劳动合同实施技巧

劳动合同实施技巧（通用9篇）

劳动合同实施技巧 篇1

1. print the contract on 24 pound bond paper instead of 20 pound copier paper. using a heavy bond paper will make it easy to tell the original contract from copies. it will also last longer.

用24磅的铜板纸而不是用20磅的复印纸来打印合同。用厚一点的纸不仅容易和草稿区别开来，而且，保存的时间也要长一些。

2. print on pages using the same paper, and if pages are changed, reprint the document using the same paper. this will avoid an argument that pages were substituted after the contract was signed.

打印整个合同要用同样的纸，如果打印过程中纸发生了改变，一定要用同样的纸再打印一次。这样做，对方就不会说合同在签署后被偷换了。

3. sign the contract in blue ink, not black ink. this, too, will make it easier to differentiate the signed original contract from photocopies.

最好用蓝墨水而不是用黑墨水来签署合同，因为蓝墨水可以很容易地让人区别出哪个是合同正本，哪个是影印副本。

4. initial every page of the contract. having each party initial each page of the contract will make it less likely that anyone could claim a page was changed after the contract was signed.

让双方在每页合同上签上名字的首字母(姓)，这样做可以避免有人怀疑合同签署后被更改过。

5. identify the parties and witnesses who sign by providing blank lines below their signature lines for their printed names and addresses. this will make it easier to find the witnesses if the contract is contested. and remember to include two witnesses for commercial leases.

在合同签名栏的下方留下一些空白行，以便合同双方和见证人填写他们的名字和地址。这样，一旦合同引起纠纷，就能很容易地找到证人。要记住，一般的商业租赁需要两个见证人。

6. be sure that corporate officers include their titles, the corporation name and the word “as.” failure to do this can result in personal liability of the officer. the proper way to sign in a representative capacity is as follows:

abc corporation, a florida corporation

by: ____________________________________

john jones, as its president

签名者如果是公司官员，一定要写上他们的职务和其所在公司的名称。不这样做就可能导致这个官员个人承担责任。签约代表签名的正确方法如下：

abc公司，佛罗里州分公司

签约代表：________________

公司总裁：史密斯.琼斯

7. add a notary clause that complies with the notary law.

根据公证法增加公证条款。

劳动合同实施技巧 篇2

关键词：合同,分析,谈判技巧

一、合同谈判的基本原则

改革开放以来, 我国陆续出台了相当数量的法律、法规、规章。近几年, 随着市场经济的发展, 新颁布的法律逐年增多, 当事人面临着怎样尽快熟悉、使用这些法律、法规维护自己的合法权益问题。在进行谈判、签订合同、确定合同当事人双方的权利和义务时, 要求谈判人员除具备必备的相关专业知识以外, 还必须具备相关法律知识的储备。这是合同谈判人员应具备的最基本条件。如合同法中关于订立合同应遵循的原则问题、订立合同的方式问题、缔约过失责任问题、不同合同应具备哪些条款问题、格式条款与格式合同问题、免责问题、合同无效问题、合同效力待定问题、合同条款规定不明应遵循的原则问题、合同风险转移问题、承担违约责任问题等合同法中的新变化, 还要熟悉勘察、设计、施工、监理合同示范文本的规定。这样才能适应现代化社会发展变化, 才能在合同谈判中依法合理确定双方的权利和义务, 使合同履行风险降到最低。

二、合同谈判的准备工作

工程施工合同具有标的物特殊、履行周期长、条款内容多、涉及面广的特点, 往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业的生死存亡。所以, 应给予施工合同谈判以足够的重视, 才能从合同条款上全力维护己方的合法权益。进行合同谈判, 是签订合同、明确合同当事人的权利与义务不可或缺的阶段。合同谈判是工程施工合同双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。通过谈判, 能够充分了解对方及项目的情况, 为企业决策提供信息和依据。

合同谈判时要有必要的准备工作。谈判活动的成功与否, 通常取决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。合同谈判可以从以下几个方面入手:

(一) 谈判人员的组成。根据所要谈判的项

目, 确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般可由三部分人员组成:一是懂建筑方面的法律法规与政策的人员。主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策, 把握合同合法的正确方向, 平等地确立合同当事人的权利与义务, 避免合同无效、合同被撤销等情况, 发挥合同的经济效用;二是懂工程技术方面的人员。建筑工程专业性比较强, 涉及范围广, 在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。否则, 会给企业带来不可估量的损失;三是懂建筑经济方面的人员。因为建筑企业是要通过承揽项目获得利润, 所以要求合同谈判人员必须有懂得建筑经济方面专业知识的人员。

(二) 注重相关项目的资料收集工作。

谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。这些资料的内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等, 还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。这些资料的体现形式可以是我方通过合法调查手段获得的信息, 也可以是前期接触过程中已经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等, 还可以是对方对我方的前期评估印象和意见, 双方参加前期阶段谈判的人员名单及其情况等。

(三) 对谈判主体及其情况具体分析。

在获得了上述基础材料、背景材料的基础上, 我方即可作一定分析。孙子兵法道:“知彼知己, 百战不殆”, 谈判准备工作的重要一环就是对己方和对方情况进行充分分析, 首先是要对己方进行客观的分析。

1、发包方的自我分析。

签订工程施工合同之前, 首先要确定工程施工合同的标的物, 及拟建工程项目。发包方必须运用科学研究的成果, 对拟建项目的投资进行综合的分析、论证和决策。发包方必须按照可行性研究的有关规定, 做定性和定量的分析研究、工程水文地质勘察、地形测量以及项目的经济、社会、环境效益的测算比较, 在此基础上论证项目在技术上、经济上的可行性, 经济方案比较、推算出最佳方案。依据获得批准的项目建议书和可行性研究报告, 编制项目设计任务书并选择建设地点;其次要进行招标投标工作的准备。建设项目的设计任务书和选点报告批准后, 发包方就可以进行招标或委托取得工程设计资格证书的设计单位进行设计。随后, 发包方需要进行一系列建设准备工作, 包括技术准备、征地拆迁、现场的“三通一平”等。一旦建设项目得以确定, 有关项目的技术资料和文件已经具备, 建设单位便可进入工程招投标程序, 和众多的工程承包单位接触, 此时便进入建设工程合同签订前的实质性准备阶段;再次要对承包方进行考察。发包方还应该实地考察承包方以前完成的各类工程的质量和工期, 注意考察承包方在被考察工程施工中的主体地位, 是总包方还是分包方。不能仅通过观察下结论, 最佳的方案是亲自到过去与承包方合作的建设单位进行了解;最后发包方不要单纯考虑承包方的报价, 要全面考察承包方的资质和能力, 否则会导致合同无法顺利履行, 受损害的还是发包方自己。

