校的沟通维护工作。科室内部管理建议：

a、科室个窗口人员应积极配合，由于此次活动有一定的特殊情况，需要科室安排固定接待

人员接待校园无痛人流患者并全程陪同。

b、咨询电话方面：应加大力量调整说话方式，积极促使咨询患者前来就医。活动前期企划部将配合医护组做好咨询培训工作。

市场的操作思路

1、主要推广的渠道：

A、美容美体、酒店、百货商店、企业、事业单位渠道以提供免费的幸福卡，要堵住其它医

院卡的运作。白领VIP卡以销售的形式来供应各单位的的会员客户和VIP客户。

B、开发咖啡、单身贵人相会的网点、KTV等以推白领卡为主要推广形式操作。

C、建立以沙区为主的社区华夏健康联络站。

主要操作方法：社区主要负责人工作的指导思想：（个人思路）

心系百姓、关爱健康、为社区居民提供“有效、经济、方便、综合、连续”的医疗保健咨询服务。

1、社区服务工作的内容：

A、集预防、医疗、保健、康复、健康教育和计划生育技术指导为一体的基层

卫生服务。建立华夏医院健康联络站。

B、以销售卡为主要的目的。销售卡的同时附带每个社区建立华夏健康联络站的海报栏或是招碑。

C、每个社区控制费用在100元以左右。附带宣传单。以每个社区的户住来发放。

2、时间按排：

第一阶段（11月15日——12月15日）调查、建档、建制。

1、深入社区调查人口、经济和社会发展情况；

2、深入社区调查人群健康状况和常见病、多发病的患病率，特别是女性患病病种、疾病谱和危重的疾病发病情况；

3、所在社区的医疗机构分布、名称、服务对象、宣教活动、群众的反映，中型团

体、工厂、企业的分布；

4、所在社区群体对医疗服务需求分析、流动人口、暂住人口的分布；

5、组织相应医务人员学习青岛市社区卫生服务的实施意见，制订定期深入社区的计划、日程安排；

6、销售幸福卡和下一步的骼科卡为主

7、建立社区华夏医院健康联络站

第二阶段（12月15日——1月31日）建立健康档案及开展社社区健康联络站的工作程序和考核制度。

重点建立：

1、辖区内60岁以上的建立健康档案；

2、女性妇科疾病的患病率分析；

3、每月2次社区疾病防治的科普讲座；

题目：（1）骼科的防治和常见的情况

（2）妇科常见疾病的自我检查

（3）保健知识的讲座和季节的疾病的预防。

社区卡的销售运作思路：

前提：华夏医院要与社区建立华夏医院社区服务联盟协议。

A、社区服务联盟协议招碑的成挂B、招碑内容有提供。

卡的定位：

1、主要销售幸福卡和骨科卡。

2、定价每张卡15元。

说明：A、卡本和健康档案管理费5元，B、医院开展免费体检的医疗耗材10元C医院让利5元作为你们幸苦费。

卡操作的方法：

1、凡是社区工作人员都可以经营华夏医院所推行任何一种卡。

2、每个社区办事处每销售100张卡医院投入25元费用作为办事处的活动经费，以此累推。

3、医院提供50张卡作为前期社区办事处经营备用卡。以周结算为准。

阮真镇。

校园发卡营销活动计划 篇2

本刊讯又到了大中专院校新生入学的季节，为确保新老同学能一如既往的享受到中国移动优质的通信服务，中国移动四川分公司积极谋划的09年秋季校园营销工作目前已在全省各大高校全面展开，其个性化的产品不仅很好满足了众多师生的实际通信需求，周到的服务也进一步奠定了中国移动的品牌形象，得到了广大师生的普遍欢迎。

高校学子一直是中国移动的重点服务对象之一，为了做好秋季校园营销活动，中国移动在第二季度就建立了省市两级秋季校园工作领导小组，拟定了秋季营销活动方案，并提前发文启动了全省秋季校园市场的营销活动。按照集团公司的要求，四川移动高度重视，首先提前在全省21个市州完成营销资源的储备和规划，包括学校迎新和信息化合作协议签署、校园渠道和无线宽带建设等，二是提前开展第一阶段的前置营销工作，针对校园老生和新生开展了资费改良、非常假期漫游优惠、存费送费和带心机上大学的活动，三是和省招办、邮政紧密合作，有效组织资源对所有本省录取新生开展了随高考录取通知书和附加信函前置广告、邮寄宣传资料和号卡，同时外呼新生告知就读地入网优惠和品牌特权。截至目前，秋季校园营销活动取得了良好的效果，全省动感地带新增用户较08年同期提升近60%，占全网新增比例为30%，指标完成进度和校园新增占有率等重要指标均大大超出预期。下一步，四川移动还将借助和团省委联合在全省92所高校建立实体大学生就业创业导航站的机会，对在高校免费获得的场地按照动感VI标准进行了包装，未来三年将借助此平台开展大学生创业就业扶持、勤工俭学等活动，最终形成高校营销服务和大学生动感品牌文化传播的基地。

