自我职业测评总结

2024-10-12

自我职业测评总结（精选10篇）

自我职业测评总结篇1

篇一：职业素养个人总结个人总结

礼仪是什么？礼仪是现代人的处事根本，礼仪是成功者的潜在资本。礼仪是一门综合性较强的行为科学。是人们在人际交往中，自始置终地以一定的约定俗成的程序方式来表现的律己做人的完整行为，是一种为时代所共识的行为准则和规范，即大家都认可的，可以用语言，文字和动作进行准确的描述和规定的行为准则。并成为人们自觉学习和遵守的行为规范。通过学习职业素养这一门课程，让我学会了许多，在商务活动中讲究礼仪，有利于塑造个人形象，有利于促进人们的交往改善人际关系。

学了这门课程，让我深刻地体会到在人际交往中礼仪部仅可以有效地展现一个人的教养，还体现以个人对社会的认知水准，个人学识，修养和价值。篇二：职业素养培训学习心得体会职工职业素养培训学习心得体会设施部 ×××

前段时间，我参加了公司组织的由××师范大学××教授主讲的职工职业素养的培训学习，×教授的讲课非常轻松活泼，让我在笑声中了解到职工素养的重要性，也让我从×教授列举的实例中对职工的职业素养有了更多方面的认识。

先做人，后做事，一个企业的成长，离不开员工的努力；一个员工要有个人发展，也离不开企业这块平台，良好的品质和人格是做人的根本，也是做事的基础。所以，职业素养是每个员工所必须具备的素养，员工好的职业素养，将是我公司整体风貌的展现。简单而言，职业素养是员工对自身工作了解与适应能力的体现，一个优秀员工应该具备十点基本的职业素养，下面我将从这十个方面谈谈关于职业素养的一些心得。

一、诚实守信；

诚实守信，是做人的基本准则。诚实，就是忠诚老实，为人处事以诚相待；守信，则是信守诺言，讲求信用。诚实与守信是相互联系又相互统一的优良品德，是思想和行为高度一致的具体表现。

二、善于学习，勤于学习；

我们应该像海绵一样，通过各种方式学习，向书本学习、向同事同行学习、向有经验的人学习、向行业专家学习；同时应该养成计划与总结的习惯，做完一件事，要善于发现执行过程中的问题，并进行很好的总结归纳，将其提升到理论与流程的高度，避免犯二次错误。

三、不断创新，力量的源泉；

一个企业要想在激励的市场竞争中获得竞争优势与市场份额,产品的差异化与低成本等竞争策略的实施,需要通过员工们的持续创新来实现。一个员工要想实现价值增值，最关键的一点就是要拥有与众不同的创新能力。

四、高度的责任心；

什么是责任？责任就是做好份内应做的事；责任就是没有做好份内应做的事，因而应当承担的过失；责任是一个人对自己的所作所为负责，是对他人、对集体、社会、国家及至整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。当我们坚守责任时，我们就是在坚守最根本的人生义务。放弃了自己对社会的责任，就意味着放弃了自身在这个社会中更好生存的机会。我们不能推卸责任，推卸责任就意味着我们失去了实现自己价值的机会。当一个人能够意识到自己的责任时，他又在完善自己的路上迈出了一大步。一个有责任感的人会给别人一种信任感，会吸引更多的人与自己合作。“责任保证一切”，责任保证了信誉，保证了服务、保证了敬业、保证了创造„„正是这一切，保证了企业的竞争力。

五、高度执行力；所谓执行力，简单地说，就是保质保量的完成自己的工作和任务的能力。企业管理专家指出，一家企业的成功，30%靠的是战略，30%靠的是运气，另40%靠的是执行力。可见，执行力是何等重要，仅有战略和运气是不行的，必须有强的执行力。

六、优雅文明的举止礼仪；

举止礼仪就是人们在各种社会的各种具体交往中，为了互相尊重，在身体姿态方面约定俗成的共同认可的规范。用优美的体姿表达礼仪，比用语言更让受礼者感到真实、美好和生动。

七、态度决定一切；

态度决定一切，什么样的态度是受欢迎的？积极的，建设性的，欣赏他人的,包容的,自信的,乐于助人的等等，这些构成了一个有感染力的环境，每个人都愿意工作在这样的环境中，这样的环境使人的压力减轻，也使事情朝着好的方向发展。积极的态度就是乐观豁达，要有乐观平和的职业心理，做好自己该做的事情，工作要主动、必须做到位，尽自己最大努力做自己份外的事情也是一种收获。天长日久提高的是自己，快乐的也是自己，用好的心态面对一切！

八、忠诚度；

忠诚是员工的立身之本，是一个人必须拥有的良好品质，是生存和发展的重要能力。忠诚是一种气节，是一种能力。有忠诚之心，才会有独特的人格魅力，才会拥有更好的职业声誉和品牌形象。忠诚不是一种纯粹的付出，忠诚也会有回报，企业并不仅仅是老板的，同时也属于员工的。忠诚是企业的需要，是老板的需要，但更是员工自己的需要。作为一名员工，你必须忠诚才能立足于职场，你自己才是忠诚的最大受益者。

九、注重细节；细节决定成败，小事不能小看，细节方显魅力。以认真的态度做好工作岗位上的每一件小事，以责任心对待每个细节。只有把小事做好了，才能在平凡的岗位上创造出最大价值。我们在工作中需要改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，注重细节，从小事做起。在今天这个社会，几乎所有的员工都胸怀大志，满腔抱负，但是成功往往都是从点滴小事开始的，甚至是从细小至微的地方开始。如果不遵守从小事做起的原则，必将一事无成。

十、敬业

什么是敬业？敬业，就是尊敬、尊崇自己的职业。如果一个人以一种尊敬、虔诚的心灵对待职业，甚至对职业有一种敬畏的态度，他就已经具有敬业精神了。一个人，如果没有基本的敬业精神，就无法成为一个优秀的人，更难以担当大任。只有把工作当成事业来干，才能长久，才能卓越，对待工作不是一般努力就可以，而是虔诚，不是尽力而为，而应全力以赴。我们每个人都有责任、有义务，责无旁贷地去做好每一项工作，我们都应该为工作尽一份心、出一份力。篇三：自我职业能力分析[1] 自我职业能力分析学院：机电工程学院专业：机械类班级：姓名：

