低成本运营实施方案

低成本运营实施方案（共9篇）

低成本运营实施方案 篇1

浅析企业低成本高效运营成本控制管理

张阳1，李程程2（1.中国移动通信集团辽宁有限公司阜新分公司，123000；2.普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）大连分所，116000）摘 要：从竞争的角度来看，同业企业之间产品同质化趋势日益明显，这种情况下谁能够以更低的成本去生产提供同样的产品，谁就能够成为市场的赢家。所以，高效的成本控制手段是提高企业竞争力的重要举措，本文提出低成本高效运营方法，以提高企业竞争力。

关键字：成本控制；低成本高效运营；降本增效

市场经济环境下企业的竞争日益激烈，企业如何能在众多竞争对手中脱颖而出是企业一直不断探索的重要命题，其中成本控制管理是企业提升综合竞争力的重要手段，低成本高效运营是当前实现精细管理、提高资源效率的有效方法。加强企业文化建设，倡导低成本高效运营理念

企业文化建设是推进低成本高效运营举措的基础，企业要积极倡导“专业尽责、团队协作、降本增效、提升价值”的理念，打破部门壁垒，主动协作，共同为提升企业效益努力。提升全面预算管理水平，实现资源配置价值最大化

全面预算管理要以企业战略为导向，服务市场，服务竞争，服务管理，建立资源全过程管控体系，实现资源配置价值的最大化。

全面预算要围绕企业整体发展战略，依据费用实际情况采取否定历史成本、倾斜效益指标相结合方式，并结合标杆驱动因素将全年费用计划进行分解落实，并在执行中定期进行对标分析，进而达到持续改进，充分发挥成本费用杠杆功效，实现精细化管理。

2.1合理配置资源

资源向一线生产运营领域倾斜，压缩行政管理费用;基本否定历史成本基础上依托标杆进行资源分配使用，整体管控按照集中、有效、弹性配置资源的方式，并结合一事一议的项目管控模式，让有限费用得到有效利用。2.2 严格成本管控

预算要突出一个“早”字，上末进行次年费用需求全面申报、预测，让有限费用得到有效利用；要体现一个“细”字，即每个项目预算均有相应数据支撑，与企业的发展规划相符相承；非生产性支出上要抓一个“严”字，否定历史性成本的基础上严格管控，定期进行对标分析；各项变动成本上要抓一个“实”字，在保证生产的前提下做实此部分费用，做好事前招投标、事中监控及事后审计等收尾工作

2.3 强化日常监督及时调整

加强对成本费用日常监控，按月通报、季度调整，继而有计划的、有步骤的完成指标。推进业财融合，助力企业价值创造

在企业发展过程中，业财融合是一个必然的发展趋势。企业中的财务管理工作不仅仅要参与企业的经营工作具体分析，同时财务管理工作还要参与到企业经营的具体决策之中。企业要以业财融合为抓手，财务深入支撑业务，业务充分配合财务。

通过加快财务人员转型提升，引导财务人员的知识结构从单一专业型向能够支撑企业发展的业财融合复合型转变；提升资产和项目管理，提高项目投资决策水平和资产使用效益，为项目投入提供科学、准确的决策依据；提高营销案评估水平，搭建营销案：“制订—执行—评估”的闭环价值管理体系，形成营销案制订、审批、后评估“一个圈”的高效评估模式等融合手段来充分推进企业业财融合，不断摸索出有效的管理手段，助力企业价值创造。做好税务筹划管理，降低企业综合税负

2016年5月1日起，全面“营改增”正式施行，企业的税务筹划的重要性不言而喻。加强对业务前端的增值税合规筹划，从源头上最大限度降低差异化税率和视同销售的风险，提高增值税销项管理水平，降低综合销项税率；以综合成本最优为目标，在确保合规的前提下创新和优化合作模式和管理模式，提高增值税进项管理水平，尽可能地提高各项支出的抵扣比例。

4.1加强税务把控严控发票审核

严控发票审核环节，对增值税应税项目，必须提供增值税专用发票。清理并剔除不符合要求的供应商，对于可取得进项税的业务项目，在同等报价下，要求采购部门必须与增值税一般纳税人合作。

4.2协同优化，合同把控

加强财务部门与采购部门的协同配合，在合同中增加了增值税相关条款，明确了对发票类型、发票开具标准、送达时限等要求，增加了合同对方当事人违反增值税应承担的法律责任等条款，进一步约束对方行为，保障企业利益。

5优化资金多维管控，全面提升效率效益

资金管理要围绕“保值增值、效率提升、降本增效”的主要工作目标，提升资金全流程管理水平。

在不影响付款周期的情况下，合理调配资金额度，压降资金沉淀率，对资金结构不断优化。进一步提高资金支付集中度，稳步提升工作效率，根据各项费用的支出特点，在保证支付时限的情况下对支出款项，有计划有步骤地逐步实现集中支付，分析业务流程及单据流转过程，找出影响资金支付效率的因素加以改善。

6提高全面风险防控，强化企业风险管理

6.1持续推进内控流程优化

落实内控流程责任人制度，实时跟踪各业务流程变化，不断提高内控管理效率与质量。

6.2 强化内控制度执行效率效果

剖析内外部检查发现问题，查找内控制度执行薄弱环节，研究专项整改措施。

6.3深化重大风险评估工作

开展重大风险评估和重大项目专项风险评估工作，不断提高风险评估质量，充分发挥风险预警作用，切实提升风险管理水平。

7深化经营业绩考核，确保企业战略目标实现

7.1共同参与考核，业绩量化

结合企业经营实际情况，形成多部门参与的经营业绩考核体系，对各项考核指标及各部门开展重点工作起到积极的促进和督促作用，通过经营业绩考核体系的有效执行，使各考核部门工作目标明确，将各部门业绩情况进行量化考核，有的放矢，各部门对业绩情况时时掌控，促进短板指标及时改进，促进良性循环、有效提升，保证了企业发展战略和经营策略的高效实施，以经营业绩考核为导向，确保企业战略目标实现。

7.2前瞻预判发展形势

积极应对复杂多变的外部形势，提升全局综合平衡和整体业绩动态把控能力，保障企业持续健康发展。提前对业绩完成和资源配置进行筹划布局，同时强化季度预算滚动预测水平，定期通报目标达成进度，以加强对整体业绩目标的预判、监测和动态把控，确保完成整体业绩目标。

结束语

通过不断实践低成本高效运营管理举措，以达到降本增效效果，助力企业提升资源使用效率，增加价值创造，确保企业战略目标实现，提升企业综合竞争力。

低成本运营实施方案 篇2

“在中国市场发展最快”

5月26日, 在光网络研讨会上, 中国通信学会光通信专业委员会主任毛谦表示, 去年我国是全球FTTH用户增长最快的国家, 到目前我国FTTx用户已经突破2000万大关。然而, 业内有人士表示2010年全球光纤需求放缓, 甚至下降5%, 整个FTTx的部署预计也会放缓。