2、承包方的自我分析。

在获得发包方发出招标公告或通知的消息后, 不应一味盲目地投标。承包方首先应该对发包方做一系列调查研究工作。如, 工程项目建设是否确实由发包方立项?该项目的规模如何?是否适合自身的资质条件?发包方的资金实力如何?这些问题可以通过审查有关文件, 如发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等加以解决;其次要注意一些原则性问题不能让步。承包方为了承接项目, 往往主动提出某些让利的优惠条件。但是, 这些优惠条件必须是在项目是真实的、发包方主体是合法的、建设资金已经落实的前提条件下进行的让步。否则, 即使在竞争中获胜, 即使中标承包了项目, 一旦发生问题, 合同的合法性和有效性很难得到保证, 这种情况下受损害最大的往往是承包方;最后要注意到该项目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。权衡利弊, 做深入仔细的分析, 得出客观可行的结论, 供企业决策层参考、决策。

3、对方的基本情况分析。

首先是对对方谈判人员的分析。了解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、喜好等, 掌握与对方建立良好关系的办法与途径, 进而发展谈判双方的友谊, 争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感, 为谈判创造良好的气氛;其次是对对方实力的分析。主要指的是对对方资信、技术、物力、财力等状况的分析。信息时代很容易通过各种渠道和信息传递手段取得有关资料。外国公司很重视这方面的工作, 他们往往通过各种机构和组织以及信息网络, 对我国公司的实力进行调研。在实践中, 无论发包方还是承包方都要对对方的实力进行考察。否则就很难保证项目的正常进行, 建筑市场上屡禁不止的拖欠工程款和垫资施工现象在所难免。对于无资质证书承揽工程或越级承揽工程或以欺骗手段获取资质证书或允许其他单位或个人使用本企业的资质证书、营业执照取得该工程的施工企业很难保证工程质量, 将给国家和人民带来无可挽回的损失。因此, 对对方进行实力分析是关系项目成败的关键所在。

(四) 对谈判目标进行可行性及双方优势与劣势分析。

分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方接受以及接受的程度。同时, 要注意对方设置的谈判目标是否正确合理, 与自己所设立的谈判目标差距以及自己的接受程度等。在实际谈判中, 也要注意目前建筑市场的实际情况, 发包方是占有一定优势的, 承包方往往接受发包方一些极不合理的要求, 如带资垫资、工期短等, 很容易发生回收资金、获取工程款、工期反索赔方面的困难。

(五) 拟订谈判方案。

在对上述情况进行综合分析的基础上, 考虑到该项目可能面临的危险、双方的共同利益、双方的利益冲突, 进行进一步拟订合同谈判方案。谈判方案中要注意尽可能地将双方能取得一致的内容列出, 还要尽可能地列出双方在哪些问题上还存在着分歧、甚至原则性的分歧问题, 从而拟订谈判的初步方案, 决定谈判的重点和难点, 从而有针对性地运用谈判策略和技巧, 获得谈判的成功。

三、合同谈判的策略和技巧

(一) 掌握谈判议程, 合理分配各议题的时间。

工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项, 而各谈判事项的重要性并不相同, 谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者善于掌握谈判的进程, 在充满合作的气氛阶段, 展开自己所关注议题的商讨, 从而抓住时机, 达成有利于己方的协议。而在气氛紧张时, 则引导谈判进入双方具有共识的议题, 一方面缓和气氛, 另一方面缩小双方距离, 推进谈判课程。同时, 谈判者应懂得合理分配谈判时间。对于各议题的商讨时间应得当, 不要过多拘泥于细节性问题, 这样可以缩短谈判时间, 降低交易成本。

(二) 高起点战略。

谈判的过程是各方妥协的过程, 通过谈判, 各方都或多或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之外会有意识向对方提出苛求的谈判条件, 当然这种苛求的条件是对方能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线, 从而在谈判中做出更多让步。

(三) 注意谈判氛围。

谈判各方既有利益一致的部分, 又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益, 求同存异, 达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执, 使谈判气氛处于比较紧张的状态, 这种隋况下, 一个有经验的谈判者会在各方分歧严重, 谈判气氛激烈的时候采取润滑措施, 舒缓压力。在我国最常见的方式是饭桌式谈判。通过餐宴, 联络谈判各方的感情, 进而在和谐氛围中重新回到议题, 使得谈判议题得以继续进行。

(四) 适当的拖延与休会。

当谈判遇到障碍, 陷入僵局的时候, 拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考, 在客观分析形势后, 提出替代性方案。在一段时间的冷处理后, 各方都可以进一步考虑整个项目的意义, 进而弥合分歧, 将谈判从低谷引向高潮。

(五) 避实就虚。

谈判各方都有自己的优势和劣势。谈判者应在充分分析形势的情况下, 做出正确的判断, 利用对方的弱点, 猛烈攻击, 迫其就范, 做出妥协, 而对于自己的弱点, 则要尽量注意回避。当然, 也要考虑到自身存在的弱点, 在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时, 自己要考虑到是否让步及让步的程度, 还要考虑到这种让步能得到多大利益。

(六) 分配谈判角色, 注意发挥专家的作用。

任何一方的谈判团都由众多人士组成, 谈判中应利用个人不同的性格特征, 各自扮演不同的角色, 有积极进攻的角色, 也有和颜悦色的角色, 这样有软有硬, 软硬兼施, 就可以事半功倍;同时, 注意谈判中要充分利用专家的作用, 现代科技发展使个人不可能成为各方面的专家。而工程项目谈判又涉及广泛的学科领域。充分发挥各领域专家作用, 既可以在专业问题上获得技术支持, 又可以利用专家的权威性给对方以心理压力, 从而取得谈判的成功。

四、小结

本文从合同谈判的基本原则、准备工作和策略技巧等三个层面逐步深入地探讨了在合同谈判中应该注意的问题和实施的技巧, 以保证谈判的成功。当然, 任何的技巧和策略都是建立在良好的质量信誉和品牌形象基础之上的, 所以在强调谈判技巧的同时, 还应更加注重自身的建设质量, 为社会建设出质量更好的产品。

分公司)

参考文献

[1]赵新衡.工程项目投标、议标和合同谈判的技巧探讨.科技信息 (学术研究) , 2007.7.

[2]周和业.浅谈在工程量清单计价下投标报价策略与技巧.科学咨询 (决策管理) , 2007.8.

[3]唐郁梅.施工企业在清单计价模式下如何进行投标报价.广东建材, 2007.2.

[4]周素杰.浅谈工程投标中的报价技巧.科协论坛 (下半月) , 2007.4.

[5]万芸.如何提高招投标中标率.价格月刊, 2007.8.

[6]王革新.施工组织设计的作用与编制.甘肃科技纵横, 2007.1.

[7]祁振悦, 徐伟.实行工程量清单招标中问题的探讨.建筑管理现代化, 2007.3.

[8]李莲.建筑工程投标报价的策略与技巧.科技信息, 2007.3.

