主题教研活动方案

主题教研活动方案（共10篇）

主题教研活动方案 篇1

关于组织开展“践行实干精神 提高教学质量”

主题教研活动的通知

各教研组长、备课组长：

近日，各类公开课及随堂听课的课堂均凸显，部分老师并未真正领会“以学论教”的课程评价思想，并未真正让学生成为课堂教学的主体，导致部分课堂依旧是低质低效、杂乱无果。

具体表现为：课堂纪律失控，缺少有效引导；老师自身语言缺少吸引力，不能引人入胜；教师对文本解读和把握不到位，无法引领学生提高认识；教师“满堂灌”，忽略学生的认知规律；学生参与面较小，更多学生得不到充分思考和练习；问题设臵无坡度，未体现分层教学，不能做到让不同的学生有不同的收获；教师缺少方法指导，一味拉着学生走；练习缺乏针对性，与课堂和学生脱节；教师急于完成环节，不顾学生掌握与否；课堂评价缺少人文性，符号式评价较多……

为实现教研兴校的理想，切实提高课堂教学质量，以优异成绩来铸造“寿春品牌”，学校拟组织开展“践行实干精神，提高教学质量”主题教研活动。方案如下：

一、责任人：

语文组：赵 耀 陈 锐 王 磊 席柳忠 数学组：王明宏 陈卫国 史贤阳 胡龙兵 英语组：胡金陵 李怡明 崔 勤 物理组：韩荣强 化学组：孙兰芳

政史地生组：杨早林 范静萍 张雨涵 艺体组：龚朝辉

二、活动流程：

（一）分组讨论（元月4日至元月6日）

由备课组长牵头组织，布臵本组老师围绕“目前影响自身课堂教学质量的因素及改进措施”为主题进行思考，撰写自己的反思心得；然后在组内进行充分讨论，形成会议纪要；之后本组老师分别再次撰写讨论后的学习心得，由备课组长汇总后交至本学科教研组长处，由教研组长汇总后，所有材料交学校审阅。

（二）组长评议（元月7日至元月8日）

教研组长认真阅读本组老师的心得体会，总结本组讨论结果，形成文字稿，内容包括：目前本组在课堂教学中存在的问题、改进措施及下阶段教研计划。并准备在近期教研组长及备课组长会议上交流（将设臵现场提问环节）。

（三）走进课堂（元月7日至元月9日）

根据各组得出的“影响课堂教学质量的因素”的结论及改进措施，由校领导和各教研组长、备课组长走进课堂听推门课，对教学进行调研和指导，针对某一主要问题，与上课老师进行沟通，并搜集经典案例进行教学研讨。

（四）领导议课（截至元月10日）

在全体教师会议上，各位领导针对近期所听的“推门课”进行议课，围绕某一方面影响教学效果的因素，进行分析，指出问题，提出改进构想。要求能结合典型案例，有理有据，有分析，有提炼，有指导，有落实。

（五）跟进课堂（截至本学期期末）

在第一轮讨论、听课、议课之后，学校领导和各教研组长再次走进课堂听“推门课”，调研老师们在几个集中问题上是否有改进、改进程度及体现的教学效果，并对前期的教研活动进行完善和反思，对前期提出的改进方案进行修补提高。

请各备课组长、教研组长积极组织，每一位老师充分参与其中，把每一项工作做到实处，做出实效，切实惠及学生的成长，惠及教师的提高，惠及学校的发展。

主题教研活动方案 篇2

一、活动方案

(一) 活动名称

《美的追求》

(二) 主题选择过程

该班是个民工子弟班, 所有的学生都来自进城打工的民工家庭, 部分学生甚至到上中学时才从家庭所在地的农村小学转到城市里来读书。这些学生相对于城市里的学生来说, 比较朴实。但是, 随着时间的推移, 他们慢慢也受到城市里部分学生的影响, 开始追求穿着打扮。有些学生为了美, 不愿意穿校服, 还有些学生甚至不顾家庭的经济情况, 与其他同学比穿比用。我与班委对这个问题进行了商讨, 一致认为:有必要围绕这个问题, 开一个主题班会。但是, 一节主题班会课, 要想从根本上解决上述问题, 比较难。于是, 大家最后商定:围绕《美的追求》这个主题, 开展系列活动。

(三) 策划准备过程

主题定好后, 就交给班委, 由他们发动学生, 讨论开展哪些关于《美的追求》这个主题的系列活动, 根据大家的意见和建议, 决定围绕主题, 开展四项系列活动, 即从“发现美”到“选择美”, 再到“感受美”, 最后到“认识美”。

(四) 主要实施过程

1. 发现美———由班委出面, 请负责学校摄影的宋老师, 给大家开一个摄影讲座, 教大家摄影, 然后分小组用相机或DV捕捉美的景物、美的人、美的行为、美的事等。

2. 选择美———由班委出面, 请学校的美术老师袁老师, 给大家开一个关于美的画面如何构图的讲座, 教大家选择美, 然后请学得好的同学当评委, 把各小组拍摄得比较好的图片和画面选出来, 展示在班级的《我型我秀》墙报栏中。

3. 感受美———由班委出面, 请语文老师给大家开一个“让美在笔下飞扬”的讲座, 把前面两个过程的感受, 以征文的形式写出来。同样, 把好的征文展示在班级的《我型我秀》墙报栏中。

4. 认识美———通过前面三项活动开展的铺垫, 最后利用班会课, 开关于《美的追求》的主题班会。具体步骤如下:

(1) 主持人开场白:爱美之心, 人皆有之。处于青春期的少男少女的我们, 更是美的追求者。那么我们到底应该追求怎样的美呢?下面首先有请我们班在发现美、选择美、感受美活动中的获奖者, 介绍他们的获奖作品和感受。

(2) 获奖者介绍他们的获奖作品和感受:有介绍《美在南湖二中》———反映校园美的;有介绍《美在建邺》———反映城市建设取得成就的;还有介绍班级的《无名英雄》———做好事不留名的孙同学……这些获奖者在谈感受时, 有的说, 我们的校园很美, 有绿化很好的花草树木, 有具有艺术美的雕塑, 还有经常光顾我们校园的不知名的小鸟, 这些说明我们的校园生态环境很美, 我们作为校园的主人, 应该为创造更加和谐的校园作出自己的贡献;有的说, 孙同学心灵很美, 要不是报社来我们学校反映情况, 我们都不知道他的事迹, 他这种乐于助人的精神很值得我们学习;还有的说, 人有外在美和内在美之分, 外在美固然重要, 但人的心灵美更重要……

(3) 主持人再请其他同学谈看完获奖作品后的感受。

(4) 主持人:刚才我们的获奖者马同学, 谈到心灵美, 如果一个人心灵不美, 她还美吗?下面有请我们班的“幽默大师”王同学、李同学, 为大家表演小品:《美丽的姑娘》 (内容大概是:一个长得比较美丽的姑娘, 坐车时看见一位老人上车, 却装着没看见的样子, 甚至还有厌恶的表情) 。主持人:这位姑娘美吗? (大家分组交流讨论, 并派代表在全班发言)

(5) 主持人:既然大家都认为这位姑娘不美, 那么, 接下来, 就请大家欣赏能给我们带来美感的服装秀表演, 有请我们班时尚表演队为大家表演 (主要展示一些时尚服饰) 。

(6) 主持人:刚才展示的服饰很时尚, 那么, 时尚就是美吗?下面请第一组和第二组作为甲方, 第三组和第四组作为乙方, 对这个话题展开辩论。

(7) 主持人总结:道理总是越辩越明, 问题总是越辩越清, 通过今天的活动, 我想大家一定会对什么是真正的美有了新的认识, 对我们中学生到底应该追求什么样的美有了新的想法。希望拥有青春的我们, 能拥有更多的知识、更多的才干。让我们不仅要拥有青春的容貌, 拥有亮丽的外衣, 更要拥有一颗充满爱的金子般的心。愿我们的青春更美丽!

