经验和体会

经验和体会（精选8篇）

经验和体会 篇1

经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到**联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

经验和体会 篇2

一、实施目标教育, 转变传统教育观念

(一) 以促使学生正确认识或看待美术为原则而选择有效的教学课题和教学内容。

高中美术课程不仅仅是教给学生技能技巧, 而且包含更广泛的美术文化, 并力求使美术教育所具有的认识技能、情感创造等价值系统得到回复。教学设计在课堂实施中是非常重要的, 但不是一成不变的, 我根据学生的课堂学习状态和当前形势发展的需要灵活地改变教学设计与实施, 结合学生的实际状况与发展规律, 对学生采取分类教学, 实现全面发展, 避免“一刀切”的认识误区, 客观地认识学生群体的现实水平及个体差异性, 进行意向选修, 分类编班, 分层次教学, 根据学生的潜能倾向针对性地进行教学, 以达到学生能接受、教师所期待的目标。

(二) 以帮助学生试图用美术表达自己的理解、希望和梦

想为原则而选择有效的教学课题和教学内容, 并重视促进学生在美术文化表达过程中对美术文化的深刻理解和对艺术感觉的陶冶。针对具体的培养目标, 我制定了一个相对活跃的教学思路。

1. 观察感觉能力。

学生对一具体对象或事例进行表述, 欣赏优秀作品时发表自己的看法, 而不是老师把自己的感觉强加给学生。例如:当你看到一个瓶子时你想到了什么?当你用线来进行排列组合的时候有什么想法, 面对对象时, 你采取什么样的表现形式, 等等。

2. 分析理解能力。学会运用所学知识如:比例、结构、透视、明暗、虚实、色彩等规律性的和逻辑性进行理解分析。

3. 理性表达能力。在对事物客观表象的观察理解的基础上, 渗透入自己的主观意识进行表达。

4. 个性表达能力。

个性教育是学生个性心理品质的培养, 教师在教学中应肯定学生不一样的观点, 关注有新意的尝试, 才能促进生成发展, 教师如果给学生一个统一的标准, 学生做的、想的都一样, 就不可能有发展。

5. 心理调适能力。

高中学生处在人生的十字路口, 课程紧, 压力大, 教师要有意识地引导学生在美术活动中直接抒发各种情绪, 缓解心理压力;让他们获得成功体验, 增强自信, 升华情感;促进交流, 学会沟通, 从而形成良好的身心状态与社会适应能力。

6. 自我评价的能力。

帮助学生学会判断自己美术学习的态度、方法与成果, 确定自己的发展方向。增强自我表达的意识, 学会自我评价, 学会评价他人美术学习的成果;通过以美术学习和各种艺术交流, 架起与他人思想和情感沟通的桥梁。

(三) 在课程内容设置上与不同层次阶段的学生的情境和

认知特征相适应, 同时让学生完成一定的课业量, 以摸清学生的美术表现水平。

二、运用多媒体, 改进欣赏教学。

美术欣赏属于视觉艺术。在美术欣赏教学中, 特别在欣赏各类美术作品时, 要求作品的图像质量高, 作品数量大。而现有的美术欣赏教材中所展示的作品有限, 并存在画幅小的缺点, 加之美术欣赏课的课时少, 而学生已不再满足于教材上的介绍, 他们需要更多的信息、更多的交流和更多的艺术体验。要解决这些教学中的矛盾, 沿用传统的教学手段是很难实现的。欣赏美术作品的感知过程依赖视觉形式, 多媒体的表现效果在一定程度上与艺术有相通之处, 在视觉形式上其点、形、色、线信息强度和画面吸引力比课本图片要强许多倍, 而且能营造良好的教学环境和艺术氛围。例如, 在毕加索的立体主义作品《格尔尼卡》的欣赏中, 如果只有老师枯燥、单一的讲解, 学生很难真正认识和理解作品的真正意义和美感, 而充分地运用多媒体展示画面, 高质量的美术作品图像, 简洁明了的文字说明, 引人入胜的音乐和身临其境的影像等信息瞬间展现在学生面前, 可大大节省讲解时间, 给教师和学生留出更多的时间和空间来欣赏、感受、讨论、分析作品的美。这样能激发学生认知的浓厚兴趣, 使学生进入美术作品所要表达的意境。使视、听感官相互配合, 达到一种通感的审美效果, 从而领略该作品的艺术内涵。

三、运用多媒体技术创设情境, 调动学生自主学习的积极性。

传统教学模式以老师大量的讲解作为教学的主要方式, 占去了学生主动学习的时间, 制约学生发展自主学习能力。多媒体教学集传统教学手段与现代教学手段、信息技术、网络知识于一体, 它的应用改变了美术教学环境和教学方法, 对教学的内容、教学的手段和教学的质量产生了积极的影响, 它促进了课程资源的整合和优化。