学号： xxxx班 xxxx xxxxxxxxxxxx 选择职业是我们每一个人一生中一项非常重要的事，因为它不仅决定了我们今后所要从事的工作，而且也很大程度上决定了我们的生活方式和生活内容。要选择一条适合自己的职业道路，不是随随便便就能完成的。我们除了需要了解各种职业的需要和要求之外，还需要全面而客观地认识了解自己的职业观念、态度、能力、兴趣和性格，而在这一中间，我认为职业能力在职业选择中占据非常重要的地位。我之所以这样认为是因为职业能力的形成建立在职业观念、态度、能力、兴趣和性格的基础上的。

职业能力是在职业发展与就业指导中经常提到的一个概念。在从事某种职业时，某人能够胜任并且能出色地完成职业所组织的系列活动，人们就会说他的职业能力很强。具体来说职业能力是指以个人完成工作任务，从事与职业相关活动所必备的本领，表现在所从事的各种工作和职业相关活动中，并在其中得到发展的一种心理特征。一般认为，职业能力包括两个方面：一方面是指对某项任务或活动的现有成就水平；另一方面是指容纳、接受或保留事物的可能性。当一个人能顺利完成工作或职业相关活动时，也就表现出了相关的职业能力。职业能力是一个人能否进入职业的先决条件，工作的主观心理条件。

在充分地理解了职业能力的概念后，我们不难发现一个完全没有能力的人又能拿什么来立足社会，那什么生存，而在这样现实的社会中，似乎也完全适应“适者生存，优胜劣汰”的原理。那么在现实社会中我们又应该具备怎样的职业能力呢？当你上网搜寻一下时不难发现目前最受欢迎的九大职业能力从高到低依次是：

一、解决问题的能力；

二、专业能力；

三、沟通能力；

四、计算机编程技能；

五、培训技能；

六、理财能力；

七、信息管理能力；

八、外语交际能力；

九、商业管理能力。而我还是比较推崇课本上所写的几种基本职业能力，他们分别是：专业能力，文字表达能力，人际交往能力，终身学习能力，逻辑思维能力，实际动手能力，组织管理能力，危机化解能力。

下面我将根据自身的实际情况，对以上几种能力，对自己进行一下职业能力分析，由于这些分析结果只是从我自己的观点出发得出的，很可能不够全面、准确、严谨。

专业能力。专业能力是职业能力的核心能力，指一个人在从事具体工作是应具备的专业知识以及运用专业知识解决实际问题的能力，是职业活动得以进行的基础条件。因此专业能力的高低，直接影响这一个人职业能力的高低，所以可以说专业能力是我们的生存之本。在专业能力方面我无法给自己一个界定，因为现在还未正式上专业方面的课程，但是我可以肯定的是通过对专业基础课的学习，我有自信学好专业课。在现在的社会中不但注重的是理论、而且还注重实践，只有在把理论与实践结合到一块才能真正培养自己的职业能力，是自己的职业能力得以提升，特别是在了解到“专业能力的高低，直接影响这一个人职业能力的高低，所以可以说专业能力是我们的生存之本”后，使我更坚定了学好专业课的信心，更加坚定了学好专业基础理论，并把理论与实践结合起来运用到现实生活中去。因此为了提高我的职业能力，则应抓住每一次学习机会坚持学习、善于学习、持续学习，努力培养专业兴趣，积极学习专业领域的基础知识，光环涉猎专业发展前沿动态，掌握过硬的理论基础和专业知识，并做到融会贯通、举一反三。

文字表达。日常生活和职业发展都离不开文字，文字是我们表达自己意愿和预备人沟通、交流的主要媒介。文字能力是运用文字交流信息、表达思想感情、反映客观事物的能力，是一个人文字表达能力、文字处理能力、驾驭文字能力的综合表现。文字能力是一门艺术，看似简单，实则不然；学会不难，提高不易。在实际工作中，一个人的文字能力如何，直接关系到工作效率和工作质量，甚至关系到单位形象。我通过对自己的认识发现到我的文字表达能力其实是很一般的，这可能与在中学时的学习方式有关吧，只记得在中学时，老师曾说过在写作时只要不跑题可以多写点，多写是不扣分的。虽然不跑题，但也会出现前言不搭后语的现象，所以说这对中学生的文字表达能力还是有很大影响的。介于我的分析，你是可以认为这是我在为自己的文字表达能力差找的理由，因为每逢考试写得好的作文还是有的。

人际交往能力。人际交往能力是指一个人在实际工作中与他人交往、沟通、合作，帮助别人合伙去别人帮助的能力。马克斯指出：“一个人的发展取决于和他直接或间接进行交往的其他一切人的发展。”良好的人际交往能力是建立良好人际关系的基础和前提，它有利于个人心理健康发展，有利于个人自我意识的发展与完善，能扩大工作面，建立广泛的工作关系，扩展自己的工作范围，争取公众理解和支持，为了解决问题与外界交涉，都离不开良好的人际交往能力。而我通过对和我交往的人的情况和对自己的分析可以得出我的人际交往能力真的很差，常常由于我的冒失、说话不注意影响别人的心情。并且关心别人、理解别人、说服别人这些方面的本领还尚欠缺。而善于察言观色，与人促膝谈心，把握住其思想脉搏、循循善诱、因势利导方面更是遥不可及。可是未了满足社会的需求，真正做到适合在现实生活中生存的我，不但要克服上面所说的不足，还要有积极的心态，大胆走出校门，消除恐惧，敢于接触社会各种层面，各种职业的人，在实际的交往生活中去体会，把握人际交往中的各种方法和技巧了，而不是消极回避，封闭自己；要以诚交友，以诚办事，平易近人，善于任何真诚才能换来与别人的合作和沟通；要提高对社会情境的辨析能力和对其他人心理状态的洞察力；要从小处做起，主要以社交礼仪，规范自我言行举止，注意小细节，养成好习惯。

危机化解能力。所谓危机化解能力是指当环境、条件、对手等发生变化时，能够及时采取措施迅速加以应对的能力，是当代人应当具有的基本能力之一。随着社会的迅速发展，人们在开展各项工作时都不可避免的遇到各种突发事件，如果没有较强的危机化解能力就很难适应社会的发展变化。每个人的危机化解能力可能不尽相同：一方面是先天的因素，如多血质的人比黏液质的人应变能力高些；另一方面是后天的因素，需要必要的知识、出色的智慧、敏捷的头脑和丰富的经验，如长期从事紧张工作的人比工作安逸的人危机化解能力强。因此应变能力可以通过培养得以提高。正常情况下的培养方式主要有不怕跌倒，勇于实践，善于总结，举一反三，不断积累，活学活用几种。??

