销售的最关键是什么

2025-01-13

销售的最关键是什么（共11篇）

销售的最关键是什么篇1

销售的最关键是什么？？

信誉是一个企业的主动脉，没有了信誉也就等于失去了市场的竞争能力。对于服务行业来讲除了信誉还要多为顾客作出实实在在的服务，大多数都是驴粪蛋表面光中看不中用！

做生意的第一要诀，就是要诚实。只有真诚待人，才能有更多的“回头客”，才能做成大生意。客客气气对客户，客户会客客气气回报你的业务量。但“诚”不等于愚蠢，销售人员反映要十分敏捷，要像戏曲中的“花旦”一样不仅嘴巴说，还要眼睛说，还要脸说。

“诚”

沟通、交流。用心和客户交流，找到顾客沟通、交流的最佳点。专心聆听，及时缔结，眼视对方，体现你的实力、魄力和信心。

一个人要和对方合作，必须先热爱对方、尊敬对方、读懂对方，用真情赢得对方的信任和共鸣，才能产生合作的欲望。

与顾客交流、沟通感情，是做好营销工作的首位，宣传产品可以放在第二位，因为对方的心理，一般接收人在前，接收产品在后，这是一般人的心理发展过程。有个企业老总说：“人好产品也好。”这话也有一定的道理，人好对自己经营的产品、质量要求肯定高，因为他时刻为对方着想，故道理也就在于此。

“信”

一言九鼎，这样做对于你保持好信誉非常重要，所以在营销过程中，没有把握的前提下，不要轻易承诺，承诺了，就要做到，实在做不到，提前说明原由。开“空头支票”是营销活动的大忌，是失去信誉的开始。

大家在不同行业做事，都是在不知不觉中信用资本的积累，做营销更是如此，是现代营销人必须重视的头等大事。没有钱可以赚，生意亏本可以补，但失去了信用，就会永远失去市场，永远失去顾客，永远失去朋友。自古以来，“商以信为本，誉高客自来”。这是一条亘古不变的市场规律。

“义”

儒商要有儒家的思想，有仁有义。特别是“义”是十分重要的。做人“三字经”第一个字是“诚”，送礼要心诚，送礼后对人家要负责、要有义气，本人认为作为朋友不能用到时去送礼，用不到就不来往，连问候也没有了，纯粹是利用关系，甚至有的营销员品德极坏，借送礼之机，让人家犯错误，抓住辫子不放，这种营销员是缺德、缺义的。中国营销人要用科学的营销方法，合法的营销渠道做好中国营销工作。感谢别人帮你的忙，你就要真心的感谢，没有义气的人，到任何单位，在任何人面前，都是吃不开的。正常的人也不和这样的人打交道，更不会和这样的人交朋友。本人最欣赏江湖上的侠士，朋友落难时，能为朋友二肋插刀，讲话非常有义气；做事更有义气，做营销的和人打交道，同样要讲义气。

顾客既是买商品，又是买义气、买感情，所以，从一定意义上可以说，推销商品的成功者，也是成功推销义气者、感情者。

销售的最关键是什么篇2

本期以“保证高清会议系统质量的关键点是什么?”作为技术热点展开讨论很有现实意义,衷心希望中国的会场系统产品有所创新,工程有所突破,出现更多、更好的优质工程为社会服务。

据了解,近年来大型活动中(如博鳌论坛类)的会议系统故障频发,引起业内的高度关注,业内人士的专业精神饱受诟病。对于会议系统无论大与小都要以极端负责的态度做好工作,避免出现故障造成不良影响。尤其是重要场合的会议系统更不能出一点故障,其中涉及设备质量、施工质量、操作质量等多方面的综合因素,关键是出了故障后如何不动声色地快速排除掉,保证会议能继续进行下去,这在应急预案中要有具体措施。

在会场系统工程中,“音频高清晰度,视频高分辨率,传输高保真度,使用高可靠性”是衡量工程质量的重要标志。“表演成功率100%”是我在讲课中经常提醒大家的一句话,意思是会场系统工程质量应严格做到“四高一体”,在关键时刻要过硬,不出任何问题。对于电子会议系统来说是有最佳工作年限的(有的甚至要求保修20年),避免突发事故发生。

