70%的销售来源于100%情感投入

70%的销售来源于100%情感投入（共2篇）

70%的销售来源于100%情感投入 篇1

在与客户交流的时候，大多数经销商都想让你在聆听他的困难,做市场的难处,还有货款的拖延，等等一切的困难都是那么的多，经销商常说：其实你不懂我的心，而往往有的业务人员都说:就这样也要把你征服,让你赶快的进货.所有的语言,到最后都变成了弃言。在我联系了很多的客户当中,同样的事情也发生了同样的情况，经过了长时间与那些在忧郁中的客户进行长时间的谈,得出的结果是没有把他们当成内心的人,什么情况都不了解就让对方来进行进货,如果把客户当成是你最亲近的人来对待,成交量一定会逐渐的提高,特别向这些节日的时候,用更多的情感投入,人心都是肉长的,就是铁打的汉子，在他内心世界里也需要有人来关心，他们也需要得到人的关心,如果在物质上面达不到他们的要求,也可以送一些小的东西来打动对方，比如亲手写一封近期公司的汇报给经销商。让他及时的了解公司正在逐步的发展，营造出一种气势给对方，他他更多的相信，他会挣钱，和这家公司合作有前途。

“人非草本，孰能无情”。情，即情感、情趣，是人类共同行为的重要基因，很大程度上影响着人类的思想行为，尤其在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素已成为我国企业生产经营的一个非常重要而独特的参照因素。企业各种生产经营行为如都能从“情”切入，寻求产品对应人的情感枢纽相应的部位与层次，进行定向准确而又有分寸的“切入”，再借助一定的艺术形式，使“情”的投射穿过消费者的情感障碍，达到“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用，就如给品牌“咖啡”加点糖，又香又甜。

情感营销

情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

情感包装

“人靠衣装马靠鞍”。一个富有个性化、颇具情感化的包装将成一个品牌的“眼睛”，撩人眼球的“窗户”。今天，物质产品极大地丰富，人的个性化需求日趋强烈，企业的生产模式包括包装模式也将由“大批量定制生产”向满足个人情感诉求的“度身定做”转移。

客户对品牌的情感，源自顾客对产品或品牌的满意，要让顾客觉得满意，企业就要对顾客的持续不断的、细致入微地关心。对消费者的情感触动并非一日之功，而是长时期情感的沉淀。它可以极大的提升顾客对企业的满意度与忠诚度。情感营销的广泛运用，意味着消费者与企业的关系将不再仅仅是一种简单的买和卖的关系，而是逐步演变为一种长期的合作关系。情感营销作为客户关系管理的重要手段之一，与产品营销、服务营销以及品牌营销并非泾渭分明，而是贯穿于营销活动的始终，要想企业的情感渗透策略成功，用情感控制顾客的潜意识，切忌抱有“毕其功予一役”的投机心理

70%的销售来源于100%情感投入 篇2

目前, 我们大多数的初中语文课堂教学是教师在课堂上起主导作用, 学生缺乏主动性, 在课堂上做了旁观者、局外人, 他们被动地接受着语文老师的理论, 被语文老师牵着鼻子走, 学生的思维能力、个性发展都被压抑, 久而久之, 学生学习语文的兴趣日益淡薄, 学生没有独立解决问题的能力。初中语文课堂上, 教师讲得头头是道、眉飞色舞、口干舌燥、疲惫不堪, 学生却是一蹶不振、无精打采、恹恹欲睡, 整个课堂气氛沉闷、缺乏生机, 效益非常低下。语文课堂教学的改革是新课程实施的关键, 我们在语文教学的过程中要突出人文性, 但不能淡化工具性;要强调自主性, 但不能放任自流;要鼓励合作学习, 但不能忽视独立思考;要倡导探究性学习, 但不能无度开放。

高效的初中语文课堂生于有效的情感投入。众所周知, 教育是一项复杂的系统工程, 它离不开教师的情感投入。初中语文学科更是如此。语文教师能否将情感贯彻到语文教学过程中, 并引起学生的共鸣, 是语文课取得良好教学效果的重要因素之一。只有通过语文教师生动、形象、准确、富有情感的语言把学生带入文本中去, 使学生进入角色, 领会作者创作时的心境, 才能取得最佳的语文教学效果。课堂上, 教师要用最简单的体态情感, 塑造情感化的形象, 胜似千言万语的说教, 易于学生接受、领悟, 并能活跃课堂气氛。语文教师还应有意识地开展一些语文教学辅助活动, 诸如普通话比赛、演讲比赛、主题辩论会、即兴发言, 办“手抄小报”等, 尽可能多地为学生提供表演的机会和舞台。这样, 既丰富了学生的业余生活, 开阔了学生的知识视野, 但更重要的是激发了学生课堂求知的欲望。

高效的初中语文课堂生于有效的教学方法。新课标下的初中语文教学, 教师不能随心所欲地上课。教师要向学生传授科学的学习方法, 指导学生学会学习, 鼓励学生独立思考, 大胆发表自己的见解, 要具备良好意志品质。在语文学习的过程中, 要自觉地控制和调节自己的行为, 不畏艰难, 坚持不懈地努力去实现自己的目标。遇到困难千万不能丧失信心, 半途而废。不讲究有效的教学策略, 必不能产生有效的教学方法, 在新课程逐步深入的形势下, 语文教师需要对传统教学模式予以改善。有效教学是为了提高教师的工作效益、强化过程评价和目标管理而提出的一种现代教学理念, 它要求教师遵循教学活动的客观规律, 以尽可能少的时间、精力投入, 实现教学目标和学生的个性培养与全面发展, 取得尽可能多的教学效果。随着新课程改革的进行, 人们越来越重视教学行为的有效性, 并且逐渐发展为一种科学。因为教学中还存在这样的现象:课堂教学目标不明确;合作形式化、虚假化, 用语文习题的训练代替语文学习……这些现象都说明:继续深入思考有效教学是十分必要的。教学方法是教师和学生之间相互联系的活动方式, 是教师发出信息和学生接受信息的途径, 是实现预期教学目标不可或缺的因素, 在引导和激发学生有效学习方面, 具有独特的意义和作用。教学方法是教师为了实现教学目的, 在教学过程中指导学生时所采用的一系列办法和措施。确定教学方法并不比钻研语文教材来得容易, 要选择切实有效的方法, 同样要付出心血。根据教学目的确定教学方法, 教学方法是实现教学目的手段, 是为实现教学目的服务的。语文教师要根据课文特点和教学内容确定教学方法, 激兴导入, 创设情景, 可以让学生自由选择语段学习, 打破课文由先到后的讲授法, 教师可以指导学生自主探究, 也可以师生共同提问, 共同解答来完成课堂教学, 教师还可以巧妙点拨, 引导学生多角度、多方位地思考问题。因此, 语文教师在制定教学策略, 研究教学方法的同时, 要根据工具学科的特点, 尽量多讲一些文化生活故事, 扩大学生的文化视野, 让学生更多地了解语文, 喜欢语文, 使用语文, 才能提高学生的语文能力。