对此, ADC公司全球营销副总裁Kingberly Hartwell女士则认为, 中国运营商现在依然在大力发展3G, 同时今年对FTTx的推进力度加大——这些将继续促进中国光通信的快速发展。ADC公司在中国市场发展最快, 所以今年继续将中国市场做为重点。

从技术层面看, 运营商认为FTTH发展主要障碍依然是成本过高, 特别是有源设备。针对如何降低FTTx产品成本, Kingberly Hartwell表示ADC公司主要从两方面入手。一方面ADC公司通过携手本土企业世纪人, 以及将全球其他运营商的合作经验带到中国, 从而降低FTTx产品研发生产和首次设备安装成本。另一方面ADC公司通过使用可靠、先进技术, 提高产品质量和性能, 降低FTTx产品整个生命周期的管理和维护成本。

FTTH方案走向个性化

“从现在到未来几年的时间内, 中国运营商将在大城市逐渐实现FTTH。不过, 现在已经部署的主要还是FTTB (光纤到楼) 和FTTN (光纤到节点) 。”ADC公司中国区销售总监卢嘉表示。

ADC公司副总裁兼常务董事Mike Ropicky也表示, 现阶段不同运营商对FTTH的过渡思路不同, 有的主要部署FTTN, 有的则大力推进FTTH。对用户的个性化需求, ADC公司制定了相应整体战略, 即给电信用户、运营商和企业用户提供多种方案选择, 让他们根据自己的实际情况选择最佳的模式——运营商等用户根据他们的预算、客户的需求、布线环境做出自己的决定。

低成本运营实施方案 篇3

关键词：成本控制；循环经济；优化能耗结构；新能源应用

改革开放以来我国经济高速增长， 2010年以来GDP总量一直位于世界第二，仅次于美国，国内经济发展水平处于中高速增长阶段，但仍是粗放型增长方式，特点是依靠生产要素的大量投入和扩张实现经济增长，对于企业来说需要大量的成本投入。近年来受全球形势影响，国内经济增速开始放缓，对于企业来说降低成本和消耗是提升生存能力、竞争能力的重要措施，而作为主要生产生活动力保障的能源，是大型企业降低运营成本的关键环节。从国内石油石化、钢铁、煤炭等主要行业的综合能耗、单位能量因数能耗等指标也能看出，距离世界先进水平还有一定差距。这些大型企业既是产品的直接生产者，又是行业耗能大户，其对能源的利用管理水平直接影响国家节能减排可持续发展状况，应该担负起优化产业能耗结构、节能技术开发、建立可持续发展机制的重要责任；在发展建设同时抓好生产加工过程的能耗控制和污染物减排，规划资源循环利用，建立循环经济机制，是破解当前成本、资源约束，推进企业绿色、健康、高效发展的有力手段。

一、建立科学规范的能耗管理机制

低能耗管理的关键是建立完善的工作机构和制度体系。在制定企业生产经营方针目标时将能耗管理统筹考虑，综合利用宣传、管理、技术、监督等多方力量，形成向上而下专业、独立的监督管理系统。

（一）构建节能减排管理网络。组织机构的管理级别决定了一项工作的指导深度和组织效力。结合降能耗工作在转变企业生产和经济发展方式中的重要作用，要逐级成立由企业领导班子为组长、副组长，相关职能部门和各二级单位一把手为成员的节能工作领导小组，负责决策节能减排事项，安排部署相关工作，组织相关职能部门落实管理措施。建立能源管理信息系统，全面、及时、准确、可靠地提供反映用能系统现状和变化趋势；针对水、电、热等能源消耗实际，制订能源管理、技术降耗、节能节水、等方面的规章制度，明确相关管理部门、岗位人员职责，提高节能管理实效。

（二）全面加强宣传教育管理。我国首部《节约能源法》颁布于1997年，国家也一直持续加大节能教育宣传力度，但随着生活条件改善和物质资源的丰富，大多数人对节约能源的认识还只是停留口头和书本上。思想认识是指导工作实际、确定管理措施的基础。应充分发挥熟悉本行业的思想政治宣传系统工作优势，利用国家节能宣传周、世界节水日等契机，组织各单位开展节能管理研讨、论坛，交流节能管理经验，强化低成本发展认识。大力开展成本控制培训，按照节能工作总体安排，针对节能降耗新工艺、节能节水改造、资源循环利用等方面组织专业技术培训，提高整体节能工作能力。

（三）强化工作检查考核。组织建立科学、合理的管理指标和考核标准，编制一整套完善的用能定额管理规范，以量的形式明确与用能有关的各部门、单位合理用能的责任，加大督查考核力度，充分调动各部门和单位加强节能管理的积极性。一是组织工艺、技术、能源、环保等专业力量，定期对能源管理、跑冒滴漏、污染物达标等情况进行全面检查，并利用综合审核、节能专项检查等时机对基层节能减排目标完成情况进行重点检查，形成多专业节能监督机制；二是定期对查出的问题认真总结梳理，深入分析原因，查找在企业决策、管理职责、工作执行落实等方面的问题，并结合问题形成有针对性、可操作的改进意见，对管理机制和工作措施进行完善，推动管理能力持续提升；三是将降能耗管理情况纳入关键业绩指标（KPI：Key Performance Indicator）KPI管理体系，通过认真统计分析各装置以往能动指标完成情况，科学设置考核指标和工作目标，调动全员参与管理的积极性和主动性，形成企业上下共抓节能的良好局面。

二、应用循环经济管理措施

循环经济（cyclic economy）即物质循环流动型经济，是指在资源投入、企业生产、产品消费过程中，把传统的依赖资源消耗的线形增长转变循环发展。在能源集约管理中应用这一观点，以能源回收、循环利用为基础，抓好能耗的增量控制和存量缩减，使产业扩张与和自然生态系统和谐统一，建立一种符合可持续发展要求，低成本、高效率的能源管理模式。

三、持续优化产业能耗结构

在新项目的规划建设过程中要结合各环节特点统筹安排，做到能源管理和其它基础工程同步设计、同步实施、同步管理，实现全过程、全方位的能耗控制。公用工程系统是抓节能降耗的重点部位，对于配备自用热电、动力装置的企业，要结合国家对发电、环保等监管要求的提高，在对成本进行认真核算的基础上可对设施老旧、环保改造投入大的动力装置进行关停或整合，企业由附近其它企业电厂或当地电厂供电。

随着近年来中小企业技术水平和整体实力大幅提高，显示出优势，大型企业的传统工艺、产品质量在市场上竞争力不强，并且这些产品的生产装置因设备老旧、技术落后往往能耗较高，要结合国家对能源优化利用要求的提高和产业布局的调整，组织专家对现有产业能耗情况进行系统梳理，总结产业链条中节能降耗的关键点和管理瓶颈，统筹制定能耗结构优化调整方案，对高耗低效生产线坚决关停，降低企业运行成本。

参考文献：

[1]张健梅.基于循环经济的企业成本管理研究[J].山东大学学报，2014.