校园营销活动策划书 篇3

1．我们营销的目的是为了实践，从中学到各个方面的知识！增强我们的实践能力，积累更多的经验。

2．首先要做的是全校范围内的宣传，做海报及向朋友通过各种渠道宣传，先提高知名度，让大众知道有这个活动。

3．由诗婷、敏纯组织队员布置活动现场。

4．采购员秋霞去采购产品。

5．全员将产品在现场准备好，然后开始营销活动。

6．采编在活动中要时时注意，发现问题，及时调整方案。

7．在一天的活动下来，全员要整合数据提出问题，然后快速的做出调整方案，以保证第二天的营销活动能够顺利的开展。

校园营销策划大赛活动方案 篇4

一、成立大赛组委会

大赛主办单位：商务管理系

大赛协办：安徽百事众邦商务咨询有限公司

媒体支持：学府网

二、大赛组委会成员

组委会主任：张宽胜

组委会副主任：朱超才

执行组成员：杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩

协助执行：营销实战协会

三、大赛方式

大赛分预赛和决赛。

预赛包括市场调查报告和策划文案两部分。

决赛为现场表现，包括文案陈述和提问答辩两个步骤。

四、大赛地点

安徽国际商务职业学院

五、大赛时间

报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日

决赛时间：xx年4月4日（周三）

请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销策划文案的电子稿发到指定邮箱：yangxiaoellen@126.com，同时，各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案（一式3份）交至商务管理系储修云老师处。

六、奖项设置

本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名）、三等奖（3名），优秀奖（4名）。

七、参赛对象、组队与报名

(一)参赛对象

大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。

(二)组队

各班级学生自行组队参赛，每队由3名选手组成。

(三)报名

1、报名时间：xx年12月20日——xx年12月30日（过期不再办理）。

2、本次大赛参赛选手须填写报名表，报名表可到商务管理系系部网站上下载。

参赛资格证明：学生证、身份证复印件。

大赛联系人：

商务管理系：储修云 电话：0551-5664630

八、营销资格证书换考办法

1、证书换考：

参加安徽国际商务职业学院营销策划大赛的选手，营销策划书只要达到评审老师的评审合格，可以参加营销资格证书的换取，选手将合格营销策划书交到管理系营销教研室，填写报名表，送交教育部，合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书（证书换考费用为480元）。

2、证书介绍：

中国市场营销资格认证考试简称cmat，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（amma）是全球知名营销专业组织，其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。amma营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认，通过cmat考试的学生将获得amma证书。

证书证明持证人通过了中国市场营销管理人员资格综合能力考试和实践能力考核，具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，也同时可以作为本校双证毕业的依据。

附件一：“xx’安徽国际商务职业学院营销策划大赛”选手报名表

附件也可在商务管理系网站下载。

统一方便面校园营销活动策划书 篇5

一、主题及目标

1． 树立企业品牌，传播企业文化，提升企业影响力。

2． 回报社会，关爱学生。

3． 提升当代大学生营销观念。

二、时间及地点

时间：2010年10月24日至2010年10月30日

地点：黄石理工学院

三、营销方式

1． 免费品尝

在学校人流量密集地摆点进行促销活动，活动现场提供已煮好的方便面拱来往人群品尝。

2． 赠品促销

在活动现场提供一些水瓶、塑料碗、笔、手机挂链、书包

等礼品。根据消费者的消费金额及数量，进行礼品赠送。

3． 促销宣传

在学校人流密集地安排发传单的人员，在学生主要聚集地

张贴活动海报，将传单派发到每个寝室。在校内的QQ群、飞信群进行宣传。将广告覆盖率争取最大化。

四、人员安排

先进行前期宣传，在校内招募促销人员及发单人员，再对招募到的人员统一进行培训，(招募对象主要是以学生为主)培训过后进行分组，每个组选出一个组长，将营销任务分配到每个组。组长

带领并负责工作，与主管保持联系。(活动时间根据课程情况而定，每个组的分工要明确到个人。)。

五、注意事项

1． 每个小组要有高度的团队合作精神。

2． 遵守活动纪律。

3． 注意对待消费者的态度。

4． 受到投诉的小组会有相应的的处罚。

5． 活动经费的预算要在合理范围内。

六、备注

1． 购买不满意者，在产品包装为损坏、不影响再次销售的情

况下，活动期限内可以换货。

校园发卡营销活动计划 篇6

银联国际首席执行官蔡剑波表示, 近年来, 老挝成为中国对外投资的新兴目的地之一, 中国也位列老挝国际游客主要来源地。契合这一趋势, 老挝的银联卡业务取得实质性进展:当地50%的ATM和60%商户受理银联卡, 满足到访和本地银联卡持卡人的支付需求;已发行56万张银联卡, 在当地80万张银行卡中占比超过70%, “银联”成为老挝第一大银行卡发卡品牌, 支持了老挝非现金支付工具成长和银行卡市场发展;参与老挝银行卡支付系统建设。

BCEL是老挝最大的商业银行, 旗下所有ATM和商户都受理银联卡, 并于2011年在老挝率先发行银联卡。目前累计发行银联借记卡55万张, 是老挝发行银联卡最多的银行。老挝国家航空公司是老挝最大的航空公司, 也是当地居民航空出行首选, 运营航线众多, 包括昆明、广州、胡志明、曼谷等国际航线。

校园发卡营销活动计划 篇7

一、活动的工作流程

1、确定活动意向：确定学校是否同意我行进入校园宣传，可作为我行一项独立的活动，也可将我行活动作为学校大型活动内容之一。

2、确定活动方案：确定活动内容（确定活动日是否进行网络购物竞赛或其他新增项目）。

3、确定联系人。与学校或辖内学院、系团委、学生会联系，落实负责老师或学生等联系人，在挑选负责人时，最好选择团委老师，将活动定为学校活动，而不是学生活动，这样在确定活动的规模和影响力方面，都会有进一步的保障。