多媒体辅助教学使知识打破空间、时间的限制, 教学内容变得具体、直观, 弥补了传统教学方法的不足。学生对学习的对象产生了浓厚的兴趣, 在认识到学习任务的意义时, 他会积极主动地进入学习活动。多媒体信息, 特别是动画、影像、声音使教材更为生动形象, 使凝固在教材中的静态美升华为动态美, 将教材中蕴含的意境美、音乐美、艺术美充分表现出来, 同时刺激学生的生理感观, 激发学生的各种积极心理因素, 调动审美主体的心理功能活动, 从而产生强烈的美感效应, 可大大提高学生的学习兴趣, 真正使学生爱学、乐学。

四、通过美术教学, 健全学生人格修养。

(一) 充分挖掘并发挥教学内容中每一个有利于学生情感升华、情操陶冶、人格完善的点。

比如“爱”、“关心”、“自信”等, 并把它们与培养美术素养、创新能力等结合起来, 在提高整体素质的同时, 注重学生的全面发展, 防止教学倾向专业化、学科化, 忽视情感、情操、人格等因素的培养。它们应是相辅相成的, 技术与能力的提高有利于学生情感的抒发、思想的表达。同时, 学生个人良好的情感状态和人格魅力也会使他们笔下的作品更加生动, 更具有审美价值。

(二) 关注学生情感的升华。

我的养病经验和体会 篇3

在这两年中，总结养病经验，把它简要写出来，或者可供老年朋友或养生者参考。

我认为，信心和耐心是长期养病的两项基本功。这是我在养病实践中得到的一条最主要经验。年老体衰，这是一个自然规律。老年病多数是慢性病，疾病和衰老混在一起，因此治愈疾病就必然是一个长时间的过程。更何况有些老年病很难做到完全根除，而是时好时犯，因此只能争取病情相对好转，在相对好转中保持自己的健康。在这种情况下，病人既要有恢复健康的信心，又要有长期坚持的耐心。我的体会，这是长期养病的两项基本功。有了这种基本功，能使自己对待病痛泰然处之，保持精神上的愉快，就能加强加速治疗效果反之，建立不起信心和耐心这个精神支柱，而是精神上急躁、苦恼、悲观、忧郁等等，就会抵消治疗的效果，使疗效发生逆转。

在养病实践中，我深切体会到这种利害关系，就针对自己的弱点，为自己制定了三条座右铭。

第一条是不把“病态”与“老态”混为一谈。“病态”是指疾病初愈，留有残余，没有完全彻底痊愈。“老态”是指生理机能衰退，体力衰弱，精神衰颓，总之是老态龙钟。须知对于老年人来说，即使无病，后者那种状态也迟早会到来。对于养病的老人来说，必须把两种状态划分清楚，区别对待，而不能混为一谈。

我病后行动迟缓，力弱气短，这对一个年近八甸的人来讲是不足怪的，不应把它视为病态。但同时多走路就感到心口不适，多说话就感到吃力，这就不是一般的老态而是属于病态了。两者如不划分清楚，自己在对待养病上就无所适从。因此，我又为自己规定：只要自己胃口良好、睡眠香甜、二便正常，我就把它看作是无病的标志，就不必担忧心里感觉怎样、说话有力无力，相信自己只要能坚持乐观，在养病中严格遵照医生的嘱咐，服药治疗，经过一定的阶段就会完全恢复健康，避免无益的担忧。

第二条是治病靠医生。养病靠自己。人们都知道有这样一句话，对慢性病要“三分治，七分养”。“治”是治疗，

“养”是调养。我的体会是：病是在自己身上，如何看待自己的病，是蛮不在乎还是疑虑重重、忧愁苦恼，还是在“既来之则安之“的前提下认真遵照医嘱疗养，这都需要经过自我心理调摄，选择一个有利于养病的正确态度。又如在具体的调养中，在对饮食、起居、作息、劳逸以及锻炼等方面的掌握上，要针对自己的身体和病情，做到准确掌握、适宜安排。在疗养的过程中自我感觉如何，也要靠自己来解决，旁人是不能代替的。养病，耍靠自己在实践中不断总结经验，定出行之有效的几条办法来。

第三条是身体要锻炼，思想更要锻炼。我的体会是，身体锻炼还比较容易，只要在方式方法上做到因人制宜、由浅入深、循序渐进，坚持下去就会达到目的。思想锻炼则比较难。前面所说的信心和耐心这两条基本功，就必须过硬。这里我想举个例子，我国神话名著《西游记》中的唐僧，就是思想锻炼的一个典型。如果唐僧取经的思想不过硬，他肯定会被种种艰难险阻打败，也就到不了西天，取不了经。再有，只有思想锻炼过硬，体格锻炼才能坚持，坚持了体格锻炼，取得了疗效，信心就越发强了。两者互为因果，形成良性循环。所谓思想过硬，包括不自寻烦恼，保持自得其乐的生活情操，特别是发挥余热为社会服务。

