石家庄创业故事

石家庄创业故事（通用12篇）

石家庄创业故事 篇1

大学生返乡做职业农民

“作为农民的儿子，土地是我割舍不断的一个情结;作为新时代的大学生，创业是我能想到的最好的奋斗方式。”在这两种情结的驱使下，大学学计算机信息工程的梁云凯在社会上闯荡一番后，回到家乡鹿泉做了一名新型农民，为实现心中的现代农业梦奋斗着。

梁云凯创建的君乐宝生态果蔬观光产业园位于鹿泉区铜冶镇，站在这个刚刚建成1年多的园区里，你会发现这是一家集生态果蔬研发种植、绿色采摘体验、农产品展示、多元化销售为一体的综合性有机农业园区。

“‘生态果蔬园’分为观光区、采摘品尝区、种植区及体验区，园区内的产品有盆栽果树、盆栽蔬菜、草莓、蓝莓、西瓜、甜瓜、葡萄等。”说起自己一手建成的“生态果蔬园”，梁云凯颇为自豪。

他介绍说，利用君乐宝优致牧场奶牛养殖产生的沼渣、沼液等有机肥料，混合一些粉碎的枯枝枯叶进行搅拌，形成养分充足的有机土壤来种植各种果蔬。“我们要做自己的品牌，生产高品质的农产品，就连果蔬的授粉，都是由工人亲手完成的，绝对不使用农药。”梁云凯就是想用最原生态的种植技术，让大家吃到健康的绿色食品。

“我可能天生就属于这片土地，有时候走在地里，我头脑里的创意想法就像脚下的绿苗一样，噌噌地就冒了出来。”在梁云凯心里，现代农业是他必须要完成、也一定会完成的梦想。

37岁的梁云凯是一个头脑灵活、思维敏捷的年轻人。他敢闯敢干，有着吃苦耐劳的精神，有着各种新奇的想法。大学毕业后，他来到一家电脑学校当老师。时间不长，他就不甘心只拿着工资过日子，心中创业的想法又开始涌动。通过虚心学习和钻研IT业务，在短短三年时间里，他掌握了电脑硬件、网络及广告设计等相关专业技术，创办了自己的第一个项目——一家电脑公司。

，鹿泉团委在官方微博发布信息，号召农村大学生返乡创业。作为鹿泉小李庄人，梁云凯看到后萌生了返乡创业的念头，在家乡的创业之路就此起航。

始终保持奋斗初心

，梁云凯的家乡修建了西山森林公园，便利的交通和得天独厚的区位优势，让梁云凯很快抓住商机。在有关部门的帮助下，承包了30亩地，建起了40个蔬菜冷棚，建成一个集观光、采摘、娱乐为一体的果蔬园。

就在梁云凯对创业充满期待时，困难却和他不期而遇。“由于种植经验少，种植技术不好，加上大棚的搭建不太合理，建成的果蔬园产量并不理想。”面对这次挫折，梁云凯思索了很久。

“要知道，我从小就是在土地里长大的，怎么种植大棚就不行呢?”一股失落感在梁云凯心中油然而生。这时，《石家庄市高校毕业生网络创业认定暂行办法》出台了。其中提到，高校毕业生网络创业认定后，可按规定享受一次性创业补助和小额贴息贷款。随后，又出台了《关于进一步做好新形势下就业创业工作的实施意见》，鼓励高校毕业生自谋职业和自主创业。这些政策的及时出台，让梁云凯再次燃起了心中的希望，支撑他坚定前行。

“既然政策支持网络创业，那说明这就是趋势。”就这样，梁云凯除了努力学习科学的种植和经营方法，更是积极改变传统经营习惯，运用品牌经营理念和先进的互联网技术为休闲农业带来一股清新的力量。梁云凯说，谁的创业之路也不会一帆风顺，需要始终保持一颗奋斗的初心。

在新观念的推动下，梁云凯成立了石家庄毛驴车农业开发有限公司，利用IT和广告专业知识打造属于自己的品牌。他运用互联网思维，打造“毛驴车”网络销售平台，并结合线下植物迷宫、亲子体验、拓展训练等多种农业休闲形式，增加平台用户数量，为大家开拓市场、产品销售及提高产品附加值服务。

果蔬园渐入正轨后，农产品送到市区后得到不少市民的认可。如何与消费者实现直接沟通交流，又成为梁云凯需要考虑的新问题。再三思考后，他在微信公众平台上开通了“毛驴车农产品配送中心”公众号。

“毛驴车”这个微信公众号，采用线上采购和微信支付，为市内多家大型超市进行产品配送，果蔬园生产的新鲜农产品，采摘下来，就能直接配送到社区。

梁云凯说：“市民通过‘毛驴车’微信平台订购农产品，在家门口就能得到最原生态的农产品配送服务。”

让更多家乡人实现梦想

梁云凯注定是一个不安于现状的人，冬季，他的 “毛驴车”网络平台又尝试与保定一地签订了13个大棚的草莓销售协议：对方提供高品质草莓，通过“毛驴车”网络平台进行销售。结果草莓销售得非常好，最北卖到了黑龙江，最南卖到了广东。

“草莓有近5个月的采摘季，13个大棚总产量有8万斤左右，我们一个月的销量就达到了3万多斤，不仅可以解决13个大棚草莓的销路，还可以帮助周围农户销售。”梁云凯高兴地说。

“保定的草莓可以让老百姓挣钱，咱们鹿泉也可以。”梁云凯有了在鹿泉区铜冶镇建设一个现代化生态果蔬观光产业园的想法。

不知是不是巧合，初石家庄出台了《关于支持返乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的实施意见》。其中提到，引导返乡下乡人员创办或领办农业企业、农民合作社、家庭农场、托管服务组织等，开展农业适度规模经营。鼓励已经成功创业的返乡下乡人员充分挖掘和利用家乡资源和优势，把适合的产业转移到家乡再创业、再发展。

“这下更增加了我的信心。我们就是要做自己的品牌，生产高品质的农产品，有了高收益，对周围老百姓也是一个示范。”梁云凯说。

203月12日，石家庄毛驴车农业开发有限公司与君乐宝优质牧场合作，共同开发了君乐宝生态果蔬观光产业园，占地750余亩，一期规划237亩。经过近3个月的努力，年6月9日，园里的西瓜和黄瓜就迎来了第一批采摘者。紧接着，这里成为了石家庄市第二届旅发大会的观摩点、鹿泉区首届丰收节的举办地。

在梁云凯看来，自己的梦想能够一步步实现和石家庄市出台的一系列创业扶持政策有着密不可分的联系。“正是这些创业政策，让现实中的阳光照进了我的梦想。”梁云凯说，各类创业优惠政策是坚强的后盾，让自己的创业之路走得更稳更畅，希望也能帮助更多的人走上创业就业之路，和自己一样实现人生的梦想。

如今，梁云凯的君乐宝生态果蔬观光产业园里有固定员工30多人，其中鹿泉区员工15人。

51岁的张玉霞是这里的一名员工，在她看来，能在家门口实现就业是一件特别开心的事情。“我原来在石家庄一家医院当保洁工，每天花在来回路上的时间就要一个多小时，一个月算下来，才挣2300多元。”张玉霞说，现在自己守在家门口上班，每天可以挣100元工资，一个月算下来就是3000元，而且在园里还可以学习各种先进的种植技术，真的很划算。

“园里工作的员工，都是邀请技术人员培训后才能上岗的。我们也会对有意愿的农民进行培训，让他们掌握更多的种植技术，将来可以自由选择就业或创业。”梁云凯又有了新的期盼。

石家庄创业故事 篇2

2015 年3 月5 日上午十二届全国人大三次会议上, 李克强在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划, 推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合, 促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展, 引导互联网企业拓展国际市场。2015 年全国两会上, 全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网+”为驱动, 推进我国经济社会创新发展的建议》的议案, 提出以“互联网+”为驱动, 鼓励产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生的建议。