4、确定活动时间、地点、电源位置、电话线路。

（1）选定活动时间：考虑学校人流量最大的时间段、上课时间、下课时间；

（2）选定活动地点：考虑学校人流量最大的地点，如饭堂、宿舍区、教学区；活动地点范围约为10-20平方米，现场开卡10平方米，现场网络竞赛10平方米，能够放下2顶帐篷；选择活动地点时，必须考虑附近是否有电源及电话线路；而且要注意天气情况，太阳太猛或下雨等因素都要考虑，尽量选择室内环境。

（3）选定电源位置：选择离活动地点最近的电源，电源能供2-7台电脑、1台放大器、1台CD机使用和1台电视机；

（4）选定电话线路：现场开卡需1条电话线，现场网络购物竞赛需1条电话线；在选择电话线时，要注意该电话线路是直线或分机，为保证通讯质量，必须使用直线电话；是否200电话，如是，必须在校内购买200电话帐户，同时试拨163号码，能否听到传输信号；通话线路稳定而且没有杂音为佳；与分行电脑部联系，到场测试能否顺利上网；

5、确定宣传方式（与学校负责人协商，需学校的支持）。

（1）校园网宣传：每一所学校都会有自己的学校网页，校内联网计算机上网时必须先进入学校的主页，故在校园网进行宣传，效果显著。与学校联系，将我行“一卡通”的业务宣传及活动的介绍（见附件一）放在学校的主页。由于每所学校对本校主页管理态度不一，各单位要根据实际情况进行动员工作，必要时可接受校方提出的有偿宣传；

（2）校园广播：活动前或当日在学校广播播放活动宣传；

（3）校园横幅：活动前或当日在校园内悬挂横幅，内容为“挑战网络时代，招行一卡通助你展开美好人生”或其他。

（4）校园海报：在学校宣传栏粘贴海报（包括我行海报及学生会制作的海报）；

（5）校园传单：制作简易的宣传单张（内容见附件二），内容包括我行活动的简单介绍和网络购物竞赛的比赛流程；争取能派发到各学生宿舍和课室；

6、确定所需器材

（1）现场开卡：桌、椅、帐篷（室外用）、太阳伞、文具、“一卡通”空白卡、大学生网上支付卡、电脑设备（2台）、宣传资料架、音响设备、麦克风（2支）、电视机；

（2）现场网络购物竞赛：桌、椅、帐篷（室外用）、太阳伞、文具、“一卡通”空白卡、大学生网上支付卡、电脑设备（2台开卡，5台现场购物竞赛）、宣传资料架、音响设备、麦克风（2支）；

7、活动前的开卡准备工作：与校方联系，为某个系或学院、班级预先发放《开户申请书》和《网上支付申请书》，提前到校收表和收复印件，并通知学生活动日到现场领卡。

二、活动组织架构

为做到活动中各职能部门上下配合，有组织地按计划实施活动进程，以支行牵头成立领导小组，需要分行解决的问题请及时向分行相关部门提出，分行个人银行部起牵头和协调的作用。

三、明确各单位职能分工

（1）支行职责：

A、负责配合与学校负责部门联系，制订活动详细方案，包括活动内容、形式、时间、地点，由支行为主办单位，明确其他分行部门协助的事项，报送分行审批；

B、落实活动所需，包括通讯线路、电源、音响、电脑等等设施；

C、负责活动前各项宣传工作的落实情况，包括校园内海报的张贴、宣传单张的派发、校园广播等。

D、落实活动当天各岗位工作人员，并安排活动日的饮水和用膳等后勤工作。

（2）分行个人银行部

A、负责安排现场演示活动、购书竞赛的总体安排；

B、负责个人银行业务相关宣传资料的准备工作；

C、负责“网上购物比赛”的组织、评比及颁奖；

D、负责现场个人银行业务的网上演示及业务咨询；

F、负责落实活动奖品和活动合作单位，如大洋网、邮政在线、中文热讯等；

（3）公司银行部

A、负责配合支行做好与学校间的联系与协调；

B、负责与加强与学校财务部门的联系，创造业务联系与合作的机会；

C、负责公司银行业务宣传资料的准备工作；

D、负责公司银行业务的现场咨询和网上演示；

（4）办公室

A、确保活动现场电源接通及音响控制；

B、负责现场器材、设备的准备与运载，包括帐篷（2顶）、太阳伞（1把）、宣传资料架（2个）、音响器材（音箱、音响、麦克风2支）、文具、宣传资料（包括海报、宣传折页等），携带横幅“网络营造新生活、一卡通理财路路通”、“招商银行竭诚为您服务，隆重推出大学生综合理财卡”，制作“业务咨询”、“技术咨询”清晰的指示牌；

C、负责现场场地的布置和设备摆放安排；

（5）电脑部

A、负责活动前确定现场所需电话线路的可用性；

B、负责提供活动所需的电脑技术支持。包括现场开卡的设备、网络演示设备等

C、负责现场电脑设备的安装、调试、运载和线路维护；

一个蝴蝶发卡作文 篇8

在我的书橱里藏着许多喜欢的东西，其中还包括一个普通的蝴蝶发夹。

6月16日是我的生日，也是我最开心的一天。那天正好周六，我写好作业便蹦跳着去找小伙伴玩了。

“张玉婷在家吗?”我满怀期待地敲响了门，可没人应答。我失落地跑到李雨彤家，但剧情几乎一模一样。 到了孙睿家，我犹豫了好一会才敲响了门，可结果还是一样。

我哭了，因为她们都把我的生日忘记了。

过了一会儿，门铃响了。我擦干泪水，开了门。一瞬间，五颜六色的花瓣落了下来。啊，真美!“happy birthday，生日快乐，陈梦瑶!我们忘记谁的生日也不会忘记你呀!”