高清会议系统是一个复杂的系统工程,涉及到声频扩声、视频显示、灯光照明、网络传输、管理控制以及会场环境等多项专业技术。如设备决定系统性能指标,环境决定最终使用效果,建声装修影响音响扩声效果,灯光照明影响图像摄取与显示的效果等,会场使用效果需依靠各专业的密切配合,需要通过科学的设计和精心的安装调试才能全面满足其功能需求,达到最佳的会场效果。

正因为如此,我在中国建筑业协会智能建筑分会十周年庆典期间提出了“全光高清生态环保节能会议系统”的设计理念,也许可作为“保证高清会议系统质量的关键点是什么?”的讨论发言。

充分了解掌握国家最新标准技术指标

随着技术的发展,指标也要不断更新。在最新修订的国家标准《厅堂、体育场馆扩声系统设计标准》(GB/T 28049-2011)、《会议电视会场系统工程设计规范》(GB 50635-2010)等中,都增加了“扩声系统语言传输指数STIPA”这一技术指标,而且规定了具体值:

会议系统扩声系统声学特性指标:一级STIPA≥0.50,二级STIPA≥0.45;

体育场馆扩声系统声学特性指标:一级STIPA≥0.50,二级STIPA=0.50;

会议电视系统扩声系统声学特性指标:一级STIPA≥0.60,二级STIPA≥0.50。

高清会议系统包括视频与音频的高指标

就当前高清会议系统而言,不仅理解为图像的分辨率比标准清晰度更高的显示能力和显示模式。视频信号和音频信号是一对孪生兄弟,处于同等重要地位,如果同时满足于视频高分辨率、语言高清晰度,则定义为“高清会议系统”。

语言清晰度是会场系统的重要技术指标

语言清晰、音乐丰满、定位准确,这是会场设计的基本要求。不管是会议扩声还是演出扩声,声音一定要清晰,语音清晰度要高指标(STIPA≥0.60)。

建声是基础,电声是条件,需有低频不上升的混响时间频率特性

一个好的会场环境应要有平直的混响时间频率特性,尽可能在63～4000Hz范围内低频不上升(指低频下降或平直),减少低频的掩蔽效应。请用“前场反射、中场扩散、后场吸声、顶棚强吸、门窗隔音”的建声装修原则来解决会场环境建设。

采用光纤传输控制会议设备总延时在5ms以内

实践证实,会议扩声设备从话筒输入一扬声器输出整个的延时时间量t≤5ms,最大限度不超过20ms (限在近次反射声t≤30ms范围内),不然就会听到发言与扩声是两个不重合的声音。为此目的,会议处理系统采用光纤数字传输技术,缩短处理传输时间,提高抗干扰能力。

声场处理周边设备应做到不影响音质

倘若用均衡器、反馈抑制器进行声场补偿,则意味着将原始信号强制演变成了失实的信号,失实的程度决定于补偿之量和带宽。建议在系统调试中选用更窄带陷波滤波器(1/27倍频程,以前只有1/5倍频程、1/10倍频程),补偿量要小(3～6dB),听不出音质有明显变劣。

会场环境应把生态环保节能提到重要位置

随着社会科学技术的进步、人们生活质量的提升,现代会场环境要求成为不可忽视的重点。在工程建设中应该对静态噪声的隔离性、空气质量的健康性、灯光照度的舒适性等采取相关处理,人们非常期盼原生态的会场环境。

参考新书《会场系统工程》内容,提高专业水平

你收过的最烂礼品是什么？篇3

在朋友圈上嘚瑟了这么多天，回办公室要不要有所表示？隔壁那某某，每次出个长差都会给同事带大包小包的手信，自己不效仿一下就太那什么了吧？可是，扮演圣诞老人见者有份，一来钱包压力大，二来会不会显得浮夸？只送相熟的同事，会不会被别人白眼？老板和客户，不送东西不合适，送了又怕显得谄媚;送得轻了人家不看重，送得过重还怕人家有顾虑不肯收……