随着中国网民队伍的迅速壮大, 移动4G的全面覆盖, 微营销模式应运而生。如何利用微平台进行创新运营, 把握“互联网+”国家政策, 成为目前各企业探索的核心。大学生作为新一代知识力量, 创新性较强、接受能力较强、头脑灵活、思维活跃, 成为创业大军的中坚力量。

首先在校就能创业, 作为一个大学生, 利用课余时间做营销不仅能积累自己的经验, 而且能赚取一定的生活费。相对于其他大学生在校项目, 微营销创业的成本低, 利润较高。因此, 将大学生创业就业的观察期延伸至人的一生发展, 在校期间微营销创业将是大学生提高创业能力的积极因素。同时, 微营销创业还能充实大学课余生活。大学教育不再是中学式的应试教育, 学生不仅学习成绩好, 还要具备较强的综合素质能力, 现今的大学生自主创业正是素质教育的有利表现。实践与理论相结合, 既可以加深对理论知识的理解, 又可提升自己的实践能力。

二、微营销时代大学生创业调查与分析

在“大众创业, 万众创新”、微营销的时代背景下, 大学生是不可忽视的创新创业群体。本项调查通过近一年的时间, 对石家庄各大主要高校进行了走访、问卷等形式的调研活动。

(一) 确立调查对象。首先, 小组成员通过讨论研究, 确立了调查课题以及课题的方向和范围, 然后经过分工, 收集与大学生微营销创业有关的材料, 并着重整理了关于石家庄大学生创业的相关信息, 经过讨论, 确定了以河北经贸大学、河北师范大学、河北科技大学、石家庄经济学院、石家庄铁道大学、石家庄职业技术学院等10 所高校的大学生为调查对象。

(二) 数据采集 (发放问卷) 。通过采用随机抽样的方法, 发放调查问卷收集数据, 了解相关的信息。采用实地走访与问卷调查相结合的方式, 调查共发放问卷1, 200 份, 收回1, 200 份, 其中有效问卷1, 114 份, 有效率为92.83%。

(三) 调查问卷分析。在有效调查样本中, 男生占37%, 女生占63%, 调查人群多为经济类及社科类专业, 其中大一学生占45%, 大二学生占38%, 大三及大四学生分别占13%和4%。如图1 所示。 (图1)

由图2 可知, 每日浏览微博及微信时间为0~2 小时的占38%, 2~4 小时的占54%, 4 小时以上的占8%。 (图2)

由图3 可知, 被调查的大学生中微信订阅号数在0~5 个的占32%, 6~10 个的占63%, 10 个以上的占5%。 (图3)

被调查的大学生中绝大多数接触过微营销, 但对其了解的甚少。接触渠道主要是通过微信 (博) 中朋友圈的分享, 接收数量较多, 日均10~20 条, 但对于商家推送的商品信息关注较少, 大部分只是偶尔看看甚至忽略。

由图4 可得, 在被调查的同学中, 浏览了感兴趣的商品之后, 有11%经常私信商家, 有51%偶尔私信商家, 有38%的从不私信商家。对于商家开展的例如“转发送礼”、“关注抽奖”等营销活动会引起绝大多数同学们的注意并参加, 但对真实信息的透露问题表示反感。 (图4)

我们在调查中了解到, 同学们对于学校构建统一的微营销平台的建议比较赞成, 并认为其是必要的。在该微平台的管理问题上, 数据显示, 有63%的同学认为应该由学校老师统一管理, 有15%的学生认为应由创业与就业促进协会负责, 只有10%和12%的同学认为, 应该由学生会或社团协会管理。

三、大学生微营销创业中的问题

(一) 质量问题。我国微营销安全监测体系尚不完善。现阶段多局限于生产和经营环节的监管, 对储运和使用没有严格的控制, 其质量安全事件频频发生。尚未建立统一的监测信息管理平台, 收集微营销销售产品的渠道不畅通, 导致微营销市场鱼龙混杂, 产品质量难以保证, 不利于大学生初部创业。

(二) 信任问题。现在做微商的有名牌企业也有个人商家, 由于其开店的门槛较低, 许多微商在朋友圈刷屏, 其效果有时适得其反。微营销是接近虚拟化的交易活动, 具有一定的隐患和风险, 这种基于信任的交易模式, 对于大学生创业而言, 信用、信誉等问题制约了大学生利用微营销实施创业活动。

(三) 缺乏专业团队运作。虽然微博、微信、QQ已成为新的大众传播渠道, 但微营销还未发展成为主流的营销方式。参与微营销推广的较多, 但是真正取得良好效果的并不多见。专业团队与专业人才的缺乏使得大多数企业的微营销内容千篇一律。虽然微营销的传播到达率很高, 但是对于商家频繁地推送硬广告和轰炸式的信息内容, 易令用户产生厌烦, 从而取消关注或者屏蔽。大学生微营销主要集中推送品牌活动、产品介绍、优惠打折等信息, 并且这些信息的文字内容没有经过精心打磨, 格式化、套路化现象严重, 大学生缺乏有效的指导, 在微营销中不能适应网络快速和个性化阅读的特性。

(四) 传播力有限, 难取得长期关注。受限于字数和视频的内容及形式, 导致微营销模式难以摆脱单一性, 无法多层次全方位地展现产品或者活动, 而且多数用户对网络广告有厌烦情绪, 或者对其进行抵触。而且许多其他有趣精彩应用旳吸引、分散着用户的注意力, 大学生微商们的商品信息则没有特别明显的趣味性, 难以获得顾客长期的关注, 迅速聚集人气的难度也比较大, 这样就得不到应有的传播效果。

四、对策及建议

(一) 提高运营团队的专业技能。微商是从个人朋友圈发展而来的, 因为成本小、门槛低而引致大量人的加入。各自为营, 又缺乏专业技能, 使得整个微商行业杂乱不堪, 进而带来的售后问题、服务态度问题, 严重影响着微商们的发展。如各个大小的微商及代理们为增强营销效果, 频繁的发布信息、推送消息。这些不合理, 不科学的营销方式让潜在顾客反而厌烦微商, 甚至抵触。所以, 行业的整体发展急需提高运营团队的专业技能, 以科学的方法使微营销发展步入科学的可持续发展轨道。

(二) 依托顾客人际扩大传播范围。微商是依托于人际关系的信任经济。社群式的营销都是从身边的亲朋好友开始的, 不像大品牌有百万的用户基础, 影响力和号召力很小, 主要依靠商家与商家, 商家与用户的口碑相传。所以, 要想提高微营销的业绩利润, 就必须依托客户扩大人际传播范围, 增大流量入口。譬如, 私信求转发、红包求转发、购买返利等方式, 保证产品的质量, 依托良好的口碑获得广大的客户群体。

(三) 诚信为本, 诚信经营。微营销的主要对象是熟人营销, 所以对产品的品质要求就更加严格了。大学生作为未来社会的接班人, 必须秉承诚信经营的理念, 深刻学习核心主义价值观。良好的口碑是企业发展的基础, 同样在微营销多杂乱的情况下, 大学生从事微营销更要将信誉放在第一位。从正规渠道购进商品, 保证商品的质量, 提高售后服务, 打下坚实的客户基础。

(四) 增强微营销产品的多样性、丰富性。微商相对于淘宝电商来说销售多元化的产品是其最大特征, 微商更适合服装和鞋子等, 淘宝电商大多销售规格化的标品。这种多元主要表现在轻小、物美的产品会逐渐崛起, 带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。从本次调查中也可以看出, 个性淘货更加受到人们的青睐, 并不是局限在某一商品。所以, 增强产品多样性以满足顾客的不确定性需求, 是微商未来发展的又一方向。

摘要：随着移动互联网时代的到来, 营销传播进入到3.0时代。虚拟与现实的互动促使微营销发展迅速, 较于传统营销模式而言, 微营销具有更广阔的平台。大学生接收新鲜事物能力强, 一部分学生积极利用微营销进行创业尝试。本文以石家庄部分高校在校学生为对象, 通过抽样问卷调查方法进行分析, 了解大学生微营销创业的特点, 并提出一些对策建议, 以引导大学生更合理地创业实践。

关键词：大学生,微营销,创业

参考文献

[1]段超龙.微博营销初探[D].四川省社会科学院, 2012.

