宽带小区营销方案

宽带小区营销方案（精选10篇）

宽带小区营销方案 篇1

小区宽带推广方案

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日 10：00－21：00

2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为 4M 宽带和装宽带送手 机。注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以 提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场

4、办理流程 产品受理 活动现场 其他受理点 用户登记 用户登记 审核/修改 用户信息及时发送至 我司开户负责人 用户放弃申请 无线或无号 检查号线资源 待装 受理点人员把客 有线有号 户信息整理后，有线有号 及时通知我司指 定负责人，确保 受理 整个流程顺利进 行。计算费用 按时付费 作交费标志 派发施工单 施工注销申请 施工失败 工单回执 退单处理 施工成功 竣工处理 结束

5、服务支撑 工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按 联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中 安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩 带工作证； 文明用语、礼貌待人； 安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；

6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案

7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化 小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

1、营业厅宣传 营业厅宣传主要放在联通

所有营业网点，宣传方式包括常规物料宣传和营 业厅前台推荐两个部分。常规宣传物料：单页宣传资料、X 展架、海报等

2、各渠道受理点宣传 渠道受理点宣传主要放在公司发展的各种渠道受理点，宣传方式包括常规 物料宣传和业务代理员推荐两个部分。受理点需在门口挂一个“联通宽带业务受理点”的广告牌； 受理点内设置联通宽带业务宣传资料架。

3、小区摆点宣传 前期准备物品：帐篷、桌椅、现场活动人员（不少于 3 位）、中性笔若干、横幅、单页、X 展架、小区信息表、客户信息预登记表。3.1、摆点活动要求： 需提前两天对活动相关人员进行培训，明确活动内容、办理方式、如何与 联通进行配合； 活动负责人需提前两天与活动开展地的物管联系，确认现场活动开展等相 关事宜，确保活动的顺利开展，如到现场遇无法开展的情况好及时沟通。活动负责人需提前一天检查第二天活动现场所需物料是否准备齐全； 活动当天活动负责人需提前一小时到达现场进行对接及协调，确保活动的 顺利开展； 活动当天工作人员需提前半小时到达现场进行驻点的布置； 现场活动人员服装要求统一、使用普通话服务； 活动结束后，活动负责人需在当天整理出参与活动的客户资料，便于后续 工作的顺利开展。

4、扫楼宣传 将现有联通网络覆盖区域根据重要性进行划分，由各县驻点负责人组织相关人员开展扫楼活动，真正做到把营销入小区，宣传入楼入户。4.1、日程设计原则：首要目标对象为小区入住率较高及联通本身网络建设较完善的小区。4.2、数量设定建议：可以以活动时间（天数）扫楼进度（平均几天扫一个小区/一天扫几个小区）确定出扫楼数量，再根据日程设计原则，安排至日。

5、宣传物料运用 物料明细：单页、海报、X 展架、横幅、不干胶贴、联通服务牌 物料使用说明： 海报 粘贴于小区宣传栏/写字楼公告栏/小区物管处 ① 安排现场工作人员把单页发放至每一个住户，要求宣传入楼入 户； ② 如果受场地因素限制无法做到宣传入楼入户，则需在小区出入口 单页 安排现场人员进行宣传单页的发放； ③ 可与物管协商，在有信箱的小区，把宣传单页投放仅小区住户的 信箱或让物管将单页夹放在小区住户订阅的报纸中； ④ 摆放于活动现场的桌面上，便于用户员取阅。① 悬挂于小区出入口或小区内主要干道的两侧。横幅 ② 悬挂于现场活动帐篷上方。X 展架 摆放于现场活动帐篷的两侧 不干胶贴 将公司的报装电话及资费，粘贴于楼道中。在每个小区的单元楼一楼墙壁上树立一块广告牌，上面包含联通宽 楼道牌 带资费，片区负责人、报装电话、监督电话等内容。

宽带小区营销方案 篇2

传统的PON系统下行数据流采用广播技术;上行数据流采用TDMA技术,在光纤上实现单纤双向传输,解决两个方向信号的复用传输。目前在现网中广泛应用的PON技术包括EPON和GPON两种主流技术。

在光进铜退中,EPON (以太无源光接入网)技术的码流采用的是以太网的帧格式,能够同互联网直接无缝衔接,目前已有10G EPON技术应用,已经成为接入网技术中的最新发展态势。

1 EPON

1.1 EPON概念

EPON是一种新型的光纤接入网技术,它采用点到多点结构、无源光纤传输,在以太网之上提供多种业务。它在物理层采用了PON技术,在链路层使用以太网协议,利用PON的拓扑结构实现了以太网的接入。因此,它综合了PON技术和以太网技术的优点:成本低;带宽高;扩展性强,灵活快速的服务重组;与现有以太网的兼容性;方便管理等。

1.2 EPON技术特点

EPON是以太网技术与无源光网络(PON)的结合,是运行于点对多点环境下的千兆以太网。

如图1所示,EPON网络根据光节点ONU (Optical Network Unit)位置不同分为FTTH (FTTO)、FTTB、FTTC等不同应用场景。具有传输距离远,带宽高、抗干扰能力强等优点,是一种非常理想的宽带接入方式。EPON网络具有节约光纤资源、提供可调高带宽、具有综合业务提供能力、组网灵活、网络管理能力强、具备端到端品质保证(QoS)等技术特点。EPON技术是目前解决客户各类业务综合接入的较好选择。

1.3 EPON经典架构

一个典型的EPON无源光网络系统由光线路终端(OLT:Optical Line Termination)、光网络单元(ONU:Optical Network Unit/ONT:Optical Network Termination)、光分配网络(ODN:Optical Distribution Network)组成(如图2)。光分配网络包括光分路器(Splitter)和光纤,光分路器是无源光纤分支器,是一个连接光线路终端和光网络单元的无源设备。

1.4 EPON业务承载及运营模式

在整个解决方案中,用户的所有接入业务,在用户端通过ONU的相关接口接入,先通过局端OLT汇聚后由上联GE接口连接到核心交换机进行汇聚。在光纤入户后,由EPON ONT将光信号终结,转换为相应电信号接口,用于用户业务接入。

对于用户的不同业务,可以由EPON OLT配置成不同的优先级,以保证不同业务(语音业务、视频业务、数据业务和专网业务)的QoS。

2 EPON系统与传统布线、网络系统对比

2.1大幅度节约投资成本

在投资成本上,EPON与传统布线+分布式网络系统相比具有巨大的成本优势。EPON技术采用光纤直接入户,省略了原综合布线系统的MDF和IDF部分,故而缩减了传统综合布线系统的干线子系统、管理间子系统,从而降低了布线系统的投资成本。