[2]唐瑞侠.浅析如何有效降低企业能耗成本[J].机电信息，2013（20）.

[3]曲格平.发展循环经济是21世纪的大趋势[J].中国环保产业，2001（S1）.

[4]张红敏，张博，张依强.智能电网背景下新能源发电的挑战与机遇[J].山东工业技术，2016（2）.

[5]孙元元.浅谈我市重点用能企业常规能源循环利用及新能源利用情况[J].科技致富向导，2014（17）.

低成本的农村垃圾处理方案 篇4

新华网长沙１２月８日电（记者 于磊焰、苏晓洲、段羡菊）从早年的“垃圾围村”，到如今一些地方几乎“垃圾埋村”，中国乡村千百年来似乎“不成问题”的生活垃圾污染问题，近些年成为一个迫切的社会热点和难点。

记者近期探访湖南省浏阳市三口镇等地，发现当地官方和民间齐心合力，创造性地将农民自主治理、市场机制和公共管理介入三大要素结合起来，探索一套比较有效的方式，“三口模式”初步破解了“垃圾围村”难题。

城里“后生”们“嫌弃”回乡

地处湘赣边境的湖南省浏阳市，人口过百万，５０００多平方公里的地域，自西向东，从平原而丘陵，进而至于海拔千米以上的罗霄山系。

记者一行，出浏阳城区北上，车进三口镇，给人最突出的感受就是干净！房前屋后、阡陌之间，很难看见垃圾和杂物，景色特别“养眼”。

“以前不是这个样子。”三口镇年过七旬的老人冯辉明、李寿兰夫妇指着后院空坪一角大块黑灰色印迹说，过去乡间无人收垃圾，无奈他们只好将自家垃圾全倒在院子后面的空地一角。垃圾腐烂变质后，气味很难闻。隔段时间自己烧一次，浓烟滚滚，人呆在附近连气都透不过来。

看见有人拍照，冯辉明的几位邻居围拢了过来。大家七嘴八舌，形容过去的农村是“一条街，两排房；到处臭水沟，随地垃圾场”。一位老人说：“卫生条件太差，在城里长大的孙辈们回来吃饭都作呕，来一次就再也不愿意回来！” 三口镇党委书记王桃文告诉记者，三口镇称得上是中国农村生活垃圾污染问题的一个“标本”：２．２万人口聚居于５平方公里范围内，每天产生约３０吨垃圾，没有去处，只好就地消化。

环保部门和科研机构的调查表明，从早年的“垃圾围村”，到如今一些地方几乎“垃圾埋村”，中国农村生活垃圾污染问题日益触目惊心。湖南一个百万人口、经济比较发达的县统计，每天农村产生的生活垃圾接近千吨水平，而每年乡镇污水排放量更超过１５００万吨，这相当于一个中等城市生活废物排放。

但与城市拥有相对完善的固体废弃物和污水处理体系不同，有调查数据显示，全国４万多个乡镇中绝大多数缺乏最基本的环保设施。而数以十万计的行政村，绝大多数生活污染治理还处于空白状态。

分类“减少”九成垃圾

农村生活垃圾污染问题关注起来容易，但治理起来需要能力和智慧。

在浏阳市三口镇，记者发现这里走出了一条“分类减量、上户收集、村民自治、政府补助、公司运营”的新路子。

在三口镇，每个农家院墙角，都有绿色和白色两个垃圾桶，分别收储“可回收”和“不可回收”垃圾。居民居住相对密集的“屋场”上，还有两尺见方的水泥垃圾池，配有密封盖板。当地村民周才建说，这个垃圾池专门用来倾倒煤灰、剩饭剩菜等垃圾。自从垃圾池进了村，乡间过去四处飘荡的臭味减轻了，蚊子苍蝇也少了很多。

王桃文说，三口镇垃圾“分类减量”是被逼出来的：全镇“日产”垃圾３０吨左右，一天的垃圾清运费达到２４５０元，如果搞“村收集、镇中转、市处理”，全镇全年处理垃圾的运输费就需８８万元，财政无力承担，浏阳市垃圾处理厂也无法容纳。为此，三口镇探索把垃圾分为三类，尽可能放在三个不同地方。

其一是“可堆肥垃圾”，如剩饭菜、瓜果皮、烂菜叶等。农户学着在家附近挖坑集中堆放，发酵后作为有机肥，或者投入邻近的沼气池，实现资源化利用。其二为“可无害化处理垃圾”，如煤渣、炉灰、石块等，拿去铺路填坑。剩下“不可回收、有毒有害垃圾”，则投入垃圾池，统一收集，送镇中转站处理。

“分类减量可以把三口镇垃圾减少９０％，全年垃圾转运费只需要１０万元左右，解决起来就轻松多了。”王桃文说。

“破烂王”改行当保洁员

乡村卫生治理，离开了公共财政寸步难行。２０１０年初，浏阳市和三口镇投入专项预算资金３０万元，用于给村民统一配备垃圾桶，以及镇垃圾中转站建设。后又增加２０万元预算经费，主要用于村级小区基础设施建设和后续环境整治宣传。

在分类的基础上，三口镇引入市场机制一些要素，消化农村生活垃圾：以镇废品回收中心为依托，将所有保洁员纳入其体系，成立合作性质的农村保洁公司——三口镇为民农村保洁服务有限公司。保洁员对三口镇所有可回收废品进行统一回收，并由公司统一出售，所得利润作为保洁员的收入补贴给保洁员。

这样，农村保洁公司相当于城市的物业公司，户主理事会相当于城市小区的业主委员会，三口镇的垃圾收集转运管理就被纳入到市场化运作、公司化管理的良性轨道上来。循着一条乡村小路，记者找到了外表上看似一座新“洋房”的垃圾站。围着一堆刚从三轮车上卸下的垃圾，沈学成和几个人一道正用耙子仔细翻拣，将可以回收的瓶子、纸张、塑料等选出来。

沈学成告诉记者，这座垃圾站属于三口镇金园村。而他则是从过去走村串户收废品的“破烂王”转型而来的保洁员。按照现行机制，沈学成从金园村５００多户中，每户每月收取５元卫生费。村上每月补贴三轮车汽油费５００元。

垃圾站外，一个有着绿色纹饰的白色封闭式汽车货箱非常引人注目。垃圾站负责人周康友说，他负责使用各种机械化设备，将沈学成等人分拣后需要填埋的垃圾在站内入池、压实、装箱，发短信通知浏阳市固体废弃物处理中心后，马上就有专门为跑乡村公路设计的垃圾运输车开来，卸下空箱，将装满垃圾的车厢运走。