自我职业测评总结篇2

1 职业危害因素

1.1 生物因素

手术室作为一种特殊的工作环境, 每天与患者的血液、体液、分泌物、排泄物及呕吐物频繁接触, 受到感染机会较多, 常有肯能感染包括人免疫缺陷病毒、乙型肝炎病毒及丙型肝炎病毒, 严重影响了护士的身体健康[4]。

1.2 化学因素

手术室应用不同类型的消毒剂、麻药等化学性药物, 化学成分极易对人体的皮肤、黏膜、神经系统、胃肠道、呼吸道造成不同程度的损伤, 有的甚至有致癌作用[5]。另外一些手术过程中应用的化学性废弃还会引起女性内分泌功能, 尤其对于育龄护士可能有致畸、流产的可能。

1.3 物理因素

手术过程中的锐利器械较多, 如刀、剪、针传递频繁, 极易误伤自己或同事。有研究表明[6], 80%护理人员有锐器刺伤史, 针刺伤传播职业性血源性传染病危险性较大。手术室中仪器的电离辐射对于手术室护理人员机体的损伤, 特别是骨科手术使用的X线机可以导致人体免疫、遗传疾病和血液疾病等。另外非电离辐射如超声、电磁波、紫外线、红外线对于皮肤和眼镜的刺激较严重, 可以使皮肤起泡、脱皮甚至致癌, 还有可能引起毛细血管扩张形成永久性色素沉着或眼镜损伤。高频电刀、电锯、心电监护仪、麻醉机报警等手术室噪音如果接近90DB, 长期处于高分贝的噪音下产生头痛、头晕、注意力不集中、反应迟钝等问题[7]。

1.4 心理因素

手术室护理人员心理压力较大, 对于患者害怕手术器械、纱布遗留在患者体内, 对于手术配合的担忧, 同时对于术中大量出血、各种创面、坏死组织、恶性肿瘤等都会对自身的心理造成恶性刺激, 从而导致护理人员神经过度敏感, 心理上出现恐惧、忧虑等不良情绪, 影响自身的身心健康。

2 职业危害自我防护及自我保健

2.1 防止生物因素感染

术前巡访患者前注意查看患者病历和化验单结果, 对于有传染性疾病应作特殊记录, 根据传染疾病的严重程度做好术前准备, 在接触患者的血液、体液、分泌物、排泄物过程中注意戴手套, 手套不可以有破损, 在接触患者有传染性物质后一定要彻底吸收。

2.2 化学因素的防护

将有毒的化学消毒剂集中存放, 注意存放地点的通风情况。注意检查盛装化学制剂的容器要良好的密闭, 防止挥发引起空气污染。接触一些化学消毒剂过程中注意戴帽子、口罩、手套, 做好自身防护, 如有化学制剂溅到眼镜或皮肤, 注意立即用流水冲洗, 同时及时上报自身受伤情况, 对于化学性灼伤及时治疗, 将损伤程度降到最低点。

2.3 物理因素的防护

手术过程中注意正确防止手术刀、剪、针、钩的位置, 锐器手术器具在传递过程中, 一定要用盘中传递, 不得因手术操作紧张直接传递。手术室应设置防止电离辐射穿透的手术间, 参加手术人员注意穿好铅衣, 带上防止X射线及其他辐射的防护面具, 怀孕或妊娠护士应避免进入手术室。

2.4 注意加强心理保健

手术室护士工作压力和心理压力较大, 应注意做好自我心理疏导, 缓解紧张工作状态, 同时合理有效的排班, 提高工作效率, 处理好人际关系, 同时加强自身身体素质和心理素质的锻炼, 提高自己精神状态。

职业性危害主要是指职业性有害因素对职业人群所产生的各种损害, 包括职业病、与工作有关的疾病和职业性损伤三大类。手术室护士的职业危害主要有生物因素、化学因素、物理因素及心理因素4大类, 通过对职业危害因素的分析, 提出有效的防治保护措施, 提高自身保健意识。综上所述, 有效的自我保护和自我保健为更好的保护手术室护士自身的身心健康, 同时也为更好的提供高效、快捷的护理服务奠定基础。

参考文献

[1]王玲, 崔雪华, 黄劲华.手术室护士职业暴露危害因素分析与对策[J].中外医疗, 2009, 12 (b) :113～114.

[2]陈小荣.手术室护士职业危害的自我防护[J].中外医疗, 2009, 12 (c) :107～108.

[3]杜会勇.手术室护士职业危害及防护措施[J].中国实用医药, 2009, 4 (34) :255～256.

[4]唐滇蜀.手术室护士的职业危害与防护[J].护理实践与研究, 2009, 6 (22) :85～87.

[5]何玉茜, 朱林平.手术室护士的职业危害及防护对策[J].中国医学创新, 2009, 6 (30) :100～101.

[6]张朝霞, 赵建琴.手术室护士的职业危害及自我防护[J].中国社区医师, 2009, 11 (219) :255～256.

自我职业测评总结篇3

关键词：职业决策自我效能测评工具

Taylor和Betz受职业决策量表和霍兰德职业决策困难量表的影响，在1983年依据Crites的职业成熟度模型的结构，把职业决策能力的客观测量变成了主观的自我效能的测查，编制了职业决策自我效能量表（Career Decision Making self-efficacy Scale，简称CDMSE）。CDMSE主要是按照职业决策的五个方面，即自我评价、职业信息、目标筛选、职业规划及问题解决来评价个体的职业决策自我效能。这五个维度各有10个项目，每个项目从“完全没有信心”到“完全有信心”，从0到9采用10点计分法，，得分越高表示越有信心做出职业决策。量表五个维度的Cronbach’a系数分别是0.88，0.89，0.87，0.89，0.86。Luzzo的验证性研究也显示，总量表的Cronbach’a系数为0.93，间隔6周的重测信度为0.83[1]。

