小区改进方案（共8篇）
小区改进方案 篇1
小区改进方案
该小区目前存在乳指标波动，产奶量起伏，针对当前情况对小区进行调查并找出问题及解决方案如下：
小区目前存在的问题：
1、精粗比不合理，干草给量少，奶牛干物质采食量低；
2、大量奶牛存在慢性瘤胃酸中毒，消化差；
3、隐性乳房炎发病率高
4、由于夏季没有预防热应激造成的产奶量和乳指标的波动
由于牛群对粗料采食量的减少导致奶牛反刍次数和时间的减少，加上由于夏季热应激造成奶牛普遍发生慢性瘤胃酸中毒，表现为粪便里含有大量饲料残渣和较粗的纤维素，粪便里含有气泡，味酸。有的牛出现流白沫和反应迟钝，反刍时间推迟。由于。消化不同步和瘤胃利用率的降低，奶牛会出现产奶量、食欲及乳指标的不稳定，在夏季来临之际，为了减少热应激造成的影响，防止乳指标降低，采取以下措施来进行调整，具体措施如下：
1、增加干草采食量，使精粗比例合理
⑴奶牛在前期为了减少能量负平衡，精粗比可以达到60：40，时间不能超过45天，添加瘤胃缓冲剂和调控剂，以预防瘤胃酸中毒。
⑵中期使精粗比达到50：50，保证奶牛瘤胃的健康和产奶需要。
⑶后期可以使精粗比达到40：60，多喂优质粗饲料并保证适当精料来提高奶牛膘情。在产奶中后期保证奶牛每天至少采食7-9公斤粗饲料。
2、解决瘤胃酸中毒，改善奶牛消化问题
⑴ 碳酸氢钠和氧化镁来提高瘤胃PH值，防止由于大量饲喂精料造成的瘤胃酸度突然下降降低奶牛的消化吸收功能。碳酸氢钠100克氧化镁50克以2：1的比例来添加。⑵ 添加酵母培养物来降低瘤胃里乳酸浓度和提高瘤胃里细菌对氨的利用率，增加瘤胃里有益菌及到达小肠里氨基酸的数量，改善粗纤维的降解率和利用率。添加量为50-80克/头/天。
3、加强饲养管理降低隐性乳房炎的发病率
加强牛群的管理，特别是干奶期和产前产后奶牛的管理，减少乳房炎的发病率。满足奶牛对能量和蛋白的需求，添加维生素和硒提高牛体的抵抗力，干奶期积极治疗和预防，特别是针对体细胞数超标的全群干奶治疗，临场乳房炎先治疗再检测体细胞数量，等体细胞数量下降后再进奶厅。
方法：干奶期推注干奶药，一个乳头一支，全群预防，干奶后7天药浴乳头。
4、预防热应激带来的危害
当外界温度超过25℃时，奶牛就会产生热应激，这时采取降温措施，给奶牛提供充足的饮水，增加饲喂次数，特别是在早晚增加饲喂量，以缓解由于天气太热带来的采食量下降。增加饲料里的营养浓度，提高奶牛采食进去的每一口饲料的能量浓度。在饲料里增加瘤胃缓冲剂以减少热应激。
方法：
1、饲料里添加碳酸氢钠和氧化镁，剂量同上。
2、饲喂大补料，每头每天1公斤。（增加奶牛的能量和蛋白浓度，调节瘤胃的功能，提高饲料的利用率）。
3、饲喂酵母培养物，每头每天50-80克，改善瘤胃的环境，防止瘤胃酸中毒。
4、在运动场和待挤区搭建遮阳棚，待挤区放置水槽供奶牛自由饮水，减少奶牛在挤奶区和太阳下的暴晒，尽量减少奶牛在中午的饲喂时间，但要饲喂高营养的饲料来提供其产奶需要。
5、保证奶牛在夏季自由饮水，杜绝奶牛栓养。
小区改进方案 篇2
关键词：园林绿化,存在问题,改进措施
中国共产党第十八次代表大会明确提出, 建设生态文明, 实现人与自然和谐相处, 建设美丽中国。随着经济的快速发展, 近年来榆林城区的市容市貌也发生了翻天覆地的变化, 人们的生活追求已由过去的温饱型向精神需求转变, 要求城市园林建设更加注重人与自然的和谐, 突出绿色、环保的特色。为了实现这一目标, 市委、市政府在2012年提出“三年植绿大行动”实施纲要, 计划3年内完成造林投资100亿元, 大力提倡义务植树, 加大退耕还林、防沙治沙、水土保持等工程的建设力度, 农村开展“三化、一片林 (庭院绿化、村庄绿化、渠路绿化, 一片休憩林) ”活动, 城市绿地工程的建设也在紧锣密鼓地进行着, 仅2012年总投资达2亿元, 工程建成后, 将为我榆林市城区新增绿地200hm2, 将使榆林城区主要街道形成一街一景的绿化景观雏形。
1 近年市区绿化工作中存在的问题
1.1 树种配置单调
设计只有简单的统一, 缺乏一定的对比。主要表现在未能根据绿地的性质和功能选择适宜的、种类较多的植物进行合理配置, 色彩和季相变化不明显, 如榆阳区经济实用住房金阳小区占地面积26000m2, 建筑面积18000m2, 全小区绿化树种只有园柏和垂柳2种, 而且绿化面积又很小, 尽管成活率达到97%以上, 也起不到美化环境、改善居住区环境卫生和小气候的作用, 不能为居民的日常休息、户外活动、体育锻炼、儿童游戏等创造良好条件, 相比之下, 在榆林市芹河乡建场的川榆天然气公司小区的绿化设计, 行道树主要以云杉、垂柳、圆柏、槐树为主, 为了抵御风沙, 厂区西面和北面以新疆杨和毛白杨为主, 再配植五叶地锦, 形成绿色屏障, 全厂设计以绿色为基调, 以红、黄、粉、紫和白色为配调, 形成三季有花、四季有景的景观, 设计绿化树种达38种, 设计既有体量对比, 又有层次和色彩的对比, 如果施工和后期管理到位的话, 那将是一项观赏性很高的绿化工程。
1.2 设计思想保守、理念落后
有些工程不论是新建还是改造只考虑到眼前的经济和地理现状, 走一步说一步, 不考虑与城市发展相匹配, 不考虑景观效果, 个别工程建成不久就进行改造, 有时改造后的观赏性并不高, 如长城路东边城墙根底绿化带的改造, 本来就有4个常绿品种, 理应增加一些彩叶或开花树种, 而且是适量点缀, 可能会起到提高景观质量的作用, 而现实是增加了一些大油松和圆柏球, 改造后的效果完全变成了各种常绿树木堆成的一堵绿墙, 观赏价值并不高。
1.3 材料检疫、检验工作存在漏洞
园林绿化中, 经常忽视种植和播种材料病虫害产地检疫、检验, 或发现疫情未及时处理或拒绝采购, 不能从源头上把病虫害消灭在萌芽状态;有的种植物根系发育状况、植株有无机械损伤、植株是否茁壮、幼芽的饱满度、种子的纯度和发芽率等都未进行细致的检验和试验, 经常出现催芽率低、播种后出苗不齐和移植苗成活低的现象, 既造成经济损失, 又影响了绿化工作。
1.4 施工质量差, 监督工作不到位, 起不到美化环境的作用
西沙常乐路、青山东路两侧的绿化带, 属绿化改造项目, 国槐树下增加了圆柏绿篱, 绿篱两侧填充了金叶莸、金叶榆、红叶小檗和景天, 有的池内地面凹凸不平, 有的小圆柏七扭八歪, 有的金叶榆不剪枯枝, 有的金叶莸、红叶小檗和景天栽得十分稀疏, 高低不齐。
1.5 栽植后日常管护不到位
主要表现在:肥、水管理不当, 不施或少施肥料, 减少必要的浇水次数;防护设施跟不上对容易被采摘花、果实, 容易被人、畜践踏和牲畜啃咬的绿地未配备必要的防护栅栏, 处罚措施跟不上, 整形、修剪技术差, 未能根据植物的生物学特性在适宜的时间按设计要求整理树形、修剪, 造成长势不旺, 体形不美, 体现不出园林的生活美、自然美与艺术美。
2 改善措施
2.1 丰富植物种类, 合理配置树种
根据绿地类型和功能不同, 选择合适的植物种类, 种类尽可能多一些, 利用各植物生长周期特点, 作出合理配置, 使园林环境在每一个季节都有代表性或特色景观, 这样, 随着时间的推移和季节的交替, 呈现出变化丰富的优美景色, 同时, 合理配置还要坚持适地适树的原则, 以乡土树种为主, 也可以通过引种、驯化外来树种来丰富植物种类。
2.2 与时俱进, 提高设计品质
榆林城处在一个地貌平缓、地势开阔、有沙有山、有石有水、地物丰富景观多变的自然环境中, 园林绿化工程建设的作用就是以自然环境为背景, 通过园林建设的手法, 把大自然中的各个客观存在的景观元素科学地组合在一起, 让潜在的美更直观更好地呈现出来。遵循园林规划设计的基本原则, 将城市的园林绿化纳入城市建设的整体规划设计中, 与基础设施建设同步进行, 而且规划方案一旦审核通过, 遇到问题, 也不放弃, 必要时可以分批分期地实施。
2.3 加强检疫和检验工作