(五) 实施效果描述

通过参与发现美、选择美、感受美、认识美这四项活动, 学生大多认识到:美的形式是多种多样的, 一个人的美不是靠时尚外衣就能代替的, 穿上校服的我们, 一样拥有青春的美。那股比穿比用之风, 也就戛然而止了。

二、几点思考

这次《美的追求》主题系列活动, 从开始到结束, 历经了一个月的时间, 取得了比预想要好的效果。反思活动的全过程, 我在班级主题活动开展方面有如下启迪:

第一, 在主题选择过程中, 对主题活动要解决的问题应作全面的分析和深刻的认识, 要以促进学生身心发展为原则来看待和处理问题。须知, 问题总有它的两面性, 我们不仅要看到它的负面影响, 还要看到它积极向上的一面。就拿本文所提到的问题来说, 我们不仅要看到农村学生与城里学生比穿比用, 过分追求穿着打扮的不良表现, 更要看到他们对美好生活的追求和向往。农村学生的这种变化, 有生理变化的原因, 也有心理层面变化的因素。从生理上说, 初中学生正处在青春萌动期, 讲究穿着打扮, 这也是成长过程中的必然。再把问题放到社会大环境中去看, 当前从中央到地方都在想方设法大力提高农民的经济收入, 努力改善他们的生活水平, 共享改革发展的成果。从这个层面来看, 农村孩子对美好生活的向往和追求应当得到肯定和帮助, 作为教师, 我们的责任就是通过活动引导他们摒弃消极因素, 倡导积极因素, 在正确的教育轨道上健康成长。

通过活动实践, 我深感:从素质教育的观点出发, 对问题进行深刻认识和理解是提出鲜活主题和制定一个比较好的活动方案, 并能积极付诸实施的最重要的因素。

第二, 在开展活动过程中, 要特别关注学生心理活动的变化, 努力把外部教育的影响内化为学生的身心素质, 如此才能取得良好的效果。为此要做好两点:其一, 每项活动都要让学生积极主动参与, 依据学生是主体的教育思想, 活动自始至终都应让学生参与, 尤其是主题的选择、方案的制定, 都要发动学生献计献策, 把方案的制定、策划过程作为对学生的全面动员过程。这样, 学生参与活动的积极性就会比较高, 势必会取得事半功倍的效果。其二, 活动要层层深入, 让学生受到潜移默化的熏陶, 并善于通过谈感受、办墙报、优秀作品评选和先进事迹介绍等多种形式和手段, 从中捕获学生心理变化的发光点, 并把它及时展示出来、宣扬开来, 让这些发光点在相互辉映中产生裂变效应, 使学生在美的追求中, 正确认识外在美和心灵美的内在关系, 从而使学生的身心素质在“润物细无声”的境地中得到提升。

第三, “美的追求”是一个永恒的主题, 在不同的时期或阶段, 针对具体问题, 以新的视角可让活动得以延伸。

摘要：本文以《美的追求》作为班级主题活动案例, 通过“发现美”、“选择美”、“感受美”、“认识美”主题班会系列活动, 使民工子弟班学生认识到美的形式是多种多样的, 而穿上校服一样拥有青春的美, 有效克服了比穿比用的风气, 取得了良好效果。实践说明, 只要坚持素质教育的观点, 对问题进行深入分析, 就能提出比较好的班级主题活动方案, 并能积极付诸实施, 取得好的效果。

我园主题探究活动课程方案 篇3

关键词：课程改革；探究活动；多元智能理论；最近发展区理论；建构主义理论

一、方案背景

80年代以来，幼儿教育改革的核心是幼儿园课程改革，幼儿园课程改革的理論和实际都发生了较为深刻的变化。因此，通过调查研究，我们搜集国内外幼儿教育的课程理论与信息，进行认真的学习与研讨、总结与分析。

二、理论依据

1.加德纳的多元智能理论，以平等的眼光看待所有的文化

2.维果茨基的“最近发展区”理论

3.皮亚杰的建构主义理论

三、课程目标

我园的课程总目标是：帮助幼儿度过欢乐而有意义的童年，

促使幼儿富有个性地发展，为其终身发展奠定良好的基础。第一个层面是：帮助幼儿度过快乐的童年，更好地满足幼儿当前的需要。第二个层面是：帮助幼儿度过有意义的童年，为其终身发展奠定基础。

四、课程方案的内容

1.运动

强调幼儿的充分自主性活动（锻炼），增强兴趣，让幼儿到户外自主充分地强身健体，主要内容有体育活动、器械活动、操作活动等等。

2.学习

强调在目标上认知态度和能力的培养，在组织安排上打破学科教学模式，以综合思路来组织、安排活动，在学习方式上，以个别探索和小组合作性学习为主。

3.生活

强调幼儿良好的生活方式的建立。

五、课程的实施

1.实施原则

（1）设计有挑战性、想象力、激励性、愉悦性的课程。

（2）要有效地利用日常生活和常规中偶然的非预期的机会和经验，努力体现两个优先原则，以幼儿当前需要为优先，以反应幼儿个性的富有想象、创造力的活动为优先。

（3）使幼儿有机会参加成人设计的活动，以及他们自己设计或是发起的活动。

（4）充分利用户外场地，不限于幼儿园，使幼儿能够以更大的范围，以更活跃的形式进行活动。

2.一日活动安排

幼儿无论身处何处，他们所度过的每一刻每一秒都是在吸收经验，幼儿园一日活动的安排是否合理会直接或间接地影响他们的活动。

3.教育活动组织的主要形式

个别学习；小组学习；集体活动。

4.教育环境的创设

六、课程评价

幼儿园课程的评价是与幼儿园课程的宗旨、价值及目标紧密相连的，直接影响着幼儿园课程设计和实施。课程评价的方法有一下三种：（1）观察记录法；（2）对话法；（3）建立幼儿档案。

七、反思与假设

1.反思

（1）主题性探究活动课程体现了时代的特点。

（2）课程体现了以幼儿发展为本的理念。

2.假设

（1）幼儿的变化

①兴趣广泛，求知欲强。

②迁移能力，创造能力比较强。

③目的性、坚持性强。

④独立自主、习惯好。

（2）教师的变化

①教师的观察能力有长足的进步，教师对每个一个幼儿的发展情况了如指掌，他们不仅能根据幼儿的活动情况及时调整目标和问题情境，而且对幼儿的指导也能适时适度。

②教师捕捉教育契机的能力提高。

参考文献：

[1]卢乐山，林崇德，王德胜.中国学期教育百科全书.沈阳出版社，1994-10.

[2]朱家雄.皮亚杰理论在早期教育中的运用.上海世界图书出版公司，1998-11.

军训主题活动方案方案 篇4

军训时间：2月21日—5月21日7：00—8：00

参训人员：全镇党政领导和干部职工。

二、组织领导

镇党委成立军训工作领导小组，党委书记任组长，镇长、纪委书记和武装部长任副组长，其他党政领导和参训部门负责人为成员。领导小组下设办公室，武装部长兼任办公室主任，负责将参训干部职工按班、排、连的编制分组并制定军训计划和军训科目的组织、实施。成立军纪纠风监察组，纪委书记任组长，对军容军纪进行监察。

三、军训日常制度

1、起床。每天早晨6：50听到起床号后，应立即起床(连、排、班领导应提前10分钟起床)，按规定

着装，迅速到镇政府门口集中，做好出操准备。

2、操课：7：00听到操课号(哨)后，各班、排领导应迅速集合队伍并清点人数，检查着装并向军训

连长汇报。各参训人员操课时要认真听讲，精心操作，遵守训练纪律，严防各种事故的发生;操课往返途

中，要队列整齐，歌声嘹亮。

3、请假：军训期间，参训人员因公需要外出或因故不能参加训练，必须请假，严禁私自外出或无故

旷课。参训人员因病不能参加训练应持医务人员开据的请假证明向书记、镇长请假。

四、军训纪律

1、军训时必须统一着装。

2、男同志不准留长发、大鬓角，不准留胡须。女同志不准戴耳环、项链、不准描眉、涂口红。

3、要举止端正、姿态良好。不准袖手、背手和手插衣袋。行走时不准吃东西或搭肩挽臂。

4、军纪纠风监察组对不符合军容风纪的人员要当场纠正，参训人员要服从纠正，立即改正，不得无

理取闹。

5、对待首长和班长以上领导，要用“到"“是”、“报告”等军用术语。对待其他同志要用好“您好”、“对不起”、“请谅解”等文明用语。

6、一切行动听指挥，做到令行禁止、雷厉风行。

暑假主题活动-活动方案 篇5

节约一张纸 放飞一个绿色希望

一、活动背景

对学生来说，纸张和书籍都是学习过程中不可缺少的物品，但是学生在使用的同时，并没有注意节约用纸、注意废纸旧书的合理回收利用。同时纸也是人类生活离不开的必需品。如何培养节约纸张的好习惯已成为一个比较共性的问题。因此，我们决定从“纸”开始，和孩子们一起来探讨这个问题，通过一系列活动培养孩子节约纸张的好习惯。一张纸，每个人都见过，但并不是每个人都知道它的来之不易。如果造成浪费，会造成更多森林被砍伐，造成更严重的水土流失，造成更多资源的耗费。为了保护森林，维持生态系统的平衡，保护整个地球，人人都应该从节约一张纸做起，保护环境。一个孩子可以带动一个家庭，一个家庭可以带动一个社区，从而辐射到全社会节约用纸。因此，我班开展了“节约每一张纸，放飞绿色希望”科技实践活动。

二、活动目的

1、知道人类的.消费行为对自然环境可能造成的压力或破坏，从小树立环保意识，懂得自然、社会和谐发展的道理，学会从节约一张纸这样的小事做起，节约资源、保护环境。

2、让学生了解大自然环境所提供给我们的生活资源，知道人类的消费行为直接或间接第在利用自然环境。关注资源与环境的关系，认识到节约资源的重要性。

3、认同绿色消费的理念，愿意在生活中落实这种理念，通过亲身参与调查、实验、收集、处理信息等实践活动，培养学生的研究性学习的态度和能力，并进行合作交流学习。

4、整合渗透各门学科教育。

三、活动口号

1、节约是美德，节约是品质，节约是责任

2、节约能源，支持环保

3、浪费可耻、节约光荣

4、节约，贵在坚持

四、活动准备

1、让学生从书籍、互联网上了解与节约用纸有关的知识。

2、走访各级环保部门、社区、从事相关工作的学生家长、环保人士等。

3、通过电视、报刊等媒体搜集有关节约资源、保护环境的信息。

五、活动内容

这次活动以学生为中心，以学生的发展为根本，让学生人人成为实践的参与者，激发起学士他的自主性，充分体现了学生的主人意识。本次活动由学生自己设计，自主分工，自己表演。同时活动的内容丰富多彩，有算有评，有设计有表演，有合唱有宣传。