但由于此量表项目较多，不利于研究，Betz等人1996年对CDMSE进行了修订，修订后的量表仍分五个维度，每个维度5个项目，从0-4采用5点记分法，称为职业决策自我效能量表简式（CDMSE-SF），总量表的Cronbach’a系数为0.94，效度系数也较CDMSE高[2]。借助科学的测量工具，在此之后对职业决策自我效能的研究，不论是在理论研究还是实际应用方面都取得了飞速的发展。国内研究方面成果如下：

彭永新、龙立荣（2001）参照Taylor和Betz的职业决策自我效能量表，依据对学生进行的访谈资料和学生开放式问卷调查结果对CDMSE进行修订，编制了“大学生职业决策自我效能量表”和“高中生专业决策自我效能量表”[3]，即中文版的CDSME。该量表将10点计分改为5点计分，共39个项目，结构与原量表类似。

张杉杉、郑日昌（2002）自编“中国大学生择业效能感问卷”（CDMSE-C），该量表分为四个维度，共有26个条目[4]。2003年龙燕梅对CDSME-SF进行了修订，形成了中文版CDSME-SF[5]，但其结构仍有待进一步验证。

刘晓燕（2004）在龙燕梅修订的中文版CDSME-SF基础之上结合艾森克人格问卷，形成了25个条目的五维结构问卷，分别包括择业计划、择业兴趣、择业信息、择业决心、择业方向[6]。

赵冯香（2005）依据中文版CDMSE及CDSME-SF，采取选编结合的方式设计自编了“大学生职业决策量表”。该量表有五个维度，25个项目，结构与CDSME-SF相同，五个维度的Cronbach’a系数分别是0.9078、0.8915、0.8934、0.8836、0.7475，总量表的Cronbach’a系数为0.9387，总量表的内容效度为0.901[7]。

胡艳红等（2006）参考Ralf Schwarzer的GSES、Betz的CDMSE和郑日昌等的CDMSE-C，并查阅大量文献和访谈即将毕业的大学生，编制了大学生择业效能感问卷[8]，该问卷包括六个维度、23个项目，采用0-9的10点计分法。

参考文献：

[1] Betz，N.E.，&Hackett，G.（1981）.The relationship of career-related self-efficacy expectations to perceived career options in college women and men. Journal of Counseling psychology，8，399-410.

[2]鄭日昌，张杉杉.择业效能感结构的验证性因素分析[J] .心理科学，2002，25（1）：91-92.

[3] 龙立荣，彭永新. 大学生职业决策自我效能测评的研究[J].应用心理学，2001，7（2）：38-43.

[4] 张杉杉，郑日昌.507名理工科大学生择业效能感现状分析[J].中国心理卫生杂志，2002，16（11）：776-777.

[5] 龙燕梅.大学生择业效能感的研究[D].北京：中国国家图书馆，2003：6.

[6] 刘晓燕.当代大学生择业效能感于人格因素之间关系的实证研究[J].四川心理科学，2004（4）：4.

[7] 赵冯香.大学生职业决策量表的编订及应用研究[D].杭州，浙江大学，2005.

高申春。自我效能理论述评闭.心理发展和教，2000，（1）：60一63.

学生综合素质测评自我总结篇4

时间似流沙一样，在指尖灰飞烟灭。体验了入学时的紧张与兴奋，经历了大学学习中的困惑与顿悟，感受了大学生活的丰富与精彩，领略了那么多难忘的点点滴滴，在老师和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取

得一定的进步。现总结如下：

德：在日常生活中我努力以身作则，积极响应共青团委的号召，尽自己最大的努力

帮助所以有困难的人。积极参加各种集体活动和社会实践，认真学习了一些伟大人物的先进事迹，使自己的思想道德水平在无形中有了相当显著的提升。

智：学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中

需要改进。我通过这两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等有了更多的了解。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的

压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。

体，包括身体和心理两个方面。大学三年里，我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服

心理障碍，以适应社会发展要求。

总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的

两年。同时也要认识到，眼下社会变革迅速，对人才的要求也越来越高，社会是在不

断变化、发展的，要用发展的眼光看问题，自身还有很多的缺点和不足，要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。在新的一年里，我要学会学习，学会创新，发挥自己才能和特长，把握有限的大学时光，努力使自己的人生价值得

高三综合素质测评自我总结篇5

学习之中，其实刚进入高中的时候挺茫然的，不知道自己该干嘛，有上课，但是听得不是那么认真，就混日子那样，主要也是自己没有什么目标，虽然老师也是说要去改变自己命运，但是却不清楚自己的命运是什么，而且对于以后的想法比较的少，但随着自己渐渐的去思考，去成长，也是找到自己想要努力学习的动力，对于未来有了一些想法，可能以后也是会有改变，但是此刻，却是想要让自己真的有收获。有了目标之后，我的学习也是更加的有动力，在日常里，会认真的去上好课，去做好作业，考试也是认真的准备，去考好，考试中没有做好的题目多去反思，到底哪些方面是没学好的，我清楚，想要做自己想做的事情，那么也是需要考上自己想去的大学，而成绩就不能落后。

除了搞好学习，平时生活里，我和同学相处，挺愉快的，课余的时间喜欢去打球，锻炼了身体，也是缓解了学习所带来的疲惫感。更是和同学交了朋友。积极的参加一些校园里的活动，来让自己能力也是得到了锻炼，每次的辩论赛我都是会参与进去，不但是提高了自己表达的能力，也是让我有了很多的收获，找资料的过程之中也是学到挺多的知识。三年的高中生涯，见证了我的成长，也是让我渐渐的懂得，自己要去努力，想要有好的发展，今后能够得到更多的机会来让自己的未来更好，那么自己在学的方面就是要认真。生活里也是养成了很多好的习惯，不去做一些对自己有害的事情，让自己把更多的精力是花费在学习之中去的。

大学生综合素质测评自我总结篇6

今年是我进入大学的第一年。一年来，在各级领导和老师、同学们的关心帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：

思想政治学习方面：积极参加学院及班级组织的思想政治学习教育活动，不断提高自身的政治素质。并递交了入党申请书，积极向党组织靠拢。生活中团结同学，担任班长职务，以身作则，积极参加学校或班级组织的社会公益和社区服务活动，积极维护班级荣誉，能够为实现集体目标付出最大努力。

学习方面：学习刻苦，态度认真。但在今后的学习当中仍有许多地方需要改进。我通过这一年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所了解，投入了不少时间在学习上。在大学的后几年中，我对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，争取使自己的成绩有所突破。