浅谈合同谈判的方法与技巧 篇3

关键词：合同谈判；策略；技巧

中图分类号： D923.6 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）34-91-2

0 引言

合同谈判，体现于我们工作及生活的每一个角落，随时可能需要谈判来解决问题。我们需要掌握一些谈判的方法及技巧与对手进行商谈、斡旋，并说服对手。

1 合同谈判前的准备

我们对谈判有关信息的收集和整理越充分，分析得越彻底，越能掌握谈判的主动性，从而谈判结果可能对我方越有利。

1.1 信息的收集

收集信息主要包括谈判对象、其他竞争者以及已方的情况。信息收集的渠道主要有：互联网、行业咨询公司或机构、历史交易、实地调查等。

1.2 谈判方案的准备

谈判方案是谈判者在谈判开始前预先对谈判策略、目标、地点等内容拟定计划，主要内容如下： ①成立谈判小组。谈判小组一般由商务、技术、财务及法律人员构成。每一个谈判者都需明确分工，都有自己适当的角色，各司其职。②谈判目标的确定。谈判目标至少应设置期望目标和底线目标，底线目标是必须守住的底线，不能退让，期望目标是在己方可接受范围基础上锦上添花，达到更好。③时间的安排。研究发现，一天中下午3-6点最适合人们开展商谈活动。当然，最佳谈判时间是选择对己方最有利的时机，实践中能主导更好。另外谈判时间长短安排得恰当，安排仓促或拖沓都不可取。④谈判地点的选择。谈判地点选择优选主场谈判，次选双方都不熟悉的中性场所，客场谈判是不得已而为之，应尽量避免由于“场地劣势”导致的错误或不必要的损失。如果进行多轮商谈，谈判地点可依次互换，显示公平。

2 合同谈判技巧

从谈判的四个阶段分别进行阐述：

2.1 开局阶段

亦称 “破冰期”阶段，在这个阶段一般不进行实质性谈判，彼此双方主要加强熟悉，探测对方的虚实，并做好下一步商谈安排。

2.1.1 议程安排策略

议程安排主要包括时间和议题，议题可以先易后难，也可以先难后易，但不可顾此失彼。

2.1.2 开局策略

①协商开局，在谈判中各方就洽谈流程、议题、具体内容等相互友好协商，共同商定，有助于创造良好和谐的氛围，从而在和悦的气氛中推进谈判进程。②开诚布公开局，坦诚直率把对方想知道的情况坦诚相告，而且还站在对方的立场上设想并回答一些问题，同时透露己方的真实想法，这样营造出一种亲切感，有助于谈判深入。③冲击式开局，主要针对傲慢、冷漠、自以为是的谈判对手，目的是实现谈判地位平等，迫使对方开展真诚谈判。此方式应慎用，只有万不得已才能运用。

2.2 报价阶段

作为报价方，向对方提供已最高成交的成交单，或采用第三方介入技巧，谈判中由你的同事扮演另外一个客户，以电话联系，进行较高的价格报价，以此诱导对方认同报价比其他合作方的合同价还要低，从而降低其谈判期望目标。作为买方，只有准备充分及对市场价格标准有充分的了解，才能有效识别此时的报价陷阱，从容应对。

当然，初始报价必须合乎情理，双方有交集的可能才能让谈判进行下去。报价应明确、完整，没有明显的漏洞，这样才能给对方留下客观真实的印象，如果漏洞百出，就很容易被对方找出破绽，抓住把柄，使自己陷入被动。

2.3 磋商阶段

①讨价还价技巧：应本着尊重对方和说理的方式进行。讨价是启发、诱导对方降价，为还价做准备。还价前先要求卖方逐项解释价格构成和报价依据，准确了解其真实意图，然后紧盯价格下调空间较大的关键分项，以此为谈判焦点和突破口。如果对方报价有多报项，超出技术规范书规定的工作范围和内容，与己方提出还价条件相差甚大时，不必草率进行还价，而应先拒绝对方的报价。②黑白脸技巧：黑脸一般由财务或法律人员扮演，全程都黑着脸，特别的挑剔，表现的强硬、毫不妥协。而白脸一般由主谈人员扮演，会表现得特别友善、宽容，会用合情合理的态度体谅对方的诉求，放弃己方一些过于苛刻的要求。黑白脸需配合默契，软硬兼施让对手就范。③声东击西技巧：一方为更有效地打击对方，故作声势地将洽谈的议题引导到某些并非重要的问题上去，造成一种从某一面进攻的假象，使对手造成错觉，然后攻击其另一面。只有在对手毫无准备的情况下使用此技巧，才容易实现目标。④幽默拒绝技巧：在对方提出不合理要求我方无法满足时，在轻松诙谐的话语中不露痕迹地表达出拒绝的理由，让对方听出弦外之音，既传递了拒绝的信息，又避免了对方的难堪。⑤挡箭牌技巧：在遇到棘手问题时，谈判者推出假设决策人，表示自己权力有限，以此拒绝对方或给己方争取更多的反应时间，因为对方无法强迫己方超越权限做出决策。当然需在谈判开始前做好铺垫，为自己预留请示决策人的空间。⑥吹毛求疵技巧：就是处于劣势的一方谈及对方的实力或优势时采取回避态度，而专门针对对方弱点，在弱点问题上大肆渲染，使对方感觉理亏，从而作出让步。此技巧要求己方对对方有充分的了解，才能将毛病挑到点子上，使对方泄气。⑦针锋相对技巧：对于谈判中强硬难缠的对手，最好的办法就是以牙还牙，对方说什么，便跟着驳什么，并提出新的意见。针锋相对，意味着自己也成为难缠的对手。当然驳斥对方时，需有理有据，对准话题，同时注意，与对手争锋相对不是目的，只是达成目标的手段，因此要注意适度运用。⑧疲劳战技巧：主要适用于那些锋芒毕露、咄咄逼人的对手，通过超长时间的谈判或故作单调的陈述，使对手从肉体上到精神上感到疲劳，从而使对方精神涣散、反应程度降低、工作热情下降，甚至动摇立场，这样就能趁机达到目标。

2.4 成交阶段

①最后通牒，在谈判的最后关头，双方僵持不下，对手不愿让步，其他策略已不再有效时，此时清晰地抛出最后通牒，告知对方如果不在某个期限内接受我方条件，己方就退出谈判，宣布谈判破裂。此时恰到好处地抛出最后通牒，谈判对手可能因为已投入大量人力物力想尽快结束谈判而考虑接受我方条件。②强调双赢，双赢是商务谈判的前提和重要目标，谈判的目标在于双方达成协议，各有所得。因此在谈判接近成交时，强调双赢引导谈判的各方都想着怎么把蛋糕做大而不是怎么瓜分蛋糕，引导双方如何开展精诚合作把项目做好取得共赢结果，从而顺利圆满地完成谈判。

2.5 其他

2.5.1 谈的技巧

“谈”贯穿谈判的全过程，谈判者语言表达得文明礼貌，分寸得当，尽量使用委婉语言，这样易于被对方接受。当然，对于不同的谈判内容、谈判场合、谈判对手，以及谈判对手的性格、情绪、习惯、文化等的差异，语言的运用需做到针对性，要做到有的放矢。还有，谈判者适时使用一些无声语言技巧，以静制动，也能取得意想不到的效果。

2.5.2 听的技巧

在谈判中话太多往往会起到反效果，需要适时的让对方表达，善于倾听有利于与对方建立融洽的关系，有利于把握对方的真实想法，有利于谈判的推进。

①表示兴趣，让别人知道你在听，偶尔说“对”，“是这样的”，“我认同”告诉对方你在听，而且还是有兴趣。

②及时回应，以复述形式确认自己理解的是否与对方一致，并暗中小结，梳理出重点，提出结论，谋求与对方尽快达成共识，有效推进谈判进程。

3 总结

合同谈判是一门非常高深的艺术，需要我们不断地去摸索和尝试，只有将各种谈判的技巧与谈判的主体因素相结合，运用得恰如其分，才能成为真正的谈判高手，为己方永远谋取更加有利的合同条件。

参 考 文 献

[1] 刘文广.商务谈判[M].高等教育出版社，2005（4）.