教育子女的经验和成功的体会 篇4

教育孩子不仅是学校、社会的责任，更是父母的职责。每一位家长，无论在任何环境下，都担当起教育子女的重任。虽然，我不是一名成功人士，我教出来的子女在别人心中虽然并不优秀，但，在我心中他们是最优秀的。就例如我的女儿，她今年17岁，也没令我太操心。很早以前在上初中的时候就已经在校住宿了，就已经开始独立了。所以她去了盐步我也没太操心她的衣食住行，但是，说不担心，那是假的。毕竟，她去了职校，我又害怕她会学坏。在小的时候又怕她长不大，长大了又怕她学坏。做父母的每时每刻都担心子女这样会学坏那样会学坏。

作为家长当然希望自己的孩子琴棋书画样样精通，成龙成凤。千年树木、百年树人。要使孩子成才，真是件不容易的事。每个孩子的能力有大小，智力有高低，学习成绩有好也有差。即使要培养孩子也不能脱离孩子自身特点和兴趣爱好，强行“塑造”孩子，只会适得其反。但如果是他喜欢的想去学的，我们也不反对，反而坚决支持，顺势引导，鼓励他学好，持之以恒。

有时工作忙、生活压力大，没有时间教育辅导孩子，但我都会抽点时间和他们讲学会做人。教育孩子最最根本的是教育他们懂得做人的道理，学会做人、立身社会、做堂堂正正有益于社会的人。不偷不抢，想要吃的买的，回来问父母拿。不能从小时候就学会这些坏习惯，引导孩子向好的方面学习。

此外，我发现现在有很多的孩子都爱上网玩游戏，进而荒废学业，我不允许我的孩子这样沉迷于网络。所以现在家里也没有拉网线，总怕他们会学坏，俗语云：学坏一日，学好三年。可想而知，现在的孩子真的很难教。天下的父母在教育子女的时候都下了不少心机。当发现孩子有一点错误的矛头时，就应及时制止并引导到正确地方向，这样做才是对孩子负责任，才是爱孩子。在孩子们的眼中，爱不是训斥，不是因学习成绩不好或是做错了事导致的拳棒相加；而是一个亲切的拥抱，和风细雨的交谈，循循善诱的开导，一个淡淡的微笑和一点小小的安慰。

经验和体会 篇5

经过几个月时间的前期准备以及一个月时间的投简历、面试、体检过程，终于在今天签了三方，将自己“卖”了出去。在别人眼里，我找工作的过程是顺利的，成功的，令人羡慕嫉妒加恨的，因为我拿到了一些很多人都想拿的offer,但是没人会看到我对工作的最初梦想破灭时的失落以及我为了找一份工作而付出的艰辛与努力。

最近经常会帮认识的同学改改简历，和他们聊一些面试注意事项，有人要参加面试我也会给他出出主意，甚至有人拿到offer之后要不要签也会来找我探讨。很多人让我写个面经出来，其实也没有什么经验，就是一些体会吧，今天签了三方，却并没有如释重负的感觉，心里其实还有一些关于工作的纠结，一些疙瘩没有解开，不过倒是可以坐下来写写自己找工作的经历。

不管是早出林还是早入林，是个笨鸟，就必须要先飞。在学术和科研上，我几乎没有什么成就：在北航待了将近七年，从没拿过一次奖学金；研究生期间只发了一篇文章，还是篇综述，可笑的是别人发文章要交高昂的版面费，我一分不交却还拿到了近三百元的稿费；有两个专利，一直并且长期将处于“在审”状态，更可悲还只是两个挂名专利而已。就是这样一个学术上几乎没有什么建树的我，却在轮轮面试中，PK掉了一些能力很强的博士,硕士，拿到了航空航天系统里算是很好的几个所的offer。当然，我不是建议大家像我一样，成绩优秀，论文专利多，走到哪里都是王道，都会受优待，但是没有这些东西呢？就要在面试中有所扬长避短了。

我还是先从简历说起吧，“外界流传”我投出去的简历有百分之九十的概率都可以得到面试机会，面试的研究所有百分之八十多都会给我offer。当然，这是很夸张的说法，我一共投出去的简历也就十多分吧，航空系统里就投了611所，商飞640所，西安603所，后来在航天专场上投了一些京内的航天院所，拿到研发中心和十所offer之后（两个offfer是同一天拿到），后面的面试就都推掉了。简历比较重要，能不能得到面试通知，就看简历写的怎么样。简历里最重要的是专业方向而不是简历模板，因为简历一般都是HR在挑，他们对专业了解不深，所以挑简历的时候往往看关键词。所以，你要投哪个所，最好对这个所先有充分的了解，知道它招什么样的专业，从事什么样性质的工作，硕士所做的项目很难和院所需求完全吻合，除非有合作课题，因此要对着自己的简历，把自己项目的侧重点改一改，改到院所需要的方向。投不同的所，最好准备不同侧重点的简历，这就要求事先对所投院所的需求有一定的了解。我很幸运，研究生期间因故换了一个导师，换导师之后自己又选择了一个好的方向，所以才可以比较容易的拿到面试，得到面试只是第一步，能不能拿到offer，就要看自己的综合素质以及临场表现了。