[2]雍霞.大学生群体对微信营销活动的参与度影响研究[D].西南交通大学, 2014.

[3]李长云.创新商业模式的机理与实现路径[J].中国软科学, 2012.4.

[4]张国成.微信的现状和问题研究[D].四川省社会科学院, 2014.

[5]李凯.“微营销”的利弊与未来发展展望[J].中国商贸, 2014.1.

创业书评：读《创业故事》感言 篇3

还有人说创业需要依赖财力的支持，的确，有的创业者是依靠了风险投资的帮助，有的甚至堪称“资本运营”的高手，但也有的是靠自己艰苦奋斗并尽量减少对外来资金的依靠而取得成功。原来，创业并没有绝对的方式方法，能最大量整合资源就行。

还有人说创业特别是科技创业需要掌握现代科技知识，掌握一门技术，这集创业故事中不少创业者的确有学识渊博的教授、有一技之长的高工及“海归”人员，但也有经历商海沉浮的普通企业管理人员。其实，过去的背景并不是创业的惟一成功因素，而不断的学习能力才是永久的动力。

能不能从众多的创业故事中找到规律？显然，通过阅读这些故事甚至阅读更多的故事，找出一个简单的成功公式或“诀窍”，去不走样地拷贝，几乎是不可能的。但是，这些故事可以给我们一些启迪，其中就有规律，就有成功的共性因素。事实上，创业作为特殊的对象已被研究，并已形成创业学（entrepreneurship），在现在的MBA教学中占据越来越重要的地位。

从这些创业故事中我们可受到什么启发呢？

其一，成功的创业需要机遇与奋斗。虽然每人创业的动机、历程各有不同，但是每个成功者都善于识别机遇，抓住机遇，并经过了一番艰苦卓绝的奋斗是共同的。可以肯定，创业失败的例子比成功的例子会多很多，一些创业者可能有艰苦奋斗的准备，但是缺乏对机遇的识别与把握，所以失败了；也有可能是对机遇的识别与把握没问题，但因缺乏艰苦创业的精神半途而废。

其二，创业需要知识，包括现代科技知识，但是更需要的是商业知识、企业管理知识，特别还需要商业智慧。有知识、有现代科技知识大有人在，但有商业智慧的人是“稀缺资源”。对创业者来说，特别对创业团队的核心领导来说，如果缺少商业知识与商业智慧，他们就不可能识别与把握创业机会，就不能进行正确的决策，就没有远大的前瞻眼光，也就不可能在机会到来之时采取正确的策略。

可以说，创业者的成功不能归结于他有没有掌握了别人所没能掌握的技术，而更应归结于他是否是一个合格的创业者，有没有完成创业者的蜕变：从原来的身份、职业到纯粹创业者的蜕变。对于创业者应有的“知识结构”，这集故事中的一些创业者有更深的体会，例如有的创业者至今仍坚持认为自己其实是技术专家，而不是真正的创业企业家，还有的创业者甚至把正职“虚左以待”，而自己只愿做“副总”，从事一些兴趣所在的工作。

石家庄创业故事 篇4

石家庄伟亿泽商贸有限公司创业于2008年初，是一家以营养保健、小家电、涉足健康、绿色环保等领域的科技产品公司，以电视购物、代理销售产品等方式进行经商服务。于2010年八月份拥有了自己的产品“蔬卫士”。

公司主要产品有：蔬卫士洗菜机、派宁好神拖、保洁机器人智多星、智慧星、实惠星、足浴盆、健儿马足疗机、果蔬农药降解机、背背佳、水宜生系列产品、黄金烟嘴、全松茶、路易士手表、真空压缩袋、努比亚永久黑、可贝尔眼贴等。

石家庄伟亿泽公司以健康中国人为己任，引领健康产业的发展，实行品牌战略，拥有广阔的前景市场。公司所代理的北京同林科技产品曾被08年奥委会指定为奥运村专用产品。

公司成立以来，始终坚持以人为本，和谐健康、科学的发展观。以优质的产品、真诚和热情的服务回馈于社会各界人士的关心与厚爱，从而赢得广大客户的支持和信赖。

海阔任鱼跃，天空任鸟飞。公司愿与各位有识之士携手共创辉煌。

我们的目标：成为你最信赖的帮手。

石家庄创业故事 篇5

第十五届大学生科技文化节档案编号 第十五届大学生科技文化节档案编号 届大学生科技文化节

我的创业故事——身边的创业故事交流会

策 划 书

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第十五届大学生科技文化节档案编号 第十五届大学生科技文化节档案编号 届大学生科技文化节

一,活动背景: 当代大学生自主创业已在社会上形成一种趋势, 社会上也涌现了许多成功的 创业人士,然而,在竞争激烈的当今社会,大学生创业也亦步亦趋,遇见重重困 难,为此,本次交流会将针对大学生创业中遇到的困难进行答疑解惑,揭开大学 生创业的神秘面纱.二,活动主题: 给你一块基石,让你看得更远 三,活动目的: 在现代,创业思想在人们的心中升起,大学生也开始思考自己的创业之路, 但我们大学生所具备的能力以及心理承受能力还不够充分, 所以需要有经验的成 功人士做出指引.对此,我们希望通过交流会的形式解决大学生在创业过程中遇 到的困难及存在的潜在危机.为在创业道路中迷惑的大学生指明学习方向.四,活动举行方式: 邀请经贸管理学院经验丰富的几个创业团队, 事先搜集同学最为关注的几个 创业问题,由主持人引领他们讲述他们的创业故事,活动最后为互动环节.五,活动时间: 2009 年 11 月 4 号晚上 6:30 开始,持续一个半小时左右 六,活动地点: 大活 107 七,活动安排:

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1,活动筹备期:(1)搜集大学生碰到的或有关于创业活动的问题,对收集的问题进行归类整 理,提前把问题告知邀请嘉宾.(2)拟定邀请人员(3)邀请须到场人员并通知时间,地点及其他相关事宜,(4)选定主持人(1 个)(5)准备横幅,写真,海报,做好横幅,海报宣传工作: A.横幅宣传:a.提前一周挂出横幅;b.活动当天收回横幅,并挂在活动现场(横幅内容:《我的创业故事——身边的创业故事交流会》 ——给你一块基石,让你看得更远)(6)每部选出对创业感兴趣的干事(至少两名),在提问和自由交流环节中 提问,确保活动时会场的稳定秩序(7)安排好维持现场秩序的人员,并交代清楚各项事宜(8)提前布置好场地(9)事先与主持人沟通好,将相关事宜交代清楚 2,活动开展期间:(1)再次确定各项事宜是否已经布置完毕:如场地是否布置完毕,出席的嘉 宾是否到了,电教设备是否能正常使用(特别是话筒)(2)按照活动进程单进行活动(工作人员配合好主持人做好现场工作特别是 交流环节)
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(3)现场有负责照相的人员 4.活动预期效果: 在比较轻松的氛围中,让同学有所收获 5.注意事

项:(1)工作人员及学生应提前到场(2)维持活动现场秩序的稳定(尤其是自由问答时间),气氛活跃(3)协调好各部门职责(4)关注横幅及海报的状况,出现问题应及时解决(5)会前准备好话筒,调试好电教设备.(6)现场布置应事先做好(7)主持人的选择 6.活动预算:(1)10 米×75 厘米横幅两条,写真两份:共计 108 元(2)七份礼品:310 元(3)水:32 元 经费合计:440 元 八,附录: 附录一:邀请人员 经贸管理学院分团委老师:刘云龙老师