美国礼仪顾问，棕榈滩外交学校的创始人杰奎琳·惠特摩尔透露，送礼带来的烦恼古今中外都有。每逢年节，不少焦虑的咨询者甚至食欲不振、失眠多梦、情绪低落，或者烦躁易怒……

“一般来说，两类人特别容易得‘送礼焦虑症’：一是特别在意别人评价的人;二是性格内向的人。后一类人平时较少与周围人交际，因此特别想借送礼来联络感情，对此寄予得的期望越高，就越容易患得患失。”

另一方面，每个人可能都收过让自己无语的礼物。有些礼物既不能转送，也不好直接扔掉，你只能强装欣喜地接受它，专门腾出个地方来放它，以后还要跟对方解释，自己为什么从来没有没用过这玩意儿。

对不同的送礼对象，适合的礼物当然各有区别：

避免太奢华的礼品。你的收入还没有高到要向TA显摆的地位吧？你也不想被以为是要巴结讨好TA吧？

包装要用心。就算是土特产，也要挑拣出品相好的，再用干净整洁的包装容器。沾满泥巴的塑料袋里，就算装的是人参鹿茸也会被人嫌弃吧？但最好不要层层叠叠过度包装，一来累赘不好拿，二来也显得你华而不实。

投其所好很重要。高尔夫装备，旅行装备，智能小电器，一副新款耳机，或是给热爱长跑的领导一个运动心率表，都是不错的选择。

越过直接领导向更高层送礼是个忌讳。美国资深商务礼仪顾问利迪娅·拉姆西的建议是，如果你常有机会跟TA共事，私下送件小礼物就好了。

如果你要给客户买礼物，要确保他们的公司行为守则允许他们接受礼物。

有些公司本身就为客户提供了各种礼物：印着公司logo的文具、咖啡包、旅行袋等。它们当然是个不费脑子又稳妥的选择。但未必每个人都有热情去宣传你家的logo。它们大多会被压在抽屉底，甚至被扔进客户的杂物间，堆满灰尘。

如果这是个非常重要的客户，你不妨跟对方的助理要些建议。因为TA往往是最了解自己老板喜好的人。当然，别忘了也给TA准备一个小礼物。

如果客户是一个团体，一个大果篮、一大包特产零食、一组下午茶点心是个不错的选择。有两个小提示：一定要为每个人预备足够的量，不然被落下的人可能会心怀怨念，而引发争抢群殴就更糟糕了;最好从特殊一点的商店或供应商那里买，不要送过于大路货、吃过就忘的东西。

通常，给下属送礼并不是必要的，只有一个下属除外：你的私人助理。乔迪·史密斯提醒：培养一个细心、忠心而得力的助理是非常难的，因为一点疏忽而伤害了对方感情很不划算。如果你的礼物体现了对TA的关注，比如给TA的宠物或孩子带个玩具、TA喜欢的音乐CD、TA在朋友圈嚷嚷想去吃的餐厅的礼券，效果会比普通的旅游纪念品更好。

礼物不一定是物质，可以请大家吃顿饭，或者放半天假。因为最受下属欢迎的礼物只有两个：金钱和时间。

如果你想给每个下属不一样的礼物，它们的价值一定要等同。你肯定不希望自己的友善举动，变成给下属分三六九等，甚至挑拨离间的动作。

一般只需给有直接联系的同事送。实用而有创意的办公用具是不错的，如果能加上签名的小卡片就更有心思。

相熟的人可以送腰垫、颈枕之类的日用小物，但不要送目的性太明显的礼物：健身教程DVD、提升口才的书籍、瘦身食谱、体重秤……不管这些东西有多符合对方需求，你都是在找打。