对当地绿化材料进行产地检疫, 对于外来绿化材料, 必须严格进行调运检疫, 严重者不能引进, 较轻者可用化学药剂处理。播种材料必须检验其纯度和做发芽试验, 纯度和发芽率均应达到90%以上。草皮材料应具有耐旱、耐涝、容易生长、漫面大、根部发达、低矮强壮、杂草不得超5%和具有多年生长的特性;灌木和花卉植物根系必须完整, 无损伤, 幼芽饱满、无腐烂变质根;观叶植物叶色应鲜艳, 叶簇丰满;乔木应选择适合气候条件、易于生长、并有丰满干枝体系、茁壮根系、无缺损树节、擦破树皮、受风冻伤害或其它损伤, 外观应显示出正常健康状态, 能承受上部及根部适当的修剪。
2.4 全面提高工程质量
加强对工程管理人员的管理, 聘请有经验、懂绿化技术、思想素质高的工程专业人员作监理工程师, 要求他们做到行为要守法、服务要诚信、办事要公正、方法要科学;项目法人要做好对绿化工程的监督、检查工作, 加大对工程的抽查力度, 凡不合格的, 必须马上返工。
2.5 严格遵守《城市绿化条例》, 加强栽种植后的日常养护管理
建设绿色城市是一项公益事业, 具有社会性、群众性, 离开社会和群众的支持参与是不可能办好的。为使群众能热爱并积极参与, 应以多种方式广泛地进行有关园林绿化和人类关系的宣传教育, 进行有关树木花草种养知识的宣传, 以提高其认识, 培育其兴趣, 力争把爱护园林绿化形成社会风气, 成为群众的自觉行为。在游人较多的广场、人行道、公路旁边, 对容易被践踏、采摘、牲畜啃咬的绿地应设置透气护栅。特别是刚移植的大树和名木古树周围一定要设保护栅栏。根据绿地功能、植物生理习性和生物学特性, 按照园林艺术和设计的要求进行适时、适量的整形和修剪。
参考文献
[1]北京市七环工程技术咨询有限责任公司.公路绿化及绿化工程监理指南[M].北京:人民交通出版社, 2005
[2]国家林业局森林病虫害防治总站编著.森林病虫害防治工作组织与管理[M].哈尔滨:东北林业大学出版社, 2002
住宅小区供电设计探讨与改进 篇3
关键词：小区供电单回路放射式环网
0引言
设施齐全、环境幽美、建筑物密集是住宅小区的建设特点。住宅小区传统的供电方式是架空线路和台上、杆上变压器，致使小区空中如蛛网密布，再与绿化树木混在一起，事故频频发生，致使供电可靠性降低，且影响视觉效果。在人们对生活质量、生存环境要求越来越高的今天，采用箱式变电站(箱变)及埋设地下电缆构成供电系统，是当今住宅小区供电方案的理想选择。根据不同的建筑环境，箱变可以选择不同的造型和颜色，如有厂家就生产外表贴面砖的箱变。下面结合淮南市南山村小区供电设计，对住宅小区供电方式进行探讨。南山村小区总建筑面积21万m2，3-6层住宅楼64幢，沿街为4-6层商住楼8幢，另有综合楼数幢。入住户数为1782户。它是以商品住宅为主的居住生活小区，兼容适量的公共设施，计划将该小区建设成为标志性示范小区。
1负荷计算
用电负荷是确定供电等级、供电方式及选择设备的依据。负荷计算事关供电全局。我国幅员辽阔，气候差异甚大，按照统一的标准计算负荷是不现实的。户平均负荷(kW／户)及同时需要系数的选取有成倍的差距，本小区供电以6kW／户为设计依据，同时需要系数参照全国各地之标准取平均值，公用建筑负荷密度为：会所70W／m2；幼儿园50W／m2；菜市场70w／m2；商铺30W／m2；地下车库30W／m2。
2供电系统
单回路放射式供电当某一线路发生故障时不影响其它用户，切换操作方便，继电保护简单，易于实现电网自动化管理。对二级负荷供电时，应有备用电源。在小区中心设一地面开闭所，东、西两区各设一台环网柜，采用单回路放射式供电，分别接至各箱变。低压供电半径＜350m，整个小区设有12台箱变。采用箱式变电站，一进一变，在低压侧进行电能计量。对于公用建筑及地下车库，设置单独箱变进行供电，计量点设置在环网柜内进行单独计量。在地下车库内设置EPS电源，做为二类负荷消防系统的备用电源。
3箱式变电站的若干技术问题
箱式变电站供电可节省建筑面积、节约投资、安装方便、无人值班。南山村小区是采用环网柜加箱变的供电方式，开闭所为单电源单母线。
3.1箱变高压受电设备采用高压负荷开关串接熔断器的环网柜。此种环网柜，用负荷开关投切电路和隔离故障点，用熔断器完成短路保护功能。此种环网柜能在10ms之内迅速切除故障，此时线路和设备所承受的故障电流远未达到故障电流峰值，故对于供电线路和设备无须进行短路电流校验。如何合理选配负荷开关、熔断器与变压器的参数，将是涉及到能否发挥熔断器和负荷开关的使用，以及提高组合电器技术经济指标的重要问题。
3.1.1额定电流：南山村小区箱变中变压器容量为315kVA-63OkVA，高压额定电流为16A-33A，考虑过载因素SFLAJ熔断器电流定为40A－80A。负荷开关额定电流没有制约因素，其额定电流由机械强度、开关能力、标准化因素决定，一般选择为400A－630A。本小区箱变变压器高压负荷开关选用FZN39-12-3型，t=630A。进出环网柜的高压线路选用FLRN46-12D／T100型SF6负荷开关，Ic=630A，高压电缆为YuV22-8.7／10-3×240。
3.1.2转移电流是一种三相短路电流值，当短路电流在转移点附近时，首开相短路电流由熔断器开断，而后二相短路电流则由熔断器转移给负荷开关开断。当短路电流大于转移电流时，三相短路电流全由熔断器开断。发生转移电流的条件如下：发生三相短路时，最快的熔体熔化成为首开相，其撞击器同时触发负荷开关脱扣器。此时，若负荷开关的分闸时间T小于第一与后二相熔断器开断时间差AT(熔断器熔断时间有离散性)，则另二相短路电流由负荷开关断开。反之，则由另二相熔断器开断。熔断器的时间一电流特性离散性小，熔断器动作快(弧前时间小)或延长负荷开关分闸时间，就可以降低或避开转移电流。高压熔断器一般只保护变压器低压到端子内的短路，因端子短路有严酷的瞬态恢复电压(TRV)，其徒度大，负荷开关难以承受，必须由熔断器断开故障。因此，转移电流应选择小于端子短路电流。综上所述，转移电流不仅与熔断器的时间一电流特性有关，还与熔断器撞击器触发负荷开关的分闸时间有关，0.9倍熔断器触发负荷开关分闸时间在熔断器的“时间－电流”特性电流偏差为－6.5％的曲线所对应的电流值就是三相转移电流值。
3.1.3交接电流是一种过电流值，低于交接电流的过电流，由负荷开关负责开断，高于交接电流的过电流是熔断器的保护范围。交接电流可以由负荷开关和熔断器两者的“时间-电流”特性曲线交点来确定。合理确定交接电流值，会减少限流熔断器的动作次数，具有一定的技术经济意义。特别是对真空和SR负荷开关，可以提高交接电流接近转移电流以充分发挥这类负荷开关的开断能力优势。
3.2箱变的过电压保护做为变压器和其它高压受电设备的过电压(雷电波或操作过电压)保护，箱变内应设避雷器。因10kV阀型避雷器FZ、FS系列工频放电电压有效值为26kV-31kV。氧化锌避雷器的标称电压为19.5kV-21 kV，对于10kV油浸变压器绝缘通常是按35kV工频耐压1min。因此，阀型避雷器和氧化锌避雷器都能有效地进行保护。南山村小区选用S11型D，yn11接线的油浸全密闭、防尘、防腐及与可爆性气体隔离的变压器。高压侧选用YH5WS-17／50氧化锌避雷器，低压侧选用FS-0.22避雷器。
3.3计量与无功补偿采用低压总计量，设有电流表、电压表、电能表。考虑到小区负荷的特点，并结合以往工程设计的经验，无功补偿取变压器容量的30％左右，即每一箱变补偿容量为180kvar，采用自动投切方式。
4供电电缆的选择
南山村小区供电线路全部选用YJV22-8.7／10-3×240铠装交联聚乙烯电缆直接埋地敷设。电缆按长期允许载流量选择，并进行短路热稳定校验。1 kv以下电缆当采用低压断路器或熔断器作网络保护时，一般均能满足稳定性要求，不必进行校验。
5供电系统的改进
单回路放射式供电投资较高，可靠性较差，相比较采用环网供电，可节省投资，同时也提高了供电的可靠性。
采用环形供电，东西两区自成一环。环网单元采用箱式变电站，一进一出一变，单线单环。为了限制短路容量，简化继电保护，小区两个环形供电系统采用开环运行方式。環网柜为单电源单母线，供电环网起止于母线上。
