创业计划书-哈工大

创业计划书-哈工大（共7篇）

创业计划书-哈工大 篇1

小伙伴娱乐文化公司创业计划

小伙伴娱乐文化公司 创业计划书 2014 第 页 1

小伙伴娱乐文化公司创业计划 第一章

摘要

1、项目描述 以桌游和KTV结合的经营方式，以崭新的经营模式，开拓桌游和KTV市场，打造知名度后发展更多的娱乐和文化产业，营造独特的文化环境。

2、产品与服务 前期：桌游-KTV联合连锁店、大众化的家庭娱乐会所、各种社交活动、游戏主持。我们将建立“空中娱乐岛”的概念，通过手机应用和网页建立交易平台，可以在平台上和其他顾客交流，与“附近的人”一起玩；也可以选择让专业人员上门服务，进行桌游游戏的主持，让顾客能够像玩手游和网游一样方便的玩桌游。中期：房地产、文化用品、建筑设计及建造、全球连锁的家庭娱乐会所。后期：电影电视制作、唱片公司、出版公司、酒店、金融、房地产。

3、行业及市场 国内的桌游产业，是以欧美市场为参照的，虽然近些年中国桌游产业发展迅速，但是总体来说，布局分散，规模小。众多桌游店都是以个体店的形式出现，不专业，乏善可陈，没有足以改变行业现状的创意。KTV则已经有许多全国连锁店，但也没有把市场完全开拓出来，很多人去KTV只是凑热闹，低头玩手机，没有想要的氛围。而小伙伴文化娱乐公司将这两种结合，并研究一种先进的管理方式和理念，有望突破行业的局限，开拓出更大的市场，把这块蛋糕做大。

4、营销策略 由于大多数桌游店以咖啡店、茶馆为载体，并且惯于运用促 销、降价的方式吸引顾客，而且为了节约成本，在广告上投入甚少。若小伙伴公司继续使用这样的策略，会陷入行业的恶性竞争。故我们希望通过高品质的、专业的服务来吸引顾客，价格合理设置。营造并用更有效的广告宣传我们独特的文化观念和娱乐价值。寻找全国的投资人加盟，开设连锁分店。第 页

小伙伴娱乐文化公司创业计划

5、资金需求 一般来说，经营一家桌游吧的前期投入在5万元左右，首期进货是前期创业时相对较大的一块投入。之后的投入主要在广告和店面租金上，开了多家连锁店后再投放较大的广告，费用视规模而定。

6、财务预测 预计一家店的年营业额30万左右，减去租金、人员等费用，第一年可盈利10万左右，收回成本。后3年内可在周边城市开8~10家分店，若选址精妙，管理和服务品质受到消费者认可，可在电视台投入广告，开始发展期。

7、风险控制 对于可能发生的没有客源现象，可做一些市场调查，分析原因，对地址选址和经营方式稍作调整，但是不能改变经营理念。各种产品和行业都设立独立的子品牌，在合适的时候适当的分割和联系小伙伴品牌及其子品牌。随时掌握行业信息，把握舆论导向，注重从众效应。开设分店时寻找新的 的投资人而不是由原有资产进行投资。第二章 综述

一、项目描述

1、项目背景 随着中国人民生活水平的提高，全民素质和修养的提高，人们对文化精神层面消费的需求越来越大。2013年前三季度，全国电影票房收入164亿元，其中，国产影片票房收入95.6亿元，进口影片票房收入68.7亿元，同比分别增长34.9%，增长93.8%，下降5.2%。中国人民大学文化产业研究院9日在北京首次发布“2013中国文化消费指数”。据其测算，中国内地文化消费潜在规模为47026.1亿元人民币，而当前实际文化消费规模为10338亿元，存在超过3.6万亿元的文化消费缺口。我国文化消费异军突起，成为颇具特色的个性化消费热点。文化产业被公认为朝阳产业，虽然我国的文化消费起步晚，但需求增长之快，让人们看到了这块市场的潜力。统计资料显示，截至目前，仅文化部门主管的文化娱乐业、音像业、演出业、艺术 第 页

小伙伴娱乐文化公司创业计划 品经营业等门类的产业单位已达22.3万个，从业人员91.9万人，年上缴税金20.2亿元。我国图书出版单位500多家，出版业总资产达700亿元，年文化消费能力达到5500亿元。有专家认为，我国潜在的年文化消费能力在3万亿元以上。知识智能性消费与娱乐消遣性消费并存，是时下中国城市文化消费的鲜明特征。在城市居民的文化消费结构中，文化耐用消费品、教育消费占了较大比例。在长春，居民家庭文化消费占家庭总消费的1/6，比10年前增加3倍以上。随着经济的发展和收入水平的提高，人们现在越来越追求生活的品位和档次，文化消费支出大幅飙升，成为拉动消费需求增长的一个不可忽视的“热点领域”。著名学者、北京大学中文系教授张颐伍表示，当今中国已处于市场经济时期，虽然大家的收入比以前提高不少，但用于文化方面的消费却没有显著的提高，究其原因，目前的文化消费市场发展尚不规范、文化产业发展尚未形成规模，产品缺乏创新，模仿、盗版现象猖獗，文化消费尚未形成可持续发展的模式。成年人随着年龄不断增长，几乎全部的时间都用来工作或照顾老人及孩子，很少能抽出时间来参与文化消费，提升我国整体的文化消费数量和质量还任重道远。

2、项目宗旨 所以，文化娱乐方面的市场前景广阔，是一个很有潜力的行业。正在筹划中的小伙伴娱乐文化公司的企业宗旨，是“以人为本，品质服务，娱乐精神，享受生活，传递温情”。我们希望通过做一些娱乐和文化产业，创造一个更加和谐的，人与人之间能有更多理解和信任的社会。通过各种娱乐文化活动，让人们走出房间，走出办公室，走出寝室，离开电脑屏幕，离开电视，参加更多的社交活动。拒绝“宅腐”，感受与人交流的快乐，感受人与人之间的温情。我们还希望能够提高人民对文化消费的认可度以及需求度，为整个社会“减压”，使每个人都能有一种娱乐精神，更加注重人，以人为本，更加注重生活品质，学会享受生活。让我们的世界更加和谐和睦，找到大自然的真善美。

3、项目介绍 从模式独特的桌游起步，逐渐做成一个世界一流的集团，能够影响世界的文化发展，成为世界性的文化标志。先在桌游和娱乐会所行业使用集中化和纵向一体化增长战略，将这个产业从BCG矩阵的问号产业开拓为明星产业；然后开始横向一体化和多元化增 第 页 4

小伙伴娱乐文化公司创业计划 长战略。

二、产品与服务

1、产品品种规划 桌游-KTV一体店：将KTV与桌游结合起来，可以营造更好的氛围。在KTV是，经常会感觉唱歌比较无聊，有找不到合适的活动，这时候在KTV中加入桌游的元素，可以使玩乐更多元化，更丰富。KTV的音响、屏幕和桌游场所在同一个包间里，中间有隔音效果好的移动墙壁，顾客可以自主选择合并或者分开，也可以单独的作为KTV或者桌游包间使用。如果需要，顾客可以雇请我们的专业桌游主持人或活动主持人。桌游卡牌：出售桌游卡牌，主要是进口的正版桌游卡牌出售，并建立网站和网店，进行网上销售。食品和饮料：在各个连锁店销售，供顾客在游戏和K歌的时候消费，以娱乐时间和会员制度为标准提供各种套餐和优惠。