能给你面试机会，证明你简历里所写的项目经验，专业技能，已经能够胜任这个单位的需求，接下来就是要室主任以及主管们见见你这个人，确认下你在项目中扮演什么样的角色，同时更重要的是看看你是个什么样的人，能不能融入他们的团队中。所以我觉得，面试中，专业的分量最多只占百分之三十，其余百分之七十就要看自己的综合素质以及临场表现了。至于什么叫综合素质，可能只是一个简单的行为举止，或者是一句话都可能会打动面试官，从而得到offer。我说不上来什么叫综合素质，这个面很广，因人而异。我也不知道自己是哪些方面被用人单位看中，我就简单说说我在面试中得到面试官认可的一些方面吧。

我拿到的第一个offer是成都611所，一面的时候就是简单介绍自己的情况，以及项目经验。

二面的时候，HR问我怎么才能证明自己有“较强的文字编辑”能力，因为我简历中自我评价那一栏里写了自己有“较强的文字编辑能力”，我想他是看重了这一点，因为学工科的男生，文笔一般都比较差。这个问题难不倒我，尽管我文笔一般，但是我的经历足以证明我的文笔不一般：1家庭环境影响2高考语文成绩141分3之前成功应聘了航空知识，航空模型杂志社实习编辑（面试加笔试共三轮）4发过综述文章，写过专利报告5研会主席团成员，担任办公室主任期间，写过邀请函，新闻稿等。所以说，文笔好的，一定要在简历中突出强调出来。

我拿到的第二个offer是商飞640所，商飞面试分为通用面试，也就是所谓的群P，还有专业面试。通用面试是9个人把几个给定的词组连接起来，写两句话，然后读出来，根据文采以及内容，选一个最优秀的人，一个最差的人，然后再选一个组长出来做总结陈词。我被大家选为最优秀的，我又是最后一个投票，在大家都投给我的时候，我没有把最优投给自己，我投给了一个表现比较活跃的同学，并且推掉了组长职位，选他为组长做总结。事后，有人说这是不自信的表现，也确实是。面完之后自己也后悔没有当组长做总结。但最后我拿到了offer。是不是推掉组长这个举动在面试官中可以换个角度来理解：群面毕竟是反映一个人在一个团队里的表现，尽管是大家是群P，但是群面这个团队如果表现不好，大家都有可能被踢出局，团队合作很重要，总不能把所有的荣誉都集中在一个人身上，要适当的谦让。不过我建议，群面中表现不要太抢眼，也不要太低调，适可而止，要发言讨论，但切莫过于主动，中庸比较好。下来是专业面试，专业面试中，我还没坐稳，面试官就问我是不是老师推荐过来的，我本能的快速的回答不是，几乎没有经过大脑考虑，后来想想，这个问题或许是个陷阱（因为外界传言，要进这几个比较好的研究所，必须要老师推荐方有机会进入），当时如果我犹豫了，或者直接回答是老师推荐过来的，估计就直接会挂掉。面试中我被问到了好几个问题，我都不是太了解，我只是把我自己知道的部分说了出来，不懂的我如实回答自己不了解。面试中，我觉得切忌不懂装懂，有些人以为不懂的可以忽悠，可以胡诌，可以蒙混就过关，其实自己在圆满的谎言，也很难瞒过阅人无数专业能力很强的面试官，所以面试中，还是坦诚、实在点好。

平时兴趣要广泛，关注的面要广。从高中到大学再到研究生，很多人都会用“万事通”，“小百科”之类的词来形容我，当然，不能说我就通万事，但是兴趣广泛总是好的，起码要有足够大的信息储备，这样在面试中也会有优势。我面的几个所中，除了商飞640所（比较有公司性质）面试官比较严肃，其余的面试中，面试官都比较谦和，四十分钟的面试中，可以花一般时间和我扯一些专业不相关的东西。这就要看你能不能对答以及带动面试官的兴趣来和你聊。面603所时，有个室主任直接问我对北京高房价的看法，面研发中心的时候，有个女主任直接和我聊星座，聊血型，聊性格，兴趣广了，你就有机会去带动他们思路，而不是他们带动你，话语的主动权要掌握在自己手上，如果你没话，而让他们想问题来提问你，那么你就等着被刁难吧，回答问题的时候，一定要谦逊，面带微笑，不能太紧张。

面试中，面试官还比较看中你的兴趣特长，我的体会是，进研究所，羽毛球打的好，简历和面试中占的优势比较大，院所里年龄大的员工喜欢打羽毛球的比较多。所以，如果羽毛球得过奖什么的，也会是简历以及面试中的亮点。至于篮球和足球，院所里组织的可能不是太多，除非身材比较高大，一看就是打篮球的料，那么这个特长可以吸引那些面试官，至于一般情况下，即使是院里篮球或者足球队的主力，也可能得不到面试官的认可，我简历里写了羽毛球双打拿过院里名次，所以多次被问到。还听说有个学长，羽毛球貌似拿到了北航第一，直接被面试官相中，几乎不用面试就拿到了offer。除了体育之外，最好在兴趣爱好里写上一