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经贸管理学院学院马小伟老师,蔡亮老师 经贸管理学院创业团队 附录二:工作分配 1,问题搜集,嘉宾邀请由高关部负责(即活动筹备期(1)(2)(3)部 分)2,选定主持人由文艺部负责 3,准备横幅,宣传海报由宣传部负责 4,会场布置,挂横幅工作由生活部协同体育部共同负责

5,会场有两名秩序维护人员 附录四:流程:(1).播放歌曲(为了给本次会议定下一个比较轻的基调)(3-5 分钟)(2).主持人宣布活动开始(3).播放迎嘉宾的歌曲,主持人迎出嘉宾(5 分钟)(4)嘉宾入场(5).主持人欢迎老师的到来,对几个创业团队进行介绍(20 分钟左右)(6).主持人就搜集的同学感兴趣的问题与嘉宾展开问答(40 分钟左右)(7).自由问答时间:台下观众可以向嘉宾问问题(15 分钟)(8).歌唱选手(2 个人)演唱 歌曲:《我的未来不是梦》(5 分钟)(9).主持人(或嘉宾代表)做总结发言,主持人宣布活动结束(5 分钟)
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(整个活动在一个半小时左右,主持认可看现场情况适当把握时间)南京中医药大学经贸管理学院学生会高关部 2009-9-20

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创业故事兼职为就业，就业为创业 篇6

我刚毕业那阵子，也想找个体面的白领工作。在自己创业之前我干过两份稳定的工作，一个是公司职员，另一份是信息台的工作，工资500元，比上不足比下有余。

如果不是那天午后遇到一个阿婆，可能我的人生还将延续一成不变的轨迹。

那天我正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀?”

阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。”

我本来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我高出一倍。看来，该可怜的人不是她而是我。

回去后，我的心里就有了想法――开个上档次的擦鞋店。

有了开店想法后先做市场调查

心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在了小本子上，作为创业的最初积累。

擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好好地读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果朋友亲戚问起我的工作，叫他们怎么张嘴?

女朋友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。

不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢?

跑遍宾馆茶楼找不到合作伙伴

3个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找合作伙伴。

我的创业故事 篇7

创业项目:土元养殖

我是农民的儿子,1980年出生在一个普通的农村家庭,上有一个姐姐,父母做着小生意,尽管家庭并不富裕但父母还是给了我们在当时最好的物质条件,从很小的时候,每当看到父母辛苦的样子我的心就很痛,发誓自己以后一定要有出息,好好报答我的父母,不让他们为我的前途焦虑。

我的童年是幸福的,真正体会到生活的艰难是我创业的初期。那时我刚从当地的卫生学校毕业,只有19岁,父母希望我再深造。可是想到父母为了供我读书那么辛苦的样子,我放弃了。我决定自己创业,呵呵,其实到现在我还是后悔,如果我当时继续深造的话到现在我也许是医生了。不过话又说回来,如果我去深造今天就没有我的土元王国了。

创业说起来简单做起来却困难重重。当年正逢我姐姐结婚,父母不多的积蓄给姐姐办了嫁妆后所剩无几,哪里还有钱来给我开门诊。最后他们给了我1400元钱到药材公司买了一些药。可是没有房屋又咋办呢,我就把自己住的房间腾出一小部分来做我的诊室,没有办公桌就用空心砖做桌脚烂窗子做桌面,然后铺上一个塑料布,呵呵,一个新式办公桌做好了,摆药的药橱我就用一个废弃大木门做桌面,同样空心砖做桌腿,这样就做成了……然后到邻居家借了一个藤椅,加上自己家的一个,两个椅子就开工了,呵呵,现在说来还有一些心酸。

刚开始的时候由于自己年纪很轻,来看病的人很少很少,有时一天才挣一块多钱,我记得当时在我的日记本里写的最多的两个字就是“无奈”。做了大概10多天吧,我算了一下账:毛利润140多元。于是我和老妈到离我们家大约18公里的街上买了一个隔帘用来把我的诊室隔成两部分,我自己住里间,外间做诊室。一直到现在我还保留着我买的那个隔帘,那可是我第一笔收入买来的啊,呵呵。

当时购药不像现在一车一车的送,都是自己30元、50元的去买药,呵呵,想多买自己没有钱啊。我记得一个药老板和我说过:“你拿60块钱的药还要出8元的路费划的来吗?我无言以对,心中有一种说不出的酸楚,只好沉默。

尽管创业很艰难,但我的思想还是很乐观,我不相信我一辈子就这么窝囊,我要坚持住,成功迟早属于我。俗话说的好:先苦后甜。不苦咋会有甜,就是这个信念一直支撑着我.

后来生意慢慢的好起来了,我积聚了几千块钱,于是大胆的投资到土元养殖上,同样走了很多弯路后获得成功。成功以后我才长长的舒了一口气——终于看见太阳了!现在我还是很感谢老天给了我那么艰难的几年时间,它是我的财富,它是推动我前进的动力,是我现在事业的筋骨和血脉。如果没有艰难困苦的那些年我也没有今天。

一个返乡创业大学生的创业故事 篇8

中间劈两半

红糖身上撒

蓬松又香软

红糖馒头伴随着几代人经过了岁月，经历了成长，同一种食物，诠释着越来越“香甜松软”的生活。

俞海龙的父亲做了三十年的红糖馒头，由于健康美味，他家的红糖馒头在埠头当地很有名气，许多外地游客也会前来购买。

有一次俞海龙在家里帮忙的时候，偶然听到外地客户说：要是在家也能买到你家的红糖馒头就好了。这让俞海龙的心思一下子活了起来。他辞去外地稳定的工作，返乡进行创业，专业化生产红糖大馒头和红糖馒干松，同时注册“俞仙生”商标，并开启了线上平台销售渠道，和周边餐饮服务机构洽谈合作，目前红糖馒头被周边农家乐、饭店等餐饮机构作为酒店餐饮特色主食之选。

有责任，讲担当，他是兢兢业业网格员。

俞海龙现在还有另一个身份，是埠头镇寺东村的网格员。在6月加入网格员团队后，俞海龙积极做好本职工作——排查危旧房、消防检查等等，守护网格内的平安。

俞海龙是村内的“扫雷员”，他依靠细致的工作排查出村内的矛盾纠纷，避免了事态的进一步升级。

在20下半年，郑某等十户农户向吴某所在的寺东村农资经营部购买由某化肥股份有限公司提供的长效混合肥，使用后导致粮食减产。该混合肥经县农业部门报送检测为不合格产品。因郑某等农户购买化肥时，采用的是记账赊欠形式，且因粮食抢收未进行相关鉴定，致使出现农资和损失补偿纠纷。三方私下协调数月无果，矛盾纠纷面临升级风险。

就在这时，寺东村的网格员俞海龙恰好按照镇政府的工作部署开展矛盾纠纷深层次排摸，听到吴某的一声抱怨。职业敏感的他顿时发现了该掩藏的“地雷”，遂一边做吴某的思想工作，一边将该案件上报至镇里。埠头镇党委政府得悉情况后，及时介入，积极调处，协调三方，最终得到了圆满化解。

有见识，讲诚信，他是埠头创新好青年。

俞海龙用自己的创新和诚信把生意做得越来红火，目前正值杨梅节，俞海龙的实体店一天能卖出八百多条红糖馒头，同时他还经营着一家双皇冠淘宝网店。

俞海龙平时积极参加镇村两级活动，曾当选为共青团仙居县第十五次代表大会正式代表。

技术派创业鼻祖爱迪生的创业故事 篇9

作者：邱恒明（《创业大浪潮》作者）

爱迪生不仅是一位发明家，也是伟大的创业家。他很早就认识到，要想取得商业方面的成功，仅有技术远远不够，所以，他一直致力于发明可供商业开发的产品项目。

两大举措证明他是一位企业家，而不是单纯的发明者。其一，爱迪生从一开始就追求系统地解决方案。第二大举措是组建发明家团队。

爱迪生作为大创业家的身份总被人们所忽视。实际上，爱迪生是两百多年商业史上最成功的兼具发明家与企业家两重身份于一身的人。

创业是一种生活方式

从小爱做些小发明，捣鼓各类产品后，终于有了自己的专利，卖出专利获得第一笔钱，之后就投建工厂，这便是爱迪生的创业轨迹。由此可看出，创业只是爱迪生日常工作的延续，爱迪生根本就没把它当做多么重大的事情，套用当下流行词汇：创业是一种生活方式。