体育方面：积极参加院校级的体育活动，对数种体育项目有着浓厚的兴趣。通过对体育的学习使自己在体育素质、体育心理素质和身体素质各方面都有较大程度的提高。

劳动方面：能够积极参加各项劳动。并在假期帮助父母做家务和一些力所能及的事，通过大量劳动不仅强健了自己的体魄，还使自己深刻的体会到作为一名劳动者的光荣与快乐。

浅谈随堂英语自我测评篇7

1. 随堂英语自我测评的缘起

由于工作上的缘故, 笔者接触到了很多学生, 有高中的也有初中的。在与他们聊天过程中, 笔者发现很多学生一堂课下来, 竟然不知道这堂课讲了什么内容。而导致这种现象的原因很多, 如教师没有把握课堂的完整性, 学生听课不认真、注意力不集中, 教师对学情分析不够、对学生水平把握不透彻等。那么, 可不可以采取量化措施, 采用一种可操作性强的测量手段, 以测试的方式来复习和检验学生对课堂内容的把握呢?在实践中, 笔者根据学生的反馈信息, 设计自我测评, 并把它应用到课堂英语教学中, 让学生可以把握课堂的重点难点。

2. 随堂英语自我测评的定义

随堂英语自我测评是教师以教材为本, 设计包含对当堂课的重点和难点及必须掌握的内容的书面测试, 在结束新课之前预留几分钟给学生完成, 完成之后公布答案, 让学生自我批改, 并及时收上来了解情况。从本质上来说, 它是评价的一种形式。

二文献综述

李智 (2008) 阐述了大学英语自主学习和自我测试的关系, 并认为自我测试有助于自主学习。他还强调“传统的教材和新兴的多媒体课件都为学习者提供了总体学习目标和一些以课程为单位的局部要求, 但是这些目标大多数要么过于笼统, 难以实施;要么过于琐碎不够系统。”所以, 他提出在学习中要提出能力量表, 让学生明白学习目标。黄木 (2007) 认为自我测评对学生思想政治修养的提高有促进作用, 并对自我测评的过程进行了较详细的介绍。

许多文献资料都强调对自我测评的质量要把握好, 也肯定了自我测评的作用。但是没有文献谈到在中学英语教学中该如何使用自我测评及使用效果。

三理论框架

心理学近因效应告诉我们, 当人们识记一系列事物时, 对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。这种现象是由于近因效应的作用。前后信息间隔时间越长, 近因效应越明显。因为前面的信息在记忆中逐渐模糊, 从而使近期信息在短时记忆中更为突出。

Swain的输出假说认为, 当遇到L2语言知识的差距时, 学习便开始了。学习者注意并意识到这一差距, 通过调整输出来学习一些有关的语言。尽管Swain并没用说全部甚至大部分语言习得依赖输出, 但她承认在某些条件下, 输出对提高输入的第二语言的学习是有帮助的。她认为输出有以下功能:一是注意功能。语言输出能促使学习者意识到自身语言的不足, 以及对新信息的注意。二是假设检测功能。输出能对目的语的结构和语义进行假设检验。三是元语言功能。反映学习者的语言学习情况, 特此输出, 使他们能够控制和内化语言知识 (张灿灿, 2009) 。

四方法设计

1. 实验对象

张老师从事初中英语教学八年, 是市骨干教师。现任教八年级两个平行班的英语教学工作, A班是实验班, 人数51人, 其中男生27人, 女生24人;B班是对照班, 人数52人, 其中男生25人, 女生27人。两个班七年级英语期末考试的成绩没有显著差异 (A班平均分62.3分, B班平均分61.8分, p>0.05) 。

2. 实验过程

教师在新课结束前3~5分钟, 把设计好的随堂英语自我测评让A班学生课堂完成, 在学生完成之后公布答案, 让学生自我订正, 之后让小组长收上来。学生测评回收的目的是为了督促学生认真自我测评, 抓“落实”, 因为初中学生不是很自觉, 有时候为了完成任务, 随便涂写 (这种情况估计很多老师都遇到过) ;回收之后, 教师认真阅读, 对态度不好的学生要进行批评教育。如此进行了一个学期。具体过程如下:

A班的课后作业和B班完全一样。B班课堂练习视具体情况而定, 一般布置配套练习。两个班的基本上课流程如下:

3. 数据收集

八年级期中、期末考试的试卷批阅是由校长抽调部分教师进行的, 事先不知道是谁, 阅卷人员一般是由七年级或九年级的教师组成;在批改的过程中制定了统一的标准, 流水作业;类似于中考英语评阅方法。同时对阅卷过程中有重大失误的教师, 进行“问责”。试卷分数在规定时间内统一上交给教导处, 并做成电子表格, 打印分发给各班任课教师。有重大失误的申请修改, 反馈给教导处。本数据均以教导处的数据为准。

4. 结果分析

在分析两班平均分是否存在显著差异之前, 先用Excel2003对数据进行了方差齐性的检验, 采用函数FTEST进行分析, 结果为P>0.05;然后, 又选择了“双样本等方差假设TTEST”。期中考试实验班和对照班的平均分分别为63.31373和58.05769, 独立样本双尾检验显示P>0.05, 两班的平均分不存在显著性差异。

导致结果的原因有以下几方面:一是实施这种自我评价的教学形式不长, 效果还没有完全显现出来 (这在很多专家的专著里都有所提及) ;二是学习是一个渐进的过程, 是由量变到质变的过程;三是语言输出功能还没有发挥效果, 学生还处在习惯的形成阶段, 很多时候还是被动学习。

期末考试, 对考试结果也进行了同样的分析。方差齐性检验的结果为P>0.05;于是, 对平均分进行了“双样本等方差假设TTEST”。实验班的平均分为63.5098, 对照班平均分为56.96154, P<0.05, 结果存在显著性差异。