如果你刚刚进入一个公司，或是刚换部门，最好先了解清楚这边的礼仪规则再行动。

如果是大型节假日，可以组织一个礼物交换活动，提供包装纸、小卡片，给活动设定一个礼物价格范围。

销售的最关键是什么篇4

回首作为一个程序员这些年来的生活和职业道路，我使用了很多种不同的方法来提高我的编程技能 —— 阅读代码，编写程序，阅读书籍，听讲座，看视频，等等，

我的问题是：你做过的最有效的提高你的编程水平的一件事情是什么?对于那些想提高水平的程序员，你的建议是什么？

我希望你们提供的答案是各种各样的，并且不是那种“放之四海而皆准”的答案 —— 我希望得到适用于不同人的不同的答案。

有很多人给出了自己的答案，在这里，我将其中最受认可的前三种答案选出来翻译给大家。

最受欢迎的回答：学无止境

没有特别的先后次序…

和比自己更聪明的人一起工作

永远乐意听取他人的意见，不管对方是低级水平，一般水平，资深，还是大师。职称头衔并不代表一切。

学习其它的框架/语言，学习它们是的工作原理和思想，拿它们跟你已知的技术做比较。

学习各种设计模式，最佳实践理论，然后用它们检查自己先前的知识，在需要的时候使用这些模式。

结对编程

反对Joel说的一切。

第二受欢迎的回答：成为多面手

争取成为一个‘多面手万事通’

在我职业生涯的早期，我在一种数据库和编程语言上是个专家。不幸的是，这种数据库在“数据库战争”中落败了，我才发现我的职业道路…很窄。在此之后，我下定决心以后决不能把自己封在一个小空间里。我开始学习所有手头上能接触到的东西：Windows，Unix，C，C++，Java，C#，Perl，Python，Access，SQL Server，Oracle，Informix，MySQL，等等。不管什么样的新的，不常见的工具或技术，我都成为“大拿” —— “去问克雷格(作者自己)，他要是不会，他会去学会的，

管理资料

”结果，我做了各种各样的项目，从为环境监测做嵌入式系统，到为导弹防御做命令和控制系统。

我在各种的公司里唯一遇到的问题是：它们坚持要把我固定在一个专门的研究方向内，而我的专门研究是要成为一个多面手。[编辑：也叫做学识渊博的人或多才多艺的人或多领域专家。]

有些事情需要留意 … 高科技界里知识的半衰期是多少？根据摩尔定律(Moore’s law)：18-24月内，半数你学到的知识都会过时。错误的遵循这种规律的专家会轻易的在这种技术发展的压力崩溃；一个多面手要做的事就是不断的丰富自己的技能，并从应用这些技能的经历中吸取教训。

第三受欢迎的回答：不要跟臭棋篓子下棋

我一直认为自己在不错的程序员中也算是个“灌篮高手”。直到有个家伙——我们叫他艾伦——被招进团队。艾伦很显然在很多方面都比我优秀。也比我年轻。他让我认识到，在过去的这些年里，我没有多少长进。我是一个特定技术方向的程序员，而且是水平一般。

这惊醒我应该自觉的不断提高自己的水平，特别是我写的代码的水平。

艾伦引导我学会了很多东西。他告诉我，大部分我写的代码在今后的数年里都将一直维护和进行扩展，写代码时要将这点铭记在心。我应该为我的代码写自动测试程序。艾伦说代码的开发一定不能停止在第一版上，应该不断的重构，提炼，让它达到完美。我发现，我对这些语言和工具的使用都还有还很大的改进空间。

从艾伦那我学到的最重要的一件事情是：永远不要停止学习。

数年后，艾伦离开了公司。我的心里突然感觉空荡荡的。这些年与他为伴让我在技能上提升到了一个全新的水平，我知道现在我比团队里的其他人优秀很多。他们仍然写着糟糕的代码，犯着以前犯过的错误。我努力教育他们，但他们对此不感兴趣。事实上，他们讨厌有人这样傲慢自大的指出他们犯的错误。

于是，几个月后，我也离开这这个公司。我去了一个很小的公司，在一个很出色的团队里工作。那里每个人都渴望学习更多知识，我喜欢这样的。

我很幸运能遇到艾伦。没有他，我也许现在仍然待在那家死气沉沉的公司和那帮食古不化的家伙在一起，哪都去不了，想的全是自己的私利。

这个讨论在stackexchange网站上的地址是这里。

销售的最关键是什么篇5

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什么是工期索赔,工期索赔的关键环节是什么

建设施工中工期索赔有时是不可避免的难题。为了，合法权益不受损失，建设施工的承包人和业主双方都需要对工期索赔有所了解。那么，什么是工期索赔,工期索赔的关键环节是什么?下面，赢了网小编整理搜集了一些资料，希望有所帮助!