活动的主要内容有：李焕连校长在国旗下进行《一张纸来历》的精彩演讲;观看《绿色家园》管饱专题宣传片;开展《节约用纸与保护环境的关系》主题辩论会;举行《奔向绿色》的绘画展;组织奔向绿色迎“六一”文艺汇演;全校学唱环保教育歌曲;组织以《垃圾分类与回收》为主题的绘画创新大赛;县武警中队捐赠环保书柜、环保书籍及垃圾桶，大队部向全校少先队员发出“节约用纸，保护地球”的倡议书;学生在家庭;社区收集废旧书报，开展节纸宣传活动等。

六、活动总结

在本次实践活动中，的确收到了不错的反响。活动过程创新，设计的知识面广泛，而且还有师生互动环节更是赢得社会的好评。学生的积极性得到极大的调动，活动高潮迭起。为今后中队的实践活动开展创建了一个良好的研讨平台。但是，“节约一张纸，放飞一个绿色希望”综合实践活动的开展并没有结束，相反，一个新的活动已在酝酿之中。活动将不断延伸和拓展，从节约“一张纸”，到“一滴水”、“一粒米”、“一度电”等。在节纸护绿的实践活动中，学生受到了系列的环保教育，他们的环保知识不断增长，忧患意识和社会责任感也得到加深和培养，认识到并努力做到人人从细节做起，为节约资源、保护环境出力。

节约一张纸 放飞一个绿色希望

辉渠镇夏坡小学

五年级二班

学 生：王泳浩

学习雷锋活动主题活动方案 篇6

一、指导思想

以邓小平理论和科学发展观为指导，基于我校实际，积极开展载体丰富的学雷锋主题实践活动。大力弘扬雷锋精神，积极提高学生思想道德素质，进一步强化学生的社会责任感，努力培养学生的爱心和热心，激励学生具有热爱学习、献爱公益、乐于奉献、热心助人的美好情感，在校园中形成“人人学雷锋、天天学雷锋、时时有雷锋”的良好氛围。

二、活动主题

学雷锋精神，展青春风采

三、活动时间

2012年2月中旬至3月底

四、活动意义、内容及安排

（一）活动意义

雷锋精神是中华民族传统美德和时代精神的有机融合，是社会主义核心价值体系的集中体现，具有丰富的内涵和深刻的教育意义，集中体现在助人为乐、为人民服务的奉献精神，勤俭节约、勤劳朴实的生活态度，不怕困难、坚强勇敢的意志品质，干一行、爱一行的钉子精神和谦虚待人、甘于平凡的螺丝钉精神。因此，我校将大力开展学雷锋主题教育系列活动，有效培养广大学生良好的道德情操和坚强的意志品格，促进学生全面发展。

（二）活动内容

1．开学初，举办一年一次的“捐一点压岁钱 为他人献爱心”扶贫助学募捐主题教育系列活动，为“学雷锋”主题教育拉开帷幕。充分体现“走进学生心灵，走进学生家庭”的家校合作理念。

2．开好一次“学雷锋精神 展青春风采”主题动员晨会，让全体师生在思想上继续升温，促使人人都要参与到“了解雷锋、学做雷锋”的行列。

3．组织一次学雷锋主题班会和主题团日活动。雷锋同志牺牲已经50周年，很多学生可能不很了解雷锋事迹，因此开展一节“聆听雷锋故事 学习雷锋精神”专题班会，可以让广大学生通过雷锋日记，了解雷锋思想和实际行动，净化人的心灵，感悟雷锋同志在平凡的工作岗位上做了许多不平凡的事。各团支部举办一次学雷锋主题团日活动，深入到社会，服务于社会，体验献爱公益事业，在广大学生中引领示范，起到团员的模范先锋作用。

4．组织一次“绿色春游”和“我为班级添绿”活动，加强学生爱护大自然，培养学生对班集体的热爱，为班级创建“净化、绿化、美化、文化”氛围，第四周将开展“班级四化”创建评比。5．组织一次“唱响雷锋”班级大合唱比赛和“雷锋名言”书法比赛。将唱学习雷锋融入艺术节大合唱和书法比赛，让校园里荡漾着颂扬雷锋精神之声，展示着“雷锋名言”书法展，可以让更多的人记住雷锋名字和雷锋精神。

6．进行一次学雷锋校园义卖活动。利用午间时间，开展一次校园义卖活动，本次义卖将全部用于帮扶贫困学生、患病学生、社区孤寡老人及残疾人、山区失学儿童等弱势群体。

主题教研活动方案 篇7

随着中国市场经济的日趋成熟，顾客的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显。为了满足人们的个性化心理需求，中国的饭店在经历了星级饭店、经济型饭店等形式之后，定位体验时代下的主题饭店为发展方向。一方面，在物质生活日益提高的今天，饭店基本功能的提供，在顾客看来是必须的;另一方面，顾客对饭店产品本身所带来的精神层面的需求满足日益强烈。为了满足新环境下的顾客需求，要求饭店在基于STP营销战略的基础上，开展体验营销，从而创造和引导顾客需求，满足顾客求新、求异的需要，使得饭店在竞争激烈的红海中脱颖而出。

目前，学术界关于主题饭店、饭店营销、体验营销探讨比较多，王学滨(2007)认为，体验营销适应了体验经济时代消费者的需求，而更多的分析主题是营销如何构筑差异化战略。李应军(2007)对体验经济时代消费者行为特征予以分析，并提出了体验经济时代饭店营销策略主要有主题营销策略、情感营销策略、个性定制化营销策略、参与互动式营销策略、员工内化产品策略。朱世平(2003)依据马斯洛的需要层次理论,引入个人体验期望和体验结果的各种因素,并分析它们是如何相互作用的，在此基础上构筑了体验营销模型。

总体而言，学术界对于主题饭店、体验营销的理论研究比较多，但是针对民族特色主题饭店的体验营销方案设计之类的研究不多。本文正是基于以上需要而提出的，它在对民族特色特征进行深入分析的基础上，开展基于STP营销战略的体验营销，从感情营销、情感营销、思维营销、行动营销、关系营销五方面系统规划体验营销战略，提出体验营销策略。

一、民族特色主题饭店

主题酒店也就是特色酒店，“是以某一特定的主题，来体现酒店建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受;同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激”[1]。酒可以选择的主题相当广泛，如历史、文化、风俗民情、城市建筑、自然风貌、神话、童话传说故事等等，而每一个主题都或多或少地涉及到各种文化因素，都有其自身特殊的文化内涵[2]。民族特色主题酒店即以民族特色为核心，从硬件外观建筑设计、装饰装修以及软件服务等方面围绕该核心所构建的独具特色的主题酒店。

民族特色主题饭店主要呈现如下特征：

1. 体现民族文化

主题饭店的成功，取决于良好的策划营销，但是就主题饭店的建立和创立特色方面，文化底蕴是主题饭店的灵魂。所有的硬件外观建筑设计、装饰装修以及软件服务等都要以民族文化作为根基，挖掘特定的民族文化氛围，让顾客在消费期间处处感受到民族文化的包围。

2. 展示民族风情

现代人消费主要是为了满足求新、求异的心理。随着顾客对饭店精神层面需求的增加，饭店需要通过展示民族风情来体现差异性，要从大厅装饰、客房装修、菜式设计、服务人员着装打扮、娱乐活动的设计等方面展示民族风情，吸引顾客的眼球。

3. 突出民族特色

体现民族文化，展示民族风情，必须以突出民族特色为前提，这就要求各族特色的主题饭店必须与当地环境一致，体现当地民族文化，展示当地民族风情，重视本真性与表演性的有效结合。

二、体验营销的概念与内涵

从心理学角度解释，体验是人们在某种外界环境中行为、情绪、心智等因素所产生的一种感觉和潜意识。伯得·施密特博士在其所著的《体验式营销》一书中认为:“体验是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造的值得消费者回忆的活动”[3]。

根据以上定义，笔者认为，饭店体验营销即通过为消费者创造难忘经历而提高饭店经营效果的一种营销方法。而这种难忘经历的塑造，可以在饭店内由顾客消费体验，也可以在饭店外，通过氛围营造、事件设计等方法，让顾客主动参与，产生难忘的体验，从而达到吸引新顾客的目的。