2、研究与开发 根据中国玩家的特性开发新的游戏和桌游，研究新的经营模式。桌游做为一个外来品，要经营好桌游吧，就必须要做到本地化。不光是桌游，几乎国内的所有互联网公司 想在国内发展好，也都必须做到本地化，更加了解中国人的消费习惯活娱乐习惯，我们会特别设计一些适合国人玩法的桌游产品来。比如桌游里面的 “狼人”，要把这款游戏图片绘制成精美的图片并打印好。这种有点类似于“杀人游戏”的桌游，情节比“杀人”更曲折，角色也更多，但要比进口的桌游容易学，在店里很受欢迎。中国的顾客普遍社会压力较大，休闲时不希望有太强的竞争性，难度和压力。所以我们会研发一些简单而有趣的桌游，把外国的各种桌游进行一定的改编，使其中国化

3、未来产品和服务规划 现在的桌游和KTV消费群体主要是学生和青年，很少有家庭的集体消费。而在外国，家庭集体消费是一些乡村俱乐部、桌游会所的主要服务对象。家庭消费者有更强的 第 页 5

小伙伴娱乐文化公司创业计划 消费能力以及更好的顾客忠诚度。而且更符合我们公司的创业宗旨，给家人提供更多在一起的活动方式。所以我们将进一步开始建立各地的以家庭为主要目标群体的俱乐部或者娱乐会所。这些娱乐会所分为两种：一是上面所说的桌游-KTV一体店，以其良好的氛围和专业化，高端化的定位，通过广告吸引家庭消费者；二是乡村俱乐部的形式，为家庭或者几个朋友们提供短期休闲场所。那里提供全套的娱乐、游戏、餐饮、住宿服务。可以是不到一天的聚会，也可以是几天甚至几周的度假。每个乡村俱乐部管理形式和组织结构相同，但是各有不同的主题和文化特征，每一个都有不一样的感觉。使小伙伴娱乐文化公司成为一个知名的品牌。

4、实施阶段 第一阶段：1~2年 第一家桌游-KTV一体店，在杭州及其周边地区开设8~10家分店，打造局部知名度； 第二阶段：3~5年 开始在全国寻找投资人，开设全国的一体店连锁分店，推出各种新型游戏和桌游等产品。开始投资实业，生产卡牌以及相关桌游用品，培训桌游专业人才。并开始建设家庭娱乐俱乐部，开拓更高端的市场（根据现状分析，届时中国的家庭娱乐需求将会很大），抢占先机，并通过一体店的知名度推广宣传。第三阶段：8~10年 借助各地的连锁店以及娱乐俱乐部，投资房地产，将地产建设为文化基地、娱乐中心等各地的地标性建筑，进军建筑设计建设以及金融业（为了做文化娱乐产业筹集更多资金），成立小伙伴集团上市。第四阶段：时限未知 全球化扩张，成为世界顶级集团，并购迪斯尼等文化产业巨头。

5、服务与支持 秉承以人为本，品质服务，娱乐精神，享受生活，传递温情的宗旨。将顾客视为交流和一起娱乐的朋友看待。服务注重细节，比如说为 客人预留她（他）比较钟情的位置；记录每次来的客人的详细资料，比较喜欢玩的游戏；为客人保留其一次性还没有玩完的游戏下次来接着玩；针对客人量身设计一些个性化的活动现场等等。第 页 6

小伙伴娱乐文化公司创业计划

三、行业与市场分析

1、行业现状和未来分析 桌游整体产业的成熟，是以标准化和类型化为标志，有分工合作的价值产业链形成。向成熟产业迈进的过程中，你能看到整体产品市场销售的增加、利基产品和服务开始出现。很遗憾地说，如以上述标准来看，我们的现状并非如此，虽有少数企业进行过类似“产业链细分”尝试，但很快便被“产品市场销售萎缩”这一现状打回原形。桌游行业内第一批企业的洗牌开始进行，但这并非由于产业成熟，而是因为市场低迷且家底不足。新桌游玩家的总量虽然在增加，但增长幅度已 经大大放缓。由此，“良好前景”这种东西真正出现，保守估计还得有那么几年。再从产品层面来看看：桌游产业要发展，自然以优秀的产品为龙头。其竞品与窝里斗无关，而是要与几乎所有大众娱乐商品争夺用户市场。以目前市面上大量克隆类型商品、小型工作室在创意做工设计推广上都乏善可陈的现状、新入局玩家（比如仙剑桌游）干出的“漂亮业绩”来看，它们凭什么冲将出去，与捕鱼达人、神仙道、十万个冷笑话甚至凤凰传奇一战？

当然，以上种种，都不意味着行业前景黯淡，不过现状如此罢了。人才和资金匮乏，当然浇灌不出优秀创意且设计精良的产品，造就现在近乎死水的局面。也因为目前行业行之低迷，没准也如其他行业一般，未来的明星企业和明星产品正在低潮中酝酿。杀系列所培育的用户逐渐长大，桌游杂志们还在奋不顾身地进行用户教育，让一个光芒四射的未来有着基础的寄托。当回暖的春天到来，这个行业总会爆发：爆发的因子当然是强力闪烁如同星星划过夜空一般的产品，桌游用户群的成熟和呼应则是其后的大背景。我个人希望当那一天到来的时候，目前的桌游从业者们还有饭吃。

2、市场分析 用户群成熟的大背景会发生在3-5年之间，这也不算太信口开河：受桌游影响最深的是85-90后一代，正好是新中国第三次婴儿潮的主力军，再过5-10年这些孩子逐渐成为社会的主流，且开始孕育新一代的婴儿潮婴儿——中国桌游产业的“家庭”市场格局将随之而开——就如同75-80这一批互联网和游戏的先驱，先后激活互联网的用户市场和游戏的用户市场一样。第 页 7

小伙伴娱乐文化公司创业计划 当中国的桌游产业市场真正能够拓开“家庭”和“宅男”，这个产业也将如同欧美一样，占据玩具产业的相当份额。且由于桌游产品本身的纸质属性，无论从成本、仓储、物流等方面都比其他玩具更适于中国这样地形复杂幅员辽阔的国家，流行风向也足够平稳，桌游产业所在玩具市场占据的比例甚至将高于欧美市场。在婴儿潮们的下一代购买桌游的“好时光”到来之前的5-10年，足以让足够多的桌游创造社们纷纷死掉，但也足够孕育出许多新星一般的未来公司了。

四、市场与销售

1、市场计划：从本地开始，逐渐向全国扩张

2、渠道销售与伙伴：连锁店，连锁加盟

3、销售周期：即时消费，会员卡消费

4、定价策略：专业化、高端化定位，价格略高于大多数竞争对手，服务远优于竞争对手。

5、市场联络：每周都有一个特定的主题，围绕此主题展开一系列活动，做好宣传吸引顾客。

五、实施进度计划

1、短期目标：建立桌游-KTV一体店知名度，形成全国连锁的规模

2、中期目标：建设各地的家庭娱乐俱乐部，投资地产等

3、长期目标：成为世界顶尖企业，全球文化标识性品牌

六、资金使用和筹集计划 第一年投资与收益

（单位万第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 第一年总额 元）季初资金 100 60 90 275 固定资产投50 20 85 190 345 资 营业额 60 100 300 500 960 运营成本 10 10 20 20 60 销售成本 40 40 10 100 190 年利润-35 35 185 190 400 现金余额 60 90 275 465 465 第 页 8

小伙伴娱乐文化公司创业计划 前两年资金主要用于扩大规模以及品牌的打造，在杭州以及周边城市形成企业自己的生态。到第二年末预计有1500万以上的资金用于下一步企业战略目标。