阳光下，沈学成、周康友忍着垃圾堆发出的阵阵臭味，汗流浃背地埋头干活。“在农村能有一份固定收入不容易。”沈学成说，“每年乡里要对我们考核，如果有超过２０％的农户对我们的工作不满意，就要被扣钱甚至‘下岗’。”

探索环境治理模式 开展乡村清洁工程 ——湖南省浏阳市三口镇农村垃圾治理样本剖析

http://2011-2-24【小 中 大】【打 印】发布人：pf浏览次数：806

三口镇位于湘东的浏阳市东部山区，三面环山，总面积55.6平方公里。全镇辖7个村（社区），224个村（居）民小组，2.2万人口。因境内三条河流交汇，故称三口，是一个典型的南方农村乡镇。

一、中国村镇环境治理的困局

农村是农民生存和农业发展的基地，农村生态环境的好坏直接影响农民的健康、农业的可持续发展和农村的长久稳定。当前中国乡村环境面临三大难题：第一，农村垃圾历史遗留问题多。第二，几千年形成的乡村生活陋习短时间难以改变，村民环境意识不高。第三，乡村环境治理基础设施缺失。

在三口镇，2.2万人口主要聚居于5平方公里范围内，人口密度大，环境污染较为突出，人民群众要求治理农村环境污染问题的愿望非常迫切。鉴于此，我们全面启动了“乡村清洁工程”，探索乡村环境治理之路。二、三口镇对农村垃圾治理模式的探索

2010年三口镇提出了创建“国家级生态乡镇和浏阳最美乡村”的目标，在全镇范围内全面开展农村垃圾整治。经过摸索和实践，三口镇探索出了一条“分类减量、上户收集、村民自治、政府补助、公司运营”的农村生活垃圾治理新路。

1.农村垃圾分类收集，实现资源化和减量化。

垃圾分类减量是三口镇镇农村垃圾处理的核心环节。三口镇日产垃圾30吨左右，一天的垃圾清运费达到2450元，如果完全实行“村收集、镇中转、市处理”，全镇全年处理垃圾的运输费就需88万元，财政无力承担，市垃圾处理厂也无法容纳。

三口镇率先在湖南实施了乡村生活垃圾分类，对农村垃圾实现资源化和减量化进行了探索。在三口镇，垃圾被分为三类，村民将它们分别盛装在三个不同的垃圾桶内。第一类为可堆肥垃圾，如剩饭菜、瓜果皮、烂菜叶等。对于这类垃圾，农户在家附近挖坑集中堆放，发酵后作为有机肥，邻近有沼气池的也可将其投入沼气池作沼气原料，实现资源化利用。第二类为可无害化处理垃圾，如煤渣、炉灰、石块等，用于铺路填坑。第三类为不可回收、有毒有害垃圾，如碎玻璃、废塑料、纤维、泡沫、尿不湿等，则统一收集，送镇中转站处理。

通过垃圾分类减量，三口镇垃圾实现减量化90%。目前，三口镇全年垃圾转运费降至10万元左右，社会经济效益和环境效益十分明显。

2.村民自治与市场化运作有机结合，建立起稳定的农村生活垃圾收集体系。

三口镇充分发挥村民的主体作用，采用村民自治的模式。根据村的大小和家庭户数多少，由各村清洁工程户主理事会聘请2 3名保洁员，保洁员自配垃圾清运车，定期上门将农户垃圾收集并运送至镇垃圾中转站，压缩后送往市垃圾处理场，形成了“户、屋场、村、镇四级垃圾处理作业链”。

各村召开村民代表会议，选出户主理事会，对保洁员实行月考核、季评比管理，形成了村（居）委会负责指导、户主理事会监督管理、保洁员上户收集、保洁费用农户分摊、政府考核补助支持的村民自治模式。

同时，三口镇以镇废品回收中心为依托，将所有保洁员纳入其体系，成立合作性质的农村保洁公司——三口镇为民农村保洁服务有限公司。保洁员对三口镇所有可回收废品进行统一回收，并由公司统一出售，所得利润作为保洁员的收入补贴给保洁员。

这样，农村服务保洁公司相当于城市的物业公司，户主理事会相当于城市小区的业主委员会，三口镇的垃圾收集转运管理就被纳入到了一个市场化运作、公司化管理的良性轨道上来。

3.政府适当补贴，完善垃圾治理基础设施设备

2010年初，镇财政投入专项预算资金30万元，用于给村民统一配备垃圾桶，以及镇垃圾中转站建设。2010年6月，镇财政又增加了20万元预算经费，主要用于村级小区基础设施建设和后续环境整治宣传，合计投入达到50万元。

三、农村环境整治难点与对策

1.广泛的宣传和动员是实施农村垃圾治理的保证。

农村环境整治是全民工程，整治农村环境，首先要从意识做起。为此，三口镇做了大量的、深入的宣传动员工作。第一，统一村镇骨干思想，形成支持农村生活垃圾整治的中坚力量。第二，组织干部深入群众，在全镇范围内开展全民素质教育。第三，树立标杆，进行榜样宣传。第四，采取多种形式的宣传。

2.清除历史垃圾解决历史问题是乡村环境整治的前提。

三口镇选择从群众意见强烈的环境问题进行破题，在群众心中树立起了整治垃圾的信心。

开展乡村环境整治以来，三口镇共组织了11次全镇范围的卫生大扫除，重点清理了全镇范围内历史陈积垃圾和河渠飘浮物，平整村级道路10.2公里，使三口镇村容镇貌得到了巨大的改善。

3.建立标杆示范点积累经验是乡村环境整治的必要条件。

三口镇明确了以“就地处理为主导”的农村垃圾分类处理理念，提出了“积极探索、缜密操作、先行试点、稳妥推进”的实施方针。三口镇党政班子成员通过到农户、企业座谈，进行充分的调查研究后，选定白路村作为试点村。

在试点村经过反复试验论证之后，最后确定了三口实行垃圾处理的主模式为“桶装分类、上户收集”，同时在偏僻边远区域实行“池装分类、屋场管理”和“散户分类、自行处理”的辅助模式。

4.科学的理念、系统的规划是乡村环境整治成败的关键。

在实施乡村清洁工程中，三口镇得到了中联重科的大力支持，两家合作，共同探索农村垃圾分类、就地处理和综合治理道路，全面推行农村垃圾“分类减量、上户收集、村民自治、政府补助、公司运营”的处理模式。这种模式既兼顾了村民对美好生活环境的需要，又保证了政府有足够的财力进行支撑和运作。

四、三口镇环境整治下一阶段的方向

三口镇垃圾治理已产生了明显成效。通过垃圾整治，群众提升了环保意识，对空气质量、生活污水排放、禽畜污染等问题越来越重视，对沟渠标准化、道路平整硬化、环境绿化的期望值越来越高。然而，有限的乡镇财力与群众不断上升的环境要求成为了一个新矛盾。