结合民族特色主题酒店的特点，顾客的体验根据一般人的住店需求，基本可以分为五类:基本食宿体验、娱乐体验、求知体验、审美体验、自我实现体验。

三、有效体验营销的原则

体验营销的关键是使消费者在体验中得到满意,进而塑造企业在消费者心目中良好的品牌形象,建立品牌忠诚,构筑竞争优势。要使得消费者在体验中得到满意，必须注意如下原则：

1. 定位正确目标群体

民族特色主题饭店的主要顾客群体应该定位于对民族特色感兴趣的、想要体验不同民族风俗的外地旅游者或考察者。在进行体验营销的时候，目标群体应该是这类人。要创造他们的需求，激发他们的期待，塑造企业在他们心目中的良好形象，从而达到营销目标。

2. 主题设计与文化内涵一致

营销主题的设计必须与民族文化内涵相一致，饭店所有的设施、服务以及产品都要集中突出民族特色，这个主题概念像一根轴线将散乱的各项饭店服务与产品串联起来共同构成顾客体验。与民族文化内涵不一致的营销主题设计，会使得顾客模糊对主题饭店的认识，弱化饭店的品牌。

3. 营销理念创造、激发顾客欲望

在营销理念上，要从满足顾客需要到创造顾客需求、激发顾客欲望、增加顾客体验。顾客是需要被引导的，生活中的很多产品与服务，并非顾客不需要，而是顾客自己不能感觉到，不能够清晰地表达出来，因而，在体验营销中，需要营销人员换位思考，挖掘顾客内心的需要，引导顾客进行消费。

4. 营销过程中，重视互动与情感需求

在体验营销过程中，要重视顾客的互动与情感需求。体验营销主要是为了满足顾客精神层面的需求，使得饭店产品和服务能引起顾客的遐想与共鸣。在与顾客的互动中，可以加强顾客对饭店产品和服务的认可，在营销过程中，营销人员应该注意顾客的情感需求，通过与顾客的互动，了解产品和服务需要改进的地方。

四、体验营销战略规划

伯德·施密特教授在《体验式营销》中构建了体验式营销主体框架的模型———通过消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思维(Think)、行为(Act)、关联(Relate)五种体验模块来建立体验营销战略支柱，提出了五个战略体验模块:感官营销、情感营销、思考营销、行动营销和关联营销。

1. 感官营销

饭店感官营销即通过刺激顾客的感觉器官让其体验饭店的产品与服务，从而引发顾客购买欲望。民族特色主题饭店感官营销主要是将民族特色基本特征融合感官成分，加强顾客感觉，为顾客创造视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉体验，使各种感官均能体验到饭店的产品与服务，满足顾客基本食宿与娱乐体验。

2. 情感营销

饭店情感营销是以顾客内在的情感需求为诉求点，寻找顾客购买饭店产品或服务时最为关注的精神层面的需求，努力为顾客创造正面的情感体验，与顾客的情感体验达到共融。民族特色主题饭店情感营销主要是指在各种宣传方式以及事件营销时要抓住顾客对各种民族特色的尊崇以及体验差异性民族文化方面着手，满足顾客审美体验。

3. 思考营销

饭店思考营销是指饭店以创意的方式吸引顾客，为顾客创造认知体验。民族特色主题饭店的目标顾客在饭店入住期间也有求知的需求，饭店可以通过民族文化知识、民族历史的介绍等吸引顾客，使得顾客在入住期间，对于该民族的了解进一步加深，满足顾客求知体验。

4. 行动营销

饭店行动营销战略是指饭店为顾客创造各式各样的体验机会，让顾客从中体会到快乐与差异性，以此来鼓励和刺激顾客进行消费。行动营销的目标就是通过增加人们的亲身体验，展示做事情的其他方法和另一种生活方式，来丰富顾客的生活。行动营销能够满足顾客自我实现的体验。

5. 关联营销

关联营销超越了增加个人体验的私有感受，把个人与理想中的自我、他人和文化联系起来。饭店关联营销是指饭店让顾客在产品与服务的设计中扮演特定的角色，饭店通过关联营销，划分不同的顾客群，研究目标群体的特征，根据群内顾客的文化背景、爱好、信仰，满足顾客独特的消费体验，使顾客对饭店产品与服务产生共鸣。民族特色饭店关联营销的本质就是通过独特的民族特征使顾客与他人、目标群体和整个民族文化相联系,使消费者对饭店产品产生共鸣。

五、体验营销策略设计

根据体验营销五个方面的战略规划，民族特色主题饭店可以采取相对应的策略设计支撑战略规划。

1.“五觉吸引”感官营销策略

根据环境心理学理论，顾客利用感官对有形物体的感知及由此所获得的印象，将直接影响到他们对饭店产品的质量及饭店形象的认识和评价。人类所感知到的信息，来自五种感官:眼睛(视觉)、耳朵(听觉)、鼻子(嗅觉)、舌头(味觉)、皮肤(触觉)，其中眼睛的视觉占了所有信息来源的80%，其他合计为20%[4]。顾客在购买和享用饭店服务之前，会根据那些可以感知到的有形元素所提供的信息而对饭店产品做出判断;顾客来饭店消费过程也就是刺激顾客进行下一次购买的营销过程，因而，饭店应该有效利用可以进行体验营销的外在设备设施和内在服务因素。

首先，我们要非常重视视觉效应，民族特色主题饭店要体现民族特征，因而在饭店建筑设计过程中，应该贯穿民族特色建筑，如体现蒙古族风情的蒙古包、毡房样式设计，天花板和地板图腾设计，勾画出与众不同的内部装饰;体现侗族特色的鼓楼歌舞娱乐厅设计，大厅里摆放大鼓，一来可以作为表演道具，二来可以让顾客刚进入饭店就被民族氛围所包围。其次，饭店里都会播放温柔舒适的背景音乐，一般的五星级饭店都倾向于播放班得瑞的钢琴曲，在民族特色主题饭店可以播放民族轻音乐、打击乐等。再者，顾客来民族特色酒店消费，不仅是为了感受当地浓郁的民族风情，也想品尝当地名菜佳肴，如湘西民族特色饭店(苗族、侗族、土家族特色为主)在菜碟以及客人用餐餐具的选择方面，古朴、自然，颜色、造型等与饭店主题一致，在加工器具的选择方面，也多用石材和木材制作，加工出来的饭菜原汁原味，香气宜人。

2.“审美感悟”情感营销策略

生活中有许多东西未能被人感知，不是因为缺少美，而是因为缺少发现。民族特色主题饭店的目标客户来到饭店消费，不是因为他们了解民族特色，而是因为他们缺少了解，但是他们又怀揣着崇敬、真诚的心灵想要找寻美，找寻他们所希望感知的文化。饭店在宣传过程中，应该充分调动目标群体内心的那份原始的冲动，创造需求，让他们有来民族特色饭店体验消费，感受与众不同的美的欲望。如在饭店的推广宣传单、饭店的门户网页以及订房网的饭店介绍栏目里，营销人员都应该把握这种心理，充分调动顾客的欲望。如：藏族特色主题饭店宣传单可以将雪域高原的神圣、喇嘛圣徒的神秘、独具特色的糌粑、青稞酒等场景以艺术的形式向外界传达，勾起人们的神往。

3.“求知教育”思考营销策略

不是每一位来饭店入住的客人都能够清楚的了解民族特色、民族文化、民族特色，民族特色主题饭店起着传承民族知识，满足顾客求知欲望的责任。酒店员工不仅应该非常熟悉酒店服务流程，而且应该对本饭店相关的民族知识相当熟悉，要培养成为民族文化的优秀宣传员。目前很多客人怀揣着了解民族文化、了解民族历史的热忱来到酒店，员工应该要满足客人的求知欲。

4.“自我陶醉”行动营销策略

依据马斯洛的需求层次曲线，人的最高需求是自我实现，在民族特色主题饭店里，顾客可以通过参与饭店各项活动，自我陶醉于文化与民族的体验中。如：通道皇都侗族饭店的拦门酒，可以让客人在未进入饭店时，就体会到少数民族的热情与独特的侗族风情。

5.“和谐超越”关联营销策略

构筑和谐社会，需要各民族的共同努力，民族特色主题饭店也可以借助这一公益性质，开展体验营销，如每逢当地有重大民族节事庆典时，饭店提供各种赞助，可以是经济方面的资助，免费为部分民族研究专家提供住宿服务;也可是人力方面的资助，在节事庆典举办日，提供部分员工为志愿者，佩戴饭店工章提供各项服务，这样都可以很好的起到宣传饭店的作用。

六、结论与展望

体验营销是基于市场新需求而应运而生的新的市场营销思路、方法和市场营销发展趋势，本文主要是针对民族特色主题饭店产品提出营销方案，本文的意义不仅在于从理论上将体验营销的原则与规划与民族特色饭店相结合，而且在此基础上，根据体验营销五个方面的战略规划，设计相对应的营销策略，希望能对主题饭店营销有所启示。

参考文献

[1]华高莱斯,何锋.主题酒店与酒店主题化[J].北京房地产,2004,(11):81-85.

[2]魏小安,赵准旺.主题酒店[M].广州:广东旅游出版社,2005:10,15-18,63-65.

[3]伯恩德·H·施密特.体验式营销[M].北京:中国三峡出版社,2001.