传统干路采用点对点传输,EPON采用点对多点,通过分光器可以分出4、8、16、32路传输,又极大节约了干路光纤。

传统网络系统在光纤端接、汇聚的地方要加装光纤网络交换机,而EPON则通过一个无源器件——分光器即可解决问题,这又降低了对汇聚层光纤交换机的投资。

2.2强大带宽能满足日新月异的各种网络应用

EPON使用光纤,目前带宽可达10G,完全可以在干路汇聚上满足用户日新月异的各种网络新需求。

2.3维护便捷,节约后期维护成本

EPON网络架构扁平,有源节点少,网络架构简单,便于维护,可以有效节约后期维护成本。

2.4传输距离极大延长,覆盖范围更广

双绞铜缆的水平最大距离不应超过100米,这在布线系统建设中往往受到现场特殊原因的限制,而光缆有效距离超过20公里,完全可以满足一个小区敷设后技术指标的各种要求。

2.5 EPON的实施成为“智慧化小区”重要亮点

目前EPON系统作为一项较为高新的技术投入到智慧化小区的建设中,通过超过20M的高带宽接入满足业主上网、网络机顶盒、电话语音等各方面需求,成为一个新建小区毋庸置疑的亮点。

2.6对多种弱电系统的兼容性高,可扩展性强

EPON系统的高带宽,在作为宽带数据网络传输通道的同时,亦可作为其他弱电智能化系统的传输通道,可极大节约弱电智能化系统的管路建设,节约了建设方的投资。

3小区EPON系统的建设模式

3.1建设模式分类

(1) FTTH方式

FTTH即光纤到户方式。适用于高端小区,由于采用光纤入户,可以提供高速度、高品质的网络服务,是当前EPON建设的主要模式。

(2) FTTB方式

FTTB方式适用于商务性质的场所,如办公楼、酒店、商业中心等。最终用户对带宽的需求不高。

(3) FTTN方式

FTTN方式则是施工、带宽与投资的折衷,FTTN在光缆不能到达的地方,在满足用户带宽需要的前提下,采用最新的数字用户线(DSL)技术,尽量使用长的双绞线,以提高ADSL接入复用器(DSLAM)节点的用户容量,从而减少节点数量,减少投资和维护成本。

3.2旧小区改建经济模式

在旧小区的改造中,由于用户需求参差不齐,有些楼房现有楼层交换机可以保留继续使用。在对这种小区进行EPON的设计时,考虑到投资性价比问题,主要采用FTTB形式,即光缆至楼栋或楼栋单元,再以双绞铜缆端接至各户室内,这样既保证了对以往投资的保护,又能对光纤主干所分配最大的网络带宽。FTTB与FTTH的投资对比如图3所示。

4 EPON系统工程部署简述

4.1局端OLT部分

一般来说,OLT放于局内机房,在设备维护上最为方便,但是需要从局内敷到用户端的光纤数量较多,到小区后再分线,光缆上成本较高,施工量较大。而OLT放于小区接入机房,离用户最近,到小区后,再提供众多的用户光接口,从局内到小区不需要较多数量的光纤,节约了光缆成本和施工量。

4.2功能单元ONU部分

按照用户端的光网络单元ONU放置的位置不同,分为光纤到户(FTTH)、光纤到路边(FTTC)、光纤到大楼(FTTB)等几种类型。

ONU侧的终端放在户外,需要考虑安装位置、防止破坏、如何供电等难题,施工量和维护量较大。

ONU侧的终端放在户内,安装维护最为简单,方便于向用户提供各种业务,是未来的发展趋势。

4.3 ODN环节建设

ODN布放位置可根据不同的用户群灵活放置在接入机房、户外、楼道或接近用户的楼层的弱电井内。

理论上光分路器越靠近用户越节省光纤资源,但在网络设计时,要兼顾配套设施的成本,各方面应统筹考虑,若一味追求节省光纤资源而造成相应配套设施的投入加大,则得不偿失。

因此当用户较为集中时,光分路器位于接近用户的楼层的弱电井内最好;若用户密度不够高,可将光分路器安装于底楼弱电井或设备室中,并可根据实际需要,采用“二级分光”方案,灵活设置各种分光比的光分路器,为附近的楼层提供光纤接入服务。当用户比较分散时,例如别墅区,光分路器也可灵活放置在户外机柜中。

5 EPON工程案例

目前,国内三大运营商在国内三线以上的城市均大规模地开展了EPON建设,取得了巨大的成绩,为光进铜退的“宽带中国·光网城市”建设做出了巨大的贡献。

参考文献

[1]潘明,季晓飞.EPON——新一代宽带光接入网[J].光通信技术,2002(26):26-30

宽带小区营销方案 篇3

【关键词】以太网；无源光网络：光纤到小区

【中图分类号】TN929.1 【文献标识码】A 【文章编号】1672-5158（2013）04-0111-02

一、组网现状

当前传统的电信运营商的宽带接入，主要采用以铜缆为介质，基于XDSL的方式为用户提供宽带接入。目前最常用的用户侧的组网方式是：在城域网BAS（宽带接入服务器）下挂接DLSAM（数字用户线接入复用器）设备（如华为51系列）作为用户汇聚，利用原有的电话线为传输介质接至用户家中，用户通过PPPoE（point t0 point protocol overEthernet）的拨号方式进行认证，动态获取IP地址后联上互联网。这种方式有效地利用了原有电话网络的铜缆资源，解决了“最后一公里”的传输瓶颈问题，在90年代作为主要的接入方式被普遍使用。但是xDSL方式能够提供的带宽非常有限，尤其随着IPTV（网络电视）、HDTV（高清晰电视）、双向视频、在线游戏等大流量宽带业务的逐渐开展与普及，现有的网络已经无法满足后续业务开展的带宽要求。种种发展趋势使得目前各大运营商积极建设FTTx、推广“光进铜退”，改造现有的铜缆接入网，采用光纤接人的方式为用户提供高带宽、全业务的接入平台。

二、PON技术的引入

光纤接人从其网络结构可以分为P2P，（点到点）模式和P2MP，（点到多点）模式。P2P以传统的MC+LAN（光纤收发器+5类线）模式为主，劣势十分明显，如占用大量光缆资源，无法实现统一有效的网络管理，业务提供能力差等。因此运营商的关注点多为P2MP，也就是PON（passive optical network，无源光网络）模式。

PON指0DN（optical distribution network，光配线网）不含有任何电子器件及电源，ODN全部由光分路器等无源器件组成，不需要贵重的有源电子设备。PON的突出优点是消除了户外的有源设备，所有的信号处理功能均在交换机和用户宅内设备中完成。而且这种接入方式的前期投资小，大部分资金要推迟到用户真正接入时才投入。虽然它的传输距离比有源光纤接入系统的短，覆盖的范围也比较小，但是它的造价低，无须另设机房，维护容易。因此，这种结构可以经济地替代铜缆而成为用户侧接人方式并成为当前实现FTTx接入的首选方案。