七、风险规避计划 前期投资时使用现有资本，有了一定经验和方法后再进一步投资和贷款；随时掌握行业信息，面对环境变化不断调整和改进；中期投资需要寻找合作伙伴，即加盟连锁的方式。到中期后还需有专业的法律顾问，以及市场调查公司的合作等。

八、参考文献 [1] 桌游产业市场现状及多样化吸金渠道浅析.中国行业研究网 [2] 青峥.桌游,和一个可近可远的未来[J].观察与思考,2008 [3] 部分论述参考自知乎 第 页

创业计划书-哈工大 篇2

如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：

1.封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.创业计划书摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

3.企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

5.产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

6.人力介绍

人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

7.市场预测

应包括以下内容：

（1）需求预测;

（2）市场预测和市场现状综述;

（3）竞争厂商概览;

（4）目标顾客和目标市场;

（5）本企业产品的市场地位等。

8.营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

（1）产品制造和技术设备现状;

（2）新产品投产计划;

（3）技术提升和设备更新的要求;

（4）质量控制和质量改进计划。

10.财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

11.风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成

提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

（3）经营团队;

（4）财务预算;

（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

创业计划书-哈工大 篇3

09在京招生计划 学校介绍

北京工业大学创建于1960年，是一所以工为主，理工、经管、文法相结合的多科性市属重点大学。1981年成为国家教育部批准的第一批硕士学位授予单位，1985年成为博士学位授予单位。12月学校通过国家“211工程”预审，正式跨入国家二十一世纪重点建设的百所大学的行列。

学校开设45个本科专业；81个硕士学位授予点和18个工程硕士授权培养领域；8个一级学科博士学位授予点，37个二级学科博士学位授予点;13个博士后科研流动站。 设有光学、材料学、结构工程3个国家级重点学科及18个北京市重点学科、14个北京市重点建设学科。有6个教育部特色专业、7门国家级精品课程、1名国家级教学名师、3名国家级教学团队，以及力学国家实验教学示范中心、国家集成电路人才培养基地、国家大学生文化素质教育基地等一批优秀教育资源。

北京工业大学为缓解北京考生向更高目标冲击的压力，历来重视招收高分的二志愿考生。在录取第一志愿时，仍然在大部分专业留出了5%左右的名额，招收二志愿高分考生。

学校地址：北京市朝阳区平乐园100号

招生咨询热线：

67396739

联系方式

招生变化

新增软件工程社会学两专业

今年新增软件工程(嵌入式系统实验班)和社会学专业。软件工程(嵌入式系统实验班)计划招收25人，社会学专业招收30人，文理科各15人。

3个实验班招收优秀生

北工大3个实验班包括计算机科学与技术(实验班)、电子信息工程(实验班)和软件工程(嵌入式系统实验班)。实验班主要招收优秀生，近两三年录取的`考生分数一般都在600分左右。高中阶段获得市级青少年科技大赛一等奖获得者和市级以上表彰的三好学生及应届市级优秀学生干部在同等条件下优先录取。凡报考实验班的考生在填报志愿时，要将实验班作为优先填报的专业志愿，实验班也录取少量高分二志愿考生。

预留二志愿招生名额

北工大今年还将预留二志愿招生计划，但具体名额多少还没确定。有冲击北大、清华等知名高校实力的考生，第二志愿可选择北工大。考生要特别注意的是，北工大二志愿调档分数线要明显高于一志愿调档分数线。同样的考分，一志愿报考保险系数大，而且容易进入理想专业；二志愿报考，专业选择余地就小，甚至有可能不被录取。

实验学院只在京招生

北工大与通州区人民政府合作举办的公办性质的北京工业大学二级学院，办学地点在通州区，今年只在北京市招生。该学院学生毕业后所拿到的学位证书和学历证书与北工大校本部的学生完全一样。从起，报考实验学院是一个独立志愿，有单独的招生代码。高考成绩在重点线至重点线上20分的考生，一志愿报考被录取的机会比较大。

本版采写

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一、企业概况

1、主要业务范围 韩城市中信化工有限公司是一家民营股份制企业，系陕西中汇煤化有限公司的控股子公司，从事焦化粗苯加氢精制项目，属于国家循环经济发展的新型产业和鼓励项目，年深加工粗苯10万吨，是陕西省唯一一家焦化粗苯加氢精制的高新技术项目。公司于2013年10月1日投产，主要产品有纯苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烃共五种，销往山西、山东、河北、江苏等地，用于下游医药等精细化工领域。

2、主要技术和产品介绍 随着国家在产业政策、环保等方面的要求越来越高，提倡充分发挥资源优势、发展循环经济和行业的可持续发展，母公司陕西中汇煤化有限公司主营的洗精煤、焦炭和煤化工产品面临着产业结构调整和环保等方面的压力。这些要求必须不断发展求强向新的行业转型升级，在现有的产品和生产条件基础上发展煤化工产品的深加工，开发更多有发展前景的产品，拓宽企业的业务面，提高企业的整体竞争力。粗苯加氢精制工艺通过脱除含S、N等杂元素和不饱和烃，经粹取蒸馏单元分离精制生产高质量的纯苯、甲苯、二甲苯等产品。产品可以满足下游高端产品苯乙烯、TDI（甲苯二异氰酸酯）工业装置的需要，产品售价远高于酸洗苯，三苯收率可达到96%以上，其加工收益十分可观。且该项目属于焦化产业链的延伸，是国家《产业结构调整指导目录（2011）》内的鼓励项目，属于发展循环经济和安全环保型的一项新兴产业。该项目可使我们企业走出了发展区域受限的境地，突破了制约发展的瓶颈，纵深的进入了化工领域，在平稳过渡的同时实现了跨越式的发展。1

公司该项目的工艺采用了国内自主开发的国内最先进的高新专利技术：焦化粗苯低温低压加氢工艺、N-甲酰吗啉萃取精馏工艺和焦炉煤气制氢工艺。低温加氢精制工艺是在低温、低压、催化剂作用下进行气相催化或液相两端加氢的过程，将轻苯中的烯烃、环烯烃、含硫化合物、含氮化合物转化成相应的饱和烃，通过萃取技术将芳烃和非芳烃分离。通过精馏生产高纯度苯、甲苯、混合二甲苯产品。与传统的高温加氢及酸洗法相比较具有产品质量高、品种多、收率高以及投资少、经济效益好、生产危险性小、环境保护好等多方面优势。目前这项技术已经趋于成熟稳定，在国内已经建成多个成套装置并投入生产，且到目前为止运行稳定。

二、市场评估 各产品的市场初步分析和价格预测如下。

1、产品市场分析和价格预测（1）纯苯 纯苯是重要的基本的有机化工原料，广泛用作合成树脂、合成纤维、合成橡胶、燃料、医药农药的原料，也是重要的有机溶剂。我国以纯苯为原料的化工产品主要有苯乙烯、苯酚、环己烷、己二酸、己内酰胺、尼龙66、氯化苯、硝基苯、烷基苯和顺酐等，其中以苯乙烯为主。还用于在炼油行业中提高汽油辛烷值的掺合剂。我国纯本资源品种多（包括石油苯、焦化加氢苯、焦化酸洗苯等），分数不同领域，主要来源于石油炼制中的重整油、石油裂化的高温裂解汽油和煤的炼焦副产品粗苯。据统计，2008年纯苯总产能为700万吨/年，其中石油苯约500万吨/年，焦化苯约200万吨/年；2008年纯苯产量达到440万吨，其中石油苯约360万吨占82%，焦化苯约80万吨占18%。根据苯的供应和需求预测，未来国内纯本资源供应还算充足，基本处于供求平衡状态。如果按目前建设建设产能 2