[2] 周海涛.商务谈判成功技巧[M].中国纺织出版社，2006（7）.

[3] 王晓.现代商务谈判[M].高等教育出版社，2007（1）.

劳动合同实施技巧 篇4

刚刚进入一个用人单位，一般都会有一定的试用期。国家对试用期的长短进行了明确规定，即：劳动合同期限在6个月以内的，试用期不得超过15日;劳动合同期限在6个月以上1年以内的，试用期不得超过30日;劳动合同期限在1年以上2年以内的，试用期不得超过60日;劳动合同期限在2年以上的，试用期不得超过6个月。需注意的是，试用期包括在劳动合同期限内。

一般说来，有以下几点是毕业生在与用人单位签订劳动合同时必须注意的：

总包合同条款审查技巧 篇5

施工总承包合同的纠纷来源于合同条款，合同条款的约定需要准确、清晰的描述，合同条款的约定需要尽可能覆盖所有履行过程中的问题。本文通过以房地产开发公司的角度，总结部分易引起纠纷的合同条款，供甲乙双方参考，并在今后的工作中加强合同评审的力度、重视性和严肃性，提高合同条款精度。

施工总承包合同是施工结算的最终依据，也是工程纠纷的源头，合同不规范或者合同文字性描述的含义存在分歧都是导致合同履行过程中的纠纷的原因。另外，中国文字的一字多义性，甚至语气不同表达意思就截然不同的性质，使我们在合同订立过程中应该从不同方面推敲合同的每一句话、每一个条款，才能有效控制纠纷的风险。这一点，从某些项目业主对合同要求也能从侧面感觉到他们对此的深刻体会，也就是通常他们要求合同越厚越好的道理。同样对于我们的施工单位更为重要。虽然从法律角度，甲乙双方是平等的，但是在实际上乙方往往处于不利的角色，如果合同存在分歧，乙方受损失的几率要大得多。此外，合同风险往往来源于合同的约定，合同的约定的疏忽往往来源于我们在订立合同的时候的疏忽大意及碍于面子的妥协，也包含部分懒惰心理以及对合同评审的不重视性和不严肃性。实际上，甲乙双方都希望能够把施工过程中可能存在的问题的处理方式都约定好，避免将来的纠纷，它是一把双刃剑，很难预测对哪一方的伤害。

在此，我仅以房地产开发公司的角度，在定额取费结算前提下总

结了部分条款，以供大家参考，使我们有所启示。

一、措施费方面

1、合同条款必须明确甲方分包项目队伍水电费问题等费用的计取方式，以及甲方的四通一平的标准。

2、现场监理、甲方办公区以及分包单位的临设办公费用及地点的提供和费用计取方式。

3、措施费的规定：马蹬筋的分布及形式，模板支设方式、塔吊、脚手架等措施费的计取必须依据相应经甲方认可的措施方案，且方案与实际发生一致，此方案才生效。避免施工方上报一套，实际操作另一套，给甲方造成的不合理成本。或者建议根据投标方案一次性包死，施工过程中无论何种原因造成的措施费的增减均不得调整。总之，此类费用最好落实到能精确计算的地步。

4、明确由于为避免不可抗力所采取的预防措施的提前发生费用的计取。

5、明确甲方分包项目的成品保护措施及费用计取方式。

二、配合费方面

1、合同条款应规定总包方不得再收取甲方分包项目分包方的不合理费用及违约责任。原因为施工中由业主方分包的项目，通常都是甲方在招标完后确定的，并给予总包方一定的总包管理配合费。但是在总包管理中若总包方恶意再收取分包方费用时，由于分包方的合同价款为竞争价，因此会造成分包方偷工减料，降低质量。

2、合同条款必须明确总包配合管理费的内容。应在招投标时施

工单位列明项目及费用。

3、关于电梯等大型项目的配合费的计算问题和所包含的服务内容，以及对外政府部门上缴的保险、招标交易费等的问题的由谁承担的问题。

三、材料调差方面

1、明确信息价的最终调差依据。是以投标时季度信息价为结算依据还是以施工过程中加权季度信息价为结算依据。以及由于双方原因造成工期拖延时该调差部分的处理方式。

2、应明确材料认价的界限，避免定额低的项目乙方也要求认价，尽量避免认价的材料发生，最好是把信息价与市场价的差额体现在让利上。

四、变更签证方面

1、合同条款应规定现场签证、洽商等文件的具体人员签字并盖章有效，明确应由经办人、主管、项目负责人共同签字后才能生效。这样规范后有利于管理，有利于结算。避免因甲方个别人员给公司造成的损失。

2、合同条款必须明确土方、商砼运距应有签证，无签证视同未发生，且必须在事前经甲方确认，事后的责任由施工方承担。

3、明确签证零星用工的计算方法，变更、拆除工程等应按规定执行定额。避免乙方因定额价格低而出现双方的分歧，并规定违约责任。

4、明确签证变更的项目为合同的工程内容的一部分，乙方不得

拒绝工程内容中的变更签证项目。

5、应规定发生增加工程变更签证时承包人高估冒算的责任。

五、工期方面

1、明确总包单位对总工期负全责，因甲方分包项目延误工期的处理方法。

2、明确合同工期严格规定最终项目工期为整体工期，不分单体、单专业工期。工期拖延违约责任以最后一个单位单项工程完开始计取。

3、因签证变更或甲方原因引起的工期拖延必须是关键工期上的延误，必须经监理甲方认可的书面签证方可作为索赔依据。

4、因工期延误外的索赔（如材料涨价等）的处理方式，应由责任方承担。

5、明确变更、签证引起工期的延误对对方造成的损失的费用计取问题。

六、质保金方面

1、明确质保金返还的年限，质保金的结算方式。质保金在质保期满无息返还，质保期间发生的甲方维修费用的规定。

2、质保期均从最后一项单位单项工程工期竣工合格日开始计算。

3、大型设备的各配件质保期的规定。

4、质量保证期中的维修项目的再次的保修期限和保修金的问题。

七、不可抗力方面

1、关于现场一周连续停电不超过及超过8小时的停电问题所涉

及的费用及损失计取方式。

2、应明确不可抗力发生后施工方应积极采取措施进行把损失降到最低的责任。

3、因甲方的原因（图纸等）尽量在合同谈判时以让利的方式予以不计。

4、不可抗力的范围界限，比如火灾等人为因素的是否属于不可抗力。

5、为了避免此类风险，须明确工程一切险所涉及的范围及双方关于此费用的计取。若不计取发生的损失由甲方承担，若甲方给予计取后乙方未上险损失由乙方承担。此类问题都应在合同中加以明确。