【网友咨询】

工期索赔的关键环节是什么?

【律师解读】

什么是工期索赔

工期索赔指承包人向业主或者分包人向承包人要求延长工期;是由于非承包人责任的原因而导致施工进程延误，要求批准顺延合同工期的索赔。

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工期索赔的关键环节

1、提出索赔意向书

根据招标文件及合同要求中有关规定提出索赔意向书，意向书中应包含索赔结构物名称、索赔事由及依据、事件发生起算日期和估算损失，无须附有详细的计算资料和证明。这样，使监理工程师通过意向书就可以把整个事件的起因、地点及索赔方向有大致了解。意向书应根据合同要求抄送、抄报相关单位。

这一阶段，要注意二点：一是索赔意向书递交监理工程师后应经主管监理工程师签字确认，必要时施工单位负责人、现场负责人及现场监理工程师、主管监理工程师要一起到现场核对;二是索赔意向书送交监理工程师签字确认后要及时收集证据，收集的证据要确凿，理由要充分，所有工程费用和工期索赔应附有现场工程监理工程师认可的记录和计算资料及相关的证明材料。

索赔项目种类及起止日期计算方法：

(1)延期发出图纸引起的索赔。如果在接到中标通知书后28天之内，未收到由发包人或其委托的设计单位提供的全部图纸、技术规范和其他技术资料，且未向承包人进行技术交底，法律咨询s.yingle.com

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作为承包人应依照合同提出索赔申请，接中标通知书后的第29天为索赔起算日，收到图纸及相关资料的日期为索赔结束日。由于为施工前准备阶段，该类项目一般只进行工期索赔，相应施工机械进场，达到施工程度因未有详细图纸不能进行施工时应进行机械停滞费用索赔。

(2)恶劣的气候条件导致的索赔。分为工程损失索赔及工期索赔。发包人一般对在建项目进行投保，故由恶劣天气影响造成的工程损失可向保险机构申请损失费用。在建项目未投保时，应根据合同条款及时进行索赔。

该类索赔计算方法：在恶劣气候条件开始影响的第一天为起算日，恶劣气候条件终止日为索赔结束日。

(3)工程变更导致的索赔。分为工程施工项目已进行施工又进行变更、工程施工项目增加或局部尺寸、数量变化等。计算方法：承包人收到监理工程师书面工程变更指令或发包人下达的变更图纸日期为起算日，变更工程完成日为索赔结束日。

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(4)以承包人之能力不可预见引起的索赔。由于在工程投标时图纸不全，有些项目承包人无法作正确计算，如地质情况等，该类项目一般索赔工程数量增加或需重新投入新工艺、新设备等。

计算方法：在承包人未预见的情况开始出现的第一天为起算日，终止日为索赔结束日。

(5)由外部环境而引起的索赔。这是属发包人原因，由于外部环境影响如征地拆迁、用地的出入权和使用权等而引起的索赔。根据监理工程师批准的施工计划影响的第一天为起算日。

经发包人协调或外部环境影响自行消失日为索赔事件结束日。该类项目一般进行工期及工程机械停滞费用索赔。

(6)监理工程师指令导致的索赔。以收到监理工程师书面指令时为起算日，按其指令完成某项工作的日期为索赔事件结束日。

(7)其他原因导致的承包人的索赔，视具体情况确定起算和结束日期。

2、做好同期记录

索赔意向书提交后，就应从索赔事件起算日起至索赔事件结束日止，法律咨询s.yingle.com

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认真做好同期记录。每天均应有记录，要有现场监理工程人员的签字。索赔事件造成现场损失时，还应注意现场照片、录象资料的完整性，且粘贴打印说明后请监理工程师签字。