的90%开工率计算，2015年苯的供应缺口为81万吨，虽然国内纯苯市场的供应量大大增加，但由于下游需求强劲且自给率低，需求量较大，供应缺口在未来几年还会继续增大。国内目前纯苯资源以石油苯为主，因此石油苯的价格对纯苯行业起着主导作用，焦化精制苯的价格不可避免的要接受石油苯价格的牵制，历年来，焦化苯市场价格总是跟着石油苯的价格走势，很难难走出独立行情。另外纯苯价格还受市场供求的影响。当下游化工市场处于景气上升阶段，需求增加，价格就会上涨，反之就会下跌。目前石油苯约为7500元/吨，焦化加氢苯价格约为7000元/吨，各厂家价格存在一定差距，产品质量较好的大厂价格较高。（2）甲苯 甲苯是芳香族化合物的重要成员，石油化工基本原料之一，是一种无色液体，具有与苯相似的芳香味。甲苯作为一种重要有机化工原料，广泛应用于炸药品、农药、树脂等与大众息息相关的行业中。国内其主要用于化工合成溶剂，其下游产品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化苄、间甲酚、甲苯二异氰酸酯等，还可生产很多农药和医药中间体。另外甲苯具有优异的有机物溶解性能，是一种有广泛用途的有机溶剂。甲苯主要来源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸馏和焦化粗苯加氢，其中石油甲苯占国内甲苯总产量的95.1%，焦化粗苯加氢苯占总产量的4.9%。目前国内的甲苯生产企业约有60家，产量虽大，但一直无法满足生产需求，且甲苯的自给率不足50%，需要依靠大量进口。目前甲苯除用于优品方面外，还用于生产溶剂、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。预计未来几年国内TDI产能随着各企业的装置的投产和新建扩建，急剧增长，届时甲苯的市场需求也会急剧增大。本项目生产甲苯市场价格将会在6200元/吨左右。3

（3）混合二甲苯 混合二甲苯的成分组成为邻二甲苯、间二甲苯、对二甲苯，主要用作油漆涂料的溶剂和航空汽油添加剂，此外还用于染料、农药等生产。国内混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶剂等，其需求约占混合二甲苯产量的一半，其次用于有机合成、农药等方面。我国油漆是消耗二甲苯最多的产品，国内一部分油漆生产企业引进国外技术、设备，调整产业结构，高档油漆的生产能力有了加大的增加。混合二甲苯的下游产品是PTA、PET和苯酐等。近年来聚酯纤维工业发展迅速，对二甲苯的需求量不断增加；PTA是目前二甲苯系产品的最大徐消费领域，随着PTA工业的快速发展，二甲苯的需求量越来越大，但二甲苯装置的建设速度相对滞后，虽然二甲苯和产能和产量不断增加但每年仍需大量进口。2010年的供需缺口已达35%-40%，缺口量约为200-220万吨。本项目生产二甲苯市场价格将会在7200元/吨左右。（4）世界市场情况 世界纯苯的生产主要集中在亚洲，北美和西欧地区，这三个地区的能力分别占全球总能力的35%、28%和25%。生产发展最快的地区是中东和亚洲地区。2002年-2008年世界芳烃生产能力年平均增长率分别为纯苯1.6%、甲苯4.5%、二甲苯2.6%。而同期需求年均增长率分别为纯苯3.8%、甲苯4.1%、二甲苯6.3%。因此世界对芳烃的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。

2、市场竞争分析 本项目年加工粗苯10万吨，可生产纯度99.95%的纯苯69440.6吨、纯度99.8%的甲苯15069吨、纯度96%的混合二甲苯4307.4吨、含苯率小于10%的非芳烃2187吨、重苯10955吨。本项目是陕西地区唯一一家焦化粗苯加氢精制项目，原料来源充足，仅韩城地区年产粗苯已达11万吨，在粗苯采购价格上成本低形成销售价格优势。4

由于产能大、质量高形成的市场竞争力使其已在市场上有了一定的占有率，而且我公司严谨、诚信、热情的工作态度和销售人员的不断努力，已经拥有一批稳定的客户，至今无产品积压的情况发生。

3、业务拓展计划 首先，我们将在公司继续开展岗位练兵、手指口述、岗位描述、6S管理等活动，使各部门人员的生产操作技能不断提高、业务能力不断强化，产品质量和产量得到进一步保证，对外业务也得到了进一步拓展。其次，公司总经理将带领各级管理者对公司现状和现行的规章制度进行持续的调整和修改，保证公司各项决策的落实和实施，使公司的管理不断趋于正规划和标准化，不断地提高生产效率。

4、经营风险与对策 我公司是从事精细化工生产的民营股份制企业，仅存在政策风险、市场风险、技术风险和成本风险。（1）政策风险 粗苯加氢精制是国家鼓励发展的项目，国家及省、市多次下发文件表示：“积极鼓励发展采用先进的粗苯加氢精制工艺和粗苯萃取精致工艺，提升粗苯加工工业发展的质量和效益。”因此，本项目所采用的加氢工艺技术特点决定了本项目实施的政策风险很小。其政策风险程度评定为“一般”。（2）市场风险 通过对主要原料和产品的市场分析与价格预测可以看出：时间对芳烃（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越来越大，虽然芳烃的生产能力也在不断扩大，但仍然不能满足市场对芳烃的需求量，芳烃的市场前景非常好。本项目生产的产品均为国内外紧俏化工原料，销路广阔；本项目所在地的周边省市有加工纯苯、甲苯、二甲苯的化学和染料工业，其产品可就近消化。因此，从市场角度看，本项目的产品市场需求旺盛，风险很小。其市场风险程度评 5

定为“一般”。（3）技术风险 本项目采用的国产化粗苯加氢精制工艺技术是在消化吸收国内引进同类装置和石化行业几百套加氢类工业化装置丰富工程经验的基础上所开发的技术，具有先进、成熟可靠、安全、产品质量优等特点，可实现整个装置的连续化生产，并先后用于石焦集团粗苯加氢工艺改造、太化集团粗苯加氢装置、山东海力化工粗苯加氢装置等12 套已投产工业化装置，各项指标均达到设计指标。因此，根据上述多套工业化装置的成功经验而建设本项目，其工艺技术可靠，风险很小。其技术风险程度评定为“一般”。（4）成本风险 由于国内粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同类项目的不断建设，从而导致国内建设粗苯加氢项目的最大风险来自于粗苯原料的采购。本项目的主要原料来自主办单位周边的生产企业，一定程度上保证了本项目的原料供应，有效降低了原料成本变化与上涨的风险。其成本风险程度评定为“一般”。综上所述，按照风险发生的可能性和风险发生后可能造成的后果严重程度分析，本项目不存在灾难性风险、严重风险或者较大风险，均为一般风险。6

三、企业管理模式

1、机构设置 总经理 高彦宾

厂长兼精苯车间主任 程永强 行供销 计 保政应售 划 卫 人部部财 科事经经务 科 部理 理 部长 主 经 安环办副主任 精苯车间生产安全副主任 精苯车间机电仪 办公室副主 任 理 任蓓蕾 高 彤 晋正辉 燕锁军（中控主管）副主任 岳增光 任卫民祥 朱相李 薛 董海里海 东 文 办绿 安 二电 仪 安 副 副 装 机 副 三化 一现龙 健芳升安公化 工 表 全 班全 班 班 卸 修 班 班验 班场 室班 班 班 员 班员 长 长 班 班 长 班班 班管文长 长 长 长 长 长 长 长 长 理 员 李 裴 杨 肖 白 申薛 张 路 程 王 秦 杨王 薛 刘 纪 胜 少 胜 建 二 建 少 安苏 鑫 贞 伟 军荣 强 凯 强峰林 勋华红俊鹏 军 7