环网在运行中，通常在某点用负荷开关断开网络形成两个独立的链状树干式供电系统，此断开点称开环点。开环点分为正常开环点和故障开环点。开环点的设置能保证单电源网络两端断路器不会同时断开(提高供电的可靠性)。双电源网络，因两路电源电压的数值和相位不可能完全一致，闭环运行将引起环流，增加供电线路能耗，故环网供电系统一般都是开环运行。选择开环点应使断口两端电压的数值和相位相差最小。具体实现此原则最通常的方法是：首先假设环网为闭环运行，通过计算找出由两端电源供电的变电所，求出功率分界点的位置，此功率分界点即为环网的正常开环点。如果出现有功功率与无功功率分界点不一致时，多因在高压线路中的电压损耗主要是由无功功率所引起，故此时应选择无功功率分界点作为正常开环点。
6结论
小区推广方案 篇4
一、家装公司，涂料市场富矿区
1、涂料品牌“隐形冠军”现象
俗话说，“闷声发大财”，这种现象在涂料市场也同样存在。
一些品牌从来没有大规模投放过媒体广告，对大众消费者默默无闻，知名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌，但让人不可思议的，这些不为人知的“隐形”品牌，它们市场销售规模悄然过亿，在某些市场如北京、杭州、武汉等城市，甚至已经牢牢占据高端涂料市场的一线品牌地位，产品利润让诸多知名涂料品牌也高不可及。
隐形品牌，隐形销售，隐形冠军，这，就是大师漆、芬琳、都芳等品在家装公司渠道创造的“隐形”奇迹。
2、家装公司，涂料市场富矿区
家装公司，尤其是大型的全国型连锁家装公司，作为家装行业的高端装修机构，谁占领了家装公司渠道，就等于占领了涂料销售的高端市场。
选择家装公司而不是施工包工头的业主，一般家庭收入不菲，讲究生活品质和情调，都是舍得花钱的主，对装修价格不太敏感。只要产品品质可靠，涂装效果有保障，即使定价高一点他们也能接受。
产品价格高，市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争的微利经营尴尬，家装渠道就如同涂料市场的富矿，一旦进入，“钱”景无限。
二、家装渠道的涂料营销特点
1、在品牌决策方面，家装公司占主导
在走访市场中发现，在北京、杭州等地家装业务中油漆涂料的双包比例占90-100%，在油漆涂料的决策方面，以公司决策占主导，比例在60-80%。
在消费者自己决定的情景下，也是由家装公司依据自己的品牌表进行推荐，成功率基本在90%或以上。
2、一旦成为推荐品牌，销售相对稳定
家装公司使用的主材基本都由固定的材料供应商供货。如板材、地板/地砖、水电管线等，作为辅材采购的油漆涂料也有固定的供应商。
他们一般不会区分乳胶漆和木器漆由不同品牌供应商供货，一旦成为家装公司的主打品牌/主推品牌，对于油漆涂料品牌而言，也能获取相应的利益，双方形成相得益彰、共同成长的态势。
3、价格越高，品牌销售越好
从消费者角度而言，价格意味着品质，而找花大钱找家装公司装修的业主往往都是为了高品质而不惜多花钱的人群，因此档次越高，他们越信任。
从家装公司和推荐人角度而言，价格越高，利润或提成空间越大，主推哪个品牌都是主推都一样，不如选择收益最大的。
4、口碑在一定程度会左右销售
高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强，由于日常工作繁忙没有时间收集广告资料，亲朋好友的口碑和经验成为重要的选择判断标准。在家装公司同时向业主推荐几个品牌的情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择。
大师漆之所以在北京家装公司渠道占据较高比例，老业主使用后对亲朋好友的推荐起到较大作用。
三、家装渠道的涂料品牌攻略
渠道的特殊性，决定了品牌推广方式的特殊性。
在家装公司渠道，品牌决策被少数专业人士掌握，因此，如何攻破这少数人士的防线，维系与这少数人的良好关系成为品牌营销的制胜关键，提供合适的产品，销售先行，形象配合，活动为主，媒体为辅，成为该渠道推广的一大特色。品牌宣传如何配合销售，如何配合人员公关与活动推广，成为广告推广的主要目的。因此在广告宣传的主要物料，决不能仅仅是几本册子，几个单张这么简单，更是要深入到产品和渠道深度互动。
1.包装策划，营造高档价值
A、为产品高价提供支撑。
为了给家装公司预留利润空间而采用高定价，因此给产品提供高档价值支撑比较重要。具体方法有：提炼或策划几个更有价值感的品牌概念，如联合国采购供应商，神六涂料供应商；或到国外注册商标或公司，把产品包装成为外资或者进口品牌等。
B、和其他渠道产品形成差别：
为了避免市场比较造成价格太透明而拉低利润空间，或者造成不同经销商之间互相比价，在家装公司销售产品应与其他渠道的在销产品有所区别。
最好的方法是开发全新产品：以最优配方原料，以优秀品质与良好施工性能，针对家装公司开发系列高档产品。
当然，对大多数品牌而言，最方便操作的方法就是“老产品，新包装”，对旗下高端产品进行重新包装设计与命名，从而以全新形象在家装渠道销售，避免市场恶性比价。
师漆的方法是，把旗下相关产品命名划分为几个系列如经典、金奖、精选等，不同系列在不同渠道销售，从而避免渠道重合导致冲突。
2.人员公关，争取成为主推品牌
在家装公司渠道，能否抓住关键的几个人员，直接决定品牌的成败。针对关键人员的推广方法有：
A、销售提成销售提成的关键问题在于给谁提成？如何给提成？进入大型家装公司需要过两道门槛，一是工程采购部门选购，二是设计部门推荐。因此，通过人员营销打通采购人员，通过业绩提成促进设计师推荐，成为涂料企业家装公司营销的不二法门。
B、客情维护
设计师推荐是一种很感性的行为，当设计师和某个品牌业务员关系好时，有心无心的加大推荐力度，自然会对产品销量产生不小推动作用。
市场走访中发现，北京杭州等地家装公司对大师漆、多乐士等品牌做法比较肯定，其方法归纳起来，就一个字：勤。
勤沟通：专人负责，定期（一个月或2周）前往家装公司了解市场情况，沟通施工存在问题，及时解决相关疑问，提供施工技术培训支持，或者纯属加强个人感情。
勤联络：平时经常给设计师感情联络，到家装公司的时候，邀请关键人员聚餐等，把工作的关系延展成私人关系，话费不多，效果却十分明显。
C、圈内聚会
定期举办一些设计师聚会，如设计师经验交流会，设计师讲座，设计师篮球赛、羽毛球赛，设计师驴友会、家装之友、家装材料展等，通过这些活动，把家装公司的采购部、设计师笼络起来，在圈内增加品牌影响，提升推荐几率。
3.服务跟踪，提升市场口碑
市场口碑对品牌决策直接人群——消费者影响重大，如何人为的引导口碑而不是被动的接受口碑，是家装公司品牌推广的重要一环。
A、对消费者回访
施工完成后，对消费者及时进行电话回访，了解施工质量，解答并有效解决施工后存在问题。通过这种方法在消费者心目中建立良好售后服务好印象，从而不断把老客户转换成品牌推荐的意见领袖。
B、消费者俱乐部
借助品牌进入市场1周年，5周年，315消费者日等噱头，组织老客户聚会，分享品牌使用的感受，营造服务与品质口碑。
4.创新宣传，维持品牌影响
考虑到家装市场由少数人决策品牌的特性，涂料品牌广告推广相比其他渠道推广更讲究时效性和针对性。
A、向家装公司直接宣传品牌。
主要包括有关产品和宣传两方面的物料，如新产品系列介绍（新产品性能/优势，技术、环保、质量等的参考指标）；宣传册；色卡/样板；小样（小规格包装，可现场涂刷给顾客作效果演示）；施工工艺说明（文字资料、DVD光盘等）。
B、向家装公司提供实用性礼品隐性宣传品牌
家装公司的专人人群素质较高，对常规广告方式一般持拒绝态度，因此，通过一些实用性礼品来隐性宣传品牌效果更佳，如：测量本/笔记本、笔、量尺等设计师在工作中经常使用到的物料；制作展架；还有纸杯也可向顾客展示品牌等。
C.、其他有效推广方式