些比较文的东西，我就见到过我的一个同学在简历里写了自己喜欢历史，然后那个面试官就对他这个爱好很感兴趣，这样，印象分就一下会提高很多。

面试中，往往会让应试者填一张个人情况的表格，或者做一套测试题，做题或者填表的时候，字一定要写好，你填的资料或者测试会直接被面试官拿到。面研发中心的时候，我刚坐下，里面职位最大的面试官就说我钢笔字写的不错，说现在可以写这样字体的大学生不多了（虽然我写的字我自己都看不上，但是从小到大得到的赞誉却不断）。所以一定要注意书写整齐，字体规范。

面试中，几乎每面必问的一个问题是我有没有女朋友，我当然是一个人吃饱，全家不饿。不过这个问题的回答很重要，不可轻视这个问题。因为找工作中，应聘者面临的一个问题就是以后双方能不能在一起的问题，面试官可不太想招一个工作了还担心自己配偶能不能找到工作，自己配偶能不能和自己在一个城市或者一个单位的员工，这样整体印象分会比较低。我觉得这个问题不能简单的用有或者没有来回答。回答有，就要进一步强调双方可以并且有很大机会在一个城市或者在一个单位，回答没有就要进一步说明下没有的原因。比如回答北航女生很少，多以名花有主，或者自己一心想着学习、科研，没花太多时间在男女关系上等。当然，有些人有恋人，反而说自己没有，这样也可以。但是如果你是帅哥、美女，让人一看就不像是没有恋人的人，那么说这个谎言的时候可就要慎重了。但是有些京外的稍微差点的单位招人时也会问到这个问题，本科时候有同学面602所，602所直接提出的条件是你如果有对象，你来我们单位，我们给他/她解决工作，如果你没有，你来我们给你介绍对象。具体情况最好还是具体对待好。

关于面试中的着装，我没有面试过私企或者外企，听说他们对应聘者的着装很有要求，要求正装。我面的这些研究所，每次都穿的很朴素，很简单，没有穿正装，不过也遇到了其他有些人穿了正装。面研究所穿正装，无非两种情况：1别人都穿普通装，你穿正装，给HR和面试官耳目一新的感觉，让你的印象分很高2.HR和面试官会觉得你在装13，把时间和精力都用在穿着打扮上，面试官都穿这么朴素你穿这么正式，印象分反而不好。你不可以预料穿正装会带来那种后果，所以我觉得面研究所还是不要搞的太正式，不建议穿正装，除非要求穿正装的除外。

关于面试中待遇的问题。面试完之后，面试官一般会问你还有没有什么问题，很多人会问待遇这个问题。面企业和公司或许要和HR以及面试官谈薪酬，谈待遇，我觉得面研究所几乎没有必要谈待遇。因为你无论谈多高，都有可能掉进面试官的“坑”里。所以虽好不要谈，也不要问，这并不是说我们就不去关注待遇，既然你来面试这个研究所，你就必须事前打探好消息，掌握足够的信息，知彼之后来面试，面中的机会才会大很多，至于待遇薪酬福利等可以从侧面以及师兄师姐那里去了解，而不要现场去问，我觉得问了、谈了反而不好。

系统内双航的学生比较好找工作，有些人本科不是北航，如果是比北航好的学校，在自我介绍的时候，可以把自己的学校突出一下，这是自己的优势，如果是比北航差的学校，在自我介绍的时候就要回避，不要强调出来自己本科是哪里毕业的。自我介绍最好不要说自己叫什么，什么时候出生，多大，家是哪里的，家里几口人之类的，这些都是废话，最好直接开门见山的说自己所做的项目，介绍完项目之后再说自己的兴趣爱好，参加的活动，说说自己的优点特长之类的。

经验和体会 篇6

作者：张小莉

今年我作为ＱＣ小组的组长，带领网操中心监控班ＱＣ小组完成QC成果课题，参加了渭南分公司2014年的质量管理小组评审会，在参赛的十几个成果课题中荣获三等奖。

我们的QC成果虽然在实际中取得了明显效果，但在评选中没能拿到更好的成绩。通过两次ＱＣ小组活动实践及本次参加的ＱＣ小组成果发布，总结了一些体会和经验。

鉴于以上情况，在此我将近年ＱＣ活动实践中总结出来的各环节常见的问题及注意事项与大家交流一下，避免以后出现相同的错误，更有助于大家共同提高。若有不妥之处，希望大家提出宝贵意见。

一、课题选择：

１、课题选择应小而活。小而活是ＱＣ小组开展活动的特点，小课题一般是员工工作中亟待解决的问题，而且员工比较清楚问题的始末细节，也比较容易解决，且能得心应手，如果课题选大了就会涉及更多人员，花费时间长，超过小组能力范围，不宜成功，即便勉强完成活动目标，在评审时，也会使人怀疑其真实性、科学性，实用性。