八、其他方面

1、必须表明给物业公司移交的有关事宜，比如最好明确施工单位必须配合甲方顺利移交给物业公司的义务。

2、对外备案合同可以签订价格相对低的平米包干固定价形式，避免阴阳合同引起的纠纷后处于被动。

3、注意优先受偿权的问题及仲裁机构的确定，尽量规定到公司熟悉的所在地处理。

4、违约费用的利息问题计取方法。

5、规定上报预算的偏差大的问题的处理方式。必须能达到工程量计算与预算一一对应的程度。

6、应明确结算审核由甲方出具的还是审核机构出具的为准。

7、合同终止时承包人的索赔仅限于直接损失，由于间接损失无

法估量，可大可小，所以尽量避免此类间接索赔的发生。在合同中最好明确不计取此类间接费用。

买卖合同签订技巧有哪些 篇6

尊敬的审判员：

四川易通律师事务所受本案原告成都道道电气有限公司(以下简称：道道公司)的委托，指派我作为其代理人，参与本案诉讼。结合庭审情况，依据事实与法律，针对本案的争议焦点，现发表如下代理意见，谨供法院参考。

第一部分：本诉部分

一、被告应当立即向原告支付拖欠的货款100000元。

1、我公司销售的变压器是严格按照我公司发送给被告方的图纸进行生产的，被告方在收到我方发送的图纸后并未提出任何异议。

原告认为，原告生产的变压器已经完全符合与被告签订的《产品订货合同》的约定，且经几方开箱核对无异议，也就是说被告支付剩余货款的条件已经成就，按照合同约定应当向原告支付18.5万元，然而被告却只支付了其中的10万元，对于余款借故拒不支付。被告拒不支付余款的行为已经表明其是实际违约，按照合同法107条的规定，应当承担相应的法律责任。

3、原告早在2月24日就已经按照被告及大岗山项目部的要求为其开具了58万元的发票，由于被告一直拖延付款，因此原告才未将发票交付给被告。

综上，根据《合同法》第159条：“买受人应当按照约定的数额支付价款”之规定，被告应当向原告支付拖欠的货款100000元。

二、被告应当向原告支付逾期付款利息3000元。

由于双方在合同中并未约定逾期付款的违约金的计算标准，根据《合同法》112、113条的规定和最高法院《关于逾期付款违约金应当按照何种标准计算问题的批复》(法释[]8号)的规定，合同当事人没有约定逾期付款违约金标准的，法院可以参照中国人民银行于12月10日发布的银发[]251号《中国人民银行关于人民币贷款利率有关问题的通知》，在确定的利息水平基础上加收30%-50%，确定逾期付款违约金。则原告计算逾期付款利息的公式为：年利率6℅÷12个月×5个月×100000元×150%=3750元，但原告只主张了3000元，符合法律规定，恳请法院予以支持。

第二部分：反诉部分

一、被反诉人按照提供给反诉人的“大岗山hec转轮工地图纸”进行生产并未违反合同约定。 本案中，涉及到的图纸一共有三份：一份是反诉人于10月22日发来的;一份是被反诉人于月28日17点06分发送给反诉人的“大岗山hec转轮工地图纸”;还有一份是大岗山项目部在验货时现场提供的“大岗山电站图纸”。

第一份是反诉人发给被反诉人的“溪洛渡电站图纸”，由于反诉人未接受被反诉人报价594912.55元而被弃用。

第二份是被反诉人发给反诉人的“大岗山hec转轮工地图纸”，被反诉人将图纸发送给反诉人的法人杨永彬后，反诉人并未提出任何异议，对于被反诉人盖章确认的要求，杨永彬称双方老总已经说好的，不用盖章，因此，我们认为，这一份图纸理所应当作为生产图纸。

第三份是大岗山项目部现场提供的“大岗山电站图纸”，这份图纸被反诉人之前从未见过，直到大岗山项目部在其工地验收货物时才拿出来，而且，庭审过程中反诉人的证人戴军也承认了“大岗山电站图纸”与“溪洛渡电站图纸”并不相同。也就是说，这份图纸在被反诉人生产之前是不知情的，因此，这份图纸也不可能作为生产图纸。

《产品订货合同》中约定的工程名称为：“大岗山电站”，合同第二条约定：“供方必须按照图纸技术要求生产，产品需符合国家技术标准要求”。我们认为，合同中明确约定的是“大岗山电站”，并不是“溪洛渡电站”，而且合同中并未强调是按照需方提供的图纸进行生产，因此，我们认为，被反诉人按照第二份图纸也就是被反诉人发给反诉人的“大岗山hec转轮工地图纸”进行生产，完全符合合同约定。

二、被反诉人工作人员郑继承在《转轮车间箱变现场检查若干问题及消缺时间》上签字，并不意味着被反诉人认可变压器存在质量问题。

由于该变压器是郑继承设计生产的，郑继承才最清楚该变压器的各种性能，因此才得以技术指导的身份被请到工地担任现场技术指导，其目的是将现有变压器与工地现场需求及大岗山项目部现场提供的“大岗山电站图纸”进行匹配，就匹配过程中需要补充的设备和材料等提供专家意见。

因此，郑继承在该文件上签字，只是其作为现场的技术指导，解决现场遇到的技术问题，提供的专家意见，并不能认为是被反诉人的变压器存在质量问题。

另外，庭审中，反诉人的证人也承认，是按照其现场提供的“大岗山电站图纸”进行验收货物的，如前所述，我们压根没见过这份图纸，也不是按照这份图纸来进行生产的，而你按照这份图纸进行验货，不是很荒唐吗?所以说，根据“大岗山电站图纸”发现的这样或那样的问题，并不是变压器的质量问题。

三、被反诉人先行垫资为反诉人的客户提供了两台开关柜并不代表被反诉人认可变压器存在质量问题。被反诉人生意上一向本着“顾客就是上帝”的宗旨为客户服务，对于上帝的需求，被反诉人一直都是做到先解决实际问题。

本案中，虽然被反诉人明知自身变压器不存在任何质量问题，但是为了维护反诉人这个大客户、帮助反诉人配合大岗山电站尽早正常运营，因此就按照现场需求自己先行垫资为工地提供了两台开关柜，在诚信缺失的当今社会，被反诉人的做法无疑是难能可贵的，是值得褒奖

的。

四、陈功不是被反诉人公司员工。

反诉人的证人戴军称：“如果陈功不是你道道的员工，怎么可能会来工地修复变压器面板?”我们认为这一判断严重缺乏逻辑。陈功完全可能是反诉人荣荣公司的员工，也完全可能是反诉人聘请的人员，为什么一定会是被反诉人道道公司的员工呢?