“是呀，我真傻，你们可是我最好的朋友，怎么可能会忘记我的生日呢?”我拍了一下头，自言自语道。

“小寿星，快来，快来，再不过来，你的生日礼物就要飞了!”于是，我笑着跑了过去。

“先别拆，让我猜猜是什么。是蛋糕吗?一定是蛋糕，一定是的`。”“不对。”“啊?不对?是钢笔吗?”“也不对。”我一脸疑惑：“不猜了，不猜了，我等不急了。”

“当当当当，看，漂亮吧?这可是我们跑了好几家店才找到的呢!”

哇，一个精致的发夹!它粉嘟嘟，亮晶晶的，而且是蝴蝶造型的，这可是我最喜欢的昆虫呢!

我惊喜万分：“哇，太漂亮了，谢谢，谢谢……”

这个蝴蝶发夹见证了我和朋友们的友谊。我爱它，我会让它一直陪伴我很久，很久……

校园发卡营销活动计划 篇9

1 高速公路入口收费站发放通行证的历史回顾

早期的高速公路收费站由于设备不完善, 只能发放纸张式的通行券, 实行人工填写车牌号码、车型等车辆信息, 出口回收通行卷并收取通行费的模式。此种模式操作复杂, 影响车辆的通行速度, 而且纸质的通行卷既容易丢失, 又容易引起由于填写错误、或通行券被人为篡改产生的问题, 给收费站的工作带来不便的同时又容易出现与司机的纠纷。

随着各种设备的完善, 由发放纸质的通行卷发展为目前主流的发放IC卡模式。首先在入口收费站, 收费员人工判别车型, 将车辆信息手工输入工业控制机, 通过IC卡读写器将车辆信息写进IC卡, 最后由出口收费站的收费员回收IC卡并收取通行费。此种方式操作简单, 但依然无法摆脱人工操作的局限, 还是会在一定程度上影响车辆的通行速度。

近年来, 全国各省高速公路运营公司陆续采用了无人值守的发卡系统。无人值守发卡系统安装在入口收费站, 通过预先设定的好程序, 将车型识别、车辆信息输入、通行卡发放等流程全部由设备自动进行操作完成。此种方式操作简单, 基本脱离了人工操作, 只要司机熟悉了操作流程, 可以极大的提高车辆通行速度, 减少收费站入口车道的压力。

2 无人值守发卡系统的现状

不同于其他技术的发展, 无人值守发卡系统发展得比较低调, 也比较有争议, 配置与不配置, 配置多少, 运营经费能省多少, 以及无人值守发卡系统会带来什么样的问题, 种种疑问始终没有一个唯一的答案。

无人值守发卡系统的发展现状及趋势是:目前国内众多省份都陆续应用了无人值守发卡系统, 包括广东、山东、河北、湖南、贵州、广西等省份。有些省份的推广力度也很大, 如山东省交通运输厅已经全面启动“无人值守自动发卡系统”改造工程, 未来3到5年内, 山东省高速公路全部入口收费站将实现自动发卡;2012年底通车的广西钦州至崇左高速公路全线采用了无人值守发卡系统;其他省份如山西、等也在积极跟进试点。总体而言, 其发展应用范围将会更广更快更好。

从现在各地所采用的设备来看, 目前的无人值守发卡系统技术其发展更趋向于采用地面传感器结合红外点阵扫描轮廓的混合模式来解决车型自动分类的“头疼”问题, 因为视频或者雷达等方式都会受到气候 (雨、雪、雾等) 或者光线的干扰, 极大地影响识别率。如果系统识别车辆信息的正确率不高, 在出口收费站缴费时, 收费员需要修改IC卡信息的频率过高, 造成收费员接待车辆的时间过长, 必然会影响出口收费站的车辆通行速度, 出现堵车的现象, 给收费站带来极大的压力, 这样就无法体现自动发卡系统应有的价值。

3 无人值守发卡系统对高速公路运营带来的影响

3.1 一次性投入资金变大

随着科技的发展, 生产能力的不断的提高, 主流的入口收费站人工IC卡收费终端已经不再需要高昂的价格即可组建, 一般在数万元的范围内就可以达到主流的水平, 一条高速公路以10个收费站, 25个入口车道为例 (某些主线收费站的入口车道配置上会有所增加) , 组建入口收费站的机电设备造价约在150万~250万元。

无人值守发卡系统作为新技术, 很多指标还没有最终确定, 没有形成统一的标准, 还在不断的改进中, 所以设备的制造成本相对比较高, 一般的无人值守发卡系统可以分为自动发卡机和车型判别两部分, 成本在15万~25万元, 还是以25条入口车道为例, 组建入口收费站的无人值守发卡系统的机电设备造价在375万~625万元。

通过价格对比, 可以明显看到在组建入口收费站的初期, 采用无人值守发卡系统与采用人工IC卡发卡系统想对比, 一次性投入的资金会更多, 在高速公路运营的初期投入的经费会更大。