三口镇在巩固、完善、提升目前运行模式的基础上将进一步深化对农村环境的整治，未来的工作主要集中在三个方面：

第一，实施庭院整治。大力开展改厨、改厕、改水、改路工程；规范庭院养殖和类似形式的散养、圈养，推广健康养殖，人畜分开，畜禽圈养，圈舍定期清洁；垃圾实行容器存放，无卫生死角。

第二，加大河渠环境治理。搞好河渠清淤疏浚工作，清除水面飘浮物和河道堆积的垃圾；逐步建立污水收集系统，严禁将生产生活污水、生活垃圾直排或倾倒入河渠；做到河道无淤积，水面无水草杂物，河岸无垃圾，污水不直排。

让网吧运营成本降下来 篇5

罗彬(2006年5月1日 第17期)

网吧运营成本居高不下，不仅事关网吧业主的个人收益，还制约着网吧中后期的发展。到底如何经营，才能将网吧成本“降下来一点，再降下来一点”呢？这成为插在许多网吧业主心中的一根刺。

电费节省门路多

省，节省的意思。经营网吧，电费是一笔较大的开支，因此，必须采取各种行之有效的措施来省电。

最重要的一点，就是要避免没人用的电脑白白耗电，相关的节电方法很简单。一旦发现客人销卡，就应立刻使用网吧管理软件通过服务器对客户机进行“遥控”，进行关机操作。除此之外，从硬件的角度考虑，大家还可采购或升级电源为节能型电源。细水长流，节能型电源能为广大业主省下不少的电费（在硬件设备能耗方面，大家可参考一下本报近几期推出的网吧机测试文章，了解不同主流硬件的能耗情况）。

另外，天气渐渐热了起来，大家更需要合理制冷。应该在下午最热的时候使用空调，平时多用电风扇和换气扇。窗户等通风设施也不可少，没开空调时，一定要开窗。为了增强散热效果，还可采取以下措施：多放一些盆栽的绿色植物来吸热吐氧，大门采用隔热型门帘，加大网吧饮用茶水的供应量等。

通风降温，绿色网吧

勤于维护创效益

网吧质保期外的电脑配件因老化、自然损坏而带来的开销着实不少，而这是可以通过勤于维护、清洁相关配件来尽量避免的。

例如，按月维护电脑主机。用大型吹风机对主机进行清洁工作，接着用小毛刷对显卡风扇、CPU风扇、机箱电源等高发热部位进行除尘。这样，就能减轻相关配件工作时的另类“负荷”，保证配件能够稳定工作，减少因配件损坏而花费的资金。

毛刷小，作用大

还可在网吧内采取各种技术手段，限制BT等软件的应用（同时加快网吧内片源的更新）。这样做，不仅能避免硬盘被BT“拖死”，还能节省网吧带宽，保证大多数客户玩网游的网络速度，减少不必要的带宽扩展费用。理财做账好生财

兵书有云：“知己知彼，百战不殆！”因此，网吧业主要做到知己（自己网吧的收支情况），才能知彼（确定网吧日后的经营目标）。要达到上述目标，就应该养成日常理财的好习惯。

例如，平日尽量将事关网吧收支的每笔款项记账，个别支出、营收较大的款项，须特别注明。一到月底，就依据账本上记载的内容，进行盘存和总结。总结出哪些支出可省，或者开支怎样可以更便宜一点；哪些营收特别让人欣慰，成功在哪里，接下来采取何种措施方能更进一步。

如此坚持下来，养成理财的好习惯，并在这种习惯的影响下，学会节约之道、经营之道。此外，懂电脑操作的朋友，还可使用相关理财软件进行电子理财。

人际关系要处好

网吧的运营，相关的支出，都是经人之手。而其中为人处世的技巧，揣摩人心的深浅，则是一门高深的学问，叫人不得不学，网吧业主更是不能不学。

生意是谈出来的

低成本营销密码 篇6

低成本营销是一门艺术

李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，早在1995年，他就回到了阔别已久的故乡，并用DV拍了一部纪录片《我在中国的家》，他眼中的故乡不是新崛起的高楼，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有着暧昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。由此他开始了另一个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，在“三宝”建起了一个陶艺村。这里除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等，有个陶艺墙的材质是一些真正意义上的“垃圾”，断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨，甚至一块渣饼、一只碗底、一只变形的龙缸。这个经过整理的传统却成了完全意义上的现代，李见深用低成本打开了一个陶艺视野，让这里成为全世界陶艺家最向往的地方，还原了景德镇作为千年瓷都有的历史景象，着实把景德镇这个城市猛炒了一把，原来景德镇城边也有一个“乌托邦”!

借事炒鞋，反倾销让鞋做了不花钱的广告

谈到今年的反倾销，营销大师王振滔认为，反倾销迟早是要来的，没有今年的欧盟，可能有明年的美国。反倾销现在来了，中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业结构。有压力，有发展，从这个角度说，反倾销是件好事。好处可能还不止这些。西班牙的那次烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。以前到国外，老外不知道温州在哪里，只好说在上海边上，现在好了，经常可以听到外国客商说“温州，知道。做鞋有些名气。”

王振滔不无自豪地说，温州人有个特点，越打压越顽强，温州鞋也有个特点，越反倾销做得就越大，

今年上半年，温州鞋类出口增长较去年同期增长了27%。“反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告”。

其实奥康用大手笔进行大创意的同时，也有一些开源节流的低成本炒新闻的妙招。

不用广告，优势经销商的窜货帮你打开市场

企业借志同道合的代理商的资金、实力、人才队伍、客户网络等，在一定的条件下，也能低成本迅速打开市场，甚至做强区域市场。企业在市场开发初期，利用优势经销商，通过窜货打开市场局面，合理窜货对企业是有好处的，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。首先，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，其次，企业和窜货方还可以增加销售量，另外，还可以为该区域市场的招商作好一定的市场基础。把这个地方做热了以后，花香蝶自来，对企业的招商和区域市场的辐射往往有很好的推进作用，只是在具体操作中，应跟窜货方有个协议，企业在经营该市场区域时，窜货方要配合企业有步骤地撤出市场，由新的总经销商来管理该市场。

让新闻营销免费为你炒作

狗咬人不错，但说人咬狗，这就是新闻了。制造新闻，策划新闻事件，是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物，虽然花的钱不到硬性广告的几分之一，但这个品牌的形象却一路飚升，成为杀向市场的一匹黑马，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一时间“老总及品牌的名字”成为鞋业界的热门词汇，如果这位老板没有使用新闻营销这一招，恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。

走创新省钱的促销之路

按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球，把握节日消费的热点和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额?