主题教研活动方案 篇8

本书中的主题活动都以“贴近幼儿生活、促进幼儿发展”为原则，结合各年龄班孩子的认知特点，通过讲故事、做游戏、唱儿歌、做手工、看视频、参观、游园及亲子活动等形式，收录了春节、中秋等传统节日活动，元旦、五一劳动节、六一儿童节等社会节日，植树节、爱牙日等主题日活动，较完整地构建了幼儿园节日课程框架。

在介绍每个节日的主题活动时，本书进行了精心的设计：

主题说明

主要介绍节日的由来、主要风俗活动，该节日蕴含着哪些教育意义。

主题目标

分别介绍了小班、中班、大班的孩子通过主题活动应达到的目标。

具体活动安排

分为小班、中班、大班三个部分，每个部分都介绍了丰富多彩的活动，并设置了“延伸内容”板块。“延伸内容”主要介绍与节日相关的区角活动设计、给老师的建议、给家长的建议、环境创设的方案、如何利用家长和社区资源等。这样，不仅把社区资源和家长资源纳入到了教育资源的范畴，也对一线教师和家长应该如何组织和参与活动提出了实践性和可行性都很强的策略及建议。

资料包

包括与节日相关的故事、童谣、统计表、调查表、记录表等，为老师们实施主题活动省去了大量的搜集资料、设计表格的时间。

端午节主题活动“延伸内容”

主题队会活动方案 篇9

（一）活动目的：、通过活动，使队员进一步了解少先队知识。、通过活动，培养少先队员对党和社会主义祖国的朴素感情，歌颂党的伟大成就，珍惜幸福生活，激励少先队员在党的领导下健康成长，为实现社会主义现代化建设的宏伟目标而不懈奋斗。

活动准备 ：确定主持人，确定活动议程，确定节目内容，自学歌曲。

活动过程 ：

一、开始部分

（一）报告人数、中队长;全体起立，稍息，立正。今天我中队要开展“红领巾心向党”主题队会，下面请各小队清点人数。（各小队长向中队长汇报人数：第 x 小队全体起立。跑到中队长处。敬礼，“报告中队长，第 xx 小队应到 x 人，实到 x 人，报告完毕。”中队长：“接受你的报告，”敬礼。小队长回到本小队：“稍息。”然后回到自己位置。）

2.中队长：跑到辅导员处，（敬礼）报告辅导员，本次活动应到 x 人，实到 x 人。一切工作准备就绪，请指示，报告完毕。

3.辅导员：接受你的报告，预祝你们本次活动取得圆满成功（敬礼）。

（二）出旗

1.中队长：出旗，敬礼（奏乐）。

2.中队长：礼毕！唱队歌。

3.中队长讲话：请坐。我们的祖国地大物博，人杰地灵，祖国，多么神圣的名字，我们为伟大的中华民族而骄傲，我们为这样伟大的祖国而自豪，而我们能有这样伟大的民族、伟大的祖国，都离不开我们伟大的中国共产党。正是有了我们伟大的中国共产党，才有了我们今天的幸福生活。现在我宣布，白池沟中心小学五二中队“红领巾心向党”主题队会正式开始。让我们用热烈的掌声欢迎主持人。

二、主要部分

（一）辅导员讲话

主持人甲：星星金闪闪，火炬光灿灿。

主持人乙：星星给我梦，火炬给我爱。

齐：亲爱的党对我们最关怀。

甲：五二中队，“红领巾心向党”主题队会现在开始。

乙：首先请辅导员张老师讲话。

辅导员：亲爱的少先队员们，大家好！中国少年先锋队是中国共产党创建和领导的中国少年儿童的群众组织。可以说，没有共产党就没有少年先锋队组织，所以，我们每一个红领巾都是党的孩子。那么，按照党的要求，老师给你们提出以下希望：希望队员们继承和发扬中华民族的优良传统，学习新时期社会主义道德风尚，时时刻刻用道德规范自己，从小事做起，从身边做起，勤奋学习，努力成为家庭里的好孩子，学校里的好学生，社会上的好少年。最后，预祝本次队会获得圆满成功，谢谢大家。

（二）认识队史

甲：我国革命少年儿童组织是中国共产党亲自创建的，至今已有 60 多年的历史了。

乙：下面，就让我们一起来回顾中国少年先锋队的光荣历史吧!

学生1 ：北伐战争时期，我们的名字叫劳动童子团。党领导的第一支少儿组织、第一把火炬在武汉、上海等地点燃！剪掉土豪劣绅的长袍，把剥削者、压迫者的轿子推翻！打倒列强！打倒军阀！贫穷儿从此有了最早的家园。

学生2 ：土地革命战争时期，我们的名字叫共产儿童团，不怕困难，不怕牺牲，苏维埃的红小鬼，个个勇敢，打土豪，斗恶霸。为红军送柴、送水、挥扇、擦汗，收集子弹壳，制造杀敌的子弹。红星闪闪放光彩，小小战土奔前方。

学生3 ：抗日战争时期，我们的名字叫抗日儿童团：宣传打日本，站岗、放哨、捉汉奸，不吃鬼子一颗糖，埋下地雷炸坏蛋，鸡毛信送情报，王二小的英名无人不晓。

学生4 ：解放战争时期，我们的名字叫少先队和儿童团，解放区里救护伤员，国统区里散发传单，剪五星，做红花，迎接祖国解放的春天，小小报童再也不必唱忧伤的歌，因为我们推翻了三座大山。

学生5:1949 年新中国成立了，毛泽东爷爷在天安门城楼上升起了第一面五星红旗，中国人民从此站起来了。10 月13 日中国少年先锋队成立了。星星火炬是我们的队旗，它引导我们为共产主义事业做好准备。

学生1 ——5 合：烈士的鲜血染红了我们的红领巾，我们是社会主义建设的新一辈，正乘着中国少年雏鹰行动的雄风，学习本领，磨练翅膀，向着太阳勇敢飞翔。

（三）分组诗朗诵《党在我心中》

甲：这是一个灿烂辉煌，光芒四射的日子。

乙：这是一个孕育理想，充满希望的日子。

甲：太阳灿烂地照耀着这个日子，乙：土地深深地栽种下这个日子。

甲：一个和太阳一样辉煌的名字，乙：一个和土地一样博大的名字

甲：在这一天光荣地写进了历史。

乙：于是在这一天我们心中的太阳诞生了，甲：于是在这一天开始了一部铁锤和镰刀敲击出的雄壮史诗。

乙：这一切的一切都从 1921 年 7 月 1 日开始的。

甲：七月啊七月，1921 年的七月，乙：七月啊七月，1921 年的七月，甲：诞生了一个伟大不朽的党

合：中国共产党。

乙：同学们，你们知道吗？今年是我们伟大的中国共产党建党90 周年，作为党的接班人，让我们怀着一颗感恩的心，向党献上自己的真情祝福吧！

一组：诞生于南湖游船，犹如天际升起的朝阳。历经沧桑的祖国，如同沉睡的雄狮，在您耀眼的光芒下，猛然睁开了双眼。

二组：秋收暴动的长缨，八一起义的枪声，井冈山 头的号角，万里长征的战歌，党啊我亲爱的母亲，您高举镰刀斧头的旗帜，率领中华儿女奋勇向前。

三组：遵义会议的曙光，抗击日寇的胜利，西安事变的调和，党啊我的母亲，您用超常的智慧，挽狂澜，拯万民，定国运。

四组：国共的几度合作，统一战线的形成，工农红军的改编，党啊我的母亲，处处显示您：博大坦荡的胸襟，酷爱和平的真诚。

五组：历史的车轮滚滚向前，谁也无法阻挡，党啊我的母亲，您以非凡的魄力，率领百万雄师，过大江，追穷寇，缚苍龙，把五星红旗升起在祖国的上空。

六组：党啊我的母亲，您生命旅途的每分每秒，都凝聚着蓬勃生机。您沾满尘土的汗水，浸透了祖国的每一寸土地。您披荆斩棘，从希望走向新的希望。

七组：建三峡，抗洪魔，收港澳，党啊我亲爱的母亲，您用慈母般的情怀，温暖着普天下中华儿女的心田。党啊我亲爱的母亲，您用坚强的臂膀，维护了祖国的统一，民族的尊严。

八组：而今，您依然精力充沛，雄风犹在，率领着亿万中国人民，演奏着改革开放的交响曲。从东海到西藏，从南沙到北疆。党啊我的母亲，在您英明正确的指引下，我们正唱着春天的故事，昂首跨越新的世纪。

全体：党啊我们的母亲，在您90 岁生日之际，作为您的儿女，我们向您表示——最热烈最诚挚的祝贺。无论何时何地，您永远是儿女心中——最慈祥、最伟大、最圣洁的母亲。党啊，我们的母亲，您永远在我们心中。