五、反诉人提供的两证人证词互相矛盾，王军的全部证词应当不予采信。

证人戴军是主管技术的，而证人王军是主管采购的，但是庭审中，戴军都认可了“大岗山电站图纸”与“溪洛渡电站图纸”并不相同，而王军却坚称两份图纸完全一样，可见作为不懂技术的王军来讲，两份图纸的差异他是看不懂的，他完全是根据反诉人的需要进行虚假陈述，因此，王军的全部证词不可信。另外，王军要求为其提供58万元的增值税发票，但从他与反诉人的《购销合同》可见其交易金额为48万元，那么这相差的10万元是不是被谁私吞了?王军如此积极为反诉人作虚假陈述，不符合常理。

合同签订中的节税小技巧 篇7

税法规定, 房产税共有两种计税方法, 一种是从价计征, 另一种是从租计征。从价计征是以房产余值作为计税依据, 即依照房产原值一次性地减除10%~30%后的余值作为计税依据, 其税率为1.2%;从租计征是以房屋出租取得的租金收入作为计税依据, 其税率为12%。

企业可以通过比较两种计税方法下房产税税负的大小, 通过改变所签订合同的性质来改变收入的性质, 从而转变房产税的计税方法, 进而尽可能地减轻房产税税负。

案例分析:信达商品流通企业有大量库房闲置, 打算将闲置的库房对外出租。库房原值共6 000万元, 年租金收入共900万元, 当地政府规定的扣除比例为30%。请问如何签订合同能节税?

方案一:签订房屋租赁合同, 将库房对外出租, 其计税依据为租金收入。则:

应纳营业税=900×5%=45 (万元)

应纳城建税、教育费附加=45× (7%+3%) =4.5 (万元)

应纳房产税=900×12%=108 (万元)

合计应纳税额=45+4.5+108=157.5 (万元)

方案二:签订仓储保管合同, 将原来的库房出租改变为提供仓储保管服务, 这样其计税依据变为房产余值。则:

应纳营业税=900×5%=45 (万元)

应纳城建税、教育费附加=45× (7%+3%) =4.5 (万元)

应纳房产税=6 000× (1-30%) ×1.2%=50.4 (万元)

合计应纳税额=45+4.5+50.4=99.9 (万元)

由此可见, 方案二比方案一少纳税57.6万元 (157.5-99.9) 。因此, 应当选择方案二。

二、节印花税:合同中分开记载经济事项

税法规定, 对于由受托方提供原材料的加工或定做合同, 若在合同中分别记载加工费金额和原材料金额, 则应当分别根据“加工承揽合同”、“购销合同”计税, 其中, 加工费金额根据加工承揽合同适用0.5‰税率计税贴花, 原材料金额根据购销合同适用0.3‰税率计税贴花, 上述两项税额合计数, 即为合同应贴印花税税额;若合同中没有分别记载加工费金额和原材料金额, 则从高适用税率, 即全部金额根据加工承揽合同适用0.5‰税率计税贴花。

企业在签订由受托方提供原材料的加工或定做合同时, 应当在合同中将受托方收取的加工费金额与所提供的原材料金额分别记载, 这样便能够达到降低印花税税负的目的。

案例分析:A企业接受B企业委托, 负责加工一批办公桌椅, 加工所需原材料由A企业提供, A企业收取加工费及原材料费共计600万元, 其中A企业提供的原材料价值为400万元, 收取的加工费为200万元。请问如何签订合同能节税?

方案一:合同中记载A企业收取的加工费和原材料费共计600万元。则双方分别贴花=600×0.5‰=3 000 (元) 。

方案二:合同中记载A企业收取原材料价款为400万元, 收取的加工费为200万元。则双方分别贴花=400×0.3‰+200×0.5‰=2 200 (元) 。

由此可见, 方案二比方案一双方分别少贴花800元 (3 000-2 200) 。因此, 应当选择方案二。

三、节企业所得税:签订分期收款合同

税法规定, 在一个纳税年度内, 居民企业技术转让所得中不超过500万元的部分, 免征企业所得税;超过500万元的部分, 减半征收企业所得税。其中, 技术转让所得指的是技术转让收入扣除技术转让成本和相关税费后的余额。企业对于预计本年度技术转让所得会超过500万元的情况, 可以采取递延确认收入的方式来确认转让所得。具体来说, 企业应签订分期收款合同, 将超过500万元的这部分所得分摊到以后一个或多个年度, 从而达到免征企业所得税的目的。

案例分析:恒信公司2012年12月1日以1 900万元的价格转让某技术, 该技术的转让成本和相关税费为1 000万元。请问如何签订合同能节税?

方案一:签订直接收款的技术转让合同。

2012年应纳税所得额=1 900-1 000-500=400 (万元)

应纳企业所得税=400×25%×0.5=50 (万元)

方案二:签订分期收款合同。合同约定2012年12月1日收取950万元, 2013年1月1日再收取950万元, 同时1 000万元的技术转让成本与相关税费也相应在两个年度均摊, 即每个年度分摊500万元。则2012年应纳税所得额=950-500=450 (万元) , 不超过500万元, 因此2012年应纳企业所得税为零。2013年应纳税所得额=950-500=450 (万元) , 不超过500万元, 因此2013年应纳企业所得税为零。

由此可见, 方案二比方案一少纳企业所得税50万元。因此, 应当选择方案二。

四、节营业税:分别签订建安合同

税法规定, 纳税人提供建筑业劳务的装饰业除外, 其计税营业额应当包含工程所用原材料、设备及其他物资和动力价款, 但不包括由建设方提供的设备价款。

企业对于建筑业劳务, 可以分别签订合同, 尽量由建设方提供设备, 以降低计税依据, 从而降低营业税税负。

案例分析:甲建筑公司承建乙厂的一锅炉房, 合同总价款为1 200万元, 其中包括建筑公司从丙锅炉厂购买的锅炉, 价款700万元。请问如何签订合同能节税?

方案一:甲建筑公司与丙锅炉厂签订锅炉购销合同, 锅炉由甲建筑公司从丙锅炉厂购买。则该建筑公司应交营业税=1 200×3%=36 (万元) 。

方案二:分别签订合同。甲建筑公司只负责施工, 甲建筑公司与建设方乙厂签订合同, 合同价款500万元;乙厂自行从丙锅炉厂购买锅炉, 乙厂与丙锅炉厂签订锅炉购销合同, 合同价款700万元。则该建筑公司应交营业税=500×3%=15 (万元) 。

由此可见, 方案二比方案一少交营业税21万元 (36-15) 。因此, 应当选择方案二。

五、通过合同转换营业税税目的节税技巧

税法规定, 交通运输业的营业税税率为3%, 服务业的营业税税率为5%。企业通过签订不同性质的合同, 将税率高的“服务业”税目转化为税率低的“交通运输业”税目, 从而达到降低营业税税负的目的。

案例分析:M企业欲将5台大型装卸车以每月40万元的租金出租给N企业, 租期为一年。M企业收取租金480万元。N企业除需支付480万元的租赁费外, 还需从M企业聘用5名操作人员, 5人全年的工资合计为14万元。请问如何签订合同能节税?