同期记录的内容有：事件发生时及过程中现场实际状况、导致现场人员、设备的闲置清单;对工期的延误;对工程的损害程度;导致费用增加的项目及所用的人员、机械、材料数量、有效票据等。

3、提交详细情况报告

在索赔事件的进行过程中，承包人应向监理工程师提交索赔事件的阶段性详细情况报告，说明索赔事件目前的损失款额影响程度及费用索赔的依据。

4、提交最终索赔报告

当索赔事件所造成的影响结束后，承包人应在合同规定的时间内向监理工程师提交最终索赔详细报告，并同时抄送、抄报相关单位。索赔报告应包括以下内容：

(1)承包人的正规性文件。

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(2)索赔申请表：填写索赔项目、依据、证明文件、索赔金额和日期。索赔项目一般包括工程变更引起费用、工期增加，由于地方关系影响造成局部停工等引起的机械、人员停滞，相应工期及费用增加等。

索赔依据一般包括在建工程技术规范、施工图纸、发包人与承包人签订的工程承包协议、发包人对承包人施工进度计划的批复、业主下达的变更图纸、变更令及大型工程项目技术方案的修改等。

索赔证明文件包括发包人下达的各项往来文件及承包人在施工过程中收集到的各项有利证据。索赔金额及工期的计算一般参照承包人与发包人签订合同中包含的工程量清单、工程概预算定额、定额编制办法、机械台班单价，地方下达的定额补充编制办法及业主、总监下达的有关文件。

(3)批复的索赔意向书。

(4)编制说明：索赔事件的起因、经过和结束的详细描述。

(5)附件：与本项费用或工期索赔有关的各种往来文件，包括承包人发出的与工期和费用索赔有关的证明材料及详细计算资料。

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来源：（什么是工期索赔,工期索赔的关键环节是什么http://s.yingle.com/ht/149639.html）合同纠纷.相关法律知识

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 购房合同到哪公证 http://s.yingle.com/ht/657746.html

创业成功的关键是什么篇6

创业意识

按照常人的认识创业最需要的是资金。事实上按照我这么多年走过的路，资金虽然很重要，但是并不能放在首位，在大学生创业的过程中最重要的是创业意识。作为一个创业者，只有拥有了良好的创业意识才能够在商业世界中发现商机、勇于创业!所以我把创业意识的重要性放在首位。

创业精神

创业是一项长期、艰巨的任务。期间面对的困难也许是超出想象的。就好比两万五千里长征，没有做足精神方面的准备是不可能完成这样的壮举的。所以在创业意识之后，需要创业者据有奋发图强、永不言败的创业精神。才能够保证创业团队克服困难，勇往直前!

创业方法

在具有创业意识和做了创业精神方面的准备之后，需要创业者拥有良好的方法。这样就需要有过来人去指导创业团队，让他们少走弯路。就世界范围来看，为什么硅谷的创业者那么着名?很多人理解为资金方面的问题。事实上国内有钱人也很多，尤其是江浙一带的民间资本非常发达。但是硅谷拥有良好的传统，有一大批创业成功的人来帮助这边新的创业者，这种传、帮、带的传统才使得硅谷这样有名。我们飞来投资愿意在国内作这样的尝试，去帮助广大创业者拥有更好的方法。

创业人脉

有了意识、精神和方法，并不能保证创业成功。事实上在创业过程中，人脉起到了70%-80%的作用。许多创业者有很好的产品和服务，但是由于他们缺乏社会经验与人脉，没有人来帮助他们。初创的公司可能就因为没有这样的人脉而垮掉。借助飞来投资这样一个平台，可以帮助创业者迅速积累他们的人脉，完成飞跃。

创业知识

创业者可能有很好的技术，但是创业过程中需要的知识是方方面面的。包括生产、销售、管理、财务等等，而这样的知识需要有实战性的经验作为指导，飞来投资可以给他们提供良好的平台，同时在各个方面给予指导，让他们快速具备创业知识。

创业资金

在具备了以上五个条件时，创业者缺少的就是创业资金了。俗话说一分钱难倒英雄汉。由于大学生创业的特殊性，很少有人愿意把钱借给他们或者投资这样的公司。而飞来投资除了以上五个方面的支持，还提供风险投资的业务，给大学生企业以资金方面的支持。帮助大学生创业者能够快速启动，帮助他们的公司茁壮成长!