3.2 人员减少后的应急措施

采用无人值守发卡系统后, 入口收费车道在人员配置上必然减少, 然而人员减少多少, 人员如何配置, 是一个值得探讨的问题。如果无人值守发卡系统出现故障, 入口车道需要及时启用设备进行人工发放IC卡, 假如没有充足的人员, 不能及时安排人员进行操作, 车流得不到及时的疏导, 势必会出现堵车的情况, 车辆滞留在收费广场, 出现堵车的现象, 将会给收费站带来巨大的压力。所以我觉得还是要按照入口收费站车流的具体情况来进行配置, 车流小的入口收费站可以适当的配置或者不配置入口收费员, 对于车流大的入口收费站还是要保留一定的人员配置, 避免出现紧急情况下, 无人可用的局面。所以在采用无人值守发卡系统的同时, 还要制定一系列的应急方案, 准备好人工发放IC卡发卡的设备, 并确定能完好运行, 且保持可以随时投入使用的状态;同时安排适当的入口收费员进行值班等, 只有安排好一系列的应急措施, 才能保证好入口收费站的工作, 及时、有效的疏导车流, 减轻收费站的压力。

3.3 维护量增大

采用无人值守发卡系统后, 机电维护员的维护量会增大。目前的收费站现场设备一般由几个系统组成:收费系统、监控系统、计重系统等系统组成。采用无人值守发卡系统后, 在这几个系统的基础上, 增加了发卡系统和车型判别系统, 按照系统分类来统计, 增加的维护量在30%~40%, 加大了机电维护员的工作量。所以机电维护员在原有基础上是否需要重新配置, 如何配置, 这又是一个值得探讨的问题, 我认为还是具体情况具体分析, 在车流小设备故障率低的区域, 可以保持原有的配置, 在车流大设备故障率高的区域, 可以根据需要, 适当的增加机电维护人员, 以便能够及时修复故障, 保证设备完好运行。

3.4 无人值守发卡系统附加功能有很大的拓展空间

作为新型技术, 无人值守发卡系统还有很多指标可以提高, 除去基本的写IC卡、发IC卡等标准功能外, 在附加的功能上也有比较大的拓展空间。

例如某些高速公路将有偷逃通行费嫌疑的车辆建立黑名单系统, 并保存在无人值守发卡系统内, 一旦该车辆驶入车道, 系统自动报警, 及时通知当班人员进行盘查, 追缴通行费。又例如某些高速公路的无人值守发卡系统将预称重功能整合到车型判别系统中, 车辆经过入口收费站时, 车辆的重量被车型判别系统识别, 并且和车辆信息一起写入IC里;车辆到达出口收费站时, 收费员将入口收费站的称重数据与出口收费站的称重数据进行对比, 如果前后重量相差较大, 可以怀疑车辆有逃费的嫌疑, 对其进行认真的盘查, 追缴通行费。避免出现车辆在高速公路内转移货物后以轻车驶出收费站的“重入轻出”的逃费行为。

这里提到的功能, 仅仅是无人值守发卡系统附加功能中小部分的应用, 还有更多的应用仍在开发中, 相信在不久的将来, 各种各样的附加功能会如雨后春笋般不断地涌现出来, 给收费站的工作带来更多的便利。

(责任编辑唐津平)

摘要：简要的介绍了入口收费站发放通行证的发展历史, 无人值守发卡系统的构成及现状, 结合实际工作, 总结无人值守发卡系统对高速公路运营的影响, 并提出看法。

校园发卡营销活动计划 篇10

无人值守自动发卡机是一套安装在高速公路收费站入口车道的全自动化设备,它可以自动控制顶棚红绿灯、车道通行灯、电动栏杆机,还能自动检测车辆的驶入和驶出,以及自动识别驶入车辆的车牌;无人值守自动发卡机在发放高速公路通行卡的过程中,还配有全程的语音提示功能,系统界面友好、服务便捷。无人值守自动发卡机可以完全取代收费站入口车道收费亭的工作人员及相关设备,为实现高速公路收费站入口车道的智能化、自动化运行提供了一整套全面、稳定的解决方案。

将无人值守自动发卡机配置到每一个高速公路收费站的入口车道,可以稳定提高车辆进入高速公路的速度,减少运营、管理成本。同时,这也是我国高速公路收费站的发展趋势。下面就自动发卡机的发卡流程和在高速公路收费站入口车道的实际应用,进行综合分析与探讨。

1 车道程序启动

在本案例中,车道程序是在与工控一体机配套的嵌入式linux环境下编写,随着一体机上电后自动进入车道程序,并从系统底层开始监控所有设备。当车道程序监听到无人值守自动发卡机的存在信号时,立即同步无人值守自动发卡机于一体机的系统信息,并允许无人值守自动发卡机开始接受司机的按键“取卡”请求。

2 卡机上电自检

无人值守自动发卡机上电后,加电自检确定各工位的当前卡机并进卡到读写位置,然后向工控一体机发送上电信息,并等待回应,如果没有收到回应的初始化信息,则每间隔1s再发送一次。

一体机在接收到无人值守自动发卡机的上电信息,立即获取系统时间、设置卡夹最大容量后,回应无人值守自动发卡机初始化信息,如果没有收到回应或收到负应答,则每间隔1s再发送一次。

无人值守自动发卡机接收到初始化信息后,回复正应答,同步于一体机的时间、设置卡夹最大卡数、初始化系统。如果相应的工位能够发卡,就响应司机的按键取卡操作,否则屏蔽司机的按键取卡操作。