一次，西部联合公司的老总打算要购买爱迪生的一项专利时，问爱迪生多少钱才算合理？爱迪生鼓足勇气想要5000美金，但是，他又觉得这笔数目太大了，没勇气说出口。“4万美金怎么样，能成交吗？”他问爱迪生。

4万美元，这就是爱迪生的创业资金，用这笔钱，爱迪生在纽瓦克开了一家自己的工厂。爱迪生声称，自己不是那种把钱锁在保险柜的人，他很快雇佣了50名工人生产自动收报机和其他一些仪器，工厂的工人两班倒，自己则担当工头。

之后生意兴隆，爱迪生正式踏上了创业的漫漫征程，开始了伟大的发明生涯。在这座工厂，爱迪生做出了诸如蜡纸、油印机等的发明，从1872至1875年，爱迪生先后发明了二重、四重电报机……发明和创业点子源源不绝。1879年，爱迪生创办“爱迪生电力照明公司”， 不到一年，白炽灯上市销售；1882年9月，爱迪生首次在纽约珍珠街发动建设第一个电力照明厂；接下来是电气化铁路的试验；对水泥生产的投资；在后来几年中，蓄电池、无线电设备、有声电影的发明，各种家用电器的发明等都花费了爱迪生这位创业大师的时间和天赋。

技术派创业家

爱迪生不仅是一位发明家，也是伟大的创业家。他很早就认识到，要想取得商业方面的成功，仅有技术远远不够，所以，他一直致力于发明可供商业开发的产品项目。

两大举措证明他是一位企业家，而不是单纯的发明者。

其一，爱迪生从一开始就追求系统地解决方案。爱迪生并不是惟一的发明灯泡的人，英国物理学家斯旺发明了灯泡。斯旺于1850年研制真空碳丝白炽灯泡的时候，爱迪生刚刚3岁。斯旺1879年1月制造出实用灯泡并安装在家里，爱迪生的电灯当年10月才首次试验成功。从技术上看，斯旺的灯泡更优秀，于是爱迪生购买了斯旺的专利权，并将它们用于自己的灯泡生产中。

爱迪生并不仅仅考虑了技术方面的要求，他还着手考虑玻璃罩、真空管、闭合和发光纤维等技术性工作时，就已经确定了一个“系统”：他的灯泡是专为电力公司使用而设计的。

系统性解决问题，正是企业家的特质。爱迪生筹措了资金，并获得了给灯泡用户的接线权，使他的灯泡客户享用到电，另外他还安排了分销系统。由此，爱迪生的白炽灯迅速取得全球压倒性优势。可以这么说，科学家斯旺发明了一个产品，爱迪生则创造了一个产业。

第二大举措是组建发明家团队。

爱迪生是企业研究院的开创者，他创建了现代的科学研究发明体系，或说是美国式的创新方式。爱迪生并非在自家车库里面敲敲打打、自甘寂寞的科学天才，而是聚集了一群有创新头脑的人为他工作，他组建的门洛帕克实验室是苹果、谷歌、微软等现代顶级企业研究院的前驱。

早在爱迪生来到纽约谋生不久的1870年，爱迪生用别人提供的资金担保，雇用了英国数学家查尔斯・巴彻勒、瑞士机械师约翰・克鲁齐，吸纳了威廉・昂格尔作为公司合伙人，这时候，就有了组建发明团队的举措。之后，由于公司扩张需要用房，他搬进了位于新泽西州门洛帕克的大楼里。在这里，先后有1093项发明研制成功。

多年以后，“门洛帕克” 作为世界上第一个产品研发性质的实验室而闻名于世，成为了企业研究院鼻祖的代名词。门洛帕克实验室成为包括施乐公司著名的帕洛阿尔托研究中心、贝尔实验室在内的类似机构的先驱。事实证明，这是科技发明成果成功实现商业化转化的一条有效途径。

商业之败

爱迪生被看成是美国最重要的发明家，他名下的专利多达1093项，但他最重要的工作是通过研发和商业推广的漫长过程把发明的理论转化成创新的现实，是一位伟大的企业家。

1879年，爱迪生创办“爱迪生电力照明公司”，1890年，爱迪生将其各种业务组建成为爱迪生通用电气公司。除了作为伟大GE公司的缔造者之外，鼎盛时期，爱迪生创建或控制着13家大公司。比如，他创办了一家水泥厂，到了后来，凡是美国出产的硅酸盐水泥，有一半都出自爱迪生的工厂。

我们把爱迪生归为发明天才和伟大的企业家，但也不能忽视他经历的极大失败和无数磨难，或者可以这么说，正是这些磨难成就了爱迪生

电流战争之败，是爱迪生所遭遇的经营上的最大失败。电流战争应该说是爱迪生首先发启。自从美国有了电灯，直流电便是唯一的国家标准，爱迪生的地位不容挑战。但直流电的弊端日益明显，由于电能在传输过程中的巨大损耗，发电厂只能覆盖1.6公里内的用户。1888年爱迪生公司总用户为112万盏电灯，而不同功率的发电厂就达1700多个。

交流电能解决巨大损耗和电力传输距离的难题，年轻的特斯拉给爱迪生打工时也提出过交流电方案，但爱迪生并没有多加理会。

此后，特斯拉投靠竞争对手威斯汀豪斯公司，并帮助其打造出交流电王国。不幸的是，市场最终选择了交流供电系统，爱迪生出局了。加上此后一连串的判断失误，通用电气公司被逼入破产境地，面对巨大的压力，爱迪生不得不放弃对公司的掌控。

天生乐观派

尽管生活及商业上遭受不少失败，但爱迪生从未被打倒过。甚至可以说，正是这些磨难成就了爱迪生。投资磁力选矿厂的失败，一些合伙人悲痛欲绝，但爱迪生却没有被打倒。“就我个人而言，”爱迪生说，“我可以在任何时候去当一名月薪为75美元的电报员，这些钱可以满足我一切个人需求。”这番话表明了爱迪生简单的生活模式，让人深有感触。

天才需要持续的乐观精神。爱迪生费尽大半的财力，建立了一个庞大的实验室被大火毁于一旦时，爱迪生对儿子说：“大火烧去了所有的错误。感谢上帝，我们又可以重新开始了。”爱迪生忘掉大火，重建了他的实验室，并成功的在大火之后三个月发明了留声机。

阅读爱迪生非凡创业故事，“永不无聊、永不止步”或是对爱迪生最好的概括，也是我们值得参考的一种精神。

我们都记住了爱迪生的名言：“天才是百分之一的灵感，加百分之九十九的汗水”，这可不是堂皇之词，而是爱迪生的肺腑之言，是其毕生甘苦的真实写照。可以这么说，爱迪生是历史上工作最为勤奋，睡眠时间最短的伟人。

一次宴会上，一位美国部长问几位成功人：“战胜诱惑最好的武器是什么？”爱迪生回答道：“在这些事情上，我没有任何经验，我甚至抽不出5分钟去想任何有违道德或法律的事情。如果非得让我勉强去猜测一下怎样才可以使年轻人摆脱各种不良诱惑，那我的答案是找点事做，努力去做，这样的话，各种诱惑就没有了容身之地。”

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★ 读《爱迪生》有感

★ 爱迪生读书笔记500字

★ 派大星语录

★ 少年派 影评

★ 派大星经典语录

★ 关于职场法则

石家庄创业故事 篇10

50岁学英语，60岁学电脑，73岁二次创业，77岁还在路上……

黄戊朴在创业前有着特殊的人生经历，他毕业于上海产业大学，是共产党培育的第一批红色大学生，工作后响应毛主席号召“积极投身到大三线经济建设当中”，在四川的落后地区生活了20年。改革开放以后，他又成为了国内第一批合资企业长飞集团的创始人之一。