（四）认识党旗、国旗、队旗

甲：同学们，我们伟大的妈妈历尽坎坷，迎来了她的90 大寿，作为一名热爱妈妈的红领巾，你对党的了解又有多少呢？请看：

你认识它吗？（党旗）哪位同学知道党旗的含义？

乙：那你们知道国旗的含义吗？

甲：作为一名合格的少先队员，我们应该理解队旗的含义，有哪位同学知道队旗的含义？

（五）独唱《国旗国旗真美丽》

甲：有一面伟大的旗帜，在亿万人民心中飘扬，那是先烈的理想在闪光。

乙：有一面伟大的旗帜，在亿万人民心中飘扬，那是伟人的智慧在闪光。

甲：这面旗唤来了满眼春风，是东方红彤彤的太阳。

乙：这面旗激起了滚滚春雷，是中华民族振兴的希望。

甲：旗帜就是我们宏伟的奋斗目标，我们高举旗帜迈进新的世纪。

乙：旗帜就是我们世世代代的心愿，我们高举旗帜实现美好理想。

甲：请听邰丽颖同学的独唱 《国旗国旗真美丽》

（六）故事《小英雄王二小》

乙：同学们，无数革命先烈用自己的鲜血染红了党旗、国旗、队旗，才换来了我们今天的幸福生活。这些英雄当中，也有许许多多像我们这样大的儿童就献出了宝贵的生命。小英雄王二小是大家非常熟悉的，下面就人我们来听一听他的故事吧！

（七）合唱《没有共产党就没有新中国》

甲：有一首歌，在大地上传播，在阳光里穿梭；

乙：有一首歌，在脉管里流淌，在心里头铭刻；

甲：翻身的人民在歌唱，歌唱伟大的共产党；

乙：崛起的中国在歌唱，歌唱光荣的共产党；

甲：是党，推翻三座大山，人民才唱到翻身的喜悦；

乙：是党，领导改革开放，富裕才走进百姓生活；

甲： 是党，倡导西部开发，戈壁才崛起新城座座；

乙：是啊！没有共产党，就没有华夏儿女的骄傲和自豪，合：没有共产党，就没有中华民族的复兴和辉煌。

让我们一起唱响《没有共产党就没有新中国》。

三、结束部分

1、辅导员讲话

甲：少年盛则国盛，少年强则国强。

乙：在中国建党 90 周年之际，让我们用实际行动感谢党，树信念

合：一起为争做四好少年努力

甲：这次队会我们不仅学到了知识，也树立了未来人生的目标。请辅导员张老师做活动总结。

辅导员：同学们，今天的主题 队会开得非常成功，通过这次主题 队会，我们要更加热爱党、热爱祖国、热爱社会主义，刻苦学习科学文化知识，全面提高自身素质，以实际行动回报党和政府的关怀，好好学习，天天向上，做个了不起的中国人，将来把我们伟大的祖国建设得更加繁荣富强！

2、呼号

中队长：请辅导员张老师带领我们呼号，全体起立。

辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗！

全体队员：时刻准备着、退旗 白池沟中心小学五二中队“红领巾心向党”主题队会到此结束，退旗，敬礼。

主题队会活动方案

（二）一、活动目的

1、通过活动，让学生了解和掌握更多的安全常识、自护知识，树立自护意识。

2、活动中学生通过自己参与、自主体验、自我感受，从而养成良好的品德，有利于他们的健康成长。

二、活动准备

1、让同学们认真学习安全知识和自护技能。

2、组织学生排演小品。

3、选好及训练班会主持。

三、活动过程

主持人：

同学们，祖国的未来属于我们，我们未来的生活将是多么美好。但是，生活中还有许多需要我们注意的事情，我们需要增强自我保护的能力。据统计，去年，我国有1.6万多名中小学生因食物中毒、溺水、交通事故等导致非正常死亡。同学们们，面对危险和困难，我们该怎么办？让我们行动起来，学习和掌握自护自救的知识，团结起来，互帮互助，从容地面对危险和挑战，让我们与自护相伴，与平安同行！

（一）“自护”能力表演和知识竞赛：

1.舞蹈小品《我们去郊游》

事故：效游途中，一位同学不小心擦伤了，怎么办呢？——现场请同学提出解决办法。

处理方法：先用盐水冲洗伤面，再用消毒棉球扶干，而后用碘酒涂擦伤面，再用酒精球涂擦。轻者不必包扎，重者盖上清毒纱布包扎。包扎最常用方法是把绷带的尾端对半剪开，而后打结。

（2）不小心碰到一根带电的电线，怎么办呢在这危急关头，孩子们用自己的聪明智慧解决了问题，保护了自己。

急救办法：用木棍将触电者挑开。（要注意，不能用手直接去拉触电者的身体，以免传电。）

（3）（继续表演）：郊游中一个同学不小心烫伤了手„„

处理方法：对轻度的烫伤，可用清洁的油类、酱油或牙膏，涂抹在伤面上。

（4）天气太炎热了，在回家的路上，一位同学发生中暑。

救护方法：立即将病人抬到阴凉的地方，让患者仰卧，解开衣扣，可同时用扇子扇风，帮助散热。可用清凉油擦患者的太阳穴，也可用凉水轻轻地喷洒。

（5）回到家中，亮亮发现奶奶因煤气中毒而躺在地上，他连忙用学校学到的急救办法对奶奶进行急救。

抢救方法：将病人立即移到空气流通的地方，同时打开门窗，解开衣服的扣子，再给病人喝点醋，最后拨打急救电话“120”

（二）。知识问答

（1）我国把每年的哪一天定为“全国中小学生安全教育日”

（2）路口的交通指挥信号有哪些

（3）如果因不慎，你身上被火燃着，你是顺风跑，还是逆风跑

（4）如果你在炒菜时，油锅突然起火，在你面前放有三种东西：锅盖、灭火器和水，你采用哪种方法处理

（5）刚吃过晚饭，亮亮就吵着要爸爸带他去游泳，这样对吗为什么

（三）主持人：

同学们都很聪明，面对危险的时候，懂得自救自护。当我们独自在家的时候，安全知识也不能少，请看《家庭AB剧》——

小品表演：剧2

C1：（读白）好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上班，我可自由啦！

（高兴地跳）我打开电视机，唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀？

D：我，你李叔叔。

C1：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀！

D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来拿东西的。

C1：（开门，让D进来）

D：（左看右看）小朋友，你一个人在家呀？

C1：（倒茶）叔叔请喝茶，我爸爸让你来拿什么东西？

D：（嘿嘿一笑）来„„拿——钱。

C1：（大吃一惊）

D：（拿出小刀，恐吓道）不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。

C1：（乖乖地到抽屉去拿钱给D）

下面，我们再来看看B剧中另外一个同学是怎样做的。

小品表演：剧3

C2：（读白）多么快乐的星期天，我独自一个人在家，所有作业已做完，这可真开心呀。（打开电视机）唉，都不好看——（这时，传来敲门声）谁呀？

D：我，你李叔叔。

C2：李叔叔，怎么没听爸爸说过呀？

D：噢，我是新来的，时间不长，是你爸爸让我来东西的。

C2：（动脑筋想）既然是我爸爸让你来的，那你说我爸爸是什么样儿。

D：嗯，嘴巴大大的，眼睛圆圆的，鼻子高高的，这样。

C2：有络腮胡子吗？

D：没有。

C2：戴眼镜了吗？

D：戴了。

C2：哦，你是来拿公文包的吧。

D：是的。

C2：那你等着，我去拿。

D：哎，你开门呀！

C2：（走到一边）哼，肯定是个冒牌的，我爸爸从不戴眼镜，而且，今天早晨我明明看见他拿着公文包上门的，让他等着吧，他要是再叫呀，我就拨110。

师问：看了这两个表演后，你认为哪一次的同学做得对呢？对在哪里？如果的情况发生在你身上你会怎样做呢？（小组讨论后，指名汇报）

小结：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才A剧中的小朋友就吃了这个亏。冒牌“叔叔”被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。

（三）结束语

时代召唤跨世纪人才，而跨世纪人才首先要学会生存。同学们，别忘了，日常生活中一定要注意安全，学会保护自己，让我们戴上“自护”小奖章，迈出通向21世纪的起跑线；让所有的孩子们天天快乐，日日平安。

主题队会活动方案

（三）一、班会地点：教室

二、参加人员：全班同学及班主任

三、主持人：班主任或学生干部

四、班会主题：法律与我们同行

五、班会 标题：踏好青春每一步

六、班会目标：

对本班学生进行法律知识的宣传和教育，进一步了解法律法规，力图在他们心目中逐步树立起正确完善的法律意识和法制观念。教育他们在学校要做遵守校规校纪的好学生，养成自觉遵守和维护法律的习惯。以后进入社会做知法、懂法、守法、护法的好公民。

七、班会背景：

本班学生年龄大多 14--15 岁，都还不很懂事，容易受到周围生活环境的各种不良影响，沾染不良习气，走上违法犯罪失足的道路。所以，及早在他们心目中树立法制观念，严格地一法律和道德为准绳，约束自己的行为，是当务之急。

八、班会筹备情况：

利用络、报纸等媒介收集青少年与法相关问题的资料和实例资料，筛选，结合学生的实际情况进行分析，为班会主题服务。同时，让同学联系周边实际案例，自演并自主分析，引以为戒。