三、EPON小区组网分析

3.1 系统设备构成

一套完整的EPON一般由以下3部分组成。

0LT（optical line terminal，光线路终端）是接入网的光纤线路终端，用于连接光纤干线的终端设备：它一方面将承载各种业务的信号在局端进行汇聚，按照一定的信号格式送人接入网络以便向终端用户传输，另一方面将来自终端用户的信号按照业务类型分别送入各种业务网中：作为汇聚终端，OLT产品一般都会分为很多档次，以适应用户密集程度不同的地区，如华为的MA5680T、MA5683T等，可提供700用户到4000用户不等的接人能力。

3.2 小区组网方案

接入总原则及要点：

1）小区EPON接入与原有的光纤接入能力没有区别。考虑到全业务竞争，则优选使用EPON接入，但需要工程部门确定是否可以接人：EPON接入的主要问题是可能存在EPON节点到小区主机房过远（>20km）的情况，无法接入。

2）EPON的OLT设备放置在就近的城域网汇聚点，小区主机房为一级分光点，一级分光器放置于小区主机房内：如果有达到一定规模的小区或者有较小的OLT设备，也可以考虑在小区机房放置OLT。

3）OLT上行至城域网目前一般采用电口到城域网BAS设备；OLT下行至小区分光器最好采用两条光纤保护，并采用2：N的分光器：

以下是2种EPON小区接入的实施方案并给出目前常用的光收发器方式接入的光纤到户方案以进行对比。

传统的接入方式：光收发器+FTTB（光纤到大楼），如图1所示。

方案说明：

1）通过光纤和光收发器进行接入，小区主机房需要放置光收发器，通过光纤上连到运营商侧就近的城域网汇聚点。

2）采用光纤从小区主机房到楼道，楼道中放置汇聚交换机，直接出网线到户的方式接入。考虑到通用性的问题，光模块采用千兆光模块。

3）主机房中的汇聚交换机的选择根据小区规模而定，如：

LS-3928P-E1只有4个光口，适用于规模不大的小区，Quidway$6502则有更多的光口（12个），费用也相对高。

4）用户采用PPPoE拨号认证，或者采用Web页面认证。

方案一：EPON接入+FTTB，见图2。

方案说明：

1）采用EPON进行接入，EPON的OLT设备放置于运营商侧的机房中，OLT上行至就近的城域网汇聚点，一级分光点置于小区的主机房内。采用2：N的分光器，对上行进行保护。

2）分光器和楼道之间采用光纤到楼道，楼道中放置ONU设备，0NU出网线到用户的方式接人。ONU设备采用B类设备。考虑到全业务的竞争，可以采用带语音接入的ONU。

3）用户采用PPPoE拨号认证，通过接人服务器（MA5200F、MA5200G等）连接到骨干城域网，或者采用web页面认证。

方案二：EPON+交换机，见图3。

方案说明：

1）采用EPON进行接入，EPON的OLT设备放置于运营商侧机房，0LT上行至就近的城域网汇聚点，一级分光点置于小区主机房内。采用2：N的分光器对上行进行保护。

2）主机房中放置A类ONU，ONXJ直接与汇聚交换机对接。

可以看出，基于EPON的FTTx方式与传统的FTTx方式比较起来有很大的优势：

1）节约光纤资源。EPON的分光能力，大大提高了单纤的片区覆盖能力。

2）可以提供真正的FTTH。传统的光纤接入最多都是到大楼，很少有能到户的，而EPON则为光纤到户提供经济的解决方式。

3）可以提供丰富的功能。传统的FTTx只能提供数据接口，业务单一，而EPON的ONU还可以提供语音接口，并且随着业务的拓展，ONU可开发更多更灵活的接口。

以上3种EPON的用户接入方式再配以类型丰富的ONU，基本能满足企业信息化，小区光纤到户，一网双吧等各种需求，并提供完备的解决方案。

四、结束语

实际操作中，应根据小区不同的实际现状，采用不同的接人方式。如：对于新建小区建议直接采用EPON接入+FTTH；对于成片新建小区建议采用EPON接人+FTTB模式；若此前宽带用户发展较好，可采用。EPON+交换机方式进行旧小区改造。

大型智能小区宽带接入方案 篇4

目前，智能化社区建设逐渐成为热门话题。由于Internet的信息和服务内容极大丰富，使得用户入网需求急剧增加。同时，住宅社区的智能化、网络化也会给社区的开发商带来新的市场机遇。不但可以利用网络对社区进行现代化的内部管理，还可为社区用户提供增值服务，比如Internet访问，网上社区，网上超市，视频点播等社区服务。这样不但增强了开发商在本行业中的竞争地位，也为其带来了新的商机。

深圳市顶联网络公司作为一家专注于宽带IP以太网技术架构的专业性网络公司，就现代化的智能型小区网络建设进行了深入研究，我们希望根据智能型小区宽带接入的特点和深圳市顶联网络公司以往在其他智能型小区网络的设计经验，能为小区提供最先进的网络建设思路和最贴近需求的智能型小区宽带接入设计方案。

一：社区概况：

某大型社区共有四大片区：小高层住宅区，多层住宅区，别墅区及公共活动区，总共有1000多个信息点，要求社区内实现各接入用户之间不能互相通信，只能访智能小区网络资源。借助三层交换机可实现跨VLAN访问。智能小区网络可以提供多种增值服务：Email服务，WEB服务，VOD视频点播，网上证券，远程医疗，远程教育等。

二：解决方案设计：

根据智能小区宽带接入网络的特点，本方案采用采用三层网络结构体系的设计思路，利用核心层、汇聚层和接入层这三个层次把整个网络连接为一体。

（1）核心层即智能小区网络管理中心：一般采用核心级以太网骨干交换机。主要负责IP业务汇接、上连骨干网络，同时核心层的主节点构成IP宽带接入网的骨干部分。

本方案采用顶联网络的TS4010骨干路由交换机，TS4010是全模块化、高密度端口的骨干路由交换机，其128G的背板带宽和线速的三层包转发速率可为用户提供高速无阻塞的交换。高达256个快速以太网端口和32个千兆端口可为大型智能小区提供大幅的容量扩展；10个扩展槽、多种模块，可以根据用户的需求灵活配置，灵活构建弹性可扩展的网络。TS4010支持L2～L5的信息实现流分类和优先级控制，支持PPPoE、802.1x、DHCP＋WEB认证方式，支持VLAN ID、MAC地址动态绑定方式。