“假如不是黄老醉心于科学研究，他做上长飞的一把手也不成问题。”回忆起黄戊朴在长飞的日子，20年前的老部下，现在的合伙人李涌说。

1995年60岁的黄戊朴从长飞退休，退休的他并没有选择像其他老人一样颐养天年，忙碌了一辈子，忽然闲下来让黄戊朴无所适从，“本以为退休后自由了，可没想到后来自己给自己套了个紧箍咒”，黄戊朴口中的紧箍咒便是他对创新的追求。他的一生都在和自己较劲，不理会世俗的眼光。

固然退休了，可他仍然心系工作了几十年的长飞。为了给公司做一个网站，黄戊朴从60岁开始自学电脑，当时CPU还是586，一台电脑要两万多，61岁时他开始接触互联网，从市场上买了个美国软件就开始自己研究，长飞公司的第一个网站就出自黄戊朴之手。为了把公司生产光导纤维的工艺教材做成动态的，他就自学Flash，到最后他的水平已经可以将玻璃纤维拉成丝的过程演示得像真的一样。

黄戊朴说：“当学习成为一种乐趣时，就不会觉得累。”由于要跟康宁等很多国外的光纤公司谈判，黄戊朴从50岁开始自学英语，那时候他天天早晨听VoiceofAustralia（澳大利亚之声），到了单位在房间里还要跟自己讲2个小时，有很多同事不理解说：“傻子，都一大把年纪了，还学英语干什么。”但是他绝不理会。

那时的黄戊朴坐公交时也想着构思英语句子，天天学14个小时，谈判时尽量讲话，等到跟荷兰和日本合作的一份可行性研究报告完成后，就可以写文章了。基本上是第一年学会看文件；第二年能说话；第三年给武汉的一些设计师们当翻译。“当时就想着长飞需要跟国外合作，所以英语学起来就特别快。”黄戊朴说。

2000年的时候，黄戊朴曾去深圳创业，那一次他差点成功，当时他受邀和一个长飞光纤光缆厂的美国客户去深圳，用微波等离子技术做二氧化硅，这是来自于长飞的技术灵感。这个项目很好，科技含量也很高，但是遇上了互联网泡沫，股市一落千丈，由于资金不足项目最后夭折。闲不住的黄戊朴回到武汉后不但没有受这次事件的影响而退缩，反而搞出了更大的动作。

那时候新技术层出不穷，尤其新能源的开发利用领域更是出现了很多震动世界的研究成果，这让通讯专业出身的黄戊朴心惊不已，于是60多岁的他做出了一个令人咋舌的决定：从零开始自学新能源知识，并创造出一项可用于量产的专利技术。黄戊朴50岁时自学的英语再次派上了用场，他通过浏览国外的技术类网站，下载麻省理工等大学的新能源研究报告，利用几年的时间进行了一次跨领域的知识长征。“我扫描了全世界的新能源技术，发现自己手头上的材料能启动的项目，就只有做节能减排装置。又想到中国庞大的汽车，发现即使有10个大厂同时做这种节能减排装置都不够用，当时我就觉得这个项目一定会成功。”

黄戊朴确定了创业方向便进入了艰苦的试验阶段，他用自己的积蓄买太阳能盘模子，在家里的阳台上做实验，模子转得很快，那一刻他更确定了这个项目的可行性。但是，第一次实验最后失败了，发生了强烈的爆炸，后来的实验越做越难，越做越复杂，投入也越多。这让本就积蓄未几的黄戊朴变得捉襟见肘。“我当时就想，只要有钱就做，没有就算了。但我会一直坚持，我总感觉节能减排需要我，研究这些东西又是一种乐趣，对我来说，这些就是生命里的一部分。”

李涌是在黄戊朴最需要帮助的时候出现的，用黄戊朴的话说他们两人是忘年交，一对“70后”。那时候黄戊朴的钱只够维持半年，而李涌对节能减排的项目一直很感爱好，他看到20年前的老领导黄戊朴的实验演示后立即便决定投资。

“他说我老骥伏枥，我说他慧眼识宝，我们在产业发展上有共同的目标，所以合作计划一拍即合。”谈到黄李二人的合作，黄戊朴满面东风，这次合作为黄戊朴的创新之路解决了后顾之忧，于是他便开始了在家中潜心研究这套节能减排装置，作为改革开放后中国第一批合资企业的骨干技术员工，黄戊朴有着坚实的“闭门造车”基础，“在长飞的时候，国外的先进设备运到中国，我们用两周的时间就能造出一套比原设备效率更高、本钱更低的新设备。”黄戊朴所要做的节能减排装置在国外同样存在技术原型，但是每套设备大概需要1万～1.5万美元，这样的价格在中国很难推广。

黄戊朴似乎面临着和他在长飞工作中一样的技术困难，那就是如何在保证功效的条件下最大限度地降低本钱。只不过这次的他没有了同事，没有了丰富的行业知识，而只有自己的一腔创业激情。项目的实验过程非常艰苦，要在高速公路上开车采集数据，检测自己组装的OEM核心部件。不管白入夜夜，一开就是一万公里，李涌有时深更半夜还要在高速公路上开车。70多岁高龄的黄戊朴有时也跟上车，在上面坐三四个小时，查看设备在一定时间内的效率，找规律和数据最佳值。

经过两年的实验，黄戊朴成功地研制出了同样功效的节能减排装置，它能使车辆的耗油量降低10%、尾气污染物排放量降低50%。并将美国1万～1.5万美元的设备价格压缩到了1万～1.5万元人民币，这是一次成功的中国式技术创新。2005年微氢集团创立，李涌任CEO，黄戊朴任CTO，从产品研发到产业化，公司走得很顺利，节能减排装置也成功地通过了湖北省科技厅的技术成果鉴定。2010年公司基本实现了收支平衡。经过前期的投入，从研发产品到小批量生产，再转化成合格的产业产品一共经历了7年。目前，这项节能减排技术已经申请了发明专利、外观设计专利，商标也在申请过程当中。

“公交车市场集中度高，可以降低市场开发的难度。”李涌说。所以前几年微氢的产品主要针对公交，现在已经有了300台的装机量，武汉大街上有不少公交车装上了微氢的节能减排装置。今年6月，微氢拿到了国内某投资人2000多万元人民币的投资，正在筹划建设新的厂房。公司员工从去年的40多人增加到现在的70多人，专注领域也从公交市场转为了煤矿大型机械以及航运市场，“我们已经和中煤、中远等大型国有煤矿企业签署了合作协议，将产生1个多亿的节能量，预计微氢可实现年5000万元的利润。”李涌说。去年微氢还参加了《创业邦》传播举办的创新中国DemoChina的比赛，进入了总决赛并获得了创新之星第三名的好成绩，76岁的黄戊朴亲身上台先容项目，感动了在常的所有观众。