其次，并且课题的名称要简洁明了，让人一看就懂，尽量避免使用太过专业的术语。

２、选题理由应直观明了。选题理由切不可含糊不清，缺乏依据，因为在以后的各个环节如：现状调查、设定目标值、以及后续的分析原因等等都是围绕着选题理由展开的，所以选题理由必须充分、明了、实事求是，应直接写出选择课题的目的和必要性，切记不能空喊口号，使人觉得空洞无力，选题理由应直观明了，这样更能直观的说明情况。

二、现状调查及目标设定

1、调查结论要明确，具有说服力。首先，现状调查的主要目的是找出要解决的主要问题，问题最多不能超过两个，问题过多给后续的这原因分析太过冗长，给人感觉说服力不强，造成很大的不利。其次，调查结论具有说服力的前提是数据的搜集整理是关点，调查分析要从现象的各个相关面展开，只有使用充足、有效的数据才能说明事实，切记不能只凭借小组讨论的表面现象得出结论。

2、工具使用要规范。小组在分析问题过程中使用的工具有多种，根据小组采集的数据使用配套的工具，切记不可为了省事，套用别的小组使用过的工具。

3、目标值要量化。量化的目标值在效果检查中容易进行对比，可以更好的开展小组活动并说明小组的活动成果。有些管理型的课题很难将目标值量化，这时候应该从其他角度对目标值进行确定，并要说明量化目标的依据，切记不可作无依据的量化。

三、原因分析

1、原因分析应层层展开，找出问题的症结，直到分析出可以直接采取相应的对策为止。原因分析不彻底，分析的层次不清晰，是许多小组经常出现的一个问题。如果只有一个末端原因，没有中间原因，这些末端原因出现显得突然，使问题的整体分析过程缺乏逻辑性，使评审团队对小组找出的解决问题的对策产生怀疑。

2、要因确定过程要简单。在主要原因确定过程中不能说只是小组成员统一讨论而得出，要通过现场调查用数据对比来证实，再用相应的衡量标准来比较，只有这样，判定的主要原因才依据充分。众观ＱＣ小组成果材料评比中，所有优秀的成果课题在这个环节都做的比较详细，有大量的统计数据和试验来说明。

四、实施对策

1、叙述实施对策过程要简单。尤其是对实施的专业性、技术性较强的工作，更要把全过程描述清晰，成功与否等过程都应描述详细。

2、实施结果要有比较。对策实施完毕后要对实施前后数据、指标等参量与所定目标进行比较，以检查对策是否已彻底实施并有无达到预期效果。

五、巩固措施和总结

1、措施巩固方法要恰当。改进后的有效措施应实行标准化、制度化，并纳入文件即有关技术标准或管理标准（制度）中，使措施巩固到位。在书写QC材料时也应写出文件的名称和编号，以确定它的真实性。

2、总结要真实、诚恳到位。在对QC的活动总结中要总结QC小组在活动的得与失，要总结待改进的地方，切记只说优点，不说缺点，不要给评委留下华而不实的印象。

六、成果发布

QC小组的成果发布，是QC小组活动的一大特色。组织成果发布给参赛小组成员提供了一个交流经验，共同提高的平台，在发布会 上，可以一个人发布，也可以两个人发布，发布时发布人要仪态自然大方，语言简明，吐字清楚，而不能“照本宣科”的“朗读”。发布中一定要将图表和数据的来源、结论作为重点讲解。

幻灯片在成果发布会上是一个重点，精致的幻灯片也能为QC成果发布会增添几分姿色。所以在幻灯片的制作中应该注意以下几点：

1、幻灯片的文字不能过多，要重点突出。为了在发布会上便于讲解课题，有些小组把文本中的大多内容移到幻灯片中，这会使观众看不到重点。应该是：在制作中把图和重要的表格贴入幻灯片中，文字只是结论式的术语即可。背景与内容的颜色要有鲜明对比，文字图表要大。为了保证整个会场的人都可以看清楚内容，就要考虑到颜色对比要鲜明，字体要大。

2、幻灯片不要做的太过繁琐、花哨，幻灯片只是发布的工具而已，要为发布成果服务，太过花哨，使人觉得眼花缭乱，不利于主题的体现，总之，幻灯片要为自己的QC小组成果增加亮点，要添力不添乱。

经验和体会 篇7

一、教师在教学工作过程中要善于总结和反思

多年的教育经验告诉我们, 一个好的老师必须要经常根据所教的内容和学生的具体情况进行教学总结和反思。它包括对老师的教法、教学的效果、学生接受的情况等等的总结和反思。它细微到对每一堂课、每一次作业的批改、每一次对学生的课外辅导的反思等。通过总结和反思, 我们教师可以改进不足, 发扬好的教法和做法, 从而促进教和学的发展。

例如, 通过对学生作业批改情况的总结, 我们教师可以了解学生对知识的理解和掌握的程度, 在以后的教学中及时做好教法的调整和对学生的指导工作;