走访中发现，一般设计师或采购人员认为目前各供应商提供的资料和物料已经足够，而相关互动性和知识性更强的推荐相对缺乏，类似有：技术人员提供新产品培训/座谈会；产品性能和施工方法、工艺等制作成幻灯片/DVD光盘；新产品发布会/展会；参观工厂等。
D、小区推广
所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。
小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业实现战略规划的有效战术之一。
就我们目前品牌的质量而言，是完全可以超过立邦、多乐士等众多品牌的，只是品牌知名度稍微差了点，所以提高品牌知名度尤为重要。中央台广告宣传虽然是条捷径，但它必须要是播放型的而且要大量播，长时间地播才能起效。而这样也只能跟其它品牌争一席之地，相对投入费用却相当巨大。如果设点推广费用就可大大降低，而且可立竿见影，还可辐射周边地区。也就是说根据全国市场，把最有潜力的省份或地区重点培养，花一年时间把该品牌打造成某一地区的第一品牌，一旦进入良性循环就可一劳永逸。以后即使不加支持与宣传也会越做越大。
比如推广主题是：“打造中国第一品牌 魔涂漆免费试用活动”，同时还印发了一些赠券，凭券换领３Ｃ底漆一套，另外还可派专业人员免费施工或上门指导。这样，可以分三步来抓住顾客，同时也可以进一步让顾客了解我们的品牌。
现在的人很现实，对他有好处的他肯定会多留恋点的。当他领取赠券时，他也就有了对我们的品牌第一次了解。当他要换取底漆时，又可以进一步向他介绍我们的品牌，当他使用时又可让油漆工向他介绍我们油漆的实用效果，或由上门指导人员去拉拢顾客。
在具有条件的小区自行设定服务点，企业####小区服务点,能使我们的旗帜更宣明、形象更突出、服务更方便。
1、小区设点的物资准备：桌子1张，椅子3把，企业大太阳伞1把,帐篷1个，横幅2条，产品样板，贵宾卡，展架等。
2、小区设点的场所：1)开盘时:售楼部或售楼部门口、物业管理处或物业管理处门口、小区的大门口或过道处、未出售的一楼铺面、其他较明显的地方。2)收楼时:收楼登记处旁,收楼楼盘入口处。
3、展示的具体内容：公司及产品的简介、工程实例精选、小区推广的具体服务及政策、家装指南、涂料产品选购小常识、产品性能对比台、产品样板、宣传资料、贵宾卡等。
小区销售活动方案 篇5
1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）
2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。
3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等）
一、市场分析：
内容：
1爽肤水产品：特点及发展趋势；
2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；
目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。
二、小区选择：
需了解的：包括但不限于
1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等
目的：有的放矢的开展小区活动；
做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。
三、物业沟通：
目的：1了解小区规章制度；
2物业对小区活动的管理办法；
3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法：1交取一定物业管理费；
2物业关键人物关系处理；
3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。
四、活动策划：
1主题：爽肤水产品与家庭健康
2准备用品：宣传单页：不同样本各100份；
名片：4盒；
定制我们公司logo的小饰物：100个；
宣传横幅气囊：1个；
宣传吊旗：20个；
爽肤水产品推介光盘：100个；
桌子：至少3张；
书籍挂件：至少5个；
太阳伞：至少2把；
3物品摆放、用途：
小区门口：
充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；
立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；
办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；
名片盒1盒；
饮水机1台；
物业管理处：
张贴海报
设立书籍挂件一个，宣传单页50份
名片盒1盒；
小饰物：50个，所有钥匙均配置一个；
张贴海报，暂定2份，吊旗20个；
借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；
联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。
样板房：
书籍挂件：1个/套，单页50份/套；
名片盒：1个；
借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；
4活动单页附加说明：
工薪厨房；
买赠活动：
抽奖活动：
凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；
凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点；
五、费用预算：
费用主要在物业管理费方面；
六、活动人员要求：
讲解介绍统一口径；
着装统一；
时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；
严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；
激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费；
凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。
七、问题反馈：
公司形象维护方面；
跟物业管理公司关系处理方面；
今天预约量少的问题；
下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式；
小区选择方面应该注意哪些细节；
业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。
销售的体验
一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。
在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，能给大家带来一些新的启示。
我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。
同意式推销
经典故事：
数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人，他特别爱和人争辩。他也是我们班上的学员。他受的教育不多，当过司机，后来又做了汽车公司的推销员。由于他的业绩总是不理想，才来找我的。同他聊过之后，我了解到他推销汽车时，常与顾客发生口角。他说：顾客的批评实在让人不服气，于是我也会回敬他们几句，我的东西也就推销不出去了。”
对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。