2、规章制度 公司在投产前已经建立了健全的规章制度体系，主要包括内容有：管理制度、操作规程、安全管理制度、岗位职责、安全职责、安全规程等。并在项目运行期间对各制度进行了两次大的评审和修订，并不断对规章制度体系进行了完善和补充，使公司的各方面管更趋于正规化和标准化，为公司的各项管理提供了制度保障。

3、知识产权管理 本公司于2013年3月购得的三项发明专利：《一种由焦化苯加氢脱硫脱氮精制苯的工艺》（专利号ZL2006100222549）、《一种回收苯和甲苯的方法》（专利号ZL2006100227148）、《N-甲酰吗啉的生产工艺》（专利号ZL2005100204832）的使用权归韩城市中信化工有限公司所有，其他任何个人或机构不得擅自使用或传播，对未经本公司同意而使用的侵权行为，公司将依照国家相关法律提起诉讼，由相关人员或机构承担全部法律责任。8

四、财务及盈利情况

以下财务数据是企业整体财务数据 单位：万元人民币，小数点后保留2位 项目 2013年 2014年 2015年 9805.00 63078.00 43689.00 主营业务收入 9328.00 62586.00 52205..主营业务成本 0 0 10.00 主营业务税金 437.00 452.00 1474.00 主营业务利润 4.86% 0.78% 3.37% 主营业务利润率 2.00 345.00 657.00 营业费用 319.00 430.00 419.00 管理费用 79.00 1049.00 759.00 财务费用 25.00 31.00 33.00 投入研发费用

52.00-1363.00-394.00 营业利润 0.53%-2.16%-0.90% 营业利润率 历史财 24.00 67.00 150.00 营业外收支 务数据

76.00-1296.00-244.00 税前利润

76.00-1310.00-244.00 净利润

1040.00 2426.00 667.00 货币资金 1096.00 3239.00 6438.00 应收项目 2728.00 4151.00 1525.00 历史财务数据存货

14456.00 13803.00 12274.00 固定资产净值 431.00 388.00 345.00 无形资产 19752.00 24007.00 21249.00 资产总计-1222.00 844.00 3833.00 应付项目 0 3500.00 3000.00 短期借款

13000.00 13000.00 8000.00 长期借款

11778.00 17344.00 14833.00 负债总计 7973.00 6663.00 6416.00 净资产（所有者权益）项目 2016年 2017年 2018年

45500.00 48200.00 21000.00 主营业务收入 财务预

44200.00 46800.00 49700.00 主营业务成本 测

15.00 18.00 20.00 主营业务税金 1285.00 1382.00 1280.00 主营业务利润 9

2.82% 2.87% 2.51% 主营业务利润率

115.00 160.00 130.00 净利润

五、科技金融服务 本项目采用公司融资方式。项目所需资金为51561万元，全部由公司法人筹集，有权以资本15158万元（资本金），银行贷款36403万元构成，并承担融资责任和风险。

创业计划书写作与创业计划书提要 篇5

挑战杯, 创业计划大赛, 2010年, 书写要求, 提要

1、核心内容

两句话：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代

性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。

2、写作框架

落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关

于煤矿安全咨询的就很好。

调研是加分的地方，要重视。

竞争；现在和潜在的市场分析：举例；网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到

了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。

营销：

运用：

管理层；查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。

3、思考方法

（1）市场营销：在原有4ps基础上再加上4p，会加分:如人员管理、问题解决、业绩

考评、（2）波特五大竞争力：查上市公司，网上有证券公司投资银行对上市公司的分析报告。

（3）内部因素、外部因素：完整性很重要。

创业计划书-哈工大 篇6

关键词：纳米碳；与肥料混拌；节肥增产

中图分类号：S-3文献标识码：A文章编号： 1674-0432（2014）-10-23-1

1 试验设计

试验材料：哈尔滨工大集团华农纳米科技有限公司提供纳米碳粉与稻农自购掺混肥进行混拌；试验落实：该试验落实在华民乡朝阳村、龙鲜村、莫呼村和广厚乡一村、三村，共计4个村16户623亩；技术核心：将微纳米碳按照肥料3‰的比例与化肥混拌，在水田耙地前一次性施入做底肥，通过缓释技术将植物生长所需肥料的营养成分固定到土壤中，并使其释放周期延长到90～120天，这样不仅提高了化肥当季利用率，而且还节省化肥使用量30%，免追肥，减少了肥料残留对土壤和地下水的污染：试验调查见表1、2、3。

表1 华民乡朝阳村后马场徐宝山水稻生育进程月 日

表2 华民乡龙鲜村东治安焦宝福水稻生育进程 月 日

表3 华民乡朝阳村后马场徐宝才水稻生育进程 月 日

2 试验测产

2.1 华民乡朝阳村后马场徐宝山水稻地块

品种为龙粳37，华民徐宝山处理施肥：底肥二铵、尿素、复合肥35公斤（微纳米碳粉包衣肥），追肥硫酸铵5公斤；对照施肥：底肥二铵、尿素、复合肥50公斤，追肥6月11日追硫酸铵12.5公斤；6月20日追硫酸钾5公斤+复合肥15公斤。提前成熟3天，处理亩产494.2公斤，对照463.9公斤，亩增产30.30公斤。

2.2 华民乡龙鲜村东治安焦宝福水稻地块

品种为龙粳21；处理实测2平方米1.495公斤，折亩产498.6公斤；对照实测2平方米1.245公斤，折亩产415.2公斤。华民东治安五队焦宝福处理施肥：底肥亩施二铵20公斤+尿素15公斤+3.5公斤碳粉；追肥亩施尿素15公斤；对照施肥；底肥亩施复合肥20公斤；追肥亩施尿素40公斤。成熟期一致。实测处理亩产量为495.1公斤，对照419.9公斤，增产75.2公斤。

2.3 华民乡朝阳村后马场徐宝才水稻地块

品种为早稻花香；试验处理实测2平方米1.345公斤，折亩产450.2公斤；对照实测2平方1.345公斤，折亩产440.2公斤；华民后马场徐宝才处理施肥：底肥亩施复合肥35公斤（其中复合肥22公斤；尿素5公斤；硫酸铵8公斤；碳粉1.5公斤），追肥0；对照施肥：底肥复合肥25公斤，追肥第一次追尿素15公斤，第二次追硫铵20公斤。提前成熟7天。处理亩产量为441.9公斤，对照433.2公斤,亩增产8.70公斤。

2.4 华民乡朝阳村后马场高永试验户口述

高永，华民乡朝阳村后马场稻农，种植水稻品种为龙粳31。处理施肥70公斤，其中硫铵5公斤，加碳粉；产量为827.5公斤；对照施肥85公斤，比对照多施15公斤，产量为770公斤（稻农高永所述施肥量和产量按大亩计算），每晌共节本增效1450元。

3 试验小结

从表4不难看出：应用微纳米技术的所测产或调研的4户水稻均有不同程度的增产。其中徐宝山水稻亩增产30.30公斤，提前成熟3天；徐宝才水稻亩增产8.70公斤，提前成熟7天，而且处理无青苔，对照青苔明显；焦宝福水稻亩增产75.20公斤，但值得一提的是，焦宝福在应用微纳米肥地块亩追尿素15公斤；高永水稻按大亩计算增产55.5公斤，他是2013年9月22日收的水稻，直接卖的潮粮，但它属于实测，公顷增收节资1450元。