例如, 上完一节课后, 教师自己反思整个教学过程的优缺点, 可以更好地做好以后的教学工作;

例如, 借助课下辅导学生, 了解学生个体对知识的掌握程度, 教师可以及时做好相应的指导工作。

因为经常总结和反思自己教学方法和工作情况, 所以自己的业务水平也得到不断的完善和提高, 尤其对初三的数学教学和备考工作有很好的帮助。

二、认真做好和落实初三的知识教学工作

进入初三的课程学习和教学, 我们就将它看成是中考备考工作的开始。因为初三的很多内容既是很多初中数学知识和方法的总结和提升, 同时又有很多也是中考的重点考试内容。因此, 从进入初三的第一天开始, 教师就要教育和带领学生进入角色和备考状态, 这样既在时间上取得了主动, 又使学生认真对待知识的学习, 切实掌握了知识。

例如在教学初三的《一元二次方程》时, 我所设计的教学方法和内容里面就融入了复习的思想:在教授新课、新内容学习和解一元二次方程的同时, 有意识地在其中引领学生练习和复习解一元一次方程、因式分解、整式等相关的知识。教师的这种教学思想和思路可以有效地带领学生在学习新知识的过程中温故而知新, 收到双重的教学效果。

三、精心选好练习资料, 以利于训练学生进行知识和题型的练习、巩固和提高数学解题能力

精讲多练是提高和巩固学生对知识掌握的一种重要和有效的方法。因此, 一套好的资料就是一个好的工具、一种好的武器。

四、面向全体, 重视双基教育, 抓好基础知识的教学、复习和基本能力的培养与提高工作

面向全体, 重视基础, 这是中考复习的最中心工作之一。教育的对象参差不一, 因此, 教师在教学过程中, 结合教材和学生的整体特点, 应选择重视基础, 面向全体地授课、讲解、讲练。我们坚持做到了这一点。也正是因为做好了这一点, 为我们能取得100%的及格率、110多分的平均分打下了很好的基础。

重视基础, 包括腾出时间让学生看书, 看书本例题;组织学生进行计算能力、推理能力、阅读能力、思维能力等最基本要求的练习训练。

重视基础能力的培养, 主要抓好了学生各类型知识和方法的培养和训练。例如在选题的时候有意识地选取可以训练和培养学生各种数学能力的练习类型, 正确指导、评讲, 必要时进行循环训练, 以收到培养的目的, 达到训练的效果。

由于抓好了这方面的教学, 整个班的数学水平整体提高了很多。

五、重视整个初中数学知识的结构特点和各知识之间的内在联系

在复习的过程中, 注意做好理顺、讲清各种定义、公式、性质、定理、方法等等的同时, 还要注重加强各种知识之间的联系, 在讲课和练习的过程中举一反三, 将各种知识联系起来, 扩大复习面, 强化各种知识, 并能让学生在这种过程中加深和巩固各种知识, 提高能力。由于坚持这种知识的纵、横的联系和训练, 学生的知识能得到长期的训练和巩固, 收到了良好的效果。

六、巧用小测或综练等方式测评学生对所学知识的掌握和熟练程度, 并及时做好教与学的调整工作

对于中考备考来说, 教学的结果是最重要的。如何评价某一教学过程的方式方法应该是很多的。我们采取了堂上小测来评价近期的教学, 用综练测试来评价一段时间的教学效果。用心批改每一份小测和综练, 正确评价教学效果和每一个学生的情况, 并及时做好调整和个别辅导工作。有些老师或许认为数学的堂上小测没有必要, 其实如果我们每天将一些重点内容或题型以堂上小测的形式测练学生, 既可以考评学生的能力和成绩, 又可以帮学生巩固旧知识, 达到了多重教与学的目的。实际教学结果也证明了这种做法很有效。

摘要：在中考备考中老师要善于总结教学经验和反思, 精心选好复习资料, 抓双基教育, 重视知识结构的内在联系, 利用好测试和综练。

临床工作中整体护理的经验体会 篇8

【关键词】 整体护理；经验；护士

文章编号：1004-7484（2013）-12-7494-01

1 护士素质是整体护理的关键

1.1 业务素质 过硬的业务技能、应急反应能力是护士必备的基本要求，在工作中我深深的感到，没有过硬的业务技能，很难赢得病人的信任。道理很简单，患者由于发病较急，心情焦虑，病人家属往往情绪急躁、惶恐，希望得到及时有效的治疗。检查、收费、取药等就耽误一定时间，最后到护士站，如遇到护士静脉穿刺技术不过硬，没有一针见血，就会造成病人的不满，甚至把其它环节中的不满全部发泄到护士身上，如没有明确诊断的急腹症的病人，需要作一些必要的检查，这期间不能用药，病人疼痛不缓解。当输液时一次不成功，肯定会招来对护士的指责、谩骂，甚至对医院的指责。即使护士再三耐心解释也很难与病人沟通。对于危重病人的抢救，护士技术不过硬，不能迅速准确地下胃管或建立有效的静脉通道或其他必要的抢救措施，病人就可能失去进一步治疗的有效时机。因此，护士必须练就过硬的基本功，熟练掌握各种抢救设备、仪器的操作，具备丰富的临床知识，才能保证整体护理工作的开展、实施。