（2）汇聚层即片区管理中心：主要完成与核心层的连接，汇聚接入层的业务和用户，汇聚层与核心层之间采用GE连接，千兆主干，百兆交换到桌面。

本方案采用TS3026路由交换机配置在各片区机房，通过TS3026产品汇聚接入交换机的业务，高速交换后通过千兆上连到骨干核心层。TS3026提供13.6G的背板，24个10/100M自适应以太口和两个扩展槽TS3026支持线速的三层交换，支持多种手段的用户安全访问控制策略。TS3026通过千兆和核心的TS4010相连，满足汇聚到核心的上连带宽。（3）接入层即各个住宅楼内：一般采用工作组级以太网交换机。向下提供10/100M接入端口，用于连接最终用户，并通过FE上联与汇聚层设备相连。可根据每个住宅楼内用户数量，来确定交换机端口数量，从而决定采用交换机的数量。

本方案采用顶联网络的TS1500系列交换机，TS1500系列支持端口VLAN功能确保了用户之间的隔离，保障了用户的安全。对于安装电源不方案的楼宇，使用顶联网络具有远程供电的TS1508R和TS1517R。通过使用远程供电，减少了交换机出现故障的几率，实现了对交换机电源的远程控制。

三：网络拓扑图 智能小区网络设计方案的整网拓扑图如下

四：方案特点

根据智能小区宽带接入网的总体规划，整个方案全部基于统一的以太网和IP技术构架,归结起来有以下特点：

(1)电信级稳定性

顶联网络TS4010骨干智能多层交换机，采用先进的ASIC结构和全分布式硬件路由。支持双电源、双主控作双星型的冗余备份，并且所有的业务接口板支持热插拔，支持灵活的业务扩充；软件上支持VRRP/HSRP冗余网关协议，保证了核心某台设备出现故障时的快速热切换能力，从而具备了网络的路由热备份功能。

TS系列交换机产品可以根据企业的实际要求，向用户提供它所预定的带宽，并且实现起来也相当简单，操作人员只需在配置时输入几行命令，就可以做到双向DDN级的带宽限制，并且可以对不同的业务进行粒度为100K流分类和对不同的用户赋予不同的优先级，从而实现在网络繁忙时保证优先业务和优先用户服务质量。

(2)集中统一网管

顶联网络提供SNMP+WebSmart协议的网络管理解决方案。SNMP协议适合于高端交换机的管理，可通过TCP/IP协议，为每一个交换机分配一个IP地址，能够管理所有的交换机。它具有稳定、安全、高效等优点。同时WebSmart管理也可以对接入层的设备设置IP地址，使网络的管理更清晰，轻松。

(3)设备系列齐全，避免沉淀成本

顶联网络交换机系列产品线齐全，端口类型丰富，运营商可以根据智能小区的规模灵活选用各种端口类型的设备，提高放号率，避免过多端口冗余导致的沉淀成本，使网络的建设在一个合理的成本下进行。

(4)802.1X加Radius的认证计费模式

采用国际上主流接入管理计费模式：802.1X加Radius，使整个网络用户的接入做到接入认证计费管理和业务应用的分离，一方面提高了整个网络的运行效率，另一方面也避免了用户因为误删客户端软件而造成的网络不通（802.1X在Windows XP支持该协议）。保证了网络的畅通。(5)强大的系统扩容能力

小区营销方案 篇5

本次活动所针对的对象是配套设施完善大型社区。本次活动以“文化联谊” 我们通过冠名、参与策划和举办这样的文、体、娱活动来促成更多的居民认识长江证券并最终成为长江证券的客户

营销方式

由营业部与社区的物管或者居委会联手举办的由长江证券冠名的斗地主比赛

选择社区

（一）入住率

入住率的高低又直接影响客户量，同时影响社区的出租率。

（二）户型

户型的大小，可以在某种程度上反映住户的经济实力。

（五）居民情况

社区居民的日常活动判断该社区居民的经济实力。例如，早晨7点到8点是上班高峰期，可大致了解社区上班人群情况；8点到9点是买菜的高峰期，可了解社区住户的重要路线，并大致明确买菜人是业主还是保姆；下午5点到晚上9点是社区活动频繁的时间段，这个时间段直接反映社区住户情况。在以上几个典型时间段，应详细记录人群的相关信息，以便分析客户，有针对性地开展营销工作。

三、进驻小区的前期筹备

证券经纪人在选择某社区后，就要做好进驻前的准备工作，一般可按照如下几个方面准备：

1．与物业管理处、业主委员会、居民委员会洽谈。

2．填写详细报告上交管理部门获取支持。

3．确定进驻社区的人员和装备。

4．严守社区的展业纪律。

5．确定客户分配原则。

6．制订有效的目标和计划。

四、社区开发的注意事项

1．证券经纪人社区开发一般采取小组开发的方式，小组成员选择时要合理搭配和分工，例如，营销经验丰富的负责主动销售，投资分析水平较高的负责讲解，组织能力较强的负责组织。

2．社区营销开发时要采取灵活多变的营销方式，不能干篇一律，要致力于寻找适合特定社区的营销方法。

3．要人尽其能，将合适的人放在合适的岗位和渠道。

4．社区进驻后要处理好社区的人际关系。

5．用专业形象和良好的专业素质赢得社区居民的好感与信任。

6．遵守社区物业管理的规章制度。

（3）通过文化联谊公关

小区推广营销活动策划方案 篇6

书店市场营销计划方案

啤酒营销推广活动方案

小区推广营销活动策划方案1

1，活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2，互动对象：在和馨园买房的业主们。

3，活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”

4，活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。

5，活动时间：6.10-6.25

6，活动地点：和馨园小区。

7，广告方式：

(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。

(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8，前期准备：

(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9，人员要求：

(1)衣着大方得体、配胸卡。

(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

(4)不得和客户争论、要热情主动。

(5)对客户的抱怨认真处理。

10，小区促销的相关工作：

(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)

(2)礼品及宣传单的发放。

(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

11，注意事项：

(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。

(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

(3)要自信，让客明白我们公司有实力。

(4)保持环境的卫生和整洁。

(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

小区推广营销活动策划方案2

1、活动目的：提升产品的认知度，及增加销量和客户进店率。

2、互动对象：在和馨园买房的业主们。

3、活动主题：九仟家恭祝和馨园建成交房大吉，现场促销为业主提供方便“实惠到家”