在空闲时间里,无人值守自动发卡机每间隔2s向一体机上报一次卡机运行状态信息。

3 发卡流程

无人值守自动发卡机在检测到司机按下“出卡”键后,开始进入“正常发卡”流程;若写卡失败或出卡失败,则进入“坏卡、出卡失败”处理流程;此时,如果无人值守自动发卡机的所有工位都无法正常出卡,就进入“完全故障”报警流程。

自动发卡机的发卡流程总图如图1所示,正常发卡详细流程如图2所示,坏卡、出卡失败的通信处理流程图如图3所示,卡机完全故障的通信流程图如图4所示。

该套发卡流程,其实已经在我国的广州、深圳、上海等地开始实际应用并经受了多年的考验,是在高速公路出口车道的多年实践中逐步完善的自动发卡方案。而且,对于司乘人员来说,操作非常简便:第一步,停车按键;第二步,取卡等待栏杆抬起;第三步,开车通过。如果出现卡片或卡机异常,无人值守自动发卡机会自动吞回坏卡,并迅速吐出一张新卡。并且卡机设置有对异常情况的声光报警功能,高速公路收费站只需配备1～2个维护员就能及时管理多台无人值守自动发卡机。

如图2所示,在看似简单的发卡过程背后,无人值守自动发卡机与工控一体机协同判断、处理整个发卡过程,包括车道外部设备的通信及控制、对卡片信息的读写操作及对各种可能发生的异常情况的处理。

图2列出了在绝大多数情况下,卡机正常发卡中自动发卡机与工控一体机的信息交互过程。如图2所示,我们能深入了解无人值守自动发卡机的运行流程。

下面重点叙述无人值守自动卡机对可能出现的特殊情况是如何进行处理的。

(1)常见的坏卡处理。高速公路收费站目前使用的IC卡系统,属于近藕合射频识别系统,主要由射频卡、读写器及上位机三大部分组成[3],所以出现坏卡可能是由于其中任一部分出现故障而造成。其中,射频卡的使用频率和流通频率最高,因此它更容易出现故障。如果不能及时处理好坏卡情况,势必在很大程度上制约无人值守自动发卡机的运行效率,而难以体现无人值守自动发卡机相对于人工发卡的优势[5]。

(2)在极端情况下,无人值守自动发卡机上下2个卡口及另外2个备用卡口都出现故障;或者自动发卡机的主控制器部分与工控一体机出现控制失效等功能故障时,无人值守自动发卡机具有播放卡机故障提示音的功能,可以缓解司机的烦躁情绪,并通过声光报警及时通知监控员与维护员来进行应急处理。

4 发卡机内坏卡处理

无人值守自动发卡机在运行过程中,由于卡片老化损坏、读写器读写故障等原因,会产生坏卡。在无人值守自动发卡机还有能正常发卡的工位时,无法读写的坏卡会停留在卡机中的卡道内,等待维护员将其取出。维护员可以通过执行“坏卡出卡”操作将坏卡从出卡口中取出,之后该工位又能恢复正常工作。但是在实际使用中,由于定期跟换全部卡片的成本较高,卡片长期使用造成的老化现象比较普遍,造成坏卡堵塞卡机的情况也比较普遍,使得自动发卡机不“自动”,增加了人工维护的工作量,降低了自动发卡机的工作效率。针对这一现象,引进坏卡回收机制可以有效避免坏卡堵塞卡机的情况。坏卡回收机制的流程图如图5所示。

自动发卡机可以全天24 h工作,避免了人工发卡操作时,人员休息、换班等工作流程。只要有车辆开进车道,并按下发卡键,司机立即可领卡进入高速公路,整个过程无需人工干预。

通过对无人值守自动发卡机工作流程的分析可以看出,无人值守自动发卡机具有系统可靠、操作简单、成本低廉等优点。若将无人值守自动发卡机普及到各高速公路入口收费站,不但可以稳定、快速地完成高速公路收费站入口车道的发卡工作,节约了岗亭、设备的投资和人员、维护成本,并且为广大司机提供了可靠、高效、优质的服务,还可以防止人工操作造成的高速公路通行费流失问题[2]。无人值守自动发卡机的使用在交通系统中具有举足轻重的作用。

参考文献

[1]闵红星,李文贵.非接触式IC卡在高速公路中的应用研究[J].公路交通科技,2004(2).

[2]段永刚.非接触式IC卡在高速公路网中的实际应用[J].交通世界:运输车辆,2006(10):26-27.

[3]陈秋彤,梁昭峰,何培重.实用型非接触式IC卡读写器的研制[J].电测与仪表,2004(8):57-58.

[4]郭敏.高速公路收费系统[M].北京:人民交通出版社,2002.

大学校园物流配送营销策略研究 篇11

一、大学校园物流配送出现的必然性

1、校园网络的普及必然要求实行大学校园物流配送。

由于大学积极加强对网络基础设施的建设, 大学生网民成了网络使用最活跃的群体之一, 在大部分网络应用上人数都是最高的, 尤其是网络娱乐、交流沟通、信息获取方面, 大学生网民表现的更为活跃;在商务类应用上, 大学生网民网购比例达43.1%, 使用网上支付和网上银行的比例分别达40.1%和38.9%。截止2009年中国青少年手机网民达1.44亿, 同比增长73.5%, 大学生网民中手机网民所占的比例最高, 达到85.7%。校园网络的日益普及使得网络对于大学生而言已经变成了生活中必不可少的一部分。为了服务与支持校园网络的应用, 校园物流配送应运而生。

