关于客户反映我们的产品价格高的应对方法

关于客户反映我们的产品价格高的应对方法

关于客户反映我们的产品价格高的应对方法 篇1

关于客户反映我们的产品价格高的应对措施

在平时的销售当中经常会遇到客户说我们公司的产品价格高的问题，这个我们要理性对待，这是客户的职业反应，即使我们报的是底价他们都会这样说我们价格高的。而我们的价格比其他的一些杂牌要高是我们公司的现实，这个改变不了，我们做销售的必须要想办法去解决这个问题，所以我们要转移客户的关注点，可以供一下几个方面去引导客户： 当听到客户反映到这个问题的时候，我们可以这样跟他聊：我们单纯看这个价格是没有什么意义，评估一个产品一个品牌我们要综合的来看待，看当我们代理了这个品牌的产品之后会给我们企业的发展带来什么机遇，这跟在某一个项目上多赚几块钱孰轻孰重我们都能想明白，首先我们从企业的发展方面上去说，我们代理了一个好的且适合我们自己的品牌对一个企业的发展是至关重要的。例如，如果我们现在代理的这个品牌是一个大众化相对低端，平时在市场竞争当中没有自己的与众不同的核心的竞争力，靠的就是拼价格，这样很容易把市场做烂了，对整个行业是一个很大的冲击，最后自己也没赚到什么钱，这可是一个无底洞啊。平时我们跟一个项目这么难，把这么多的钱压进去，承担这么大的风险，最后就赚那么一点点，效益也太低了。如果我们代理的是一个知名的高端的品牌，就拿我们超能的来说，我这这个品牌在全国的知名度是位列前茅的，而且各种资质认证齐全，在各个行业的高端市场都有很多成功的案例，这对于你们企业进入一个高端的市场是很有帮助的，一些高端政府、事业单位、国有企业他们对这个价格要求的不太多，在这块的话利润空间非常的大，如果你们关系到位的话，利润空间更是不得了。但是想要进军这些领域的话也是有一些条件的，基本上都要招标，这就已经把一些相对低端的品牌的排除了，因为这些投标都对品牌、各种认证、资质、注册资本、各项荣誉等都是有要求的，很多企业都因为这些要求无法涉足这些行业，如果我们合作了，进入高端市所所需要的这些要求我们都具备，例如ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、CE认证、还有各种安装资质和环保工程施工资质、各种政府颁发的荣誉我们都是具备的，这对我们进行政府、事业单位、国有企业等大型项目的投标很有利，还可以排除很多竞争对手。再一个就是我们进行合作之后，我们会给与你最大的政策支持，在当地的市场我们有项目信息的话我们也会给到你们，我们不会直接碰你们当地的终端，会给到你们进行政策方面的保护；而你们可以发挥你们当地的人脉关系，这两者相结合起来，你们企业的发展前景就是可以预见得到的了。