低成本运营实施方案 篇7

一让广电用户保持收入增长的解决方案

广电用户为了保持收入增长, 在未来时间里可能需要转型。对于设备制造商来说, 要为广电用户提供相应的解决方案, 以帮助用户成功进行业务重组, 从而让用户更加了解投资成本的方向。市场需求变化万千, 广播服务平台只有很短的时间去预测市场的走向.因此作为设备制造商应具备对市场需求做出快速反应和跟进的能力, 从而为用户提供一个具有灵活性的解决方案, 降低投资成本。例如, 用户当前所使用的解决方案如何能在未来4K技术普及之际, 仍然能够满足用户需求, 而无需增加更多额外设备, 为用户节省投资成本。在人手不够的情况下, 该解决方案是否还能够提高工作效率。人力资源的减少, 对投资者来说也是一种优势。

二媒资管理的云端工作流程

传统的节目广播工作流程是通过拍摄提取素材-节目制作-媒资管理-节目从不同平台播出。相信大家都知道, 目前很多在国际市场上流行的媒资管理应用程序已和云端技术有关。至此, SNELL已经在早些年推出了数款与云端技术相关, 但却应用在不同层面上的产品。简单来讲, 这种新型的工作流程是通过IP网络连接, 将一些信号处理、制作和播出的平台都放在云端里面进行。当然, 传统的硬件平台也可以保留, 以便使用者有更多选择。

市场上很多在硬件上面操作的云端图形处理器、专用软件, 实际上都可放在云端里面而向不同应用环境提供一个工作平台。鉴于此, 我们可以说那些一般只可在硬件上操作的传统技术图形处理系统, 很快就被广泛放在云里面通过云端技术来处理。SNELL高级图形处理器, 可用来做不同类型的大型综合节目的格式转换, 如世界杯、奥运会。现在我们可以将其所有的功能以软件形式运作, 该软件更可放到云端, 采用云端技术进行图像处理。比如, 广电用户可通过云端下载来进行大型节目的格式转换。这样就大大降低了运营成本, 且操作简单。

三云端高级图像处理技术

相对于非实时点播节目, 实时节目的流量是平稳增长的, 我们可以预见, 不久的将来点播节目也会通过云处理来实施。对于直播节目的图像处理来说, 目前仍然会用到专业的硬件产品, 但我们相信在未来将有可能通过以“硬件虚拟化技术”技术为核心的产品进行图像处理。

说到图像处理技术, 传统的图像处理设备, 先要采购硬件, 之后研发数据软件, 最后根据用户的需求制造硬件设备。而这些硬件设备一定没有灵活节省资源的图像处理方案。比如, 高清格式转换到标清格式, 需要使用四分之一画面进行处理, 这样很浪费硬件平台资源。SNELL将在10月份推出超实时处理平台。广电用户只需要一些CPU/GPU处理器, 通过远端进行实时节目图像处理。相比之前的硬件处理, 我们新研发的这款平台不会受制于芯片厂商的生产进行高清转换, 而只需在软件空间中操作完成即可, 并且能够从1080P信号迅速转换到4K、8K信号格式。这款即将推出的云端图像处理平台是Alchemist OD系统。

采用新研发的“缝隙剪切技术” (Seam Carving) 的图像处理, 如何在屏幕中找到低能量的参数?相比较裁剪和压缩功能处理, “缝隙剪切”技术有它的创新性和趣味性。图1是一张近体图像, 采用“缝隙剪切”技术, 找到并删除该图像的低能量参数部分, 你会看到画面中主体人物没有任何变化, 只去掉对于这个画面主体不重要的部分。比如, 在智能手机中, 人的视觉只会观看画面的主体, 而不是其他的背景。视频画面中的运动画面还需要“缝隙剪切”技术和运动补偿功能进行处理, 以此来确保运动画面中的主要部分不会变形。如此, 运动补偿技术必须在画面中找到移动主体画面的矢量。图像重组结构技术裁剪的方法, 可将电影的幅型转化为标清画面的幅型。从图2中可看出上面的画面应用了传统的16:9和4:3的裁剪, 下面的画面采用的是运动跟踪和缝隙剪切技术。两个画面比较之后, 我们可以看出下面的图像处理要优于上面的画面。这种计算方法是SNELL独家专利自动跟踪裁剪软件自动产生的, 而不是用人工操作的。这款自动跟踪裁剪软件完全自动化, 无需人工进行后期制作。相信不久的将来可应用到直播节目当中。云处理技术, 可快速将“缝隙剪切”技术、图像重组结构技术放到云端进行图像处理, 通过自动裁剪的方法还可以将4K格式采集的画面通过云处理再传到高清电视或智能手机中。

四结束语

低成本热门创业点子 篇8

可能很多人不了解，只是凭自己的生活经验觉得复印一张纸只有几毛，最多一块钱，其实每一张纸的成本不到半毛钱。而且复印一两张纸也并非复印店的全部收入来源，一般复印店都会与附近的某些公司合作，承接大量的印务工作。所以说，复印店其实是一个赚钱的项目。

如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物“托儿所”是个致富的捷径，当然广受欢迎;宠物婚介处——可以给“哈宠族”的宠物找到合适的“对象”，从中收取5-10%的中介费;美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。

先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以“借光造势”。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，“家有宠物”已成为一种都市。据有关部门预测，未来，我国“哈宠族”人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。

在我们这个以竞争与压力为标志的社会中，谁能说自己没有过一时的甚至是长久的迷惘与困惑，这种情况得不到改善的严重后果就是我国每年自杀而亡的人数竟有25-28万之巨。

据中国卫生部公布的资料，我国各种心理和精神疾病患者已高达1600万，占总人口的1.23%，而青少年中有各种学习、情绪和行为障碍等心理健康问题的人已经达到了3000万。这种与对心理咨询师巨大需求相对应的是我国严重紧缺的心理咨询专业人才。

矿泉水是几乎每个家庭最主要的饮水选择，现在的消费者都很重视健康问题，对于饮水方面更是马虎不得。开一家桶装矿泉水店，不需要多大的投资，却有丰厚的收益。

春节做什么生意好?