表4 华民乡各村应用微纳米肥产量汇总表地单位：公斤

4 效益分析

对照田施肥量。底肥：尿素100公斤/公顷+二铵150公斤/公顷+硫酸钾100公斤/公顷；返青肥：硫酸铵肥150公斤/公顷+尿素50公斤/公顷；分蘖肥：复合肥100公斤/公顷+硫酸钾50公斤/公顷；传统施肥成本：尿素300×1.1=330元/公顷；二铵300×1.5=450元/公顷；硫酸铵300×0.7=210元/公顷；复合肥200×1.5=300元/公顷；硫酸钾300×1.5=450元/公顷；传统施肥总成本= 1740 元/公顷。

示范田施肥量。微纳米碳长效肥量=尿素150公斤/公顷+二铵105公斤/公顷+硫酸钾105公斤/公顷+复合肥70公斤/公顷+微纳米碳粉21.5公斤/公顷=451.5公斤/公顷；微纳米肥成本=451.5公斤/公顷×3.4元/公斤（混后成本）=1535.1元/公顷；传统施肥总成本1740 元/公顷-微纳米碳长效肥成本1535.1元/公顷=微纳米碳长效肥可节省化肥成本204.9元/公顷。示范田水稻产量7147.5公斤/公顷；对照田水稻产量6390公斤/公顷；增产量757.5公斤/公顷；增产收益=2045.25元/公顷（按每公斤2.7元）。每公顷水稻总增收=节肥收益204.9元+ 增产收益2045.25元= 2250.15元（折亩增收150元）

作者简介：安伟东，龙江县华民乡政府农业站，助理农艺师，研究方向：农业技术推广工作。

摘要：纳米碳材料能通过高度活化植物所需的各种养分促使植物生长发育，达到节肥，增产，增效，减排的作用。

关键词：纳米碳；与肥料混拌；节肥增产

中图分类号：S-3文献标识码：A文章编号： 1674-0432（2014）-10-23-1

1 试验设计

试验材料：哈尔滨工大集团华农纳米科技有限公司提供纳米碳粉与稻农自购掺混肥进行混拌；试验落实：该试验落实在华民乡朝阳村、龙鲜村、莫呼村和广厚乡一村、三村，共计4个村16户623亩；技术核心：将微纳米碳按照肥料3‰的比例与化肥混拌，在水田耙地前一次性施入做底肥，通过缓释技术将植物生长所需肥料的营养成分固定到土壤中，并使其释放周期延长到90～120天，这样不仅提高了化肥当季利用率，而且还节省化肥使用量30%，免追肥，减少了肥料残留对土壤和地下水的污染：试验调查见表1、2、3。

表1 华民乡朝阳村后马场徐宝山水稻生育进程月 日

表2 华民乡龙鲜村东治安焦宝福水稻生育进程 月 日

表3 华民乡朝阳村后马场徐宝才水稻生育进程 月 日

2 试验测产

2.1 华民乡朝阳村后马场徐宝山水稻地块

品种为龙粳37，华民徐宝山处理施肥：底肥二铵、尿素、复合肥35公斤（微纳米碳粉包衣肥），追肥硫酸铵5公斤；对照施肥：底肥二铵、尿素、复合肥50公斤，追肥6月11日追硫酸铵12.5公斤；6月20日追硫酸钾5公斤+复合肥15公斤。提前成熟3天，处理亩产494.2公斤，对照463.9公斤，亩增产30.30公斤。

2.2 华民乡龙鲜村东治安焦宝福水稻地块

品种为龙粳21；处理实测2平方米1.495公斤，折亩产498.6公斤；对照实测2平方米1.245公斤，折亩产415.2公斤。华民东治安五队焦宝福处理施肥：底肥亩施二铵20公斤+尿素15公斤+3.5公斤碳粉；追肥亩施尿素15公斤；对照施肥；底肥亩施复合肥20公斤；追肥亩施尿素40公斤。成熟期一致。实测处理亩产量为495.1公斤，对照419.9公斤，增产75.2公斤。

2.3 华民乡朝阳村后马场徐宝才水稻地块

品种为早稻花香；试验处理实测2平方米1.345公斤，折亩产450.2公斤；对照实测2平方1.345公斤，折亩产440.2公斤；华民后马场徐宝才处理施肥：底肥亩施复合肥35公斤（其中复合肥22公斤；尿素5公斤；硫酸铵8公斤；碳粉1.5公斤），追肥0；对照施肥：底肥复合肥25公斤，追肥第一次追尿素15公斤，第二次追硫铵20公斤。提前成熟7天。处理亩产量为441.9公斤，对照433.2公斤,亩增产8.70公斤。

2.4 华民乡朝阳村后马场高永试验户口述

高永，华民乡朝阳村后马场稻农，种植水稻品种为龙粳31。处理施肥70公斤，其中硫铵5公斤，加碳粉；产量为827.5公斤；对照施肥85公斤，比对照多施15公斤，产量为770公斤（稻农高永所述施肥量和产量按大亩计算），每晌共节本增效1450元。

3 试验小结

从表4不难看出：应用微纳米技术的所测产或调研的4户水稻均有不同程度的增产。其中徐宝山水稻亩增产30.30公斤，提前成熟3天；徐宝才水稻亩增产8.70公斤，提前成熟7天，而且处理无青苔，对照青苔明显；焦宝福水稻亩增产75.20公斤，但值得一提的是，焦宝福在应用微纳米肥地块亩追尿素15公斤；高永水稻按大亩计算增产55.5公斤，他是2013年9月22日收的水稻，直接卖的潮粮，但它属于实测，公顷增收节资1450元。

表4 华民乡各村应用微纳米肥产量汇总表地单位：公斤

4 效益分析

对照田施肥量。底肥：尿素100公斤/公顷+二铵150公斤/公顷+硫酸钾100公斤/公顷；返青肥：硫酸铵肥150公斤/公顷+尿素50公斤/公顷；分蘖肥：复合肥100公斤/公顷+硫酸钾50公斤/公顷；传统施肥成本：尿素300×1.1=330元/公顷；二铵300×1.5=450元/公顷；硫酸铵300×0.7=210元/公顷；复合肥200×1.5=300元/公顷；硫酸钾300×1.5=450元/公顷；传统施肥总成本= 1740 元/公顷。

示范田施肥量。微纳米碳长效肥量=尿素150公斤/公顷+二铵105公斤/公顷+硫酸钾105公斤/公顷+复合肥70公斤/公顷+微纳米碳粉21.5公斤/公顷=451.5公斤/公顷；微纳米肥成本=451.5公斤/公顷×3.4元/公斤（混后成本）=1535.1元/公顷；传统施肥总成本1740 元/公顷-微纳米碳长效肥成本1535.1元/公顷=微纳米碳长效肥可节省化肥成本204.9元/公顷。示范田水稻产量7147.5公斤/公顷；对照田水稻产量6390公斤/公顷；增产量757.5公斤/公顷；增产收益=2045.25元/公顷（按每公斤2.7元）。每公顷水稻总增收=节肥收益204.9元+ 增产收益2045.25元= 2250.15元（折亩增收150元）