出现这种结果的原因有如下几点:一是近因效应的作用很大, 这有助于帮助学生回顾所学内容, 更能帮助学生记住学过的语言知识, 能帮助学生把握一堂课的重点和难点, 学生目标明确, 学习主动性、积极性均有很大提高。大多数学生能辨认出各种设计讲课内容的知识, 容易产生成就感, 课堂气氛活跃。二是输出能让学生注意到目标语言与中介语的差别, 经常有学生问些有关文章理解的问题, 也会问及某句话的英文表达为什么是这样而不是那样的。例如, 学生问“I by bike to school every day.”的表述为什么不对, 为什么“I go to school by bike every day.”和“I ride my bike to school every day.”才是对的。学生会对一天的学习内容进行很好的复习, 有计划地去进行。有很多学生说, 一天的学习内容不多, 晚上看下、第二天早晨再复习下就没什么问题了。这从另一方面来说也符合遗忘规律, 能有效地克服遗忘。三是调动了学生的学习自主性, 使学生感觉到不难, 学习也很有积极性, 容易产生成就感, 教师要及时予以肯定, 这样就形成了良性循环。

五结束语

如何有效地利用成熟的语言理论和心理学规律, 是摆在每一个教育工作者面前的问题。笔者把自我测评用于随堂教学中, 有效地促进了教学, 改变了学生的行为习惯, 提高了学生的学习积极性和主动性, 这是利用了近因效果和语言输出对语言学习的促进规律。说明了随堂英语自我测评的可行性, 为自我测评的使用开辟了新的途径。

本次实验的不足之处在于, 学生样本不多, 不具有代表性;同时对教师的要求也较高, 教师能对学生及时把握, 并予以充分肯定;随堂英语自我测评的设计要遵循教学大纲的要求, 同时还要技术地收集学生的反馈信息。

本文只是在心理学和语言学理论的应用方面抛砖引玉, 希望同仁批评指正。

参考文献

[1]黄木.自我测评教学法在大学生思想道德修养与法律基础课中的具体运用[J].学理论, 2010 (3)

[2]李智.外语教学中的自主学习与学习者自我测评[J].河北北方学院学报, 2008 (6)

[3]张灿灿.“输出假设”在二语习得中的认知分析[J].湖南师范大学教育科学学报, 2009 (8)

职业自我效能感研究综述篇8

关键词：自我效能感职业自我效能感形成与发展测量展望

1.概念界定

1.1自我效能感

自我效能感是社会认知论中的一个重要概念，最先由Bandura于1977年提出。自我效能感（Perceived Self-efficacy）指个体对自己是否具备完成某种特定行为能力的判断，是自信心在某种任务中的具体表现（Bandura，1986）。

班都拉认为自我效能感直接影响个体执行活动时动力心理过程的功能发挥，以各种方式影响着行为。第一，它影响着个体做出的行为决策及行动的过程。人们倾向于从事那些他们认为自己能胜任的活动，避免做那些自己没有信心的事情。第二，它决定动机过程。会影响人们做一件事时的努力和坚持程度，以及面临困难时表现出的韧性。第三，它通过影响目标设定和归因活动影响思维过程。第四，它影响个体的情绪反应。低自我效能的人会认为事情比实际上更难办，这种感受会造成焦虑、抑郁，在解决问题时会思路受限。高自我效能则有助于在困难的任务前保持心情平静[1]。由于这些作用，自我效能感成为个体最终完成任務和目标的有力决定者和预测者。

1.2职业自我效能感

自我效能感作为个体能动性的重要认知机制，有助于理解个体在职业选择和职业发展中的复杂性。总是和特定领域相联系，职业自我效能感（Career Self-efficacy）便是自我效能感在职业领域的具体体现，即个体对自己能否胜任和职业有关的任务或活动具有的信念[2]。

一般来讲，职业自我效能感主要包括两类研究内容：一是与职业选择内容有关的自我效能，即个体对自身完成某一具体职业规定的有关内容（如在某种具体事业领域内获得成功，该职业所需教育等）能力的信念。另一方面是有关职业选择过程的自我效能，即个体对自身完成职业选择很重要的行为过程（如考察不同职业领域、职业决策、职业找寻、兼顾事业和家庭的自我效能感等）的信念。

2.职业自我效能感的形成与发展

职业自我效能感形成与发展的主要来源有：（1）成败经验，即对自己过去表现的解释，是对个体最有影响力的来源。过去职业上的成功表现会让个体对未来完成类似任务具有强烈的效能感，相应地，职业活动的重复失败则会降低职业效能感，特别是失败发生在事情的初期，而且没有将失败归因于缺乏努力或者外部环境时。（2）替代性经验，即在观察别人执行任务时个体获得的经验。通过观察别人的成败，个体获得必要信息对自己的能力进行判断。看到与自己能力相似的人的职业活动表现对个体的效能感影响很大，特别是在个体缺乏职业活动经验时，别人在某项职业活动中的成功能够提高个体的职业自我效能感;相反，与自己有相似能力的人在职业活动中失败则会降低职业自我效能感。（3）言语说服，即劝服个体掌握职业技能并完成任务。父母、老师、权威偶像、他人的鼓励会促使个体付出更多努力完成职业任务，并有利于提高自我效能感;但如果劝说个体提高对远远高于个体的实际能力的职业活动的信念时，则可能导致活动失败，进而损害职业自我效能感。（4）生理及情绪反应，即个体对自己当时生理状态方面的评价。如果个体习惯从事某种职业活动时体验到负面的生理唤醒，如失败感、无法胜任感等，则会降低职业自我效能感。轻松愉快、适度紧张的状态有助于自我效能感提高，而高生理唤醒水平往往会降低行为表现，从而降低个人的职业自我效能感[3]。

3.职业自我效能感的测量

针对职业自我效能感包括的两类主要内容，其测量主要从这两个方面入手，第一是与职业内容有关的自我效能感的测量。从一般职业到各种具体职业，再到与职业相关的各种具体任务（如人际交往、计算机使用、写作、应对突发事件等），并由此设计出“职业自我效能量表”（Betz，Hackett，1981）、“特定任务职业自我效能感量表”（Osipow&Temple，1996）、“库德任务自我效能量表”（Lucas，等1997）、“技能信心量表”（Betzetal.，1996）、“教师效能感量表”（Gibson，C.，Dembo，M.H.，1986）“保险推销员（职业）自我效能感量表”（凌文辁，张鼎昆，方俐洛，2001）等测量工具。第二是与职业行为过程有关的自我效能感测量研究。如职业决策自我效能感的测量（“职业决策自我效能量表”）（BetZ，N.E.etal.，1996）、职业“职业寻找自我效能量表”（CSES）（Solberg，etal，1994）。