奥哈尔如今已是纽约怀特汽车公司一位成功的推销员了。他都经历了些什么呢？他这样说：“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么？怀特汽车？那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买他们的产品也是很可靠的。而且他们推销员也很能干呢。”
“听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对别的品牌的赞扬态度，她总不会在这种情况下还把胡雪牌车如何好的事一味的强调。于是我的机会来了，我接下来便把怀特汽车的优点一一向他做了介绍。
“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。而最后吃亏的还是我。
“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。现在我学会了如何少讲话、不争辩。值得庆幸的是，许多事情都发生了改观，而且还不算太晚。”
——摘自《卡耐基经典全集》
联想：
这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。差点流失一个客户。“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。
销售拜访流程动作分解销售拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。将工作规范执行，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。
（一）准备工作
如果你以为销售工作是从销售开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，销售代表也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。
1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。
这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。
（附件一：《销售代表跑店路线安排》）
2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。
动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。
3)电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。如果是要做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场。光了解负责人的工作时间还不够（因为可能出现调休、病假等等意外情况），你还需要事先电话预约一下。这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。
4)设定拜访目标
有目的地跑店是一个销售代表良好工作习惯的表现。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。这些都是必须在拜访前明确的。
目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是如果你不懂得设定目标，你就无法去评估你究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。
在明确了拜访路线和拜访目标之后，接下来要做的事就是准备好你的销售工具。
5)目标准备，根据目标准备适当的工具和数据。
根据拜访目标，你要带好随身携带的工具和数据。如果是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的道具。你有没有带上产品的介绍或者是宣传单页？
6)带齐销售资料
现在，你要开始检查你的销售包了。你的销售包外面印着公司的logo，这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉，我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁？记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。
现在开始检查销售包内部的物件。
《销售代表跑店路线安排》：你要检查的是，今天是否按照计划执行了跑店线路。
价格表和建议定货单：价格表是指销售的价格，建议定货单则是指销售的要货记录。
客户拜访卡：客户拜访卡就是一个销售代表的武器。客户拜访卡详细的使用方式。这张表格涵盖了一个销售的促销活动等的信息记录。
公司库存：出门前不要忘记带上公司的库存表。如果不对公司库存进行了解，就很容易出现胡乱定货的情况，导致对销售定单满足率的降低。
定单：当然，做销售的必须保证你有足够的定单。
发票：如果这次出门是需要和销售结账的，你就必须带好发票和销货清单。
各种文具：再检查一下，你是否有足够用来张贴标签的双面胶？是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布？另外，你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少！
好了，你已经准备地足够充分了，现在，打点起精神，出发！
（二）自我介绍
7)仪容仪表
销售代表可以不穿西装，但你的仪容仪表必须要做到整洁。如果公司有统一的业务着装，那么你就统一；如果没有，你也不能降低对整洁的要求。
记住一点，整洁的穿戴仅仅是一方面，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的距离，也能让你给人留下更好的印象。
8)找到关键人物
如果你今天的工作目标是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。
9)介绍自己
如果你刚刚开始销售业务，就需要主动地介绍自己，介绍公司以及交换名片。记住，销售的负责人可能记不住你的名字，但是对一个优秀销售代表的最起码要求，是别人能记得住你所工作的公司的品牌。再次强调这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的销售代表，他的名字就是他为之工作的品牌。
我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉！
好了，现在开始，正式开始进入销售内的各项操作。
（三）观察
10)观察
11)留意竞争对手
看看竞争对手最近又干了点什么？把它们统统记录下来，向你的上司汇报，以便在第一时间做出反应，伺机打击它们。
12)重复这些销售的基本动作
销售就是各个品牌一场没有硝烟的战争，不断地重复这些销售的基本动作，这就是一个销售代表的生活，也正是你自己的选择。
（四）运用你的销售技巧说服关键人物
13)运用你的销售技巧说服关键人物
要达成你的销售目标――比如做一个促销活动、分销进新品等等――总不是一件容易的事情，在这里，你就需要运用你所学的销售技巧进行周旋。不要把客户的拒绝当作是最终的答案，一个优秀的销售代表，永远都要发现拒绝背后的问题。
运用开放式问题，找到客户的需要！
在客户有异议的时候，保持冷静。
仔细聆听客户的问题，了解清楚。
对客户说“我明白了您的意思是说……”，表示认同。
重复客户的问题，并且问他是否还有其它异议，这样的做法是为了限制他的问题。
阐述我们的利益，克服异议。并且要及时发现客户的购买信号，及时地达成交易。销售技巧是一个销售代表的基本功，但并非是本文的重点，下表是销售工作的一般流程：
好了，经过这些工作，你的销售目标达成了。
那么，还有什么工作落下的没有呢？
（五）行政工作