作者简介：安伟东，龙江县华民乡政府农业站，助理农艺师，研究方向：农业技术推广工作。

摘要：纳米碳材料能通过高度活化植物所需的各种养分促使植物生长发育，达到节肥，增产，增效，减排的作用。

关键词：纳米碳；与肥料混拌；节肥增产

中图分类号：S-3文献标识码：A文章编号： 1674-0432（2014）-10-23-1

1 试验设计

试验材料：哈尔滨工大集团华农纳米科技有限公司提供纳米碳粉与稻农自购掺混肥进行混拌；试验落实：该试验落实在华民乡朝阳村、龙鲜村、莫呼村和广厚乡一村、三村，共计4个村16户623亩；技术核心：将微纳米碳按照肥料3‰的比例与化肥混拌，在水田耙地前一次性施入做底肥，通过缓释技术将植物生长所需肥料的营养成分固定到土壤中，并使其释放周期延长到90～120天，这样不仅提高了化肥当季利用率，而且还节省化肥使用量30%，免追肥，减少了肥料残留对土壤和地下水的污染：试验调查见表1、2、3。

表1 华民乡朝阳村后马场徐宝山水稻生育进程月 日

表2 华民乡龙鲜村东治安焦宝福水稻生育进程 月 日

表3 华民乡朝阳村后马场徐宝才水稻生育进程 月 日

2 试验测产

2.1 华民乡朝阳村后马场徐宝山水稻地块

品种为龙粳37，华民徐宝山处理施肥：底肥二铵、尿素、复合肥35公斤（微纳米碳粉包衣肥），追肥硫酸铵5公斤；对照施肥：底肥二铵、尿素、复合肥50公斤，追肥6月11日追硫酸铵12.5公斤；6月20日追硫酸钾5公斤+复合肥15公斤。提前成熟3天，处理亩产494.2公斤，对照463.9公斤，亩增产30.30公斤。

2.2 华民乡龙鲜村东治安焦宝福水稻地块

品种为龙粳21；处理实测2平方米1.495公斤，折亩产498.6公斤；对照实测2平方米1.245公斤，折亩产415.2公斤。华民东治安五队焦宝福处理施肥：底肥亩施二铵20公斤+尿素15公斤+3.5公斤碳粉；追肥亩施尿素15公斤；对照施肥；底肥亩施复合肥20公斤；追肥亩施尿素40公斤。成熟期一致。实测处理亩产量为495.1公斤，对照419.9公斤，增产75.2公斤。

2.3 华民乡朝阳村后马场徐宝才水稻地块

品种为早稻花香；试验处理实测2平方米1.345公斤，折亩产450.2公斤；对照实测2平方1.345公斤，折亩产440.2公斤；华民后马场徐宝才处理施肥：底肥亩施复合肥35公斤（其中复合肥22公斤；尿素5公斤；硫酸铵8公斤；碳粉1.5公斤），追肥0；对照施肥：底肥复合肥25公斤，追肥第一次追尿素15公斤，第二次追硫铵20公斤。提前成熟7天。处理亩产量为441.9公斤，对照433.2公斤,亩增产8.70公斤。

2.4 华民乡朝阳村后马场高永试验户口述

高永，华民乡朝阳村后马场稻农，种植水稻品种为龙粳31。处理施肥70公斤，其中硫铵5公斤，加碳粉；产量为827.5公斤；对照施肥85公斤，比对照多施15公斤，产量为770公斤（稻农高永所述施肥量和产量按大亩计算），每晌共节本增效1450元。

3 试验小结

从表4不难看出：应用微纳米技术的所测产或调研的4户水稻均有不同程度的增产。其中徐宝山水稻亩增产30.30公斤，提前成熟3天；徐宝才水稻亩增产8.70公斤，提前成熟7天，而且处理无青苔，对照青苔明显；焦宝福水稻亩增产75.20公斤，但值得一提的是，焦宝福在应用微纳米肥地块亩追尿素15公斤；高永水稻按大亩计算增产55.5公斤，他是2013年9月22日收的水稻，直接卖的潮粮，但它属于实测，公顷增收节资1450元。

表4 华民乡各村应用微纳米肥产量汇总表地单位：公斤

4 效益分析

对照田施肥量。底肥：尿素100公斤/公顷+二铵150公斤/公顷+硫酸钾100公斤/公顷；返青肥：硫酸铵肥150公斤/公顷+尿素50公斤/公顷；分蘖肥：复合肥100公斤/公顷+硫酸钾50公斤/公顷；传统施肥成本：尿素300×1.1=330元/公顷；二铵300×1.5=450元/公顷；硫酸铵300×0.7=210元/公顷；复合肥200×1.5=300元/公顷；硫酸钾300×1.5=450元/公顷；传统施肥总成本= 1740 元/公顷。

示范田施肥量。微纳米碳长效肥量=尿素150公斤/公顷+二铵105公斤/公顷+硫酸钾105公斤/公顷+复合肥70公斤/公顷+微纳米碳粉21.5公斤/公顷=451.5公斤/公顷；微纳米肥成本=451.5公斤/公顷×3.4元/公斤（混后成本）=1535.1元/公顷；传统施肥总成本1740 元/公顷-微纳米碳长效肥成本1535.1元/公顷=微纳米碳长效肥可节省化肥成本204.9元/公顷。示范田水稻产量7147.5公斤/公顷；对照田水稻产量6390公斤/公顷；增产量757.5公斤/公顷；增产收益=2045.25元/公顷（按每公斤2.7元）。每公顷水稻总增收=节肥收益204.9元+ 增产收益2045.25元= 2250.15元（折亩增收150元）

大学生创业创业计划书 篇7

创业的目标:目标就是要确定要干什么，一定要去做好市场调查，学习和领会国家现阶段的有关政策，把握哪些是国家鼓励的，哪些是国家限制和反对的。

确定创业的方法：在选择创业目标时，必须系统思考实施创业的措施，方法和步骤。如资金问题、场地问题、人员问题、

再就是要预测创业的结果，在对创业结果进行预测时，应对各种可能出现的问题创业结果，考虑周全，以便有全面的心理准备和应对策略，既向最好处努力，又要做最坏的打算。

有了以上的基本思想以后就要有具体的事项了。在做了一些初步的市场调查和住在长春这一段时间的观察体会和对一些从小到大都在长春生活的本地人交往和交谈，以学生的文具——笔，为基础创业。

为什么要做这个行业呢?

1、长春是吉林省的省会，其经济发展是很好的，而长春又被称为是大学城。可以看出，长春市的学生是很多的，再就是通过市场调查分析长春市的初中、高中很多。我先不进入小学的市场，因为对于小学生他们对笔的好坏需要程度不是很高，我也是从小学过来的，外加我的弟妹都在小学，从他们的学习用具可以看出小学一到四年级的大多以铅笔为主，从五到六年级一后才开始使用钢笔，所以市场很小。

2、然后我说说笔的问题，可能会奇怪，笔的市场会很大吗?当然普通笔的市场不会很大，相信大家对晨光这个牌子很熟悉，真彩可能也不陌生，在我问过了大多数的人，很多人都一直用这两个牌子的笔，我所要做的笔行业不是这两个牌子的笔，而是从日本进口的：斑马、三菱、百乐。可能很多人不清楚这三个牌子，在大连这哥牌子的知名度很高，因为这三个牌子，笔的等价比很高，三种笔价格都在3元左右，而晨光或真彩只是1元。可能会有疑问，三支笔会不比你一只?答案是肯定的，不如!在开始的时候我也不相信，可是后来用了一用就发现其下油的程度，其写时的润滑程度，和笔芯油的利用率，以及用的时间、相差很远。例如，正宗的斑马油笔下油的颜色比普通的油笔的油的蓝色要好看的多。普通笔的蓝色很深，写的不美观，然后还油笔尖的积油量，比普通的笔强很多很多、所以在不同价格上，从其等价比上来看，和长春人的生活水平来看，用3元去买一只很好的笔会成功的。在大连的学校，95﹪的学生都会用这三种笔，因为其很实用，我相信在长春这种几乎家家有电脑的情况下，市场是很好的。