4.与相关因素的研究

4.1性别及性别角色

Mathie等（1993）研究表明，职业决策自我效能感存在性别差异。郭晗薇（2009）考察了大学生性别及性别角色与职业自我效能感的关系，研究发现，不同性别及性别角色的大学生职业自我效能感存在显著差异。具体表现为男女大学生的职业自我效能感并无显著差异，只是在传统女性职业上女生得分显著高于男生得分。双性化类型的职业自我效能感显著高于其他3种类型，即男性化、女性化和无分化，而这3种类型之间并无显著差异[4]。邓永超（2011）的研究结果表明，农业高校大学生职业自我效能感存在性别差异，男生的职业自我效能感高于女生，为积极采取有效措施提高女大学生的职业自我效能感提供理论依据[5]。Choi，BoYoung等（2012）研究则发现，性别、种族与职业决策效能感没有显著相关，而与自尊、职业认同、同伴支持和职业预期等显著相关[6]。

4.2归因

归因与自我效能感之间存在互为因果的关系。高自我效能者倾向于将失败归因于自己的努力不足等内部可控因素，从而不会损害自我效能;而低自我效能者则习惯于将低绩效归因于能力不足等内部不可控因素，因而常会损害自我效能感。目前，关于归因与职业自我效能感的研究还比较少。朱韩兵、丁颢（2011）研究发现，大学生归因风格与职业自我效能感之间呈显著相关，总体归因风格和积极事件归因风格与职业自我效能有一定的相关，并达到显著水平，消极事件归因风格与职业自我效能感和问题解决分量表之间有显著负相关。归因风格训练的实验研究发现，归因风格的积极改变引起了职业自我效能感提高，包括自我评价、选择目标和问题解决方面自信心的提升[7]。李翠玉（2012）研究发现女大学生职业决策自我效能感和归因风格的积极稳定性、积极控制性、消极控制性维度呈显著负相关，和消极稳定性和消极普遍性维度呈显著正相关。

4.3职业倦怠

一些研究者开始把自我效能理论应用到职业倦怠研究之中。教师的自我效能感指教师相信自己有能力影响学生表现的程度。Chwalisz，Altmaier和Russell（1992）研究发现自我效能感低的教师，职业倦怠程度比起自我效能感高的同事更严重。Brouwers和Tomic（2000）认为，在班级管理中，中学教师一定要利用自我效能感以预防或治疗职业倦怠。

4.4情绪智力

毕云飞（2008）的研究显示，职业自我效能与焦虑水平呈显著负相关，职业自我效能感越高焦虑水平则越低[8]。梁富程（2014）对大学生的研究表明，情绪智力与职业自我效能感之间呈显著正相关，情绪智力对职业自我效能感的回归分析结果表明，情绪智力可以正向预测职业自我效能感，职业自我效能感在自变量情绪智力和因变量职业策困难之间起着部分中介的作用[9]。

4.5时间管理倾向

纪凌开，刘华山，邓晓红（2012）对大学生的研究发现，重点大学的学生在择业效能感和时间管理倾向的所有指标上均显著高于非重点大学学生;择业效能感的问题解决得分，男生显著高于女生，时间管理倾向的时间监控得分，男生也显著高于女生;时间管理倾向各指标与择业效能感各指标存在显著相关性，结论为时间管理倾向是择业效能感良好的预测变量[10]。

4.6人格

RobertO.Hartman，NancyE.Betz（2007）研究得出，大五人格对职业自我效能感的影响有两种效应：一般效应（或非具体效应），具体领域效应（或内容相关效应）。一般效应表现在尽责性和外倾性都与很大范围的自我效能感正相关，而神经质几乎与所有种类的职业自我效能感呈显著负相关。内容相关效应表现在，开放性与创新和智力方面的职业自我效能感呈显著相关[11]。刘晓燕研究发现，择业效能感与人格因素相关显著，与内外倾、神经质两个因素显著相关，男生择业时比女生更易受人格因素影响。

5.研究展望

目前，研究对象范围进一步拓宽，涉及大学生、高职院校学生、高校教师、其他行业，如IT企业员工、农民工、护理人员等都得到了有价值的发现。但是在研究内容上，首先，需要对职业效能感与职业决策自我效能感的概念进行清晰界定;其次，可以拓宽职业自我效能感与更多相关因素的研究，如成就动机等，以期得到更多领域更有价值的结论。另外，研究方法上，大多采用问卷调查方法对职业效能感及其他因素进行测量，进而发现它们之间的关系，干预研究比较少，今后可以将研究理论更多应用于干预实践中，以期建立一套有效的职业自我效能感干预模式，使研究理论真正服务于实际职业发展。

参考文献：

[1]Bandura A.Self-efficacy：The exercise of control[M].W.H.Freeman and Company，1997.

[2]Patrick F Feehan，Joseph A Johnston.The sel f-d irected search and career self-ef f icacy[J].Journal of Career Assessment，1999，7（2）：147-162.

[3]A.班杜拉，著.思想和行動的社会基础-社会认知理论[M].上海：华东师范大学出版社，2000，552-584.

[4]郭晗薇.大学生性别及性别角色与职业自我效能感的关系[J].中国健康心理学志，2009，17（7）：842-844.

[5]邓永超.农业高校大学生职业自我效能感性别差异研究[J].华中农业大学学报（社会科学版），2011（4）.

[6]Choi，Bo Young;Park，Heerak;Yang，Eunjoo;Lee，Seul Ki;Lee，Yedana;Lee，Sang Min.Understanding Career Decision Self-Efficacy：A Meta-Analytic Approach[J].Journal of Career Development，2012（10）.

[7]朱韩兵，丁颢.大学生归因风格对职业自我效能感的影响[J].红河学院学报，2011（5）.

[8]毕云飞.大学生就业压力、职业决策自我效能感和焦虑的关系研究[D].河北师范大学硕士学位论文，2008：4-7.

[9]梁富程.大学生情绪智力、职业决策效能感与职业决策困难的关系研究[D].鲁东大学硕士学位毕业论文，2014，6.

[10]纪凌开，刘华山，邓晓红.大学生时间管理倾向与择业效能感及其相关性[J].中国学校卫生，2012（2）.