4、活动方式：九仟家饰业在和馨园现场促销。

5、活动时间：6.10-6.25

6、活动地点：和馨园小区。

7、广告方式：

(1)前期宣传在活动举办前业务员及员工进小区散发传单，及产品折页。

(2)横幅放置在小区显眼位置悬挂。

(3)活动当天在活动现场放置POP展板等。

(4)6月1号前做好楼层号广告牌的张贴工作。

8、前期准备：

(1)人员的配备：不少于3人如活动中另需人手应及时配备。

(2)物资准备：产品单页、产品总会折页、pop展板、公司产品海报、横幅、桌椅板凳、太阳伞、太阳能、地板头、装修效果图等

(3)礼品正准备，钥匙扣、茶杯、太阳伞等。

9、人员要求：

(1)衣着大方得体、配胸卡。

(2)谈吐大方，举止得体、不得喧闹、时刻谨记代表公司形象。

(3)对客户要耐心、突出产品及活动的卖点。

(4)不得和客户争论、要热情主动。

(5)对客户的抱怨认真处理。

10、小区促销的相关工作：

(1)做好客户的登记工作(姓名电话、单元、楼层)。

(2)礼品及宣传单的发放。

(3)做好现场活动总计分析、把订单的客户资料妥善保管。

11、注意事项：

(1)不得诋毁同行，用产品事实说话。

(2)不得与客户发生争吵，客户的意见要仔细听取。

(3)要自信，让客明白我们公司有实力。

(4)保持环境的卫生和整洁。

(5)维持现场秩序，按先后顺序招待客户。

(6)离场时做好物品的清理工作、对物业的相关人员进行感谢。

小区推广营销活动策划方案3

一、活动目的

晶弘电器有限公司成立于11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。

三、活动主题

主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动

大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与_财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的机会，开展晶弘冰箱进小区活动。

四、活动方式

1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为_财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。

2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，部分机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。

五、活动时间和地点

此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为_各大小区，小区家庭满足~3000户，入住率百分之七十以上。

六、广告配合方式

广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。

七、前期准备

1、人员安排：每一个小区三名人员，两名男生，一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。

2、物资准备：每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品若干，单页若干，横幅一副，价格贴若干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。

3、试验方案：这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。

八、中期操作

每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。

确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。

活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。

业务经理时常到各个促销点指导工作。

九、后期延续

在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区”为主题，提升品牌知名度、美誉度。

十、费用预算

物资费用：帐篷600元，地台100元，赠品30元每个(20个)其他物品20元，宣传单页500元

人员工资：每人每天50元

物业费用：100每天

备用资金：200元

每次活动以三天为一次，费用为2270元(一个促销点)

十一、意外防范

提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。

提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。

若现场出现库存不足的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。

十二、效果预估和活动总结

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

当然以上十二部分只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现效益。

小区推广营销活动策划方案4

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。

在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。

这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。

关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐_产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作。

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商。

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受。

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用。

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图。

2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失。

3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过朋友介绍;F)通过小区宣传了解等。

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息;拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡。

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交。

6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户。

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

分析小区GPON宽带建设的策略 篇7

1 GPON客户的针对性选择

目前我国的网络用户大部分使用的还是有线宽带, 有线宽带接入业务是运用商全业务接入的重要组成部分, 做好接入点的选点工作是业务成功的基本条件。因此, 要针对不同的客户进行不同接入点的选择, 使运营商和客户实现共赢。

1.1 政企用户发展有线接入的策略

首先, 政企用户的接入点要选择FTTB/FTTO模式。对于已经具备传输的用户, 应充分利用现有的资源, 优先进行改造, 以具备全业务接入能力。对于新建的写字楼等商务用途的建筑, 业务人员应积极跟进, 争取配套业务的建设权, 以达到整体的覆盖。

对于传输未到达的商务用宅, 应该结合业务需求, 适当的发展, 做到重点发展, 全面覆盖的原则。另外, 对于要求相对较高的用户采用PTN/MSTP专线接入, 而对于一些网络要求较低的用户可以采用GPON接入。

1.2 家庭小区有线接入的发展策略

家庭小区的有线接入主要以FTTB+LAN为主, 一些高档小区, 例如别墅区, 对于网络的要求较高, 可以采用FTTH方式接入。对于小区的有线网络接入, 首先也是要争取小区设施的配套建设权, 全面跟进新建小区的基础设施建设。对于新建小区的覆盖, 业务人员要积极和物业等方面协调, 同步考

是能PING通的, 说明物理通路也是正常的。为了确认设备和NGN平台之间的互动是准确的, 维护人员将设备下电后, 联系NGN平台得知设备的节点号依然在正常使用, 这说明该套设备的节点号有被其他ONU设备重复使用的可能性。登陆OLT进行设备查询, 果然在楚天都市花园的节点下发现了一台ONU和湖北银行的ONU节点号重名, 所以导致湖北银行ONU一直无法在NGN平台注册成功, 现场立即联系资源管理中心虑有线宽带的接入。

1.3 全业务接入的目标选择

宽带的全业务包括固话、有线网接入还有无线网信号的建设。这是一项基本建设较大的开支, 因此, 运营商在建设时, 就必须考虑投资回报的问题, 要考虑是否能够得到回报, 资金回流的周期是多长时间, 因此, 一家运营商要入主一个小区的通信建设时就必要考虑这些问题。

新建小区的投资回报率一般较大, 这里提到的新建小区, 主要指两类, 第一类是指尚自建设的小区, 其他的运营商尚未介入的小区。想要入主的运营商可以通过市场调研, 确定这个小区是否有发展潜力等因素, 另外, 这种小区的施工方便, 可以在建设初期就考虑全业务发展, 但这种小区的施工周期往往较长;另一种是指刚刚建成的小区, 即产权已经移交到业主手中的小区, 这样的小区往往其他运营商已经介入, 但这种小区的发展潜力依然是很大的, 也是有线宽带的接入首选, 因为这种情况下业务竞争的机会还很大, 运营商可以通过一些手段进行促销, 让居民得到真正的实惠。对于这种情况, 运营商方面要及时跟进, 速算施工周期, 同时, 必要的市场营销还要跟上, 确保顺利入主小区。

另外, 选择郊区新建小区发展宽带业务。市中心由于受地域和环境的限制, 新建小区的数量较少, 面积也比较小。因此, 相比之下, 还是郊区的小区更具有优势。对于郊区小区的选择, 尽量选择成片的小区接入, 这类小区的基础建设的周期较长, 但从长远角度考虑, 在未来会有比较稳定的收益, 而且选择成片小区的建设还可以基础建设的投资, 可以实现资源共享, 最大限度地降低成本。

小区的选择上也要先经过周密的市场调研。由于新建的小区有限, 而且对于新建小区的施工周期比较长, 影响资金的回流。对于已经有运营商介入的成熟小区, 营销人员要进行充分的市场调研, 对于小区的选择是非常重要的。