回乡创业故事 篇11

“带给身边的人幸福和快乐”，看似一句空话，却有人把她作为一生的的奋斗目标，他就是鱼台县鹤来香食品有限公司的总经理李小刚。

李小刚今年32岁，来自山东省鱼台县王庙镇古李村，03年考入青岛理工大学，因家庭贫困，第一年的生活费和学费是从亲戚朋友家借的。当大一新生刚入学的时候，同学们都欣喜若狂的熟悉大学生活时，李小刚已经开始了自己的在校打工生涯。三年半的时间里最多兼职六份工作，不仅解决了自己的学费和生活费，还可以补贴家用。然而尽管如此，李小刚依然没有坚持把大学读完，他说：“我是为了更好的适应社会才来上大学的，拥有一个大学生应该拥有的素质和思维方式是我上大学的唯一目的。”有着对大学生活不同理解的他，放弃了学位证和毕业证，提前半年多在一家小型机械企业做起了业务员，月工资八百元，甚至还远没有自己在大学时挣的多，身边的同学老师没有人理解甚至不敢相信。然而两年后他的月收入已经是几万元了。因为在公司的业绩突出，李小刚已经做到了销售经理，显然这样的成绩并不能让他满足，因为他要带给身边的人幸福和快乐。为了更好的改变家族的命运，有了些资本和社会经验的他，选择了辞去工作，自己创业。2009年9月，李小刚和朋友合伙在青岛即墨创办了属于自己的企业，不久便把父母和哥嫂都接到了青岛，到目前为止那或许是李小刚一家最幸福的两年，家人过上了比较富裕的城市生活，让李小刚很是满足。不仅如此他还把六个亲戚家的孩子安排在自己公司上班。正当家人和朋友都为李小刚的成绩感到骄傲的时候，他却有了新的想法，回忆起当时的情形，他说：“通过自己的努力，给一些亲属在青岛提供一份工作并不难，但要想让他们在青岛买房安家，彻底改变他们的命运确实是很难实现的，哪怕是自己从农村走出来的大学同学想实现这个目标也需要付出很大的努力，想从农村走出来立足于城市只适合极少数人。”2011年9月份正当事业蒸蒸日上之时，李小刚做了一个让身边人都无法理解的决定：回乡创业。为此他的父母甚至要和他断绝关系，但他心里就一句话：“我要带给更多人幸福和快乐。”他坚持了自己的选择，放弃了在青岛打拼的一切，并把父母和哥嫂安排到石家庄打工，自己独自回乡创业。

他回乡做的第一件事就投资近三十万元给村里修了路，这是他表达回乡发展的目的和决心的最好方式。他想通过自己回乡创业改善农村的生活环境和经济条件，让农民不走出农村也能过上城里人的生活。当他回乡把这个想法告诉身边的人时，得到更多的是质疑和打击，但是他说：“别人都能做到的事情，即使自己做好了，也不会让我有成就感的，只有别人想都不敢想，自己还做了，并做好了，那份成就感是无法形容的。”他有这样的信念：“一些事情，只要有人去做，并坚持不懈的努力，就一定会成功。”

2011年底，他选择了机械化育苗和有机水稻的种植为回乡发展的突破口，并有几个之前的朋友加入到他的事业中来，李小刚卖了刚买了一年的车，流转了村里一百多亩的土地，带着满腔热血开始了他的回乡创业之路。2012年注定是李小刚刻骨铭心的一年，为了更好的更快的了解农业，所有农活他都亲自参与，半年下来李小刚又黑又瘦，尽管如此他的机械化育苗插秧还是失败了，不仅投资没收回，还欠了十余万的债务。一年时间让李小刚积累的优越感消失殆尽。身边的人都怨声载道，为李小刚回乡发展的决定感到惋惜。然而这一年所发生的一切，都被李小刚视为事业发展的必然阶段，他不仅没被失败压垮反而比之前更加坚毅和自信。接下来发生了两件大事，在机械化育苗插秧失败后李小刚调整了发展思路，吸收跟着自己做育苗的朋友作为股东，筹资五万元，分期付款的形式收购了当地的农产品加工企业，名为鱼台县鹤来香食品有限公司。第二件大事就是：李小刚结婚了，娶了一位通情达理贤惠的妻子。

2012年下半年开始经营鹤来香食品有限公司，并取得了不错的成绩，2013年李安夫妇放弃了在德邦物流优厚的待遇也加入了李小刚的团队，李小刚卖了之前结婚的新房，共筹资一百多万，租了村里20余亩的荒地，建起了厂房和办公室，为了省钱，李小刚带着五个合伙人充当起了建筑小工。经过大半年的艰辛努力，鹤来香成了一个不大但足够正规的农产品加工企业，创业团队成员增加到了12人。加上吸收村里的劳动力，最多时工厂工人可达三十余人。现在的李小刚稳重而淡定，对企业的发展规划也已胸有成竹，据他介绍：“发展绿色农业，给社会提供绿色健康价格合理的农产品，推到农村经济让农民不走出农村也能过上城里人的生活是企业发展的他们企业发展的使命。实现这个的使命主要分五步走，第一步，把农产品加工企业建到农村去，真正做到给社会提供绿色健康价格合理的农产品；第二流转当地土地，让农民脱了土地和生产资料，发展绿色农业；第三，利用农场和加工企业解决当地劳动力问题，让农民变为新型农民工人；第四，统一规划新农村社会，把农村建成田园城市，让农民不走出农村就能过上城里人的生活；第五，创建一个大学生回乡创业联盟，把我们的模式复制到全国各地，改善更多农村的生活环境和生活条件，让更多农民不走出农村也能过上城里人的生活。”当他向我们描述他的发展思路时，我们仿佛看到未来农村的生活情形，碧水蓝天，配套的现代化社区四周环绕着一个个农场………

这不仅是李小刚和他团队的梦想，也应该是全国人民的梦想。他们在电商平台没做多久就崭露头角，他们的产品就深受大家的喜欢和认可，下步将是他们规划的第二步，流转更多的土地，让农民和土地及生产资料脱离。当我们谈起，他们下步将会遇到什么困难时，李小刚说：“只要我们把事情做对做好了，是不会缺人，钱，技术和管理的，困难在于农民的固有思想观念的改变，想让他们脱离土地和生产资料变成新型农民工人是需要一个过程的，这个需要政府以及社会各界人士的的支持和宣传。解决三农问题，关键是解决农民的思想问题，我们会用努力和成绩说服大家。”

美国女孩创业故事 篇12

2008年04月28日 12:08上海证券报【大 中 小】 【打印】

我是来自人口只有一万人的美国一个叫做喀弗利的小城的女孩。我20岁那年来到巴黎寻求发展，想去法国巴黎时尚模特杂志社工作。但是来了以后，一直感到有点水土不服，经济又拮据，很多方面都不习惯，但只能从打工开始自己的创业之路。

我长大后也会拥有这座别墅吗

我从小跟随妈妈和三个姐姐一起长大??我六岁时父母离婚了??至今我们还经常来往。我的妈妈是一位小学的音乐教师，从我们出生起，她就言传身教，让我们增强抵御物欲诱惑的能力。每逢过节，她送给我们的礼物，不是从自家花园里采摘的鲜花，就是她为我们创作的诗歌。

我从小就是一个勇敢、外向和开朗的女孩，并且到现在还是如此。我在七岁时，被附近邻居的一座维多利亚式的房子深深地迷住了„„我长大之后也会拥有这座豪华大的别墅吗？我请求房主??一位我几乎不认识的女士，能不能在她家呆上一宿。在经过她和我妈妈的同意后，我终于如愿以偿。

在校打工的岁月

后来，我去了纽约，在温斯洛普大学进修时装美学。但是，作为小学音乐教师的妈妈不可能负担我那高昂的学费，就连我的生活费用也得自已解决。于是，几天后我收敛起满脸的稚气和娇气，咬牙进到一家法国人开的餐厅打工。餐馆还免费提供午餐。我的工作时间是从放学后一直到晚上10点，每天5?6个小时，周五、六干到深夜12点，洗碗、洗菜、配菜、端盘子样样都做。我常会累得浑身发软，甚至直掉眼泪。后来，我找到老板娘说:“给我一个住的地方，我愿意无偿为你榨橙汁。”老板娘说:“行，你就每天早上替餐厅榨橙汁，我让你住在餐厅楼上。”于是，我退掉了租的房子，又节约了一大笔开支。每天早上4点半，天刚蒙蒙亮，我就下楼榨橙汁。榨橙汁是纯粹的体力活，对一个过惯了优越生活的娇弱女孩来说，简直苦不堪言，但榨完橙汁休息一下，我就去学校上课，下课后接着在餐厅里做每小时5美元的其他工作。