职业规划自我测评篇9

职业选择偏向性

我喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活动。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来。在集体中我倾向于承担责任和担任领导。

我想我在优势职业选择上会偏向于社会性，适合从事为他人服务和教育他人的工作。同时我喜欢与人打交道，也可以做一些社会交往较多的工作。我非常看重人与人之间的关系，愿意帮助照顾周围的人，喜欢参加集体活动，适合咨询等帮助别人解决人际方面的问题的工作。由测试中我也了解到，在职业发展过程中，具有我这样社会性职业倾向的人可以充分发挥自己人际交往方面的能力、在团队或集体活动中积极主动地扮演组织协调者；此外，也会注意在工作中通过有意识的锻炼增强自己独立工作的能力。

职业价值观

我是一个希望自己的工作能受到他人的认可的人，对工作的完成和挑战成功感到满足。在工作中，我有明确的目标，有强烈的发展和提升自己的意识。我会尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，追求目标的实现和他人的肯定。但同时，我也希望希望工作以团队合作的方式进行，大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起感到愉快、自然，我认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。所以我想我是十分重视工作中人与人之间的关系的，希望能建立良好的同事关系。

我的优势

我认为自己具有较强的人际交往能力。和陌生人打交道并不会让我觉得不愉快。工作积极活跃，有雄心和志向，魄力强，有韧性，在困境中不轻易放弃，也能和他人建立起友好和睦的人际关系，喜欢组织众人和控制形势，可以与他人合力圆满又按时地完成任务，善于培养和帮助他人，对于别人良好的行为举止能够给予赞扬，并使他们更加发扬光大，对细节和事实有出色的记忆力，果断坚决、工作勤奋、富有效率、认真负责，有灵活的组织技能和明确的工作道德，注重并能很好地遵守社会规范，忠于自己的职责，并愿意超出自己的责任氛围做一些对别人有帮助的事。

我的劣势

自我职业规划篇10

总体目标：某公司主管河北的网络销售或实体销售总经理

教育程度和已进行情况：主修：计算机类软件工程专业本科

自学：市场营销

工作目标：五年内连续以20%的增长速度提升公司在河北区的营业额

成功经历：网店

关键字：销售网络软件

二、营销人员营销素养和知识

1、营销人员需要的能力

1）具有营销灵敏性

灵敏性是指敏锐的观察能力，在人际交流中，如果你能很成功地预测出你的目标客户的所思所想，并能得出一个行之有效的诱导方法以使目标客户达到自己想达到的期望，并能很好地维持客户关系，沟通的灵敏性就是一种市场营销艺术的基础。具有灵敏的观察能力，正确预测出客户的行为反应，就可以顺其所好，生意不用说就已经成功了一半，一个具有灵敏的悟性的营销人员，他的销售行动并不是呆板地执行公司的营销计划，而是创造性调整计划以满足客户的需要，从而达成营销的目的。

2）自我驱动力

驱动性是建立在自信的基础上的一种自我达成的成功精神。具有自我驱动力的营销人员，就象一个竞技场上的竞技者，他的主要目的就是为了发挥自身的潜能，对于市场上的任何困难，都会想尽办法克服，积极主动地开拓市场，金钱是外在驱动力的一部分，而成功的欲望则是自我驱动力的核心。

2、优秀销售人员的基本素质

销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。

优秀的销售人员必须具备一定的基本素质，即自我认知、营销理念、法律意识、专业知识、社会技能等。这些基本素质构成了优秀销售人员丰富的知识结构，从而指导着他们不断地克服销售障碍，不断地取得进步，进而逐渐地从普通走向优秀，直至向卓越发展。

3、优秀销售人员的知识结构

优秀的销售人员首先对自己有一个清晰的认知，对自己的追求、期望与定位非常明确，也就是说，优秀的销售人员对自己的职业生涯具有良好的规划。然后他会根据这个规划，去调整、充实其知识结构，比如准备必须的营销知识、法律知识、销售的专业知识以及活跃于社会生活中的人际关系、社会角色等社会技能。具体地说，优秀的销售人员必须具备一定的工作胜任能力，才能完成其个人销售任务，刷新公司的销售指标，进而实现公司的营销战略。一般地说，销售人员的工作胜任能力由三个方面组成：

首先是知识。销售人员需要的知识，既包括宽泛的营销理念、法律知识以及社会交往中的人际关系、社会角色等；也包括销售业务所涉及的专业知识、专业理论等。

其次是专业技能。销售人员需要的专业技能，既包括对销售业务中涉及的对机械、设备等的演示、操作技能，也包括处理销售业务中涉及的错综复杂的人际关系等社会技能。

第三个方面是社会角色。销售人员的社会角色是一个复杂多变的综合体：在公司，他需要扮演一个销售业务人员，配合生产部门、研发部门、售后服务部门等各部门人员的工作，他需要处理好上下级关系、同事关系、领导与被领导关系等；在客户那里，他需要扮演一个指导客户购买的助手，以帮助客户作出购买决策，他需要处理好公司与个人、公司与客户、个人与客户等方面的关系；在家庭，他需要扮演一个家庭成员的角色，儿子、女儿；丈夫、妻子；父亲、母亲等，他需要处理好亲情、友情与爱情等方方面面的关系。

自我形象是由人们对其自身所持有的认识或态度组成，是个人对自己的性格和能力的自我知觉。个性特征则是人们身上经常地、稳定地表现出来的心理特征的总和，包括人的气质、性格等。行为动机是导致人们去做他们想做的事情的一个过程，行为动机是在销售人员希望其需要得到满足时被激发产生的。总而言之，优秀的销售人员需要不断地发现自我的内在需求，需要不断地自我激励与自我超越。

4、优秀销售人员的特征

成功的销售，关键在于对人的理解。美国著名销售专家曾说，“销售的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。”除了对人的理解之外，优秀的销售人员还需要掌握一些销售技巧。概括地说，优秀的销售人员表现出如下一些特征：

首先，具备正确的、先进的现代营销理念。

其次，具备正确的道德规范与相应的法律知识。

再次，注意在销售中情感的导入。

第四，掌握销售业务所必须的知识。

第五，善于把握销售中的一切机会。

第六，具备“试一试”的勇气。

最后，优秀的销售人员，还必须具备旺盛的学习的热情。

三、我的现状与职业目标的差距

我现在还是一名在校大学生，社会经验不足；专业跨度大，对经营方面的基本概念、理念和策略等概念不明确；网络销售市场混乱，缺乏执行力；在学校时间相对较长，对市场经营现状和社会需求了解不深；起点低，营销市场拥挤，欠缺投入力度；相比对口专业人员营销经验匮乏。

四、实现职业化的行动计划