申请新节点号并注册上NGN平台后, 用户语音业务实现正常使用。

5结语

未来的广电市场将是推动FTTH在中国发展的主力军, FTTH将光纤的距离延伸到终端用户家里, 使得家庭内能提供各种不同的宽带服务。因此, 只有日积月累才能不断地积累经验, 更能做好FTTH设备的维护。

2 GPON宽带对于人们生活的益处

2.1 GPON的定义

GPON是基于ITU—TG.984.X标准的最新一代宽带无源光网络综合接入标准, 相比传统的EPON具有高带宽、高效率、大覆盖范围、用户接口丰富等众多优点, 被大多数运营商认为是实现接入网业务宽带化、综合化改造的理想技术。

2.2 将GPON在小区中普及的措施

宽带网络的发展给人们的工作和生活确确实实地带了方便和快捷, 现代化办公设备的引入使现代办公更加快捷, 效率更高。因此, 想要让这种新标准的宽带技术在小区中普及, 就必要先让小区居民了解到这种技术对于自身有什么确实的好处。

这就要求市场营销人员要有过硬的营销素质了。在向居民进行讲解时要具体问题具体分析。针对不同的人群, 实行不同的营销策略。例如对于年纪大一点的退休在家的老人, 可以告诉他们通过网络, 可以和远在千里的之外的儿女进行视频会话, 使沟通无处不在, 让距离不再是问题;对于一些年轻人来讲, 可以针对GPON的特点进行营销, GPON具有高带宽的特点, 上网不再为网速而烦恼, 游戏聊天都不再是问题;而对于一些中年人来讲, 可以从网络有利于知识的学习方面进行营销, 网上具有海量的文字和图片资料, 可以通过网络, 拓宽自己的知识面, 使天下新闻尽收眼底。总之, 要想将GPON这种宽带新技术普及, 就要因人而异, 选择合适的对象进行营销, 另外, 培养出用户的好奇心是营销的前提, 要根据用户的喜好, 进行不同方式的营销。兴趣是用户选择的前提。

3 传统网络应用中的问题

根据我国三网融合的政策, 传统网络运营商经历过电信重组等措施后, 积累了数千万的宽带用户。随着宽带用户的逐年增加以及广大用户对网络运行速度的逐年提高, 各大运营商现有网络都存在各种各样的问题。因此, 解决这种问题的新型网络传输模式GPON诞生, 如能将其普及, 将很好地解决目前我国宽带使用中出现的问题。

3.1 网域问题

目前运营商IP城域网的结构层次过多, 从核心路由器到用户入户, 经过层层转接, 另外, 随着用户数量的不断增加, 部分的汇聚层交换机已经不堪重负, 性能出现问题, 加上光电转换器、协议转换器的大量使用, 造成了整体设备性能的不稳定, 极易出现故障, 给用户的使用带来了麻烦, 同时, 也增加了运营商维护的成本。

3.2 线路质量问题

目前运营商的宽带接入大多都是以电缆接入为主, 而电缆从总机房连接至用户家里, 通常都要经过3-4级交接箱联接, 而有的情况复杂的小区或距离较远的用户, 为了保证线路的稳定, 甚至达到6-7级交接箱。这些电缆经过长时间的风吹日晒, 就会造成线路老化, 分线盒接头锈蚀的情况, 这就造成了部分用户的网速低, 网络不稳定的状况。另外, 人为破坏现象也比较严重, 一些不法人员为了蝇头小利不惜盗取电缆, 而修复电缆的所要花去的费用是其获利的几十倍。

针对这种情况, 国家也积极制定新政策, 研发新技术, 以实现以光纤宽带网络为方向的宽带业务良好的发展, 由此, GPON接入技术被广泛应用。

4 GPON是解决传统网络中问题的最佳途径

4.1 优化IP城域网网络结构

通过GPON技术, 对OLT和分光器的位置进行选取和部署, 达到优化IP城域网网络结构, 以提高网速, 增加用户群。带宽的扩大, 有利于网络传输速度的提高, 从而使用户获得更加快速的上网速度, 有利于运营商获得用户的好评和信赖。

4.2 提高线路质量

传统的宽带上网由于是光缆传输, 光缆很容易受到破坏, 这就给用户上网带来了不便, GPON传输就很好地解决了这一问题。GPON采用前置ONU, 将其安装与电缆交接箱附近的室外机柜中, ONU和电缆交接箱之间的距离控制在30米以内, 这样一来, 无源分光器就不再需要经过光电转换, 保证了设备性能的稳定, 降低了网络故障率, 同时也避免了由于线路老化和人为原因造成的电缆故障问题, 从而保证了用户的正常上网。

5 辩证分析GPON

GPON相对传统的网络传输相比, 具有诸多好处, 例如可以降低宽带网络损耗, 节约运营商的维护成本, 但同时也存在一定的现实问题。现有的有线网络如何进行优化, 如何利用既有资源进行网络建设才能达到以最小的成本换来利益的最大化都是现实中必须面对的问题。多家对于这些问题都将给予大力的支持, 各个运营商之间也做好了充分准备来迎接这个机遇。目前, 各个运营商也在进行着光进铜退、资源整合, 网络维护的工作也逐渐被提上了日程。

GPON凭借其成其高带宽、成本低、技术先进的特点, 已经成为国内主流运营商未来宽带发展的第一选择, 中国也将因此成为全球最大的GPON市场。GPON技术的点对多点, 接入距离长等优势势必使运营商在开展网络业务时能够争取到更多的市场份额, 也对我国整个的网络市场带了动力。同时, 我们也要认识到, GPON在建设中的问题, 实现真正的全业务发展, 完善网络的运营和维护工作, 还是有很长一段路要走的。随着科技的进步和发展, 我国在网络信息建设上必将会取得令世界瞩目的成就。

6 结语

随着经济的发展和科技的进步, 我国在科技领域取得的突破越来越多。GPON作为一种实现运营商和用户利益上双赢的技术, 在我国必将取得突破性的发展, 也将成为我国信息网络技术上一个具有里程碑意义的创举。

摘要：随着经济的发展和科技的更新, 一些新技术新手段不断深入到我们生活当中。新科技革命之后, 计算机逐渐走向社会各个行业, 近年来, 网络的发展速度是惊人的, 目前网络已经渗透到社会的各项事业。而对于运营商来说, 对未来的资源需求主要体现在提升无线数据的承载能力和拓展政企客户宽带接入以及发展家庭小区的宽带接入。本文将针对GPON这种新型技术在小区宽带建设中的应用策略进行分析, 旨在促进小区宽带建设的顺利进行和现代化办公手段的普及。

关键词：小区宽带建设,GPON,现状,策略,前景

参考文献

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[2]武建宏.探讨GPON在现代小区中的建设[J].学术交流, 2007.