创业成功的条件

一般来讲，成功的企业都是集中于某一领域、某一产品，采用专业化的策略，走又专又精的路线，生产的产品也很有特色。这就要求企业首先做到客观分析市场需求，针对某一类型的产品市场需求呈现的差异性特点，企业对这种不同层面的需求要进行细分，然后根据自身的特点，选择进入哪一档次产品的生产，同时注意围绕客户的需求，做好自己的产品，包括产品的性能、包装的品味等等。

一般成功企业都具有规模小、经营灵活、创新性强等特点，因此控制规模、规避风险，发挥企业小灵活的特点灵活经营自己的产品是自己的成功之道。而在市场条件下，保持技术和组织结构即经营组织形式等方面的创新也非常重要。

一般成功企业具有很强的诚信度，因此诚信策略也是创业成功的重要环节。这不仅包括要对客户、供应商、代理商等对外部人员讲诚信，做生意最重信誉，声誉好就能揽住生意，牌子硬客户会主动上门。

还有与合作伙伴的共赢，有一次，李嘉诚应邀到中山大学演讲，大学生们请教他有关经商的秘诀。李嘉诚说，他经商其实并没有掌握什么秘诀，如果非说有什么秘诀的话，那就是“我与人合作，如果赚10%是正常的，赚11%也是应该的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越来越多，遍布全世界”。

创业需要良好的心态：一味的秉承或者固守而不能把握新的机遇和机会，也不见得真的就是亘古真理。每一个职场曾经迷途的羔羊，充分发挥自身的主观能动性，抓住商场机会，为自己挣一个美好的明天。

创业初期，心态尤其要好，种子播种下去，要耐心等待它发芽、出土、长叶，这个等待是痛苦的，需要耐心，种子还没发芽，总想扒出来看看，不等到成长期，就想收获，一看这个不行再改干那个，结果，一无所获。做企业与做人一样，当我们遇到困难的时候，当我们饱受等待的折磨时，告诉自己：不用怕，只要用心就会好起来!如果心态好，创建的事业就会沿着发展轨迹走下去。

成功的名言警句

1. 成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。 —— 佚名

2. 成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。 —— 佚名

3. 成功是一种态度! —— 皮尔

4. 失败是成功之母。

5. 只有千锤百炼，才能成为好钢。

6. 成功是走向成功的快捷方式。

7. 成功在于坚持。

8. 具有强烈自信心的人，是生活中的幸运者。

9. 成功=知识+人脉。

10. 人人都能成功。

11. 绊脚石乃是进身之阶。

12. 成功与不成功之间有时距离很短

13. 要成功就没有借口，要借口就不可能会成功。

14. 我是最棒的，我一定会成功。

网络销售的方法是什么篇7

搜索竞价

这是目前广泛使用的推广方法，极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，搜索竞价营销方法，初期的推广费用不是很高，大多企业都能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告在网站上做Banner、Flash广告推广，是一种传统的网络推广方式。此类广告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去找中小企业来买广告帐。

软文宣传

一篇优质软文，不仅可以让你的网站获得大量的流量，还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是，软文必须要有“杀伤力”，才能够不断地吸引他人来阅读。因为“优质”，还常会被其他网站编辑，这样起到的效果就更佳了。

对大多数公司来说，首先面临的一个问题就是，软文如何来撰写，是否有对行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

值提醒一点的就是，如软文写得不好，则会被读者所遗笑，所以在发表软文之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

网站SEO 网站SEO是必不可少的，原因是目前网站大部分的流量，主要还是来自搜索引擎。如果没有SEO，显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点是，不要把SEO当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入SEO陷阱不可自拔。