九、班会主要内容：

主题年活动方案 篇10

主题活动实施方案

各科室：

为深入贯彻落实党的十八大精神，努力挖掘传统节日的文化和精神内涵，弘扬中华文化，建设中华民族共有精神家园，根据各级文明办要求，为切实开展创建省级文明单位工作，现就开展“我们的节日”主题活动，制定如下方案。

一、指导思想

坚持以社会主义核心价值体系建设为根本，大力宣传精神文明建设取得的积极成果，着力营造关爱互助、安定团结、欢乐祥和的节日氛围，丰富干部职工文化生活，积极倡导文明和谐、实用节俭的现代节日理念，在移风易俗中体现人文关怀，在欢乐喜庆中倡导文明新风，不断提升全部文明素质和单位文明程度。

二、活动内容

深入开展形式多样的节日活动，充分利用传统节日和革命纪念日，结合人员和工作实际情况组织开展丰富多彩的经典诵读、节日民俗、文化娱乐和体育健身活动，发挥优秀传统文化的滋养和引导作用，推动“我们的节日”主题活动在单位广泛开展。

1、春节期间，突出辞旧迎新、尊老爱幼主题，举办联欢晚会等活动，营造欢乐健康、快乐吉祥的节庆氛围。

2、元宵节期间，突出团圆平安、家庭和睦主题，举办迎春灯会、秧歌会等活动，营造安定和谐、欢乐祥和的喜庆氛围。

3、清明节期间，突出纪念先人、缅怀先烈主题，举办祭奠扫墓、清明诗会等活动，引导人们继承中华民族优良传统，慎终追远，珍惜幸福生活。

4、劳动节期间，突出爱岗敬业、无私奉献主题，举办先进人物事迹报告会、慰问劳动模范等活动，大力倡导劳动光荣、工作快乐，营造尊重劳动、尊重知识、尊重创造的社会氛围。

5、端午节期间，突出人与自然和谐共处主题，举办诗会、歌会、经典诵读、踏青、登山等活动，增强人们热爱家乡、热爱自然的情感。

6、“七?一”期间，突出心向党、跟党走主题，举办党史学习、党史讲座、知识竞赛、传唱革命歌曲等活动，在全社会唱响共产党好，密切党和人民的血肉联系。

7、中秋节期间，突出团结、团圆主题，举办民俗文化节、中秋赏月、体育健身等活动，营造社会和谐、健康向上的节日氛围。

8、七夕节、重阳节期间，突出爱情忠贞、敬老孝亲主题，举办联欢会、敬老助老等活动，引导人们追求爱情美满、夫妻和睦的美好生活，大力弘扬尊老敬老的传统美德。

9、国庆节期间，突出社会主义好、改革开放好、伟大祖国好主题，举办文艺演出、发展成果展示等活动，激发广大市民热爱祖国、建设家乡的责任感和使命感。

三、工作要求

1、高度重视，加强领导。组织开展“我们的节日”主题活动是推进社会主义核心价值体系建设的重要载体，是群众性精神文明创建活动的有效形式，要把这一活动同五城联创工作及省级文明单位创建活动紧密结合，同加强未成年人思想道德建设紧密结合，不断满足干部职工精神文化需求，提升活动的思想文化内涵。要针对各节日的具体情况研究制定具体活动方案，推动活动有序开展。

2、齐抓共管，形成合力。要认真做好传统节日的组织协调和宣传教育工作，把“我们的节日”主题活动引向深入。办公室要加强对节日文体活动的策划指导，抓好活动设施和节日活动组织等工作，开展富有节日文化内涵的活动，要积极开展健康向上的节日民俗活动，引导人们移风易俗。

3、因地制宜，务求实效。要认真组织好各项工作，做到既形成声势又扎扎实实。坚持从实际出发，适应干部职工的审美情趣、接受能力和心理特点，立足群众乐于参与和便于参与，不断创新节庆活动的形式和载体，有针对性地设计、开展活动，增强“我们的节日”主题活动的吸引力和感染力。

2015年1月20日篇二：主题宣传年实施方案 “攻坚56亿，奋战2012” 主题宣传年活动

实施方案

为圆满完成2012年公司经营目标与各项工作任务，实现思想引导，发挥政治工作优势，全面加强干部职工的思想政治工作，不断将“创先争优”、“三保一促”活动引向深入，特制定本实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以贯彻落实职代会、安全工作会、工作会“三会”精神为着眼点，以实现公司做强做优为落脚点，坚持“两个统筹”、“两个融入”，围绕中心，服务大局，紧扣“攻坚56亿，奋战2012”的活动主题，突出“攻坚”、“奋战”两个关键，多形式、重实效、分层次开展“三项教育”，切实增强全司干部职工立足岗位、展示作为的责任感和使命感，统一思想，凝心聚力、推动工作、促进发展。

二、主要目标

通过开展主题宣传活动，及时把铁路改革发展的新精神，路局以及公司的新要求和新举措传递给职工，全力营造一种氛围，致力实现两个促进，努力确保三个提升。

一种氛围：充分调动职工的积极性、创造性，激发广大干部职工敬业爱岗、拼搏奉献的团队精神，全力营造“攻坚56亿，奋战2012”的舆论氛围。

两个促进：促进队伍建设，打造一支纪律严明、作风优良、善打硬仗的公司团队；促进企业文化建设，培育企业精神，不断增强团队的向心力与凝聚力。

三个提升：围绕经营、安全、稳定“三个重点”工作，提升干部职工迎接新挑战、战胜新困难的决心和信心；围绕“创先争优”的工作主线，提升“四争四创”主题实践活动的实效性；围绕“基层组织建设年”的要求，打基础、固基本，提升党支部规范化管理。

三、组织机构

成立由公司主要领导任组长，其他领导班子成员任副组长的主题宣传活动领导小组。下设由司属各部门、各单位、各党（总）支部负责人组成的的活动办，公司党群部具体负责活动的牵头组织。

四、步骤及要求

本次主题宣传年活动分为三个阶段。

第一阶段：广泛动员（3月25日至4月20日）。分层召开动员会，研究部署主题宣传年活动的具体工作。

要求：司属各党（总）支部要立足自身实际，拿出方案，至少拟定一份主题宣讲提纲或形势任务的党课材料，并于4月20日将相关资料报公司党群部。

第二阶段：组织实施（4月20日至11月30日）。按照党、政、工、团密切配合、齐抓共管的原则，广泛利用各种宣传方式，宣传载体，全面开展主题宣传年活动。

要求：司属各党（总）支部要主动加强与宣传活动办的联系沟通，按时完成交办的任务，及时的将推进落实情况形成书面材料，报送公司党群部。

第三阶段：总结点评（12月1日至12月20日）。对本次宣传活动的工作和取得效果进行总结，并根据各单位、党（总）支部的开展情况，进行点评考核。

要求：司属各党（总）支部，要于12月15日前形成书面的活动总结或自评材料，报送公司党群部。

五、具体措施 1.统筹兼顾，加强组织领导。本次主题宣传年活动是公司今年宣传工作的重点，司属各单位、部门要严密组织，认真实施，建立起由主要负责人亲自抓，指定人员具体抓的责任体系。司属各党（总）支部，要结合自身实际，成立相应的组织机构，进一步明确主题宣传活动的重要意义，目标任务、具体要求和工作步骤，认真抓好工作责任和工作措施的落实，切实加强与牵头部门的协作配合，把主题宣传活动落到实处，务求活动不流于形式，取得实效。2.开展“三讲”，落实“三项教育”。一是领导班子亲自讲。公司领导班子要率先垂范，结合宣传主题，借力于会 议和调研，采取与职工座谈交流、下基层上党课等多种形式，开展面对面的宣讲活动。二是党员干部带头讲。党员干部要进一步转变观念，夯实求真、务实、高效的工作作风，增强忧患意识和危机意识，积极发挥先锋模范作用，带头学习贯彻好部局、公司的最新文件精神，带头落实并完成好各项工作任务。要围绕主题，开展点对点的宣讲活动，帮助查找问题，实施分类指导，促进共同提高。三是党支部重点讲。党支部书记要深入一线，动态研究分析广大职工群众的思想状况，听取意见与建议，分时期、重关键的宣传成就、分析形势、解读政策，坚持全面、辩证地开展宣传教育。司属各党（总）支部，要以主题宣传活动为契机，切实提高“三会一课”质量，加强党员的培训与管理，重点落实形势与任务、理论与学习、素质与技能“三项教育”，全面加强常态化管理，促进本（总）支部的规范化建设。3.整合资源，发挥阵地优势。充分发挥《成铁物资》、《学习与交流》、《党员之声》三个宣传阵地的喉舌作用，定期设立“攻坚56亿，奋战2012”宣传专栏，及时报道主题活动中涌现出的先进典型、标兵和感人事迹，动态的展现公司各党（总）支部、党员在生产经营管理、安全质量、培训教育等各项工作中的示范作用，广泛动员全体干部职工积极踊跃的投入到主题活动中。同时，优化整合各子分公司电子显示屏、宣