[3]吴越.GPON在全业务运营中的应用模型研究[J].电信工程技术与标准化, 2010

[4]许正清.GPON技术和应用探讨[J].现代商贸工业, 2009.

[5]强云鹏.GPON技术原理与设计[J].科技资讯, 2009.

[6]金敏, 杜辉.GPON技术的应用趋势[J].河南科技, 2008.

[7]吴海宁.紧跟PON标准进展, 探索GPON的建设之路[J].通信世界, 2008.

小区宽带施工协议 篇8

甲方：（以下简称甲方）乙方：湖北电信工程有限公司（以下简称乙方）

甲乙方双本着优势互补，互利互惠，长期合作，共同发展的原则，经友好协商对 所管辖的 小区，协议内容如下：

1、在施工期间，若乙方因施工必须破损路面等基础设施，甲方可要求乙方在规定的期限内恢复，若乙方未在规定期限内实施维修恢复时，甲方有权代为维修和恢复，所需费用由乙方承担，甲方可在乙方进场前交付的施工押金中扣除相应的费用，费用超过施工押金数额的，由乙方另行承担。

2、乙方在本工程施工进场时应遵守甲方管理区域物业管理的相关规定，服从甲方现场人员的管理，并承担因施工队甲方管理小区的人员行业设施设备损伤造成的责任后果的赔偿和修复责任；施工进场前需向甲方报送施工方案（含线路施工走向，方式及工期等），缴纳施工押金5000元（施工完成并经双方验收合格后30天内无息返还）。进场付款：标准，移动10元/户,另管理费5元/户.本补充协议一式份贰双方各持壹份。

本补充协议与主合同具有同等法律效应，自甲乙双方签字盖章之日起生效。

甲方： 乙方：湖北电信工程有限公司 授权代表： 授权代表： 联系电话： 联系电话：

某某小区联通宽带管理及用电协议 篇9

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

为促进__________小区联通宽带用户上网的正常使用，在保

障网络传输安全并且保证优质服务的前提下，甲方利用自有通信网络资源结合现代通信技术为__________小区住户提供数据通信服务。通过双方的友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就甲方与乙方协作发展联通宽带业务事宜达成协议。

一、甲方具有对__________小区宽带网络接入的合法权利。

二、乙方准许甲方在__________小区内进行业务宣传。

三、为方便乙方管理，甲方每月向乙方支付_____元/月，作为__________小区的管理费，每______支付一次。

四、经乙方同意，甲方在__________小区安装___（个）电表，每月抄表后，统一按_______元/度和乙方进行结算。

五、以上四点自本协议双方签字、盖章之日起生效，如执行过程中发生的与本协议有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。

六、本协议一式两份，甲方壹份，乙方壹份。本协议经甲、乙双方签字盖章后生效，如无不可抗力(如地震、战争等)因素或双方都认可的续签协议，本协议在乙方管理________小区时间内一直有效。

基于GPON的小区宽带接入设计 篇10

随着现代通信、计算机技术和互联网的迅速发展, 个人用户对高速上网、多媒体娱乐、远程教育、在线证券等业务需求不断增加, 人们对小区宽带网络也提出了更高的要求。在商住小区内建设宽带网络, 不仅可以向大众提供高速上网服务, 而且还提供社区信息服务, 包括社区管理、电子商务、VOD、事务处理等服务, 是电信运营公司多元化经营战略的一个突破口。在有线和无线等各种宽带接入技术中, 最彻底和一步到位的技术当算光纤到户 (FTTH, Fiber To The Home) 。FTTH最常用的技术是吉比特无源光网络GPON (Gigabit Passive Optical Network) , 它是基于ITU-T G.984.x标准的最新一代无源宽带光综合接入标准, 具有高带宽、高速率、高效率、覆盖范围广、用户接口丰富等众多优点, 成为建设有线宽带接入网络的首选技术。GPON的具体网络结构设计要根据当地地理位置、住户分布结构等具体情况来进行, 本文以一个中等规模的城市居民小区为例说明GPON接入网的具体设计方法。

1 GPON的结构和工作原理

1.1 GPON的网络结构

GPON系统由光线路终端 (OLT) 、光分配网络 (ODN) 和光网络单元 (ONU) 或光网络终端 (ONT) 组成, 采用的是树形拓扑结构, 如图1 所示。OLT一般放置在中心局端, 上联于城域网, 下联提供ODN光接口, 下发和接收会聚用户业务数据, 并分配和控制信道的连接、管理、实时监控及维护功能。ONU/ONT是远端用户接入设备, 用于实现光纤接入网的用户接口。ONU一般放置在用户楼道, ONT一般直接放置在用户家里。ODN位于ONU/ONT和OLT之间, ODN中的主要器件是光纤光缆、无源光分路器 (POS) 、光缆交接箱、光连接器和分纤箱等组成。光分路器将一路光信号分配成多路光信号, 节省了主干光缆的光纤使用量。一般无源光分路器的分光比有1: 2~ 1:64 等几个等级。ODN一般采用一级分光, 最多不能超过二级分光。采用分光比越大, 分光器插入损耗越大, 最大传输距离越近。在GPON中, OLT到ONU/ONT间的最大距离可达20km, 逻辑距离可达60km[1]。

1.2 GPON的工作原理

1.2.1 GPON的数据传输模式

GPON采用单纤双向传输, 即在单芯光纤上采用波分复用 (WDM) 技术, 将上下行数据流分别在不同的光波长传输, 其中下行采用1490nm光波长, 上行采用1310nm光波长, 1550nm光波长用于CATV模拟和数字电视的下行传输 (可选) [2 ]。

GPON下行的数据流采用广播方式传输, 实现了下行2.488Gbps的传输速率。OLT以广播的方式将由数据包组成的帧经由无源光分路器发送到各个ONU/ONT, 每个ONU/ONT收到全部的数据流, 然后根据ONU/ONT的MAC地址取出属于自己的数据包, 丢弃不属于自己的数据包。

GPON上行的数据流采用时分多址 (TDMA) 方式, 上行汇聚速率为上行1.244Gbps。GPON把上行的时间分成许多的时隙, 不同的ONU/ONT分配不同的时隙, 每个ONU/ONT分配得到的时隙长度 (即带宽) 根据业务的优先级而定。各ONU/ONT轮流发送上行数据, 每个时间点光纤上只能有一个ONU/ONT发送上行信号, 以防不同用户数据帧在分光器处发生碰撞。各个ONU/ONT发送的上行信息流通过光分路器耦合进主干光缆的一根光纤中, 以TDM的方式复合成一个连续数据帧。由于每个ONU/ONT到OLT的距离各不相同, 且数据速率非常高, 在分配时隙时OLT通过测距技术了考虑各ONU之间的细微的时延差。