方案一:签订租赁合同。

M企业应纳营业税=480×5%=24 (万元)

应纳城市维护建设税及教育费附加=24× (7%+3%) =2.4 (万元)

合计应纳税额=24+2.4=26.4 (万元)

税后收益=480-26.4=453.6 (万元)

N企业支出合计=480+14=494 (万元)

方案二:M企业签订装卸合同, 由M企业派遣5名操作人员并支付工资14万元, 为N企业提供装卸作业的同时, 收取494万元装卸作业费。

M企业应纳营业税=494×3%=14.82 (万元)

应纳城市维护建设税及教育费附加=14.82× (7%+3%) =1.482 (万元)

合计应纳税额=14.82+1.482=16.302 (万元)

税后收益=494-14-16.302=463.698 (万元)

N企业支出合计=494 (万元)

由此可见, 方案二比方案一M公司少缴税10.098万元 (26.4-16.302) , 税后收益增加10.098万元 (463.698-453.6) , 而N企业支出额不变, 因此, 应当选择方案二。

六、个人劳务合同签订的节税技巧

税法规定, 劳务报酬所得的应纳税所得额应按以下方式确定:实行定额或定率扣除, 即每次收入≤4 000元的, 定额扣除800元;每次收入>4 000元的, 定率扣除20%。劳务报酬所得税税率的确定:比例税率20%, 但对劳务报酬所得一次收入畸高的, 实行加成征收。“劳务报酬所得一次收入畸高”, 指的是个人一次取得的劳务报酬, 其应纳税所得额大于20 000元。加成征收具体来说, 对应纳税所得额大于20 000元至50 000元的部分, 加征五成;大于50 000元的部分, 加征十成。

劳务合同的合同条款有时定为:甲方定额支付全部劳务报酬, 交通费、食宿费等由乙方自己承担。这实际上增加了个人所得税税负。我们可以将劳务合同的条款变更为:甲方承担交通费、食宿费等相关费用, 乙方获取净收益。

案例分析:上海的财税专家庄教授受聘到北京讲授“营改增”课程, 获取报酬100 000元, 相关交通费、食宿费等由宋教授自负, 共需支20 000元。请问如何签订合同能节税?

方案一:庄教授自负交通费、食宿费等费用, 上海一方付给庄教授劳务报酬100 000元。

庄教授应纳个人所得税=100 000× (1-20%) ×40%-7 000=25 000 (元)

庄教授净收入=100 000-20 000-25 000=55 000 (元)

方案二:上海一方承担交通费、食宿费等费用, 相应地支付给庄教授劳务报酬80 000元。

庄教授应纳个人所得税=80 000× (1-20%) ×40%-7 000=18 600 (元)

庄教授净收入=80 000-18 600=61 400 (元)

由此可见, 方案二比方案一庄教授少缴税6 400元 (25 000-18 600) , 净收入增加6 400元 (61 400-55 000) 。因此, 应当选择方案二。

【注】本文系2012年“潍坊市社会科学规划重点研究课题”《充分运用小微企业财税政策, 促进潍坊经济又好又快发展》的阶段性成果, 以及2012年“山东省软科学研究计划资助项目”《小微企业税收政策应用研究》 (项目编号:2012RKA07040) 的阶段性成果。

参考文献

有效课堂教学的实施技巧 篇8

生物 有效课堂教学 课堂提问

生物是自然科学中渗透最广、作用最大、涉及面最宽的科学，是与人类生活、生存关系最密切的学问。中学生物学教育肩负着为祖国培养生命科学技术队伍的后备力量和提高全民素质的双重任务，其重要性不低于数、理、化。然而，由于中考不考生物学，有不少学生轻视生物学习，甚至把生物课看成负担。在此情况下，要想大面积提高生物教学质量，必须在提高课堂效率上下功夫。

一、持之以恒，坚持给分式提问

课堂提问是教学中师生双边活动最基本的也是最重要的形式之一。长期以来，我国教学者的“教师讲、学生听，教师写、学生记”传统教学模式已不适应社会发展的需要，因而在教学中教师的重要作用是培养学生主动探究问题的动机和思路，发挥学生思维的积极性和创造性。课堂提问作为组织教学、启发思维、提高理解能力的一种重要手段，因而在目前教学中显得越来越重要。

给分式提问是构建学生学习过程评价记录表的一部分，是根据学生回答问题的正确与否、圆满程度、理解层次给以评价，作为学分评定的一部分。给分式提问，分几个方面：学过内容的回忆提问、课上理解内容的提问、强调内容的提问、拓展内容的提问、课后的应用提问。这样可以让学生课前认真复习、预习，课上专心听讲，课后深入分析总结，充分发挥学生的主观能动性，增进学生的表达能力，增进战胜困难的动力。

但应注意的是，要依学生程度来发问；问题必须事先设计其顺序；给予学生思考的时间至少三秒；答对的学生给予赞美，答错的给予鼓励并再给机会。这种方式长期坚持定能收到良好的效果。

二、巧用成语及顺口溜，提高学习兴趣

古人对各种生物现象的耳濡目染留下了丰富的诗词、成语等，这种凝聚了一定生物学意义的精炼词语，若结合到教学中加以分析、引用，可提高学生学习的兴奋性，从而提高课堂效率。如“落叶归根”，印证了腐生菌类对自然界的重要意义。又如，“弱肉强食”，高度概括了生物种间的捕食关系，而“螳螂捕蝉，黄雀在后”更形象地描述了一幅食物链的生动图景。再如，一些谚语“有收无收在于水，收多收少在于肥”，“庄稼一枝花，全靠肥当家”。还可以编一些顺口溜，如可把有丝分裂的过程以三字经的方式呈现出来：“体细胞，要增殖，用妙招，辨时期。两复制，结果异，做准备，在间期。纺锤现，质变体，核分解，唯前期。着丝点，纺锤牵，赤道列，断中期。点断裂，分两边，姐妹离，知后期。壁再生，体转质，核再生，到末期。一变俩，俩变四，分裂完，方是时”。这样的生物课堂会更加丰富多彩。

三、善用趣事及数据点缀课堂

例如，在介绍“遗传”时，以ABO血型为例，让学生分析自己和父母的血型，若只知其中任两人血型，试推出另一人可能的表现型。学生们顿时兴趣高涨，认真地完成这项“工作”。趁此时机，再由浅入深，层层分析基因组合的特点和结果，同学们听来饶有兴趣，收到了事半功倍的教学效果。又如在讲授遗传病的内容时，介绍达尔文、摩尔根的婚姻悲剧，让学生更真实地理解到近亲结婚的害处，等等。