14)检查是否准确完整地填写了每张客户拜访卡
15)收款的工作
如果今天你的工作中有收款这个项目，请仔细保存好你所收的支票，放入支票夹中，避免丢失。
按照你的跑店路线图，按照我上面所说的步骤，就这样，你做完了一天的拜访工作。但是，你的工作完了吗？别忘记，回到办公室，你还有最后的一些工作！
16)处理定单
回到办公室后，根据你今天的工作内容，立刻处理完你的定单，或者是给自己公司内部的打单员。
17)上交收款
立刻将你的收款交给公司并且认真记录。收款绝对不能过夜。
18)整理客户拜访卡
整理好你今天的客户拜访卡，如有填写潦草的地方，请在另外一张新表格上重新誊写并且存在固定的地方。客户拜访卡的存放处是不能上锁的，任何时候都需要接受上司或者是公司的检查，这就是我们的专业所在。
19)填写销售/回款报告
认真填写今天的销售和回款记录，并放在固定的地方存档，同样也不能上锁。
20)填写工作计划
如果今天是星期五，请认真填写下周的工作计划。虽然可能和这周一样跑的是固定的工作路线，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促销活动、新的产品进场了呢？
21)最后，准备下一天的工作
现在，忙碌的一天即将结束了。在这之前，请准备好明天访店前要准备好的一些东西，问下你的上司明天有没有一些别的工作指示。拿出你的笔记本记录下来，这个工作日就到此结束了。
以上我们拜访流程动作要领，是基本通用的工作准则与要求。销售本身其实是件十分简单的工作，但成功的要义就是简单的动作不断重复地做。这些说起来容易但做起来烦琐的工作不断不折不扣地重复执行才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。
新客户开发计划制定
新客户开发(数量和销量)
根据客户开发计划表总结出以下内容
1.确定目标客户
1.1确定目标客户的类型
1.2为现有的产品寻找新的客户
1.3满足现有客户对新产品的需求
2.制定客户开发计划
2.1分析客户需求
2.1.1客户需要采购的产品和要求
2.1.2客户目前使用的同类产品的分析
（包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商）
2.1.3客户状况分析（包括；采购，家庭财务状况，信用分析）
2.2分析供货能力（包括:安装交货时间）
2.3确定客户开发过程
2.3.1制定具体的开发步骤和时间
美的小区推广方案 篇6
1.所谓小区推广就是针对商住楼盘或家属院一系列的策划 宣传 促销活动
2.一切有利于吸引小区住户注意力，提升企业品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以拿出小区推广的范畴。如电梯广告，派送宣传页，横幅或墙体广告，现场讲解家电类的健康知识，免费为客户设计家电安装，有奖让利，卖赠送等
3.小区推广占据着家电或其他行业百分之30的效益
小区推广第一步建立专职小区推广队伍
1.成立小区推广小组，一般推广队伍由2—3人组成，最少2人，设一名主管，一组为单位进行小区开发。
2.选好部门主管对工作开展顺利有着重要定的意义。关键是部门主管如何搞好团队的建设
3小区推广主管的主要职责
a.建立小区推广队伍，招聘并培训小区推广专员
b.负责小区推广队伍的日常过程管理，健全部门管理制度，激励制度，检查并考核下属员工
c.开展小区市场调研，制定小区推广策略。带领部门成员全力以赴完成公司下达的任务
d.协调推广部与业务部 门店或其他部门的关系
4.小区推广业务代表的职责
a.开展小区信息调研，并向部门主管提出开发意见。对小区物业进行公关，保持良好的关系。负责进驻小区的展台布置，顾客接待
b.负责小区的售后服务工作及部门主管交代的其他工作
小区推广的过程管理
1.施行2会制度
2.小区推广专员，每天必须写工作总结 和第二天的工作计划，然后上交部门主
管
3.进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
楼盘的分类
1.家属院
特点；住户之间比较熟悉，装修时间比较集中，存在互相攀比的心理，信息比
较好传播，树立良好的口碑。
2.商品房
特点；装修时间比较长，装修档次相对要求比较高，信赖装修公司
3.拆迁户
特点；装修时间比较短，经济水平参差不齐，装修水平普遍不高
4.小别墅
特点；装修普遍要求过高，普遍以装修公司设计施工，装修时间比较长，追求
档次和效果
进驻小区的方式
1.租用门面或小区门口作为展示区
2.与装修公司合作进驻
3.与其他行业同时进驻
4.宣传，参加小区公益活动
不同时间的宣传方式
1.初期；楼盘建筑时和楼盘销售阶段
2.中期；楼盘售完及集中装修期
3.后期；零星装修期
如何操作楼盘收楼晚会和业主联谊会
1.赞助晚会或联谊会，获得晚会赞助商，在现场展示和宣传及售卖
2.可与房地产公司合办或独立承办积极参加晚会的节目
3.对物业管理公司进行公关，争取以最低的成本进驻
宣传页要具备以下特点
1.公司介绍要简洁，突出重点，产品宣传页要有针对性，有针对该小区的促销
方案和团购优惠方案
接待与产品介绍
1.工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语
2.介绍产品要专业，不可与顾客发生争吵
3.向业主赠送小礼品，推广人员要主动出击
4.积极建议业主去参加公司的展厅，介绍本小区的促销方案和团购优惠方案
5.建立客户档案 以便以后沟通
小区回访
1.根据产品预订单的名单，逐一进行回访进行复尺，确定材料和设计方案，送货上门收取货款，可能存在的遗留问题解决
小区推广营销 60字诀
建队伍制地图先分类在评估
公关好成本少筹备足进驻早
诚待客巧推销扫楼盘定预约
接送客看展厅家装课敲预订
团购惠回访勤树口碑代销售
2011.10.26
小区改进方案 篇7
针对LTE系统已经提出了很多定时同步和小区搜索方案, 但是都是仅仅针对定时同步的精度和复杂度进行了改进。本文通过对常见的定时同步实现算法的研究和分析, 结合辅同步信号 (SSS) 本身的特性提出了一种改进的定时同步算法, 在保证精度和低复杂度的前提下能够很好地抵抗频偏。仿真结果表明, 该算法性能良好、复杂度低、能够很好地抵抗频偏, 满足了TD-LTE的性能要求。
1 理论分析及改进
1.1 同步信号
为了支持系统同步以及物理层小区ID标识的检测功能, TD-LTE系统规定了两种下行同步信号:主同步信号 (PSS) 和辅同步信号 (SSS) 。PSS在子帧1和子帧6的第3个OFDM符号上发送, 每一个半帧 (即5 ms) 传输一次。边各预留5个子载波作为保护带。SSS在时隙1和时隙11的最后一个OFDM符号上发送。对于各种不同的系统带宽 (5 MHz、10 MHz、15 MHz、20 MHz) , 同步信号的传输带宽是相同的:占用频带中心的1.08 MHz带宽。其中同步信号占用62个子载波, 时频结构如图1所示, 中间为直流子载波。
TD-LTE系统的主同步信号采用了在频域生成Zadoff-Chu序列的方式, 这种序列具有相当好的自相关性[3]。在频域里用Zadoff-Chu序列生成的d (n) 序列表示主同步序列, 以u来区分3个主同步信号。
其中Zdaoff-Chu根序列的指数u如表1所示。
SSS序列d (0) , d (1) , …, d (61) 由两个长度为31的二进制序列级联而成。级联后的序列通过PSS指定的扰码序列进行加扰。用于辅同步信号的两个长度为31的序列在子帧0和子帧5中是不同的, 也就使得下行辅同步序列在这两个位置有了区别, 公式如下:
图1同步信号时频资源映射图
其中0≤n≤30, 参数m0和m1是由物理层小区ID标识NID (1) 根据规定计算得到的, 因此m0和m1得到后就可以得到NID(1)[4]。
1.2 算法分析及改进