1.2.2 GPON的关键技术

GPON系统的主要关键技术包含动态带宽分配 (DBA) 、TDM时钟同步等[3]。

GPON有两种带宽分配算法, 分别为静态带宽分配 (SBA) 和动态带宽分配 (DAB) 算法, 现在都使用后者。动态带宽分配是OLT根据不同的业务类型, 采用基于优先级和SLA的双重管理模式, 能有效地保证用户高优先级业务 (如TDM业务) 的低时延要求和用户的最小指定带宽需求, 给各个ONU及内部各不同业务动态地分配不同的带宽, 全面保障各种业务的Oo S。优良的DBA算法可以使得GPON上行带宽得到更充分的利用, 并且能使网络可以承载更多的ONU。

GPON相比EPON的优点是它能透明兼容多种数据格式业务的传输。在GPON协议中, 专门定义了网络的数据帧封装方法GEM, 怎样在GEM帧上有效承载TDM业务 (如E1、T1) 并提供电信级的Qo S是GPON的重要关键技术, TDM时钟同步是为了在GPON网络中实现传统的TDM业务承载的关键。

2 GPON接入网设计实例

下面以一个居民小区的GPON宽带接入为例来说明GPON网的设计过程。该居民区离最近的电信运营商局端5公里, 居民小区内共有10 幢多层的居民楼, 每幢15 层楼高, 每层4 户, 每幢楼60 户, 整个居民小区共约600 户居民。

2.1 带宽预算设计

目前用户上网主要行为有Web网页浏览、文档下载、IPTV、Vo D、社交聊天、在线游戏、视频电话等, 各种业务使用时每用户的总带宽需求约为10MHz即可满足。但现实中并不是每个用户都在同时用所有业务, 甚至不会同时在线, 即使在线也不一定每时每刻产生流量, 则每个用户的实际使用带宽大致为:

2Mbit/s (网页浏览、下载) ×40% (使用概率) + 1Mbit/s (QQ视频等) ×10% + 6Mbit/s (IPTV) ×40% + 0.5Mbit/s (在线游戏) ×10%= 3.35Mbit/s, 为留余地, 实际按每户5Mbit/s来算。由于GPON的PON口下行总带宽为2488Mbit/s, 则OLT的每个PON口理论上可分配给2488/5=498 个用户使用即可满足需求。

由于本项目的OLT设置于电信局端局机房, 离本居民区有5km距离, 线路偏长。为了减小多级分光带来的光能衰减, 本居民区设计采用对每根光纤一级分光, 分光比为1:32, 将分光器置于居民楼单元楼道中的分光分纤盒内, 每幢楼的楼道内设置2 个分光分纤盒, 从分光分纤盒直接引出蝶形皮线光缆进入用户家里, 连接用户ONT。由于每幢楼需要2 个分光器, 故整个居民小区需要20 个分光器, 每个分光器带30 户, 多余端口空闲备用。20 个分光器上联口连至OLT的20 个PON口。这样, OLT的每个PON口实际只带了30 户用户, 每户平均带宽为2488M/30=82Mbps, 足够满足用户需求。

2.2 光衰减预算设计

光衰减预算的目的是为了保证整个ODN光路中的最大光功率衰减量要小于光路的最大允许衰减。一般地, GPON的OLT的发射光功率为1.5~5d Bm, ONU/ONT光器件接收过载光功率为-5d Bm, 接收灵敏度为-24~-27d Bm[4], 故ODN光路的最大允许衰减为1.5- (-27) = 28.5d Bm, 最小允许衰减为5- (-5) = 10d Bm, 符合表1 所示的GPON光功率预算。

在本项目ODN光路中, 从OLT经光纤配线架、光缆交接箱、分光分纤盒再到用户家的ONT, 共有5 个光纤法兰盘活接头, 每个活接头的插损为0.5d B;1 个冷接头0.2d B, 还有6 处光纤熔接, 每熔接处插损0.10d B, 工程余量3km内取1.5d B, 3~5km取2d B, 5~10km取2d B。不同规格分光器的插损[6]如表2 所示。

这样, 从OLT到ONU的整个光链路衰减预算为:

0.25d B/km (1490nm处光衰减系数) ×5.0km (光缆长度) +17.8d B (分光器插损) + 0.6d B×5 个 (法兰盘光接头) + 0.1×6 (热熔接头) + 1×0.2 (冷接头) + 2d B (工程余量) = 24.85d Bm

经上述计算, 此衰减量小于上文所述的28d Bm的最大衰减允许, 故设计方案有效。

2.3 设备及光缆选型

目前GPON设备已经成熟, 华为、中兴、烽火通信等公司的设备都已大量推广。本项目中OLT采用业界常用的华为MA5680T, 它为GPON/EPON一体化光接入平台, 能为用户提供大容量高速率的数据和视频业务接入;光缆交接箱采用江苏通鼎公司生产的GXF09T型室外光缆交接箱, 置于小区中央绿化带内;楼道分光分纤箱采用江苏通鼎公司的壁挂式复合型分光分纤箱, 里面配置有1:32 盒式分光器。主干光缆选用GYTA 12B1.3, 使用长度共10 公里共两根;光缆交接箱到每个居民楼道的配线光缆选用GYTA 4B1.3 四芯光缆, 每个楼道用其中2 芯光纤, 多余2 芯备用;ONT采用华为智能家庭终端HG8247, 它具有2×POTS + 4×LAN+1×USB+1×CATV+Wi Fi端口, 完全满足用户的各种业务需求。从楼道复合型分光分纤箱拉出蝶形皮线光缆GJXFH1B6 型 (内含1 芯光纤) 到每家用户ONT。本小区GPON网络设计的示意图如图2 所示。

3 结语

GPON强大的数据承载能力, 有效的数据封装方式, 比EPON更高的速率和带宽利用率, 更强的Qo S保证, 使得在同一代网络上实现数据、Vo IP语音、IPTV、甚至有线电视等综合业务成为了可能, 是当今家庭和商业大楼宽带接入的重要手段。下一代PON技术的趋势是发展10G GPON, 它具有更高的速率和更大的覆盖范围, 并且能在现有GPON网络上兼容发展。目前标准号为ITU-T G.987 的10G GPON系列标准已经完成, 关键器件正在研发, 可以预言10GGPON将是不远的将来PON网络的主流技术。

摘要：GPON技术是当今光纤接入网建设的主要技术之一, 它能为用户提供多种信息接入业务。文章在介绍GPON的网络结构、数据传输原理及关键技术的基础上, 详细给出了GPON网络的设计过程中的用户带宽和传输衰减预算方法, 并给出了一个小区的设计实例。

关键词：GPON,FTTH,ODN,预算

参考文献

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