1.2 服务态度 医院是一个服务窗口，护士又是一个医院的精神面貌与服务态度的焦点。护士的服务态度就起到了启至关重要的作用。面对被疾病折磨着的、有着复杂心理变化的病人和家属，护士要根据患者不同年龄、不同文化程度、不同情况、不同层次的心理特点，有针对性地对患者和家属进行必要的心理沟通，将患者视为自己的亲人，才能赢得病人和家属的理解与信任。良好的沟通也是减少护患矛盾的最有效方式。当患者来医院时，护士首先要起立，面带笑容，主动打招呼，使用通俗易懂的语言详细询问病情并及时安排医生接诊，病人就会从感情上，对护士、对医院产生信任感。因此，良好的服务态度和有效的沟通是整体护理成功的必要条件。因此作为护士必须用一颗热情真诚的心来对待每一位患者，通过我们得体的语言、优雅的举止，来换取患者的理解与信任。要做到：①及时准确。不以任何理由耽误病人治疗、抢救；②有效沟通。解释、回复病人及家属的各种问题和要求；③谨慎细致。再忙再累也要保证不出一丝差错。

2 沟通的技巧是整体护理的重要环节

2.1 护理人员在沟通中不仅要让患者“看”到护士的服务，也要让患者“听到”护士的服务，从而让他们感受到服务的温馨。良好的护患沟通，可使患者对护士的服务能正确的理解，增加对护士的信任又可增强护士的自我价值感，拉近护患双方的距离，逐步建立起相互尊重、理解、信任、支持、平等、合作的护患关系。在日常的工作中，要从以下几个方面着手做：①善于向病人传递温暖的感觉；②以真心诚意的态度对待病人；③善于尊重病人；④采取积极的倾听态度；⑤互动关系界限的确定；⑥表现同情心；⑦合理分配时间；⑧调整步调与病人保持一致；⑨善于向病人提出有效适当的问题；⑩注意细节间的关联性。

2.2 创造良好的交谈气氛 选择一个合适的场合和一个恰当的开场话，有利于交谈的顺利进行。如首次与患者交谈，护士要主动自我介绍，选择恰当的称呼，温和的语言，真诚的态度，如“阿姨你感觉怎样？”“哪里不舒服吗？”“是什么原因使你的情绪这么低落？”通过交流，建立良好的护患关系赢得患者的信任，准确掌握病情变化和有关护理问题及患者的心理变化，及时开导患者，让患者对自己的病情有所了解，愿意对护士诉说自己身体的不适和心里的苦闷和忧虑。

2.3 交谈的方法 ①得体的称呼。得体的称呼能缩短护患之间的心理距离，使患者更加信任护士，愿意与你进行心理沟通，增加彼此之间的了解，还可以使患者心情愉悦，处于最佳的心理状态接受治疗与护理。同时要尊重患者，与患者谈话要有科学性和艺术性。随着人们生活水平的提高及健康观念的改变，对医疗护理的要求也越来越高，要求护士不但要熟练掌握专科理论及护理技术，还必须学习和研究各种民族人群的文化、生活、习俗、心理等背景，只有掌握了丰富而广泛的知识，才能对病人提出的各种问题做出有科学依据的回答，取得病人的信任。②倾听的技巧。倾听不仅是指听到对方说话这样一种单纯的心理过程，而是包括了生理的、认识的和情感的过程。倾听过程包括了接受口语和体语这两种信息；在与病人交谈过程中，护士要注意全神贯注地听病人倾诉，注意保持眼神的交流，必要时给予适当的反应，如“是”、“对”或点头表示接受对方的内容，希望他继续讲下去。不要随便打断病人的说话，以示尊重，在交谈过程中护士要使自己成為有效的聆听者。使自己的语言表达准确，文明有礼貌，分寸掌握得当，具有真诚的关心、爱心、同情心，使护患之间始终处于一种默契友善的气氛中。

例如，责任护士与病人接触时间最多，如发现病人病情变化、物药反应、治疗、护理等方面上的问题要及时向医生报告的同时要及时处理。因此，良好的护患关系使病人愿意向责任护士讲述自己的各种不适和顾虑，责任护士转达患者的这些信息给医生，医生在查房时对病人病情详细讲解，以消除病人的疑虑，尽快恢复健康。使用恰当的语言，做到“四心二有”。即耐心、细心、爱心、责任心；有问必答，有叫必应。入院时多介绍一句，以减少病人的紧张情绪，操作时多说一句，让病人感到放心，晨间护理多说一句，让病人感到舒心，手术前多解释一句，让病人解除恐惧，手术后多安慰一句，让病人感到亲切，出院时多关心一句，让病人感到温馨，使护患沟通工作的内容更加充实和具体。