然而，刷盘子也是有点“技术含量”的活儿，并非谁想干就能干的。由于我是在妈妈与姐姐们的呵护中长大的，很少参加什么劳动，干起洗盘子、摘苹果之类的小活儿也显得手脚笨拙，最初曾被人家炒过三次鱿鱼。不久，一个同学又为我介绍了一份不需要什么技巧的纯体力活??给一家商场卸集装箱，每小时能挣18美元。上工后，我第一次体会到什么叫累，平均每件货物40公斤重，那沉甸甸的箱子压在柔嫩的肩膀上，真像扛了一座大山。几十分钟下来，已经是气喘吁吁、头晕眼花了，有几次都差点栽倒在地上。但要强的我对自己说:“如果今天是你人生中最糟糕的一天，那明天的每一刻都应该比现在好。”

第二天一早，我又挎着书包，装上一瓶水和几个面包，再次踏上了找工作的征程。听说一家中餐馆正需要收盘洗碗工，我当场报了名。面试时，那台湾老板见我神采飞扬的样子，答应让我试工5个小时，于是我边干活边快乐地唱了起来。这时一位吃饭的客人看到我的精神状态如此之好，把我叫过去:“你每周末到我家打扫房子，每小时15美元，干4个小时。”我没有料到自己竟能一下揽到两份工作，不由喜出望外。

这两份工，我一干就是一年。此后我又做过洗车工、超市理货员，还四处推销过清凉油、新型电子产品等。正是这种四处跑着打工的“游击生活”，让我厌倦了学校里刻板单调的生活。我中途从温斯洛普大学退了学，凭着一时的兴致和年轻时所拥有的锐气，来到了世界时尚之都??巴黎，真正开始开拓自己的事业。

在巴黎外卖的艰辛

我那时对时装十分感兴趣，但是，要想在巴黎进入高薪的时尚行业，必须要有业界认可的相关职业证书与中介人介绍，而这一切需数万法郎打理才行，所以我不得不去服务业打工赚钱。

两年前的圣诞节前夕，巴黎市中心广场又如往年一样，临时搭建了一个“圣诞市场”，主要卖些特色食品和各种小商品。我的女老板租用了圣诞市场的一个小房子，我的工作就是现做现卖一些用面包做成的类似三明治的食品、烤土豆以及用蔬菜、牛肉煮在一起的称为阿尔萨斯特产的烩牛肉。

我长这么大，别说到街头卖小吃，就连起码的家务也从没做过，可如今我一天就切了十几公斤牛肉、炖十几公斤土豆，第一次用这么大的锅炒起了菜。从买面包、切牛肉、洗菜、切菜，到把这些东西做熟、卖给客人，再到收钱、找零钱，都由我全权负责。重要的是还要把它卖出，为老板多挣些钱。当然，忙了好些天的“圣诞外卖”也让我赚了一大笔钱。

巴黎市电视台“外来打工者”节目记者来采访时，我充满自信地说:“法国的生存竞争很激烈，我觉得像在跨越寒、温、热带的森林，所有的昆虫、磨菇、参天大树都可以在其中很好地成长，只要你的生命力足够坚强！”

美国小妞成了“大牌”老板

我小时候就曾经发誓，要开遍世界上所有的名车。在法国打工两年后，我终于拿到了当地驾照，并利用放暑假的机会，到一家五星级酒店当泊车宝贝，每天的工作就是把客人的车子开到停车位上。短短3个月内，我如愿开过了几十款世界名车??劳斯莱斯、凯迪拉克、宝马、奔驰、林肯„„一天，我接待了一位车行销售经理戴维先生，他见我机灵，口才又棒，就让我做“车迪勒”??汽车销售员。

头脑灵活的我边学边干了两个星期，就卖出了两辆汽车，这成绩虽算不上惊人，但对一个新手来说已十分不简单。经理就告诉我卖车主要就是叫客人，所谓叫客人就是两眼盯着车行的大门，如果有客人进来，第一个发现并且热情地叫喊“请进”的人便有权接待这位客人，除直接招呼客人获取生意机会外，抢接电话也是一个得到客户的办法。按规矩，顾客打来电话时，谁先接听，跟客人作过交谈，谁便“拥有”该客户??如果这个客户后来到车行买车，便理应由接过电话的销售员接待。干了几个月后，我就摸索出一套自己的经验:要叫到客人，第一要反应快，必须时刻等在公司大楼门口；第二是眼神活，要提前看出马路上过往车辆的企图。比如一辆车子接近门口时明显减了速，或者汽车行驶的时候向车行这边靠近，遇到这两种情况我都会大声向客人打招呼。除此外，我还特别注意张弛有度，既要放松精神，又要高度警惕。平时该聊天时聊天，该喝咖啡喝咖啡，只是处处留些神，用眼睛余光注意马路上的动静。

叫到了客户，还得尽快上前招呼。不管自己的心情怎样，一定要让客人感到舒服。这里的诀窍就是必须让客户精神放松。因为买车对于每一个人来说，都是计划了很长时间的大笔开销。一下花这么多钱，自然要小心翼翼。所以，和客人说早上好或下午好之后，就要让对方忘记这里是车行。另外我还悟出，要避免对客人讲“买”字，售车员绝不应说“您打算买什么车”，而是问“您打算看什么车”，谈价钱时也是说“如果价钱满意，您今天是不是把这辆车开走？”因为“买”字会让人联想到付钱，而“看”字则让客人放松:不过看看而已，买不买完全由着自己。用“开走”是给客人一种心理暗示:这辆你看中的车子马上就是你的了。

凭着在实践中渐渐总结出的这套经验，我做到年底，不仅从经理手中拿到一笔极可观的销售奖金，而且我琢磨出的那套“售车经”还在全车行推广??同事们用上了我的售车绝招且屡试不爽，都夸我:“你不愧是美国的犹太人！”

这天下午3点，车行的电铃通知全体销售员到会议厅开会。总经理威廉主持会议:“汽车销售业有这样一句话:20%的销售员卖出80%的汽车，而另80%的销售员卖20%的汽车。是做那20%里面的好员工，还是做80%的销售员？全看自己的努力。我这里有一张新开出的卖车提成单，上面写的是2000法郎，这是刚才苏珊（我的昵称）卖出那辆小Neon的所得。迈克，上周你卖了同样的一辆车子，你挣了多少钱？”“600。”迈克回答。“同样的车子，为何有人挣600的提成，有人却拿到2000呢？苏珊，你给大家讲一下这笔生意是怎么做的。”

当时我感到一惊，没料到威廉会点名让自己讲话，我一阵慌乱:“什么？怎么做的？”总经理指着我说，“你们不要看这个美国小妞在公司会议上不言不语的，其实她比你们精明十倍，现在她是在装傻。我告诉你们她今天的战术:我清清楚楚地看见她在停车场上对客人展示汽车。客人先是要看Shadow轿车，苏珊能够看出，这位时髦大学生绝对相不中笨头笨脑的Shadow，所以她很快就把客人带到Neon那里。这就是我过去常说的掌握主动，控制客人。有些人卖了三四年汽车还是不懂这一点。卖车就是要牵着客人的鼻子走，而不能让客人牵着走。苏珊就懂得这一点。我一再说，你们卖的是汽车，不是价钱。每一个客人进来都要问有没有好价钱，为了讨好客人你们就发誓给人家最优惠的价，客人当时高兴了，接下来卖车的时候你们就谈不下去了，即使勉强谈成也是没有赚头的小生意。今天苏珊就不是这样，她从不在价钱上哄客人，而是突出展示汽车的优特点，让客人从心里爱上汽车，从而吊起客人的胃口，让客人心甘情愿地掏钱。这辆车苏珊没有费多大力气就一元钱不减地按标价卖了出去，你们听了像是神话吧？这还不算，由于客人已经掏钱了，苏珊在后面又下了一番功夫，卖出了汽车警报系统、车内装饰品等附件，并向客户推荐了我们公司下属的加油站，又为车行多赚了一笔钱„„”