我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做SEO，结果影响了其产品和市场业务的发展，SEO也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互联网公司，不要成天SEO，别忘了重要的事情是什么?是产品，是市场，是业绩。

网络视频广告以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营销方法，在未来变得更有想象空间。

个人认为，视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

事件营销

最近的事情营销案例：可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除了能看得到流量数，其它的效果就很难评估了。然而，企业博客毕竟也算是一种宣传方法，效果或多或少还是有一些。

论坛推广以BBS为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果，其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛，如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

企业成功的关键要素是什么篇8

不同的产品或者产品不同的生命周期阶段，成功关键因素不同有的企业，在行业的竞争中，注重的是整个企业的优势;有的侧重以产品主打，营造具体产品优势，在产品层次上，关注取得优势的因素，产品层次的成功关键因素规划比企业层次更具体。两个层次并不矛盾。

不同的产品，可能意味着设计上的、市场上、企业打算上的一些差异，可能会选择不同的出发点和突破口来主打。比如一家灯具企业，有两大类产品，一类是霓虹灯，技术含量低，劳动密集型产品，其成功关键因素是企业巨大的外销能力和内部有效的规模生产和低成本;另一类产品是节能灯，企业有世界领先的设计生产能力，能为客户的特殊要求定做，产品竞争力强、利润高、前景良好，其成功关键因素就是技术设计能力。

同一个产品处于不同的生命周期，其成功关键因素也会有差别。处于投入期的产品，必须注重销售和推广能力;成长期注意品牌、质量、市场渗透能力和规模化生产能力;成熟期注重生产效率、成本、差异化经营以及新品开发设计。

企业成功的关键要素是什么篇9

不同的行业，成功的关键因素不同不同的行业，生产条件、生产工艺和制造过程、市场都有明显的不同，决定企业是否能有效取得占位优势的因素也有区别。比如石化行业的原材料资源、电子行业的规模生产制造能力、日用品的销售网络和分销体系、大型机电设备和汽车行业的设计能力和销售能力和售后服务、时装行业的设计能力都可能成为企业成功的关键因素。

企业应该敏锐察觉、重点规划和有效营造这些影响自己竞争优势的重要因素。某气雾杀虫剂就把市场分销体系和技术设计能力作为企业成功的关键因素，卓越的分销体系和技术能力形成的产品开发、产品策略有效配合、交替作用使企业取得辉煌的业绩。

一些企业在学习和借鉴其他企业(比如学习海尔、春兰)经验的时候，往往注意他们成长的历程和重要的发展时期，而往往忽略行业差别而往往造成不适应。

考研英语高分的关键是什么篇10

有人说英语需要的是积累，想在短时间内提高英语水平很难，此话不假。但是英语水平与英语考试分数并不直接对应，想在短时间内提高英语考试分数却有章可循。一般英语基础比较差的考生首先需要突破的是单词。找一本考研单词辅导书天天背。考研辅导专家提醒考生，单词不认识，一切都是虚妄，此处无捷径可走。

成绩建立在基础之上

单词量有了，再翻开考研阅读，你会发现文章忽然不那么可怕了，文章中一个个刚刚认识的、熟悉却有略感生疏的面孔再冲你微笑。这时可以开始进行阅读的突破。阅读训练请只做真题，其他任何资料都不足取，趁早放在一旁。考研复习的日子分秒必争，不是提高阅读量的时候。有去看英文报纸的功夫不如去再好好背一背单词，要还是有闲功夫就应当去准备其他科目了。做阅读真题的时候注意要仔细揣摩命题组的思路，到最后应该是读文章的时候就能隐约感觉到出题点;做题的时候能明显的.感觉到常用的设陷阱的方法，甚至从选择项的语气、语言组织就能感觉到正确的选项。真题做一遍肯定不够，最好能过多做几遍，考研辅导专家提醒考生，做题的时候不光要提高英文水平，更重要的是要熟悉命题组的思路与命题方式。

加强与法训练