第一个：老少皆宜的零食

过年时期，很多家长都对爱吃零食的小孩儿不会管得那么严格了，小孩爱吃什么就会买些什么。同时也会买些大人吃的东西，因为过节期间难免走亲戚，主要是用来招待其他的来客的。所以，这个时候买一些过年期间大家容易买的老少皆宜的小吃，是最挣钱不过的啦。这个东西几乎家家都要买，即使是人少的家庭，也要买个几十块钱的东西。而人稍微多一些的家庭，可能一买就是几百块钱。比如花生、瓜子和水果干果，都是大家喜欢在过年期间买的东西。

第二个：对联和年画

对联是每家每户必须买的东西，或许有的人不会买水果，但是对联是一定要买的。而且这种东西，也不会提早囤起来，都是临近过年期间才会买的东西。为了体现年味儿，大家都会在30早上贴对联儿。现在很多地方，也会买鞭炮。对联的周边小物件也是很受欢迎的，比如窗花，还有受欢迎的年画，总之市场还是很广阔的。而且有些村民家里建造的比较好的话，可能一买对联就会买好几副，不仅家中的门口要贴大门也要贴，所以买几十块钱，也是很常见的。

第三个：装饰礼品

现在很多人生活富足之后，开始讲究装扮，讲究艺术感。即使是在平时，大家也喜欢买一些有装饰作用的礼物，去把自己的家中装点一番，为的就是让来到家中做客的亲朋好友，感受到自己家庭的艺术气息。一旦被客人夸奖之后，自己也是很有面子的一件事情。现在，农村有不少人都会在过年的时候买一些有装饰作用的礼品，有气氛又有面子。春节前兼职做这三种小生意，收入不会低，感兴趣的可以试试!

第四个：汽车租赁业

春节是汽车租赁公司乐翻天的时候。7天长假，有经验的人早早就到汽车租赁公司把车预定好，避免到年根租不到车的麻烦。虽然，越来越多的家庭都有了私家车，但无车族也不少，汽车租赁行业在春节收入可观!

第五个：聚会用品店

一到年关，单位的员工联欢晚会、客户招待会此起彼伏，而春节期间则是私人聚会的高峰期，各类小型的家庭Party已成为都市休闲一景。因此，春节前后人们对聚会用品的需求较大，而且这一新兴创业领域竞争相对平缓。抓住春节经济的商机及日益凸现的市场空白，开一家聚会用品专卖或租赁店，可算是先人一步。

低成本运营实施方案 篇9

来这里寻找更多体育场馆建设者！

网上一篇关于《鸟巢投资35亿奥运后空置1年维护费近2亿》的新闻引发了人们的关注。文中提出了目前国内体育场馆普遍面临的一个严峻问题：赛后运营困境，很多场馆赛后无法利用自身资源进行自负盈亏。

在国内不少地方体育场馆存在运营效能不佳、场馆资源闲置、体育功能和公益属性弱化的大背景下，济南奥体中心是否也面临同样的困境?对此，济南奥林匹克中心党委书记杜在东发表他的相关看法。

杜在东表示，全运会以来，在济南市委、市政府的领导下，奥体中心积极探索大型体育场馆的科学运作模式，盘活场馆资源，充分挖掘场馆商业潜力，不断创新经营理念，已经逐步走上良性运营之路。政府只补贴3年奥体2013年起自负盈亏

济南奥林匹克中心是济南市为举办第十一届全运会而建，主要包括一场三馆，分别为6万人的体育场，1万人的体育馆，各4000人的游泳馆、网球馆，总投资约30亿元，是济南市迄今为止投资规模最大、功能最完善的体育基础设施。杜在东介绍，自全运会以后，政府对奥体中心进行了3年补贴，2010年2000多万，2011年1000多万，2012年600多万。自2013年起，奥体中心开始自负盈亏。

“奥体中心走上良性运营之路，其实经历了一个艰难的过程。”杜在东表示，很多人认为体育馆只能应用于大型的竞技赛事，而靠大众健身盈利是“杯水车薪”，不现实。他认为，体育场馆应该作为一个地方经济发展的一部分去设计，如果体育馆的建设缺乏真正科学理性的综合策划和可行性研究，与真正的需求脱节，与城市生活、产业发展脱节，必然会造成运营困境。5年举办赛事70场每年至少10场演唱会

2010年以来，奥体中心累计举办国家级以上体育赛事70余场，商业用房租赁面积超过7万平方米，入住商家120家，运营收入累计达到3.8亿，上缴税款3323万元。

“比如2013年场馆的收入为5000万，2014年5450万，2015年6300万，场馆的收入呈递增模式。”杜在东介绍，奥体中心的收入来源主要有三部分，一是发挥资源优势，开拓体育竞赛表演市场。除了一些国内外大型体育赛事的承办，中超鲁能俱乐部主场、CBA山东男篮主场、乒超鲁能俱乐部主场三项国内顶级体育联赛都入住或曾经入住奥体中心。杜在东告诉记者，每年按场次收取鲁能的租赁费，一场比赛大约10-20万，一年20多场比赛。除大型体育赛事，奥体中心还承办大型文艺演出，每年至少要举办10场演唱会。二是发挥体育馆的公益性。2009年全运会结束以后，奥体中心调研群众需求，将一些全运会后闲置的场馆进行改造，并对外开放，陆续开设了游泳馆、网球馆、羽毛球馆等十余个健身场馆，扩大了室外健身场地的范围，并且大部分免费对外开放。“虽然大众健身没有什么盈利，但我们为市民提供了好的环境，市民也会更加爱护我们的场馆，而且还提高了场馆的消费和人气。”

三是“以商养馆”的产业运作模式。目前，奥体中心已形成餐饮休闲、汽车销售、商务办公、商业零售4类优势业态，承接了大型商业活动和体育休闲旅游活动，每年接待各类参观团体超过400批次。推动无形资产开发，如奥体中心“一场三馆”的冠名权和户外广告，有效扩大了资金来源。运营成本巨大每年支出约3800万

“鸟巢”的运营方，北京市国有资产经营有限责任公司董事长李爱庆在采访中提道：“一年什么都不干，只要一开门，就要小1个亿，加上水电气热、维护、固定资产折旧等费用，一年的支出就要1.9亿多元”。那么同样作为大型体育场馆，奥体中心难道没有损耗吗“?其实奥体中心每年支出的费用也很多，主要是水电费、物业费、取暖费、绿化费等，一年大约在3600万3800万。”杜在东介绍，还有很大的一部分开销在场地维护和新增设施上。他认为这些费用都是不可避免的，是必然消费。“因为只要把奥体中心的场馆功能发挥到极致，就会得到运行和运营的良性发展。” 在国内场馆运营困难的大环境下，奥体中心场馆运营管理已经走在了全国同类场馆的前列，已经探索出一些做法和思路，具有较高的可复制性和推广意义。奥体中心运营良好是否有扩馆或者转卖的打算?杜在东表示，“目前奥体中心处于运营提升阶段，但是仍有发展空间，很多国外项目也很认同我们的场馆设施和运营模式，我们将通过更多的合作和有影响力的赛事来促进奥体中心的发展。”在国内大型体育场馆的运营中，由政府下属的事业单位直接经营和招标委托专业机构负责运营是两种主要的方式。业内人士认为，这两种方式各有特点，不同场馆可以根据自身需要进行选择。委托运营缓解地方财政压力深圳大运中心选址离市中心较为偏远，赛后的利用一度成为难题。佳兆业集团2012年接手该场馆群的运营权，以此为开端组建了200多人的专业团队，并成立了佳兆业文体公司。