传橱窗等其他宣传资源，形成宣传合力，营造“攻坚”、“奋战”浓厚的舆论氛围。5.齐抓共管，兴起活动热潮。按照政治工作项目化管理的要求，公司工会、团委、各党（总）支部要进一步加强协作，围绕主题宣传年活动的目标任务，发挥自身优势，紧密联系职工群众生产生活和思想实际，善于从职工最关心、同职工利益最密切的问题入手，深入浅出、生动形象地进行宣传阐释，努力增强宣传教育的吸引力和感召力，真正形成整体联动，齐抓共管的良好格局。要以职工群众喜闻乐见为着眼点，不断创新活动形式，丰富活动内涵，兴起攻坚奋战的篇三：主题年活动实施方案

关于在xx区xx局

开展“xx机关、贡献追求”主题年活动

实 施 方 案

为增强机关基层党组织和广大党员干部职工“主动服

务、提升效能”的责任意识，全力服务“财富xx、兴业xx、宜居xx”建设，发扬xx红色信仰精神，实现“十二五”良好开局，向建党90周年献礼。经支委会研究，在全局开展“xx机关、贡献追求”主题年活动，现制定实施方案如下：

一、活动目的通过开展主题年活动，将红色信仰转化为红色动力，丰富创先争优载体，激发机关党员干部职工进一步提升以服务求地位、以服务促效率、以服务谋发展的工作理念，适应新形势、转变新观念、改进新作风，为塑造“上风上水上xx、宜商宜居宜兴业”城区品牌，打造一支学习型、服务型、效能型、创新型、廉洁型“五型”机关党员干部队伍。

二、参加范围对象

局党员领导干部及全体党员。

三、时间安排

这次活动大致分为三个阶段，第一阶段宣传发动；第二阶段查摆问题；第三阶段整改提高。时限自2011年3月10日至12月28日。

第一阶段：宣传发动 提高认识（3月10日——6月10日）

要做好宣传发动工作，层层动员，引导机关广大党员积极投入到活动中。一是通过书记探索项目党建新举措，收集红色区情史，清明为烈士扫墓，对党员干部队伍建设现状进行深入调研；二是制定贯彻主题年方案。落实学习区委党务工作会议和组织暨人才工作会议精神部署，分解任务，安排日程，明确分管领导及联络员；三是集中辅导学习要与自学相结合，实行签到制，要记录好学习工作日记，确保学习效果。4月10日以前上报方案含学习计划日程安排、上报专题党课方案，4月20日以前上报《围绕如何提高执行力》3000字的理论文章1篇，6月10日以前上报xx红色经典史文章1篇、书记探索项目党建调研报告1篇。第二阶段：查摆问题 剖析原因（6月11日——9月10日）

把党员干部的思想统一到区委的各项要求、决策部署和跨越式发展的伟大实践中来。一是要以为什么要加强主动服务、党员干部在主动服务中怎样发挥示范带头作用、如何用好的服务推进“红色xx”党建城区品牌建设、“财富xx、商贸旺地”经济社会发展；二是要通过广泛深入的倾听各方意见，认真查摆，剖析在主动服务方面存在的突出问题；三是要切实解决工作标准较低、执行能力不强、服务意识薄弱等突出

问题。6月29日、9月10日分别上报党组织和党员民主评议、查摆问题剖析报告。

第三阶段：整改提高 总结交流（9月10日——12月28日）

研究“重学重建重服务，提速提质提效能”的科学措施，把智慧和力量凝聚在“干成事是硬道理”上。一要以“三改进四主动”（改进领导方式，改进工作作风，改进服务质量，主动向服务对象征求意见，主动到基层把脉问诊，主动与业务涉及单位协调沟通，主动到一线到现场解决难题）工作方法为抓手，进行整改提高；二要进一步落实完善《主动服务承诺制度》、《定期分析制度》、《限时办结制度》、《责任追究制度》等制度，做到兑现一件，销号一件，台账管理规范化；三要上报涉及主动服务相关制度（10月10日以前），上报在主动服务，提高行政效能帮助解决实际的调研报告（11月10日以前），上报整改提高总结(12月10日以前）。

五、具体要求

一是思想认识到位。要充分认识主题年活动的重要性，以强烈的政治责任感、饱满的精神状态投入到活动中去。

二是措施推进到位。要紧密联系本部门本职工作开展活动，做到边学习讨论、边摆查整改、边实践提高，两不误、两促进。

三是总结成果到位。要大力宣传报道，及时总结，活动中的好经验和做法以及涌现出来的“三平”人物先进事迹等。

中共郑州市xx区xx局支部委员会 2011年4月10日篇四：主题公园2015年全年活动策划方案 2015年全年策划提纲 遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2010年活动提纲如下：

一、市场分析

1、竞争分析：

目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。

从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。

2、需求分析：

我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。

二、资源整合与对策

1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

2、合作资源 ：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。

5、产品对策： 建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。

三、策划提纲

根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2010年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

春节黄金周（2.13-28日，半个月）

春节深圳居民活动重点是探亲访友。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2010年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

祈福季（3月6日-6月20日）

其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

09年功夫节（5.1—5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。

泼水节（7.10--8.22日）

其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、感恩节（8.28-9.28）

传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10 国庆节

狂欢季（10.16-2011年1.3）

其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。篇五：2015年某会销公司全年活动策划主题方案(上)2015年某会销公司全年活动策划主题方案（上）2015年全年节日： 三月3月15日 315 消费者权益日3月8日三八妇女节 四月 4月7日世界卫生日

五月5月9日（第二个星期天）母亲节

六月 6月15 日端午节 [农历] 七月7月1日建党节

八月 8月16日七夕 [农历] 九月9月22日中秋节[农历] 十月10月16日重阳节 [农历] 十一月第四个星期感恩节

十二月12月25日庆元旦

全年各月份节日策划主题：

三月： 3.8妇女节

主题：关爱xx健康，轻松你我他

炒作：以妇女节为由头赠送礼物（建议：围巾）

亮点：针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。政策细节：给予老顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：物质或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。3.15消费者权益日

主题：热烈庆祝****获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号；

炒作：****获得：保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号；

四月：

4.7世界卫生日

主题：珍爱生命远离疾病中医养生报告会

炒作：中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。

亮点：借助世界卫生日炒作xxx疾病的危害，同时借用中医养生及现场诊疗吸引顾客的兴趣。

政策细节：中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订货先诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月： 5.9母亲节

主题：我们与顾客同甘共苦顾客胜似父母

既:****关爱天下母亲健康手拉手健康游

炒作：借助“母亲节”为由头，做老带新旅游活动。牵手xx公司，共享夕阳无限美好。亮点：五月天气良好适合做旅游销售，可以带顾客到山庄，温泉等去做旅游销售会（根据各地区实际情况）。

政策细节：因为旅游成本过高，产品优惠不变，抽奖可以丰富一些。

六月：

6.15端午节

主题：端午粽飘香 xx公司答谢会

炒作：借助端午节的由头，做一次老顾客答谢会（联欢会）。

亮点：品粽子，看节目（要精彩），抽大奖，得实惠。政策细节：抽奖丰富，优惠加大。

七月： 7.1建党节

主题：夕阳无限美 人间重晚情

暨：xx公司庆祝建党89周年展夕阳风采

炒作：借助建党89周年，搜集老红军、离退休老干部、老党员、征集书法、歌曲、舞蹈等节目表演。亮点：此次活动可以吸引一些高层次的顾客和团体前来参加，参加活动就送:毛主席纪念章一枚。

政策细节：针对老红军、老干部、老党员、特殊优惠（也是针对全场）。八月： 8．16七夕（中国情人节）

主题：风风雨雨几十载恩恩爱爱到白头

暨：xx公司荣誉顾客金婚银婚庆典仪式

炒作：主要是做旅游销售（最好有山有水），xx公司为我们的顾客共同见证他们的爱情。

亮点：此次活动情节感人，容易打动顾客，从而产生销售。订货赠送婚纱照，结婚周年纪念证书。

政策细节：结合优惠政策同时加赠婚纱照片。

九月：

9.22中秋节 主题：欢乐中秋 共享团圆 xx公司中秋联欢会 炒作：主要是借助“中秋节”做优惠，做联欢，同时教育顾客。

政策细节：优惠加幸运大抽奖。

十月：

10.16重阳节

主题：九九重阳老来乐 xx健康**** 炒作：借助“老年节”秋冬季节交替xxx病的预防及养生。亮点：在秋冬交替季节，是骨病高发季节，借助老年节做养生保健和预防。政策细节：优惠加抽奖。

十一月：

第四个星期感恩节

主题：xxx公司周年庆典

炒作：xxx公司x周年庆典邀请所有老顾客及以往参过活动的意向顾客。亮点：周年庆典主要是回馈老顾客的支持，老顾客补货提前订单优惠。政策细节：优惠加大，礼品新颖。十二月：

12．25年末联欢大会

主题：xxx公司庆元旦联欢会

炒作：老顾客联欢会加转介绍，同时针对金卡会员顾客颁发金卡会员奖品。亮点：联欢会主要是培养公司忠实顾客，让顾客能够持久在公司消费。不是金卡会员的顾客加单变为金卡领取礼品。