然后是行业分析，要想有好的销售量，其销售地点选择是很重要的，毕竟在创业的初期，资金不是很多，那么就要利用最少的资金得到最大的效益。我决定在开始的时候先选择在大学城。原因很简单，大学里的人来自五湖四海，很可能他们之间有很多的人都用过这三种笔，而在他们看见了之后，在人的正常反应条件下，会告诉他们的同学和朋友。这种笔如何不错，我以前就用过!而大学生的消费理念比常人要高，他们很可能不会在乎用3元钱去买笔，而就在他们用了之后，他们要是发现笔的实用性很高，会再一次购买。在销售的时候可以对笔进行一次小的包装，把两种不同颜色的笔放在一起，也就是情侣笔，大学的校园里情侣是很多的，而把笔包装成情侣笔，情侣们在上课的时候，写的时候，都会很高兴，这种包装可以进一步的提高笔的销售量和知名度，在有情侣笔的情况下也可以进一步的有兄弟笔，寝室之家笔、各种特色的包装，一支普通的笔在经过包装以后它的价格也可以相应的进一步提高。这样它的利润也可以进一步提高。而在文具店的地址的选择上，不需要将其买下来，先租，在店面的装饰上，不能太过于平淡，要以高雅、浪漫为主，可以再店面多做些花朵来修饰。如果文具店不是很大在店里面放镜子，通过镜子的反射，使人在视觉上有大的印象。然后在每次的节假日，都要尽量的举办一些活动，赠送一些小礼物，以小价钱买小礼物来不断地刺激店面的人气程度、在文具店有了一定的知名度之后，可能会有一定数量的人知道了笔的牌子，而对于那些距离较远的大学，可以先找一些想做兼职的学生做校园代理，让他们逐个寝室的宣传，也可以自己去做宣传。当然可能收获不是很大，因为在常人眼里做宣传一般都是假的东西，这样的话可以拿出一些店里面卖的不好风格用笔来做为赠品，送给学生，不需要很多，告诉让他们只是试用，过一段时间再做一次活动，活动之需要做两次，再以后在学校内摆一个小摊，试卖一下，看看效果怎么样?如果效果收获可以，就在这定期的卖、

在中学的附近办文具店，不能同大学一样，毕竟中学生不同于大学生。首先，在店面的装饰上不能太夸张，在这起步阶段，模仿是必不可少的，但是模仿是为了创新。在长春的中学附近文具店不是很多，在文具店刚刚开始开张的时候，其一定要影响力大一点，现有一点点的排场，在内部仍然安装镜子来扩充视觉上的面积，在开业的时候可以给会员卡，在一次买2支笔以上给一张会员卡，一张小小的会员卡可让人的心里有着不同感觉，不同等级的会员卡可以打不同的折，当然打折只是视觉和心理的安慰。例如，一支相同笔别人买1元，你买0.9元，那么就又有很多的人来买，买的人多了，那你有的赚了、当一个人的消费达到了一定的钱以后其会员卡的等级也会有提高，卡的等级可以分为普通会员、银卡会员、金卡会员、白金卡会员!由于长春市的中学分布的不是很密集，虽然很多，但是相对来说还是比较分散的，那么这样的话，选择文具点的地点的时候就要把旁边的大学和小学这两个因素考虑进去，在比较密集的地方，还有就是主要在初三和高三的学生身上做文章，因为他们要面临着中考和高考。在考试的前提下，家长和学生最关心的是如何能得到高分和好成绩，现在考试测试时一般要涂卡和用电脑扫描，这三种笔的质量远比普通的要好，所以每当这两次考试的时候可以搞一些活动来增加销售的数量、在平常的时候其主要以好的服务态度为标准，服务态度最为重要，在招手服务员时，最好以大学生为组要对象，因为朝气很重要，大多数要以招兼职，因为这样可以很好的减少开支，在要节省的地方一定要节省。

在市场平稳的情况下，在知名度也有所提高的情况下，就可以适当的把店给买下来，然后进一步的开分店，或者在进一步的做市场调查，向下一个省市进军，去开拓市场

财务计划方面：由于真实得创业不由遐想，在笔的进取方面，最好能直接从厂家获得笔，可是这很难办。因为厂家不可能为我这几家小店进行一个订单的生产，而我们只能从二号厂家那里得到笔的来源，这样的话每支笔就会贵几角钱，前期小本经营，只能这样，到了后期市场扩大了，可以考虑与厂家直接订货，货的运输上，我认为可以直接从大连运输到长春，大连直达长春的火车售票价在50-90元之间，如果用学生证还半价，90元为特快，不需要，由于笔很少，一次可以输很多，即50元票即可。一支笔的进价大约在2.1元，卖3元，一下早进支，于是4200元，加车费来回100元，租店面一个月大约800到1000元，两家店XX元左右。店面装饰4000元左右，一个月全计10300元左右，如果卖笔，其理想化模型为，第一个月-8300元，第二个月除房租-8300，第三个月-6300元、到第七个月收回成本，期间加上员工费、水电费、在坚持2-3个月，则在10个月以后可以获利，获润金额>=XX元左右.也就是说这个计划的启动资金约10000元左右!如果按大学生的生活水平来说,家里出一万左右家里是可以承担的.当然我感觉应该再加一万元左右来做风险资金.因为事情的发展是不可预料的,当然以上所说的只是理想化的模型,一下要以风险评估给出一定的方案.

风险评估:一般的风险有三个方面,技术风险、市场风险、管理风险三个方面。其中市场风险是最大的风险，市场风险中有竞争的存在。比如当前有别人看见你的生意很好，他们很有可能来模仿你的生意，这时他们的方法会议顾客的身份来想你问一些东西吧，然后问笔的来源，批发货等很多的事情，所以我们要做好的就是不要把任何的商业机密告诉任何人，一个好的商人要有秘密、当然对手很可能通过网络的渠道来了解这方面的情况，这是不可以避免的，所以我们做到以最快的时间打开市场，让自己的文具店的名很响亮，还有就是要以好的态度去赢得顾客的心!同对手竞争是面临挑战，俗话说，一个企业不面对真正的挑战，他也就会变得缺少活力。最成功的企业都是会面对很多竞争对手的，有竞争就会有创新，创新才会让自己更好的生存下去!所以，当我们在面临竞争的时候就要创新!在以后我们还要摒弃“同行是冤家的狭隘陈腐的观点，我们可以既不依赖他人，听命于他人的安排，又能与他人密切配合，就是独立性与合作性在创业者身上和谐统一!我们也可以去模仿他们，当然，模仿的同时还有进一步的创新!还有就是刚到市场的时候，笔的销售情况不会很稳定很可能卖得不到支，市场的不稳定因素很多。我们所要做的是做出不好的应对结果，当销售小于支的时候应该怎么办。应对方案就是加大对市场可销售的方法，加大宣传力度进而来改善不良状况。还可以进一步的把销售看成一个项目;然后将其分散成不同的工作包，把不同的工作包支给干不同人去完成，当然这只是看成方案，因为制定一个销售方案项目不是很容易，所以，只是应急方案!在技术风险方面对这个行业要求不是很高，因为技术含量不高，主要要求员工的服务态度，和对产业的了解程度，这是很容意掌握的事情，可以在根据不同的情况来做出调整，在管理风险方面上，管理很明确，一切机密不要让员工知道，他们只要做好服务和了解产品为主，其他不需要知道!

以上就是计划书，当然只是一种理想化，毕竟现实是不同的，不过作为大学生创业，用一万元左右做一笔生意如果钱都没了，可以当做一次经验的!