据悉，佳兆业拿下场馆运营权的方式主要是ＲＯＴ（改造－运营－移交），即政府交给企业将场馆进行改造升级，并给予企业一定的使用年限，到期后场馆再移交回当地政府。这种模式在一定程度上缓解了大型场馆维护费用高昂给地方政府造成的财政压力。以深圳盐田体育中心为例，该场馆在过去三年的平均运营成本超过600万元，政府将运营权交给企业后，每年补贴60万元。

据佳兆业集团执行董事兼总裁郑毅介绍，大运中心举办了ＡＴＰ深圳公开赛、ＷＴＡ深圳公开赛、女排亚洲杯、国际冠军杯、迷笛音乐节、草莓音乐节，在今年10月还将举办ＮＢＡ中国赛。

目前，佳兆业已经拥有了深圳大运中心、深圳南山文体中心、深圳盐田体育中心、深圳观澜体育公园、佛山高明体育中心等五个场馆运营权，举办了超过300场大型赛事、文艺与公益活动。

郑毅表示，佳兆业的文体产业模式是“轻资产、重运营”的模式，希望将这种模式复制到全国一、二线城市和大型省会城市。

具体来说，这种模式是从场馆平台入手，进而进行全产业链运营的一种“四驱”经营模式：一是场馆投资。通过参与政府公开招标，投资获取场馆管理运营权，在全国范围内进行场馆连锁经营。第二，竞赛表演产业的运作，以场馆为平台，通过专业的市场化运作，举办顶尖体育赛事和大型文艺演出，开拓商务赞助、商业广告、活动门票、电视及互联网转播、衍生产品经营等多元收益。三是健身推广，佳兆业旗下场馆常年开放，支持开展球类、游泳等大众健身活动；策划开展城市公益活动，助力全民健身运动推广。四是配套升级，根据场馆实际建设情况，引入酒店、餐饮、培训等服务与设施，完善场馆配套进行商业运营。

佳兆业掌握了从场馆平台到竞演内容，从产业上游内容开发到中下游活动推广、衍生商业经营等在内的全产业链资源，形成包含策划、创作、投资、招商、营销、经纪、推广、后勤保障等在内的产业生态圈。在场馆运营的基础上，佳兆业将重点发力影视剧、艺人经纪、音乐产业、高端赛事开发等业务，打造自有版权内容，在产业上游树立牢固优势。国有企业探索“以商养馆”海峡奥体中心是即将举行的全国首届青运会的主场馆，其经营权目前在福州市文体产业开发运营有限公司旗下，这是一家市属国有企业。初期注册资本5000万元。从性质上说，海峡奥体中心的开发、运营、维护、招商等环节都由国有企业掌控。

福州文化旅游投资集团副总裁、福州文体产业开发运营有限公司总经理陈杰说，文体公司多次组织人员前往北京、上海、广州等地调研学习，同时通过招标聘请专业的商业策划团队，对中心的赛后运营做了详细规划。根据规划，中心将以全民建设与体育竞技为主导，建成集运动、健身、娱乐、休闲、旅游、购物、旅游等于一体的城市体育服务综合体。中心运营将通过品牌输出、管理输出和资本输出等方式实现场馆规模化、专业化的运营，增强场馆符合经营能力，力争实现运营效益最大化。

海峡奥体中心在场馆运营中采取场馆的“馆长负责制”，也就是一种职业经理人的制度。每年公司下考核指标，馆长来完成指标，公司给馆长一定待遇，超过指标有奖励机制。据陈杰介绍，海峡奥体中心未来可预见的收入将主要来自7个方面：一是租赁收入，第二是活动和赛事收入，第三是全民健身收入，第四是培训收入，第五是额外增值服务，第六是物业收入，第七是广告收入。“此外，我们还努力把这里做成福州新的旅游地标，所以这里也配套旅游设施，比如停车场、购物中心等，目前还在争取建立一个旅游集散中心，能够把奥体中心的影响辐射出去。”

陈杰坦陈，将以上收入加在一起也很难养活场馆。以中心的综合馆为例，做一场活动，对外报价在35万一个场次，包括前期布展、搭台、彩排和后期扫尾，至少都占用5至7天，假使一年能够做20场，相当于每个月都有1到2次，这已经是比较了不起的频率了，一共才700万，还不够场馆一年的能耗。

因此，为了维持场馆的良性运营，福州文体产业开发运营有限公司的思路是“以商养馆”。

“我们的思路是，场馆收入用于补贴全民健身的支出，我们对公众开放不会用很高的价格，让市民享受到场馆带来的益处。那我靠什么挣钱，我依靠的是场馆周边的‘商圈’，这是福州市在一开始做规划时就想到的。中心周边有13．5万平米的商业营运面积，店面招商是未来主要的收入来源。按照一平米均价40块钱，一个月的租金就有520万，一年下来有6000－7000万元收入。” 目前，海峡奥体中心商圈按照策划团队的方案有序地进行招商，永辉超市、西方财富酒店、京东商城体验店、冰雪世界等大型商家，包括各种餐饮娱乐休闲企业在内，有100多家都已签约入驻，签约商铺面积已占总面积的79％。自主经营、委托经营各有千秋

对于大型体育场馆到底是国营效率高还是承包给民企或私人效率高，陈杰有着自己的见解。

他说：“偷懒的人可以用转包的方法‘旱涝保收’，这样‘二房东’的做法有个好处是没有压力，弊端是企业就没有积极性，团队承接大型活动的能力得不到锻炼，没有活力。我们自己做可以锻炼队伍，有可伸缩性，可能做不好，也可能做得比私人做得更好，最关键的是，这是国企一个负责任的态度。自己经营场馆，就考验我们的工作能力，我们做得好，对得起社会、政府和市民，做不好可能确实还不如当个‘二房东’。”陈杰更愿意用自己的团队来做场馆运营，但并不排斥和别人合作。“比如，我们与人合作开发一片汽车影院，规划是全亚洲最大；我还和别人合作办高尔夫球练习场，也就是开发各种聚敛人气的项目，促进奥体中心的体内循环；我还会留出一片场地扶持一支足球队；只有人流量上来，商圈才能热闹，商圈活络了，场馆就能生存下去。”

陈杰认为，目前全国都缺场馆运营的高手。无论是国企自主经营，还是委托经营，最关键的因素还是“人”。“我对我们的团队‘严管深爱’，我们有厚厚的一本员工手册，我对团队要求非常多。我不敢说我的团队有多强大，但通过青运会和未来一段时间的经营，我们团队会涌现一批场馆经营高手。所谓优势劣势都在人为，无论国企民企，都存在管理问题，都是人的问题，关键看锻炼的平台。” ▍ 场馆平方 Venue Square体育场馆资源聚合平台设计建设 | 运营管理 | 建材设施 | 科技装备 场馆平方 Venue Square 推动中国体育场馆事业的融合与发展