频域主同步信号的生成与根序列指示相关, 根序列指示u只有3个值, 分别为25、29、34。因此可以直接生成3组频域的PSS数据, 把计算出的频域PSS按照时频资源的映射进行FFT变换将频域数据转化为时域数据[5], 得到3组时域上的PSS数据分别记为PSS25 (k) 、PSS29 (k) 、PSS34 (k) 。设接收信号为r (k) , 将每组时域上的PSS数据与接收的无线帧的数据进行相关计算, 找出其中的最大值, 即可以确定PSS的定时同步点和NID(2)[6]。相关计算如下。
在计算的P0 (n) , P1 (n) 和P2 (n) 中找到三组相关序列的最大值, 根据最大值对应的位置和相关序列确定PSS的定时同步点和NID (2) 的值。这种常用方案虽然能够计算出PSS定时同步点的位置和NID (2) , 但是复杂度很大, 即使降采样在实现时也很耗时不利于实现。
PSS不但具有很好的自相关性, 在时域和频域上还具有对称性, 根据对称性提出了PSS自相关的定时同步算法, 仅仅根据接收信号做自相关就可以确定定时同步点, 然后再与本地生成的PSS做互相关计算出NID[7,8]。
上述算法都可以确定出PSS同步点和NID (2) , 利用对称相关较互相关复杂度要低。虽然以上算法在信道环境良好时能够准确地估计出定时同步点, 但是当存在频偏时却不能保证其准确性。通过对SSS的分析发现, SSS在时域上具有共轭对称性, 实部数据呈对称, 虚部数据呈反对称。如图2所示。
根据SSS的共轭对称性可以利用自相关得到SSS同步点。由于PSS和SSS在一帧中数据的位置是固定的, 根据SSS同步点的位置可以得到PSS同步点, 然后用接收的PSS数据和本地生成的三组PSS数据进行相关, 根据最大值对应的u值就可以得到NID (2) 。SSS自相关算法原理与PSS自相关计算PSS同步点原理一样, 但是在存在频偏时, SSS自相关算法要比PSS自相关算法性能好, 这是由于SSS时域数据具有共轭对称性。设接收的信号为r (k) , 自相关公式:
当存在频偏时, 设发送的信号为s (k) , 则, ε为归一化频偏, k=1, 2, 3, …, N-1。因为PSS具有一般的对称性, 自相关计算式为:
SSS具有共轭对称性, 自相关为计算式为:
定时同步点为, 即Q (k) 的最大值所在的位置, 其中Q (k) 为QPSS或QSSS。从式 (5) 看到, 当存在频偏时用PSS自相关计算同步点, 每项对应数据共轭做乘法后受到频偏的影响是不同的, 这样会造成最大值的误判而导致定时同步点估计错误。从式 (6) 可以看到, 当存在频偏时用SSS做自相关计算定时同步点时仅仅在幅度上有所改变, 对最大值的位置没有影响能够正确估计定时同步点, 可以有效地抵抗频偏对定时同步的影响。这种算法的优势在高斯白噪声环境下也很明显。从以上两式可以看出两种算法复杂度基本一致, 但是SSS自相关算法要优于其他算法。
2 仿真与分析
为了对比不同算法的性能, 在本节中, 根据各种算法理论推导, 在MATLAB环境下对不同条件、不同算法进行了仿真, 具体仿真参数如表2所示。
图3是在频偏为0、高斯白噪声 (AWGN) 环境下三种算法的性能图。通过仿真发现SSS自相关算法计算同步点的性能比PSS自相关计算定时同步点性能有很大提高, 与PSS互相关性能差别不大, 但是在复杂度上有很大的改善。
图4是在频偏为0、EPA 5 Hz信道环境下算法性能图。从图中可以看出SSS自相关定时估计性能良好, 随着信噪比的增加定时同步点的错误概率在减小, 总体性能要比PSS自相关好。虽然SSS自相关算法在多径信道下性能不如PSS互相关算法, 但是在计算复杂度上要简化很多, 并且性能能够满足系统需求。
设归一化频偏ε=1.33, 然后根据三种算法的原理计算定时同步点, 在不同信噪比环境下计算同步点的均方误差 (Mean Square Error) 可以得到图5。从图5中可以看出, 随着信噪比的增大, SSS自相关算法均方误差逐渐降低, 信噪比大于6 d B时均方误差为0, 即同步点计算正确, PSS自相关算法虽然随着信噪比的增大均方误差也在降低, 但其性能远远不及SSS自相关算法。而PSS互相关算法受频偏影响最大, 一旦存在频偏, 定时同步点计算就会出现错误。
本文提出了一种能够抵抗频偏的SSS自相关定时同步算法, 从理论上简要分析了三种小区搜索中定时同步算法, 对不同信道下各种算法的性能和复杂度进行了对比。结果表明, 本文提出的算法在简单复杂度的前提下性能优于传统的算法, 能够准确地估计出定时同步点而且能够很好的抵制频偏, 在有频偏时也能准确地估计出同步的位置。该算法能够满足TD-LTE系统的需求, 已应用于TD-LTE系统终端射频一致性测试仪表的开发中。
参考文献
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浅析居民住宅小区供电方案设定 篇8
关键词:住宅小区;供电方案;电负荷
中图分类号:TM727文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)18-0113-02
随着改革开放、经济发展,各类居民住宅小区建设如火如荼。关于民用建筑的电气设计规范已经很完整,但地区差异、天气情况以及人们的生活习惯等等都对居民小区配电设施的选型、容量等带来很大差异。目前,我们国家提出扩大内需,家电下乡,对供电企业提出了更多要求。同时,供电企业加大投入,改造输电、配电网络项目繁多,对住宅小区的供电设施的新建或改造项目也很多。因此,对住宅小区进行分类,并深入探讨小区的供电方案及设备选型等问题有着重要的意义。
1居民住宅小区分类、特点分析、供配电系统
根据各居民住宅小区的规模、配套设施、对电力需求的不同以及在配电网对环境的影响方面的要求不同,可以对居民住宅小区进行分类,大致可分为大型高档居住社区、经济适用住房小区、厂矿的职工居住小区、小型商住楼、农民新村、农村居民区。
大型高档居住社区就是由高级或豪华住宅构成,环境优美,配套设施完整,利用现代手段服务社区的住宅小区。大型高档居住社区的特点是:①单户建筑面积较大,可达120 m2及以上;②住户的家庭收入较高;③社区内以高层建筑、别墅为主;④社区内配套设施完善;⑤社区对供电质量、供电可靠性要求很高;⑥社区对环境要求较高,要求在外环境裸露部分尽可能看不到配电设施。大型高档居住社区项目大,户数多,占地面积范围广。
其供配电系统可按下列方式考虑:①10 kV供电系统宜采用环网方式。②高层住宅宜在底层设置10/0.4 kV户内变电所或预装式变电站。③多层住宅、别墅群宜分区设置10/0.4 kV预装式变电站。④高、低压线路宜采用电缆或箱型母线。
经济适用住房小区是指已经列入国家计划,由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造,以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。
经济适用住房小区的特点是:①单户平均建筑面积跨度较大;②住户的家庭收入较低;③社区内以多层建筑为主,少部分高层建筑;④社区内配套设施种类多;⑤社区对供电质量、供电可靠性要求较高。经济适用住房小区在供配电系统要求上和大型高档居住社区具有类似的特性。
新建的厂矿居住小区因受政策影响已基本没有这种项目,如果存在这种项目,其特点与经济适用住房小区类似。文章所讨论的厂矿的职工居住小区,一般都建有若干年,对电力行业而言主要涉及的是配电网改造问题。这种小区目前的供电方式一般为厂区的配电房馈线供出,或在供电局的公用10 kV线路上有变压器,由总表计费。由于运行多年,小区的配电网线路及变压器老化严重,厂矿有意对小区进行配电网络改造,安装居民一户一表,将小区的用电交由供电局进行管理。