还可以结合教材内容，适当引进、穿插一些数据、实例，提高课堂效率。如在讲到DNA分子时，可列举“人体一个细胞中的DNA分子首尾相接，长度可达2米；把人体全部细胞中DNA分子相连，等于地球到太阳的距离”。又如，讲到内环境时，可举例藏足人脸部的“高原红”，是因其血液循环系统与生活在低海拔的人相比，血管扩张，血流速度快，这样就增强了血液向组织输送氧气的能力，尽管藏人血氧饱和度只有低海拔人的80%，但依靠增加血流速度，组织并不缺氧。所以出现了红彤彤的脸蛋，这也是生物适应环境的一种体现。实践证明，在45分钟的课堂教学中，若能恰当地将知识性和趣味性有机地结合起来，寓教于趣，寓教于乐，便会充分调动学生学习的积极性，激发学生强烈地学习兴趣，从而有利于知识的消化和吸收。

四、适当改编教材，降低学习难度

把生物学上一些抽象的知识情节化、故事化，对学生有着强烈的吸引力。如果能恰当地融入课堂，枯燥的知识一下子就变成了活跃的音符。比如，在“有丝分裂”的教学中，我进行了大胆尝试，以小故事的方式呈现出教材内容。以染色体自述形式，描述整个有丝分裂过程，题目为：我这一辈子——染色体变形记。学生顿时振作起来，像听长篇小说一样，迫不及待地想了解下情。这样，难懂又抽象的知识就在潜移默化中被学生印在了脑海中。课后，有的学生也都尝试着写了许多不同的版本，收到了意想不到的效果。

五、凸显学生的主体，角色转换

有些不太复杂、难度偏低的知识，让学生当老师，同学们既新鲜好奇，又跃跃欲试，既可以锻炼学生的能力，又能掌握学生对知识的理解程度、难度、易混点等。也可学生出题，教师答题，激发学生探索兴趣。这样有利于把学生推向“主体”地位，使之主动积极地运用知识和形成新的认知结构。让学生在具体提出问题、分析、解决问题的实际过程中有充分表现自我的机会，把学生从被动的地位中解放出来。这样能促进学生积极联想，丰富想象力，训练思维力，热烈讨论可使教学民主化，缩短师生之间的距离。这样的课堂一定是高效的课堂。

劳动争议案件举证技巧与指引 篇9

作者: 时间:2010-02-19 查看(5137)评论(0)

一、原告向人民法院提起劳动争议诉讼时应当提交下列证据材料

（一）原、被告、第三人基本情况的证据材料。当事人为自然人的应证明其姓名、性别、出生年月日、民族、工作单位、户籍所在地、现居住地；当事人为企业、个体经济组织、国家机关、事业组织、社会团体的应证明其工商登记情况或法人登记情况；被告住所地不在本院辖区的，应提交劳动合同履行地在本院辖区的相关证据；列雇主为当事人的应证明雇主招用人员人数。

（二）劳动仲裁申诉人向劳动争议仲裁委员会提交的《申诉书》及劳动仲裁委员会的回执或受理通知书。

（三）劳动争议仲裁委员会做出的仲裁裁决书或不予受理的书面裁定、决定、通知。

（四）证明原告收到仲裁文书时间的相关证据材料。

二、用人单位在劳动争议诉讼中应承担的举证责任

（一）劳动者己举证证明在用人单位处提供劳动，但用人单位主张劳动关系不成立的，用人单位应当提交反证。

（二）用人单位应就劳动者已领取工资的情况举证。

（三）用人单位延期支付工资，劳动者主张用人单位系无故拖欠工资的，用人单位应就延期支付工资的原因进行举证。

（四）劳动者主张加班工资的，用人单位应就劳动者实际工作时间的记录举证。

（五）双方当事人均无法证明劳动者实际工作时间的，用人单位就劳动者所处的工作岗位的一般加班情况举证。

（六）用人单位减少劳动者劳动报酬，应就减少劳动报酬的原因及依据举证。

（七）用人单位应就解除劳动合同或事实劳动关系所依据的事实和理由举证。

（八）用人单位主张劳动者严重违反劳动纪律或企业规章制度的，应就劳动者存在严重违反劳动纪律、企业规章制度的事实以及企业规章制度是否经民主程序制定并已向劳动者公示的事实举证。

（九）用人单位应就各种实际已发生的工伤赔偿支付事实举证。

（十）依法应由用人单位承担的其他举证责任。

三、劳动者在劳动争议诉讼中承担的举证责任

（一）劳动者主张工资标准应当高于劳动合同约定或已实际领取的工资数额，劳动者应就其主张的工资标准举证。

（二）劳动者主张用人单位减少劳动报酬的，应就用人单位减少劳动报酬的事实举证。

（三）劳动者主张订立无固定期限劳动合同的，由劳动者就订立无固定期限劳动合同条件成立举证。

（四）劳动者主张工伤赔偿的，应就存在因工伤害的事实及工伤认定、伤残等级及鉴定时间、工伤住院治疗起止时间及费用、同意转院治疗的证明及所需交通费和食宿费、应安装康复器具的证明及费用等举证。

（五）女职工主张“三期”（孕期、产期、哺乳期）权利的，应就存在“三期”的事实、起止时间以及是否存在晚育、难产、领取独生子女证等应增加产假的事实举证。

（六）依法应由劳动者承担的其他举证责任。

四、当事人在劳动争议诉讼中，按其主张承担下列举证责任

（一）主张劳动关系成立的，应当提交相应的劳动合同或就工资领取、社会保险、福利待遇及工作管理方面提供的相关证据材料。

（二）当事人主张已解除劳动合同或解除事实劳动关系的，应就此主张举证。

五、当事人在劳动争议仲裁阶段向仲裁庭提交过的证据材料仍然应当在人民法院指定的举证期限内向人民法院提交，复印来自仲裁案卷的材料应当加盖劳动争议仲裁委员会的证据核对章。

六、当事人提交证据材料的，均应按照对方当事人的人数提出副本（包括证据清单）。

七、当事人在举证期限内提交证据材料确有困难的，应当在举证期限内向人民法院申请延期举证，经人民法院准许可以适当延长举证期限。当事人在延长的举证期限内提交的证据材料仍有困难的，可以再次提出延期申请，是否准许由人民法院决定。

八、当事人申请人民法院调查收集证据的，适用简易程序审理的应当在举证期限届满前提出。

当事人申请人民法院调查收集证据的，适用普通程序审理的案件，应当在举证期限届满前七日提出。当事人及其诉讼代理人申请人民法院调查收集证据，应当提交书面申请。申请书应当载明被调查人的姓名或者单位名称、住所地等基本情况、所要调查收集的证据的内容、需要由人民法院调查收集证据的原因及其要证明的事实。

符合下列条件之一的，当事人及其诉讼代理人可以申请人民法院调查收集证据：

（一）申请调查收集的证据属于国家有关部门保存并须人民法院依职权调取的档案材料。

（二）涉及国家秘密、商业秘密、个人隐私的材料。

（三）当事人及其诉讼代理人确因客观原因不能自行收集的其他材料。

九、证人应当出庭作证。适用简易程序审理的案件，当事人申请证人出庭作证应在举证期限届满前向人民法院提出书面申请；适用普通程序审理的案件，当事人申请证人出庭作证应当在举证期限届满前十日提出。

十、当事人增加、变更诉讼请求的，应当在举证期限届满前提出。