2、大学生网购人数的增多必然要求实行大学校园物流配送。

随着高校大规模的扩招, 大学生的人数不断增多, 大学生群体在不断地扩大, 目前我国在校大学生已经有3000万左右, 据寰亚在线调查, 每名大学生的年均消费在一万左右, 就是说大学生市场有3000个亿的消费点。可以说大学生有着巨大的现实消费能力, 随着网络经济的迅速发展, 大学生网购已然成为了互联网新兴产业的新商机, 而网络买方通常选择卖方为其寄送物品。

3、快递业迅速扩展必然要求实行大学校园物流配送。

物流配送是营销活动中不可缺少的组成部分, 校园网购的兴起及众商家针对校园采取的一系列网络营销措施带动了大学校园物流配送业的兴盛和发展。伴随网购的兴起, 各种快递物流行业也日益繁荣。在今天的网购中, 可选的快递公司非常多, 像顺丰、韵达、申通、圆通、邮政EMS、天天、宅急送等在高校附近已非常常见, 竞争也变得越来越激烈。由此可见, 快递业本身业务的扩展, 加上校园网络营销的发展, 在很大程度上带动了校园物流配送业的产生和发展。

二、大学校园物流配送的现状和存在问题

大学校园物流配送是近几年才产生的新的物流类型, 由于能满足高校师生邮寄物品的有效需求而发展速度很快。而承担大学校园物流业务是以快递公司为主, 也正是过快的发展, 使这个新生事物存在一定的问题和隐患。

1、快递公司多选用代理点进行业务经营。

快递公司在大学校园进行的业务经营, 往往是采取代理点来进行的。快递公司有的租用校园一块地方, 只有简易的办公条件, 邮件被凌乱地散落在地面;而有的快递公司则是在校外和别人共租用一个房子, 以一个固定的摊位来经营业务;在高校附近无固定摊位的快递公司是由快递人员骑着摩托车直接从市内的公司代理店去目的地送邮件。这样的代理点, 因办公条件简陋, 给师生一种不安全的感觉;每到邮件高峰期, 快递公司多招聘非专业人员从事邮件收取, 在一定程度上延缓了邮件的收取时间。

2、经营业务主要是以师生邮件为主。

快递公司收取的费用是以邮件的重量来计算的, 以顺丰快递为例, 收费价格为20元/1公斤, 如果超重的话, 视运输距离远近, 每公斤增加10元或8元不等。太重的包裹会因为价格的原因, 宁愿选择邮局来寄送, 也不会选择快递公司了。所以, 在大学校园内的快递公司经营业务主要以师生邮件为主。

3、快递公司宣传力度不够。

为了调查大学生都是通过什么方式知道快递公司的, 课题组对新乡三所高校的在校大学生进行了抽样调查, 分别是河南科技学院、新乡医学院和新乡学院, 发放调查问卷约1000份, 回收有效问卷960份。调查分析的结果是大多数快递公司在大学校园的宣传力度不够。根据调查, 在校园内看见标牌或小广告而知道快递公司的人只有2%而已, 从中可以看出快递公司在大学校园内的宣传力度不足。大多数人是从网上购物而知道买家所选择的快递公司的, 所以, 大学校园快递公司是让师生被动接受的。

三、大学校园物流配送存在的问题

1、配送范围小。

以互联网为基础的校园物流配送业是由校园网购的兴起及网络营销的发展附带产生的物流配送产业, 校园物流配送的服务对象主要是在校大学生网民, 当然还有教师群体, 但与学生群体相比还是小部分的。因此该渠道就整个物流行业来说还是个小范围。

2、物流配送管理不统一, 导致配送质量很难保证。

配送时间较长、配送经常出现损坏、送错商品、配送误差导致的消费者购买成本增加、配送者素质差、服务态度不好等, 引起许多消费者的不满, 给消费者带来不便, 导致顾客对网购的怀疑及对物流信赖程度降低, 引起顾客的流失。

3、物流配送的相关法律保护措施不健全。

据调查, 在校园购物网中, 大部分人自我保护的意识还不强, 并没有自己选择快递公司, 而是通过卖家的安排, 被动的选择快递公司进行送货。这其中的弊端非常明显, 给不讲信用的商人留下了可乘之机, 更将运输风险自己承担。一旦出现问题又没有健全的法律体制出来帮助, 只能吃哑巴亏。不健全的校园物流配送法律体制在很大程度上制约着校园物流配送业的发展。

四、大学校园物流配送营销策略

随着校园网购的风行, 大学校园物流配送的效率越来越受到人们的重视。现代化的物流时代是“以消费者为起点”、“以顾客需求为目标”、“为顾客创造价值”的时代, 这个价值并不一定是金钱, 它可以是感知的利益。因此, 能提供优质的服务是大学校园物流配送取得竞争优势的一个重要方面。

1、利用学生社团开拓市场。

学生社团是培养和发展大学生兴趣爱好的广阔平台, 是培养学生自我教育、自我管理、自我服务的有效途径。目前学生社团遍布全国高校校园的各个角落, 扮演着丰富校园文化生活、提升校园文化品位、引领校园文化时尚的重要角色。大学生群体是一个潜力巨大的消费者市场, 许多商家把目光聚焦于此, 但如何在校园进行有效推广, 却是让许多商家头痛的问题。既然是服务于师生的大学校园物流配送, 开拓市场的有效途径就非学生社团莫属。快递公司可以与学生社团相接触, 以开拓大学校园市场为目的, 让学生社团承担物流配送任务, 形成大学生社团与企业互动、合作、共同发展的局面。一方面丰富了大学生社团的社会实践经验, 另一方面为企业提供针对大学生市场的个性化、定制化服务, 实现企业独特的市场价值。