厂矿的职工居住小区的特点是:①单户平均建筑面积较小,大多数均为70 m2及以下;②住户的家庭收入较低;③小区内环境尚可,绿化面积较大,建筑物的间距较大;④社区对环境要求一般,由于是改造工程,如果高、低压线路使用电缆,大量的土建工程将给当地居民带来很大的影响,同时造价较高,一般不选用。其供配电系统可按下列方式考虑:①10 kV供电系统宜采用环网方式。②宜分区设置10/0.4 kV预装式变电站或杆上油浸式变压器。③高、低压线路宜采用电缆或架空绝缘导线。
小型商住楼,这种住房一般是楼下一、二层为商业用途,其余若干层用于办公或商业,楼上为居民住户。小型商住楼的特点是:①单户平均建筑面积跨度较大;②住户的家庭收入较高;③一般为高层建筑,项目较小,就是由临街的一、二栋楼构成;④对环境要求就是以保持原状为主。小型商住楼小区占地面积范围小,其供配电系统可按下列方式考虑:①10 kV供电系统宜从邻近的供电局公用10 kV线路取得。②高层住宅宜在底层设置10/0.4 kV户内变电所或预装式变电站。③高、低压线路宜采用电缆。
农民新村小区,主要是政府相关部门征地发展相关项目后,农民失去土地及住房,然后再由政府的相关部门牵头建设的农民新村。农民新村小区的特点是:①单户平均建筑面积较大;②住户的家庭收入较低,但因住房面积较大,可能产生租住户,加大了单户的用电容量;③以3~4层建筑为主,一层为门面,其余为住户;④小区对环境要求不高。
其供配电系统可按下列方式考虑:①10 kV供电系统宜从邻近的供电局公用10 kV线路取得。②宜分区设置10/0.4kV预装式变电站或杆上油浸式变压器。③高、低压线路宜采用架空绝缘导线。
农村居住区,房屋布局不规范、稀疏,每户的用电量较小。但随着党的“建设新农村”政策逐渐落实,特别是“家电下乡”计划的实施,将逐步提升农村居住区的用电量,农村居住区对供电的要求也将越来越高。农村居住区的特点是:①单户平均建筑面积较大;②住户的家庭收入较低,用电量较小,家中用电器容量较小;③整个居住区,房屋布局不规范、稀疏。
其供配电系统可按下列方式考虑:①10 kV供电系统宜从邻近的供电局公用10 kV线路取得。②宜分区设置杆上油浸式变压器。③高、低压线路宜采用架空绝缘导线,在条件允许的情况下也可考虑使用裸导线。
2居民住宅小区住宅用电负荷探讨
《中国南方电网城市配电网技术导则》中写到城市住宅用电负荷估算可按下值确定,“建筑面积≤80 m2,按4kW/套;建筑面积81~120 m2,按6kW/套;建筑面积121~150 m2,按8~10 kW/套;高档住宅、别墅,按12~20 kW/套,计算住宅小区用电负荷或变压器容量,需考虑同时系数”。《2003全国民用建筑工程设计技术措施电气》中将住宅用电负荷用电指标分为3类,“基本型(1A):4kW或50 W/m2;提高型(2A):6 kW或75 W/m2;先进型(3A):8 kW或100 W/m2”。同时,指出住宅用电负荷计算,宜采用需要系数法计算,需要系数按表1确定。
然而,我国地域辽阔,各地气候条件千差万别,经济收入水平不同,家庭各类家用电器的拥有量,对用电的需求,和对电费的承受能力会有很大差别。目前,新建的居民住宅户型多为两室一厅、三室两厅或四室两厅,建筑面积在60~150 m2,普遍采用双卫生间。居民家庭使用的家用电器主要有空调、电视机、影音设备、冰箱、洗衣机、微波炉、电磁炉、电饭煲、消毒柜、饮水机、热水器、计算机、照明灯具等,这些设备考虑同时率后的用电负荷在4~7 kW左右。在富裕的家庭里,除空调取暖外还有电炉、电暖地热也开始逐渐进入家庭。电暖地热小型的就达5kW以上,这给民用供电带来了新的问题。考虑到几年内住宅用电的增长并参考经济发达国家的住宅用电计算符合标准,在进行住宅电气设计时,每户的用电计算负荷应达到8 kW。若建筑面积较大,还应超过此标准。经济适用住房小区每户的用电计算负荷可略小于8 kW。厂矿的职工居住小区由于建筑时期较长,居住使用受很多条件限制,可按每户4~6 kW考虑。农民新村一般家住面积加大,楼底还有门面,可能有动力负荷,每户也应当至少按8kW考虑。农民居住区考虑到目前的收入水平,每户可按4kW考虑。这仅仅是就一般情况而言,具体项目还应具体分析。
居民小区用电负荷除住宅用电外,还有配套设施用电。在农民新村、农村居民区、厂矿的职工居住小区中主要是公共照明、水泵等用电。大型高档居住社区、经济适用住房小区、小型商住楼中还包含配套设施用电,如电梯、消防设备、商业设施、汽车库、物业管理以及幼儿园、学校、医院等。这部分负荷要依据设备清单按需用系数法进行核算。
负荷计算的内容有设备容量、计算容量、计算电流、尖峰电流。设备容量是所有用电设备的额定容量之和,是配电系统设计和计算的基础资料和依据。计算容量是考虑了需用系数后的设备容量,是用户的最大用电功率,是配电设计是选择变压器、确定备用电源容量、无功补偿容量和季节性负荷的依据,也是计算配电系统各回路中电流的依据。计算电流是计算负荷在额定电压下的电流,是选择配电变压器、导体、电器、计算电压偏差、功率损耗的依据。尖峰电流是负荷的短时最大电流,它是计算电压降、电压波动和选择导体、电器和保护元件的依据。
3无功补偿、接地安全
居民住宅小区的配电设备应合理选择变压器容量、线缆及敷设方式等措施,减少线路感抗以提高用户的自然功率因数。《中国南方电网城市配电网技术导则》中规定“中低压配电网,变压器配置的电容器容量应根据负荷性质确定,宜按变压器容量的20%~40%配置”。《2003全国民用建筑工程设计技术措施 电气》中规定“在供电系统的方案设计时,无功补偿容量可按变压器容量的15%~25%估算。采用电力电容器补偿,一般采用在变电所低压侧集中补偿方式,当设备的无功计算负荷大于100 kvar时,可在设备附近就地补偿。集中补偿时,宜采用自动调节式补偿装置,防止无功负荷倒送;采用就地补偿时,补偿装置宜与设备同时通断电。电容器组以采用自动循环投切的方式。低压电力电容器装置的载流电器及导体(如断路器、导线、电缆等)的长期允许电流值,不应小于电力电容器额定值的1.5倍。
对居民住宅小区低压配电接地系统接地形式的正确选择十分重要,如果选择不当,引起的后果很难用增加保护措施来补救。应从保护人身安全、防止火灾为出发点,并着眼于未来,在新建住宅楼内宜采用TN-S、TN-C-S系统。大型高档居住社区、经济适用住房小区、小型商住楼宜优先选择TN-S系统,并在必要的部位实施等电位联结(MEB)和局部等电位联结(LEB)。厂矿的职工居住小区、农民新村、农村居民区可选择TN-C-S系统,必须做好重复接地。上述两种接地系统的接地电阻应当符合国家规范。
4结 语
随着居民住宅小区的不断建设,供电局直抄到户的用户数迅猛增加。在对居民小区进行供电方案设定时,还应当考虑电能表远集抄的问题。用电计量逐步摆脱人工抄表,利用现代先进通信技术,走向电能表远集抄,走向宽带网络化,是电网公司信息化建设的重要基础,是电力营销计量与收费标准化管理的必由之路,也是提升供电服务能力、实行居民阶梯电价和预付费管理的必然选择。
大型高档居住社区、经济适用住房小区、厂矿的职工居住小区由于占地范围广,为其供电的10 kV配电线路往往是主干线穿过整个小区,有的甚至是多条10 kV线路穿越居民小区,还应当考虑10 kV配网自动化的问题,不断提高配网的科举水平,提高供电可靠性。随着科技进步和“以人为本”思想的深化,各种档次的居民住宅小区建设如火如荼,同时供配电网络的新技术、新产品也层出不穷,在对小区的供电进行总体规划是要以技术先进、使用可靠、经济合理为原则,建设时要留有一定的余地,尽量采用通用标准及设备。同时,也要求我们工程技术人员在实际工作中不断探索,提高技术标准,满足不同类型居民住宅小区的用电需要。
参考文献:
[1] JBJ 16-2008,民用建筑电气设计规范[S].
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[5] 曹杰、黄淑芹.新建住宅小区供电方案的优化设计[J].电力