2、进行差异化服务。

目前我国市场上各种物流园区和物流公司层出不群, 但其服务对象大多趋向于工商业和金融业, 而且费用偏高、模式单一, 这样不免使校园使用者受到比较大的限制, 而且很多情况处于不得不用的形势下。针对这一情况校园物流可以开展差异化服务, 就是把校园顾客群体根据其性格与要求以及身份划分成多个细分市场, 力求满足顾客标新立异、独具一格的特殊化需求, 彰显大学校园物流特色。首先, 根据其身份的不同分为教职工市场和学生市场。教职工一般传送的是资料和书籍以及一些与家庭和外界联系的物品, 对于他们要保证准时、安全以及价格合理、服务周到, 尤其是大学教师比较忙, 物流企业可以提供送货上门的服务等。其次, 对于学生市场, 因大学生是一个特殊的群体, 他们一般配送的主要是一些小礼品之类的商品。物流企业可以根据其个性需求进一步划分为滴水不漏式和飞扬跋扈式。滴水不漏式的顾客一般是比较低调的学生群体, 他们只需物流企业准时高质量的完成配送即可。而对于飞扬跋扈式的同学, 他们一般追求个性张扬, 喜欢与众不同, 而且追求高调做法。校园物流可以根据其要求协助设计出彰显自己风格的物流配送。

3、建立电子商务网络自定义平台。

电子商务就是在利用现代电子工具 (包括现代通信工具和计算机网络) 的基础上进行企业经营管理和市场贸易等商务活动, 随着科学、信息技术的发展, 社会已步入了全新的网络时代, 电子商务技术已进入各大、中、小企业, 未来电子商务将统领市场。正如美国Intel公司董事长所说的一句话“未来的企业都是电子商务企业, 电子商务将消失”。大学是一座接受高等教育的学府, 大学生应该走在时代信息技术的前列, 电子商务也是必修之课。随着阿里巴巴、淘宝与8848的完善与发展, 网上购物逐步被大学生所钟爱。网上购物不仅满足消费者的多角化需求, 而且似乎成了一种时尚的象征。对此, 校园物流也可以建立电子商务, 并将校园物流电子商务系统分为直接网购和网络自定义平台。直接网购就是一种普通的网上超市, 根据所提供的物品自己挑选。而网络自定义平就是在网上超市的基础上建立网络礼品自定义平台, 在平台上只提供原材料和半成品, 然后顾客根据自己意愿自行制作自己的礼品。这样不仅可以满足学生的多样化需求, 而且实现其标新立异的追求。

4、利用节日展现大学校园物流配送特色。

大学校园内活动各种各样、丰富多彩, 节日就是其一大特色, 而且学生也都愿意选择各种各样的节日来表达自己感情, 比如东方的春节, 中秋节。西方的情人节、平安夜、圣诞节等。物流企业可以针对不同的节日开展不同的活动。例如, 圣诞节举办“圣诞六佬行”, 在这样活动中, 物流人员穿上圣诞服, 把客户祝福送给客户的校友。这样不仅迎合学生求新、求奇的追求, 而且为大学生的礼物增加趣味性。实现校园文化与节日文化的结合, 传承节日韵意, 为大学生的节日增加浓厚色彩。

五、大学校园物流配送应注意的问题

大学校园物流配送要想健康发展, 物流企业必须有一套完整的体系和保障措施, 在实施运行中也应注意一些问题。

1、降低物流成本, 保证质量和效率。

大学校园物流针对校园、主要以学生为目标顾客群, 必须根据顾客的实际情况来采取相应的市场营销策略。大学生一般都未实现经济独立, 主要还是依靠父母, 而且农村学生还占很大比例, 所以校园物流收费必须有一定的控制, 为此, 必须全面降低物流成本。但降低物流成本的前提必须保证质量和效率, 否则, 物流配送就起不到应有的作用。

保证货物供应。大学校园物流一大特色就是依靠网络平台, 节省运费, 提高效率。但网上所购之物必须由供应商供应, 而且保证时间和质量, 这就使得在寻找货源时与供应商谈判妥当, 并尽量与信誉好的供应商合作, 以充分保障顾客的利益。

2、做好意外情况预防措施。

把物品安全、快速地送到顾客手中, 是物流工作的重要职责之一, 大学校园物流配送也不例外。由于不可控的因素导致物流物品不能及时送达顾客手中, 快递公司应迅速给顾客满意答复, 不要招致顾客抱怨, 并尽力弥补顾客损失。

随着大学校园网络、通信和信息技术的快速发展和电脑的不断普及, 网购在大学生群体中已逐渐成为一种潮流与时尚。伴随而来的大学校园物流业也迅速发展, 这不仅推动了企业网络营销的发展, 而且给物流行业也带来了极大的新商机。一种新产业的迅速发展必然存在一些不足之处, 物流企业只有找准定位, 制定完善的大学校园物流配送营销策略, 才能做好大学校园物流配送的经营工作。

参考文献

[1]中国互联网络信息中心 (CNNIC) 第26次中国互联网络发展状况调查统计报告[R].

[2]中国互联网络信息中心 (CNNIC) 2009年中国青少年上网行为调查报告[R].

[3]朱鸿, 王苏徽, 卢小辰.高校校园快递新模式探讨——以江南大学为例[J].市场周刊, 2009, (09) .